Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!

O que destrói a MOTIVAÇÃO não é o mês ruim. É LIDERANÇA despreparada.Dois meses sem bater meta já derrubam a confiança, e a gestão começa a pisar em ovos:⚠️ Muda tudo ao mesmo tempo.⚠️ Dobra atividade sem ajustar qualidade.⚠️ Cobra mais, ensina menos.⚠️ Pressiona em vez de desenvolver.Um time de vendas motivado não corre mais. Ele executa melhor.Se o processo não está convertendo, fazer o dobro da mesma coisa não resolve.Neste episódio você vai entender:– Como evitar cultura de lamúria – Como ajustar sem baixar a régua – Como usar rituais, one-on-ones e role plays para reconstruir confiança – Como proteger a moral do time mesmo em meses difíceisPensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre COMO MANTER O TIME DE VENDAS MOTIVADO (MESMO EM MESES RUINS).

Para entender como OS MELHORES VENDEDORES VENDEM MAIS POR TELEFONE, você precisa primeiro encarar a raiz do problema: por que existe tanto medo de ligar?O MEDO não é do telefone. É do julgamento. É da exposição. É do “e se eu travar?”.Neste episódio VOCÊ VAI ENTENDER de uma vez por todas:✔️ Por que o WhatsApp está alongando seu ciclo de vendas✔️ O verdadeiro motivo que faz vendedores evitarem ligar✔️ Como usar o telefone para acelerar decisões✔️ A diferença entre roteiro estratégico e script engessado✔️ As 3 coisas que geram coragem real para ligar✔️ O erro técnico que derruba taxa de conexãoQuem enfrenta o síncrono ASSUME O CONTROLE DA NEGOCIAÇÃO.Quem assume o controle, FECHA mais rápido.Se você quer vender mais por telefone em 2026, este episódio é obrigatório.Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre COMO OS MELHORES VENDEM MAIS POR TELEFONE EM 2026.

E se o seu maior problema em vendas não fosse técnica, nem mercado, nem concorrência?E se fossem ERROS SILENCIOSOS NA SUA ROTINA que estão drenando foco, energia e resultado?Responder WhatsApp o dia todo, apagar incêndio, correr atrás da meta…e mesmo assim sentir que não saiu do lugar.Neste episódio, falamos sobre os ERROS QUE SABOTAM A PRODUTIVIDADE EM VENDAS que transformam vendedores em reféns da agenda, do WhatsApp e da ansiedade.Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre OS 7 MAIORES ERROS QUE SABOTAM SUA PRODUTIVIDADE EM VENDAS.

Se você ainda acha que o COMPRADOR “não responde porque não quer”, talvez esteja olhando o jogo errado. Hoje, o VENDEDOR não é avaliado só pela proposta — mas pela presença, pela clareza e pela segurança que transmite antes mesmo da conversa acontecer.Neste episódio, você vai entender COMO OS COMPRADORES REALMENTE JULGAM VENDEDORES NO B2B, por que conteúdo virou porta de entrada em compras e o que diferencia quem disputa preço de quem se torna fornecedor estratégico. Se você vende soluções complexas, esse conteúdo pode mudar sua forma de prospectar.Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Douglas Ferreira  (@douglasmarquesferreira ou LinkedIn ou site) sobre Por DENTRO DA SALA DE COMPRAS: COMO OS COMPRADORES JULGAM VENDEDORES! 

VOCÊ USA O LINKEDIN TODOS OS DIAS… mas será que está explorando o que realmente faz a diferença em vendas B2B?

Por que alguém precisa VENDER um projeto 110 VEZES antes de subir uma montanha?Depois de convencer pessoas a acreditarem no impossível, Tiago Toricelli encarou a Zona da Morte, como o Everest é conhecido. Sobreviveu a um terremoto, enfrentou avalanches, perdeu a visão do olho direito — e seguiu em frente.Essa não é uma história sobre montanhismo.É sobre decisão, resiliência e o momento em que a mente tenta te convencer a recuar.Se você já pensou em desistir de uma venda, de uma meta ou de um projeto grande demais…

Já estamos na SEGUNDA SEMANA DE JANEIRO…Quantos HÁBITOS você disse que ia mudar e não começou???E quantos está disposto a levar a sério até o fim do ano?Não existem atalhos mágicos. Existem escolhas diárias. VENDER MELHOR passa menos por trabalhar mais horas e mais por operar com inteligência, empatia e consistência.Quando o VENDEDOR entende que HÁBITOS QUE AUMENTAM VENDAS são comportamentos repetidos ao longo do tempo — e não técnicas isoladas — ele deixa de buscar soluções rápidas e começa a CONSTRUIR CRESCIMENTO sustentável.

Último dia do mês, a planilha aberta, o gestor esperando…Se você NÃO BATEU A META ESSE ANO, precisa começar 2026 diferente!Será diferente se a sua abordagem for personalizada.Será diferente se sua qualificação for precisa.Será diferente se você aprender a contornar objeções com estratégia.Será diferente se você fizer follow-ups de verdade.Será diferente se você treinar mais do que espera da sorte.Será diferente se você parar de sobreviver e começar a construir um processo.O que acha de descobrir os erros invisíveis, e outros nem tão invisíveis assim, que derrubaram sua performance? Vamos mostrar como virar o jogo com comportamento, processo e consistência.Pegue o papel, a caneta e aperte o play!⚪️⚪️⚪️ Conheça a Academia de Super Vendedores e aprenda, passo a passo, como vender sem travar em nenhuma etapa do processo comercial.

Dezembro não mata vendas. O que mata é você aceitar as mesmas 10 objeções que todo cliente repete.Dezembro separa vendedores comuns de vendedores estratégicos.Neste episódio, você aprende a contornar as 10 objeções que travam decisões, proteger seu pipeline e acelerar resultados já no início de 2026.Quem domina dezembro, domina o ano. Aperte o play. Esse episódio pode salvar seu Q1.Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre AS 10  OBJEÇÕES DE DEZEMBRO QUE ESTÃO MATANDO SUAS VENDAS (E COMO VENCER).⚪️⚪️⚪️ Conheça a Academia de Super Vendedores e aprenda, passo a passo, como vender sem travar em nenhuma etapa do processo comercial.

Se DEZEMBRO chegou e a META ainda não, respira — dá pra virar o jogo.Este episódio é um MANUAL direto, tático e sem enrolação PARA VOCÊ FECHAR DEZEMBRO no azul sem apelar para desespero, desconto ou “vale tudo”.Você vai descobrir:⚡ Como escolher as 5–10 oportunidades que realmente fecham⚡ Como lidar com as objeções clássicas de final de ano⚡ Como usar dezembro a seu favor (e não como desculpa)⚡ Como entregar valor imediato e acelerar decisões⚡ Como construir um mês forte mesmo com budget baixo e agenda apertadaA verdade é simples: dezembro não é um mês ruim — é um mês mal planejado.E se você quer bater sua meta em dezembro, este episódio é sua VANTAGEM COMPETITIVA.Dê o play e finalize o ano como vendedor profissional de verdade: com método, postura e estratégia!Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam SOBRE O PLANO DEFINITIVO PARA BATER A META EM DEZEMBRO.⚪️⚪️⚪️ Conheça a Academia de Super Vendedores e aprenda, passo a passo, como vender sem travar em nenhuma etapa do processo comercial.

A CONFIANÇA não acontece por acaso — ela é construída no comportamento diário.Intenção, coerência, capacidade, resultado, escuta ativa e postura: tudo isso MOLDA A FORMA COMO VOCÊ APARECE NO MERCADO.Se você quer VENDER MAIS, ser lembrado e se tornar referência, este papo é obrigatório.O futuro das vendas continua sendo humano — e começa com confiança. Neste episódio, Fábio Torres revela O QUE REALMENTE FAZ UM CLIENTE CONFIAR, comprar e ainda INDICAR você para outras pessoas.Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Fábio Torres (@fabiotorres_ft ou LinkedIn) sobre COMO CONSEGUIR A CONFIANÇA DO CLIENTE E SER INDICADO.Fábio Torres é Diretor Executivo EnVendas e Franqueado BNI.⇒ Assista à primeira participação de Fábio Torres no Papo de Vendedor - Networking e Vendas ⚪️⚪️⚪️ Conheça a Academia de Super Vendedores e aprenda, passo a passo, como vender sem travar em nenhuma etapa do processo comercial.

Quer multiplicar os resultados?Pare de falar em metas e comece a construir CULTURA.Como uma empresa que fornece um serviço de alta concorrência passou de R$1 milhão para R$8 milhões em 1 ano? Não foi sorte, foi cultura de atendimento aplicada no dia a dia.Muitos acham que EXCELÊNCIA EM ATENDIMENTO é só simpatia, cordialidade e agilidade, mas a verdade é que esse conceito vai muito além. No Brasil, o Índice de Satisfação não costuma ser levado à sério, mas já foi comprovado que um cliente muito satisfeito GASTA ATÉ TRÊS VEZES MAIS do que um cliente apenas satisfeito. Marcelo Rodrigues atuou como Head de Operações na Unidas por 8 anos e vai revelar o passo a passo para construir uma Cultura de Atendimento de Excelência — da estratégia à execução.Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Marcelo Rodrigues (LinkedIn ou @marcelochampion ou @wr2comunicacao). ⚫⚫⚫ Conheça a Academia de Super Vendedores e aprenda, passo a passo, como vender sem travar em nenhuma etapa do processo comercial.

Quer saber como a inteligência artificial está transformando o uso do CRM? Ela já está automatizando follow-ups com base no melhor horário para cada cliente, personalizando cadências de contato conforme o perfil e o histórico de interação, gerando insights inteligentes que antecipam necessidades, identificam oportunidades e aumentam as taxas de fechamento. Tudo isso para que o vendedor foque no que realmente importa: conversar, conectar e vender mais com menos esforço.Conversamos com dois engenheiros de vendas da Zoho para mostrar como a inteligência artificial pode te ajudar a aumentar a produtividade, qualificar leads e fechar negócios com mais velocidade.Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Anderson Ferreira (LinkedIn) e Clarissa Giuzio (LinkedIn) sobre COMO USAR IA PARA VENDER MAIS E GASTAR MENOS TEMPO COM CRM.

O investimento mais negligenciado para times venderem mais não está em ferramentas, está nas PESSOAS.Muitas empresas ainda tratam o treinamento como custo, quando, na verdade, ele é o combustível da ALTA PERFORMANCE. Treinar não é custo. É investimento!Convidamos uma especialista em Sales Enablement da IBM, palestrante do CRM Zummit, da Zoho CRM, para contar como essa área de CAPACITAÇÃO DOS TIMES DE VENDAS surgiu, como funciona na prática dentro de uma das maiores empresas do mundo e por que ela se tornou essencial para que os times vendam mais com consistência e adaptação em um mercado em constante mudança.Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Fabiola Coser  (LinkedIn) sobre O INVESTIMENTO MAIS NEGLIGENCIADO PARA TIMES VENDEREM MAIS!

Quantos hábitos você tem cultivado para melhorar a sua performance?Todo vendedor quer bater meta, crescer e viver de grandes resultados — mas poucos entendem que sucesso é consequência de hábitos consistentes. Neste episódio do Papo de Vendedor, Leandro Munhoz e Daniel Mestre mostram como pequenas ações diárias moldam sua performance comercial e quais hábitos estão te levando pro sucesso (ou pro fracasso) sem você perceber. Cultivar bons hábitos é investir em si mesmo — no físico, na mente, no relacionamento com o cliente e na disciplina profissional.Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre Os 7 hábitos dos vendedores mais bem-sucedidos do mundo!

Ninguém gosta de ouvir “não”… mas é ele que te faz vender mais!Neste episódio do Papo de Vendedor, a gente fala sobre rejeição em vendas — e como transformar cada “não” em combustível para crescer.Você vai entender:Por que o “não” é o melhor professor que um vendedor pode ter;Como criar uma mentalidade forte diante da rejeição em vendas;E por que resiliência é uma habilidade que se constrói na prática, não na teoria.Se você já pensou em desistir depois de ouvir muitos “nãos”, esse episódio é fundamental.Porque o vendedor que aprende a lidar com a rejeição… vira imparável!

Topo de funil é cruel, mas não precisa ser um mistério! No episódio de hoje do Papo de Vendedor, Leandro Munhoz e Daniel Mestre mostram como transformar prospecção em resultado real.Descubra os 7 pilares que podem transformar totalmente a forma como você prospecta e aborda novos clientes! Poucos vendedores realmente aplicam todos!Vamos revelar quais são as estratégias e as técnicas que fazem a diferença. Se você quer transformar seu topo de funil e aumentar sua conversão, esse episódio é essencial.Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre 7 Formas Eficientes de PROSPECTAR e ABORDAR NOVOS CLIENTES!

NEGOCIAÇÃO vai muito além de fechar contratos. É gestão de risco, antecipação de cenários e construção de confiança.Neste episódio do Papo de Vendedor, recebemos um ESPECIALISTA que viveu NEGOCIAÇÕES em contextos extremos: da carreira policial em operações de segurança de autoridades internacionais, como a missão de proteger Al Gore no Brasil, até as NEGOCIAÇÕES COMPLEXAS DO MUNDO CORPORATIVO.A experiência mostra que, assim como em segurança, não é a vontade da equipe que define a estratégia, mas a análise de risco. Antecipar objeções, mapear cenários e planejar cada detalhe é o que diferencia vendedores comuns de negociadores de alta performance.

Quer vender mais em menos tempo e transformar sua rotina de vendas? Com tanta tecnologia à disposição, alguns vendedores estão sempre um passo à frente! A combinação de IA, preparo estratégico e gestão eficiente tem ajudado a multiplicar resultados em menos tempo.Esse é o novo DNA do vendedor: usar tecnologia, foco e estratégia.Prepare-se, aprenda a priorizar o que realmente importa e leve seu desempenho a outro nível!Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre COMO VENDER MAIS EM MENOS TEMPO? ESPECIAL DIA DO VENDEDOR!

Você desiste cedo demais dos leads? Esquece de fazer o follow-up ou aplica estratégias que não fazem efeito?Você pode estar trabalhando duro, mas ainda assim não gera resultados.Isso acontece porque existem ERROS que travam a PROSPECÇÃO e minam sua produtividade sem que você perceba. A boa notícia? É possível corrigi-los. Nosso convidado não é só um SDR premiado, mas também alcançou a marca de 1000 reuniões agendadas, atingindo sua 15ª META CONSECUTIVA!Ele vai revelar os erros mais comuns, como identificá-los no dia a dia e o que fazer para voltar a encher o pipeline de oportunidades. Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Guilherme Canassa (LinkedIn) sobre os Erros que Travam sua Prospecção e Fazem o Lead Te Ignorar!

Você já parou pra analisar se o seu mindset (mentalidade) é de um vendedor amador ou profissional?Pra começar, vendedores profissionais não perdem a confiança tão fácil, se motivam com facilidade e também descobrem, com a experiência, como construir autoridade no mercado. Nosso convidado começou como todo mundo, vendeu refrigerante em frente ao estádio, atuou com revenda de carros, superou 3 falências e hoje soma mais de R$10 bilhões em vendas em um ramo que espanta vendedores: consórcio.Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Cleber Gomes  (@clebergomes10 ou @hubmaestria) sobre O MINDSET QUE SEPARA VENDEDORES AMADORES DE PROFISSIONAIS. 

Você já tem um Playbook de Vendas no seu time?Neste episódio do Papo de Vendedor, mostramos como gestores e vendedores podem transformar processos em resultados através de um Playbook de Vendas bem estruturado.Do onboarding acelerado ao uso da Inteligência Artificial para validar calls, passando pelo contorno de objeções e criação de métricas, você vai descobrir como padronizar, escalar e evoluir sua operação comercial.Se você quer crescer na carreira ou preparar seu time para performar em alto nível, não pode perder este episódio.Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre COMO CONSTRUIR UM PLAYBOOK DE VENDAS.

Você também acredita que VENDER é o caminho mais rápido para o SUCESSO?Para muitas pessoas, trabalhar com vendas é a “última opção”.Parece incrível, mas o nosso convidado também passou pelo estigma do “vendedorzinho”, e , ao contrário do que a maioria pensava, ele alcançou números que seriam impossíveis se ele continuasse na sua carreira de analista financeiro.Ele conta que não só usou o preconceito como combustível, mas também se apaixonou por vendas, vendo pessoas comuns se tornando grandes vendedores e mostrando a própria história no palco. Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Lucas Battistoni  (LinkedIn ou @lucasbattistoni) sobre POR QUE VENDER É O CAMINHO MAIS RÁPIDO PARA O SUCESSO.

Já pensou em ter um guia completo do ciclo de vendas em um único podcast?Começamos o episódio com a cadência ideal, passamos por técnicas de qualificação, SPIN, BANT e GPCT, e fechamos com mapeamento de decisores e técnicas de fechamento.Se você busca clareza, eficiência e resultados em cada etapa do processo comercial, este episódio é um verdadeiro manual prático para transformar contatos em negócios fechados.Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre Da Prospecção ao Fechamento: Estratégias Práticas para Vender Mais.

Na área de VENDAS, você pode ter o melhor pitch do mundo, mas, se não souber ler o cliente, ajustar seu tom e criar conexão, vai perder oportunidades. É por isso que as HABILIDADES COMPORTAMENTAIS — as famosas INNER SKILLS — são tão estratégicas quanto qualquer técnica de fechamento.Empatia, resiliência, adaptabilidade e inteligência emocional não vêm em manuais de produto, mas são construídas no dia a dia, conversa após conversa. Então me conta: como andam suas inner skills?Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Márcia Lourenço  (LinkedIn ou marcia.s4w@gmail.com) sobre Habilidades que VALEM mais que saber VENDER.

Você se garante quando o assunto é PITCH DE VENDAS? Construir um pitch não é tão simples quanto parece, até porque, a parte mais importante na construção de uma apresentação de vendas É NÃO É FALAR SOBRE SI MESMO.É preciso falar sobre o que importa para quem te ouve.A diferença entre um “sim” e um “não” está na estratégia e não no tamanho do seu discurso.Convidamos Roberta Simões, Fundadora da Pitching, para contar todos os detalhes da construção de um PITCH DE VENDAS PERFEITO e  COMO VENDER SUA IDEIA de um jeito que conecta, convence e constrói reputação.Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Roberta Simões  (LinkedIn ou @robertasimoes_ ou Site ou YouTube) sobre O PITCH DE VENDAS PERFEITO.

O que fazer para VENDER todos os dias no LinkedIn? Se você é VENDEDOR, CEO ou EMPREENDEDOR, já deve saber o potencial que o LinkedIn tem para os negócios e networking.Com uma única estratégia, a nossa ESPECIALISTA convidada conseguiu um alcance de 30 mil impressões, e, segundo ela, a plataforma é subutilizada.O LinkedIn tem hoje 85 milhões de usuários ativos no Brasil e CEOs e diretores estão cada vez mais usando a rede como influência de marca.Michelle Lima veio ao Papo de Vendedor contar todas as novidades da plataforma e as melhores ESTRATÉGIAS DE VENDAS pela rede, inclusive, como gerar negócios LATAM. Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Michelle Lima (LinkedIn OU @michellelima____) sobre COMO VENDER TODOS OS DIAS NO LINKEDIN.

Se você tem dificuldades com ABORDAGEM DE VENDAS, você não está sozinho!Abordar clientes e capturar a atenção está cada vez mais difícil. Em poucos segundos, o cliente te ignora e você tem que partir pra outra.Neste episódio, falamos sobre como deixar sua abordagem mais atrativa nos primeiros 30 segundos, como transformar argumentos em benefícios que despertam desejo, como se aproximar do cliente de forma informal (especialmente sendo mulher) e por que os vendedores mais jovens precisam sair do WhatsApp e encarar o olho no olho.Confira as dúvidas que os nossos seguidores enviaram em mais um CLÍNICA DE VENDAS.  Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre ABORDAGEM DE VENDAS QUE CHAMAM A ATENÇÃO DO CLIENTE.

Imagine estar em uma mesa, com múltiplos decisores, cada um com um perfil diferente e uma dor específica…O que você faria para FAZER A VISITA valer a pena? Um VENDEDOR técnico é o verdadeiro intérprete entre o cliente e a operação.Alguns tipos de VENDAS exigem muito mais do que uma boa conversa. Envolvem leitura de cenário, análise técnica, diagnóstico preciso e habilidade para navegar entre diferentes departamentos da indústria — manutenção, engenharia e compras.Mas, afinal, por onde a ABORDAGEM começa? Qual é a etapa mais crítica? E quando é preciso DIZER NÃO ao cliente, como fazer? No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Mosart Ferrari (LinkedIn) sobre A ESTRATÉGIA DE VENDA QUE SALVA.

Em tempos de chamadas de vídeo e mensagens de WhatsApp, é comum pensar que o contato físico perdeu valor. Mas, para quem atua com VENDAS EXTERNAS, especialmente no setor técnico, a visita presencial ainda é insubstituível.Em uma visita, é possível identificar como o cliente organiza os produtos, quais itens estão mais expostos, como é o estoque, quais são as rotinas da empresa.Conexão humana é essencial para criar um vínculo de confiança — o cliente não compra só o produto, ele compra da pessoa.Mas como organizar o processo de vendas e fazer o pitch durante uma visita? Como se preparar para as objeções e fortalecer a mentalidade? No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Rafael Perez (LinkedIn) sobre COMO BATER METAS EM VENDAS EXTERNAS.

Já imaginou um funil de vendas onde cada vendedor preenche de um jeito? E aquelas oportunidades que somem no WhatsApp? Pior ainda, rotinas comerciais que funcionam com planilhas isoladas.Esses são sintomas claros de que o processo está mal definido ou que não há nenhum processo!Quando cada passo do funil está claro e registrado em um CRM, o GESTOR ganha visão, o VENDEDOR ganha foco e o CLIENTE ganha a mesma experiência — não importa quem atenda!Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Jaqueline Rohden (LinkedIn ou Canal TOBECast) sobre O JEITO MAIS EFICIENTE DE FAZER SEU TIME USAR O CRM.

Já pensou se você tivesse a estratégia certa para fazer as vendas se tornarem recorrentes e os clientes comprarem mais?Uma coisa é certa, sem uma GESTÃO DE CARTEIRA eficiente, nenhum negócio cresce!Se você quiser aprender mais sobre relacionamento ativo, aumento de portfólio, maturidade do comprador, CS estratégico, segmentação inteligente e as melhores estratégias para a EXPANSÃO DE CONTAS, este episódio é pra você!!E o melhor: tudo sobre como EXTRAIR MAIS da sua CARTEIRA DE CLIENTES!Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Matheus Pagani (LinkedIn) sobre EXPANSÃO DE CONTAS.

Quais são as suas maiores dificuldades quando o assunto é relacionamento, abordagem e prospecção?Esses temas estão completamente interligados, mas poucos conseguem aplicar as melhores estratégias em cada fase.1- O relacionamento não termina com a venda.2 - A abordagem depende de personalização. 3 - A prospecção é o coração da abordagem, sem uma sequência correta de atividades o cliente não será despertado.Ao final, não importa quantas atividades você fez, mas quantas delas te levaram para o próximo passo.Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre ESTRATÉGIAS DE RELACIONAMENTO, ABORDAGEM e PROSPECÇÃO. ⚪⚪⚪ Garanta agora mesmo o ingresso para o Workshop de Processo Comercial - Um Mapa de Vendas Sob Medida para o seu Negócio!

O maior ativo que uma empresa pode ter é o CLIENTE, correto? Mas, afinal, você conhece bem o seu cliente, sabe o que ele quer?Uma das maiores vantagens do OMNICHANNEL ou MULTICANALIDADE é a possibilidade de estar onde o cliente quer, na hora que ele precisa e no canal de sua preferência.Quanto maior for a sua capacidade de atendimento para integrar os canais de vendas, maior será a VANTAGEM COMPETITIVA.Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Marco Salvo (LinkedIn ou YouTube) e Rafael Gouvêa (LinkedIn) sobre OMNICHANNEL COMO ESTRATÉGIA COMERCIAL..

Durante uma venda, você (realmente) fala com seu cliente ou só fala consigo mesmo?Muitos vendedores se esquecem que a melhor forma de criar conexão (real) com os clientes é sair do diálogo interno e superar as crenças que surgem depois do NÃO: “eu não sei vender” ou “não vai dar certo”.    A PNL ou programação neurolinguística nos diz que REPROGRAMAR o que você PENSA muda o que você COMUNICA.Descubra como a PNL e a comunicação afetam a sua capacidade de influenciar os clientes e vencer as objeções internas e externas.Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Viviane Lauren & INEXH  (@vivianelauren ou LinkedIn) sobre TÉCNICAS DE PNL.

Já imaginou terminar uma reunião de vendas com o CRM totalmente preenchido, com todas as informações geradas na reunião, etapas seguintes agendadas e ainda dicas para os próximos passos? Sim, isso já existe. E não facilita apenas a vida do vendedor, mas a da gestão também, dando a possibilidade de avaliações personalizadas, análises profundas e feedbacks baseados em dados, tudo isso sem sobrecarregar o gestor.  A IA não está substituindo a função de VENDAS, mas liberando o VENDEDOR para o que ele faz de melhor: VENDER.Quer saber o que a inteligência artificial está fazendo de melhor?Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Matheus Weigand  (LinkedIn) sobre COMO USAR IA PARA PREENCHER O CRM.

Se você está aqui já deve saber que o pipeline é o coração da operação comercial.Um funil de vendas bem construído e bem analisado resolve problemas de forma muito mais rápida e eficiente.Empresas que performam melhor não apenas treinam constantemente e seguem processos claros, mas também contam com gestores ativos na construção de um pipeline de vendas saudável. Mas, afinal, como filtrar as oportunidades, de forma realista, e analisar cada etapa com maturidade?Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Diego Cordovez (@diegocordovez ou LinkedIn) e Gustavo Brant (LinkedIn) sobre GESTÃO DE PIPELINE DE VENDAS.

O que acha de aprender a vender um carro em até 40 minutos?Vender carros com excelência é muito mais do que abrir a porta da loja, é construir um processo de alta performance todos os diasPara dominar as técnicas, o vendedor precisa ser mais do que um especialista em veículos. Ele deve ser um estrategista de relacionamento, um contador de histórias e um resolvedor de problemas. Ycaro Martins é CEO da Vaapty e veio ao Papo de Vendedor mostrar como é possível fechar a venda de um carro em um tempo recorde. Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Ycaro Martins   (@ycaro_a_martins ou LinkedIn) sobre 7 Técnicas para Vender Carros! 

Quais são as tendências da gestão comercial que mudarão tudo? O novo gestor do futuro precisa estar preparado para a velocidade da tecnologia e para novos colaboradores, que estão acostumados a trabalhos remotos e respostas rápidas. Como isso pode impactar o futuro dos negócios e a busca por clientes?A tecnologia já não é mais a mesma e os colaboradores também não! Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Matheus Pagani (LinkedIn) e Gustavo Brant (LinkedIn) sobre a GESTÃO DO FUTURO.

A REJEIÇÃO é, sem dúvida, um dos maiores medos enfrentados por vendedores. Quantas vezes, durante a rotina de vendas, você sentiu que não ia dar conta e viu a ANSIEDADE tomar o controle?Ficar com medo de não convencer o cliente e evitar o não é uma das sensações mais comuns na carreira comercial.Mas saiba que existem meios e técnicas que explicam as causas e podem ajudar a controlar as emoções de medo, ansiedade e rejeição.Edson de Paula está de volta ao Papo de Vendedor para contar como desenvolver a SAÚDE MENTAL EM VENDAS e aplicar métodos para desenvolvermos mais consciência, presença e atitudes resilientes.Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Edson de Paula  (@edsondepaulapalestrante ou LinkedIn Site) sobre ANSIEDADE & REJEIÇÃO!

Você sabe qual é a principal diferença entre um bom gestor comercial e um gestor comercial excepcional?O verdadeiro diferencial de uma gestão comercial de sucesso está em equilibrar o lado humano com o técnico, criando times de alta performance com dados, sensibilidade e propósito.Mas como desenvolver e aplicar habilidades essenciais para gerenciar times de alta performance em vendas complexas? Nossa convidada conseguiu fazer as duas coisas, e vai te contar dois cases incríveis para gestores comerciais aprenderem como desenvolver habilidades essenciais.   Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Andressa Borges ( LinkedIn) sobre HABILIDADES ESSENCIAIS PARA GESTORES COMERCIAIS DE SUCESSO.

O que você faria se pudesse OUVIR os PENSAMENTOS de um COMPRADOR? 1 - Venderia menos no impulso e mais com inteligência2 - Descobriria o que ele valoriza3 - Apresentaria a solução perfeita e do jeito certo4 - Venderia maisMelhor do que isso, você evitaria os ERROS mais ABSURDOS que os vendedores cometem ao falar com compradores.Quer descobrir o passo a passo para compreender qual é a melhor forma de se relacionar com um profissional de compras?Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Juliana Costa ( LinkedIn) sobre COMO VENDER PARA COMPRADORES.

Nosso convidado não é só um empreendedor e vendedor raiz que construiu uma marca presente em mais de 1400 pontos de venda.Ele também é pioneiro: criador da PRIMEIRA MARCA de MODA AGRO do Brasil.Sua loja ficou conhecida como a “Disneylândia do Agro” e tem clientes que já disputaram a compra de um chapéu a US$6.500 dólares!Como manter uma marca de roupa “fora da caixa” e ainda criar estratégias para encarar a montanha russa do varejo?Se você tem dúvidas sobre a pergunta do título, ele mesmo responde, "Quem toca o bumbo das minhas empresas é o comercial."Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Rubens Inácio & TXC (LinkedIn e @rubensinacio) sobre EMPREENDEDORISMO E VENDAS.

E se existisse uma forma de liderar um time comercial com mais humanidade e ainda conquistar resultados extraordinários, você acreditaria?Quatro anos atrás, nosso convidado assumiu a liderança de um time enxuto, com apenas sete pessoas, em meio a uma situação complexa e cheia de incertezas.Hoje, lidera 60 profissionais e viu sua equipe ser reconhecida como a MELHOR UNIDADE, com o MELHOR GERENTE DE VENDAS e o MELHOR VENDEDOR DO ANO.Qual é o segredo para fazer a equipe sentir CONFIANÇA, abrir as dificuldades e assumir mais RISCOS?Muita gente chega lá e descobre que bater meta é só metade do desafio, a outra metade é saber lidar com gente.No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Zé Nilson (LinkedIn) sobre LIDERANÇA COMERCIAL HUMANIZADA! Zé Nilson é Diretor Comercial e Marketing.

Você gerencia, contrata e lidera SDR's? Sabe como montar e organizar um processo de PRÉ- VENDAS?O SDR (profissionais de pré-vendas) é a linha de frente de qualquer estratégia comercial moderna e a engrenagem que conecta marketing e vendas com foco total em GERAÇÃO DE OPORTUNIDADES QUALIFICADAS. Conversamos com uma líder já viveu a terceirização, enfrentou o desafio de internalizar o time, lidou com um mercado, ainda em educação, e sabe o quanto é difícil conquistar investimento — financeiro e humano — para que a MÁQUINA COMERCIAL FUNCIONE DE VERDADE.Nossa convidada já gerenciou uma equipe de nada mais nada menos que 60 pessoas!Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Cristiane Silva (LinkedIn) sobre ESTRUTURAÇÃO DA ÁREA DE PRÉ-VENDAS.

VENDAS TÉCNICAS vão além do produto!Exigem relacionamento de longo prazo, domínio técnico, leitura comportamental dos clientes e, acima de tudo, PROCESSO.Mas e quando a solução técnica ainda exige a relação com clientes de diferentes segmentos? Como se adaptar a diferentes perfis e ainda mapear detalhadamente as necessidades? Em vendas de alto ticket, a decisão raramente acontece na frente do vendedor, aumentando ainda mais a ansiedade após a proposta.No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Ivam Baumgaertner (LinkedIn) sobre VENDAS TÉCNICAS DE ALTO TICKET! Ivam Baumgaertner é Consultor Comercial.

Você já ouviu falar de “Outreach”?O Outreach ganhou força no Brasil a partir de 2023, surgindo como uma alternativa escalável que prioriza a construção de AUTORIDADE e RELACIONAMENTO antes da PROSPECÇÃO ATIVA.Em vendas B2B, essa estratégia ganhou NOVO SIGNIFICADO mas não é a invenção da roda! É uma metodologia de GERAÇÃO DE DEMANDA que une o melhor do inbound com o outbound, priorizando abordagens mais quentes e personalizadas. Essa estratégia de prospecção promete transformar um post, com centenas de interações e engajamento massivo, em reuniões qualificadas.No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Thiago Avelino (@thiagoavelinoq ou LinkedIn) sobre COMO ESCALAR NEGÓCIOS B2B. Thiago Avelino é Co-Founder & CRO - TRA, aceleradora de Receita B2B.

Se existe um profissional que literalmente carrega a indústria nas costas, esse profissional é o REPRESENTANTE COMERCIAL. Ele está na rua, no calor do balcão, lidando com objeções, entregando soluções e, principalmente, sendo o cérebro e o coração do faturamento em muitas regiões do Brasil.O Representante Comercial é um estrategista de carteira, um consultor de negócios e, muitas vezes, o único rosto da indústria dentro do ponto de venda.Se entregar SOLUÇÕES para a indústria não é fácil, quais são as melhores estratégias para prospectar representadas, vencer objeções e fechar com grandes clientes?Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Diego Ferreira (@diego.infocorepresentacoes ou LinkedIn) & Leandro Foscaches (@affrepresenta ou LinkedIn) sobre COMO REPRESENTAR GRANDES EMPRESAS.

O que você prefere: Desenvolver raciocínio lógico e pensamento criativo ou usar Inteligência Artificial?Acertou quem respondeu “Uma coisa não elimina a outra”. Os vendedores precisam e devem usar a IA para se destacar e vender mais... Mas, sem as HABILIDADES TÉCNICAS, CRIATIVAS E ATÉ FILOSÓFICAS, ficará impossível pedir à IA a conexão entre clientes e soluções. Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Thiago Muniz (@thiagomuniz.rp ou LinkedIn) sobre INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL APLICADA À VENDAS.

O que realmente faz a diferença em Vendas de Alto Valor?Empatia? Escuta ativa? Um processo bem estruturado? E se eu te disser que um cliente do nosso convidado entrou na empresa com uma reclamação… e saiu com uma nova empresa aberta e uma máquina comprada? Isso é o poder de um vendedor que sabe GERAR VALOR DE VERDADE!Vender máquinas industriais vai MUITO além de saber explicar uma ficha técnica. O segredo está em agregar valor, mostrar o impacto real na operação do cliente e construir um relacionamento sólido. Afinal, em vendas de alto valor, confiança é tudo.No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Gabriel Kanarski (LinkedIn e @gmt.maquinas) sobre Vendas de Alto Valor! Gabriel Kanarski é  Diretor Comercial na GMT Máquinas.

Qual o segredo para liderar uma operação comercial com mais de 130 colaboradores e que faturou R$315 milhões em 2024? Liderar um time de vendas é estar no olho do furacão: Por que VENDEDORES VÃO EMBORA e não se ADAPTAM ao ambiente? Como RETER TALENTOS e DESENVOLVER os perfis adequados?  O lado invisível da CULTURA COMERCIAL envolve diversas camadas como comportamento, decisões, ações, incentivos e o que realmente segura um time de alta performance por anos — e não por trimestres.Liderar vendas hoje é menos sobre técnicas e dashboards, e mais sobre comportamento, escuta ativa e coerência, alinhando discurso e prática todos os dias. Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Jonathan Souza (@o.jonathan.souza ou LinkedIn) sobre CULTURA COMERCIAL Jonathan Souza é Sócio e Diretor de Vendas G4 Educação.