Neascultătorii, cu Sergiu Biriș

În acest episod l-am avut invitat pe Andrei Vasile, Fondator și Managing Partner al SanoPass, o platformă de sanatate în care, dacă ești o persoană care se ingrijește de sănătatea personală, îți poți găsi toate serviciile de care ai nevoie. SanoPass a avut parte de o creștere frumoasă, cu multiple runde de finanțare din partea investitorilor. Insă, așa cum Andrei mi-a povestit, a avut parte de multe provocări înainte ca startup-ul să decoleze cu adevărat. Făra să aibă cunoștințe tehnice, Andrei a renunțat la o carieră de mai bine de 12 ani în corporație... ca să pornească pe drumul antreprenoriatului și să lanseze un startup în tehnologie. Dar, așa cum mi-a zis si el, poate chiar lipsa de cunoștinte și curajul de a porni, fară sa știe ce-l așteaptă, au fost atuurile de care s-a folosit ca să ajungă la succes. Am discutat cu Andrei despre:Ce este SanoPass și cât de mare este proiectul acumCum a generat tracțiunea inițială pentru SanoPassDe ce a renunțat la un job bine plătut și 12 ani în corporație pentru a lansa SanoPassCe provocări a avut pe drumul antreprenoriatuluiRundele de finanțare primite de SanoPassCare sunt lucrurile importante de luat în calcul atunci când cauți finanțare pentru startup-ul tăuCât de mult l-a ajutat ecosistemul tech din RomâniaCum a reușit să atragă alți profesioniști alături de el în companieMetaverse și colecția de NFT-uri lansată de SanoPassCe urmează pentru SanoPassSfaturi pentru NeascultătoriConecteaza-te cu Andrei / SanoPass:Website: sanopass.roNFT-uri: sanopass.ioLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/vasileandreiDespre SanoPassSanoPass este un concept unic în Europa creat cu scopul de a promova un stil de viață sănătos și de a facilita accesul beneficiarilor la Prevenție Medicală, Sport și Nutriție, prin intermediul unei singure platforme.Rețeaua de clinici partenere cuprinde deja 900 de locații și se mărește constant. În Martie 2020, compania a fost evaluată la 2 milioane de euro și a atras o investiție de 400.000 de euro de la Cleverage Venture Capital, Founders Bridge și Seedblink. 

Mihai Lehene este Președinte & Fondator Romanian United Fund.L-am cunoscut în urmă cu mai bine de un an și mă consider norocos că, pe lângă un prieten drag, a devenit și investitor în startup-ul meu, Eventmix. Mihai este unul din românii buni de dat exemplu, care și-au construit cariere de succes în Statele Unite ale Americii, prin multă muncă și perseverență. A dezvoltat, la nivel de înaltă performanță, algoritmi pentru trading automatizat pe bursa din SUA sau ”high frequency trading”.Astfel, și-a petrecut cea mai mare parte a carierei ca strateg senior și partener la Allston Trading din Chicago, unde a lucrat timp de peste 12 ani.Apoi, a devenit investitor în peste 50 de companii, o parte din ele fondate de antreprenori români, din domenii diverse ca VR, dispozitive medicale, crypto sau biotehnologie..Dar mai mult decât orice, și-a dorit să facă ceva important - să ajute, să se implice mai mult, să-și pună amprenta: a decis ca vrea să ajute România. Așa că fondat Romanian United Fund - o comunitate globală, inovatoare, vibrantă, construită cu scopul de a încuraja și finanța dezvoltarea de proiecte din România, prin contribuțiile membrilor săi, în marea lor majoritate români din diaspora.Mihai are în plan și lansarea unui fond de investiții de tip VC, cu investitori din SUA și România, adresat startup-urile tech românești.În acest episod din podcast, am vorbit despre:Cine este omul Mihai Lehene și cum a ajuns să lucreze în SUACum a contribuit la dezvoltarea unuia din primii algoritmi de High frequency Trading pe Bursa din SUACum a ajuns să lucreze la un nivel atât de competitivEducația din România și sfaturi pentru tinerii ce vor să fie top performersDespre proiectul Romanian United FundRolul lui de investitor și in ce investește Planurile legate de lansarea unui fond de investiții de tip VC pentru startup-urile din RomâniaViziunea lui  asupra startup-urilor din RomâniaCum să prezentăm un pitch către un investitorSfaturi și îndrumări pentru tinerii antreprenori din RomâniaSpre final, vă invit să accesați www.romanianunitedfund.org, să deveniți membri și, dacă vreți, să vă implicați cu o minimă contribuție, dar care înseamnă enorm pentru acțiunile pe care această fundație le desfășoară.Enjoy!

În episodul de azi stau de vorbă cu un antreprenor al cărui startup a fost pe val în 2021. Este vorba despre Ionuț Pătrășcoiu, Fondator și CEO al FameUp, un startup care ajută brandurile mici să se conecteze cu influenceri locali. FameUp a reușit să ridice 2,5 milioane de Euro, adică una dintre cele mai mari runde seed din 2021 și nu de la oricine: de la fondul de investiții Early Game Ventures și Daniel Dines, CEO-ul și fondatorul Ui Path. Așa că am vrut să aflu mai multe despre ce trebuie să facă un antreprenor ca să ajunga să fie pe radarul unor astfel de investitori. Spoiler: e vorba despre multă multă multă muncă și extrem de multă perseverență. Cărți recomandate de Ionuț:Eric Ries - Lean StartupSteve Blank - The Four Steps to the Epiphany: Successful Strategies for Products that Win BookBen Horrowitz - The Hard Thing About Hard ThingsRay Dalio - PrinciplesDespre FameUp:FameUp s-a născut din dorința de a conecta brandurile cu influencerii locali, creându-se o relație cu beneficii pentru ambele părți. Prin procesul FameUp de înregistrare, sunt acceptați doar acei influenceri locali ce pot aduce un avantaj competitiv brandurilor din aplicație și ce vor crea conținut relevant.Viziunea FameUp este ca orice persoană cu un cont de Social Media să fie recompensată pentru timpul petrecut online iar brandurile să aibă oportunitatea de a se promova prin influencerii locali într-un mod autentic.Website: https://fameup.net/ Contactează-l pe Ionuț:https://www.linkedin.com/in/ionut-patrascoiu-027408152/ 

În acest episod l-am avut invitat pe Radu Georgescu, Founding Partner Gecad Ventures & Chairman of the Board Seedblink, cea mai mare platformă de equity crowdfunding din România.Pentru că și eu îmi doresc să listez startup-ul meu, Eventmix, pe platforma Seedblink, am fost curios să aflu mai multe de la Radu despre viitorul platformei, cui se adresează, care sunt criteriile după care un startup se listează sau nu pe platformă și despre cum să ai o listare de succes. Am fost cu atât mai curios cu cât Seedblik a ridicat recent o rundă de 3 milioane de Euro, din care 1,1 milioane Euro pe propria platformă, în doar 16 minute de la listare!De asemenea, cu o experiență acumulată din 37 de companii fondate ca antreprenor, Radu ne dă câteva direcții despre ce ar trebui să facă un start-up ca să atragă bani, ne spune părerea lui despre drumul extraordinar parcurs de UiPath și menționează câteva trenduri de viitor privind domeniul  tech.Sfatul meu este să stai pe fază până la final pentru că a fost o discuție plină de resurse pentru orice antreprenor, indiferent de experiența sa.”Investiția într-un start-up este destul de loterie. Startup-urile, oricât de mult te-ai uita la ele și cât ți-ai da cu presupusul, statistica ne arată că o parte mare mai degrabă ratează. E o loterie dacă investești într-un startup.””La Seedblink, startup-urile și companiile vin și discută în principiu cu un deal captain care trebuie să sponsorizeze deal-ul respectiv. Foarte multe nu reușesc să convingă.””Dacă discuți din postura de potențial investitor cu un antreprenor care a avut două experiențe, una de fail și una de succes, este clean investment case.”Despre SeedblinkSeedBlink este o platforma de equity crowdfunding pentru generația nouă de business-uri, care caută surse noi de finanțare pentru ideea lor, oferind acestora accesul la comunități de investitori pasionați, care să le susțină ambiția și cu care să împărtășească succesul. Website:https://seedblink.com/Contactează-l pe Radu:https://www.linkedin.com/in/radugeorgescu/ 

În acest episod aflăm povestea lui Daniel Nicolae, co-fondator și CEO la Innoship, un startup care inovează în domeniul e-commerce și al logisticii și care a ridicat recent o rundă de 550.000 euro de la un fond de venture capital. Va promit însă că acest episod nu va fi despre e-commerce și logistică. Este un episod despre povestea unui antreprenor care a decis să plece dintr-o corporație după mulți ani de zile într-un job călduț și care s-a aruncat cu multă pasiune în antreprenoriat în tehnologie. Și, ca în orice poveste de succes... nu i-a ieșit din prima. Și nici din a doua. Dar, până la urmă, i-a ieșit.”Tu degeaba ai o idee foarte bună dacă piața nu face declicul””Sistemul de care vorbim nu este un sistem pregătit să fie atât de dinamic””Am profitat din experiențele din urmă, era și păcat să nu. Acum am fost mai bine pregătit”.Rămâneți alături de noi până la final, pentru că povestea lui Daniel Nicolae, CEO și cofondator la Innoship, e una din care veți avea foarte multe de învățat.Despre InnoshipInnoship este un start-up agil fondat de experți în tehnologie, retail, supply chain și IT, secondați cu încredere și resurse de investitori care cred în potențialul soluției de a aduce clienților avantajele competitive atât de necesare astăzi.Innoship a fost fondat de Andrei Paul, Daniel Nicolae, Robert Tănase si Dan Ungureanu.Web: https://innoship.com/Contactează-l pe Daniel:https://www.linkedin.com/in/danielconstantinnicolae/

În acest episod aflăm totul despre povestea lui George Lemnaru, CEO & Co-fondator al studioului românesc de gaming Green Horse Games, cumparat de compania Miniclip . Vorbim despre industia de gaming din România, despre cum creezi comunități folosind jocuri, cum atragi investiții în această industrie, de ce să ții cont atunci când vrei să construiești un joc și, nu în ultimul rând, despre cum au ajuns să fie cumpărați de Miniclip în proporție de 66%.George: ”Le-am spus la toți uitându-mă la rezultate că o să creștem de șapte ori până la finalul anului. Am crescut de 9 ori.””Dorința de a te juca este strâns legată cu dorința de a învăța.””Cu Football Rivals, am schimbat perspectiva jucătorului.”Finanțări:- o runda angel, în 2013 de la Mălin Ștefănescu - o investitie de la fondul 3TS Catalyst în 2014. În 2020 jocurile Green Horse Games au generat venituri de aproximativ 4 milioane de euro, iar acestea sunt în creștere pentru 2021. Despre Green Horse GamesGreen Horse Games a fost înființată în 2013 de antreprenorii George Lemnaru și Alex Stroe. În 2019, Green Horse Games a avut venituri de aproximativ 800.000 de euro. În 2020 jocurile dezvoltate au generat o creștere de aproximativ cinci ori a veniturilor, față de 2019.Web: https://www.greenhorsegames.com/Despre Miniclip Miniclip este unul dintre liderii globali în jocurile digitale care are misiunea de a dezlănțui jucătorul din fiecare persoană. Compania dezvoltă, publică și distribuie jocuri către un public format din peste 200 de milioane de utilizatori activi, în fiecare lună, pe platformele mobile, sociale și online.Contactează-l pe George:https://www.linkedin.com/in/georgelemnaru

În acest episod aflăm care a fost ”hero journey-ul” lui Alex Govoreanu, CEO & Founder Questo. Vorbim despre cum i-a venit ideea de a crea Questo, care au fost challenge-urile întâlnite, ce trebuie să faci când vrei să lansezi o aplicație B2C și, nu în ultimul rând, cum a atras fondatori către o aplicație din domeniul turismului. Alex: ”În gamification există o vorbă: make users feel smart & happy as soon as possible.””Nu vă mai limitați la România la nivel de recrutare!””Gândiți-vă la consumer!”Investiții primite:350.000 dolari de la Early Game Ventures și Sparking Capital în 20201.5 mil dolari de la Early Game Ventures în 2021 și Sparking Capital în 2021Despre Questo Web: https://questoapp.com/ Questo oferă jocuri de explorare a orașului care permit turiștilor și localnicilor să descopere un oraș pe cont propriu, ghidați de aplicația mobilă. Jucătorii explorează orașe rezolvând provocări și ghicitori în împrejurimile lor, astfel deblocând noi locuri și poveștile acestora.Contactează-l pe Alex:https://www.linkedin.com/in/alexandrugovoreanu/ 

Neascultătorii revine cu un episod ... mai altfel, la care mă gândeam de ceva timp. Adică să fiu eu invitat în propria mea emisiune. Mădălina Vasiu, Managing Partner la Grai Media & Digital va fi gazda acestui episod, iar eu voi fi pus în postura invitatului. Ascultați ca să vedeți ce a ieșit.

Cu codul ”neascultatorii15” ai 15% reducere pe perioada lansării, până pe 27 ianuarie 2020. Te aștept la curs!--Am lansat StartupDeSucces.ro în emisiunea Upgrade100, cu Dragoș Stanca, la Radio Guerilla . Primul curs din seria Startup De Succes este ”Cum să atragi bani de la investitori”. Înscrierile sunt acum deschise -pe startupdesucces.ro .“Cum să atragi bani de la investitori” este un curs intensiv, ce cuprinde: ✅ 5 module (sau capitole cum le zic eu) - în care am organizat parcursul unui startup care face lucrurile corect și ajunge să aibă succes ✅ 80 de lecții video ce cuprind cunoștințele mele teoretice despre antreprenoriat combinate cu experiența practică de peste 15 ani și 4 startupuri care au atras fonduri de la investitori✅ 40+ resurse descărcabile - pe care le poți folosi ca să-ți organizezi startupul fix cum îl organizez eu, când mă pregătesc să-l prezint investitorilor. În plus, pentru că vreau să mă asigur că acest curs creează oportunități reale și nu e doar un alt curs online, am adăugat drept BONUS:

Episodul de azi va fi a doua parte a BEST OF-ului aniversar, în care am selectat câte un fragment de câteva minute din fiecare episod, cu cele mai bune momente din discuțiile avute cu invitații mei. Azi vom avea momente de la ultimii 10 invitați. În fiecare discuție cu invitații mei am avut parte de povești frumoase și de câte un ”a-ha moment” sau un sfat sau un insight, pe care am vrut sa le împărtășesc cu voi, așa că sper să vă placă acest Best Of și să regăsiți momente interesante din discuțiile cu Neascultătorii mei. În episodul de azi îi veți auzi pe:Dan Cobeanu, Scala AssistanceBeniamin Mincu, ElrondDan Lupu, Early Bird Venture CapitalDenis Tudor, Swisspod TechnologiesMonica Cadogan, VivreEmi Gal, EzraLucian Todea, Elrond/Soft32Andrei Pitș, Vector Watch/Simple CapitalMihai Gheza, Machinations,Andrei Dudoiu, Seedblink

Episodul de azi e unul special, de sărbătoare pentru că Podcastul Neascultătorii a împlinit 1 an! Nu pot să cred că a trecut deja 1 an de când lansam foarte timid primul meu episod. Nu știam ce o sa fie, dacă o să mă descurc, dacă o să fie conținutul bun. Am avut o tona de emoții, dar uite că în timp mi-am găsit vocea și mi-am dat seama că îmi place extrem de mult să produc acest podcast, mai ales că primesc atât de multe mesaje și feedback încurajator de la voi. Așa că voi continua cu episoade cât mai multe și mai faine, din care să învățăm împreună ce înseamnă să construiești un startup de succes, de la antreprenori care au reușit. Cireașa de pe tortul aniversar a fost că am câștigat, exact la împlinirea unui an de podcast, premiul pentru Best Marketing & Tech podcast la Webstock! Vă mulțumesc tuturor celor care ați votat și celor care sunteti Neascultători, pentru că fără voi nu aș fi putut obține o asemenea recunoaștere. Mă onorează și apreciez foarte mult primirea acestui premiu.Episodul de azi va fi un BEST OF, în care am selectat câte un fragment de câteva minute din fiecare episod, cu cele mai bune momente din discuțiile avute cu invitații mei. Azi vom avea momente de la primii 10 invitați, urmând ca următorul episod să fie cu cele mai bune momente ale următorilor 10. În fiecare discuție cu invitații mei am avut parte de povești frumoase și de câte un ”a-ha moment” sau un sfat sau un insight, pe care am vrut sa le împărtășesc cu voi, așa că sper să vă placă acest Best Of și să regăsiți momente interesante din discuțiile cu Neascultătorii mei. În episodul de azi îi veți auzi pe:Sebastian Dobrincu, StoryHeapPaul Apostol, Digital NationAlexandru Lăpușan, ZitecBogdan Colceriu, FrisboVladimir Oane, DeepstashSandu Băbășan, BlugentoAnda Gânscă, KnotchFlorin Grozea, MOCAPPGeorge Haber, CrestafundAndrei Dunca, LiveRail/Facebook---Stiudiu StartupsAstept răspunsul vostru pe sergiubiris.ro/studiu , dacă aveți un startup tech sau v-ați hotărât să porniți unul.

Andrei Dudoiu este CEO & Co-fondator al Seedblink, prima platformă de equity crowdfunding din România. A fost CEO al Volksbank, iar mai apoi a devenit deputy CEO al Băncii Transilvania ocupându-se direct de integrarea Volksbank în BT după achiziție. După 20 de ani de banking s-a decis să sară la antreprenoriat tech, lansând Human Finance, un proiect care își propunea să ofere tool-uri de educație antreprenorială. După foarte scurt timp a identificat rapid că în piață există o nevoie mare de finanțare pentru startup-uri în tehnologie. Așa că au lansat Seedblink, o platformă de equity crowdfunding unde mai mulți investitorii pot investi sume mici în runde de investiții ale unor startup-uri inovatoare. În acest episod Am învățat ce înseamnă să ridici bani pe o platformă de equity crowdfunding dacă ai un start-up, dar și ce înseamnă pentru investitori să investească în proiecte inovatoare, printr-o astfel de platformă.Îl poți găsi pe Andrei pe:seedblink.comLinkedIn

Mihai este CEO & Co-fondator Machinations.io, un proiect care își presupune să ajute companiile din gaming să creeze jocuri mai bune. Machinations a câsștigat premiul cel mare de 125.000 Euro la competiția Startup Spotlight de la How To Web 2019 și a ridicat în total 1 milion de Euro de la Seedcamp și Gapminder VC.Am vrut să aflu mai multe despre povestea antreprenorială a lui Mihai, care a început ca junior în echipa unui joc care a ajuns la 3 miliarde de downloads: Subway Surfer. A lucrat mai apoi pentru clienți ca Disney sau Lego, înainte de a își începe drumul antreprenorial cu Machinations. Eu și Mihai ne-am interesecatat pentru un scurt moment prin 2015, într-un proiect pe care aproape l-am făcut împreună, dar o să te las să descoperi singur despre ce a fost vorba.Conectează-te cu Mihai:- Machinations.io- Linkedin

In episodul de azi am avut un invitat pe care mi-l doream de mult in podcast si anume Andrei Pitis, unul din cei mai cunoscuti antreprenori, investitori si mentori din zona de tehnologie de la noi. Andrei a fondat de-a lungul carierei sale multe start-upuri, unele in Romania, altele in Sillicon Valley. Cateva din proiectele sale au ajuns sa aiba un succes rasunator, ca Vector Watch proiect care s-a vandut spre Fitbit in 2017 sau Clever Taxi, proiect in care a fost primul angel investor.Recent, Andrei a parasit compania Fitbit si a anuntat ca se dedica unor noi proiecte. Am fost foarte curios sa discut cu el despre povestea Vector Watch, ce a invatat din experienta de a crea din Romania un startup de hardware wearable. Cum a fost exitul catre Fitbit si care e noul proiect in care se va implica de acum inainte. Episodul e presarat cu foarte multe lectii importante pentru antreprenori si veti putea regasi de exemplu criteriile care ii separa pe antreprenorii care reusesc de cei care nu ... sau cum sa iti creezi si sa iti atragi un board of advisors in startup-ul tau. Va recomand asadar sa ramaneti cu noi pana la final, pentru ca merita.

Lucian Todea este un antreprenor și angel investor cu peste 15 ani experiență în industria tech și internet. Primii săi pași în antreprenoriat au fost in 2001 când, la vârsta de 21 de ani a lansat primul său site web, care mai apoi a devenit Soft32 – una dintre cele mai populare paltforme de download din lume.De-a lungul timpului, Lucian s-a implicat în diferite startup-uri din zona de tech – mobile payments, gaming, travel, sau mobile advertising. Ca și angel investor, a sprijinit companii ca Smartbill, TypingDNA, sau Homefresh.În 2017 s-a îmbarcat într-o nouă aventură, unde, alături de Beniamin Mincu, a fondat Elrond - o arhitectură blockchain creată de la zero, care și-a propus să rezolve câteva din actualele probleme cu care se confruntă acest domeniu.Te invit să asculți întregul episod, pentru că Lucian ne oferă multe lecții de antreprenoriat învățate prin trial & error și descrie challenge-urile pe care le-a înfruntat în toți acești ani – iar dacă nu ai ascultat încă și episodul cu Beniamin, o poți face aici.Am fost curios să aflu:Ce te-a determinat să participi la Ironman? (04:21)Privind înapoi, cum s-au legat toate lucrurile pe care le-ai făcut de-a lungul vieții? (18:44)Ai avut vreun moment în care ai vrut să renunți la Soft 32? (34:52)Când a fost momentul când ai început să te uiți și în alte zone de business? (40:20)Ce te-a atras la SmartBill și TypingDNA? De ce ai vrut să investești în ei? (47:59)Cum ai ajuns în domeniul blockchain-ului? (52:54)Dacă aș fi un startup acum în zona de blockchain, cum ar trebui să abordez investitorii? (01:06:07)Cu ce poți rămâne din acest episod:Tipul de persoane care participă în general la Ironman. (09:40)Paralela dintre Ironman și antreprenoriat. (11:05)Cum s-a născut Soft32 și evoluția acestuia. (21:52)Cum a evoluat internetul după crash-ul „.com”. (27:21)Întrebarea cea mai grea pe care un antreprenor trebuie să și-o pună. (29:58)Una din cele mai mari provocări pe care Lucian le-a avut cu Soft32. (37:31)Motivul pentru care un antreprenor nu ar trebui să se simtă legat pe viață de primul său startup. (42:28)Evoluția angel investing-ului în ultimii 10 ani & Experiența lui Lucian ca angel investor. (45:50)Cum poți găsi și atrage oameni foarte buni în domeniul tău. (59:12)Cum vede Lucian viitorul blockchain-ului. (01:03:07)Care ar trebui să fie motivația fiecărui antreprenor atunci când pornește un startup. (01:10:35)Contactează-l pe Lucian:LinkedInElrond WebsiteElrond Network – Facebook PageSoft32 Website

Cred că fiecare din noi și-a dorit la un moment dat să fondeze un startup care salvează vieți sau care contribuie la o lume mai bună. Nu toți ajungem în acel punct, însă invitatul meu din acest episod a reușit. Emi este CEO și fondator al Ezra – un startup care folosește inteligența artificială pentru a ajuta la detectarea timpurie a multor forme de cancer, salvând, astfel, o mulțime de vieți. Recent, Emi a reușit să ridice o investiție de 18 milioane de dolari. Care sunt planurile lui? Dă-i play, și vei afla!Deși întreaga carieră a lui Emi este foarte interesantă, mi-au atras atenția două lucruri: mindset-ul lui Emi legat de noroc și cât de important este în viața cuiva, și atitudinea lui față de eșec. Cele două merg mână în mână și conduc la cuvintele pe care cu siguranță toți le-am auzit: „Never give up!” Despre Emi:Emi Gal este un român plecat de foarte tânăr din România – din Berceni – la Londra, iar mai apoi la New York, să-și urmeze visul. A avut o pasiune pentru calculatoare încă de mic, iar la 15 a învățat să facă site-uri. În primul an de facultate, a fondat Brainient – o companie care dezvolta tehnologie din zona de advertising online – pe care ulterior a vândut-o unei companii americane, Teads.După Brainient, Emi s-a hotărât să se dedice unui domeniu cu totul nou pentru el – detecția timpurie a cancerului. Ce l-a determinat să se orienteze în această direcție? Ne povestește chiar el! Am vrut să aflu de la el ce presupune să creezi un startup într-un domeniu atât de dinamic ca și health tech și să îmi spună ce lecții a învățat, în timp, din toate încercările reușite sau mai puțin reușite pe care le-a avut.Am fost curios să aflu:Ce face Ezra și unde ai ajuns cu proiectul? (02:28)Cum ai ajuns să lucrezi într-un domeniu complet diferit față de cel de la care ai pornit? (05:30)Crezi că ai fi putut crește proiectul Brainient dacă nu ai fi plecat din România? (17:34)Ți-a fost greu să iei decizia să vinzi Brainient? (20:37)De ce nu dezvoltase nimeni un full-body RMN până la Ezra? (30:31)De ce ați ales să construiți un prototip de screening pentru cancerul de prostată, ca și prim tip de cancer? (35:36)Ai nevoie de un anumit tip de RMN, sau poți face screening-ul cu orice? (38:11)Cum ai reușit să atragi investitorii pentru Series A? (42:40)Care e viziunea ta mai departe? (45:12)Ce crezi că o să urmeze în cancer research? (49:43)Crezi că vom deveni tot mai dependenți de AI și de software ca să putem trăi mai mult? (55:02)Cu ce poți rămâne din acest episod:Pașii care au condus la prima rundă de finanțare pentru Brainient și ce schimbări a făcut Emi pentru a-și dezvolta compania. (13:58)Experiența lui Emi în Teads – compania care a cumpărat Brainient. (22:04)Ce l-a determinat pe Emi să treacă de la creative advertising la industria healthcare & Cum a decurs colaborarea lui cu Hospices of Hope. (24:57)Procesul de selecție pe care Emi l-a folosit pentru a-și găsi co-fondatorul perfect pentru Ezra. (32:32)La ce a folosit Emi prima rundă de investiții pentru Ezra. (40:49)Cum contribuie Ezra la detectarea COVID-19. (46:36)Cea mai mare lecție pe care a învățat-o Emi în ultimii 10 ani: în viață trebuie să ai noroc. (01:03:04)Cum îți poți crește șansele de a fi norocos. (01:05:16)Atitudinea lui Emi față de eșec & Sfatul lui pentru tinerii care sunt la început de drum în antreprenoriat. (01:08:08)Contactează-l pe Emi:WebsiteWebsite EzraLinkedInTwitter

Monica a devenit foarte vizibilă datorită apariției ca investitor la emisiunea ”Imperiul Leilor” de la Pro TV. Personal, am vrut de foarte mult timp să o invit în podcast pentru că mie întotdeauna mi s-a părut că Vivre este exemplul perfect de ”underdog story” sau ”the unlikely success story”. Mă refer la faptul că o echipă care a pornit de la zero, în România, a ajuns să construiască un proiect atât de mare și greu de replicat, care are azi o cifră de afaceri de 50 de milioane de euro și o prezență în 9 țări din regiune. Am fost curios să aflu de la Monica următoarele:- ce a pregătit-o să ajungă să lanseze un asemenea business de amploare- cum a reușit să își strângă în jur o echipă atât de bună- cum a dărâmat mitul din ecommerce care zice că ai nevoie de stoc ca să ai succes. - care e relația ei cu tehnologia, ca fondator non-tehnic- secretul din spatele logisticii necesare pentru a lansa un asemenea proiect- cum s-a finanțat Vivre până acum- care e filtrul prin care analizează proiectele de la Imperiul Leilor de la Pro TV- ce și-ar dori să facă mai departe și nu a făcut încăUnde o puteți găsi pe Monica Cadogan:- vivre.ro- prin e-mail la adresa de mail pe care o spune la finalul episodului- Linkedin- Facebook

Acest episod special este o versiune extinsă a emisiunii Upgrade 100 de la Radio Guerilla, din 4 mai 2020, unde am fost invitat împreună cu Robert Katai, cel mai cunoscut podcaster din România, să discutăm împreună cu Dragoș Stanca, gazda emisiunii și un binecunoscut om de media, despre podcasting în România. Acest episod îți poate fi util dacă:te gândești să începi un podcast pentru tine sau startup-ul tăuvrei să știi cât de mare este piața de podcasting din Româniavrei să înțelegi ce anume presupune să începivrei să afli cum poate fi monetizat acest formatvrei să înțelegi la ce se uită un advertiser când decide să susțină un podcastvrei să te distrezi de 3 podcasteri care iubesc ceea ce fac.Link-uri utile:Podcast Upgrade 100: upgrade100.livePodcastul lui Katai: katai.ro

Articol publicat pe sergiubiris.ro, în 4 mai 2020

Salutare Neascultători, am să incerc un mic experiment: o schimbare în ritmul și tipul de conținut al podcastului cu care v-am obișnuit. Neascultătorii continuă, dar din când în când voi introduce câte un episod dintr-o serie nouă, cu episoade scurte, de 5-10 minute, pe care am denumit-o ”Cu voce tare”. E o serie de articole sau gânduri, pe care le voi scrie pe blogul meu, pe sergiubiris.ro si pe care le voi citi, asa cum titlul sugereaza, ”cu voce tare”. Acest tip de conținut îl voi alterna cu episoadele obișnuite din podcast. Primul episod cu voce tare va fi chiar cel care urmează după acesta.

Imaginează-ți cum ar fi să ajungi din Cluj în București în doar 15-20 de minute!Acum pare un pic ireal, dar dacă stai să te gândești, și trenul, mașina, sau avionul, înainte să fie create, păreau dintr-o cu totul altă lume. Toate au avut nevoie de câteva minți sclipitoare care să creadă într-o idee „nebună”, pentru a putea deveni mijloacele de transport folosite de noi, azi.Hyperloop – sistemul de mare viteză bazat pe tuburi vidate, descris de Elon Musk prin 2013 – începe să prindă contur și să nu mai fie chiar out of reach. Sunt deja oameni care lucrează intens să găsească cele mai bune soluții de implementare a unei astfel de tehnologii, iar invitatul meu de azi este unul din ei.În acest episod, Denis ne povestește ce înseamnă hyperloop și ce presupune construirea unei capsule care, dacă are infrastructura potrivită, poate ajunge la o viteză de 1200 km/h. În același timp, vorbim și despre hopurile peste care trebuie să trecem pentru a avea o astfel de tehnologie, care este momentan statusul în acest domeniu și ce experimentează acum cei de la Swisspod.Te invit să asculți întreaga discuție, pentru că e plină de povești fascinante despre care cu siguranță se va scrie în istorie!Despre Denis:Denis Tudor este „Românul care aproape a lucrat la SpaceX”, și este CEO și cofondator al Swisspod Technologies – o companie din Elveția care construiește capsule pentru hyperloop.Denis este absolvent al Facultății de Politehnică din București, iar pasiunea pentru acest domeniu a apărut în urma anunțului făcut de Elon Musk, în care invita inginerii din toată lumea să participe la o competiție organizată în scopul dezvoltării acestei tehnologii.Cum a ajuns Denis să participe la acea competiție? „Din noroc” spune el, însă în urma discuției pe care am avut-o, sunt mai mult ca sigur că și curiozitatea, motivația, și capacitatea de colaborare au jucat un rol foarte important.Am fost curios să aflu:Cum ai ajuns la hyperloop? (06:58)De ce v-au dat premiul de inovație? Ce ați avut voi diferit față de ceilalți? (36:48)Cum a fost interacțiunea ta cu Elon Musk? (38:15)Să zicem că treci de pasul ăsta în care reușești să "prove the concept". Ce îți propui tu la următoarea rundă de investiții? (01:05:24)Am senzația că challenge-ul cel mai mare la sfârșitul zilei e de fapt infrastructura, pentru că voi creați un produs pentru o infrastructură care încă nu există, corect? (01:07:53)Cu ce ai vrea să rămână oamenii, după ce ascultă episodul? (01:19:00)Cu ce poți rămâne din acest episod:Cum s-a format echipa rLoop și cum au câștigat primul loc la categoria Design, din competiția lui Elon Musk. (10:08)Prin ce metode au strâns banii și resursele necesare pentru a crea primul prototip de capsulă. (19:01)Cum a fost experiența lui Denis de a lucra la primul prototip, în State. (25:39)Povestea competiției în care echipa lui Denis a luat Premiul pentru Inovație. (30:17)Motivul pentru care Denis a hotărât să părăsească rLoop. (40:30)Cum și-a format Denis o echipă, în Elveția, cu care să meargă din nou la Competiția Hyperloop. (44:40)Care a fost singura greșeală a echipei din Elveția, când au testat capsula în competiție. (54:16)Ce l-a împiedicat pe Denis să se angajeze la SpaceX, deși a primit o propunere. (56:25)Cum s-a născut Swisspod. (57:35)Ce investiție plănuiește Swisspod să atragă și la ce va folosi banii. (01:00:40)Care este una din problemele construirii unei infrastructuri pentru hyperloop, și cum pot veni în ajutor cei de la Swisspod. (01:11:41)Cum a ratat Clujul oportunitatea să beneficieze de capsulele hyperloop. (01:13:35)Motivele pentru care clasa politică, în general, ține în loc dezvoltarea infrastructurii pentru hyperloop. (01:16:39)

Cu toții trecem printr-o perioadă grea anul acesta, pe care probabil niciunul n-a mai întâlnit-o de-a lungul vieții. Mulți dintre noi suntem fondatori de startup, avem deja business-uri sau suntem la stadiul de idee și ne gândim să începem o afacere.Criza generată de Coronavirus a lovit însă întreaga structură economică, iar incertitudinile legate de cât va dura, ce amploare va lua și ce impact va avea, ne îngreunează decizia de a face un pas înainte.Astăzi am fost curios să aflu cum stau lucrurile în domeniul fondurilor de investiții, și care sunt previziunile pentru următoarea perioadă, așa că l-am invitat pe Dan să ne vorbească despre efectele acestei crize pe termen lung, cum vor reacționa investitorii și la ce să se aștepte fondatorii de startup-uri care doresc să lanseze sau să-și finanțeze afacerea în aceste vremuri nesigure.În același timp, am vrut să știu și cum a decurs întreg procesul de finanțare pentru UIPath și cum ajungi să descoperi un diamant ascuns în țărână, pe care nimeni nu-l vede. Așadar, te invit să asculți acest episod, pentru că vei afla răspunsul la niște întrebări pe care cu siguranță ți le-ai pus și tu.Despre Dan:Dan Lupu este partener al fondului de investiții Earlybird Venture Capital, și cel care a condus runda de investiții de tip seed în UIPath. Pentru el, a fi investitor înseamnă să aibă oportunitatea să arunce o privire în viitor, și este în principal atras de inovațiile ce au loc în zona tech. Printre companiile pe care le-a sprijinit financiar se numără DCSPlus, FintechOS, FITE, Minit, Photoneo și bineînțeles, UIPath.Am fost curios să aflu:Cum ai descoperit UIPath și de ce ai considerat că e specială această companie? (02:20)Cum e UIPath structurat ca și companie? Ce e diferit față de alte companii care poate aveau și ele tehnologie bună dar totuși nu au ajuns să fie unicorni? (11:40)Cât de serios crezi că ne va afecta pe termen scurt, mediu, sau lung, criza prin care trecem acum? Care e perspectiva ta ca și investitor? (17:10)Ce fac fondurile de investiții care au bani în cont? Vor intra într-un soi de expectativă? Va dura mai mult orice proces de funding? (25:56)Voi până acum aveați un sector anume în care investeați, sau erați agnostici? (41:48)Înainte de criză, foarte multe fonduri își arătau interesul în zona Europei. Crezi că se va continua această direcție de a veni fonduri din afară să investească în Europa? (44:27)Ai o ultimă recomandare pentru Neascultători? (51:56)Cu ce poți rămâne din acest episod:Ce a trebuit să sacrifice UIPath, pentru a avea o creștere spectaculoasă. (07:43)Ce se va întâmpla cu firmele care nu vor beneficia de un mecanism prin care statul să plătească salariile. (21:27)Care este situația fondurilor de investiții care acum erau în procesul de strângere de capital. (31:23)Cum vor fi afectate startup-urile care acum încearcă să ridice bani. (32:17)Care sunt potențialele segmente de piață ce se vor dezvolta la sfârșitul crizei. (35:25)Cum vede Dan evoluția sectorului de e-commerce. (40:31)Care este poziționarea României în ecosistemul regional al startup-urilor și ce ar trebui îmbunătățit. (46:13)Conectează-te cu Dan:LinkedInEarly Bird Venture Capital

Dacă ai fi stat de vorbă cu Einstein înainte ca el să fi devenit faimos, te-ai fi gândit la ce a urmat?Nu demult, și Bitcoin părea ideea perfectă, nebună, pe care să nu o iei în serios, așa cum și internetul a avut aceeași etichetă acum 20 de ani.Dar, pe măsură ce începem să ne obișnuim cu ideea, să auzim din ce în ce mai mult despre blockchain, criptomonede, Bitcoin sau Ethereum, ne dăm seama că nu este un scam și vedem din alte unghiuri întreaga poveste.În episodul de azi, intrăm în acest univers capabil de inovații greu de intuit în prezent. Aici, totul ține de imaginația omului. Vorbesc cu Beniamin despre ce înseamnă tehnologia blockchain, ce a însemnat Bitcoin pentru acest spațiu, cum inovează Elrond modul în care definim banii la nivel global și care este direcția înspre care se îndreaptă spațiul blockchain.„Dacă Bitcoin este un fel de Nokia care ți-a arătat foarte multe lucruri, Elrond este un fel de iPhone.”Îți recomand să asculți întregul episod, pentru că mai mult ca sigur vei rămâne cu câteva idei sau concepte care îți vor folosi în viitorul apropiat. Despre Beniamin:Beniamin Mincu este cofondatorul și CEO-ul startup-ului Elrond – o arhitectură blockchain creată de la zero, care și-a propus să rezolve câteva din actualele probleme cu care se confruntă acest domeniu: capacitatea de procesare, viteza de execuție, costul tranzacțiilor și multe altele. Elrond poate procesa până la 10,000 de tranzacții pe secundă, cu o latență de cinci secunde și cu costuri neglijabile.Beniamin și colegii lui sunt dovada faptului că avem atât de mult talent în România și că nu trebuie să plecăm din țară pentru a avea succes, ci putem crea foarte multe de aici, dacă suntem pasionați de ceea ce facem. Am fost curios să aflu:Cum ai ajuns să lucrezi în zona blockchain? (00:02:22)Ce este blockchain-ul și de ce este o tehnologie inovatoare? (00:16:47)Va exista un shift în mindset-ul tuturor instituțiilor încât să perceapă acest domeniu ca un added value și nu ca o amenințare? (00:25:17)Care e challenge-ul cel mai mare ca să realizați viziunea voastră? (00:53:57)Cum ați reușit să finanțați povestea asta? (01:01:48)Cum vezi tu pașii următori și cum veți evita să aveți aceleași challenge-uri pe care le-a avut Bitcoin? (01:10:16)Cu ce poți rămâne din acest episod:Cum a ajuns Airbnb – o idee inițial banală – să fie un business de succes. (00:10:33)Cum a apărut blockchain-ul și ce legătură are cu Bitcoin. (00:22:09)Cu ce se deosebește Ethereum de Bitcoin. (00:40:59)Cum își propune Elrond să schimbe modul în care privim lumea criptomonedelor. (00:43:01)Ce a reușit să facă echipa Elrond, în colaborare cu Samsung. (01:06:17)Cum putem descoperi următoarea tehnologie care va schimba lumea. (01:16:50)Conectează-te cu Beniamin:LinkedInFacebookTwitterResurse utile:Elrond WebsiteElrond Network – Facebook Page

Majoritatea articolelor și cărților de business pe care le citim redau povești care nu sunt neapărat valabile în România. Auzim deseori că este nevoie de o idee strălucită și investitorii vin pe bandă rulantă!Dar e, oare, așa?Ei bine, ca să ai un business de succes, câteodată trebuie doar să îți dai seama de o nevoie reală a oamenilor din jurul tău - pe care tu ai încredere că o poți satisface - și de niște bani puși de-o parte, care să îți asigure confortul până prinzi tracțiune.În episodul de azi, Dan ne împărtășește experiența din spatele roviniete.ro, o poveste cu doi oameni care au pornit la drum din dorința de a-și ușura un proces obligatoriu. Fiind de ani buni în „techprenoriat”, a trecut prin nenumărate situații, a avut multe reușite dar a făcut și multe greșeli, și a învățat lecțiile pe propria-i piele.Am reușit, zic eu, să îl descos destul de bine, așa că a ieșit un episod care cu siguranță merită ascultat până la capăt, mai ales dacă ești cu un picior în pragul antreprenoriatului, și te gândești să începi cu propriile resurse.Despre Dan:Dan Cobeanu este, de mai bine de 10 ani, un antreprenor activ, care se axează pe dezvoltarea de proiecte scalabile, utile pentru români. Are o experiență vastă în domeniul asigurărilor și este cofondatorul Scala Assistance – compania din spatele roviniete.ro. Recent, a făcut un exit de milioane de euro din acest business, care a fost 100% construit din banii fondatorilor și din profiturile obținute.Dan se implică și în sprijinirea startup-urilor tech, investind în acestea alături de cei de la fondul de investiții Risky Business.Am fost curios să aflu:Care este background-ul tău? Cum ai ajuns la roviniete? (05:27)Ce vrei să faci mai departe? (39:19)Ce recomanzi cuiva care se apucă de un proiect și vrea bootstrap? (43:31)Care ar fi tipurile de business-uri care pot fi pornite bootstrapped? (47:09)Sunt zone în care ai fi interesat să investești? (49:00)Unde crezi că am avea nevoie de improvements, ca antreprenori, în zona de tech? (53:12)Cu ce poți rămâne din acest episod:Care a fost cel mai mare challenge al lui Dan, în afacerea cu roviniete. (20:15)De ce e important să ai cofondatori și care e numărul maxim de persoane cu care să pornești la drum. (45:03)Cum să investești inteligent – research-ul este sfânt! (49:32)De ce ar fi de preferat să te ocupi personal de deschiderea propriei firme. (01:04:55)Motivele pentru care e indicat să te angajezi sau să faci un internship înainte să îți începi un business personal. (01:06:30)Conectează-te cu Dan:LinkedIn

Acest episod e unul foarte special pentru mine deoarece am avut ocazia să îi iau interviu lui Andrei Dunca, co-fondatorul meu din Trilulilu și LiveRail, un om împreună cu care am construit cele mai de succes proiecte de până acum. LiveRail este și azi, după aproape 6 ani de la vânzarea spre Facebook, cel mai mare exit al unui start-up din tehnologie pornit de fondatori români.Pe Andrei l-am cunoscut în școala generală. El era “baiatul ăla olimpic” cu care mă mai întâlneam din când în când, pentru că aveam aceeași profesoară de matematică. În timpul facultății ne-am reconectat și am decis să lucrăm împreună la proiecte de outsourcing pentru clienți de afară. Prin 2006 am început lucrul la Trilulilu, pe care l-am lansat în ianuarie 2007.Tot prin 2006, practic în paralel cu Trilulilu, lucram amândoi la LiveRail, un proiect al unui client de-al nostru, Mark Trefgarne. Am ajuns până la urmă să devenim amândoi co-fondatori în acest proiect, care a început timid, dar avea să ajungă nesperat de mare.Poveștile noastre au luat-o pe drumuri diferite în 2008 când investitorul francez Alexis Bonte a preluat pachetul majoritar din Trilulilu. Eu am rămas cu Trilulilu, iar Andrei a mers mai departe în UK ca să crească LiveRail. Am rămas și eu acționar în companie pănă la final, dar Andrei a fost cel care a dus ”greul” , împreună cu Mark și echipa.Am încercat să fiu o gazdă cât mai obiectivă și să aflu de la Andrei lucruri pe care poate nici eu nu le-am știut legat de perioada sa din LiveRail.Câteva din subiectele discutate cu Andrei:Povestea lui înainte de porni LiveRailCum a pornit LiveRail și cum au atras prima rundă de investiții pe timp de crizăCare au fost provocările de la începutCum a pivotat LiveRail de la produsul inițialDespre creșterea LiveRail înainte de vânzarea spre FacebookDe ce a decis Facebook să cumpere LiveRailCum s-a desfășurat negocierea și cum s-a ajuns la 500 milioane de dolariCum a fost experiența de după achizițieDe ce Facebook a închis proiectul LiveRail după 2 ani și ce s-a întâmplat dupăCum a fost să lucreze pentru Facebook timp de aproape 4 aniCe a învățat din FacebookDespre cultura FacebookCe să urmărească antreprenorii care doresc să lanseze un start-upFeedback-ul vostru este binevenit!

De la începutul podcastului și până acum am primit foarte mult feedback de la voi (mersi!), dar și foarte multe întrebări. În acest episod am încercat să răspund cât mai bine la întrebările primite, împreună cu Bogdan Colceriu, partener al fondului de investiții early stage Risky Business și CEO al Frisbo.

George Haber s-a născut în Oradea în 1954. Este supranumit și “părintele DVD-ului”, pentru că prima companie pe care a creat-o în 1993 “CompCore Multimedia” a creat algoritmul care a permis ca începând de atunci filmele și muzica să poată fi rulate pe DVD. Trei ani mai târziu, a vândut această companie pentru 80 de milioane de dolari. Iar acesta nu a fost singurul său succes. A doua companie înființată de el a fost GigaPixel, companie care producea procesoare utilizate în plăci grafice și în console de jocuri precum Xbox sau PlayStation, companie pe care a vândut-o pentru 180 milioane de dolari.Am avut așadar ocazia să discut cu un om care nu doar că are experiență în business, dar are mai ales experiență de viață. Un român care a contribuit la lumea tehnologiei și a văzut cum se transformă ea, chiar de acolo, de la firul ierbii, din Silicon Valley.Câteva din subiectele pe care le-am atins în discuția cu George:Care au fost primele sale business-uriDe ce a plecat la facultate în IsraelCe l-a determinat să lucreze în tehnologieCum a ajuns în Silicon ValleyCum a început prima companie și de ce e supranumit "părintele DVD-ului"De ce e Silicon Valley mai special decât alte locuriDupă ce principii se ghidează când construiește sau investește întro companieDe ce este un mare susținător al principiului "bootstrap"De ce prea mulți bani sunt distructivi atât pentru copii, cât și pentru companiiCum se vede România din Silicon Valley și cum ne putem folosi ca români de "avantajele dezavantajelor"Ce ar fi bine să "importăm" din cultura Silicon ValleyCe e diferit în Silicon Valley față de acum 30 de aniLa ce se uită când investește în start-upsCe a învățat din investițiile eșuateCărți menționate:Malcom Gladwell - David and Goliath

Am fost invitat la EBS Radio Cluj - http://ebsradio.ro - să vorbesc despre podcastul Neascultătorii și antreprenoriat în tech.

Florin Grozea este fost fondator și component al trupei Hi-Q, om de showbiz, televiziune, cântăreț, compozitor, producător dar și antreprenor în tehnologie. În 2013 a înființat agentia Hit Yourself Consulting, care se concentrează pe influencer marketing, unde conectează brandurile cu peste 600 de influenceri.După mai multe încercări antreprenoriale în zona de tehnologie, s-a decis să lanseze un nou start-up, care se numește MOCAPP - o platformă de automatizare a campaniilor cu influenceri. În noiembrie 2019, Florin a anunțat că MOCAPP a primit o investiție de 200.000 Euro de la investitorul clujean Cătălin Chiș.Am atins cu Florin următoarele subiecte:Curiozități despre industria muzicală și perioada Hi-QCu ce au inovat ca trupă față de celelalte trupeDe ce o trupă muzicală e ca cu un start-upCe inseamnă să fii influencerCe trebuie să faci ca să devii influencerDespre influencer marketingDe ce funcționează influencer marketing și de ce sunt investite bugete atât de mariExemple de campanii care au adus rezultate foarte bune în influencer marketingDe ce anumite campanii cu influencers nu dau rezultateCe a învățat din experiențele antreprenoriale anterioare Ce este MOCAPP și cum funcționeazăCum a atras investiția de 200.000 Euro în MOCAPPCe a învățat de la investitorul săuCum e să lucrezi cu o agenție de UX (User Experience)Cum plănuiește să extindă MOCAPP internaționalCe a învățat din eșecurile din trecut și ce anume abordează diferit cu noul start-upVersiunea video o găsiți (începând de vineri) pe YouTube, unde nu uitați să vă abonați: http://youtube.com/c/SergiuBirisRoFeedback-ul vostru este binevenit! Enjoy!

Anda Gânscă este clujeancă, locuiește la New York și este CEO & Co-founder al Knotch, unul din cele mai dinamice start-ups din Statele Unite. Din 2013 și până acum, Knotch a atras peste $34 milioane de dolari investiție, din care $20 de milioane doar anul acesta, de la unii dintre cei mai renumiți investitori la nivel mondial: New Enterprise Associates, Xochi & Michael Birch (fondatorii Bebo, vândut spre AOL pentru $850 milioane), Greylock Partners și mulți alții.Am avut ocazia să o întâlnesc la Cluj, într-o vizită acasă și să vorbesc cu ea despre cum a reușit să atragă investitori de un asemenea calibru, cum a devenit antreprenor în Statele Unite și ce înseamnă să crești accelerat un start-up în tehnologie. Am atins cu Anda următoarele subiecte:De unde a dobândit spiritul antreprenorialCum a plecat din Cluj la Stanford Ce i-a fost cel mai greu în Sillicon ValleyCum s-a adaptat culturii americane și investitorilorCum a atras unii dintre mai prestigiosi investitori în KnotchDe ce chiar și o rundă semnificativă de bani de la investitori nu înseamnă succesDe ce banii pe îi iei de la investitori contează mai puțin decât banii pe care îi faciGo to market semnificativ înainte să iei bani de la VCsDespre începuturile KnotchCe este Knotch și cum funcționeazăCare au fost cele mai challenging aspecte din creșterea KnotchCum a descoperit punctul de inflexiune când și-a dat seama că Knotch va creșteDe ce e important să poți da grant-uri de acțiuni oamenilor care vin în firmăCe planuri are legate de construirea unei echipe în RomâniaDiferența de mindset dintre lucrul într-un start-up și o companie mareRealitatea din spatele conducerii unei companiiCe lecții a învâțat din eșecuri și de ce e bine să vorbim despre eșecDe ce e mai bine în România pentru femei antreprenor decât în Statele UniteCe trebuie să facem ca să avem mai multe femei implicate în zona de tehnologieCărți și link-uri menționate:Andrew Grove - Only the Paranoid SurviveStanford US-Russia Forum, fondat de către Anda - https://usrussia.stanford.edu/Campania Trinet - Knotch People Matter - https://youtu.be/elYtY_nGG5A

Sandu Băbășan e unul dintre cei mai dinamici antreprenori tech din Cluj. A pornit primul business în timpul facultății, apoi în 2009 a devenit partener în MindMagnet, un business de software development. Treptat a început să se concentreze pe produse proprii, iar mai apoi să vândă complet agenția. În 2015 fondat Blugento, o platformă care ajută antreprenorii să își creeze foarte ușor propriul magazin online. Blugento a crescut spectaculos în ultimii ani, atrăgând în 2019 o investiție de 1 milion de Euro de la fondul de investiții polonez R22. Am atins cu Sandu urmatoarele subiecte:trecerea de la zona de prestări de servicii la crearea de produsedespre primele produse pe care le-a dezvoltat, unul din ele fiind Cash Control, o aplicație de management a finanțelor personaledespre piața de e-commerce din Româniacum îți faci strategia de pricing a produsuluice poți să faci dacă ești antreprenor la început de drumde ce e mai bine să folosești pentru e-commerce o tehnologie cumpărată cu licență, decât să construiești un shop de la zeroce este Blugento și cum ajută antreprenorii care vor să își deschidă un magazin onlinela ce trebuie să ai grijă când îți lansezi un magazin onlinede la cine a atras prima investiție in Blugento și cum s-a comparat experiența cu investitia primită de la un VCcum a atras investiția de 1 milion de Euro de la fondul polonez R22de ce au ales un fond de investiții din Polonia vs. unul din Româniacât dureaza sa finalizezi o astfel de investițiecum abordează Blugento extinderea internaționalăexperiența de a fi start-up din Clujce trebuie să facă un start-up ca să atragă investitori internaționalidespre work-life balance

Vladimir Oane e unul dintre primii fondatori de start-ups tech în România. A început în zona de servicii web, iar apoi, în 2007, a fondat startup-ul UberVu, primul start-up românesc acceptat la programul de accelerare Seedcamp. S-a mutat în UK, apoi în Statele Unite, unde a ridicat bani de la investitori și a crescut compania așa cum a știut el mai bine, inclusiv prin a aduce un CEO profesionist, care să îl ajute încât el să se poată concentra pe dezvoltarea produsului.În 2014, la doar 31 de ani, a vândut UberVu către Hootsuite, pentru o sumă estimată atunci între 15-20 milioane de dolari. După o experiență de peste 3 ani în Hootsuite a lua o scurtă pauză, iar apoi a început un nou start-up, numit Deepstash, un produs care își propune să ne ajute să ținem minte lucrurile importante pentru dezvoltarea noastră personală.Vladimir este și President of the Board la Innovation Labs, un program de pre-accelerare care se desfășoară în facultăți.Subiecte discutate cu Vladimir:cum a început UberVu și lansarea la nivel internaționalmutarea echipei de management în UK, apoi în Statecum a învățat să ridice bani de la investitoricât de ușor a fost să convingă un american să devină CEO al UberVuexperiența cu creștere a UberVu cum a ajuns HootSuite să cumpere UberVucum a fost după ce UberVu a fost cumpărat de Hootsuitece înveți când te cumpără o companie marede ce să te implici într-un start-up, chiar dacă ai un job confortabilde ce antreprenoriatul e singurul mod (legal) prin care poți deveni bogatde ce e mai ușor să devii antreprenor când ai 20 de anide ce a fi antreprenor are "infinite upside"despre Deepstash de ce a început un nou start-up cum e diferită experiența cu al doilea start-up față de primulce presupune să dezvolți un produs bunArticole și cărți menționate:How to Make Wealth, Paul Graham: http://www.paulgraham.com/wealth.htmlWhat You Do Is Who You Are, Ben HorowitzUltra Learning, Scott YoungJoy Inc, Richard SheridanHow Asia Works, Joe StudwellThe Messy Middle, Scott Belsky

Invitatul meu din Episodul 4 e unul din oamenii care îmi sunt cei mai dragi în online-ul românesc. Suntem buni prieteni, ne cunoaștem de mai bine de 13 ani, îl cheamă Bogdan Colceriu și am avut câteva proiecte împreună: am co-fondat împreună Trilulilu, iar mai târziu am devenit parteneri și în Risky Business, un fond de investiții creat la Cluj. Acum Bogdan este CEO al Frisbo, un start-up inovator de e-fulfillment, care a primit recent o investiție de 1,2 milioane Euro de la două fonduri de investiții românești.Ne-am tot zis de mult timp că ne vom întâlni cândva să vorbim despre subiectele mai puțin discutate, dar foarte importante în viața unui start-up, cum ar fi faptul că uneori un investitor existent te poate încurca mai tare decât să te ajute. Sau despre ce înseamnă “dead equity”, adică atunci când un partener/asociat nu mai este activ, dar are prea multe procente din business. Sau de ce sunt zero șanse să avem un ”unicorn” în România (”unicorn” = start-up care să valoreze cel puțin 1 miliard de dolari).Momentul discuției a fost la scurt timp după ce Frisbo a anunțat runda de 1,2 milioane euro primită, moment numai bun să discutăm și de lucrurile mai puțin știute din spatele unei investiții de tip venture capital. Am mai aflat despre:povestea lui Bogdan și cum a ajuns de la expert în branding la e-commercecum s-a născut brand-ul ”Trilulilu”, Bogdan fiind cel împreună cu care am gândit acest numece înseamnă e-fulfillment și ce face Frisbocât de ușor este în ziua de azi să deschizi un magazin onlinece înseamnă să îți extinzi start-up-ul internaționalce model inovator are Frisbo în comparație cu alți jucători din piațăcum te pot încurca acționarii din companie, chiar și atunci când ești pe cale să iei o investiție marece presupune în realitate când primești milioane de euro investiție ce înseamnă o evaluare de milioane sau miliarde a unui start-upce greșeli să eviți atunci când lansezi un start-up tech sau când iei o investițiece nevoi are România la nivel legislativ pentru a ajuta start-up-urile techcare e diferența dintre start-up ”obișnuit” și un start-up în tehnologiece face Bogdan să se relaxeze atunci când se simte copleșitsportul surpriză la care a ajuns să fie medaliat europeansfaturi pentru tinerii care vor să pornească pe drumul antreprenoriatului tech în RomâniaPuteți urmări varianta video pe canalul de YouTube: http://bit.ly/sergiu-youtube (cu scuzele de rigoare, că am avut video doar 23 de minute, după care camera a zis ”not today”. Data viitoare facem mai bine)

Alexandru Lăpușan e unul dintre cei mai vizibili și implicați antreprenori din IT-ul românesc. A fondat Zitec acum 16 ani, companie care dezvoltă aplicații web și mobile pentru clienți din toată lumea și care s-a făcut remarcată atât prin rezultate, confirmate prin numeroasele premii primite, cât și printr-o investiție de 1,7 milioane Euro primită în 2017 din partea Dante International, compania din spatele eMAG. Mai mult decât atât, biroul lor, amenajat tematic după serialul Star Trek este deja faimos în Romania, scoțând în evidență accentul pus pe cultură organizațională și team work. Am remarcat faptul că Alex nu a vorbit niciodată în timpul discuției de "angajați", ci tot timpul de "colegi".Pentru că Alex deține și funcția de vicepreședinte al ANIS (Asociația Patronală a Industriei de Software și Servicii), am vrut să aflu de la el cum vede evoluția României în sectorul IT și ce crede că am putea face mai bine pentru a rămâne competitivi la nivel global. Am discutat despre:Cum a pornit Zitec acum 16 ani si care au fost provocările întâlnite pe parcursCum a reușit să fondeze această companie împreună cu soția lui, Simona și cum păstrează echilibrul în familieCât timp crede că o să mai fie România competitivă în zona ITCe riscă oamenii care nu sunt interesați de învățare și care preferă să rămână în zona de confortCum a ajuns sa investeasca în start-ups atât cu Zitec cât și personalÎn ce preferă să investească și care e filosofia lui de investitorDacă e mai bine sa nu să incubezi un start-up în companie pe termen lungCând e momentul să faci spin-off din start-up-urile dezvoltate în companieCe eșecuri a avut și ce a învățat din eleCum să îți validezi ideileCum suntem cultural diferiți fața de alte țări, din punct de vedere antreprenorial și nu numaiCe ar face diferit dacă ar putea comprima ultimii 10 ani în numai 2Cum își dorește să arăte IT-ul din Romania peste 5 aniCărți menționate:Geoffery A. Moore - Crossing the ChasmSteve Blank - The Four Steps to the EpiphanyEric Ries - Lean StartupLink-uri mentionate:Hofstede Insights - https://www.hofstede-insights.com/product/compare-countries/Regista - Regista.roMirro - Mirro.ioANIS - anis.ro

Câți oameni cunoașteți, care ar fi dispuși să renunțe cu drag la un job de director general întro companie mare, ca să se dedice unui proiect de educație în România? Cel mai probabil, nu mulți.Paul Apostol, invitatul meu de azi are o poveste care mi s-a parut fascinantă și care merită povestită. A pornit ca intern într-o companie mare și a reusit în timp și prin forțe proprii să ajungă directorul general al companiei respective. Povestea se putea încheia aici, ca una de succes, dar asta nu e tot. A lăsat totul deoparte pentru a se dedica pasiunii sale: educația. A lansat comunitatea Digital Nation, un proiect educațional prin care ajută tinerii să dobândească competențe în domeniul IT, pe specializări ca programare, design sau cyber security. În doar câțiva ani, Digital Nation a ajuns la o comunitate de aproape 1000 de oameni, care studiază și lucrează împreună aproape exclusiv remote. Pentru reușitele lor și inovația adusă în procesul de învățare, Google le-a oferit un grant de $500.000 de dolari, acesta fiind doar unul din rezultatele formidabile ale acestei frumoase comunități.

Pe Sebastian Dobrincu l-am cunoscut prima oară la un eveniment în București și m-am entuziasmat foarte tare când a acceptat sa fie primul meu invitat din podcast-ul Neascultătorii. Sebastian e un tânăr de numai 21 de ani a cărui faima a explodat în momentul în care revista Forbes din Statele Unite l-a denumit "cel mai tânăr milionar din Sillicon Valley". Succesul, și implicit acest statut, le-a dobândit datorită startup-ului său, Storyheap, care rezolvă o nevoie aparent simplă și anume aceea de a ajuta artiștii să posteze stories pe Snapchat și Instagram în același timp. Da, și eu m-am întrebat cum poate o idee atât de simplă să îți aducă un asemenea succes… Mai mult, eram extrem de curios să înțeleg întreaga poveste din spatele acestui tânăr, care, atunci când îl cunosti, te surprinde în primul rând cu experiența sa, datorită căreia a ajuns sa îi cunoască pe CEO-ul Apple, Tim Cook, sau Mark Zuckerberg CEO-ul Facebook. Fiind pasionat de muzică și talentat, a început recent să își construiască o carieră muzicală, lansând un videoclip la piesa “On Your Mind”, produsă împreună cu Marius Moga. Momentul înregistrării acestui episod a fost între o ședință foto și un reportaj TV, parte dintr-un tur de promovare pe care îl făcea înainte de a se întoarce înapoi în Statele Unite. Am crezut că va fi un interviu în grabă, dar nu, am fost plăcut surprins să găsesc un om foarte pasioant de tehnologie și dornic să îi inspire și pe alții cu povestea lui.

Salutare tuturor, numele meu este Sergiu Biriș, gazda voastră și producător al acestui podcast. Cei mai mulți dintre voi mă cunosc ca fondator al unor proiecte ca Trilulilu, Zonga sau LiveRail - start-up achiziționat de Facebook acum câțiva ani. Recent, am fondat un nou start-up în Entertainment si Tehnologie, numit Soundmix.Am devenit antreprenor în online acum aproape 15 ani. Am avut cateva succese, dar am avut și esecuri. Am fost și am rămas antreprenor, dar am purtat din când în când si pălăria de investitor. Am trecut cam prin toate fazele prin care trece un antreprenor, de la faza “omul orchestra”, când e musai le faci pe toate singur, la faza de a “ridica” bani de la investitori, apoi a-ți crește accelerat startup-ul și a face exit. Inerent, am trecut și prin faza cu "datul de gard", că nu se poate să ai parte numai de succes. Însă acest podcast nu este despre mine. Este despre poveștile altor antreprenori care au reușit și au inovat în tehnologie sau cu ajutorul ei. Oameni care au început un start-up, deși puteau să se mulțumească cu existențe de oameni ascultători, cu cariere corecte și predictibile, lipsite de roller coaster-ul specific antreprenoriatului în tehnologie. Din când în când, voi avea invitați și investitori, de la care vom învăța cum se vad lucrurile din cealaltă parte a mesei. Știm prea bine cu toții că noi, românii, facem parte dintr-o cultură cu o mare aversiune față de risc. Suntem învățați de mici să stăm în banca noastră, să fim ascultători, să ne luam un job călduț, să nu riscăm prea mult… Ce ne trebuie nouă să fim antreprenori? Daca n-o să meargă? Ce-o sa creadă lumea!?Ca să reușești ca antreprenor, trebuie să știi regulile, dar, mai important, sa știi când sa nu le asculți. Când să le ocolești. Puterea de a schimba lucruri vine din a NU fi ascultător, obedient, precaut sau fricos. Ascultătorii ascultă, neascultătorii inovează. Ascultătorii urmează, neascultătorii sunt lideri.Una din poveștile mele preferate este legată de Elon Musk, fondatorul Tesla și SpaceX, căruia în timpul unui interviu i-a fost pusă intrebarea clasică: “ce sfat ai da unei persoane aflate la început de drum, care vrea să devină antreprenor. Musk, fiind vizibil obosit, răspunde imediat “Don’t do it. Being an entrepreneur is like eating broken glass and starring into the abyss”. Nu știu dacă are nevoie de traducere, dar înseamnă ceva de genul “Nu o face. Să fii antreprenor e ca și cum ai mânca sticlă spartă în timp ce te holbezi în neant’. E unul dintre cele mai descurajatoare sfaturi pe care le-ai auzit vreodată, nu? Dar îmi place povestea asta pentru ca Musk știa că un astfel de răspuns va împărți audiența în două: cei care se vor speria și o vor lua la goană, lăsând baltă orice demers antreprenorial și cei care nu vor asculta de acest sfat și vor merge mai departe indiferent de părerile negative ale celor din jur, fie ei și miliardari, salvatori ai planetei și exploratori ai spațiului. Aceștia sunt NEASCULTĂTORII. Oameni cărora nu le-a fost teamă să fie catalogați drept nebuni când i-au ignorat pe toți cei care le-au spus că nu vor reusi. Abia aștept să-i cunoaștem împreună și să le ascultăm poveștile.