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Aujourd'hui, je reçois,  Quentin Brière-Bordier, Head of Design chez CDiscount, du documentaire expérimental à la structuration d'équipes design au sein de grandes organisations tech, le parcours de Quentin est tout sauf classique. Dans cet épisode passionnant, il revient sur ses débuts dans le cinéma, ses années d'apprentissage autodidacte du design, et comment il a progressivement pris des rôles de leadership.On parle de :• Comment un projet de refonte de site pour des joueurs de poker l'a fait basculer dans le digital• Sa vision du design comme partenaire stratégique au sein des organisations• L'évolution et la structuration de son équipe (passée de 10 à 35 designers !)• La manière dont il pense les recrutements, entre soft skills, portfolios et fit d'équipe• La mise en place d'un modèle mixte entre équipes plateformes et équipes distribuées• L'importance de faire émerger une vision et une mission collective, “de la première intuition aux derniers pixels”Vous avez laissé votre manteau au vestiaire… Bienvenue dans le club !

Dans cette émission Grand Est Eco, Jérome Jollinier, professionnel de l'immobilier BtoC, partage son regard sur les difficultés que rencontrent aujourd'hui les particuliers pour acheter, vendre ou rénover un bien dans un contexte économique incertain. Entre hausse des taux, pression écologique et pouvoir d'achat en baisse, quels sont les leviers encore accessibles pour les primo-accédants, les familles et les foyers modestes ? Découvrez un échange éclairant et sans clichés sur la réalité du terrain, les solutions concrètes proposées par les entreprises du secteur, et les pistes pour rendre l'immobilier plus accessible, plus durable et plus humain."Distribué par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Aujourd'hui, je reçois Thibaut Dupré, Head of UX chez Dataiku. Il partage son parcours entre Air France, Thales, Molotov et Dataiku, et nous plonge dans les coulisses d'un design data-driven, au cœur d'une entreprise tech spécialisée en intelligence artificielle.Thibaut revient sur :– La structuration d'une équipe produit/design mêlant juniors, seniors et researchers– Le mentorat, l'apprentissage continu, et la montée en compétence sur le terrain– Les défis du design dans la data : complexité produit, utilisateurs techniques, IA générative– Le développement d'outils internes mêlant LLM, RAG, analyse de sentiment & user researchIl partage aussi sa vision du rôle du designer aujourd'hui, entre stratégie produit, collaboration interdisciplinaire et recherche qualitative.✨ Un épisode dense, généreux, et ultra pertinent pour tous les designers confrontés à des environnements techniques et scalables.Vous avez laissé votre manteau au vestiaire… Bienvenue dans le club !

Entrepreneur un jour, entrepreneur toujours. Voilà comment résumer l'aventure de Guillaume de Kergariou avec Needhelp.Après une brève expérience en M&A, Guillaume voit qu'il n'est pas à sa place. Il a surtout une idée qui pourrait bouleverser le “future of work”. Il pitch l'idée à ses amis d'enfance dans un kibboutz en Israël, et de là naît Needhelp, une marketplace pour déléguer les petits travaux manuels.Très vite, le modèle bascule du BtoC au BtoBtoC. La traction est forte, la croissance importante, Guillaume mène une première levée de fonds en 2017, et au moment d'entamer sa série B en 2020, un rendez-vous avec Kingfisher, l'un de ses clients à l'époque, change la donne.Le groupe anglais propose de rentrer au capital ; Guillaume leur fait comprendre qu'il n'acceptera que s'il s'agit d'un rachat. Après plusieurs mois de négociations, la cession est signée en novembre 2020 : Kingfisher rachète Needhelp.Mais l'aventure ne s'arrête pas là.Locké 5 ans, Guillaume s'investit à fond pour intégrer au mieux Needhelp, et malgré quelques petites divergences, l'intégration se passe bien. Mais en 2024, Guillaume a une nouvelle idée : créer Octorenov, une société sœur de Needhelp qui permettrait aux retailers de digitaliser leur service d'installation. D'entrepreneur, il devient intrapreneur.Mais l'envie de liberté est toujours là, et la sensation que ce nouveau projet peut exploser s'il est mené rapidement le pousse à prendre une décision : racheter Octorenov à Kingfisher.Les négociations s'inversent, Guillaume se retrouve dans la peau de l'acquéreur, et finit par acheter Octorenov à Kingfisher. Un deal final dans lequel il signera également le rachat de Needhelp !Dans cet épisode, vous allez découvrir comment Guillaume de Kergariou, toujours animé par une vraie volonté de disrupter le “future of work”, a fini par racheter son entreprise à son acquéreur.Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l'agence qui crée des contenus et des médias d'inspiration pour les marques et les dirigeants.À vos écouteurs

Dans cet épisode, je reçois Soraya Jaber. 10% .

日経電子版「マネーのまなび」⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠のPodcastです。アメリカ出身タレントのREINAさんがリスナーと一緒にお金のイロハを学んでいきます。解説は日本経済新聞の安田亜紀代です。今回のテーマは「個人向け社債」です。金利の上昇を受けて国債などの利回り商品に注目が集まるなか、個人向け社債の投資妙味も高まっています。「数分で売り切れることもある」など最近の社債販売の状況や、どういう点に注意して買えばいいのかを解説します。個人向け社債の多くは投資単位が一口100万円で、あまり宣伝されてこなかったためこれまでは買う人が限られていました。最近は高いものだと利率が3％台の銘柄も登場し、安定した利息収入を得たい個人投資家から人気を集めています。番組では、最近はBtoC企業の発行が目立つようになったというトレンドのほか、ブロックチェーン技術を活用した「デジタル社債」という新しい仕組みについても解説しました。デジタル社債は企業にとって投資家を把握しやすいほか、一口10万円など買いやすい金額で設定されることが多いため、これまでより若い層の購入が増えてきたと言います。番組後半の「My favorite〜私の推し活」のコーナーでは初の女性漫画作品として、東村アキコさんのヒット作である「ママはテンパリスト」（集英社）を取り上げました。作者が実際に息子と格闘する日々をコミカルに描いた育児エッセー漫画ですが、安田の子供がちょうどイヤイヤ期真っ盛りの頃に読んで、笑い泣きしながら救われたエピソードをお話ししました。もうすぐ双子の出産を控えたREINAさんも「楽しく育児の心構えができそうですね」と話していました。【日経電子版の関連記事】■個人向け社債、金利上昇で脚光　「優待」で顧客と接点■個人向け社債、売り出し情報把握カギ　「即完売」も多く

Boris Pourreau a monté une startup dans l'univers de la santé mentale. Il a levé 2M€ puis a pivoté d'un modèle BtoB à un modèle BtoC. A l'automne 2022, il opère le lancement de son application MindDay, avec son équipe d'une dizaine de talents. Il nous partage dans cet épisode toutes ses métriques phares et la manière dont il pilote son projet, ainsi que sa vision et son ambition pour ce nouvel exercice en cours, notamment l'expansion à l'International. Un épisode absolument génial !

De vendre des noix de cajou en Côte d'Ivoire à devoir gérer une enquête avec le GIGN, voilà un bref aperçu de la vie de Thomas Effantin.Après avoir entendu parler du phénomène d'ubérisation du déménagement, il co-fonde Trusk en 2016, une société de livraison spécialisée dans les colis volumineux. Et les débuts de l'aventure sont assez folkloriques : le premier nom est plus que douteux, et ils profitent d'une faille pour “hacker” Leboncoin et proposer leur service à tous les vendeurs du site. Une magouille qui lui a d'ailleurs valu de se faire menacer par une mafia à qui il faisait de l'ombre.D'une boite BtoC, il décide ensuite de pivoter après une rencontre avec la Directrice Innovation de Leroy Merlin, qui lui propose d'intégrer son service à l'enseigne. Fini le particulier, il passe alors en BtoBtoC.Comme Thomas le dit : “je suis un amoureux du risque”, c'est pour ça qu'il adore son métier, et ne cesse de voir plus grand pour la suite. Son prochain objectif ? Développer Trusk partout en France.À condition de ne plus être embêté par le GIGN ! Mais pour connaitre cette autre anecdote folle, il faut écouter l'épisode !Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l'agence qui crée des contenus et des médias d'inspiration pour les marques et les dirigeants.À vos écouteurs

"Humaniser son business, ça ne fait JAMAIS de mal !" Les modèles de croissance des Entreprises sont de plus en plus collaboratifs.BtoB comme BtoC, le Marketing est en train de devenir de plus en plus communautaire.Lemlist, Adobe, Agorapulse, Team For The Planet, l'ont bien compris.À qui le tour ?Dans cet épisode, Noémie Kempf, créatrice du  Podcast "Storyline" et aute ur du Livre "Le pouvoir des communautés ", dévoile la méthode pour créer sa communauté !La définition d'un tunnel communautaire [00:01:56] Noémie explique ce qu'elle entend par un tunnel communautaire et comment il peut être efficace.L'importance des communautés dans les stratégies marketing [00:02:54]  L'adoption croissante de l'approche communautaire par les entreprises dans tous les secteurs et de son intégration dans les stratégies marketing.Exemples de communautés dans différents secteurs [00:05:39] Noémie donne des exemples de communautés dans différents secteurs, y compris l'industrie bancaire, et souligne l'importance croissante des communautés dans l'économie actuelle.Les différentes industries bénéficiant de l'approche communautaire [00:06:37]  Les industries chinoises, les entreprises pour particuliers comme Green Go et Eliot, et les secteurs B2B peuvent tous bénéficier de l'approche communautaire.Les objectifs d'une communauté dans une stratégie de développement [00:08:54]  Les objectifs peuvent inclure le soutien au développement de nouveaux produits, l'augmentation de la visibilité orientée vers l'humain, la conversion d'audience en clients et la fidélisation de la clientèle existante.Le modèle "SPACE" pour définir un projet communautaire [00:09:51] Le modèle SPACE comprend le support client, l'idéation et l'innovation, l'acquisition et l'advocacy, le contenu et la contribution, l'engagement, et le succès du produit.Comprendre l'intérêt des gens à rejoindre votre communauté [00:12:44]  L'importance de la proposition de valeur communautaire et comment elle répond aux besoins des membres.Les propositions de valeur complémentaires des marques et des communautésLa "Minimum Viable Community" (MVC) [00:16:20]  L'importance de tester et valider une stratégie d'animation de communauté avant de la lancer officiellement.Mon fail personnel [00:18:10] Caroline explique comment la croissance rapide de sa communauté a causé des problèmes et des tensions et l'a amenée à faire un recrutement trop rapide, qu'elle a payé cher !La structuration et l'animation de la communauté [00:20:43] Noémie aborde la nécessité de créer un cadre et de déléguer les responsabilités au sein de la communauté, ainsi que les différentes stratégies d'animation et d'engagement des membres.Mesurer l'évolution d'une communauté [00:23:37] Noémie explique qu'il est important de mesurer le nombre de personnes qui rejoignent et quittent une communauté, ainsi que d'autres indicateurs d'engagement.Les outils pour créer une communauté [00:24:26]  Noémie mentionne l'utilisation d'outils pour créer une communauté, en fonction des membres et des objectifs de la communauté. 

Comment mettre en place une stratégie d'influence efficace en 2024? C'est aujourd'hui une stratégie marketing incontournable en BtoC comme en BtoB. Dans cet épisode de la série "Go 2024", dédiée aux tendances marketing les plus prometteuses pour l'année à venir. Sandie reçoit deux experts dans le domaine des RP et de l'influence, Sixtine et Wallerand Moullé-Berteaux, des experts en stratégie d'influence et en personal branding, pour une conversation riche en enseignements et en inspirations.

Après l'échec retentissant de Salto, TF1 s'est relancé dans l'aventure du streaming avec TF1+, une plateforme plus identifiable, accessible et gratuite. Lancé le 8 janvier 2024, le service a rapidement conquis le paysage du streaming français, devenant le leader en termes d'audience.Claire Basini, directrice générale adjointe BtoC du groupe TF1, a partagé les chiffres de TF1+ qui entame la seconde moitié de sa première année. La plateforme a attiré en moyenne 33 millions de spectateurs par mois au premier semestre 2024, selon Médiamétrie, surpassant ainsi Netflix et ses 12 millions d'abonnés, sans précision sur les utilisateurs mensuels. TF1+ séduit particulièrement les jeunes et les familles, avec 1,7 million de personnes âgées de 25 à 49 ans et 1,3 million de 15 à 34 ans chaque jour (41 % de parts de marché).Depuis son lancement, TF1+ a généré 600 millions d'heures vues, soit 50 % de plus que Netflix. La plateforme offre plus de 20 000 heures de contenus variés (films, séries, divertissements), combinant diffusion linéaire et streaming pour maximiser l'attractivité. Un exemple de succès est la dernière saison de The Voice et sa compétition parallèle, The Voice : Comeback, diffusée exclusivement en ligne. Cependant, ce succès doit être nuancé. Contrairement aux plateformes américaines payantes, TF1+ est gratuit, soutenu par une pression publicitaire lucrative. Les statistiques incluent aussi les spectateurs regardant la chaîne en direct via la plateforme. Aucun chiffre n'a été communiqué concernant la version Premium de TF1+, qui propose des avant-premières sans publicité pour 5,99 euros par mois. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Bonjour à toutes et à tous, je suis Claire Blavier et je suis ravie de vous retrouver pour le 80ème épisode de La Boussole, le podcast des parcours qui ne perdent pas le nord. Je suis vraiment heureuse d'avoir enregistré cette 80ème conversation avec Constance Lepage, la créatrice de Constance L qui est à la fois une marque de bijoux que j'adore et une très belle boutique atelier de la rue des Bouchers dans le Vieux Lille, voisine de Cup, le tiny coffee de Lucile. Avec Constance, nous avons remonté le temps, de ses études d'architecte, à son attrait depuis toute petite pour la création de bijoux, son choix de se lancer, son entrée aux Maisons de Mode, sa boutique dans le Vieux Lille et sa vie d'entrepreneure ! Nous avons aussi abordé ensemble l'importance de trouver les bonnes personnes pour être accompagnée dans le développement de ses activités et pour Constance, c'est l'arrivée de Charley, qui lui a permis de trouver un véritable équilibre. Si vous avez aimé cette conversation et que vous avez envie de soutenir ce travail qu'est la création d'un podcast indépendant, n'hésitez pas à vous abonner sur votre plateforme d'écoute, à le noter, à laisser un commentaire et à le partager autour de vous, c'est par ces actions que le podcast sera visible alors merci à vous ! Maintenant je laisse la place à Constance et à cette conversation pétillante et profonde que nous avons eu la joie d'enregistrer ensemble. Bonne écoute ! Ses recommandations musicales, cinématographiques... :Les films de Wes Anderson et particulièrement The Royal tenenbaumsDe la musique et notamment : Yamé, Kid Francescoli, La Femme, Nouvelle Vague Sa recommandation d'invités :Pierre et Antoine, les fondateurs de Saison Cave à Manger et Soif CavisteCoralie Lescieux, photographeAnaïs, la fondatrice d'Ana Yoga Avec Constance, nous avons parlé de :Clivia Nobili et Lena KlaxBloempotCupBartBrigitteFishtonsCharlotte de Chicon PresséHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, j'ai reçu Violette Thouzeau, DRH devenue coach et formatrice en prise de parole, et fondatrice d'Oïa Solutions. Avec une solide expérience en ressources humaines et une passion pour la communication, Violette aide désormais les professionnels à perfectionner leurs compétences en prise de parole et en prospection

Eric Cordon connaît parfaitement l'univers des produits reconditionnés depuis plus de 15ans et s'est constitué son équipe en 2020 afin de développer sa plateforme Quel Bon Plan. Ayant réussi deux levées de fonds avec des Business Angels, il aborde serein ces prochaines étapes de développement de sa MarketPlace, en BtoC et également en BtoBtoC. Un épisode enrichissant qui permet de se rendre compte de l'impact très positif des RP sur le lancement d'un nouveau concept auprès des particuliers. Foncez écouter l'épisode si vous êtes fan d'économie circulaire !

Dans cet épisode , on plonge dans l'univers passionnant du Web 3.0 appliqué au monde du sport. Mon invité, Quentin Lebranchu, nous dévoile les coulisses de son expérience avec le projet Web 3 "Brooke Collections", lancé avec succès lors de la Coupe du Monde de Rugby. Rejoignez-nous pour découvrir les secrets de la réussite son premier projet Web 3 et les étapes cruciales pour lancer son premier projet Web 3 sans se planter.Au programme :Construire une équipe solide : Quentin nous partage les défis et les réussites de la constitution de son équipe autour du projet "Brooke Collections".Convaincre les acteurs clés : Découvrez comment Quentin a réussi à rallier cinq joueurs majeurs du rugby à son projet en un temps record.Technologie sans friction : L'importance de développer une technologie Web 3 accessible à tous, sans barrières ni complications.Offre marketing et fidélisation : Quentin explique comment une offre marketing bien pensée a permis de fidéliser les supporters et de créer une véritable communauté autour du projet.Compétences requises pour lancer un projet Web 3 : Quentin détaille les compétences indispensables pour tout professionnel souhaitant se lancer dans le Web 3 appliqué au sport, notamment la compréhension des fondamentaux de la blockchain et une stratégie marketing solide.Communauté de fans : Faut-il déjà avoir une communauté de fans pour lancer un projet Web 3 ? Quentin partage son point de vue sur cette question cruciale.Pivot entrepreneurial : Découvrez comment Quentin et son équipe ont opéré un pivot entrepreneurial réussi du BtoC vers le BtoB avec la création d'Expected, une alliance stratégique au service du Web 3 dans le sport.Billets expérientiels et Web 3 : Quentin nous éclaire sur l'importance des billets expérientiels dans le sport et comment les associer au Web 3 pour fidéliser les supporters et les partenaires.Fidélisation des fans et partenaires : Quentin nous explique en quoi le Web 3 permet de fidéliser à la fois les fans et les partenaires à travers des expériences uniques et des activations originales.Le futur du Web 3 dans le sport : Enfin, Quentin partage sa vision de l'avenir du Web 3 dans le domaine sportif et les opportunités qu'il offre aux acteurs du secteur pour innover et se démarquer.Cet épisode nous a plongés au cœur de l'innovation et de la transformation digitale dans le monde du sport. En suivant les conseils et les enseignements de Quentin, vous êtes désormais armés pour vous lancer avec succès dans votre propre projet Web 3.0, en évitant les écueils et en exploitant pleinement le potentiel de cette nouvelle ère numérique. Ressources de l'épisode : Profil Linkedin de Quentin Lebranchu https://www.expected-agency.com/Vous avez apprécié cet épisode ? Pensez à vous abonner pour voir passer les autres épisodes !Si vous avez appris quelque chose au cours de cet épisode,partagez-le sur les réseaux sociaux Twitter, Linkedin ou Instagram en mentionnant mon compte @championsdudigital je partagerai :)Vous pouvez soutenir mon investissement dans ce podcast en prenant 5 secondes pour ajouter ⭐⭐⭐⭐⭐ étoiles à mon podcast en cliquant tout en haut, vous lui permettrez de remonter dans les classements de podcast sur le sport et le marketing.Ces 5 étoiles c'est un peu ce qu'on appelle au football une passe décisive !Enfin, pour suivre Champions du digital sur les réseaux ça se passe par ici : LinkedinInstagramTiktokMon blog sport businessHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue dans le B.W.P Club, le podcast de Business Women in Paris, qui va à la rencontre d'entrepreneurs de talent qui partagent avec vous leurs secrets d'alignement et de prise de pouvoir.Chaque épisode est enregistré lors d'un événement organisé chaque mois à Paris, face à un public d'entrepreneuses. L'objectif : passer un moment de partage et d'inspiration, au sein d'un réseau de qualité.Pour participer, rdv sur instagram @businesswomeninparis et sur www.businesswomeninparis.com_____________________Tiffany Buathier est une entrepreneuse née hyper instinctive, qui se base sur son expertise et son envie de faire bouger le marché.Son approche est fondamentale et ultra rationnelle puisqu'elle se fonde sur un besoin identifié et en n'investissant pas ou très peu, elle réalise vite si le marché est prêt à accueillir sa solution et si elle a les capacités de mettre son idée en oeuvre. Son principe : 1€ qui sort pour 1€ qui rentre !La partie la plus excitante à ses yeux : retravailler son projet jusqu'à mettre le doigt sur le bon business model.Tiffany est ainsi hyper agile et fonceuse de nature. Sur le papier si elle a créé 3 sociétés, en pratique il y a eu des dizaines de projets.Dénicheuse de tendances, Tiffany est très visionnaire et en 2023, elle crée The New Well, un média mais aussi le 1er Salon BtoB et BtoC pour les acteurs de la beauté et du bien-être. Inédit aujourd'hui !Elle connaît parfaitement les problématiques du marché de la Beauté, les enjeux des marques qui le compose à tout point de vue : financement, communication, formulation… C'est pour cela que The New Well Festival a un tel impact sur le marché face à des consommateurs toujours plus avertis !Le succès selon elle ? Profiter de la vie car elle est bien courte et pour cela sa vie professionnelle restera toujours au service de sa vie personnelle.Vous l'aurez compris, cette nouvelle conversation est absolument passionnante et très généreuse en apprentissage. Ecoutez l'épisode #16 du B.W.P Club, Tiffany Buathier est une vraie source d'inspiration !Merci à mes merveilleux soutiens pour cette nouvelle matinée d'apprentissage sur l'entrepreneuriat, Les Bains du Marais, Galizé et bien sûr ma marque Colette Lab.N'hésitez pas à noter et commenter le B.W.P Club Podcast, cela vous prendra 2 min mais représentera une aide immense pour m'aider à le faire connaître !Si vous souhaitez participer au prochain event B.W.P, le calendrier est disponible sur le site www.businesswomeninparis.com et le compte instagram @businesswomeninparis Bonne écoute !OliviaLe podcast est sponsorisé par Colette Lab , la marque de compléments alimentaires positive-aging ! @colettelab.coTitre:  Not Kings Auteur: Candy Says Source: https://candysays.bandcamp.com/ Licence: https://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/deed.fr Téléchargement (8MB): https://auboutdufil.com/?id=561 

Dans son émission média, Thomas Isle et sa bande reçoivent chaque jour un invité. Aujourd'hui, Claire Basini, directrice générale adjointe en charge des activités BtoC à TF1.

Dans son émission média, Thomas Isle et sa bande reçoivent chaque jour un invité. Aujourd'hui, Claire Basini, directrice générale adjointe en charge des activités BtoC à TF1.

Dans son émission média, Thomas Isle et sa bande reçoivent chaque jour un invité. Aujourd'hui, Claire Basini, directrice générale adjointe en charge des activités BtoC à TF1.

Vigdis Morisse Herrera, c'est l'histoire d'une professeure des écoles passionnée des langues étrangères qui a commencé à apprendre le chinois à 11 ans sans pour autant pouvoir l'assimiler avec la méthodologie classique et qui décide, plus tard, de créer son entreprise pour révolutionner la méthodologie d'apprentissage des langues.Aujourd'hui, Globe Speaker c'est une équipe de 7 personnes qui propose une offre BtoB et BtoC et une offre qui fait suite à la méthodologie de pédagogie innovante Les Petits Mandarins qu'elle a créé plus tôt.Dans cet épisode, Vigdis revient sur son parcours, sur ses motivations pour se lancer dans l'entrepreneuriat, sur comment elle a fait pour passer de professeure des écoles à entrepreneure ou encore comment elle a fait également pour rebondir et développer sa boîte après une levée de fonds ratée.Elle nous partage ses apprentissages, les obstacles rencontrés, qu'ils soient professionnels ou personnels... et comment elle a fait pour les surmonter. Elle revient sur les erreurs qu'elle a faites, sur son association avec son ex-mari... Une femme avec une force et une détermination énormes !Un épisode inspirant et qui (re)boostera toutes celles et ceux qui ont peur du risque.

"De manière générale, humaniser son business, ça ne peut pas faire de mal !" Les modèles de croissance des Entreprises sont de plus en plus collaboratifs. BtoB comme BtoC, le Marketing est en train de devenir de plus en plus communautaire. Lemlist, Adobe, Agorapulse, Team For The Planet, l'ont bien compris. À qui le tour ? Dans cet épisode, Noémie Kempf, créatrice du  Podcast "Storyline" et aute ur du Livre "Le pouvoir des communautés ", dévoile la méthode pour créer sa communauté ! La définition d'un tunnel communautaire [00:01:56]  Noémie explique ce qu'elle entend par un tunnel communautaire et comment il peut être efficace. L'importance des communautés dans les stratégies marketing [00:02:54]  L'adoption croissante de l'approche communautaire par les entreprises dans tous les secteurs et de son intégration dans les stratégies marketing. Exemples de communautés dans différents secteurs [00:05:39]  Noémie donne des exemples de communautés dans différents secteurs, y compris l'industrie bancaire, et souligne l'importance croissante des communautés dans l'économie actuelle. Les différentes industries bénéficiant de l'approche communautaire [00:06:37]  Les industries chinoises, les entreprises pour particuliers comme Green Go et Eliot, et les secteurs B2B peuvent tous bénéficier de l'approche communautaire. Les objectifs d'une communauté dans une stratégie de développement [00:08:54]  Les objectifs peuvent inclure le soutien au développement de nouveaux produits, l'augmentation de la visibilité orientée vers l'humain, la conversion d'audience en clients et la fidélisation de la clientèle existante. Le modèle "SPACE" pour définir un projet communautaire [00:09:51]  Le modèle SPACE comprend le support client, l'idéation et l'innovation, l'acquisition et l'advocacy, le contenu et la contribution, l'engagement, et le succès du produit. Comprendre l'intérêt des gens à rejoindre votre communauté [00:12:44]  L'importance de la proposition de valeur communautaire et comment elle répond aux besoins des membres. Les propositions de valeur complémentaires des marques et des communautés La "Minimum Viable Community" (MVC) [00:16:20]  L'importance de tester et valider une stratégie d'animation de communauté avant de la lancer officiellement. Mon fail personnel [00:18:10] Caroline explique comment la croissance rapide de sa communauté a causé des problèmes et des tensions et l'a amenée à faire un recrutement trop rapide, qu'elle a payé cher ! La structuration et l'animation de la communauté [00:20:43] Noémie aborde la nécessité de créer un cadre et de déléguer les responsabilités au sein de la communauté, ainsi que les différentes stratégies d'animation et d'engagement des membres. Mesurer l'évolution d'une communauté [00:23:37]  Noémie explique qu'il est important de mesurer le nombre de personnes qui rejoignent et quittent une communauté, ainsi que d'autres indicateurs d'engagement. Les outils pour créer une communauté [00:24:26]  Noémie mentionne l'utilisation d'outils pour créer une communauté, en fonction des membres et des objectifs de la communauté. 

Cette semaine, on s'intéresse à l'économie sociale et solidaire, et spécifiquement à la lutte contre le gaspillage alimentaire* grâce à Jean, co-fondateur de Phenix, startup à impact

Mona Boujtita, c'est l'histoire d'une étudiante ingénieure qui rêvait de travailler dans la mode avant de s'apercevoir, en l'expérimentant, que cela ne lui convenait pas... elle décide alors avec son amie Daphné de se lancer à 23 ans dans l'entrepreneuriat en créant RESAP Paris, marque spécialisée dans l'upcycling de vêtements (50 000 personnes suivent la marque sur les réseaux sociaux). Investie d'une mission (donner une seconde vie aux vêtements et réduire leur impact écologique), Mona nous partage les débuts : comment elle a fait pour trouver l'idée, pour trouver son associée (et l'importance, selon elle, de se lancer à 2), pour générer les premiers euros de chiffre d'affaires, pour sourcer les matières premières... Elle revient aussi sur les difficultés rencontrées, quand on est jeune, une femme, pour ouvrir des portes et être "crédible" et prise au sérieux. On parle dans cet épisode modèle économique puisque RESAP Paris, ce n'est pas que du BtoC : c'est aussi du BtoB grâce à des collaborations ou ateliers avec plusieurs marques comme Lacoste, Levi's, Etam... On évoque ensemble sa participation à l'émission "Qui veut être mon associé ?" et notamment les rebondissements vécus (elles ont failli ne pas participer), comment se préparer, les impacts, la recherche d'investisseurs... Un épisode inspirant pour qui veut se lancer... sans expérience.

Pour réussir à bien se positionner sur le marché et vendre son produit, il est indispensable de connaître et de comprendre son environnement concurrentiel. Mais ce n'est pas toujours facile de savoir par où commencer et quoi faire pour que les contenus créés soient utilisés par les équipes, notamment Sales.  Dans cet épisode, Névine nous partage : Ce qu'est la Competitive Intelligence et l'importance d'investir du temps dessus. Sa méthodologie pour construire des battlecards que les sales ont vraiment envie d'utiliser. Le process pour lancer des programmes d'entretiens win/loss efficaces. Ses conseils pour réussir à embarquer les équipes, notamment sales. Bonne écoute ! RESSOURCES

Boris Pourreau, c'est l'histoire d'un consultant fan de sport qui décide quelques années seulement après ses études de se lancer dans l'entrepreneuriat en créant Sport Heroes qu'il a mené jusqu'à 80 personnes, 5M€ de CA et 5 pays. Ayant revendu son entreprise, cet hyperactif est "remonté en selle" et a créé une nouvelle société autour du bien-être : MindDay. Avec un positionnement spécifique puisqu'il propose des services "d'auto-thérapie". Son constat ? Beaucoup de personnes souffrent mais n'osent pas se faire accompagner, ont peur d'aller voir des spécialistes, de ce que les autres vont penser... MindDay permet de progresser seul via des vidéos et des exercices conçus par des psychologues et basés sur les thérapies cognitives et comportementales. Dans cet épisode, Boris revient sur son parcours, sur les choix qui ont guidé sa carrière et sur les challenges de "repartir d'une feuille blanche" quand on a déjà connu un succès entrepreneurial. Il présente son modèle économique, les segments de clients adressés à la fois BtoB et BtoC et les enjeux de son nouveau projet. Un épisode inspirant et motivant pour qui souhaite prendre confiance en soi, voir le verre à moitié plein... et se donner les moyens de réussir ses projets et réaliser ses envies.

Dans l'épisode avec le dirigeant de Prophot, David Serdimet nous a parlé de sa carrière, de sa rencontre avec la photo par le biais des besoins techniques des photographes, de son arrivée chez Prophot à un moment stratégique de repositionnement de l'entreprise il y a 8 ans et des évolutions du milieu de la photo de son point de vue technique. Bonne écoute !2'40 – Sa carrière de pilote dans la marine nationale, chez l'entreprise d'éclairage de studio photo Balkar, chez Manfrotto (Vivendum actuel)10' – Sa rencontre avec la photo par le biais du matériel, le début de son intérêt de découvrir les besoins des photographes et de pouvoir les conseiller sur un point de vue technique12'30 – Son expérience de conseiller en informatique, puis a travaillé en tant que conseiller stratégique pour le patron de e-center et photo service (impression BtoB et BtoC) et il est arrivé chez Prophot il y a 8 ans. La marque était dans une situation délicate et un repositionnement stratégique a été fait, avec comme axes principaux :- une focalisation sur les clients professionnels (clients historiques de la marque)- un développement de la partie vidéo22' – Prophot aujourd'hui c'est des prestations de services pour aider les studios ou clients à paramétrer leurs studios. Leur enjeu est de comprendre leurs besoins de création d'image et leurs proposer la solution la plus adaptée pour réaliser des images.28'45 – Prophot, l'entreprise c'est une quarantaine de personnes. Mais c'est aussi : l'entreprise d'impression professionnelle Graphic réseau de 17 personnes qu'ils ont racheté et SMS tech, société de service d'installation et de maintenance d'équipement d'une dizaine de personnes. Avec un CA d'une trentaine de millions d'euros qui a l'ambition de continuer à croitre doucement dans les métiers de la chaîne de l'image.35' - Le gros challenge est de s'adapter aux évolutions et nouvelles pratiques du milieu de la photo :- Le monde de la photo/vidéo est beaucoup plus petit qu'avant.- Il y a eu une grosse baisse de vente d'appareil photo pour les amateurs car désormais les téléphones portables font de la photo sociale.- Mais il est aussi important de noter qu'il ne s'est jamais pris autant de photo que maintenant.43'30 – L'importance de la veille auprès des fournisseurs et des médias spécialisés en France et à l'étranger, faire des tests technique en interne et être en contact quotidien avec les photographes.48' – Son conseil pour des photographes : pour être un professionnel et vivre de la photo, il faut avoir des clients et ceux qui réussissent dédient 20% de leurs temps à aller chercher des clients. Site de Prophot : https://www.prophot.com/LinkedIn de David Serdimet : https://www.linkedin.com/in/david-serdimet-7666b0/Pour suivre l'actualité du podcast vous pouvez vous inscrire à la newsletter ici : https://beacons.ai/lesvoixdelaphoto et retrouvez le podcast sur Instagram, Facebook et LinkedIn @lesvoixdelaphoto Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Épisode 928 : Pendant (trop) longtemps, les acteurs B2B se sont contentés de jouer défensif, corporate, classique... et depuis quelques temps ils ont compris que la com B2B pouvait aussi être émotionnelle.Alors que les marques direct to customer jouaient l'attaque sur Facebook, Instagram et TikTok, les marques, B2B, quant à elles ont longtemps opté pour des stratégies de repli bien campé entre leur livre blanc et leur page LinkedIn.On s'est longtemps rassuré, en se disant qu'évidemment un customer, ça ne pense pas comme un professionnel. Qu'il serait absolument déplacé de vouloir parler à un client professionnel sur Instagram, ou même sur TikTok.Oui mais voilà ! Les choses ont changé en 2023, ce postulat hasardeux tombe pour de bon, laissant enfin la place à des stratégies, Social média B2B, ambitieuse et créative.Avec l'explosion du mobile, le parcours client btoB a changéOn se rend compte (enfin) que l'acheteur btob est un consommateur comme les autres et qu'en dehors de son prisme Business il utilise les mêmes canaux que les autres. Il écoute un podcast le matin, il fait son petit tour sur Insta Facebook Pinterest 6 a 9 fois par jours…Le fameux Overlapse est là pour confirmer tout çaOn entend souvent dire que Linkedin est une plateforme à part, 100% BtoB et répondant au besoin d'un nombre très restreint de professionnels.Et bien quand on regarde l'overlapse, on se rend compte que finalement seuls 0,2% des utilisateurs de Linkedin n'utilisent que Linkedin mais aussi que VS d'autres plateformes, ce sont les lus gros utilisateurs de Facebook, de Snapchat et de Pinterest.Mais ils sont aussi super actifs sur absolument toutes les plateformes. Les professionnels eux-mêmes ont changé leurs usagesComment reconnaît-t-on un client professionnel d'un client privé ? La cravate ? Il parle en K Euros ? Il y a, encore un ou deux ans on se plaisait à raconter que le client B2B était avant tout actif sur un desktop. Sue le mobile c'était pour le perso…—Les usages de clients B2B ont radicalement changé. Ils sont plus que jamais connecté, mobile et social.La ligne de démarcation entre un client perso, et un client pro, n'existe plus. —La frontière entre la sphère personnelle et professionnelle est elle aussi tombée depuis longtemps.Le parcours client d'un professionnel ne commence pas quand il arrive au bureau. Ca se passe dans son mobile, entre un podcast et une vidéo TikTok. Sur la route du travail, dans les transports en communs. Le clients pro s'inspire, se renseigne et prend sa décision d'achat depuis son mobile.Quand on a pris conscience de ça, et bien ça change tout ! Pour les marques B2B il est grand temps de réinventer sa stratégie de contenu et prendre en compte l'intégralité du parcours client—Est-ce que B2B veut encore dire quelque chose ?La cible BtoB est plus complexe qu'il n'y parait. Le nombre de décideurs ne fait que grandir. Celui qui achète est rarement celui qui consomme.Entre le B2C et le B2B s'est glissé une nouvelle stratégie le B2B2C.Je suis une marque qui vend a des pros mais je communique comme une marque grand public.Un bon exemple avec la marque Swile.Swile vend des solutions de tickets restaurants aux entreprises. C'est l'archétype de la marque B2B qui a compris que les choses bougeaient.—Swile une stratégie social media qui s'adresse aux nouveaux professionnels et aux utilisateurs finauxSur TikTok la marque a créé un compte qui s'appelle « The Daily Swile ». 16k abonnés et un contenu clairement tourné vers les nouveaux professionnels. Il y ait question e management, de qualité de vie au travail. Des vidéos face caméra très efficace sur des sujets très variés comme l'amour au travail ou le burn out.Sur Instagram, Swile opte pour une angle d'attaque tourné vers le client final. Pas le patron mais l'utilisateur des tickets restos. Le compte Instagram met en avant des restos, des bonnes adresses de restaurants et aussi quelques tips pour les utilisateurs de ses cartes ou de son application mobile.Sumup FranceLors de la coupe du monde, sumup France a lancé un série de vidéos sur les champions méconnus. Pour mettre en avant les cuisiniers, les serveurs qui bossent pour vous servir, et en faisant le parallèle entre leur job et un match de foot.Les codes et les références utilisés sont ceux du BtoC.Dans leur communication on retrouve aussi des témoignages d'employés qui parlent de leurs origines btobtoc—Les marques B2B commencent à investir sérieusement dans leur brandingPendant longtemps les marques B2B investissaient majoritairement dans le bas de leur entonnoir de conversion. Tout pour le closing, l'acquisition. Un certain nombre d'entre elles ont pigé avant les autres la force du branding comme un élément de différenciation.Metro France, une marque B2B hyper active sur les réseaux sociauxMetro c'est un acteur 100% B2B. C'est simple tu ne peux pas acheter dans leurs grands surfaces si tu n'es pas un professionnel de la restauration ou de l'hôtellerie.Pour autant, Linkedin est loin e se contenter de son site web et d'une stratégie Linkedin. La marque est aussi présente sur Instagram, TikTok et Youtube. Sur Instagram, la marque rassemble 32k abonnés. Et Metro France s'appuie sur des influenceurs grand public pour valoriser sa marque. Ils ont par exemple travaillé avec le Youtubeur « Florian on air » à l'occasion des Bocuses d'Or. La tonalité est vraiment top.Sur Youtube, là aussi gros travail d'éditorialisation à l'attention d'une cible pro.Ca marche fort. 10k abonnés ur leur chaine Youtube et certaines vidéos dépassent les 100k vues. Pourtant le contenu est très tourné vers les pros.« Comment éviter le no show en restaurant »La réussite tient notamment à la tonalité du contenu vidéo. C'est frais, divertissant. ET pourtant il y a un vrai contenu de qualité.Super branding ! Metro est aussi sur TikTok avec un compte qui semble bien parti pour devenir une référence. 7800 followers et certaines vidéos qui dépassent les 800K vues.—Pour les marques B2B la stratégie va jusqu'à se transformer en véritable marques mediaLe cas de la marque Welcome to the Jungle qui explose sur TiktokWelcome To The Jungle c'est entre autre une plateforme de recrutement. En gros c'est une entreprise qui vend aux professionnels, aux Start up et entreprises de la tech un référencement sur leur site Internet. Dis grossièrement c'est un annuaire ou une sorte de Linkedin.Sauf que Welcome to The Jungle c'est devenu bien plus que ça.C'est aujourd'hui un véritable media autour de la thématique de l'expérience au travail. Sur TikTok la marque rassemble 115k abonnés avec des vidéos qui parle boulot mais avec un angle différent. Ca marche fort.Ca marche tellement fort que Wlecome to The Jungle peut aujourd'hui commercialiser aussi de la visibilité sur son media.. . . Le Super Daily est le podcast quotidien sur les réseaux sociaux. Il est fabriqué avec une pluie d'amour par les équipes de Supernatifs.Nous sommes une agence social media basée à Lyon : https://supernatifs.com/. Ensemble, nous aidons les entreprises à créer des relations durables et rentables avec leurs audiences. Ensemble, nous inventons, produisons et diffusons des contenus qui engagent vos collaborateurs, vos prospects et vos consommateurs.

We're thrilled to be joined by one of the many industry experts who you will get to hear from at LeadsCon in March.  With 25 years of experience in digital marketing, data solutions, and lead generation, Karl Renelt is the Director of Marketing for VisitorsCoverage, an award winning, leading edge Insurtech company in the Travel Insurance industry.  Karl has worked for companies such as Infogroup, Penton Publishing, and Plymouth Rock Assurance, leading the lead generation, paid media, and email marketing strategies. He has provided BtoB and BtoC leads as a publisher for CPA networks, as well as the Property and Casualty Insurance Industry.Karl will be joining a panel discussion at LeadsCon that is going to address how to gain a true assessment of your lead gen capabilities. Ian and Karl dive into that topic on episode 6 of the LeadsCon Podcast.

Tavo Zambrano, CEO y Co fundador de SkydropX. Co-fundó en el 2010 una de las primeras empresas en LATAM para pedir comida "SeMeAntoja.com" la cual se vendió a Delivery Hero en 2014. En el 2015 co-fundó Skydropx.com la cual es el agregador #1 de paqueterías en LATAM. Han levantado $27M USD en funding de fondos como YCombinator, Base10, Fjlabs, Cometa y otros. En este episodio hablamos sobre: Las razones de emprender SeMeAntoja.com El proceso de idear, escalar y vender tu empresa. Como Pivotear de un modelo BtoC a un modelo BtoB. Levantamiento de capital en México hace 12 años. Ser angel invercionista. Síguenos en: Instagram Twitter LinkedIn TikTok YouTube Conoce Skydropx Conecta con Tavo Zambrano LinkedIn

Au micro aujourd'hui, je reçois François Fillette, co-fondateur et CEO  d'AKIMBO - l'entreprise leader de la formation Sales & Business Development de la tech. Si je suis aussi enthousiaste à l'idée d'interviewer François, c'est qu'on va parler évidemment de : Structuration du département sales Recrutement Formation  Etc … On va parler aussi des différentes approche de ventes en fonction des cibles (TPE / Start-Up / Grands Comptes) avec un mot aussi sur le re-branding (ex - humind school). Un grand merci à Thomas Bouttefort que vous pouvez retrouvez à l'épisode #18 pour cette chouette mise en relation. Kicker Question : Comment toute cette aventure a démarré ? Qu'est-ce que vous faites chez AKIMBO ? En quoi la vente BtoB connaît-elle une révolution ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités chez AKIMBO ? Quelle est la répartition avec ton associé Marin ?  Les questions « Structure » : Q1. Ça ressemble à quoi, un département sales qui dépote ? En termes d'équipe, d'organisation, d'outils, de reporting / formation, de mindset, etc ? Q2. La promesse d'AKIMBO, c'est d'obtenir un CDI après avoir suivi la formation. De ce que je comprends, c'est que votre client, ce n'est pas la personne formée, mais l'entreprise qui va embaucher le candidat. Comment ça fonctionne ? Q3. Parlons du recrutement d'une équipe sales - imaginons qu'on parte de 0. Jusqu'à aujourd'hui, c'est le fondateur qui fait (encore) toutes les ventes. Comment démarres-tu pour structurer un département sales ? Chronologiquement, par la suite, quelles sont les étapes classiques ? Quels sont les do's / don't ? Q4. Tu pourrais nous parler des différences majeures dans l'approche sales quand on cible : TPE / Start-Up / Grands Comptes  ? Des commentaires sur le BtoC ? Q5. Vous avez changé de nom de marque (ex-Humind School). AKIMBO, énergétiquement, je trouve que c'est tellement bien pensé par rapport à la posture. J'ai deux questions pour toi.  Qu'est-ce qui, stratégiquement, vous a poussé à changer de nom ? Ensuite, parce qu'on va être dedans dans quelques mois, quels sont (de ton expérience) les éléments à prendre en compte en termes de communication / organisation de la nouvelle marque ? Finish Line Questions : Quel est le stack d'outils sales que vous utilisez au quotidien ? Dans un an, j'ouvre une bouteille de champagne en l'honneur d'AKIMBO. À quoi spécifiquement trinque-t-on ? Conclusion sur La Révolution de la Vente BtoB avec François Fillette Merci encore une fois à François Fillette pour son temps. J'ai passé un excellent moment en sa compagnie et j'espère que vous aussi ! Pour retrouver François Fillette : Profil LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/francois-fillette/  Site web : https://www.akimbo.eu/  Page LinkedIn : https://www.linkedin.com/school/akimbo-sales-revolution/  Compte Instagram : https://www.instagram.com/akimbo_eu/  Page Facebook : https://www.facebook.com/AkimboSalesRevolution Les liens pour me rejoindre : Groupe Facebook : https://www.facebook.com/groups/tunnelsdeventes/ Site web : https://www.squared.eu/  YouTube : https://www.youtube.com/@Squared-eu  Profil LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/romaincollignon/  Instagram : https://www.instagram.com/romaincoll/ 

Olivier Girard, président d'Accenture France & Benelux, était l'invité de Frédéric Simottel dans Tech & Co, ce jeudi 17 novembre. Il est venu pour aborder l'importance de l'évolution du métaverse dans le monde du BtoC et du retail sur BFM Business. Retrouvez l'émission du lundi au jeudi et réécoutez la en podcast.

Entreprise à mission, labellisée Bcorp, Openclassrooms révolutionne l'approche pédagogique, académique et éthique des modèles éducatifs existants en démocratisant le savoir (#creativecommons). Et en le rendant plus fun (ton décomplexé de pair à pair) et accessible à tous (formations gratuites en ligne), Openclassrooms a pour objectif de favoriser l'employabilité, la mobilité et l'insertion sociales d'un million d'étudiants d'ici 2025! Pierre Dubuc depuis notre studio de New York, nous raconte étape par étape pourquoi mais surtout comment il a réussi, avec son complice Mathieu Nebra à créer une licorne française implantée dans 140 pays. Flashback il y a 20 ans, sur les bancs de l'école. Pierre et Mathieu, respectivement âgés de 11 et 13 ans, développent dans leur chambre d'ados "le site du zéro", une plateforme communautaire pour geeks, qui à force de pivots autour du partage du savoir, est devenue sous la marque Openclassrooms, leader en matière de formation en ligne aux métiers de demain. Pierre décortique avec précision leur business model (freemium), les parcours diplômants et professionnalisants (BtoB, BtoC) qu'ils ont conçus, développés et labellisés autour d'alliances académiques stratégiques (Stanford University...) mais aussi gouvernementales et Corporate, qu'ils tissent pour embrasser l'ouverture face aux géants internationaux de la place: Coursera, Udemy... Openclassrooms, c'est apprendre et à ne pas laisser ! ASK

Laure Gomez Montoya, c'est l'histoire d'une femme passionnée qui après avoir suivi des études de sciences politiques et relations internationales, a commencé sa carrière par quelques années de journalisme : elle a ensuite créé de deux maisons d'éditions... puis est devenue hypnothérapeute... puis a co-fondé la startup Medbyme pour démocratiser les techniques du bien-être pour tous. Aujourd'hui, Medbyme c'est 2 associés, 1 salariée et des partenaires extérieurs pour une application mobile téléchargée plus de 50 000 fois avec des utilisateurs qui restent entre 15 et 30min sur l'app, des marques de luxe qui font appel à la société pour organiser des ateliers pour leurs équipes...  Elle revient sur comment elle a fait pour développer son offre sur deux segments de clients : le BtoC avec l'application, le BtoB avec des ateliers dans les entreprises. Laure explique l'impact du covid-19 et en quoi pour elle c'était essentiel de pouvoir diversifier son offre... car évidemment elle ne pouvait plus recevoir dans son cabinet pendant les confinements. Un épisode inspirant pour qui veut lancer une app sans être un profil orienté tech ! Chapitres :  3'15 Comment t'as fait pour passer d'entrepreneure à hypnothérapeute puis de nouveau entrepreneure ? 24'27 Comment t'as fait pour développer et rendre viable une application mobile sans être une co-fondatrice orientée tech ? 54'25 Comment t'as fait pour adapter ton activité au covid-19 ? ----------------------

Épisode 842 : Selon LinkedIn , 4 utilisateurs sur 5 occupent des postes à décision dans leur entreprise. Cela fait de LinkedIn le paradis du marketing B2B. Aucun doute ! 
B2B Ok. Mais Linkedin ça ne marche pas pour le B2C ? 
Et bien ce matin on va tacher de vous faire changer d'avis. 
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Sur Linkedin, il y a du pouvoir d'achat.
Un professionnel c'est aussi un prospect, non ?
Les professionnels sur LinkedIn ont une vie en dehors du travail.
Scoop, ils peuvent également se révéler être des consommateurs de votre produit ou service B2C.On est des pros mais on est aussi des consommateurs. Et en plus pas n'importe quel consommateur puisque nous retrouvons des consommateurs avec un certains pouvoir d'achat.44 % des utilisateurs de LinkedIn gagnent plus de 75 000 USD par an. 26% d'entre eux gagnent entre 50 000 et 74 000 USD. —
Parler à ses personne B2C directement sur Linkedin : l'exemple de la marque Sézane
53k abonnés sur Linkedin et une prise de parole sans aucun doute possible B2C.
Normal, le persona type de l'acheteuse de la marque de mode Sézane est sur Linkedin.
La marque y parle, matières, textures, nouvelles collections…On y trouve aussi des vidéos backstage et pas mal de contenu autour de l'origine des produits et des méthodes de fabrication.
Les taux d'engagements sont solides. Ca marche !
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Tout le monde fait du B2B et donc il y a une faille à exploiter. Sur Linkedin il y a moins de concurrence ! 
Selon, une étude Statista seulement 4 % des marketeurs travaillant pour une marque B2C estiment que Linkedin est un réseau social approprié. Tant mieux, ça fait plus de place pour les autres ! 
https://www.statista.com/statistics/259404/most-important-social-media-platforms-for-b2b-and-b2c-marketers-worldwide/
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Linkedin pour humaniser sa marque : l'exemple de la marque Respire

Respire c'est une marque qui s'est fait connaitre sur Linkedin.Ben oui carrément ! Une marque B2C de soins d'hygiène qui a percé grâce à l'excellent storytelling de sa fondatrice dirigeante Justine Hutteau. 
Lien vers le post LinkedIn
Aujourd'hui la marque compte 86k abonnés. C'est huge! 
Et si on avait un doute sur le caractère B2C de leur démarche Linkedin, il suffit de jeter un coup d'oeil au leader de la page. Un gros pack shot produit avec un message efficace « nouveauté. Découvrez notre nouveau Déodorant stick ».
Respire conserve ce qui a fait la fraicheur et l'authenticité de la marque : l'incarnation. La dirigeante Justine est toujours très visible sur le compte. Elle prend la parole face caméra pour nous parler des innovations produits, des nouvelles senteurs…
Un des trucs astucieux c'est que la marque partage des screen vidéos de stories Instagram. Simple et efficace.
Ca cartonne et les taux d'engagement sont très très solides.Humanisation de la marque : Pure EssentielDes vidéos Face Caméra. Où on voit une employé expliquer son métier mais du coup parler aussi de la marque et de ce qu'elle fait.Très malin pour rester dans un format assez LinkedIn et en même temps parler à une cible B2C avec des messages de marque.-
Linkedin c'est un lieu qui permet à vos clients d'embrasser la responsabilité sociétale de votre marque : le cas Rolex

Exemple Rolex, qui utilise sa page Linkedin pour organiser sa prise de parole autour de ses engagements pour le climat
Une série de vidéo autour du hashtag  #PerpetualPlanet.Ces vidéos mettent en avant des scientifiques qui oeuvrent pour mieux comprendre les dérèglements qui touchent notre planète.
Source
On y suit par exemple la spéléologue britannique Gina Moseley qui collecte des informations ur les évolutions climatiques passées. 
Ou encore un collectif international de scientifiques qui utilisent des méthodes scientifiques pour sélectionner et cultiver des coraux dans des récifs mourantsRecycler son contenuEn allant chercher aussi sa cible BtoC sur LinkedIn, on pourrait penser qu'on va s'ajouter une grosse charge de travail pour le faire.Mais si vous avez déjà une prise de parole bite aussi sur d'autres plates-formes sociales, comme Instagram ou Facebook… Vous pourrez alors aussi utiliser une partie de ce contenu là pour venir l'intégrer dans votre calendrier éditorial LinkedIn.Il y a sûrement une partie de vos lignes édito BtoC qui peut venir directement s'intégrer dans votre ligne édito LinkedIn.On va rentrer dans le détail avec des exemples de marque, cependant on peut très bien imaginer des vidéos face cam faites sur d'autres plates-formes qui sont utilisés sur LinkedIn…——
Le cas d'école : Petit bambou

Source
Le publicitaire Linkedin comme un outil de frappe sélective précieux pour le B2C
———Le Super Daily est le podcast quotidien sur les réseaux sociaux. Il est fabriqué avec une pluie d'amour par les équipes de Supernatifs.Nous sommes une agence social media basée à Lyon : supernatifs.com/. Ensemble, nous aidons les entreprises à créer des relations durables et rentables avec leurs audiences. Ensemble, nous inventons, produisons et diffusons des contenus qui engagent vos collaborateurs, vos prospects et vos consommateurs.

Dans le monde du business et de l'entrepreneuriat, souvent ce sont les mêmes entrepreneurs qui sont constamment mis en avant et bénéficient de visibilité. Avec le format [SPOTLIGHT], je mets ma visibilité et celle de ce podcast au service de ceux qui en méritent plus, en mettant en lumière des entrepreneurs, des projets et des marques inspirants. Préparez-vous à écouter des échanges passionnants et motivants et à découvrir de nouvelles pépites ! ✅ Mon invité du jour : Anne de Illustration de Patrimoine Son compte Instagram : https://www.instagram.com/illustration_patrimoine/   Son site internet : https://illustrationdepatrimoine.fr/   Sa recommandation lecture : Tout est Possible de Marie Forléo

Bienvenue sur INFLUENCE CORNER, le podcast à la croisée des chemins entre les marques et influenceurs.Aujourd'hui je reçois Céleste Durante, Responsable réseaux sociaux Lifestyle et influence BtoC pour leboncoin ! Qui ne s'est jamais entendu dire t'as regardé sur le bon coin ? Une phrase populaire qui en dit long sur la notoriété de la plateforme. Le Bon Coin est une référence pour les français : 1 français sur 2 a recourt à la plateforme. Comment fait-on de l'influence quand on est leboncoin ? Quels objectifs établir ? Et surtout comment mesurer les résultats ? Dans cet épisode vous allez découvrir : Le parcours de Céleste qui fait ses premières armes dans la cinéma ou elle lance les premières invitation influenceurs pour les avant première. Elle nous raconte ses anecdotes et son switch de secteur pour arriver au sein du leader française des petites annonces. Vous allez également découvrir les spécificités des catégories de la plateforme à mettre en avant en influence Ainsi que les premiers pas du géant Français sur Twitch Comme toujours, si cet épisode vous a plu n'hésitez pas à la partager autour de vous et laissez nous un avis ou un commentaire sur Apple podcast et Spotify ! Il me reste plus qu'à vous souhaiter une bonne écoute !Myriam OUNI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Laurent Bouten, c'est l'histoire d'un homme qui après une quinzaine d'années dans le marketing (chez Avis France, Quotatis, Motoblouz...) a décidé de se lancer dans l'entrepreneuriat en donnant sa vie à son idée qui l'obnubilait... ainsi est née l'entreprise Fier comme un paon. La particularité de l'expérience entrepreneuriale de Laurent ? C'est qu'il a annoncé il y a quelques semaines devoir se résoudre à arrêter son activité après 4 ans d'existence. Une décision évidemment difficile pour qui entreprend, qui plus est quand on emploie plusieurs collaborateurs. Dans cet épisode, Laurent revient sur son parcours, sur ses victoires et ses déboires : en toute transparence, il partage ce qui a fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné. Il revient sur ses apprentissages, sur pourquoi selon lui le projet n'a pas été au-delà des clients séduits à l'idée de commander leur propre kit de couture à la maison. Il parle de l'impact du Covid-19, tant sur le business que sur l'organisation de son entreprise. Un grand merci à Laurent qui a accepté de partager, pour aider les autres entrepreneurs, son expérience. Parce que c'est aussi ça la réalité de l'entrepreneuriat. Un épisode riche en apprentissages pour qui veut se lancer en BtoC ! Chapitres :  5'54 Comment t'as fait pour passer d'une carrière en marketing à l'entrepreneuriat dans les kits de couture à la maison ? 35'46 Comment t'as fait pour après 4 ans prendre la décision de stopper ton activité et quels apprentissages as-tu retenu ? ----------------------

Aujourd'hui, j'ai l'immense privilège de recevoir Cyril Seghers, CEO de Skilleos plate-forme leader de cours en ligne pour tous. SKILLEOS, c'est en quelque sorte le “Netflix” de l'e-learning francophone. Si je suis aussi enthousiaste à l'idée d'interviewer Cyril, c'est pour plusieurs raisons, dont : 1. Cyril est solo founder (seul fondateur), ce qui est assez rare sur Structure. Forcément, que ce soit dans le pilotage de la boîte, son organisation, les prises de décision, et bien, être seul à la tête de la boîte, ça porte son lot d'avantages, mais aussi de challenges. 2. Également, SKILLEOS s'adresse à deux marchés aux comportements d'achat / consommation biens distincts: BtoB d'un côté et BtoC de l'autre. Niveau structure marketing / sales, j'ai hâte qu'on explore le sujet. Avant de démarrer, je voudrais remercier Alexandre Bonetti, CEO de Simplébo, que j'ai reçu récemment sur le podcast (épisode 27), qui nous a permis avec Cyril de nous connecter. Cyril, merci d'être avec nous aujourd'hui, comment vas-tu ? Kicker Question : Comment toute cette aventure a-t-elle démarré ? Quelle est la mission de SKILLEOS ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ? Les questions « Structure » : Q1. Comment fais-tu au jour le jour pour confronter tes idées / te faire challenger sur les prises de décisions ?  Quelles sont les différences majeures (selon toi) de mode de fonctionnement (par rapport à plusieurs founders) ? J'imagine aussi que tu t'appuies sur un leadership team (C-Level) bien en place. Comment fonctionnes-tu avec eux ? Quels sont les postes clés de SKILLEOS ? Dans quel département en particulier, tu as le sentiment que SKILLEOS excelle en termes de structuration ? Pourquoi ? Quel est le “process” / “structure” fait maison dont tu es le plus fier ? Q2. Quelles restructurations les plus importantes peut-on observer ? Un point de focus sur les équipes dans un passage à l'échelle ? Q3. SKILLEOS (tu me dis si je me trompe), c'est zéro levée, zéro dette bancaire et 100% de réinvestissement dans la croissance. Tu fais même partie du Club Bootstrap. Bootstrap / Levée ? Des insights à nous partager ? Q4. J'aimerais (si tu es OK) qu'on aille faire un tour du côté “sales”. Vous venez à la fois en BtoC, mais aussi en BtoB (comité d'entreprises). Comment les “sales” sont pilotées / structurées en fonction des particularités BtoB / BtoC ? Q5. Quel a été le plus grand défi structurel que vous avez vécu en lien avec votre hypercroissance ? Celui qui te vient le premier à l'esprit … Comment l'avez-vous surmonté ?  Finish Line Questions :  Quel est le stack d'outils que vous utilisez au quotidien ? Quelle est la ressource qui t'a aidé en termes de structuration (livre, mentor, podcast…) ? Dans un an, j'ouvre une bouteille de champagne en l'honneur de SKILLEOS. À quoi spécifiquement trinque-t-on ? Conclusion sur Prendre les Bonnes Décisions avec Cyril Seghers Merci encore une fois à Cyril Seghers pour son temps. J'ai passé un excellent moment en sa compagnie et j'espère que vous aussi. Je vous dis à très bientôt pour une autre interview sur Structure ! Pour retrouver Cyril Seghers: Site web : https://www.skilleos.com/  Compte Instagram : https://www.instagram.com/skilleosfr/  Page LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/skilleos/  Profil Linkedin : https://www.linkedin.com/in/cyril-seghers-2a508b4  Compte Twitter : https://twitter.com/cyrilseghers Les liens pour me rejoindre :   Groupe Facebook : https://www.facebook.com/groups/tunnelsdeventes/  Site web : https://www.squared.eu/  YouTube : https://www.youtube.com/@Squared-eu  Profil LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/romaincollignon/  Instagram : https://www.instagram.com/romaincoll/ 

Aujourd'hui, je vous emmène dans une nouvelle leçon du podcast avec Marie fondatrice de la très jolie marque de bijoux Hélema.Marie m'explique que sa stratégie a pas mal évolué sur les dernières années. Elle pensait uniquement vendre ses produits en vente direct (aux particuliers) et puis elle se rend compte au fil de l'eau que finalement le BtoB (le fait qu'il y ait des entreprises externes qui veulent acheter ses produits) se développe de plus en plus.Bref, elle se retrouve finalement à avoir 50% de son Chiffre d'affaire en BtoB, ce qui n'est pas du tout ce qu'elle a anticipé.Elle se pose la question suivante : “Comment réussir à faire la part des choses ? Quel choix faire entre le BtoB et le BtoC ? Est-ce qu'elle doit entièrement laisser tomber le BtoB qui lui rapporte du chiffre d'Affaire ou au contraire doit-elle s'y mettre à fond ? Ou essayer de faire les deux en même temps ?"J'ai essayé de répondre au mieux à cette question avec Marie en lui parlant notamment de comment réussir à bien déléguer ce sujet. J'espère de tout cœur que ces conseils pourront aider Marie :)Notes et références de l'épisode :Pour retrouver Marie :– Sur le site d'Hélema– Sur Instagram1. Faites vous coacher par moi !DEMIAN, un concentré de 10 ans d'expérience d'entrepreneur. Les formations DEMIAN vous apportent des outils et méthodes concrètes pour développer votre projet professionnel. Il s'agit d'un concentré maximal de valeur et d'expérience pour qu'en quelques heures vous gagniez l'équivalent d'années de travail. Découvrez DEMIAN !2. La NewsLa News du vendredi est une mini newsletter pour vous nourrir en plus du podcast. C'est une newsletter très courte, à lire en 5mn top chrono de ce qui m'a marqué dans les dernières semaines : livres à lire, réflexions, applis à télécharger, citations, films ou documentaires à voir etc. Pour la recevoir, il n'y a qu'à s'abonner à la newsletter sur mon site !3. Des conseils concrets sur ma chaîne YouTubeEnvie de lancer votre propre podcast ? De bénéficier de conseils sur quel matériel utiliser ? Ma nouvelle chaîne YouTube est faite pour vous !4.Contactez-moi ! Si le podcast vous plaît, le meilleur moyen de me le dire, ou de me faire vos feed-backs (et ce qui m'aide le plus à le faire connaître) c'est simplement de laisser un avis 5 étoiles ou un commentaire sur l'application iTunes. Ça m'aide vraiment, alors n'hésitez pas :)Pour me poser des questions ou suivre mes tribulations c'est par ici :Sur Instagram @paulinelaigneauSur LinkedIn @pauline laigneauSur YouTube Pauline LaigneauVous pouvez consulter notre politique de confidentialité sur https://art19.com/privacy ainsi que la notice de confidentialité de la Californie sur https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

Avec Fraîche Cancan, elle vient dépoussiérer la restauration d'entreprise qui a pris un sacré coup avec le Covid. "Femme, seule et sans argent : j'avais tout pour me planter" plaisante aujourd'hui Victoria qui - avec sa foodtech - a pris le contrepied de tous ces petits concurrents partis sur des modèles BtoC généralement pas rentables et avec un passage à l'échelle très compliqué. Cinq ans après sa création, Fraîche Cancan pèse déjà plusieurs millions d'euros (revenus) et emploie une petite centaine de personnes. Dans cet épisode, on va découvrir sa secret sauce, notamment sur le « 0 déchet », segment sur lequel elle est clairement pionnière. J'aimerais aussi avoir son regard et sa perception en tant que « solo founder » très résiliante, sa 1ère aventure entrepreneuriale ne s'est en effet pas déroulée comme prévu…

My company, Luxe Capital, will be starting a giving program in the form of donating to a non-profit organization every time we close a deal.  Affordable housing is such an important part of our lives as we work with selling and investing in properties.  We chose Bridges to Change as the first organization to lend our hands to at this time.    Let's dive into their story! [00:01 - 06:44] Opening Segment Karen shares about her role at Bridges to Change Program Manager, Mental health program What Bridges to Change does Who are their clientele A holistic approach to getting a person to live their best life The impact of Bridges to Change to people   [06:45 - 14:25] Let's understand how the housing program works A 6-9 month program focused on treatment How can people apply to BtoC's program Karen tells her journey How Bridges to Change helped Karen out A prescription from a doctor took the life out of Karen Karen's treatment and amazing process of recovery Why people are drawn to take more painkillers   [14:26 - 20:08] Bridges to Change's impact Developing a Strong, Thankful Mindset Karen's children were her prize Karen's life at Bridges to Change Getting to walk along someone's journey What clients really need for good results The cure for someone is that thing which they really need What is really needed right now   [20:09 - 22:58] Closing Segment   Bridges to Change is the only safe place for most people to live on throughout their lifetime.Connect to Karen by shooting her an email at kkeller@bridgestochange.com   Don't forget to check out www.bridgestochange.com for more info on permanent housing, healing, recovery, and helping someone else to live their best lives. Make sure to donate to get involved in this awesome opportunity to lift others up.    WANT TO LEARN MORE?   Connect with me through LinkedIn   Or send me an email sujata@luxe-cap.com   Visit my website www.luxe-cap.com or my YouTube channel   Thanks for tuning in!     If you liked my show, LEAVE A 5-STAR REVIEW, like, and subscribe! Tweetable Quotes   "What we find is that, usually when someone is homeless, they're not taking their mental health medications, and a lot of times it's getting them unstable in their meds again.” - Karen Keller   "We really just walk beside them, helping them put their world back together and become a productive, happy member of society again.” - Karen Keller   "I didn't want to live that life anymore.” - Karen Keller   "I couldn't do this work without my lived experience.” - Karen Keller  

"Tiktok, c'est le futur Instagram" Bientôt la question ne se posera même plus d'y être ou pas ! Convaincue, j'ai lancé mon TikTok après cet épisode :  RDV ici pour me rejoindre ❤️ Théo Lion, CEO de Coudac nous dévoile la méthode en 3 points pour se lancer et cartonner son acquisition via TikTok. TikTok, pour quels types de business ?  Quels avantages ? Quelles sont les stratégies pour convertir en BtoB, BtoC ? De quoi a-t-on besoin pour se lancer ? Quel est le bon rythme ? Comment optimiser sa productivité ? Peut-on recycler ses contenus ? La pub sur TikTok, ça fonctionne ? Hâte d'entendre vous avis : lancez-vous !

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En BtoB comme BtoC, le CEO-branding (incarner sa marque via son CEO) est LA tendance du moment. Concrètement, c'est transformer votre CEO devient en "mascotte" de l'entreprise

全场景身份云是什么？正在崛起的中国BtoC未来是什么样？本期《创业内幕》邀请到Authing联合创始人兼COO李宇航，与GGV纪源资本合伙人吴陈尧共同对话身份云产品矩阵。【3:06】 “偶因一着错，便为人上人”【3:54】 我们在讨论的身份云到底是什么【6:51】 中国BtoC的未来【9:32】 打破数据孤岛，创造直接收益【14:38】 即使有巨头的存在，创业公司的先进性不可忽视【20:06】 API first的优势【21:54】 无边界的全方位身份安全【24:21】 谁是Authing的第一位大客户【28:03】 Authing的三人分工【30:24】 从网友里找合伙人【37:46】 “为什么这么年轻？”【43:15】 把握资源才是迭代进取的最快手段《创业内幕》粉丝群已经开通在这里，你可以跟节目制作人/主持人直接沟通，也可以第一时间了解到GGV线下活动动态，见到GGV纪源资本的投资人，结交其他互联网圈子里的小伙伴。入群方式：1）添加微信号"cynmxzs"（“创业内幕小助手”首字母）为好友，并在好友请求中标注“创业”2）把你的全名和职称发给创业小助手如果您想约访谈，请添加小助手微信，并附上访谈嘉宾简介，小助手将帮您对接。

全场景身份云是什么？正在崛起的中国BtoC未来是什么样？本期《创业内幕》邀请到Authing联合创始人兼COO李宇航，与GGV纪源资本合伙人吴陈尧共同对话身份云产品矩阵。【3:06】 “偶因一着错，便为人上人”【3:54】 我们在讨论的身份云到底是什么【6:51】 中国BtoC的未来【9:32】 打破数据孤岛，创造直接收益【14:38】 即使有巨头的存在，创业公司的先进性不可忽视【20:06】 API first的优势【21:54】 无边界的全方位身份安全【24:21】 谁是Authing的第一位大客户【28:03】 Authing的三人分工【30:24】 从网友里找合伙人【37:46】 “为什么这么年轻？”【43:15】 把握资源才是迭代进取的最快手段《创业内幕》粉丝群已经开通在这里，你可以跟节目制作人/主持人直接沟通，也可以第一时间了解到GGV线下活动动态，见到GGV纪源资本的投资人，结交其他互联网圈子里的小伙伴。入群方式：1）添加微信号"cynmxzs"（“创业内幕小助手”首字母）为好友，并在好友请求中标注“创业”2）把你的全名和职称发给创业小助手如果您想约访谈，请添加小助手微信，并附上访谈嘉宾简介，小助手将帮您对接。

全场景身份云是什么？正在崛起的中国BtoC未来是什么样？本期《创业内幕》邀请到Authing联合创始人兼COO李宇航，与GGV纪源资本合伙人吴陈尧共同对话身份云产品矩阵。【3:06】 “偶因一着错，便为人上人”【3:54】 我们在讨论的身份云到底是什么【6:51】 中国BtoC的未来【9:32】 打破数据孤岛，创造直接收益【14:38】 即使有巨头的存在，创业公司的先进性不可忽视【20:06】 API first的优势【21:54】 无边界的全方位身份安全【24:21】 谁是Authing的第一位大客户【28:03】 Authing的三人分工【30:24】 从网友里找合伙人【37:46】 “为什么这么年轻？”【43:15】 把握资源才是迭代进取的最快手段《创业内幕》粉丝群已经开通在这里，你可以跟节目制作人/主持人直接沟通，也可以第一时间了解到GGV线下活动动态，见到GGV纪源资本的投资人，结交其他互联网圈子里的小伙伴。入群方式：1）添加微信号"cynmxzs"（“创业内幕小助手”首字母）为好友，并在好友请求中标注“创业”2）把你的全名和职称发给创业小助手如果您想约访谈，请添加小助手微信，并附上访谈嘉宾简介，小助手将帮您对接。