Les Samouraïs de la Vente

Remy Fabre a levé plusieurs dizaines de millions d'euros au global pour sa startup Zefir. Il nous partage sa roadmap, ses plans de recrutement, sa vision de l'évolution du marché immobilier. Il a convaincu Sequoia Capital de backer son Aventure, a le soutien de Fred Destin, fondateur de Stride VC, il est diplômé de Polytechnique et de Columbia. Un parcours exceptionnel !

Arnaud de la Taille a fondé sa startup, Assoconnect, il y a plus d'une décennie et il nous raconte les premières étapes 100% bootstrap qu'il a dû franchir avant de réussir parfaitement son Market Fit, puis sa première levée de fonds. Il nous donne ses temps de passage pour la réalisation de son tout premier million d'euros de chiffre d'affaires, puis du cap décisif et structurant des 5 millions d'euros. Ayant opéré un deal récemment avec Team.Blue, il nous partaghe ses réflexions sur cette alliance stratégique, son retour d'expérience sur son expansion aux US et l'importance du focus sur l'Europe pour réussi à grossir de manière pérenne et sereine. Sa roadmap de features, ses clients, son marché...vous découvrirez tout cela dans cet épisode dynamique dédié à la vitalité de la niche associative.

Pierre-Louis Théron est un Reapeat Entrepreneur à succès. Après une Aventure de 10ans où il a réussi une magnifique exit, il a réinvesti comme Business Angel dans plusieurs startups à fort potentiel puis s'est réassocié avec 4 autres talents pour se lancer sur le sujet clé des serveurs MCP avec sa nouvelle startup dénommée Alpic, en référence à sa passion pour l'univers de la montagne. Si le sujet des agents IA vous parle et vous intrigue, vous êtes tombés sur le bon épisode. Pierre-Louis nous dévoile l'envers du décor de sa levée de 6 millions de dollars avec Partech et de nombreux Business Angels avisés. Une trajectoire inspirante absolument impressionnante !

Jonathan Moyal opère des cliniques vétérinaires à Londres et aux US, ainsi qu'un service de téléconsultations. Son marché ? Celui des animaux de compagnie, chiens et chats en tête. Suivi facilité et diagnostiques, traitements, il a réussi à coupler les deux spécialités. Un modèle unique. Il nous présente sa feuille de route et la manière dont il procède pour opérer son expansion internationale. Il nous partage également ses ressentis sur l'écosystème entrepreneurial outre-atlantique.

Louis Raynaud s'est associé à une équipe de choc pour fonder sa startup Opsima. Ayant réalisé un premier tour de financement de type pré-seed, il a réussi à signer plusieurs dizaines de beaux noms comme clients et il nous explique comment il réussit à faire économiser de généreux budgets Cloud à ces entreprises qui utilisent ses systèmes d'optimisation. Passionnant ! Un marché à plus de 650 milliards de dollars annuels sur lequel il compte bien croquer la plus grande part du gateau.

Gabriel Dabi Schwebel est un Repeat Entrepreneur. Après avoir exécuté un modèle d'agence, il se lance dans une nouvelle Aventure, aiguillé par son appétit pour l'IA. Comment l'appréhender en tant que dirigeant ? Comment s'en faire un allié ? Vous saurez toutes ses recommandations dans cet épisode !

Edwin de Trevern participe à une belle Aventure dédiée à l'univers de la gestion d'actifs, Alphacap. L'originalité du projet ? La gestion en cryptomonnaies ! Il nous partage dans cet épisode les talents avec qui il a fondé le projet, son actionnaire de référence et la taille de ses encours au lancement, ses stratégies de gestion. Diversification patrimoniale, distribution via les conseillers en gestion de patrimoine, marketing, management fees et business model...si vous avez envie de découvrir l'envers du décor d'une société de gestion innovante, vous êtes au bon endroit !

David Lebée a réinventé l'hôtellerie il y a une quinzaine d'années en permettant aux établissements de maximiser l'usage de leurs chambres. Booster la rentabilité par clé, voici un beau challenge opéré avec brio par Dayuse. David nous partage dans cet épisode sa levée de fonds de 15M€ avec Partech et Idinvest, puis le chemin parcouru jusqu'à son LBO orchestré l'année dernière. Expansion internationale, démultiplication des cas d'usage, renégociation régulière des contrats cadres avec les grands groupes...un épisode qui vous révèlera de nombreuses faces cachées dans ce secteur qui se renouvelle sans cesse.

Renaud Nataf, après une carrière en banque d'affaires, a décidé de se lancer dans sa propre Aventure entrepreneuriale, dans l'univers du Sport. A la tête d'un réseau de salles, il nous explique son Business Model, les fonds d'investissement qui l'on rejoint (plusieurs millions d'euros levés avec succès), sa Stratégie d'expansion géographique, ses facteurs clés de succès, le lancement de sa Franchise... Un épisode dynamique où l'on découvre l'importance de l'Humain pour une bonne Execution du modèle, surtout dans l'univers des salles de Fitness, très concurrentiel. Merci à Zakaria Mansour, CEO de Bsport, pour la mise en relation.

Godefroy de Compreignac a monté une superbe Agence il y a maintenant plus de 10ans et s'est entouré d'une trentaine de talents afin d'accompagner des grands groupes, des ETI et PME, ainsi que des scale ups dans leurs différents besoins de déploiement d'outils à caractère technologique. Réalisant plusieurs millions d'euros de chiffre d'affaires, il nous partage ses plus belles success stories. Sujets IA, ERP, outils Métier...tout est là dans ce bel épisode très riche !

Germain Leconte est leveur de fonds et a monté sa structure pour aider les entrepreneurs à financer leurs étapes early-stage : Brakage ! Il nous explique sa méthodologie pour onboarder des Business Angels dans le capital d'une société et comment il travaille en amont les pitch decks de ses clients.

Sixte de Vauplane est un repeat entrepreneur. Après son Aventure Nestor, il a monté Animaj dans l'univers des contenus créatifs, notamment à destination des enfants et des familles. Grâce à ses levées de fonds importantes, la dernière ayant atteint le montant cumulé de 75M€ en dilutif et non dilutif, il s'assure de racheter les bonnes IP ainsi que les chaînes Youtube à plus fortes audiences. Il nous décrypte son industrie et ses facteurs de différenciation stratégique. Sa société est soutenue par des fonds d'investissement comme Harbourview Equity Partners ou encore Left Lane.

Pierre Toussaitn évolue dans l'univers de la communication. Il a créé son MVP pour adresser les besoins des restaurateurs, puis s'est diversifié. Passé par plusieurs incubateurs, dont notamment le programme de Beemydesk, il nous partage son Aventure Addeus et les features IA qu'ils délivrent à ses clients. Il vise 1M€ d'ARR pour cette fin d'année.

Townley Le Guenedal a cofondé sa FinTech aux côtés de Benjamin Gaignault, Fondateur historique de la scale up dénommée Ornikar. La mission de Skarlett ? Venir épauler les Seniors à mieux gérer leurs sujets relatifs à leur épargne, les solutions de viager, le choix de la mutuelle santé la plus adaptée... PLus de 100 000 clients activés et plusieurs levées de fonds réussies. Un épisode dense !

Benoit Miegeville s'est lancé sur le segment du referal et a progressivement construit sa solution SaaS pour aider ses clients à construire le meilleure pipe de "Warm Leads". Avec Referly, il fournit les meilleurs signaux afin de booster la conversion des différents canaux d'acquisition de nouveaux clients. Ayant levé auprès de 44 business angels, il réalise aujourd'hui 15K€ de MRR et nous dévoile sa feuille de route pour aller atteindre son premier million d'euros d'ARR.

Passionné d'art et ancien galeriste, Raphael Sion est un repeat entrepreneur qui accompagne les hôtels haut de gamme à se doter d'expositions artistiques temporaires au sein de leurs établissements. Expérience client renouvelée à moindre frais et simplifiée, voici l'offre de Murmuse qui propose aux artistes de nouveaux lieux rafraîchissants pour leurs oeuvres.

Racheté par le groupe Visma et ayant levé auprès du fonds régional Go Capital, Clément Lemariey nous explique ce choix de Full Exit et comment il a franchi chacune des étapes pour faire de sa plateforme dédiée aux obligations réglementaires dans l'univers de l'expertise comptable une machine de guerre. Quasiment aucun churn, croissance bien maîtrisée, les sujets de lettres de mission et de lutte anti-blanchiment n'ont aucun scret pour lui !

Steven Muhr a boostrapé une startup dans l'univers des partenariats : Kiflo. Il a dépassé son premier million d'ARR en autofinançant tout avec ses profits. Equipe efficiente et ambitieuse, clients satisfaits, très faible churn...tous les ingrédients du succès. Il nous partage dans cet épisode tous ses use cases dédiés à l'univers de la vente indirecte.

Vincent Brossas est un passionné et un exper de SEO. Passé par plusieurs grands groupes sur le sujet, comme Altice Media ou encore Infopro Digital, il a monté son propre média dénommé Leptidigital et a construit sa machine à Leads qualifiés BtoB. Surfant sur cette vague et son trafic important, il a ensuite décidé de lancer son propre tool AI : supasst (pour Super Assistant). Découvrez toutes les features qu'il a dans sa roadmap et ses ambitions pour les années à venir, avec en ligne de mire le paramétrages d'Agents AI.

Hedi Marinier est un entrepreneur bootstrap parmi les plus exemplaires avec sa trajectoire d'hypercroissance sur son Aventure SaaS verticalisée dénommée Interfast et constituant la plateforme All-in-one parfaite pour des milliers de sociétés de l'univers du bâtiments, de la plomberie, du secteur de l'Electricité. Découvrez comment il réalise une poussée aussi fulgurante en seulement 26 mois d'exploitation commerciale et qui sont les talents qui composent sa Dream Team. Un véritable diamant brut !

Elodie Poncet Boulin a monté une startup dans l'univers du coaching, dénommée Sensy. Elle lève 500K€ pour développer son activité et nous partage sa vision de l'univers de la formation en entreprise et de manière du sujet clé de la QVCT.

Sonia Rameau a développé une superbe galerie en ligne dénommée Artistics où elle opère un parcours magnifique en accompagnant une soixantaine d'artistes contemporains triés sur le volet. Peintures acryliques, sculptures, photographies...sa sélection mérite une découverte sur son site et ses pièces sont d'une qualité exceptionnelle. Elle nous explique comment elle réussit entrepreneurialement parlant dans cet univers très codifié. Elle dispose d'une communauté de plus de 50.000 collectionneurs. Passionnant si vous aimez le secteur de l'Art !

Olivia Caron développe des algorithmes et de la Tech dans l'univers du Retail grâce à sa startup Cloz. Elle nous présente son offre, son équipe, sa première levée de fonds auprès de Business Angels avisés. Quels sont les besoins des marques de vêtement, comment optimiser les dressings de milliers d'utilisatrices...un épisode qui met en lumière l'envers du décor de l'habillement, sujet clé au quotidien pour des millions de françaises !

Karl Abouzeid a levé 1,4M€ pour sa FinTech dénommée Fundbot. Il nous partage dans cet épisode l'envers du décor des sujets d'affacturage et de credit scoring. Qui sont ses principaux clients ? Comment signe-t-il des grands comptes bancaires ? Son expansion internationale, notamment au Moyen-Orient, est remarquable. Il vise à dépasser les 100 millions de revenus durant la décennie à venir. Foncez écouter cet épisode riche d'Ambitions !

Bruno Virlet fête les 15 ans de The Grizzly Labs, studio 100% autofinancé et success story dans l'univers des Apps Mobiles, à très forte rentabilité. Téléchargée plus de 50 millions de fois, Genius Scan est l'un des meilleurs exemples d'application ayant réussi sa percée sur les stores. Découvrez la stratégie déployée par l'équipe durant ces dernières années.

Marin Champenois se lance dans un défi hardware dénommé Up&Charge et qui veut faire passer les recharges des véhicules électriques à la technologie par induction, comme sur les smartphones. Découvrez quelles levées de fonds structurantes lui ont permis de financer ses première étapes de R&D et de mise à léchelle et quels premiers clients il a signé à date.

Loic Sitbon se lance sur le segment des AI Customer Care Agents. Il nous partage dans cet épisode sa levée de fonds avec Tomcat et ses premiers clients signés. L'univers des voice bots évolue très vite et il nous présente la qualité de son équipe et ses objectifs pour cette année d'année en termes de MRR et de nombre de nouveaux clients signés. La relation client évolue avec le développement des modèles d'IA. Un épisode passionnant !

Thibaut de Robien a financé sa nouvelle application dédiée à l'expression de la parole citoyen. Le peuple va pouvoir parler ! Découvrez les fonctionnalités de Politês et l'équipe fondatrice, ainsi que ses ambitions. Evoluant sur un marché européen et international extrêmement large de plusieurs dizaines de milliards de dollars à l'année, tout l'enjeu est de créer la communauté la plus engagée et investie.

Cyril Castelli a fondé sa société de gestion Rcube Asset Management il y a plus d'une dizaine d'années et gère plusieurs centaines de millions d'euros d'encours. Il nous partage dans cet épisode les différents pivots stratégiques qu'il a traversés et la création de sa plateforme dédiée aux jeunes talents, notamment dans les cryptomonnaies. Un vaste pan de l'économie s'y joue désormais et la régulation se construit progressivement. Un épisode passionnant pour ceux qui adorent les marchés financiers et la gestion.

Reouven Bokobza a levé à deux reprises plusieurs centaines de milliers d'euros auprès de Business Angels pour lancer sa startup Limova et construire son équipe et son Produit. Il nous explique dans cet épisode comment il a réussi à compresser son churn mensuel de 25% à 8% et comment il a construit ses tunnels d'acquisition en investissant 25K€ par mois sur des stratégies dites de "Paid", notamment en passant par les services de Junto. Son objectif est de franchir la barre des 2M€ d'ARR et de poursuivre sa conquête du marché SMB avec une stratégie horizontale pour viser ensuite encore plus haut, grâce à une levée de fonds de Serie A. Ses 2500 clients actuels ont un profil de TPE et sont situés pour les trois-quarts en France. Dans cet épisode, découvrez quelles fonctionnalités sont mises à disposition au travers d'agents IA et quelle fut l'évolution du pricing au travers du temps. Un épisode dédié aux amoureux des process IA.

Edouard Epaud nous partage dans cet épisode son parcours entrepreneurial et ses tickets en tant que Business Angel. Il nous décrypte ses critères de sélection et son attachement à la Data. Il a créé une équipe autour de son projet TamTam et nous partage toutes les étapes essentielles dans cette phase early-stage où chaque détail compte pour réussir son lancement. Découvrez comment il constitue ses bases de données à destination des équipes commerciales spécialisées sur les ventes complexes et comment il a closé sa levée de Seed.

Raphael Metrop a fondé une société dont l'objectif est de révolutionner l'accès aux bons conseillers (financiers, courtiers...). Il nous pitche dans cet épisode toute son Aventure SoWhat, marketplace de Money Matching.

Julien Castro aident les dirigeants à oeuvrer pour leur plus grand actif personnel : leur Meilleure Santé ! Avec son programme Road to Be Fit, il accompagne des centaines de dirigeants désireux d'aller toujours plus loin tout en se soucient des vrais paramètres en entrée du système. Un métabolisme pleinement opérationnel nécessite des choix forts. Découvrez tout cela dans cet épisode et devenez la meilleur version de vous-même !

Pierre-Arnaud Coquelin est un repeat entrepreneur à succès absolument incroyable. Mathématicien et entrepreneur dans l'âme, il a fondé plusieurs startups qu'il a déjà revendues avec succès, dont notamment Vekia et Mac Lloyd Sport. Désormais dans une Aventure liée à un sujet clé, la géolocalisation Indoor, il a rassemblé les meilleurs talents à ses côtés et levé plus de 11M€ pour mettre en oeuvre son plan. En cours de levée de 40M€, il nous présente dans cet épisode ses objectifs pour 2030. Wheere est certainement l'une des plus belles DeepTech de l'écosystème FrenchTech du moment. Foncez écouter cet épisode !

Romain Segura équipe les PME et entreprises françaises de toute taille avec ses vélos made in france afin d'aider les salariés dans leurs trajets quotidiens. Avec des tarifs en dessous de 80€/mois, il conçoit, assemble et livre partout dans l'hexagone. Il s'apprête à lever 500K€ auprès de Business Angels pour aller encore plus vite !

Vincent Klingbeil est un repeat entrepreneur à succès. Il a connu une superbe exit puis recréé un nouveau groupe réalisant aujourd'hui 400M€ de CA consolidé. Il nous présente dans cet épisode la structuration de ses différentes entités composées au total de plus de 2500 talents. Expansion international et opérations de M&A, un épisode riche et très instructif ! L'art d'opérer une palette de Services à forte valeur ajoutée pour des très grands comptes !

Helene Malka Mahieu a fondé sa BioTech dénommée Peekcell afin de déceller les cancers du sein de manière plus précoce grâce aux biomarqueurs repérables dans les urines. Ayant réussi sa première de fonds de 1M€, elle nous présente sa feuille de route tant légale, que business. Découvrez qui l'entoure et quels sont ses objectifs dans cet univers Santé absolument critique, touchant chaque citoyen français et citoyen du Monde.

Raphael Benoliel a fondé sa FinTech il y a deux ans et l'a renommée Quantfox à la suite d'une première levée de fonds auprès d'un Business Angel très influent de l'écosystème financier. Après un parcours accompli en banques d'affaires, Raphaël a décidé de révolutionner la manière dont les outils étaient conçus au sein des trading floors, notamment sur le marché obligataire, sa spécialité personnelle. Découvrez dans cet épisode comment il a réussi à signer ses premiers clients, qui sont ses providers de Datas, ses douves protectrices, ses concurrents... Si vous évoluez dans l'univers de l'Asset Management, cet épisode est fait pour vous !

Jean-Marc Patouillaud nous partage dans cet épisode riche toute son Aventure depuis presque 30ans au sein de son fonds d'investissement Partech. Il nous raconte des anecdotes sur ses meilleurs investissements et les différentes géographies qu'il a pu couvrir durant toutes ces dernières décennies. Comment un fonds de venture peut-il accompagner au mieux les fondateurs qu'il backe financièrement ? Comment orchestrer les meilleures exits ? De nombreux sujets clés de l'industrie de l'investissement dans les pépites technologiques, françaises, européennes, israéliennes... Un épisode qui retrace aussi les différents cycles connus par l'écosystème de l'Innovation. Foncez l'écouter !

Adlane Draou est un Repeat Entrepreneur à succès qui a fondé MadVision Group. Il nous partage dans cet épisode son parcours entrepreneruial en Afrique, puis son retour en Belgique où il pilote son groupe qui a réalisé 12M€ de CA l'année dernière. Découvrez son Business Model de franchises dans l'univers des Tacos et des Bubble Tea. Aventure absolument géniale !

David Amsellem lance une nouvelle application dédiée à la sécurité personnelle : HelpUs. Appuyé sur son centre de surveillance et ses propres agents, il vient apporter une solution innovante avec un vrai impact sociétal. A l'heure des nombreuses agressions médiatisée dans l'univers des cryptomonnaies, à l'heure des agressions et autres vols de téléphones portables chez les plus jeunes, à l'heure des agressions de joggeuses....HelpUs apporte un service efficace et scalable pour devenir le "Waze" de la sécurité. Découvrez dans cet épisode la prochaine levée de fonds que cet entrepreneur souhaite opérer.

Martin Clément a fondé sa startup VeryMountain il y a 4ans avec son associé Francois Klein. Evoluant sur un marché mondial annuel dépassant les 600 milliards de dollars, il prepare une levée de fonds pour poursuivre ses développements techniques. Son positionnement ? La meilleure plateforme pour préparer ses meilleures expériences de loisir à venir...à la montagne ! Découvrez ses principaux canaux d'acquisition, ses techniques de retention client. Un épisode qui vous donnera envie de réserver immédiatement votre prochain séjour à lair pur des plus grands sommets !

Vincent Oliveira a participé à plusieurs Aventures entrepreneuriales avant de fonder Webyn.ai. Il a réussi à lever 1,2M€ auprès de fonds dédiés à l'amorçage et il a composé une équipe d'une vingtaine de talents pour créer sa plateforme d'optimisation de la conversion, notamment à destination de ecommerçants. Il nous partage dans cet épisode sa vision de l'usage de l'IA, les obstacles qu'il a dû franchir pour passer sa boîte de 0€ de MRR à aujourd'hui plus de 1,5M€ d'ARR. Paysage concurrentiel, stratégies d'A/B testing, timing de l'expansion internationale...de nombreux sujets clés sont abordés durant cet échange !

Youssef El Mansouri évolue dans l'univers de l'IA sous le prisme Infrastructure. Il construit des Data Centers via sa société Sesterce. Ayant démarré dans la Blockchain, il a très vite surfé sur la vague IA pour déployer des machines virtuelles pour les plus grands groupes, afin qu'ils puissent faire tourner leurs modèles. Réalisant des dizaines de millions d'euros de chiffre d'affaires, il nous partage sa vision pour ces prochaines années et sa roadmap stratégique avec son équipe de plusieurs dizaines de talents.

Antoine Fabre a réussi une superbe levée de 25M€ pour sa startup Tomorro. Evoluant dans l'univers LegalTech et ayant signé de très grands comptes comme Vinci ou encore Nestlé, son équipe s'apprête à aller conquérir le marché allemand, forte du soutien du fonds d'investissement Acton Capital, basé à Munich. D'une cinquantaine de talents à plus de 150 dans les trimestres à venir, la société va accélérer sur tous les fronts. Son IA dénommée Oro permet des révisions efficaces de contrats générant beaucoup de productivité. Découvrez dans cet épisode comme délivrer de la valeur pour ses clients permet d'assurer un magnifique pricing à la hauteur de l'efficacité générée. Recrutements de key managers, structuration des process, optimisation du use of fund à chaque levée...un épisode absolument génial !

Anthony Debrant a créé la boîte dont il a toujours rêvé. Fan de sneakers, il a agrégé autour de sa plateforme Sneakmart une communauté de plus de 2500 membres privilégiés, lui assurant un confortable MRR. Marketplace premium dédiée aux éditions limités, collectors et luxe, il a opéré des collbs avec les plus grandes marques et les plus grands influenceurs comme Mister V. Il nous partage dans cet épisode ses principaux accomplissements et ses objectifs pour ces 5 prochaines années. Inspiré d'immenses succès comme Showroomprivé, il fonce vers sa plus belle réussite, entouré des meilleurs business angels.

Frédéric Laziou dirige le groupe Puzzel, un CCaaS de plus de 300 talents réalisant plus de 75 millions d'euros de chiffre d'affaires. Dans cet épisode, découvrez comment le fonds Marlin Equity Partners a accompagné à la réussite de cette belle Aventure dont la croissance rentable est un bel exemple en Europe de cheminement stratégique à suivre. Entre autres sujets abordés : la stratégie de Build Up, l'expansion internationale, l'IA et l'hybridation... Absolument génial cet épisode !

Ariel Modai vient de fonder une startup d'intelligence artificielle verticalisée sur le sujet clé des réceptionnistes dans l'univers dentaire. Plusieurs dizaines de milliers de clients potentiels sur la France, plusieurs centaines de milliers en Europe, Recept.ai vise à faire plusieurs dizaines de millions d'ARR dans les prochaines années. Ariel nous partage sa feuille de route ainsi que les fonctionnalités IA qu'il offre aux cabinets équipés de sa solution. Passionnant !

Magali Touroude a fondé il y a 10 ans sa société spécialisée dans la protection de la propriété intellectuelle : Yes My Patent. Elle a accompagné plus de 600 entreprises en France et est entourée de plusieurs dizaines de spécialistes en IP dans des domaines très pointus. Travaillant pour tous les secteurs, elle nous partage ses avancées dans le domaine de la Défense par exemple, mais également de l'industrie, notamment automobile. Un épisode qui parle du marché européen, le JUB, une nouvelle juridiction commune à 18 États membres de l'UE, mais qui aborde aussi le sujet des "Patent Troll" et de la manière de s'en protéger. Passionnant !

Mark Kepeneghian a fondé la société Kriptown ainsi que l'opérateur en cours d'agrément dénommé Lise. Il souhaite révolutionner la manière dont les infrastructures de marché sont opérées et bénéficier de la révolution de la Blockchain. Dans cet épisode il nous partage sa vision de la tokenisation, ainsi que l'aide du groupe BNP dont il a pu bénéficier depuis sa récente levée de fonds. Un épisode qui va vous plonger au coeur des bourses mondiales !