Podcasts about ADS

Giovanni Vianna Primitive Part, Des Moines Streetstyle Open, Nixon The Nine Club Player Watch Announcement, BATB 13 Andy Anderson VS Nick Holt, BATB 13 Jamie Griffin vs Zach Doelling, BATB 13 Eric Koston VS Chris Cole, BATB 13 Luan Oliveira vs Chris Roberts and The Legion of Doom, UMA Landsleds Streams Video, Jerry HSU's Darkslide, Balance Numeric 480 in Chicago, Andrew Reynolds Appreciation and much more! Timestamps 00:00:00 Nine Club Live #16 00:01:33 Topic Rundown 00:03:10 Intro 00:04:00 Des Moines Streetstyle Open 00:06:00 Des Moines Streetstyle Open Hillbomb and Powerslide Contest 00:08:00 Des Moines Streetstyle Open Bump Over Bar 00:08:30 Des Moines Streetstyle Red Bull Mind the Gap  00:09:00 Des Moines Streetstyle Mini Ramp Contest 00:17:00 The Nine Club x Arbys 00:20:50 The Nixon The Nine Club Player Watch Announcement 00:25:30 Giovanni Vianna Primitive Part 00:32:00 BATB 13 Andy Anderson VS Nick Holt 00:40:40 BATB 13 Eric Koston VS Chris Cole 00:50:00 BATB 13 Jamie Griffin vs Zach Doelling 01:01:00 BATB 13 Luan Oliveira vs Chris Roberts and The Legion of Doom 01:12:00 BATB 13 Chris, Jeron & Kelly make a bet 01:13:00 UMA Landsleds Streams Video 01:22:00 The Nine Club is having a sale 01:24:00 Jeron's Ebay Storage and Shed 01:26:00 New Balance Numeric 480 in Chicago and Andrew Reynolds Appreciation 01:31:00 Reynolds Appreciation: the 90s 01:45:00 Reynolds Appreciation: the 2000s 02:05:00 Reynolds Appreciation: Shoes and Ads through the ages 02:12:00 Reynolds Appreciation 2010s to Current Era 02:27:00 We got raided by Pedro?! 02:39:00 Jerry HSU's Darkslide 02:42:00 Thank You's and Sign Offs Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Misty Buck is Back on WEDNESDAY WISDOM and she shares an important reminder for ADs, Coaches, and Leaders that is a "Must Listen." Thanks in advance for listening and helping during this very important month - THIS is The Educational AD Podcast! --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/educational-ad-podcast/message Support this podcast: https://podcasters.spotify.com/pod/show/educational-ad-podcast/support

Episode #99 - This week, Steven and his new Co-Host stalk their way through Full Moon's Subspecies!!! They talk about cages that drop on exactly the right spot, what you need to properly kill a virgin, boring protagonists versus fun villains,  ruling over Romanian ruins, the influences of early vampire movies and the days when a movie could just be... pretty good. Watch the trailer here - SUBSPECIESLike the show? Rate us on Apple or Spotify!Here's the commercial where the byline comes from - RaguFollow us on Instagram Follow us on TwitterCheck out our guest appearance on A Cut Above: Horror Review covering the movie PEARL Like the Ads? Check out our friends at...Give Me Back My Action & Horror Movies100 HorrorsDark AdaptationHorror HouseA Cut Above: Horror ReviewManic Movie Monday PodcastGood Beer Bad Movie NightBucket of Chum PodcastDissect that FilmThe CinemigosComing Soon... September 28th - Extra Spoils 4 

Everybody wants to scale but nobody is telling the TRUTH about what it really takes or the fatal costs it could have on your life. In the pursuit of scaling, having trusted advisors is a non-negotiable. Our guest today shares his personal and professional experience advising hundreds of clients to 7 & 8 figures. Lance C. Greenberg is the Owner of Results with Ads, entrepreneur, and dad who's advised hundreds to 7 & 8 figures. He's the guy people call when they don't know why something is working or why it's failed. In today's episode, we discuss why most entrepreneurs get stuck when scaling, Lance's story of entrepreneurship that almost ended his life, the concept of invisible money through removing unaligned parts of the business, and more!Time Stamps:(0:40) Everyone is Talking About Scaling(1:56) The Problem with Scaling(4:58) Lance's Struggles and the Hard Times(9:03) Pivoting Through Surrendering(15:45) Client Story Example(25:23) Invisible Money(28:50) Who Lance Works With——————————Follow Lance on Facebook: https://www.facebook.com/lance.charles.50Check Out Lance's Newsletter: www.scalechronicles.com——————————Check Out Online Business Owner at https://onlinebusinessowner.com

In this episode of the Straight Dope Show, hosts El uno and TraB the Wonder dive deep into the world of ads and their influence on our lives. They explore the psychology behind marketing tactics and discuss how to navigate through the constant bombardment of advertisements. Join them as they uncover the secrets of the advertising industry and share their thoughts on how to be more aware and intentional in our consumer choices. Don't miss this thought-provoking conversation that will change the way you view ads forever. [00:01:32] Control the temperature in here. [00:03:29] Appreciating creative work. [00:08:02] Misunderstanding biting culture. [00:12:40] Nothing is altruistic. [00:13:03] The impact of marketing. [00:16:23] Dr. J and basketball influence. [00:21:01] Players and their marketing. [00:22:19] Marketing personalities in sports. [00:26:00] TV exists because of ads. [00:29:23] Paying for internet services. [00:33:39] Changing prices and services. [00:37:30] Free TV and paid subscriptions. [00:39:35] Access to sports games. [00:44:31] Racism in the NFL. [00:47:01] Media spinning narratives [00:52:05] Our culture and recycling. [00:54:03] Same shoes, never expand. [00:59:27] Ads are everywhere.

In this episode, I share 7 habits of highly effective and successful advertisers. I've worked with many people over the years and have identified some key habits that separates the successful people from those who fail. This episode could be a game changer, don't miss it. Website: https://philgrahamdigital.com

The Off Duty ADs talk about the messaging from ADs and coaches following the Colorado vs. Colorado State football game, how impressive Mike's teams have been (if we ignore the White Sox), Ryan's Browns in live action, and whether Mike's mom prefers episodes with or without him.

It's back to school this week as we get to class with X, Meta, and TikTok! The Things:  Elon says X is going paid only  Meta Expands its Paid Verification Program to Business Accounts  But TikTok got fined (again) for mishandling user data  TikTok Buffs Up Ad Metrics to Better Track Performance of In-Platform Campaigns  TikTok is innovating social coverage of Fashion Week/ CRUSHING the Meta competition  Sources: CNBC, USA Today, Mashable, Social Media Today, Time, Glossy.comHosts: Joey Scarillo, Natalie McGhee, Jessica WomackTo subscribe to our newsletter, click HERE

As a Marketer, you will always need evergreen content to use and splice together for powerful year-round Ads. In this episode, Molly Pittman talks to the Creative Manager at The Smart Marketer Agency about “Flexible use content.” Ben Bennett shares the framework and the need behind it, and how they use this idea to test and improve their clients' creatives. So, if you are looking for ways to fight creative fatigue, test hooks quickly, and find your creative style (and more), this episode is for you.  “When your content goes out and crushes it, it's a double-edged sword, right? It burns through quickly. So we're always needing more and more content.” Ben Bennett. YOUR ENGAGEMENT MATTERS  Thank you to our listeners for the 5-Star Reviews and meaningful messages! This Podcast has gone above and beyond what we expected, and we have YOU to thank for that. It makes a difference when you follow us (and leave a review) on Apple Podcasts (https://podcasts.apple.com/us/podcast/the-smart-marketer-podcast/id1522629407) or subscribe wherever you listen to podcasts.  We'd also love it if you repost this episode to your social media, share your favorite episodes with friends, and tag us in your next post, #WeOutHere. Have questions? Please send us an email at support@smartmarketer.com, and don't forget to… Serve the World Unselfishly and Profit LINKS Molly Pittman, https://mollypittman.com/ Ben Bennett, https://www.linkedin.com/in/ben-bennett-3023091b2/ TMTP, https://trainmytrafficperson.com/ The Smart Marketer Agency, https://smartmarketeragency.com/

In this episode, I address the shocking new polls and electoral trends leading up to 2024. News Picks: New poll has Trump defeating Biden 51-42 in head-to-head matchup Five Warning Signs Republicans Are Heading for Electoral Disappointment Hunter Biden's Mugshot Concealed by Joe Biden's Justice Department Nandini Jammi's ‘Check my Ads' partner offers to buy sexual material for minors Nandini Jammi's ‘Check my Ads' partner offers to buy sexual material for minors Antifa-loving activist Nandini Jammi argued for milder punishments for convicted sex offenders Copyright Bongino Inc All Rights Reserved Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices

You never know who you are going to bump into at a cigar lounge, and this held true for me about a month ago. I was in one of my favorite cigar lounges in Madison, Wisconsin and I bumped into William Walsh. Will, is a retired City of Milwaukee Police Lieutenant whom I had the pleasure of working with on the street for the first six years of my career. Lieutenant Walsh is now Professor Walsh and teaches criminology at Blackhawk Technical College in Janesville, Wisconsin. When he asked if I would be interested in chatting with his class, I jumped at the opportunity!So, on Wednesday, September 20th, I found myself in his classroom with the future of law enforcement staring at me. All I got to say is, they were awesome!I gave them some tips on how to get hired, stay employed, and enjoy the best job that is out there, being a cop. I hope I did okay.Here are some things we discussed:·      How I got interested in being a cop.·      My internship when I was in college with the Milwaukee Co. Sheriff's Department.·      My jobs as a 24-hour restaurant manager, car salesperson, and bartender before I was a cop, and how they prepared me for my future profession.·      The choices we make before we get hired, and after, can and will have consequences, sometimes dire.·      Physical fitness and the job.·      How to maintain your physical and mental health while being a cop.·      How you no longer have a private life when you raise your right hand and take an oath.·      You can choose your friends, but not your family.·      Booze, broads, and social media. How not to get fired.·      Being a cop is the best job ever!·      Be of service and the rewards that come from this.Check out Field Training (Brew City Blues Book 1)!!Enjoy the Cops and Writers book series.Please visit the Cops and Writers website. Do you enjoy gritty, action-packed real-life police dramas to get your fill of blood, heartache, and cop humor, and maybe even a little romance?I have partnered up with Michael Anderle and we have released a new crime fiction series called “Brew City Blues.” If you're a fan of Hill Street Blues, Southland, or Bosch you're going to love Brew City Blues! Brew City Blues is now live! https://www.amazon.com/gp/product/B0BLR7FX27Mark Dawson's Advertising for Authors looking to turbo-charge your sales? Then our flagship Ads for Authors is the course for you.Disclaimer: This post contains affiliate links. If you make a purchase, I may receive a commission at no extra cost to you.Support the show

We are Revolutionizing Product Promotion with Content Marketing in this episode. Get access to my premium podcast feed here!

This week on Fresh Hop Cinema; Beers from Fort George Brewery (Astoria, OR) Beer 1: "3-Way IPA - Chico Hazy" // Style: Hazy IPA // ABV: 7% // Ratings: Jonny - 6.1, Max - 4. Beer 2: "Vortex" // Style: IPA // ABV: 7.2% // Ratings: Jonny - 8.6, Max - 8. Film: "A Haunting in Venice" directed by Kenneth Branagh. Ratings: Jonny -6.5, Max - 6. Inside Hot & Bothered: - Max - N/A - Jonny - "Elemental" (2023) Directed by Peter Sohn -------------------- Episode Timeline: 0:00 - Intro, Ads, & Shout Outs 5:09 - Beer 1 25:10 - Film (No Spoilers) 40:36 - DANGER ZONE 54:05 - Beer 2 1:06:53 - Hot & Bothered Please leave us a rating and/or review on Apple Podcasts, or wherever you get your podcasts! Got a few bucks to spare? Support us on Patreon for as little as a dollar per week at www.patreon.com/freshhopcinema

Laura Burton almost gave up on writing after getting a bad review from someone she knew. Then she found the Ads for Authors course, and is now a full-time author.

Episode #98 - This week, Leo & Steven watch the 1988 remake of THE BLOB! They talk about bait-and-switch, set-up and pay off, tight scripts. Blobs with big asses, Barbie Doll Massacres and a movie that's better than it should be. Get ready for a love-fest!!Watch the trailer here - THE BLOBLike the show? Rate us on Apple or Spotify!Follow us on Instagram Follow us on TwitterLike the Ads? Check out our friends at...Give Me Back My Action & Horror Movies100 HorrorsDark AdaptationHorror HouseA Cut Above: Horror ReviewManic Movie Monday PodcastGood Beer Bad Movie NightBucket of Chum PodcastDissect that FilmThe CinemigosComing Soon... September 27th - Subspecies September 28th - Extra Spoils 4 

“Don't give up. Just keep moving forward.” - Alexia Haubert After making it to the top 1% of all Etsy sellers in the wedding category - the top 1%! - Lexie was on top of her game. Then came a global pandemic that shut down the wedding industry and Lexie's business.  Lexie had to pivot and struggled to grow her business for a long time before recently reaching a big milestone. In this episode, Lexie's story will inspire you to keep going as you work toward your business goals.  When the wedding industry slowly started coming back, Lexie introduced The Monogrammed Bride subscription box and started building her audience from scratch.  She stayed consistent and continued to show up even though she saw very little in the way of results for a long time.  When Lexie and I first talked, after a disappointing launch, I was surprised to see she had done everything I teach. She was doing all the things and she was doing them well. But she wasn't seeing results. We brainstormed and strategized, and Lexie continued working hard.  And just recently - after seeing consistently steady growth for the last six months - Lexie hit her long-standing goal of 100 subscribers! So what did she do differently these past six months?    She built a community - giving her subscribers something to feel they were a part of.  She posted stories on Instagram - consistently.  She created engaging posts featuring pictures of subscribers and their boxes. She started going LIVE much more consistently and, when she did, started building an audience who showed up for her and engaged with her during the LIVEs.  She followed her subscribers back and engaged with their posts.  She did tons of short video, finding cracks of time while sitting in her car waiting to pick her kids up from practices.   She sent boxes to a small number of influencers from TikTok and Instagram - people with 1000-2000 followers who want to grow as influencers.  She ran Facebook Ads - and has gotten really dialed in which drives the cost per engagement way down. Lexie analyzes her Ads every week and makes changes as needed.  While we were talking, Lexie got subscriber #112! This growth in her business - this regular, recurring revenue - has lessened the financial stress Lexie has felt for the past couple of years. She is able to breathe and plan for even more subscribers as her business continues to grow.  Lexie's message for anyone who feels overwhelmed or discouraged by the challenges they're facing in building their business? Don't give up. Just keep moving forward.  Join me for this episode and get inspired by Lexie's determination to just keep going and never give up on her dream on her way to reaching and passing her goal of 100 subscribers.  Find and follow Lexie:  Crafty Lady Boutique on Instagram Crafty Lady Boutique on Facebook  Crafty Lady Boutique Website Join me in all the places:  Facebook Instagram Launch Your Box with Sarah Website  Are you ready for Launch Your Box? Our complete training program walks you step by step through how to start, launch, and grow your subscription box business. Join today! 

Our "Founding" member of Wednesday Wisdom - Betsy Butterick - is back with another great COMMUNICATION Tip for ADs and Leaders. Betsy is an in demand NATIONAL Speaker and you need to add her to your network! THIS is The Educational AD Podcast! --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/educational-ad-podcast/message Support this podcast: https://podcasters.spotify.com/pod/show/educational-ad-podcast/support

Understanding Paid Content Marketing is essential for your business growth and high ROI. Listen

Next in Media spoke with Lex Josephs, GM of Sam's Club Member Access Platform, about the inherent challenges in turning a retail membership product into an ad vehicle, and how the company took the strong part of Walmart Inc.'s tech and customized it for the membership model.. Lex also weighed in on whether she thinks more standards and consolidation are inevitable in this sector. Guest: Lex JosephsHost: Mike ShieldsIn Partnership with: Comcast AdvertisingProduced by: Fresh Take

Today's episode is a replay of our live event, From Idea to Airwaves: A Step-by-Step Guide to Creating Effective Ads and Successfully Placing them on Podcasts with Podbean's Podcast Specialist, Roni Gosch and VP of Marketing & Sales, Mark Pafume.  "Podcast ads meet people where they're excited about listening and they're highly engaged already with a high level of trust." - Mark Pafume Do you want to effectively promote your products through podcast advertising and achieve increased reach and engagement with targeted podcast listeners? Look no further, because we have the solution for you. In this week's episode we will be sharing effective strategies for creating and placing ads in podcasts, enabling you to attain the desired outcome of expanding your reach and engaging with your target audience. If you're ready to take your podcast advertising to the next level and achieve greater success in promoting your products, listen in for the solution you've been looking for. In this episode, you will: Discover crucial tactics for crafting and placing compelling podcast advertisements that truly hit the mark. Uncover the secrets of identifying the right podcasts that resonate with your ideal audience. Grasp the essence of CPM and ad metrics to gauge advertising performance with finesse. Learn how to create captivating ads that seamlessly blend in with the podcast's overall tone and theme. Come to appreciate the simplicity and cost-effectiveness of podcast advertising as a powerful tool for promotion and growth. Watch the video replay of this live event with the LIVE DEMO:  From Idea to Airwaves: A Step-by-Step Guide to Creating Effective Ads and Successfully Placing them on Podcasts Subscribe to our email newsletter to get updates from the team head over to: https://www.podbean.com/email-subscribe Re-watch all of our video events on Podbean's YouTube channel.    Sign up for all of Podbean's Free Live Events here: https://www.eventbrite.com/o/podbeancom-31329492977    Other episodes you'll enjoy: How to Set Yourself Up For Ads on Your Podcast with Podbean's Senior Vice President of Advertising, Kerry Tracy How to Get Started with Ads on Your Podcast: LIVE REPLAY What the Heck IS Dynamic Ad Insertion?!  About us: Podcast Smarter is the official in-house podcast by Podbean.  Podbean is a podcast publishing and monetization service, hosting almost 620,000 podcasts.  If you're looking to start your own podcast, monetize your podcast and livestream directly to your listeners, you can set up an account at podbean.com  Connect with us: Subscribe to our email newsletter to get updates from the team head over to: https://www.podbean.com/email-subscribe    Find us on socials: Instagram: https://www.instagram.com/podbean  Facebook: https://www.facebook.com/podbeancom YouTube: https://www.youtube.com/channel/UC0H3hvTa_1_ZwFg6RjGNXGw/  Twitter: https://www.twitter.com/podbeancom   LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/podbean  Website: https://podcast.podbean.com/      Email us: To contact Podcasting Smarter with questions get in contact at podcastingsmarter@podbean.com 

Our own "In House GURU" for all things Tech - Scott Paine, CMAA - is back on Tech Tuesday! Scott shares a cool app called GLIDE APP that allows ADs to create their own app! Scott always brings it and this is another great TECH TIP on The Educational AD Podcast! --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/educational-ad-podcast/message Support this podcast: https://podcasters.spotify.com/pod/show/educational-ad-podcast/support

In this episode, I share 5 surprising reasons why Facebook and Instagram Ads can fail and how you can prevent them. I also give you some pro tips that have been game changers for us. Don't miss out! Website: https://philgrahamdigital.com

With host retail coach Wendy Batten   https://wendybatten.com/podcast/   Don't miss - my 6-week Sales Accelerator Workshop starts again on September 27th! This workshop was a game changer for the retailers who participated in the first round back in July. In this workshop, we work together step by step on the sales funnel: how you find your people and move them from lurkers to repeat customers. If you need more info or would like to join us (you totally should), here is the link.   Show Notes First impressions count.  Your brand assets are your customer's first glimpse into what your shop is all about. That's why ensuring they tell a cohesive story is SUPER important. Today I'm going to give you a few tips to ensure that no matter where customers are looking for you, they will find a clear, cohesive story of what your shop is all about. Remember that reality is what our customers think of our shop and our brand, not necessarily what we want them to think. Keep in mind that you have control over this! No matter how customers find you, your shop's first impression matters. The information you present online via Facebook, your website, LinkedIn, Google Business, etc. should be accurate and convey consistent information and branding. You need to ensure that your platforms answer these questions: (1) who you are (2) what you do and (3) who your shop serves. A few tips: 1. Use keywords that your customers will be searching. 2. Don't be too generic with your description of what you do. 3. Make sure all the basics are correct: your phone number, address, store hours, etc. 4. You don't have to be for everyone. Speak directly to your ideal customers. 5. If your social media accounts or Google Business haven't been updated lately (much like the exterior of your shop), you are likely repelling customers. 6. Ask a friend or business buddy to look at your socials and website with fresh eyes. If you are in my Retailer's Inner Circle, grab a buddy and work together on this. Related podcasts we think you'll like:   Episode 174: Five Ways to Network in Your Own Community Episode 166: Simple Sales Strategy Series: Return Customer Rate Episode 165: Simple Sales Strategy Series: Increasing Your Average Order Value Episode 164: Simple Sales Strategy Series: Foot Traffic and Conversion Episode 163: Simple Sales Strategy Series: Where to Start Episode 96: Before You Pay for Ads, Do These 3 Things   About your host, Wendy Batten In case we haven't met yet, I'm Wendy, a small business coach and founder of the Retailer's Inner Circle, where I help other independent shop owners learn how to gain the right business skillsets to see more profits, paychecks, and joy as they navigate running their retail business.  Through online classes, business coaching programs, speaking, and a top-ranked podcast, I've helped hundreds of retailers around the globe reclaim their dream and see the success they want from their beautiful shops. My signature private coaching community, The Retailer's Inner Circle, has helped retailers around the world build their retail business skill sets and confidence.  I am proud to have been featured in several major publications, including my own business column in What Women Create magazine. I have been privileged to be a guest on top-ranked podcasts and sought-after as a guest speaker and teacher for several brands, associations, and communities that are passionate about the success of independent retailers. When I'm not coaching, you will find me either DIYing and renovating my very imperfect old crooked cottage by the sea in the UNESCO World Heritage town of Lunenburg, NS, or blogging about our travel and RVing adventures and the weird fun things we get up to in our coastal village. I'd love to invite you to check out one of my free resources for real retailers at https://wendybatten.com/free-resources/    For more support from Wendy   Retailer's Inner Circle - Join Wendy inside the best retailer's community   Wendy's FREE Resources for shop owners    Hang out and connect with Wendy on IG    All of Wendy's programs and services for shop owners can be found HERE.  Subscribe & Review in iTunes Are you subscribed to my podcast? If you're not, I'd love you to consider it. Subscribing means you won't miss an episode! Click here to subscribe to iTunes! If you want to be more of a rockstar, I'd love it if you could leave a review over on iTunes as well.  Those reviews help other retailers find my podcast and they're also fun for me to go in and read. Just click here to review, select “Ratings and Reviews” and “Write a Review” and let me know what your favorite part of the podcast is. So grateful for you! Thank you!  

Join us as we unveil a constructive discussion on the pivotal steps Chad and his team can immediately embrace to reshape their social media marketing blueprint. With a keen emphasis on a blend of advertisements and organic content, the ultimate goal is clear: remain top-of-mind so that clients instinctively dial Chad and his team when real estate needs beckon. In today's riveting episode, host Ben Brady orchestrates an eye-opening real estate marketing dialogue with Chad Widtfeldt, a Top Producing Real Estate aAgent in Southern California, and Chris Cochran, the Director of Marketing for Harcourts Auctions. Chad openly admits that he's not as hands-on with marketing to his database as he should be. Chris brings a decade-long experience in advising agents on marketing strategies. Together, they explore immediate and effective steps Chad and his team can take to elevate their social media marketing game. This episode is a deep dive into creating a social media strategy that works in today's competitive real estate environment.

In dieser Episode haben wir das Vergnügen, intensiv mit Felix Preis, dem Leiter des Performance Marketing bei AMZ Advertise, einzutauchen. Felix, ein Experte auf seinem Gebiet, bietet uns einen faszinierenden Einblick in die Welt der PPC-Werbung auf Amazon und teilt seine wertvollen Einsichten darüber, wie man Geld spart, Fehler vermeidet und das volle Potenzial der Werbung ausschöpft, um ein profitables Ranking zu erzielen. Wir erkunden die verschiedenen Umsatz-Akos-Entwicklungskurven und diskutieren, wie man seine Strategie anpassen kann, um langfristige Ziele zu erreichen. Unser tiefgreifendes Gespräch erörtert die häufigsten Fehler bei PPC-Werbung auf Amazon und zeigt, wie man den Markt erfasst, Sweet Spots findet und kontinuierlich testet und optimiert. Felix teilt seine Überlegungen zum optimalen Marketingfunnelansatz und zum klassischen Marketingfunnel von Amazon, der in vier große Bereiche unterteilt ist: Awareness, Consideration, Conversion und Loyalty. Gemeinsam enthüllen wir, wie man diese Bereiche mit Werbeformaten verknüpft, um potenzielle Fehler aufzudecken. In der abschließenden Phase unseres Gesprächs beleuchten wir die Gefahren einer zu aggressiven PPC-Werbung und diskutieren Strategien, um auf einem hart umkämpften Markt profitabel zu bleiben. Felix teilt Tipps zur Optimierung von Geboten und Platzierungen und zur effizienten Nutzung von Keywords. Er zeigt uns auch die Möglichkeiten, die PPC-Werbung auf Amazon bietet, und wie man eine nachhaltig profitable Kampagne gestalten kann. Dieses dynamische und aufschlussreiche Gespräch mit Felix Preis ist ein Muss für jeden, der den Wunsch hat, das volle Potenzial der Amazon PPC-Werbung auszuschöpfen. In Folge 93 des Serious Sellers Podcast auf Deutsch, Marcus und Felix diskutieren: 00:00 - Amazon PPC Fehlerpotenziale 06:17 - Die Bedeutung Der SEO-Strategie Für Seller 19:24 - PPC-Optimierung Und Marketingfunnel-Ansatz 33:38 - Werbungsstrategie Für Umkämpften Markt 42:23 - Optimierung Von Geboten Und Platzierungen 54:14 - Dank Und Einladung Zu Zukünftigen Daten Transkript Marcus Mokros: In der heutigen Episode unterhalte ich mich mit Felix Preis. der war schon mal Gast hier im Podcast. Der kommt von der Agentur AMSI Advertise und hat wirklich ein tiefes Verständnis über PPC-Werbung auf Amazon. Jemand ist klar, das ist ein Muss. Viele haben aber auch schon die Erfahrungen gemacht. Damit kann man viel Geld verbrennen, wenn man Fehler macht. Und genau darüber spricht er heute mit uns. was sind die fünf größten Fehlerpotenziale Bei der PPC-Werbung auf Amazon? Hallo zusammen und willkommen beim Serious Seller Podcast auf Deutsch. Mein Name ist Markus Mockross, und das ist die Show, in dem wir alles um Amazon, fba, private Label besprechen, was uns Handler auf Deutsch gesagt, ernsthafte Umsätze generiert. Daher auch der Name der Show Serious Seller Podcast auf Deutsch. Und hallo, liebe Zuhörer, zu einer neuen Episode, die hier auch gleichzeitig eine Premiere ist, weil heute nehme ich hier auch mit Video auf. aber ich begrüße erstmal meinen Gast heute, den Felix Hi, wie geht's dir?   Felix: Servus, markus, herzlichen Dank. Vor allem, dass ich wieder bei dir zu Gast sein darf, habe ich mich sehr darauf gefreut. Mir geht's sehr, sehr gut. Ich hatte einen sehr angenehmen Tag bisher und freue mich jetzt sehr auf die Aufnahme mit dir. Wie geht's dir?   Marcus Mokros: Sehr, sehr gut. Danke, und ich freue mich auch, dass du wieder da bist. Wir hatten ja schon eine Episode zusammen und die war wirklich sehr technisch für PPC, und ich weiß, da gab es auch sehr, sehr gutes Feedback. Und heute willst du da noch ein bisschen tiefer eintauchen mit dem Thema die fünf größten Amazon PPC Fehlerpotenziale. Genau, absolut. Ja, ich würde mal sagen, du hast dich vorbereitet und ich habe das, glaube ich, eine ganze Menge mitgebracht. Dann stell dich vielleicht erst mal vor und leg los mit dem, was du mitgebracht hast heute.   Felix: Ja, sehr, sehr gerne. Vielleicht da auch direkte Zusatz am Anfang einmal Wir haben heute, wie du schon gesagt hast, auch die Premiere noch direkt eine Bildaufzeichnung. Dabei heißt Wenn jemand über ein Podcast zuhört, versuche ich, das Ganze bestmöglich so zu beschreiben, dass man auch den Zahlen folgen kann, wenn man die Bilder dazu nicht sieht. Aber ansonsten auch bei dir auf dem YouTube Channel, glaube ich, alles auch nicht live und in Farbe, aber zumindest in Farbe ohne das Live.   Marcus Mokros: Da sprichst du einen sehr guten Hinweis an Die meisten hier bisher per Audio hören. Die wissen vielleicht gar nicht, dass es auf YouTube gibt Der YouTube-Kanal heißt wie der Podcast Series Seller Podcast auf Deutsch. Da findest du ihn auf YouTube, Und diese Episode findest du eben auch mit Bild. Wer das hier interessant findet und sagt, ein paar Sachen würden noch mehr Sinn machen, mit Bild zu verfolgen, da kann sie es auf YouTube nochmal angucken, an die Stelle springen oder gleich von vorne da loslegen.   Felix: Jawoll, ja, weil dann würde ich direkt einmal den Ball da aufgreifen, wo du ihn mir zugespielt hast, und mich einmal vorstellen und würde auch direkt einfach mal in die Präsentation reinspringen, die ich vorbereitet habe. Ja, kurz zu mir, ich will die Leute gar nicht mit persönlichen Kram vor mir langweilen, sondern will viel lieber schnell ins fachliche starten. Aber damit ihr zumindest wisst, wer Markus gegenüber sitzt und wer euch jetzt ein bisschen die nächste halbe Stunde wahrscheinlich mit PPC Themen zutexten wird Ich bin Felix, head of Performance Marketing Manager bei AMZ Advertise, und wir sind eine Advertising-Agentur, die seit Jahr 2018 sich um Amazon Ads kümmert. Wir sind ein 26-köpfiges Team, davon über 50% der Leute im Account Management, also im Kundenkontakt und im Reihenfulfilment des Advertisements auf Amazon tätig. Wir sind kein Full Service, also keine Full Service Agentur, sondern legen unseren maximalen Fokus auf Amazon Ads und haben im letzten Jahr über 12 Millionen Euro ein Ad-Bend für unsere Kunden verwaltet und dabei jetzt mittlerweile auch über 350 verschiedene Sellerinnen begleitet und sind offizieller Amazon Ads Advanced Partner. So viel aber auch an der Stelle glaube ich erstmal an vermeintlich langweiligen Fakten.   Lass uns gerne in die spannenden Themen rein starten, und da habe ich euch, wie eben schon von Markus angekündigt, 5 große Fehlerpotenziale bzw superlativ die 5 größten Fehlerpotenziale bei Amazon PPC mitgebracht, die man hier machen kann, und auch jetzt vorab. Ich glaube, es gibt extrem viele Fehlerpotenziale, und auf den einen oder anderen Seller treffen Punkt 1, 3 und 4 vielleicht zu, und dafür fehlt noch 6 und 7, und dafür haben andere absolut gar kein Fehlerpotenzial bei den Themen, die ich hier mitbringe, sondern haben vielleicht noch ganz andere Themen, die sie eher beschäftigen. Deswegen da jetzt natürlich die 5 zu finden, die für alle gelten, ist nicht möglich. Aber durch die Bank weg und die ganzen verschiedenen Accounts, die ich bisher schon gesehen und betreut habe und die wir als Agentur betreuen, lassen sich dann doch immer so die recht gleichen 5 Themen bündeln, die man bei ca 80-90% aller Seller sehen kann, dass da noch Potenzial ist, und die habe ich versucht, heute vorzubereiten und möglichst verständlich für euch mitzubringen und aufzubereiten. Dementsprechend haben wir Fehlerpotenzial Nummer 1, und zwar, dass die aktuelle Strategie nicht zu der Unternehmensvision passt.   Was meine ich damit? Also? was wir ganz klassisch und häufig immer beobachten, ist, dass SellerInnen sagen hey, mein Produkt, ja, xy steht auf der Folie. Mein Produkt, der weiß ich nicht, akkubora, der war damals mal Bestseller, und jetzt habe ich kaum noch Sichtbarkeit, werde kaum noch gesehen. Oder aber auch Aussagen wie ja, ich will bei mir im Ranking in meiner Kategorie nach oben klettern.   Mein Akkubora ist im Moment auf Platz 275 in der Kategorie Akkubora, und ich muss aber trotzdem profitabel sein und will ein Zielakos von 5% haben. Dann sind das einfach ja verschiedene Aussagen, die aus unserer Sicht so halt absolut im Widerspruch zueinander stehen, die so nicht passen. Weil ja, wenn man langfristig am Markt gut platziert sein möchte und möglichst profitabel Werbung schalten möchte und seinen Markt im besten Fall auch langfristig dominieren möchte, muss man einfach gucken, wie man verschiedene Parameter und Zielsitzungen so festlegt, dass man eben auch genau alle Zielsitzungen bestmöglich erreicht. Und das ist einfach so ein großer Punkt, dass viele Seller einfach sagen hey, ich habe hier ein Akkos, mit dem habe ich schon immer ganz gute Ergebnisse gefahren, ich mache genauso weiter, damit schaffe ich aber irgendwie nicht, meine Rankings zu verbessern, will aber langfristig irgendwie dann doch organisch auch unter den Top 10 in meiner Kategorie sein. Und das sind dann für mich einfach Punkte, wo ich sage, da muss man definitiv die Strategie überdenken.   Es geht dann auch nicht darum, den Akkos von heute auf morgen von 5% auf 50% hochzusetzen und sein restliches Leben lang nur noch mit einem 50%igen Akkos unterwegs zu sein, aber hier ganz klar mal zu überlegen okay, wie kann ich meine Zielsetzung bzw meine Strategie so ausrichten, dass ich meine Zielsetzung erreiche, um entsprechend auch die Ziele zu erreichen, heißt hier die Leitfrage, die ich vor allem mit Fehlerpotenzial 1 einmal mitgeben möchte ist deine Strategie wirklich so gewählt, dass du auch realistisch deine Ziele erreichen kannst? oder hast du eigentlich irgendeine Strategie gewählt, die du schon seit Jahren fährst, die vermeintlich gar nicht dazu führen kann, dass du überhaupt auch nur ansatzweise die Ziele erreicht, dass es Fehlerpotenzial 1, was ich hierfür heute mitgebracht habe, Ja, das trifft euch auf den Kopf, richtig.   Marcus Mokros: Wenn man von außen steht, will man wahrscheinlich alles, ohne zu sehen, was realistisch ist für die Phase Darauf will es wahrscheinlich hinaus, akzeptieren muss, in welcher phase man sich gerade befindet.   Felix: Absolut, und dass man da auch regelmäßig sich hinterfragt, weil es kann natürlich sein, dass man launcht, dass man sich gut im Markt platziert Und nach einem Jahr echt sehr gute Ergebnisse erzielt, ein gutes Ranking hat, gut dabei ist, und nach einer Zeit kommen immer wieder Konkurrenten auf den Markt, das Marktumfeld verändert sich, es wird kompetitiver, cpc steigen an, gebote steigen an, die Sichtbarkeit schränkt Oder sinkt dadurch, und dass man dann auch, obwohl man schon mal gut platziert war, trotzdem wieder irgendwann zurück zum Ursprung gehen muss und dann mal wieder für ein paar Monate eine andere Strategie wählen muss, um sich wieder besser zu platzieren, heißt das Ganze quasi immer periodisch in unterschiedlichen Zykluslängen einfach wiederkehrende Themen, die einfach bei jedem Seller immer auf dem Schirm sein drücken. Und das bringt mich auch so ein bisschen zum zweiten Punkt. Hier würde ich nämlich jetzt so ein bisschen von dieser allgemeinen Aussage, die ich gerade getroffen habe, weggehen und versuchen, mal mit konkreten Beispielen hier rein zu gehen, nämlich bei dem Tipp, je niedriger mein Akos also, beziehungsweise Tipp Nummer zwei für ein Fehlerpotenzial ist zu sagen je niedriger mein Akos ist, desto höher ist meine Profitabilität und umso mehr Gewinn erziele ich. Und jetzt habe ich hier für alle, die auf YouTube dabei sind, vier Grafen mitgebracht, die ihr sehen könnt, für alle.   Im Podcast versuche ich euch jetzt mal so ein bisschen abzuholen. Was man hier nämlich sehen kann, sind vier Grafen mit unterschiedlichen Umsatz-Akos-Entwicklungskurven, also in einer unterschiedlichen Relation zueinander. Und es gibt Märkte. Da sieht man relativ einfach okay, gehe ich mit einem fünfprozentigen Ziel-Akos rein und halte einen fünfprozentigen Ziel-Akos, mache ich 1000 Euro Umsatz, verdoppelte ich beispielsweise den Akos, verdoppelte ich beispielsweise auch meinen Umsatz, gehe ich auf einen zehnprozentigen Akos landig bei 2000 Euro? ne, bei einem zehnprozentigen genau bei 2000,.   Bei 15 prozentigen, bei 3000 Euro heißt wir haben einfach eine lineare Steigung, so ein bisschen im Verhältnis wie viel gebe ich aus, wie viel kommt rein, und der Akos bleibt recht gleich. Dann gibt es aber auch Märkte, wo wir einfach sehen okay, es gibt gar nicht so viel Konkurrenz. Und wenn ich jetzt statt mit einem fünfprozentigen Akos deutlich aggressiver reingehe, zum Beispiel mit einem zehnprozentigen Akos, dann kriege ich gar nicht mehr unbedingt das Doppelte raus, sondern kriege immer weniger raus. Das heißt, ich habe einen abnehmenden Grenzenutzen.   Ist zum Beispiel so ein klassischer Fall du bist in einem Markt, in einem Nische unterwegs, die nicht sehr kompetitiv ist, da schaltest du Werbung, du bist super profitabel, hast organisch vielleicht irgendwie den ersten oder den zweiten Platz und bist mit relativ niedrigen Geboten auch dann über die Werbung sehr, sehr gut sichtbar, und da jetzt einfach die Gebote noch weiter hochzuschrauben, wird dir vermeintlich nicht viel mehr an Umsatz bringen, einfach weil du organisch schon super gut sichtbar bist und weil du auch über die Werbung relativ einfach und günstig gute Werbepfetze einnehmen kannst, sondern eine Erhöhung der Gebote und auch das Akos würde nur dazu führen, dass einfach die gesamten Kosten steigen, der Umsatz aber relativ gesehen immer weniger ansteigt. Und dann haben wir dazu natürlich noch das Pendant, nämlich so eine Art exponentielle Profitabilitätsentwicklung, die wir vor allem immer in kompetitiven Märkten sehen. Heißt ja klassische Beispiele irgendwas Handyzubehör oder Supplementbereich, wo du einfach sehr viele Mitbewerbe hast. Wenn du da mit einem fünfprozentigen Akos reingehst, kriegst du ein kleines Stück vom Kuchen. Aber wenn du da aggressiver reingehst und vielleicht mal den doppelten Akos wie zehn Prozent wählst, kann es sogar sein, dass du durch die noch bessere Sichtbarkeit auch noch mehr an Umsätzen gewinnst.   Als du an Akos oben draufpackst, heißt, die Umsatzkurve steigt einfach deutlich schneller an als die Akos Kurve. Heißt, je mehr du in Erwerbungen investierst, desto besser sichtbar bist du und umso mehr Umsätze kriegst du auch noch rein. Und die drei Grafen würde ich gerne mal so ein bisschen gegenüberstellen, weil wir jetzt natürlich das Szenario haben Okay, sagen wir, wir haben ein Beispielprodukt, wo wir eine Marge von 20 Prozent haben. Und wenn ich jetzt mit einer 20-prozentigen Marge im linearen Profitabilitätsentwicklungsmarkt sage, ich will möglichst profitabel sein, und ich gehe mit einem fünfprozentigen Akos ran, dann habe ich nämlich noch 15 Prozent ich nenn es einfach mal in Anführzeichen Gewinn übrig, und 15 Prozent von 1000 Euro Umsatz sind 150, und du bist bei 150 Euro gewinn.   Würdest du jetzt aber beispielsweise sagen, dass du in dem Markt sagst okay, ich gehe vielleicht nicht mit einem fünfprozentigen Akos rein, sondern mit einem zehnprozentigen Akos, dann hat man ja im ersten Moment die Vermutung okay, ich erhöhe den Akos, verdoppel den Akos, bleibt mir viel weniger Gewinn am Ende übrig, nämlich statt 15 Prozent wie eben nur noch 10 Prozent. Aber der große Unterschied ist eben hier, dass du natürlich auch mehr Umsätze machst, und in dem Beispiel hast du dann bei 2000 Euro Umsatz. Wenn wir diese lineare Profitabilitätsentwicklung haben, hast du entsprechend nur noch 10 Prozent davon als Gewinn übrig. Die 10 Prozent von 2000 sind dann aber 200 Euro.   Absolut, das bedeutet absolut, kannst du dann hier sogar mit einem höheren Akos noch höhere Gewinne einfahren. Und deswegen so ein bisschen dieser Glaubenssatz je niediger mein Akos, desto höher die Profitabilität, stimmt nicht immer, und um da vielleicht so ein bisschen auch den Bezug auf den abnehmenden Grenzen nutzen zu nehmen und die exponentielle Profitabilitätsentwicklung hier gilt halt rauszufinden. Okay, wenn ich in einem Bereich mit einem abnehmenden Grenzen nutzen bin, da macht es vielleicht nicht immer unbedingt Sinn, den Akos bis ins unermäßliche zu steigern und mehr Umsatz zu machen und so mehr Gewinn rauszuholen. In dem exponentiellen Profitabilitätsentwicklungsmarkt hingegen vielleicht schon. Und jetzt weiß ich auch, dass die Beispiele sehr, sehr theoretisch sind, weil kein Markt sieht per se so aus.   Deswegen habe ich euch auf der nächsten Folie mal versucht, ein reales Konstrukt mitzubringen, um da nochmal einen weiteren Beispiel, wirklich den Benefit zu begründen. Hier haben wir nämlich jetzt mal einen Markt genommen, weil kein Markt ist in jeder Phase immer nur exponentiell oder abnehmend im Grenzen nutzen oder linear, sondern es gibt einfach ja verschiedene ich sage mal Spielräume von Akoswerten und CPCs, wo man sehr, sehr wenig Sichtbarkeit bekommt und dementsprechend auch sehr, sehr wenig Umsatz, man ab einer gewissen Höhe aber auf einmal zum Beispiel Top of Search erreicht, die erste Suchergebniszeit erreicht und so weiter und so fort viel mehr Sichtbarkeit bekommt und auf einmal wieder so einen exponentiellen Schub hat an Umsätzen, die reinkommen. Und ja, jetzt habe ich hier ein Beispiel. Ich versuche, es auch hier nochmal so runterzubrechen, dass jeder, der kein Bild dazu hat. Also deswegen glaube ich, gerade für die Folie super spannend, wenn man sich das über YouTube anguckt aber auch so runterzubrechen, dass man da auch im Podcast ganz gut folgen kann.   Nehmen wir mal das Beispiel wir haben ein Produkt, das uns eine 30%ige Marge liefert. Dann können wir beobachten, dass wir mit einem 5%igen Akos sehr, sehr niedrige Gebote, vielleicht 1000 Euro in eine Woche an Umsatz reinholen, und wir haben jetzt eine 30%ige Marge. Beziehungsweise ich sehe gerade, ich habe in dem Beispiel in der Folie 30% reingeschrieben, habe dann aber mit 25% gerechnet. Deswegen würde ich kurz nochmal einen Schritt zurückgehen und bei dem Beispiel sagen wir haben kein Produkt mit einer 30%igen Marge, sondern mit einer 25%igen Marge. Also nochmal von vorne Ihr habt ein Produkt mit einer 25%igen Marge und sagt okay, wir wollen möglichst profitabel sein.   Ich gehe mit einem 5%igen Akos rein und macht dann da dadurch, dass man mit 5%igen Akos nicht sehr viel Spiel hat, in der Gebotshöhe einen Umsatz in der Woche von 1000 Euro. Dann haben wir die 1000 Euro, haben 25%ige Marge, 5% gehen aber vom Akos in die Werbeausgaben rein, heißt, uns bleiben 20% übrig. Also haben wir 20% Gewinn pro Woche über die Werbung und erzielen insgesamt einen Gewinn von 200 Euro. Würde man jetzt den Akos ein bisschen anheben Richtung 10%, dann kann es immer noch sein, dass wir mit 10% Akos noch nicht so hohe Gebote haben, dass wir wirklich die relevanten konversionstarken Plätze bekommen, wo wir ausgespielt werden, was dann dazu führt, dass verhältnismäßig der Akos sehr viel ansteigt, nämlich im Vergleich zum 5% Akos sich verdoppelt, die Umsätze sich aber nicht verdoppeln, sondern wir verhältnismäßig mehr ausgeben und bei 1750 Euro Umsatz landen und dann entsprechend 25% Marge minus 10% Akos den Gewinn von 262,50 Euro haben. Das heißt, obwohl sogar wir hier im leicht abnehmenden Grenz nutzen sind, wenn wir nach der Beispiel-Grafik von eben gehen, können wir trotzdem mit einem höheren Akos hier dafür sorgen, dass wir mehr Gewinn am Ende des Tages rausholen.   Spielen wir das Spiel noch ein bisschen weiter, gehen auf einen 12,5%igen Akos, dann steigt der Umsatz verhältnismäßig noch ein bisschen weniger stark. Wir haben nur noch 12,5% Gewinn übrig, nämlich 25% Marge minus 12,5% Akos, und sind bei 1900 Euro Umsatz auf einmal nur noch bei einem Gewinn von 237 Euro. Das heißt, jetzt könnte das ein Indiz dafür sein, dass wir sagen okay, unser optimaler Sweetspot liegt vielleicht nicht bei 12%, sondern liegt eher bei 10%. Also könnte man sagen okay, wir wählen hier vielleicht eine Strategie, wo wir einen 10%igen Akos anvisieren, weil wir hier deutlich mehr Gewinn rausholen. Oder aber man sagt okay, wir testen, wo liegen wirklich die Potenziale?   weil wenn ich mir 12,5% Akos sehe, dass ich immer noch eine sehr geringe Ausspielung auf der ersten Suchergebnis-Seite habe, dass man sagt, wir wollen wirklich mal ganz oben ausgespielt werden, wo es relevant ist, und hier die Grenze vielleicht schon bei einem 15%igen Akos liegt, dass das gelingt, können wir dann das ich sag mal Finn und Meen beobachten, dass wir dann, wenn wir auf der ersten Suchergebnis-Seite ausgespielt werden, deutlich bessere Conversion Rates haben, wie auf einmal pro Woche einen riesigen Umsatzspunk kriegen können, durch eben mehr Sichtbarkeit, durchhöre, conversion Rates und 4.000 Euro einen Umsatz erzielen und dann entsprechend 10% Gewinn übrig haben, also 25% Marge minus 15% Akos, was dann im Gewinn von 400 Euro entspricht.   Und wenn wir dann sagen, okay, da sind wir gut dabei, dann lass uns doch nochmal testen, was geht denn darüber hinaus noch? Wir dann wieder beobachten, weil jeder Markt wird ab einem gewissen Punkt, ab einem gewissen Akos dann immer mehr zu einem abnehmenden Grenz nutzen So dann sehen okay, ab einem 20%igen Akos steigen die Umsätze kaum noch an, und auf einmal schneiden wir uns sehr, sehr viel von unserem Gewinn ab, kriegen aber gar nicht mehr so viel mehr an Umsatzwachstum rein und landen dann in dem Beispiel mit 20% Akos vielleicht bei 4.250 Euro Umsatz, und das macht dann ein Gewinn von 212 Euro aus, und wir sind wieder bei einem sehr, sehr niedrigen Gewinn. Und das ist so ein bisschen ich sag mal, fehlerpotenzial.   2, was ich hier herbei oder ja ein bisschen auf den Schirm rufen möchte je niedriger mein Akos, desto höher meine Profitabilität und umso höher ist mein Gewinn.   Auch hier nicht immer stimmt heißt, es geht immer darum, den Sweetspot rauszufinden, und da vielleicht direkt noch ein Praxistipp von mir mit, den ich damit geben möchte Wir sind immer ein großer Fan davon, wenn wir nicht wissen, wo der Sweetspot liegt, etwas höher anzufangen und uns dann nach unten zu navigieren, also vielleicht im 20. Bereich in dem Beispiel anzufangen, dass wir immer noch profitabel sind und wir im schlimmsten Fall nichts verlieren können, sondern ja gute Umsätze machen, auch die Rankingsteigern wertvolle Optimierungsdaten sammeln. Aber dann von oben gucken okay ab, wo werden wir wirklich profitabel, wo liegt unser Sweetspot? dass wir da keine Umsatzpotenziale verpassen? weil würden wir hier in dem Beispiel einfach immer bei 10% bleiben und versuchen, damit profitabel zu sein, würden wir einfach dieses Umsatzpotenzial, was möglicherweise bei 15% besteht, niemals sehen und uns da wirklich auf Monate und Jahre hinweg gesehen wirklich Tausende von Euros liegen lassen, die wir da profitabel reinholen können. Yes, das so ein bisschen zu vieler Potenzial. 2, ich hoffe, es war nicht zu kriptisch an der Stelle.   Marcus Mokros: Ja, das ist wirklich sehr, sehr gut auf den Punkt gebracht und ja, das ist wahrscheinlich absolut verständlich, die Denkweise zu sagen. Ich möchte so wenig wie möglich aus der Hand geben pro Sale. Aber genau wie du es richtig auf den Punkt bringst, holt man sich halt dann über den Umsatz rein. Und deswegen heißt es mit PPC testen, testen, testen ja.   Felix: Absolut testen, testen. Testen ist auch mein Lieblingsschlagwort, weil auch wir haben natürlich keine Glaskugel. Heißt, wir müssen bei jedem Produkt, bei jedem unserer Kunden auch immer wieder schauen wo ist der Markt, wie konvertiert unser Produkt, auch wenn wir auf der ersten Seite ausgespielt werden, wo können sweet spots liegen? heißt auch, wir haben keine Kristallkugel. Wir testen uns ran, gucken dann, was sind die besten Daten, arbeiten damit, testen, wie das Ganze läuft, und wenn es nicht so gut läuft, wie wir es haben wollen, testen wir wieder weiter. Und ja, so ist es ein stetiges Testen und optimieren. Deswegen würde ich sagen, die Optimierung schläft an der Stelle auch nie ein, sondern ja, es ist immer ein stetiges Testen an den sweet spot. Den wird man auch niemals 100% treffen, und es geht immer darum, möglichst nah ran zu kommen. Cool, ja, jawoll.   Damit würde ich auch direkt übergehen zum dritten Fehlerpotenzial im PPC Bereich, nämlich dem Potenzial oder beziehungsweise dem Fakt, dass du als Seller kein optimal Marketingfunnelansatz nutzt und dir nicht der positiven Effekt bewusst bist, die der mit sich bringen kann, wenn man ihn entsprechend effizient nutzt. Ich habe euch hier mal die klassische Marketingfunnel-Definition von Amazon auch mitgewacht. Amazon unterteilt den Marketingfunnel in vier große Bereiche, nämlich einmal ja, kann man sich vorstellen, wie so eine Art Trichter ganz oben fällt ganz, ganz breit alles möglich rein, alle möglichen Zielgruppen, und ganz unten kommt dann wirklich der in Anführzeichen beste Käufer raus, der die höchsten Conversion Rates hat, der immer wieder eure Produkte kauft und wo einfach die ja die Conversion Wahrscheinlichkeit am allerhöchsten ist, und ja, so seine Werbung nach diesem Trichter und Funnelsatz aufzubauen, bringt einfach super viele Vorteile, auf die ich hier gerne einmal eingeben möchte und so ein bisschen ja das auch mit der Werbung und den Werbeformaten verknüpfen möchte, um auch hier aufzuzeigen, welche möglichen Fehlerpotenziale eventuell bei dir oder bei euch bestehen könnten. Und der Marketingfunnelansatz von Amazon gliedert sich, wie gesagt, in vier Punkte, nämlich ganz, ganz oben der Awareness-Bereich, also ein bisschen der Bewusstseins-Bereich, bedeutet da versuchen wir, kunden anzusprechen, bevor es überhaupt erste Kaufsignale gibt. Ich habe gerade mal das Beispiel von dem Akkuborb reingeworfen. Es könnte jetzt zum Beispiel sowas sein, dass wir eine Sponsor-Product-Kampagne schalten, wo wir einfach nur ganz breit auf das Keyword Werkzeug ausspielen, das heißt, jemand, der Werkzeug eingibt, und da gibt es ein sehr, sehr hohes Volumen.   Ich persönlich würde auf Amazon vermutlich nicht so suchen. Die Daten zeigen aber oder sprechen. Eine andere Sprache Heißt, über das Keyword Werkzeug gibt es super viele Impressionen, ganz, ganz viele Leute, die nachsuchen. Aber ich glaube, ich muss euch nicht sagen, dass, wenn jemand Werkzeug eingibt, die Wahrscheinlichkeit, dass die Anzahl von Leuten, die so danach suchen, dann auch am Ende den Akkuborra kaufen, vermutlich relativ gering ist. Es wird aber trotzdem Leute geben, aber der Anteil ist sehr, sehr gering, während wir, wenn wir uns weiter nach unten im Trich da und im Funnel bewegen, eine immer höhere Kauf-Verscheinlichkeit haben werden.   Bedeutet ja, ich habe es gerade schon mit dem Beispiel ein klassisches Fethat Keyword im Sponsor-Product-Bereich gebracht. Oder was natürlich auch super gut passt für Awareness und vor allem markenbewusstsein, sind Sponsor-Brands anzeigen oder auch beispielsweise Sponsor-Display anzeigen Jeder Art, auch vor allem auf Audiences oder auf Zielgruppen. Und das sind Kampagnen, wo es absolut nicht darum geht, einen sehr, sehr niedrigen Akkus und eine hohe Profitabilität zu erzielen, sondern wir wissen, da oben im Funnel bewegen sich ganz, ganz viele Leute, und selbst wenn wir nur ein Prozent davon abkriegen, was verhältnismäßig eine wahrscheinlich eher schwächere Conversion Rate ist, haben wir damit ein riesiges Umsatzpotenzial. Und vor allem es geht, wie gesagt, da gar nicht unbedingt um die Verkäufe an sich da greife ich aber jetzt schon so ein bisschen Punkt von später vor, da gehe ich später noch mal intensiver bei einem anderen Federpotenzial auf einen sondern es geht vor allem darum, einfach erstmal für Bewusstsein zu sorgen.   Wir wollen noch gar keinen Verkauf tätigen. Wir wollen einfach nur gesehen werden. Dann haben wir den nächsten Schritt, den Consideration Bereich, also die Berücksichtigung. Da wollen wir dann Kundinnen ansprechen, die schon eine konkrete Kaufintention besitzen und wollen einfach breit im gesamten Markt oder auf Kategorien ausspielen. Das heißt auch hier, um Beispiele zu nennen, wer jetzt zum Beispiel nicht mehr nur Werkzeug, sondern wer dann zum Beispiel so was wie Bohrmaschinen relativ breit ausgespielt, um einfach da zu sagen okay, wir wissen nicht, will ja jemanden Akkuschrauber, irgendeine bestimmte Marke haben oder wie auch immer.   Aber wir gehen schon ein bisschen tagetierter rein oder können natürlich auch dann wieder so ein bisschen Sponsored Product oder Sponsored Display mäßig einfach direkt ganze Kategorien ansprechen, also auch da jemand, der sich in der Kategorie bewegt, die gut zu einem Akkuschrauber passt, dass wir sagen okay, hier wollen wir direkt drauf gehen, die Leute wollen wir ansprechen und sind da schon ein bisschen tagetierter und haben schon ein bisschen vorelektiert an Leuten, die wir hier ansprechen wollen. Dann haben wir im dritten Schritt den Conversion Bereich, und hier geht es jetzt ganz klar darum, wirklich Performance im Sinne von gute Profitabilität und hohes Umsatzniveau zu erzielen. Da wollen wir nämlich Kundinnen tagetieren, die wir ganz gezielt zu Conversions bringen wollen, und ganz gezielte Keyboarder hinterlegen. Das könnte dann zum Beispiel Akkuschrauber, akkuschrauber, wenn das Ding in Farbe schwarz verfügbar ist, akkuschrauber schwarz, akkuschrauber mit irgendwelchen ich sag mal Produktmerkmalen, die das Produkt aufweist, hier direkt mit reinzunehmen und die Leute zu tagetieren, die wirklich ganz genau wissen, was sie wollen, und auch da dann ganz klassisch im Sponsored Products Bereich diese Leute anzuvisieren und dann da auch wirklich in Anführzeichen gute, weil was ist eine gute Werbung? dementsprechend eher in anderen Worten gesagt, eine profitable und eine umsatzstarke Werbung zu schalten und hier die Kunden abzuholen. Und dann haben wir im letzten Schritt noch Loyalität, also einfach Kunden zum Beispiel wiederholt zu tagetieren und mir einfach Kundinnen zu tagetieren, die bereits ganz gezielt nach unserer Marke suchen, wenn wir nicht nur gute Akkuschrauber haben, sondern vielleicht auch ich weiß nicht gute Schleifsteine, gute, was auch immer es noch an Werkzeugzubehör gibt, einfach Leute zu tagetieren, die schon nach uns als unserer Marke suchen, und ja, die erneut insvisiert zu nehmen. Und da bietet sich halt auch ganz klar wieder der Sponsored Products Bereich an, wo wir auf Markenkeywords gehen können, oder zum Beispiel auch der Sponsored Display Bereich, wo wir hier sagen können okay, wir wollen alle Leute tagetieren, die in den letzten 7, 14, 30, 60, 90 Tagen ein Produkt XY von uns gekauft haben, und einfach da nochmal sagen hey, wir haben auch noch andere Produkte, oder wenn es wiederkehrende Kaufoptionen sind, wie zum Beispiel Produkte, die man in einem 30, 60, tages, 90 Zeitfenster braucht sei es klassisches Beispiel Hundefutter zum Beispiel oder Nahrungsergänzung einfach zu sagen, hey, ihr habt schon mal bei uns gekauft, wir würden gerne Wiederwerbung spielen und euch damit wieder anvisieren. Und ja, dann da einfach ganz klar nochmal auf die Zylgruppe gehen, wo man weiß, die hat schon gekauft und die ist vermeintlich zufrieden. Und das ist der klassische Marketing Funnel Ansatz. Und was wir beobachten und deswegen auch Das war kurz so ein bisschen die Einleitung, um Kontext zu dem Ganzen zu geben Was wir beobachten, ist, dass sich Kampagnen angeguckt werden, die in diesem dritten Segment sind nämlich schon fast ganz unten im Funnel, nämlich im Conversion Bereich, wo es um Profitabilität geht und gute Arcos-Werte, wo einfach gesagt wird okay, hier, die Kampagne, die ihr hier laufen habt, die hatten viel zu hohen Arcos, beispielsweise in der Sponsored Display Kampagne, die performt gar nicht gut, die schalten wir aus, solche Kampagnen brauchen wir gar nicht. Und jetzt will ich so ein bisschen zu dem Effekt übergehen und ein Beispiel aus der Welt außerhalb von Amazon mit reinbringen.   Nimm ich so ein bisschen das klassische Beispiel ihr fahrt über die Autobahn und seht dann auf der Autobahn diese riesigen Anzeigetafeln, wo wir jetzt zum Beispiel irgendeine Fast-Food-Kette sehen oder irgendeine Kaugummi-Marke, Und ich würde mich in dem Beispiel mal auf eine Kaugummi-Marke beziehen, und das ist jetzt zum Beispiel eine Werbetafel, die sich die Kaugummi-Marke gekauft hat, wo sie Geld für ausgibt. Aber diese Werbung dafür wird niemals dazu führen, dass ich jetzt in diesem Moment einen Kaugummi kaufen kann, weil er sitzt im Auto, fährt über die Autobahn und hat keine Möglichkeit, einen Kaugummi zu kaufen. Die Werbung kann aber dazu führen, dass der potenzielle Käufer sich denkt cool, da vorne kommt eine Raststätte mit einem kleinen Supermarkt, oder an der Raststätte gucke ich mal, ob es das Kaugummi gibt, fährt rechts raus, weil er nach drei Stunden Autofahrt Lust hat, einen Kaugummi zu konsumieren, und geht dann eben zur Raststätte, wo er dann eben sagt hey, ich sehe da jetzt das Kaugummi vorne in der Ablage, ich kaufe mir das Kaugummi. Und dieser Verkauf kann in dem Sinne so gesehen gar nicht richtig zugeordnet werden, weil man nicht weiß, welche Einflüsse den Kunden alle begleiten.   Und deswegen ist im Marketing Funnel dieser Awareness-Bereich auch einfach super wichtig, weil er schon mal für die ersten Kontaktpunkte sorgt, weil er vielleicht dafür sorgt, dass ein Kunde zu einem späteren Zeitpunkt kauft. Und da würde ich gerne so zwei Werbeformate gegenüberstellen, nämlich Sponsored-Display, zum Beispiel Werbetafel auf der Autobahn und Sponsored-Product beispielsweise der Platz, wo ein Produkt direkt neben der Kasse angeboten wird. Weil wir haben im Sponsored-Display-Bereich die Möglichkeit, ganz viele Leute anzusprechen, auch die, die nicht gerade im Supermarkt sind, und das führt vielleicht dazu, dass die in den Supermarkt gehen und sich dieses Produkt kaufen. Und wenn dann jemand in den Supermarkt geht und sich das Produkt kauft, er dann ganz klar über die Sponsored-Product-Kampagne geht, nämlich dann über das Produkt, was schon direkt bei der Kasse ausliegt, wo noch so ein kleiner Pappbanner daneben dran steht für irgendeine Sonderrabatt-Aktion oder neues Produkt, neues Kauge-Armarkt oder ne, wie auch immer. Ich glaube, ihr wisst so ein bisschen, wo ich hin möchte Und dann da eben zuschlägt.   Und was wir ganz oft beobachten, ist, dass dann gesagt wird okay, eine Sponsored-Display-Kampagne performt in der Regel schlechter als eine Sponsored-Product-Kampagne, also schalten wir die aus. Was aber vergessen wird, ist, dass wir ganz, ganz häufig den Punkt haben, dass wir über eine Sponsored-Display-Kampagne Leute schon bereits auf uns aufmerksam machen können und ganz viele Käufer erst eine Sponsored-Display-Kampagne anklicken und sich das Produkt angucken, noch mal ein bisschen stöbern und sich dann zu einem späteren Zeitpunkt für eine Sponsored-Product-Kampagne, einfach weil sie auch eingängiger und größer ist, dann nochmal wieder fürs Produkt entscheiden, auf unser Produkt gehen, das Produkt kaufen und er verkauft, dann der Sponsored-Product-Kampagne zugeordnet wird, obwohl die Sponsored-Display-Kampagne eigentlich den Weg geebnet hat. Das bedeutet nicht, jede Kampagne sollte immer das gleiche Ziel verfolgen und sollte mit dem gleichen Akkuswert betrachtet werden, sondern wir haben unterschiedliche Kampagnen, die unterschiedliche Funktionen haben, die entsprechend auch unterschiedlich bewertet werden sollten und unterschiedliche Ziele verfolgen sollten Und dementsprechend und das ist das Fehlerpotenzial einfach nur zu sagen okay, die Kampagne hat einen schlechten Akkus, die ist schlecht, die schalte ich aus, die optimiere ich ganz stark runter, ist ein riesiges Fehlerpotenzial. Was wir sehen Und was super cool sein wird, ist, dass Amazon auch gerade da die Marketing Cloud immer mehr zur Verfügung stellt und ausrollt, sodass wir in Zukunft beispielsweise über Agenturen oder über die API die Möglichkeit haben, wirklich die Customer Journey zu verfolgen und zu sehen.   Okay, hier wurden Kauf getätigt, der Kunde ist auf drei Ads gegangen, ist einmal auf ein Sponsored-Display-Ad gegangen, dann auf ein Sponsored-Product-Ad und hat erst beim dritten Mal, als er dann auf das Sponsored-Product-Ad ein Wiederholz mal war, dann erst gekauft, und dann sehen wir wirklich auch den Benefit und können messen okay, wie viel Benefit gibt uns eigentlich eine Sponsored-Display-Kampagne? weil wenn der erste Kontakt über Display kommt und dann nochmal über Sponsored-Product an den Sponsored-Product gekauft wird, dann wird der Verkauf ganz klar der Sponsored-Product-Kampagne zugeordnet, obwohl die Display-Kampagne überhaupt erst den ersten Kontakt hergestellt hat. Und das ist in der langen Rede und im sehr, sehr kurzen Sinn am Ende Fehlerpotenzial 3, was ich hierfür heute aufbereitet und mitgebracht habe.   Marcus Mokros: Ja, das fand ich jetzt spannend, ist interessant. Das war anfangs, wo du die verschiedenen Punkte vorgestellt hast, auch meine Frage wie kann ich denn messen, ob eben meine Aktivitäten meine Marke bekannt dazu machen, mein Markenbewusstsein, ob das auch sich für mich lohnt, im Gegensatz zu Convergence, da ist es ja, da liegt es ja klar auf der Hand. Ja, aber das ist jetzt interessant. Das fand ich sehr spannend.   Felix: Ja, definitiv, da werden auch mit Sicherheit noch viele coole Sachen kommen, weil Amazon uns einfach immer mehr Daten zur Verfügung stellt. Und auch da, was Amazon in der Pipeline hat, auch gerade für die nächsten zwei Quartale, ist super spannend. Also, da kriegen wir immer mehr Einsicht auch wirklich, wie so ein bisschen die ganze Customer Journey entsteht und aussieht Und wir dadurch natürlich noch viel, viel sinnvollere Optimierungsentscheidungen auch treffen können und unsere Strategie nachhaltig auch noch besser aufstellen können. Und das ist halt super schön, dass Amazon sich auch da in den letzten Jahren schon mehr in die Richtung entwickelt hat und auch in den kommenden Jahren mit Sicherheit immer mehr und mehr in die Richtung entwickeln wird. Jawoll, das bringt mich in Wehmzuge auch schon zum vierten Fehlerpotenzial, und das bedeutet ja, es ist so ein bisschen, ich würde sagen, baut auch Fehlerpotenzial 3 auf und macht so ein bisschen die Einleitung und ebnet den Weg für gleich für Fehlerpotenzial 5. Ich habe es aber trotzdem als eigenen separaten Punkt mit reingenommen, auch wenn ich den Satz eben schon mal irgendwo, glaube ich, in einem Nebensatz versteckt habe.   Fehlerpotenzial 4 ist nämlich, dass alle Kampagnen und alle Targetierungen das gleiche Akkos-Ziel verfolgen und alle möglichst profitabel laufen sollten. Also ja, mit dem Beispiel von gerade, glaube ich, wird relativ schnell ersichtlich, dass nicht jede Targetierung den gleichen Akkos-Zielwert und den gleichen Zweck erfüllen sollte Und ja man da einfach gucken kann, dass man das Budget sinnvoll einsetzt und entsprechende Zielsetzung ausrichtet. Auch hier habe ich euch noch mal ein Beispiel mitgebracht. Wenn wir jetzt ok, akkubora ist ein sehr, sehr umkämpfter Markt.   Deswegen ja, wenn ihr irgendeinen Markt habt, wo ihr euch denkt hey, ok, ich bin da für gewisse Keywords organisch schon auf Platz 1 oder auf Platz 2 sichtbar, dann passt das Beispiel eigentlich ganz gut, weil dann muss ich mir kein Zauß in den Finger ziehen, dann kann sich jeder selber überlegen, wenn der Situation ist, dass er für manche Keyworder bereits organisch sehr, sehr gut rankt, dann haben wir hier nämlich das Beispiel, dass wir sagen können ok, wir schalten Werbung zum Beispiel über den Sponsor-Product-Bereich, und ja, werden da ganz oben ausgespielt und können natürlich zu einem profitablen Akkos gut performen, vor allem, wenn wir organisch auch schon sehr, sehr relevant für das Keyword ja gerankt werden.   Und hier ist jetzt beispielsweise die Situation und die Gefahr, dass es sein kann, dass wir, wenn wir organisch auf Platz 1 sind für ein gewisses Keyword und unsere Konkurrenz ja nicht wirklich eine Konkurrenz ist, weil wir sind deutlich besser vom Produkt, wir haben mehr Bewertungen, wir haben vielleicht einen besseren Preis oder der Markt ist einfach noch gar nicht so übersättigt, dass wir da einfach der absolute Biggest Player sind, und jeder, der die Produkte die ersten vier oben sieht, entscheidet sich zu 80 Prozent. Für uns Kann es dann dazu führen, dass, wenn wir hier auch Werbung schalten über Sponsor-Product und uns gleichzeitig neben unsere organische Anzeige noch per Werbung neben dran setzen, dass sich unser Umsatzniveau nicht wirklich erhöht, weil die Nachfrage steigt nicht wirklich mehr wir decken organisch schon super viel ab sondern das Einzige, was passiert, ist, dass wir das mit der Sponsor-Product-Werbung noch weiter oben angezeigt werden, wie einfach nur so einen kleinen Shift sehen und sich ich sage mal in Anführerzeichen die Umsätze, die Werbeumsätze kannibalisieren, bedeutet, wie einfach das Umsatzniveau aus der organischen Anzeige rüberziehen in die Ad-Anzeige, das Umsatzniveau insgesamt nicht steigt, sondern wir einfach nur anfangen, geld auszugeben für Sales, die wir vermeintlich eh schon ausgegeben haben. Auch hier jetzt bitte nicht falsch verstehen ich bin auch häufig ein großer Fan davon, wenn wir organisch auf Platz 1 sind, trotzdem Werbung zu schalten und je nachdem manchmal auch trotzdem aggressiv zu schalten, weil es natürlich ein Werbeplatz, den Konkurrent sonst nicht mehr einnehmen kann, der uns irgendwann auch den Rang ablaufen kann. Das bedeutet, das ist eine Sache, die muss man immer im Hinterkopf behalten. Wir gehen jetzt aber hier vor allem darum, auch einfach mal zu überdenken, ob auch da eine Sponsor-Product-Kampagne mit einem sehr, sehr guten Arcos da immer wirklich das Maß aller Dinge ist, oder ob es in solchen Fällen nicht vielleicht sogar sinnvoll ist, eine profitable Sponsor-Product-Kampagne deutlich zu reduzieren und in den Hintergrund zu setzen und vielleicht eine Sponsor-Display-Kampagne zu schalten, die ihn vielleicht 4 oder 5-fach so hohen Arcos hat, weil uns die einen größen Bannerfind gibt. Wenn ich das Stichwort Tarkos noch mit reinwerfe, und um hier direkt das Ganze ein bisschen zu konkretisieren was meine ich gerade mit den Sätzen, die ich da aufgeführt habe Wenn wir das Beispiel nehmen wir machen 1000 Euro die Woche Umsatz für ein gewisses Keyword, wo wir organisch auf Platz 1 ranken, und wir schalten jetzt in Sponsor-Product-Werbung, wo wir zusätzlichen der Woche noch 100 Euro für ausgeben, und wir haben genau dieses Szenario, das eben dann dazu führt, dass wir über die Sponsor-Product-Werbe-Add 500 Euro einnehmen und die 500 Euro entsprechend so aus der organischen Anzeige rauskommen. Dann haben wir am Ende des Tages Gesamtumsätze von 1000 Euro und haben Werbeausgaben von 100 Euro und haben dann ein Tarkos für eben entsprechend diese eine Ausrichtung von knapp 10 Prozent, und die ja beispielsweise Sponsor-Product-Add hat dann Arcos von 20 Prozent, weil wir haben ja 100 Euro ausgegeben, haben 500 Euro eingenommen, also 20 Prozentigen Acos.   Und dem ich sag mal, etwas kontroversen Vorschlag, der jetzt auch ein bisschen überspitzt ist, aber den ich reinwerfen möchte, einfach nur um das Beispiel zu verdeutlichen, ist die Frage, ob es nicht viel sinnvoller ist, wenn wir jetzt eine Sponsor-Display-Kampagne stattdessen schalten, die ein 100 Prozentigen Acos hat, und die Sponsor-Product-Kampagne ausschalten und das am Ende des Tages nicht, vielleicht sogar noch profitabler für uns ist. Weil was wir dann hätten, ist wir machen organisch unsere 1000 Euro wieder, weil die Sponsor-Product-Add uns die Ausgaben nicht kanibalisiert, schicken dann die 100 Euro in der Woche, die wir vorher noch mit einem 20 Prozentigen Acos in der Sponsor-Product-Kampagne hatten, dann in die Sponsor-Display-Kampagne, die mit einem 100 Prozentigen Acos performt, heißt 100 Euro Ausgaben, 100 Euro Umsatz, und dann sind wir immer noch bei 100 Euro Ausgaben. Die Sponsor-Display-Kampagne hat dann aber entsprechend 100 Euro Ausgaben, 100 Euro Umsatz, also 100 Prozentigen Acos. Aber wir kriegen einen Werbeplatz mit rein, den wir vorher organisch niemals bekommen haben, weil wir organisch ja nicht über Sponsor-Display-Plätze ausgespielt werden können, weil Sponsor-Display-Plätze eben nur über Sponsor-Display, also über die Werbeanzeige Sponsor-Display vergeben werden, und machen zusätzlich 100 Euro Umsatz, sodass wir am Ende der Woche bei 1100 Euro Umsatz lieben und 100 Euro ausgegeben haben. Und dann vom Tarkus her jetzt will ich mich beim Kopfrechnen nicht blamieren, aber bei knapp, ja, ich würde sagen, um die 9% liegen und nicht mehr bei 10%, Und am Ende des Tages gesamtwirtschaftlich profitabler sind und mehr Umsatz generiert haben, obwohl wir eine Kampagne geschaltet haben, die einen 5-fach so hohen Akkurs hatte wie die andere Kampagne, die wir zuvor laufen hatten.   Und ich weiß, das ist jetzt sehr, sehr theoretisch, aber das soll zumindest dieses Beispiel aufzeigen, dass ein guter oder niedriger Akkurs nicht immer auch eine gute Performance bedeutet, und das ist das, was Fehlerpotenzial 4 hier so ein bisschen aufzeigen soll.   Marcus Mokros: Ja, das ist wirklich ein sehr guter Punkt, also, dass sich gerade eben solche Plätze zu bekommen. die können einfach dann sehr interessant sein. Da kann ich mir allein schon das Bewusstsein, dass ich den Platz habe, und mein Konkurrent hat ihn nicht. Und ja, wenn ich dafür natürlich nochmal einen Umsatz steige, ist das natürlich eine klare Rechnung. Ja, definitiv.   Felix: Ja wollen, dann würde ich damit auch den Abschluss mit Fehlerpotenzial 5 machen und habe euch hier direkt nochmal zwei Beispiele mitgebracht, und zwar Fehlerpotenzial 5, dass man in der Optimierung und der Auswertung der Ergebnisse sich die falschen Parameter anschaut beim Optimieren. Jetzt habe ich hier ein Beispiel mitgebracht auch das versuche ich nochmal, worte so zu erklären, dass man es auch im Podcast ohne Bild möglichst gut nachvollziehen kann Und zwar habe ich hier ein Screenshot mitgebracht von irgendeiner beliebigen Kampagne mit drei verschiedenen Keywörtern und der Performance über einen gewissen Zeitraum, und was wir hier sehen, ist, wir haben die durchschnittlichen Klickkosten. Also nein, ich fange anders an. Was für die meisten Seller der wichtigste Faktor ist bei einer Optimierung, ist der ACOS. Da brauchen wir auch nicht drüber sprechen ist ein super wichtiger Parameter. Der sollte aber niemals allein betrachtet werden. Und um euch da so ein paar Gedanken mitzugeben, welche Parameter hier noch sinnvoll sein können und in jedem Fall können immer alle Parameter sinnvoll sein Ich will jetzt aber nicht auf jeden Parameter eingehen, sondern hier nun mal so ein paar weitere Parameter mit einfließen lassen, um zu zeigen, dass nur den ACOS zu betrachten, definitiv ein großes Fehlerpotenzial oder ein großes Fehlerpotenzial darstellt.   Und so haben wir das Beispiel, dass wir hier Keyword haben. Keyword 1 habe ich es mal genannt, um es zu schwerzen was ein ACOS von 1,27% hat. Und angenommen, wir hätten jetzt ein Ziel ACOS von, sagen wir mal, beispielsweise 20%, dann wäre jetzt ja der logische Schritt zu sagen okay, wir haben ein Ziel ACOS von 20%, wir sind bei einem 1,27% ACOS, also nämlich all mein Budget, was ich noch übrig habe, und steckt es in dieses Keyword und erhöht die Gebote von 1,30 weiter hoch. Wichtige Parameter, die man sich aber jetzt hier an der Stelle auch noch anschauen kann, die mich zu einer ganz anderen Interpretation der Daten bringen können, ist zum Beispiel der CPC. Nämlich zu gucken okay, mein Gebot liegt schon bei 1,30, die durchschnittlichen Klickkosten liegen bei 88 Cent, heißt, ich bin da schon bei mehr als über 50% mit dem Gebot über dem CPC.   Bedeutet, ich kriege wirklich sehr, sehr viel Ausspielung mit, dass ich mir da grundsätzlich schon mal die Frage stelle okay, will ich da jetzt noch mehr meines Budgets reinstecken? weil ich mir auch hier die Frage stelle kann ich mit einem höheren Gebot überhaupt wirklich noch so viel mehr abgreifen und so so viel mehr an Umsätzen reinholen, oder sorgt es einfach nur dazu, dass ich mir zusätzlich noch die richtig teuren Klicks mit reinhole, so dass ich unnötig Ausgaben hochschießen lasse? plus ein weiterer Punkt, den ich mir hier noch anschaue, ist Top of Search. Ich sehe nämlich hier, dass ich bereits über 40% all meiner Impressionen Top of Search, also auf der Impression Share obersten Suchergebnis Seite, generiere, und das heißt, hier ist das Gebot noch weiter zu erhöhen.   Und da mehr Budget reinzustecken, sehe ich gar nicht unbedingt als so sinnvoll an, obwohl der Akkus so niedrig ist, weil ich eben entsprechend schon fast alles, nämlich die Hälfte aller Impressionen, immer auf der obersten Suchergebnis Seite generiere und bekomme, und fände es daher viel, viel spannender zu sagen okay, statt in das erste Keyword noch mehr Geld reinzustecken und das Gebot zu erhöhen, gucke ich mir beispielsweise mal das zweite Keyword an, weil wir haben zwar jetzt ein Akkus von beispielsweise 20% als Zielwert definiert und liegen hier mit 21% schon tickend. Rüber würde also den Schluss zu lassen okay, ich reduziere jetzt mal die Gebote, um den Zielwert zu erreichen, sehe aber, dass das Gebot hier beispielsweise auf 56 Cent reduziert wurde und der CPC bei 75 Cent lag und mitten im 75 Cent CPC wir gerade mal 6,23% aller Impressionen wirklich auf den relevanten Plätzen eingenommen haben, was für mich den Schluss zu lassen würde okay, wenn ich vielleicht weiter oben ausgespielt werden würde und eine höhere Impression share bekomme, dann werde ich auf den Plätzen ausgespielt, wo ich wirklich auch eine gute Conversion Rate Chance habe und sehe, und werde hier viel eher reingehen, obwohl ich mit dem Akkus schon über den Zielwert bin, und sagen okay, ich teste mal, wie sich und da sind wir wieder beim Stichwort testen wie sich meine Performance verhält, wenn ich hier wirklich aggressiv reingehe und sage, wenn der CPC vorher bei 75 Cent lag und wir nur 6% Top of Search hatten, ich will mal wissen, wenn ich 20% aller guten Werbeplätze einnehme, dass ich das Gebot mal vielleicht auf 1,20 Euro anhebe und hier mal gucke, was passiert, weil ich hier einen viel größeren Hebel habe, wenn ich hier mehr Budget reinstecke, als ich es hätte, wenn ich es ins erste Keyword stecke habe. Und das ist ja so ein bisschen eine gute Überleitung. Für das zweite Beispiel, was ich mitgebracht habe, nämlich Thema Platzierung von Ergebnissen, habe ich euch nämlich auch nochmal ein Screenshot mitgebracht von der Platzierungsseite einer Kampagne und was wir hier sehen können. Was ich super spannend finde, ist, wir haben insgesamt in der Kampagne in dem Zeitfenster, was ausgewählt ist, ein Akkus von 42% und einen Umsatz von knapp 310.000 Euro gemacht, und was wir hier jetzt nämlich beobachten können das greift nämlich sehr stark an dem letzten Punkt von dem Beispiel gerade an ist, dass wir auf der restlichen Suchergebnisseite, wenn wir dort ausgespielt werden, die natürlich günstiger ist, mit 67 Cent durchschnittlichen Klickkosten etwas mehr als 10% des Gesamtumsatzes ausmachen. Also so knapp 13-14% des Gesamtwerbeumsatzes läuft über die restliche Suchergebnisseite und hatten 44% dem Akkus bei Klickkosten von 67 Cent. Wenn ich aber wirklich sehr, sehr hohe Gebote drin habe und beispielsweise auf Gebote von über einem Euro gehe, dann sehe ich, dass ich mit durchschnittlichen Klickkosten von 94 Cent also 50% teure Klickkosten als auf der restlichen Suche mit höheren Geboten auf der ersten Suchergebnisseite ausgespielt werde und auf der ersten Suchergebnisseite trotz Geboten, die 50% höher sind als auf der restlichen Suche, ein Akkus von 40% erzielen kann, der sogar noch 4% niedriger ist als auf der restlichen Suche. Plus, ich konvertiere nicht nur deutlich besser, sondern ich erziehe halt auch massiv mehr Umsatz, nämlich in dem Fall dann 240.000 Euro Umsatz, was auch knapp 70% des Umsatzes beträgt.   Bedeutet, hier super cool zu sehen genau dieses Beispiel auch einfach mal zu sagen okay, wenn ich wirklich sehr, sehr schlecht auf den guten Plätzen ausgespielt werde und der Akkus zu hoch ist, einfach mal genau die andere Richtung zu wählen von der Strategie als das, was vermeintlich sehr, sehr häufig gemacht wird, nämlich Akkus zu hoch, okay, klar, dann muss ich reduzieren sondern sich wirklich auch andere Parameter mal mit anzugucken, um zu überlegen ist das wirklich die richtige Entscheidung, hier jetzt weiter runter zu optimieren? weil dann bewegen wir uns in so eine Conversion-Spirale. Wir haben ein Gebot, haben einen schlechten, zu hohen Akkus. Optimieren das Gebot nach unten.   Das führt dazu, dass wir noch weiter hinten, noch weiter unten ausgespielt werden, wo die Leute weil die meisten von euch kennt's wahrscheinlich selber vom Kaufverhalten, wie viele von euch Scrollen auf Suchergebnisseite 4, 5, 6 oder 7, um den Kauf zu tätigen. Das heißt, da kauft man fast gar nichts mehr, sodass man durch die Geburtsreduzierung noch schlechter ausgespielt wird. Dadurch die Conversion-Rate noch mehr sinkt wir dadurch die Gebote noch mehr reduzieren? müssen wir dadurch noch schlechter ausgespielt werden? ja, und ich glaube, jetzt habt ihr das Muster verstanden, wir haben es wirklich in so eine Abwärtsspirale bewegen und man hier einfach sehen kann auch mit höheren Geboten kann ich durch eine bessere Ausspielung einfach noch profitabelere Werte erzielen. Und deswegen Fehlerpotenzial 5, 4, in deine Optimierung und der Auswertung der Ergebnisse schaust du dir die falschen oder nicht alle Parameter an oder ziehst die falschen Schlüsse raus. Und das ist auch ein sehr, sehr großes Fehlerpotenzial, was ich immer wieder sehe. Und ja, das würde mich soweit auch noch mal zu einer ganz kurzen kleinen Zusammenfassung bringen, markus, außer du hast eine direkte Rückfrage zu dem Punkt.   Marcus Mokros: Ja, so das fand ich auf jeden Fall schon eine starke Erkenntnis. Dass ich manchmal meine Ausgaben erhöhen muss, um meine Profitabilität auch zu erhöhen, das ist ja nur natürlich, dass man denkt, dass das Gegensatz der Fall wäre.   Felix: Ja, definitiv. Es ist halt wirklich in dem Sinne im ersten Moment eigentlich ja Paradox.   Marcus Mokros: Aber wenn man so drüber nachdenkt, dass man halt auch schlechter ausgespielt wird, macht es ja auch wieder Sinn, richtig und eben unten auf dem oder auf den nächsten Seiten habe ich dann viele Leute, die mehr am Surfen sind als am Kaufen, und dann stimmt das natürlich, dass ich natürlich weit nach oben muss. Was würdest du denn sagen, ist ein guter Zeitraum, um so ein Gebot zu testen?   Felix: Ja, einen guten Zeitraum würde ich eigentlich ungern an einem Zeitraum wirklich festmachen, sondern mehr an einer Menge an Daten. Und ich würde eine Menge an Daten nehmen, wo ich sagen würde okay, jetzt könnten wir nach Klicks gehen, aber auch dann ist wieder ein Punkt. Also andersrum Ich würde nicht nach einem Zeitraum gehen, weil ich immer abhängig von Daten machen würde würde ich jetzt sagen, wir nehmen 30 Tage, und in den 30 Tagen kommen vier Klicks rein, dann ist die Datenmenge zugereihen, um eine Entscheidung zu treffen. Das heißt, ich würde jetzt eigentlich auf eine gewisse Anzahl an Klicks gehen. Aber auch hier würde ich ungern eine Zahl reinwerfen, nämlich mit dem Beispiel habe ich ein Produkt, was für fünf Euro verkauft wird, und ich habe beispielsweise Klickkosten von 10 Cent, dann habe ich beispielsweise mit 20 Klicks schon zwei Euro Ausgaben drin, die schon eine Menge an Ausgaben machen. Wenn ich beispielsweise aber ein Produkt von einem Verkaufspreis 500 Euro verkaufe, und ich habe Klickkosten von 20 Cent, dann kann ich auch gut und gerne mal meine 200 Klicks sammeln, ohne dass ich sagen würde, das läuft jetzt katastrophal in die falsche Richtung. Deswegen würde ich es sehr produktspezifisch machen. Aber um auf deine Frage zurückzukommen ich würde es anhand von Daten und Klicks, impressionen und Bestellungen abhängig machen. Okay, gut, jawoll, dann würde ich nochmal eine ganz kurze Zusammenfassung machen der fünf Punkte, nämlich nochmal alle auf einen Blick.   Punkt Nummer eins war der Punkt, dass wir gesagt haben, die aktuelle Strategie passt nicht zur Unternehmensvision. Also habe ich wirklich eine fixe Strategie, die ich seit Jahren fahre, oder könnte es sinnvoll sein, die nach der jeweiligen Entwicklung des Marktes vielleicht nochmal anzupassen? Punkt Nummer zwei ist, dass du die gesamte Palette an Werbeformaten und Tagetierungsmöglichkeiten gar nicht kennst und dementsprechend auch nicht sinnvoll mit Werbung bespielen kannst. Punkt Nummer drei du nutzt keinen optimalen Marketing-Fanl-Ansatz und bist dir der positiven Effekt nicht bewusst. Also auch hier wieder so der Punkt schaltest du nur die Profitablen in Sponsor-Product-Kampagnen oder gehst du auch auf den Sponsor-Display-Bereich ein?   Punkt Nummer 4. Alle Kampagnen und Taggätierungen verfolgen das gleiche Akkos-Ziel und sollen dabei möglichst profitabel laufen. Also auch hier haben wir darüber gesprochen Verschiedene Ausrichtungen, auch verschiebende Werbeformate sollen nicht immer den gleichen Zweck erfüllen. Manche sollen nur dafür sorgen, dass wir überhaupt gesehen werden, andere sollen gut konvertieren. Und der fünfte Punkt, dass wir in der Optimierung und der Auswertung der Ergebnisse uns die falschen Parameter anschauen. Ja, beispiel von eben, denke ich, dürfte noch recht frisch sein Heißt, nur auf den Akkos zu gucken, ist nicht immer der richtige Schritt. Manchmal macht es auch Sinn, sich noch ein paar mehr, oder was heißt manchmal? in jedem Fall macht es Sinn, sich ein paar mehr zusätzliche KPIs und Metric noch hinzuziehen, um eine Optimierungsentscheidung zu treffen. Und genau haben damit sozusagen alle fünf Punkte nochmal kurz im Schnelldurchlauf wiederholt.   Marcus Mokros: Prima. ja, Da kommt mir auch gleich wieder unser letzter Podcast Im Sinne. da habe ich auch den Eindruck gehabt, ich kann mal echt reden lassen, und du hast so viel Wertvolles zu sagen, dass ich hier mehr die Episode starte und wende.   Felix: Wenn das heute zu einseitig war, dann möchte ich mich jetzt schon mal an der Stelle entschuldigen, und dann müssen wir beim nächsten Mal vielleicht einfach ein Q&A, eine Quickfire-Runde draus machen.   Marcus Mokros: Ah, ich glaube es wird jeder Zuhörer so schätzen. das läuft Auf jeden Fall sehr, sehr schön. Ja fand ich sehr, sehr gut, was du mitgebracht hast.   Felix: Ganz herzlichen Dank. Das freut mich zu hören.   Marcus Mokros: Ich glaube, für PPC muss man wirklich auch der Typ sein, um das Maximale rauszuholen, da das Interesse zu haben, zu testen, die Geduld haben, abzuwarten, nicht zu früh irgendwelche Änderungen zu machen. Kannst du vielleicht sagen für den einen oder anderen da draußen, der sagt, das ist wirklich ein Sinn, das Potenzial abzuschöpfen. Mit einem Profi kannst du auch mal sagen, wie man euch erreicht.   Felix: Ja, super gerne.   Also vielleicht nochmal auch kurz allgemein, um euch abzuholen also wirklich jeder Seller oder jede Sellerin draußen, die ihr Marketing und speziell MSN Ads ganzheitlich und professionell ausstellen möchte, um sich da mit dem Marktvorteil zu sichern und einfach mehr Umsatz, mehr Gewinn zu machen, hat die Möglichkeit, sich bei uns eine kostenfreie Potenzialanalyse einzubuchen.   Wie Markus gerade schon angesprochen hat, heißt auch hier gibt es nichts zu verlieren, sondern nur zu gewinnen, nämlich entweder nimmt man die kostenfreien Infos unserer Strategieberater mit, die man direkt im ersten Potenzialanalysegespräch von uns bekommt, oder wir heben einfach gemeinsam das Unternehmen auf die nächste Ebene, aufs nächste Level und gehen alle notwendigen Schritte an, um den Markt oder dann in dem Fall deinen Markt langfristig zu dominieren. Und da könnt ihr uns entweder, wenn ihr gerade bei YouTube dabei seid, hier über den folgenden Scan-Link euch direkt einen Termin bei unseren Strategieberatern einrufen, einbuchen, nicht einrufen, oder ihr ruft da war ich nämlich schon im nächsten Satz ihr ruft die Website wwwamz-advertisede auf, und auch dann springt euch direkt ein großer Banner ins Auge, wo ihr direkt die Möglichkeit habt, euch einen Termin bei unseren Strategieberatern einzubuchen. Ja, und so könnt ihr super easy Kontakt mit uns aufnehmen, wenn euch danach ist. Und ja, wenn ihr da einfach gucken wollt, ob ihr noch mehr für euch rausruhen könnt.   Marcus Mokros: Ja, und dann haben wir das Offerers Webcam-Bild für die Leute hier auf YouTube zu gucken. Sehr gut, ja, vielen Dank. Auf jeden Fall War sehr, sehr gut vorgetragen, finde ich cool. Echt ein paar interessante Punkte, vor allen Dingen für die Leute, die schon seit Längeren verkaufen, und die fühlen sich tatsächlich genau angesprochen mit den Beispielen, die du hier gezeigt hast.   Felix: Ja, ich hoffe doch, dass das Ganze für den ein oder anderen draußen ein klein mehr Wettgebracht hat. Das wäre sehr schön. Und ja, auch an der Stelle nochmal ganz herzlich und dank an dich, markus, dass ich und wir hier heute bei dir zu Besuch sein durften.   Marcus Mokros: Ja, hey. Also hat mir auf jeden Fall gefreut, war nicht sehr, sehr gut, und ich denke mal, wird auch nicht das letzte Mal sein. Wenn du in Zukunft da nochmal interessante Daten zum Teilen hast, dann bist du auf jeden Fall willkommen, und so was Ja sehr gerne, Ja, sicherlich alle gerne.   Ja, ja, vielen Dank auf jeden Fall für die Präsentation und an alle Zuhörer da draußen, die noch nicht folgen machen Jetzt klick auf folgende in der Podcast-App, auf Subscriben, abonnieren, wie es auch heißt, genauer an die Leute, die auch zu YouTube zu gucken, und du wirst ab jetzt mehr sehen, auch mit Video. Denn vielen Dank an alle großartige Zeit und bis zum nächsten Episode, ciao, ciao.

‍(If you DO want to work with Golden Proportions, they are actually giving all our listeners 2 EXCLUSIVE DEALS)Reach out to Golden Proportions here: https://go.goldenproportions.com/dental-marketer-deal‍‍In this week's Monday Morning Marketing episode, join us as we dive deeper into the world of Google Ads with our special guest, Xana Winans, from Golden Proportions. Get ready to supercharge your marketing strategies as we uncover tips and warnings for a successful Ads campaign. We'll unveil the secrets of setting the perfect Google Ads runtimes that sync with your office hours, discuss what a sensible ad-spend budget entails, and break down click-through rates in relation to your service offerings. Plus, we'll show you how to address potential patient objections effectively and gain a competitive edge over rival offices through savvy keyword usage. Jump into this episode with Xana to hone in on your best Google Ads strategy in this forever-evolving ads landscape!‍You can reach out to Xana Winans here:Website: https://www.goldenproportions.com/‍Other Mentions and Links:Google AdsGoogle Local Service Ads‍If you want your questions answered on Monday Morning Marketing, ask me on these platforms:My Newsletter: https://thedentalmarketer.lpages.co/newsletter/The Dental Marketer Society Facebook Group: https://www.facebook.com/groups/2031814726927041‍Episode Transcript (Auto-Generated - Please Excuse Errors)‍Michael: Hey Xana, so talk to us about Google Ads. How can we utilize this or what advice, suggestions, or methods can you give us that will actually attract new patients through our Google Xana: Ads efforts? Oh, there's so much good information in that question you just asked. That's loaded. so there's a lot of things that make Google Ads successful.And let me hit on just like a couple of really important tips. One of the first ones is, be very wary about using Google's own artificial intelligence that they're trying to make it look really easy so anybody can do their own Google Ads. Because if you are using Google's own artificial intelligence platform, you are potentially wasting a lot of money on clicks that are not valuable for you.and, you don't have as much control over reaching the proper target audience. And besides that, Google's gonna actually, you're gonna spend a lot more of your money and get a lot less for it. So, when we do Google Ads for people, there's a couple of things that we do to make sure that they are hitting that success versus what they've been trying to do on their own.One is, and this seems so obvious, you gotta make sure that you are setting your times for your ads. Only when your business is open. Some people just run those ads 24 7. But let's think about the patient experience. When patients call, we know that they want to get in immediately, they've got about 3 days to get scheduled.they do not want to get into a practice that scheduling, They to be able to get in pretty quickly. So they want to be able to. Get in, they want to be able to get a hold of you because you're an errand they're checking off their list. So if you're running, you're at it nine o'clock at night and there's nobody there answering the phone, it's a complete waste of your time and of their time.one way to overcome that is to use online scheduling. Which I think is critical for absolutely any Google Ads campaign because you want to capture people while they are in the moment and they are ready to make their decision. So ideally using online scheduling, but at the very least, people sometimes have questions, so make sure those ads are only running when you're open.As a matter of fact, I usually stop them about an hour before the practice hours are over. Because we don't always make our phone call immediately when we're doing our research. It might take us a little time and we want to make sure that that phone call actually becomes an appointment.another thing that I think is important to think about is the topic that you are using in your Google ads. So there's a lot of things that you can advertise for. You can advertise for just general dentistry patients, emergency patients, peds patients. Those three are great. Those are the winners almost every time.But a lot of doctors want to use Google ads to go after things like dental implants, all on for cosmetic dentistry, sleep apnea, TMD treatment. And here's what we've learned. The click through rates. Those higher level campaigns can be insane. Our click through rates are usually honest to be 27 to 35 percent on those campaigns.So literally like 35 percent of the people that see your ad when we're running it, we'll click on it. Go to a landing page. The difference is these types of leads are doing a lot of research. They're what I would call their higher up in the funnel. So they're exploring all of their options. And these are not the leads that are going to just click to schedule an appointment or just call you and immediately make your appointment.There's a lot of contact follow up contact that they need. So, you know, When they call you or if even if they submit a form, for example, it often takes 7 to 9 additional touches before they are ready to commit to an appointment. So if you're just sitting there and waiting for them to like, make that decision on the spot, you're going to end up really frustrated because you'll get a lot of clicks and a lot of people who seem to be interested.But a lot of them won't convert into appointments. So you got to be ready with an outbound, text messaging campaign, outbound phone calls, outbound emails to keep in contact with that lead until they are ready to schedule with you. another thing to think about, and this one's so frustrating for people in the beginning.Have you ever heard of the term fat finger? Where they Michael: accidentally click it? Yeah, yeah, yeah. Me all the time, yeah. Xana: Yeah, so we're all on our cell phones, and you type in, Dentist in Lewisburg, I'll give you from my community. And there's a couple of listings that come up, so you can have a combination of like, somebody just accidentally clicks on the wrong listing with their fat finger on a small cell phone, and then it's a wrong number phone call.And the teams kind of can say, oh, I'm getting a lot of wrong number phone calls. Well, there's still people who are looking for a dentist. So it's still an opportunity to convert them into an appointment. but 1 way to help overcome that is to actually. Upload a list of all the competitors in your area.As negative keywords before you launch your campaign. And here's why. So if I typed in Dennis and Lewisburg, the area that I'm in Google is gonna be doing, we've got exact match and then kind of some broad match keywords in there. So it would bring up anybody for an ad that had the words dentist and Lewisburg in it.If I'm a dental practice named Lewisburg Dentistry. The odds are very, very good that my Google ad is going to appear at the top and people are going to think that's what they're clicking on. and it's basically just going to be a waste of their money. So we want to eliminate as many fat finger phone calls as possible.So uploading that list of competition helps maximize your budget right out of the gate. you had mentioned before we started talking about budget, like what's the right budget for people to put for this? The budget is, I generally say it's a minimum of 1, to be able to do it properly. And if your 1, 000 only gets you one mile or 1, 000 gets you 10 miles, depending on the area that you're living in, real key is about your impression share.So do you know what impression share is? No. Okay, so anytime somebody would be searching Dennis in it's the percentage of time that your Google ad is going to show up in their search results based on, how many dollars you have available. So if your budget is, say, 500 a month and you're averaging 15 a click. You might miss out on an awful lot of traffic simply because your budget has already been spent for the day. And you might have a very small impression share. So there might be 100 searches for it in a day, but you might only be getting 5 percent impression share because the cost per click is so high or your market area is so wide.It's a lot better. Instead of necessarily just going with budget, it's more about setting up the parameters of the campaign to make sure that you are maximizing your impression share. You want to be able to make sure that your Google ad is showing up a minimum of 80%, 90 percent of the time when somebody is doing a search.Otherwise, they're clicking on your competitor's ads. Michael: Okay. Okay. Interesting. So more budget better, but if we don't have the more budget, what do we do? We just hone in or what are you thinking? Xana: so yes, you can, limit the hours when your campaign is running. For example, uh, I've seen practices where we'll only run it, say Monday, Tuesday, Wednesday.And we'll front load that at the beginning of the week because we know those people want to get in quickly. So we want to make sure that we're not running an ad on a Friday where they're not going to be able to get in until Tuesday or Wednesday of the next week. so you can kind of compress your budget that way.You can limit the size of the market area that you're in instead of that 10 mile radius. You can say, I'm, I'm just going to make sure I'm capturing everybody in a 1 mile radius, or I'm going to pick a. Particular zip code that's important to me. Maybe everybody in your immediate area knows you. So we want to go outside of that area and just target a certain zip code.so there's a couple of different things that you can do to really maximize that budget. The thing that I always keep in mind with budget and I tell everybody this right out of the gate is that. It's always going to go up. This is a bidding situation, teasingly say Google clearly does not have enough money.this trillion dollar organization. so they're going to make it harder and harder for your ads to appear until you spend more money per time that somebody clicks on your ad, which means. That you will not get as many clicks for the same amount of money over time. So what might start out as a thousand dollar budget might have to be 1, 500 the next year or 2, 000 the year after that.It's not growing quite that quickly, but just know that sometimes you're, you're going to probably have to end up spending more money to get the same amount of traffic over time, just because those ad costs are going to go up. There's kind of a trend lately. Have people been talking to you about these sponsored listings up at the top?Michael: Yeah, yeah, it's a is there a green check mark I want to say or something like Xana: that or yes So these listings the thing that's really different about these listings before Anybody could buy a google ad and set up a campaign. I I mean I could be the guy down the street I could be somebody in china. It doesn't matter anyone could set up a campaign These sponsored listings google is making you go through this deep verification process.You have to give them Uh, not just prove that you're in your physical location, they need to see your actual credentials, like they need to get your, forget exactly what it is, if they need your diploma or your license number or something, but they need actual proof that you are a licensed practitioner and they're not doing it in every market, the area that we're in is rural enough, they aren't doing those sponsored listings yet, they're still just kind of testing it in some of the more major markets.But the thing with these sponsored listings that's really kind of interesting is Instead of saying, I have, you know, a budget of 1, 000 and I'm trying to get as many clicks as I can at an average cost of 5 a click, you're paying for performance, so they're charging you per phone call.It is their call tracking line that is used. And so when someone clicks on that ad and calls, it's running roughly around 100 per phone call. For an appointment, which cost per lead, that's actually not terrible, but you got to have a team who's ready to take the phone calls and are able to convert those leads into good appointments.So, I still kind of see those in like the, testing phase where people are figuring out if they're worth it or not are the. The searcher is actually going to respond to those or not. in my humble opinion, my favorite one, mean, obviously we all love Google Ads and just in general, but I love the ones that are in the Google Maps listings.That you can do a sponsored listing right in all of the Google Maps so that your name appears at the top. If you are in a market that's so competitive, you can't get into, one, two or three position in your market area, just buy your way into that list. Michael: Okay. Interesting. Real quick. If you could kind of guide us throughout the part where you were discussing the topic on Google ads, how to keep in contact with the outbound, this. So they click, they don't sign up. You said it takes several touch points. How can we build something there? Xana: So, uh, great question. It's actually something we're working on is, is trying to close that loop for the doctors. but the idea is when somebody calls they have questions, they're not ready to make a decision yet.So the team first off needs to be ready with a list of very common objections that the caller is going to have about that particular product. So let's say it's cosmetic dentistry. People are going to ask, what does it cost? Is it covered by insurance? How long does it take? Is this painful? can you fix this particular problem?What do you charge per tooth? They have all these questions. First step is for the team to have all of those objections written down and your answers for them figured out. It just makes for a better experience. People are not going to make their decision in the moment. You'll get a couple. That you might be able to bring in for a consult, but most of them are like, okay, let me think about it.That's where it's important to get a follow up phone number, a follow up email and then set a regular outbound set of touch points. So, over the next couple of days, email, phone call, text message, and kind of repeating that process until you get that person to make a commitment because they're doing a lot of homework.they're, um, talking to a lot of different options to see who's going to be the best one for them. And honestly, the person who makes the sale is usually the person who's just more active and showing more interest in that prospective patient. Mm. Michael: Gotcha. So, stay active. Basically, Xana: right. You got to stay really active.You can't just take that one phone call and let it die with, leave it up to the patient. If they're going to call me back, the team has to be the outbound salesperson who is actually calling and following up with that patient to see if they can move them forward. honestly, it takes some, some good sales training for teams who know how to do that.So I see this a little more successfully in some DSO practices, where they're, they're able to invest in like a call center and people who do some of that outbound follow up. Do you have any practices you've seen that are really successful with that outbound follow up? A couple, Michael: it's more front office skills training that I've seen where that works.You know what I mean? Where they have like the. Confidence to know what to say and do when they follow up and they send a text or they have a software that does all that, right, that sends a text and things like that. Um, but I can see how the bar drops a ton right there, you know what I mean? And then they go and say, well these ads aren't working, who's clicking them, you know, kind of thing.And it just falls apart. So I can definitely see that in that scenario. Xana: In my opinion, one thing that I found to be a little more successful if you don't have a team in place who either has like the time or the experience to do all that outbound follow up. I'm a big believer in bring these patients in under a general dentistry campaign.People who are just looking for I need a new dentist, they're going to come in, they're going to go through their hygiene experience, they're gonna have a comprehensive exam with you that is better than anyone they've ever had in their entire lives. And They build a relationship with you, and you can start asking them questions about, so what do you think about the appearance of your teeth?Is there anything that you're unhappy with that you've ever wished you could fix? Would you like to know what your options are? you've already got their attention because they're in the office. I find it is much easier to move those types of patients forward to things like implants and all on four and cosmetics and sleep apnea.Once they know who you are as a doctor, And why you're qualified and they like you as a person and they like your office. So, I find it is a far better spend of your money to actually go for the general to kind of get those big procedures in a roundabout way. Michael: Gotcha. Awesome, Zonya. I appreciate your time and if anyone has any further questions, you can definitely find her on the Dental Marketer Society Facebook group or where can they reach out to you directly?Xana: I'd say best way is go to our website, golden proportions. com. There's a chat button in the lower, right? There's usually somebody on there monitoring at all times. I tend to take the after hours ones and happy to have a conversation, answer any questions that your listeners might have about ads.Michael: Awesome. Thank you so much, Zonya, for being with me on this Monday morning marketing episode. My Xana: pleasure. Thanks, Michael.

This week, Grey is celebrating Hispanic Heritage Month with a special episode of #5Things. We are discussing five heroes and trailblazers of Hispanic culture. These trailblazers are from five different Spanish speaking countries and represent a variety of contributions from art, sports, humanitarianism, and resistance!  The subjects of this episode are:  Nobel Prize winning writer, Gabriel Garcia Marquez (Colombia) 20th Century Spanish poet, Miguel Hernandez (Spain) The rebellious and resistant Mirabal Sisters (Dominican Republic) Baseball icon, and humanitarian, Roberto Clemente (Puerto Rico)  Oscar winning filmmaker, Guillermo del Toro (Mexico)   A Spanish version of this podcast is also on this feed, it is our first episode recorded in Spanish! Hosts: Margarita Castro, Danae Nunez, César Rodd Special Thanks to Alvaro Soto To subscribe to our newsletter, click HERE

Esta semana, Grey celebra el Mes de la Hispanidad con un episodio especial de #5Things. Hablaremos de cinco hispanos nacidos en cinco países diferentes, que son considerados heroes y pioneros por sus contribuciones al arte, el deporte, las causas sociales y la política. Los personajes en este episodio son:1. Escritor ganador del Premio Nobel, Gabriel García Márquez (Colombia)2. Poeta español del siglo XX, Miguel Hernández (España).3. Las rebeldes Hermanas Mirabal (República Dominicana)4. Icono del béisbol y humanitario, Roberto Clemente (Puerto Rico)5. Cineasta ganador del premio Oscar, Guillermo del Toro (México) Este es nuestro primer episodio grabado en español. La versión en inglés también la econtrarán en este feed!  Hosts: Margarita Castro, Danae Nuñez, César Rodd Special Thanks to Alvaro Soto Para suscribirte a nuestro newsletter haz clic AQUÍ