Podcasts about bedarfsanalyse

Du verlierst Deals im Erstgespräch? Dann machst du vermutlich einen dieser 8 Fehler in der Discovery.In dieser Episode zeigt dir Jiri, wie du im Software Sales, IT Vertrieb und SaaS Sales Discovery Calls führst, die nicht nur nett sind – sondern deals closen. Lerne, wie du im Software Vertrieb systematisch Bedarf analysierst, Business Impact identifizierst und Next Steps verkaufst. Ressourcen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4  Timestamps: (00:00) – Warum deine Discovery keinen Deal bringt  (01:45) – Mein erster katastrophaler Discovery Call  (03:10) – Was Sales Discovery wirklich ist (und was nicht)  (05:20) – Fehler 1: Kein Framing (06:50) – Fehler 2: Keine Erwartungsklärung  (08:30) – Fehler 3: Discovery wie ein Interview führen  (10:20) – Fehler 4: Keine Vorbereitung  (12:10) – Fehler 5: Chaotische Fragen ohne Struktur  (14:30) – Fehler 6: Faule Fragen  (17:00) – Fehler 7: Kein Business Impact  (19:30) – Fehler 8: Keine nächsten Schritte verkaufen  (23:30) – Zusammenfassung Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com 

Tue, 01 Apr 2025 04:00:00 +0000 https://hrmhacks.podigee.io/190-new-episode 111758a2d4f231de9b967a06e4541a3e In dieser HRM Hacks Folge spricht Alexander Petsch mit Marius Luther, Co-Founder von HeyJobs, über Recruiting-Strategien, die direkt aus dem E-Commerce und Vertrieb übertragen wurden – mit durchschlagendem Erfolg. Was passiert, wenn man Bewerber:innen wie Kund:innen behandelt? Welche Rolle spielt Geschwindigkeit im Recruiting-Prozess? Und wie können Technologie, Lead-Scoring und Conversion-Optimierung dabei helfen, vakante Stellen schneller und passgenauer zu besetzen? Diese Folge ist ein Muss für alle, die Recruiting endlich wirksam denken wollen.

Euer Traumhaus beginnt mit einer klugen Planung – und die startet mit der Bedarfsanalyse beim Hausbau. In dieser Episode erfahrt ihr, warum sie der Schlüssel zu einem reibungslosen Bauprozess ist und wie ihr sicherstellt, dass euer Haus wirklich zu euch passt. Wie viele Zimmer braucht ihr? Welche Extras sind ein Muss? Und wie plant ihr vorausschauend, um spätere Umbaumaßnahmen zu vermeiden? Wir geben euch wertvolle Tipps, damit eure Wünsche nicht nur Träume bleiben, sondern sich in einer durchdachten Bauplanung widerspiegeln. Außerdem klären wir euch, wie ihr finanzielle Stolperfallen vermeidet und euer Budget clever einsetzt. Denn eine durchdachte Bedarfsanalyse beim Hausbau spart euch nicht nur Zeit und Nerven, sondern auch bares Geld. Wenn ihr also vorhabt, ein Haus zu bauen, ist diese Episode ein Muss. Jetzt reinhören und perfekt vorbereitet in euer Bauprojekt starten!

Fragst du noch – oder verhörst du schon? Viele Verkaufsgespräche fühlen sich für Kunden genau so an: Fragen werden abgefeuert, ohne echtes Interesse, ohne echtes Zuhören. Doch eine gute Bedarfsanalyse ist genau das Gegenteil. Sie hilft dir, nicht nur die Wünsche deiner Kunden zu hören, sondern ihre echten Bedürfnisse zu verstehen.

Würdest Du Freunden Geld leihen? Und was hat das mit erfolgreichem Verkaufen zu tun? In dieser Episode sprechen Stefan und Alex über Vertrauen, Klarheit und Entscheidungsstärke – nicht nur im Umgang mit Geld, sondern auch im Vertrieb.

Wenn der Kunde die Demo macht ... Erm, wie bitte? Ja, genau. Die Reverse Demo ist im Kundengespräch ein Gamechanger, der effektiv eingesetzt nützliche Einblicke bieten. Wir teilen unsere eigenen Erfahrungen wie Kunden zur Abwechslung mal ihre eigenen Prozesse präsentieren und so ungeahnte Möglichkeiten aufzeigen. Dazu gibt es konkrete Tipps, wie ihr dieses Werkzeug erfolgreich in eure Sales-Strategie integriert. ----------

In dieser Episode stelle ich dir die Struktur eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs vor, unterteilt in fünf Phasen: Vorbereitung, Einstieg, Bedarfsanalyse, Lösungspräsentation und Abschluss. Jede Phase ist entscheidend, und ich zeige dir die häufigsten Fehler, wie das Überspringen der Bedarfsanalyse, die viele Coaches machen. Du bekommst praktische Tipps, um deine Verkaufsfähigkeiten zu verbessern, und ich gebe dir Einblicke in mein Buch, das noch tiefere Strategien und Techniken bereithält. Meine weiteren Angebote findest du auf meiner Website - Mit gutem Gefühl erfolgreich verkaufen - mit der Vertriebsmagie.  Happy Selling – deine Nicole von der Vertriebsmagie!  

Zu Gast in dieser Episode ist Fabian Schünke. Er ist Geschäftsführer der Herding GmbH Filtertechnik in Amberg und Mitgründer von Primat der Wertschöpfung. Herding GmbH Filtertechnik ist Spezialist für anspruchsvolle Filtertechnik auf Basis reiner Oberflächenfiltration und bietet komplette Filtersysteme von der Bedarfsanalyse bis zur Wartung an. Primat der Wertschöpfung, gegründet aus einem Podcast heraus, konzentriert sich auf die Optimierung von Wertschöpfungsprozessen in Unternehmen. Fabian Schünke berichtet über seine Sichtweise auf die Transformation und Veränderung in Unternehmen sowie die Bedeutung der Verantwortung in Führungspositionen im Umgang mit Widerstand und Widerständigkeit bei Veränderungsprozessen. Relevante Links und Kontaktdaten: » linkedin.com/in/fabian-schünke-2145126a » www.herding.com » primat-der-wertschoepfung.de

https://www.linkedin.com/in/dr-martina-pesic/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge geht es um das Thema Verhandlungen. Martina Pezic, eine Expertin auf diesem Gebiet, teilt ihre Erfahrungen und Erkenntnisse. Sie betont, dass Verhandlungen oft aufgrund zwischenmenschlicher und emotionaler Faktoren scheitern. Es ist wichtig, die Trigger-Punkte des Gegenübers zu verstehen und das Zwischenmenschliche zu berücksichtigen. Martina bietet Verhandlungscoachings und -trainings an und betont die Bedeutung des Value Selling. Sie erklärt, dass Rabatte oft ein Zeichen dafür sind, dass der Kunde den Wert des Angebots noch nicht erkannt hat. Es ist wichtig, den Fokus weg vom Preis und hin zum Nutzen des Angebots zu lenken. Im Vertriebsprozess sollte das Thema Pricing erst adressiert werden, nachdem der Mehrwert des Angebots klar verstanden wurde. Erfahrene Vertriebler tendieren dazu, im Vorfeld schon gegen sich selbst zu verhandeln, was zu ungünstigen Angeboten führen kann. Es ist besser, die Verhandlung für den eigentlichen Verhandlungsprozess aufzusparen und den Mehrwert klar zu artikulieren. Es ist wichtig, Annahmen zu vermeiden und stattdessen Fragen zu stellen, um den Kunden wirklich zu verstehen. Ein Discovery Framework für die Bedarfsanalyse ist entscheidend. Es ist auch wichtig, potenzielle Einwände und Risiken im Deal zu adressieren und zu klären, warum der Deal verloren gehen könnte. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Kommunikation des Pricings und den Umgang mit Rabattanfragen. Martina betont die Bedeutung der Vorbereitung auf Verhandlungen und gibt Tipps, wie man auf Preisobjektionen reagieren kann. Sie empfiehlt, gezielte Fragen zu stellen, um den Kunden dazu zu bringen, seine Vergleichsbasis offenzulegen. Außerdem spricht sie über die Möglichkeit, den Kunden auf den Wert des Angebots hinzuweisen und alternative Goodies anzubieten, anstatt einfach einen Rabatt zu gewähren. Chris betont die Bedeutung von Meetings zur Kommunikation des Pricings und erwähnt, dass Angebote in Meetings eine höhere Erfolgsquote haben als schriftlich versendete Angebote. Er empfiehlt auch, das Pricing differenziert zu gestalten und auf die Zahlungsbereitschaft der Kunden zu achten. Beide betonen die Bedeutung von Referenzen und der Einheitlichkeit des Pricings. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Martina und Chris verschiedene Aspekte der Verhandlungsführung. Chris erwähnt, dass er gerne Videos von zufriedenen Kunden auf seiner Website veröffentlicht und dass er manchmal um einen Gefallen bittet, um einen besseren Preis zu erzielen. Martina spricht über den Einfluss von Empfehlungen in Verhandlungen und betont die Bedeutung des Reziprozitätsprinzips. Sie empfiehlt auch, das Prinzip des 'quid pro quo' anzuwenden, bei dem man nur Zugeständnisse macht, wenn man etwas im Gegenzug erhält. Sie diskutieren auch die Rolle des Einkaufs in Verhandlungen und geben Tipps, wie man mit dem Einkauf umgehen sollte. Martina betont, dass die Entscheidung nicht im Einkauf getroffen wird, sondern bereits vorher, und dass man sich auf die Fachabteilung konzentrieren sollte. Zum Schluss teilt Martina ihre Leidenschaft für Value Selling und Verhandlungsführung und ermutigt die Zuhörer, sich mit ihr zu vernetzen und auszutauschen.takeawaysVerhandlungen scheitern oft aufgrund zwischenmenschlicher und emotionaler Faktoren.Der Fokus sollte weg vom Preis und hin zum Nutzen des Angebots gelenkt werden.Das Thema Pricing sollte erst nach dem Verständnis des Mehrwerts adressiert werden.Es ist wichtig, Annahmen zu vermeiden und stattdessen Fragen zu stellen, um den Kunden wirklich zu verstehen.Potenzielle Einwände und Risiken im Deal sollten adressiert und geklärt werden. Eine gute Vorbereitung auf Verhandlungen ist entscheidend, um einen zufriedenstellenden Outcome zu erzielen.Bei Preisobjektionen ist es hilfreich, gezielte Fragen zu stellen, um die Vergleichsbasis des Kunden offenzulegen.Anstatt einfach einen Rabatt zu gewähren, kann es effektiver sein, dem Kunden den Wert des Angebots zu verdeutlichen und alternative Goodies anzubieten.Meetings zur Kommunikation des Pricings haben eine höhere Erfolgsquote als schriftlich versendete Angebote.Es ist wichtig, das Pricing differenziert zu gestalten und auf die Zahlungsbereitschaft der Kunden zu achten.Referenzen und Einheitlichkeit des Pricings sind wichtige Faktoren für den Verkaufserfolg. Videos von zufriedenen Kunden können als wirksames Verkaufsinstrument eingesetzt werden.Empfehlungen spielen eine wichtige Rolle in Verhandlungen und können den Verhandlungsprozess positiv beeinflussen.Das Reziprozitätsprinzip kann genutzt werden, um Zugeständnisse in Verhandlungen zu erhalten.Der Einkauf ist oft eine Instanz, die durchlaufen werden muss, aber die Entscheidung wird in der Fachabteilung getroffen.Value Selling und Verhandlungsführung erfordern Leidenschaft und Freude an der Arbeit.Sound Bites"Der Grund, weshalb eine Verhandlung erfolgreich ist oder nicht erfolgreich, ist das Zwischenmenschliche und das Emotionale.""Kunden fordern nicht unbedingt nach einem besseren Preis, weil der Preis das Problem ist, sondern weil sie den Wert des Angebots noch nicht verstanden haben.""Erst wenn der Mehrwert klar bestimmt ist, ist der richtige Zeitpunkt, um in die Verhandlung einzusteigen.""Du kannst nicht 100 Prozent lösen, aber du kannst einfach statt mit 80 Prozent gelöst und 20 Prozent Issue reingehen, kannst du zumindest mit 95 Prozent gelöst und 5 Prozent Issue.""Ja Mensch, womit vergleichst du das denn? Weil dann hast du wieder Angriffsfläche, dann bringt da irgendjemand anderen in der Regel einen Konkurrenten, der einfach gewisse Features, die du bietest, die der Kunde unbedingt braucht und weshalb er sie überhaupt kaufen will, nicht anbietet.""Was ich dir anbieten kann ist, wir haben für die Installation, ich weiß wie kritisch das ist, dass es funktioniert, dass es wirklich auch schnell durch ist und dass deine Leute gut geschult sind. Ich könnte versuchen für dich unser A-Team zu reservieren.""Ja, genau.""Weil da jeder eigentlich immer gesagt hat, ja klar, mach ich super gerne.""Also dieses Reziprozitätsprinzip ist sehr, sehr stark, kann man sehr gut anwenden."Chapters00:00Einführung und Vorstellung der Expertin Martina Pesic02:25Die Bedeutung zwischenmenschlicher und emotionaler Faktoren in Verhandlungen06:58Value Selling: Den Fokus weg vom Preis lenken09:29Wann sollte das Thema Pricing adressiert werden?15:27Die Bedeutung von Fragen und das Vermeiden von Annahmen19:06Adressierung von potenziellen Einwänden und Risiken im Deal20:15Die Bedeutung der Vorbereitung auf Verhandlungen32:21Reaktionen auf Preisobjektionen: Gezielte Fragen stellen34:49Den Wert des Angebots verdeutlichen und alternative Goodies anbieten37:28Meetings zur Kommunikation des Pricings haben eine höhere Erfolgsquote38:03Differenziertes Pricing und Zahlungsbereitschaft der Kunden38:27Referenzen und Einheitlichkeit des Pricings als Erfolgsfaktoren38:38Die Bedeutung von Kundenreferenzen in Verhandlungen41:54Das Reziprozitätsprinzip in Verhandlungen anwenden47:24Der Umgang mit dem Einkauf in Verhandlungen49:57Die Rolle der Fachabteilung in Verhandlungen52:39Die Leidenschaft für Value Selling und Verhandlungsführung

Es gibt ein entscheidendes Geheimnis, das die meisten Bewerber bei einem Vorstellungsgespräch nicht kennen - und das den Unterschied zwischen Absage und Jobangebot ausmachen kann. Dieses Geheimnis stammt aus dem Verkauf: die Technik der Bedarfsanalyse. Dabei geht es darum, nicht nur auf Fragen zu reagieren, sondern aktiv herauszufinden, was der Interviewer wirklich sucht. Jetzt fragst du dich bestimmt, wie du das anstellen sollst. Welche Fragen du stellen musst, um herauszufinden, worauf es wirklich ankommt. Und wie du diese Informationen dann zu deinem Vorteil nutzen kannst. Das erfordert vielleicht etwas Mut und Geschick, aber die Belohnung könnte genau der Job sein, den du dir wünschst. Die Lösung liegt näher, als du denkst!  

Nicht nur im Verkaufsbusiness ist eine intensive Vorbereitung ist das A und O, um Erfolge zu erzielen. Wie kriegen immer wieder mit, dass das gerne vernachlässigt und drauf los gefreestylet wird. Doch... - Was genau gilt es eigentlich für ein Gespräch vorzubereiten? - Wo fang ich an, wo höre ich auf? - Wie wichtig ist dabei meine Fachkompetenz? - Und sollte ich mich für jeden Kunden einzeln vorbereiten oder reicht eine einmalige Ausarbeitung, die ich dann immer wieder anwenden kann? Auch heute bringen wir dir das Thema mit Geschichten aus der Praxis näher. Happy listening! https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

Erfolgreiche Vertriebstrainings müssen gut strukturiert sein, um echte Ergebnisse zu liefern. Eine gründliche Bedarfsanalyse und praxisnahe Inhalte sind entscheidend. Akzeptanz und Unterstützung durch die Führungskraft sowie die Motivation der Teilnehmer spielen eine große Rolle. Praktische Beispiele und regelmäßige Begleitung sichern nachhaltige Erfolge. Mindestens drei Monate intensives Training sind notwendig, um neue Fähigkeiten zu festigen und langfristige Veränderungen zu erreichen. Die richtige Teamdynamik und kontinuierliche Anpassungen an individuelle Bedürfnisse garantieren den Erfolg. Entdecke, wie praxisnahe Methoden und kontinuierliche Unterstützung dein Vertriebsteam auf das nächste Level bringen können. Erfahre, welche Voraussetzungen erfüllt sein müssen, um im Vertrieb langfristig erfolgreich zu sein.  

Selbstbestimmt wohnen im Alter – das ist ein Thema, das immer wichtiger wird. Deshalb plant der Flecken Bodenfelde den Bau von barrierefreien Wohnungen anzustoßen. Gerade findet deshalb eine Bedarfsanalyse per Umfrage statt. Über die und das Projekt hat Nico Mader mit dem Bürgermeister von Bodenfelde gesprochen, Gerald Wucherpfennig.

Funktioniert Vertrieb eigentlich auch intuitiv? Oder brauche ich wirklich einen exakten Leitfaden, eine Struktur und eine gute Vorbereitung? Ist es wirklich eher ein Handwerk, bei dem ich Struktur und Vorbereitung brauche? Und wie essentiell ist das Tracken von Zahlen im Bereich Vertrieb? Heute erwartet euch paradoxerweise entgegen aller Struktur eine sehr vielfältige Folge über Fußballspieler, Autokäufe, Nutellaeis und Kartoffeln. Und trotz unseres unstrukturierten Vertriebs-Talks heute legen wir euch im Sales-Bereich ans Herz: Struktur schafft Freiheit. Viel Spaß beim Hinhören! https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

Kein Budget für die Weiterentwicklung deiner Mitarbeiter?Trotz Krise oder gerade dann solltest du in die Entwicklung deiner Mitarbeiter investieren.Mit kreativen Ansätzen und strategischem Denken können Unternehmen trotz begrenzter Ressourcen effektive Weiterbildungsprogramme umsetzen. Erfahre in dieser Folge, wie du das Beste aus deinem Budget herausholen und die Mitarbeiter zu Höchstleistungen motivieren kannst. Viel Freude beim Hören!Deine NicoleUnd wenn du wissen willst, wie das mit den Entwicklungspfaden geht... dann ist hier der Link zum Webinar:Entwicklungspfade das Webinar (fromholdconsulting.de)***************************Vielleicht hast du auch Erkenntnisse, welche du mit mir teilen möchtest?Schreib mir gerne unter: info@fromholdconsulting.deDu möchtest einen Termin für einen Strategiecall - buche dir direkt einen Termin in meinem Kalender: https://outlook.office365.com/owa/calendar/FromholdConsultingGmbH@FromholdConsultingGmbH.onmicrosoft.com/bookings/Linkedin Top Voice & Top HR-Influencerin: Nicole Fromhold | LinkedInDer Leading HR Newsletter: https://nicolefromhold.activehosted.com/f/5Mein Instagram Account für mehr HR-Insights: https://www.instagram.com/nicole.fromhold***********************

Deine Win Rates sind im Keller? Viele deiner Deals landen im "no decision" und deine Kunden ghosten dich? Dann hast du kein Mehrwert oder Closing Problem, sondern sehr sicher ein Discovery Problem. In dieser Episode verrate ich dir das #1 Discovery Framework, welches von den besten IT & Software Sales Firmen in der Bedarfsanalyse eingesetzt wird. Download Discovery Framework & Slides: https://2ly.link/1xxlU  Buche ein Meeting mit mir: https://2ly.link/1vJhu  Cold Calling Academy: https://2ly.link/1w71S DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/  Podcast Website: https://www.dealpodcast.net  Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

Was tun, wenn das Schulungsangebot im Unternehmen nicht ausreichend genutzt wird? Wie können wir die Teilnehmerrate und Akzeptanz des Schulungsangebots erhöhen?Die Entwicklung von Schulungsangeboten in Unternehmen ist ein strategischer Prozess, der darauf abzielt, die Fähigkeiten und Kompetenzen der Mitarbeiter zu stärken und damit den Erfolg des Unternehmens langfristig zu sichern. Durch eine sorgfältige Bedarfsanalyse, klare Zielsetzungen und die Auswahl geeigneter Schulungsmethoden können Unternehmen sicherstellen, dass ihre Schulungsangebote den Bedürfnissen der Mitarbeiter entsprechen und einen messbaren Mehrwert bieten. Eine effektive Mitarbeiterentwicklung trägt nicht nur zur Motivation und Bindung der Mitarbeiter bei, sondern stärkt auch die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens in einem sich ständig wandelnden Marktumfeld.Viel Freude beim Hören! Deine NicoleUnd wenn du wissen willst, wie du ein super Schulungsangebot erstellst... dann komm zu in unser Webinar: Entwicklungspfade das Webinar (fromholdconsulting.de)***************************Vielleicht hast du auch Erkenntnisse, welche du mit mir teilen möchtest? Schreib mir gerne unter: info@fromholdconsulting.deDu möchtest einen Termin für einen Strategiecall - buche dir direkt einen Termin in meinem Kalender: https://outlook.office365.com/owa/calendar/FromholdConsultingGmbH@FromholdConsultingGmbH.onmicrosoft.com/bookings/Linkedin Top Voice & Top HR-Influencerin: Nicole Fromhold | LinkedInDer Leading HR Newsletter: https://nicolefromhold.activehosted.com/f/5Mein Instagram Account für mehr HR-Insights: https://www.instagram.com/nicole.fromhold***********************

Erfolgreich verkaufen bedeutet, den eigenen Standpunkt zu verlassen Etwas kaufen ist mehr als ein Bedürfnis zu befriedigen – zumindest außerhalb des Supermarktes. Eine Erkenntnis, die sich immer mehr durchsetzt. Verkäufer mussten schon immer gute Berater und verständnisvolle Fragesteller sein. Doch das reicht im Grunde nicht mehr aus. Unternehmen und Handel haben gelernt. Empathie und Intuition sind elementar wichtig, aber bei weitem nicht mehr ausreichend, um sich auf dem Markt zu unterscheiden. Wer heute zu den Top-Verkäufern zählen möchte, muss spüren, was der Kunde denkt. Ohne Psychologie funktioniert Verkaufen auf einem bestimmten Level nicht mehr. beim erfolgreich verkaufen ist es wichtig den eigenen Standpunkt zu verlassen. Fragen stellen – wertschätzend kommunizieren Fragen stellen, wertschätzend kommunizieren, intuitiv auf der emotionalen und rationalen Ebene den Käufer erreichen und das Verkaufsgespräch führen – all das ist die Pflicht beim erfolgreich Verkaufen. Die Kür ist, den Kunden komplett zu spiegeln, in seine Gedankenwelt und seine Bedürfnisse, in seine Probleme und gewünschten Lösungen und somit sein Weltbild einzutauchen. Es ist immer mehr notwendig, den eigenen Standpunkt zu verlassen und sich in den Kunden hineinzuversetzen. Und das ehrlich – nicht gespielt! Wirkliches Interesse zu zeigen ist die Herangehensweise. Das veränderte Kaufverhalten bedeutet: „Der Ego-Trip hat ausgedient. Das Weltbild und die Wahrnehmung des Kunden entscheiden, nicht die Fakteneinschätzung des Verkäufers“ Ulrike Knaue Viel Spaß in diesem Podcast

Aus persönlichem Anlass beschäftigt mich in dieser Woche genau dieses Thema: Im Vertrieb ist es wichtig, als Experte klare Empfehlungen zu geben, anstatt den Kunden mit zu vielen Optionen zu überfordern. Wir sind gerade dabei, neue Angebote zu entwicklen, die wir so noch nie gemacht haben. In Gesprächen mit möglichen Dienstleistern sage ich da ganz transparent: "Hey, das ist neues Terrain für uns und wir wünschen uns hier Guidance." Was ich mir dann wünsche, ist ein Partner, der mir sagt: "Hey, ich habe verstanden, ihr plant XY. In eurer Situation macht AB Sinn und ein erster gemeinsamer Schritt könnte folgendermaßen aussehen..." Was leider oft passiert, sind lange Analysegespräche, auf die kein konkretes Angebot, sondern eine lange Liste neuer Fragen und zahlreiche Handlungsoptionen folgen. Wie gehst du vor, wenn ein Kunde ein Angebot von dir möchte? Bietest du immer verschiedene Varianten an - von Sparvariante bis Luxusmodell - oder entscheidest du dich mutig für EINE passende Lösung? Meine Take zum Thema: Gibst du immer mehrere Angebotsvarianten ab, heißt das, du bist feige. Versuch es doch mal damit: Sei mutig, vertraue auf deine Expertise und präsentiere deinem Kunden genau die Variante, die sein Problem am besten löst. Bedarfsanalyse ist gut. Übertreibst du es mit deinen Fragen und zeigt zu viele Optionen auf, treibst du deinen Kunden in die Entscheidungsparalyse. Wenn du wissen willst, wie du mutiger wirst und diesen Ansatz in deinen Vertriebsalltag integrierst, dann hör' in die aktuelle Folge.

Es gibt einige signifikante unterschiede zwischen einer Bedarfsanalyse und der Discovery. In der heutigen Episode gehen wir genauer auf die fundamentalen Unterschiede zwischen klassischer Bedarfsanalyse und Discovery im komplexen B2B Softwarevertrieb ein. Neben unseren eigenen Erfahrungen aus konkreten Kundensituationen und learnings aus "fuck ups" gibt es auch einiges zu lachen. Also, rein in die Folge und entdecke die Unterschiede zwischen Bedarfsanalyse und Discovery! [Allianz Anlagestrategiebericht](https://www.allianz.com/de/investor_relations/ergebnisse-berichte/anlagestrategie.html) ---------- ⛩️ [Discovery Training](https://serockstars.com/discovery)

Was bedeutet eigentlich "Nutzen"? Ist es das gleiche wie "Vorteil"? Wo liegt da der Unterschied? Eine gute Nutzenargumentation ist eines der essentiellen Tools im Verkaufsgespräch. Heute sprechen wir darüber, wie es dir überhaupt gelingt, den wirklichen Nutzen deiner Dienstleistung / deines Produkts für deine Kunden herauszufinden. Zudem erhältst du Tipps vom Profi Alex, wie du eine effektive Nutzenargumentation aufbaust und welche "Vorarbeit" dafür notwendig ist. https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

Mitentscheider identifizieren und in unsere Discovery zu involvieren ist im komplexen B2B Enterprise Vertrieb einer der wichtigsten Fähigkeiten. Unabhängige Marktforschung zeigt, dass im Durschschnitt 11 Mitentscheider in einer B2B Kaufentscheidung involviert sind. Manchmal geht diese Zahl sogar hoch auf über 20 und mehr. Die Bedarfsanalyse ist genau DER Teil deines Sales-Cycles, wo die Zeit gekommen ist, diese Mitentscheider zu finden. Gezielte und schlaue Fragen werden dir genau dabei helfen. Welche 5 das sind, erfährst du im Podcast. Für die Teilnahme an der Disco Deck Verlosung, sende deinen Screenshots an: tim@serockstars.com ---------- ⛩️ Discovery Training: https://serockstars.com/discovery

Laut einer Bedarfsanalyse im Auftrag des Landes werden bis zum Jahr 2035 fast 14.000 neue öffentliche Ladepunkte benötigt. Astrid Meisoll berichtet

Heute nehmen wir zwei echte Deals im Detail auseinander. Warum kam der eine nie zum Abschluss, der andere aber schon? Natürlich liegt der Schlüssel zum Erfolg darin, den wahren Mehrwert eines Produkts für den Kunden herauszuarbeiten und sich nicht nur auf Features zu konzentrieren. Aber was heißt „Mehrwert“ eigentlich? Anhand zwei realer Beispiele zeigen wir, wie eine tiefgreifende Bedarfsanalyse und die Entwicklung von Lösungen, die echte Geschäftsprobleme adressieren, zu begeisterten Kunden und einem erfüllteren Arbeitsalltag führen. Egal ob du im Vertrieb, PreSales oder einer anderen Funktion im B2B Softwarevertrieb tätig bist, diese Episode gibt dir wertvolle Einblicke und praktische Tipps, um deine Rolle mit mehr Spaß und Erfolg auszufüllen. ----------

Was ist der echte Bedarf des Kunden – Bedarfsermittlung – Bedarfsanalyse Oft nehmen wir an zu wissen, was der Kunde will.  Und sind wir immer sicher, dass die Annahmen stimmen werden. Wir können doch diesen individuellen Bedarf des Kunden erfragen. Schließlich wird der Kunde nur dann kaufen, wenn er seine persönliche Nutzungserwartung bestätigt sieht. Wie sieht Ihre Bedarfsermittlung bzw. Bedarfsanalyse aus? Wie kann ich den echten Bedarf bei der Bedarfsermittlung herausfinden? Stellen Sie sich vor sie interessieren sich wirklich für den Kunden der vor Ihnen sitzt und möchten unbedingt herausbekommen was er möchte. Wann er kaufen würde und den echten Bedarf des Kunden. Wenn Sie nun mit einer offenen Frage beginnen wie z.B. “Was kann ich für Sie tun?” und dann interessiert lächeln mit Schweigen verbinden.  Da wir Verkäufer ja sehr kommunikativ sind, ist der Kunde das häufig gar nicht gewohnt, wenn wir einfach mal die “Klappe” halten und versuchen zu verstehen und zuhören. Ich weiss das ist anstrengend am Anfang, nur es lohnt sich.  Die Kunden sind gewohnt, dass der Verkäufer in erster Linie über sich spricht. Er erzählt häufig was seine großartige Firma und seine Produkte alles können. Häufig wird der Kunde auch noch mit Referenzkunden überhäuft.  Aus diesem Grund kann der Kunde erst einmal etwas verwirrt reagieren – er ist es oft gar nicht gewohnt. Begehen Sie jetzt nicht den Fehler, weil Sie mit der Reaktion Ihres Kunden nicht gut klarkommen, sofort wieder monologisierend zu erzählen. Nein, erklären Sie dem Kunden, dass Sie den echten Bedarf herausfinden möchten und daher so fragen. Der echte Bedarf des Kunden – Bedarfsermittlung durch Fragen Oft fallen uns keine guten Fragen für die  Bedarfsermittlung ein und wir kommen etwas in Nöte. Sobald wir als Verkäufer unter diese Unsicherheit kommen, gehen wir zurück in unsere Routine – und das sind wieder geschlossene Fragen, die aber für eine Bedarfsermittlung nach dem echten Bedarf des Kunden nicht wirklich helfen. Hier einige Beispielfragen um herauszubekommen was der echte Bedarf des Kunden ist: „Wir haben uns ja bereits unterhalten und ich habe Ihnen die ersten Unterlagen geschickt. Inwieweit deckt das Ihren Bedarf?“ „Was in dem Leistungsumfang ist Ihnen besonders wichtig?“ „Welche Leistungsanforderungen benötigen Sie?“ …. Interessieren Sie sich für den Kunden und hören Sie dann sehr gut zu. Jetzt wird Ihnen der Kunde sagen, was sein echter Bedarf ist und damit auch wann er kaufen würde. Das Problem hinter dem echten Bedarf und der Bedarfsermittlung Sicher ist, wenn der Kunde kein Problem hat, braucht auch keine Lösung und wird dann auch kaum  bereit sein Geld zu investieren. Nur das Wort Problem ist eher negativ behaftet – sprechen Sie doch einfach vom Motiv oder von der Herausforderung. Ehrliche Fragen sind der beste Weg, wenn man etwas herausfinden will. Das gilt ganz besonders für die Fragen, die ein Problem ergründen sollen und den echten Bedarf bzw. das Kaufmotiv klären können. Hier ein paar Beispiele für Fragen nach dem echten Bedarf und Kaufmotiv: Wenn wir über das Ergebnis Ihrer Marketingkampagne sprechen, was sind dann auch Ihrer Sicht die wichtigsten Ergebnisse? Was möchten Sie damit genau erreichen? Was sind die wichtigsten Faktoren für Sie und für Ihr Unternehmen bei der Auwahl eines Dienstleisters? Stellen Sie sich vor Sie sprechen mit einem Einkaufsleiter und fragen ihn bei der Bedarfsanalyse: „Welche Schwierigkeiten haben Sie derzeit in dem Vertriebskanal Digitalisierung?“ Na was denken Sie was er wohl antworten wird, auch wen Sie diese Frage absolut neutral gemeint haben. Also er wird sich eher etwas angegriffen fühlen und vielleicht sagen „Kein Problem bei uns, wir haben das alles im Griff!“ Gerade die erfahrenen Verkäufer tappen auch immer wieder in eine Falle – und diese Falle heisst: Interpretation bei der Bedarfsermittlung. Da sie die Themen von Kunden schon sehr oft gehört haben denken Sie sie wissen schon, was das Thema hier sein wird. Und häufig stimmt das auch – aber eben nicht immer. Auch wenn Sie denken, dass Sie das Thema bei diesem Kunden schon kennen. Fragen Sie nochmal nach in der Bedarfsanalyse ob es auch genau dieses Thema ist. Manchmal hilft auch folgende Formulierung: „Wenn ich Sie richtig verstanden habe ist….. “. Somit können Sie die eigene Interpretation zumindest reduzieren. Schauen Sie sich auch Checklisten im Verkauf an.

Ein Discovery Call ist keine schlichte Bedarfsanalyse. Es ist die intensive Vorbereitung für ein perfektes und maximal kundenzentriertes Beratungsgespräch. Ich beschreibe in dieser Folge, wie Deep Dive Questions die wirklich relevanten Informationen hervorbringen. Neben Zahlen und Daten entscheiden Bedürfnisse, Pains, Befindlichkeiten, Stakeholderstrukturen und viele andere Faktoren, ob der Kunde bei Dir kauft oder nicht.

Unser heutiger Gast, Helena Schäfer, eine absolute Powerfrau im Vertrieb, teilt ihre unvergleichliche Reise und Erfahrungen aus verschiedenen Vertriebsrollen. Vom FBA-gestützten Verkauf auf Amazon bis hin zum Aufbau ihrer eigenen Marke durch soziale Medien, Helena zeigt, dass im Vertrieb kein Tag wie der andere ist.

Von Alex' Finanzamt über Stefans orangene Mütze bis hin zu Raumluftbefeuchter ist heute wieder alles dabei. Neben gelegentlichen Blödeleien gibt es auch wieder einige spannende Facts rund ums Beschwerdemanagement im Vertrieb und überhaupt im eigenen Business, mit dem jeder Unternehmer und jede Unternehmerin früher oder später einmal konfrontiert wird. Lösungsorientiert wie wir sind, sprechen wir natürlich vor allem darüber, wie du eine Reklamation auch immer als Chance ergreifen kannst und wie du Beschwerden ganz klar schon im Vorfeld vorbeugen kannst. Dazu passend erfährst du auch, warum Bestandskundenpflege so unfassbar wichtig ist und was es mit den 4 Stufen der Empathie zu tun hat, die Alex' in seinen Vertriebstrainings thematisiert. Happy listening! https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

Der Pitch lief optimal, dein (potentieller) Kunde ist begeistert und freut sich auf die nächsten Schritte. Du machst eine saubere Bedarfsanalyse und dein Gegenüber ist gespannt auf dein Angebot? Und jetzt? Viel zu häufig habe ich erlebt, dass in der Präsentation alles was vorher aufgebaut wurde, eingerissen wird. Deshalb hier meine 5 Tipps, die Deine Verkaufspräsentation auf das nächste Level bringen.   Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine besten Tipps sind. Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback podcast@limbeckgroup.com www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise 

In dieser speziellen Folge beim CULTiTALK präsentiert Gastgeber Georg Wolfgang einen faszinierenden Einblick in das Thema systematische Herangehensweise und strategische Ausrichtung im Projektmanagement mit dem erfahrenen Gast Dr. Steffen Moser. Die beiden diskutieren eingehend die Wichtigkeit der Definition von Lernzielen vor der Entwicklung von Lehrinhalten und geben Einblicke in die Entwicklung des neuen Produkts "Skill Detective" zur Ermittlung konkreter Kompetenzbedarfe in Unternehmen. Kritisch werden auch die alleinige Nutzung von Lehrplattformen wie LinkedIn Learning ohne spezifische Bedarfsanalyse sowie die Notwendigkeit von strukturierter, prozessualer Vorgehensweise in der Personalentwicklung und Content-Bereitstellung erörtert.Im weiteren Verlauf des Gesprächs betonen Georg und Steffen die Bedeutung eines systematischen Vorgehens und kontinuierlicher Verantwortungsübernahme für eine erfolgreiche Lernkultur in Unternehmen sowie die Notwendigkeit von Offenheit, Verletzlichkeit und Diversität bei der Gestaltung einer effektiven Lernumgebung.Abschließend teilen Dr. Steffen Moser und Georg Wolfgang ihre Gedanken zu den Herausforderungen des Lernens und der Selbstregulierung sowie zur Entwicklung von Teams durch gemeinsames Lernen. Sie betonen die Bedeutung einer förderlichen Lernkultur in Unternehmen und die Notwendigkeit, organisatorische Rahmenbedingungen zu schaffen, die Lernen ermöglichen und fördern. Diese fesselnde Episode ist ein absolutes Muss für alle, die an systematischer Herangehensweise im Projektmanagement, Lernkultur und strategischer Ausrichtung in Unternehmen interessiert sind. Georg Wolfgang und Dr. Steffen Moser bieten tiefe Einblicke in die Komplexität und Herausforderungen dieser Themen. Alle Links zu Dr. Steffen Moser:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/steffen11moser/Unternehmen: https://clc-learning.de/ Alle Links zu Georg und dem Culturizer:Georg: https://www.linkedin.com/in/georg-wolfgangCulturizer: https://culturizer.appCULTiTALK: https://cultitalk.de

Ein gutes Schulungskonzept ist der Schlüssel zur erfolgreichen ✨Entwicklung und Weiterbildung von Mitarbeitern in einem Unternehmen. In diesem Kurs erfahren Sie, wie Sie ein maßgeschneidertes Schulungskonzept entwerfen und umsetzen können, das die individuellen Bedürfnisse und Ziele Ihres Teams berücksichtigt.

Das gab es noch nie: Zum ersten Mal habe ich ein "Double Feature" mit meinem Podcast produziert - also zwei Podcasts mit einem Gast, direkt hintereinander. Mein Gast zum Thema "Content Marketing jenseits von KI" erneut: David Gerginov. Thema des Podcasts David und ich sprechen in der Podcast-Folge vor allem über die Einführung und die Vorteile von skalierbaren Prozessen im Content-Marketing. Die empfohlenen ersten Schritte beinhalten eine Bedarfsanalyse, das Einbeziehen von Stakeholdern und - einen schnellen Einstieg. Vielleicht überraschend, aber: Es ist besser, mit 80% zu starten und schnell ins Tun zu kommen, anstatt alles bis ins Detail zu planen. Das Motto: "Done is better than perfect!" Experte im Podcast: David Gerginov Ich kenne und schätze David Gerginov als versierten Experten im digitalen Marketing, der sich durch seine umfassende Erfahrung in den Bereichen Websites, Content, SEO und Revenue Optimierung einen Namen gemacht hat. In seiner Rolle als Head of Website Marketing der platform X Gmbh übernimmt er in der VNR Group Verantwortung für zahlreiche Projekte und betreut mit seinem Team über 40 verschiedene Partner und Kunden. Gemeinsam mit seinem Team verfolgt er das Ziel digitale Inhalte nicht nur sichtbar und auffindbar zu machen, sondern auch monetär erfolgreich zu gestalten. Zentrale Themen des Podcats: - Skalierbare Prozesse im Content-Marketing- Die ersten Schritte von der Bedarfsanalyse bis zum Handeln- Bedeutung hochwertiger Inhalte für SEO und Differenzierung im Markt- Ein Werkzeugkasten für das Content-Team- Zusammenspiel von technischem SEO und Revenue-Team- Messbarer Erfolg: Welche Metriken und KPIs du im Auge behalten solltet Konkrete Anwendungsbeispiele und Handlungsempfehlungen Natürlich liefern wir im Podcast konkrete Anwendungsbeispiele und Handlungsempfehlungen auf Basis unserer Erfahrungen. Besonders wertvoll sind hierbei die persönlichen Insights von David. Höre jetzt in den Podcast rein, schau dir das Video an - oder speichere Beides für später, profitiere von den Hands-on-Erfahrungen mit skalierbaren Prozessen und starte mit Content Marketing in deinem kleinen oder mittelständischen Unternehmen 2024 richtig durch - auch jenseits von KI. Hilfreiche Links: Teil 1 des Double Features » KI in KMU-Unternehmen: Erste Schritte im Mittelstand Vernetzung mit Podcast-Speakern und weitere Infos » Vernetze dich mit David auf LinkedIn» Weitere Informationen zu platform X⁠» Vernetze dich mit Sven auf LinkedIn » Weitere Podcasts von Digitalberatung.de⁠» Jetzt kostenlose Erstberatung vereinbaren

In dieser Folge des TAURUS Sicherheitspodcast spricht unser Geschäftsführer, Thomas Urbanek, mit Guido Pauw von Luchs Direkt. In einfachen Worten: Wenn man die Küche auf den Kopf stellt, wird alles, was herunterfällt, wie Porzellan, Glas, Besteck, Töpfe, Pfannen, etc. von Luchs Direkt angeboten. Der Vorteil für die Kunden: Einsparung an Prozesskosten. Luchs Direkt beginnt mit einer Bedarfsanalyse und übernimmt alles von der Lieferung der Ware und Entfernung der Etiketten bis zur Aufbereitung der Ware in Pakete pro Apartment, damit der Kunde den minimalsten Aufwand hat. All das und mehr erfährst du in dieser Folge. Mehr Informationen auf der Website: https://www.luchs-direkt.de/ Luchs Direkt & Guido Pauw auf Social Media: Instagram: https://www.instagram.com/luchs_direkt/ Facebook: https://www.facebook.com/LuchsDirekt/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/luchs-professional-ag/ https://www.linkedin.com/in/guido-pauw-9ab91a182/ TAURUS Sicherheitstechnik auf Social Media: Instagram: ⁠www.instagram.com/taurus_sicherheitstechnik/ Facebook: ⁠www.facebook.com/taurussicherheitstechnik TikTok: www.tiktok.com/@taurus_sicherheit LinkedIn: ⁠www.linkedin.com/company/taurussicherheitstechnik YouTube: ⁠www.youtube.com/@TAURUSSicherheitstechnikGmbH Website: ⁠www.taurus-sicherheitstechnik.at --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/taurus-sicherheit/message

Im heutigen Podcast tauchen wir tief in die Welt des B2B Vertriebs ein und beleuchten das Herzstück erfolgreicher Geschäftsstrategien – den USP, Unique Selling Proposition. Wir werden entdecken, warum ein klar definierter USP entscheidend ist und wie er Sie im dichten Marktumfeld hervorheben kann. Begleiten Sie uns, um herauszufinden, wie Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal entwickeln, kommunizieren und effektiv einsetzen können! Key Takeaways: Die Bedeutung eines starken USP im B2B Vertrieb und warum er oft übersehen wird. Effektive Kommunikation Ihres Alleinstellungsmerkmals – der Schlüssel zum Erfolg. Entwicklung eines klaren und überzeugenden USP: Ein Schritt-für-Schritt-Prozess. Messung des Erfolgs: Praktische Ansätze, um die Wirksamkeit Ihres USP zu evaluieren. Anpassung und Weiterentwicklung: So bleibt Ihr USP immer aktuell und relevant. Bereit, Ihr B2B Vertriebswissen auf die nächste Stufe zu heben? Dann ist dies Ihre Chance! Holen Sie sich das umfangreiche E-Book zu Bedarfsanalyse und dem idealen Verkaufsgespräch. Entdecken Sie jetzt alle Geheimnisse über den idealen USP! https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/alleinstellungsmerkmal-so-stehen-kunden-schlange-mit-dem-richtigen-usp/    

Zielgruppenansprache, Entscheidungsprozesse, Beziehungsaufbau und langfristige Partnerschaften im B2B. Praxis-Tipps für effektive Neukundengewinnung optimierte Bedarfsanalyse und stabile Preisverhandlungen Umgang mit dem Buying Center verstehen. Download des kostenlosen E-Books: https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/b2b-b2c/  

INSPIRATION | Für ein erfolgreiches Unternehmen ist ein kompetentes und produktives Team essentiell. Doch wie findet man eigentlich die Mitarbeiter, die genau zum eigenen Unternehmen passen und sich gegenseitig perfekt ergänzen? Dieser Frage widmet sich die heutige Folge, in der Dir unsere Experten mit ihren Strategien und Erfahrungen die besten Tipps für eine erfolgreiche Talentsuche geben. Du erfährst... …welche grundlegenden Gedanken vor dem eigentlichen Recruiting wichtig sind. …warum definierte Firmenziele für die Talentsuche essentiell sind. …über welche Kanäle die besten Talente zu finden sind. …welche Fehler man vermeiden sollte. …welche Benefits für Mitarbeiter interessant sind. …welche Plattformen die Profis nutzen. …wie man eine Bedarfsanalyse erstellt. …nach welchen Daten man die Effektivität seines Teams bewerten kann. Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Selbstoptimierung: Als Macher von digital kompakt hat Joel Kaczmarek das Privileg, regelmäßig interessante, kompetente und innovative Menschen zu treffen. Was er von diesen über die (Digital-)Wirtschaft, Unternehmensführung und Persönlichkeitsoptimierung lernt, teilt er in Folgen wie dieser. __________________________ ||||| PERSONEN |||||

Einführung in die Bedeutung der Bedarfsermittlung im Verkaufsprozess. Vor dem Verkaufsgespräch: Wie und warum man seine Hausaufgaben machen sollte. Schlüssel zum Verkaufserfolg: Aufbau einer Beziehung und Schaffung von Vertrauen. Die Kunst, die richtigen Fragen zu stellen. Bedeutung des aktiven Zuhörens. Identifizieren & Priorisieren der Kundenbedürfnisse. Maßgeschneiderte Lösungen präsentieren. Tipps zur Überwindung von Einwänden. Abschluss mit Zuversicht: Der perfekte Pitch. Nachbereitung: Der oft übersehene Schlüssel zum Erfolg. Fazit: Wie die Bedarfsanalyse den Verkaufserfolg maximieren kann. Download E-Book mit 96 Seiten für das perfekte Verkaufsgespräch: 

Tauche ein in die faszinierende Welt des Verkaufs mit Oliver Zentgraf Erfahre bewährte Methoden und erweiterte Verkaufsstrategien aus erster Hand Du möchtest den Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf finden? Dann bist du hier genau richtig! Wir haben einen absoluten Experten für Vertrieb und Sales zu Gast – Oliver Zentgraf von der Vertriebskompass GmbH. Mit seinen umfangreichen Kenntnissen im Bereich Verkaufsstrategien hat Oliver bereits zahlreichen Agenturen geholfen, ihre Dienstleistungen effektiv zu verkaufen und ihre Umsätze zu steigern. Wenn du also bereit bist, dein Agenturgeschäft auf das nächste Level zu heben, dann darfst du auf keinen Fall verpassen, welche wertvollen Einblicke und Strategien Oliver mit uns teilt! Begib dich mit uns auf eine fesselnde Reise in die Welt des Verkaufs

Traust du dir zu, blind in ein Erstgespräch zu gehen und deinen Kunden quasi intuitiv zum Kauf zu führen? Selbst wenn du ein echtes Kommunikationstalent bist: Meistens fehlen dir wesentliche persönliche Informationen, auf die es deinem Kunden ankommt! Das Ergebnis: Vorwände, Absagen und Vertröstungen am Ende des Gesprächs. Die Lösung: Kenne die 5 Phasen eines erfolgreichen Erstgesprächs und bereite dich entsprechend vor! Dazu gehört durchgehend, dass du dich auf die Wünsche und Bedürfnisse deines Kunden ausrichtest. Wie das geht, erzähle ich dir in dieser Folge – viel Spaß!    In dieser Episode erfährst du: Blind in das Erstgespräch gehen – keine gute Idee! Bereite dich vor!  3 Elemente, die du dir in der Vorbereitung klar machen solltest Ewig wahr und auch für dich gültig: Der erste Eindruck zählt! Einige Fragen, die du in Phase 3, der Bedarfsanalyse, unbedingt benötigst, damit dein Gegenüber sich abgeholt fühlt Worauf es ankommt, wenn du deinem potentiellen Kunden dein Angebot vorstellst… … ganz wichtig: Baue dabei sog. Nutzenbrücken! Vor welche Herausforderungen dich der Abschluss stellen kann… … und wie du ihnen begegnest!  Stelle die Wünsche und Bedürfnisse deines Kunden immer in den Mittelpunkt   Du willst an deiner Gesprächsführung arbeiten und noch mehr Tipps bekommen, wie du dein Erstgespräch auf die Erfolgsspur bringst? Dann komm am 26.05.2023 in meinen 0€ LIVE-Workshop | Vertriebsmagie. Ich zeige dir, wie du aus 5 Erstgesprächen 4 Abschlüsse generierst! Außerdem wird dich der Magic Sales-Call - Vertriebsmagie voranbringen! Hier bekommst du einen Katalog mit Fragen, die zu dir und deiner Persönlichkeit passen. Es gibt den Magic Sales-Call - Vertriebsmagie jederzeit verfügbar als Selbstlerner und bald auch wieder live. Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!

In meinem heutigen Podcast erfährst du alles zum Haus-Verkaufstraining: Was bedeutet Training, was beinhaltet es und wie wichtig ist es? Ein spannendes und wichtiges Thema für alle Hausverkäufer, Verkaufsleiter und jede Geschäftsleitung. Zentrale Aspekte dabei sind: Was und wie wichtig ist die Quote? Wie nimmst du Kontakt mit Interessenten auf und wie motivierst du diese zu einem Termin zu kommen? Bedarfsanalyse, Verkaufsgespräche: Wie baust du Vertrauen zum Interessenten auf? Wie machst du aus Interessenten Kunden? Wie schaffst du einen Abschluss? Wie bekommst du Weiterempfehlungen? Das und vieles mehr erfährst du in dieser Ausgabe meines Podcast „Academy für Hausbauunternehmen und Hausverkäufer“. Meinen Blog und viele weitere Informationen findest du auf: www.zimmermann-strategie.de

Schlechte Verkaufsgeschichten können super unterhaltsam sein! Vor allem, wenn du selbst Verkaufstrainer bist und das ganze mit einem kritischen und einem humorvollen Auge betrachten kannst. Heute geht es um schockierende Verkaufsgespräche, die uns regelmäßig begegnen. Geschichten von Küchen, Handwerkern, Staubsaugern und Ikea-Bedienungsanleitungen, anhand denen wir euch genau aufzeigen, wie Verkaufen NICHT geht. Happy listening! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/

Messen gibt es nicht nur in der katholischen Kirche. Messen gibt es auch im Sales-Business. Und vor allem findet man sie in der Liste von Alex' Vorlieben. In dieser Folge erfährst du, was genau wir an Messen so lieben, welche teils ungeahnten Vorteile sie für dich und dein Unternehmen bereithalten und wie du sie effektiv nutzt. Mit der ein oder anderen Story aus unserem Erfahrungsschatz erzählen wir dir, worauf du unbedingt achten solltest, wie du mit zwischenmenschlichen Softskills deine Kunden catchst und was auf einer Messe eigentlich so anders ist als im allgemeinen Vertriebsalltag. Und was es nicht zu vergessen gilt - ganz wichtig: Hab Spaß! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/

Geschichten erzählen kann eigentlich jeder, oder? Doch der allerbeste Geschichtenerzähler ist immer noch ... Stefan Gebhardt! Heute erzählt er dir die Geschichte, wie er in seinem Lieblingsgeschäft in Potsdam einen Anzug kaufen gehen wollte und auf einmal alles anders kam, als gedacht. Das beratende Verkaufsgespräch war entgegen seiner Erwartung ein komplettes Desaster und so richtig wahrgenommen hat er sich auch nicht gefühlt. Was tut man in so einem Fall als Top-Verkaufstrainer? Trotzdem kaufen oder wieder gehen? Wie Stefan die Situation letztendlich gelöst hat und was er sich stattdessen gewünscht hätte, erzählt er in dieser Episode. Und auch Alex hat eine ähnliche Geschichte auf Lager. Außerdem wirst du von ihm erfahren, was es mit der Eins-Drei-Sieben-Formel im Sales-Game auf sich hat. Viel Spaß beim Hinhören! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/

Was genau haben Brezeln mit Verkaufen zu tun? Was bedeutet Lead-Quality? Und warum ist Verkaufen für uns eigentlich ein richtiges Handwerk? ... obwohl es dafür keine klassische Ausbildung gibt. Mit gelungenen Vergleichen bringen wir dir heute das Verkäufer-Handwerk näher und verraten dir, was du unbedingt in deinem Werkzeugkasten haben musst, um bei deinem Kunden die richtigen Stellschrauben drehen zu können. Listen and learn! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/

Kaufmotive erkennen durch die richtigen Fragestellungen - das ist erstmal leicht gesagt. Doch die wirklich auf deinen Kunden passenden Fragen zu stellen, ist gar nicht so einfach. Aber keine Sorge - da schaffen wir heute Abhilfe! Wir geben dir in dieser Folge einige Tipps und einen knackigen Leitfaden für einen gelungenen Fragenkatalog mit auf den Weg, um die Kaufmotive deines Kunden zu an die Oberfläche zu bringen. Außerdem gibt es wieder ein paar unterhaltsame Insider-Geschichten aus unserem Alltag - zum Beispiel von unfähigen Apple-Verkäufern ... und warum wir trotzdem iPhones haben. Und bei all den unterschiedlichen Verkaufstechniken und Fragestellungen, vergiss eines nicht: Echtes Interesse an deinen Kunden. Happy listening! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/

Starke Marke, starke Regeln - das gilt auch im Sales-Business. Denn auch du musst und darfst dir nicht alles von deinen Kunden gefallen lassen! Wir reden heute darüber, was du tun kannst, wenn dein Kunde Termine nicht einhalten kann und dir immer wieder absagt. Außerdem geht es darum, wie du die "richtigen" Kunden für dich im Vorhinein erkennst und seit wann wir beide eigentlich wissen, mit welchen Kunden wir wirklich zusammenarbeiten wollen. Denn am Ende des Tages geht es um den Spaß am Training und das Kundenvertrauen, was die Grundlage für euer beider Erfolg bildet. Nebenbei erfährst du mal wieder ein paar Fun Facts von uns und was Neukunden mit einem 1. Date zu tun haben. Happy listening! https://stefan-gebhardt.com/ https://www.instagram.com/marximalererfolg/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/

Es gibt definitiv angenehmere Dinge, als Schmerz zu empfinden. Doch wenn man dem Trend glaubt, scheinen sich Produkte und Dienstleistungen gerade gut über den Schmerz verkaufen zu können. Doch ist das wirklich immer die beste Methode? Gewinne ich meinen Kunden nicht viel authentischer darüber, "Freude zu empfinden" anstatt "Schmerz zu vermeiden"? Und ganz unabhängig davon: Wie finde ich den Painpoint meines Kunden eigentlich heraus? In dieser Folge erfährst du: ... wie wir dazu denken. ... wie Alex über "Freude empfinden" sogar einen Feuerlöscher verkaufen könnte. ... und warum Stefans anfängliche Taktik "anhauen, umhauen, abhauen" nicht unbedingt die nachhaltigste ist. Viel Spaß beim Hinhören! https://stefan-gebhardt.com/ https://www.instagram.com/marximalererfolg/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/

In Ihrer Rolle als Regional Sales Manager sind Sie für die Leitung der Strategie und Umsetzung verantwortlich, um Chancen und Lösungen für unsere Kunden in Mitte Deutschland zu fördern. Sie sind verantwortlich für den Endkundenvertrieb und arbeiten mit unserem Reseller-Kanal, Vertriebspartnern und Allianzen zusammen, um neue und bestehende Kunden mit Angeboten zu versorgen.Als Teil unseres erfolgsorientierten Vertriebsteams arbeiten Sie selbstständig, haben Spaß daran, schnell starke Kundenbeziehungen aufzubauen und verfügen über ein ausgeprägtes Verständnis für das Geschäft unserer Kunden. Darüber hinaus sind Sie in der Lage, effektive interne Beziehungen zu Technik, Service, Marketing, Betrieb usw. zu pflegen, um die Erwartungen unserer Kunden regelmäßig zu übertreffen.Was sind die Anforderungen?Aktive Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Akquise bestehender und potenzieller neuer Kunden; enge Zusammenarbeit mit den Pre-Sales-Ingenieuren, der Vertriebsleitung und den Vertriebsmitarbeitern im Innendienst, um sicherzustellen, dass die Ziele erreicht werden.Sie sind verantwortlich für die Erstellung zielgerichteter Gebietspläne zur Pflege und Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten, um die Umsatzziele zu erreichen.Aufbau enger Beziehungen zu bestehenden und neuen Reseller-Partnern, um Geschäfte zu identifizieren und abzuschließen.Verwalten des gesamten Verkaufsprozesses, von der Bedarfsanalyse bis hin zu Preisverhandlungen und ProjektabschlussZusammenarbeit mit Geschäftspartnern, um die Reichweite unserer Produkte und Dienstleistungen zu erweitern.Anwendung von beratenden, lösungsbasierten Verkaufstechniken, um Möglichkeiten des breites Portfolio an Datenmanagementlösungen zu identifizieren.Bei Bedarf Teilnahme an Initiativen zur Geschäftsverbesserung.Was Sie von uns erwarten können?Sie sind ein engagierter Vertriebsmitarbeiter mit einer Hunter mentalität, verfügen über mindestens 7 Jahre Berufserfahrung, vorzugsweise in der Datenspeicher-/Softwarebranche, und können überdurchschnittliche Quoten in einer Vertriebsrolle nachweisen.Sie überzeugen durch Ihren beratenden oder lösungsorientierten Verkaufsansatz, beherrschen Verhandlungstaktiken und Überzeugungstechniken und begeistern andere durch Ihre Fähigkeit, zu motivieren und zu inspirieren.Als gut organisierter Selbstständiger mit exzellenter Kundenbetreuung beeindrucken Sie mit ausgeprägten mündlichen und schriftlichen Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, Ihre Fähigkeit, sich flexibel auf neue Situationen in einem schnelllebigen Umfeld einzustellen, effizient auf allen Ebenen des Unternehmens und mit Menschen unterschiedlicher kultureller Herkunft zu arbeiten sowie Ihre Reisebereitschaft runden Ihr Profil ab.Ich freue mich darauf, von IHNEN zu hören!

Heute gibt es den dritten Ausschnitt aus unserem Rulebreaker Summit am 4.12., aus dem ich dir in den vergangenen zwei Wochen schon Calvin Hollywood und Maxim Mankevich vorgestellt habe. Auch in dieser Folge geht es wieder um das Regeln brechen - diesmal im Vertrieb. “Vergiss alles, was du über Verkauf gelernt hast - wir lernen alles neu,” sagt sie. Sie? Das ist Daniela Ben Said. Sie gilt als eine der authentischsten Trainerinnen Deutschlands - ein wahres Energiebündel. Sie wohnt auf dem Bauernhof, rettet Tiere - und ist Meisterin des Verkaufs. Eine wahnsinnig vielseitige Frau. Und sie redet mit uns darüber, wie Rulebreaking im Sale funktioniert. Es geht los mit einer kleinen Übung, weiter dazu, warum du NICHT mit der Vorstellung deines Unternehmens beginnen solltest, und warum mit dem Satz “Schätzchen, was gefällt dir?” alles über Verkauf gesagt ist. Traue dich, Diener deines Kunden zu sein. Daniela Ben Said erklärt die drei wesentlichen Schritte des Vertriebs - Erstkontakt, Bedarfsanalyse, Bedarfsfestigung - bevor es überhaupt mit dem Verkauf losgeht. Energetisch und erfrischend verpackt. Außerdem gibt sie dir und mir die wesentlichen Regelbrüche im Verkauf mit. Viel Spaß beim Zuhören!Wenn du noch mehr über Daniele Ben Said erfahren willst, schaue dir hier ihre Website an: https://www.danielabensaid.comMelde dich hier gleich zum Thinking Future! 2bAHEAD Zukunftstag Digital am 21. Januar 2022 an: https://zukunftstag.zukunft.business/digital/. Und noch läuft unsere Aktion, in der du nur 1€ für den ersten Monat deiner Future-Me Membership zahlst. 

Viel hilft viel? Nicht, wenn es um die Beratung Ihrer Kunden geht. Wer erfolgreich verkaufen will, darf sich nicht in der Beratung verlieren. Wie Sie klare Kaufsignale künftig erkennen und Ihre Kunden sanft zum Abschluss bewegen, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge!