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Wettbewerb im B2B ist unvermeidlich – entscheidend ist, wie wir damit umgehen. Wer Mitbewerber schlechtmacht, verspielt Vertrauen und weckt Widerstände. Stattdessen rückt eine kundenzentrierte Perspektive ins Zentrum: Verstehen, wofür der Kunde entscheidet, und die Entscheidung erleichtern. In dieser Episode erfährst du, wie du fair und souverän mit Konkurrenzfragen umgehst und die Frage "Was können Sie besser als der Wettbewerb?" klug beantwortest. Nicht nur zuhören, sondern mitreden? Komm kostenlos in die Community "Vertrieb & Verkauf" und diskutiere deine Fälle mit Profis: https://stephanheinrich.com/skool Warum das Herabsetzen von Mitbewerbern Vertrauen zerstört und Abschlüsse gefährdet. Die Essenz von "Verstehen statt überzeugen-wollen" im Wettbewerbskontext. Antwortstrategie auf "Was können Sie besser als der Wettbewerb?": vom Kundenproblem zur nachweisbaren Wirkung. Differenzieren ohne Prahlen: Kriterien definieren, Belege liefern, Entscheidungen erleichtern. Praktische Formulierungen für Vergleichsfragen – ohne Preis- oder Feature-Schlachten. Warum faktenlastige Argumente allein nicht reichen und wie du die emotionale und rationale Entscheidungslogik triffst. Dos & Don'ts beim Umgang mit Wettbewerbsinformationen – rechtlich sauber und respektvoll. Call to Action: Willst du deine Position im Wettbewerb konsequent kundenzentriert stärken? Lies den vollständigen Blog-Artikel mit konkreten Beispielen, Formulierungen und Checkliste – und setze die Methode direkt in deinem B2B-Vertrieb um. Hier geht's zum Artikel: https://stephanheinrich.com/vertriebsfuehrung/wettbewerb/

Felix kündigt seinen sicheren Job (Automobilbranche) und startet als Personal Trainer – obwohl er anfangs skeptisch war, ob 10.000 € Monate „wirklich realistisch“ sind. Mit Testkunden sammelt er Routine, schaltet dann Ads: 290 € Budget, ca. 35 Leads, 4 Abschlüsse und 14.600 € Umsatz in kurzer Zeit. Insgesamt macht er im Januar über 21.000 € Umsatz – fast nur mit 6-Monats-Paketen.

Was Sie tun können, um Entscheidungen bei Kunden zu beschleunigen, hören Sie in die neue Ausgabe Ihres INtem® Podcasts .

In dieser Folge sprechen wir offen darüber, warum traditionelle Hard-Selling-Methoden im Vertrieb immer öfter scheitern – gerade bei anspruchsvollen Kunden aus dem Mittelstand und beratungsintensiven Branchen. Wir zeigen, wie psychologisch fundierte Einwandbehandlung funktioniert und warum empathisches Nachfragen oft mehr Abschlüsse bringt als platte Verkaufssprüche. Wir teilen unsere Erfahrungen aus echten Kundengesprächen, erklären, wie du mit sanfter Dominanz und ehrlichem Interesse an den wahren Motiven deiner Gesprächspartner mehr Vertrauen aufbaust, und verraten, wie du typische Stolpersteine im Sales-Prozess elegant umgehst. Hör rein und erfahre, wie du mit smarter Gesprächsführung mehr Deals sicherst – ganz ohne Druck und Ego-Spiele.

Ex oder Kellyfan?In der 1 Folge der 5 Staffel von Here To Get Heard trifft Host Senta Delliponti auf Gabriel Kelly, der erfrischend ironisch mit seiner Herkunft aus Europas bekanntester Musikerfamilie umgeht. Aufgezeichnet wurde die Episode in der kleinsten Brauerei Potsdams, Kessel & Kelle, zwischen Sudkesseln, Bierverkostung entsteht ein sehr persönliches Gespräch.Gabriel erzählt von einer Kindheit im Wohnmobil, vom Aufwachsen in einer Großfamilie, vom frühen Leben in der Öffentlichkeit und davon, wie er heute seinen ganz eigenen Weg sucht: musikalisch, privat und mit dem Wunsch nach Sesshaftigkeit. Es geht um Reisen ohne Geld, um Freiheit, Verantwortung und Nachhaltigkeit, Bildung jenseits von Abschlüssen und um die Frage, wie sehr Herkunft prägt.Neben Deep Talk gibts ne Menge Action: Gabriel schreibt spontan einen Werbejingle mit Kinderinstrumenten und spricht offen über Freundschaft, Liebe, Familienbilder und Zukunftspläne.Mehr zu Gabriel Kelly, seine Musik und die kommende Tour findet ihr hier:https://www.aeskimo.eu/gabrielkelly.phphttps://www.instagram.com/gabrielkelly_official/?hl=deWenn dir die Folge gefallen hat, teile sie gern, empfehle uns weiter und abonniere den Podcast.Nächste Woche wartet schon der nächste spannende Gast auf dich!Host: Senta DellipontiRedaktion: Jasmin KrögerVideo und Sound: Sebastian BalzHere to get heard ist ein Podcast von Thomann, supported by ShureLinks:THOMANN: thomann.deYouTube https://www.youtube.com/@ThomannMusic/featuredTikTok https://www.tiktok.com/@thomann.musicInstagram https://www.instagram.com/thomann.music/HERE TO GET HEARD:TikTok https://www.tiktok.com/@heretogetheardInstagram https://www.instagram.com/heretogetheardYouTube https://www.youtube.com/@heretogetheardSHURE:shure.com/de-DEShure MV88+ Stereo Mikrofon:shure.com/de-DE/produkte/mikrofone/mv88plusstereoSenta Delliponti:sentamusic.de Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Stell dir vor, du würdest nie wieder jemandem etwas aufschwatzen müssen – und trotzdem mehr verkaufen.“ In dieser LoveSelling-Episode zeigt Michael Weyrauch, wie du mit Authentizität, Präsenz und emotionaler Verbindung echte Abschlüsse erzielst, ohne Druck oder Manipulation. Erfahre, wie Vertrauen, Resonanz und deine eigene Energie dein Verkaufsverhalten revolutionieren.

Viele Coaches jagen günstigen Leads hinterher – 5 €, 7 €, vielleicht 10 € pro Lead. Und wundern sich dann, warum ihre hochpreisigen Angebote 2.000–3.000 € kaum verkaufen. In dieser Folge erkläre ich: • warum billige Leads fast immer unqualifiziert sind • weshalb hochpreisige Produkte andere Lead-Qualität verlangen • warum du 50–200 € pro Lead investieren musst, um echte Kaufbereitschaft zu erreichen • wie die richtige Werbeanzeige die Leadqualität entscheidend beeinflusst

Das Qualifizierungsgespräch entscheidet, ob dein Interessent später Kunde wird – oder abspringt. In dieser Episode spreche ich über die 5 häufigsten Fehler am Telefon: Gespräch nicht führen, Investition nicht klären, Angebot zu früh erklären, zu weit in die Zukunft terminieren und Termine nicht bestätigen. Wenn du mehr Abschlüsse im Personal Training willst, hör unbedingt rein.

In dieser Folge von KI & Sales spreche ich über die drei grössten KI-Mythen im Verkauf – und warum sie dich und dein Team aktuell Geld kosten. Du erfährst: – warum KI nicht verkauft, aber deine Abschlussquote massiv verbessert – weshalb KI nicht nur für Tech-Firmen ist – wie du KI ohne Schulung und ohne Aufwand einsetzt Anhand echter Beispiele aus Trainings mit Maschinenbauern, IT-Dienstleistern und Softwarefirmen zeige ich, wie Verkäufer mit KI bis zu 40 % Zeit sparen und besser vorbereitet in Kundengespräche gehen. Diese Folge ist Pflicht, wenn du im Verkauf arbeitest und nicht willst, dass deine Wettbewerber dir davonziehen. KI & Sales ist der Podcast für Verkäufer, Sales-Leiter und Unternehmer, die mehr Abschlüsse erzielen wollen – ohne mehr zu arbeiten. Gastgeber Dieter Menyhart trainiert seit über 14 Jahren Verkaufsteams und zeigt, wie Künstliche Intelligenz im Verkauf messbare Resultate bringt: – bis zu 40 % Zeitersparnis – höhere Abschlussquoten – bessere Vorbereitung auf Kundengespräche In jeder Folge erhältst du: • ein klares Sales-Problem • konkrete KI-Methoden (ChatGPT, Claude, Perplexity & Co.) • sofort umsetzbare Beispiele aus echten Trainings Kein Tech-Gelaber. Keine Theorie. Nur das, was im Verkaufsalltag funktioniert – egal ob du Software, Dienstleistungen oder Industrieprodukte verkaufst.

Du kennst die Theorie. Du weißt, wie ein gutes Erstgespräch läuft. Aber im entscheidenden Moment fällst Du zurück in alte Muster: erklären, relativieren, zu früh Lösungen anbieten. Dein Autopilot sabotiert Dich. Und Du verlierst Abschlüsse. In dieser Folge sprechen wir über: Warum die Lücke zwischen Wissen und Tun existiert (und wie Dein Gehirn Dich austrickst) Die 4 häufigsten Autopilot-Fallen im Erstgespräch – und wie Du sie erkennst Was wirklich im Kopf Deines Klienten passiert, wenn Du zu viel erklärst Der einzige Weg, wie Du vom Wissen ins Können kommst (Spoiler: Es ist kein weiteres Buch) Die Wahrheit: Wissen ohne Training ist nur Information. Keine Transformation. Und ohne neue neuronale Bahnen wirst Du immer wieder in dieselben Fallen tappen. Es ist Zeit, dass Dein Können endlich mit Deinem Wissen gleichzieht. BEREIT, DAS ZU ÄNDERN? Pitch Perfect öffnet bald die Türen. Ein intensives Programm, in dem Du Erstgespräche nicht nur lernst – sondern trainierst. Mit echtem Feedback. Mit Wiederholung. Unter echtem Druck. Die Plätze sind begrenzt, weil ich nur mit einer Gruppe arbeite, die ich wirklich begleiten kann.

Willkommen zur nächsten Folge von "Damit's bei dir Klick macht", dem True Online Marketing Podcast von Hanseranking! Abonniere jetzt und verpasse keine Episode! Viele Unternehmen verlieren jeden Monat wertvolle Anfragen, weil Antworten zu spät kommen und Prozesse noch immer manuell laufen. In dieser Folge erfährst du, warum du selbst oft der größte Flaschenhals in deinem Marketing bist – und wie smarte Automatisierung dafür sorgt, dass Interessenten sofort abgeholt, qualifiziert und zum richtigen Zeitpunkt weitergeführt werden. Weniger E-Mail-Stress, mehr Fokus auf echte Abschlüsse. Bleib außerdem dran für kommende Folgen, in der ich dir tiefere Einblicke in spezifische Online Marketing Strategien und Interviews mit weiteren Experten gebe.

Verkaufen ist keine Technik. Es ist ein emotionaler Code, und du trägst ihn längst in dir.“ In dieser LoveSelling-Episode zeigt Michael Weyrauch, wie du diesen Code entschlüsselst, Vertrauen aufbaust und Menschen nachhaltig erreichst. Erfahre, wie Verbindung, Präsenz und Authentizität echte Abschlüsse erzeugen – ohne Tricks, Druck oder manipulatives Verkaufen. Eine emotionale Reise durch Beobachtungen, Resonanz und die Kunst, Menschen wirklich zu berühren.

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch mit Judith unter https://judithhoffmann.info/ Nach 400 Podcastfolgen ziehen wir Bilanz: Bringt ein Podcast tatsächlich neue Kunden? In dieser Episode sprechen wir ehrlich darüber, was er wirklich leisten kann — und was nicht. Du erfährst, warum Vertrauen, Sichtbarkeit und Beziehung oft wichtiger sind als direkte Abschlüsse und wie sich langfristige Wirkung zeigt. Wir teilen unsere Erfahrungen, Learnings und Überraschungen aus mehreren Jahren Podcasting. Eine Folge für alle, die überlegen, selbst zu starten oder ihren Podcast strategischer einzusetzen. Lets Rock Deine Judith, Dein Ben *** - Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://www.judithhoffmann.info - kostenloser Live & Onlineworkshop: https://www.rockyourbusinessworkshop.de - Onlinekurs "Mut zur Sichtbarkeit": https://www.judithhoffmann.info/sichtbarkeitskurs - Hier lernen wir uns auf Instagram besser kennen: https://www.instagram.com/judithhoffmann_official/

Das war das letzte Mal, dass du Druck gespürt hast, wenn du verkauft hast.“ In dieser LoveSelling-Episode zeigt Michael Weyrauch, wie du Druck, Manipulation und Stress im Verkauf hinter dir lässt – und stattdessen auf Vertrauen, Verbindung und Resonanz setzt. Erfahre, wie deine Energie, Präsenz und Authentizität deine Verkaufsgespräche revolutionieren und wie du Abschlüsse erzielst, ohne zu überreden.

Ich zeige dir in dieser Folge, warum so viele Caterer bei Google Ads scheitern – und wie du Anfragen bekommst, die auch wirklich buchen. Mit einem simplen Trick, den kaum jemand nutzt. Viele Caterer geben Geld für Google Ads aus – aber am Ende melden sich nur Leute, die gar nicht zur Zielgruppe passen: Gartenfeier, kleines Budget, privat. Und das, obwohl man eigentlich Businesskunden gewinnen will. In dieser Episode zeige ich dir ein zentrales Problem, das fast alle Catering-Unternehmen haben – und wie du es in den Griff bekommst. Die Lösung: Offline-Conversions. Denn viele Abschlüsse finden am Telefon oder Wochen später statt. Und wenn du nicht zurückmeldest, welche Kunden tatsächlich buchen, optimiert Google auf die Falschen. Wir besprechen: – Warum viele Ads für Catering nur Klicks bringen, aber keine Kunden – Wie ein Düsseldorfer Caterer sein Werbebudget verschwendet hat – Was du tun musst, damit Google auf echte Buchungen optimiert – Wie du das Tracking so einrichtest, dass Google mitlernt Wenn du Aufträge planbar über Google Ads gewinnen willst – diese Folge ist Pflicht.

In dieser Folge nehme ich dich mit unter die Motorhaube erfolgreicher Marketingstrategien und zeige dir, wie tiefenpsychologische Modelle nach Freud und Jung im Vertrieb wirken. Ich spreche darüber, warum die Psychoanalyse trotz ihres Rufs als veraltet ein echter Gamechanger im Marketing sein kann – und wie unbewusste Überzeugungen und kollektive Glaubenssätze deine Ergebnisse beeinflussen. Du erfährst, wie wir Schattenseiten und verborgene Triebe bei Kunden identifizieren und gezielt für bessere Abschlüsse nutzen. Dabei bleibe ich praxisnah und teile konkrete Erfahrungen aus tausenden Kampagnen. Wenn du Marketing auf einem neuen Level verstehen willst, ist diese Folge ein Muss!

In dieser Episode spreche ich gemeinsam mit meiner Schwester und dem Astrologen Matthias Neue über Astrologie und darüber, wie man sie bewusst und sinnvoll im Business einsetzen kann.Ein Natalchart verrät unglaublich viel über einen Menschen. Es ist oft viel präziser als klassische Persönlichkeitstests, denn genau dort liegen deine Talente, deine Gaben und dein Potenzial verborgen. Matthias arbeitet als Astrologe mit dem klaren Ziel, Menschen dabei zu unterstützen, ihr volles Potenzial zu erkennen und auszuschöpfen.In dieser Folge zeigen wir auf, wie Astrologie die Teambildung stärken kann, wie unterschiedliche Sternzeichen in ihren jeweiligen Rollen aufblühen und wie dadurch ein Team als Ganzes nach vorne gebracht wird.Ausserdem sprechen wir über das neue Wassermann-Zeitalter, über die Bedeutung von Neumonden, sei es zum Manifestieren, für Brainstormings oder um den richtigen Zeitpunkt für Business-Entscheidungen. Denn es gibt einen Grund, warum gewisse Abschlüsse nicht zum Jahresende stattfinden, sondern gegen Ende des Winters und warum im Frühling neue Projekte entstehen. Alles hat seine Zeit.Instagram:@roadtosuccessbymira@matthiasneue_astrologie@therealmira@jelenavasovic

B2B Sales Trends 2026 (auch: B2B Vertriebstrends 2026) sind kein „Nice-to-know", sondern sie entscheiden, ob dein Team schneller wird – oder ob ihr 2026 noch mehr arbeitet und trotzdem weniger gewinnt. Ich sehe im Markt gerade zwei Extreme: Die einen rennen noch immer auf Masse, und zwar mit mehr Leads, mehr Calls und mehr Angeboten. Gleichzeitig wundern sie sich, warum die Pipeline zwar voll aussieht, aber dennoch nichts durchgeht. Die anderen machen etwas Radikales: Sie bauen ein System, sie fokussieren, und sie nutzen KI im Vertrieb 2026 nicht als Spielzeug, sondern als Verstärker. Deshalb bekommst du in diesem Beitrag die 5 entscheidenden B2B Sales Trends 2026 – und zwar mit klaren Schritten, damit du sie sofort umsetzt. Außerdem bleiben wir dabei ohne Buzzwords, ohne Theater und mit Wirkung. Quick Takeaways zu den B2B Sales Trends 2026: Die 5 Trends in 60 Sekunden Trend 1 (B2B Vertriebstrends 2026): System statt Zufall – denn weniger „Bauchgefühl" bedeutet mehr klare Standards. Trend 2 (KI im Vertrieb 2026): Hyperpersonalisierung wird Pflicht, und KI macht sie gleichzeitig skalierbar. Trend 3 (B2B Sales Trends 2026): Challenger gewinnt – weil wer nur nett ist, oft Entscheidungen verliert. Trend 4 (B2B Vertriebstrends 2026): Enablement wird Chefsache – sodass Coaching Routine wird und nicht nur ein Event bleibt. Trend 5 (B2B Sales Trends 2026): Fokus statt Volumen – also Klasse statt Masse, gesteuert über die richtigen KPIs. Warum die B2B Sales Trends 2026 den Takt vorgeben Die meisten Teams spüren es längst: Käufer sind informierter und kritischer, und oft sind sie auch langsamer in der Entscheidung. Gleichzeitig wird der Wettbewerb härter, während die Tools besser werden – vor allem durch KI. Was viele übersehen: Technologie ist nicht der Hebel, sondern System ist der Hebel. Deshalb gilt: KI verstärkt nur, was schon da ist. Genau darum drehen sich die B2B Vertriebstrends 2026 im Kern um eine Frage: Wie wirst du systematisch besser? Wenn dein Prozess chaotisch ist, dann macht KI ihn nur schneller chaotisch. Wenn dein ICP unscharf ist, dann skaliert KI nur die falschen Kontakte. Wenn dein Team keine Challenger-Haltung hat, dann erzeugst du mit KI nur hübschere „Feature-Texte". Trend 1 der B2B Vertriebstrends 2026: Systematisierung – weniger Angebote, mehr Abschlüsse B2B Sales Trends 2026: Die harte Wahrheit hinter „zu vielen Angeboten" Wenn ein Team sehr viele Angebote schreibt, dann klingt das erstmal fleißig. In Wahrheit ist es jedoch oft ein Zeichen für zwei Probleme: schlechte Qualifikation und fehlende Klarheit im Zielkundenbild. 2026 gewinnt nicht, wer am meisten tippt, sondern wer am saubersten auswählt. Und genau das ist einer der wichtigsten B2B Sales Trends 2026: Standards schlagen Aktionismus, weil sie Entscheidungen vereinfachen. A/B/C-Kundenlogik: So wird systematischer B2B-Vertrieb wieder leicht Mach es dir einfach, und teile deine Welt in drei Kategorien. Dadurch weiß dein Team schneller, worauf es sich konzentrieren soll: A-Kunden: Perfekter Fit, hohe Marge und gute Umsetzung, sodass der Sales Cycle oft kürzer ist. B-Kunden: Fit grundsätzlich okay, aber mit Reibung, weshalb klare Spielregeln nötig sind. C-Kunden: Nervt, zieht Ressourcen und frisst Marge, während am Ende häufig schlechte Referenzen entstehen. Wenn dein Team 2026 ständig C-Kunden bedient, dann wird es euch zermürben. Nicht wegen Arbeit, sondern wegen Sinnlosigkeit. Deshalb gilt: Wer die B2B Vertriebstrends 2026 ernst nimmt, sortiert C konsequent aus – und schafft Platz für A. Mini-Checkliste: ICP in 30 Minuten schärfen (B2B Vertriebstrends 2026) Welche Kundengruppe bringt saubere Projekte und saubere Marge, und warum genau? Welche Deals liefen schnell durch – und welche Faktoren haben dabei geholfen? Welche Kunden würdest du niemals wieder nehmen, obwohl der Umsatz vielleicht gut aussah? Welche 3 Trigger signalisieren echten Bedarf, zum Beispiel Wachstum, Wechsel oder neue Strategie? Merksatz: Dein ICP ist kein Marketing-Dokument, sondern dein Schutzschild. Und sobald dein ICP klar ist, greifen die B2B Sales Trends 2026 deutlich leichter. Trend 2 der B2B Sales Trends 2026: Hyperpersonalisierung & KI im Vertrieb 2026 B2B Vertriebstrends 2026: „One-size-fits-all" ist tot Käufer sind genervt von generischen Nachrichten, und das gilt natürlich auch im B2B. Deshalb wird eine saubere, hochpersonalisierte Ansprache zum Standard – ansonsten wirst du schlicht übersehen. Die gute Nachricht: KI im B2B Vertrieb kann dir die Vorarbeit abnehmen, und zwar zuverlässig. Allerdings funktioniert das nur, wenn du vorher klar definierst, was du brauchst. KI im Vertrieb 2026: Was KI wirklich liefern soll (und was nicht) Ich will nicht, dass KI „deinen Stil" kopiert, sondern ich will, dass KI dir Zeit kauft. Damit du dich auf die Dinge konzentrierst, die wirklich abschließen helfen: Research: Branche, Situation, Trigger und Vermutungen, sodass du schneller ins Gespräch kommst. Hypothesen: Was könnte dem Kunden gerade wirklich wehtun, und welche Kosten entstehen dadurch? Erster Draft: Mail, LinkedIn-Message, Agenda oder Follow-up, damit du nicht bei null anfängst. Und dann kommt der Teil, der zählt: deine Haltung. Denn ohne Klarheit bleibt es Text, während mit Klarheit daraus Wirkung wird. Genau hier greifen die B2B Sales Trends 2026 ineinander: Personalisierung ohne Haltung ist nur hübsch. KI im B2B Vertrieb: 3 Use Cases, die sofort Umsatz bringen Account-Briefing in 5 Minuten: „Was sind die Top 3 strategischen Themen dieser Firma – und warum?" Dadurch startest du mit Substanz. Personalisierte Outreaches: Ein Satz, der zeigt: „Ich habe verstanden." Und genau deshalb steigt die Antwortquote. Einwand-Bibliothek: KI hilft dir, Einwände zu clustern, sodass du starke Antworten systematisch trainierst. Wichtig: KI ist kein Ersatz für Substanz, sondern ein Verstärker für Substanz. Deshalb ist KI im Vertrieb 2026 ein zentraler Baustein der B2B Vertriebstrends 2026, wenn du sie richtig einsetzt. Praxis-Tipp: Baue dir 3 Standard-Prompts: (1) Research, (2) Hypothese, (3) Follow-up. Danach trainierst du sie wie ein Muskel, und so wird es schnell besser. Trend 3 der B2B Vertriebstrends 2026: Challenger Selling – Kunden brauchen Führung B2B Sales Trends 2026: Der Kunde will Orientierung, nicht die nächste Feature-Show Im komplexen B2B-Deal geht es nicht darum, wer am besten präsentiert, sondern darum, wer den Kunden am besten durch die Entscheidung führt. Deshalb gewinnt der, der Klarheit schafft. Und genau hier liegt der Challenger-Vorteil: Du bringst neue Einsichten, und du setzt einen Reframe. Außerdem zeigst du: „So würde ich das betrachten." Das ist 2026 nicht Kür, sondern Standard der B2B Sales Trends 2026. Reframe statt Produkt-Feuerwerk (B2B Vertriebstrends 2026) Viele Verkäufer verwechseln „kompetent" mit „viel erzählen", obwohl 2026 genau das wie Lärm wirkt. Deshalb brauchst du weniger Folien, aber mehr Relevanz. Schwach: „Hier sind unsere Features." Stark: „Die meisten Unternehmen unterschätzen gerade X – und zahlen dafür Y." Der Unterschied ist brutal: Der eine ist Lieferant, der andere ist Partner. Und weil Entscheider Orientierung suchen, wollen die B2B Vertriebstrends 2026 von dir vor allem Führung. Buying Committee steuern: Multi-Threading wird Pflicht in den B2B Sales Trends 2026 Entscheidungen fallen selten in einem Kopf, deshalb brauchst du mehrere Kontakte. Gleichzeitig brauchst du Sponsoren, und du brauchst jemanden, der intern argumentiert. Dadurch sinkt das Risiko, dass der Deal einfach stehen bleibt. Wer ist fachlich betroffen, und wer hat den größten Schmerz? Wer hat Budget, und wer kontrolliert es? Wer blockt (Einkauf, IT, Compliance), und warum genau? Wer gewinnt persönlich, wenn das Projekt klappt, sodass er dich intern unterstützt? Challenger heißt 2026: Du verkaufst nicht „das Produkt", sondern du verkaufst den Weg. Deshalb ist das einer der klarsten B2B Sales Trends 2026. Trend 4 der B2B Sales Trends 2026: Sales Enablement wird Chefsache B2B Vertriebstrends 2026: Training als Event ist Zeitverschwendung Viele Organisationen machen Enablement wie Zahnarzt: nur wenn's weh tut. Einmal pro Jahr ein Training, und danach passiert wieder Alltag. Deshalb wundern sie sich, warum sich nichts verändert. 2026 zählt Routine, nicht Motivation. Und weil Routine planbar ist, gehört Enablement ganz klar in die Liste der B2B Sales Trends 2026. Coaching-Routine: 45 Minuten pro Woche (B2B Sales Trends 2026) Wenn du eine Führungskraft im Vertrieb bist, dann plane pro Woche pro Verkäufer eine feste Einheit. Kurz, klar und wiederholbar, sodass es wirklich stattfindet. 15 Min: Pipeline-Review (Qualität, nicht Menge), damit Fokus entsteht. 15 Min: Deal-Review (nächster sinnvoller Schritt), sodass Deals vorankommen. 15 Min: Skill-Training (Einwand, Pitch, Discovery), weil Skills Umsatz sind. Das ist nicht sexy, aber es ist effektiv. Außerdem bringt es die B2B Vertriebstrends 2026 direkt in den Alltag. Sales Playbook, das genutzt wird: Enablement nach B2B Vertriebstrends 2026 Ein gutes Playbook ist kein Buch, sondern eine Checkliste für Situationen. Dadurch wird es genutzt, statt im SharePoint zu verstauben: So qualifizieren wir, damit wir weniger C-Deals jagen. So führen wir Discovery, sodass wir echten Bedarf finden. So bauen wir Business Cases, weil Entscheider Zahlen brauchen. So verhandeln wir, ohne Marge zu verschenken. So holen wir interne Stakeholder rein, damit der Deal nicht kippt. Wenn dein Team das Playbook nicht nutzt, dann ist es zu kompliziert. Deshalb gilt: Die B2B Sales Trends 2026 lieben Einfachheit. Merksatz: Du skalierst Umsatz nicht über „bessere Closings", sondern über bessere Verkäufer, und zwar jeden Monat. Trend 5 der B2B Vertriebstrends 2026: Fokus statt Volumen – Klasse statt Masse B2B Sales Trends 2026: Warum Aktivitäts-KPIs dich in die Irre führen Viele Teams steuern immer noch über Aktivität: Calls, Mails, Termine. Allerdings ist Aktivität billig, während Wirkung teuer ist. Deshalb bringt dich mehr Aktivität selten ans Ziel, wenn die Auswahl falsch ist. 2026 brauchst du ein Setup, das Fokus belohnt – nicht Hektik. Und genau deshalb ist das einer der unterschätzten B2B Sales Trends 2026. KPIs, die in den B2B Vertriebstrends 2026 wirklich zählen Winrate (nach ICP-Klasse!), weil Fit über Abschluss entscheidet. Sales Cycle (Zeit bis Entscheidung), damit du Engpässe erkennst. Pipeline-Qualität (wie viele echte A-Deals?), sodass du nicht im Nebel steuerst. Quote pro Angebot (wie viele Angebote werden gewonnen?), weil das Quali sichtbar macht. Next Step Rate (wie oft wird ein sauberer nächster Schritt vereinbart?), damit Momentum entsteht. Wenn du diese Zahlen im Griff hast, dann brauchst du keine Motivationsrede. Stattdessen läuft das System, und genau das versprechen die B2B Vertriebstrends 2026: weniger Lärm, mehr Ergebnis. 30-Tage-Plan zu den B2B Sales Trends 2026: So setzt du die 5 Trends um Woche 1: Fokus festziehen (B2B Vertriebstrends 2026) ICP schärfen (A/B/C definieren), damit Klarheit entsteht. Top-10 Zielaccounts festlegen, und zwar mit einem echten Fit. 3 Trigger definieren, die Kaufabsicht signalisieren, sodass Outbound präziser wird. Woche 2: System bauen (B2B Sales Trends 2026) Quali-Checkliste für Erstgespräche einführen, damit weniger heiße Luft entsteht. „No Offer without Next Step"-Regel definieren, sodass Deals nicht auslaufen. Deal-Review-Format starten (kurz, wöchentlich), weil Rhythmus gewinnt. Woche 3: KI im Vertrieb 2026 sauber integrieren 3 Prompts standardisieren (Research, Hypothese, Follow-up), damit jeder gleich startet. Outreach-Templates auf Hyperpersonalisierung umstellen, sodass Antwortquoten steigen. Einwand-Bibliothek anlegen und trainieren, weil Einwände planbar sind. Woche 4: Challenger & Enablement routinisieren (B2B Vertriebstrends 2026) Pro Verkäufer 1 Coaching-Slot/Woche fix blocken, damit es nicht ausfällt. 2 Reframes entwickeln (für Top-Problemfelder), und sie dann im Team üben. Buying-Group-Mapping als Standard im Deal einführen, sodass Multi-Threading normal wird. So setzt du die 5 B2B Sales Trends 2026 in 30 Tagen um – Schritt für Schritt, ohne Overload, und trotzdem mit Tempo. ICP schärfen: A/B/C-Kunden definieren und Dealbreaker festlegen, damit Fokus entsteht. Fokus-Accounts wählen: 10 Zielaccounts mit Triggern bestimmen, sodass Outbound präzise wird. Quali-Standard einführen: Checkliste + „Next Step"-Regel verbindlich machen, weil Standards Deals retten. KI-Workflows bauen: Research, Outreaches und Follow-ups als Routine, damit Personalisierung skaliert. Challenger trainieren: 2 Reframes entwickeln und wöchentlich üben, sodass Führung spürbar wird. Enablement routinisieren: Coaching-Slots + Deal-Reviews jede Woche fix, weil Routine gewinnt. Steuerung anpassen: Von Aktivität zu Winrate, Sales Cycle und Pipeline-Qualität wechseln, damit du Wirkung misst. Die häufigsten Fehler bei den B2B Sales Trends 2026 (und wie du sie vermeidest) Fehler 1: KI draufkippen, ohne Prozess zu klären, denn KI im Vertrieb 2026 verstärkt Chaos. Fehler 2: „Mehr Aktivität" als Lösung für schlechte Auswahl, obwohl B2B Vertriebstrends 2026 Fokus verlangen. Fehler 3: Challenger spielen, ohne Vertrauen aufzubauen, sodass es wie Druck wirkt. Fehler 4: Enablement als Projekt statt als Routine, wodurch alles wieder verpufft. Fehler 5: KPIs messen, die nur Beschäftigung belohnen, und deshalb falsches Verhalten erzeugen. Fazit zu den B2B Vertriebstrends 2026: 2026 gewinnt der Vertrieb mit System Die B2B Sales Trends 2026 laufen am Ende auf einen Punkt hinaus: System schlägt Adrenalin. Und genau deshalb ist 2026 weniger „mehr machen", sondern „besser machen". Wenn du systematisierst, fokussierst und dein Team befähigst, dann wird 2026 leichter. Nicht, weil der Markt netter wird, sondern weil du klarer wirst. Außerdem ist genau das der Kern der B2B Vertriebstrends 2026. Und wenn du KI nutzt, dann bitte so: als Verstärker für Fokus, Struktur und Challenger-Qualität. Dadurch wird KI im Vertrieb 2026 zum echten Umsatzhebel – statt zum Pflaster für Chaos. Dein Feedback zu den B2B Sales Trends 2026 Welche dieser 5 Entwicklungen triffst du bei dir im Team am stärksten, und wo reibt es gerade am meisten? Außerdem interessiert mich: Was ist dein nächster Schritt, damit 2026 nicht „mehr Stress", sondern „mehr Wirkung" wird? Wenn dir der Beitrag geholfen hat, dann teile ihn gern mit einem Kollegen, der 2026 auch lieber systematisch gewinnt, statt einfach „noch mehr zu machen".

In einer ruhigen, persönlichen Folge, aufgenommen zwischen Weihnachten und Neujahr, sprechen wir über gesellschaftliche Entwicklungen, die trotz KI, Jobunsicherheit, politischer Spannungen und Umbrüche Mut machen. Wir diskutieren drei Hoffnungsstränge rund um Arbeit, Lernen, Unternehmertum, Leadership und Zusammenarbeit und beobachten, welche Entwicklungen bereits heute sichtbar sind. Oskars Blick beginnt bei einem Thema, das viele gerade beschäftigt: Es gibt weniger Einstiegsjobs. Seine Hoffnung: Das kann Unternehmertum befeuern. Wenn klassische Junior-Rollen verschwinden, entsteht Raum für Neues. Gründen wird zur Default-Option, ermöglicht durch KI, Micro-Startups und Solopreneurship. Zweitens sieht er KI als Produktivitäts-Equalizer: Nicht Titel oder Herkunft zählen, sondern Output. Sehr kleine Teams können mit großen mithalten, weil heute vieles skalierbar ist, von Research über Design bis Marketing. Drittens plädiert er für eine neue Lernlogik statt Karrierelogik: kontinuierliches Lernen schlägt einmalige Abschlüsse. Reputation entsteht über Projekte, nicht über Titel. Sein Satz dazu: „In Zukunft zählt nicht dein Lebenslauf, sondern dein Output.“ Michaels Hoffnung dreht sich vor allem um Leadership und Organisationen. Erstens: Nach Effizienz kommt Beziehung, auch in der Führung. Psychologische Sicherheit, Zuhören und Verantwortung teilen werden zum echten Erfolgsfaktor. Zweitens: Arbeit wird von Ort und Alter entkoppelt. Erfahrung bleibt jetzt länger relevant. Mentoring wird wichtiger als klassisches Management, Altersdiversität ist heute strategisch und nicht sozialromantisch. Drittens: Organisationen werden lernfähiger. Experimente statt Masterpläne. Eine echte Lern- und Fehlerkultur wird zur Überlebensfrage, Führungskräfte werden zu Lernarchitekten. Wenn du nach einem ganz konkreten, kleinen Einstieg suchst: Stell in deinem Team einmal die Frage „Was ist euer coolster Produktivitätshack mit KI, den ihr zuletzt genutzt habt?“ Ein Prompt, ein Tool, eine Anwendung, eine Idee. Zehn Minuten später sind alle schlauer. Oder wenn ihr schon zu viel von KI habt, teilt, was ihr dieses Jahr wieder bewusst ohne die KI machen wollt. Was gibt dir Hoffnung für 2026? Schreib uns, diskutiere mit, oder fang im Kleinen an: Teile dein Wissen. Probiere aus. Lerne weiter. Wenn euch die Folge gefällt, freuen wir uns über ⭐⭐⭐⭐⭐, Kommentare und Weiterempfehlungen. Danke fürs Zuhören und habt einen guten Start ins neue Jahr! #Leadership #GenZ #Führung #Stärkenorientierung #Feedbackkultur #ReverseMentoring #NewWork #KI #ZoomerMeetsBoomer

In dieser Folge spreche ich mit Daniela Tantaro – Kaltakquise-Expertin mit über 20 Jahren Erfahrung. Und ja: Wir reden über das Thema, das fast alle vermeiden… Kunden anrufen.Wenn du dir 2026 mehr Umsatz wünschst, aber nicht noch mehr posten, tanzen oder hoffen willst, ist diese Folge für dich. Daniela erklärt, warum Kaltakquise nicht „oldschool“ ist, sondern ein echter Shortcut – wenn du es richtig machst: menschlich, klar und ohne Druck.Warum Kaltakquise niemals aussterben wird (auch nicht mit KI)Die größten Blockaden: Angst, Glaubenssätze, „Ich will nicht nerven“Wie du startest, wenn du Respekt vor dem ersten Anruf hastWas im schlimmsten Fall passiert (Spoiler: es ist nur ein „Nein“)Warum du nicht „perfekt“ sein musst, sondern vorbereitetDer wichtigste Hebel: persönlich bleiben – damit du im Kopf bleibstWie viele Kontakte es wirklich braucht, bis ein Auftrag entsteht (Real Talk!)Wie du an Entscheider rankommst – und warum „Susi am Empfang“ dein Türöffner istWann es Sinn macht, Akquise selbst zu lernen vs. auszulagernWie Daniela Akquise-Strukturen aufbaut (inkl. Vorarbeit, Vorlagen, Prozesse)du aktuell auf Anfragen „wartest“, statt aktiv zu verkaufendu B2B-Kund:innen willst (oder wieder mehr)du 2026 weniger „Overposting“ und mehr Abschlüsse willstTrinkt Daniela Kaffee? (Ja – natürlich. Italienerin. Mit einem Schuss Sahne

#640 – In dieser Episode spricht Tim mit Hormon-Coach Julia Doan über die Arbeit mit einem virtuellen KI-Team in der Selbstständigkeit. Du erfährst, wie KI die Content-Erstellung erleichtert, die Kundenbetreuung optimiert und Workflows effizienter gestaltet. Hier findest du mehr zu Julia Doan: https://juliadoan.de/ https://www.linkedin.com/in/julia-klaes-doan-059481143/ Highlights: "Wer KI richtig einsetzt, muss nicht weniger, sondern mehr und gezielter denken – Planung und menschliche Expertise bleiben unverzichtbar." "Mit KI kann ich mein virtuelles Team so trainieren, dass es Inhalte in meiner eigenen Sprache und auf Basis meiner Expertise erstellt." "Seit ich mit KI arbeite, erlebe ich mehr Abschlüsse im 1:1-Coaching und eine deutlich bessere Resonanz auf meine Angebote." Timestamps: 00:00 – Vorstellung von Julia Doan und ihrer Arbeit im Hormon-Coaching 02:23 – Wechseljahre: Auswirkungen auf Beruf und Unternehmen 04:19 – Maßnahmen für menopausefreundliche Arbeitsplätze 07:28 – Content-Erstellung: Herausforderungen und KI-Lösungen 10:13 – KI im Praxisalltag: Podcast, Blog, Social Media 12:33 – Custom GPTs: Das virtuelle KI-Team im Einsatz 13:33 – Ergebnisse: Effizienz und Conversion durch KI 15:51 – Mission KI: Lieblingsfunktionen und Mehrwert Connect: → Tritt meinem Newsletter bei und erhalte 3 E-Mails pro Woche, die deine Conversions erhöhen: https://www.timgelhausen.de/newsletter/ → Folge mir auf Instagram für Einblicke in mein Business: https://www.instagram.com/timgelhausende/

Irgendetwas fühlt sich anders an. Leise, aber deutlich. Als würde sich ein Kapitel schließen und ein neues beginnen. Dieser Ausblick auf 2026 ist auf zwei Folgen aufheteilt und bildet den Auftakt zu einem Jahr, das sich für mich und für viele wie ein Wendepunkt anfühlt.Im ersten Teil nehme ich dich mit in meine Gedanken und Beobachtungen zu diesem neuen Jahr. Es geht um Abschlüsse, Heilung und darum, Raum für etwas Neues zu schaffen.Ich spreche über meine anstehenden Lipödem-Operationen, darüber, was sie für mich bedeuten, und wie sich mein Leben privat wie beruflich neu sortiert. Außerdem gebe ich dir Einblicke in die Veränderungen in meinem Business, warum der Podcast bleibt, die App weiter wächst und weshalb ich mich von alten Formaten verabschiede.Eine Folge für alle, die spüren, dass 2026 kein klassischer Neuanfang ist, sondern ein Ankommen bei sich selbst.Deine Steph Mehr von mir:Instagram: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠@steph.ownyourlife⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠OYL-APP: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://ownyourlife.app⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Website: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://steph-reinhardt.de⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠produziert von ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠podcastly⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

https://verhandlungs-bootcamp.com/Verhandlungsoffensive 2026: So bleibst du preisstark – wenn alle sparenNeues Jahr, neues Momentum. 2026 wird ein Jahr, in dem Budgetkürzungen und Kostendruck zunehmen. Gerade deshalb wird es entscheidend, wie du verhandelst, wie du deinen Wert zeigst und wie du dich positionierst. In dieser Folge bekommst du drei Prinzipien, die dich preisstark machen – auch dann, wenn alle sparen.Preislogik – Warum „zu teuer“ nicht existiertPreislogik bedeutet, dass du zuerst den Wert sichtbar machst und erst danach den Preis. Kunden kaufen Sicherheit, Expertise und Geschwindigkeit – nie Stunden. Wer eine klare Preislogik kommuniziert, verschiebt den Fokus vom Kostenfaktor zur Problemlösung. Nutzenargumentation – Der Kunde kauft, was sich für ihn verändertKunden kaufen keine Leistung, sondern Transformation. Die Frage „Was bringt es mir?“ entscheidet 2026 über Abschlüsse. Wer Nutzen statt Prozesse verkauft, wird nicht gestrichen, wenn Budgets sinken. Firmen sparen zuerst bei Marketing, Weiterbildung, externen Beratern, Innovationsbudgets und Recruiting. Wenn du zeigen kannst, dass deine Arbeit Umsatz steigert, Risiken senkt oder Ressourcen spart, fällst du nicht unter diese Sparmassnahmen.Wert-Anker – Positioniere dich höher als die NachfrageDer erste Preis, den du nennst, prägt die gesamte Verhandlung. Studien zeigen klar, dass hohe Anker zu höheren akzeptierten Endpreisen führen. Wenn du tief einsteigst, bleibst du tief. Wenn du hoch ansetzt, schaffst du Spielraum.

Während viele mittelständische Industrieunternehmen 2025 unter schrumpfenden Märkten, Fachkräftemangel und zunehmendem Wettbewerbsdruck leiden, setzt Robert Kirs auf eine bewährte Strategie: Zielgruppensegmentierung mit System. Als Geschäftsführer der Social Media Schwaben GmbH bringt er über 15 Jahre Industrieerfahrung mit – und zeigt in dieser Folge, warum 80 % des Erfolgs in Marketing & Vertrieb vor dem ersten Kontakt entschieden wird.Viele Hidden Champions verlassen sich noch immer auf Messen, Außendienst und Kaltakquise – und verlieren dabei massiv an Effizienz. Robert Kirs bricht mit dem traditionellen Ansatz und zeigt, wie exakte Zielgruppensegmentierung inkl. Entscheider-Mapping, Werksanalysen und regionaler Aufschlüsselung echte Gamechanger sind. Durch präzise Adressqualität entsteht ein Marketing- und Vertriebssystem, das Leads planbar macht – ohne Streuverluste.Zahlen, Daten, Fakten: Unternehmen, die die beschriebene Systematik anwenden, reduzieren ihre Vertriebszeit um bis zu 60 %, sparen jährlich sechsstellige Beträge – und steigern parallel ihren Umsatz um bis zu 35 %. Der Unterschied? Zielgruppenarbeit, die nicht delegiert, sondern strategisch geführt wird – direkt aus der Geschäftsführung heraus.In dieser Episode erfahren Entscheider aus Industrie, Maschinenbau und Anlagenbau eine konkrete 5-Schritte-Systematik zur Zielgruppenanalyse. Besonders relevant für Unternehmen, die bereits viele Kontakte haben, aber zu wenig Abschlüsse erzielen. Robert Kirs teilt exklusive Insights, wie er früher bei Bosch Millionenprojekte mitgesteuert hat – und heute Hidden Champions systematisch sichtbar macht.00:00 Intro: Warum 80 % des Erfolgs vor dem ersten Kontakt passieren00:46 Marktveränderung: Wie Industrieunternehmen unter Druck geraten02:00 Was erfolgreiche Partnerbetriebe heute anders machen03:30 Beispiel Automotive: Rückgang, Insolvenzen & indirekte Folgen05:00 Vertrieb unter Druck: Warum Angebote nicht mehr reichen06:00 Inflation & Margen: Warum Wachstum Pflicht ist08:20 Der blinde Fleck: 90 % kennen ihre Zielgruppe nicht richtig10:20 Zielgruppe ≠ Wunschkunde – die Realität im B2B13:10 Wer entscheidet wirklich? Werkebene, Rolle, Position, Region15:10 A-, B-, C-Kunden segmentieren: Praxisbeispiel16:30 Technik oder Einkauf? Prioritäten nach Erfolgswahrscheinlichkeit17:50 Wenn Kaltakquise nicht mehr funktioniert: Zeit für neue Wege18:40 Social Media als zusätzlicher Kontaktkanal19:45 Wie Zielgruppensegmentierung bares Geld spart21:00 Entscheidungsketten & Angebotstypen: Welche Zielgruppe passt zu was?23:00 CRM & CX: Adressenqualität ist 80 % des Erfolgs24:30 Vertrieb ≠ Marketing: Warum beides zusammenspielen muss25:10 Gute Leads → starke Verkäufer | Schlechte Leads → Misserfolg26:00 Call to Action: Zielgruppe klären, Zeit & Geld sparen

Das Jahresendgeschäft ist mehr als Zahlen, Deadlines und letzte Abschlüsse. Es ist ein Moment der Reflexion, der Wertschätzung – und der Führung. In dieser besonderen Jahresendfolge bedankt sich Niels Brabandt, Leadership-Experte, Trainer, Speaker und Host des Leadership Podcasts, bei allen Hörerinnen und Hörern für ein intensives, erfolgreiches und gemeinsames Jahr. Mit einem bewusst humorvollen, aber zugleich reflektierten Ansatz wirft diese Episode einen Blick auf das, was Führung gerade zum Jahresende ausmacht. Diese Podcast-Folge thematisiert unter anderem: Warum das Jahresendgeschäft ein zentraler Führungsmoment ist Wie Führungskräfte Erfolge – auch kleine – bewusst anerkennen sollten Weshalb Reflexion wichtiger ist als blinder Aktionismus Die Bedeutung von Dankbarkeit und Wertschätzung in der Führung Warum Führung nicht mit dem Kalender endet Darüber hinaus würdigt Niels Brabandt all jene Menschen, die gerade in der Jahresendzeit Verantwortung übernehmen und arbeiten – von Rettungskräften über Mitarbeitende im Einzelhandel bis hin zur Gastronomie. Diese Episode ist eine Einladung, innezuhalten, das Erreichte zu feiern und mit Klarheit, Ruhe und Haltung in das kommende Jahr zu gehen. Führung bedeutet nicht nur Vorausdenken – sondern auch Zurückblicken.

In dieser Podcastfolge widmen sich Dominique und Tim dem Spannungsfeld zwischen Vertrieb und Produktentwicklung. Beide bringen zahlreiche Erfahrungen aus Organisationen mit, in denen diese beiden Bereiche eng zusammenarbeiten müssen und sich dabei dennoch häufig gegenseitig blockieren, missverstehen oder aneinander vorbei arbeiten. Vertrieb und Produktentwicklung verfolgen oft unterschiedliche Ziele und arbeiten in unterschiedlichen Zeithorizonten. Während der Vertrieb stark auf kurzfristige Abschlüsse, Umsatzziele und konkrete Kundenbeziehungen fokussiert ist, denkt die Produktentwicklung i.d.R. langfristiger: in Visionen, Roadmaps und Wiederverwendbarkeit. Diese unterschiedliche Perspektive führt regelmäßig zu Reibung, besonders dann, wenn Zusagen gemacht werden, die nicht zur Produktstrategie passen oder wenn Produktentscheidungen den Vertriebsrealitäten zu wenig Rechnung tragen. Das Spannungsfeld entsteht dabei weniger aus bösem Willen als aus strukturellen und kulturellen Unterschieden innerhalb der Organisation. Der Vertrieb und das Produktteam haben unterschiedlichen Zugang zu Kunden und Nutzenden. Vertrieb ist nah an den Einkaufsorganisationen und ihren Entscheidern, Produktentwicklung ist näher an den tatsächlichen Anwenderinnen und Anwendern. Gerade im B2B Umfeld führt diese Trennung dazu, dass wertvolle Informationen nicht zusammenfließen. Vertrieb hört Marktargumente, Wettbewerbsvergleiche und Kaufhindernisse. Produktentwicklung sieht Nutzungsprobleme, fehlende Wirksamkeit und Schwächen im Erlebnis. Wenn diese Perspektiven getrennt bleiben, entstehen Situationen, in denen sich weder verkaufen lässt, noch nachhaltig und strategisch Produkte entwickelt werden können. Besonders deutlich wird das Spannungsfeld zwischen Vertrieb und Produktentwicklung bei kundenspezifischen Zusagen. Kurzfristige Deals können dazu führen, dass Features versprochen werden, die nicht zur langfristigen Ausrichtung passen. Dadurch entstehen Einzelfalllösungen, die Entwicklungsressourcen binden und selten echten Produktwert erzeugen. Gleichzeitig ist es zu einfach, diese Situation allein dem Vertrieb zuzuschreiben. Verkaufsziele, Incentives und Zeitdruck erzeugen ein Umfeld, in dem solche Entscheidungen logisch erscheinen. Produktentwicklung steht hier vor der Aufgabe, Orientierung zu geben und klar zu machen, wofür das Produkt langfristig stehen soll. Umgekehrt darf die Produktentwicklung nicht erwarten, dass der Vertrieb die Produktstrategie automatisch versteht oder unterstützt. Wenn Vision, Zielgruppen und strategische Leitplanken nicht klar kommuniziert werden, entsteht Raum für Interpretationen. Vertrieb füllt diese Lücke dann mit eigenen Prioritäten. Das Spannungsfeld zwischen Vertrieb und Produktentwicklung verschärft sich dadurch weiter, obwohl beide Seiten eigentlich am gleichen Erfolg interessiert sind bzw. sein sollten. Und gerade in dieser Zusammenarbeit steckt enormes Potenzial (oder wird eben verschenkt). Der Vertrieb liefert wertvolle Einblicke in Marktveränderungen, Wettbewerber und Kaufmotive. Die Produktentwicklung kann diese Impulse nutzen, um bessere Entscheidungen zu treffen und Risiken frühzeitig zu erkennen. Wenn der Vertrieb regelmäßig Einblick in Produktentwicklungen bekommt, neue Funktionen versteht und deren Nutzen einordnen kann, steigt die Qualität der Gespräche mit Kunden deutlich. Beide Seiten gewinnen an Sicherheit und Wirksamkeit. Voraussetzung dafür ist eine bewusste Gestaltung der Zusammenarbeit. Regelmäßiger Austausch, gemeinsame Termine und echte Beziehungspflege schaffen Vertrauen. Es geht darum, die Perspektive des jeweils anderen zu verstehen und ernst zu nehmen. Produktentwicklung profitiert davon, Verkaufsrealitäten kennenzulernen. Vertrieb profitiert davon, die Komplexität von Produktentscheidungen zu verstehen. Diese Nähe reduziert Missverständnisse und verhindert Eskalationen, bevor sie entstehen. ... mehr dazu dann in der kompletten Folge - hört mal rein!

Ende der Sperrnächte · Neumond im Schützen · Liliths Eintritt in die Wahrheit Am 19. Dezember enden die Sperrnächte – eine innere Schwellenzeit, die weniger mit äußeren Abschlüssen zu tun hat als mit innerer Integration. Während das Jahr sich seinem Ende zuneigt, lädt diese Phase dazu ein, nicht weiter zu beschleunigen, sondern still zu werden und zu verstehen, was dieses Jahr wirklich bewegt und geprägt hat. In dieser Folge spreche ich über die besondere Zeitqualität rund um den letzten Neumond des Jahres 2025 im Schützen – nahe dem galaktischen Zentrum – und darüber, warum dieser Neumond weniger nach schnellen Wünschen fragt als nach Wahrhaftigkeit, innerer Ausrichtung und Sinn. Ich teile meine persönliche Wahrnehmung einer tiefen, ungewohnten Ruhe, die sich zugleich mit einer feinen Neumond-Unruhe verbindet – nicht als Stress, sondern als Zeichen innerer Vorbereitung. Diese Spannung zwischen Stille und Aufbruch spiegelt sich auch astrologisch wider: im Spannungsfeld zwischen Schütze-Energie, Saturn und Neptun in den Fischen sowie der Frage, wie viel Klarheit jetzt möglich ist, ohne etwas zu erzwingen. Ein zentraler Fokus dieser Folge liegt auf dem bevorstehenden Eintritt von Lilith in den Schützen am 20. Dezember. Dieser Transit aktiviert eine archaische, freie, nicht mehr verhandelbare Wahrheitsebene. Lilith im Schützen steht für gelebte Überzeugung statt Dogma, für innere Autorität statt Heilsversprechen und für eine Spiritualität, die Weite, Ethik und Verantwortung verbindet. Ich spreche auch über die Schattenseite dieses Archetyps: über ideologische Verengung, spirituellen Machtmissbrauch und die Gefahr, Sinnsuche ohne ethische Reife zu leben. Anhand persönlicher Erfahrungen reflektiere ich, wo für mich die Grenze zwischen gelebter Spiritualität und regressiver Ideologie verläuft – und warum echte spirituelle Reife immer Vernunft, Menschlichkeit und Unterscheidungskraft einschließt. Diese Folge ist eine Einladung, innezuhalten und dich ehrlich zu fragen: Was darf innerlich abgeschlossen werden? Welche Überzeugung trägt dich wirklich – auch dann, wenn es unbequem wird? Und wie fühlt sich Wahrheit an, wenn sie nicht laut verkündet, sondern ruhig verkörpert wird? Ein stiller, klarer Übergang aus den Sperrnächten in die Rauhnächte – und ein bewusster Blick auf das, was 2026 vorbereitet. Zu meiner Rauhnachtsbegleitung 2025/2026 für nur 77€ https://tanja-brock.thrivecart.com/deine-persoenliche-rauhnachtbegleitung/ Wenn du weiterhin astrologische Impulse und tiefe kosmische Begleitung suchst, dann laden ich dich herzlich in meine Cosmic Community ein. Dort erwarten dich tägliche Inspirationen, Mondorakel-Livesession, exklusive Webinare und eine magische Gemeinschaft von Menschen, die wie du bereit sind, ihren eigenen Weg zu gehen. ✨✨ Cosmic Community – Tägliche Energieimpulse & Live-Sessions für deine kosmische Ausrichtung → Hier bewerben✨ Nur ab Februar 2026 wieder. Beitritt möglich www.tanjabrock.de Instagram: @_innerwisdom_ Folge direkt herunterladen

Dieser Neumond-Podcast begleitet einen außergewöhnlichen Übergang am Ende des Jahres 2025. Ein Neumond am Galaktischen Zentrum, unmittelbar vor der Wintersonnenwende, markiert keinen Neubeginn im klassischen Sinn, sondern einen inneren Raumwechsel. Es geht nicht mehr um Erkenntnis, nicht mehr um Wahrheitssuche, sondern um das Betreten eines neuen Bewusstseinsraums.In dieser Folge geht es um Beendigung statt Optimierung, um Erschöpfung als Zeichen innerer Abschlüsse und um die Bereinigung unseres spirituellen Zugangs. Neptun auf den letzten Graden der Fische zeigt, warum Urvertrauen heute so schwer erreichbar ist – und warum genau dieses Urvertrauen jetzt wieder freigelegt werden will, jenseits von Religion, Ideologien und äußeren Sicherheiten.Dieser Podcast ist eine Einladung, innezuhalten an einer Schwelle, an der sich Ordnung neu sortiert. Still, klar und ohne Versprechen. Für alle, die spüren, dass sich etwas Grundlegendes verändert – nicht im Außen, sondern im Inneren.

https://matthiasniggehoff.de/salesskript - Pimp your Sales-Skript! Das letzte Training zur Kaltakquise, das du gesehen haben musst ​Welche Sätze du austauschen musst, damit du direkt mehr Vertrauen hast und einen Termin legst, der wahrgenommen wird. ​Der wahre Grund, warum die meisten von der Vorzimmerdame eine Abfuhr kassieren (und wie DU sie rumkriegst)​ ​Die geniale Methode, wie du sofort das Eis brichst, egal wo du anrufst (nie wieder direkt "kein Interesse", weil schon 5 andere vor dir angerufen haben) Was du sagen musst, damit Interessenten sofort checken, dass du Profi bist und mit dir sprechen wollen (nutzt noch fast niemand) ​90 % Erscheinungsquote statt Pseudo-Termine: Wie du mit nur einem genialen psychologischen Trick nie wieder sitzengelassen wirst (Show-Rate maximieren)​ In dieser Folge tauchen wir tief in die Kunst des modernen Verkaufsgesprächs ein und zeigen, wie schon kleine Anpassungen am Sales Script einen großen Unterschied machen können. Wir diskutieren, warum klassische Leitfäden oft nicht mehr funktionieren und wie du mit den richtigen Formulierungen und gezieltem Framing die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe gewinnst. Gemeinsam mit Dr. Rene Delpy spreche ich über die Bedeutung von Emotionalität, Timing und psychologischer Flexibilität im Vertrieb. Du erfährst, wie du Branchenwissen und individuelle Ansprache nutzt, um echte Verbindungen herzustellen und deine Abschlussquote deutlich zu steigern. Lass dich inspirieren, dein eigenes Sales Script zu optimieren und im Gespräch neue Maßstäbe zu setzen.

Verkaufen beginnt heute lange vor dem ersten Kundengespräch. Interessenten informieren sich, vergleichen und bilden sich eine Meinung – oft ohne direkten Kontakt zum Vertrieb. Wer hier nicht sichtbar ist und Chancen liegen lässt, startet mit einem klaren Nachteil in Verkaufsgespräche. In dieser Folge des Podcasts VERKAUFEN spricht Libor Smerda mit Laura Baum, Head of Marketing der Aureum Limbeck GmbH, darüber, warum Marketing im modernen Vertrieb eine zentrale Rolle spielt und wie es Verkäufer konkret entlastet. Es geht um Vertrauen, klare Botschaften und Inhalte, die Gespräche einfacher und Abschlüsse wahrscheinlicher machen. Gemeinsam zeigen sie, warum Marketing kein Lead-Lieferant, sondern echte Vertriebsunterstützung ist – und weshalb Verkäufer gut beraten sind, Newsletter, LinkedIn und Content aktiv zu nutzen. Zum Abschluss heißt es bewusst: Auf zu neuen Ufern – denn diese Folge ist vorerst die letzte Episode des Podcasts. Jetzt reinhören und erfahren, wie Marketing Ihren Vertrieb nachhaltig stärkt! Wie hat Ihnen die Folge gefallen? Wir freuen uns sehr über Ihre Themenwünsche, Fragen und Feedback! Senden Sie uns gerne eine E-Mail an willkommen@limbeckgroup.com 

Prof. Dr. Marc Chesney ist ein Schweizer Wirtschaftswissenschaftler, der bis 2024 als Professor für Finanzmathematik an der Universität Zürich tätig war. Er studierte Mathematik an der Université Paris VII und absolvierte anschließend postgraduale Abschlüsse in angewandter Mathematik und Ökonometrie und erwarb 1986 ein Diplom in Ökonomie an der Universität Genf. 1989 promovierte er dort mit Auszeichnung in Finanzwirtschaft, 1994 habilitierte er sich an der Sorbonne. Chesney hat insbesondere das Finanzsystem kritisch analysiert und dabei herausgearbeitet, dass es fortlaufend Krisen produziert.

Deine Pflichten haben kein Verfallsdatum. Und trotzdem machen wir uns jedes Jahr kurz vor Weihnachten unglaublich viel Druck: alles erledigen, alles abschließen, alles „richtig“ machen.In dieser Podcastfolge lade ich dich ein, auszusteigen. Aus dem Stress. Aus dem Leistungsdenken. Aus dem Glauben, dass 2025 perfekt beendet werden muss, damit 2026 gut wird.Du erfährst, warum Übergänge keine Abschlüsse brauchen, weshalb Entspannung eine der höchsten spirituellen Kräfte ist und wie du Weihnachten wieder dorthin holst, wo es wirklich stattfindet – in dein Herz.Diese Folge ist eine Erlaubnis. Eine Erinnerung. Und eine liebevolle Einladung, das neue Jahr ohne Druck, aber mit Verbindung zu begrüßen.✨ Schreib „Entspannung“ oder „2026“ in die Kommentare – und setze bewusst eine neue Zeitqualität für dich.Folge mir gerne auf Intagram für tägliche Inspirationen:https://www.instagram.com/miriam_oberstaller/?hl=de Miriam

AI-Titel bleiben unter Druck – der Tech-Abverkauf geht in den dritten Tag. Oracle fällt erneut über 2 %, nachdem schwache Umsätze bereits am Donnerstag zweistellige Verluste ausgelöst hatten. Auch Broadcom rutscht trotz starker Zahlen fast 9 % ab – ebenso Micron und CoreWeave mit weiteren Abschlägen. Der Markt rotiert sichtbar raus aus AI und Big Tech, während Dow und S&P 500 neue Rekorde markieren. Die Nasdaq dagegen bleibt im Minus – belastet von Zweifeln an der Tragfähigkeit der milliardenschweren AI-Investitionen. Morningstar senkt Oracles Fair Value auf 286 Dollar, sieht die Aktie aber trotz Gegenwinds als unterbewertet. Abonniere den Podcast, um keine Folge zu verpassen! ____ Folge uns, um auf dem Laufenden zu bleiben: • X: http://fal.cn/SQtwitter • LinkedIn: http://fal.cn/SQlinkedin • Instagram: http://fal.cn/SQInstagram

Immobilien sind große Entscheidungen. Doch viele Makler verhalten sich, als ginge es um Kleinkram.Unser Gast Simon Wilms (Wilms Real Estate) zeigt, wie einfach es sein kann, Kunden positiv zu überraschen — mit Aufmerksamkeit, Respekt und ehrlichem Service.Denn wer eine Immobilie für eine halbe Million kauft, freut sich trotzdem über ein Wasser und ein gutes Gefühl.Wir sprechen über:Warum Service kein Extra ist, sondern der UnterschiedWieso kleine Gesten große Wirkung habenDie Kultur von Wilms Real Estate und warum sie funktioniertKundenbegeisterung statt „reinrennen, umhauen, abhauen“Egal ob erfahrener Makler oder Quereinsteiger:Wer Menschen gut behandelt, gewinnt Märkte.

Jeremias Thiel geht mit elf Jahren auf eigene Faust zum Jugendamt. Er verlangt, aus seiner prekären Familie genommen zu werden, wächst im SOS-Kinderdorf auf und macht Abschlüsse in den USA. Heute kämpft er für Kinderrechte und gegen Kinderarmut. Schreyl, Marco www.deutschlandfunkkultur.de, Im Gespräch

Stellen Sie sich vor: Jeden Tag verlieren Verkäufer im Schnitt bis zu zwei Stunden – einfach nur, weil sie sich ablenken lassen. Eine E-Mail hier, ein Anruf da, kurz Social Media … und zack: falsch priorisiert. Aufs Jahr gerechnet sind das rund 30 Arbeitstage. Ein ganzer Monat ohne Ergebnis! In dieser Folge spricht Libor Smerda darüber, was passiert, wenn Sie nur eine einzige Stellschraube in Ihrem Zeitmanagement drehen – und wie Sie dadurch sofort mehr Abschlüsse erzielen. Er teilt mit Ihnen drei konkrete Hebel, die Sie sofort produktiver machen und Ihren Vertriebsalltag endlich von reaktiv auf fokussiert drehen. Denn klar ist: Vertrieb scheitert heute viel öfter an Ablenkung als an fehlender Kompetenz. Viele verbringen gerade einmal 40 Prozent ihrer Zeit mit Verkaufen – der Rest geht für Administration drauf. Warum das nicht umkehren? Eins steht fest: Wer seinen Tag nicht plant, wird geplant. Jetzt reinhören und Ihren Verkaufserfolg zurück auf die Überholspur bringen! Wie hat Ihnen die Folge gefallen? Wir freuen uns sehr über Ihre Themenwünsche, Fragen und Feedback! Senden Sie uns gerne eine E-Mail an willkommen@limbeckgroup.com 

Akquise, Preisverhandlung, Abschluss: Das sind die drei ewigen Baustellen im Vertrieb. Egal ob du Saatgut, Landtechnik oder Futtermittel verkaufst, diese Themen begegnen dir immer wieder. In dieser Episode geht Walter Peters diesen Herausforderungen auf den Grund. Du erfährst:warum Akquise kein Sprint ist und was du wirklich brauchst, um dauerhaft erfolgreich neue Kunden zu gewinnenwie du Preisgespräche führst, ohne deine Marge zu verschenkenwarum der Abschluss oft scheitert, obwohl alles „gut lief“ und wie du das änderstOb erfahrener Verkäufer oder frischer Quereinsteiger: Wenn du diese Folge gehört hast, wirst du mit einem anderen Blick in deine nächsten Gespräche gehen.Du erkennst dich wieder in einem (oder allen) dieser Knackpunkte? Dann ist jetzt der richtige Zeitpunkt, deine Vertriebsarbeit strategisch neu aufzustellen. Buche dein kostenloses Beratungsgespräch mit Walter Peters unter: walter-peters.de/terminund hol dir deinen Schritt-für-Schritt-Plan für mehr Umsatz, bessere Kundenbeziehungen und spürbar mehr Abschlüsse.Links zur Folge:Mehr Episoden: walter-peters.de/podcastBuch zur Folge: "Kaufen lassen statt verkaufen" von Walter PetersJetzt Termin sichern: walter-peters.de/termin

In der Podcast-Folge #147 von Klartext HR spricht Stefan Scheller mit Bernd Schmitz zum Thema „Skill-based hiring - Buzzword oder echte Veränderung?“. Skill-based Hiring ist in aller Munde. Dort, wo große Unternehmen häufig bereits eine durchgängige skillbasierte Employee Journey anstreben, ist vielen Mittelständlern noch gar nicht bewusst, wie sich Personalgewinnung mittels skill-based Hiring verändert und wie das aktuelle Whitepaper des Queb dabei unterstützen kann. Mit Bernd diskutiere ich unter anderem darüber, * was skill-based hiring ist * worin genau der Unterschied zum aktuellen Recruiting auf Basis von Abschlüssen und Zeugnissen besteht * welche Auswirkungen skill-based hiring auf die Recruitingprozesse hat * welche Skills die Recruitingverantwortlichen selbst dafür erwerben müssen * wo Recruiting-Organisationen anfangen können, die Transformation zu gestalten. * welche Rolle Technologie dabei spielt * welche Praxistipps er sonst noch dazu hat Ein spannender Talk als 15-Minuten-Impuls.
Klartext HR - Informieren. Inspirieren. Lernen.
Viel Spaß damit! Bernd Schmitz war über neun Jahre lang Vorstand im Bundesverband Queb und ist heute als Ehrenbeirat aktiv. In seiner vorherigen Rolle als Global Director Talent Acquisition Innovation bei Bayer hat er 2018 eine der ersten KI-basierten Skill-Matching-Plattformen weltweit eingeführt und global ausgerollt. Heute engagiert er sich als freier Kopf mit viel Herz für modernes Recruiting und begleitet unter anderem Queb-Mitgliedsunternehmen bei ihrer Transformation hin zu Skill-basierten HR-Strategien. Bernd gilt als einer der profiliertesten Vordenker für Skill-Based Hiring im deutschsprachigen Raum. Sein Herz schlägt für zukunftsfähige Recruiting-Konzepte, klare Worte – und gute Geschichten. >> LinkedIn-Profil von Bernd Schmitz: https://www.linkedin.com/in/berndschmitz >> Whitepaper-Download und Zusatzmaterial: https://www.queb.org/skills-based-hiring (deutsch) bzw. https://www.queb.org/skills-based-hiring-en (englisch) - beide Seiten enthalten das PDF, einen KI-Podcast sowie Lernvideos >> Hintergrund-Artikel zum Projekt: https://www.queb.org/blog/skills-based-hiring-das-whitepaper-das-hr-profis-jetzt-lesen-sollten >> weitere Folgen Klartext HR: https://persoblogger.de/klartext-hr >> Lernen Sie auch das Podcast-Format YOUR HR STAGE von Stefan Scheller kennen: https://persoblogger.de/your-hr-stage

Zur StorySelling Masterclass: https://www.geschichtendieverkaufen.de/storyselling-masterclass In dieser Episode bekommst du etwas, das dein gesamtes Verständnis von Verkauf für 2026 verändern wird: die drei Geschichten, die du brauchst, um ohne Druck zu verkaufen – die Grundlage der GDV-Methode. Bernhard nimmt dich mit in das Live-Training „Ganz leicht verkaufen“ und zeigt dir Schritt für Schritt, warum die alte Verkaufslogik nicht mehr funktioniert – und wie moderne Kunden heute wirklich entscheiden. Du lernst: • Warum Argumente niemanden überzeugen – Emotion aber alles verändert • Wie das limbische System Kaufentscheidungen trifft • Welche drei Storys du wirklich brauchst (Ursprung, Kunde, Zukunft) • Wie diese Geschichten Vertrauen schaffen, das automatisch zu Abschlüssen führt • Wie du mit Story-Selling im Vertrieb, in Pitches, Präsentationen und Social Media sofort Wirkung erzeugst Plus: Bernhard entwickelt live im Training echte Geschichten aus dem Publikum – sodass du konkret hörst, wie aus ein paar Stichpunkten eine verkaufsstarke Story entsteht, die Menschen bewegt und Entscheidungen auslöst. Wenn du Coach, Berater, Unternehmer oder Dienstleister bist und 2026 anders – leichter – verkaufen willst, ist diese Episode ein absoluter Pflicht-Listen. Wenn du nach dieser Episode das Gefühl hast: „Das möchte ich beherrschen“ – dann findest du die StorySelling Masterclass hier: https://www.geschichtendieverkaufen.de/storyselling-masterclass

Im Großhandel frisst Langsamkeit Marge. Adrian Seeger (CSO, thyssenkrupp Schulte) zeigt, wie du dich aus der Preisfalle befreist: Service als Produkt denken, Angebote in 48 Stunden liefern, AI als Verstärker nutzen und Verfügbarkeit plus Finanzierung mitdenken. So verschiebst du das Gespräch vom Einkaufspreis zu Nutzen, Risiko und Geschwindigkeit und gewinnst planbar Aufträge.

Schluss mit E-Mails, Schluss mit Messenger-Nachrichten, Schluss mit WhatsApp. Schluss, Ende Gelände. Dieses ständige Bing, Bing, Bing – kennst du das? Fortlaufend kommen Nachrichten rein, alles angeblich wichtig. Wir dürfen nichts verpassen, müssen immer erreichbar sein. Auch Telefon – dasselbe Drama. Warum? Am Ende geht es doch nur darum, dass du mehr in kürzerer Zeit bewegst. Ich sehe es ständig: Man ist im Gespräch, das Telefon klingelt – und die Leute gehen ran. „Nur schnell, ist wichtig!" Das ist der größte Bullshit überhaupt. Alles erscheint dringend, aber das ist nur dein Kopf. Du bist das Drama. Ich schaue einmal am Tag in meine E-Mails. Das reicht komplett. So kann ich in Ruhe an meinen Projekten arbeiten, ohne permanenten Alarm durch WhatsApp, Messenger und Co. Menschen, die sich nicht ablenken lassen, bewegen mehr. Wenn du mehr Erfolg und mehr Ergebnisse willst, musst du diesen ganzen Kram abstellen. „Es könnte wichtig sein…" Hör auf damit. Abends ist mein Telefon aus. Meine Nummer haben nur wenige. Ich gehe nicht einfach ans Handy, weil jemand lustig anruft. Wenn eine Sprachnachricht kommt – wunderbar. Ich beantworte sie später – wenn WhatsApp-Time ist. Einmal am Tag eine halbe Stunde. Die Menschen gewöhnen sich daran. Früher, wenn man nicht sofort reagierte, kamen Fragezeichen: „Was ist los?" Ich lasse mich nicht mehr pushen. Seitdem habe ich viel mehr Ruhe und schaffe mehr. Wenn du telefonierst, geht es los mit Floskeln, Bla Bla, Abschweifen – alles Zeitfresser. Meine Lebenszeit ist mein Goldschatz. Die lasse ich mir weder von Menschen noch von Technik klauen. Reagierst du ständig, bist du fremdgesteuert. Agieren bedeutet planen. Ich checke weder Mails noch Nachrichten, bevor meine Projekte laufen. Früher habe ich morgens im Bett schon geantwortet – völliger Irrsinn. Auch bei meinen Mitarbeitern: Keine jederzeitige Erreichbarkeit. Es gibt Blockzeiten. Wenn ich in Klausur bin, ist Stören verboten. „Da ist jemand am Telefon, der will Sie dringend sprechen!" Interessiert mich nicht. Wer etwas will, macht einen Termin. Sonst hast du den Sägeblatteffekt: Rein in die Aufgabe, Störung, wieder von vorne. So entsteht kein Fortschritt. Viele sind nervös, überfordert, ausgebrannt. Warum? Weil sie den ganzen Tag reagieren. Wir brauchen Entschleunigung, Entzerrung, Ruhe fürs Wesentliche. Dann kommen Energie, Freude und Leistungsfähigkeit zurück. Sonst hast du abends das Gefühl: „Völlig kaputt – aber nichts bewegt." Deshalb arbeite ich in Projekten. Klar strukturiert, sauber geplant. Denn am Ende zählen Abschlüsse, Umsatz, Gewinn – nicht hektische Betriebsamkeit. Auch Firmen machen sich verrückt: Jeder setzt jeden auf CC. Völlig sinnlos. Entschlankung bringt Power, Dynamik, Erfolg, Lebensspaß und Freizeit. Jetzt liegt es an dir. Ich freue mich auf dich. Lass uns gemeinsam die Welt rocken. Komm auf meine Seminare – sie verändern deine Welt. Tschüss, Bye Bye, dein Ernst. #Zeitmanagement #Fokus #Lebenszeit #Mindset #Produktivität #DigitalDetox #Projektmanagement #Selbstführung #Konsequenz #Erfolg #KeinDrama #Ernstcrameri Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare https://crameri.de/Seminare Bild: 7. One Million-Mastermind in Catania  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Erfolgs-Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

„Nein, kein Interesse!" – Kommt dir das bekannt vor? Jeder Verkäufer kennt das Gefühl, wenn ein potenzieller Kunde ablehnt. Doch die Frage ist: Wie gehst du damit um? In diesem Video lernst du, wie du Ablehnung im Verkauf souverän meisterst, dein Mindset stärkst und langfristig mehr Abschlüsse erzielst. Mein NEUES Buch: Der Doppelte Millionär https://www.marcgalal.com/dig/buch-ddm?via=IG ⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻  Sichere dir jetzt mein Gratis-Buch „Von 0 bis zur ersten Million"!  https://www.marcgalal.com/dig/buch?via=YT Besuchen Sie unsere Website, um Angebote nicht zu verpassen https://tinyurl.com/usa85j4 ⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻  Folgst du mir schon auf Social Media?  ➥ Instagram: https://www.instagram.com/marc_galal/?hl=de  ➥ TikTok: https://www.tiktok.com/@marcgalal ➥ Facebook: https://www.facebook.com/marcgalal ➥ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcgalal/ ➥ Apple Podcasts: https://apple.co/315iVkc ➥ Spotify Podcasts: https://spoti.fi/2YpSjsj

In dieser Folge spreche ich über den Goodwill Frame und warum eine positive Grundhaltung im Vertrieb so entscheidend ist. Ich zeige, wie echtes Selbstbewusstsein und das Bewusstsein für den Wert der eigenen Dienstleistung nicht nur Abschlüsse erleichtern, sondern auch nachhaltige Beziehungen schaffen. Du erfährst, weshalb es nicht darum geht, Kunden etwas aufzuschwatzen, sondern mit Überzeugung und Hilfsbereitschaft aufzutreten – auch wenn es mal nicht zum Abschluss kommt. Ich teile praxisnahe Beispiele, wie Goodwill im Follow-up und im Umgang mit Ablehnung wirkt. Lass dich inspirieren, wie du mit echter Haltung und Klarheit noch erfolgreicher im Verkauf wirst.

Mythen rund um den Börsengang prägen den Mittelstand – doch die Praxis zeigt: Familienunternehmen bleiben am Steuer, gewinnen Sichtbarkeit und sichern Nachfolge. Die Stimmen von Deutscher-Börse-Consultant Michaela Daldrup, Wirtschaftsprüfer Jörg Wiegand und Chartered Financial Analyst Hendrik Rathje schaffen Klarheit. Sie zeichnen Chancen und Stolpersteine eines IPO aus nächster Nähe, geben Einblick in echte Herausforderungen und zeigen, wie Vertrauen den Wandel trägt. Du erfährst... ...wie Familienunternehmen erfolgreich an die Börse gehen und welche Vorteile das bietet. ...welche Mythen über Börsengänge existieren und wie sie widerlegt werden. ...wie die Deutsche Börse Familienunternehmen bei der Börsennotierung unterstützt. __________________________ ||||| PERSONEN |||||

Kaufpsychologie, Verkaufspsychologie und Social Proof sind entscheidend für erfolgreiche Abschlüsse. Ich zeige dir, wie Storytelling, Bewertungen, Verknappung, Sympathie und weitere Trigger Kaufentscheidungen massiv beeinflussen. Mit diesen 7 Triggern steigerst du deine Conversion, optimierst deine Verkaufsstrategie und überzeugst Kunden nachhaltig. #Kaufpsychologie #Verkaufstraining #Trigger

Polansky, Martin www.deutschlandfunk.de, Das war der Tag

Es war das „schwerste Los“, hieß es vorab und Hertha tat sich tatsächlich lange extrem schwer. 90 Minuten lang dominierte Preußen Münster, ehe die Alte Dame erst in der Verlängerung besser ins Spiel kam. Am Ende retteten uns schwache Abschlüsse des Gegners, die Nervenstärke unserer Elfmeterschützen und ein starker Keeper ins nächste Pokalduell.Doch: Welche alten Probleme traten erneut auf? Und ist dieser Sieg ein Schritt in Richtung bessere Zukunft oder nur ein weiteres Warnsignal? Genau das analysieren wir in dieser Folge.Wir wünschen euch ganz viel Spaß mit der neuen Folge! Bitte abonniert uns auf allen Kanälen und gebt überall eine Bewertung ab, wo ihr es noch nicht getan habt. Das Beste für uns ist aber immer die persönliche Weiterempfehlung. Danke!Stimmungsbarometer: https://stimmung.herthabase.de/HIER FINDEST DU ALLE WICHTIGEN HERTHA BASE LINKS:https://linktr.ee/herthabaseModeration: Lukas Kloss Gäste: Alex & BennyProduktion & Schnitt: Lukas KlossVideo & Schnitt: Marco M. LudeGrafik: Tamina Ade

B2B Closing-Rate verdoppeln: Mit smarter Angebotsdramaturgie & starken Testimonials führst du Entscheider gezielt zum Ja – im Gespräch mit Jan Roskosch (MOVYNG Media).   Viele Deals scheitern nicht am Preis, sondern an fehlender Struktur. Deshalb brauchst du eine Dramaturgie, die dein Angebot für das Buying-Center unverwechselbar macht. Zusätzlich erhöhen kurze, hochwertige Video-Testimonials die Glaubwürdigkeit genau dort, wo Einwände entstehen. Dadurch leitest du dein Gegenüber Schritt für Schritt durch die Entscheidung – und dein Champion kann dich intern souverän verkaufen.   Der Prozess beginnt mit einem klar geführten Quali-Call. Danach folgt die Projektskizze mit 30–40 Folien: 80 % bewährter Kern, 20 % passgenau auf Ziele, Use Cases und KPIs zugeschnitten. Wichtig ist: Du präsentierst live – statt PDFs zu verschicken. So entsteht ein „betreutes Lesen“, alle haben denselben Informationsstand, und Einwände lassen sich unmittelbar einordnen. Außerdem platzierst du an Schlüsselstellen kurze Referenz-Clips, die Wirkung, Qualität und Time-to-Value belegen.   So setzt du die Angebotsdramaturgie um:   Früh primen. Kündige bereits im Erstgespräch eine Projektskizze mit Referenzen, Optionen (S/M/XL) und nächsten Schritten an – dadurch weiß das Buying-Center, was kommt.   Live präsentieren. Anstelle von PDF-Pingpong führst du durch Nutzen-Story, Risiken und Preise; so kontrollierst du Tempo und Kontext.   Testimonials punktgenau. Kurze Clips zu Prozess, Qualität, ROI und Implementierung liefern sozialen Beweis, während du Argumente aufbaust.   Mutual Action Plan. Vereinbare verbindliche To-dos und Termine – das formale Angebot folgt erst nach dem Gremium.   Up-/Cross-Sell timen. Nutze positive Projektmomente für Erweiterungen und sichere danach das Kundentestimonial; so verstärkt sich der Effekt.   Darüber hinaus lohnt Qualität bei Testimonials. Professionell produzierte Videos zahlen auf deine Marke ein und treffen insbesondere im Enterprise-Umfeld die Erwartungshaltung. Gleichzeitig genügt oft eine knappe, thematisch exakt passende Sequenz – damit bleibt dein Flow erhalten. Wenn du diese Bausteine kombinierst, steigen nicht nur Win-Rates. Häufig wechseln Kund:innen vom kleinsten ins mittlere oder sogar größte Paket, weil Risiko sinkt, Wirkung sichtbar wird und Auswahl leichter fällt. Somit kannst du deine B2B Closing-Rate verdoppeln oder zumindest deutlich erhöhen.   Hör rein und bau dir dein eigenes Angebots-Playbook – mit Beispielen, Leitfäden für Testimonial-Interviews und konkreten Vorlagen, die Champions stark machen.