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Michel Brébion est directeur associé de Yumens B2B au sein de MV Group, agence basée en Bretagne. Fort de vingt-cinq ans de marketing digital B2B, fondateur de l’Intelligence Marketing Day, et auteur d’un livre publié chez Vuibert dont le titre résume le propos : Ne vends pas, influence. C’est à partir de ce livre que nous avons eu cette conversation, qui porte sur un sujet que je suis depuis longtemps et qui, je dois l’admettre, me touche de près : la fin d’un cycle dans le marketing et la vente B2B, et ce qui vient après. Est-ce que l’influence B2B en 2026 peut vraiment sauver ce marketing qui s’essouffle ? C’est la question que nous avons posée à Michel. Le marketing d’influence sauveur de la vente en B2B en 2026 ? Michel Brébion nous décrit un monde du marketing et de la vente B2B en crise, à force d’avoir trop numérisé et nous propose l’influence comme remède. Cela marchera-t-il ? La fin d’un cycle, ou l’épuisement des recettes Cela fait vingt ans qu’on nous annonce que le digital va tout changer pour la vente B2B. J’ai moi-même participé à cette propagande, de bonne foi. Alors quand Michel m’explique qu’on arrive au bout du cycle, je l’écoute avec attention, parce que ce n’est pas un discours de rupture à visée promotionnelle. C’est un constat de terrain. « On a eu le cycle des années 2000 avec l’automatisation, l’arrivée des plateformes de marketing automation, l’émergence du contenu en B2B, les réseaux sociaux qui se développaient vraiment. Mais à chaque fois, on épuise les solutions à l’extrême. Non seulement est-on en ultra-concurrence sur les marchés, on l’est aussi sur les leviers ». L’attention des décideurs, signal d’alarme Le signe le plus flagrant ? La difficulté croissante à capter l’attention des décideurs. « On n’obtient plus de réponse. On a du mal à émerger dans un marché saturé où tout le monde utilise peu ou prou les mêmes tactiques, parce qu’elles ont fonctionné dans le passé. Cela ne veut pas dire qu’elles ne fonctionnent plus du tout selon Michel. Mais il faut faire autrement. Les propositions commerciales restent sans retour. Les rendez-vous sont de plus en plus difficiles à obtenir. Et quand on les obtient, ce sont des visioconférences de vingt à trente minutes, là où nous avions l’habitude de déjeuners ou de rendez-vous plus longs où l’on créait une véritable intimité avec le client ». Le Covid a achevé ce modèle-là. Il y a aussi un phénomène que Michel pointe avec justesse et qui me rappelle mes années à travailler sur les campagnes Google avec MAPP Digital (qui s’appelait encore Teradata à l’époque). À cette époque, les tarifs des leviers payants étaient déjà partis dans la stratosphère, avec des résultats de plus en plus hypothétiques. Et le bon vieux tunnel de conversion, cet entonnoir qu’on traçait religieusement depuis des décennies, est mort. « Cette équation plus de trafic, plus de leads, plus de clients, elle a vécu. Il faut révolutionner sa manière de pratiquer ». Eh oui, le bon vieil entonnoir des ventes, lui-même une refondation des « sales buckets » de St Elmo Lewis datant de la fin du XIXe siècle. Il est temps de tourner la page et de retourner l’entonnoir. Résultat : on a trop empilé d’outils, trop automatisé, trop produit. Et on s’est retrouvé avec de moins en moins d’efficacité sur chaque levier. La solution, pour Michel, est presque contre-intuitive. Il s’agit de remonter d’un cran, de se remettre au travail stratégique, et d’arrêter de confondre volume et valeur. L’infobésité aggravée par l’IA générative Mais revenons à cette histoire d’infobésité, parce que là encore il y a une impression de déjà-vu. On en parle depuis tellement longtemps que ça ressemble même à un disque rayé. Et j’avais cru comprendre que le sujet du moment, c’était de produire plus avec l’IA, pas moins. Alors où le marketeur doit-il aller ? Michel a une réponse nette. « Quand c’est bien fait, le contenu a encore de la valeur. C’est l’automatisation à outrance qui l’a dégradée. Les résultats Google étaient meilleurs il y a cinq ans qu’aujourd’hui sur beaucoup de requêtes ». L’IA, selon lui, est un accélérateur, pas un producteur de fond (voir mon billet sur ce sujet). Elle permet de décliner des formats, de transformer un contenu maître en vidéos courtes, en synthèse, en posts LinkedIn… Elle permet de toucher sa cible sur des canaux qu’on n’exploitait pas. Mais elle ne remplace pas l’expertise, les cas clients concrets, la personnalisation réelle. « L’IA n’a pas d’exemples concrets. Elle ne personnalise pas une approche. Celui qui utilise l’IA pour écrire à la place d’un expert, c’est la pire des choses. On retombe dans le schéma d’infobésité, tout le monde raconte la même chose, et personne ne s’entend plus ». Ce qu’il appelle le « contenu maître », c’est exactement ce que nous pratiquons sur Visionary Marketing depuis 30 ans. De la substance, des exemples, du vécu, des angles journalistiques originaux. L’IA peut ensuite démultiplier les formats autour de ce socle. Mais le socle lui-même ne peut pas être généré par une machine. Le zéro clic et la bataille des marques Près de six recherches sur dix ne génèrent plus de clics vers un site Web. J’avais écrit un article sur le marketing d’influence B2B il y a déjà six ans (2020), en pointant déjà les limites des approches purement volumétriques. Aujourd’hui, le zéro clic confirme que le trafic n’est plus la bonne mesure. SEO, GEO et la visibilité dans les LLM Michel situe bien la question. Le SEO n’est pas mort, mais il se transforme. Sans un bon référencement organique, pas de GEO (Generative Engine Optimization, c’est-à-dire la visibilité dans les réponses des LLM comme ChatGPT). Et Yumens B2B propose précisément cette double approche. J’avoue, pour ma part, un certain scepticisme sur le GEO : si l’on est cité dans une réponse d’IA sans que personne ne clique sur le lien, on revient exactement au problème précédent. On nous prend notre contenu, on l’affiche, et on garde l’audience. Antimuseum.com sur le tracker de GEO de Ubersuggest. Je ne sais pas si antimuseum.com fera plus de CA grâce à ça. Par contre, ce que je sais c’est que Ubersuggest ne manquera pas d’en faire beaucoup avec ce nouveau gadget. Michel le reconnaît, mais il donne une réponse intéressante. « Le poids du branding va revenir. En B2B, on a un peu oublié la valeur de sa marque au profit des leviers d’acquisition. Il faut la faire réémerger, en termes de crédibilité surtout ». Et avec ça, on voit revenir des formats qu’on croyait révolus : les forums, le style Reddit, les relations publiques, tout ce qui permet à une marque d’être mentionnée de façon organique dans des espaces de discussion. C’est une vraie bataille des marques qui s’annonce, au-delà de la bataille des mots-clés. En sondant les étudiants autour de moi, je constate au contraire une disparition des forums. Les jeunes générations ne savent plus ce que c’est, et j’avoue humblement que je ne les utilise plus non plus. Pourquoi poser une question à une communauté quand on peut avoir une réponse pertinente issue d’une machine ? Forrester, le ghosting et la shortlist invisible Forrester nous dit que 68 % des décisions B2B se font avant tout contact avec un commercial, et que 75 % des acheteurs préfèrent désormais une expérience d’achat sans commerciaux. Autrement dit, on est « ghosté » avant même d’avoir eu la chance de parler à quelqu’un. Qu’est-ce qu’il reste à faire ? La réponse de Michel s’inscrit dans la continuité de l’inbound marketing, mais il pousse beaucoup plus loin. « Ce dont on s’aperçoit, c’est que la part du commercial dans le parcours d’achat se réduit. Il faut donc être meilleur en amont. Mieux éduquer son prospect. Lui faire comprendre les offres, la valeur ajoutée, la solidité de ce qu’on propose. Et surtout lui donner une bonne connaissance des experts de l’entreprise ». Être dans la shortlist avant le premier contact L’enjeu, c’est la shortlist. L’acheteur B2B arrive avec sa liste de choix déjà constituée quand il accepte enfin de parler à un commercial. La question est : comment s’y trouver ? Michel répond sans ambages. « Dans une logique de shortlist, le temps consacré à l’avant-vente se réduit. C’est là qu’il faut être excellent. Les meilleurs commerciaux doivent performer sur un temps très court ». L’ABM, vingt ans et toujours pas généralisé J’ai personnellement initié une logique de retournement de l’entonnoir il y a plus de vingt ans chez un grand opérateur B2B, avec mon ami Bernard Moland. Quand on a vu apparaître le concept de « Flip the Funnel », il y a déjà presque 10 ans, j’ai souri. Mais vingt-cinq ans après l’invention de ce concept, combien d’entreprises ont vraiment sauté le pas sur l’account-based marketing ? Je prêche depuis longtemps sur ce sujet, et la doctrine peine encore à s’imposer dans les organisations. Michel partage ce constat, mais il en explique les raisons avec précision. « L’ABM ne fonctionne que quand les équipes marketing et commerciales construisent l’approche ensemble. Et c’est là que ça coince. Le marketing travaille dans son coin, le commerce aussi. On a du mal à trouver des objectifs communs ». Encore un vieux sujet, un jour prochain, les marketeurs et les vendeurs finiront-ils par se comprendre ? L’événement Intelligence marketing day, dédié à l’influence et au marketing B2B L’alignement marketing-commerce, nerf de la guerre Il faut un directeur général qui tape du poing sur la table et dit : « Vous travaillez ensemble, mon enjeu c’est vingt-cinq clients majeurs à conquérir, je veux une approche coordonnée ! » Quand cet alignement existe, l’ABM produit des résultats spectaculaires. « Quand tu arrives à coordonner la valeur apportée dans la campagne avec l’action commerciale au bon moment, avec les bons arguments, les bonnes démos, alors là, tu fais des étincelles ». La méthode est simple en théorie : identifier cent prospects sur un segment où on est légitime, en avoir quinze déjà en portefeuille, s’appuyer sur des cas clients pour en gagner vingt ou trente de plus. Mais simple ne veut pas dire facile, et les vingt ans d’histoire de cette approche le confirment. La révolution générationnelle, l’autre angle mort 64 % des décideurs B2B sont désormais des milléniaux ou de la génération Z. Michel décrit ainsi ce phénomène. Ces décideurs n’ont pas connu le téléphone fixe. Ils ont grandi avec le smartphone, les applications, les réseaux sociaux. Appeler quelqu’un qui ne les connaît pas leur est culturellement inconfortable, et être appelés l’est encore davantage. Mais la question se pose. N’en fait-on pas un peu trop avec cette histoire de génération ? Les dirigeants plus expérimentés ne sont pas forcément plus accessibles. Quand j’étais directeur digital pendant quinze ans, j’avais une pratique simple : je décrochais le téléphone. Les commerciaux en étaient tellement surpris qu’ils me l’ont souvent rendu en remises. Ce n’est peut-être pas qu’une question d’âge. Michel le concède, mais il soulève un point qui va plus loin. « Chez cette génération, l’ancienneté d’un fournisseur n’est pas un critère de sélection. Ils sont prêts à choisir une start-up qui démarre plutôt qu’un acteur établi depuis trente ans ». Plus qu’une question de génération, c’est peut-être une affaire de référent qui est différent pour ces populations. Des cycles de vente qui s’allongent Point suivant, les cycles de vente s’allongent et cela n’est pas anecdotique. Il s’agit d’une remise en question fondamentale de ce sur quoi beaucoup d’entreprises B2B ont construit leur légitimité. Michel cite des chiffres que j’aurais du mal à contester : 25 % d’allongement des cycles en 2023, jusqu’à 4,4 mois dans le SaaS, parfois dix-huit mois pour des projets stratégiques. Dans un tel contexte, l‘influence B2B ne doit plus être une campagne ponctuelle mais un travail de fond permanent, sur toute la durée du cycle (voir à ce sujet notre cours sur le marketing du bouche-à-oreille WOMM : vismktg.info/cours). « Il faut nourrir le prospect pendant dix-huit mois pour qu’il nous garde dans sa shortlist ». L’influence B2B n’est pas l’influence B2C LinkedIn cartonne avec des stars du selfie aux contenus lifestyle et motivationnels. J’en connais même une qui s’est autoproclamée experte des call centers sans jamais y avoir mis les pieds. C’est assez fort. Ces profils détrônent des experts qui cumulent trente ans d’expérience, simplement parce qu’ils maîtrisent les algorithmes mieux que leur sujet. Je me pose des questions à ce sujet. Est-ce que l’influence B2B est en train de se faire absorber par les codes du B2C ? Est-ce une bonne ou mauvaise nouvelle ? La réponse de Michel est nuancée : « Les réseaux sociaux permettent à un inconnu de devenir connu. Mais en B2B, on est sur des enjeux sérieux, des investissements importants, des questions techniques. Le buzz se démasque rapidement. Les acheteurs B2B ne sont pas dupes ». Il distingue soigneusement l’influence B2C de l’influence B2B. La première fonctionne sur la séduction, l’image, l’algorithme, la seconde repose sur la crédibilité, puis sur l’expertise métier prouvée, le contenu à valeur ajoutée. « En B2B, les vrais influenceurs sont des experts qui ont produit pendant des années du contenu de fond sur leur domaine, ont construit une audience grâce à cette expertise, et monétisent maintenant cette audience. C’est très différent ». La « peoplisation » du marketing d’influence B2B n’est pas non plus un nouveau sujet. Témoin cette image illustrant mon interview avec Bruno Fridlansky en plein dans la crise du Covid en 2021. Mais je ne suis plus certain que ce que veut montrer cette image soit encore totalement vrai. LinkedIn, annuaire des décideurs LinkedIn reste aux yeux de Michel un levier exceptionnel pour le B2B, parce que c’est l’annuaire de tous les décideurs. Et les nouvelles fonctionnalités de la plateforme, notamment pour identifier et cartographier les cercles de décision, le rendent encore plus puissant. Sur ce point je suis d’accord, c’est même à mon avis l’intérêt principal de cette plateforme. Depuis toujours, LinkedIn a été un moyen de mettre des professionnels en relation. Et ça marche, tant que les commerciaux indélicats sont minoritaires. L’employee advocacy : un écosystème, pas un canal Je connais bien ce sujet, pour l’avoir pratiqué il y a une bonne quinzaine d’années chez Orange, sans doute trop tôt. La question que je pose à Michel est celle du piège classique : comment éviter que les collaborateurs ne repostent les mêmes contenus en circuit fermé, sans jamais sortir des cercles d’influence internes de l’entreprise ? « L’influence est un écosystème, pas un canal. C’est une erreur de la traiter comme un canal. C’est une vraie stratégie d’entreprise ». Les ambassadeurs commencent par les dirigeants Pour que ça fonctionne, plusieurs conditions doivent être réunies. Le contenu doit avoir une valeur réelle, être multi-formats, et être parfaitement aligné avec les valeurs de l’entreprise et son niveau de prestation. Ensuite, il faut trouver des ambassadeurs. Et les ambassadeurs commencent par les dirigeants eux-mêmes. « Les décideurs qui peuvent raconter comment ils ont créé l’entreprise, pourquoi ils ont un engagement aussi fort, quels sont leurs autres engagements sur la RSE, sur leur marché. Il faut qu’ils prennent la parole ». Michel pense justement qu’« on ne les voit pas assez ». À partir de ce noyau dur, on construit une équipe d’ambassadeurs alignés, formés, équipés d’outils pour produire et diffuser du contenu de qualité. Les collaborateurs deviennent des canaux de diffusion, à condition que le contenu qu’on leur donne à relayer en vaille vraiment la peine. Le CEO branding, frein culturel franco-français En France, me dit Michel, beaucoup de dirigeants B2B restent réticents à prendre la parole publiquement. « Vivre heureux, vivre caché. On est un peu dans cette idée-là ». Or, c’est une erreur, selon lui. Et il y voit deux bénéfices distincts. Le premier est sociétal : expliquer ce qu’est un entrepreneur, comment il vit, quels défis il relève chaque jour. Le second est purement commercial. « Quand un dirigeant prend la parole, il voit les likes, les fournisseurs lui en parlent, il décroche des clients. Et surtout, quand on parle d’authenticité, c’est typiquement ça : on a besoin de savoir qui se cache derrière l’entreprise. Aujourd’hui, on signe entre des hommes et des femmes, pas entre des entités ». Pour lever le frein, Yumens B2B propose un accompagnement complet : rédaction de contenus, aide à la diffusion, formation à LinkedIn. Le dirigeant n’a pas besoin d’être à l’aise au départ. L’aisance vient avec la pratique et avec les premiers retours concrets. Vendre autrement, pas arrêter de vendre Je termine l’entretien par une question directe : Michel a-t-il, lui, arrêté de vendre ? Sa réponse est sans ambiguïté. « Je vends toujours, mais différemment. Le téléphone existe encore chez nous, on fait des salons. Mais on vend beaucoup par l’influence ». L’Intelligence Marketing Day, l’événement qu’il organise et qui se tient à Rennes le 16 juin et à Lyon le 24 novembre, en est l’illustration. Inviter des prospects, leur faire rencontrer les meilleurs experts, construire de la crédibilité par l’événement lui-même. « L’événement est un levier d’influence et de crédibilité sur son marché ». C’est une approche commerciale qui n’en a pas l’air, et c’est précisément ce qui la rend efficace. Michel conclut sur une citation qu’il attribue à Jeffrey Gitomer, auteur américain spécialisé dans la vente, et qui résume l’ensemble de son propos : « Il faut être connu avant de vendre. C’est plus facile ». Difficile de lui donner tort. Le livre Ne vends pas, influence, publié chez Vuibert, est disponible en librairie et sur Amazon. Pour ceux qui veulent aller plus loin sur l’influence B2B en 2026, l’Intelligence Marketing Day est le lieu où ces questions se discutent entre praticiens, loin des grands-messes du marketing parisien. ACHETER LE LIVRE : « NE VENDS PAS, INFLUENCE ! » Michel Brébion est directeur associé de Yumens B2B (MV Group), expert en stratégies digitales et marketing B2B pour les PME et ETI. Fondateur de l’Intelligence Marketing Day, il est également l’auteur de Ne vends pas, influence, publié chez Vuibert en 2026. Premier groupe indépendant de data et marketing digital en France, MV Group réunit neuf filiales complémentaires, dont Yumens B2B. Basé à Cesson-Sévigné près de Rennes, le groupe accompagne les PME et ETI françaises sur l’ensemble de leurs enjeux digitaux. The post L’influence, sauveur de la vente B2B en 2026 ? appeared first on Marketing and Innovation.

Comment maîtriser Linkedin - Bruno Fridlansky Site web Plus d'infos : https://www.linkedin.com/in/brunofridlansky/

What are the most outstanding new features of LinkedIn in 2024? Reid Hoffmann's professional network was created almost 21 years ago (in May 2003) and acquired by Microsoft in 2016. Visionary Marketing invited Bruno Fridlansky to talk about this platform, of which he is an expert. Together we were able to answer a few basic … The post LinkedIn's new features under the microscope appeared first on Marketing and Innovation.

Quelles sont les nouvelles fonctionnalités marquantes de LinkedIn en 2024 ? Le réseau professionnel de Reid Hoffmann a été créé il y a près de 21 ans (en mai 2003) et racheté par Microsoft en 2016. Lors du 43e événement du marketing digital de @ à Z, nous avons eu le plaisir d'inviter Bruno Fridlansky … The post Revue des nouvelles fonctionnalités de LinkedIn appeared first on Marketing and Innovation.

Connaissez-vous le 1/9/90 de LinkedIn ? Selon Bruno "1% produisent des contenus, 9% intéragissent, 90% sont silencieux !". Alors, comment activer cette majorité silencieuse ? Et si possible, sans se faire suspendre son compte et finir en zon-zon, au fin fond des cachots de LinkedIn ! Dans cet épisode, Bruno Fridlansky, auteur du génial livre Maitriser LinkedIn vous livre ses secrets pour atteindre ses objectifs sur LinkedIn. Les Top Compétences Cette toute nouvelle fonctionnalité vous permet d'afficher sur votre profil vos compétences-star. À vous de l'enrichir pour créer un profil plus attractif et rendre les recommandations de posts plus pertinentes ! Astuce

LinkedIn est un outil de travail pour l'entreprise, ce n'est plus un réseau social. C'est ce que nous explique Bruno Fridlansky qui sort la 4e édition de son fameux livre … Read on The post LinkedIn n'est plus un réseau social c'est un outil de travail appeared first on Marketing and Innovation.

J'ai une question pour vous qui êtes sur LinkedIn. Est-ce que vous avez l'impression de maitriser LinkedIn ? Oui ou non ? Et pourquoi ? Et vous, qu'est ce qui vous manque pour maîtriser LinkedIn ? J'ai demandé à ChatGP, pourquoi il était important de son point de vue de maîtriser LinkedIn. Voici sa réponse : "Il y a plusieurs raisons pour lesquelles il peut être utile de maîtriser LinkedIn en 2023 : 1. C'est un réseau social professionnel qui peut vous aider à développer votre réseau de contacts professionnels et à trouver des opportunités de carrière. 2. C'est un excellent moyen de vous faire connaître auprès de votre communauté professionnelle et de vous faire recruter par des employeurs potentiels. 3. C'est une plateforme idéale pour publier du contenu professionnel et partager vos connaissances avec votre réseau. 4. C'est un outil précieux pour les entreprises qui souhaitent recruter de nouveaux talents ou développer leur présence en ligne. En résumé, maîtriser LinkedIn peut vous aider à développer votre carrière professionnelle et à vous faire connaître auprès de votre communauté professionnelle." Pour vous aider à bien comprendre comment maîtriser LinkedIn en 2023 avec une intelligence bien humaine, j'ai invité dans ce nouvel épisode du podcast

Sur le web et les réseaux sociaux, il y a ceux qui consultent, il y a ceux qui likent, il y a ceux qui partagent, il y a ceux qui commentent et il y a ceux qui publient du contenu. On les appelle les créateurs de contenus. Ces hommes et ces femmes ont plaisir à partager leurs créations, leurs points de vue, leurs moments de vie pro ou perso… pour faire le plus souvent réagir et entamer l'échange et la conversation avec leur audience.  Jusqu'ici rien d'anormal. Depuis que le Web 2.0 a vu le jour au milieu des années 2000, des millions de créateurs de contenu sont apparus, ont émergé… et se battent pour gagner en visibilité, pour trouver leur place sur des réseaux sociaux saturés d'information dans lesquelles règnent en maîtres les algorithmes. Ces fameux algorithmes qui ont droit de visibilité, ou de disparition, sur les contenus des créateurs.  C'est tellement vrai que de trop nombreux créateurs tombent dans le piège de faire plaisir à l'algorithme pour être visible, ou d'essayer de jouer avec lui pour obtenir une maigre récompense assurant un peu plus de visibilité.  Le piège ? Donner son âme à l'algorithme, perdre l'essence même du plaisir de la création originelle du contenu, et parfois décevoir sa communauté. Autrement dit, changer son contenu et sa façon de faire pour se plier au diktat de l'algo !  Une voie existe cependant : Tourner le dos aux algos.   Pour nous parler de cette stratégie courageuse qui change la donne, pour nous partager la meilleure façon de s'y prendre pour ne pas perdre son âme et rencontrer le succès, l'invité du podcast est Bruno Fridlansky, consultant, formateur, conférencier, et auteur de l'ouvrage «Maitriser LinkedIn».   Et pour garder le lien, il ya aussi la newsletter écrite avec amour et garantie sans spam. https://www.getrevue.co/profile/bonjourppc    #BonjourPPC #Podcast

Sur le web et les réseaux sociaux, il y a ceux qui consultent, il y a ceux qui likent, il y a ceux qui partagent, il y a ceux qui commentent et il y a ceux qui publient du contenu. On les appelle les créateurs de contenus. Ces hommes et ces femmes ont plaisir à partager leurs créations, leurs points de vue, leurs moments de vie pro ou perso… pour faire le plus souvent réagir et entamer l'échange et la conversation avec leur audience. Jusqu'ici rien d'anormal. Depuis que le Web 2.0 a vu le jour au milieu des années 2000, des millions de créateurs de contenu sont apparus, ont émergé… et se battent pour gagner en visibilité, pour trouver leur place sur des réseaux sociaux saturés d'information dans lesquelles règnent en maîtres les algorithmes. Ces fameux algorithmes qui ont droit de visibilité, ou de disparition, sur les contenus des créateurs. C'est tellement vrai que de trop nombreux créateurs tombent dans le piège de faire plaisir à l'algorithme pour être visible, ou d'essayer de jouer avec lui pour obtenir une maigre récompense assurant un peu plus de visibilité. Le piège ? Donner son âme à l'algorithme, perdre l'essence même du plaisir de la création originelle du contenu, et parfois décevoir sa communauté. Autrement dit, changer son contenu et sa façon de faire pour se plier au diktat de l'algo ! Une voie existe cependant : Tourner le dos aux algos. Pour nous parler de cette stratégie courageuse qui change la donne, pour nous partager la meilleure façon de s'y prendre pour ne pas perdre son âme et rencontrer le succès, l'invité du podcast est Bruno Fridlansky, consultant, formateur, conférencier, et auteur de l'ouvrage « Maitriser LinkedIn ». Et pour garder le lien, il ya aussi la newsletter écrite avec amour et garantie sans spam. https://www.getrevue.co/profile/bonjourppc #BonjourPPC #Podcast

Are we all potential opinion leaders in B2B? Bruno Fridlansky answers in the affirmative. According to him, this holds true not only for digital media but also in real life. … Lire la suite The post B2B marketing: are we all potential opinion leaders? appeared first on Marketing & Innovation.

RDV le 22 Juin pour l'Inbound Marketing France + 2 astuces de Growth Hacking sur Linkedin ! Inscriptions sur https://www.inboundmarketingfrance.fr/ J'aurai le plaisir d'intervenir aux côtés de Sylvie Lachkar, Bruno Fridlansky, Franck Gautier et Pierre-Philippe CORMERAIE en animateur ! Code promo :  -60IMF21   pour voir  -60% sur le pass à la semaine (soit environ 1 € / conférence).

Pour beaucoup d’entre nous, les réseaux sociaux B2B se limitent à LinkedIn. Avec les dérives que l’on connaît et que nous avons déjà dénoncées avec Bruno Fridlansky.  Pourtant, en matière … Lire la suite The post Réseaux sociaux professionnels : tout reste à inventer appeared first on Marketing & Innovation.

TITRE: Linkedin, l'outil qui crée du lien. J'ai l'honneur de recevoir un personnage passionnant, et totalement dans l'actualité...et je dois dire qu'il m'a bluffé par tout ce qu'il fait et surtout ce qu'il vous permet une fois que vous le connaissez.  Mais au-delà de son expertise, ce que je retiens c'est sa générosité dans le  partage de ses connaissances. Bruno Fridlansky est un consultant qui vous donne envie, qui vous parle avec bon sens et simplicité du leadership digital. Son terrain d'expertise est le digital, son territoire est Linkedin.  Il accompagne les entreprises, les dirigeants, les forces de ventes à se former et tous ceux qui le souhaitent, à l'outil Linkedin. Son approche axée avant tout sur les relations humaines reste cependant réaliste, avec une vision d'un monde qui évolue vite avec ses imprévus et impondérables, et là, justement Bruno permet, ce qui est peu commun, d'amener les entreprises à garder le lien...ou je dirais plutôt les liens qui font que les hommes continuent à rester intemporellement reliés entre eux, que ce soit pour former, échanger, transmettre, vendre ... ou simplement se tourner vers les autres hommes. Bruno est un expert du lien qui mise sur l'humain pour mieux vivre notre monde. Descriptif de son profil Linkedin: Plus il y a de digital, plus il faut de l'Humain. Auteur de «Maitriser LinkedIn», TEDx speaker. [Conseils + Formations + Conférences sur LinkedIn] Influence Professionnelle | Leadership Digital | Social Selling Merci Bruno pour cette échange. 

J'ai en le plaisir de participer au Podcast Collaboratif captainmarketing.io. Voici les participants - Alexandre Dana, - Olivier Meril, - Alexis Minchella, - Grégoire Ganbatto, - Bruno Fridlansky, - Frédérick Canevet, Merci à Stéphane Truphème source https://podcast.ausha.co/captain-marketing/adapter-marketing-covid19 

Faut-il communiquer durant la période de crise liée au Covid 19 ? Faut-il faire du marketing durant le confinement ? Faut-il vendre ?  Pour répondre à ces questions, j'ai enregistré ce Podcast à plusieurs voix.  Alexandre Dana, Olivier Meril, Alexis Minchella, Grégoire Ganbatto, Bruno Fridlansky, Frédérick Canevet, nous donnent leurs avis sur la question. Ecoutez-les, c'est instructif.

Nous avons le plaisir d'échanger avec Bruno Fridlansky, expert Linkedin qui nous donne quelques conseils pour bien utiliser ce réseau, porter son message et répondre à ses objectifs professionnels et personnels. Bruno est notamment l'auteur du livre "Maitrisez Linkedin", "Pour développer votre image professionnelle, votre business et l'influence de vos collaborateurs", donc la troisième édition est paru en 2019 aux Editions Kawa. Nous retrouverons Bruno aux Sommets du Digital, les 3, 4 et 5 février prochain.  Pour connaitre le programme des Sommets du Digital :  https://les-sommets-du-digital.com/  #somdig20 #bousculer #inspirer #connecter Music from https://filmmusic.io "Happy Alley" by Kevin MacLeod (https://incompetech.com) License: CC BY (http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/) 

Le Social selling c'est d'abord une conversation avec ses clients, grâce à Bruno Fridlansky et l'EMday, on fait le point sur cette thématique passionnante et qui possède des points communs avec l'email marketing. Si vous ne l'avez pas encore fait, n'hésitez pas de noter et de partager bannouze le podcast du marketing digital sans incentive ni clic de validation ! site bannouze : https://bannouze.com site de l'EMday : https://www.2019.emday.fr/

L'EMday c'est le plus gros événement français de l'email marketing, bannouze a rencontré des pro de l'email, SignalSpam, Dartagnan, Bruno Fridlansky, Jonathan Loriaux, Pierre Ammeloot que du beau monde SANS SPONSORING Plus d'infos sur cet évènement : https://www.2019.emday.fr/

Si vous pensez que LinkedIn est le remplaçant digital du traditionnel CV, vous passez à côté d’énormes champs des possibles. Les forces et les limites du réseau social LinkedIn, on en parle ensemble ? Liens des articles cités lors de la diffusion : - présentation selon Wikipedia https://fr.wikipedia.org/wiki/LinkedIn - LinkedIn : ce qui séduit les recruteurs https://www.lesoleil.com/affaires/linkedin--ce-qui-seduit-les-recruteurs-e5ac364a528a12d37ff5dcdfc8fcd919 - Internet: les chiffres-clés en 2019 https://comarketing-news.fr/internet-les-chiffres-cles-en-2019/ - 8 erreurs à ne jamais commettre https://m.quebec.huffingtonpost.ca/learnvest/8-erreurs-a-ne-jamais-commettre-sur-linkedin_b_3868776.html - 5 conseils pour optimiser votre Social Selling Index sur LinkedIn https://www.neoptimal.com/blog/conseils-doper-social-selling-index-linkedin - Les avantages concrets de passer à LinkedIn Premium https://www.pellerin-formation.com/avantages-linkedin-premium/ - Qui utilise Linkedin, qui ne l’utilise pas… Pourquoi ? https://www.efficacitic.fr/2017/05/08/qui-utilise-linkedin-pourquoi/ - Pourquoi utiliser LinkedIn pour votre entreprise ? http://www.dynamique-mag.com/article/utiliser-linkedin-entreprise.10827 - 5 bonnes pratiques à respecter sur LinkedIn Ads http://www.dynamique-mag.com/article/cinq-bonnes-pratiques-respecter-linkedin-ads.10934 - Étude LinkedIn-Pôle emploi : « Emplois, compétences et transitions professionnelles en France, quelles évolutions ? » https://www.hr-voice.com/communiques-presse/etude-linkedin-pole-emploi-emplois-competences-et-transitions-professionnelles-en-france-quelles-evolutions/2019/02/22/ - LinkedIn CV du monde règne sans partage https://visionarymarketing.com/blog/2016/04/linkedin-outil-simple-a-utiliser/ - 10 évolutions de LinkedIn en 2019 https://www.digimedia.be/News/fr/22818/10-evolutions-de-linkedin-pour-2019.html - 3 minutes par jour pour se former au Social Selling sur LinkedIn https://siecledigital.fr/2019/04/02/3-minutes-par-jour-pour-se-former-au-social-selling-sur-linkedin/ - Infographie Statista sur l'importance d'un profil complété dans la recherche d'emploi. https://fr.statista.com/infographie/17555/importance-linkedin-pour-candidature-recherche-emploi/ A lire : - Maîtriser LinkedIn par Bruno Fridlansky https://amzn.to/2UlF6Qc Abonnez-vous sur : * Apple : applepodcasts.com/bonjourppc * Google : https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy83MjFmODcwL3BvZGNhc3QvcnNz * Spotify : https://open.spotify.com/show/0HE6b6ZfN3zeU4QikK7XFd * Deezer : https://www.deezer.com/show/70321 Episode réalisé en direct audio sur Twitter à 7h35 le 03/04/2019 Pour proposer un sujet et commenter en direct chaque matin de la semaine à 7h35 rendez-vous ici twitter.com/ppc

Aujourd'hui je reçois Bruno Fridlanskyqui vient nous parler de la nouvelle fonction de diffusion en direct sur Linkedin. Ne manquez pas de consulter les notes de l'épisodes afin de retrouver tous les liens mentionnés au cours de l'entrevue avec Bruno Fridlansky.  Elles se trouvent à la suite de la transcription de celle-ci qui se trouve ci-dessous:Pour de l'information concernant l'utilisation de vos données personnelles - https://omnystudio.com/policies/listener/fr

Mathieu Laferrièreest un expert influent sur la planète LinkedIn. Ce Québécois demeurant dans la région de Montréal vient nous entretenir sur les nouveautés sur LinkedIn dans les prochaines semaines et les prochains mois et nous donne quelques trucs pour mieux nous y démarquer. Les nouveautés sur LinkedIn avec Mathieu Laferrière: Mon invité d'aujourd'hui, Mathieu Laferrière, est un entrepreneur très diversifié. Il voulait entre autres aider les gens à mieux connaître LinkedIn en affaires et savoir comment utiliser cette plateforme. Au départ, il a commencé par le biais des conférences, il y a dix ans de cela. Puis, à force de faire des conférences, l'entrepreneur a écrit un livre sur le sujet en plus de faire des formations. Parmi les nouveautés sur LinkedIn,  il y a la nouvelle plateforme. Pour lui, cela n'a pas eu trop d'impact. Il ne fait pas partie de ceux qui ont vécu des traumatismes. Mathieu trouve même que c'est plus simple à montrer aux gens puisqu'il y a moins d'onglets. C'est sûr que les gens sont un peu perdu, car il faut réapprendre un peu où sont les choses. Il y a des problèmes techniques, mais ça devrait s'arranger. De votre côté, qu'elle est votre opinion sur les nouveautés sur LinkedIn?  Au plaisir de vous lire comme toujours! Les liens et références mentionnés par Mathieu Laferrière au cours de l'interview sont les suivants: Liens pour rejoindre Mathieu: Son profil Linkedin: https://www.linkedin.com/in/mathieulaferriere/ Son profil Twitter: https://twitter.com/mlaferriere Son site web: http://mathieulaferriere.com/ Les références mentionnées par Mathieu Laferrière sont: Son livre Linkedin affaires: https://mathieulaferriere.com/livre-linkedin-affaires/ Le livre de Perry Marshall, 80-20 sales and marketing: https://www.perrymarshall.com/8020-book/ Profil Linkedin de Mark Williams : https://www.linkedin.com/in/mrlinkedin/ Profil Linkedin de Bruno Fridlansky : https://www.linkedin.com/in/brunofridlansky/ Pour me rejoindre: Pour vous abonner à L'Accélérateur sur Itunes: http://marcobernard.ca/itunes Pour être gardé à jour de toutes les primeurs qui s'en viennent dans les prochaines semaines: marcobernard.ca/primeurs Mon site internet: marcobernard.ca Ma page Facebook: www.facebook.com/mmarcobernard Mon profil Linkedin: https://www.linkedin.com/in/mmarcobernard/ Mon profil Instagram: www.instagram.com/mmarcobernard Mon profil Twitter: www.twitter.com/mmarcobernardPour de l'information concernant l'utilisation de vos données personnelles - https://omnystudio.com/policies/listener/fr

LinkedIn est très utilisé pour faire du networking. Bruno Fridlansky nous explique un peu mieux les bonnes pratiques de ce réseau social professionnel à l’occasion de la sortie de son livre. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/manuel-diaz-podcast/message