Podcasts about vertriebserfolg

Systeme statt Zufall – Wie Rahil Siddiqui zum Senior Director des Jahres wurdeIn dieser inspirierenden Episode begrüßt Host Stefan Gierschke einen ganz besonderen Gast: Rahil Siddiqui, ausgezeichnet als Senior Director des Jahres 2024. Doch sein Weg zu dieser Auszeichnung war kein Zufall, sondern das Ergebnis eines strategischen Wechsels und systematischen Handelns.Rahil wechselte 2023 von einem anderen Vertriebsunternehmen zu Königswege – und entdeckte dort eine neue Welt an Möglichkeiten: Ein durchdachtes Onboarding, die strukturierte Königswege University, ein System, das persönliche Weiterentwicklung und Vertriebserfolg nicht dem Zufall überlässt.Gemeinsam sprechen Stefan und Rahil über:den mutigen Schritt aus einem alten System herausseine ersten Aha-Momente bei Königswegedie Tools, Strukturen und Mindsets, die seinen Erfolg ermöglicht habenwarum klare Systeme Freiheit schaffen – und Leistung multiplizierenDiese Folge ist ein Muss für alle, die verstehen wollen, wie moderner Vertrieb heute funktioniert – und was es braucht, um im Jahr 2025 wirklich durchzustarten.

Die Themen im heutigen Versicherungsfunk Update sind: Vertrauen in digitale Versicherungsabschlüsse wächst, persönliche Beratung bleibt wichtig Trotz hohem Vertrauen in digitale Kanäle bevorzugen viele Verbraucher beim Abschluss einer Versicherung weiterhin den persönlichen Kontakt. Laut einer neuen Deloitte-Umfrage halten zwar 65 Prozent Online-Abschlüsse für vertrauenswürdig, doch nur 48 Prozent würden etwa ihre Kfz-Police online abschließen, bei Lebensversicherungen sind es sogar nur 39 Prozent. Hinderungsgründe sind vor allem unklare Preisgestaltung, Angst vor falschen Angaben und der Wunsch nach Beratung. Deloitte sieht in einer besseren Verzahnung von Online- und Offline-Angeboten den Schlüssel zum Vertriebserfolg. Maklerrente: Diese fünf Fehler sollten Versicherungsmakler vermeiden Viele Versicherungsmakler befassen sich zu spät mit der Vorbereitung auf ihren Ruhestand – ein Risiko für die optimale Maklerrente. Ein Blogbeitrag von Sven Burkart zeigt die häufigsten Fehler: zu späte Planung, fehlende GDV-Daten, unstrukturierte Bestände, fehlender Hinterbliebenenschutz und unzureichende Regelungen zur künftigen Kundenbetreuung. Der Maklerpool WIFO bietet mit WIFIX eine Lösung, die frühzeitige Unterstützung und wachsende Maklerrenten ermöglicht. Pflegekosten: Frühzeitige Vorsorge schützt vor hohen Eigenanteilen Die Pflegekosten steigen weiter – doch bezahlbare Vorsorgelösungen sind möglich. Eine neue Studie der Rating-Agentur Assekurata im Auftrag des PKV-Verbands zeigt: Bereits ab 32 Euro monatlich lässt sich bei frühem Abschluss eine Pflegezusatzversicherung finden, die die Eigenanteile vollständig absichert. Die Untersuchung unterstreicht die Bedeutung kapitalgedeckter Vorsorge als stabile Lösung gegen das Demografie-Problem in der Pflege. US-Zölle sorgen für Turbulenzen bei Airlines und Tourismus Die jüngste Allianz Trade-Studie zeigt: Die neuen US-Zölle bremsen die Erholung der Tourismusbranche und Luftfahrtindustrie aus. Die Nachfrage nach Reisen in die USA sank deutlich – vor allem deutsche (-28 %) und spanische (-25 %) Touristen meiden aktuell die Vereinigten Staaten. Airlines verzeichnen eine sinkende Auslastung, doch sinkende Kerosinpreise stabilisieren die Margen. Während europäische Fluggesellschaften ein Umsatzplus von 10 % erwarten, leiden US-Airlines unter schwachem Wachstum. Steigende Flugzeugpreise könnten die Branche bis 2030 zusätzlich belasten. DVA und GDV starten neuen Zertifikatslehrgang zu Cyber- und digitalen Risiken Die Deutsche Versicherungsakademie (DVA) und der Gesamtverband der Deutschen Versicherungswirtschaft (GDV) bieten ab September 2025 den neuen Lehrgang „Risk and Insurance Manager Cyber & Digital Risk (DVA)“ an. Die modulare Weiterbildung richtet sich an Fach- und Führungskräfte der Branche und vermittelt Kompetenzen im Umgang mit Cyber- und digitalen Risiken. Der Lehrgang kombiniert Präsenz- und Onlineformate und endet mit einem anerkannten Zertifikat. Ziel ist es, Versicherungsunternehmen für aktuelle und künftige digitale Bedrohungen besser aufzustellen. Roland Schutzbrief steigert Beitragseinnahmen um 14,5 Prozent Roland Schutzbrief hat 2024 die Bruttobeitragseinnahmen um 14,5 Prozent auf 44,2 Millionen Euro gesteigert. Wachstumstreiber waren insbesondere der Fahrrad-Schutzbrief und strategische Kooperationen. Die Gesellschaft plant, das Produktangebot weiter auszubauen und neue Vertriebskanäle zu erschließen.

https://www.linkedin.com/in/maximiliankost/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworksummary (ai)In dieser Episode diskutieren Chris und Max die Parallelen zwischen Sales und Fitness. Sie beleuchten, wie Disziplin, Routine und gesunde Gewohnheiten sowohl im Vertrieb als auch im Sport entscheidend für den Erfolg sind. Max teilt seine Erfahrungen im Sales und die unbequemen Wahrheiten, die er gelernt hat, während Chris seine eigene Reise und die Bedeutung von Sport und Ernährung für seine mentale Gesundheit reflektiert. Die beiden betonen die Wichtigkeit der Selbstpriorisierung und wie Identität und Motivation eine Rolle in beiden Bereichen spielen. In dieser Episode diskutieren Chris und Max die Herausforderungen, die mit der Aufrechterhaltung gesunder Routinen während des Reisens verbunden sind. Sie teilen Tipps, wie man gesunde Gewohnheiten in den Alltag integrieren kann, und beleuchten die Verbindung zwischen Fitness und Vertriebserfolg. Zudem wird die Bedeutung einer ausgewogenen Ernährung für sportliche Leistungen und beruflichen Erfolg hervorgehoben.takeawaysSales ist ein Hochleistungssport, der Disziplin erfordert.Routine und Wiederholung sind entscheidend für den Erfolg im Sales.Gesunde Ernährung unterstützt die Leistungsfähigkeit im Vertrieb.Selbstpriorisierung ist wichtig, um für andere da sein zu können.Identität beeinflusst die Motivation im Sport und im Sales.Sport dient als Ventil für Stress und hilft bei der Entspannung.Der Kopf hat einen großen Einfluss auf die körperliche Leistungsfähigkeit.Es gibt keine Abkürzungen im Sales, nur harte Arbeit.Die langweiligen Dinge bringen die besten Ergebnisse.Ein gesunder Lebensstil fördert die mentale Gesundheit und Produktivität. Die Aufrechterhaltung einer Routine ist entscheidend, besonders beim Reisen.Es ist wichtig, das Umfeld an die eigenen Bedürfnisse anzupassen.Morgens Sport zu treiben, kann helfen, die Routine beizubehalten.Gesunde Gewohnheiten erfordern Zeit und Geduld, um sich zu entwickeln.Krafttraining ist unerlässlich für die Gesundheit im Alter.Die richtige Ernährung ist entscheidend für sportliche Erfolge.Selbstdisziplin und Vertrauen sind wichtig im Vertrieb.Aktiv sein bedeutet nicht, jeden Tag im Gym zu sein.Die richtige Balance zwischen Arbeit und Gesundheit ist wichtig.Gesunde Ernährung sollte Teil des Lebensstils sein.Sound Bites"Sales ist Hochleistungssport.""Wer im Gym cheatet, cheatet auch im Sales.""Es gibt keine Abkürzungen im Sales.""Routine ist der Schlüssel zum Erfolg.""Bezahl dich immer zuerst selbst.""Sport ist ein Ventil für Stress.""Der Kopf beeinflusst den Körper.""Ich passe mein Umfeld an meine Person an.""Du musst die richtigen Dinge machen."Chapters00:00Einführung in Sales und Fitness03:09Die unbequeme Wahrheit im Sales06:00Sales als Hochleistungssport09:01Die Bedeutung von Routine und Disziplin12:10Ernährung und ihre Rolle im Sales15:02Die Wichtigkeit der Selbstpriorisierung17:59Identität und Motivation im Sport und Sales21:05Sport als Ventil für Stress23:56Umgang mit Rückschlägen und Verletzungen26:23Die Herausforderung der Routine auf Reisen31:47Tipps für den Einstieg in gesunde Gewohnheiten36:03Die Verbindung zwischen Fitness und Vertriebserfolg42:00Die Bedeutung von Ernährung im Sport und Vertrieb

https://www.linkedin.com/in/kruegerlars/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworksummaryIn dieser Episode sprechen Chris und Lars über die Herausforderungen und Wahrheiten im Vertrieb. Lars teilt seine Erfahrungen aus 20 Jahren im Vertrieb, von der Kaltakquise bis hin zur Gründung eigener Unternehmen. Die Diskussion beleuchtet die Balance zwischen Quantität und Qualität im Vertrieb, die Bedeutung von KPIs und die Notwendigkeit eines strukturierten Ansatzes beim Vertrieb. Zudem wird der Unterschied zwischen Gründervertrieb und dem Vertrieb als erster Seller thematisiert. In dieser Episode diskutieren Chris und Lars Krüger über die Herausforderungen und Strategien im Vertrieb, insbesondere im Kontext von Start-ups. Lars teilt seine Erfahrungen mit Onboarding-Prozessen, Teamdynamik und der Bedeutung von Zielsetzung und Performance-Management. Sie reflektieren über die Rolle von VC-Finanzierung und die damit verbundenen Risiken sowie über persönliche Entwicklungsziele und die Notwendigkeit, Mehrwert für Kunden zu schaffen.takeawaysVertrieb ist ein Numbers-Game, Aktivität ist entscheidend.Qualität und Personalisierung sind wichtig, aber ohne Aktivität bringt es nichts.Die drei Säulen im Vertrieb sind Quantity, Quality und Activity.Ein Dashboard hilft, den Überblick über die Aktivitäten zu behalten.Die ersten zehn Mitarbeitenden sind entscheidend für den Erfolg eines Start-ups.Networking ist der schnellste Weg, um Kunden zu gewinnen.KPI-Tracking muss im Kontext betrachtet werden.Tägliche Check-Ins im Team sind wichtig für den Erfolg.Vertriebler sollten sich nicht von technischen Blockaden aufhalten lassen.Ein strukturiertes System ist notwendig, um erfolgreich zu sein. Onboarding-Prozesse sind entscheidend für den Vertriebserfolg.Die richtige Teamdynamik ist wichtig für die Unternehmenskultur.Zielsetzung sollte ein kontinuierlicher Lernprozess sein.Kapitaleffizienz ist in der heutigen Zeit unerlässlich.Die Positionierung des Unternehmens ist der erste Schritt zum Erfolg.LinkedIn kann ein wertvolles Werkzeug für den Vertrieb sein.Die richtige Zielgruppe zu identifizieren, ist entscheidend.Ein gutes System für Vertriebsteams ist notwendig.Coaching und Unterstützung sind wichtig für die Teammitglieder.Erfahrungen aus der Vergangenheit sind wertvoll, aber man sollte nicht in alte Muster zurückfallen.titlesDie Wahrheit über Vertrieb: Zahlen und QualitätVertrieb von Null: Die Herausforderungen für GründerKPI-Tracking im Vertrieb: Der Schlüssel zum ErfolgNetworking im Vertrieb: Der schnellste Weg zu KundenSound Bites"Vertrieb ist nach wie vor ein Numbers-Game.""Qualität und Personalisierung sind entscheidend.""Mach dir ein schönes Cockpit für deine Zahlen.""Das ist ein erheblicher Erfolgsfaktor.""Ich hab mich immer als Coach gesehen.""Das macht doch dann auch Spaß.""Das hat alles seine Berechtigung.""Ich hab genug gesehen.""Ich finde das geil."Chapters00:00Einführung in den Vertrieb02:41Die unbequeme Wahrheit im Vertrieb13:18Vertrieb von Null: Gründer vs. erster Seller21:48Strukturvertrieb und Onboarding-Prozesse26:11Herausforderungen im Vertrieb und Teamdynamik32:44Zielsetzung und Performance-Management37:00Erfahrungen mit VC-Finanzierung und Unternehmenswachstum43:01Zukunftsvisionen und persönliche Entwicklung

Konflikte kosten Energie – in Teams, zwischen Abteilungen oder mit Geschäftspartnern. Daniela Rindone, Juristin und Mediatorin, zeigt, wie Mediation neue Wege eröffnet. Statt Eskalation setzt sie auf Dialog und Verständnis. Spannungen werden sichtbar gemacht, bevor sie explodieren. Dabei entstehen Lösungen, die nachhaltig und für alle tragbar sind. Erfahre, wie Mediation nicht nur Konflikte klärt, sondern Beziehungen stärkt und ein besseres Arbeitsklima schafft. Ob Einzelgespräche oder Teamrunden – Daniela teilt Einblicke, wie festgefahrene Situationen gelöst werden können. Lerne, worauf es bei der Wahl eines Mediators ankommt, und entdecke, warum Mediation oft die bessere Alternative zu juristischen Auseinandersetzungen ist. Ein Ansatz, der Perspektiven verändert.  

Wie gut ist dein Vertrieb wirklich? Gibt es ungenutztes Potenzial? Die richtigen Fragen sind der Schlüssel zu mehr Erfolg. Viele Unternehmen übersehen grundlegende Bausteine: eine klare Mission, messbare Ziele und eine starke Führung. Ohne diese Basis bleibt Vertrieb oft reaktiv – statt gezielt auf Wachstum ausgerichtet. Neun zentrale Elemente machen den Unterschied: Von Strategie und Kultur über Recruiting bis hin zu Prozessen und Systemen. Doch bevor es um Skills und Training geht, müssen die Strukturen stimmen. Weiß dein Team, wohin die Reise geht? Hat jeder einen klaren Plan? Oder bleibt Vertrieb oft dem Zufall überlassen? Finde heraus, wo du wirklich stehst – und wie du deinen Vertrieb aufs nächste Level bringst.  

Neues Jahr, neue Chancen – aber welcher Job passt wirklich zu dir? Gehalt und Arbeitszeiten sind wichtig, doch echte Zufriedenheit hängt von mehr ab: Unternehmenskultur, Wertschätzung, Entwicklungsmöglichkeiten. Arbeitgeber-Siegel sollen Orientierung bieten, aber wie verlässlich sind sie? Patrik Rendel und Nathalie Médard wissen, worauf es ankommt. Sie zeigen, welche Faktoren bei einem Jobwechsel entscheidend sind und wie du erkennst, ob ein Unternehmen hält, was es verspricht. Lerne, worauf du bei Bewerbungen achten solltest, welche Infos wirklich zählen und warum Social Media und Bewertungsplattformen mit Vorsicht zu genießen sind. Denn am Ende geht es nicht nur um einen neuen Job – sondern darum, langfristig glücklich zu sein.  

In dieser Folge zeige ich dir, wie du gezielt den perfekten Vertriebler für dein Unternehmen findest. Erfahre, warum die Kundenorientierung eines Verkäufers wichtiger ist als Boni, welche Fragen du in Bewerbungsgesprächen stellen solltest und wie du ein bewährtes Modell nutzt, um die besten Vertriebler zu erkennen und langfristig erfolgreich zu machen.

Unsicherheit ist einer der größten Deal-Killer im Vertrieb. Warum springen potenzielle Kunden ab? Wieso ziehen sich Entscheider plötzlich zurück? Die Antwort liegt häufig in der Uncertainty Reduction Theory – der Schlüssel, um Vertrauen schneller aufzubauen, Einwände aufzulösen und Abschlussquoten zu steigern. In diesem Podcast erfährst du, wie du die Psychologie hinter Unsicherheit für dich nutzt, Kaufbarrieren reduzierst und mit gezielten Fragen sowie klarer Kommunikation Kunden überzeugst. Keine Ratespiele mehr – sondern systematischer Vertriebserfolg! Feedback? Immer her damit, ich freue mich. sk@koberaktiviert.de www.koberaktiviert.de Aktivierende Grüße Stephan

Wie beeinflusst Alkohol Dein Leben wirklich? Er ist allgegenwärtig – bei Feiern, Abendessen, als Tagesabschluss. Doch was, wenn er mehr schadet, als Du ahnst? Wissenschaftlich bewiesen: Alkohol mindert Deine Gesundheit, belastet Beziehungen, hemmt Deine Leistung. Schlafprobleme, Druck von außen und generationsübergreifende Auswirkungen sind oft unsichtbare Begleiter. Svenja Rossig zeigt: Es geht anders. Mit Klarheit, Energie und einem neuen Lebensgefühl – ohne Verzicht auf Genuss. Sie hinterfragt Gewohnheiten, teilt ehrliche Erfahrungen und lädt Dich ein, bewusst zu entscheiden: Kontrollierst Du den Alkohol, oder er Dich? Es geht nicht um Verbote. Es geht um Dich. Dein Leben, Deine Gesundheit, Deine Wahl. Bist Du bereit, innezuhalten?  

https://www.linkedin.com/in/darjaschano-gtm/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworksummary (ai)In dieser Episode von GoToNetwork diskutieren Chris und Darja über die Herausforderungen und Wahrheiten im Vertrieb, die Bedeutung von Kundenbeziehungen und Kommunikation auf Augenhöhe sowie persönliche Entwicklungen im Sales-Bereich. Darja teilt ihre Erfahrungen und Einsichten über das Impostor-Syndrom und die Notwendigkeit, Selbstvertrauen im Vertrieb zu entwickeln. Die Episode bietet wertvolle Tipps für Vertriebsprofis und einen Ausblick auf das kommende Jahr.takeawaysVertrieb ist mehr als nur Umsatz generieren.Kundenbeziehungen sollten langfristig gepflegt werden.Das Impostor-Syndrom betrifft viele im Vertrieb.Kommunikation auf Augenhöhe ist entscheidend.Selbstvertrauen ist wichtig für den Erfolg im Vertrieb.Kundenbashing ist kontraproduktiv.Ein klarer Prozess hilft im Vertrieb.Jeder Kunde hat unterschiedliche Bedürfnisse.Vertriebler sollten sich ihrer eigenen Stärken bewusst sein.Ein positives Mindset kann den Vertriebserfolg steigern.Chapters00:00Einführung in den Podcast und die Gäste02:15Jahresrückblick und persönliche Entwicklungen05:02Die Herausforderungen und Wahrnehmungen im Vertrieb08:43Kundenbeziehungen und die Verantwortung im Sales13:44Die Bedeutung von Kommunikation auf Augenhöhe17:59Accountability und gemeinsame Ziele im Vertrieb23:04Verantwortung im Vertrieb24:58Effektive Meeting-Strategien27:14Offene Kommunikation mit Kunden28:50Wertvolle Follow-Up-Meetings30:58Selbstsicherheit im Vertrieb33:25Umgang mit dem Impostor-Syndrom37:49Jahr des Friedens und Selbstvertrauen40:00outro.mp3

In einer Ära des Wandels im Vertriebssektor spielt der Vertriebsinnendienst eine zentrale, oftmals unterschätzte Rolle. Während der Außendienst im Rampenlicht steht und oft als das Aushängeschild eines Unternehmens angesehen wird, arbeitet der Innendienst im Verborgenen und hält die Fäden in der Hand. Aber gerade diese scheinbare Hintergrundposition birgt Potenziale, die es zu erkennen und zu nutzen gilt. Der Innendienst ist nicht nur das Rückgrat des Vertriebsteams, sondern auch ein entscheidender Faktor für den Erfolg im B2B-Bereich. Es ist Zeit, neu zu bewerten, was wirklich zählt im Vertrieb. Der Vertriebsinnendienst macht mehr als nur administrative Aufgaben; er schafft Werte, indem er Kundennähe und persönlichen Service bietet. Eine effiziente Kommunikation und präzise Datenpflege durch den Innendienst sind entscheidende Säulen für erfolgreiche Vertriebsstrategien. Durch den strategischen Einsatz von Vertriebsinnendienstmitarbeitenden können Unternehmen ihre Kundenbeziehungen intensivieren und den Vertriebserfolg signifikant steigern. Im modernen Vertriebsprozess ist der Innendienst oftmals der erste Kontakt für die Kunden – ein Faktor, der die Bedeutung des Innendienstes weiter hervorhebt. Die Digitalisierung eröffnet dem Vertriebsinnendienst neue Möglichkeiten, aktiver in den Vertriebsprozess einzugreifen und Mehrwerte zu schaffen. Indem der Innendienst eng mit dem Außendienst zusammenarbeitet, kann ein nahtloses und konsistentes Kundenerlebnis geschaffen werden. Innendienst besser nutzen. Es ist an der Zeit, den Vertriebsinnendienst aus dem Schatten des Außendienstes zu führen und seine Potenziale voll auszuschöpfen. Die Investition in die Fähigkeiten und das Engagement des Innendienstteams kann den Weg für nachhaltigen Erfolg ebnen. Mehr dazu: https://stephanheinrich.com/vertriebsfuehrung/vertriebsinnendienst-aufgaben/

Patrick Kohler, ein erfahrener Vertriebsprofi, teilt in dieser Episode sein Wissen aus über 20 Jahren im Verkauf. Von internationalen Unternehmen bis hin zu KMUs hat er Vertriebsökosysteme aufgebaut und perfektioniert. Erfahre, wie Strategien, Prozesse und Tools den Vertrieb effektiver machen und nachhaltige Ergebnisse liefern. Ein Muss für alle Unternehmer:innen!

Im heutigen Geschäftsumfeld ist die Führung von Vertriebspartnern eine Kunst, die sowohl Verkaufs- als auch Führungsfähigkeiten erfordert. Es geht nicht nur darum, Produkte an den Mann zu bringen, sondern auch darum, eine dauerhafte Beziehung zu den Partnern aufzubauen, die auf gegenseitigem Vertrauen und Verständnis basiert. Wie man diese delikate Balance findet und erfolgreich über Partner den Vertrieb organisiert, ist eine Frage, die viele umtreibt. In diesem Podcast tauchen wir tief in die Thematik ein und liefern wertvolle Einsichten und Strategien. Komm in die Community "Vertrieb&Verkauf" https://stephanheinrich.co/VuV  Die Bedeutung einer soliden Partnerschaft verstehen und wie sie den Verkaufserfolg beeinflusst. Strategische Ansätze zur Auswahl und Gewinnung von Vertriebspartnern, die das eigene Geschäftsmodell ergänzen. Effektive Kommunikationstechniken, um eine starke, beiderseitig vorteilhafte Beziehung aufzubauen. Leistungsanreize setzen: Wie man Vertriebspartner motiviert, ohne die Kontrolle zu verlieren. Die Rolle von Vertrauen und Transparenz in der Partnerschaft – Schlüssel zum langfristigen Erfolg. Fallstricke und wie man sie vermeidet: Gemeinsame Herausforderungen im Partnervertrieb und wie man sie bewältigt. Praktische Beispiele und Erfolgsgeschichten aus dem realen Leben, die zeigen, dass es möglich ist, erfolgreich den Vertrieb über Partner zu organisieren. Vertriebspartner führen. Denn wahrer Vertriebserfolg kommt nicht von allein, er erfordert Weitsicht, Engagement und eine Strategie, die über das Produkt hinausgeht. Besuchen Sie [Link zum Blog-Artikel], um tiefer in das Thema einzusteigen und zu lernen, wie wir erfolgreiche Vertriebspartnerschaften gestalten können.   Mehr dazu: https://stephanheinrich.com/vertriebsfuehrung/vertriebspartner/ 

In dieser Podcast-Episode spreche ich mit Matthias Dittrich über seine Arbeit mit einem Vertriebsteam eines der größten europäischen Versicherer. Matthias hat ein 30-wöchiges Programm entwickelt, das sich von traditionellen, kurzfristigen Verkaufstrainings deutlich unterscheidet. Anstatt nur Wissen zu vermitteln, konzentriert sich sein Ansatz auf die systematische Implementierung neuer Routinen und die nachhaltige Veränderung von Verhaltensmustern. Er arbeitet eng mit den 25 Führungskräften und dem 300-köpfigen Vertriebsteam zusammen. Wichtige Punkte des Gesprächs: Das Problem mit traditionellen Trainings: Ich spreche mit Matthias über die Ineffizienz von kurzen, einmaligen Vertriebstrainings. Oftmals verpufft der positive Effekt nach kurzer Zeit, da die neuen Erkenntnisse nicht im täglichen Arbeitsalltag integriert werden. Der Fokus liegt nicht auf der Anwendung des Wissens, sondern auf dessen bloßer Vermittlung. Das 30-Wochen-Programm: Matthias beschreibt sein innovatives 30-wöchiges Programm, das sich auf die systematische Entwicklung von täglichen Routinen und das Mindset der Vertriebsmitarbeiter konzentriert. Es richtet sich sowohl an die Führungskräfte als auch an die Vertriebsmitarbeiter. Die Führungskräfte werden zu Moderatoren und Impulsgebern innerhalb ihres Teams. Die Rolle der Führungskräfte: Die Führungskräfte spielen eine entscheidende Rolle. Sie werden geschult, um die Umsetzung des Programms im Team zu begleiten, Gespräche zu moderieren, das Team zu unterstützen und den Veränderungsprozess aktiv zu gestalten. Sie sollen nicht nur die Inhalte des Trainings vermitteln, sondern auch den Teamgedanken fördern und die Mitarbeiter bei der Überwindung von Ängsten und Widerständen unterstützen. Gamification und Nachhaltigkeit: Das Programm setzt auf Gamification-Elemente, um die Motivation und den Spaß am Lernen zu erhalten. Es umfasst wöchentliche Videoimpulse, die die Teams gemeinsam anschauen und diskutieren, gefolgt von praktischen Aufgaben und Umsetzungsaktionen. Dies soll eine nachhaltige Veränderung der Arbeitsweise und des Mindsets bewirken. Die regelmäßigen 14-täglichen Calls mit den Führungskräften gewährleisten eine kontinuierliche Begleitung und Unterstützung. Das Programm beweist, dass eine langfristige, systematische Begleitung von Vertriebsteams, kombiniert mit der aktiven Beteiligung der Führungskräfte und Gamification-Elementen, zu nachhaltigen Verbesserungen in der Vertriebsleistung und zu einem positiven Mindset-Wandel führt. Es ist effektiver als kurzfristige Trainings, die nur ein kurzfristiges Wissens- und Motivations-Hoch erzeugen. Das klingt spannend? Melde dich unter https://pielaco.com. Links in dieser Ausgabe Zur Homepage von Jonas Piela Zum LinkedIn-Profil von Jonas Piela Zum LinkedIn-Profil von Matthias Dittrich

In der Welt des B2B-Vertriebs und Marketings, wo technische Exzellenz und innovative Lösungen oft im Vordergrund stehen, wird eines häufig übersehen: Die Kunst, überzeugende Verkaufsargumente zu entwickeln. Diese Fähigkeit ist entscheidend, um aus technischen Spezifikationen und Produkteigenschaften tatsächliche Geschäfte zu machen. Komm in die Online-Community Vertrieb&Verkauf (free) In einer Landschaft, in der die Konkurrenz nur einen Klick entfernt ist und Kunden mehr Optionen haben als je zuvor, reicht es nicht mehr, nur auf die Qualität oder die technischen Merkmale eines Produktes zu setzen. Es geht darum, die Verbindung zwischen dem, was wir anbieten, und dem, was unsere Kunden wirklich brauchen, herzustellen und gekonnt zu kommunizieren. Die Diskussion beleuchtet die Differenzierung zwischen Produktargumenten, Vorteilsargumenten und Nutzenargumenten und warum diese Unterscheidung kritisch für den Vertriebserfolg ist. Erörtert wird, warum es essentiell ist, über den Tellerrand der Produktmerkmale hinauszublicken, um wahre Kundenbedürfnisse zu identifizieren. Es wird aufgezeigt, wie eine effiziente Übersetzung technischer Spezifikationen in klare, kundenzentrierte Vorteile den Unterschied zwischen einem Interessenten und einem Kunden markieren kann. Die Bedeutung von Empathie und der Fähigkeit, sich in die Lage des Kunden zu versetzen, wird hervorgehoben. Vermittelt wird, wie durch das Erzählen von Geschichten, die sich um den Nutzen drehen, eine tiefere emotionale Verbindung mit potenziellen Kunden aufgebaut werden kann. Gegeben werden praktische Tipps, wie man herausragende Verkaufsargumente entwickelt, die nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch zum Handeln bewegen. Im Grunde geht es um Verkaufsargumente. Wer seine Produkte und Dienstleistungen erfolgreich am Markt positionieren will, kommt nicht umhin, sich mit diesem essenziellen Werkzeug auseinanderzusetzen. Der eingehende Blog-Artikel bietet hierfür eine umfassende Anleitung. Die Lektüre ist ein Muss für alle, die im B2B-Bereich nicht nur überzeugen, sondern auch nachhaltig erfolgreich sein wollen. https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/verkaufsargumente/ https://stephanheinrich.co/VuV    

Vertriebserfolg bedeutet mehr als nur den ersten Kontakt. Es geht darum, wie du strategisch nachfasst! In dieser zeige ich dir, wie du den Mix der Formate richtig nutzt, um deine Nachfassstrategie auf das nächste Level zu heben. Viel Spaß beim Zuhören & Attacke!

Ich habe ein Tiktok gesehen in der eine amerikanische Createrin ihren neuen pinken(!) IMac auspackt.  Was ich aus diesem Short mitgenommen habe und dir für deine Vertriebspraxis mitgeben möchte und warum diese Folge für mich persönlich eine ganz besondere ist, das erfährst Du in dieser Podcast-Folge. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie deine Erfahrungen dazu aussehen. Mein Buch findest Du hier: https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.zZk0FfZIEsc7JJpAAj-HcUonEf_62n0vzlbY88ZSM3ktIfsMWWEnBlyAJnrjzdtSEsv0w7uQxLqADX30N3SSZ5AxTK6OD211ighL9TzO_kOCQcSG3N3B-IGQG-8cZyRE7BEc_4ghOGH1ZBIRVa75Xa449sUKafPEVUh0uOLTChTRWMB9mWDdjm9ZGQPQraTB3FTZn00itwaaNYGsyl_QZvcWaBDITUS-NN_s6EHqsus.J-6vrWMbMiACSc6_Hlc3vs0hJuXQQpsxrO7e4rJWI38&dib_tag=se&keywords=social+selling&qid=1713867611&sprefix=social+sell%2Caps%2C107&sr=8-1   Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback podcast@limbeckgroup.com www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise

Wie wichtig ist Vertrieb für den Erfolg deines Unternehmens? Viele unterschätzen diese Frage. Hochwertige Produkte allein reichen nicht aus. Was passiert, wenn der Vertrieb nicht funktioniert? Der Vertrieb ist der Motor deines Unternehmens. Besonders in der Softwarebranche ist dies entscheidend. Georg Schwienbacher erklärt, wie du ein effektives Vertriebssystem aufbaust. Lerne, deinen Bedarf aktiv zu steuern und die Probleme deiner Zielgruppe präzise zu definieren. Vertrauen ist ein wichtiger Faktor. Zeige deinen potenziellen Kunden, dass du ihre Lösungen hast. Entwickle echte Kundenbeziehungen und hinterfrage ständig deinen Ansatz. Entdecke, wie persönliche Entwicklung und die richtige Denkweise zum Vertriebserfolg führen. Finde deinen eigenen Stil und bringe dein Unternehmen zum Wachsen.  

Laut einer Bitkom-Studie aus 2023 erhalten Beschäftigte im Durchschnitt 42 Mails pro Tag. 5% der Beschäftigten bekommen sogar 75-99 Mails am Tag. Für viele sind Mails und Messengernachrichten einer der größten Zeitfresser im Vertrieb. Wie Du dieser täglichen Informationsflut Herr werden kannst ohne dass Infos verloren gehen und dir am Ende Zeit für Vertrieb fehlt, das erfährst Du in dieser Podcast-Folge. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie deine Erfahrungen dazu aussehen. Mein Buch findest Du hier: https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.zZk0FfZIEsc7JJpAAj-HcUonEf_62n0vzlbY88ZSM3ktIfsMWWEnBlyAJnrjzdtSEsv0w7uQxLqADX30N3SSZ5AxTK6OD211ighL9TzO_kOCQcSG3N3B-IGQG-8cZyRE7BEc_4ghOGH1ZBIRVa75Xa449sUKafPEVUh0uOLTChTRWMB9mWDdjm9ZGQPQraTB3FTZn00itwaaNYGsyl_QZvcWaBDITUS-NN_s6EHqsus.J-6vrWMbMiACSc6_Hlc3vs0hJuXQQpsxrO7e4rJWI38&dib_tag=se&keywords=social+selling&qid=1713867611&sprefix=social+sell%2Caps%2C107&sr=8-1   Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback podcast@limbeckgroup.com www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise

Jedes Produkt hat Stärken und jedes Produkt hat Schwächen. Wie Du damit im Verkauf umgehen kannst, hörst Du in diesem Podcast. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie deine Erfahrungen dazu aussehen. Mein Buch findest Du hier: https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.zZk0FfZIEsc7JJpAAj-HcUonEf_62n0vzlbY88ZSM3ktIfsMWWEnBlyAJnrjzdtSEsv0w7uQxLqADX30N3SSZ5AxTK6OD211ighL9TzO_kOCQcSG3N3B-IGQG-8cZyRE7BEc_4ghOGH1ZBIRVa75Xa449sUKafPEVUh0uOLTChTRWMB9mWDdjm9ZGQPQraTB3FTZn00itwaaNYGsyl_QZvcWaBDITUS-NN_s6EHqsus.J-6vrWMbMiACSc6_Hlc3vs0hJuXQQpsxrO7e4rJWI38&dib_tag=se&keywords=social+selling&qid=1713867611&sprefix=social+sell%2Caps%2C107&sr=8-1   Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback podcast@limbeckgroup.com www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise

was neues lernen - neue Impulse - neue Ansätze Bei jedem Training frage ich die Erwartungshaltung den Teilnehmer ab. Und diese Antworten bekomme ich jedes Mal. Mein Take dazu und auf die Frage, ob wir das rad eigentlich immer neu erfinden müssen und welchen Stellenwert die "alten" Vertriebstugenden heute noch haben, hörst Du in diesem Podcast. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie deine Erfahrungen dazu aussehen. Mein Buch findest Du hier: https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.zZk0FfZIEsc7JJpAAj-HcUonEf_62n0vzlbY88ZSM3ktIfsMWWEnBlyAJnrjzdtSEsv0w7uQxLqADX30N3SSZ5AxTK6OD211ighL9TzO_kOCQcSG3N3B-IGQG-8cZyRE7BEc_4ghOGH1ZBIRVa75Xa449sUKafPEVUh0uOLTChTRWMB9mWDdjm9ZGQPQraTB3FTZn00itwaaNYGsyl_QZvcWaBDITUS-NN_s6EHqsus.J-6vrWMbMiACSc6_Hlc3vs0hJuXQQpsxrO7e4rJWI38&dib_tag=se&keywords=social+selling&qid=1713867611&sprefix=social+sell%2Caps%2C107&sr=8-1   Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback podcast@limbeckgroup.com www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise

EXPERTENTALK | In dieser Folge von HVH Education spricht André Keeve mit Lily Mizani über die Realität der Kaltakquise im Vertrieb. Lily teilt ihre ungeschönte Wahrheit darüber, warum Kaltakquise auch heute noch funktioniert – wenn sie richtig angegangen wird. Mit praktischen Beispielen und echten Erfahrungen zeigt sie, wie man trotz Rückschlägen erfolgreich bleibt und wie emotionale Stärke der Schlüssel zum Vertriebserfolg sein kann.

Zum Rüstzeug eines jeden Verkaufskontakt gehört deine Stimme und Sprechweise. Vor allem in der Telefonakquise ist das Thema noch viel relevanter, denn dein Gegenüber hat im ersten Moment odt nur deine Stimme um eine Beziehung zu Dir aufzubauen (oder auch nicht...) Lass uns in dieser Folge also übers Sprechen sprechen :) Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie deine Erfahrungen dazu aussehen. Mein Buch findest Du hier: https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.zZk0FfZIEsc7JJpAAj-HcUonEf_62n0vzlbY88ZSM3ktIfsMWWEnBlyAJnrjzdtSEsv0w7uQxLqADX30N3SSZ5AxTK6OD211ighL9TzO_kOCQcSG3N3B-IGQG-8cZyRE7BEc_4ghOGH1ZBIRVa75Xa449sUKafPEVUh0uOLTChTRWMB9mWDdjm9ZGQPQraTB3FTZn00itwaaNYGsyl_QZvcWaBDITUS-NN_s6EHqsus.J-6vrWMbMiACSc6_Hlc3vs0hJuXQQpsxrO7e4rJWI38&dib_tag=se&keywords=social+selling&qid=1713867611&sprefix=social+sell%2Caps%2C107&sr=8-1   Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback podcast@limbeckgroup.com www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise

Heute ist der 01. Oktober 2024 (also wenn diese Folge released) und was heißt das? Richtig! Das letze Quartal 2024 ist angebrochen und der vertriebliche Jahresendspurt kann losgehen. Meine besten Tipps und Erfahrungen wie Du diese Zeit optimal für deine Vetriebstätigkeiten nutzen kannst, hörst Du in dieser Podcastfolge. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie deine Erfahrungen dazu aussehen. Mein Buch findest Du hier:  https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.zZk0FfZIEsc7JJpAAj-HcUonEf_62n0vzlbY88ZSM3ktIfsMWWEnBlyAJnrjzdtSEsv0w7uQxLqADX30N3SSZ5AxTK6OD211ighL9TzO_kOCQcSG3N3B-IGQG-8cZyRE7BEc_4ghOGH1ZBIRVa75Xa449sUKafPEVUh0uOLTChTRWMB9mWDdjm9ZGQPQraTB3FTZn00itwaaNYGsyl_QZvcWaBDITUS-NN_s6EHqsus.J-6vrWMbMiACSc6_Hlc3vs0hJuXQQpsxrO7e4rJWI38&dib_tag=se&keywords=social+selling&qid=1713867611&sprefix=social+sell%2Caps%2C107&sr=8-1 Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback podcast@limbeckgroup.com www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise

Was unterscheidet einen guten von einem wirklich(!) erfolgreichen Verkäufer? Spannende Frage, einfache Antwort :) Warum die Antwort so einfach und gleichzeitig so selten in der Praxis zu finden ust, erfährst Du in dieser Folge. Dazu (natürlich) meine besten Tipps um in die Umsetzung zu kommen.  Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie deine Erfahrungen dazu aussehen. Mein Buch findest Du hier: https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.zZk0FfZIEsc7JJpAAj-HcUonEf_62n0vzlbY88ZSM3ktIfsMWWEnBlyAJnrjzdtSEsv0w7uQxLqADX30N3SSZ5AxTK6OD211ighL9TzO_kOCQcSG3N3B-IGQG-8cZyRE7BEc_4ghOGH1ZBIRVa75Xa449sUKafPEVUh0uOLTChTRWMB9mWDdjm9ZGQPQraTB3FTZn00itwaaNYGsyl_QZvcWaBDITUS-NN_s6EHqsus.J-6vrWMbMiACSc6_Hlc3vs0hJuXQQpsxrO7e4rJWI38&dib_tag=se&keywords=social+selling&qid=1713867611&sprefix=social+sell%2Caps%2C107&sr=8-1   Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback podcast@limbeckgroup.com www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise

Veränderung ist immer, war immer und wird immer sein. Grund genug diese Folge genau diesem Thema zu widmen. Lass uns gemeinsam in die unterschiedlichen Phasen im Veränderungsprozess schauen und darüber sprechen wie Du Dich selbst und/oder Dein Team gut durch einen Change-Prozess bringst. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie deine Erfahrungen dazu aussehen. Mein Buch findest Du hier: https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.zZk0FfZIEsc7JJpAAj-HcUonEf_62n0vzlbY88ZSM3ktIfsMWWEnBlyAJnrjzdtSEsv0w7uQxLqADX30N3SSZ5AxTK6OD211ighL9TzO_kOCQcSG3N3B-IGQG-8cZyRE7BEc_4ghOGH1ZBIRVa75Xa449sUKafPEVUh0uOLTChTRWMB9mWDdjm9ZGQPQraTB3FTZn00itwaaNYGsyl_QZvcWaBDITUS-NN_s6EHqsus.J-6vrWMbMiACSc6_Hlc3vs0hJuXQQpsxrO7e4rJWI38&dib_tag=se&keywords=social+selling&qid=1713867611&sprefix=social+sell%2Caps%2C107&sr=8-1   Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback podcast@limbeckgroup.com www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise

"Know you can provide value before you ever make contact. Prospects want to hear and feel how their lifes will be enriched or how their job will be made easier by working with you." Dieses Zitat habe ich in einem Buch gelesen und ich mochte es sehr.  Grund genug dem Thema eine Podcast-Folge zu widmen. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie deine Erfahrungen dazu aussehen. Mein Buch findest Du hier: https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.zZk0FfZIEsc7JJpAAj-HcUonEf_62n0vzlbY88ZSM3ktIfsMWWEnBlyAJnrjzdtSEsv0w7uQxLqADX30N3SSZ5AxTK6OD211ighL9TzO_kOCQcSG3N3B-IGQG-8cZyRE7BEc_4ghOGH1ZBIRVa75Xa449sUKafPEVUh0uOLTChTRWMB9mWDdjm9ZGQPQraTB3FTZn00itwaaNYGsyl_QZvcWaBDITUS-NN_s6EHqsus.J-6vrWMbMiACSc6_Hlc3vs0hJuXQQpsxrO7e4rJWI38&dib_tag=se&keywords=social+selling&qid=1713867611&sprefix=social+sell%2Caps%2C107&sr=8-1   Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback podcast@limbeckgroup.com www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise

Im Vertrieb kursieren viele „Weisheiten“, die oft mehr schaden als nutzen. Dieser Einblick enthüllt die zehn größten Dummheiten im Vertrieb und erklärt, warum sie fehl am Platz sind. Erfahre, warum es falsch ist zu glauben, dass der Kunde sich von selbst meldet oder dass es eine „perfekte“ Zeit für den Kontakt gibt. Stattdessen ist proaktive Ansprache entscheidend, und der Mehrwert deines Angebots sollte immer im Vordergrund stehen. Zudem wirst du lernen, warum kontinuierliche Weiterbildung und strategische Planung wichtig sind, um im Wettbewerb erfolgreich zu bestehen. Verstehe, wie die richtige Akquise und zielgerichtete Kundenansprache deinen Vertriebserfolg nachhaltig sichern können. Verabschiede dich von veralteten Mythen und setze auf bewährte Methoden, die wirklich funktionieren. Was sind die dümmsten Vertriebsweisheiten und Vertriebssprüche für Dich? Schreibe mir und ich mache eine eigene Folge aus eurem Input: info@vertriebfunk.de  

Hier ist er der 2. Teil zum Thema "Kunden lesen" "Hi Denise, Du hast mal in einer Folge erzählt, dass es Sinn macht Kunden zu lesen. Kannst Du da mehr Infos zu gebem?" I have been summoned =o) In dieser Folge geht es jetzt ganz konkret darum was Du mit den Erkenntnissen anstellst und Deine Verkaufsgespräche noch erfolgreicher machst.  VAKOG ist dabei für mich das Konzept der Wahl. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst. Mein Buch findest Du hier: https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.zZk0FfZIEsc7JJpAAj-HcUonEf_62n0vzlbY88ZSM3ktIfsMWWEnBlyAJnrjzdtSEsv0w7uQxLqADX30N3SSZ5AxTK6OD211ighL9TzO_kOCQcSG3N3B-IGQG-8cZyRE7BEc_4ghOGH1ZBIRVa75Xa449sUKafPEVUh0uOLTChTRWMB9mWDdjm9ZGQPQraTB3FTZn00itwaaNYGsyl_QZvcWaBDITUS-NN_s6EHqsus.J-6vrWMbMiACSc6_Hlc3vs0hJuXQQpsxrO7e4rJWI38&dib_tag=se&keywords=social+selling&qid=1713867611&sprefix=social+sell%2Caps%2C107&sr=8-1   Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback podcast@limbeckgroup.com www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise

EXPERTENTALK I In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes begrüßt André Keeve den dynamischen Vertriebsprofi Max Mühlegg. Max teilt seine beeindruckende Karriere vom Sport- und Fitnesskaufmann über DHL und die Gründung eines innovativen Startups bis hin zu seiner aktuellen Rolle im Vertrieb von Fertighäusern. Erfahre, wie Max' Leidenschaft und Enthusiasmus ihn durch Höhen und Tiefen geführt haben und welche wertvollen Lektionen er auf seinem Weg gelernt hat.

"Hi Denise, Du hast mal in einer Folge erzählt, dass es Sinn macht Kunden zu lesen. Kannst Du da mehr Infos zu gebem?" I have been summoned =o) In dieser Folge spreche ich also über das einfachste und am schnellsten umsetzbare Tool um dein Gegenüber zu lesen - Analyse nach Sprachmustern und Sinneskanälen VAKOG ist dabei für mich das Konzept der Wahl. In der nächsten Folge geht es dann ganz konkret darum was Du mit den Erkenntnissen anstellst und Deine Verkaufsgespräche noch erfolgreicher machst.  Schreib mir gern wie Du das Thema siehst. Mein Buch findest Du hier: https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.zZk0FfZIEsc7JJpAAj-HcUonEf_62n0vzlbY88ZSM3ktIfsMWWEnBlyAJnrjzdtSEsv0w7uQxLqADX30N3SSZ5AxTK6OD211ighL9TzO_kOCQcSG3N3B-IGQG-8cZyRE7BEc_4ghOGH1ZBIRVa75Xa449sUKafPEVUh0uOLTChTRWMB9mWDdjm9ZGQPQraTB3FTZn00itwaaNYGsyl_QZvcWaBDITUS-NN_s6EHqsus.J-6vrWMbMiACSc6_Hlc3vs0hJuXQQpsxrO7e4rJWI38&dib_tag=se&keywords=social+selling&qid=1713867611&sprefix=social+sell%2Caps%2C107&sr=8-1   Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback podcast@limbeckgroup.com www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise

Sommer, Sonne, Sommerloch Es ist mal wieder soweit: das Sommerloch ist in aller Munde. Bist Du auch betroffen? Also wirklich betroffen? Oder ist es nur eine Ausrede für aktuell reduzierte Aktivitäten? Diese Frage und was meine Tipps sind wie Du dein Sommerloch optimal füllen kannst, besprechen wir diese Woche im Podcast. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was Du im Sommer so vor hast. Mein Buch findest Du hier: https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.zZk0FfZIEsc7JJpAAj-HcUonEf_62n0vzlbY88ZSM3ktIfsMWWEnBlyAJnrjzdtSEsv0w7uQxLqADX30N3SSZ5AxTK6OD211ighL9TzO_kOCQcSG3N3B-IGQG-8cZyRE7BEc_4ghOGH1ZBIRVa75Xa449sUKafPEVUh0uOLTChTRWMB9mWDdjm9ZGQPQraTB3FTZn00itwaaNYGsyl_QZvcWaBDITUS-NN_s6EHqsus.J-6vrWMbMiACSc6_Hlc3vs0hJuXQQpsxrO7e4rJWI38&dib_tag=se&keywords=social+selling&qid=1713867611&sprefix=social+sell%2Caps%2C107&sr=8-1   Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback podcast@limbeckgroup.com www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise

Tauche ein in die faszinierende Welt des Vertriebs mit "Verkauf. Schlau. Machen.". Das Buch von Patrik Utz, einem erfahrenen Berater und leidenschaftlichen Sportler, bietet mehr als nur Theorie. Es teilt praxisnahe Tipps und Strategien, basierend auf Patriks langjähriger Erfahrung in großen Unternehmen. Erfahre, wie klare Strukturen und durchdachte Prozesse den Vertriebserfolg sichern und entdecke die Bedeutung der richtigen Kundenansprache. Lerne, wie gezielte Fragen und Kundenverständnis langfristige Beziehungen fördern. Patriks Konzept der "Verkaufstypen" hilft, eigene Stärken zu erkennen und weiterzuentwickeln. Sei bereit, deine Vertriebsarbeit auf ein neues Level zu heben und kontinuierlich zu verbessern – genau wie im Profisport.  

... so denken aktuell wahrscheinlich viele. Und ja, auch wenn Du deinen Job liebst, sollst Du Dich natürlich auf deinen Urlaub freuen. Was Du vor dem Urlaub unbedingt erledigen solltest und meine besten Tipps für einen smoothen Start in den nächsten Vertriebszyklus nach deinem Urlaub hörst Du in diesem Podcast. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine wichtigsten ToDos am letzen Arbeitstag sind. Mein Buch findest Du hier: https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.zZk0FfZIEsc7JJpAAj-HcUonEf_62n0vzlbY88ZSM3ktIfsMWWEnBlyAJnrjzdtSEsv0w7uQxLqADX30N3SSZ5AxTK6OD211ighL9TzO_kOCQcSG3N3B-IGQG-8cZyRE7BEc_4ghOGH1ZBIRVa75Xa449sUKafPEVUh0uOLTChTRWMB9mWDdjm9ZGQPQraTB3FTZn00itwaaNYGsyl_QZvcWaBDITUS-NN_s6EHqsus.J-6vrWMbMiACSc6_Hlc3vs0hJuXQQpsxrO7e4rJWI38&dib_tag=se&keywords=social+selling&qid=1713867611&sprefix=social+sell%2Caps%2C107&sr=8-1   Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback podcast@limbeckgroup.com www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise

"Ein Kunde, der reklamiert, will Kunde bleiben." Das ist ein fester Bestandteil unseres Mindsets bei der Limbeck Group. Würde er nicht bleiben wollen, so würde er schließlich einfach kündigen bzw. den Lieferanten wechseln. Aus diesem Grund ist ein sauberes und gutes Reklamations- und Beanstandungsmanagement Gold wert. In diesem Podcast spreche ich über CHANCE - unser Framework in der Reklamationsbearbeitung. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie Du aktuell arbeitest. Mein Buch findest Du hier: https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.zZk0FfZIEsc7JJpAAj-HcUonEf_62n0vzlbY88ZSM3ktIfsMWWEnBlyAJnrjzdtSEsv0w7uQxLqADX30N3SSZ5AxTK6OD211ighL9TzO_kOCQcSG3N3B-IGQG-8cZyRE7BEc_4ghOGH1ZBIRVa75Xa449sUKafPEVUh0uOLTChTRWMB9mWDdjm9ZGQPQraTB3FTZn00itwaaNYGsyl_QZvcWaBDITUS-NN_s6EHqsus.J-6vrWMbMiACSc6_Hlc3vs0hJuXQQpsxrO7e4rJWI38&dib_tag=se&keywords=social+selling&qid=1713867611&sprefix=social+sell%2Caps%2C107&sr=8-1   Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback podcast@limbeckgroup.com www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise

"Was mache ich eigenglich mit den ganzen Nachrichten, die ich tagtäglioch auf LinkedIN bekomme? Muss ich die alle beantworten?" diese Frage begegnet mir (so oder so ähnlich) immer wieder.  Viele scheuen den Blick in die Sichtbarkeit, weil sie keine Lust haben täglich Nachrichten zu bekommen von Menschen, die ihnen was verkaufen wollen oder einen neuen Job anbieten wollen. Wie siehst Du das? Mein Take zu den 6 Arten von privaten Nachrichten, die dir auf den sozialen Medien begegnen und welche Du wann und wie beantworten solltest, hörst Du in diesem Podcast. Mein Buch findest Du hier: https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.zZk0FfZIEsc7JJpAAj-HcUonEf_62n0vzlbY88ZSM3ktIfsMWWEnBlyAJnrjzdtSEsv0w7uQxLqADX30N3SSZ5AxTK6OD211ighL9TzO_kOCQcSG3N3B-IGQG-8cZyRE7BEc_4ghOGH1ZBIRVa75Xa449sUKafPEVUh0uOLTChTRWMB9mWDdjm9ZGQPQraTB3FTZn00itwaaNYGsyl_QZvcWaBDITUS-NN_s6EHqsus.J-6vrWMbMiACSc6_Hlc3vs0hJuXQQpsxrO7e4rJWI38&dib_tag=se&keywords=social+selling&qid=1713867611&sprefix=social+sell%2Caps%2C107&sr=8-1   Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback podcast@limbeckgroup.com www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise

In dieser Folge sprechen Heinz Georg Geissler und Ann-kathrin de Moy mit Michael Kümpfel, Vorstand für Marketing und Vertrieb bei Mewa Textile Service SE, live vom Vertriebsmanagement Kongress des Bundesverbands der Vertriebsmanager. Michael teilt seine einzigartigen Einblicke in das nachhaltige Geschäftsmodell von Mewa, die Synergien zwischen Vertrieb und Marketing sowie die Herausforderungen und Chancen im modernen Vertrieb. Erfahe, wie Mewa durch Direktvertrieb und eine starke wertebasierte Kultur erfolgreich ist und welche Bedeutung Ausbildung und Talententwicklung für den Vertrieb der Zukunft haben.

9 von 10 Vertriebler, die wir fragen wo sie für sich noch Verbesserungspotential sehen, antworten mit ... Einwandbehandlung. Einwandbehandlung bringt viele Verkäufer aus dem Flow und an ihre Grenzen. Mein Take dazu inkl. sofort umsetzbare Techniken, hörst Du in diesem Podcast. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und bei welchen Einwänden Du Dir von mr Hilfe wünschst. Challenge mich :) Mein Buch findest Du hier: https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.zZk0FfZIEsc7JJpAAj-HcUonEf_62n0vzlbY88ZSM3ktIfsMWWEnBlyAJnrjzdtSEsv0w7uQxLqADX30N3SSZ5AxTK6OD211ighL9TzO_kOCQcSG3N3B-IGQG-8cZyRE7BEc_4ghOGH1ZBIRVa75Xa449sUKafPEVUh0uOLTChTRWMB9mWDdjm9ZGQPQraTB3FTZn00itwaaNYGsyl_QZvcWaBDITUS-NN_s6EHqsus.J-6vrWMbMiACSc6_Hlc3vs0hJuXQQpsxrO7e4rJWI38&dib_tag=se&keywords=social+selling&qid=1713867611&sprefix=social+sell%2Caps%2C107&sr=8-1   Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback podcast@limbeckgroup.com www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise

Viele Verkäufer verlieren sich in ihren Kundengesprächen zu schnell in einer reinen Produkt-Merkmal-Schlacht. Der Kunde und seine Motive und Beweggründe gelangen dabei schnell aus dem Fokus. Die Folge? Der Kunde wird informiert, aber nicht abgeholt. Und das wiederum führt oft zu Absagen oder auch Stornos. Also, liebe Verkäufer*innen: legt wieder mehr Fokus auf Nutzenargumentation.  Mein Take dazu, hörst Du in diesem Podcast. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und welche Erfahrungen Du schon als Kunde gesammelt hast. Mein Buch findest Du hier: https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.zZk0FfZIEsc7JJpAAj-HcUonEf_62n0vzlbY88ZSM3ktIfsMWWEnBlyAJnrjzdtSEsv0w7uQxLqADX30N3SSZ5AxTK6OD211ighL9TzO_kOCQcSG3N3B-IGQG-8cZyRE7BEc_4ghOGH1ZBIRVa75Xa449sUKafPEVUh0uOLTChTRWMB9mWDdjm9ZGQPQraTB3FTZn00itwaaNYGsyl_QZvcWaBDITUS-NN_s6EHqsus.J-6vrWMbMiACSc6_Hlc3vs0hJuXQQpsxrO7e4rJWI38&dib_tag=se&keywords=social+selling&qid=1713867611&sprefix=social+sell%2Caps%2C107&sr=8-1   Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback podcast@limbeckgroup.com www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise

Kaltakquise am Telefon ist für viele Vertriebler*innen immer noch eine große Hürde und gleichzeitig steigt ihre Relevanz vor allem in herausfordernden Märkten wie aktuell überproportional an.  In diesem Podcast spreche ich genau darüber und teile mit Dir die 9 Bausteine aus denen erfolgreiche Telefonleitfäden bestehen. Direkt für deine persönliche Umsetzung. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie Du aktuell arbeitest. Mein Buch findest Du hier: https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.zZk0FfZIEsc7JJpAAj-HcUonEf_62n0vzlbY88ZSM3ktIfsMWWEnBlyAJnrjzdtSEsv0w7uQxLqADX30N3SSZ5AxTK6OD211ighL9TzO_kOCQcSG3N3B-IGQG-8cZyRE7BEc_4ghOGH1ZBIRVa75Xa449sUKafPEVUh0uOLTChTRWMB9mWDdjm9ZGQPQraTB3FTZn00itwaaNYGsyl_QZvcWaBDITUS-NN_s6EHqsus.J-6vrWMbMiACSc6_Hlc3vs0hJuXQQpsxrO7e4rJWI38&dib_tag=se&keywords=social+selling&qid=1713867611&sprefix=social+sell%2Caps%2C107&sr=8-1   Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback podcast@limbeckgroup.com www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise

EXPERTENTALK | In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Philipp Metzger, einem erfahrenen Vertriebsprofi und Buchautor, über die Entwicklung eines dynamischen Mindsets im Vertrieb. Philipp teilt wertvolle Einblicke in den Unterschied zwischen einem dynamischen und statischen Mindset, konkrete Anwendungen im Vertrieb und die Rolle von Digitalisierung und Künstlicher Intelligenz. Er bietet zudem praktische Tipps zur Selbstwahrnehmung und positivem Selbstgespräch.

geht es Dir auch so wie mir und vielen meiner Kunden? Vertrieb, vor allem im B2B, ist aktuell nicht immer unbedingt einfach. Viele Kunden scheuen Investitionen aus Sorge vor Nachfragerückgang, Insolvenzwelle, Inflation, Fachkräftemangel usw.  In diesem Podcast spreche ich genau über diese Herausforderungen und teile mit Dir meine 5 elementaren Säulen aus denen meine persönliche Vertriebsaktivität heute besteht. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie Du aktuell arbeitest. Mein Buch findest Du hier: https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.zZk0FfZIEsc7JJpAAj-HcUonEf_62n0vzlbY88ZSM3ktIfsMWWEnBlyAJnrjzdtSEsv0w7uQxLqADX30N3SSZ5AxTK6OD211ighL9TzO_kOCQcSG3N3B-IGQG-8cZyRE7BEc_4ghOGH1ZBIRVa75Xa449sUKafPEVUh0uOLTChTRWMB9mWDdjm9ZGQPQraTB3FTZn00itwaaNYGsyl_QZvcWaBDITUS-NN_s6EHqsus.J-6vrWMbMiACSc6_Hlc3vs0hJuXQQpsxrO7e4rJWI38&dib_tag=se&keywords=social+selling&qid=1713867611&sprefix=social+sell%2Caps%2C107&sr=8-1   Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback podcast@limbeckgroup.com www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise

Auf den sozialen Medien ist in den letzten Tagen ein sehr spezielles Video viral gegangen. Inhalt? eine gruppe von Personen wird in einem sylter Club dabei gefilmt, wie sie rassistische Gesänge anstimmen.  In dieser Folge wollen wir das Thema gemeinsam debriefen und dabei schauen, was das eigentlich für Dich und deine Präsenz auf den Socials bedeutet. Meine 5 goldenen Regeln, die Dir dabei helfen nicht in einen Shitstorm zu geraten und immer professionell zu wirken. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst. Mein Buch findest Du hier: https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.zZk0FfZIEsc7JJpAAj-HcUonEf_62n0vzlbY88ZSM3ktIfsMWWEnBlyAJnrjzdtSEsv0w7uQxLqADX30N3SSZ5AxTK6OD211ighL9TzO_kOCQcSG3N3B-IGQG-8cZyRE7BEc_4ghOGH1ZBIRVa75Xa449sUKafPEVUh0uOLTChTRWMB9mWDdjm9ZGQPQraTB3FTZn00itwaaNYGsyl_QZvcWaBDITUS-NN_s6EHqsus.J-6vrWMbMiACSc6_Hlc3vs0hJuXQQpsxrO7e4rJWI38&dib_tag=se&keywords=social+selling&qid=1713867611&sprefix=social+sell%2Caps%2C107&sr=8-1   Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback podcast@limbeckgroup.com www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise

Welche Art von Verkäufer möchtest Du sein?  Wie ehrlich bist Du zu Dir selbst? Über genau diese Fragen habe ich vor kurzem mit André aus meinem Netzwerk diskutiert. Grund genug Euch in unsere Gedanken dazu reinzuholen. Mein Take dazu und wie ich mit dem Thema persönlich umgehe, hörst Du in diesem Podcast. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst. Mein Buch findest Du hier: https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.zZk0FfZIEsc7JJpAAj-HcUonEf_62n0vzlbY88ZSM3ktIfsMWWEnBlyAJnrjzdtSEsv0w7uQxLqADX30N3SSZ5AxTK6OD211ighL9TzO_kOCQcSG3N3B-IGQG-8cZyRE7BEc_4ghOGH1ZBIRVa75Xa449sUKafPEVUh0uOLTChTRWMB9mWDdjm9ZGQPQraTB3FTZn00itwaaNYGsyl_QZvcWaBDITUS-NN_s6EHqsus.J-6vrWMbMiACSc6_Hlc3vs0hJuXQQpsxrO7e4rJWI38&dib_tag=se&keywords=social+selling&qid=1713867611&sprefix=social+sell%2Caps%2C107&sr=8-1   Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback podcast@limbeckgroup.com www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise

die 4 häufigsten Mythen über Social Media und die Frage ob sie denn überhaupt stimmen. Mein Take auf diese Frage hörst Du in diesem Short. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und weclhe Vorurteile und Mythen Du kennst. Mein Buch findest Du hier: https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.zZk0FfZIEsc7JJpAAj-HcUonEf_62n0vzlbY88ZSM3ktIfsMWWEnBlyAJnrjzdtSEsv0w7uQxLqADX30N3SSZ5AxTK6OD211ighL9TzO_kOCQcSG3N3B-IGQG-8cZyRE7BEc_4ghOGH1ZBIRVa75Xa449sUKafPEVUh0uOLTChTRWMB9mWDdjm9ZGQPQraTB3FTZn00itwaaNYGsyl_QZvcWaBDITUS-NN_s6EHqsus.J-6vrWMbMiACSc6_Hlc3vs0hJuXQQpsxrO7e4rJWI38&dib_tag=se&keywords=social+selling&qid=1713867611&sprefix=social+sell%2Caps%2C107&sr=8-1   Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback podcast@limbeckgroup.com www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise

Welche Tipps gebe ich Coachees vor einer wichtigen Verhandlung? Meine Antwort auf diese Frage, was ich über Verhandlungsmodelle denke und was in 9 von 10 Fällen Grund für eine nichterfolgreiche Verhandlung ist, hörst Du in diesem Podcast.   Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine besten Tipps sind. Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback podcast@limbeckgroup.com www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise

Einwandbehandlung, Closing, Neukundenakquise -  diese Themenwünsche bekommen wir immer wieder in Bedarfs- oder Potentialanalysen von Kunden an die Hand.  Was dabei leider oftvergessen wird, ist eine weitere sehr wichtige Phase im Verkaufsgespräch die professionelle Nachbereitung Welche Phasen es hier gibt, worauf es ankommt und ein paar handfeste Formulierungsbeispiele, damit Du das was Du im Gespräch aufbaust auch im Nachgang aufrecht erhälst, hörst Du in diesem Podcast.   Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine besten Tipps sind. Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback podcast@limbeckgroup.com www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise

In dieser tiefgehenden Podcast-Episode beleuchte ich, wie das richtige Mindset im Vertrieb, besonders in wirtschaftlich unsicheren Zeiten, entscheidend für den Erfolg sein kann. Ein positives Mindset ist mehr als nur eine optimistische Einstellung; es ist ein kritischer Erfolgsfaktor im Verkaufsprozess. Durch meine persönlichen Erfahrungen und Erkenntnisse zeige ich auf, wie wichtig es ist, aktiv und optimistisch zu bleiben, und teile praktische Tipps, um eure Vertriebsstrategien zu optimieren. Von der Neukundenakquise bis zum Aufbau dauerhafter Kundenbeziehungen - ich decke alle wesentlichen Aspekte ab. Lass dich von inspirierenden Geschichten und persönlichen Erfolgen motivieren, die beweisen, dass ein starkes Vertriebsmindset die härtesten Herausforderungen überwinden kann. Diese Episode ist für Vertriebsprofis aller Ebenen gedacht, die ihre Herangehensweise im Vertrieb transformieren und maximale Erfolge erzielen möchten. Ich freue mich sehr, wenn ich dich auf deinem Weg unterstützen kann. Dazu kannst du mich gerne jederzeit kontaktieren. Schick mir einfach eine WhatsApp oder ruf mich an, damit wir ganz unverbindlich sprechen können. Vielen Dank für deine Zeit und bis zur nächsten Folge, Dein Daniel ———————————————————————————————————— Liebe Zeitarbeit VIP Club

Verkaufsskripte - das sind häufige Fehler bei den Leitfäden Skripte und Leitfäden geben Vertrieblern eine gute Grundsicherheit und sind das Fundament von messbaren Vertriebserfolg. Trotzdem werden ständig Fehler gemacht. Gemeinsam mit Dr. René Delpy beleuchten wir fünf zentrale Fehler und zeigen dir, wie es besser geht. _-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-