Podcast appearances and mentions of dexter yager

La historia del empresario de la Industria del network marketing mas grande que jamas a existido.

Dexter Yager

La inseguridad significa una obsesión carnal con uno mismo, nuestros sueños la libertad de ver crecer a nuestros hijos, nunca alcanzas todo tu potencial siempre puedes ser mejor...

LT

 I gave this talk at my local Montgomery Country Business Alliance (MCBA) meeting in June on Interpersonal Skills. Here are the notes from that talk!MCBA Talk on Interpersonal Skills – Ken Carfagno 6/21/22This is a HUGE topic to cover! I will barely scratch the surface in 30 minutes. Therefore, let me give you a few books to check out on your own. My story: I was a selfish, shy, introverted engineer when I left PA in 2000. Teresa and I joined Amway in 2002 and I started devouring books on business, personal development, people skills, goal-setting. Here are a few of my favorites in the people skills / developing meaningful relationships genre.  "How to Win Friends and Influence People" by Dale Carnegie"Skill with People" by Les Giblin"Art of Dealing with People" by Les Giblin"How to Have Confidence and Power in Dealing with People" by Les Giblin"The Power of Meeting New People" by Debra Fine"Dynamic People Skills" by Dexter Yager"Personality Plus" by Florence Littauer"The Five Love Languages" by Gary Chapman"Bringing Out the Best in People" by Alan Loy McGinnis"Be a People Person" by John Maxwell"Five Dysfunctions of a Team" by Patrick Lincione"The 7 Habits of Highly Effective People" by Steven Covey"The Wealth of Connection" by Vincent Pugliese2 Rules to Help!2:1 Rule: In an conversation, use the 2:1 Rule. Listen 2 times as much as you talk. This lines up with God's design as we have 2 ears and 1 mouth.“93/7 Rule: 93% of communication occurs through nonverbal behavior & tone; only 7% of communication takes place through the use of words.” – John Stoker7 Habits of Highly Effective PeopleHabit #4 Think Win-WinHabit #5 Seek First to Understand, then to be UnderstoodRead the rest of this article at the Smart Cleaning School website

Dexter Yager

wanna be on NEXT LIVE book club recording as my guest? text 561 302 0051

wanna be on next book club LIVE? text 561 302 0051

wanna be on the next book club live event and chat about chapter 14? text 561 302 0051

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Pensamento de Riqueza

LEYENDAS YS300.

por Dexter Yager. O Pensamento da Riqueza. - Link para ouvir no Youtube: https://youtu.be/vvsNZW_DpcM Fitas Pronet: #104 - [TPBR] O Pensamento da Riqueza - Dexter Yager ====I Canais I==== Canal DicasPRO Youtube: https://bit.ly/DicasPROYoutube Canal Carlos Sousa Youtube: https://bit.ly/carlossousa07 Canal DicasPRO Spotify: https://bit.ly/dicasPROMMN ====I Minhas Recomendações I====

Los ganadores siempre ve más ata de dónde está...los ganadores hacen las decisiones...los ganadores saben que para ganar hay que pagar el precio...

Dexter Yager

*Ustedes y nosotros tenemos la responsabilidad de creer en los demás, no permitan que nadie les robe sus sueños, lo mejor está por venir...los ganadores presentan el plan todos los días...el éxito es un hábito...sientan el latido

LEYENDAS YS300 EXPANSIÓN.

LEYENDAS YS300 EXPANSIÓN.

O MAIOR LÍDER DE TODOS OS TEMPOS DO MARKETING DE REDE, UM EX CAMINHONEIRO, QUE MUDOU A VIDA DE MILHÕES DE PESSOAS EM MAIS DE 40 PAÍSES. CRIOU O SISTEMA DE TREIAMENTO, CONHECIDO HOJE COMO 10 PASSOS PARA O SUCESSO. FALECEU EM JANEIRO DE 2019 AO 79 ANOS. DEIXOU UM LEGADO QUE NEM MESMO O TEMPO IRÁ APAGAR. UMA DAS MAXIMAS DE DEXTER ERA: NÃO DEIXE NINGUÉM ROUBAR O SEU SONHO!

O MAIOR LÍDER DE TODOS OS TEMPOS DO MARKETING DE REDE, UM EX CAMINHONEIRO, QUE MUDOU A VIDA DE MILHÕES DE PESSOAS EM MAIS DE 40 PAÍSES. CRIOU O SISTEMA DE TREIAMENTO, CONHECIDO HOJE COMO 10 PASSOS PARA O SUCESSO. FALECEU EM JANEIRO DE 2019 AO 79 ANOS. DEIXOU UM LEGADO QUE NEM MESMO O TEMPO IRÁ APAGAR. UMA DAS MAXIMAS DE DEXTER ERA: NÃO DEIXE NINGUÉM ROUBAR O SEU SONHO!

LideTrans

Ustedes y nosotros tenemos la responsabilidad de creer en los demás, no permitan que nadie les robe sus sueños, lo mejor está por venir...los ganadores presentan el plan todos los días...el éxito es un hábito...sientan el latido

#30K NUEVA GENERACIÓN. Programa diseñado para nuevos empresarios de la organización Yo Soy 300 Expansión.

Despierta en Consciencia, somos el Team Lideres Constructores.

Dexter Yager. El más Grande de todos los tiempos. Sus Ganancias anuales se estiman en 15 millones de Dólares. Se le considera El Padre del #NetworkMarketing gracias a su sistema educativo empresarial

#100D A PLATA. Maratón a Plata en 2020. Programa pensado para el desarrollo de metas.

#100D A PLATA. Maratón a Plata en 2020. Programa pensado para el desarrollo de metas.

Here are my Incantations. Speaking what I want as if I already have it. Learned this concept from many successful people, but the word incantation itself, and some of the phrases, I learned from Aaron Goldsten of Next Level Phone Flipping with David Kosciusko.

Dexter Yager fue, probablemente, el empresario de Amway más exitoso de toda la historia de la compañía. Con más de 50 años en el negocio de mercadeo en red fue un hombre que vivió mucho dentro de la industria. Dexter y su esposa Birdie construyeron un negocio que abarca todo el planeta. Ellos tuvieron una gran pasión, y fue la de ayudar a las personas a hacer realidad sus sueños, Dexter y Birdie Yager entiendieron que la mayor recompensa es ver triunfar a otros. “No dejes que nadie te robe tus sueños” Dexter y su esposa Birdie son actualmente las personas que han construido la organización más exitosa del multinivel alrededor del mundo y lo hicieron con Amway, su equipo está presente en mas de 40 países con más de 1 millón de personas y sus distribuidores venden más de 2.600 millones de dólares por año. En su línea descendente tuvieron a personajes que hacen parte del hall de la fama del multinivel como Bill Britt o Tim Folley. Las ganancias estimadas de Dexter por año están entre los 12 y los 15 millones de dólares. --- This episode is sponsored by · Anchor: The easiest way to make a podcast. https://anchor.fm/app Support this podcast: https://anchor.fm/conecta-2/support

Dexter y su esposa Birdie son actualmente las personas que han construido la organización más exitosa del multinivel alrededor del mundo y lo hicieron con Amway, su equipo está presente en mas de 40 países con más de 1 millón de personas y sus distribuidores venden más de 2.600 millones de dólares por año. En su línea descendente tuvieron a personajes que hacen parte del hall de la fama del multinivel como Bill Britt o Tim Folley. Las ganancias estimadas de Dexter por año están entre los 12 y los 15 millones de dólares. Dexter Yager se graduó de la escuela secundaria en 1957 y tomó una serie de trabajos en ventas. Vendió herramientas de Sears, coches Ford y cerveza Utica Club en la ciudad de Roma, Nueva York. La mayoría de la gente de esa ciudad se fue a la quiebra y Dexter tenía que hacer grandes esfuerzos para pagar sus cuentas con 95 dólares a la semana que ganaba. --- This episode is sponsored by · Anchor: The easiest way to make a podcast. https://anchor.fm/app Support this podcast: https://anchor.fm/conecta-2/support

Most people are more comfortable with old problems than with new solutions. - Author unknown All the mischiefs in the world may be put down to the general, indiscriminate veneration of old laws, old customs, and old religion. - Georg Christoph Lichtenberg Stubbornness does have its helpful features. You always know what you are going to be thinking tomorrow. - Glen Beaman The relationship between trial and suffering is a common theme in the success and motivation literature, although "failure" usually replaces "trial and suffering" in the equation. For example, Benjamin Disraeli said, "All my successes have been built on my failures." The famous Anon. said, "Failure is a better teacher than success, but she seldom finds an apple on her desk;" and Scott Adams, creator of Dilbert, said, "Most success springs from an obstacle or failure." Maury Povich joined in too when he said, "There's got to be a glitch along the way, or else you lose touch with reality." Robert Louis Stevenson took the concept to the extreme, "Our business in life is not to succeed, but to continue to fail in good spirits;" and Winston Churchill echoed the theme, "Success consists of going from failure to failure without loss of enthusiasm." Now isn't that just dandy. It's enough to make one get out there and fail just to get firmly on the path to success; and the bigger the failure, the better. "Every failure brings with it the seed of an equivalent success," according to Napoleon Hill. Perhaps a good measure of trial and suffering would also be a terrific addition to one's optimal success strategy. Interestingly, simply failing is, by itself, not sufficient. One must develop the right attitude toward failure. Reggie Jackson suggested, "I feel the most important requirement in success is learning to overcome failure. You must learn to tolerate it, but never accept it." Dexter Yager said, "A winner is one who accepts his failures and mistakes, picks up the pieces, and continues striving to reach his goals." It's a get back on the horse kind of thing. Denis Waitley puts it this way, "Forget about the consequences of failure. Failure is only a temporary change in direction to set you straight for your next success." At least Norman Vincent Peale didn't buy into the negative approach to success, "We've all heard that we have to learn from our mistakes, but I think it is more important to learn from our successes. If you learn only from your mistakes, you are inclined to learn only errors." The conclusion here is simple. Fail if you absolutely can't avoid it. If you fail, don't quit. You can't succeed if you don't try. Having said that, success is always more fun than failing and there is never any shame in having fun. The key is to do the right things right, the first time, on time, every time. With that as your personal standard, you won't always have fun but the odds will definitely favor your proactive approach to success. Now you know so there you go.

Most people are more comfortable with old problems than with new solutions. - Author unknown All the mischiefs in the world may be put down to the general, indiscriminate veneration of old laws, old customs, and old religion. - Georg Christoph Lichtenberg Stubbornness does have its helpful features. You always know what you are going to be thinking tomorrow. - Glen Beaman The relationship between trial and suffering is a common theme in the success and motivation literature, although "failure" usually replaces "trial and suffering" in the equation. For example, Benjamin Disraeli said, "All my successes have been built on my failures." The famous Anon. said, "Failure is a better teacher than success, but she seldom finds an apple on her desk;" and Scott Adams, creator of Dilbert, said, "Most success springs from an obstacle or failure." Maury Povich joined in too when he said, "There's got to be a glitch along the way, or else you lose touch with reality." Robert Louis Stevenson took the concept to the extreme, "Our business in life is not to succeed, but to continue to fail in good spirits;" and Winston Churchill echoed the theme, "Success consists of going from failure to failure without loss of enthusiasm." Now isn't that just dandy. It's enough to make one get out there and fail just to get firmly on the path to success; and the bigger the failure, the better. "Every failure brings with it the seed of an equivalent success," according to Napoleon Hill. Perhaps a good measure of trial and suffering would also be a terrific addition to one's optimal success strategy. Interestingly, simply failing is, by itself, not sufficient. One must develop the right attitude toward failure. Reggie Jackson suggested, "I feel the most important requirement in success is learning to overcome failure. You must learn to tolerate it, but never accept it." Dexter Yager said, "A winner is one who accepts his failures and mistakes, picks up the pieces, and continues striving to reach his goals." It's a get back on the horse kind of thing. Denis Waitley puts it this way, "Forget about the consequences of failure. Failure is only a temporary change in direction to set you straight for your next success." At least Norman Vincent Peale didn't buy into the negative approach to success, "We've all heard that we have to learn from our mistakes, but I think it is more important to learn from our successes. If you learn only from your mistakes, you are inclined to learn only errors." The conclusion here is simple. Fail if you absolutely can't avoid it. If you fail, don't quit. You can't succeed if you don't try. Having said that, success is always more fun than failing and there is never any shame in having fun. The key is to do the right things right, the first time, on time, every time. With that as your personal standard, you won't always have fun but the odds will definitely favor your proactive approach to success. Now you know so there you go.

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Dexter Yager fue, probablemente, el empresario de Amway más exitoso de toda la historia de la compañía. Con más de 50 años en el negocio de mercadeo en red fue un hombre que vivió mucho dentro de la industria. Dexter y su esposa Birdie construyeron un negocio que abarca todo el planeta. Ellos tuvieron una gran pasión, y fue la de ayudar a las personas a hacer realidad sus sueños, Dexter y Birdie Yager entiendieron que la mayor recompensa es ver triunfar a otros. “No dejes que nadie te robe tus sueños” Dexter y su esposa Birdie son actualmente las personas que han construido la organización más exitosa del multinivel alrededor del mundo y lo hicieron con Amway, su equipo está presente en mas de 40 países con más de 1 millón de personas y sus distribuidores venden más de 2.600 millones de dólares por año. En su línea descendente tuvieron a personajes que hacen parte del hall de la fama del multinivel como Bill Britt o Tim Folley. Las ganancias estimadas de Dexter por año están entre los 12 y los 15 millones de dólares. Dexter Yager se graduó de la escuela secundaria en 1957 y tomó una serie de trabajos en ventas. Vendió herramientas de Sears, coches Ford y cerveza Utica Club en la ciudad de Roma, Nueva York. La mayoría de la gente de esa ciudad se fue a la quiebra y Dexter tenía que hacer grandes esfuerzos para pagar sus cuentas con 95 dólares a la semana que ganaba. --- This episode is sponsored by · Anchor: The easiest way to make a podcast. https://anchor.fm/app Support this podcast: https://anchor.fm/conecta-2/support

The ripple effect of Dexter Yager's life is well beyond what any of us can really imagine. Tens of thousands of real leaders in this industry cut their teeth with Amway and team building systems from Dexter and his organization. His distributorship is currently doing around 2 Billion dollars in annual sales around the world. In this session, Dale shares 6 wisdom points from Mr. Yager's career. We hope listeners will internalize and carry these principles with them on their team building journey. Dale will also share what he calls the “Dexter Drop the Mic Moment” Websites covered in this session www.MLMHelp.com www.ProgrammingYourMind.com

The ripple effect of Dexter Yager's life is well beyond what any of us can really imagine. Tens of thousands of real leaders in this industry cut their teeth with Amway and team building systems from Dexter and his organization. His distributorship is currently doing around 2 Billion dollars in annual sales around the world. In this session, Dale shares 6 wisdom points from Mr. Yager’s career. We hope listeners will internalize and carry these principles with them on their team building journey. Dale will also share what he calls the “Dexter Drop the Mic Moment” Websites covered in this sessionwww.MLMHelp.comwww.ProgrammingYourMind.com

Dexter Yager es uno de los lideres y empresarios más reconocidos y exitosos a nivel mundial con uno de los negocios y organizaciones más sólidos y en constante crecimiento y nos muestra como llegar a Diamante es una oportunidad para lograr un cambio rotundo en tu vida.

Dexter Yager trabalhou 50 anos no MMN e somou um patrimônio de 2 bilhões de dólares. Ajudou milhares de pessoas no mundo inteiro e levou a indústria da venda direta e Mkt de Rede a outro patamar. Entrego este áudio inédito e exclusivo para você como um presente. Guarde este presente e ouça muitas vezes pois irá ajudá-lo na sua trajetória em direção a conquista de seu sucesso. Forte abraço Sidarta REBELLO Treinador de VENDAS Diretas e MMN.

Dexter Yager uno de los empresarios más exitosos a nivel mundial y con una de las organizaciones más grandes en la industria de la nueva economía, nos transmite en este audio valores empresariales y de desarrollo humano que necesitas para lograr cualquier cosa que te propongas en la vida.

Espectacular Presentación de la Oportunidad de Negocios Amway, por parte de los ya reconocidos mundialmente Pepe y Leity Cohen, Diamanetes Ejecutivos de USA. En esta ocasión, estando en Madrid, los Cohen nos hablan magistralmente de la magnitud del negocio, del fenómeno de las redes, pero mejor aún, de una red de hogares que Ellos ya han construído no sólo en Miami, sino alrededor del mundo. En esta magistral conferencia, Cohen menciona a Pizler. Veamos el siguiente artículo sobre este genio de la economía global. Paul Zane Pilzer Paul Zane Pilzer, a los 26 años había logrado su primer millón y a la edad de 30 años había logrado hacer sobre 10 millones de dolares. Se graduó de la Universidad en solo 3 años, asesor financiero de dos Presidentes de los Estados Unidos y fue el vicepresidente mas joven de CitiBank. Ha dedicado los últimos años en estudiar las tendencias del mercado y los modelos de negocios mas novedosos. El considera que la mayor ganancia hoy en día se obtiene no de la fabricación del producto sino de su distribución. En su libro Los Siguientes Millonarios, el Sr. Pilzer pronostica que en los próximos 10 años en Estados Unidos se crearan 10 millones de nuevos millonarios en la industria del Netwok Marketing, lo que el le llama la Democratización de la Riqueza. Quixtar y Amway son los pioneros y la compañía número 1 de Network marketing en el mundo, sí, donde Tú y Yo estamos. Pepe Cohen. Escuchen la entrevista en español de Paul Zane Pilzer y saque sus propias conclusiones: (click aca para bajar el audio que dura 30 minutos) http://www.youtube.com/watch?v=7GYRAREYjx8 DEMOCRATIZACIÓN DE LA RIQUEZA. Paul Zane Pizler: Esta es la era de los negocios en el hogar, dice el experto economista Paul Zane Pilzer La industria del bienestar es una industria de $700 mil millones de dólares, y los distribuidores de MonaVie ayudarán a que crezca a 1 millón de millones y más. Ese es el mensaje que el mundialmente renombrado economista Paul Zane Pilzer ofreció a los distribuidores de MonaVie el viernes 10 de junio, durante el Congreso Internacional “Imagine” en Salt Lake City, Utah. Pilzer abrió su charla principal con la bien recibida afirmación de que vivimos en una era donde “prácticamente cualquiera puede convertirse en millonario”. Al describir lo que llama la “democratización de la riqueza”, Pilzer explicó que en 1991 había 3,6 millones de familias millonarias en los Estados Unidos. Ese número se ha doblado y hasta triplicado, para alcanzar los 10 millones de familias millonarias hoy en día. “Los millonarios son la minoría de más rápido crecimiento”, dijo Pilzer. “Lo que encuentro más fascinante sobre los millonarios es que en determinado momento de sus vidas, todos eligieron que se convertirán en millonarios”. Gracias al poder de decir “sí” a la oportunidad de MonaVie, los distribuidores de MonaVie están definitivamente incluidos en ese grupo selecto de personas a las que se refiere Pilzer. Y, según Pilzer, nunca había sido un momento mejor para decidirse a ser millonario. ¿Por qué? Es muy sencillo: los negocios en el hogar. Vivimos en la era de los negocios en el hogar Pilzer, que ha sido asesor económico en dos administraciones presidenciales de los EE. UU., dice que el empresario autónomo de hoy en día está preparado para el éxito más que nunca en ningún otro período de la historia. Una de las razones es la tecnología. En un momento en el que las mejores herramientas y tecnología están siendo continuamente diseñadas, actualizadas y rediseñadas y actualizadas una vez más, los propietarios de negocios en el hogar tienen acceso a la mejor tecnología disponible. Otra de las ventajas del propietario de un negocio en el hogar de hoy en día son los costos de las transacciones, o más bien la falta de ellos. Como explicó Pilzer, los empresarios históricamente han sido reacios a romper con la carrera profesional tradicional de trabajar para otra persona debido a los desalentadores costos de transacción. En otras palabras, la mayoría de las personas creen que llevar adelante un negocio exige más trabajo de lo que realmente merece la pena, o de lo que se pueden permitir. Hoy en día, dice Pilzer, los costos de transacción son inexistentes gracias al modelo de negocio en el hogar. Así que la clave de elegir ser propietario de un negocio en el hogar radica en hasta qué punto usted desea decidir su propio estilo de vida y su propio horario, permitiendo que emerja el empresario que lleva dentro de usted. La revolución del bienestar Si establecemos que el marketing de red es la mejor forma de convertirse en uno de los próximos millonarios del mundo, la pregunta entonces es: “¿Qué tipo de productos debería vender a la industria de marketing de red?”. Para Pilzer, la respuesta se basa en la siguiente estadística: Hoy en día, 211 millones de estadounidenses tienen sobrepeso o son obesos; eso representa un 68 por ciento de la población de los EE. UU. Y lo que es más, el peso y la salud ahora definen las oportunidades económicas y sociales de las personas. “La economía es la principal razón por la que tenemos obesidad”, dice Pilzer. “Es más fácil vender más productos a los clientes actuales que conseguir nuevos clientes”. Pilzer dice que la consecuencia de esta verdad económica es que las empresas de comida rápida y comida basura gastan millones en alterar químicamente sus alimentos para garantizar que sus consumidores nunca se cansen de sus productos. Por lo tanto, los consumidores gastan el doble en el mostrador de comida rápida que en fuentes de alimentos saludables. Es ahí donde entran MonaVie y la anteriormente mencionada industria del bienestar de $700 mil millones de dólares para marcar una diferencia en el mundo: no solamente con nuestros productos, sino también financieramente. “La industria del bienestar ofrece proactivamente productos que las personas necesitan para mejorar y mantener su salud”, dice Pilzer. “Como economista, me resulta muy interesante ver cómo crece MonaVie y el impacto que están teniendo en el mundo. Espero fantásticos resultados de ustedes, y sé que no me defraudarán”. No se pierdan las próximas presentaciones que publicaremos de Paul Zane Pilzer y de otros ponentes en la Convención. http://mx.monavie.com/es/news/344?category=recent El gran negocio de la distribución intelectual: educar a consumidores... Porqué el Network Marketing está posicionado para ser la próxima gran revolucion económica ... QUE DICE PAUL? El mundialmente renombrado economista Paul Zane Pilzer es un empresario de software multimillonario, autor de tres bestsellers, rabino, y profesor universitario. A la edad de 22 años recibió su MBA de Wharton en 15 meses, después de haber terminado la Universidad en tres años. Fue nombrado profesor adjunto en la Universidad de Nueva York a los 24 años. A los 22 años fue el oficial más joven de Citibank, y a los 25 años, el vicepresidente más joven de la historia de la empresa. Pilzer ganó su primer millón de dólares antes de los 26 años comenzando varias empresas, y ganó sus primeros 10 millones antes de los 30 años, todo mientras todavía era empleado del Citibank. Pilzer ha sido comentador en innumerables radios y en la CNN. Apareció tres veces en el programa televisivo Larry King Live y en las portadas de muchas revistas internacionales. Dicta conferencias en vivo para aproximadamente 500.000 personas al año y ha vendido más de 10 millones de cassettes de sus conferencias. Un terremoto se avecina. De hecho, los temblores preliminares ya han comenzado. Las bases de la economía tiemblan perceptiblemente; fisuras zigzagueantes se delinean sobre las paredes de nuestros hábitos de consumo; los cuadros pulcramente ordenados de nuestra realidad fiscal están empezando a caerse de las paredes. Parece que va a ser uno de los grandes 8.0 en la escala económica Richter o más y parece que sólo una persona tiene los oídos suficientemente agudos para oír lo que se avecina. En cada generación, entre los miles de comentadores sociales brillantes o meramente lúcidos, la raza humana produce uno o dos visionarios cuyas llamativas visiones rompen las barreras de su propia especialidad y crean un nuevo atajo en todas las disciplinas. Nosotros tuvimos nuestros Benjamín Franklins, nuestros Buckminster Fullers y a Paul Zane Pilzer, el hombre que examina los desplazamientos sísmicos de nuestra economía. Pilzer es rápido en afirmar que él no tiene la bola de cristal: todo está en los números. Pero el autor de tres best-sellers según el New York Times y consejero económico de dos presidentes norteamericanos tiene un sorprendente talento para reunir cantidades de hechos y números para vislumbrar los bosques que estos árboles representan. Sus visiones penetrantes han atraído la atención de los network marketers por más de una década. Ahora está de vuelta, con un nuevo mensaje: estamos presenciando el nacimiento explosivo de una nueva industria trillionaria , y los network marketers están preparados para ser la vanguardia de dicha explosión. Después de dos siglos de oportunidad económica para los pioneros de la manufactura, hemos entrado a la era de la distribución. Hoy, la mayor oportunidad de riqueza aguarda a los que pueden entregar lo que Pilzer llama distribución intelectual. Está describiendo el network marketing. El está, como dice el dicho, cantando nuestra canción. Fogg: Paul, fuiste el primer economista reconocido que tuvo algo amable para decir acerca del network marketing. ¿Qué es lo que te llamó la atención en primer lugar? Pilzer: Creo que sería más correcto decir que el negocio me encontró a mí. Empezó con mi libro de 1990, Unlimited Wealth que analizaba diferentes sectores de nuestra economía y proyectaba algunos cambios interesantes para el 2000. En los 70s y los 80s se nos ha dicho que lo que está mal en América es que no fabricamos cosas. Entonces, los jóvenes brillantes de aquella era comenzaron a fabricar cosas y lo hicieron tanto mejor que, transformando las materias primas costosas y trabajo físico en plásticos y procesos de manufactura flexibles automatizados, lograron reestructurar completamente la economía de la comercialización al público. Tomemos un producto cualquiera de 300$ - digamos, un televisor, cámara, o vestido. En los 60s, el costo de fabricación de este ítem hubiera sido de 150$. Cerca del 50% del costo del ítem era manufactura, el otro 50% era distribución. En los 90s, el mismo ítem todavía se vendía en 300$, pero era un producto muy superior con muchas características mejoradas ¡sin embargo, su costo de manufactura bajó de 150$ a 15$ o 20$! Ahora, el 80 - 85% del costo del producto era la distribución solamente el 15 a 20% era manufactura. Para 1990, como lo explico en Unlimited Wealth, las mayores oportunidades de riqueza ya no estaban en la manufactura sino en la distribución. El libro proyectaba que la tendencia continuaría por mínimo otra década. Esta es la causa por la cual la gente más rica del mundo en los 90s era gente que encontró mejores formas de distribuir las cosas, en vez de mejores formas de fabricar las cosas. F: ¿Podría darnos algunos ejemplos de estos más ricos del mundo que hicieron sus fortunas en distribución? P: Allá en 1961, Sam Walton comenzó una empresa comprometida a nunca fabricar su propia marca, que sólo vendería bienes de otras marcas. Por 1990, WalMart era la mayor empresa de venta al público del mundo, Y Sam Walton era el hombre más rico del mundo un hombre que amasó su fortuna distribuyendo cosas que otras personas fabricaban. (Sam Walton, dicho sea de paso, tenía una alta opinión de Unlimited Wealth y recomendaba enfáticamente el libro.) En 1990 Fred Smith fue el empresario de líneas aéreas más exitoso del momento. Allá por 1976 comenzó una aerolínea con su propia flota de aviones y pilotos sin embargo, no transportaba pasajeros! El único propósito de Federal Express era mover paquetes: distribución un concepto poco escuchado en 1976. Ross Perot fue uno del las personas más ricas del mundo en 1990. Perot construyó una empresa de computación de 3.5 billones de dólares que no producía ni hardware ni software. Qué es lo que EDS hacía? Distribuía el hardware y el software de otras personas. F: ¿Cómo llamaron sus observaciones sobre la riqueza y la distribución la atención de los network marketers? P: Hice tres programas televisivos en Larry King Live ese año. Estaba explicando el libro en uno de esos programas; un hombre llamado Donald Held estaba mirando. Don, un Diamante Ejecutivo Senior de Amway, le mostró el programa a Dexter Yager. Dexter y un número de su gente leyeron el libro y dijeron, Hey, esto es un análisis económico de porqué nuestro negocio funciona. Este tipo no tiene ni idea de lo que es el network marketing pero sí sabe porqué funciona! Yo realmente no tenía ni idea de lo que era Amway. Ni siquiera sabía lo que era el network marketing. No estaba tratando de promocionar nada; tal vez sea esa una razón por la cual mi investigación sonaba cierta. Sólo estaba usando datos empíricos, analizando los sistemas de distribución en América y el mundo. La gente de Dexter decidió contratarme como orador para que le explique a sus distribuidores lo que yo había dicho en Larry King Live. Así es como empezó. F: Eso fue hace más de una década, y usted se ha convertido desde entonces en palabra familiar para los network marketers pensantes de todo el mundo. Obviamente, su pensamiento no se quedó quieto; que ha pasado en estos últimos diez años? P: He cambiado mi enfoque un montón. Allá en 1990, las oportunidades se concentraban en la distribución física de productos; desde 1990 asistimos a un desplazamiento dramático. En mi nuevo libro, The Next Trillion he separado la distribución en dos funciones: la física y la intelectual. Distribución física significa hacer llegar el producto al consumidor productos que el consumidor ya sabe que quiere. Eso es WalMart: cuando uno entra al supermercado, escoge lo que necesita y sale del local. No se aprende ningún concepto nuevo allí. Distribución intelectual es donde usted aprende sobre un nuevo producto o servicio que usted antes no sabía que existía. Hasta 1990, las grandes oportunidades de ganar fortunas en distribución, las oportunidades para los Fred Smiths, Ross Perots y Sam Waltons estaban en la distribución física. Hoy, las grandes oportunidades están en la distribución intelectual. F: ¿Por ejemplo...? P: En 1999, un empresario fue el Hombre del Año de la revista Time, lo que fue especialmente significativo porque es muy raro que un empresario alcance tal distinción. Quién fue? Jeff Bezos, quien revolucionó la distribución de libros con Amazon.com. Miremos más en detalle: Jeff Bezos realmente está en el negocio de la distribución intelectual. Uno no usa Amazon.com sólo para obtener físicamente un libro; uno lo usa para aprender acerca del libro. Puedes leer varias reseñas, mirar otros libros de la misma categoría, hasta puedes registrarte para averiguar cuando sale un nuevo libro acerca del tema. La verdad es que gran parte del boom de la distribución física que describí en Unlimited Wealth ya vino y se fue; las fortunas a hacerse en el sector en gran medida ya se han hecho. Las fortunas que se harán en el nuevo milenio al menos en la primera década del nuevo milenio estarán más en la distribución intelectual: educando a los consumidores acerca de productos y servicios que mejorarán sus vidas, productos y servicios que ellos aún no sabían que existían. F: ¿Porqué es allí dónde se encuentran las oportunidades reales hoy? P: Porque allí es precisamente donde está el mayor cuello de botella hoy. Hubo un tiempo donde los dos aspectos de la distribución física e intelectual estaban comúnmente combinados bajo el mismo techo. Hoy ya no es más así. Si eres tan viejo como lo soy yo, podrás recordar las primeras pocas veces que fuiste a una tienda y te dijiste, Hey, yo sé más acerca de este producto que el empleado que lo vende! Veinticinco años atrás, esto era un shock: quien pensaría siquiera en abrir un negocio en el cual el empleado no sabía nada acerca del producto? Hoy, esto está universalmente aceptado. Hoy, se espera del consumidor que conozca sobre el producto. Hay unos pocos vendedores al por menor especializados, como Nordstrom´s. Pero en general, los vendedores han abandonado completamente la función tradicional de enseñar a la gente sobre los productos. En cambio, se han enfocado en la función de entregar los productos en forma eficiente y barata. Vaya a un concesionario y hable con el vendedor de autos: esta persona realmente posee el auto que a usted le interesa? No es probable. Vaya a un local de electrónica: que tan frecuentemente encuentra usted un vendedor que realmente es dueño del mismo artículo particular que usted considera comprar o que puede apenas permitirse comprarlo? Muy rara vez. Esta gente está en el negocio de mostrarle a usted en qué estante puede encontrar el producto; ellos no están ahí para enseñarle a usted qué es. F: Entonces, ¿Dónde aprendemos hoy? P: Ése es el problema. El ritmo del cambio tecnológico está acelerando rápidamente, no importa cuál sea la industria. En el tiempo que aprende acerca de un producto y se decide a comprarlo adivine qué? Ya hay uno mejor! ¿Dónde aprende uno sobre éste nuevo? En ninguna parte esto es lo que falta, éste es el cuello de botella de nuestra economía. Hable con cualquier fabricante y él le dirá: estamos vendiendo los modelos A, B, C y D; el nuevo modelo, F, es siete veces mejor, hasta tiene mejor precio pero nadie lo compra todavía! ¿Por qué no lo están comprando? Porque todavía no aprendieron acerca de él. Ellos llaman a esto rezago (backlog). He visto este fenómeno en un software educacional que desarrollamos a principios de los 90s: aquí tenemos un gran producto que podría cambiar totalmente la vida de un niño pero enterar a la gente acerca del mismo era mucho más costoso que producirlo. Hasta que encontramos a Amway Corporation a mediados de los 90s, estábamos estancados: teníamos excelentes nuevos productos, pero sin manera de contarles a los consumidores de su existencia. F: ¿Cómo se compara el estilo del network marketing contrastando con las formas más convencionales de marketing publicidad y otros canales masivos? P: El network marketing es hoy casi completamente distribución intelectual. Cuando usted como network marketer debate un producto con un cliente, muchas veces no entrega físicamente el mismo. Uno delega en UPS o algún otro servicio de entrega para llevar el producto a su consumidor. Aún más fascinante es que el network marketing hoy se hace cara-a-cara por alguien que es también un usuario del producto. A diferencia del vendedor de autos, vendedor de electrónicos, o vendedor de ropa, el network marketer es un usuario educado, entusiasmado y experimentado del producto que a usted le interesa. Las empresas que prosperan en el network marketing se enfocarán casi por completo en la distribución intelectual, enseñándole a la gente acerca de nuevos productos y servicios que mejorarán sus vidas. Las que realmente prosperarán son las que tengan tecnologías únicas o exclusivas. Y no sólo únicas, sino más eficaces que todas las demás. http://www.estrella10.com/La_Revolucion.html