Podcasts about vertriebsfunk

Wie baue ich 2024 die Customer Journey am besten auf? Genau dieser Frage gehen wir heute nach. Dafür haben wir Patric Weiler, einen Vertriebsleiter, als Gast! Die Frage die hinter dem Begriff "Customer Journey" steckt ist folgende: Welche Reise durchläuft der Kunde eigentlich? Von dem Moment, in dem er erkennt, warum er ein bestimmtes Produkt benötigt, über die Identifikation seines Problems bis hin zum eigentlichen Kaufprozess. Vielen ist außerdem nicht bewusst, dass die Customer Journey nicht nur mit dem Vertrieb zusammenhängt. Es geht hierbei um deutlich mehr - es ist ein Zusammenspiel von Marketing und Vertrieb.  

Warum ist das Motto "Vertrieb löst alle Probleme" nicht nur ein Sprichwort?  Der Vertrieb ist das Fundament für eine starke Unternehmensstruktur. Wie setzt man einen effektiven Vertrieb auf, der auch in Krisensituationen reibungslos funktioniert? Die Antwort liegt darin, sich von personenabhängigen Strukturen zu lösen und Prozesse zu optimieren.  Besonders für kleine und mittelständische Unternehmen gibt es genug zu tun, doch die Kunst liegt darin, die Ressourcen auf erfolgskritische Bereiche zu fokussieren.  Mit Experten wie Michael Bemmann als Gast biete ich dir nüchterne Einblicke und zeigen, wie du nicht nur den Vertrieb, sondern die gesamte Unternehmensstruktur richtig aufbaust. Der Schlüssel: Ein neugieriger Blick, der dich dazu motiviert, deine Prozesse zu überdenken und zu optimieren. Bereite dich vor auf Learnings, die dein Unternehmen nachhaltig stärken!  

Der entscheidende Moment, der über Jobzusage oder -absage bestimmt, erfordert eine sorgfältige Vorbereitung. Erfahre, warum die Wahl deiner Kleidung mehr ist als nur Äußerlichkeiten – ein einfacher Schritt, der Seriosität und Respekt zeigt. Mangelnde Vorbereitung über das Unternehmen? Ein häufiger Fehler, den du durch gründliche Recherche leicht vermeiden kannst. Und vergiss das Herunterbeten von Phrasen – authentische Antworten mit konkreten Beispielen sind der Schlüssel. Pünktlichkeit wird oft unterschätzt, aber zu spät kommen kann den Eindruck trüben. Lerne aus No-Gos wie dem Lästern über vorherige Arbeitgeber, um einen bleibenden positiven Eindruck im Vorstellungsgespräch zu hinterlassen. Entdecke wertvolle Learnings für deine erfolgreiche Bewerbung!  

Du willst, dass dein Lebenslauf beachtet wird und nicht direkt aussortiert wird? Dafür gibt es spezielle Tipss!   Diese Episode gibt dir essentielle Einblicke in die Kunst des Lebenslaufschreibens, einem Schlüsselstück für deinen beruflichen Erfolg. Von prägnanten Kontaktdaten bis zu überzeugenden Karrierestationen – erfahre, wie jedes Detail zählt. Ich verrate dir die Geheimnisse, wie ein professionelles Foto und klare, kurze Sätze deinen Lebenslauf herausstechen lassen. Tauche ein in die Welt gezielter Selbstpräsentation, denn der Weg zu deinem Traumjob beginnt mit einem überzeugenden Lebenslauf. Reinhören lohnt sich für wertvolle Learnings und innovative Tipps!    

Erfolgreiche Jobinterviews beginnen mit gezielter Vorbereitung! In dieser Folge teilen ich mit dir entscheidende Schritte aus unserer bewährten Checkliste, die dich vorbereiten und dir Selbstbewusstsein verliehen. Kläre frühzeitig Details wie Anfahrt und Dresscode, zeige Engagement und Organisation. Nutze Plattformen wie Kununu, um Einblicke ins Unternehmen zu gewinnen. Betone deine Fähigkeiten durch konkrete Beispiele und bereite Fragen vor, um sicherzustellen, dass die Position zu dir passt! Unsere Checkliste unterstützt dich von der Projektauswahl bis zur Mappe mit Unterlagen. Erfahre, wie eine gründliche Vorbereitung der Schlüssel zum Erfolg im Jobinterview ist.   

Erlebe das Jahr 2023 im VertriebsFunk – voller Erfolge und Abenteuer! Dieser Podcast prägt die Vertriebslandschaft, mit steigenden Zugriffszahlen, Spotify-Hits und Top-Bewertungen. YouTube zählt über 2,4 Mio. Aufrufe und 10.000 neue Abonnenten. Mein YouTube Kanal bietet dir ebenfalls Inhalte für deine berufliche Weiterbildung und die WanderMasterminds geben exklusive Entwicklungschancen. Auf Instagram, TikTok und LinkedIn erwarten dich zusätzliche Einblicke! 2024 bringt exklusive Coaching-Angebote für Unternehmer und Vertriebsleiter. Buche jetzt deinen Info-Termin! Wir möchten außerdem mit dir interagieren – teile also deine Ideen für maßgeschneiderte Inhalte. Auf ein weiteres Jahr voller Erfolge und Abenteuer im VertriebsFunk!  

Von 1000 Stellen findest du nur 200 im Jobportal oder auf der Seite der Firma. Das heißt, 800 von 1000 Stellen tauchen nie im öffentlichen Jobmarkt auf.

Jedesmal, wenn du einen Termin bei deinem Chef hast, um eine Entscheidung einzuholen, gehst du ohne Entscheidung wieder raus?

Gerade zum

Wenn du schon länger dabei bist, kennst du ja schon die Episoden, in der mein Wander-Mastermind-Kollege und Business-Buddy

Bei der Arbeit denkst du nur noch an

Früher waren Vertrieb und Marketing getrennt. Aber durch die Digitalisierung und den Wandel im Markt sind sie eng miteinander

Heute dreht sich alles um die kniffligste Frage, die dir jemals in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden kann: “Was haben Sie vor, in den ersten 30 Tagen nach Arbeitsbeginn hier zu tun?”

Fragst du dich auch manchmal, warum manche Unternehmen durch die Decke gehen und andere einfach nicht richtig in die Gänge kommen?   ❓Was unterscheidet erfolgreiche Unternehmen von weniger erfolgreichen Unternehmen? ❓Welche Faktoren beeinflussen den Erfolg? ❓Und wofür brauchst du Active Sourcing und Performance Recruiting?   Gemeinsam mit Personalberater

Zu welchem Harry Potter Haus gehörst du? - Ja, das kann eine Frage bei einem Vorstellungsgespräch sein.

Mit seinem

Du hast gerade Platz genommen. Der Interviewer lächelt dich freundlich an und dann stellt er dir diese eine Frage:

❓Weißt du, wie viele Mitarbeiter dein Unternehmen Ende nächsten Jahres brauchen wird? In den meisten Fällen ist die Antwort auf diese Frage nein. Deswegen ist das Thema Ziele, Timing und Fokus.    “Die meisten Menschen überschätzen, was sie in einem Jahr erreichen können, und sie unterschätzen, was sie in zehn Jahren erreichen können." Bill Gates  

Manchmal wirken Menschen um uns herum

In jedem Bewerbungsgespräch kommt sie garantiert:

Viele Verkäufer nennen sich Key Account Manager, sind aber gar keine.

Wie kannst du ChatGPT heute im Vertrieb für dich nutzen? Hast du dir diese Frage auch schon gestellt?   Für wen ist ChatGPT geeignet? Wie kann ich durch ChatGPT Zeit sparen, die ich dann mit meinen Kunden verbringen kann. Was ist mein Mehrwert? Was ist der Mehrwert des Systems?   Darüber unterhalte ich mich heute mit einer Expertin auf diesem Gebiet.

Account Based Marketing   Stell dir vor, du könntest deine Marketing- und Vertriebsbemühungen so präzise steuern, dass du genau die Kunden ansprichst, die dein Unternehmen zum Erfolg führen. Diese Vision ist keine Utopie, sondern die Realität des Account Based Marketing (ABM). In diesem Artikel erfährst du, wie ABM die Art und Weise, wie du Kunden akquirierst und bindest, revolutioniert.   Was ist ABM?   Account Based Marketing (ABM) ist eine Methode in der Kundenakquise, bei der Marketing- und Vertriebsteams eng zusammenarbeiten, um gezielt ausgewählte Zielkunden anzusprechen. Im Gegensatz zur herkömmlichen Massenwerbung konzentriert sich ABM auf die individuelle Ansprache von Kunden.   Was ist daran neu und was nicht?   Die Idee, Kunden gezielt anzusprechen, ist nicht neu. Doch was ABM revolutioniert, ist die Präzision und Tiefe der Kundenansprache. Es handelt sich um eine nachhaltige und koordinierte Strategie, die sich auf langfristige Kundenbeziehungen fokussiert. ABM integriert alle Teams in den Prozess der Kundenakquise und -bindung.   Beispiele und Fallstudien   ABM hat sich in verschiedenen Branchen bewährt. Beispiele wie Snowflake oder Billing Tree zeigen, wie ABM den Umsatz steigern und die Kundenbindung stärken kann. Diese Unternehmen haben erfolgreich Zielkunden identifiziert und maßgeschneiderte Ansätze entwickelt, um sie zu gewinnen.   Für wen ist es geeignet?   ABM ist besonders für B2B-Unternehmen geeignet, die komplexe Verkaufszyklen, große Deal-Volumes und Kunden mit Entscheidungskomitees haben. Es ist auch ideal für Unternehmen mit begrenztem Marketingbudget, die sicherstellen möchten, dass ihre Ressourcen effizient genutzt werden.   Was kann man für sich rausholen, gewinnen?   Mit ABM können Unternehmen ihre Erfolgschancen steigern, indem sie sich auf die Kunden konzentrieren, die am wahrscheinlichsten hohe Umsätze generieren werden. Dies führt zu höherem ROI, Umsatzpotenzial und stärkerer Kundenbindung. Instrumente   ABM-Plattformen wie Demandbase, Terminus und Engagio bieten effektive Tools und Technologien zur Umsetzung von ABM-Strategien. Sie helfen bei der Identifizierung von Zielkunden, der Personalisierung von Inhalten und der Überwachung des Kundenengagements.   Wie geht man vor?   Die Umsetzung von ABM erfordert eine klare Strategie. Schritte wie die Identifizierung der richtigen Kunden, die Koordination von Marketing und Vertrieb, die Entwicklung personalisierter Inhalte und die kontinuierliche Kundenbindung sind entscheidend.   Hör mehr im Podcast!   Möchtest du tiefer in die Welt des Account Based Marketing eintauchen? In meinem aktuellen Podcast erfährst du, wie du ABM effektiv in deinem Unternehmen implementieren kannst. Bleib dran und entdecke, wie ABM die Zukunft deiner Kundenakquise gestaltet!   ABM ist keine Modeerscheinung, sondern eine strategische Methode, die das Potenzial hat, dein Unternehmen zu transformieren. Die Zukunft der Kundenakquise hat begonnen, und ABM kann ein wichtiger Schlüssel dazu sein.  

In deinem Vertrieb könnte es besser laufen?

Stell dir vor, du sitzt in deinem wichtigsten Bewerbungsgespräch. Dein Herz schlägt schneller, die Hände sind leicht verschwitzt. Du fühlst dich gut vorbereitet. Doch dann kommt sie, die Frage, die du am meisten fürchtest: Warum wurde ihnen gekündigt?

❓Nutzt du schon digitalen Vertrieb für dein Unternehmen? Oder bist du noch unschlüssig, weil du noch keine Strategie hast?   Stellst du dir noch Fragen wie: Wie kann ich mehr über Kunden erfahren? Wie kann ich online in ein Gespräch einsteigen? Welchen Mehrwert habe ich denn als Verkäufer vom digitalen Vertrieb?   Die Lösung, die sich für mich immer anbietet und die ich auch selber nutze, ist LinkedIn. Wenn du dich jetzt fragst, wie du LinkedIn im Vertrieb einsetzen sollst und wie du das ganze in deine tägliche Arbeit integrieren kannst, dann hör dir die heutige Folge an.   Mein Interview-Gast Maximilian Lux ist Country Manager and Spokesperson for LinkedIn Sales Solutions. Er verrät uns heute jede Menge wertvolle Infos zu Strategien für den modernen Vertrieb über LinkedIn.  

Du bist im B2B-Vertrieb tätig und suchst nach einer Strategie, die deinen ROI maximiert? Dann solltest du dir unsere neueste Podcast-Folge zum Thema Account Based Selling (ABS) nicht entgehen lassen. ABS kann die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Vertriebsressourcen nutzen, verändern.   Statt sich auf eine breite Masse an Leads zu konzentrieren, fokussiert ABS auf High-Value-Accounts. Das Ergebnis? Höhere Conversion Rates, effizientere Ressourcennutzung und stärkere Kundenbeziehungen.   In der Folge beleuchten wir, warum ABS besonders im B2B-Bereich helfen kann. Wir gehen auf die Vorteile ein und zeigen, wie du ABS in deinem Unternehmen implementieren kannst. Mit Beispielen und konkreten Tipps ist diese Episode hilfreich für jeden Vertriebsprofi. Aber was genau ist Account Based Selling? Es handelt sich um eine Vertriebsstrategie, die den Fokus von einer breiten Lead-Generierung auf eine engere, zielgerichtete Ansprache von potenziellen Schlüsselkunden legt. Durch diese Fokussierung können Vertriebsteams ihre Ressourcen effizienter nutzen, was zu einer höheren Rentabilität führt.   Die Vorteile von ABS sind vielfältig. Einer der Hauptvorteile ist die Möglichkeit, den Verkaufszyklus zu verkürzen. Durch die gezielte Ansprache und die enge Abstimmung zwischen Vertrieb und Marketing können Deals schneller abgeschlossen werden. Darüber hinaus ermöglicht ABS eine tiefere Kundenbindung, da die Kommunikation und Interaktionen speziell auf die individuellen Bedürfnisse und Ziele der Zielaccounts abgestimmt sind.   Unsere Podcast-Folge bietet eine knackige Einführung in die Welt des Account Based Selling. Wir sprechen über die besten Praktiken, teilen Erfolgsgeschichten und geben Tipps für die Implementierung dieser Strategie in deinem Unternehmen. Egal, ob du ein Vertriebsneuling oder ein erfahrener Profi bist, diese Folge bietet wertvolle Einblicke, die dir helfen können, deine Vertriebsziele zu erreichen.   Mach dich bereit, deinen Vertrieb auf das nächste Level zu heben. Hör dir jetzt die Podcast-Folge zu Account Based Selling an und entdecke, wie du deinen Vertriebserfolg steigern kannst.  

Der Vertriebsfunk Podcast präsentiert in der neuesten Episode eine unverzichtbare 7-Schritte-Methode zum Erstellen eines effizienten Key Account Plans. Wenn du im Vertrieb tätig bist, ist diese Episode ein absolutes Muss. Warum? Hier sind die Gründe:   Entscheidende Bedeutung von Key Accounts: Key Accounts sind oft überlebenswichtig für Unternehmen und entscheidend für den Umsatz. Diese Episode zeigt, wie du diese Accounts strategisch managst.   Ungenutztes Potenzial: Viele Key Accounts bieten ein enormes, oft unentdecktes Potenzial. Wir zeigen dir, wie du dieses systematisch analysierst und hebst.   Account Mapping: Erfahre, wie du den Status Quo deines Schlüsselkunden erfasst und welche Informationen für den langfristigen Erfolg entscheidend sind.   SWOT-Analyse: Entdecke, wie du Chancen identifizierst und Risiken minimierst, speziell zugeschnitten auf Key Accounts.   Power Interest Matrix: Lerne, wie du Entscheider und Influencer in deinem Key Account effektiv identifizierst.   KPIs und Share of Wallet: Du erhältst Einblicke in die Messung der Performance deines Accounts durch KPIs und erfährst, wie du den Share of Wallet deines Key Accounts maximierst.   Zielsetzung und Aktionsplan: Die Episode deckt auf, wie du realistische Ziele für deinen Key Account setzt und einen Aktionsplan entwickelst, der sowohl dir als auch deinem Kunden zum Erfolg verhilft.   Change Management im Key Account Plan: Verstehe die Bedeutung des Change Managements im Kontext eines Key Account Plans und wie du Widerstände überwindest.   Umsetzung und Kontrolle im Key Account Plan: Erfahre, welche Tools und Strategien dir bei der Umsetzung deines Key Account Plans helfen und wie du den Erfolg kontinuierlich überprüfst.   Mit diesen neun Schlüsselthemen bietet diese Podcast-Episode einen umfassenden Leitfaden für jeden Vertriebsprofi. Wenn du deinen Umsatz steigern, unentdecktes Potenzial heben und deine Kundenbeziehungen optimieren möchtest, ist diese Episode deine ultimative Ressource. Praxisorientiert und vollgepackt mit wertvollen Informationen, ist sie der Turbo-Boost für deinen Vertriebserfolg.  

So einfach geht erfolgreiche Führung: Entdecken Sie es mit Bernd Geropp So einfach geht erfolgreiche Führung. Überrascht? Bernd Geropp erklärt, wie. In unserem neuesten Podcast. Freiheit in der Führung Kontrolle loslassen. Vertrauen aufbauen. Raum für Wachstum schaffen. Eigenverantwortung fördern. So einfach geht erfolgreiche Führung. Neugierig? Geropp hat die Antworten. Er teilt seine Vision. Er zeigt den Weg. Hören Sie den Podcast. Entdecken Sie die Freiheit in der Führung. Lernen Sie, wie Sie Ihre Mitarbeiter entfesseln können. Ergebnisorientierte Führung Klare Ziele setzen. Mitarbeiter ermächtigen. Ergebnisse erzielen. So einfach geht erfolgreiche Führung. Wie genau? Geropp verrät es. Er spricht über Strategien. Über Methoden. Über Erfolg. Der Podcast enthüllt alles. Lassen Sie sich inspirieren. Verstehen Sie, wie Sie Ihre Ziele erreichen können. Mitarbeiterführung und Unternehmenserfolg Teams inspirieren. Zusammenarbeit fördern. Erfolg haben. So einfach geht erfolgreiche Führung. Wollen Sie mehr wissen? Der Podcast hat die Antworten. Geropp spricht über Kultur. Über Vertrauen. Über gemeinsamen Erfolg. Hören Sie zu. Lernen Sie. Wachsen Sie. Entdecken Sie, wie Sie Ihr Unternehmen voranbringen können. Stressreduktion und Work-Life-Balance Weniger Stress. Mehr Balance. Gesundes Arbeitsumfeld. So einfach geht erfolgreiche Führung. Wie das funktioniert? Geropp erklärt es. Er teilt seine Erfahrungen. Seine Einsichten. Seine Tipps. Der Podcast zeigt den Weg. Finden Sie Ihre Balance. Erfahren Sie, wie Sie ein besseres Arbeitsleben schaffen können. Fazit: Eine neue Ära der Führung So einfach geht erfolgreiche Führung. Vertrauen statt Kontrolle. Freiheit statt Angst. Eine neue Ära der Führung. Entdecken Sie sie mit Bernd Geropp. Im Podcast. Er öffnet Türen. Zu neuen Möglichkeiten. Zu neuem Denken. Zu neuem Erfolg. Hören Sie jetzt.  

In der Personalberatung gibt es ständig neue Entwicklungen und Ansätze. In dieser Episode haben wir die Gelegenheit, mit Tala Nobari-Skowronski und Jannes von Lintel von Talent Concept Advisory zu sprechen. Sie haben eine neue Art von Personalberatung ins Leben gerufen, die sie als "New Breed of Headhunting" bezeichnen. Talent Concept Advisory konzentriert sich auf moderne Methoden der Talentakquise und -entwicklung. Im Gespräch erläutern Tala und Jannes, wie sie den traditionellen Headhunting-Prozess anpassen, um den heutigen Anforderungen gerecht zu werden. Sie teilen ihre Erfahrungen und geben Einblicke in ihre Arbeitsweise. Du erfährst, wie sie Unternehmen dabei unterstützen, die richtigen Talente zu finden, und wie sie Kandidaten helfen, ihre Karriereziele zu erreichen. Dabei legen sie Wert auf eine persönliche und individuelle Herangehensweise, die auf die Bedürfnisse von Unternehmen und Bewerbern zugeschnitten ist. Diese Episode bietet dir die Gelegenheit, mehr über die aktuellen Trends in der Personalberatung zu erfahren und wie Talent Concept Advisory diese in die Praxis umsetzt. Egal, ob du im Bereich Recruiting tätig bist, selbst auf Jobsuche bist oder einfach nur mehr über die Branche erfahren möchtest – diese Unterhaltung bietet wertvolle Einblicke. Wenn du neugierig bist, wie die Personalberatung der Zukunft aussehen könnte, solltest du dir diese Episode unbedingt anhören. Die Erfahrungen und Ansichten von Tala Nobari-Skowronski und Jannes von Lintel könnten dir neue Perspektiven eröffnen.  

Ein Verkaufsgespräch ist wie eine meisterhafte Theatervorstellung. Und wie das bei einer richtigen Theatervorstellung auch ist: Hinter den Kulissen ist die wahre

Du hast gerade eine Jobzusage

Du hast eine

Hast du im Vertrieb schon mal so richtig daneben gelegen? Hast du schon mal richtig was an die Wand gefahren?    Erfahre heute fünf Fehler, die ich alle schon mindestens einmal gemacht habe. Vielleicht kannst du den einen oder anderen Fehler vermeiden, wenn du dir diesen Podcast anhörst:   Kein Fokus

Jedem Anfang

“Das ist ein bisschen ähnlich wie in einer

Wie viel Geld verlierst du, weil dein Kunde nicht bedient oder abgeschreckt wird?   Freitags 14 Uhr geht nur mehr der Anrufbeantworter ran oder die Anfrage per E-Mail geht nicht durch, weil das Postfach voll ist -  sowas geht heute einfach nicht mehr.    Bevor du Neukunden- oder Up-Selling-Strategien entwickelst, musst du die wichtigste Frage klären: ❓Wie einfach machst du es einem Kunden bei dir einzukaufen?    Weißt du, wie gut man in deinem Unternehmen einkaufen kann, wie die Kundenerfahrung beim ersten Kontakt ist oder wie lange es dauert, bis auf eine Anfrage reagiert wird?    Die wichtigste Verkaufsregel lautet: ❗Den Verkauf nicht verhindern.   Heute erfährst du:  

Investmentbanker, Baumpfleger, Influencer oder Sozialarbeiter. Kennst du deinen Traumberuf? Weißt du, was deine Berufung ist?    Heute verrate ich dir die drei Elemente, die für deine Berufswahl entscheidend sind:   Wofür brennt dein Herz? Was macht dir wirklich Spaß? Was kannst du richtig gut oder was könntest du richtig gut können? Womit kannst du gut Geld verdienen?   Wie schaffst du jetzt mit diesen drei Elementen, das für dich Richtige herauszufinden? Das erkläre ich ganz genau in der heutigen Folge.     Am Ende bekommst du auch noch einen “Idiotentest”, mit dem du herausfinden kannst, ob deine Wahl wirklich richtig war.   Du steckst in einem Job fest, der dich nicht glücklich macht? Das ist keine Endstation! Du kannst deinen Beruf wechseln. Die größten Hindernisse sind die in deinem Kopf.  

“Ich habe aber Recht” ist nicht nur etwas, das wir oft hören, sondern auch der Titel von Markus Mingers neuem Buch. Der Staranwalt hat es sich zur Aufgabe gemacht, Rechtsirrtümer aufzudecken und praktisches Wissen zu Rechten im Alltag zu verbreiten.    Hattest du schon mal das Gefühl, dass dir etwas zusteht und dann nichts unternommen?   Viele Konzerne machen es uns auch wirklich schwer. Sie streiten Ansprüche erst mal ab und hoffen, dass ihr Gegenüber aufgibt. Hier heißt es dranbleiben und im richtigen Moment Hilfe holen.    Oft wissen die Leute aber auch gar nicht, dass sie einen Anspruch auf etwas haben oder wie sie ihren Anspruch geltend machen können.   Durch ihre Social Media Kanäle wissen Markus und sein Team genau, wo der Schuh drückt. Die häufigsten Themen hat er in seinem neuen Buch zusammengefasst. Vielleicht bist auch du betroffen:   Bist du vom Datenleck bei META betroffen??  Weißt du, ob dein Fahrzeug vom Dieselabgas-Skandal betroffen ist?  Hat dir deine Rechtsschutzversicherung schon einmal einen Schaden abgelehnt?   In den Medien wirst du nicht aufgeklärt. Keiner will sich mit den Großen anlegen. Hier wird geschwiegen und kleingeredet.    Nur im Miet- und Arbeitsrecht wird der vermeintlich Kleine geschützt. Die Rechtsprechung fällt bevorzugt für den vermeintlich Unterlegenen aus. Hier ist oft die Unwissenheit ein Faktor, warum viele nicht zu ihrem Recht kommen.    Du hast einen Fall und würdest ihn gerne mit Markus diskutieren? Schreib ihm eine E-Mail. Die Adresse findest du in der Shownote.