Crece o muere

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Aprende a través de técnicas, herramientas, tips, experiencias y errores de un vendedor que te ayudarán a generar más dinero y a tomar el control de tu vida.

Diego Enriquez Beltranena


    • May 25, 2025 LATEST EPISODE
    • weekly NEW EPISODES
    • 29m AVG DURATION
    • 259 EPISODES


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    Latest episodes from Crece o muere

    Episodio #257 – Buy Back Your Time pt4: Controla tu Negocio sin Ser un Cuello de Botella

    Play Episode Listen Later May 25, 2025 19:17


    Delegar y construir sistemas es solo la mitad del juego. En este cuarto y último episodio de la serie basada en Buy Back Your Time, te enseño cómo mantener el control de tu negocio con indicadores claros, reuniones inteligentes y visión estratégica. Aprende cómo liderar procesos sin ahogar a tu equipo ni a ti mismo.  

    Episodio #256 – Buy Back Your Time pt3: Construye una Máquina de Tiempo Que Escale por Ti

    Play Episode Listen Later May 18, 2025 17:08


    Si tu negocio depende únicamente de tu tiempo diario, tarde o temprano te vas a estancar. En este tercer episodio de la serie basada en Buy Back Your Time, te enseño cómo construir sistemas que trabajen para ti, cómo proteger tu mejor energía del día, y por qué debes anticiparte en tus contrataciones antes de que sea demasiado tarde.  

    Buy Back Your Time pt2: Delegar Inteligentemente Para Crecer Más Rápido

    Play Episode Listen Later May 11, 2025 18:32


    Delegar no es soltar el trabajo, es liberar tu mente para enfocarte en lo que realmente importa. En este segundo episodio de la serie basada en Buy Back Your Time, te enseño cómo auditar tu tiempo, transferir tareas que te drenan y automatizar procesos para que dejes de ser el cuello de botella de tu propio crecimiento.  

    Buy Back Your Time pt1: El Error Más Caro Que Estás Cometiendo Sin Saberlo

    Play Episode Listen Later May 4, 2025 18:08


    ¿Sentís que trabajás todo el día y no avanzás como querés? Hoy arrancamos la serie basada en Buy Back Your Time de Dan Martell, donde te muestro el error más caro que está drenando tu tiempo y tu energía: trabajar sin estrategia real. Te voy a enseñar cómo calcular tu valor hora, eliminar tareas basura y empezar a recuperar tu tiempo para enfocarte en lo que realmente dispara tus ventas y tu negocio.  

    Episodio #253 – Tácticas de Cracks pt3: Networking, Influencia y Conexiones que Te Elevan

    Play Episode Listen Later Apr 27, 2025 14:42


    Nadie crece solo. Y los cracks lo saben. En este tercer episodio, hablamos de la herramienta más infravalorada de los vendedores y emprendedores: las relaciones.  

    Episodio #252 – Tácticas de Cracks pt2: Productividad Real, no Fantasía

    Play Episode Listen Later Apr 20, 2025 14:42


    Los cracks no están ocupados, están enfocados. En esta segunda parte de la serie Tácticas de Cracks, vamos directo al hueso:

    Episodio #251 – Tácticas de Cracks pt1: Mentalidad y Ejecución que Separan a los Grandes

    Play Episode Listen Later Apr 13, 2025 14:55


    En esta primera entrega de la serie Tácticas de Cracks, nos metemos en la cabeza de los que piensan y actúan diferente. Porque los cracks no nacen cracks… se forman con disciplina, con mentalidad y con acción rápida. Hoy vas a descubrir cómo pensar como ellos y, más importante aún, cómo ejecutar como ellos.  

    Episodio #250 – Ventas Reales: Ansiedad, Impostor, Tiempo e Inteligencia Artificial

    Play Episode Listen Later Apr 6, 2025 24:07


    ¡Llegamos al episodio 250! Pero este no es un episodio para celebrar con fuegos artificiales… es para hablarte de frente, como es, sin filtros.   En este episodio me saco la máscara de “todo está bien” y te comparto lo que realmente enfrentamos los que estamos construyendo, vendiendo, liderando y creciendo:   ✔️ Ansiedad ✔️ Síndrome del impostor ✔️ Presión por el tiempo ✔️ Autoexigencia brutal ✔️ Comparación constante ✔️ Y la eterna duda de: “¿Será que lo estoy haciendo bien?”   Pero también te comparto cómo lo he manejado yo. Cómo me ha ayudado:  

    Episodio #249 - La Mentalidad del Aprendiz: Cómo la Inexperiencia Puede Ser tu Mayor Ventaja en los Negocios

    Play Episode Listen Later Mar 30, 2025 52:26


    Muchas veces creemos que para triunfar en los negocios necesitamos experiencia y conocimiento previo, pero ¿y si te dijera que la inexperiencia puede ser tu mejor ventaja?

    Episodio #248 - Adaptabilidad: El Superpoder para Vender y Crecer en un Mundo que No Para de Cambiar

    Play Episode Listen Later Mar 23, 2025 18:10


    Si algo es seguro en los negocios y en las ventas, es que nada es seguro.

    Episodio #247 - Vender es PUTAMENTE obvio, ¿O, no? PT3

    Play Episode Listen Later Mar 16, 2025 16:38


    En este episodio de Crece o Muere, cerramos la serie basada en VENDER ES PUTAMENTE OBVIO con tres principios clave que transformarán tu manera de vender y conectar con los clientes.  

    Episodio #246 - Vender es PUTAMENTE obvio, ¿O, no? PT2

    Play Episode Listen Later Mar 10, 2025 16:50


    En este episodio de Crece o Muere, continuamos con los principios de VENDER ES PUTAMENTE OBVIO y analizamos cuatro fundamentos clave que te llevarán a vender con más confianza, impacto y resultados.  

    Episodio #245 - Vender es PUTAMENTE obvio, ¿O, no? PT1

    Play Episode Listen Later Mar 3, 2025 16:14


    En este episodio de Crece o Muere, desglosamos los tres primeros principios de VENDER ES PUTAMENTE OBVIO, la mentalidad y estructura que necesitas para hacer de las ventas algo inevitable.

    Episodio 244 - Transformando el Talento en Innovación y Resultados

    Play Episode Listen Later Feb 24, 2025 46:21


    En este episodio de “Crece o Muere”, contamos con la presencia de Sofía Castillo, una líder visionaria que ha revolucionado el mundo del talento tecnológico en LATAM. Como fundadora de Core Code y pieza clave en Simera, Sofía ha conectado talento regional con empresas globales, demostrando que el potencial de LATAM no tiene límites.   Conversamos sobre: ✔️ Los retos de innovar y conectar talento en mercados internacionales. ✔️ Cómo vender tu propuesta de valor en un mercado competitivo. ✔️ Estrategias de liderazgo para transformar equipos y proyectos.   Prepárate para una charla inspiradora llena de aprendizajes prácticos sobre innovación, tecnología y ventas. ¡Este episodio está cargado de valor para emprendedores y líderes que buscan marcar la diferencia en sus industrias!

    Episodio 243 - BANI: Enfrentando la Incomprensibilidad y Estrategias para Dominar las Ventas en 2025

    Play Episode Listen Later Feb 16, 2025 16:04


    En el cierre de esta serie sobre el entorno BANI, profundizamos en la última inicial: Incomprensibilidad (Incomprehensible). Exploramos cómo navegar un mundo donde los cambios son tan rápidos que es difícil entender sus causas y efectos. Además, compartimos 5 estrategias clave para enfrentar este entorno y sobresalir en ventas: desde construir confianza hasta aprovechar la tecnología para anticipar tendencias.   Aprenderás: ✔️ Cómo adaptarte en medio de lo incomprensible. ✔️ Por qué el aprendizaje constante es tu mejor arma. ✔️ Las estrategias que convertirán la incertidumbre en ventaja competitiva.   ¡Descubre cómo vender con todos los poderes en un entorno lleno de caos y oportunidades!

    Episodio 242 - BANI: Cómo Navegar la Ansiedad, No Linealidad e Incomprensibilidad en Ventas

    Play Episode Listen Later Feb 10, 2025 15:31


    En este episodio, seguimos explorando el entorno BANI y profundizamos en tres de sus iniciales: Ansioso (Anxious), No Lineal (Nonlinear) e Incomprensible (Incomprehensible). Aprenderás cómo la ansiedad afecta las decisiones de compra, por qué el mundo no siempre sigue un camino lógico y cómo enfrentarte a un entorno donde los cambios son tan rápidos que parecen imposibles de entender.   Descubre estrategias prácticas para: ✔️ Reducir la ansiedad de tus clientes. ✔️ Adaptarte a resultados inesperados. ✔️ Usar herramientas tecnológicas para tomar decisiones en medio de la incertidumbre.   Este episodio te dará las claves para convertir los retos en ventas en oportunidades, sin importar cuán caótico sea el panorama. ¡Prepárate para navegar el entorno BANI con inteligencia y creatividad!

    Episodio 241 - ¿Qué es BANI y Cómo Enfrentar la Fragilidad en Ventas?

    Play Episode Listen Later Feb 3, 2025 16:39


    En este episodio, nos sumergimos en el concepto del entorno BANI y exploramos en profundidad su primera inicial: Brittle (Frágil). Descubre qué significa vivir en un mundo frágil donde los sistemas y relaciones pueden colapsar con pequeñas presiones, y aprende estrategias prácticas para fortalecer tu negocio, tus equipos y tus relaciones con los clientes.

    Episodio 240 - Liderazgo, Innovación y Negocios Exponenciales: Cómo Transformar el Futuro

    Play Episode Listen Later Jan 27, 2025 46:59


    En este episodio de “Crece o Muere”, tenemos el honor de conversar con Marcelo Burman, Gerente General de Connecta B2B, la compañía de medios de comunicación líder en segmentos de negocios especializados en América Central y el Caribe. Marcelo nos comparte su visión sobre la evolución de los medios B2B en la región, las estrategias que han implementado para conectar a las empresas a través de plataformas digitales, impresas y eventos en vivo, y cómo han logrado brindar a sus audiencias oportunidades para formarse, informarse e interactuar, facilitando así más y mejores negocios.   Con una trayectoria destacada en la industria, Marcelo ha liderado iniciativas que han posicionado a Connecta B2B como un referente en la creación de comunidades de negocios, tecnología y construcción, ofreciendo soluciones que responden a las necesidades de branding, generación de leads y networking de sus clientes. Su liderazgo ha sido clave en la organización de eventos emblemáticos como los Connecta B2B Awards, que reconocen a las empresas y líderes más destacados de la región.   Para conocer más sobre el trabajo de Marcelo Burman y Connecta B2B, puedes visitar su sitio web oficial: https://www.connectab2b.com/.   Además, te invitamos a conectar con Marcelo a través de su perfil de LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcelo-burman/.   Acompáñanos en esta conversación inspiradora que te brindará una perspectiva única sobre cómo impulsar el crecimiento empresarial en la región.   A Vender con todos los Poderes   #ConnectaB2B #NegociosLatam #NetworkingEmpresarial #LiderazgoEnLatam #EventosDeNegocios #MarketingB2B #CrecimientoEmpresarial #PodcastDeNegocios #MarceloBurman #CreceOMuere

    Episodio 239: “Equipos y Ejecución: Cómo Lograr Resultados Excepcionales

    Play Episode Listen Later Jan 20, 2025 15:17


    En este episodio, abordamos cómo fortalecer los equipos y garantizar una ejecución impecable. Desde construir una cultura empresarial basada en valores hasta liderar con claridad y evaluar el progreso constante, aplicamos los principios de Traction de Gino Wickman para llevar tu negocio, emprendimiento o equipo de ventas al siguiente nivel.   #EstrategiasEmpresariales #TractionGinoWickman #EquiposEfectivos #LiderazgoDeImpacto #PodcastDeNegocios #MetasClaras #CulturaEmpresarial #Crecimiento2025

    Episodio 238: “Sistemas y Prioridades: La Clave para el Crecimiento

    Play Episode Listen Later Jan 13, 2025 14:40


    En este episodio, exploramos cómo construir un sistema operativo empresarial que priorice lo esencial y elimine la confusión. Basado en Traction de Gino Wickman, descubrirás cómo documentar procesos, estructurar reuniones efectivas y establecer prioridades claras para garantizar que tu negocio, emprendimiento o equipo de ventas estén siempre en movimiento hacia el éxito.   #EstrategiasEmpresariales #TractionGinoWickman #EquiposEfectivos #LiderazgoDeImpacto #PodcastDeNegocios #MetasClaras #CulturaEmpresarial #Crecimiento2025

    Episodio 237: “Agarrando Tracción: Los Fundamentos para el Éxito Empresarial

    Play Episode Listen Later Jan 6, 2025 14:47


    En este episodio exploramos los principios fundamentales del libro Traction de Gino Wickman y cómo aplicarlos a empresas, emprendimientos y ventas. Desde estructurar una visión clara hasta resolver problemas estratégicos, este episodio está diseñado para ayudarte a construir bases sólidas y alineadas, ya seas un emprendedor que está comenzando o un líder que busca optimizar su negocio en 2025.   #Tracción2025 #EstrategiaEmpresarial #VentasyEmprendimiento #TractionGinoWickman #Crecimiento2025 #ClaridadEstratégica #PodcastDeNegocios #CrecimientoExponencial

    Episodio 236: “Cómo Planificar tus Ventas y Estrategias para 2025

    Play Episode Listen Later Dec 30, 2024 16:10


    ¡El éxito no llega solo, se planifica!

    Episodio 235: “Errores de Ventas en 2024: Lo que NO debes repetir en 2025

    Play Episode Listen Later Dec 23, 2024 21:32


    ¡Aprende de los tropiezos para que el 2025 sea un año de éxito total!

    Episodio 234: Comportamientos Navideños: Cómo Atender y Resolver Situaciones Complejas

    Play Episode Listen Later Dec 18, 2024 15:09


    La Navidad no solo es mágica, también puede ser un reto con clientes apresurados, indecisos y frustrados.

    Episodio 233: Campañas Navideñas que Cierran: Marketing para Vender Más

    Play Episode Listen Later Dec 11, 2024 14:20


    ¿Listo para diseñar campañas que cierren como nunca antes?

    Episodio 232: Psicología Navideña: Emociones que Disparan las Ventas (Parte 2)

    Play Episode Listen Later Dec 4, 2024 16:06


    ¡Seguimos explorando cómo las emociones navideñas pueden transformar tus ventas!

    Episodio 231: Psicología Navideña: Emociones que Disparan las Ventas (Parte 1)

    Play Episode Listen Later Nov 27, 2024 16:28


    ¡La Navidad está llena de emociones que impactan las decisiones de compra!

    Episodio #230: “Pasos de Gigante - Adaptabilidad y bienestar integral para vender mejor

    Play Episode Listen Later Nov 20, 2024 15:48


    ¿Sabías que la adaptabilidad es clave para el éxito en ventas? En este episodio, hablamos de cómo mejorar tus procesos continuamente, adaptarte al cambio y lograr un equilibrio entre vida y trabajo que te mantenga al 100%. Un vendedor que cuida su bienestar es imparable.

    Episodio #229: “Pasos de Gigante - Rompiendo patrones de fracaso y persistiendo

    Play Episode Listen Later Nov 13, 2024 16:06


    Episodio #228: “Pasos de Gigante - Definiendo metas y creando hábitos ganadores

    Play Episode Listen Later Nov 6, 2024 15:22


    Episodio #227: Desbloquea tu Potencial Oculto en Ventas – Pt.3

    Play Episode Listen Later Oct 30, 2024 18:18


    Episodio #226: Desbloquea tu Potencial Oculto en Ventas – Pt.2

    Play Episode Listen Later Oct 23, 2024 18:28


    Episodio #224: Técnicas de Venta Efectivas para WhatsApp

    Play Episode Listen Later Oct 9, 2024 19:09


    Episodio 223: Funcionalidades de WhatsApp Business para Vendedores

    Play Episode Listen Later Oct 2, 2024 19:48


    Episodio #222: “Intensamente Vendedores - Parte 3: Ennui, Envidia, Vergüenza y Nostalgia - El Juego Completo

    Play Episode Listen Later Sep 25, 2024 19:32


    ¡El final más rebelde de todos! Aquí desmantelamos la apatía con Ennui, usando su desdén para mantenerte siempre en la cresta de la ola. Convertimos Envidia en tu combustible secreto, hacemos que Vergüenza te enseñe a levantarte más fuerte de cada error, y cerramos con Nostalgia, construyendo relaciones tan sólidas que se vuelven leyenda. Este episodio no es solo para escuchar, ¡es para actuar!

    Episodio #221: “Intensamente Vendedores - Parte 2: Furia, Desagrado y Ansiedad al Servicio de tus Ventas

    Play Episode Listen Later Sep 18, 2024 19:33


    ¡Esto se pone intenso! Aquí liberamos a Furia para que canalices esa pasión imparable en cada negociación, aprovechamos el agudo ojo de Desagrado para seleccionar a los clientes y oportunidades que realmente valen la pena, y domamos a Ansiedad para que siempre estés dos pasos adelante. Este episodio es para aquellos que no tienen miedo de desafiar las reglas y redefinir el éxito en ventas. ⚔️

    Episodio #220: “Intensamente Vendedores - Parte 1: ¡Alegría, Tristeza y Temor en la Arena de Ventas!

    Play Episode Listen Later Sep 11, 2024 18:46


    ¿Listo para romper esquemas? En este episodio, desatamos el poder de Alegría para convertir cada venta en una celebración, exploramos cómo Tristeza es tu mejor aliada para conectar a nivel profundo con tus clientes, y aprendemos a usar Temor como tu radar de preparación estratégica. ¡Es hora de que estas emociones trabajen para ti en el campo de batalla de las ventas!

    Episodio #219 - ¿Contratar vendedores es un dolor de cabeza? Hire for Attitude ft. Juan Carlos Girón

    Play Episode Listen Later Sep 4, 2024 43:20


    Episodio #215 - ¡Optimiza tus Ventas con Medidas Predictivas y Tableros de Resultados!

    Play Episode Listen Later Aug 7, 2024 18:44


    Episodio #213 - Caso práctico de prospección pt2

    Play Episode Listen Later Jul 24, 2024 19:40


    En este episodio de Crece o Muere, te mostramos cómo estructurar y ejecutar llamadas de prospección efectivas. Descubre estrategias clave basadas en las 4 disciplinas de la ejecución (4DX) y hábitos atómicos para maximizar tus resultados y alcanzar tus metas de ventas. Estrategia de Ejecución con las 4DX: Definir objetivos claros y metas alcanzables. Medir y actuar sobre las acciones clave. Llevar un tablero de resultados en tu CRM. Crear una cadencia de responsabilidad con reuniones semanales. Aplicación de Hábitos Atómicos: Establecer una rutina diaria de prospección. Optimizar continuamente tu enfoque. Visualizar tus metas para conversaciones efectivas. Recursos y Herramientas: CRM Recomendado: Pipedrive 20% de descuento en el primer año. (https://bit.ly/pipedrivecreceomuere) Inspiración: Escucha el podcast “Crece o Muere” para más estrategias y motivación. Escucha ahora y transforma tu prospección! Porque en ventas, o creces o mueres.

    Episodio #212 - Caso Práctico de Prospección pt1

    Play Episode Listen Later Jul 17, 2024 20:33


    ¡Prepárate para transformar tu enfoque de prospección! Hoy, desglosamos los pasos cruciales que debes seguir antes de realizar tus llamadas de prospección y te revelamos estrategias prácticas para asegurar que cada llamada sea un paso más cerca del cierre. Desde la definición de tu cliente ideal hasta la creación de un script irresistible, te damos las herramientas que necesitas para ser un verdadero maestro de las ventas.   En este episodio descubrirás:   • El Perfil de Cliente Ideal (ICP): Cómo identificar y segmentar a tus prospectos para maximizar tus oportunidades. • La Recolección de Datos: Las mejores fuentes y técnicas para obtener información valiosa y precisa sobre tus prospectos. • Creación del Script Perfecto: Estructura y ejemplos de scripts que captan la atención y generan interés desde el primer segundo. • Herramientas Indispensables: Cómo configurar y aprovechar tu CRM y otros recursos para un seguimiento impecable. • Estrategias de Seguimiento: Métodos efectivos para mantener el contacto y mover a tus prospectos a través del embudo de ventas. • Mentalidad y Motivación: Técnicas para mantener una actitud positiva y enfocada, estableciendo metas claras y alcanzables.   Además, compartiré contigo mis propios trucos y anécdotas de prospección que me han ayudado a cerrar grandes negocios y construir relaciones duraderas con clientes.   Escucha ahora y da el primer paso hacia la prospección efectiva! Porque recordar, en el mundo de las ventas, o creces o mueres.

    Episodio #211 - Lean Startup y Ventas: Innovación Ágil para tu Estrategia Comercial p3

    Play Episode Listen Later Jul 10, 2024 18:22


    “Lean Startup y Ventas: Innovación Ágil para tu Estrategia Comercial”   En esta serie especial de tres episodios, nos adentraremos en los principios revolucionarios del libro “Lean Startup” de Eric Ries y exploraremos cómo estos conceptos pueden transformar tus estrategias de ventas. A lo largo de estos episodios, descubrirás cómo adoptar un enfoque ágil y centrado en el cliente puede mejorar significativamente tu rendimiento comercial. Hablaremos sobre la creación de productos mínimos viables (MVP), la importancia de medir y aprender continuamente, y cómo fomentar una cultura de innovación y adaptabilidad dentro de tu equipo de ventas.   Especial de Aniversario El 1 de julio, celebraremos el cumpleaños de Crece o Muere, reflexionando sobre nuestro crecimiento y agradeciendo a nuestra increíble comunidad de oyentes por su continuo apoyo.   Acompáñanos en esta serie imperdible y descubre cómo los principios de Lean Startup pueden llevar tu estrategia de ventas a un nuevo nivel de éxito e innovación. ¡No te lo pierdas!

    Episodio #210 - Lean Startup y Ventas: Innovación Ágil para tu Estrategia Comercial p2

    Play Episode Listen Later Jul 3, 2024 18:22


    “Lean Startup y Ventas: Innovación Ágil para tu Estrategia Comercial”   En esta serie especial de tres episodios, nos adentraremos en los principios revolucionarios del libro “Lean Startup” de Eric Ries y exploraremos cómo estos conceptos pueden transformar tus estrategias de ventas. A lo largo de estos episodios, descubrirás cómo adoptar un enfoque ágil y centrado en el cliente puede mejorar significativamente tu rendimiento comercial. Hablaremos sobre la creación de productos mínimos viables (MVP), la importancia de medir y aprender continuamente, y cómo fomentar una cultura de innovación y adaptabilidad dentro de tu equipo de ventas.   Especial de Aniversario El 1 de julio, celebraremos el cumpleaños de Crece o Muere, reflexionando sobre nuestro crecimiento y agradeciendo a nuestra increíble comunidad de oyentes por su continuo apoyo.   Acompáñanos en esta serie imperdible y descubre cómo los principios de Lean Startup pueden llevar tu estrategia de ventas a un nuevo nivel de éxito e innovación. ¡No te lo pierdas!

    Episodio #209 - Lean Startup y Ventas: Innovación Ágil para tu Estrategia Comercial p1

    Play Episode Listen Later Jun 26, 2024 18:17


    “Lean Startup y Ventas: Innovación Ágil para tu Estrategia Comercial”   En esta serie especial de tres episodios, nos adentraremos en los principios revolucionarios del libro “Lean Startup” de Eric Ries y exploraremos cómo estos conceptos pueden transformar tus estrategias de ventas. A lo largo de estos episodios, descubrirás cómo adoptar un enfoque ágil y centrado en el cliente puede mejorar significativamente tu rendimiento comercial. Hablaremos sobre la creación de productos mínimos viables (MVP), la importancia de medir y aprender continuamente, y cómo fomentar una cultura de innovación y adaptabilidad dentro de tu equipo de ventas.   Especial de Aniversario El 1 de julio, celebraremos el cumpleaños de Crece o Muere, reflexionando sobre nuestro crecimiento y agradeciendo a nuestra increíble comunidad de oyentes por su continuo apoyo.   Acompáñanos en esta serie imperdible y descubre cómo los principios de Lean Startup pueden llevar tu estrategia de ventas a un nuevo nivel de éxito e innovación. ¡No te lo pierdas!

    Episodio #208 - Decídete - Proceso WRAP para las ventas pt3

    Play Episode Listen Later Jun 19, 2024 18:44


    ¡Hola a todos! En este fascinante episodio de "Crece o Muere", exploramos el libro "Decisive" de los hermanos Chip y Dan Heath, aplicando sus lecciones al mundo de las ventas. El libro ofrece un enfoque revolucionario para tomar mejores decisiones, una habilidad crucial no solo en la vida personal sino también en las ventas. Analizamos los puntos más importantes del libro, como el proceso de toma de decisiones en cuatro pasos que proponen los Heath: Widen your options (Amplía tus opciones), Reality-test your assumptions (Pon a prueba tus suposiciones), Attain distance before deciding (Toma distancia antes de decidir) y Prepare to be wrong (Prepárate para estar equivocado). Hacemos una analogía detallada sobre cómo estos pasos pueden ser aplicados directamente para mejorar las estrategias de ventas y superar los sesgos comunes que a menudo nos llevan a hacer elecciones subóptimas. No te pierdas este episodio lleno de insights, perfecto para cualquier profesional que busca mejorar su habilidad para tomar decisiones acertadas y efectivas en el ámbito comercial. Aprenderás cómo implementar estos principios para cerrar más ventas, gestionar mejor tus oportunidades y, en última instancia, dirigir tu carrera hacia un éxito sostenido. ¡Espero que las ideas de este episodio te inspiren a tomar decisiones más informadas y estratégicas en tus ventas! ¡A vender con todos los poderes!

    Episodio #207 - Decídete - Proceso WRAP para las ventas pt2

    Play Episode Listen Later Jun 12, 2024 18:44


    ¡Hola a todos! En este fascinante episodio de "Crece o Muere", exploramos el libro "Decisive" de los hermanos Chip y Dan Heath, aplicando sus lecciones al mundo de las ventas. El libro ofrece un enfoque revolucionario para tomar mejores decisiones, una habilidad crucial no solo en la vida personal sino también en las ventas. Analizamos los puntos más importantes del libro, como el proceso de toma de decisiones en cuatro pasos que proponen los Heath: Widen your options (Amplía tus opciones), Reality-test your assumptions (Pon a prueba tus suposiciones), Attain distance before deciding (Toma distancia antes de decidir) y Prepare to be wrong (Prepárate para estar equivocado). Hacemos una analogía detallada sobre cómo estos pasos pueden ser aplicados directamente para mejorar las estrategias de ventas y superar los sesgos comunes que a menudo nos llevan a hacer elecciones subóptimas. No te pierdas este episodio lleno de insights, perfecto para cualquier profesional que busca mejorar su habilidad para tomar decisiones acertadas y efectivas en el ámbito comercial. Aprenderás cómo implementar estos principios para cerrar más ventas, gestionar mejor tus oportunidades y, en última instancia, dirigir tu carrera hacia un éxito sostenido. ¡Espero que las ideas de este episodio te inspiren a tomar decisiones más informadas y estratégicas en tus ventas! ¡A vender con todos los poderes!

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