Ihr Podcast für noch mehr Erfolg in Führung und Vertrieb

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INtem® steht für praxisorientierte Umsetzung hoch qualifizierter Vertriebs- und Führungskräfte-Entwicklungsprogramme, um damit den Erfolg in Unternehmen zu garantieren. Seit über 25 Jahren begleiten wir Unternehmen national und international in der Durchsetzung von Verhaltensänderungen.

INtem


    • May 15, 2025 LATEST EPISODE
    • monthly NEW EPISODES
    • 6m AVG DURATION
    • 107 EPISODES


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    Weniger Leads, mehr Abschlüsse

    Play Episode Listen Later May 15, 2025 6:34


    Welche Leads sind es wert, verfolgt zu werden – und welche nicht? 2025 ist das Jahr, in dem diese Frage zur Schlüsselfrage wird. Wie Sie eine Qualitäts-Offensive für Ihre Leads starten, hören Sie in die neue Ausgabe des INtem®-Podcasts.

    Zeitdruck

    Play Episode Listen Later Apr 15, 2025 6:50


    In unsicheren Zeiten steigt das Beharrungsvermögen vieler Kunden. Entscheidungen werden aufgeschoben. Im Verkauf können Sie dann gezielt Dringlichkeit erzeugen. Wie das funktioniert, ohne den Kunden unangenehm unter Druck zu setzen, hören Sie in die neue Ausgabe des INtem®-Podcasts.

    Smarketing

    Play Episode Listen Later Mar 18, 2025 6:25


    Wie läuft bei Ihnen die Zusammenarbeit mit dem Marketing? Wenn auch Sie hier noch Potenziale sehen, hören Sie in die neue Ausgabe des INtem®-Podcasts.

    Konzentration auf den Verkauf

    Play Episode Listen Later Feb 18, 2025 7:20


    Gewinnen Sie mehr Zeit für den Verkauf und die Aktivitäten, die Ihnen Erfolg bringen. In der neuen Ausgabe des INtem®-Podcasts hören Sie sieben Tipps mit denen Sie und Ihr Team die Produktivität weiter steigern.

    Was bringt 2025?

    Play Episode Listen Later Jan 13, 2025 7:15


    Was sind die Ihre Herausforderungen für das Jahr 2025? In der neuen Ausgabe des INtem®-Podcasts inden Sie einige der häufigsten und größten Herausforderungen im Verkauf und Vertrieb.

    Weniger Kunden verlieren

    Play Episode Listen Later Dec 16, 2024 7:02


    Die Erfahrung zeigt, dass heute etwa die Hälfte aller Kundenabwanderungen vermeidbar ist, wenn Unternehmen proaktiv handeln und Frühwarnzeichen erkennen! Mit welchen Strategien Sie unnötige Kundenverluste vermeiden, hören Sie in der neue Ausgabe des INtem®-Podcasts.

    2025 größer denken

    Play Episode Listen Later Nov 19, 2024 7:00


    Mehr große Kunden, die schon mit einem einzigen Auftrag alle ehrgeizigen Umsatzziele in greifbare Nähe bringen. Wer würde sich das nicht für 2025 wünschen? Mit den Anregungen in der neuen Ausgabe IIhres INtem®-Podcasts räumen Sie die Hindernisse aus dem Weg.

    Für Ihre Planung 2025

    Play Episode Listen Later Oct 17, 2024 6:38


    Spätestens jetzt wird es Zeit, die Ziele für das Jahr 2025 zu planen. Einige wichtige Kennzahlen dazu liefert Ihnen die neue Ausgabe Ihres INtem®-Podcasts

    Investieren Sie genug in Ihre Kunden?

    Play Episode Listen Later Sep 19, 2024 7:00


    Welchen Anteil haben Neukunden an Ihrem Umsatz? Und welchen Anteil bestehende Kunden? Es lohnt sich, dieser Frage nachzugehen und die Zahlen zu ermitteln. Das hören Sie in der neuen Ausgabe Ihres INtem®-Podcasts .

    Stimmt Ihr Auftritt?

    Play Episode Listen Later Aug 19, 2024 7:17


    Die Bedeutung von Online-Plattformen wie LinkedIn nimmt weiter rasant zu. Kann Ihr eigener Auftritt dort mithalten? In der neuen Ausgabe Ihres INtem®-Podcasts hören Sie mehr zu der Prüfliste.

    Der entscheidende Moment

    Play Episode Listen Later Jul 11, 2024 6:53


    Haben Sie in den nächsten Tagen das Erstgespräch mit einem möglichen neuen Kunden? Dann kommt die neue Ausgabe des INtem®-Podcasts genau im richtigen Moment. Sie liefert Ihnen einige Anregungen, mit denen Sie das erste Treffen noch erfolgreicher gestalten.

    Wohlfühlen

    Play Episode Listen Later Jun 14, 2024 7:18


    Wenn sich Ihre Kunden schon im ersten Gespräch mit Ihnen wohlfühlen, steigen die Chancen auf einen erfolgreichen Verkauf. Wie Sie diesen Wohlfühlfaktor noch steigern können, hören Sie in der neue Ausgabe des INtem®-Podcasts. Es gibt dazu nämlich einige interessante Erkenntnisse und Techniken.

    Netzwerken

    Play Episode Listen Later May 15, 2024 7:00


    Ist Ihr Team gut darin, neue Kontakte aufzubauen und zu pflegen? Wie wichtig Netzwerkfähigkeiten sind, hören Sie in der neue Ausgabe des INtem®-Podcasts – zusammen mit den ersten vier Schritten einer Strategie

    Talente gewinnen

    Play Episode Listen Later Apr 15, 2024 7:18


    Suchen auch Sie noch nach weiteren Verkaufstalenten für Ihr Team? In der neue Ausgabe des INtem®-Podcasts hören Sie einige Anregungen zum Thema.

    Zeit für neue Kunden

    Play Episode Listen Later Mar 25, 2024 7:26


    Tun Ihre Mitarbeiter genug für die Neukundenakquise? In der neuen Ausgabe des INtem®-Podcasts hören Sie, wie Sie die Akquise interessanter gestalten und mehr Freiraum dafür schaffen.

    Jedes Wort zählt

    Play Episode Listen Later Feb 12, 2024 6:53


    In Zeiten, die von vielen Unsicherheiten geprägt sind, kommt es darauf an, das Vertrauen der Kunden zu gewinnen und glaubwürdig zu sein. Warum dabei jedes Wort zählt, hören Sie in die neue Ausgabe des INtem®-Podcasts.

    Erkennen Sie, ob der Kunde kaufen will?

    Play Episode Listen Later Jan 11, 2024 7:17


    Kennen Sie alle Abschlusssignale, die Kunden Ihnen senden? Sieben, die häufig übersehen werden, hören Sie in die neue Ausgabe des INtem®-Podcasts.

    Wie sprechen Sie mit Ihren Kunden?

    Play Episode Listen Later Dec 12, 2023 5:52


    Kanäle und Medien für die Kommunikation mit Kunden gibt es mehr. Im richtigen Mix können Chancen liegen. Mehr zu diesem Thema hören Sie in die neue Ausgabe des INtem®-Podcasts.

    Überflüssig

    Play Episode Listen Later Nov 7, 2023 6:35


    Wie wirkt sich die Digitalisierung und die künstliche Intelligenz auf Ihren Verkauf aus? Werden Verkäufer bald sogar überflüssig? Denkanstöße zu diesem Thema hören Sie in die neue Ausgabe des INtem®-Podcasts.

    Weniger Kunden verlieren

    Play Episode Listen Later Oct 10, 2023 5:48


    In manchen Branchen verlieren Unternehmen in jedem Jahr 25 Prozent ihrer Kunden. Kennen Sie die Zahlen für Ihr Unternehmen? Und suchen Sie nach Strategien, um die Verluste zu minimieren? Dann hören Sie in die neue Ausgabe des INtem®-Podcasts.

    Nein sagen

    Play Episode Listen Later Sep 8, 2023 6:57


    Nein zu sagen im Verkaufsgespräch ist eine heikle Sache. Aber öfter angebracht, wenn Sie Ihre Erträge nicht gefährden wollen. Wie das funktionieren kann, hören Sie in die neue Ausgabe des INtem®-Podcasts.

    Fallschirmsprung

    Play Episode Listen Later Aug 1, 2023 7:24


    Eine Kaufentscheidung ähnelt für viele Kunden einem Sprung mit dem Fallschirm: Was, wenn etwas schiefläuft? Warum sollten wir uns auf neues und unsicheres Terrain begeben? Deshalb ist Vertrauen im Kauf so wichtig – heute mehr denn je. Wir Sie das Vertrauen Ihrer Kunden gewinnen, hören Sie in die neue Ausgabe des INtem®-Podcasts.

    Wenn Kunden Nein sagen

    Play Episode Listen Later Jul 3, 2023 7:11


    Haben Sie schon eine Strategie für den Umgang mit verlorenen Abschlüssen oder Absagen von Kunden? Wie eine solche Strategie ein Nein häufiger in ein Ja verwandeln kann, hören Sie in die neue Ausgabe des INtem®-Podcasts.

    Augen zu und durch!

    Play Episode Listen Later Jun 14, 2023 7:22


    Wie führen Sie Ihr Team durch die langanhaltende Zeit der hohen Belastungen? Wenn Sie Ihre Mitarbeiter bei steigendem Druck stärken wollen, hören Sie in die neue Ausgabe des INtem®-Podcasts.

    Entlastung für Ihr Team

    Play Episode Listen Later May 15, 2023 7:17


    Die Herausforderungen werden größer, der Druck wächst, neue Aufgaben kommen hinzu. Stellen auch Sie sich manchmal die Frage: Kann Ihr Team das alles noch schaffen? Dann hören Sie in die neue Ausgabe des INtem®-Podcasts.

    Öfter zum Kunden

    Play Episode Listen Later Apr 18, 2023 7:43


    Seit Corona finden Kundenbesuch, Meetings und Gespräche von Mensch zu Mensch immer seltener statt. Könnte das eine Chance für Sie sein? Die neue Ausgabe des INtem®-Podcasts liefert Anregungen dazu.

    Abschluss ohne Abschlusstechnik

    Play Episode Listen Later Mar 14, 2023 7:37


    Wie kommen Sie 2023 zum Abschluss, ohne Ihre Kunden zu drängen? Einen Weg schlägt Ihnen die neuen Ausgabe des INtem®-Podcasts vor.

    Ist Ihr Netz zu groß?

    Play Episode Listen Later Feb 16, 2023 6:52


    Was würden Sie tun, wenn Sie zu wenig Abschlüsse erzielen? Mehr Kunden ansprechen oder weniger? Eine mögliche Antwort dazu hören Sie gleich in der neuen Ausgabe des INtem®-Podcasts.

    2023 wird effektiver

    Play Episode Listen Later Jan 10, 2023 7:25


    Ihre Verkaufsziele und Strategie 2023 sind definiert. Aber wie können Sie früh feststellen, ob die Strategie effektiv ist und aufgeht? Eine Antwort dazu hören Sie gleich in der neuen Ausgabe des INtem®-Podcasts.

    Immer nur Vollgas

    Play Episode Listen Later Dec 8, 2022 6:53


    Wollen Sie mit Ihrem Team 2023 immer mindestens 100 Prozent und Vollgas geben? Einen interessanten Denkanstoß dazu hören Sie gleich in der neuen Ausgabe des INtem®-Podcasts . https://www.intem.de/seminar-verkaufsseminar/

    Ihre Ziele 2023

    Play Episode Listen Later Nov 7, 2022 6:57


    Werden Sie Ihre Verkaufsziele 2023 erreichen? Die wichtigsten Grundlagen dafür schaffen Sie schon jetzt – obwohl das neue Jahr noch nicht begonnen hat. Worauf es ankommt, hören Sie in der neuen Ausgabe des INtem®-Podcasts . https://www.intem.de/seminar-verkaufsseminar/

    Machen Sie einen dieser Fehler?

    Play Episode Listen Later Oct 4, 2022 7:39


    In der neuen Ausgabe des INtem®-Podcasts zeige ich Ihnen 5 aktuelle Fehler im Verkauf. Es lohnt sich diese Fehler genau anzuschauen, denn sie können Tore zu neuen Entdeckungen sein. https://www.intem.de/seminar-verkaufsseminar/

    Alles bleibt anders

    Play Episode Listen Later Sep 15, 2022 8:06


    Verkaufsteams, die sich schnell auf immer wieder neue Situationen einstellen, haben die größten Chancen, zu den Gewinnern zu zählen. Wie Sie mehr von dieser Flexibilität in Ihr Team holen, hören Sie in der neuen Ausgabe des INtem®-Podcasts. https://www.intem.de/seminar-verkaufsseminar/

    Noch Einzelkämpfer

    Play Episode Listen Later Aug 4, 2022 7:48


    Welchen Stellenwert hat die Teamarbeit in Ihrem Verkaufsprozess? Warum Sie sich diese Frage jetzt stellen sollten und warum es Einzelkämpfer immer schwerer haben, hören Sie in der neuen Ausgabe des INtem®-Podcasts. https://www.intem.de/seminar-verkaufsseminar/

    Einmal und immer wieder

    Play Episode Listen Later Jul 4, 2022 8:02


    Wie hoch ist bei Ihnen der Anteil der Kunden, die nur einmal kaufen und dann nie wieder? Warum es sich gerade jetzt lohnt, diese Frage zu stellen, hören Sie in der neuen Ausgabe des INtem®-Podcasts. https://www.intem.de/seminar-verkaufsseminar/

    Das Glück Ihrer Mitarbeiter

    Play Episode Listen Later Jun 1, 2022 6:46


    Sind Ihre Mitarbeiter glücklich? Warum diese Frage immer wichtiger wird, wenn Sie als Führungskraft im Verkauf erfolgreich bleiben wollen, hören Sie in der neuen Ausgabe des INtem®-Podcasts. https://www.intem.de/seminar-verkaufsseminar/

    Abkürzung zum Erfolg

    Play Episode Listen Later May 6, 2022 6:43


    Konzentrieren Sie sich schon von Beginn an auf Vorstand und Geschäftsführung, statt sich langsam von unten nach oben zu arbeiten. Diese Strategie ist heute mehr als eine Abkürzung zum Erfolg. Anregungen dazu hören Sie in der neuen Ausgabe des INtem®-Podcasts. https://www.intem.de/seminar-verkaufsseminar/

    Die Einwände Ihrer Kunden

    Play Episode Listen Later Apr 4, 2022 6:52


    Wenn Kunden im Verkaufsgespräch Einwände haben: Ist das ein Ärgernis oder ein Grund zur Freude? Anregungen zum Thema Einwände und eine praktische 4-Schritte-Methode zum Umgang mit Einwänden hören Sie in der neuen Ausgabe des INtem®-Podcasts. https://www.intem.de/seminar-verkaufsseminar/

    Sind Sie schon betroffen?

    Play Episode Listen Later Mar 16, 2022 7:43


    Rohstoffmangel, Lieferschwierigkeiten, fehlende Teile … Sind auch Sie schon betroffen? In der neuen Ausgabe des INtem®-Podcasts. hören Sie, welche Strategien Sie dafür kennen sollten, um Kunden zu halten, auch wenn Sie nicht liefern können. https://www.intem.de/seminar-verkaufsseminar/

    Preiserhöhungen

    Play Episode Listen Later Feb 17, 2022 7:43


    Preise steigen auf breiter Front. Kommen auch Sie an Preiserhöhungen nicht vorbei? Tipps und Strategien dazu hören Sie in der neuen Ausgabe des INtem®-Podcasts. https://www.intem.de/seminar-verkaufsseminar/

    Alles digital?

    Play Episode Listen Later Jan 20, 2022 6:41


    Die Digitalisierung kommt. Im Unternehmen. Im Verkauf. Im Alltag. Doch eine Ausnahme sollten Sie als Führungskraft unbedingt kennen. Worum es geht, hören Sie in der neuen Ausgabe des INtem®-Podcasts.

    Was brauchen Sie für 2022

    Play Episode Listen Later Dec 16, 2021 6:53


    Welche Fähigkeiten brauchen Sie und Ihr Team für den Erfolg 2022? Einige Anregungen und Beispiele liefert Ihnen die neue Ausgabe des INtem®-Podcasts. In Ihren Mitarbeitern stecken echte Verkaufstalente, geniale Berater und warmherzige Freunde Ihrer Kunden. Glauben Sie nicht? Dann lassen Sie Ihre Mitarbeiter am INtem®-Verkaufsseminar teilnehmen und entdecken Sie, was wirklich in Ihren Mitarbeitern steckt. https://www.intem.de/seminar-verkaufsseminar/

    Dranbleiben

    Play Episode Listen Later Nov 17, 2021 2:48


    Nach dem ersten Kontakt dranbleiben. Weiter den Kontakt halten. Und das, ohne zu nerven – das ist eine der aktuell größten Herausforderungen im Verkauf. Ideen und Anregungen dazu hören Sie in der neuen Ausgabe des INtem®-Podcasts. In Ihren Mitarbeitern stecken echte Verkaufstalente, geniale Berater und warmherzige Freunde Ihrer Kunden. Glauben Sie nicht? Dann lassen Sie Ihre Mitarbeiter am INtem®-Verkaufsseminar teilnehmen und entdecken Sie, was wirklich in Ihren Mitarbeitern steckt. https://www.intem.de/seminar-verkaufsseminar/

    Stellen Sie die richtigen Fragen?

    Play Episode Listen Later Oct 18, 2021 7:12


    Die richtigen Fragen zu stellen, das kann gerade in diesen Zeiten über den Erfolg entscheiden. Welche das sein können, sehen Sie in der neuen Ausgabe des INtem®-Podcasts:

    Endspurt zu Ihren Zielen 2021

    Play Episode Listen Later Sep 15, 2021 6:45


    Werden Sie Ihre Ziele 2021 sicher erreichen? Oder wird noch ein Endspurt notwendig. Strategien dafür finden Sie in deder neuen Ausgabe des INtem-Podcasts.

    Mehr Umsatz pro Abschluss

    Play Episode Listen Later Aug 13, 2021 6:59


    Mehr Umsatz pro Abschluss – wer wollte das nicht? Doch es gibt sehr unterschiedliche Wege, dieses Ziel zu erreichen. Entdecken Sie die richtigen in der neuen Ausgabe des INtem-Podcasts.

    Distanziert erfolgreich

    Play Episode Listen Later Jul 19, 2021 7:12


    Alles sieht danach aus, dass der Verkauf dauerhaft virtuell, per Video und auf Distanz bleiben wird. Sind Sie darauf vorbereitet, frage ich Sie in der neuen Ausgabe des INtem-Podcasts.

    Zeit für Bewegung

    Play Episode Listen Later Jun 15, 2021 6:02


    Sind Ihre Kunden noch zögerlich? Hören Sie in der neuen Ausgabe des INtem-Podcasts, wie Sie für mehr Bewegung sorgen.

    Ihre Ziele

    Play Episode Listen Later May 18, 2021 7:00


    In diesen Zeiten müssen Ziele im Verkauf immer wieder neu formuliert werden. Machen Sie dabei alles richtig? Prüfen Sie mit der neuen Ausgabe des INtem-Podcasts, ob Ihre neuen Ziele ihre Wirkung behalten.

    Mutiv statt mütend

    Play Episode Listen Later Apr 16, 2021 6:31


    Mütend ist das Wort der Stunde. Warum es gerade im Verkauf jetzt so wichtig ist, lieber mutiv zu werden, hören Sie in der neuen Ausgabe des INtem-Podcasts.

    Warum Kunden abwandern

    Play Episode Listen Later Mar 16, 2021 6:18


    Nur die wenigsten Kunden gehen verloren, weil sie das Produkt oder die Dienstleistung woanders billiger bekommen. Auch Corona ist nicht an allen Abgängen und Kundenverlusten schuld. Die wahren Gründe liegen meist tiefer. Anregungen dazu hören Sie in der neuen Ausgabe des INtem-Podcasts.

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