Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!

Já imaginou terminar uma reunião de vendas com o CRM totalmente preenchido, com todas as informações geradas na reunião, etapas seguintes agendadas e ainda dicas para os próximos passos? Sim, isso já existe. E não facilita apenas a vida do vendedor, mas a da gestão também, dando a possibilidade de avaliações personalizadas, análises profundas e feedbacks baseados em dados, tudo isso sem sobrecarregar o gestor.  A IA não está substituindo a função de VENDAS, mas liberando o VENDEDOR para o que ele faz de melhor: VENDER.Quer saber o que a inteligência artificial está fazendo de melhor?Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Matheus Weigand  (LinkedIn) sobre COMO USAR IA PARA PREENCHER O CRM.

Se você está aqui já deve saber que o pipeline é o coração da operação comercial.Um funil de vendas bem construído e bem analisado resolve problemas de forma muito mais rápida e eficiente.Empresas que performam melhor não apenas treinam constantemente e seguem processos claros, mas também contam com gestores ativos na construção de um pipeline de vendas saudável. Mas, afinal, como filtrar as oportunidades, de forma realista, e analisar cada etapa com maturidade?Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Diego Cordovez (@diegocordovez ou LinkedIn) e Gustavo Brant (LinkedIn) sobre GESTÃO DE PIPELINE DE VENDAS.

O que acha de aprender a vender um carro em até 40 minutos?Vender carros com excelência é muito mais do que abrir a porta da loja, é construir um processo de alta performance todos os diasPara dominar as técnicas, o vendedor precisa ser mais do que um especialista em veículos. Ele deve ser um estrategista de relacionamento, um contador de histórias e um resolvedor de problemas. Ycaro Martins é CEO da Vaapty e veio ao Papo de Vendedor mostrar como é possível fechar a venda de um carro em um tempo recorde. Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Ycaro Martins   (@ycaro_a_martins ou LinkedIn) sobre 7 Técnicas para Vender Carros! 

Quais são as tendências da gestão comercial que mudarão tudo? O novo gestor do futuro precisa estar preparado para a velocidade da tecnologia e para novos colaboradores, que estão acostumados a trabalhos remotos e respostas rápidas. Como isso pode impactar o futuro dos negócios e a busca por clientes?A tecnologia já não é mais a mesma e os colaboradores também não! Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Matheus Pagani (LinkedIn) e Gustavo Brant (LinkedIn) sobre a GESTÃO DO FUTURO.

A REJEIÇÃO é, sem dúvida, um dos maiores medos enfrentados por vendedores. Quantas vezes, durante a rotina de vendas, você sentiu que não ia dar conta e viu a ANSIEDADE tomar o controle?Ficar com medo de não convencer o cliente e evitar o não é uma das sensações mais comuns na carreira comercial.Mas saiba que existem meios e técnicas que explicam as causas e podem ajudar a controlar as emoções de medo, ansiedade e rejeição.Edson de Paula está de volta ao Papo de Vendedor para contar como desenvolver a SAÚDE MENTAL EM VENDAS e aplicar métodos para desenvolvermos mais consciência, presença e atitudes resilientes.Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Edson de Paula  (@edsondepaulapalestrante ou LinkedIn Site) sobre ANSIEDADE & REJEIÇÃO!

Você sabe qual é a principal diferença entre um bom gestor comercial e um gestor comercial excepcional?O verdadeiro diferencial de uma gestão comercial de sucesso está em equilibrar o lado humano com o técnico, criando times de alta performance com dados, sensibilidade e propósito.Mas como desenvolver e aplicar habilidades essenciais para gerenciar times de alta performance em vendas complexas? Nossa convidada conseguiu fazer as duas coisas, e vai te contar dois cases incríveis para gestores comerciais aprenderem como desenvolver habilidades essenciais.   Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Andressa Borges ( LinkedIn) sobre HABILIDADES ESSENCIAIS PARA GESTORES COMERCIAIS DE SUCESSO.

O que você faria se pudesse OUVIR os PENSAMENTOS de um COMPRADOR? 1 - Venderia menos no impulso e mais com inteligência2 - Descobriria o que ele valoriza3 - Apresentaria a solução perfeita e do jeito certo4 - Venderia maisMelhor do que isso, você evitaria os ERROS mais ABSURDOS que os vendedores cometem ao falar com compradores.Quer descobrir o passo a passo para compreender qual é a melhor forma de se relacionar com um profissional de compras?Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Juliana Costa ( LinkedIn) sobre COMO VENDER PARA COMPRADORES.

Nosso convidado não é só um empreendedor e vendedor raiz que construiu uma marca presente em mais de 1400 pontos de venda.Ele também é pioneiro: criador da PRIMEIRA MARCA de MODA AGRO do Brasil.Sua loja ficou conhecida como a “Disneylândia do Agro” e tem clientes que já disputaram a compra de um chapéu a US$6.500 dólares!Como manter uma marca de roupa “fora da caixa” e ainda criar estratégias para encarar a montanha russa do varejo?Se você tem dúvidas sobre a pergunta do título, ele mesmo responde, "Quem toca o bumbo das minhas empresas é o comercial."Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Rubens Inácio & TXC (LinkedIn e @rubensinacio) sobre EMPREENDEDORISMO E VENDAS.

E se existisse uma forma de liderar um time comercial com mais humanidade e ainda conquistar resultados extraordinários, você acreditaria?Quatro anos atrás, nosso convidado assumiu a liderança de um time enxuto, com apenas sete pessoas, em meio a uma situação complexa e cheia de incertezas.Hoje, lidera 60 profissionais e viu sua equipe ser reconhecida como a MELHOR UNIDADE, com o MELHOR GERENTE DE VENDAS e o MELHOR VENDEDOR DO ANO.Qual é o segredo para fazer a equipe sentir CONFIANÇA, abrir as dificuldades e assumir mais RISCOS?Muita gente chega lá e descobre que bater meta é só metade do desafio, a outra metade é saber lidar com gente.No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Zé Nilson (LinkedIn) sobre LIDERANÇA COMERCIAL HUMANIZADA! Zé Nilson é Diretor Comercial e Marketing.

Você gerencia, contrata e lidera SDR's? Sabe como montar e organizar um processo de PRÉ- VENDAS?O SDR (profissionais de pré-vendas) é a linha de frente de qualquer estratégia comercial moderna e a engrenagem que conecta marketing e vendas com foco total em GERAÇÃO DE OPORTUNIDADES QUALIFICADAS. Conversamos com uma líder já viveu a terceirização, enfrentou o desafio de internalizar o time, lidou com um mercado, ainda em educação, e sabe o quanto é difícil conquistar investimento — financeiro e humano — para que a MÁQUINA COMERCIAL FUNCIONE DE VERDADE.Nossa convidada já gerenciou uma equipe de nada mais nada menos que 60 pessoas!Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Cristiane Silva (LinkedIn) sobre ESTRUTURAÇÃO DA ÁREA DE PRÉ-VENDAS.

VENDAS TÉCNICAS vão além do produto!Exigem relacionamento de longo prazo, domínio técnico, leitura comportamental dos clientes e, acima de tudo, PROCESSO.Mas e quando a solução técnica ainda exige a relação com clientes de diferentes segmentos? Como se adaptar a diferentes perfis e ainda mapear detalhadamente as necessidades? Em vendas de alto ticket, a decisão raramente acontece na frente do vendedor, aumentando ainda mais a ansiedade após a proposta.No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Ivam Baumgaertner (LinkedIn) sobre VENDAS TÉCNICAS DE ALTO TICKET! Ivam Baumgaertner é Consultor Comercial.

Você já ouviu falar de “Outreach”?O Outreach ganhou força no Brasil a partir de 2023, surgindo como uma alternativa escalável que prioriza a construção de AUTORIDADE e RELACIONAMENTO antes da PROSPECÇÃO ATIVA.Em vendas B2B, essa estratégia ganhou NOVO SIGNIFICADO mas não é a invenção da roda! É uma metodologia de GERAÇÃO DE DEMANDA que une o melhor do inbound com o outbound, priorizando abordagens mais quentes e personalizadas. Essa estratégia de prospecção promete transformar um post, com centenas de interações e engajamento massivo, em reuniões qualificadas.No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Thiago Avelino (@thiagoavelinoq ou LinkedIn) sobre COMO ESCALAR NEGÓCIOS B2B. Thiago Avelino é Co-Founder & CRO - TRA, aceleradora de Receita B2B.

Se existe um profissional que literalmente carrega a indústria nas costas, esse profissional é o REPRESENTANTE COMERCIAL. Ele está na rua, no calor do balcão, lidando com objeções, entregando soluções e, principalmente, sendo o cérebro e o coração do faturamento em muitas regiões do Brasil.O Representante Comercial é um estrategista de carteira, um consultor de negócios e, muitas vezes, o único rosto da indústria dentro do ponto de venda.Se entregar SOLUÇÕES para a indústria não é fácil, quais são as melhores estratégias para prospectar representadas, vencer objeções e fechar com grandes clientes?Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Diego Ferreira (@diego.infocorepresentacoes ou LinkedIn) & Leandro Foscaches (@affrepresenta ou LinkedIn) sobre COMO REPRESENTAR GRANDES EMPRESAS.

O que você prefere: Desenvolver raciocínio lógico e pensamento criativo ou usar Inteligência Artificial?Acertou quem respondeu “Uma coisa não elimina a outra”. Os vendedores precisam e devem usar a IA para se destacar e vender mais... Mas, sem as HABILIDADES TÉCNICAS, CRIATIVAS E ATÉ FILOSÓFICAS, ficará impossível pedir à IA a conexão entre clientes e soluções. Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Thiago Muniz (@thiagomuniz.rp ou LinkedIn) sobre INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL APLICADA À VENDAS.

O que realmente faz a diferença em Vendas de Alto Valor?Empatia? Escuta ativa? Um processo bem estruturado? E se eu te disser que um cliente do nosso convidado entrou na empresa com uma reclamação… e saiu com uma nova empresa aberta e uma máquina comprada? Isso é o poder de um vendedor que sabe GERAR VALOR DE VERDADE!Vender máquinas industriais vai MUITO além de saber explicar uma ficha técnica. O segredo está em agregar valor, mostrar o impacto real na operação do cliente e construir um relacionamento sólido. Afinal, em vendas de alto valor, confiança é tudo.No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Gabriel Kanarski (LinkedIn e @gmt.maquinas) sobre Vendas de Alto Valor! Gabriel Kanarski é  Diretor Comercial na GMT Máquinas.

Qual o segredo para liderar uma operação comercial com mais de 130 colaboradores e que faturou R$315 milhões em 2024? Liderar um time de vendas é estar no olho do furacão: Por que VENDEDORES VÃO EMBORA e não se ADAPTAM ao ambiente? Como RETER TALENTOS e DESENVOLVER os perfis adequados?  O lado invisível da CULTURA COMERCIAL envolve diversas camadas como comportamento, decisões, ações, incentivos e o que realmente segura um time de alta performance por anos — e não por trimestres.Liderar vendas hoje é menos sobre técnicas e dashboards, e mais sobre comportamento, escuta ativa e coerência, alinhando discurso e prática todos os dias. Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Jonathan Souza (@o.jonathan.souza ou LinkedIn) sobre CULTURA COMERCIAL Jonathan Souza é Sócio e Diretor de Vendas G4 Educação.

Fala a verdade: você tem um MÉTODO PARA VENDER ou deixa a rotina te levar?Se você acha que vender ainda é questão de sorte, está ignorando o que realmente gera resultado: processo, consistência e disciplina.Mas, tudo bem! A gente sabe que a rotina de vendas é agitada e não é tão simples transformar esforço em processo e processo em resultado.PODE TER CERTEZA, você nunca ouviu COMO APLICAR UM MÉTODO DE VENDAS de um jeito tão simples como esse! No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Gustavo Malavota  (@malavota ou LinkedIn) sobre O MELHOR MÉTODO DE VENDAS!

Alcançar a META DE VENDAS é uma coisa, mas atingir e superar a SUPER META é outra completamente diferente. O que é preciso para chegar lá? Técnica? Estratégia? Mentalidade? Ou tudo isso junto?Superar uma super meta não é apenas uma questão de técnica, mas também de ambiente, suporte e troca de conhecimento.No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Elisa Fabrino (LinkedIn) sobre COMO SUPER VENDEDORES ALCANÇAM A SUPER META.

Quais são as suas maiores dificuldades quando o assunto é abordagem?Falar com alguém que nunca ouviu falar da sua empresa pode ser difícil, mas um bom script faz toda a diferença! Mas, por onde começar? Melhor criar conexão antes ou partir direto para a ligação?Como estruturar essa abordagem, criar uma cadência e manter o fluxo mesmo quando o cliente não responde às suas perguntas?No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel mestre (@danielrmestre) conversam sobre  COMO ABORDAR CLIENTES QUE NÃO TE CONHECEM! 

Conta pra gente,  a sua experiência, como cliente, com CHATBOTS no WhatsApp de grandes empresas, foram POSITIVAS?Quando se trata de tecnologia, todo mundo exalta aquelas palavrinhas mágicas: Automação, eficiência e personalização! A gente sabe que, na prática, não é bem assim que funciona! Mas, afinal, será que o chatbot perfeito existe?Como implementar e configurar? Como realizar a  integração com canais e equipes para que a experiência seja positiva e eficiente?Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Luciana Carneiro (LinkedIn) sobre QUAL O MELHOR CHATBOT PARA WHATSAPP ATUALMENTE? 

Só te digo uma coisa, se VOCÊ PERDER ESTE EPISÓDIO, VAI PERDER UMA GRANDE OPORTUNIDADE!Falando sério agora, ESQUEÇA TUDO QUE VOCÊ JÁ OUVIU SOBRE GATILHOS MENTAIS!Se você acha possível utilizar gatilhos mentais como formas de manipulação da decisão do cliente, está certo. Gatilhos são estratégias muito exploradas no digital, mas quem vende precisa saber que existe uma grande diferença entre influenciar e manipular.Se você já usou os gatilhos de escassez, prova social e autoridade, como técnicas de vendas, precisa entender que o cliente 5.0 está muito mais esperto e não se deixa convencer tão facilmente.No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Gustavo Ferreira (LinkedIn) (@SouGustavoFerreira)  sobre O LADO NEGRO DOS GATILHOS MENTAIS.

O que separa os profissionais de alta performance dos demais? Não é talento, sorte ou apenas esforço pontual — é a CONSTRUÇÃO DE HÁBITOS que levam à excelência.

O que CrossFit, esportes, yoga e café têm a ver com vendas?Recuperar o foco, a resiliência e o equilíbrio é mais que necessário para encarar qualquer desafio. Seja no treino, na vida ou no processo de vendas. Com a  mentalidade forte e o corpo preparados a rotina fica muito mais leve e equilibrada. Esse é um papo de vendedor pra você aprender a recarregar as energias e entender como os maus hábitos podem prejudicar a vida pessoal e profissional.  No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Gustavo Gomes (LinkedIn) e Júlio Paulillo (LinkedIn) sobre O QUE FAZER QUANDO NÃO ESTAMOS VENDENDO? Gustavo Gomes (Head of Sales do Agendor CRM)  e Júlio Paulillo (Co-founder e CRO do Agendor CRM) são apresentadores do podcast Fora do Forecast.

Você está vendo a sua rotina da maneira certa?O que faz um vendedor comum se destacar dos extraordinários? Será que é a técnica? Ou a mentalidade? Neste Reflexões, Daniel Mestre vai desafiar sua visão sobre vendas. Você sabia que o "não" pode ser o melhor ponto de partida para o sucesso? E se os gatekeepers, que você vê como obstáculos, na verdade forem aliados poderosos? Será que pequenas mudanças na sua mentalidade podem gerar grandes transformações nos seus resultados? Como ajustar sua visão para vender mais e melhor?Dê o play e venha descobrir os segredos por trás de uma mentalidade vencedora! No episódio de hoje, Daniel Mestre (@danielrmestre) conversa sobre o tema MUDANÇA DE PERSPECTIVA E MUDANÇA DE RESULTADOS.

Se você ainda acha que vender pelo telefone não funciona, está perdendo dinheiro!A diferença entre um "não" e um "sim" pode estar na sua abordagem, na sua energia e na sua técnica. Você está ajustando sua tonalidade? Sabe a hora certa de usar o WhatsApp como complemento?Neste episódio, Vanessa Buratto revela os segredos das vendas pelo telefone e ensina a transformar cada ligação em uma oportunidade real de fechar negócios.Dê o play e descubra como afiar suas habilidades!No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Vanessa Buratto  (@vendascompaixao ou LinkedIn) sobre TÉCNICAS DE VENDAS PELO TELEFONE! Vanessa Buratto é Especialista em televendas B2B & Fundadora do Vendas Com Paixão.

Se você ainda acredita que o modelo remoto não funciona para vendas, pode estar criando barreiras para o próprio sucesso do seu time. E se eu te dissesse que, com processos bem definidos, tecnologia certa e uma cultura de confiança, é possível construir equipes comerciais altamente produtivas e engajadas – de qualquer lugar do mundo?Se você quer descobrir os segredos da GESTÃO DE EQUIPES DE VENDAS REMOTAS, para transformar um time de venda em uma máquina de alta performance, garantindo previsibilidade, engajamento e crescimento contínuo, este episódio é perfeito pra você! Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Netto Simões (@netto_simoes e LinkedIn) sobre GESTÃO DE EQUIPES DE VENDAS REMOTAS. Netto Simões é Fundador do Vendas Pro!

Você costuma controlar o tempo ou o tempo te controla?Se você sente que está sempre correndo atrás do prejuízo no final do mês, talvez esteja gerenciando mal o seu tempo e perdendo a mão quando o assunto é prioridade e planejamento. Na carreira comercial, o tempo precisa ser um aliado da rotina. Quando bem utilizado, o calendário deixa de ser apenas um marcador de tempo e se torna o ponto chave para se alcançar a alta performance.   No primeiro Reflexões de 2025, Daniel Mestre te convida a refletir melhor sobre o tempo, também fala sobre procrastinação, planejamento de atividades e como transformar cada minuto da sua rotina em uma oportunidade de VENDAS!.No episódio de hoje, Daniel Mestre (@danielrmestre) conversa sobre o tema A ILUSÃO DO TEMPO.

Se você ainda sente que precisa dar descontos para fechar negócios, precisa ouvir este episódio!Muitos vendedores têm dificuldades em VENDER VALOR  e sofrem porque ainda não dominam esse processo. O mais importante é entender que, somente através de práticas e técnicas corretas, a argumentação pode se tornar natural, transformando você em um vendedor que vende valor, e não apenas preço.Se você estava com saudade do Clinica de Vendas, aperta o Play e aprenda esse e outros temas sugeridos pelos ouvintes no primeiro “Clínica” de 2025: como identificar os verdadeiros tomadores de decisão dentro de uma empresa, melhores dicas para gerenciar seu tempo de forma eficiente e o papel essencial do treinamento contínuo nas vendas B2B. Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam  sobre COMO CONVENCER OS CLIENTES A FOCAREM NO VALOR.

Já imaginou os desafios de vender serviços de TI para clientes que não sabem o que estão precisando?No ramo de tecnologia, a personalização e o alinhamento com as necessidades reais do mercado é fundamental.Como entender o negócio do cliente e entregar soluções que realmente façam sentido?Como contornar objeções e prospectar clientes que já estão satisfeitos com os atuais fornecedores?Saber vender serviços de TI requer um equilíbrio entre técnica, estratégia e mentalidade. Mais do que vender uma solução, é preciso construir relacionamento e gerar valor para o cliente.Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversou com Sophia Garcia (LinkedIn) sobre Como Vender Serviços de T.I. Sophia Garcia é Consultora Comercial na Fluir Soluções em T.I.

O que separa uma GESTÃO DE VENDAS comum de uma máquina de vendas com uma META  bilionária? Processos estruturados e decisões baseadas em dados!Alcançar o controle da gestão de vendas exige uma combinação de boas práticas, ferramentas e foco no relacionamento. Mas como equilibrar tantas variáveis e manter a gestão de carteira com alto níveis de produtividade? Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Neto Tosato (@neto.tosato) (LinkedIn) sobre GESTÃO DE VENDAS NA PRÁTICA. Neto Tosato é especialista em Energia Solar e embaixador da Adias Solar.

Você teria coragem de fazer uma transição de carreira depois de quase dez anos em sua empresa atual, com um salário bom e comissão alta?Nossa convidada passou por esse  desafio e teve que contar com muita mentalidade estratégica e decisões importantes para mudar de uma carreira de vendas para a consultoria comercial!Como dar os primeiros passos no planejamento dessa mudança? Como ajustar e organizar as finanças no processo de transição? Quais são os principais desafios e a mentalidade necessária para encarar tudo com com confiança?Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje,Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversou com Priscila Farias (LinkedIn e@priscilafariasconsultoria) sobrecomo planejar sua transição de carreira com sucesso.

O que você acha mais fácil: CONQUISTAR o cliente ou MANTÊ-LO na sua carteira de clientes especiais? Como em toda gestão de carteira, o equilíbrio entre AQUISIÇÃO e RETENÇÃO de clientes é muito delicado e precisa se adaptar à realidade de cada negócio. Quais são os fatores que mais afetam a GESTÃO DE CARTEIRA e a experiência do cliente?  Como criar uma gestão sustentável para vender mais sem perder os clientes recorrentes?  Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Valéria Dal Bem  (LinkedIn) sobre AQUISIÇÃO X RETENÇÃO DE CLIENTES! Valéria Dal Bem é Implementadora LATAM de Operações Estratégicas na Ploomes CRM.

Você enfrentaria o desafio de vender equipamentos de alta complexidade técnica e da área médica?  O grande diferencial de atuar em vendas complexas é o tamanho do retorno! Mas você se engana se pensa que a tarefa é fácil!  A venda complexa envolve questões únicas, como ciclo longo e múltiplos decisores, o que torna a personalização da solução oferecida ainda mais importante.  Para ter sucesso nesse tipo de venda, os vendedores precisam ser éticos, transparentes e bem treinados, o que pode ser alcançado através do mapeamento do processo comercial e de treinamentos de vendas de alto nível. Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Bruno Silva (LinkedIn) sobre como vender equipamentos de alta complexidade técnica. Bruno Silva é Consultor Cirúrgico na Johnson & Johnson.

O que significa realmente ser um "eterno aprendiz"?  Não é apenas sobre consumir conteúdos, como livros, podcasts ou cursos, mas sim sobre aplicar o que se aprende, adaptar-se às mudanças e estar sempre em busca de evolução.  Nosso convidado vai te ensinar a buscar a tão sonhada mentalidade de desenvolvimento, descrever as características dos profissionais de alta performance e explicar por que é tão difícil criar uma rotina de treinamento, além de destacar qual o papel da gestão nesse processo.  Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Luiz Belatto (@luiz.belatto e LinkedIn) sobre COMO SER UM ETERNO APRENDIZ!  Luiz Belatto é Gerente Sênior de Treinamento de Vendas Torrent do Brasil.

Em um mercado cada vez mais competitivo, a MARCA PESSOAL é o que te diferencia entre os concorrentes. Mas como criar uma PRESENÇA autêntica e relevante nas redes sociais?  A resposta começa com o autoconhecimento e o alinhamento entre seus valores, propósitos e habilidades.  Mas como transformar isso em ESTRATÉGIAS PRÁTICAS e impactar seu público de forma positiva? Convidamos Natália Mestre, jornalista, fundadora e CEO da Emoticomm, Agência de Comunicação e Branding, para contar tudo sobre a construção e gerenciamento da marca pessoal. Aprenda exercícios práticos para PROJETAR SUA MARCA COM AUTENTICIDADE, consistência e estratégia. Fortaleça sua reputação e torne-se o gestor da sua própria marca. Leandro Munhoz (⁠@le_munhoz⁠) e Daniel Mestre (⁠@danielrmestre⁠) conversam com  Natália Mestre (@nataliamestre). 

Você já parou para pensar no impacto que a MOTIVAÇÃO para os hábitos têm em sua rotina de vendas? PEQUENAS DECISÕES diárias, quando repetidas ao longo do tempo, moldam seu desempenho e podem impulsionar ou prejudicar seus resultados.  A PROCRASTINAÇÃO, por exemplo, é um hábito comum que drena produtividade e afeta diretamente a MOTIVAÇÃO EM VENDAS.  Mas como transformar padrões negativos em aliados do sucesso? Wellington de Oliveira é fundador da Areteah, Consultoria de Desenvolvimento Humano, e irá descrever como os HÁBITOS IMPACTAM A PERFORMANCE DOS VENDEDORES e como pequenas mudanças na rotina podem se tornar grandes catalisadores de resultados. Entenda por que a repetição e o volume de atividades são cruciais no mercado de vendas e descubra estratégias práticas para criar hábitos positivos e manter-se motivado, mesmo em meio à correria do dia a dia. Leandro Munhoz (⁠@le_munhoz⁠) e Daniel Mestre (⁠@danielrmestre⁠) conversam com  Wellington de Oliveira (@welilllingtonjunior8858_______) 

Você já se sentiu PARALISADO por dúvidas, inseguranças ou pelo MEDO de não ser bom o suficiente?  A AUTOSSABOTAGEM é como um INIMIGO INVISÍVEL que mina sua confiança e sabota seus esforços antes mesmo de você começar.  Mas, e se você pudesse identificar esses sinais e transformá-los em combustível para crescer?  Edson de Paula é o nosso convidado especialista, Doutorando e Mestre em Psicologia pela PUC Campinas, ele vai nos ensinar a descobrir os sinais sutis da autossabotagem que impactam a confiança e o desempenho profissional.  APRENDA COMO O PROTAGONISMO E O AUTOCONTROLE podem transformar desafios em oportunidades de crescimento.  É hora de assumir o protagonismo e reescrever a sua história. Leandro Munhoz (⁠@le_munhoz⁠) e Daniel Mestre (⁠@danielrmestre⁠) conversam com  Edson de Paula  (@edsondepaulapalestrante) 

Você já teve vontade de XINGAR um cliente? Isso até pode ser considerado normal, mas não deve ser uma reação comum não é mesmo? O autocontrole é um hábito essencial para a vida profissional, especialmente em contextos de alta pressão, como NEGOCIAÇÕES com clientes ou situações de conflito.  Descubra como GERENCIAR EMOÇÕES intensas, evitar que elas afetem negociações e MANTER a RACIONALIDADE sob pressão. Aprenda estratégias práticas para transformar o autocontrole em uma ferramenta essencial para o sucesso em vendas! Leandro Munhoz (⁠@le_munhoz⁠) e Daniel Mestre (⁠@danielrmestre⁠) 

Você já ouviu falar sobre Estoicismo e como essa filosofia grega pode te ajudar na performance profissional?  Descubra como a autorresponsabilidade, a excelência e a disciplina podem transformar sua vida pessoal e carreira.  Aprenda a aplicar conceitos do estoicismo para lidar com desafios, alcançar metas e buscar o desenvolvimento que grandes filósofos aplicavam na sua rotina diária. Luiz Mário é o criador do Clube do Estoicismo e vai nos contar como essa filosofia prática pode ajudar na nossa busca rumo à resiliência e ao sucesso. Leandro Munhoz (⁠@le_munhoz⁠) e Daniel Mestre (⁠@danielrmestre⁠) conversam com Luiz Mário (@eu.luizmario) 

A melhor forma de começar o ano comercial é com planejamento!!!  Se no episódio anterior você aprendeu como construir um fluxo de cadência, nada melhor do que aprender agora a montar uma ROTINA DE VENDAS. Muitos vendedores não sabem realmente o que é ter uma rotina de vendas eficiente e como implementá-la para melhorar os resultados. Outros desprezam a importância de uma rotina bem estruturada, operando de forma aleatória e sem planejamento.  Agora você pode aprender a transformar suas AÇÕES DIÁRIAS em HÁBITOS CONSISTENTES e produtivos. Vamos abordar a importância do PLANEJAMENTO SEMANAL, definindo atividades essenciais que oferecem uma VISÃO CLARA de suas METAS e TAREFAS. Além disso, exploramos o papel indispensável de ferramentas como o CRM para organizar tarefas, mensurar produtividade e otimizar sua rotina.  Seja você um profissional de vendas rápidas ou representante comercial com demandas variadas, mostraremos como personalizar sua rotina para cada tipo de operação. Leandro Munhoz (⁠@le_munhoz⁠) e Daniel Mestre (⁠@danielrmestre⁠)

O que acha de começar o ano aumentando suas chances de conquistar novos clientes e aprimorando técnicas de prospecção?  Neste episódio, vamos descrever os 7 passos fundamentais para criar um FLUXO DE CADÊNCIA eficiente, garantindo que você melhore seus resultados na abordagem de prospecção. Prospectar clientes não é só ligar e esperar uma resposta. Tudo começa com a identificação dos canais certos, além de aplicar a estratégia de múltiplos canais. Por que isso é importante? Um fluxo de cadência bem estruturado não apenas aumenta a eficiência da sua prospecção, mas também melhora a experiência do cliente desde o primeiro contato.  Seguindo esses 7 passos, você estará mais preparado para construir conexões genuínas, gerar oportunidades qualificadas e fechar mais negócios! Leandro Munhoz (⁠@le_munhoz⁠) e Daniel Mestre (⁠@danielrmestre⁠)

NEGOCIAR é uma das habilidades mais importantes para qualquer vendedor que deseja alcançar RESULTADOS EXCEPCIONAIS.  No momento da NEGOCIAÇÃO, cada detalhe importa, incluindo preço, prazo, condições especiais e até a confiança na entrega.  Existem algumas TÉCNICAS que são INDISPENSÁVEIS para transformar os desafios desse momento chave em vendas bem-sucedidas e proteger suas margens sem perder oportunidades.

Quantas vezes você saiu de uma NEGOCIAÇÃO sem saber por que não converteu?  O FUNDO DO FUNIL de vendas é o momento mais temido pelos vendedores. Na etapa de negociação, cada detalhe faz a diferença e a leitura correta do cliente é fundamental para a MARGEM não ir pelo ralo. Quanto mais técnicas você souber e aprender a colocá-las em prática, mais claro ficará o processo e mais afiado você estará para as próximas negociações. Leandro Munhoz e Daniel Mestre trazem 5 PONTOS FUNDAMENTAIS para o momento da NEGOCIAÇÃO.   Leandro Munhoz (⁠@le_munhoz⁠) e Daniel Mestre (⁠@danielrmestre⁠)

Todo vendedor e vendedora que se preze precisa ter em mãos estratégias práticas e técnicas eficientes de prospecção. Quando se trata da PRIMEIRA ABORDAGEM é ainda mais essencial que os vendedores saibam conscientemente o que estão fazendo para receberem as respostas que desejam e conquistar clientes logo no primeiro contato.  Você sabe, por exemplo, que compreender profundamente o seu produto e o perfil do cliente ideal pode transformar suas abordagens? Personalizar suas interações para captar a atenção do cliente, desde o início, é uma técnica básica para ter grandes resultados na PROSPECÇÃO. Estratégias inteligentes para evitar desperdício de esforços e planejar cada interação, otimizando tempo e energia na busca pelos prospects certos é fundamental para uma prospecção eficiente. Leandro Munhoz e Daniel Mestre ainda vão dar um DICA DE OURO que todo TOP PERFORMER aprende rápido. Quer saber qual é?  Prepare-se para revolucionar sua forma de prospectar e tornar suas vendas mais assertivas.  Leandro Munhoz (⁠@le_munhoz⁠) e Daniel Mestre (⁠@danielrmestre⁠)

Nas vendas B2B, a prospecção de clientes é um dos pilares do sucesso, mas muitos vendedores ficam em dúvida quando é necessário separar as estratégias. Abordagem Inbound Marketing, que planta sementes hoje para colher resultados no futuro, ou, a abordagem Outbound, com esforços imediatos para gerar resultados rápidos? Neste episódio, Renan Pasini e os Supervendedores discutem como equilibrar estratégias passivas e ativas de prospecção e como otimizar cada etapa do processo comercial.  Exploramos dicas práticas para melhorar o fluxo de cadência, ajustar mensagens, identificar o perfil do cliente ideal e aumentar a eficiência do funil de vendas. Também falamos sobre como lidar com os leads que não convertem, a importância de analisar os gargalos no funil, antes de ampliar os esforços, e como encontrar o equilíbrio entre volume de leads e capacidade de atendimento. Se você quer saber como transformar sua estratégia de prospecção B2B, aumentar as conversões e fechar mais negócios, sem desperdiçar oportunidades, este episódio é para você!

O LinkedIn é uma super ferramenta para PROSPECÇÃO, mas será que os vendedores sabem usar todo o potencial dessa rede social? Você já ouviu falar do Sales Navigator? O Sales Navigator é uma ferramenta paga utilizada dentro do LinkedIn. Usada especificamente para ajudar profissionais de vendas a prospectar. SDRs (Sales Development Representatives) e gestores comerciais a utilizam para encontrar e se conectar com clientes em potencial de forma mais estratégica e eficiente. Ele oferece funcionalidades avançadas que vão além do LinkedIn gratuito.  Por ser uma ferramenta premium, ela tem algumas funções, como busca avançada e filtros detalhados, recomendações de leads, visualização de perfis sem limites e outras.     No entanto, existem alguns mitos e verdades sobre a utilização e vamos mostrar como alcançar o sucesso mesmo com os recursos gratuitos da plataforma. Descubra agora mesmo se vale a pena investir no Sales Navigator para ajudar na prospecção e quais são as estratégias gratuitas de Social Selling para criar conexões estratégicas e impactar potenciais clientes. #ProspecçãoNoLinkedIn #SalesNavigator #SocialSelling #ProspecçãoEficiente

Vendas é comunicação! E essa é uma das chaves para o sucesso em vendas.  Ninguém entende isso melhor do que Ciro Bottini, um dos maiores comunicadores do Brasil. Neste episódio, Bottini compartilha as técnicas que desenvolveu ao longo de sua trajetória, desde os microfones de rádio até se tornar uma referência em vendas. Para o Bottini, a primeira parte do segredo é o poder do "sorriso na voz" e como ele encanta e conquista clientes.Todo cliente já foi atendido por um vendedor sem energia e entusiasmo, e isso faz toda a diferença na hora de apresentar um produto ou serviço. O bom humor e uma comunicação leve é fundamental tanto no B2B quanto no B2C. Quer aprender como enriquecer seu vocabulário e adaptar sua mensagem para diferentes públicos e cenários? Ciro Bottini dá o passo a passo para você se conectar emocionalmente com seus clientes e fechar mais vendas.

O WhatsApp é uma ferramenta poderosa para vendas, mas também traz desafios únicos.  Como garantir que suas mensagens sejam lidas e respondidas de forma rápida?  Pergunta difícil…mas, se você aplicar as melhores práticas e estratégias e usar o WhatsApp como um canal de prospecção eficiente, sem parecer invasivo, os resultados aparecem. Mas como é possível superar a falta de resposta nas mensagens e se destacar entre os concorrentes? É preciso lembrar que, entre as melhores formas de abordar clientes, também estão as práticas a respeito da LGPD. Além disso, há um segredo em equilibrar o uso do WhatsApp com outros canais como e-mail e LinkedIn. Giovanne Saraiva traz diversas Dicas Práticas para você transformar o medo da rejeição em resultados concretos.

Se você atua em vendas, já ouviu a frase "Vou ver e depois te falo"! Típico de clientes que não estão muito dispostos no momento.  Saiba que esta é uma das objeções mais comuns e frustrantes. Mas será que ela significa apenas desinteresse? Ou é uma oportunidade para ajustar sua abordagem e fechar mais negócios? Para vencê-la você tem que aprender algumas técnicas. Você sabe, por exemplo, por que essa objeção acontece e como evitá-la analisando seu processo de vendas? E as estratégias para engajar o cliente e criar uma proposta que realmente agrega valor? Conhece técnicas práticas para lidar com essa objeção, como follow-up eficiente e perguntas que desbloqueiam preocupações não ditas? Para transformar clientes indecisos em compradores confiantes, você deve garantir que o seu tempo está sendo investido nos leads certos! Dê o play agora e domine as objeções para vender mais e melhor! #TécnicasDeVendas #ObjeçõesDeClientes #SucessoEmVendas Leandro Munhoz (⁠@le_munhoz⁠) e Daniel Mestre (⁠@danielrmestre⁠)

Você sabe transformar sua abordagem de vendas, passando de uma transação simples para uma construção de soluções personalizadas que realmente resolvem os problemas dos clientes? Para chegar lá, é preciso saber identificar as necessidades reais do cliente com técnicas de levantamento de dores e desafios. Porque o processo de vendas consultivas exige análise profunda e múltiplos tomadores de decisão e, por isso, as estratégias para criar uma conexão emocional com o cliente e justificar o valor da sua solução, são essenciais para alcançar os resultados. Além disso, Leandro e Dani explicam a importância de abordar vendas como um médico em consulta: pergunte antes de oferecer a solução certa!  Afinal, as perguntas certas não apenas ajudam o vendedor, mas também preparam o cliente para entender e valorizar a proposta. Se você busca técnicas práticas, bônus exclusivos e um novo mindset para vender mais e melhor, não perca tempo e dê o play agora mesmo!! Leve as suas habilidades de vendas a um novo nível! Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)

A vida de um vendedor é intensa e estressante, mas, com as estratégias certas, é possível transformar o estresse em motivação e alcançar a felicidade na carreira.