Les Samouraïs de la Vente

Facturer 150 000 € par an en freelance, c'est bien. Savoir exactement ce qu'il en reste dans votre poche et dans votre patrimoine, c'est une tout autre histoire. ⚔️ Face aux méandres des statuts juridiques, à la rigueur de l'URSSAF et au parcours du combattant pour obtenir un prêt immobilier, beaucoup d'indépendants brillants se retrouvent démunis une fois sortis de leur zone d'expertise technique. Dans ce nouvel épisode du podcast Les Samouraïs du Business, le banquier d'affaires Yannick Robert reçoit un entrepreneur d'élite qui s'est attaqué de front à ce casse-tête : Alexandre Franchi, cofondateur et CEO de Hiway. Parti en 2017 sur fonds propres, Alexandre a orchestré la montée en puissance d'une référence incontournable de l'écosystème indépendant : plus de 8 millions d'euros de chiffre d'affaires, une équipe de 50 talents, un tour de table de 4 millions d'euros mené avec Réflexion Capital, et plus de 2 500 freelances accompagnés. Le métier de Hiway ? Bien plus qu'un simple cabinet comptable ou une legaltech, Hiway déploie un cockpit financier et opérationnel tout-en-un conçu pour décharger les indépendants de toute friction administrative, quel que soit leur mode d'exercice :

Et si, d'ici deux ans, vous ne vous connectiez plus jamais directement à vos logiciels de facturation, de paie ou de comptabilité ? --- Dans ce nouvel épisode du podcast Les Samouraïs du Business, le banquier d'affaires Yannick Robert reçoit l'un des esprits produit les plus chevronnés de la FinTech européenne : Maxime Champoux. Après 15 ans à concevoir des architectures bancaires critiques et à diriger l'équipe Produit de Qonto (des débuts jusqu'à la méga-levée de 500 millions d'euros), Maxime a décidé de s'attaquer à la bête noire des entrepreneurs : la dispersion des données financières et la corvée administrative. Avec son associé Bastien Blanc, il a fondé Well (wellapp.ai). Well ne se résume pas à éliminer la corvée de récupération des factures sur les portails SaaS le dimanche soir. L'ambition est de bâtir un ERP nouvelle génération, pensé comme une véritable couche de contexte unifiée pour l'entreprise. En interconnectant les flux bancaires, les portails web, les e-mails et les outils comptables existants via des connecteurs d'API et le protocole MCP (Model Context Protocol), Well permet aux fondateurs et aux PME de centraliser leur ontologie business. Résultat ? Une clôture mensuelle pliée en moins de 10 minutes et la possibilité de piloter ses finances directement en langage naturel via une interface conversationnelle (dans Claude, Slack ou WhatsApp). Avec une équipe resserrée de 12 personnes (pensée comme un commando de « samouraïs » plutôt que de mercenaires) et une levée de près de 4 millions de dollars, Well démontre également une cadence d'exécution hors norme, passant de 7 à 150 fonctionnalités livrées par mois grâce à l'IA. Au cours de cet échange riche en enseignements techniques et produit, Maxime Champoux résume avec une grande clarté le basculement fondamental de paradigme auquel nous assistons : « moi je designais des interfaces entre l'homme et la machine, aujourd'hui mon rôle c'est de designer des interfaces entre l'homme et l'agent. Et l'agent parle à la machine. » De la résilience face à la facturation électronique à l'orchestration d'agents autonomes, plongez dans les coulisses de la FinTech de demain.

Peut-on défier Booking et Airbnb avec des principes écologiques, des commissions plus basses et sans lever des centaines de millions d'euros ? Sur le papier, le pari semble intenable. Dans les faits, c'est exactement ce que réussit Guillaume Jouffre, cofondateur et CEO de GreenGo, invité exceptionnel du dernier épisode du podcast Les Samouraïs du Business animé par le banquier d'affaires Yannick Robert. --- Diplômé de l'École Polytechnique et passé par le conseil en stratégie (Oliver Wyman), Guillaume allie rigueur analytique et engagement environnemental. Avec GreenGo, il ne propose pas un simple annuaire d'adresses « vertes », mais une véritable marketplace de référence pour le tourisme local et bas carbone. --- Leur métier ? Sélectionner et distribuer des milliers d'hébergements authentiques en France (gîtes, cabanes, tiny houses) évalués sur des critères environnementaux stricts, avec une note moyenne de 4,87/5. Mais la plateforme va beaucoup plus loin qu'un moteur de recherche classique : elle intègre l'empreinte carbone globale du séjour — notamment le transport, qui représente 70 à 75 % de l'impact — en proposant des fonctionnalités innovantes pour voyager près de chez soi, en train ou à moins de deux heures de route. Face aux géants de la Silicon Valley, Guillaume Jouffre refuse le dogme et aborde l'entrepreneuriat à impact avec un pragmatisme désarmant : « Pour GreenGo il faut qu'on fasse de l'argent et il faut qu'on soit écolo, parce que si on veut être écolo il faut faire de l'argent. » Dans cet échange dense et sans langue de bois, nous abordons : • La mécanique d'une marketplace sélective face au « Cold Start » ; • La rentabilité unitaire face aux mastodontes du référencement payant ; • L'intégration de la donnée transport et les défis algorithmiques de la mobilité douce ; • La transition d'un modèle guidé par l'intuition vers un pilotage par la rentabilité et les mathématiques. Un épisode indispensable pour tous ceux qui veulent comprendre comment conjuguer sobriété écologique, hypercroissance et rigueur business.

Chaque seconde, des millions de contenus d'une violence inouïe transitent sur le web. Pour protéger les internautes, des milliers de modérateurs passent encore leurs journées à scruter l'horreur derrière un écran, au prix de traumatismes psychologiques dévastateurs. Face à cette faillite humaine et technologique, un entrepreneur a décidé de s'attaquer de front à l'un des plus grands défis de l'écosystème numérique : éradiquer les dérives du web sans broyer de vies humaines. --- Dans ce nouvel épisode des Samouraïs du Business, le banquier d'affaires Yannick Robert reçoit Alexandre Sossou, fondateur et dirigeant de Moderering. Originaire d'Alfortville (94) et lauréat du programme French Tech Tremplin, Alexandre incarne une nouvelle génération de bâtisseurs qui font le choix exigeant du full bootstrap pour préserver leur indépendance. --- Sa mission ? Remplacer le filtrage humain à la chaîne par des agents d'intelligence artificielle capables de désamorcer les contenus illicites en temps réel. Alors que les géants américains prônent un recul de la modération au nom du « free speech », Moderering prend le contre-pied en développant une solution souveraine alignée sur les exigences européennes du DSA (Digital Services Act). Son IA intervient là où le danger est immédiat : Détection proactive des approches de prédation (grooming) ciblant les mineurs ; Traque des diffusions non consenties d'images intimes et violences sexuelles ; Blocage du cyberharcèlement en meute et des discours de haine. Face au volume vertigineux des échanges mondiaux, Alexandre rappelle une réalité mathématique implacable : « Il y a aucune entreprise où on utilise des humains qui pourra vérifier tous ces contenus-là, on est obligé de passer par l'IA. » Au-delà de la prouesse algorithmique, cet échange lève le voile sur les coulisses sans fard de l'entrepreneuriat : le tabou des disparités de financement, la résistance aux biais algorithmiques, et la difficulté de faire bouger des administrations publiques encore « à la feuille et au stylo ».

Travailler pendant 6 ans, tous les soirs et les week-ends, pour générer… 0 € de chiffre d'affaires. La majorité des entrepreneurs auraient jeté l'éponge au bout de quelques mois. Pas Stanislas Tribot La Spière. Avec son associé, ils ont persévéré dans l'ombre en marge de leurs emplois en CDI, apprenant patiemment de chaque écueil technique jusqu'au pivot salvateur de 2020. Aujourd'hui, leur solution rivalise avec des géants mondiaux comme Square, SumUp ou Lightspeed. Et le plus impressionnant ? Ils ne sont toujours que deux aux commandes. Dans ce nouvel épisode des Samouraïs du Business, le banquier d'affaires Yannick Robert reçoit Stanislas Tribou-Laspière, CEO et cofondateur de Tunder. Le métier de Tunder ? Libérer les commerçants de la tyrannie du matériel de caisse coûteux et rigide. L'entreprise développe une application logicielle qui transforme n'importe quel smartphone ou tablette grand public (iOS et Android) en une caisse enregistreuse tactile complète, fluide et intuitive. Pensée spécifiquement pour les commerçants ambulants, food trucks, restaurateurs et créateurs d'événements, Tunder permet d'encaisser les ventes, d'éditer des tickets de caisse via Bluetooth, de piloter les stocks et d'exporter les données financières en toute simplicité. Son arme secrète face aux mastodontes du secteur ? Une architecture conçue à 100 % en « offline-first ». Quand le réseau mobile s'effondre en plein festival ou au fond d'un marché, Tunder continue d'encaisser sans la moindre latence, sans imposer de matériel propriétaire ni enfermer l'utilisateur dans des contrats monétiques contraignants. Le résultat de cette vision produit épurée : plus de 250 000 téléchargements, une présence internationale traduite en 30 langues et plus de 10 000 commerçants actifs chaque mois. Une trajectoire 100 % bootstrapée, où l'IA et le code démultiplient désormais l'efficacité d'un binôme d'ingénieurs surdoués. À la question de savoir comment affronter un secteur réputé si complexe et barricadé, Stanislas résume leur aventure avec authenticité : « On savait pas que c'était impossible donc on l'a fait, c'est à peu près ça on va dire. » Une véritable leçon de résilience, d'agilité technologique et d'état d'esprit samouraï.

Un doctorat en philosophie de l'intelligence artificielle et de l'éthique appliqué à l'immobilier... C'est le parcours hors-norme d'Alexandre Bonhomme, l'invité du nouvel épisode du podcast Les Samouraïs du Business, animé par le banquier d'affaires Yannick Robert. --- Alors que le secteur immobilier traverse des mutations sans précédent, Alexandre Bonhomme a choisi de bousculer les méthodes traditionnelles de promotion. Avec WYL Labs, il ne se contente pas de numériser des processus existants : il s'appuie sur la puissance de la data et de l'IA pour rationaliser les choix d'aménagement et d'investissement les plus stratégiques. ---- Mais qu'est-ce que WYL Labs concrètement ? C'est un outil d'aide à la décision unique destiné aux professionnels. À partir d'une simple adresse, la plateforme agrège et analyse plus de 200 points de données (cadastre, PLU locaux, géorisques, transactions DVF) pour estimer le prix de sortie d'un projet, sa vitesse de vente, et sa rentabilité prévisionnelle. Au-delà de la technologie, WYL Labs a développé un écosystème à 360° qui intègre la co-promotion immobilière en connectant des investisseurs professionnels et des promoteurs, apportant une liquidité cruciale dans un marché en tension. --- Au micro de Yannick Robert, Alexandre Bonhomme livre une réflexion profonde sur la nécessité de comprendre le foncier dans sa globalité : « On s'est juste dit que si on arrive à comprendre mieux que personne l'emplacement et la dynamique autour de cet emplacement [...] combien à côté se sont plantés et ont perdu beaucoup d'argent ? » Un échange technique et inspirant pour tous ceux qui s'intéressent à l'avenir de la PropTech et de la promotion collaborative.

La technologie au service de l'humain : le défi invisible des métiers de terrain. --- Imaginez : des milliers d'intervenants à domicile, d'agents de propreté et d'agents de sécurité assurent la fluidité de notre quotidien. C'est une chorégraphie humaine monumentale, mais d'une complexité logistique redoutable. Comment orchestrer des plannings mouvants, des imprévus de dernière minute et des réglementations strictes sans que tout s'écroule ? C'est le défi que relève Momar Mbaye, dirigeant du Groupe Senef. Dans ce nouvel épisode des « Samouraïs du Business », réalisé par le banquier d'affaires Yannick Robert, plongeons au cœur d'une pépite de la French Tech qui, depuis 2011, ne se contente pas de vendre du logiciel. Senef co-construit avec ses utilisateurs des solutions SaaS (Progisap, Progiclean, Seenet) pour digitaliser et simplifier le quotidien des "deskless workers". Les piliers de cet épisode :

Le géant discret qui orchestre en coulisses la sécurité privée en France.

Imaginez passer 80 % de votre temps de travail à faire de la saisie manuelle, à copier-coller des données depuis des PDF complexes vers des fichiers Excel, tout en sachant qu'une seule faute de frappe peut entraîner de lourdes sanctions réglementaires.

Après avoir revendu Fox Intelligence au géant Nielsen, Édouard Nattée aurait pu choisir d'autres voies. Au lieu de cela, ce serial entrepreneur a décidé de s'attaquer à l'un des défis majeurs de notre époque : l'avenir de l'éducation. --- Dans ce nouvel épisode des Samouraïs du Business, réalisé par le banquier d'affaires Yannick Robert, plongeons dans l'univers de Wilgo, l'application de soutien scolaire cofondée par Édouard. Conçue pour les élèves du CM1 à la terminale, Wilgo propose une autre approche de l'apprentissage en s'appuyant sur l'intelligence artificielle, non pas pour donner des réponses toutes faites, mais pour accompagner les élèves pas à pas. L'objectif de l'entreprise est d'aider les jeunes à instaurer une véritable routine de travail quotidienne, grâce à des parcours personnalisés et des ressources pédagogiques rigoureusement validées par des enseignants de l'Éducation nationale. --- Au cours de cet échange, Édouard aborde un paradoxe fondamental auquel font face les concepteurs de technologies éducatives : comment maintenir l'engagement d'un élève sur une application tout en lui demandant de travailler sérieusement ? Il l'explique avec ses propres mots : « Il y a une tension très forte sur le sujet de la rétention, c'est-à-dire faire ce que l'enfant a envie qu'on fasse pour qu'il revienne, et les learning outcomes, les gains pédagogiques, qui ne peuvent pas se faire sans effort. L'effort c'est contradictoire avec la rétention. » Un épisode particulièrement instructif pour comprendre comment l'intelligence artificielle peut devenir un levier d'apprentissage éthique plutôt qu'un raccourci pour éviter l'effort, et pour découvrir les coulisses stratégiques d'un projet qui accompagne déjà plus d'un million d'élèves en France.

Passer d'ingénieur chez Stripe à chercheur chez OpenAI, pour ensuite cofonder l'une des entreprises IA les plus prometteuses du paysage technologique français : c'est le parcours de Stanislas Polu. --- Dans ce nouvel épisode du podcast Samouraïs du Business, réalisé par le banquier d'affaires Yannick Robert, plongeons au cœur de l'aventure de Dust (dust.tt), la plateforme d'intelligence artificielle qui aide les organisations à mieux exploiter leur mémoire collective. --- Leur métier ? Permettre aux entreprises de concevoir et de déployer des assistants et agents virtuels personnalisés. En se connectant de manière sécurisée aux applications de travail quotidiennes (comme Slack, Notion ou GitHub), l'outil centralise l'information interne fragmentée pour la rendre immédiatement actionnable par les collaborateurs, tout en respectant une gouvernance stricte des données. Avec plus de 3 000 clients payants et un ARR (revenu annuel récurrent) qui vient de franchir les 24 millions de dollars, Dust démontre une traction remarquable, portée par une vision produit particulièrement rigoureuse. --- À ce sujet, Stanislas Polu partage une philosophie forte sur leur modèle de distribution : « Le self-serve on a toujours voulu le faire parce qu'on trouve que ça nous impose une hygiène produit qui est très bénéfique. » Au programme de cet échange : Les coulisses techniques : Comment indexer efficacement des sources hétérogènes (Slack vs Notion) et répliquer les permissions de sécurité en temps réel. La conquête américaine : Pourquoi l'affrontement avec l'écosystème américain est indispensable pour bâtir un produit de classe mondiale. Le futur de l'IA : L'évolution vers des agents capables de réaliser des actions complexes et d'orchestrer le travail. --- Un épisode riche en enseignements concrets pour les entrepreneurs, les développeurs et tous ceux qui s'intéressent à l'impact réel de l'intelligence artificielle sur l'avenir du travail.

Et si l'intelligence artificielle n'était pas obligée de compromettre vos secrets d'affaires ? --- Chaque jour, des millions de réunions stratégiques, qu'il s'agisse de comités de direction, de négociations financières ou de projets d'innovation, sont confiées à des assistants de réunion basés sur l'IA. Mais à l'heure du Cloud Act et des fuites de données, savez-vous réellement où finissent vos enregistrements vocaux et vos informations les plus sensibles ? Pour répondre à cette problématique cruciale, accueillons dans ce nouvel épisode des Samouraïs du Business un entrepreneur d'élite : Ciprian Melian, cofondateur de Dicte.ai, groupe Livdeo. Fort d'un parcours remarquable de plus de 11 ans dans le déploiement de solutions technologiques hautement sécurisées pour des institutions culturelles de renommée mondiale, de l'Europe à l'Australie, Ciprian combine une vision métier affûtée et une rigueur technique exceptionnelle. --- Son métier avec Dicte.ai ? Redéfinir l'assistance de réunion grâce à une intelligence artificielle souveraine et éthique. La plateforme capture, transcrit et analyse automatiquement les échanges vocaux pour générer instantanément des comptes-rendus structurés, des résumés clairs ou des grilles d'analyse décisionnelle. Mais sa véritable force réside dans son architecture sans compromis face aux risques de fuites : hébergement sur des serveurs physiques hautement sécurisés installés en France, pseudonymisation par défaut des données personnelles, absence de sous-traitance et intégration d'un chiffrement post-quantique inédit. Lors de cet échange passionnant, Ciprian Melian a exposé cette philosophie d'indépendance technologique et de sécurité absolue qui caractérise son entreprise : "Aujourd'hui nous avons fait le choix de maîtriser de bout en bout toute la chaîne de traitement audio. Ça veut dire qu'on ne fait pas appel à un sous-traitant." Des coulisses de la diarisation de locuteurs à l'optimisation du taux d'erreur (WER), cet épisode technique décrypte les défis d'une IA respectueuse du secret professionnel et du RGPD, plébiscitée par les ministères et les DSI les plus exigeantes.

Connaissez-vous l'entreprise invisible derrière le pilotage de votre maison connectée ou le dépannage de votre véhicule sur l'autoroute ? --- Dans ce nouvel épisode du podcast Les Samouraïs du Business, réalisé par le banquier d'affaires Yannick Robert, accueillons Julien Philibin, cofondateur et CEO de ModuloTech. Cet entrepreneur pragmatique a bâti, aux côtés de son associé Rémi Rocaries, une structure solide de plus de 70 collaborateurs. Son parcours est une véritable leçon de résilience commerciale et d'indépendance financière, l'entreprise s'étant développée en autofinancement (bootstrapping) total depuis sa création en 2011. --- Mais quel est exactement le métier de ModuloTech ? Il s'agit d'un éditeur de logiciels SaaS et d'applications mobiles sur mesure qui opère sur deux marchés d'une grande exigence technique : Le Field Service Management (FSM) : Avec des solutions comme Kaze ou Fast & Fourrière, ModuloTech numérise et optimise en temps réel la coordination des équipes sur le terrain (services de dépannage, d'assistance ou de gestion de l'espace public). La domotique : L'entreprise conçoit des architectures logicielles permettant de connecter et de piloter à distance des flottes d'équipements de l'habitat pour de grands groupes industriels. Au cours de cet échange, Julien partage avec franchise sa vision du produit et la rigueur nécessaire pour maintenir la confiance de ses clients sur le long terme :

Réinventer l'industrie à partir du kilomètre zéro --- Comment transforme-t-on une ancienne friche industrielle en un pôle d'innovation technologique autonome, rentable et tourné vers l'avenir ? Dans ce nouvel épisode des Samouraïs du Business, réalisé par le banquier d'affaires Yannick Robert, accueillons Patrick Rein, cofondateur de KMØ. Cet entrepreneur pragmatique, fort d'une expérience de création d'une trentaine d'entreprises, pilote aujourd'hui une structure singulière à Mulhouse, au cœur d'une dynamique transnationale liant la France, la Suisse et l'Allemagne. --- Quel est le rôle de KMØ ? KMØ n'est ni un simple espace de coworking, ni un incubateur classique. C'est un hub d'innovation industrielle privée implanté sur 11 500 m² [1.1.2, 1.1.8, 3:21]. Son métier consiste à réduire à néant la distance entre des mondes qui communiquent trop peu : les industries traditionnelles, les startups technologiques, les structures de formation (comme l'École 42 ou Epitech) et les porteurs de projets locaux. Concrètement, la société gère ce lieu collaboratif et anime un écosystème dynamique. Elle propose non seulement de l'hébergement d'entreprises, mais développe également des projets de recherche appliquée. À travers des initiatives comme l'Open Lab « L'aiguillage », KMØ permet à des étudiants de travailler sur des cas d'usage industriels réels (solutions IoT, Linux embarqué, ou intégration de l'IA. L'entreprise anime aussi le « Club des locomotives », un réseau de dirigeants industriels européens venant s'inspirer et collaborer sur place. Pour Patrick Rein, la pérennité du modèle repose sur un choix stratégique fort, loin des schémas de subvention traditionnels : « aujourd'hui nous nous présentons comme un hub d'innovation industrielle. Donc ça c'est très important. La deuxième chose c'est qu'on est complètement privé. Donc zéro subvention d'exploitation, zéro. Et on est rentable. » Découvrez dans cet épisode comment KMØ relève les défis de la cybersécurité, de l'accélération numérique pour les PME et de la réhabilitation responsable de notre patrimoine bâti.

Comment optimiser l'efficacité opérationnelle d'une PME avec une vision pragmatique et humaine de la technologie ?

Faire face aux géants de la Tech : le combat d'un pionnier du SaaS. --- Comment bâtir un leader mondial de la gestion des réseaux sociaux en autofinancement, tout en tenant tête aux décisions arbitraires des plateformes les plus puissantes de la planète ? Dans ce nouvel épisode des Samouraïs du Business, réalisé par le banquier d'affaires Yannick Robert, accueillons Emeric Ernoult, cofondateur d'Agorapulse. --- Entrepreneur aguerri depuis 25 ans et figure emblématique du bootstrapping, Emeric incarne cette résilience rare, capable de transformer des crises majeures en véritables opportunités de croissance. Leur métier ? Agorapulse est une plateforme SaaS conçue pour simplifier le quotidien des marques et des agences de communication. L'outil centralise sur un tableau de bord unique la publication de contenus, la modération des messages via une boîte de réception unifiée, la veille concurrentielle et la mesure précise du retour sur investissement des campagnes sur les différents réseaux sociaux. Mais que se passe-t-il lorsque les règles du jeu changent unilatéralement ? Emeric revient sans filtre sur leur bras de fer historique contre un géant de la tech US concernant les coûts d'accès aux données : « ...ils ont multiplié le prix de leur API par 5, donc on est passé d'un montant qui était à l'époque de 49 000 dollars par mois à un montant ultime de 250 000 dollars par mois, ce qui mettait complètement ma boîte à genoux. » --- Dans cette discussion captivante et ultra-concrète, découvrez :

Avez-vous déjà passé des années à travailler sur un projet sans jamais le voir se concrétiser ? C'est précisément cette expérience frustrante qui a servi de déclic à notre invité du jour. Aujourd'hui, nous recevons Marc Lebel, cofondateur et CEO de Jinka, dans le podcast "Les Samouraïs du Business". Derrière ce profil d'ingénieur centralien se cache un bâtisseur de la tech française qui a traversé plusieurs cycles entrepreneuriaux marquants (Ziloc, Food Reporter, Wicar) avant de donner naissance à Jinka. Jinka, souvent présenté comme le "Google de l'immobilier", s'est imposé comme un outil incontournable pour des millions de personnes. La plateforme centralise et agrège en temps réel les annonces de milliers de sites immobiliers. En éliminant les doublons et les offres frauduleuses, elle permet d'envoyer instantanément des alertes qualifiées aux utilisateurs en recherche active d'un logement, que ce soit pour une location ou un achat. Un véritable défi d'ingénierie où la rapidité de traitement de la donnée fait toute la différence. Dans cet épisode, réalisé par le banquier d'affaires Yannick Robert, Marc revient avec beaucoup de transparence sur son parcours de serial entrepreneur, ses pivots stratégiques, les coulisses de la croissance de Jinka et ses combats juridiques pour défendre l'indexation des données. Il partage notamment la genèse de sa vocation d'entrepreneur : « ...j'ai passé trois années de suite à faire des logiciels sans mettre en production. Et c'est cette frustration qui m'a donné le goût de l'entrepreneuriat en fait. » Un échange riche en enseignements pratiques sur la résilience, le FinOps, la gestion du scraping de données à grande échelle et l'art de pivoter jusqu'à trouver son Product-Market Fit.

Il a cofondé l'une des licornes les plus fulgurantes de la French Tech. Reconnu pour son énergie débordante, son franc-parler et sa vision ultra-ambitieuse, Thomas Rebaud est de retour avec un nouveau projet qui bouscule l'un des cercles les plus fermés de la finance mondiale. Dans ce nouvel épisode du podcast « Samouraïs du Business », réalisé par le banquier d'affaires Yannick Robert, Thomas présente Akka (akka.app). L'objectif de cette fintech ? Rendre l'investissement dans le capital-risque et les entreprises technologiques en phase de pré-introduction en bourse (pre-IPO) accessible à tous. Grâce à une application intuitive, n'importe quel particulier peut désormais acquérir des parts de géants non cotés, à l'instar de SpaceX ou d'OpenAI, à partir de 300 € seulement. En coulisses, Akka gère la complexité réglementaire européenne sous le statut PSFP et négocie des accès secondaires exclusifs pour offrir une diversification inédite aux portefeuilles individuels. Pour résumer la force de cette proposition de valeur et l'attente immense des épargnants particuliers, Thomas Rebaud l'explique très simplement au micro : « En gros aujourd'hui tu demandes à un pote à toi hello tu veux investir dans OpenAI quasiment 100 % de tes potes vont dire oui » Comment relever le défi de la liquidité sur le marché secondaire ? Comment structurer ces investissements d'un point de vue juridique et réglementaire ? Thomas nous dévoile sans filtre les coulisses de ce pari audacieux visant à démocratiser la haute finance et le non-coté.

Comment bâtit-on un acteur mondial du conseil financier de haut de bilan en partant d'une alliance de cinq boutiques indépendantes ? --- Derrière les plus importantes transactions de fusions-acquisitions du mid-market se cachent des architectes de l'ombre. Aujourd'hui, nous vous proposons de découvrir le parcours et la vision de l'un d'entre eux. Dans ce nouvel épisode des Samouraïs du Business, réalisé par le banquier d'affaires Yannick Robert, accueillons Thierry Chetrit, cofondateur et dirigeant de Clairfield International. Clairfield est une banque d'affaires internationale spécialisée dans le segment des entreprises de taille intermédiaire (mid-market). Son cœur de métier s'articule autour du conseil stratégique et financier : fusions, acquisitions (M&A), ingénierie de financement (debt advisory), évaluation et restructurations. Présent dans plus de trente pays, le groupe orchestre des transactions complexes, souvent transfrontalières, en combinant une force d'exécution globale et une fine expertise sectorielle locale. Lors de cet échange, Thierry Chetrit partage avec précision la philosophie humaine qui anime ce réseau depuis sa création en 2004 : « En fait, ça repose sur d'abord une culture et l'envie de faire ensemble qui est très forte, et que qu'on avait nous cinq, et qu'on a transmise. Et en fait, c'est vraiment, c'est la base de notre entreprise, c'est que les gens aient envie de faire ensemble, et qu'ils soient obsédés, et que ça soit très naturel pour eux de faire ensemble, un, parce qu'ils s'aiment entre eux, et d'autre part, parce que c'est la manière la plus efficace. » Au fil de la discussion, découvrez également les coulisses des processus de dual-track, les rouages de la valorisation d'une pépite industrielle face à un fonds d'investissement, et la manière dont Clairfield intègre l'intelligence artificielle pour faire évoluer ses métiers sans dénaturer la valeur ajoutée du conseil humain.

Après avoir cofondé R-PUR et révolutionné la protection contre la pollution, quel nouveau défi d'envergure pouvait bien tenter Matthieu Lecuyer ? --- La réponse tient en un mot, mystérieux pour beaucoup d'Occidentaux, mais qui représente le spiritueux le plus consommé de la planète : le Baijiu. --- Dans ce nouvel épisode des Samouraïs du Business, réalisé par le banquier d'affaires Yannick Robert, plongeons dans les coulisses de sa nouvelle aventure entrepreneuriale : Sainte Harmonie. --- Le métier de Sainte Harmonie ? Élaborer et distribuer le tout premier baijiu haut de gamme produit en France. Le défi technique de cette création est immense. Pour donner vie à ce spiritueux traditionnel, Sainte Harmonie a dû relever un triple défi : adapter la recette de fermentation solide ancestrale en développant un ferment spécifique (le Qu), maîtriser la distillation à façon à Cognac, et structurer une filière agricole locale. Pour y parvenir, il a même fallu surmonter des contraintes réglementaires afin de cultiver une céréale spécifique dans le Tarn : « On a réussi à obtenir une dérogation exceptionnelle en partenariat avec un semencier pour venir planter et semer ce type de sorgho que nous sommes les seuls aujourd'hui à utiliser en Europe. » Avec une production très limitée (seulement 888 bouteilles pour le premier lot mis en bouteille en juin) et une commercialisation ciblée sur l'hôtellerie de luxe ainsi que la clientèle internationale, Sainte Harmonie crée un pont gustatif et culturel inédit. --- Découvrez dans ce podcast un échange technique sur la microbiologie des ferments sauvages, la complexité de l'alambic charentais, les enjeux de rendement agricole et la stratégie commerciale d'un produit d'exception.

Et si le visage de votre prochaine campagne publicitaire n'existait pas tout à fait… tout en appartenant à quelqu'un de bien réel ? --- Dans ce nouvel épisode du podcast Samouraïs du Business, réalisé par le banquier d'affaires Yannick Robert, accueillons un entrepreneur qui s'efforce de redéfinir les règles du droit à l'image face à l'essor de l'intelligence artificielle générative : Guillaume Rocher, cofondateur de FaceLabel. Alors que les images de synthèse se multiplient sur nos écrans, parfois conçues sans respect pour l'identité individuelle, Guillaume et son équipe relèvent un défi de taille : concilier l'innovation technologique et la protection des droits des personnes. --- Quel est le métier de FaceLabel ? L'entreprise propose une bibliothèque de visages humains sous licence, spécifiquement dédiée aux contenus générés par IA. Son fonctionnement repose sur un modèle éthique : d'un côté, des particuliers acceptent de licencier leur image en échange d'une rémunération à chaque utilisation ; de l'autre, les marques et les agences créatives accèdent à une matière première légale, réaliste et sécurisée pour concevoir leurs campagnes. --- Dans cet épisode, Guillaume nous plonge dans les coulisses de sa start-up et aborde de nombreux aspects métiers, de la conformité juridique (RGPD, EU AI Act) à la traçabilité des redevances, en passant par l'avenir des métiers de l'image. Pour résumer la philosophie fondamentale qui anime sa démarche, Guillaume partage cette vision lors de l'entretien : « Moi je propose de défendre l'humain dans un monde d'IA. » Un message clair qui démontre qu'il est possible d'aborder l'innovation technologique sous un angle responsable.

Comment transformer un investissement initial de 180 000 € en un empire revendu 254 millions d'euros, tout en restant un autodidacte qui refusait de tenir en place sur les bancs de l'école ? --- C'est l'incroyable trajectoire de William Binet, l'invité d'exception dans ce nouvel épisode des Samouraïs du Business, réalisé par le banquier d'affaires Yannick Robert. De tireur de câbles à bâtisseur de géants des télécoms, William incarne la définition même de la résilience, de la rigueur et de l'audace entrepreneuriale. Dans ce podcast, il nous livre les coulisses opérationnelles et financières derrière la création de Stelogy (anciennement VoIP Telecom). Stelogy est un opérateur de télécommunications et de services cloud à destination des entreprises et des collectivités. Son métier ? Simplifier la transition numérique des professionnels en unifiant sur une même infrastructure la connectivité très haut débit (fibre, 4G, 5G), les outils de communications unifiées (téléphonie IP, collaboration), l'hébergement cloud et la cybersécurité. À travers son parcours, William nous dévoile sa méthode pour piloter une stratégie de croissance externe (build-up), négocier des LBO successifs avec des fonds prestigieux et mener des fusions d'envergure. Il partage également sa vision du commerce B2B et l'importance capitale de maintenir une discipline financière de fer. Une rigueur absolue qui se résume par cette déclaration sans équivoque de notre invité : « on a toujours gagné de l'argent, j'ai pas fait un exercice dans ma vie d'entrepreneur déficitaire, je sais pas ce que ça veut dire que que de faire un exercice déficitaire. » Que vous soyez entrepreneur en pleine croissance, passionné de finance ou désireux de comprendre comment bousculer le secteur des télécoms, cet épisode riche en enseignements concrets est fait pour vous.

Peut-on vraiment être un expert de tout quand on investit dans l'innovation ?

Comment passe-t-on de la sous-traitance automobile à la marbrerie industrielle, avant de cofonder un éditeur de logiciel SaaS en plein essor ?

✈️ Et si votre voyage commençait réellement au dépose-minute, sans jamais chercher de place de parking ? --- Imaginez : vous arrivez à l'aéroport, un voiturier vous attend, récupère vos clés, et vous filez directement à l'embarquement. À votre retour, votre voiture est là, prête à partir. Ce luxe, devenu une redoutable machine logistique, c'est le quotidien de Grégory Hachin, co-fondateur d'Ector. --- Dans ce nouvel épisode des Samouraïs du Business, réalisé par le banquier d'affaires Yannick Robert, accueillons un entrepreneur qui a transformé une idée simple en un leader européen de la mobilité. Grégory n'est pas seulement le visage d'un service premium ; il est l'architecte d'une infrastructure invisible qui synchronise des milliers de flux de véhicules avec les aléas de l'aérien et du ferroviaire. Ector, c'est bien plus que du parking. Avec deux piliers stratégiques, la société s'est imposée sur deux fronts : Le B2C : Un service de voiturier haut de gamme dans plus de 20 hubs (gares et aéroports), gérant plus de 100 000 clients par an. Le B2B : Une activité de convoyage de véhicules pour les constructeurs, loueurs et concessionnaires, optimisant la logistique automobile à grande échelle. Grégory nous plonge dans les coulisses de sa "stack" technologique : des algorithmes de dispatch complexes à la gestion d'une flotte de voituriers indépendants, jusqu'à la sécurisation hardware des clés. Il nous explique comment Ector survit aux crises, s'adapte à l'essor de l'électrique et ambitionne de devenir le partenaire incontournable des hubs de transport. --- Ce qui fait la force d'Ector ? Une volonté farouche de maîtriser chaque maillon de la chaîne pour offrir une expérience sans couture. Comme le souligne Grégory durant notre échange : « On est l'acteur le plus volontariste, notre stratégie c'est clairement d'être le preferred partner des aéroports européens sur la logistique des véhicules passagers. » Un épisode indispensable pour tous ceux qui s'intéressent à la logistique de précision, au passage à l'échelle d'un service physique et à la résilience entrepreneuriale.

Et si vous pouviez voir l'invisible ?

De « petit radeau » à leader de l'accompagnement : les coulisses de Mon Auto Entreprise. --- En France, le régime de la micro-entreprise est le symbole de la liberté. Mais entre les acronymes de l'URSSAF et les réformes fiscales, cette liberté peut vite devenir un casse-tête administratif. Aujourd'hui, accueillons un véritable stratège du secteur : Thomas Vermeule, co-fondateur de Mon Auto Entreprise. Thomas ne s'est pas contenté de créer un outil ; il a bâti un écosystème. Son métier ? Sécuriser le parcours des indépendants. De la création statutaire à la gestion comptable, en passant par la formation, Mon Auto Entreprise agit comme le copilote de plus de 10 000 entrepreneurs. Sa force ? Avoir su transformer une niche complexe en une communauté d'entraide massive (l'une des plus grandes de France sur Facebook). --- Dans cet épisode technique et sans filtre, réalisé par le banquier d'affaires Yannick Robert, Thomas nous raconte son parcours en « bootstrap », sa vision de la pédagogie face à la réglementation et les coulisses du rachat de sa société par le géant Indy en mai dernier. Nous explorons des sujets métier pointus : ✅ La gestion des débours et les pièges de l'URSSAF. ✅ L'art de bâtir une autorité de domaine (SEO) qui attire 2 000 leads par mois. ✅ Pourquoi la micro-entreprise doit être vue comme un tremplin et non une limite. --- Thomas nous partage une leçon d'humilité et de persévérance sur la croissance organique de sa structure, résumée par cette image forte : « On avait l'air d'un paquebot mais on était un petit radeau avec des rames. » Que vous soyez entrepreneur, expert de la Fintech ou passionné de stratégie de croissance, cet échange avec Thomas Vermeule vous donnera les clés pour comprendre comment une petite équipe passionnée peut devenir un acteur incontournable de l'économie des indépendants.

⚡️ Le pétrole de demain est peut-être juste sous vos yeux... ou plutôt, sur vos murs. --- Saviez-vous que des millions de mètres carrés de façades industrielles ne servent aujourd'hui qu'à « tenir les murs », alors qu'ils pourraient alimenter nos villes en énergie propre ?

Et si la véritable innovation ne se trouvait pas dans une ligne de code, mais dans les fibres d'un chêne centenaire ?

Dans la "Boîte Noire" du recrutement d'élite : Pourquoi le diplôme ne suffit plus ?

90 % des acheteurs parisiens se battent pour les mêmes 10 % du marché. Et si vous aviez enfin un coup d'avance ? ⚔️

Comment transformer l'immobilier de luxe en une machine de guerre hôtelière ?

Et si la solution au "tsunami d'argent" des transmissions de PME se trouvait dans les mains de ceux qui les font vivre ?