Verkaufs-Exzellenz Podcast

Wenn Du auch zu den Selbstständige gehörst, die sich mit Preisanpassungen schwer tun, solltest Du Dir die Auswirkungen vor Augen führen. Viele geraten aus Angst, Kunden zu verprellen, in ernste wirtschaftliche Schwierigkeiten. Wir zeigen Dir in dieser Folge, wie Du in jedem Fall gewinnst und nur die Kunden verlierst, die ohnehin für Dich nur Verlust bringen.

Die einen halten ihn für Oldschool, andere nutzen ihn wiederum regelmäßig. Wir zeigen Dir, wie Du mit nur geringem Aufwand einen Newsletter aufbauen kannst. Worauf Du unbedingt achten solltest und wie Du ihn wirksam für Dein Unternehmen integrierst.

In dieser Folge spricht Sebastian aus dem MeinBusiness Team über die eine essenzielle Disziplin im Vertrieb - die Generierung von potentiellen Kunden. Ohne Leads kein Neukundengeschäft. Und ohne neue Kunden kein Erfolg.

Vanessa, Sebastian und Armin sprechen darüber, was sie gerade für KMU's für besonders relevant halten. Social Media als "must have", Kaltakquise nach wie vor als wirksame Form der Neukundengewinnung und Networking als Strategie.

Viele Freiberufler/innen berechnen zu geringe Stundensätze für Ihre Dienstleistung. Dennoch sieht die Umsatzentwicklung auf den ersten Blick erst einmal gut aus. Doch die Gefahren liegen in nicht berücksichtigten Steuernachzahlungen, fehlenden Rücklagen oder einer lückenhaften Altersvorsorge. Worauf Du achten solltest, zeigen wir Dir in dieser Episode. Wenn Du mehr erfahren möchtest, kannst Du hier einen kostenlosen Beratungstermin anfordern: https://www.meinbusiness.me/beratungs-session

Erfolg in der Selbstständigkeit erfordert eine optimale Performance, eine wirklich gute Strategie und mentale Stärke. Und das auf einem hohen und konstanten Niveau. In dieser Episode erfährst Du, was die relevanten Erfolgsfaktoren sind und woran viele Existenzgründer und Kleinunternehmer scheitern. Wir geben Einblick in unsere langjährige Beraterpraxis und beschreiben anhand konkreter Beispiele, was Kleinunternehmern zu wirklichem Wachstum verholfen hat und woran Existenzgründer oftmals scheitern.

Wir haben uns wieder einmal zum Thema Networking ausgetauscht. Seit vielen Jahren netzwerken wir erfolgreich und helfen anderen Selbstständigen, sich eine eigene Netzwerkstrategie aufzubauen. In unserem Webinar am 20.05.2020 um 11.00 Uhr geben wir weitere Tipps rund um Vertrieb und Marketing. Hier kannst Du Dich anmelden: www.facebook.com/events/254636992348381/ www.xing.com/events/erfolgsfaktoren-selbststandige-2859782

Vanessa, Sebastian und Armin erzählen in der aktuellen Episode, wie sie Existenzgründern und Selbstständigen dabei helfen, gerade zu Beginn die richtigen Schritte zu gehen und die typischen Anfängerfehler zu vermeiden. Die Informationsflut ist einfach zu groß, um den Überblick über die Themen Vertrieb, Online-Marketing, Business und Selbstmanagement zu behalten.

Viele kennen Armin Hering als Experten für Vertrieb. Jetzt hat sich das Team erweitert. Mit den Experten/innen Vanessa und Sebastian bieten die Drei unter dem Namen MeinBusiness Beratung zu den Themen Vertrieb, Online-Marketing, Business und Selbstmanagement an. Weshalb? Weil über 20 Jahre Beratung zeigen, dass Selbstständige und Kleinunternehmen oft genau in diesen Bereichen Unterstützung brauchen, um ihr Business erfolgreich zu machen.

Xing bietet Dir in der Premiumversion viele Optionen, die Du für Dein Networking extrem gut nutzen kannst. Ich zeige Dir, wie Du in wenigen Schritten mehr Reichweite Deines Profils erzielen kannst.

In dieser Episode verrate ich Dir, mit welchen Techniken Du Deine Abschlussquote und damit Deinen Verkaufserfolg steigern kannst.

In dieser Episode erkläre ich Dir, wie Du Dein Xing-Profil so optimierst, dass Du beim Networking die wirklich interessanten Menschen kennen lernst.

Seit vielen Jahren unterstütze ich auch Führungskräfte, speziell im Vertrieb, durch Coachings und Seminare. In dieser Episode erhältst Du Einblick darüber, welche wichtigen Methoden und Tools Dir helfen können, Dein Team so zu führen, dass Deine Mitarbeiter hoch motiviert, engagiert und erfolgreich für Euer Ziel arbeiten.

Wissenschaftler haben herausgefunden, dass drei Zustände eintreten müssen, damit Menschen in Ihrem Beruf wirklich zufrieden sind: Klarkeit, Kontrolle und Bedeutung. Worauf kannst Du achten, um in Deinem Job mehr Zufriedenheit und Erfüllung zu verspüren? Welche Fallen kannst Du erkennen und umgehen, um motivierter Deinen Berufsalltag zu bestreiten? In diese Episode erfährst Du, welche Tipps und Methoden Dir dabei helfen können.

"Troja" Torsten-Roman Jacke ist Sales- und Marketingexperte, Potenzialgefährte und außerdem ein sehr cooler und netter Typ. Heute war er mein Interviewpartner und hat mit mir über ein spannendes Thema gesprochen. Über hochsensible Menschen in Organisationen und welche Chance sie für die interne und die externe Kommunikation sind. Es war eine große Freude, mit ihm über dieses Thema zu diskutieren. Daher ist diese Episode auch etwas länger ausgefallen, als üblich. Mehr über Troja findet Ihr auch auf seinen Websites oder in den sozialen Medien: https://aktivist42.de/ https://die-ermoeglicher.com https://www.facebook.com/trojaAKTIVIST42 Wenn Euch diese Folge gefällt, bewertet meinen Podcast gerne hier auf dieser Seite, auf iTunes oder auf meiner Facebook-Seite www.facebook.com/Verkaufsexzellenz/ Für Fragen und Anregungen besucht auch gerne meine Seite http://www.verkaufs-exzellenz.de und schreibt mir.

Vertriebsteams werden heute oft noch nach alten Führungsprinzipien gesteuert. Streng hierarchisch, Provisionsmodelle ausschließlich auf Basis von Einzelleistungen und starke Kontrolle nach Umsatz- und Zielerreichung. Doch die aktuelle Managementlehre spricht heute von agilen Methoden, kooperativen und partizipativen Führungsmodellen, flachen Hierarchien und Motivation von Eigenverantwortung. In dieser Folge erfährst Du, worauf Du bei der Mitarbeiterführung in jedem Fall achten solltest.

Thu, 28 Jun 2018 14:05:10 +0000 https://verkaufs-exzellenz.podigee.io/19-traume-und-stolperfallen-interview-mit-vertriebsexperte-andre-barleben podlove-2018-07-03t13:56:10+00:00-60cf2f17ee48689 { episode.title }} André Barleben ist heute mein Gast. André ist seit fast 6 Jahren Vertriebsprofi, hat aber ursprünglich als Physiotherapeut praktiziert. Dann wagte er den beruflichen Neuanfang in einem komplett anderen Job - als Medienberater beim Heise Verlag. Ich will von André erfahren, was seine Träume waren, welche sich davon erfüllt haben und weshalb er diesen Weg eingeschlagen hat. Außerdem berichtet er von den Stolpersteinen, die auch auf seinem Weg lagen. Inzwischen ist André Führungskraft und steuert ein Vertriebsteam zum Erfolg. Wenn Euch diese Folge gefällt, bewerte meinen Podcast gerne hier auf dieser Seite oder auf meiner Facebook-Seite www.facebook.com/Verkaufsexzellenz/ Für Fragen und Anregungen besucht gerne meine Seite http://www.verkaufs-exzellenz.de und schreibt mir. Wenn Du an weiteren Tipps und Austausch zum Thema Vertrieb interessiert bist, tritt jetzt auch der Facebook-Gruppe "Verkaufs-Exzellenz im B2B-Vertrieb" bei: https://www.facebook.com/groups/252123132297680/?ref=bookmarks Wenn Du an einer kostenlosen, einstündigen Beratung zum Thema Vertriebsperformance interessiert bist, kannst Du Dich jetzt hier bewerben: https://www.verkaufs-exzellenz.de/beratungs-session/ 19 full no Armin

Mon, 18 Jun 2018 15:03:28 +0000 https://verkaufs-exzellenz.podigee.io/18-aktives-telefonmarketing-erfolgreich-neue-kunden-gewinnen podlove-2018-07-03t13:53:28+00:00-1aa8651d9ba6b4a Erfahrungen und Tipps für Alle, die neue Kunden per Telefon gewinnen wollen { episode.title }} Erfahrungen und Tipps für Alle, die neue Kunden per Telefon gewinnen wollen Viele meiner Kunden setzen im B2B-Bereich erfolgreich Telefonmarketing zur Neukundengewinnung ein. In meinen Schulungen zu diesem Thema bin ich immer wieder gebeten worden, dazu einen Podcast zu erstellen. In dieser Ausgabe berichte ich über meine eigenen Erfahrungen im Telefonmarketing und berichte Euch, welche Parameter für erfolgreiche Aktionen zu berücksichtigen sind. Außerdem spreche ich darüber, welche Stolperfallen jede Aktivität bereits nach kurzer Zeit zum Scheitern bringen. Wenn Du an weiteren Tipps und Austausch zum Thema Vertrieb interessiert bist, tritt jetzt auch der Facebook-Gruppe "Verkaufs-Exzellenz im B2B-Vertrieb" bei: https://www.facebook.com/groups/252123132297680/?ref=bookmarks Wenn Du an einer kostenlosen, einstündigen Beratung zum Thema Vertriebsperformance interessiert bist, kannst Du Dich jetzt hier bewerben: https://www.verkaufs-exzellenz.de/beratungs-session/ 18 full Erfahrungen und Tipps für Alle, die neue Kunden per Telefon gewinnen wollen no Armin Hering

Tue, 15 May 2018 13:32:38 +0000 https://verkaufs-exzellenz.podigee.io/17-interview-mit-stress-surfer-andreas-patzel podlove-2018-07-03t13:50:38+00:00-53a65c5a569bb54 Wie Du mit wirksamen Methoden Stress positiv bewertest { episode.title }} Im Vertrieb scheint nicht immer die Sonne. Niederlagen, Durststrecken, Existenzsorgen sind nur wenige Stichworte, die ich in meinen Vertriebscoachings genannt bekomme. Aussagen wie "das wird schon wieder" oder "Kopf hoch" helfen da wenig. Doch wie kannst Du mit Niederlagen, Sorgen oder Stress so umgehen, dass Du aus eigener Kraft wieder Ressourcen aktivierst und Deine Ziele erreichst? Darüber habe ich mich ausführlich mit meinem langjährigen Freund und Beraterkollegen Andreas Pätzel aus Hamburg unterhalten. Wir hatten das Glück, vier Tage einen kollegialen Austausch auf einer wunderschönen Finca in Santanyi, Mallorca zu besuchen. Unter blauem Himmel haben wir sehr entspannt über das Thema Stress und seine negativen und eben auch seine positiven Auswirkungen gesprochen. Andreas verrät auch hier seine drei Leitfragen, die Dir helfen, Dein Verhalten in Krisenzeiten zu analysieren. Daraus kannst Du für Dich wertvolle Handlungsoptionen ableiten. Viel Spaß mit der neuen Folge! Wie immer freue ich mich über eine Bewertung meiner aktuellen Podcast-Folge. Andreas Pätzel, den Stress-Surfer, findest Du hier: https://www.facebook.com/stress.surfer/ http://www.r-y-m.de/?page_id=61 Wenn Du an weiteren Tipps und Austausch zum Thema Vertrieb interessiert bist, tritt jetzt auch der Facebook-Gruppe "Verkaufs-Exzellenz im B2B-Vertrieb" bei: https://www.facebook.com/groups/252123132297680/?ref=bookmarks Wenn Du an einer kostenlosen, einstündigen Beratung zum Thema Vertriebsperformance interessiert bist, kannst Du Dich jetzt hier bewerben: https://www.verkaufs-exzellenz.de/beratungs-session/ 17 full Wie Du mit wirksamen Methoden Stress positiv bewertest no Armin Hering

Mit Dynamic Facilitation und anderen Methoden zu kreativeren und besseren Gesprächsergebnissen kommen. Darüber erzähle ich in meinem heutigen Podcast.

Heute habe ich mich mit meiner Trainerfreundin Christiane über Design Thinking unterhalten. Was kann die Methode und was sind die Vorteile gegenüber anderen Innovationsmethoden?

Wed, 14 Mar 2018 19:10:22 +0000 https://verkaufs-exzellenz.podigee.io/14-design-thinking-im-vertrieb-tagebuch-eines-vertriebsworkshops podlove-2018-03-14t19:06:30+00:00-58d65d263cbdc3a Zwei Tage Design Thinking mit Vertriebsmitarbeitern eines Industriekunden. Spannende Challenge mit Interview-Phase, Brainstorming und Prototyping. { episode.title }} Zwei Tage Design Thinking mit Vertriebsmitarbeitern eines Industriekunden. Spannende Challenge mit Interview-Phase, Brainstorming und Prototyping. Wenn Du an weiteren Tipps und Austausch zum Thema Vertrieb interessiert bist, tritt jetzt auch der Facebook-Gruppe "Verkaufs-Exzellenz im B2B-Vertrieb" bei: https://www.facebook.com/groups/252123132297680/?ref=bookmarks Wenn Du an einer kostenlosen, einstündigen Beratung zum Thema Vertriebsperformance interessiert bist, kannst Du Dich jetzt hier bewerben: https://www.verkaufs-exzellenz.de/beratungs-session/ 14 full Zwei Tage Design Thinking mit Vertriebsmitarbeitern eines Industriekunden. Spannende Challenge mit Interview-Phase, Brainstorming und Prototyping. no Armin Hering

Max kann bereits in jungen Jahren auf eine spannende Berufslaufbahn zurück schauen. Er ist gelernter Veranstaltungskaufmann, war lange Zeit Profi-Football-Spieler (2. Bundeliga) und Vizepräsident Marketing der Bielefeld Bulldogs und ist nun Business Consultant der von Busch GmbH in Bielefeld. Erst seit gut einem Jahr dort tätig hat Max als absoluter Quereinsteiger im Vertrieb bereits exzellente Erfolge erzielt. Dass das nicht immer nur Zuckerschlecken ist, erzählt er ausführlich in seiner sympathischen Art und untermalt seine Schilderungen mit anschaulichen Praxisbeispielen. Außerdem verrät er, wie er Durststrecken überwindet und in der Kaltaquise erstaunliche Erfolge erzielt. Tipps, von denen sich auch manch' alter Vertriebshase noch Einiges abschauen kann! Danke, Max, für das spannende Interview!

Kennst Du das auch? Du sagst Jemandem etwas zu und ärgerst Dich anschließend darüber? Weshalb denkst Du häufig mehr an Andere, als an Dich selbst? Mich beschäftigt diese Frage auch seit vielen Jahren. Ich erzähle Dir in dieser Folge, wie ich es vor Jahren abgelehnt habe, für einen Kollegen ein Fax zu versenden und wie dies meine Einstellung zu diesem Thema komplett verändert hat. Ich war selbst überrascht!

Ist das Spiegeln nicht hochgradig manipulativ? Wen spiegle ich, wenn ich mehrere Gesprächspartner habe? Funktioniert die Methode eigentlich immer? Auf diese und andere Fragen gehe ich in meinem Podcast ein. *** Musik im Intro und im Outro: Galaxies (ft. Diandra Faye) by Jens East

Okay, zugegeben. Dieser Titel ist ein wenig provokativ. Ich möchte nicht generell Motivations-Strategien verteufeln. Nur die meisten Empfehlungen, dich ich in Büchern oder sozialen Netzwerken finde, beruhen auf simplen "Backrezepten". Aber der Mensch ist weitaus komplexer, als dass er mit einfachen Formeln zu steuern ist. Wie kannst Du Dich motivieren? Ich gebe Einblick in meine Methodensammlung und wie Du Dich selbst besser kennen lernst, um Dich gezielter in Krisensituationen zu motivieren. *** Die 7 Motivationsstrategien findest Du übrigens auch noch hier in meinem Blog: https://www.verkaufs-exzellenz.de/wie-motivierst-du-dich-im-vertrieb/ *** Das E-Book zum Visioning findest Du auf meiner Website: https://www.verkaufs-exzellenz.de/newsletter-ebook/ *** Kommentare und Fragen kannst Du mir über meine Facebook-Seite schreiben: https://www.facebook.com/Verkaufsexzellenz/ *** Musik im Intro und im Outro: Galaxies (ft. Diandra Faye) by Jens East

Reine Produktberatung als Weg zu Neukunden sind in vielen Branchen Schnee von gestern. Kunden wollen Content und Problemlösungen. Da sind reine Produktpräsentationen als Gesprächsanlass immer mehr Showstopper und führen auf beiden Seiten zu Frust. Networking ist angesagt - auch im klassischen Außendienst! *** Musik: Galaxies (ft. Diandra Faye) by Jens East

Der berühmte Funke, der überspringt, ist kein Zufall. Welche Erkenntnisse kann ich nutzen, welche Methoden kann ich anwenden, um in Verkauf und Beratung eine gute und stabile Beziehung zu meinem Gesprächspartner aufzubauen? *** Musik: Galaxies (ft. Diandra Faye) by Jens East

Kaltakquise setzt voraus, dass Du perfekt vorbereitet bist, echte Alleinstellungsmerkmale zu bieten hast und dass Du wirklich Ausdauer mitbringst. Nur so generierst Du echten Neukundenumsatz. *** Musik: Galaxies (ft. Diandra Faye) by Jens East

Vertriebsprofis sprechen oft von mageren Erfolgsquoten bei der Terminvereinbarung oder von geringer Durchschlagskraft bei der Verkaufsargumentation. Die Relevanzmethode kann signifikante Steigerungen im Verkauf erzielen. Ich beschreibe Dir, wie Du vorgehen solltest, um erfolgreicher zu performen. *** Musik: Galaxies (ft. Diandra Faye) by Jens East

Heiko Zander ist Verkaufsleiter bei Heise Medien, einem der erfolgreichsten Verlage für Verzeichnismedien. Gerade in Zeiten des Fachkräftemangels und der Digitalisierung ist es eine große Herausforderung, gute Medienberater im Außendienst zu gewinnen und zu qualifizieren. Quereinsteiger werden bei Heise nach einem komplexen Verfahren qualifiziert und eingearbeitet. Heiko Zander beantwortet dazu die Fragen von Armin Hering, Experte für Verkaufs-Exzellenz. *** Musik: Galaxies (ft. Diandra Faye) by Jens East

Stell Dir vor, Du setzt Dir Ziele, die Du auch tatsächlich erreichst. In diesem Podcast beschreibe ich eine großartige Methode – das Visioning. Im nächsten Podcast werde ich noch ausführlicher darüber erzählen. Du kannst dort alle Schritte dieser Methode genau nachvollziehen, um Deine Vision zu entwerfen.

Die Erfahrung zeigt, dass erfolgreiche Verkäufer mehr einsetzen als nur Ehrgeiz und Fleiß. In diesem Webinar erkläre ich Dir, worauf Du wirklich achten solltest!

Ich zeige Dir in diesem Podcast sieben Methoden, mit denen Du erfolgreich Einwände behandeln kannst.

Erweitere Deine Kompetenz und steigere Deinen Erfolg. Ich helfe Dir, Deine Performance, Deine Strategie und Deine mentale Stärke zu entwickeln.