Crece o muere

No eres un agente secreto. Y si lo pareces, no te quejes porque el teléfono no suena. Tu marca personal no es para ganar likes, ni para que tu mamá te comparta en Facebook.vEs para que el mercado sepa que tú EXISTES, que tienes una solución, y que eres relevante. Este episodio es un golpe directo al ego y a la pereza digital. Porque si nadie te encuentra, nadie te contrata. Y si no estás trabajando tu visibilidad, estás jugando al escondite… y el mercado no tiene tiempo para buscarte.

Si alguna vez te dijeron “tienes que escuchar más al cliente”, pero nadie te explicó cómo hacerlo… este episodio es para ti. Porque escuchar no es quedarte callado esperando que el otro termine. Escuchar es leer entre líneas, entender el miedo detrás de una objeción, sentir el tono detrás de una pregunta, y responder desde la empatía sin perder el foco comercial.

Arranca la serie “Lo que me hubiera gustado saber antes” con una lección que te puede evitar años de desgaste: Si algo se siente forzado, es porque no estás conectando.   No con tu cliente. No con tu negocio. Y tampoco contigo mismo.   Sabes que estás empujando algo que ya no fluye. Una propuesta que ya no te representa, un cliente que no te escucha, o un camino que ya se siente ajeno… pero aún así, lo sostienes. Este episodio es tu señal para soltar.

Delegar y construir sistemas es solo la mitad del juego. En este cuarto y último episodio de la serie basada en Buy Back Your Time, te enseño cómo mantener el control de tu negocio con indicadores claros, reuniones inteligentes y visión estratégica. Aprende cómo liderar procesos sin ahogar a tu equipo ni a ti mismo.  

Si tu negocio depende únicamente de tu tiempo diario, tarde o temprano te vas a estancar. En este tercer episodio de la serie basada en Buy Back Your Time, te enseño cómo construir sistemas que trabajen para ti, cómo proteger tu mejor energía del día, y por qué debes anticiparte en tus contrataciones antes de que sea demasiado tarde.  

Delegar no es soltar el trabajo, es liberar tu mente para enfocarte en lo que realmente importa. En este segundo episodio de la serie basada en Buy Back Your Time, te enseño cómo auditar tu tiempo, transferir tareas que te drenan y automatizar procesos para que dejes de ser el cuello de botella de tu propio crecimiento.  

¿Sentís que trabajás todo el día y no avanzás como querés? Hoy arrancamos la serie basada en Buy Back Your Time de Dan Martell, donde te muestro el error más caro que está drenando tu tiempo y tu energía: trabajar sin estrategia real. Te voy a enseñar cómo calcular tu valor hora, eliminar tareas basura y empezar a recuperar tu tiempo para enfocarte en lo que realmente dispara tus ventas y tu negocio.  

Nadie crece solo. Y los cracks lo saben. En este tercer episodio, hablamos de la herramienta más infravalorada de los vendedores y emprendedores: las relaciones.  

Los cracks no están ocupados, están enfocados. En esta segunda parte de la serie Tácticas de Cracks, vamos directo al hueso:

En esta primera entrega de la serie Tácticas de Cracks, nos metemos en la cabeza de los que piensan y actúan diferente. Porque los cracks no nacen cracks… se forman con disciplina, con mentalidad y con acción rápida. Hoy vas a descubrir cómo pensar como ellos y, más importante aún, cómo ejecutar como ellos.  

¡Llegamos al episodio 250! Pero este no es un episodio para celebrar con fuegos artificiales… es para hablarte de frente, como es, sin filtros.   En este episodio me saco la máscara de “todo está bien” y te comparto lo que realmente enfrentamos los que estamos construyendo, vendiendo, liderando y creciendo:   ✔️ Ansiedad ✔️ Síndrome del impostor ✔️ Presión por el tiempo ✔️ Autoexigencia brutal ✔️ Comparación constante ✔️ Y la eterna duda de: “¿Será que lo estoy haciendo bien?”   Pero también te comparto cómo lo he manejado yo. Cómo me ha ayudado:  

Muchas veces creemos que para triunfar en los negocios necesitamos experiencia y conocimiento previo, pero ¿y si te dijera que la inexperiencia puede ser tu mejor ventaja?

Si algo es seguro en los negocios y en las ventas, es que nada es seguro.

En este episodio de Crece o Muere, cerramos la serie basada en VENDER ES PUTAMENTE OBVIO con tres principios clave que transformarán tu manera de vender y conectar con los clientes.  

En este episodio de Crece o Muere, continuamos con los principios de VENDER ES PUTAMENTE OBVIO y analizamos cuatro fundamentos clave que te llevarán a vender con más confianza, impacto y resultados.  

En este episodio de Crece o Muere, desglosamos los tres primeros principios de VENDER ES PUTAMENTE OBVIO, la mentalidad y estructura que necesitas para hacer de las ventas algo inevitable.

En este episodio de “Crece o Muere”, contamos con la presencia de Sofía Castillo, una líder visionaria que ha revolucionado el mundo del talento tecnológico en LATAM. Como fundadora de Core Code y pieza clave en Simera, Sofía ha conectado talento regional con empresas globales, demostrando que el potencial de LATAM no tiene límites.   Conversamos sobre: ✔️ Los retos de innovar y conectar talento en mercados internacionales. ✔️ Cómo vender tu propuesta de valor en un mercado competitivo. ✔️ Estrategias de liderazgo para transformar equipos y proyectos.   Prepárate para una charla inspiradora llena de aprendizajes prácticos sobre innovación, tecnología y ventas. ¡Este episodio está cargado de valor para emprendedores y líderes que buscan marcar la diferencia en sus industrias!

En el cierre de esta serie sobre el entorno BANI, profundizamos en la última inicial: Incomprensibilidad (Incomprehensible). Exploramos cómo navegar un mundo donde los cambios son tan rápidos que es difícil entender sus causas y efectos. Además, compartimos 5 estrategias clave para enfrentar este entorno y sobresalir en ventas: desde construir confianza hasta aprovechar la tecnología para anticipar tendencias.   Aprenderás: ✔️ Cómo adaptarte en medio de lo incomprensible. ✔️ Por qué el aprendizaje constante es tu mejor arma. ✔️ Las estrategias que convertirán la incertidumbre en ventaja competitiva.   ¡Descubre cómo vender con todos los poderes en un entorno lleno de caos y oportunidades!

En este episodio, seguimos explorando el entorno BANI y profundizamos en tres de sus iniciales: Ansioso (Anxious), No Lineal (Nonlinear) e Incomprensible (Incomprehensible). Aprenderás cómo la ansiedad afecta las decisiones de compra, por qué el mundo no siempre sigue un camino lógico y cómo enfrentarte a un entorno donde los cambios son tan rápidos que parecen imposibles de entender.   Descubre estrategias prácticas para: ✔️ Reducir la ansiedad de tus clientes. ✔️ Adaptarte a resultados inesperados. ✔️ Usar herramientas tecnológicas para tomar decisiones en medio de la incertidumbre.   Este episodio te dará las claves para convertir los retos en ventas en oportunidades, sin importar cuán caótico sea el panorama. ¡Prepárate para navegar el entorno BANI con inteligencia y creatividad!

En este episodio, nos sumergimos en el concepto del entorno BANI y exploramos en profundidad su primera inicial: Brittle (Frágil). Descubre qué significa vivir en un mundo frágil donde los sistemas y relaciones pueden colapsar con pequeñas presiones, y aprende estrategias prácticas para fortalecer tu negocio, tus equipos y tus relaciones con los clientes.

En este episodio de “Crece o Muere”, tenemos el honor de conversar con Marcelo Burman, Gerente General de Connecta B2B, la compañía de medios de comunicación líder en segmentos de negocios especializados en América Central y el Caribe. Marcelo nos comparte su visión sobre la evolución de los medios B2B en la región, las estrategias que han implementado para conectar a las empresas a través de plataformas digitales, impresas y eventos en vivo, y cómo han logrado brindar a sus audiencias oportunidades para formarse, informarse e interactuar, facilitando así más y mejores negocios.   Con una trayectoria destacada en la industria, Marcelo ha liderado iniciativas que han posicionado a Connecta B2B como un referente en la creación de comunidades de negocios, tecnología y construcción, ofreciendo soluciones que responden a las necesidades de branding, generación de leads y networking de sus clientes. Su liderazgo ha sido clave en la organización de eventos emblemáticos como los Connecta B2B Awards, que reconocen a las empresas y líderes más destacados de la región.   Para conocer más sobre el trabajo de Marcelo Burman y Connecta B2B, puedes visitar su sitio web oficial: https://www.connectab2b.com/.   Además, te invitamos a conectar con Marcelo a través de su perfil de LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcelo-burman/.   Acompáñanos en esta conversación inspiradora que te brindará una perspectiva única sobre cómo impulsar el crecimiento empresarial en la región.   A Vender con todos los Poderes   #ConnectaB2B #NegociosLatam #NetworkingEmpresarial #LiderazgoEnLatam #EventosDeNegocios #MarketingB2B #CrecimientoEmpresarial #PodcastDeNegocios #MarceloBurman #CreceOMuere

En este episodio, abordamos cómo fortalecer los equipos y garantizar una ejecución impecable. Desde construir una cultura empresarial basada en valores hasta liderar con claridad y evaluar el progreso constante, aplicamos los principios de Traction de Gino Wickman para llevar tu negocio, emprendimiento o equipo de ventas al siguiente nivel.   #EstrategiasEmpresariales #TractionGinoWickman #EquiposEfectivos #LiderazgoDeImpacto #PodcastDeNegocios #MetasClaras #CulturaEmpresarial #Crecimiento2025

En este episodio, exploramos cómo construir un sistema operativo empresarial que priorice lo esencial y elimine la confusión. Basado en Traction de Gino Wickman, descubrirás cómo documentar procesos, estructurar reuniones efectivas y establecer prioridades claras para garantizar que tu negocio, emprendimiento o equipo de ventas estén siempre en movimiento hacia el éxito.   #EstrategiasEmpresariales #TractionGinoWickman #EquiposEfectivos #LiderazgoDeImpacto #PodcastDeNegocios #MetasClaras #CulturaEmpresarial #Crecimiento2025

En este episodio exploramos los principios fundamentales del libro Traction de Gino Wickman y cómo aplicarlos a empresas, emprendimientos y ventas. Desde estructurar una visión clara hasta resolver problemas estratégicos, este episodio está diseñado para ayudarte a construir bases sólidas y alineadas, ya seas un emprendedor que está comenzando o un líder que busca optimizar su negocio en 2025.   #Tracción2025 #EstrategiaEmpresarial #VentasyEmprendimiento #TractionGinoWickman #Crecimiento2025 #ClaridadEstratégica #PodcastDeNegocios #CrecimientoExponencial

¡El éxito no llega solo, se planifica!

¡Aprende de los tropiezos para que el 2025 sea un año de éxito total!

La Navidad no solo es mágica, también puede ser un reto con clientes apresurados, indecisos y frustrados.

¿Listo para diseñar campañas que cierren como nunca antes?

¡Seguimos explorando cómo las emociones navideñas pueden transformar tus ventas!

¡La Navidad está llena de emociones que impactan las decisiones de compra!

¿Sabías que la adaptabilidad es clave para el éxito en ventas? En este episodio, hablamos de cómo mejorar tus procesos continuamente, adaptarte al cambio y lograr un equilibrio entre vida y trabajo que te mantenga al 100%. Un vendedor que cuida su bienestar es imparable.

En este episodio desactivamos los frenos mentales que te sabotean

¡Todo comienza con la claridad de metas!

¡El final más rebelde de todos! Aquí desmantelamos la apatía con Ennui, usando su desdén para mantenerte siempre en la cresta de la ola. Convertimos Envidia en tu combustible secreto, hacemos que Vergüenza te enseñe a levantarte más fuerte de cada error, y cerramos con Nostalgia, construyendo relaciones tan sólidas que se vuelven leyenda. Este episodio no es solo para escuchar, ¡es para actuar!

¡Esto se pone intenso! Aquí liberamos a Furia para que canalices esa pasión imparable en cada negociación, aprovechamos el agudo ojo de Desagrado para seleccionar a los clientes y oportunidades que realmente valen la pena, y domamos a Ansiedad para que siempre estés dos pasos adelante. Este episodio es para aquellos que no tienen miedo de desafiar las reglas y redefinir el éxito en ventas. ⚔️

¿Listo para romper esquemas? En este episodio, desatamos el poder de Alegría para convertir cada venta en una celebración, exploramos cómo Tristeza es tu mejor aliada para conectar a nivel profundo con tus clientes, y aprendemos a usar Temor como tu radar de preparación estratégica. ¡Es hora de que estas emociones trabajen para ti en el campo de batalla de las ventas!

Episodio 219: Contrata por Actitud con Juan Carlos Girón

“Fomenta la Responsabilidad y el Compromiso en Ventas: La Cadencia de Responsabilidad”

¡Optimiza tus Ventas con Medidas Predictivas y Tableros de Resultados!

"

En este episodio de Crece o Muere, te mostramos cómo estructurar y ejecutar llamadas de prospección efectivas. Descubre estrategias clave basadas en las 4 disciplinas de la ejecución (4DX) y hábitos atómicos para maximizar tus resultados y alcanzar tus metas de ventas. Estrategia de Ejecución con las 4DX: Definir objetivos claros y metas alcanzables. Medir y actuar sobre las acciones clave. Llevar un tablero de resultados en tu CRM. Crear una cadencia de responsabilidad con reuniones semanales. Aplicación de Hábitos Atómicos: Establecer una rutina diaria de prospección. Optimizar continuamente tu enfoque. Visualizar tus metas para conversaciones efectivas. Recursos y Herramientas: CRM Recomendado: Pipedrive 20% de descuento en el primer año. (https://bit.ly/pipedrivecreceomuere) Inspiración: Escucha el podcast “Crece o Muere” para más estrategias y motivación. Escucha ahora y transforma tu prospección! Porque en ventas, o creces o mueres.

¡Prepárate para transformar tu enfoque de prospección! Hoy, desglosamos los pasos cruciales que debes seguir antes de realizar tus llamadas de prospección y te revelamos estrategias prácticas para asegurar que cada llamada sea un paso más cerca del cierre. Desde la definición de tu cliente ideal hasta la creación de un script irresistible, te damos las herramientas que necesitas para ser un verdadero maestro de las ventas.   En este episodio descubrirás:   • El Perfil de Cliente Ideal (ICP): Cómo identificar y segmentar a tus prospectos para maximizar tus oportunidades. • La Recolección de Datos: Las mejores fuentes y técnicas para obtener información valiosa y precisa sobre tus prospectos. • Creación del Script Perfecto: Estructura y ejemplos de scripts que captan la atención y generan interés desde el primer segundo. • Herramientas Indispensables: Cómo configurar y aprovechar tu CRM y otros recursos para un seguimiento impecable. • Estrategias de Seguimiento: Métodos efectivos para mantener el contacto y mover a tus prospectos a través del embudo de ventas. • Mentalidad y Motivación: Técnicas para mantener una actitud positiva y enfocada, estableciendo metas claras y alcanzables.   Además, compartiré contigo mis propios trucos y anécdotas de prospección que me han ayudado a cerrar grandes negocios y construir relaciones duraderas con clientes.   Escucha ahora y da el primer paso hacia la prospección efectiva! Porque recordar, en el mundo de las ventas, o creces o mueres.

“Lean Startup y Ventas: Innovación Ágil para tu Estrategia Comercial”   En esta serie especial de tres episodios, nos adentraremos en los principios revolucionarios del libro “Lean Startup” de Eric Ries y exploraremos cómo estos conceptos pueden transformar tus estrategias de ventas. A lo largo de estos episodios, descubrirás cómo adoptar un enfoque ágil y centrado en el cliente puede mejorar significativamente tu rendimiento comercial. Hablaremos sobre la creación de productos mínimos viables (MVP), la importancia de medir y aprender continuamente, y cómo fomentar una cultura de innovación y adaptabilidad dentro de tu equipo de ventas.   Especial de Aniversario El 1 de julio, celebraremos el cumpleaños de Crece o Muere, reflexionando sobre nuestro crecimiento y agradeciendo a nuestra increíble comunidad de oyentes por su continuo apoyo.   Acompáñanos en esta serie imperdible y descubre cómo los principios de Lean Startup pueden llevar tu estrategia de ventas a un nuevo nivel de éxito e innovación. ¡No te lo pierdas!

“Lean Startup y Ventas: Innovación Ágil para tu Estrategia Comercial”   En esta serie especial de tres episodios, nos adentraremos en los principios revolucionarios del libro “Lean Startup” de Eric Ries y exploraremos cómo estos conceptos pueden transformar tus estrategias de ventas. A lo largo de estos episodios, descubrirás cómo adoptar un enfoque ágil y centrado en el cliente puede mejorar significativamente tu rendimiento comercial. Hablaremos sobre la creación de productos mínimos viables (MVP), la importancia de medir y aprender continuamente, y cómo fomentar una cultura de innovación y adaptabilidad dentro de tu equipo de ventas.   Especial de Aniversario El 1 de julio, celebraremos el cumpleaños de Crece o Muere, reflexionando sobre nuestro crecimiento y agradeciendo a nuestra increíble comunidad de oyentes por su continuo apoyo.   Acompáñanos en esta serie imperdible y descubre cómo los principios de Lean Startup pueden llevar tu estrategia de ventas a un nuevo nivel de éxito e innovación. ¡No te lo pierdas!