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Oh du fröhliche, es ist wieder Buchklub-Zeit! Zum Ende des Jahres 2025 hat sich unser Buchklub nochmal zusammengefunden, um das Jahr 2025 in Büchern Revue passieren zu lassen und sich auf ein leseintensives 2026 zu freuen. Der Buchklub, das sind Coco Meurer aka Literaturensohn, Luca Lau, die Vielleserin und Thilo, den man zwischen Drehs und Podcasts eigentlich immer mit Nase im Buch antrifft. Allem voran steht die Frage: Wie haben sie das Buchjahr 2025 wahrgenommen? Sie sprechen über Booktok, und darüber, wie sie mit einer Leseflaute umgehen. Was braucht ein Buch, um es, wie Thilo es nennt "wegzulesen"? Und welche Bücher haben sie dieses Jahr weggelesen? Können sie sich auf ein Lieblingsbuch 2025 festlegen? Und wie stehen sie dazu, Bücher nicht zu Ende zu lesen? Darf man so? Und können sie das überhaupt? Sie fragen sich außerdem, ob Bücher eigentlich immer kürzer werden und merken dann, das sie dieses Jahr doch ziemlich viele dicke Bücher gelesen haben. Welche das sind, darüber reden sie auch. Und darüber, warum Bücher schenken so intim ist. Apropos schenken: Unsere drei verlosten Ausgaben Lázár von Nelio Biedermann gehen jetzt raus and die Gewinnerinnen unseres Gewinnspiels! Über Lázár sprechen wir dann Ende Januar. Es ist irgendwie ein toller Gedanke, dass wir alle zwischen den Jahren dasselbe lesen. Wir können es kaum abwarten, mit euch darüber zu reden. Frohe Weihnachten

Herzlich willkommen beim Podcast „Kalifornische Terrassen“.Hier geht es um psychologischen und systemischen Austausch – und darum, guten Ideen Gehör zu verschaffen.ZusammenfassungIn dieser Folge sprechen Thomas Uhlendahl und Kevin Baron über die Dynamik von Konflikten in Gruppen und darüber, wie Konflikte verstanden, begleitet und konstruktiv bearbeitet werden können. Im Mittelpunkt stehen Konflikte als soziales Phänomen, unterschiedliche Konfliktdimensionen sowie die Frage, welche Rolle Kommunikation, Wertschätzung und Transparenz in herausfordernden Gruppensituationen spielen. Das Gespräch beleuchtet, wie sich Positionen, Interessen und Beziehungen in Konflikten überlagern, warum die Akzeptanz anderer Perspektiven eine zentrale Voraussetzung für Mediation ist und wo die Grenzen von Konfliktbearbeitung liegen. Außerdem geht es um Entscheidungsfindung in Gruppen, um den Umgang mit Widerständen und darum, wie Konflikte nicht nur belastend, sondern auch entwicklungsfördernd wirken können. Neben theoretischen Einordnungen teilen sie zahlreiche Praxisbeispiele aus Mediation, Organisations- und Gruppenarbeit und geben konkrete Impulse für den Umgang mit Konflikten in Teams, Organisationen und sozialen Kontexten.TPI – Thema · Position · InteresseIn Konflikten kommen Menschen meist mit Positionen. Dahinter liegen Interessen. Bearbeitet wird der Konflikt über ein gemeinsames übergeordnetes Thema, das den Zugang zu den Interessen ermöglicht.Eskalationsstufen nach Friedrich GlaslModell zur Einordnung von Konflikten je nach Eskalationsgrad. Es zeigt, wie sich Konflikte zuspitzen und ab wann Mediation sinnvoll ist – und wo andere Interventionen notwendig werden.Gewaltfreie Kommunikation (GFK) nach Marshall RosenbergKommunikationsansatz, der auf Beobachtung, Gefühle, Bedürfnisse und Bitten fokussiert. Ziel ist Verstehen ohne Einverstanden-Sein.Systemisches KonsensierenEntscheidungsverfahren, bei dem nicht die Mehrheit entscheidet, sondern die Lösung mit dem geringsten Widerstand gefunden wird – durch die Bewertung von Widerständen, besonders geeignet für Gruppen.Klassische Mediation – 5 PhasenStrukturierter Ablauf von Mediation: Auftragsklärung, Themensammlung, Interessenklärung, Lösungsentwicklung und Vereinbarung.Dynamic FacilitationOffenes, nicht-lineares Vorgehen zur Bearbeitung komplexer Mehrparteien-Konflikte, bei dem Lösungen aus dem gemeinsamen Denkprozess entstehen.Eigenes Konfliktmodell von Thomas UhlendahlKonflikte werden entlang von drei Dimensionen betrachtet: Art des Konflikts, Struktur des Konflikts und Austragungsform.Das Modell unterstützt die Analyse, Einordnung und Auswahl passender Interventionen in Gruppen- und Organisationskontexten.Hast du Fragen, Gedanken oder willst deiner Idee Gehör verschaffen?Schreib uns gerne an: support@systemischer-club.deKostenfreie Online-Events:https://kalifornische-terrassen.de/events

Herzlich willkommen zur 174. Folge des Equistor-Podcasts

Heute geht es um Weihnachten und Erinnerungen, Zusammenkommen und was wirklich zählt. Eine Folge voller Weihnachtsstimmung und persönlichen Gedanken. Ich hoffe, sie tut dir gut.Hab schöne Weihnachten du Herz. Gut, dass du hier bist. Wenn du Gedanken zur Folge hast: Schreib mir gerne einen Kommentar auf Instagram oder auf Youtube. Ich freu mich von dir zu hören! Eine magische Zeit.Von Herzen,SiljaPS: Mehr von mir findest du auf meiner Seite:www.siljamahlow.deUnter Coaching meine Coachingprogramme und einen Link zu den von mir ausgebildeten Soul Coaches. Hier findest du den Termin zur nächsten Soul SessionWenn du einen meiner Kurse anschauen willst (z.B. Softening Time) , hier ist die Übersicht. Wenn du mehr zu ätherischen Ölen und Supplements erfahren willst (zum Beispiel zur Cleanse and Restore Kur) oder mit mir dein Doterra - Business aufbauen willst – ich bin gerne an deiner Seite. Schreib mir einfach eine E-Mail an silja@siljamahlow.deMein zweites Buch Spiritual Leadership findest du überall. Hier ist der Link zum Buch. Mein erstes Buch findest du hier.

Du fragst dich, warum du immer wieder ausgerechnet unreife Männer anziehst... Männer, die nicht wissen, was sie wollen, die Probleme haben, die dich verunsichern und dich emotional auslaugen? Vielleicht hast du dich sogar schon gefragt: „Liegt das vielleicht an mir?“ In dieser Folge erkläre ich dir: Nein, du bist nicht verflucht, du hast kein schlechtes Karma, sondern dahinter stecken klare psychologische und neurobiologische Gründe. Ich zeige dir Schritt für Schritt, warum du diese Männer in dein Leben lässt, wo der Ursprung dieses Musters liegen kann und wie du erkennst, ob deine Anziehung zu solchen Männern wirklich aus deinem Herzen kommt oder aus alten Wunden. In dieser Folge lernst du:

Stell dir vor, du kommst nach längerer Zeit zu Familie, Freundeskreis oder Feier zurück – innerlich gereift, klarer, freier – und spürst: Ich bin heute jemand Neu(es). ✨Genau hier beginnt die Magie dieser Folge: Du lernst, dein neue Persönlichkeit liebevoll zu verkörpern, auch wenn andere dich noch durch frühere Brillen sehen. Nicht mit Rechtfertigung oder Druck – sondern mit Würde, Weichheit und Selbstführung. Gerade in der festlichen Zeit kann das unglaublich verbindend sein. In dieser Folge erfährst du ... ✨

In unserer neuesten Episode widmen wir uns zwei großen Themenblöcken: Zum Einen sprechen wir im Rahmen einer "Formschraube" über Sinn und Gefahr durchgehender Wettkämpfe und außerdem, welchen Nutzen eine "Midseason-Break" haben könnte, und für welchen AthletInnen-Typ diese empfehlenswert wäre.Anstoß zum zweiten Teil, und damit einer klassischen "Stammtisch-Plauderei" lieferte eine Zuschauerfrage: Wie verrückt sind wir TriathletInnen eigentlich?! Wie wir schnell merken, die Innen- und Außensicht divergiert in dieser Beurteilung doch deutlich :DZählst du dich ebenfalls zu einem bzw. einer Verrückten, oder willst es werden, dann melde dich gerne ganz unverbindlich bei uns, wir unterstützen dich! Schreib uns unter der unten angeführten Email Adresse! oder besucht unsere Website unter www.sweetspot-training.at Habt ihr Feedback oder Fragen:  info@sweetspot-training.at    Facebook: https://www.facebook.com/SweetspottrainerInstagram:https://www.instagram.com/sweetspottrainingYoutube: https://bit.ly/3cq9Btm

In dieser Folge berichten wir über negative Wetterrekorde in der Arktis und den finalen Beschluss des Ende des “Verbrenner-Aus”. Dazu und zu den sonstigen Rückschritten der EU-Umweltpolitik gibt es eine Einschätzung von Juliane Bing von der NGO Germanwatch. Das alles in der heutigen Folge KLIMANEWS am Freitag, den 19. Dezember 2025.Weiterlesen: Quellen KLIMANEWSWir freuen uns über Feedback und Kommentare zu den Themen der Folge direkt auf Spotify, auf Instagram, Twitter oder in unserem Podcast-Telegram-Kanal. Allgemeine Anregungen oder Fragen? Schreib uns! redaktion@klimanews-podcast.de. Die täglich wichtigsten Klima-Nachrichten-Artikel findest du außerdem in unserem Hauptkanal auf Telegram. Empfehle diesen Podcast weiter! Mehr Infos findest du hier. Hier ist der Link zum Spendentool Betterplace. Danke für Deine Unterstützung!Redaktion: Raphael Neuschäfer, Linus Nolte (Redakteur vom Dienst)Moderation, Produktion & Schnitt: Marie Frieling

Karsten Kammholz, ehemaliger Chefredakteur sowie Reza Mehman im Gespräch. Deutschland diskutiert wieder über Wehrpflicht und plötzlich wird aus einem politischen Thema etwas sehr Persönliches: Was passiert, wenn es nicht mehr abstrakt ist, sondern um die eigenen Kinder geht? In dieser Folge spreche ich mit Karsten Kammholz über vier Themen, die gerade viele triggern und genau deshalb nicht totgeschwiegen werden dürfen: Neuer Wehrdienst: Erfassung und Musterung kommen zurück, offiziell soll der Dienst aber freiwillig bleiben. Klingt nach Freiwilligkeit. Fühlt sich für viele wie der erste Schritt in Richtung Pflicht an. Deutscher Bundestag SPD, Bärbel Bas und Klassenkampf Sprache: Was macht es mit einer Partei und mit einem Land, wenn wieder in Feindbildern gesprochen wird? AfD im Ausland: Vernetzung in den USA, MAGA Nähe, fehlende Anwesenheiten in Landtagen. Was ist das Ziel und was bedeutet das für Deutschland? Weihnachten als Politikum: Wintermarkt oder Weihnachtsmarkt, Weihnachtsbaum Streit, Deutschlandflagge Reflexe. Warum ist das bei uns so aufgeladen? Das ist keine Folge zum Nebenbei hören. Das ist eine Folge, die du wahrscheinlich an mindestens einer Stelle pausierst, weil du innerlich widersprechen willst. Schreib in die Kommentare: Wehrpflicht ja oder nein Wenn ja, für wen und unter welchen Bedingungen Wo endet Kultur und wo beginnt Symbolpolitik Wenn du willst, dass mehr Menschen wieder lernen, kontrovers zu diskutieren ohne sich zu hassen: Schick die Folge an eine Person, mit der du genau so ein Gespräch führen solltest. Shownotes 00:00 Wir sind wieder da. Warum die letzte Folge so viel Feedback ausgelöst hat. 01:12 Neuer Wehrdienst: offiziell freiwillig, aber Musterung und Erfassung kommen zurück. 03:17 Der Punkt, der alles verändert: Über Wehrpflicht reden ist leicht, bis es um das eigene Kind geht. 06:13 Der Ausweg? Freiwilligkeit so attraktiv machen, dass niemand gezwungen werden muss. 07:24 Die Frage, die viele nicht anfassen: Warum nur Männer und was bedeutet das heute? 11:30 Verweigerung: Warum es diese Option geben muss, egal wie angespannt die Lage ist. 12:01 Bärbel Bas und die Klassenkampf Sprache: Wie man in Sekunden Vertrauen verspielt. 15:44 Provokante Debatte: Welche Qualifikation braucht man für Milliardenetats? 18:00 Realität von Spitzenpolitik: Proporz, Parteimechanik, politische Manager. 27:15 AfD im Ausland: USA Reise, Vernetzung, Kritik im Landtag. 29:06 Nüchtern betrachtet: Wenn du regieren willst, brauchst du Netzwerke. 33:12 Der harte Satz: Destabilisierung Europas und warum das politisch gefährlich wird. 35:07 Religion und Weihnachten: Karsten ist Christ, ich bin konfessionslos. 42:03 Wintermarkt oder Weihnachtsmarkt: Warum wir uns bei Symbolen selbst verkrampfen. 44:20 Meine Perspektive als Kind iranischer Eltern: Man entscheidet sich auch für Kultur und Werte eines Landes. 47:48 Weihnachtsbaum Streit im Landtag Düsseldorf: Wie aus einem Baum ein Kulturkampf wird. 50:15 Deutschlandflagge Reflex: Warum ein Symbol bei uns sofort politisch gelesen wird. 52:17 Instrumentalisierung von Religion: Wem gehört das Christentum und wer missbraucht es? 57:23 Ende. Weihnachtsgrüße. Und das Versprechen: Wir machen weiter. Highlight Passagen „Über Wehrpflicht zu reden ist leicht, bis es um dein eigenes Kind geht.“ „Wenn Freiwilligkeit funktionieren soll, musst du sie attraktiv machen.“ „Wenn du Kampf sagst, brauchst du automatisch einen Feind.“ „Spitzenpolitik ist oft Proporz und Management, nicht Fachkarriere.“ „Wenn du regieren willst, baust du dir vorher internationale Netzwerke.“ „Wie kann ein Weihnachtsbaum im Landtag zum Politikum werden?“ „Wir sind bei ausländischen Fahnen entspannt, bei der Deutschlandflagge werden wir nervös.“ „Weihnachten gehört nicht der Politik. Es gehört den Menschen.“

In der ersten Episode des Podcasts "HappySad Running" diskutieren Christian und David die Verbindung zwischen mentaler Gesundheit und Laufen. Sie teilen persönliche Geschichten über ihre eigenen Erfahrungen mit psychischen Herausforderungen und wie das Laufen ihnen geholfen hat, Stabilität und Struktur in ihr Leben zu bringen. Der Podcast beleuchtet die Rolle von Gemeinschaft und Selbstwirksamkeit im Kontext des Ultralaufens und bietet einen Raum für offene Gespräche über Trauer, Verlust und die Suche nach innerer Stärke.Wir würden uns freuen, wenn du deine persönliche Geschichte mit uns teilst. Hast du selbst Erfahrungen mit psychischen Krisen oder Krankheiten gemacht? Welche Rolle spielt das Laufen bei der Bewältigung dieser? Mit deiner Erlaubnis lesen wir deine Geschichte in einer der nächsten Folgen vor. Das Ziel ist es, ein Gefühl von Gemeinschaft zu schaffen und betroffenden Menschen zu zeigen, dass sie nicht allein sind. Schreib uns eine Mail an happysad [at] alleslaufbar [Punkt] deAb Januar wird dieser Podcast mit einer neuen Folge im Monat exklusiv für Alles Laufbar-Mitglieder hörbar sein. Werde hier Mitglied von Alles-laufbar.de, der Onlineplattform für die deutschsprachige Trailcommunity und erhalte Zugriff auf exklusive Inhalte wie diesen. Ab 3,90 Euro/Monat bist du dabei! Links:Rob Krar's Never-Ending Race (Artikel)Rob Krar: Running with Depression (Video)Blog von Lila Sax dos Santos GomesDu benötigst Hilfe? Bitte wende dich an diese ersten Anlaufstellen:TelefonSeelsorge: Anonym und rund um die Uhr unter 0800/1110111, 0800/1110222 oder 116123 erreichbar, auch online per Chat/Mail.Krisenchat.de: Für Kinder, Jugendliche & junge Erwachsene (unter 25) per WhatsApp/SMS, 24/7.Info-Telefon Depression (Stiftung Deutsche Depressionshilfe): 0800/3344533 (gebührenfrei).Uns findest du hier:Website: Alles-laufbar.deInstagram: @alleslaufbarYouTube: @alleslaufbarStrava Club: @Alles laufbar.de

In dieser Episode des Stimme wirkt! Podcasts tauchst du ein in die Welt des modernen Selbst- und Zeitmanagements, speziell für kreative Führungspersönlichkeiten. Du kennst das: Projekte türmen sich, Ideen sprudeln – und dann ist da noch die Wohnung, die aufgeräumt werden muss. Hier erfährst du, wie du aus diesem Chaos Klarheit für dich und dein Team schaffst.Cordula Nussbaum zeigt dir, wie du mit kreativen Methoden – von Flipcharts bis Post-its – deine Aufgaben visualisierst und Prioritäten setzt. Als Führungskraft lernst du, wie du nicht nur deinen eigenen Schreibtisch mental aufräumst, sondern auch dein Team dabei unterstützt, produktiv und motiviert zu bleiben, ohne von kognitiver Erschöpfung ausgebremst zu werden.Im Gespräch mit Arno Fischbacher und Andreas Giermaier bekommst du Einblicke in das K.O.M.P.A.S.S.-prinzip: Es geht um Kontrolle, Achtsamkeit und die souveräne Nutzung digitaler Tools – essentielle Fähigkeiten, um in der heutigen, reizüberfluteten Arbeitswelt als Leader zu bestehen.Besonders spannend: Du erfährst, welche verborgenen „Krafträuber“, wie unsichtbare Aufgaben und Social-Media-Dauerfeuer, deinen Führungsalltag belasten – und wie du sie gezielt entschärfst. Die Episode bietet dir konkrete, leicht umsetzbare Impulse, mit denen du sowohl deine Selbstorganisation als auch die Kommunikation im Team auf das nächste Level hebst.Möchtest du dich selbst und dein Team vor Stress schützen, nachhaltige Motivation fördern und mit einer klaren, wirksamen Stimme überzeugen? Dann höre unbedingt rein – und profitiere von frischen Ideen, die deine Führungspersönlichkeit stärken und dir mehr innere Ruhe verschaffen.Check mentale Krafträuber: https://kreative-chaoten.com/selbstchecks/mentale-erschoepfung-test/Cordula Nussbaums neues Buch Die 1-Minuten-Strategie gegen mentale Erschöpfung: Mehr innere Stärke und mentale Gesundheit mit Mini-Hacks für Energie, Fokus und BalanceWebsite: https://kreative-chaoten.com/   Dein persönlicher SELBSTCHECK FÜHRUNG hier kostenlos **********Dein Voicecoach Arno Fischbacher begleitet Dich auf Deinem persönlichen Weg von Stimm-Besitzer zum Stimm-Benutzer!Die beiden Hosts dieses Podcasts: Arno Fischbacher und Andreas K. Giermaier (Lernen der Zukunft)✅ Hast Du Fragen? Schreib an podcast@arno-fischbacher.com✅ Du willst mit Arno persönlich sprechen? Gern: https://arno-fischbacher.com/espresso

„Rosa war in erster Linie nicht nur Regisseur – er war ein schwuler Mann.“ Mit diesen Worten beginnt das Gespräch zwischen Thilo und Martin Kruppe, dem geschätzten Herstellungsleiter unserer Produktionsfirma. Denn Martin hat nicht immer für uns gearbeitet – sondern auch 22 Jahre lang für Rosa von Praunheim. Der Filmregisseur, Produzent, Autor und Aktivist ist gestern, am 17. Dezember verstorben – Anlass für einen sehr persönlichen Rückblick auf sein Werk, seine Haltung und seinen Einfluss auf die LGBTQ-Bewegung in Deutschland und die Frage: Was bleibt? Rosa von Praunheim war weit mehr als ein Filmemacher. Auch wenn er nicht ausschließlich schwule Themen bedient hat, war sein gesellschaftliches Engagement unübersehbar: als Mitbegründer der Berliner Aids-Hilfe, als Wegbereiter queerer Sichtbarkeit im deutschen Fernsehen und als jemand, der sich nie davor gescheut hat, Haltung zu zeigen. Kann man schwul sein, ohne darüber zu reden, dass man schwul ist? Das Gespräch erzählt aber nicht nur von politischem Impact, sondern auch von persönlichen Wegen. Auch Martins eigener Weg zum Film begann durch Rosa. Wie war es damals, als schwuler Mann in der Medienbranche zu arbeiten? Wie kam Martin zu Rosa von Praunheim – und was hat Rosa ihm mitgegeben, das ihn bis heute beim Film hält? Über 150 Filme, dazu unzählige Kurzfilme: War Rosa ein Workaholic? Wie war er als Mensch, abseits der Kamera? War er eine Diva? Für Martin ist eines klar: In jeder Phase des Arbeitens war Rosa spürbar: „Rosa lag etwas am Herzen. Das musste raus. Und dann haben wir einen Film gemacht.“ Rosa hat Rosa gelebt – und alles, was man mit ihm verbindet, war echt. Hast du Fragen, Feedback oder Anmerkungen? Schreib uns eine Nachricht an [amr@pqpp2.de](mailto:amr@pqpp2.de) oder auf Instagram: https://www.instagram.com/allesmussraus_podcast/ und wenn du möchtest unterstütze unsere Arbeit auf Patreon: https://www.patreon.com/c/AllesMussRaus?l=de Du möchtest in „Alles Muss Raus“ werben? Dann hier* entlang: https://podstars.de/kontakt/?utm_source=podcast&utm_campaign=shownotes_alles-muss-raus

Mit einem Orgasmus?Aber was, wenn der nicht passiert, aus welchen Gründen auch immer?Kannst du Grenzen setzten oder tust du dann dem Partner den Gefallen und machst weiter?Was hast du schon gemacht, damit Sex zu Ende geht?Vortäuschen? Passiv werden? Dirty Talk?Oder kannst du charmant sagen: "Danke mir reichts?"In diesem Podcast mit dabei Psychotherapeutin Dr. Monika Wogrolly.Mich findest du auf INSTAGRAM bei Fragen oder Ideen für diesen Podcast.Du willst auch mal das Podcast Thema bestimmen? Schreib mir auch gern ne Mail: sandra@totalversext.com

Weihnachten, Sex & Einsamkeit – warum fühlen sich so viele Beziehungen Ü45/Ü50 an den Feiertagen leerer an als sonst? In dieser Folge stelle ich dir 5 brutale Beziehungsfragen rund um Weihnachten, Sex, Nähe und Bindung, die weh tun können – aber genau deshalb heilsam sind. Diese Episode ist für dich, wenn du dich an Weihnachten im Doppelbett einsamer fühlst als allein auf dem Sofa. Wenn du merkst: Eigentlich will ich Nähe, aber mein Körper macht dicht. Eigentlich wünsche ich mir Sex, aber nicht so, wie er gerade läuft. Darüber sprechen wir in dieser Folge: – Warum du ausgerechnet an Weihnachten am meisten Zeit für Sex hast – aber am wenigsten Lust – Woran du erkennst, ob ihr Sex als Ersatz für Nähe benutzt – Warum du dich im gemeinsamen Bett trotzdem einsam fühlen kannst – Wie Weihnachtssex zur Pflichtveranstaltung wird – und wie du da wieder rauskommst – Welche ungesagten Wahrheiten über Lust, Nähe und Beziehung dein Liebesleben Ü45/Ü50 heimlich sabotieren Du bekommst von mir ehrliche, traumasensible Einordnungen rund um Nervensystem, Bindungsangst, Freiheit vs. Nähe – und kleine, konkrete Tools, mit denen ihr die Feiertage anders erleben könnt: weniger Pflichtprogramm, mehr echte Verbindung. Für wen ist diese Episode? – Männer Ü45/Ü50, die Nähe wollen, sie aber kaum aushalten können – Frauen, die sich fragen, warum ihr Partner emotional „abtaucht“ – Paare, die an Weihnachten mehr Verbundenheit und weniger Drama im Schlafzimmer wollen

In dieser Episode geht es um die Frage, wer überhaupt mit Hypnose arbeiten darf und was dabei zu beachten ist. Ich erkläre, ob die Anwendung von Hypnose nur Ärzten und Therapeuten vorbehalten ist oder ob auch andere Personen, wie Coaches oder Pädagogen sicher damit arbeiten können – und worauf es bei verantwortungsvoll eingesetzter Hypnose ankommt.Hier geht es zur in der Folge erwähnten Hypnose-Demositzung mit Katrin (Podcast-Folge 234): https://youtu.be/-ec7ijyeeBY Lass mich gern in den Kommentaren wissen, wie dir die Folge gefallen hat. Schreib mir auch gerne, wenn du dir mal eine Folge zu einem bestimmten Thema wünschst!

Du schläfst genug – und bist trotzdem müde? Dieses diffuse Gefühl von Erschöpfung kennen sehr viele Menschen. Und oft beginnt dann die Suche nach der Ursache beim Schlaf selbst. Doch genau hier greift das Thema meist zu kurz. In dieser Episode schauen wir uns an, warum Müdigkeit trotz ausreichend Schlaf so häufig ist und was dabei im Körper wirklich passiert. Du erfährst, wie Nervensystem, Hormone, mentale Belastung, Ernährung und Alltag zusammenwirken und warum Erholung viel mehr ist als nur Nachtruhe.

Der YouTuber Robin Blase, besser bekannt als @RobBubble, hat mit seinem Enthüllungsvideo einen der größten Social-Media-Skandale des Jahres losgetreten. Im Fokus steht das Unternehmen Fanblast, das Fans einen bezahlten Zugang zu Chats mit bekannten Persönlickheiten anbietet. Allerdings gibt es nun Vorwürfe, die Chats würden von Agenturen gezielt genutzt, um Fans viel Geld abzunehmen. Besonders pikant: Jens Knossalla, besser bekannt als "Knossi", ist an der Gründung von Fanblast beteiligt gewesen, hält auch heute noch Anteile am Unternehmen und hat in der Vergangenheit Werbung für den Dienst gemacht. In meiner Analyse zeige ich, wieviele Besucher Fanblast hat und wieviele von ihnen auf einen Zahlungsdienstleister weitergeleitet worden sind. Außerdem zeige ich, wer sonst noch in Socialmedia-Profilen für eine Fanblast-Nummer wirbt. Würdest Du für die Nummer Deines Lieblings-Creators zahlen? Schreib es in die Kommentare!

Ziele aufschreiben kannst du. Aber warum erreichst du sie nicht? Kurz vor Jahresende spreche ich noch einmal mit dir übers Ziele setzen. In dieser Folge zeige ich dir, woran du erkennst, ob deine Ziele wirklich zu dir passen – oder nur fremde Erwartungen sind, die dich ausbremsen.

Warum werden die Reichen immer reicher – und du nicht? In diesem Video zeige ich dir 3 Gesetze, die die Reichen seit Jahrhunderten kennen und anwenden. Gesetze, die dir niemand in der Schule beigebracht hat.Als Vater kennst du das: Du arbeitest hart, sparst fleißig – aber am Monatsende bleibt nichts übrig. Das Haus wird teurer, die Kosten steigen. Das ist kein Zufall. Das ist System.In diesem Video lernst du:✅ Gresham's Gesetz: Warum es gutes und schlechtes Geld gibt✅ Der Cantillon-Effekt: Wer bekommt neues Geld zuerst?✅ Financial Repression: Warum Sparen dich arm macht✅ Was du als Vater konkret tun kannst

Heute zu Gast: Christian Bleser – Ex-Polizist, systemischer Coach und Immobilienunternehmer. Christian hat in wenigen Jahren einen Bestand von 100+ Einheiten aufgebaut und daraus ein didaktisches Modell entwickelt, das viele überforderte Einsteiger sofort „abholt“: den Immobilienquadranten.Wir sprechen über Christians Journey (Polizei → Leadership-Coach → Immobilien), über Buy & Hold als skalierfähiges Spiel – und warum es nicht reicht, immer nur mehr Wissen zu konsumieren: Umsetzung schlägt Content.Themen in dieser Folge:Christians Weg: Polizei, Leadership, Coaching – und warum Immobilien „Sinn gemacht“ habenDer Immobilienquadrant:Kapitalanleger (Grundlagen + Zugang)Investor (aktiv kaufen, Werte heben)Unternehmer (Prozesse, Team, Delegation)Mentor (Co-Investments, Netzwerk, Brand)Akquise-Funnel & Dealflow: On-Market vs. Netzwerk vs. Berufsgruppen vs. Brand/SocialEinvernehmliche Mieterhöhungen: Bedürfnis verstehen → Lösung bieten → Wert hebenMindset & Umsetzung: Komfortzone, Klarheit, 72-Stunden-Regel und „Trau dich!“Links & Kontakt:Christian Bleser: https://christianbleser.de/Wenn du Feedback zur Folge hast: Schreib mir gern, welcher Part dich am meisten abgeholt hat – und in welchem Quadranten du dich gerade siehst.Alex Stadler / Podcast:Wenn du Unterstützung willst, um als Investor/Makler/Unternehmer sichtbar zu werden, um wie am Schnürchen Anfragen von Eigentümern zu erhalten – melde dich gern bei mir.https://www.immo-marketing.click/

Ein Jahr später – was ist aus den Vorsätzen geworden? In der neuen Folge von „Brandschutz To Go“ von Stephan Wenzel sprechen wir mit Mike Bömer über echte Veränderung. Nicht nur starten – sondern dranbleiben. Vor einem Jahr hat Mike radikal umgestellt: weniger Social Media, kein Fernseher, bessere Ernährung, mehr Klarheit. Und heute? Ein ehrlicher Rückblick: Was lief gut, wo gab's Rückschläge, was hat sich wirklich verändert? Wir reden über:

In Folge 172 sprechen wir darüber, dass die Ukrainische Exportkapazität nur noch bei 20 Prozent ist, dass die EZB den Zins unverändert lässt und im Deepdive sprechen wir mit dem digitalsten Landwirt Deutschlands, Andreas Dörr: So macht man sich KI als Landwirt zu Nutzen!(00:00) Intro(04:51) Marktupdate: Agrar(10:21) Marktupdate: Makro(15:01) KI in der Landwirtschaft mit Andreas Dörr

In dieser Folge sprechen wir über Marketing & Charity – jenseits von Aktionismus und Moralkeule. Gemeinsam mit Matze Knop, David Winneberger und Ben Bauer geht es um die Frage, wie soziales Engagement sichtbar gemacht werden kann, ohne an Glaubwürdigkeit zu verlieren. Wir sprechen darüber: • welche Marketingmaßnahmen Charity-Projekte wirklich unterstützen • wo Sichtbarkeit hilft – und wo sie eher verpufft • warum Haltung, Klarheit und Konsequenz entscheidender sind als Reichweite • wie unterschiedlich Engagement aussehen kann – vom persönlichen Einsatz bis zur strukturierten Stiftung Zum Abschluss stellen alle Gäste ihre aktuellen Projekte vor. David Winneberger: Fußballprojekt für Kinder mit Beeinträchtigungen https://postsvnuernberg-fussball.de/voerderverein/ linkedin.com/in/davidwinneberger Ben Bauer: Spenden an eine Organisation linkedin.com/in/ben-bauer-sales-director Matze Knop: Kinderlachen und Matze-Knop-Stiftung https://kinderlachen.de/ https://www.matzeknopstiftung.de/ linkedin.com/in/matze-knop-452a5927b ________________________________________

In der heutigen Folge spricht Thilo mit dem Journalisten Constantin Schreiber. Die beiden wagen einen Jahresrückblick auf das Jahr 2025 und einen vorsichtig-optimistischen Blick gen 2026. Sie sprechen über die überraschendsten und vielleicht auch belastendsten politischen Ereignisse des vergangenen Jahres, über persönliche Einschätzungen, über Themen von Rente bis Kapitalismus, Thilos kommunistischen Lesezirkel und den Lady-Di-Effekt. Es geht um Optimismus in Zeiten einer permanent angespannten Nachrichtenlage und darum, wie man als Journalist resilient bleibt. Wie kann man optimistisch in die Zukunft blicken, wenn man sich so intensiv mit der Welt beschäftigt wie Constantin Schreiber? Sie denken auch über den Wunsch nach Zerstreuung und Ablenkung nach, über emotionale Überforderung und darüber, warum viele Menschen sich immer häufiger von ernsten Themen abwenden – und warum es auch okay ist, das ab und zu zu tun. Zum Beispiel durch Brettspiele. Thilo und Constantin kommen dabei aus unterschiedlichen journalistischen und politischen Perspektiven, und gerade diese Unterschiede machen das Gespräch aus. Denn darüber reden sie auch: Dass es in der Demokratie dazugehört, über alles zu diskutieren. Eine Folge für alle, die zum Jahresende unterwegs sind – im Zug, im Auto oder gedanklich zwischen Rückblick und Ausblick. Frohe Weihnachten und viel Spaß beim Zuhören. Hast du Fragen, Feedback oder Anmerkungen? Schreib uns eine Nachricht an [amr@pqpp2.de](mailto:amr@pqpp2.de) oder auf Instagram: https://www.instagram.com/allesmussraus_podcast/ und wenn du möchtest unterstütze unsere Arbeit auf Patreon: https://www.patreon.com/c/AllesMussRaus?l=de Du möchtest in „Alles Muss Raus“ werben? Dann hier* entlang: https://podstars.de/kontakt/?utm_source=podcast&utm_campaign=shownotes_alles-muss-raus

Estimated reading time: 11 Minuten Im B2B-Vertrieb verkaufst du nicht "Features". Du verkaufst Klarheit, und du verkaufst Entscheidungssicherheit. Genau darum geht es hier: Bedarfsermittlung im B2B – nicht irgendwann, sondern planbar, sauber und wiederholbar. Statt nur zu hören, was der Kunde sagt, willst du verstehen, was wirklich dahintersteckt, damit du nicht am Symptom hängen bleibst. Gleichzeitig brauchst du den Blick fürs Buying Center, weil sonst der echte Entscheider unsichtbar bleibt. Und damit sind wir beim Kern: Entscheider identifizieren ist nicht „nice to have", sondern Pflicht, wenn du nicht in Endlosschleifen verkaufen willst. In meinem Gespräch mit Stephan Heinrich haben wir das auseinandergebaut und wieder zusammengesetzt. Du bekommst daraus einen Praxis-Guide, den du direkt in Discovery Calls, Qualifizierung und Angebot übernehmen kannst, sodass du weniger "Wir melden uns" hörst und mehr echte Entscheidungen auslöst. Und ja: Wir zeigen dir, wie du den Entscheider identifizieren-Job systematisch erledigst – weil gute Bedarfsermittlung genau dort gewinnt. Kundenergründung 3.0: Was sich im B2B für die Bedarfsermittlung geändert hat Viele Verkäufer machen heute denselben Fehler wie vor 15 Jahren – nur mit besserer Kamera: Sie springen zu früh in die Lösung, und oft sogar in Minute 3. Sobald PowerPoint läuft, verlierst du aber leicht die Gesprächsführung, weil der Kunde dann bewertet, während du lieferst. Genau deshalb musst du zuerst Problem und Prozess klären, und du musst frühzeitig den Entscheider identifizieren, bevor du in die Demo rutschst. Kundenergründung 3.0 akzeptiert drei harte Realitäten, und genau deshalb funktioniert sie so gut: Mehr Stakeholder: Du verkaufst selten an eine Person, sondern ans Buying Center. Mehr Risiko: Der Kunde entscheidet nicht nur für, sondern auch gegen den Status quo, und das fühlt sich intern riskant an. Mehr "No Decision": Viele Deals sterben nicht am Wettbewerb, sondern an Aufschieberitis, Unsicherheit oder fehlender Priorität. Die PowerPoint-Falle: Warum "früh präsentieren" deine Bedarfsermittlung zerstört Sobald du präsentierst, passiert Folgendes: Der Kunde lehnt sich zurück, du arbeitest, und er bewertet. Am Ende kommt dann oft der Satz: "Schicken Sie mal ein Angebot." Das klingt wie ein Kaufsignal, ist aber häufig nur ein höfliches "Ich will jetzt aus dem Call raus." Die Alternative ist simpel, aber nicht leicht: Du bleibst im Dialog, und du gräbst tiefer, damit am Ende wirklich Klarheit entsteht. Außerdem erkennst du dadurch viel früher, ob der Deal echt ist oder nur "mal schauen". Und du kannst nebenbei direkt den Entscheider identifizieren, statt später hinterherzulaufen. Bedarfsermittlung heißt heute: Entscheidung ermöglichen Der moderne Verkäufer ist nicht nur Problemlöser, sondern auch Entscheidungs-Architekt. Du hilfst dem Kunden, intern zu erklären, warum eine Veränderung nötig ist, und warum sie jetzt passieren muss. Gleichzeitig sorgst du dafür, dass die richtigen Menschen beteiligt sind, weil du sonst zwar diskutierst, aber nie abschließt – daher: Entscheider identifizieren. Warum wir etwas ändern müssen Warum wir es jetzt ändern müssen Warum wir es mit dieser Lösung ändern können Und wer dazu "Ja" sagen muss Das ist Kundenergründung 3.0. Und das ist Bedarfsermittlung, die wirklich Umsatz macht. Das wahre Problem finden: Vom Symptom zur Diagnose (Basis jeder Bedarfsermittlung) Ich nutze dafür gern ein Bild: Arzt vs. Apotheke. Der Kunde kommt rein und sagt: "Ich hab Kopfschmerzen." Wenn du jetzt direkt "Aspirin" verkaufst, bist du Apotheke, aber nicht Berater. Fragst du dagegen "Seit wann? Wo genau? Was war vorher, und was haben Sie schon probiert?", dann wirst du zum Arzt – und erst eine saubere Diagnose macht deine Bedarfsermittlung wertvoll. Für eine stabile Bedarfsermittlung brauchst du drei Ebenen, und jede Ebene baut auf der vorherigen auf: Ebene 1: Das Symptom (was der Kunde sagt) "Unsere Leads sind schlecht." "Unser Forecast wackelt." "Wir brauchen ein neues Tool." Ebene 2: Die Ursache (warum es passiert) Fehlt eine saubere Qualifizierung, oder fehlt ein gemeinsames Verständnis? Ist der Entscheidungsprozess unklar, und deshalb bleibt alles hängen? Gibt es keinen Champion, obwohl das Thema wichtig wäre? Ebene 3: Der Impact (was es kostet) Jetzt wird's spannend: Sobald du den Impact sauber machst, verändert sich das Gespräch, weil aus "nice to have" ein "müssen wir lösen" wird. Damit wird deine Bedarfsermittlung automatisch schärfer, und du hast außerdem einen klaren Aufhänger, um den Entscheider identifizieren-Part sauber anzustoßen. Fragen, die dich sofort tiefer bringen "Was passiert, wenn Sie das nicht lösen?" "Woran merken Sie das konkret – in Zahlen, Zeit oder Risiko?" "Was haben Sie bisher probiert, und warum hat's nicht gereicht?" "Wer merkt den Schaden am stärksten?" (Denn dort sitzt oft der Sponsor – und manchmal auch der echte Entscheider.) Merksatz: Bedarfsermittlung entsteht nicht durch "mehr reden", sondern durch Zusammenhänge, die der Kunde intern weitergeben kann. Schmerz in Euro: So wird Bedarfsermittlung messbar und wirksam Viele Verkäufer sind nett, und das ist grundsätzlich gut. Ohne Dringlichkeit gewinnt jedoch immer der Status quo, weshalb du in Richtung Entscheidung einen harten Schritt brauchst: Quantifizierung. Du machst keinen Druck, sondern du schaffst Klarheit, und dadurch wird auch deutlich, wer intern wirklich entscheiden muss – also: Entscheider identifizieren. Die Kosten der Nicht-Entscheidung Hilf dem Kunden nicht nur beim "Warum kaufen?", sondern auch beim "Warum NICHT warten?". Das gelingt, wenn du den Schaden greifbar machst und gleichzeitig die Logik sauber hältst: "Was kostet Sie das Problem pro Monat?" "Wie viele Stunden gehen dabei verloren, und wo genau?" "Welches Risiko tragen Sie, wenn das so bleibt?" Das Ziel ist nicht, den Kunden zu grillen, sondern ihm eine Rechnung zu geben, die er intern verwenden kann. Gute Bedarfsermittlung fühlt sich für den Kunden an wie: "Endlich versteht mich jemand." Critical Event: Warum jetzt? Wenn du Deals beschleunigen willst, brauchst du ein Ereignis, ein Datum oder einen Auslöser. Ohne dieses "Warum jetzt?" wird alles vertagt, obwohl das Problem real ist. Und wenn vertagt wird, verschwimmt fast immer auch, wer zuständig ist – deshalb: Entscheider identifizieren und Verantwortlichkeiten festzurren. "Was muss bis wann stehen – und warum genau dann?" "Was passiert, wenn Sie das Datum reißen?" "Welche internen Meilensteine hängen daran, und wer verantwortet sie?" Klärst du das nicht, bekommst du "Wir melden uns", und dann meldet sich: niemand. Preis ohne Drama: Obergrenze & Preis-Fragmentierung Viele Verkäufer trauen sich nicht über Geld zu reden, und dadurch entstehen falsche Erwartungen. Zwei saubere Wege, die Entscheidung zu erleichtern, sind: Obergrenze: Du nennst eine klare Decke (mit Pause), sodass der Kunde sofort einordnet. Beispiel: "Wenn Sie befürchtet haben, dass Sie 35.000 Euro investieren müssen: da liegen wir auf jeden Fall drunter." Fragmentierung: Du brichst den Preis auf eine verdauliche Einheit runter (pro Verkäufer/Monat oder pro Standort/Woche), damit es entscheidbar wird. Das ist keine Manipulation, sondern es reduziert Unsicherheit, und Unsicherheit ist der natürliche Feind jeder guten Bedarfsermittlung. Den echten Entscheider finden: Buying Center, Economic Buyer & Bedarfsermittlung Jetzt wird's politisch, aber im besten Sinne: Unternehmensrealität. In komplexen Deals gibt es selten "den Entscheider", sondern mehrere Rollen, und du musst sie trennen, damit deine Bedarfsermittlung nicht zur Blackbox wird. Kurz gesagt: Entscheider identifizieren ist dein Sicherheitsgurt im komplexen Vertrieb. Der Mythos "Mein Chef macht, was ich sage" Ich höre ständig: "Ich bin nah dran am Chef." Das ist gut, aber Nähe ist kein Unterschriftrecht. Wenn du nur mit Beeinflussern sprichst, bekommst du schöne Gespräche, jedoch keine Entscheidung. So fragst du den Entscheidungsprozess ab (ohne peinlich zu wirken) Diese Formulierung funktioniert fast immer, weil sie den Kunden schützt und dich gleichzeitig führt: "Damit ich Ihnen nichts Falsches baue: Wie wird so eine Entscheidung bei Ihnen typischerweise getroffen?" Danach gehst du strukturiert weiter, und zwar mit einer Decision Map, die intern tragfähig ist. Ziel: Nicht raten, sondern sauber Entscheider identifizieren: Decision Criteria: "Woran machen Sie die Auswahl fest, und was ist 'must have'?" Decision Process: "Welche Schritte kommen nach diesem Gespräch, und wann?" People: "Wer muss am Ende zustimmen – fachlich, finanziell und operativ?" Risiko: "Wer trägt den Ärger, falls es schiefgeht?" Der Entscheider-Test: Der Konditionalabschluss Jetzt kommt ein Hebel, der vielen Bauchschmerzen macht, aber brutal effektiv ist: der Konditionalabschluss. Das ist eine geschlossene Frage, weil du Klarheit willst und nicht Hoffnungen sammelst. "Wenn ich Ihnen das so zuschicke: sind wir dann auf dem Weg zur Entscheidung?" Warum ist das so stark? Weil du echte Informationen bekommst. Entweder es gibt ein Ja (mit Bedingungen), oder es gibt ein Nein (mit Gründen), und beides bringt dich weiter. Und vor allem zeigt es dir, ob du wirklich den Entscheider identifizieren-Schritt schon erledigt hast. Das Angebot als Entscheidungsdokument: "Heiratsantrag" statt PDF-Friedhof Ein Angebot ist kein Preisblatt, und es ist auch kein Roman. Es ist ein Entscheidungsdokument, das intern weitergeleitet werden kann, ohne dass du daneben sitzt. Damit das klappt, musst du vorher Problem, Impact und Rollen geklärt haben – inklusive "Entscheider identifizieren". Was in ein gutes B2B-Angebot gehört (und was nicht) Ich mag Angebote, die klar, kurz und intern verwertbar sind. Drei Bausteine reichen, wenn sie sauber sind: Ausgangslage: Was ist heute? (Symptom + Ursache, wie ihr es verstanden habt) Zielbild: Was soll danach besser sein? (Kennzahlen, Outcome, Nutzen) Hindernisse: Warum ging's bisher nicht? (Risiken, interne Blocker, fehlende Ressourcen) Erst dann kommen Lösung, Vorgehen, Investment und nächste Schritte. So wird aus Interesse eher eine Entscheidung, statt ein "Wir prüfen mal". Und ja: Eine saubere Bedarfsermittlung macht genau diesen Unterschied. Die stärkste Angebotsfrage überhaupt Wenn du nur eine Frage vor dem Angebot stellst, dann diese, weil sie alles fokussiert: "Was muss im Angebot stehen, damit Sie entscheiden können?" Damit baust du nicht dein Lieblingsangebot, sondern das Angebot, das intern durchkommt. KI-Boost: So machst du Bedarfsermittlung schneller und sauberer Fast alle Calls sind online, und das ist eine Chance, wenn du sie sauber nutzt. Mit Einwilligung kannst du Transkripte verwenden, sodass du besser zuhörst und trotzdem alles sauber dokumentierst. Gerade bei Stakeholdern hilft das, weil du Aussagen besser zuordnen kannst und schneller Entscheider identifizieren kannst. Transkript aktiv einschalten (und dadurch besser zuhören) "Ich würde gern das Transkript einschalten, damit ich Ihnen noch besser zuhören kann. Ist das für Sie okay?" Wichtig: Hol dir immer eine klare Zustimmung und beachte eure Regeln, weil Vertrauen die Basis ist. Wenn der Kunde nein sagt, ist das okay, und dann schreibst du klassisch mit. Vom Gespräch direkt ins Angebot (ohne Copy-Paste-Hölle) Mit einem sauberen Protokoll baust du in Minuten: Zusammenfassung in 7 Zeilen (Problem, Ursache, Impact, Ziel, Timeline) Decision Map (wer, wann, wie, womit) Risiken & Einwände (und wie du sie im Angebot vorweg nimmst) Das spart Zeit, und es reduziert Missverständnisse, sodass deine Bedarfsermittlung nicht nur schneller wird, sondern auch stabiler. Sales-Training als "Flugsimulator": schneller besser werden Ich liebe das Bild: Im Flugsimulator darfst du Fehler machen, während du im echten Flugzeug besser keine machst. Genau so ist Vertrieb, weshalb du Discovery und Decision Map trainieren solltest, bevor du Einwände übst. Und im Training kannst du gezielt üben, wie du den Entscheider identifizieren-Teil sauber, ruhig und ohne Druck formulierst. Quick Takeaways: Die wichtigsten Punkte zur Bedarfsermittlung Bedarfsermittlung gewinnt, wenn Problem, Impact und Entscheidungsweg glasklar sind. Geh vom Symptom zur Ursache, und mach danach den Impact in Euro, Zeit oder Risiko sichtbar. Kläre ein Critical Event, sonst gewinnt der Status quo, obwohl alle nicken. Baue eine Decision Map: Kriterien, Prozess, Rollen und Risiko-Träger. Entscheider identifizieren ist kein "später", sondern Teil der Bedarfsermittlung. Nutze den Konditionalabschluss, damit du Klarheit bekommst und nicht rätst. Mach dein Angebot zum Entscheidungsdokument, damit es intern funktioniert. Anleitung: Bedarfsermittlung im B2B in 9 Schritten (Discovery-Checkliste) So führst du Gespräche, die Problem, Impact und Entscheider sauber klären, damit eine Entscheidung möglich wird – und zwar ohne Präsentations-Falle und ohne endlose Follow-ups. Das ist Bedarfsermittlung, die im Alltag funktioniert. Eröffnung mit Erwartungsmanagement Sag kurz, wie ihr vorgeht: erst Kontext und Ziele, dann Entscheidungsweg und nächste Schritte – Demo später (wenn nötig). Symptom verstehen Lass den Kunden erzählen, und frag nach Beispielen, bevor du Lösungen ansprichst. Ursache finden Frag nach dem "Warum", und klär gleichzeitig, was bisher versucht wurde. Impact quantifizieren Euro, Zeit oder Risiko, damit Dringlichkeit entsteht und Entscheidungen logisch werden. Decision Map aufbauen Kriterien, Prozess und Rollen klären, damit du nicht rätst, sondern den Entscheider identifizieren kannst. Critical Event klären Bis wann muss was stehen, und was passiert, wenn nicht? Echten Entscheider identifizieren Frag nach Budget- und Freigaberechten, und klär, wer final "Ja" sagt. Ziel: Entscheider identifizieren statt hoffen. Entscheider-Test setzen Nutze eine klare Frage, damit du weißt, ob ihr wirklich vorankommt. Nächste Schritte verbindlich machen Termine, Verantwortliche und Deliverables festlegen, damit es nicht im Sande verläuft. FAQ: Häufige Fragen zur Bedarfsermittlung im B2B Was bedeutet Bedarfsermittlung im B2B? Bedarfsermittlung bedeutet, dass du Symptom, Ursache und Impact klärst und zusätzlich Entscheidungsweg und Rollen im Buying Center sichtbar machst, damit der Kunde intern entscheiden kann. Warum ist "Entscheider identifizieren" so wichtig? Weil viele Deals nicht am Produkt scheitern, sondern daran, dass niemand final verantwortlich ist. Wenn du den Entscheider identifizieren kannst, werden nächste Schritte klarer, und Entscheidungen fallen schneller. Wie frage ich den Entscheidungsprozess ab, ohne unangenehm zu wirken? Nutze eine Schutz-Formulierung wie: "Damit ich Ihnen nichts Falsches baue: Wie wird so eine Entscheidung bei Ihnen typischerweise getroffen?" Das wirkt professionell, weil es Klarheit schafft. Welche Fragen machen die Bedarfsermittlung besser? Fragen zu Impact und Dringlichkeit ("Was kostet das pro Monat?", "Warum jetzt?") und Fragen zur Decision Map ("Wer muss zustimmen?", "Woran wird entschieden?"). Wie nutze ich KI, ohne dass es komisch wirkt? Hol dir eine klare Zustimmung für Transkript/Mitschrift, erkläre den Nutzen ("damit ich besser zuhören kann"), und halte dich an eure Datenschutzregeln. Dann wird es normal und hilfreich.

Heute geht es um weniger, genauer gesagt, um Minimalismus. Wir fragen uns in der aktuellen Folge, wie sich das Konzept des Minimalismus auch auf unser Essverhalten übertragen lässt. Minimalismus lässt sich nicht nur auf eine Weise definieren und bedeutet für jeden Menschen etwas anderes. Daher gibt es auch nicht die EINE minimalistische Ernährungsweise. Vielmehr geht es darum, herauszufinden, was man wirklich braucht und möchte. Was passiert zum Beispiel, wenn man sein Essverhalten aus Minimalismus-Sicht betrachtet? Kann damit ein neues Gefühl von Freiheit und Leichtigkeit einhergehen? Hör rein und finde es heraus! Und wenn du noch ein außergewöhnliches Geschenk suchst, gibt es bei uns auch Gutscheine für Akasha-, Seelenpotenzial-Lesung, mediale Astro- und Yoga-Session und mehr. Schreib uns einfach unter office@nourishyoursoul.at

Das Jahr neigt sich dem Ende zu – aber statt eines klassischen Jahresrückblicks geht es in dieser Folge um etwas viel Wichtigeres: bewusste Reflexion, echte Verantwortung und einen klaren Neustart.Ich nehme dich mit hinter die Kulissen meiner persönlichen und unternehmerischen Jahresauswertung: Wie ich Entscheidungen treffe, welche Fragen ich mir selbst stelle und welche Rituale mir helfen, das kommende Jahr strategisch, fokussiert und mit maximaler Klarheit zu starten.Du erfährst, wie ich Business, Team, Markttrends und persönliche Werte zusammenbringe – und warum ehrliche Selbstreflexion der wichtigste Hebel für nachhaltigen Erfolg ist.Diese Folge zeigt dir, wie du nicht nur auf das vergangene Jahr zurückblickst, sondern die Weichen für ein deutlich stärkeres Morgen stellst.➡️ Hier geht's zu unserer brandneuen Academy: https://lp.denta1-academy.de/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

In dieser Folge berichten wir, dass das EU-Parlament die verwässerte Version des EU-Lieferkettengesetzes angenommen hat, in diesem Jahrhundert noch 80% der Gletscher schmelzen werden und wir schauen in eine Studie des SINUS-Instituts und des ADAC zur Mobilität junger Menschen. Das alles in der heutigen Folge KLIMANEWS am Mittwoch, den 17. Dezember 2025.Weiterlesen: Quellen KLIMANEWSWir freuen uns über Feedback und Kommentare zu den Themen der Folge direkt auf Spotify, auf Instagram, Twitter oder in unserem Podcast-Telegram-Kanal. Allgemeine Anregungen oder Fragen? Schreib uns! redaktion@klimanews-podcast.de. Die täglich wichtigsten Klima-Nachrichten-Artikel findest du außerdem in unserem Hauptkanal auf Telegram. Empfehle diesen Podcast weiter! Mehr Infos findest du hier. Hier ist der Link zum Spendentool Betterplace. Danke für Deine Unterstützung!Redaktion: Raphael Neuschäfer, Linus Nolte (Redakteur vom Dienst)Moderation, Produktion & Schnitt: Marie Frieling

Antikörpertherapien gehören heute zu den wichtigsten modernen Behandlungsmöglichkeiten gegen Krebs. Um diese zu verstehen, tauchen wir deshalb in den nächsten zwei Folgen ein in die Welt des Immunsystems. Auf unserem Weg begegnen wir frisierten Töfflis, trojanischen Pferden, Antikörpern mit Boxhandschuhen und solchen mit Stoppschildern. Wir lernen, welche verschiedenen Antikörpertherapien es gibt und warum sie für so viele Menschen neue Hoffnung bedeuten.In dieser Folge stehen im Fokus: Monoklonale Antikörper und ADC's (Antibody-Drug-Conjugates).Diese Folge wird ermöglicht dank der Unterstützung von Amgen, AstraZeneca und GSK. Mit ihrer kontinuierlichen Forschung setzen sie sich für neue, wirksamere Krebstherapien ein und arbeiten daran, die Lebensqualität von Patientinnen und Patienten zu verbessern.Wir freuen uns sehr über Rückmeldungen, Ideen und Themenvorschläge für unseren Podcast. Schreib uns gerne auf Instagram (@lebenmitkrebs_ch), Facebook (@LebenmitKrebsSchweiz) oder via E-Mail auf info@lebenmitkrebs.ch. Alles Liebe Nadine & Sandra Disclaimer:Gekennzeichnete Folgen wurden mit finanzieller Unterstützung der jeweiligen Unternehmen erstellt. Die Unternehmen haben keinen Einfluss auf den finalen Inhalt der Folgen. Die Unternehmen sowie die Produzentin übernehmen keine Verantwortung für wiedergegebenen Meinungen und Aussagen von Interviewpartnern in den jeweiligen Folgen. Die unterstützenden Unternehmen und die Redaktion geben ebenso wenig individuelle Empfehlungen in Bezug auf die Diagnose oder den Behandlungsplan von Patienten und Patientinnen. Diese Fragen sind mit den behandelnden Ärzt*innen zu besprechen.

Möchtest du mit uns über die Schwelle durch die Rauhnächte gehen? Dann schau mal hier: Ordo in Tempore Eversionis - der RauhnachtskursDiesmal geht es am okkulten Teetisch über so manche Hintergründe zu den Brauchtümern von Wintersonnenwende und den Rauhnächten. Fernab, eine romantische Zeit zu sein, leitet die Wintersonnenwende beispielsweise die Regentschaft des Saturn in Steinbock und Wassermann ein. Wir sprachen außerdem über astrologische Aspekte, die Zeit des Umsturzes auf der Astralebene, die solaren Bezüge des Brauchtums, über Licht- und Feuersymbolik und so manches mehr. Komm' und setz' dich zu uns auf ein Tässchen.Schreib uns einen Kommentar! (keine Antworten möglich) https://freebie.dasokkulteteehaus.com/licht_______________________

In dieser Folge erkläre ich dir, warum Stille und weniger Ablenkung häufig alte Stressmuster im Nervensystem aktivieren und innere Unruhe auslösen. Dein Nervensystem braucht Zeit, um zu lernen, dass Ruhe wirklich sicher ist.Ich erkläre, welche zentrale Rolle der Vagusnerv für deine Fähigkeit spielt, Stress zu regulieren und innere Sicherheit zu erleben. Echte Entspannung ist kein mentaler Knopfdruck, sondern ein körperliches Umlernen.Du bekommst praktische Impulse, wie du dein Nervensystem im Alltag regulieren kannst. Diese Werkzeuge helfen dir, Ruhe als tragfähige Basis für ein nachhaltiges, alkoholfreies Leben zu etablieren – gerade in emotional fordernden Zeiten wie der Weihnachtszeit.Diese Folge richtet sich an dich, wenn du alkoholfrei leben möchtest oder es bereits tust und deine innere Stabilität und emotionale Souveränität stärken willst. Hast du Fragen oder möchtest mehr erfahren? Schreib mir einfach eine Mail an hi@vladamaettig.com – ich freue mich, von dir zu hören!Du möchtest heute noch in dein Leben ohne Alkohol starten?

Die Weihnachtszeit steht vor der Tür und mit ihr die Angst vor der Waage? Du kennst das: Überall lauern Plätzchen, Festessen und süße Verführungen und der Gedanke "Ich fange einfach im Januar an" wird immer lauter. STOPP! Genau das ist der größte Fehler, den du machen kannst.In diesem Video zeigen dir die Abnehm-Experten Jan und Diana Baumann von Baumann Coaching, wie du die Feiertage ohne Verzicht und ohne Zunahme überstehst.Das lernst du in diesem Video:✅ Warum du auf keinen Fall bis zum neuen Jahr mit deinen Zielen warten solltest.✅ Der simple Trick, um Kalorienfallen bei Familienessen elegant zu umgehen.✅ Wie simple Bewegung an den Feiertagen den entscheidenden Unterschied macht.✅ Die Wahrheit über Plätzchen, Fondue & Co. (und wie du sie trotzdem genießen kannst).✅ Eine simple Mindset-Technik gegen Heißhunger und das "Alles-oder-Nichts"-Denken.Welcher Tipp hat dir am meisten geholfen? Schreib es uns in die Kommentare! Und wenn du keine Strategien mehr verpassen willst, abonniere unseren Kanal für wöchentliche Experten-Tipps. Support the show

Online Workshop für mobile DJs (gratis): ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.djmikehoffmann.de/workshop⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Deine kostenlose DJ-Beratung: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.djmikehoffmann.de⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ DJ Karriere-Fahrplan (gratis): ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.djmikehoffmann.de/infovideo⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Du hast eine Frage zum Thema DJ? Schreib mir einfach auf:▶ Instagram: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.instagram.com/djmikehoffmann⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠▶ Facebook: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/djmikehoffmann⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Über mich! ▶ Mein Name ist Mike, ich helfe Menschen dabei ihren Wunsch vom DJing anzugehen, erfolgreicher auf Partys aufzulegen, regelmäßige Auftritte zu bekommen und sich damit zwischen 5k-10k€ im Monat dazu zuverdienen (2000€+ pro Auftritt).Wenn du das auch willst, komme ins Training. Trage dich dafür für eine kostenlose DJ-Beratung ein.

**Folge 100** - eine Spezialfolge. Wir gehen in dieser Folge die Abdomenuntersuchung durch. Eine der praktischen Aufgaben, die in der mündlichen Prüfung immer mehr gestellt werden. Viel Spaß beim Mitmachen und Lernen ;-) Falls du **Mitglied werden** und den Podcast unterstützen möchtest, geht es hier zu den Monats- und Jahrespaketen: https://steadyhq.com/wissensreise Den **Youtube-Kanal** findest du hier: https://www.youtube.com/channel/UCvJEv1PMae-i4ey_274tbwQ Das Preismodell für das **Coaching** und den Link zur Terminbuchung findest du unter www.tanjas-naturheilkunde.com/lerncoaching. Buche dir gerne ein kostenloses Erstgespräch. Alle Infos zu den Webinaren findest du unter: www.tanjas-naturheilkunde.com/webinare. Eine Google-Bewertung kannst du gerne hier abgeben: https://g.page/r/CRqcTfehZfDUEB0/review *****100 Euro bzw. 10% Nachlass bei der Naturheilschule Isolde Richter bekommst du mit dem Coupon "wissensreise". Stöber doch einfach mal hier: https://www.isolde-richter.de/ *****20% bei meditricks** bekommst du hier https://www.meditricks.de/u/aff/go/tanjaloibl55 oder mit dem Coupon "wissensreise".*** Schreib mir gerne Anregung, Kritik, eine Coaching-Anfrage oder einfach nur ein "Hallo", auch an die Adresse: tanjaloiblhp@gmail.com. Auf Instagram findest du mich unter: tanjas_naturheilkunde

Vier Generationen – ein Familienbetrieb, der bis heute lebt. In der neuen Folge von „Brandschutz To Go“ von Stephan Wenzel sprechen wir mit Christian Ammon über eine Firmenreise, die 1932 begann – und heute in die vierte Generation übergeht. Christian erzählt, wie Elektro Ammon vom kleinen Laden im Feuerwehrhaus zu einem modernen Elektro- und Sicherheitstechnikbetrieb wurde. Und warum er eigentlich verkaufen wollte … bis seine Tochter und ihr Partner sagten: „Wir wollen den Betrieb übernehmen.“ Wir sprechen über:

In dieser Folge von „Stimme wirkt!“ darfst du dich auf ein inspirierendes Gespräch mit der renommierten Bestsellerautorin und Coach Cordula Nussbaum freuen. Gemeinsam mit Arno Fischbacher und Andreas Giermaier tauchst du tief in das Thema mentale Erschöpfung und Selbstmanagement im hektischen Führungsalltag ein.Du erfährst, warum Pausen gerade für dich als Führungskraft kein Luxus, sondern ein Erfolgsfaktor sind – und wie du nach der Pause fokussierter, produktiver und mit mehr Freude durchstartest. Es geht darum, wie der Druck von außen – ständige Erreichbarkeit, Informationsflut, steigende Erwartungshaltungen – dich im Führungskontext beeinflusst und wie du dich effektiv davor schützen kannst.Du bekommst erste, direkt anwendbare Tools an die Hand: Von der Kunst, Pausen strukturiert in deinen Alltag zu integrieren, über das „mentale Aufräumen“ deines Schreibtischs bis hin zu praktischen Tipps, wie du trotz Stress auf den Punkt überzeugst – beispielsweise bei Präsentationen, Meetings oder im Austausch mit deinem Team.Die Episode liefert dir spannende Einblicke, warum weniger manchmal mehr ist: Lerne, deine Inhalte gezielter zu präsentieren, damit du wirklich ankommst – bei deinen Mitarbeiter:innen genauso wie bei wichtigen Stakeholdern. Du wirst verstehen, wie du mit verständlicher Kommunikation und emotionalen Bildern als Führungskraft mehr Überzeugungskraft entwickelst und so Klarheit sowie Motivation in dein Team bringst.Außerdem verrät Cordula Nussbaum, warum gezieltes Briefing und echtes Zuhören im Führungsalltag entlasten und den Grundstein für nachhaltigen Erfolg legen. Entdecke in dieser Folge praktische Wege, wie du aus der Falle der Wissensüberflutung herausfindest – und stattdessen in deine persönliche Umsetzung kommst.Höre rein und entdecke, wie du mit mehr Leichtigkeit und starker Stimme in deiner Führungssituation nicht nur leistungsfähiger, sondern auch zufriedener wirst!Check mentale Krafträuber: https://kreative-chaoten.com/selbstchecks/mentale-erschoepfung-test/Cordula Nussbaums neues Buch Die 1-Minuten-Strategie gegen mentale Erschöpfung: Mehr innere Stärke und mentale Gesundheit mit Mini-Hacks für Energie, Fokus und BalanceWebsite: https://kreative-chaoten.com/  Dein persönlicher SELBSTCHECK FÜHRUNG hier kostenlos **********Dein Voicecoach Arno Fischbacher begleitet Dich auf Deinem persönlichen Weg von Stimm-Besitzer zum Stimm-Benutzer!Die beiden Hosts dieses Podcasts: Arno Fischbacher und Andreas K. Giermaier (Lernen der Zukunft)✅ Hast Du Fragen? Schreib an podcast@arno-fischbacher.com✅ Du willst mit Arno persönlich sprechen? Gern: https://arno-fischbacher.com/espresso

In dieser Folge sprechen wir mit Valerie Schmeiser – Mutter eines Sohnes mit Down-Syndrom –, die in den vergangenen Wochen mit ihrer Geschichte medial sehr präsent war. Valerie teilt offen ihre persönlichen Erfahrungen mit öffentlicher Aufmerksamkeit und den Herausforderungen, die das Leben mit einem Kind mit Behinderung in Wien mit sich bringt, vor allem, wenn es um die Suche nach einem Kindergartenplatz geht.Im Zentrum des Gesprächs steht die Inklusion im Bildungssystem, strukturelle Hürden für Familien, - meist vor allem Frauen -  und die Frage, wo Politik, Institutionen und Medien versagen bzw. was es jetzt bräuchte. Folgt Emil und Valerie auf Instagram: emilunddasblauehaus -------------Wir sind Julia Malle und Felix Stadler, selbst Lehrer:innen und Bildungssprecher:innen der Grünen Wien. Im Podcast zeigen wir Kuriositäten und Probleme des Wiener Bildungssystems auf. Diese kleinen alltäglichen Geschichten zeigen, woran das Bildungssystem im Großen krankt und scheitert: soziale Ungerechtigkeit, mangelnde Wertschätzung, überbordende Bürokratie; wenig Autonomie, Innovationsfeindlichkeit und vieles mehr.Du hast Anregungen, deine eigene Geschichte oder Feedback? Schreib uns: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠julia.malle@gruene.at⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ und ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠felix.stadler@gruene.at⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Wenn du mehr über unsere Arbeit wissen magst, folge uns auf unserem ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Telegram-Kanal⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Zusätzliche Infos findest du außerdem hier: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://wien.gruene.at/bildung/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Du findest uns auch auf:Instagram: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Julia ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠und ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Felix⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Twitter: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Julia ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠und ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Felix⁠⁠⁠

Letzte Podcastfolge 2025 – Wir blicken zurück, voraus und verraten (fast) alles! Zum Jahresabschluss wird's persönlich! In dieser Folge sprechen Andrea und Julian (normalerweise hinter der Kamera, heute am Mikro!) offen über unser Podcastjahr 2025 – und vor allem über das, was wir für 2026 geplant haben.

Welche Verben mit -ziehen werden häufig verwendet? Wir besprechen zusammen einige dieser Verben. Hast du schon meine Mitgliedschaft ausprobiert? *1 Monat für nur 1€:* https://expertlygerman.com/membership-options/Zur Seite dieser Episode: https://expertlygerman.com/2025/12/11/episode-236-verben-mit-ziehen/Ich biete auch Konversationsgruppen an:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://expertlygerman.com/group-classes/Ich wünsche dir einen tollen Tag und vielen Dank, dass du dir meine Videos anschaust. Das bedeutet mir mehr als du wahrscheinlich glaubst. Ich bin ein ganz normaler Typ mit einer Kamera und Ehrgeiz. Ich hoffe, meine Videos helfen dir und unterhalten dich. Schreib mir gerne, wenn du Verbesserungsvorschläge hast oder einfach nur Danke sagen möchtest.Viele Grüße,Tom#learngerman #germanlanguage #wortschatzverbessern

In dieser Episode sprechen Christoph und Tobias darüber, warum Projektmanagement für nahezu alle kleinen und mittelständischen Unternehmen erfolgskritisch ist – auch wenn viele Unternehmer glauben, es „nebenbei“ erledigen zu können. Tobias teilt seine persönliche Story, wie Projektmanagement seine Karriere verändert hat und welche Konsequenzen fehlendes PM in Unternehmen auslöst: Chaos, Unzufriedenheit, Doppelarbeit, finanzielle Verluste und unnötige Komplexität.Außerdem klären die beiden, was ein Projekt eigentlich ist, warum fast alle Dienstleister projektorientierte Organisationen sind – und weshalb die meisten Probleme in Unternehmen dort entstehen, wo niemand den Hut als Projektmanager trägt.Du erfährst:Warum Projektmanagement nicht optional, sondern wirtschaftlich zwingend istDie Unterschiede zwischen Projekten und ProzessenWarum fehlendes PM zu Chaos, Geldverlust und Überlastung führtWoran du erkennst, ob dein Unternehmen projektorientiert istWelche „versteckten“ Kosten entstehen, wenn niemand das Projekt führtWarum der Unternehmer fast immer unbewusst der einzige Projektmanager istViel Freude beim Zuhören!_______________________

Manchmal gehen mir Sachen zu Herzen. Das kann ein Film sein (in diesem Fall war es erneut „Die Familie Stone“) oder eine Begebenheit, die ich beobachte oder erlebe. Wenn mich Dinge an die Vergänglichkeit und Verletzlichkeit dieses Lebens erinnern zum Beispiel. Darum geht es heute um das, was zählt und um das, was bleibt. Eine kleine Folge zum Mutmachen und Fühlen, die dich hoffentlich mit guten Gedanken zurücklässt. Hast du Gedanken zu dieser Folge? Schreib mir gerne einen Kommentar auf Instagram oder auf Youtube. Jede Rezension auf Apple Podcasts oder Kommentar auf Spotify und Co ist natürlich auch willkommen. Ich freu mich von dir zu hören! Das Leben ist ein schöner Fluss.Von Herzen,SiljaPS: Mehr von mir findest du auf meiner Seite:www.siljamahlow.deUnter Coaching meine Coachingprogramme und einen Link zu den von mir ausgebildeten Soul Coaches. Hier findest du den Termin zur nächsten Soul SessionWenn du einen meiner Kurse anschauen willst (z.B. MAGIC) , hier ist die Übersicht. Wenn du mehr zu ätherischen Ölen und Supplements erfahren willst (zum Beispiel zu den Basic Supplements) oder mit mir dein Doterra - Business aufbauen willst – ich bin gerne an deiner Seite. Schreib mir einfach eine E-Mail an silja@siljamahlow.deMEIN DRITTES BUCH Ist endlich vorbestellbar. Schau hier. Mein zweites Buch Spiritual Leadership findest du überall. Hier ist der Link zum Buch. Mein erstes Buch findest du hier.

In dieser Folge spricht Laura (30, aus dem musikalischen Bereich, am Ende ihres Studiums) offen darüber, wie sie sich jahrelang fragte: „Bin ich vielleicht das Problem? Kann ich überhaupt eine Beziehung führen?“ Immer wieder kurze Datingphasen, innere Unruhe, Zweifel, das Gefühl, sich nicht richtig einlassen zu können… und der Gedanke, vielleicht keine monogame Beziehung führen zu können. Zum Glück hat Laura nicht auf die Stimmen von außen gehört, sondern auf ihr Herz. Sie hat sich für das Coaching entschieden und ist heute seit mehreren Monaten in einer stabilen, glücklichen Partnerschaft. In diesem Interview erzählt sie, wie sehr sich ihr Leben verändert hat. Du erfährst, wie Laura es geschafft hat:

Der Besenwagen steht im Labor von Dr. Sebastian Rösler. Der Auspuff ist mit einem Schlauch an das Atemgas-Messgerät angeschlossen. Mit verschiedenen Instrumenten wird der Hubraum ausgemessen und die Drehzahlen gezählt. Alle Daten vom Leistungstest werden über die Autoantenne sofort an den MATS Coach übermittelt und vom KI-Zwilling analysiert. Wie viel PS können wir 2026 noch rausholen?

Teste jetzt dein Hörverständnis!Transkript Deutsch-Englisch & Wortschatzerklärungen & Übungen gibt's hier⁠⁠Thema der Folge:In der heutigen Folge von Deutsches Geplapper geht es um eine Frage, die Flemming und Amelie immer wieder bewegt: Sollen wir Deutschland verlassen oder doch lieber bleiben? Wir sprechen darüber, was für uns ganz persönlich dafür und dagegen spricht und beleuchten die für uns wichtigsten Vor- und Nachteile vom Leben in Deutschland.Hör dir die ganze Folge an, um deinen Wortschatz ganz einfach zu erweitern - mit natürlichen Gesprächen auf Deutsch!Welches Thema sollen Amelie und Flemming besprechen? Sag es uns!Per Instagram: https://www.instagram.com/deutschesgeplapper.podcast?utm_source=ig_web_button_share_sheet&igsh=ZDNlZDc0MzIxNw==Per Mail an: flemming@naturalfluentgerman.comWEITERE LERNANGEBOTE

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In der heutigen Folge spricht Thilo mit der Journalistin Johanna Jürgens, die für DIE ZEIT einen großen Artikel über unsere schwindende Aufmerksamkeit geschrieben hat – basierend auf mehr als einem halben Jahr Recherche. Gemeinsam gehen die beiden der Frage nach, warum wir uns heute im Schnitt nur noch 47 Sekunden am Stück konzentrieren können, was diese permanente Ablenkung mit unserem Denken und unserem Alltag macht und welche überraschend wirksamen Wege es gibt, wieder mehr Fokus zu finden. Dabei sprechen sie über die Ursachen unserer digitalen Zerstreuung, über Tipps und Strategien, die wirklich helfen, und darüber, welche Rolle Werbung und soziale Medien in diesem Problem spielen. Außerdem diskutieren sie, ob ein Handyverbot für Kinder sinnvoll sein könnte, und Johanna erzählt, welche ungewöhnliche Gruppierung sie im Rahmen ihrer Recherche besucht hat, um herauszufinden, wie man Konzentration neu trainieren kann. Eine Folge über Fokus, Überreizung – und die Hoffnung, dass wir unsere Fähigkeit zur Aufmerksamkeit zurückerobern können. Hast du Fragen, Feedback oder Anmerkungen? Schreib uns eine Nachricht an [amr@pqpp2.de](mailto:amr@pqpp2.de) oder auf Instagram: https://www.instagram.com/allesmussraus_podcast/ und wenn du möchtest unterstütze unsere Arbeit auf Patreon: https://www.patreon.com/c/AllesMussRaus?l=de Du möchtest in „Alles Muss Raus“ werben? Dann hier* entlang: https://podstars.de/kontakt/?utm_source=podcast&utm_campaign=shownotes_alles-muss-raus

Sales Basics: Aktiv zuhören. Echt verstehen. Besser verkaufen. Warum Zuhören deine Vertriebs-Superpower ist Mal ehrlich: Viele Verkäufer gelten als „Labertaschen". Sie reden, reden, reden – und wundern sich, warum der Kunde innerlich abschaltet. Wenn du besser verkaufen willst, brauchst du genau das Gegenteil: echtes Interesse und aktives Zuhören. In dieser Sales-Basics-Folge zeige ich dir, wie du mit ein paar simplen Techniken sofort spürbar bessere Gespräche führst – privat und im B2B-Vertrieb. Studien zeigen: Kunden kaufen lieber von Menschen, die ihnen aufmerksam zuhören und ihre Situation wirklich verstehen, statt nur Produkte zu pitchen. Aktives Zuhören ist damit eine der wichtigsten Fähigkeiten, wenn du heute besser verkaufen und stabile Kundenbeziehungen aufbauen willst. Die 4 Ebenen der Kommunikation – und was Verkäufer fast immer übersehen Die meisten glauben, ein Gespräch sei vor allem Sachebene: Fakten, Daten, Features. In Wahrheit laufen immer vier Ebenen gleichzeitig: Sachebene: Was wird inhaltlich gesagt? Beziehungsebene: Wie stehen wir zueinander? Selbstoffenbarung: Was verrät der andere über sich selbst? Appell: Was will er eigentlich von mir? Beispiel: Du kommst zu spät und der Kunde sagt: „Haben Sie keine Uhr?" Auf der Sachebene geht's nicht um die Uhr. Auf der Beziehungsebene sagt er: „Ich fühle mich nicht ernst genommen." Auf der Appellebene: „Sei beim nächsten Mal pünktlich." Wenn du hier nur auf die Worte hörst, wirst du nie besser verkaufen, weil du die eigentliche Botschaft verpasst. 7 Gesprächskiller, die dich am besseren Verkaufen hindern In Coachings sehe ich immer wieder dieselben Muster, die gute Gespräche zerstören – im Vertrieb, aber auch zu Hause: Über sich selbst reden: Kunde erzählt – du konterst sofort mit deiner eigenen Story. Sofort Lösungen liefern: „Mach Sport, dann geht's dir besser." Problem geklaut, Beziehung verloren. Runterspielen: „Ach, das wird schon wieder." – der andere fühlt sich nicht ernst genommen. Ausfragen & dirigieren: Viele Detailfragen, aber nie zum Kern. Schnelle Diagnosen: „Klar, das sind erste Burnout-Anzeichen." – selten hilfreich. Vorwürfe & Belehrungen: „Streng dich halt an." – Gespräch sofort tot. Befehlen & Drohen: „Ich erwarte, dass du das löst." – null Vertrauen, null Tiefe. Wenn du diese Muster reduzierst, bist du schon auf dem Weg, deutlich besser zu verkaufen, weil dein Gegenüber sich endlich gesehen und verstanden fühlt. Aktives Zuhören im Vertrieb: 3 Techniken, die du sofort nutzen kannst Aktives Zuhören kommt aus der Gesprächspsychologie (u.a. nach Carl Rogers) und ist im Coaching Standard – im Vertrieb aber noch viel zu selten. Hier sind drei Techniken, mit denen du im nächsten Gespräch direkt besser verkaufen kannst: Paraphrasieren Du fasst das Gesagte mit eigenen Worten zusammen: Kunde: „Mit meinem aktuellen Anbieter komme ich einfach nicht weiter." Du: „Sie haben das Gefühl, auf der Stelle zu treten und wünschen sich echten Fortschritt." So signalisierst du: „Ich habe dich verstanden." Gleichzeitig sortiert der Kunde seine Gedanken – oft kommt dabei das eigentliche Kaufmotiv auf den Tisch. Gefühle verbalisieren Du sprichst das Gefühl hinter den Worten aus: „Sie sind genervt.", „Das klingt nach Enttäuschung." Selbst wenn du leicht daneben liegst, korrigiert dich der Kunde – und geht damit noch tiefer. Genau dort entstehen Vertrauen und die Grundlage, um später souverän zu besser verkaufen. Weiterführende Fragen & Pausen Statt „Warum?" nutzt du Wie- und Was-Fragen: „Wie hat sich das entwickelt?", „Was ist für Sie im Moment am wichtigsten?". Kombiniert mit kurzen Pausen holst du bis zu 30 % mehr Informationen aus dem Gespräch heraus – Gold wert für jeden, der im B2B besser verkaufen möchte. Sales Basics im Alltag: So machst du Zuhören zur Gewohnheit Aktives Zuhören ist wie ein Muskel: Du baust ihn nur auf, wenn du ihn benutzt. Nimm dir vor, in deinem nächsten Kundentermin bewusst mehr auf Empfang zu gehen als auf Sendung. Streiche mindestens einen Gesprächskiller und setze stattdessen eine der drei Techniken ein. Du wirst merken: Die Gespräche werden ruhiger, ehrlicher und deutlich produktiver. Kunden öffnen sich, teilen echte Probleme – und genau deshalb kannst du am Ende besser verkaufen, weil du nicht mehr an Symptomen herumdokterst, sondern das Problem hinter dem Problem löst. Wenn du diese Sales Basics mit deinem Team verankern willst, arbeite regelmäßig mit Mitschriften, Rollenspielen und Feedback. So wird aktives Zuhören vom „nice to have" zum Standard – und dein Vertrieb verkauft messbar besser. Quick Takeaways: So verkaufst du mit Zuhören besser Besser verkaufen heißt zuerst: besser verstehen – nicht besser reden. Jede Aussage hat vier Ebenen – vor allem die emotionale entscheidet über den Abschluss. Gesprächskiller wie Belehrungen, Schnelllösungen und „Ich-Stories" konsequent reduzieren. Mit Paraphrasieren, Gefühls-Labels und offenen Fragen kommst du schnell auf den Kern. Aktives Zuhören schafft Vertrauen – die wichtigste Währung im komplexen B2B-Vertrieb. Dein Call-to-Action Probier aktives Zuhören in deinem nächsten Gespräch ganz bewusst aus – im Kundentermin oder beim Abendessen mit der Familie. Schreib mir, welche Effekte du bemerkt hast, und teil diese Episode mit Kolleg:innen, die besser verkaufen wollen. Wie erlebst du aktives Zuhören im Vertriebsalltag – und wo fällt es dir am schwersten?