Les Samouraïs de la Vente

D'expert en criminologie à l'avant-garde de l'Intelligence Artificielle : la trajectoire hors norme d'Eliot Hallak

Et si la résilience était l'ingrédient secret de toute grande réussite entrepreneuriale ?

Christophe Godeau a fondé sa société de domiciliation il y a 10 ans avec son associé Jérôme Winterholer. Ils ont très vite opéré du Build Up et fait grossir leur offre Kandbaz. S'étant allié au fonds ISAI, ils ont poursuivi leur Aventure en aidant plus de 150 000 entrepreneurs et en s'étendant en France. Christophe nous partage ses enjeux réglementaires, ses investissements sur les sujets IA, la manière dont il aide les entrepreneurs sur de nombreux sujets, notamment fiscaux ou structuration. Passionnant !

Matthieu Marquenet a fondé sa startup Kombo pour faciliter les achats de billets de train. Il a levé 4M€. Il nous présente ses développements Tech et features. Quelles sont ses stratégies d'acquisition de trafic ? Comment a-t-il réussi le rachat de Kelbillet ? Un épisode sur l'avenir du transport en Europe !

Charles Pfister a fondé Yespark il y a un peu plus de 12ans et il a racheté sur son chemin son principal concurrent. Il nous partage ses sujets de structuration et d'intégration post M&A. Quels furent ses débuts et premiers pivots dans son modèle de location de parkings ? Qui furent ses premiers gros contrats ? Un épisode riche !

Et si le secret de l'hyper-croissance ne se trouvait pas dans votre code, mais dans votre conscience ?

Comment automatiser 80 % de son service client sans perdre son âme (ni ses clients) ?

Saviez-vous qu'une simple faute d'orthographe peut freiner la carrière d'un cadre ou coûter des millions à une entreprise ? ✍️ --- Pascal Hostachy n'a pas seulement identifié ce "pain point" universel : il en a fait un empire. --- Dans ce nouvel épisode des Samouraïs du Business, nous avons le plaisir d'accueillir un entrepreneur dont la détermination n'a d'égale que la patience : le co-fondateur de Woonoz et du célèbre Projet Voltaire. ---

Camille Charvolin Cordonnier a fondé sa startup sur un sujet santé après avoir eu une carrière épanouie et rythmée au sein de grands comptes et scale ups. Ayant lancé Joïsta sur le sujet clé de la périménopause, elle nous présente ses 2 dernières années de traction et l'ensemble de ses accomplissements. Ayant développé une gamme de produits, son marché est celui des compléments alimentaires et à terme très certainement aussi le coaching personnalisé. Un épisode qui prépare à cette étape de vie charnière et qui touche des millions de femmes.

Pierre-Louis Corteel a fondé sa startup au sortir de son expérience de plus de 13 ans chez Google. Avec ses associés Arnaud de Terline et Pierre Dulac, il a lancé sa solution de Data Room, dénommée Entropia, et a déjà conquis de très grands noms de la Place et du secteur de l'Investment Banking. Souveraineté numérique, protection de la data, gestion des droits, features de productivité boostées à l'IA...cet épisode est dense sur le sujet clé des levées de fonds et des opérations capitalistiques au sens large. Si vous aimez les process de DueDil, voici l'épisode de vos rêves !

Yves benchimol s'est lancé il y a un peu plus de 7ans sur un thème ludique et gratifiant : gagnez des rewards lorsque vous marchez ! Comment atteindre ces fameux 10.000 pages par jour, comment se maintenir en mouvement pour rester en bonne santé...un vaste sujet ! Au milieu des apps Consumer où gamification et santé se mêlent, découvrez le position de Weward et ses dizaines de millions d'utilisateurs. Quelles furent les sources d'inspiration entrepreneuriale du projet ? Quelles sont les ambitions pour les années à venir ? Quelle fut l'equity story à date ? Un épisode qui vous donnera envie de faire le pas de plus vers la réussite !

Jean-brice de Cazenove permet le partage des abonnements grâce à sa solution Sharesub. Il nous parle des challenges face auxquels se retrouvent les principaux médias. Ayant opéré une première levée de fonds, après avoir bootstrapé ses débuts, Jean-brice nous partage ses ambitions de croissance et d'accélération. Niveau de concurrence dans son secteur, canaux d'acquisition...retrouvez son envers du décor !

Adrien Gibault a lancé sa solution de d'Influence Marketing Locale il y a 10 ans, dénommée MyLi pour "My Local Influence". Il nous partage ses étapes de structuration, ses stratégies gagnantes pour conquérir de grands comptes, la structuration de son équipe tout en préservant cet état d'esprit 100% bootstrap. Adrien a autofinancé intégralement sa startup et a empilé plusieurs millions d'euros d'ARR. Sa compréhension fine des enjeux Métier de ses clients lui ont permis de faire la différence, dans un univers hautement compétitif. Un magnifique épisode !

Johanna Pretot est passée par plusieurs scale-ups dont Iziwork et nous raconte le lancement de sa nouvelle solution SaaS dénommée Haive. Elle ambitionne de devenir l'Operating System des Manageurs. Ayant elle-même managé des équipes larges, elle scale sa solution avec une idée précise de features, boostées à l'IA. Elle nous partage ses premiers développements, son accompagnement de ses 10 premiers design partners. Elle prépare une levée de fonds de Seed. Un épisode qui aborde le sujet du ROI des action plans.

David Nicolas a fondé plusieurs startups, notamment dans l'univers de la Food. A la tête de son nouveau projet dénommé Féroce, il exploite les vertus de la viande bovine et notamment des bienfaits de cette partie hautement nutritive qu'est le foie. Il nous explique son passage TV dans l'émission "Qui veut être mon associé" et son choix fort stratégique qui l'a suivi. Il prépare une levée de fonds en passant par la plateforme crowdcube et bosse sur le lancement de son offre de "box" par abonnement. Tout un modèle DtoC qu'il défend, avec le soutien puissant de sa communauté. Une vision entrepreneuriale très claire et une exécution véloce !

Didier Bernard est un spécialiste de la levée de fonds et de la stratégie d'entreprise. Auteur de livre et professeur émérite, il a fondé sa boutique de finance entrepreneuriale dédiée aux startups à fort potentiel de croissance. Il nous présente son parcours, son business model, son équipe, son track record... Si vous voulez découvrir l'envers du décor d'une boutique spécialisée dans les levées de fonds, cet épisode va vous ravir !

Leo Duquet a monté sa startup 100% bootstrap il y a un peu plus de 3 ans, sur une verticale BTP sur laquelle il opère avec efficacité avec sa solution Khosmos dédiés aux devis pour les interventions en urgence. Il nous présente sa roadmap, sa première phase de MVP, ses stratégies d'acquisition, comment il a réussi son pari pour onboarder 9000 professionnels sur sa plateforme. Une efficacité rare et une vision parfaitement exécutée. Leo est un repeat entrepreneur talentueux.

Anthony Guez a fondé sa structure il y a quasiment 7ans et l'a dénommée Mindset Finance, en référence à l'aide stratégique et opérationnelle sur tous les sujets clés liés à la fonction Finance dans une entreprise en croissance. Ayant aidé des startups, il nous présente les points critiques qui permettent d'obtenir une meilleure efficacité dans son pilotage. Il aide les dirigeants à repérer les leviers à activer et les accompagnent quelles que soient leurs phases de développement. Entouré d'une équipe d'une quinzaine de talents, Anthony nous partage l'envers du décor de son Aventure et les enjeux comptables afférents à son métier.

Sébastien Rivière est un Repeat Entrepreneur. Il a fondé son agence 1482 il y a plus de 16 ans. Il se passionne pour les leviers de croissance et les systèmes qui permettent de délivrer des ROI plus forts. L'automatisation est une partie de sa réflexion, mais l'Humain est au coeur de tout. Dans cet épisode, retrouvez ses meilleurs tips pour performer et ce qui a nourri son évolution et sa progression personnelle incroyable. Il ouvre en parallèle l'antenne PACA du CEO Club.

Antoine Morot a fondé Rookie Agency afin de surfer sur un sujet ROI-iste : l'influence ! Il nous partage l'nvers du décor de cet univers où se mêlent : stars de Youtube et des réseaux, grandes marques en quête de performance et de conversion, technique d'amélioration des taux d'engagement.... Faites une percée dans ce coeur nucléaire où les plus gros budgets se négocient avec les katanas les plus affutés !

Josselyn Le Moing est passionné de Cyber Sécurité et de manière générale par tous les sujets IT, sensibilisation et conformité. Après une longue expérience, il a fondé son cabinet spécialisé où il accueille désormais plus d'une soixantaine de talents à ses côtés : Cyberlift. Il réalise plus de 6M€ de CA sur son dernier exercice et nous explique les challenges de la structuration de son Aventure. Sans lever de fonds, il poursuit sa conquête des grands comptes. Une efficacité inspirante dans un univers très stratégique. Captivant !

Guillaume Lepercq a fondé sa société Freelance Republik il y a quasiment 13 ans, à l'heure où la FrenchTech en 2013 se déployait à vive allure. N'ayant jamais levé de fonds, il est resté 100% bootstrap durant toute cette période avec une belle efficacité tant de croissance de chiffre d'affaires et d'équipe que d'expansion commerciale. Il nous parle de son nouveau startup studio et du lancement de sa nouvelle pépite IA dénommée Jemmo. Quel budget, quels objectifs, quel MVP, quels premiers clients. En partant de sa base de clients grands comptes fidélisés au travers de ses services via Freelance Republik, il a su venir leur offrir le bon outil de productivité en connaissant parfaitement leurs besoins. L'épisode, réalisé par le banquier d'affaires Yannick Robert, est disponible dès maintenant via toutes les plateformes de streaming (liens en commentaires). Bonne écoute !

Laetitia Gazel Anthoine est une Repeat Entrepreneure. Elle a fondé Connecthings qu'elle a revendue au groupe Xerys, puis a développé un fonds CVC au sein du périmètre Altavia (800M€ de CA pour 2800 salariés) où elle a soutenu plusieurs startups tricolores pour plus de 12M€ d'investissements cumulés. En 2024, toujours au sein du périmètre Altavia, elle monte le projet de logiciel dénommé Kazaar. Porté en seulement quelques trimestres à plus de 40M€ de volume de transactions (GMV). Découvrez tous ses retours et apprentissages sur l'ensemble de ces projets. Un parcours jalonné de nombreux succès !

Simon Vidal a fondé sa PropTech Qeeps il y a un peu plus de 4 ans. Il nous explique ses étapes de structuration et sa levée en cours. Il équipe de grands réseaux avec sa solution dédiée à la gestion locative. Une brique clé pour ses clients. Comment réussit-il à signer de grands noms comme Orpi ? Quels seront ses futurs investissements ? Découvrez dans cet épisode la taille de son marché et les dynamiques qui l'anime. Le marché immobilier a connu des soubresauts depuis 2023 et les cartes sont rebattues : les agences vendent moins et doivent se renforcer sur la thématique locative afin d'assurer des revenus bien plus récurrents. Cet épisode vous révèlera toutes les features offertes par Qeeps à ses clients.

Augustin Ory est un repeat entrepreneur hors pair. Il a déjà réalisé plusieurs exits réussies, notamment dans l'univers AdTech. Aujourd'hui à la tête de son startup studio, il développe des Apps avec sa team et développe son offre, avec un génie d'une finesse inégalée. Cet épisode respire les bonnes ondes et la Passion pour la construction de produits. A/B Testing, UX Design, Gamification...de nombreux sujets clés pour opérer ce business model.

Arthur Jegouzo a fondé sa startup 100% bootstrap en 2023 et surfe sur la thématique des plannings d'équipe. Evoluant en mode SaaS, il nous présente ses premiers clients et sa feuille de route jusqu'au premier million d'ARR. Quelles fonctionnalités clés a-t-il livré en premier ? Comment commercialise-t-il sa solution et quelle stratégie de Go To Market il emprunte. Un épisode riche d'une sincérité et d'une authenticité entrepreneuriale digne des meilleurs bootstrapers !

Florent Gabriel mine du Bitcoin. Il propose à son parterre de clients BtoB une solution technique permettant de setuper son parc machine dédié. Il nous parle de nombreux sujets liés à l'industrie du minage de BTC. Il fait le lien entre investissements en infrastructure et rendements. Sa solution vient apporter une réponse à de nombreux questionnements à l'oeuvre chez de nombreux opérateurs. Découvrez comment sa solution se déploie, via des containers mobiles, au plus proche des puits de pétrole américains également. Un épisode qui vous ouvrira les yeux sur tout un pan de l'industrie crypto.

Arnaud Gracieux a monté sa startup EdTech en 2016, dénommée aujourd'hui Hupso, qu'il a mené d'une main de maître au delà des 10 premiers millions d'euros de chiffre d'affaires. Il a levé 7 millions d'euros avec notamment deux fonds et plusieurs business angels. Il nous partage dans cet épisode sa "secret sauce" pour réussir sur longue durée et nous parle de SEO, Branding, Recrutement. Son sujet ? La formation professionnelle. Une thématique cruciale, notamment dans les métiers en tension du bâtiment. Episode passionnant !

Découvrez le parcours inspirant d'Adrien Giraldo qui a fondé son agence Strales.io sur le sujet de la prospection commerciale. Ce passionné de Sales outbound nous présente la valeur ajoutée de son offre et ce qu'il déroule pour ses clients. Comment convaincre dès les premières secondes au téléphone, comment réussir à closer un lead en quelques minutes...un savoir-faire unique ! Si vous aimez la vente, cet épisode est fait pour vous !

Thaddee Caron a fondée une startup hardware dans le monde de la santé dénommée Athana. Il consacre son énergie sur un premier dispositif hardware spécialisé vendu aux personnes souffrant de bouffées de chaleur, notamment durant la période de ménopause. Il est passé à la télé dans l'émission "Qui veut être mon associé". Il nous présente sa dernière levée de fonds et son use of fund, ainsi que toutes les étapes de validation et ses objectifs de devenir dans le futur un dispositif médical reconnu.

Rafaele Goiffon rêve d'investir sur des sujets Impact. Elle nous partage ses ambitions d'investisseuse et le projet de son fonds. Elle participe au CEO Club et fonde son groupe sur Paris. Passionnée par l'ensemble des sujets liés à la commercialisation, elle nous partage son parcours et sa connaissance des Grands Comptes.

Alexandre Doleux est animé d'une passion énergique pour les hautes performances. Entraîneur dans l'univers sportif, il a su déployer dans l'univers des entreprises ambitieuses cette appétence pour les accomplissements le plus ultimes. Il nous partage ses meilleures recommandations et ses conseils les plus avisés. Une générosité tournée vers une compréhension fine des besoins des CEOs qu'il accompagne sur longue durée dans leurs challenges. Surmontez tous vos blocages invisibles en écoutant cet épisode absolument marquant !

Leonard Grynfogel a fondé sa ClimateTech dénommée Luniwave en 2022 et a levé 1M€ pour développer son premier concept et dispositif. Gamifier les efforts de consommation au sein des groupes hoteliers, signer des grands réseaux, employer une quinzaine de talents dédiée au sujet de l'écologie positive...un épisode dense !

Guillaume Begouin a fondé sa propre entité dédiée au coach sportif. Il a aidé plus de 800 dirigeants et nous explique les sujets sur lesquels il apport le maximum de valeur ajoutée. Perte de poids, gain de temps dans les routines, allègement de la charge mentale et meilleur mindset...un épisode pour les Samouraïs des Hautes Performances !

Quentin Colmant évolue dans l'univers de l'insurtech avec sa société Qover. Il a levé à plusieurs reprises plusieurs dizaines de millions d'euros. Soutenu par des fonds d'investissement prestigieux comme Alven ou encore Cathay Innovation, il nous partage ses challenges et sa feuille de route. Un magnifique exemple de réussite Made in Belgium !

Quentin Ober est un bootstraper hors pair : il a fondé sa startup linguistique avec une première app dénommée Francais Sans Faute qui a déjà conquis plus de 500.000 utilisateurs. Réalisant son étape du 0 à 1, son premier million d'ARR, avec une vélocité exemplaire, il nous partage dans cet épisode sa méthodologie d'acquisition, ses développements de nouvelles lignes de produit, son expansion internationale, le tout en restant autofinancé. Superbe exemple de solopreneuriat efficace et ambitieux ! Un épisode magique et touchant à un sujet clé et à impact !

Grégory Herbert est un ancien de la scale up, devenue licorne, Dataiku. Il nous partage dans cet épisode ses 7 années vécues au sein de cet écosystème véloce. Repéré par le fonds PSG Equity pour reprendre la tête de l'une de ses portfolio company, il débarque aux commandes de Frisbii en 2024 et développe le projet avec les ambitions de faire passer des étapes structurantes à cette FinTech à fort potentiel passée sous giron Private Equity et consolidant plusieurs autres acteurs sous forme de M&A / Build Up. Découvrez ses enjeux d'intégration, de Management, de pilotage à l'EBITDA. Captivant à souhait ! Un épisode très rythmé et à très forte valeur ajoutée, car retour d'XP d'une précision chirurgicale !

Chrystelle Peltier a fondé sa société avec son fils et a remporté la médaille d'or du Concours Lépine avec son invention autofinancée : un emballage réutilisable gonflable. Découvrez dans cet épisode son énergie et les astuces très malines pour développer son concept. Qui sont ses premiers clients ? Vous saurez tout en écoutant les minutes qui suivent !

Fabien Keller est un repeat entrepreneur. Ayant revendu une première société au groupe Treezor, il évolue au sein de la FrenchTech depuis plus d'une décennie. Son nouveau projet se dénomme Aranthos. Il vient fournir une solution aux grands groupes pour traiter un sujet clé lié aux usages de l'IA. Découvrez ce qu'est le drift et partagez la vision et l'ambition de Fabien et de son associé Clothilde sur ce nouveau combat !

Julien Cheyssial est un repeat entrepreneur à succès. Après une Aventure extraordinaire revendue à plus de 200 millions d'euros au groupe Axel Springer, Meilleurs Agents, il se relance avec ses associés historiques dans un nouveau combat : celui de l'éducation et de l'orientation ! Il fonde Edumapper et lève rapidement 5M€ et agrège déjà plus de 100.000 utilisateurs. Couvrant 28.000 formations, il tire partie de l'intelligence artificielle pour personnaliser ses recommandations pour chaque utilisateur de sa plateforme. Un seul mot : génial !

Anthony Bitar a fondé Piano Led en 2021 après ses études d'ingénieur et il nous partage l'envers du décor de son Aventure hardware, qu'il complète avec une application adoptée par des milliers de users. Dans cet épisode, il se livre en détails sur son parcours dans l'émission "Qui veut être mon associé". L'effervescence autour de son produit a été transformante pour lui et il a réussi à convaincre un investisseur de renom : Eric Larcheveque, fondateur de Ledger. Foncez découvrir la révolution proposée par Piano Led !