Les Samouraïs de la Vente

Tristan Laurent a fondé sa startup sur un sujet clé : le suivi des émissions de gaz à effet de serre. Méthane, CO2...il nous raconte ses premières signatures clients et son expansion géographique au travers de différentes industries. Sa prochaine levée de fonds lui permettra d'aller encore plus loin et de porter les couleurs de sa startup Absolut Sensing au firmament des boîtes de DeepTech.

Christophe Parcot est un entrepreneur qui a participé à de nombreuses Aventures de renom : Europaweb de bernard Arnault, Overture (racheté pour 1,6milliards de dollars par Yahoo), Yahoo durant 10ans puis Teads. Enfin Solocal et Ogury, avant de monter sa structure de Senior Advisory en 2022, Sixt5 Partners, où il accompagne des scale ups comme Equativ et où il participe à des programmes dédiés du cabinet McKinsey. Découvrez dans cet épisode les 1000 facettes et 1000 rebondissement du parcours riche de Christophe. Passionnant et inspirant !!

Jérôme Kieffer nous partage dans cet épisode l'envers du décor de son Aventure Rydge Conseil, dans l'univers de l'expertise comptable. Appuyé du bras armé Towerbrook, il tutoie les 500M€ de chiffre d'affaires et a déjà opéré des opérations de croissance externe en complément de cette croissance organique pilotée par plus de 4500 talents. Facture électronique, évolution de la profession, maillage de l'hexagone et début de l'internationalisation...de nombreux sujets structurants dans cet épisode !

Antoine Roux est un bootstraper accompli qui a monté son périmètre à plus de 20M€ de chiffre d'affaires. Evoluant sur un marché à plusieurs milliards d'euros à l'année et fort de plus de 80 talents à ses côtés, il nous explique sa roadmap Tech et son envie de croissance externe. Printoclock accompagne de nombreuses PME françaises dans leurs différents besoins de print et Antoine progresse étape par étape dans ce cheminement parfaitement d'autofinancement. Etant lui-même LP dans différents fonds de Venture (Serena Capital et ISAI notamment) et ayant investi plusieurs millions d'euros sur ce segment, il nous partage plusieurs anecdotes croustillantes également au passage.

Benoit Grassin est un repeat entrepreneur exceptionnel qui est passé par des Aventures qui ont marqué l'ecosystème Tech en Europe. Ayant fait ses premières expériences au sein du célèbre startup studio Rocket Internet, il fonde Mon Docteur avec son associé historique Nicolas Klein. Revendue à Doctolib, cette startup dans l'univers de la Santé a été son tremplin pour monter derrière la FinTech Pixpay. Benoit nous explique la manière dont il a levé plus de 11 millions d'euros et quelles étapes il a réussi à franchir au travers de ces 7 années intenses. Passionnant !

Guillaume Ronda est un passionné d'immobilier et un expert des sujets comptables dans ce secteur. Il nous partage dans cet épisode sa trajectoire entrepreneuriale avec son groupe Golden et son premier deal de M&A, le rachat de la conciergerie Majordome Privé. SCI à l'IS, LBO et OBO, Guillaume nous partage ses meilleures astuces pour obtenir les meilleurs financements et réaliser les meilleurs deals.

Caroline Paul a lancé son agence il y a maintenant quasiment 20ans : Talents Travels. Elle aide les grands sites touristiques à faire venir de la clientèle étrangère en France. Caroline nous partage ses plus belles aventures et ses best practices dans un secteur absolument clé pour l'économie tricolore.

Pierre Guinet a monté sa plateforme de recommandations d'évènements culturels dénommée Melotick. Il nous présente sa communauté et la richesse artistique de notre cher hexagone où se montent des centaines de milliers de concerts, pièces de théatre, opéras, expositions...chaque année. Marketplace de revente de billets également, Melotick est votre meilleur allié pour vos prochaines soirées et sorties culturelles.

Joel Belafa est passé par l'une des meilleures scaleups tricolores, Dataiku, avant de fonder sa propre startup dénommée Biolevate. Ayant réussi une levée de 6M€ en Seed auprès du fonds EQT Ventures, il nous partage ses ambitions pour cette année 2026 et sa roadmap Tech. Ayant créé son bureau de représentation aux US à Boston, son process d'internationalisation est déjà bien lancé, notamment en Suisse où de gros industriels ont opté pour sa solution. Joel nous décrypte dans cet épisode les enjeux de l'IA dans l'univers de la Santé. Absolument passionnant !

Thibaud Artur de la Villarmois a lancé son service de Angel Start avec comme mission, celle d'aider les entrepreneurs à réaliser leur Business Plan. Ayant noué des partenariats forts avec France Travail et d'autres entités évoluant au coeur de l''Entrepreneuriat et de la création d'entreprise, Thibaud nous présente dans cet épisode sa feuille de route 2026 et ses enjeux stratégiques ainsi que technologiques.

Olivier Debeugny a fondé sa startup il y a une quinzaine d'année. Dénommée Lingua Custodia à ses débuts et ayant levé aux alentours de 4M€ auprès de réseaux de business angels, sa société a connu un gros pivot en 2024 et a décidé d'opter pour un nouveau nom plus adapté : Dragn LLM. Entouré d'une quinzaine de talents à ses côtés, Oivier nous partage sa vision de l'unviers IA et les besoins de ses clients grands comptes, notamment dans l'univers de la Finance.

Pierre Sam a fondé sa propre société en revenant aux origines de ses racines et en découvrant les vertus incroyables de l'huile de Oud. Allant tutoyer les 100 000 dollars le kilogramme, cette huile en provenance d'Asie et notamment du Laos est le St Graal pour les meilleurs nez du monde entier. Découvrez un épisode dédiée à cet univers de l'Excellence Parfumière.

William Detry est un entrepreneur belge qui nous partage les avancées de sa startup Simplycure sur le sujet des compléments alimentaires. De modèle DtoC à modèle plateforme dédiée aux 300 000 praticiens en Europe, son pivot est décrypté dans l'épisode et a littéralement transformé ses coûts d'acquisition et sa manière d'opérer de la croissance. Ayant conquis plus de 10 000 clients BtoB, Simplycure ambitionne de devenir la All-in-one platform du secteur. Ayant réussi une dernière levée de fonds de plus de 2 millions d'euros, William nous présente sa feuille de route 2026 et son potentiel à l'International. Passionnant !

Fiona Lauredi a créé sa marque de joaillerie. Elle produit des bijoux composés d'or et de diamants de synthèse. Elle nous présente sa gamme, ses fournisseurs et sa stratégie. Son exemple de succès dans ce domaine est la trajectoire fulgurante de Gemmyo, marque lancée par Pauline Laisneau. Découvrez son savoir-faire et le panier moyen des acheteurs de sa marque DtoC, ainsi que ses stratégiques d'acquisition Marketing.

Rebecca Laub est une repeat entrepreneuse. Elle nous partage le post mortem de sa dernière Aventure dénommée Localista et les enseignements clés qu'elle en retire. Ayant réalisé une première levée de pre-seed de 400K€ auprès de Business Angels, elle nous partage son expérience de CEO Fille et les enjeux pour elles de trouver son Product Market Fit et sa juste monétisation. Episode riche de vérité et exercice de transparence à valoriser ! Chapitres : 0'00 - Les défis du fundraising lorsqu'on est une femme 6'05 - Leçons de la fermeture de Localista 11'29 - Apprendre de l'équipe, du produit et aussi des résultats concrets de la monétisation 14'58 - Comparaison des mentalités entrepreneuriales France/US 20'53 - IA, Communauté, App 26'37 - La perception de l'échec en entrepreneuriat 29'37 - Apprentissages clés 34'55 - Les marques qui inspirent Rebecca Laub

Maxime Barbier est un repeat entrepreneur. Après fondé et revendu MinuteBuzz au groupe TF1, il part faire un tour du monde et se relance dans la foulée dans une Aventure taillée pour l'humain et les rencontres IRL. Il lance Timeleft et oeuvre à sa réussite en peaufinant son approche au travers de plusieurs pivots. Ayant levé à plusieurs reprises et embarqué de grands noms de l'écosystème VC, Maxime part à la conquête du monde avec son équipe. Découvrez dans cet épisode ses chalenges techniques et sa vision pour ces prochaines années. Chapitres : 0'00 - De MinuteBuzz à l'exit TF1 3'21 - Gérer l'après et le vide entrepreneurial post-vente 7'09 - Le conflit Corporate 11'44 - Comment Timeleft a dû pivoter à de multiples reprises 15'29 - Perte de connexions humaines 19'17 - Le défi de la recherche de financement 25'52 - Les challenges d'un réseau social "In Real Life" 29'20 - Un pain profond : des users se sentant seuls 31'41 - Intégrer l'IA pour gérer les mises en relation et les opérations 36'09 - Vision long-terme

Bastien Pelissier est un passionné de l'exercice de vente. Conférencier et créateur de contenu, il anime les foules et délivre les meilleures méthodes pour réussir à le vendre ce fameux stylo. Découvrez dans cet épisode : son équipe, sa stratégie, ses réalisations, ses objectifs... Chapitres : 0'00 - Présentation de l'académie LinkedCloser 1'49 - Le cheminement personnel de Bastien, du Marketing à la Vente 5'05 - Les anecdotes et leçons de ses débuts en vente 7'54 - Le syndrome du produit 11'50 - L'importance de la quantité et du contenu gratuit 19'56 - Comprendre les différents styles 22'51 - Les clés pour diriger une équipe commerciale performante 26'19 - Attirer et garder les meilleurs talents commerciaux 30'29 - Parler d'argent et les défis de la transparence 34'44 - Grands échecs vécus et leurs apprentissages 43'02 - Ambitions pour les 5 prochaines années

Eva Debette a fondé sa startup Allude sur le sujet clé de l'excellence opérationnelle dans l'univers de l'Industrie. Créer la base de connaissance ultime et devenir la meilleure aide pour les équipes à l'oeuvre sur le terrain et au fil des différents process. Allude est un copilote pour les usines de demain. Feuille de route, stratégie, prochaine levée de fonds, expansion internationale, industrie européenne, américaine et également asiatique...un épisode riche ! Chapitres : 0'00 - Créer la mémoire collective des usines industrielles 4'23 - Parcours d'Eva Debette et naissance d'Allude 7'50 - Comment Allude révolutionne la gestion des connaissances industrielles 18'13 - La stratégie d'Allude pour conquérir les marchés mondiaux 26'20 - Ambitions, levée de fonds et projet de l'employé digital

Romain Schneeweis a fondé sa startup Ainoha pour aider les 15 millions de femmes tricolores à mieux gérer le challenge de la préménopause. Ayant levé 900 000 euros et ayant une équipe d'une dizaine de talents à ses côtés, il nous rpésente son modèle freemium et sa feuille de route. Chapitres : 0'00 - Présentation de l'invité 2'07 - Naissance d'Ainoha et constitution de l'équipe fondatrice 4'25 - Parcours de Romain Schneeweiss et importance de la médecine personnalisée 6'49 - Etre un homme à la tête d'une Femtech 11'56 - La cible d'Ainoha et le processus d'onboarding 15'14 - Comment l'application Ainoha utilise l'IA pour la prédiction hormonale 19'31 - La taille du marché d'Ainoha et sa stratégie de financement 21'46 - Stratégie Marketing, blog et modèle freemium 27'19 - Croissance, recrutement et partenariat avec Simplycure 32'31 - Les projets futurs d'Ainoha 38'58 - Intégration d'Ainoha dans le bien-être au travail

Simon Robic a lancé Screeb il y a 6 ans et a levé 1,5M€, notamment auprès de Super Capital et de Epopée Gestion, mais aussi de Business Angel comme Frédéric de Gombert, CEO Fondateur de Akeneo. Simon nous partage ses premiers pivots et les évolutions de son équipe durant ces 6 premières années. Il nous explique comment de temps cela lui a pris pour réaliser son étape structurante de 0 à 1M€ d'ARR. Désormais déployé chez 2000 clients, notamment des grands comptes, ses notes et retours d'utilisateurs sont excellents. Dans l'univers de l'amélioration de l'UX, ses acheteurs sont des Product Designers principalement. Son marché adressable est colossal, plus de 35 millions d'entreprises. Un sujet clé et très vaste ! Chapitres : 0'00 - La USP de Screeb 2'50 - Parcours de Simon 5'55 - Pivot de Screeb 8'26 - Comment se rendre moins dépendant des plateformes 11'13 - Approche User Centric 13'54 - Stratégie d'acquisition de Screeb 17'24 - - ICP de Screeb 19'41 - Internatioanlisation 22'29 - Impact de l'IA sur l'UX et roadmap produit pour 2026 26'04 - Investisseurs de Screeb et gouvernance 30'42 - RH, renforcement de l'équipe et levée 33'18 - Gestion prudente 36'49 - Conseil d'administration 39'06 - Perspectives 2026 44'43 - Les leçons du chemin initial de 0 à 1 46'57 - La vision stratégique long terme de Simon

Kemil Taamma sort des bancs de l'école EM Lyon et surfe sur son envie d'aider les jeunes diplômés à trouver leur voie. Fort d'un constat que les métiers de demain restent à inventer et que tout va très vite à l'ère de l'IA, il propose son média "Le media Trade" afin de montrer le nouvel univers des possibles. Passionnant ! Chapitres : 0'00 - Découverte de Le media Trade 2'37 - Comment Le Media Trade aide les jeunes diplômés 7'39 - L'impact de l'IA sur les juniors 16'38 - Méritocratie 20'21 - L'importance de l'éloquence 26'43 - Monétisation et Pitch Deck 32'09 - Les défis du venture Capitalism 41'12 - L'art de créer du contenu

Nicolas Piatkowski est un entrepreneur 100% bootstrap qui évolue dans l'univers de la formation. Il a créé son programme, dénommé "Les geeks des Chiffres", sur un univers qui lui tient à coeur : la comptabilité ! Il nous présente son offre et la manière dont il a réussi à franchir toutes les étapes structurantes pour atteindre son premier million d'euros de chiffre d'affaires, sans aucune levée de fonds. Chapitres : 0'00 - Le podcast de Nicolas 0'59 - Genèse de son école 3'23 - Stratégie et Business Model 6'15 - Leçons clés de ses expériences 10'24 - Efficacité enentreprise 13'38 - Défis du 100% bootstrap 17'39 - Astuces d'organisation 21'30 - Ligne Produit, coût et résilience sans financement public 24'23 - Croissance, équilibre pro et évolution de sa chaîne Youtube 29'27 - Format interview et monétisation Youtube 34'07 - Expertise-comptable, des tâches besogneuses au rôle de conseiller 38'30 - Automatisation 42'28 - Vision du futur

Paola Fabiani a fondé Wisecom il y a presque 21ans. Ses 300 talents sont localisés en France et elle est le parfait exemple du 100% bootstrap rentable en croissance qui apporte de la forte valeur ajoutée. Ayant franchi il y a plusieurs années la barre mythique des 10 premiers millions de chiffre d'affaires, Paola nous raconte toutes les étapes de la structuration de son Aventure et ses nouveaux défis à lère de l'IA. Une discussion riche et pleine de sens dans un univers des centres d'appels qui exige le sens du détail. Chapitres : 0'00 - Découvrez Wisecom, sa fondatrice Paola et l'entrepreneuriat au féminin 2'39 - Le parcours de Paola et les défis des débuts en bootstrapping 9'43 - Comment Wisecom a géré sa croissance et ses clients 15'15 - L'innovation par l'IA et la valorisation du talent humain 23'51 - La philosophie de Wisecom et l'importance de l'esprit d'équipe 30'33 - Le modèle économique de Wisecom et sa vision long-terme

Steven Fabre a réussi un round de financement fin 2021 pour lancer sa startup dénommée Liveblocks, dédiée à l'univers des Dev tools. Il nous partage ses débuts, sa levée de fonds de 5 millions de dollars, son association avec son premier CTO, ses signatures grands comptes tout comme son modèle self-served. Un épisode très transparent et à cheval entre l'Europe et les US. Chapitres : 0'00 - Proposition de valeur unique de Liveblocks 3'18 - MVP initial et pivot stratégique 8'15 - Levée de fonds en Seed 18'10 - Equipe et défis des dev tools 23'38 - Stratégies de croissance et vente aux grands comptes 26'56 - Deuxième levée de fonds et vision stratégique 34'06 - Profitabilité et IA

Pierre Aliaga a lancé son app dénommée Nation, Strava-like de l'Entrepreneuriat. Il a déjà accueilli des centaines d'entrepreneurs à travers toute la France et veut s'inspirer des meilleures astuces de gamification pour animer sa communauté et promouvoir le "Build in public" et l'énergie créatrice au sein des nouveaux entrepreneurs. Localisé à la Station F au sein du programme Pioneers, il nous partage ses premiers accomplissements et ses attentes. Chapitres : 0'00 - Nation, l'app qui réinvente le networking entre entrepreneurs 4'38 - Comment Nation s'inspire de Zenly 9'52 - Stratégies de monétisation 14'31 - Gamification 21'47 - Le parcours de Pierre Aliaga 26'25 - Vision long-terme 32'42 - Gérer l'engagement des membres 39'06 - Demo Day à Station F et stratégie de financement 41'46 - Call to Action aux business angels ayant écouté l'épisode

Frédéric Bardeau a fondé son bootcamp Simplon il y a maintenant plus de 13ans. Son équipe de plus de 300 personnes a permis d'aider plus de 55.000 personnes et désormais plus de 10.000 à l'année. Un épisode dédiée à la formation sur les sujets Tech et Dev. Discussion enrichissante sur l'univers EdTech, sur l'écosystème du financement des formations, du millefeuille administratif, des reprises d'entreprises, du statut ESUS... Chapitres : 0'00 - Les origines et la mission de Simplon 4'13 - Comprendre le statut ESUS et son impact financier 8'16 - Expansion et méthode d'acquisition 13'18 - Impact social et limites de croissance 19'10 - Croissance externe 25'44 - Défis politiques et administratifs 32'43 - Vision pour l'avenir de Simplon

Matthias Berahya Lazarus a cofondé Cognyx avec son associé Deon Van der Vyver ainsi que le fonds OSS ventures, piloté par Renan Devillières. Ensemble, ils ont lancé une plateforme SaaS à destination des grands comptes pour régler un problème majeur lié à la thématique de la réindustrialisation de la France et de manière générale aux process de nomenclature et d'efficacité opérationnelle sur les sujets pur hardware. Parcours brillant, énorme ambition, taille de contrats au delà des 6 chiffres. Tout pour faire une énorme boîte sur un marché de plusieurs dizaines de milliards d'euros à l'année ! Chapitres : 0'00 - Présentation du parcours de Matthias Berahya Lazarus 0'56 - Réinventer l'ingénierie physique et les méthodologies de nomenclature 2'16 - Normaliser les données industrielles 4'44 - Origine du nom Cognyx 6'06 - Création de Cognyx 9'16 - Parcours de Matthias 12'36 - Premier financement 14'51 - Taille du marché adressable 17'21 - Enjeux cybersécurité 21'03 - Cycle de vente 25'51 - ManufacturingTech 27'26 - Prochaines étapes clés 29'01 - Construction de l'équipe 33'05 - Besoins en talents 37'17 - Culture d'entreprise chez Cognyx 39'18 - Mentors et futurs investisseurs 43'07 - Perspectives d'avenir

Marion Eloy connaît un succès fulgurant et nous présente son agence Miro. Experte des sujets Social Media, elle nous présente tous les leviers actionnables et les meilleures stratégies. Passionnée d'entrepreneuriat, Marion développe aussi de nouvelles apps, notamment Pia. Elle nous liste ses attentes exceptionnelles pour cette année 2026. Chapitres 0'00 - Découverte de l'agence Miro et impact du Personal Branding 4'35 - De l'idée de Pia aux leçons de son parcours entrepreneurial 12'35 - Comment Miro se développe et l'importance du networking 19'54 - Stratégies d'acquisition clients et efficacité du marketing digital 27'42 - Méthode de sélection Client et vision 2026 36'16 - Bâtir une culture d'entreprise forte et perspectives d'avenir

Lenny Carquin a fondé Shifter il y a un peu plus de 4 ans et aide plusieurs milliers d'ateliers de réparation de vélos en leur proposant un ERP rassemblant l'ensemble des fonctionnalités dont ils ont besoin. Cette stratégie de "All in one platform" verticalisée lui a permis de prendre des parts de marché rapidement et avec efficacité. Opérant à rentabilité, Lenny nous explique son lancement en Espagne et comment il a réussi à en arriver aussi loin. Chapitres : 0' - Lenny présente Shifter 3'35 - Devenir leader européen 9'56 - Stratégie d'internationalisation 14'57 - Concurrence et puissance de l'outbound 21'21 - Défis commerciaux et stratégie de financement 28'48 - Intégration de l'IA et optimisation des services 35'15 - Ambitions 2026 et perspectives de croissance

Edouard Reinach est un entrepreneur basé au Canada. Il a levé auprès de Salesforce Ventures et a participé à l'expérience unique proposée par l'incubateur Betaworks. Il nous partage dans cet épisode sa vision pour sa startup Trampoline AI qu'il a lancée il y a environ 2 ans. Il propose un Chef de Projet nextgen permettant aux organisations de booster leur efficacité et productivité. Ses clients sont de grandes entreprises de plusieurs milliers ou plusieurs dizaines de milliers de salariés. Il évolue sur le segment dit "Enterprise". Il nous parle de l'intensité concurrentiel et de son prochain round de financement. Chapitres : 0' - Découvrez Trampoline et sa proposition de valeur unique 1'42 - L'IA de Trampoline, un filtre humain intelligent 5'08 - Qui sont les clients et partenaires de Trampoline AI ? 9'18 - Intégration technique et gains de productivité concrets 13'15 - Pricing, adoption et sécurité : les enjeux de l'IA 17'40 - Le roadshow américain et l'accélérateur Betaworks 22'51 - Stratégie de financement 29'33 - L'IA pour les achats, la facturation et le marché concurrentiel 36'00 - Synergie d'équipe et ambition de licorne 39'17 - Bulle IA et marché nord américain 45'04 - Perspectives

Emmanuel Seviran, passé par une plateforme de crowdlending bien connue, a décidé de lancer sa propre plateforme dénommée Circlub dédiée au non côté. Il nous présente sa feuille de route ainsi que toutes les contraintes réglementaires qu'il a réussi à surmonter ces deux dernières années pour lancer son activité. Chapitres : 0' - Modèle économique de Circlub 6'19 - Expérience October et génèse du projet 11'41 - Régulation AMG et défis du marché non côté 21'10 - Roadmap Tech 29'06 - Potentiel de Circlub 38'17 - Levée de fonds, Blockchain et marché secondaire 49'26 - Perspectives

Toutes mes meilleures astuces pour votre nouvelle année 2026 en très exactement 30min top chrono !

Un épisode pour vous adresser mes meilleures ondes positives pour ces fêtes de fin d'année et vous dire à l'année prochaine pour les voeux 2026 !

Jean-Edouard Communal a cofondé sa DeepTech dédiée aux communications optiques, Miratlas, avec son associé Frédéric Jabet. Experts des sujets télécomunications et lasers, leur association les a porté sur cette trajectoire de Category Leader et sur le territoire qui deviendra critique des communications vers l'espace. Un épisode passionnant où Jean-Edouard nous partage sa levée de fonds avec l'investisseur Charles Beigbeder entre autres, véritable visionnaire. Chapitres : 0' - Présentation de Miratlas, solution innovante dédiée aux communications optiques spatiales 1'46 - Innovation de Miratlas 5'33 - Création et compréhension des turbulences atmosphériques 8'53 - Du bootstraping à la levée de fonds avec Charles Beigbeder 12'19 - Le trésor des données atmosphériques et les défis du marché européen 17'03 - Le pivot vers l'industrialisation et utilisation de composants standards 20'43 - L'expertise unique de Miratlas par rapport aux concurrents 23'45 - Les obstacles du financement et la stratégie d'expansion aux US 27'00 - L'expertise irlandaise dans le domaine des lasers 31'09 - L'ambition de devenir un Centaure 34'49 - Approche commerciale et positionnement international 38'22 - La brique techno qui révolutionne les télécommunications

Mathieu Mola a fondé son activité de CFO externalisé il y a un peu plus de 7ans. 100% bootstrap et désormais entouré de plus de 25 talents, il accompagne les boîtes ambitieuses sur tous leurs sujets Finance. Découvrez dans cet épisode les missions coup de poing qu'il opère auprès d'elles pour les aider à maximiser leurs métriques. Mathieu nous partage aussi son pivot à venir avec l'ajout de briques Tech. Chapitres : 0' - Découvrez Airporting et son approche de l'automatisation financière 2'01 - L'expert-comptable garant de la fiabilité des données financières 4'33 - Collaborer avec les experts comptables pour une meilleure distribution 6'52 - Qui sont les clients d'Airporting et leurs missions d'audit 10'14 - Simplifier la complexité financière avec le cas Reverso 13'33 - Le parcours bootstrap d'Airporting et les sujets fiscaux 15'39 - La croissance d'Airporting, sa Tech et sa philosophie bootstrap 20'33 - L'importance des relations bancaires et du financement 22'47 - Stratégie d'acquisition client et l'otigine du nom Airporting 26'26 - Comment Airporting aider à détecter les fraudes financières 28'48 - Le pivot d'Airporting vers des missions à fort ROI 32'07 - Maximiser la valorisation par l'optimisation financière 34'18 - Les enjeux du DAF moderne face à l'automatisation 36'31 - Optimiser la trésorerie dormante et les investissements 39'20 - Les réseau d'entrepreneurs et le mot de la fin

A la tête du groupe Kerogo, Christophe Pingard nous partage le dynamisme du marché de l'expertise comptable, notamment en ligne via sa plateforme Keobiz qui opère auprès de 17.000 clients TPE/PME. 60M€ de chiffre d'affaires et un objectif d'aller cogner plus de 200M€, le groupe surfe sur la révolution qui s'opère dans ce secteur très large (il représente à lui seul plus de 23 milliards d'euros à l'année, uniquement sur le marché français). Le génie du modèle Tech-Enabled-Services prend ici tout son sens, avec une expertise pointue entre les mains des meilleurs spécialistes au sein des cabinets d'expertise comptable. Mailler le territoire grâce à un réseau physique, faire des rachats et bénéficier de l'appui de cette stratégie de Build-Up pour booster la croissance, toute une feuille de route passionnante où la puissance de la Data récoltée au travers des discussions audio ou visio entre les experts comptables et leurs clients révèle tout son sens. Equipé du CRM Salesforce, le groupe conserve tout ce qui fait le sel de sa profitabilité, à savoir sa capacité à facturer son client grâce à ses missions. Chapitres : 0' - Découverte de Kerogo et sa mission de copilote financier 3'09 - L'impact de la technologie sur l'expertise comptable 7'47 - Comment la data et l'IA enrichissent le CRM Salesforce 15'06 - Les clés de l'acquisition et de la gestion client chez Kerogo 26'25 - Critères et enjeux de la stratégie M&A de kerogo 31'43 - La transition vers le zéro papier et la facture électronique 35'39 - Maximiser l'upsell et transversaliser les expertises du groupe 43'31 - Objectifs de marge EBITDA et la vision stratégique future

Corentin Viapazon a créé en 2022 son outil de Dataroom suite à son expérience au sein de l'univers de la banque d'affaires. Ayant levé 400K€, il nous partage ici ses retours d'expérience sur la meilleure manière de créer et lancer son MVP, comment s'inspirer des feedbacks utilisateurs pour produire le meilleure UX Design final et offrir le produit le plus abouti. Un témoignage passionnant de vérité entrepreneuriale ! Chapitres : 0' - Viapazon révolutionne la gestion documentaire en M&A 4'56 - Comment Viapazon transforme les pratiques M&A archaïques 12'24 - La passion d'un entrepreneur face aux défis Marché 23'49 - Financement et amélioration continue : leçons de Viapazon 33'55 - L'avenir de Viapazon : croissance, acquisition et impact

Arthur Waller fêtera en 2026 les 7ans de Pennylane dans les prochains semestres, soit un premier cycle complet. ERP Métier à destination des cabinets d'expertise, la solution évolue progressivement en offrant une palette de services additionnels, dont notamment sur des sujets bancaires. Fort de 70 millions d'euros d'investissements pour développer ses features et son produit, Pennylane compte aujourd'hui 6000 clients parmi les structures d'expertise comptable. Comment transformer l'Expert-Comptable en Conseiller de Gestion de Patrimoine, comment proposer un terminal de paiement, comment affronter les réseaux bancaires...une feuille de route pour transformer le "médecin de famille" de l'entrepreneur et du dirigeant de société en consultant venant prodiguer des recommandations de placement de trésorerie et des avertissements de gestion. Un épisode dédiée à la Comptabilité et aux besoins de transformation des métiers comptables. Chapitres : 0' - Pennylane, croissance, services bancaires et concurrence 4'18 - Canaux d'acquisition et cible des experts-comptables 11'09 - Réforme de la facture électronique, enjeux et conséquences 16'46 - La transformation du rôle de l'expert-comptable 22'30 - Expansion en Allemagne et défis d'activation Client 28'21 - Réponses des banques et modèle économique challengé de Pennylane 37'31 - Complexité réglementaire et Affaire Silae 48'21 - Dépendance Tech, Données Perdues, Avenir des cabinets comptables

Jean-Philippe Cartier a fondé plusieurs entreprises à succès, dont Autoreflex lancée en 2011 et revendue à Accel en 2011. Passionné et en mouvement efficace et productif, il accompagne de nombreux entrepreneurs et nous partage ses principales leçons clés tirées de ses différents investissements via sa holding H8 Invest. Sa vision pro business est rafraîchissante dans un contexte hexagonal rempli de challenges. Découvrez sa manière de repérer les bonnes énergies et les futurs piliers forts de l'économie française ! Chapitres 0' - La philosophie d'investissement de H8 Invest 2'35 - Indépendance et débuts dans l'Entrepreneuriat 8'18 - Défis et succès de l'Aventure Autoreflex 13'06 - Pourquoi vendre ses entreprises et se réinventer constamment 16'28 - Analyse des cycles économiques et impact de la mondialisation 20'00 - Les critères d'investissement et le soutien de l'entrepreneuriat féminin 26'25 - Comment investir en tant que Business Angel et éviter le FOMO 32'40 - L'impact de la politique sur l'économie et l'engagement des entrepreneurs pour leur pays 35'55 - Réflexions sur la transmission et l'héritage 40'32 - Les 5 prochaines années et l'engagement pour la France

Theo Hoffenberg a fondé son groupe Reverso en 1997. Il est l'un des plus magnifiques exemples de parcours bootstrap et il nous partage cette Aventure de 28 ans, quatre cycles complets de 7 ans, avec une énergie inspirante et riche de retours d'expérience pointus. Leader dans l'univers de la traduction et de la correction, Theo, passé par Polytechnique et Standford, nous explique les pivots qu'il a vécus et la manière habile et stratégique qu'il a eu de traverser les différences cycles économiques et stratégiques. Un épisode génial !

Antoine de Joybert aide, via son agence 3ème Web, des centaines de clients, notamment sur la verticale de l'expertise comptable, dans leur recherche d'efficacité organisationnelle. Il vient pimenter les process en place en injectant les justes doses d'IA. Un épisode passionnant sur le modèle ESN et les bonnes pratiques à base de LLM et de RAG.

Frédéric Raillard a cofondé l'agence Fred et Farid avec son associé Farid Mokart. Plus de 18ans d'Aventure et de succès, portés par cet ADN d'Independance et d'exploration à l'International. Frédéric nous partage dans cet épisode ses souvenirs marquants des débuts, ainsi que ses plus belles victoires, notamment auprès de la marque Orange. M&A et investissements, GenAI et révolution Copernicienne grâce aux différents LLMs créatifs, tout y passe dans cet épisode ! Foncez écouter ce génie créatif ! Chapitres : 0' - La genèse et le positionnement unique de Fred & Farid 1'52 - Démarrer une agence indépendante face aux géants 6'35 - Conquérir le monde et naviguer sur le marché français 14'55 - Comment l'IA et Harvard transforment les approches 28'14 - Le talent du Brand Building et les erreurs à éviter 45'29 - Cultiver l'authenticité pour se démarquer

Christian Sabbagh a fondé son groupe il y a 25ans, durant la fameuse année 2000. Il nous partage dans cet épisode tous les cycles structurants qu'il a traversés, dont ses différents LBOs, ses acquisitions externes, les pivots stratégiques. Il est à la tête de son groupe Travelsoft et en possède la majorité des parts. Un épisode passionnant et une des plus magnifiques success stories dans l'univers du Tourisme !

James Rebours a cofondé Klark, solution Plug&Play dédiée au Customer Care. Il lève 1,7M€ auprès de fonds il y a 2 ans et refuse une nouvelle levée fin 2024. Entouré d'une vingtaine de talents, il nous explique avec détermination sa feuille de route et nous partage ses meilleurs accomplissements. Il équipe de très grandes marques très connues et fonce avec Ambition.

Cédric Peyronel s'est associé avec plusieurs personnes dont Benjamin Gaignault, le célèbre Founder de Ornikar, pour monter sa startup EdTech sur des sujets IA. Il accompagne des entrepreneurs et monte une école dédiée au Mentoring d'Excellence. Découvrez dans cet épisode son positionnement différentiant dans l'univers dynamique des formations.

Jocelyn Denis a bootstrapé son Aventure Digitaleo pendant plus d'une décennie, puis a exécuté avec brio deux tours de financement avec des fonds pour asseoir sa croissance. Il nous partage toutes les étapes strcuturantes qui lui ont permis de dépasser la première barre des 10M€ de pur ARR. Ayant enclenché une stratégie de Build Up plus récemment, il nous donne ses astuces pour réussir une bonne intégration post-rachat. Chapitres de l'épisode : 0' - Présentation de Digitaleo 1'31 - 11ans de bootstraps et ses défis 6'00 - Structuration de l'entreprise après la première levée de fonds 8'45 - Réinvention et accélération de Digitaleo post-covid 12'14 - Deuxième levée de fonds et stratégie de croissance 15'15 - L'intelligence artificielle au service du marketing local 19'56 - Les clés d'une intégration post-rachat réussie 24'02 - Préparer l'avenir : gouvernance et incitations d'équipe 26'50 - Consolidation du marché et défis actuels 28-16 - Trois leçons cruciales de 21ans d'entrepreneuriat 32'38 - Déléguer les ventes et fidéliser les talents 35'59 - Stratégies pour une fidélisation client durable 40'57 - L'ambition de Digitaleo : la champions league

Sevan Marian a cofondé Fleet avec son associé Alexandre Berriche. Fort d'une quarantaine de talents et exécutant plus de 35M€ de revenus annualisés, Fleet est devenu un acteur incontournable dans l'univers du leasing de matériel informatique au sein des scaleups et autres clients SMB et Enterprise. Découvrez dans cet épisode les challenges de l'internationalisation, l'évolution des rôles au sein de l'équipes de Founders, les enjeux de Recrutement. Une success story 100% bootstrap ! Chapitres : 0' - Découvrez Fleet, la plateforme de gestion IT simplifiée 3'11 - L'évolution du client et le leasing de mobilier de bureau 6'34 - L'histoire de Fleet, sa garantie et son assurance premium 12'01 - Stratégie d'acquisition et collaborations clés de Fleet 17'28 - Les ambitions de Fleet : expansion et acquisitions futures 19'45 - Le quotidien du CEO et la culture entrepreneuriale de Fleet 24'31 - L'avenir du produit Fleet et l'infogérance potentielle 27'56 - Comment l'IA transforme Fleet et sa culture frugale 32'56 - L'évolution des rôles et la synergie des cofondateurs 35'26 - Stratégie Marketing, appel à l'action et clients de Fleet 38'37 - L'impact du télétravail et les menaces pour Fleet 41'23 - Analyse de la concurrence et perspectives de croissance de Fleet

Younes El Hajjami nous partage dans cet épisode son association réussie avec Cédric Meston et l'énergie qu'il investit désormais dans la reprise d'entreprises. En toute transparence, il nous raconte comment il a parfaitement ficelé son dossier à la barre du Tribunal et quelle nouvelle feuille de route il a déployé pour réussir les pivots nécessaires au rebond. Bluedigo est désormais une Marketplace spécialisée dans les meubles de bureau de seconde main, reconditionnés. L'objectif est de réussir à aller atteindre les 10M€ de CA grâce à cette nouvelle Stratégie. Voici les 7 chapitres : 0' - Younes raconte sa recontre avec Cédric meston 3'15 - Négocier l'accord financier et affronter la concurrence 6'58 - Identifier les problèmes pour un diagnostic précis 11'50 - Bluedigo adopte un modèle sans dette ni entrepôt 19'15 - Expansion internationale 26'52 - Atteindre 10M€ 37'35 - L'importance du Tribunal de Commerce pour les entreprises

Robin Bonduelle a lancé une messagerie vidéo asychrone sur laquelle il lève en Seed un peu plus de 4 millions d'euros. Ayant atteint les premières dizaines de milliers d'euros de MRR et ayant signé de grands noms de la FrenchTech, il pivote habilement pour adresser un marché plus axé équipes de Sales Outbound et analyse conversationnelle. Sa solution Claap passe alors à la vitesse supérieure et trouve son Market Fit, empilant les signatures et les premiers millions d'ARR. Un deal stratégique vient parfaire cette Destinée entrepreneuriale et Robin nous partage tout cela en détails dans cet épisode passionnant et vibrant de vérité et de passion dans l'Execution du Produit !

Julien Chaffard a monté sa structure dédiée à l'expérience unique et authentique de pilotage sur circuit, de magnifiques modèles rétro rutilants. Découvrez dans cet épisode comment il a pivoté du BtoC au BtoB et quelles offres exceptionnelles inoubliables il propose à ses clients. Chapitres : 0' - Découvrez Classic Racing School et son histoire fondatrice 3'41 - Le pivot BtoB et le choix du circuit de Charade 12'22 - La "secret sauce" de l'expérience et la stratégie d'acquisition 21'20 - Les clients BtoB et la réflexion sur la franchise internationale 25'32 - Gestion des risques, networking et le potentiel de croissance

Thomas Dayras, après sa sortie de l'ESCP et de sa première expérience en Consulting, s'est lancé dans l'univers passionnant du métier de Sommelier. Fort de cette passion et de cette connaissance terrain, il a ensuite lancé sa startup et réalisé deux levées de fonds afin de constituer son équipe d'une quinzaine de talents. Une quarantaine de clients prestigieux comme Lactalis, Intermarché, Carrefour, Colgate, Carte Noire, Monoprix... Il nous partage dans cet épisode la raison pour laquelle il perce auprès des FMCG.