Podcasts about marknaden

Johan Gawell, grundare och VD Sudio, gästar podden Framtidens E-Handel. De går på djupet med Sudios transformation från D2C till en renodlad wholesale-strategi, hur man bygger lönsamma retailrelationer med Elgiganten och Best Buy, vad tullarna mot USA faktiskt kostar i kronor och ören, och varför ett starkt brand är det bästa skyddet i en värld där AI snabbar upp konkurrensen. Johan delar också sin syn på budgetarbete, risktagande och varför grundarteamet är bolagets viktigaste tillgång - inte kapitalet, inte kanalen.05:00 - Alfapet-appen såldes på Wall Street, kapitalet gick till Sudio.08:11 - Smartphones skapade hörlurar som kategori - timing var allt.22:45 - 800 kvm på Östermalm + Right Ventures in - sen slog covid.40:00 - Tre wholesale-nycklar: hyllplats, lönsamhet, överträffa retailerns KPI.47:08 - Köpte tillbaka aktierna i krisen - rådgivaren sa konkurs, Johan sa nej.49:10 - Budget på bevisad data - inte önsketänkande om Meta-experter.53:00 - Lokalt lager i USA löste tullar. Hormuzsundet ett större hot.66:27 - Brand är vallgrav - AI snabbar konkurrens men kopierar inte förtroende.74:07 - Bästa rådet: ett synkat grundarteam slår kapital och kanal varje gång.Här hittar du Johan & Sudio:https://www.linkedin.com/in/johan-gawell/ https://www.sudio.com/eu/ Sponsor Mimir:https://trymimir.com/ Framtidens Berns Event:https://framtidensehandel.se/products/roast Följ Björn på LinkedIn:https://www.linkedin.com/in/bjornspenger/ Följ Framtidens E-handel på LinkedIn:https://www.linkedin.com/company/framtidens-e-handel/ Besök vår hemsida, YouTube & Instagram:https://www.framtidensehandel.se/ https://www.instagram.com/framtidens.ehandel/ https://www.youtube.com/channel/UCEYywBFgOr34TN8NtXeL5HQPoddproducent och klippare Michaela Dorch & Videoproducent Fredrik Ankarsköld:https://www.linkedin.com/in/michaela-dorch/ https://www.linkedin.com/in/ankarskold/ Tusen tack för att du lyssnar!Support till showen http://supporter.acast.com/framtidens-e-handel. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Erik Lundkvist från Coeli är gäst och kommenterar det ekonomiska läget. Avsnittet kretsar kring två krafter som just nu styr ekonomin: AI-boomen och kriget i Mellanöstern. Erik pekar på en märklig paradox, börserna står nära rekordnivåer samtidigt som energikris, geopolitisk oro och svagare konjunktur bromsar återhämtningen. AI-investeringarna driver vinsterna i många bolag, men skapar också en ny verklighet där vissa affärsmodeller stärks och andra riskerar att slås ut.  För Sverige handlar mycket om räntor, hushållens konsumtion, statliga stimulanser och frågan om återhämtningen verkligen orkar ta fart. Rådet till sparare blir tydligt: undvik stora tvära kast, tänk långsiktigt och ta många små beslut i stället för att försöka pricka rätt dag på börsen.    Slutsatser AI har gått från hype till vinstmotor – men det gör också skillnaden mellan vinnare och förlorare på börsen större. Kriget och energipriserna är den stora risken som kan stoppa både konjunkturåterhämtning och börsuppgång. Den som investerar bör hellre stega in långsamt än försöka tajma marknaden med ett stort beslut.

Hur ser framtidens investeringsplattformar ut, och kommer AI göra oss till bättre investerare? Vi träffar Alex Boman och Daniel Bargiel Almer från Montrose som berättar vad de gjort hittills, och hur de ser på framtiden. Med Jacob och Viktor från Marknaden.

En kraftig nedskrivning av den amerikanska veteskörden har skakat om spannmålsmarknaden. Men de riktigt stora prisökningarna väntas dröja till nästa år. I ATL:s podd Råvarukvarten förklarar spannmålsexperten Helene Sollerhed vad som styr utvecklingen framåt.

Som investerare översköljs vi av information om aktuella nyheter, geopolitiska händelser och makrodata. Hur påverkas börsen av nyhetsflödet och hur navigerar man i en komplex marknad? I det här avsnittet går vi igenom hur du kan skilja mellan kortsiktigt brus och information som faktiskt är relevant för dina placeringsbeslut.  Dessutom beskriver vi varför tidsperspektivet spelar stor roll och hur du kan tänka kring diversifiering mellan branscher, geografier och stilar i din portfölj.  Medverkande är placeringsstrateg Johan Hagbarth och aktiestrateg Esbjörn Lundevall, två av SEB:s främsta experter med lång erfarenhet inom marknadsanalys och strategisk portföljförvaltning.   Investeringar innebär en risk.  Lär dig mer om aktier: https://seb.se/privat/spara-och-investera/aktier-och-vardepapper/lar-dig-mer-om-aktier

Makroagendan hamnar i skuggan då Trump reser till Kina för möte med Xi Jinping. På agendan finns sannolikt ämnen som handel och Iran. Marknaden räknar inte med några större framgångar, men möjligtvis kommer något på handelstemat. Förra veckans tunga data följs upp med fler detaljer: slutgiltig svensk KPI och Riksbankens protokoll. Även amerikansk KPI släpps i veckan där energipriserna bidrar på uppsidan.Läs mer i våra veckoanalyser, månadsutblick och strategirapporter som håller dig uppdaterad med det senaste inom marknads- och makroekonomi.

I veckans avsnitt gästas vi av Waystreams vd Fredrik Lundberg för ett samtal om skiftet som nu sker på marknaden för nätverksutrustning och bredbandsinfrastruktur. Marknaden drivs av ett eftersatt underhållsbehov, höga säkerhetskrav och utrullning av fiber i stora delar av Europa. Med switchar utvecklade och tillverkade i Sverige, och ett färskt förvärv i ryggen, vill Waystream ta position i den fortsatta bredbandsutbyggnaden.Tillsammans fördjupar vi oss i Waystreams position inom nätverksutrustning (switchar), konkurrenssituationen och hur bolaget arbetar för att växa. Vi pratar även om utsikterna för fiberinvesteringar, vad som krävs för att marknaden ska ta nästa steg, och vilka signaler Fredrik själv följer när han blickar framåt.Länk till fullständiga analyser nedan.https://access.dnbcarnegie.com/companies/1413

Avsnitt 316. Minst 170 franska författare lämnar ett av Hachettes mer prestigefulla imprint i protest mot Hachettes ägare.En ägare som sparkade förlagschefen i förlaget. Av politiska, högerextrema, skäl anser författarna. Förläggaren funderar över hur marknaden förändras sett ur det egna förlagets perspektiv – vad som säljer, hur det säljer, Spotifys oväntade tillväxt och vad vi kan förvänta oss framöver. Albatros Agency rensar bland anställda och i sitt författarstall men vill få det att se ut som något helt annat. Vi blir så klart nyfikna och frågar oss vad som ligger bakom.   00 27         Franska författare protesterar mot högerextrem ägare 06 28         Förläggaren gör en aktuell analys av branschen 30 57         Albatros Agency gör sig av med ett stort antal författare

Marknaden lämnar Mellanösternkriget bakom sig och riktar blickarna framåt. I dagens program gästas vi av Victor Ihrman, på Montrose, och Oscar Matheson, på Pinpoint, som diskuterar förväntningarna inför den kommande rapportperioden. Dagens progamledare är Nike Mikebes och Gabriel Mellqvist!

Marknaden håller andan när den följer utvecklingen kring den sköra vapenvilan mellan Iran och USA. Förvaltaren Niklas Larsson på Cliens pekar ut de teman som avgör börsutvecklingen framöver och har med sig några intressanta aktiecase som rider på globala megatrender. Programledare är Gabriel Mellqvist och Ellen Hagström.

Från podden Marknaden: Jacob träffar Hampus Brodén, som under tio år drivit bolåneföretaget Stabelo. Han kan det mesta om bostadslån och bostadsräntor, och i avsnittet pratar vi om hur marknaden har förändrats under de senaste åren, och vad vi kan vänta oss av tiden som kommer. Medverkar gör även Petter Hjerstedt och Lars Jörnow. Hampus, Petter och Lars är alla en del av podden Marknaden, tillsammans med Jacob.

Marknaden prissätter nu ett relativt mörkt scenario. Bland annat prissätts flera räntehöjningar från centralbankerna. Vi diskuterar påverkan på inflationen, börsrörelser under motsvarande historiska oljekriser samt huruvida den aktuella makrostatistiken är av värde.Läs mer i våra veckoanalyser, månadsutblick och strategirapporter som håller dig uppdaterad med det senaste inom marknads- och makroekonomi.

Det har skett en massiv omprissättning på räntemarknaden, där tidigare förväntningar på räntesänkningar snabbt bytts ut mot hot om nya höjningar till följd av stigande energipriser. I detta avsnitt analyserar chefsekonom Jens Magnusson och hans kollegor Elisabet Kopelman och Gustav Helgesson de dramatiska ekonomiska effekterna fyra veckor efter krigsutbrottet i Mellanöstern.

Mjukvara står inför ett stålbad och återfödelse snarlikt musikens efter millennieskiftet. SaaS-chefen litar på data. Skivbolagsbossen pekade på katalogens värde. Men argumenten utgår från en gammal värdekedja. Marknaden håller på att skriva nya affärsmodeller som tidigare var otänkbara. När människor och AI-agenter spelar tillsammans i realtid — likt ett band på scen — förändras inte bara hur mjukvara byggs, utan vad den kan bli. Avsnittets gäst är Mikael Johnsson, Software venture Investor på Oxx VC.

Den europeiska förpackningsindustrin har gått från boom till baksmälla. Efterfrågan viker, kostnaderna har rusat och nya globala flöden ritar om kartan. Samtidigt pressas nordiska aktörer – däribland Billerud. I veckans Skogen och kapitalet gästar vd Ivar Vatne för att reda ut vad som händer i branschen. Vi pratar om effekterna av Rysslands bortfall, ökad konkurrens från Asien och varför USA plötsligt blivit bolagets viktigaste marknad. I nyhetssvepet berättar ATL:s David Gustavsson om skogsägare som rasar efter misslyckade avverkningar, och logistiken som börjar bli en ny flaskhals.

Johan Lagerlöf, investeringschef på PopHouse, berättar om hur PopHouse investerar i ikoniska musikkataloger med en private equity-logik: aktiv förvaltning, långsiktiga relationer med artister och en avkastning på 20%. I veckans avsnitt medverkar: * Jacob Bursell – Monopol Media * Lars Jörnow – Medgrundare, EQT Ventures * Viktor Fritzén – Styrelseproffs * Johan Lagerlöf – Investeringschef, PopHouse *TIDSSTÄMPLAR* 00:00:00 – Intro: Johan Lagerlöf presenteras – från musikproducent till fondinvesterare 00:02:00 – Markoolio och låtskrivandets psykologi: Misslyckande i viktiga ögonblick som emotionell release 00:03:00 – Ringsignaler via SMS: Tidig mobilmusik, halva Sveriges ungdomar och första VC-rundan 00:05:00 – X5 Music Group: Klassisk musik digitalt, Abbey Road-inspelningen och en satsning som drog in 60-70x 00:09:00 – Sålde X5 till Warner 2016: Volymsstrategin och övergången till djup istället för bredd 00:10:00 – PopHouse grundas: Björn Ulvaeus, Conny Jonsson och resan mot en fond på 1 miljard dollar 00:12:00 – Pitchen till investerare: Musik som okorrelerad necessity – ingen slutar med Spotify 00:16:00 – Aktiv förvaltning vs passiv: PopHouse PE-approach på musikkataloger 00:18:00 – ABBA Voyage: Världsklasscaset på varumärkesutveckling – och vad det kan inspirera andra artister till 00:20:00 – Katalogkonsumtion ökar: Gamla låtar har gått från 30% till snart 80% av all streaming 00:22:00 – Hur man värderar en katalog: DCF, recurring revenues och miljarder datapunkter 00:24:00 – Musik som necessity: Okorrelerat mot konjunktur, intäkter från 174 länder 00:26:00 – IRR på 20%: Kombinationen av låg grundrisk och aktiv värdeskapande 00:28:00 – AI-musik och emotionella kopplingar: Varför Kiss och Cindy Lauper inte konkurrerar med Suno 00:32:00 – Spotify och algoritmerna: Från albumlyssning till radio-mode och affinity-scores 00:34:00 – Konkurrens om kataloger: 300–400 artister i cirkulation och långa förhandlingsprocesser 00:40:00 – Barnmusik som evergreen: En marknad som ingen ägde – och som toppar listorna 00:42:00 – AI-musik idag: Tråkiga melodier – men verktyget accelererar snabbt 00:44:00 – Kreativ explosion: När generativ AI uppifrån möter musikverktygen nedifrån 00:46:00 – Demokratisering av musikskapande: Parallellen till spelbranschen – fler gör musik, men vinnarna är fortfarande vinnarna 00:52:00 – Att möta artister: Emotionella möten, inga standardiserade PE-presentationer 00:54:00 – Suno version 5: Från koncept till seriöst produktionsverktyg på ett år 00:56:00 – Upphovsrätt och AI: AI vet exakt vad den har tagit – ett nytt och oväntat rättsläge 00:58:00 – Skivbolagen och AI-tjänster: Deals med Suno på ett år – snabbare än hela piracy-eran *ÄMNEN SOM DISKUTERAS* • Musik som investeringstillgång – Okorrelerat och "necessity-driven". • PopHouse och aktiv förvaltning – PE-logik på musikkataloger: investera, utveckla, skapa nya upplevelser • ABBA Voyage som case study – Digitaliseringen av live-uppträdanden. • Hur man värderar en katalog. • Gamla låtar dominerar streaming – Från 30% till snart 80% av all konsumtion • AI-musik och emotionella kopplingar – Varför ikoniska kataloger är skyddade på ett sätt som ny musik inte är. Eller? • Kreativ explosion med AI – När generativ AI möter musikverktygen i mitten. • Demokratisering av musikskapande – Parallellen till spelindustrin: fler gör bra saker, men toppen förblir toppen. • Upphovsrätt i AI-eran – AI vet exakt vad den har "tagit" – ett nytt juridiskt landskap. • Skivbolag och Suno – Konstruktiv dialog på ett år, snabbare än piracy-erans tio år. • 300–400 ikoniska kataloger – Marknaden, konkurrensen och de långa äktenskapsliknande förhandlingarna. • IRR på 20% i en lågrisktillgång – Hur kombinationen av trygg grund och aktiv uppsida räknas. *OM PODDEN* Marknaden består av Jacob Bursell, Hampus Brodén, Viktor Fritzén, Johan Isaksson, Lars Jörnow och Petter Hjertstedt. Twitter/X: https://x.com/Marknaden_podd Kommentera och ge feedback – vi vill höra vad ni tycker! Mejla: jacob[a ]monopolmedia.se --- #pophouse #musikinvestering #johanlagerlöf #abba #abbavoyage #musikkataloger #aimusik #suno #upphovsrätt #streaming #spotify #privateequity #fondförvaltning #musikbranschen #kreativitet #marknaden #podcast #svenska

Mjukvara står inför ett stålbad och återfödelse snarlikt musikens efter millennieskiftet. SaaS-chefen litar på data. Skivbolagsbossen pekade på katalogens värde. Men argumenten utgår från en gammal värdekedja. Marknaden håller på att skriva nya affärsmodeller som tidigare var otänkbara. När människor och AI-agenter spelar tillsammans i realtid — likt ett band på scen — förändras inte bara hur mjukvara byggs, utan vad den kan bli. Avsnittets gäst är Mikael Johnsson, Software venture Investor på Oxx VC.

Oliver och Lars ger en kortfattad marknadssyn som i korthet går ut på att konjunkturen visar tydliga tecken på återhämtning, men börsen säger något annat, där cykliska såväl som defensiva aktier toppar vinnarlistan som helt domineras av storbolag. Risk off! Det är ett märkligt läge, vi gör ett försök att förklara varför. Och därtill synas veckans rapporter, inte minst Clas Ohlson. Väl bekomme!

När EIB nyligen höll sin årliga konferens var energifrågan i centrum för hur Europa ska öka sin konkurrenskraft, något som blivit allt mer aktuellt givet konflikten i Mellanöstern och den hotande energikrisen. Med oss för att diskutera vägen framåt har vi idag Marcus Svedberg, chefsekonom på Folksam och Mats Nyman, placeringsstrateg på Handelsbanken. Programledare är Gabriel Mellqvist.

En vecka av krig i Mellanöstern har fått olja och gas att bli mycket dyrare. Kan det här leda till en ny energichock för Europa, precis som när Rysslands storskaliga invasion av Ukraina inleddes? Lyssna på alla avsnitt i Sveriges Radios app. Konsekvenserna av kriget i Mellanöstern är flera och världen håller andan kring vad det här kan få för effekter för ekonomin, till exempel.”Väldigt många länder är väldigt beroende av olja och gas och om det blir en utdragen konflikt, och priset går upp, så innebär det stora risker för världsekonomin. Både vad gäller energipriser och flygtransporter och andra saker”, säger Ola Olsson, professor i nationalekonomi på Göteborgs Universitet.Dyrare el och drivmedelHär hemma i Sverige har dyrare olja och gas fått konkreta följder. Elpriset i södra Sverige har påverkats och även bensin och diesel har blivit dyrare att tanka.”Ökningen har varit större på diesel jämfört med bensin”, säger Jessica Alenius på branschorganisationen Drivkraft Sverige.Risk för ny energikrisNästan på dagen fyra år innan kriget i Mellanöstern inleddes, så inledde Ryssland den storskaliga invasionen av Ukraina, ett krig som pågår alltjämt. En händelse som påverkade Europa på många sätt, bland annat i form av en energikris.”Vi har absolut inte sett samma paniksituation på marknaden nu. Marknaden verkar inte alls prisa in den här bristen på samma sätt som man gjorde under energikrisen. Men det här handlar väldigt mycket om att hålla koll på hur lång tid den här konflikten håller i sig. För på sikt kan det få liknande effekter, inte på samma drastiska sätt”, säger Elin Akinci, vd på konsultbolaget ELS Analysis.Programledare: Victor JensenProducent: Olof WijnbladhTekniker: Andreas EricssonMedverkande: Ola Olsson, professor nationalekonomi Göteborgs universitetElin Akinci, vd ELS AnalysisJessica Alenius, vd Drivkraft SverigeMagnus Thorstensson, EnergiföretagenErik Hånell, vd Stena Bulk

Marknaden fortsätter att präglas av geopolitisk oro och frågor om den eskalerade konflikten i Mellanöstern. I dagens Börslunch har vi därför med oss Maria Landeborn, seniorstrateg på Danske Bank och Esbjörn Lundevall, aktiestrateg på SEB som berättar om hur krig historiskt slår mot börsen och hur de agerar i turbulensen. Programledare är Nike Mekibes och Gabriel Mellqvist.

Vad händer i barns hjärna när de scrollar TikTok varje dag – och vem bär egentligen ansvaret? I detta avsnitt djupdyker vi i en av vår tids mest laddade frågor: barns skärmtid och sociala medier. Vi går igenom forskningen, rättsprocessen mot Meta och Google i Kalifornien, de beroendeskapande mekanismerna bakom algoritmerna – och vad som faktiskt kan göras åt det. I veckans avsnitt medverkar: Jacob Bursell – Monopol MediaLars Jörnow – Medgrundare, EQT VenturesViktor Fritzén – Styrelseproffs, f.d. CFO Leo VegasHelena Frielingsdorf – Psykiater & utredare, Folkhälsomyndigheten TIDSSTÄMPLAR 00:00:00 – Intro: Välkommen tillbaka efter sportlovet 00:02:00 – Jack Dorsey säger upp 4 000 på Block – är det AI-revolutionens startskott? 00:07:00 – Citrine-rapporten: Dystopisk framtid eller Jevons-paradoxen? 00:10:00 – Klipp från CNBC: Rättegången mot Meta och Google i Kalifornien 00:12:00 – Helena presenterar Folkhälsomyndighetens rekommendationer 00:14:00 – Skärmtidsregler per ålder: Vad säger forskningen? 00:16:00 – FOMO och sociala medier vs. TV och spel – vad är skillnaden? 00:17:00 – Viktor: Min nioåring lärde sig lösa Rubik's cube via Youtube 00:22:00 – De allvarligaste riskerna: Grooming, mobbning och skeva skönhetsideal 00:26:00 – Lars: Tio år av Slack-missbruk – och vad han lärde sig av det 00:28:00 – Hjärnans utveckling och koncentrationsförmågan hos barn 00:31:00 – Hönan eller ägget: Är skärmtiden orsak eller symptom? 00:33:00 – Föräldrar som dåliga förebilder – äter vi godis samtidigt? 00:36:00 – Skärmen som barnvakt: Den lätta genvägen och de dolda kostnaderna 00:40:00 – Intermittent belöning: Enarmade banditer i barnens fickor 00:43:00 – Autoplay, infinite scroll och push-notiser – designat för beroende 00:44:00 – Vad rättegången i USA egentligen handlar om: Visste bolagen? 00:46:00 – Tobaksindustrins cykel: Tog 40 år från vetenskap till åldersgräns 00:47:00 – Australien, Frankrike, Polen: Hur definierar man "sociala medier" i lag? 00:51:00 – EU:s Digital Services Act – varför har den inte fungerat? 00:53:00 – Race to the bottom: Reglering och den svarta marknaden 00:58:00 – Lars: Spelindustrins perspektiv – vem har det holistiska ansvaret? 01:00:00 – Borde Apple och Google bära det verkliga distributörsansvaret? 01:03:00 – FT och Economist mot förbud: Barnen kringgår ändå åldersgränserna 01:07:00 – Säkerhetsbälte-analogin: Normerande lagstiftning fungerar ändå 01:08:00 – Vad tycker barnen själva? Äldre tonåringar: "Vänta så länge ni kan" 01:10:00 – Producent, distributör, konsument – var ska ansvaret ligga? 01:11:00 – Anthropic vs OpenAI och Pentagon: Race to the bottom i AI också 01:17:00 – Kasinoregleringen som backfired – kan samma sak hända här? 01:18:00 – Utredningen om åldersgränser: Vad lämnar Sverige fram i november? 01:21:00 – AI-companions: Filmen Her blir verklighet – hur reglerar man det? 01:23:00 – Bris: AI-kompisar som säljer läppstift till deprimerade barn 01:26:00 – Har fokus på föräldrar räckt? Och vad händer när kulturen vänder? 01:27:00 – Smartphone Free Childhood: Klassrumsinitiativ som faktiskt fungerar 01:29:00 – Avslutning: Helena återkommer när utredningen är klar i november ÄMNEN SOM DISKUTERAS • Rättegången mot Meta och Google – Visste bolagen om de skadliga effekterna? • Beroendeskapande design – Intermittent belöning, infinite scroll och push-notiser • Folkhälsomyndighetens rekommendationer – Vad forskningen faktiskt säger om skärmtid • Åldersgränser i världen – Australien, Frankrike och Sverige utreder nu • Tobaksanalogien – 40 år från vetenskaplig konsensus till lag • Distributörsansvaret – Borde Apple och Google vara den primära regleringsytan? • AI-companions för barn – Nästa stora utmaning som vi inte är redo för • Föräldrarollen – Hur sätter man gränser när man själv sitter med telefonen? • Jevons-paradoxen och AI – Skapas fler jobb eller börjar snöbollen rulla? • Jack Dorsey och Block – Är 4 000 uppsägningar AI-revolutionens startskott? • Speldesign och beroende – Lars berättar om Kings affärsmodell inifrån • Smartphone Free Childhood – Kulturell förändring nerifrån och upp OM PODDEN Marknaden består av Jacob Bursell, Hampus Brodén, Viktor Fritzén, Johan Isaksson, Lars Jörnow och Petter Hjertstedt. Nu också på Youtube! Twitter: https://x.com/Marknaden_podd Kommentera och ge feedback – vi vill höra vad ni tycker! Mejla: jacob@monopolmedia.se #skärmtid #socialamedier #barnochungdomar #folkhälsa #techjättar #meta #google #tiktok #beroende #föräldrar #ai #aicompanion #reglering #australien #marknaden #podcast #svenska

Efter militära operationer i Iran har oljepriset stigit och börserna faller. Vi diskuterar potentiella spridningseffekter samt mildrande omständigheter. Vidare ser vi ljuspunkter i den globala konjunkturåterhämtningen samt diskuterar både Nvidias rapport, svensk inflation och amerikansk arbetsmarknad.Läs mer i våra veckoanalyser, månadsutblick och strategirapporter som håller dig uppdaterad med det senaste inom marknads- och makroekonomi.

Oljan, guldet och försvarsaktier stiger när världens marknader öppnar upp på riktigt för första gången efter helgens kraftigt eskalerande konflikt i Mellanöstern. Vi tar oss igenom de första reaktioner på utvecklingen tillsammans med Niklas Lundin, förvaltare på Handelsbanken och Georg Attling, analyschef Pareto. Programmet leds av Nike Mekibes och Gabriel Mellqvist.

Vi gästas av Marcus Svanberg, VD för LF Fastighetsförmedling för att prata om de kommande ändringarna med lättade amorteringskrav och sänkt kontantinsats. Hur förbereder de sina mäklare? Är det bara fördelar och kommer det att få önskad effekt? Men vi pratar också om ambitionen att bli störst och bäst i Sverige och en VD:s roll att ge mäklarna så bra förutsättningar som möjligt! Med oss har vi också Hemnet där vi får en GRYM nyhet för dig som säljer villor och radhus. Stort tack till Hemnet som gör podden möjlig!

Marknaden förändras snabbt. AI omformar affärsmodeller, geopolitiken driver nya investeringar och börsen präglas av stora teknikbolag. Vi pratar om tulloron i USA, räntesänkningar, AI-bolagens dominans och varför småbolag kan vara på väg tillbaka.Investeringar i finansiella instrument är förknippade med risk och en investering kan både öka och minska i värde eller komma att bli värdelös. Historisk avkastning är ingen garanti för framtida avkastning.Ingen del av podcasten skall uppfattas som en uppmaning eller rekommendation att utföra eller disponera över någon typ av investering eller att ingå några andra transaktioner. De uppfattningar som redogjorts för i podcasten återspeglar de medverkandes uppfattning för tillfället och kan således komma att ändras. Informationen i podcasten tar inte hänsyn till någon specifik mottagares särskilda investeringsmål, ekonomiska situation eller behov. Informationen är inte att betrakta som en personlig rekommendation eller ett investeringsråd. Adekvat och professionell rådgivning skall alltid inhämtas innan några investeringsbeslut fattas och varje sådant investeringsbeslut fattas självständigt av kunden och på dennes eget ansvar. Max Matthiessen frånsäger sig allt ansvar för direkt eller indirekt förlust eller skada som grundar sig på användandet av information i podcasten.

Marknaden förändras snabbt. AI omformar affärsmodeller, geopolitiken driver nya investeringar och börsen präglas av stora teknikbolag. Vi pratar om tulloron i USA, räntesänkningar, AI-bolagens dominans och varför småbolag kan vara på väg tillbaka.Investeringar i finansiella instrument är förknippade med risk och en investering kan både öka och minska i värde eller komma att bli värdelös. Historisk avkastning är ingen garanti för framtida avkastning.Ingen del av podcasten skall uppfattas som en uppmaning eller rekommendation att utföra eller disponera över någon typ av investering eller att ingå några andra transaktioner. De uppfattningar som redogjorts för i podcasten återspeglar de medverkandes uppfattning för tillfället och kan således komma att ändras. Informationen i podcasten tar inte hänsyn till någon specifik mottagares särskilda investeringsmål, ekonomiska situation eller behov. Informationen är inte att betrakta som en personlig rekommendation eller ett investeringsråd. Adekvat och professionell rådgivning skall alltid inhämtas innan några investeringsbeslut fattas och varje sådant investeringsbeslut fattas självständigt av kunden och på dennes eget ansvar. Max Matthiessen frånsäger sig allt ansvar för direkt eller indirekt förlust eller skada som grundar sig på användandet av information i podcasten.

Kan Nvidias rapport ge tech-sektorn förnyad styrka? Eller får AI-björnarna vatten på sin kvarn? Och vad lär vi oss av reaktionerna på veckans tullturbulens – finns det en tull- och Trumptrötthet på börserna? I samtal med Henrik von Sydow uppdaterar portföljchefen Peter Nelson oss om marknadsläget och lyfter spännande möjligheter på Stockholmsbörsen. Denna podcast är utgiven av DNB Carnegie Private Banking inom DNB Carnegie Investment Bank AB (publ). Risker Investeringar i finansiella instrument är förknippade med risk och en investering kan både öka och minska i värde eller komma att bli värdelös. Historisk avkastning är ingen garanti för framtida avkastning. Ingen del av podcasten skall uppfattas som en uppmaning eller rekommendation att utföra eller disponera över någon typ av investering eller att ingå några andra transaktioner. De uppfattningar som redogjorts för i podcasten återspeglar de medverkandes uppfattning för tillfället och kan således komma att ändras. Informationen i podcasten tar inte hänsyn till någon specifik mottagares särskilda investeringsmål, ekonomiska situation eller behov. Informationen är inte att betrakta som en personlig rekommendation eller ett investeringsråd. Adekvat och professionell rådgivning skall alltid inhämtas innan några investeringsbeslut fattas och varje sådant investeringsbeslut fattas självständigt av kunden och på dennes eget ansvar. DNB Carnegie frånsäger sig allt ansvar för direkt eller indirekt förlust eller skada som grundar sig på användandet av information i podcasten.

Avsnitt 308. Modernista har gjort det möjliga till sin affärsidé utan någon större omtanke om kvaliteten, om läsarna. Det intressanta för oss är att bokhandel och bibliotek i värsta fall tänker likadant. Eller så är de, i bästa fall, ouppmärksamma och okunniga. Hur som så sprids Modernistas klassikerutgåvor med gamla översättningar. Modernista bryter mot tidigare praxis att inte ge ut böcker som är fria – böcker där författares eller översättares rättigheter inte längre är aktuella – om de redan finns på marknaden i nyöversättningar eller renoverade översättningar. Så Modernistas utgåvor är billiga att ge ut och konkurrerar med dyrare nyöversättningar där förlag vill ge läsarna en modern språkdräkt. Och, som sagt, bokhandel och bibliotek skiter i det eller har noll koll och sprider utgåvorna utan att markera för läsarna vad det är för versioner. Det är sällan vi blir överraskade men när Jonas Tellander (Storytels grundare) med kolleger startade en ny tjänst för egenutgivande författare, GoRead, blev vi just det. Överraskade. Inte bara för att tjänsten redan från början ser ut att vara, vad man på engelska kallar en ”game changer”. Den talar direkt till ett behov på marknaden och i ett läge där teknikutvecklingen har kommit så långt att idén kan fungera på relativt hög nivå. Författaren lägger upp sitt manus, resten sköts med hjälp av AI fram till färdig digital bok, antingen som traditionell pappersbok, ljudbok eller e-bok. Kostnaderna för den som vill få ut sin bok är mer än överkomliga och kan troligen pressa undan alla nuvarande hybridföretag från marknaden. Först testas tjänsten på den svenska marknaden. Om den håller så kommer den att introduceras i Norden och på engelska. Men en stor fråga är; om de lyckas kan de tvinga marknaden att försvara sig på ett sätt vi kanske inte helt gillar… Författaren Christina Larsson krävde av Piratförlaget att de inte skulle ge ut en bok av Andreas Lindergård därför att den var ett plagiat av hennes egen kommande bok och att författaren bröt mot ett avtal de båda skrivit på. I slutändan backade Piratförlaget, efter nio månader. Men deras argumentation saknade en del att önska. De hänvisade till att det skedde av hänsyn till läsarna och den egna författaren. Inte ett ord om ett förlags naturliga position att försvara upphovsrätten. Massmarknadspocketen försvann nyligen från den amerikanska marknaden när den sista stora försäljningskanalen slutade sälja det minsta pocketformatet vid årsskiftet. Vi minns ett format som spelat stor roll för amerikaners läsning. Och funderar över hur utvecklingen ser ut i Sverige. I vår ”serie” där vi letar efter titlar som sticker ut eller/och som har intressanta historier att berätta har vi kommit till Natur & Kulturs återutgivning av Shakespears samlade dramer.   00 20         Modernistas unkna affärsidé 09 00         GoRead en ny tjänst för egenutgivare 18 26         Piratförlaget vandrar baklänges till Kanossa 21 10         Farväl till den amerikanska massmarknadspocketen 25 54         Några tankar inför årets bokrea 28 07         Natur & Kulturs satsar stort på att nyöversätta Shakespeare

Hur håller man huvudet kallt när marknaden är bipolär? I det här avsnittet samtalar Robert Ahldin med marknadens representant Bo Börtemark (Brummer & Partners) och företagandets röst Viktor Fritzén (CFO Montrose, tidigare LeoVegas) om vad finansiell klarsyn innebär i en tid av osäkerhet. Vad är signal – och vad är brus? Ett samtal om kapitalallokering, disciplin och omdöme i AI-eran kring boken Da Vinci & KapitAI - Konsten att ersätta kapital med intelligens. Avsnitt 141

Marknaden hatar osäkerhet och just nu bjuds det på fullt geopolitisk drama mellan USA och Iran. Vi pratar om vad som faktiskt kan trigga nästa stora rörelse. Är det här bara brus eller början på något större?Samtidigt laddar Klarna för rapport på torsdag. Vi dissekerar caset och varför det kan finnas läge för en ordentlig rörelse när siffrorna landar.

I det här avsnittet samtalar Robert Ahldin med marknadens representant Bo Börtemark (Brummer & Partners) och företagandets röst Viktor Fritzén (CFO Montrose, tidigare LeoVegas) om vad finansiell klarsyn innebär i en tid av osäkerhet. Vad är signal – och vad är brus? Ett samtal om kapitalallokering, disciplin och omdöme i AI-eran kring boken Da Vinci & KapitAI - Konsten att ersätta kapital med intelligens. Bokavsnitt 2: Finansiell Klarsyn. Avsnitt 141

Idag får Börslunch riktigt finbesök av ingen annan än den svenska börslegenden Christer Gardell. Hör hans tankar om det starka året för Cevian Capital, de stora idrottsponsringarna som gett OS-medaljer, framtiden för de europeiska börserna och självklart mycket annat. Programledare är Gabriel Mellqvist.

Podd #247: Tillväxtmodellen I detta avsnitt av Sälj- och marknadspodden dyker Lars Dahlberg och Anders Hermansson djupare in i vad som egentligen krävs för att lyckas med tillväxt i det moderna B2B-landskapet. Med inspiration från en färsk undersökning bland VDar och tillsammans med insikter från David Tegenmark, diskuteras de vanligaste frustrerande hindren för tillväxt – och, viktigast av allt, hur man överbryggar dem. Avsnittet presenterar en modern tillväxtmodell som bygger på två maskiner: en för att skaffa nya kunder och en annan för att långsiktigt utveckla lönsamhet och värde i befintlig kundbas. Genom hela samtalet betonas vikten av samarbete mellan sälj, marknad och produkt – ”treenigheten” som måste jobba mot samma mål för att skapa verklig affärsnytta. Lyssna om du vill få grepp om… – Vad Lifetime Value (LTV) och Customer Acquisition Cost (CAC) egentligen innebär för hela affärsmodellen. – Hur tydliga funnels och mätbarhet kan optimera sälj- och marknadsinsatser. – Varför verklig tillväxt kräver att sälj, marknad och produkt trivs och samarbetar. Missade du att mäta det som faktiskt skapar tillväxt i din egen verksamhet? Då är det här avsnittet för dig! Boka ett möte för en GAP-analys. Vi sa 15 minuter i podden, men det är värt att lägga 30 på detta! Läs transkribering Lars Dahlberg [00:00:06]: Hej och välkomna till ännu ett avsnitt av Sälj- och marknadspodden. Det här är podcasten för dig som vill ha ny inspiration och kunskap om hur man marknadsför och säljer till den moderna business-to-business-köparen. Jag som sitter i studion idag heter Lars Dahlberg och med mig har jag min kära vapendragare Anders Hermansson. Anders Hermansson [00:00:26]: Tja Lasse! Lars Dahlberg [00:00:28]: Det är spännande. Vi ska göra ett nytt spännande avsnitt ihop, du och jag, kring lite nya tankar och idéer. Anders Hermansson [00:00:36]: Ja, exakt. Vi har gjort en undersökning där vi pratade med vdar om deras frustration kring tillväxt och nu har vi klurat här och kommit fram till hur man ska lösa hela problemet. Lars Dahlberg [00:00:49]: Precis, så vi har kallat det här lite grann för någon sorts modern tillväxtmodell och vi ska väl också nämna att det har varit en annan viktig person inblandad i det här arbetet som heter David Tegenmark som driver företaget Certus Growth. Så mycket krudos till David här kopplat till de tankar och idéer som vi tänkte vi skulle ger. Om vi skulle rulla tillbaka lite till den här undersökningen, den här rapporten, så landade väl den egentligen i att det var tre större, vad kan man kalla det för, frustrationer. Det ena handlade väldigt mycket om att vdn var i någon sorts epicentrum kring den här tillväxtfrågan och hade väldigt svårt att hantera den situationen. En annan handlade mycket om det här med att man inser att den här intäktsmaskinen eller tillväxtmaskinen är väldigt oförutsägbar. Och den tredje delen av den här rapporten handlar mycket om att det finns en massa strukturella hinder för att man ska kunna skala och driva tillväxt som man vill. Och det är mycket inspiration nu från den här undersökningen som ligger till grunden för att ta fram det här. De här tankarna och idéerna kring den här tillväxtmodellen som vi ska prata om nu och som du också har nämnt i början. Lars Dahlberg [00:02:03]: Så jag tänkte så här, vi börjar väl lite med, vad är egentligen rotorsaken, Anders skulle du säga, till att det här är ett problem? Anders Hermansson [00:02:15]: Ja, jag tycker så här, jag försökte knåda de här resultaten av den här undersökningen och det jag tycker man kan härleda saker till, det första är att det liksom inte Man ser inte på det här som en riktig process på samma sätt som till exempel en onboarding process med kund. Det är nog en ganska standardiserad process där många olika personer vet vad de ska göra för att det ska bli bra i slutänden. Men man har liksom lite grann känslan av att sälja marknaden nästan som en experimentlåda där man gör saker lite grann med goda avsikter såklart. Man har inte fått till en process. Lars Dahlberg [00:02:55]: Nej, exakt. Det har vi pratat om många gånger att det är för lite process på marknaden. Även på produkt skulle vi vilja säga att det inte finns någon riktigt bra sammanhållen process som involverar alla de här tre parterna för att man ska kunna få fokus på de här tillväxtfrågorna. Anders Hermansson [00:03:13]: Nej, precis. Och sen är det väl det här. Det stormar ju där ute med massa erbjudanden och massa quick fixes. Folk lovar guld och gröna skogar med massmejl. Oj, genererade wow-saker. Det finns mycket shiny objects där ute att testa. Och det gör att det blir ännu rörigare. För man vet inte, man har liksom inget bra sammanhang att sätta in de där små olika testgrejerna. Anders Hermansson [00:03:41]: Vissa grejer kan ju vara jättebra, men just när det bara är en massa lösa tester av grejer som man kör en gång och inte är tillräckligt uthållig för att veta om de egentligen är något nytt eller inte, då blir det ju väldigt svårt att få ordning på saker och ting. Lars Dahlberg [00:03:54]: Ja, jag skulle vilja säga också att det är fortfarande väldigt märkligt, men det är en viktig orsak till de här problemen är att man tänker alldeles för mycket inifrån sig själv istället för att tänka utifrån och in och verkligen anpassa sig efter det, utifrån perspektivet både produkt, marknad och sälj. Och det kanske låter märkligt när vi har pratat om det så många gånger i den här podden, men det är väldigt mycket fortfarande ett grundproblem. Anders Hermansson [00:04:22]: Ja, men jag tror det. Det känns som en mänsklig grej. Det är väl det som håller igång typ 70 procent av all konsultverksamhet. Att det är svårt att se sin egen verksamhet utifrån. Man är liksom, man älskar den och man är ett med den. Och då blir det rätt lätt ett internt perspektiv. Lars Dahlberg [00:04:41]: Och sen var det ju också väldigt tydligt i de här undersökningarna att det här världsläget vi befinner oss i och den här konjunkturen och allt sånt där skapar en väldig massa Massa stress som gör att det blir utmaningar med de här grejerna. Och du och jag pratade bara om det här om dagen, att det faktiskt ser ut som det finns lite ljusglimtar på himlen, i alla fall för det svenska näringslivet. Så det känns ju lovande, för det var länge sedan man hörde. Anders Hermansson [00:05:08]: Verkligen. 2,26 tillväxt under 2026. Det är stor skillnad. Det vore kul om konsumtionen kom igång och att det tripplar över på bit-och-bisidan. Vi får väl se. Lars Dahlberg [00:05:21]: Jag tror ändå att det handlar om att vänja sig vid det här röriga, osäkra läget. Höga risknivåer kommer att fortsätta ändå, även om det ser lite ut och lutar åt rätt håll när vi spelar in den här podden i början på februari 2026. Men du, ska vi hoppa in lite grann på det här med hur man gör då? Det finns ju ett grundläggande tänk här som är väldigt viktigt och som väldigt många inte riktigt har tänker på, tänker jag. Anders Hermansson [00:05:50]: Vill du börja? Om man ska slänga en massa akronymer, men alltså livstidsvärde för en kund, LTV, Lifetime Value och sen hur mycket det kostar att få in en ny kund, alltså Customer Acquisition Cost eller CAC som man då slänger sig med ibland. Min erfarenhet är att det kommer in långt i efterhand så att man inte ser vad det blev, om man tänker så. Istället för att ha det som utgångspunkt i sin strategi och planering. Man måste ha en ekonomisk syn på hela den här processen, vad den ska leverera för någonting och vad den får kosta. Och hur mycket cash den kräver för att hållas igång, så att säga. Det handlar ju om att man ska ju naturligtvis generera nya kunder så man får en ny sån här vad heter det, om man nu har en abonnemangsaffärsmodell så man får in månadsintäkter, årsintäkter, monthly recurring revenue och så. Och sen så handlar det om en annan viktig nyckelpost som har mer att göra med kundbasen, nämligen hur växer intäkten på en kund av sig själv, alltså det här net revenue retention då. Det vi pratar om här är en modell för att… Anders Hermansson [00:07:02]: att man ska få tillväxt. Så det handlar inte bara om nya livs på nya kunder utan det kan mycket väl vara så att den största potentialen man har det är att öka sin net revenue retention, att få mer försäljning på befintlig kund som gör att man växer. Sen så kommer man ju alltid behöva skaffa nya kunder naturligtvis, man har en viss churn såklart. Men det är liksom en första grundläggande sak att man börjar i den änden, i den ekonomiska änden och försöker modellera saker där utifrån. Lars Dahlberg [00:07:29]: Jag brukar säga att det handlar om att tänka att det är två olika maskiner. Den ena som ska skapa nya kunder och som har en kostnad för att göra det. Som också ska generera intäkter kopplat till nya kunder. Och en lönsamhet kopplad till nya kunder. Och det ska finansiera att du skaffar dig nya kunder. Sen när du har kunder. Då ska du ha en annan maskin som skapar lönsamheten i bolaget och hanterar alla andra kostnader i bolaget som utvecklar kunder och utvecklar värdet med kunderna över tid på något sätt. Det kan bli rätt sunt att tänka så. Anders Hermansson [00:08:10]: Och där finns det ju tricket kan man säga. Det är inte en lösning för alla bolag. Men just om man säljer stora komplexa lösningar så är det väldigt intressant att se om man kan få fram en instegsaffär. Och det man ska tänka på prissättning på den här instegsaffären. Den ska täcka kacken. Kostnader för att få in den här instegsaffären. Så att man får plus minus noll resultat där. Man behöver inte gå med jättemycket vinst på den. Anders Hermansson [00:08:36]: För sen måste man ju ha en gedigen process för att konvertera då kunder som har köpt Instex affären till full kunder så att säga så man får den här Lifetime Value som du pratar om och tjäna pengar på sikt. Lars Dahlberg [00:08:47]: Därför att det är det här som väldigt mycket blir grunden i att skapa en ökad lönsamhet i bolaget och att kunna bevisa att man har en process som gör att man kan ta hand om fler kunder in och utveckla fler kunder för att skapa mer kunden över tiden. Och som då i sin tur också på något sätt driver värdet av bolaget. Anders Hermansson [00:09:14]: Nu är det inte alla bolag som är ägardrivna, men jag tycker det finns en sundhet i att tänka som ägare. Att varje kund vi får in här som kommer att växa av sig själv är värd så mycket och beroende på P-tal och andra saker så sätter det ett värde på bolaget. Kan man dessutom först visa att man har en lönsam verksamhet som växer Och sen kan man visa att den gör det på grund av att man har en skalbar modell som går att beskriva och inte bara beroende på att ägaren springer runt som en gallning och gör allting. Då kommer värderingen på bolaget att gå upp väldigt mycket. Lars Dahlberg [00:09:54]: Och det här är väldigt mycket grunden till framgång kopplat till den här modellen nu som vi kommer att prata mer om. Men för att man ska kunna landa i det här som vi precis har pratat om så gäller det att göra ett jobb med sitt erbjudande så att man har liksom ett erbjudande och produkter och ett erbjudande som gör det möjligt att göra det på det här sättet som vi precis har beskrivit. Det har vi pratat om i många andra avsnitt och är en väldigt viktig grund. Man är väldigt noga med att definiera sin idealkund baserat på var man kan addera max värde nånstans. Definiera de personer som man behöver påverka för att det ska bli en affär för en. Och förstå vad det är för grundläggande problem som vi kan lösa med hjälp av en första affär eller instegsaffär. Där vi kan bevisa oss, skapa maximalt värde snabbt och se det mera då kunna ha en grund i att utveckla kunden ifrån. Och det är också liksom en väldigt viktig princip att man tänker så när man då ska leverera sin första affär, sin instegsaffär, att den ska inte bara leverera ett värde utan den ska ju också skapa behov av att vilja köpa mer så att man har goda förutsättningar att kunna utveckla kunden och värdet av kunden långsiktigt över tid och ha en låg körn, alltså en lågt antal förlorade kunder helt enkelt. Anders Hermansson [00:11:24]: Det kan man säga är någon sorts test på om man har lyckats med den här matchen mellan sitt erbjudande och sin ICP-persona. Om man har misslyckats, det vet man, om man ständigt är utsatt för enorm prispress och det är väldigt många konkurrenter som hävdar att de kan erbjuda precis samma sak som dig, då kan man säga, då har du inte gjort ditt jobb när det gäller din målmarknad ICP och ditt erbjudande ur ett värdeperspektiv. Lars Dahlberg [00:11:47]: För att laborera lite runt det här erbjudandet, det är ju en paketeringsfråga. Du har din produkt eller din tjänst och den kanske är samma många gånger när du ska leverera, men du paketerar den på ett väldigt attraktivt sätt och gör ett erbjudande av den. tydligt kopplad till kombination av ICP-personer och tydlig problem och verkligen lägger manken till att få det här att bli så bra och attraktivt som möjligt så att du ska kunna så lätt som möjligt vinna rätt typ av kunder med minsta möjliga motstånd om man säger så. Anders Hermansson [00:12:24]: Exakt. Lars Dahlberg [00:12:25]: Så att det här hur man gör det här och alltihopa ska vi inte doktorera i nu men det är återigen viktiga grundparameter för att få hela den här modellen att fungera och att kunna göra den här typen av beräkningar som vi precis pratade om nyss då med KAK och NetKak Payback och LTV och de här olika kombinerna. Anders Hermansson [00:12:45]: Exakt. Lars Dahlberg [00:12:47]: Ja Anders, nu har vi pratat lite om grunden här och vi har varit inne på det här med erbjudandet lite. Jag tror att det är dags att vi kommer in på en annan väldigt viktig princip för att man ska få den här moderna tillväxtmodellen att fungera och det handlar om att man behöver implementera ett koncept som vi kallar för fandels och man behöver skapa tydliga fandels och de här måste jobba ihop mot samma mål och målet i det här fallet är ju då att styra mot det vi verkligen vill det vill säga att få till de här inställnings affärerna och få till våra nya kunder kopplat till dem för att vi ska kunna utveckla dem så att Det är det det handlar om, men jag tänker att vi kanske måste beskriva det här med Fannes lite närmare först. Hur skulle du definiera det, Anders? Anders Hermansson [00:13:37]: Den stora skillnaden tycker jag är att man… Man tänker efter innan om vad saker och ting ska leda till i nästa steg. Det är ju ganska ofta man hör talas om att man faktiskt är med också. Ja, nu måste vi köra Google Ads liksom. Och så slänger man upp Google Ads och kastar pengar på det och skickar folk till första sidan på webben. Ganska värtlöst. Och man tänker inte på vad som ska hända i nästa steg. Och samma sak också, nu är vi på mässa och så träffar vi folk och sen åker vi hem och glöm bort att vi var på mässa. Anders Hermansson [00:14:09]: Alltså det är så här som här med funnels, det handlar om att rita upp flödet väldigt grafiskt, snyggt och prydligt så man förstår vad en aktivitet ska leda till i nästa steg. Ända till så att det står pengar på banken. Då får man riktiga flöden som man kan laborera med och exekvera på. Det är själva konceptet. Lars Dahlberg [00:14:34]: Vi kan komma in på lite mer exempel sen när vi har pratat om det här lite mer. Du pratade om en sak i inledningen på den här podden och det du då sa det var så här att många provar och hoppar på olika grejer och testar sig fram. Det här blir mer liksom tydlig metod att vi har ett antal olika funders som ser ut på det här sättet och som fungerar på det här viset och de hänger ihop på det här sättet och ska leda till det här. Och så jobbar man som tålmodigt med att se till att de faktiskt fungerar och leder till det vi verkligen vill inte hoppa runt och prova hit och dit utan ett mer systematiskt approach. Anders Hermansson [00:15:14]: Absolut. Man kan ha experimentfunnels. Det är klart att man ska testa nya grejer, men då ska man veta vad det är man testar och förstå hur länge man behöver testa någonting för att veta om det funkar eller inte. Och man ska redan innan man sätter igång och testar definiera om det där funkar. Vad betyder det funkar? Lars Dahlberg [00:15:34]: Just det. Och då kommer man in på det att varje sån här funnel i sig behöver mätas, så man behöver kanske sätta mål på den. De olika ska vara med och bidra på olika sätt och summan av vad fandeln ska bidra till ska leda till målet. I den bästa världen har man x antal olika fandeln som jobbar ihop och man optimerar var och en för sig för att skapa en effektiv helhet. Och då behöver man också kanske sätta lite budget på de här grejerna och förstå vad det faktiskt innebär kopplat till kostnader och sådana saker och vad man förväntar sig att respektive ska resultera i för att man ska kunna slå ihop allihopa och att det ser det mer ledigt i de mål vi har satt upp och som vi har gjort beräkningar runt när det gäller vår kost och hur vi ska konvertera nya kunder på det här och så vidare. Anders Hermansson [00:16:29]: Man blir ju mer mer avancerad naturligtvis börjar ju inte och mäta allting och definiera allting och så där, men vartefter man vänjer sig vid vid att jobba datadrivet kan vi säga och får igång sina processer på ett vettigt sätt, då kan man bli mer och mer avancerad i och hur noga man är och mäter saker och ting och det gör ju att man får ju olika kakt då beroende på olika funnels och då vet man ju efter ett tag vad de här olika investeringarna i både sälj och marknadstid ger i ROI, så att säga. Så då kan man optimera sin resursallokering efter det. Lars Dahlberg [00:17:07]: Ja, jag tycker att många jag har träffat genom åren som håller på och jobbar och försöker själva för att få ordning och fart på sin affärsgenerering och marknadsföring, försäljning och så vidare, att man helt plötsligt inte har koll på vad som faktiskt är orsak och verkan och vad som driver och ger rena och ger andra och så där och man har helt enkelt oordning så man har inte gjort det här jobbet med att rita upp sina fannas och strukturera upp det på det sättet som vi beskriver så struktur här är ju liksom A och O och då gäller det ju också att ha liksom det som sitt fokus och det är ju så det finns ju väldigt mycket teknik och tech och olika typer av grejer runt det här Så man kan tänka sig testa. Det viktiga är att man har koll på strukturen först och sedan så får man se vad man ska applicera för teknik på den, tänker jag. Anders Hermansson [00:17:58]: Exakt. Man ska inte gå på alla löften om alla fantastiska teknikplattformar kan göra och sedan försöka modellera sin process efter det, utan tänk till först, designa flödena först och sedan applicera den teknik som kan hjälpa dig att uppnå det du vill. Lars Dahlberg [00:18:14]: Ja, men sen en grej till, jag tänker att vi skulle lägga till lite kring det här fannestänket, för det är väl ändå här kanske det rör hemma bäst, det är att när man så att säga skapar sin kommunikation och ska driva det här, att man tänker mer B2C än B2B, att man ska träffa människor i maggropen, snarare än att det ska vara relevant utifrån företagets perspektiv som den här specifika personen vi kommunicerar på jobbar på. Anders Hermansson [00:18:40]: Just det, för det är så många som lovar saker som är lite glider unna lätt, alltså mer lids eller kortare tid här, spar lite tid där. Ja, men egentligen, om jag nu känner att jag vill spara tid, då är jag antagligen för att jag är jättestressad eller något sånt där. Då vill man hellre bli av med sin stress, så att säga, istället för att det är lite grann akademiskt att spara tid. Lars Dahlberg [00:19:07]: Ska vi ge några exempel på några vanliga funnels inom Svenska mindre medelstora bolag som jobbar med programvaruteknik och tjänster och sånt. Anders Hermansson [00:19:21]: Ja, men man kan väl… Det finns lite olika sätter att gruppera på, men det finns ju funnels som är direkt to offer. Om man har en sofistikerad marknad som letar efter det man har att sälja, då kan man ju faktiskt ha funnels som går direkt till offer. Lars Dahlberg [00:19:41]: Ja, och för att komplettera det då så kan vi ha en founder som går direkt till någon form av lidmagnet, någon form av väldigt värdefull content man har satt upp som man vill marknadsföra och får man människor bli intresserade och inspirerade av det där och tycka att det är kul så kan ju det sedumera då leda till ens offer, till exempel. Anders Hermansson [00:20:01]: Ja, då kallas det för en indirekt founder. Lars Dahlberg [00:20:04]: Ja, det är väl två exempel. Anders Hermansson [00:20:08]: Vi kanske ska Det är bra om vi tar fler exempel som har med säljare att göra. Det som säljare gör, till exempel en LinkedIn funnel, när man som säljare går ut och letar reda på folk på LinkedIn och försöker skapa dialog och bygga förtroende där, som sedermera då bör leda till möte där man Ja, kanske starta en säljprocess eller göra en discovery meeting eller något sånt. Så det är ju lika mycket säljaktiviteter som också ska beskrivas i den här, i form av funnels. Så man kan mäta konvertering i olika steg i den processen. Lars Dahlberg [00:20:47]: Exakt, det tycker jag också var ett bra exempel du tog upp där, för det är någonting som man gör för lite av, den här typen av relationsskapande funnels. som väldigt ofta är långsiktigt. Ja, här skulle vi kunna sitta och dra massa exempel. Jag tänker att vi går vidare lite grann, för att vi har en väldigt viktig punkt kvar kring det här, som handlar om det här med hur man definierar roller, ansvar och process då, runt hela tänket som vi har pratat om här nu. För lyckas man inte med det, då kommer man inte att nå resultaten, helt enkelt. Anders Hermansson [00:21:23]: Ja, just det, exakt. Så man kan ju säga så att de De tre discipliner som vi ser är väldigt centrala i den här processen för att skapa nya affärer. Det är ju säljmarknad och produkt. Produktutveckling i ett tjänstebolag, tjänsteutveckling, tjänstepaketering, vad det kan vara för någonting och de som knåpar på själva företags erbjudande. Det som man ska leverera för att skapa värde hos kund. Så produkt, sälj och marknad är som en trenighet som måste definitivt gå i takt. Det finns lite utmaningar med det här för att de här tre olika har vant sig vid att tänka lite olika tidsperspektiv när man tänker olika långsiktigt. Det är inte för att någon är bättre än den andra utan det är för att deras traditionella jobb ser ut så. Anders Hermansson [00:22:09]: Men här behöver de här tre komma ihop sig. Lars Dahlberg [00:22:15]: Ja, verkligen. Och det är också när man kombinerar de här tre kompetenserna som man verkligen kan få till också det här som vi har pratat om tidigare, det här med ICPS-personas och verkligen definiera vassa erbjudanden och sådana saker. För den man behöver, den kombinationskompetensen för att lyckas få till den biten skulle jag säga också. Det finns ingen snack om den saken. Man måste beaka att man har olika typer av erfarenheter och kompetenser som behövs. Säljarna vet ofta väldigt mycket om kunderna. Marknaden vet mycket om hur man kommunicerar och skapar bra erbjudanden på många sätt och produkt kan ju faktiskt erbjudas enligt grundprodukten som ska paketeras. Ja, men vad ska man säga så här? Det är liksom lite två huvudprocesser, va Anders, eller? Anders Hermansson [00:23:02]: Ja, exakt. För vi kan ju säga så här, nej men se till nu att produkt, sälj och marknad jobbar ihop. Ja, det var ju lättare sagt än gjort så att säga, eftersom alla de här tre har ju sina viktiga jobb inom sina discipliner. Men om man tittar på, man försöker liksom skära det här på andra ledden, då finns det två huvudprocesser egentligen som vi diskuterar här. Och det är i de här processerna som de här tre disciplinerna ska samarbeta. Och det är då vi kan ta dem i ordning kontent processen alltså den process där man ska ta fram det kontent som krävs för att föda alla fanns som man har designat just det. Lars Dahlberg [00:23:39]: Och kontent hade ju verkligen din vida bemärkelse. Allting egentligen som man behöver för att kommunicera med alla aspekter i alla faser. Anders Hermansson [00:23:48]: Ja precis och det är ju man kan ju säga att majoriteten av digitala assets då det kan vara filmer det kan vara text och lite allt möjligt, men även då om man kör live-webinars så är det ett content och så vidare. Så att allting, precis som du säger, och det här ska vara ett samarbetsprojekt för just när de här tre disciplinerna samarbetar kring det här, det är då man får till den här riktiga kvaliteten i content som krävs för att det ska liksom göra någon skillnad och engagera människor. Så det är den ena processen om man kanske inte behöver gå in vidare på den, men det finns liksom en poäng med att Den här är en lite fristående process som jobbar i batchvis, så man inte hela tiden jobbar med knivet på strupen och bara måste få ut någonting till nästa nyhetsbrev som ska ut i Marbitti, utan man har liksom artiklar på lager och så vidare i bästa fall då. Så det är en annan, så att säga, puls kring den här content-processen. Den andra processen är då promotion, alltså hur man får ut detta content med en massa olika kanaler enligt definitioner som man har gjort i sina funnels. Och där kan man ju säga att där ligger ju tyngdpunkten av arbete på marknad och sälj. Men det finns många sätt, beroende på bransch, det finns många sätt som produkt också kan vara med i promotion processen. Ett exempel är att man till exempel bygger in funktionalitet om man nu är en SaaS. Anders Hermansson [00:25:10]: att man bygger in funktionalitet i produkten som informerar befintliga kunder om nya funktioner till exempel, då är ju det en growth hack då som där produkt är synnerligen involverade i att skapa en möjlighet till promotion. Lars Dahlberg [00:25:25]: Och sen tycker jag det är viktigt att se det här lite grann som att promotion är det som skapar behov av content. Så man skapar content kopplat till de behoven som man definierar kopplat till det där. Inte bara skapa content på någon sorts random sätt. Anders Hermansson [00:25:40]: Exakt. Lars Dahlberg [00:25:41]: Utan det är liksom det som är grunden till behovet. Exakt. Och därmed också förstår man ju också mycket mer om vilken takt och vad som behöver komma ut först och vad som behöver komma ut sen när man väl har bestämt sig för hur man ska jobba med sina fannels och hur de ser ut så att säga. Anders Hermansson [00:25:56]: Ja exakt jag vet när jag pratar med David om det här på Certus så pratar man om att dimensionera upp sin content-maskin baserad på hur många fannels man har och hur intensiva de är så att man vet att man ska producera flera bloggposter i månaden till exempel för det krävs för att vi ska få ut vårt nyhetsbrev och sådana där saker och det ska Så man är väldigt målinriktad på det här sättet då. Det är också så att, det har ju vi märkt du och jag, eller erfarit under alla åren Lasse, att contentprocessen är lite såhär styrmodigt behandlad. Man klämmer ur sig någonting när man har tid typ. Nu krävs det en stor förståelse för att om den där contentprocessen inte funkar, då kommer maskinen att stanna. Lars Dahlberg [00:26:36]: Ja, och om man gör allt det här rätt från grunden och använder AI på ett smart sätt så blir det ju också lättare att producera det här innehållet med bra kvalitet faktiskt, så att man ska kunna klara av att hänga med med produktionen av det innehåll som faktiskt behövs för att stötta det här. som är en väldigt viktig framgångsfaktor. Men när man sen tänker sig vidare, så vi touchar lite grann på den med optimeringen av själva fanden, så optimeringen av själva processen. Vi måste också tänka optimering med sitt content och mäta och se hur content faktiskt fungerar. Och sen så behöver man ju också optimera erbjudandet hela tiden. Och inte bara ligga på latsidan där, utan hela tiden ifrågasätta hur man ska utveckla det och förbättra det och vässa det och skapa kanske nya då som man kanske måste testa och sådär. Anders Hermansson [00:27:29]: Exakt, och det här är viktigt att säga då, kanske sagt det förut, men erbjudandet är ju inte själva produkten. Tänk att man löser några olika problem med sin produkt så omvärlden och livet hos den här ICP eller personen som man vill hjälpa. med sin produkt. Deras verklighet förändras ju, så det kanske är något nytt problem som dyker upp för dem som de prioriterar högst numera. Vi kanske inte var för ett halvår sedan, men nu är det jätteviktigt med compliance helt plötsligt. Ja, då är det ju det problemet vi då lyfter fram i vårt erbjudande. Även om vi har kunnat lösa det hela tiden så var inte det högst prioriterat förut, men nu är det det, så att säga. Man måste hitta olika vinklar för att träffa rätt på ett högt prioriterat problem som man kan lösa hos sin ICP-person. Lars Dahlberg [00:28:23]: Ja, att mäta vad datadriven, det har vi ju pratat om i många år kopplat till det här, men det är ju verkligen A och O för att man ska lyckas och implementera den här modellen. Och går man tillbaka då och tittar på sina beräkningar som man då har gjort kring CAC och NETCAC, Payback och hur man ska utveckla Customer Lifetime Value och sådana saker, så är det ju några grejer som är jätteviktiga. Man måste ju kunna simulera vad man har för konverteringsgrader från en första kontakt på något sätt till ett lid. Man måste förstå vad det kostar att skapa ett lid. Man måste förstå vad det är för konverteringsgrad från ett lid till en steg dessutom kanske till ett första möte och se det med den enda framtiden på sin instegsaffär så att man kan förstå effekten av det här och hela tiden justera sina beräkningar så att de stämmer mer och mer överens med verkligheten. För när man gör det här från första gången då blir det mycket antaganden och sånt förstås. Men sen när man kör på riktigt så lär man sig vad det är för data som det blir och vad man sen då måste kunna räkna med. Anders Hermansson [00:29:31]: Och nu har du sagt en massa saker som man måste göra här och grejen är den att. att prata med någon häromdagen. Jag sa det att om man nu vill ha reda på om man har feber eller inte. Då måste man göra sig omaket och köpa en febertermometer. Alltså investera i någonting som gör att man kan mäta. Och sedan måste man stoppa in den där jäkla febertermometern i fritt valt hål för att sedan använda den så att man kan mäta. Det här gäller samma sak här. Man måste investera så att den här processen blir mätbar och sedan fortsätta investera i de resurser som krävs för att ständigt mäta det här. Anders Hermansson [00:30:05]: Annars är man i det där landet igen när man testar och kastar bollar och lite åt alla håll och kanter, liksom, och ser vad som träffar. Lars Dahlberg [00:30:13]: Ja, i princip kan man säga så här, om du säger att du är vd och lyssnar på det här, som är någon sorts ytterst ansvarig för den här verksamheten, om man inte kan liksom mäta det här och visa på hur det ska leda till de resultaten vi vill, så är det ju faktiskt ingen idé att hälla på en massa pengar på det. Anders Hermansson [00:30:28]: Nej, det är ju väldigt stor chansning då. Det är ju hög risk att man häller pengar på fel ställe. Lars Dahlberg [00:30:35]: Och sen är det liksom en arbetsmetod för att driva processen framåt med lite olika typer av möten. Det här bör man inte nödvändigtvis exakt implementera på det här viset, men det här är i alla fall ett sätt att implementera det på som kommer kunna fungera för väldigt många. Vi har pratat om David här och han har ju varit mycket involverad i att definiera den här grundprocessen. Och den skulle jag säga, den börjar ju med någonting som är extremt centralt. Det är att man tänker growth meeting. Och man verkligen har ett möte som tydligt, så att säga, tittar på hur den här maskinen är designad och hur den fungerar. Och vad den levererar för resultat för att identifiera de områden där man måste göra någonting annorlunda för att få den att fungera bättre. Och den här personen har liksom på något sätt då det övergripande ansvaret för att de här tre ska funka ihop, det vill säga produkt, sälj och marknad och att man hela tiden ska optimera sig i rörelse mot målen. Anders Hermansson [00:31:45]: Ja, precis. Och det här mötet är ju inte ett strategiskt möte, utan det är ner Ner och kolla på dashboards och ner och grotta runt i data och sedan så bestämma hur man ska förändra då en funnel eller lägga till en ny exponent funnel till exempel till sin karta och driftsätta den och man har de här mötena typiskt varje eller varannan vecka. Lars Dahlberg [00:32:10]: Just det, och sen pratar vi om det här med content och att det är så himla viktigt, så man behöver ha kanske ett eget forum då, där man pratar om det och har väldigt mycket fokus på det för att se till att man producerar det som, det som så att säga, maskinen behöver då. Och det kanske man behöver också ha en gång eller varannan vecka, beroende lite på. Anders Hermansson [00:32:31]: Ja, det är också om man ska producera content världsvis, då kanske det är så att man får på något sätt Beställningar från Growth-teamet då som har Growth-mötena, sen kan det vara samma individer, det behöver inte vara en hel horde med människor, men man liksom lägger upp to dos när man har Growth-mötet för att man måste ha ett visst behov av content. Sen kan det ju vara så att den här content-processen som sagt att man gör saker i batch, då kan det mycket väl vara så att ett sådant här content-mässan, det är en synnerligen kreativ session, där alla som ska vara med sedan och skapa content brainstormar tillsammans om hur man ska kunna hitta olika vinklar och sådana där grejer. Och sen så går man ju åt varsitt håll då och gör, producerar texter och andra saker. Men den här processen är ju supercentral för att, som vi sa förut, att maskinen inte ska stanna. Så det gäller att ha kontinuerliga möten. Det är en mötesdriven process det också. Lars Dahlberg [00:33:26]: Sen skulle jag säga att man behöver ha ett mötesform som man kan kalla för Sales Execution Meeting. Beroende lite på vad man har för förutsättningar med halvkomplex till komplex B2B så är det otroligt viktigt att titta på processen från första Discovery Meeting till order förstås. Men det kan också vara att man måste titta specifikt på processen från att ett lead uppstår tills det att ett lead är kvalificerat och det blir ett discovery meeting. Alltså leads management hanteringen. Det är det sak man måste prata om separat och jobba med separat för att få till rätt process och rätt beteenden hos dem som ansvarar för att göra det här. Anders Hermansson [00:34:10]: Ja, jag skulle komplettera det här med att om det är så att man har en outbound, vad heter det, aktivitet som säljarna ska göra, till exempel hänga på LinkedIn eller vad om ni ska göra kallringar för den delen, så ska man gå igenom även de aktiviteterna här så att folk gör det de ska i den volym som krävs och med den kvalitet som krävs då för att se vad man kan skruva på även i den processen. Lars Dahlberg [00:34:33]: Sen är det någon form av styrgrupp eller advisory meeting där man verkligen tittar på de övergripande målen, om de behöver justeras och hur vi lever upp till dem. Själva strategin i sig, erbjudandet definitivt om det behöver skruvas på eller läggas till eller ändras på och att man håller sig inom de givna budgetramarna man har satt upp. Anders Hermansson [00:34:57]: Det här är ju typiskt ett möte som man har lite mer sällan skulle jag säga kvartal kanske och här är det superviktigt att man är med och synka med produkt planerna. För det kan ju vara sådana konkreta saker som att det är någonting som ska lanseras till exempel. Eller vad det nu kan vara för någonting som gör att det kan till exempel vara så att nu ska vi gå in mot ett nytt segment och då kommer ju det om man tar det seriöst och inte bara måla läppstift på grisen utan då kanske det innebär att man behöver tweaka saker i sin produkt. Så det här måste ju synkas naturligtvis. Precis. Lars Dahlberg [00:35:32]: Och om man då skulle försöka sammanfatta det här lite grann. Vad är det egentligen som är är kanske mer viktigt att ta fasta på som är annorlunda nu när vi beskriver det här mot vad många kanske tänker sig att man ska göra eller kanske gör i viss mån för att få det här att funka. Vad skulle du säga Anders i någon sorts sammanfattning på det som är verkligen annorlunda. Anders Hermansson [00:35:56]: Jag tänker mer konkret blir en skillnad rent konkret blir till exempel att man designar sina funnels och beskriver dem utgår från den här kartan när man diskuterar sälj och marknad och hur man ska skapa nya affärer helt enkelt. Det är en väldigt konkret annan aktivitet jämfört med förut. Lars Dahlberg [00:36:20]: Och sen verkligen ta det här med att sätta, på något sätt det är säkert produkt och marknad och sälj. ihop lite grann på något vis, men att man verkligen tar det på allvar och sätter alla i samma process och driver allting gemensamt på samma mål och utnyttjas i gemensamma kompetenser. Det har ju många år pratats om att sälj och marknad inte sitter i samma båt, men här är det ju liksom verkligen också att införa produkt och att se till att det är en verkligt viktig del i att få det här att funka. Det är som tre enheten som är en kritisk som inte många tror jag kanske tar på riktigt allvar. Anders Hermansson [00:36:58]: Ja just det och lösningen på det där ständiga problemet just det är ju att skära den här processen på andra ledden kring en promotion och en kontentprocess då så att det handlar inte om en marknadsprocess, en säljprocess och en produktprocess för det har man ju redan. Det här samarbetet handlar om att skära på andra ledden så att alla blir engagerade i de här två grejerna istället. Lars Dahlberg [00:37:20]: Sen skulle jag nog säga att det för väldigt många är väldigt annorlunda att tänka kring erbjudandet på det sättet som vi beskriver här med en väldigt tydlig instigsaffär som ska lösa ett väldigt tydligt problem för en väldigt tydlig ISP och persona och skapa värde och sedan generera intäkter, absolut, som ska återinvesteras men som framförallt ska skapa grunden för att kunna utveckla rätt kunder med en lönsamhet och en tillväxt över tid. Anders Hermansson [00:37:48]: Och det här med erbjudandet kort bara det är ju om man ska tänka vad betyder skillnaden där och vad är skillnaden med skillnaden? Det är ju ofta så när man tänker på sitt erbjudande så tänker man man börjar meningen med vi har. Om man tänker istället du får så har man kommit en liten bit på vägen i alla fall när det gäller paketering av erbjudandet. Lars Dahlberg [00:38:06]: Precis. Ja, det är väl en bra sammanfattning på de viktigaste skillnaderna. Som vanligt, det kanske låter lite självklart, men det är ju alltid det kritiska framgångsfaktorn i själva exekveringen. Att se till att sätta de här grejerna på plats, men sen att också jobba med att exekvera det konsekvent och fördela roller och ansvar för att få det här att hända. Anders Hermansson [00:38:31]: Och inte gå totalt bananas från dag ett och bara tro att man ska mäta allting i minsta detalj. slänga allt gammalt över bord och sånt utan det här är en förändringsprocess. Det är ett lite nytt sätt att tänka och det kluriga med det är att det finns alltså den stora förändringen och skillnaden här det är liksom små nyansskillnader i tänk. Det är inte något helt nytt revolutionerande. Ungefär som när vi började läsa när man gick liksom från vad heter tejprulle och sax när man höll på med marknadsföring till digitalt. Det var så det var så här det är väldigt binärt. Antingen är man digital eller inte. Här är det inte lika tydligt. Anders Hermansson [00:39:08]: Det finns ett antal nyckelaktiviteter och nyckeltankar man ska ha i huvudet för att det här ska flyga. Lars Dahlberg [00:39:17]: Ja, och jag skulle säga så här att det här med att de som oftast är svagast på ett bolag kopplat till ett procestänk, det är ju ofta marknad, sälj och produkt faktiskt. Jag tror kanske produkt kanske är bäst när det gäller process. Men det är en utmaning att att stöpa det här i liksom ett process, strukturerat process, tänk. Men det är ändå extremt viktig framgångsfaktor att få till. Anders Hermansson [00:39:48]: Om man skulle faktisera vårt erbjudande så är det så här, vi har en metod här, en modell, men du får alltså sinnesro och lite kontroll, lite koll på läget helt enkelt, om vad dina olika marknader och sälj, vad heter det, investeringar ger för utfall och du får liksom ett beslutsunderlag och och kunna styra det här på ett professionellt sätt helt enkelt? Lars Dahlberg [00:40:12]: Ja, vi brukar försöka kläcka ut oss något så här konkret tips att göra. Vi tänker lite spontant tänker jag. Jag tänker så här att det gäller att samla produkt och marknad och sälj såklart. Och då är det ju liksom den här grundsynen på det här med hur vi bygger ihop mixen av det här med idealkund, persona, produkt och erbjudande. Att vi har samma syn på det. Det tror jag ändå är en grundparameter på något sätt. Anders Hermansson [00:40:43]: Ja precis, vi har ju faktiskt en assessment eller inventering man kan göra om man vill boka ett kort möte med oss så kan vi gå igenom hur man tar tempen på nuläget helt enkelt. Vad man har de här olika sakerna som bör vara på plats, om de är inte alls på plats eller om de är lite på plats eller om de är fantastiska. Då får man en liten startpunkt för vilken ända man ska börja. Lars Dahlberg [00:41:08]: Precis. Kan du höra av er till oss så kan vi hjälpa er med temperaturtagningen. Ska vi göra som vanligt då att vi ska försöka tipsa dem om det där vi alltid brukar tipsa dem om när vi avslöjar. Anders Hermansson [00:41:24]: Vi har ju ett riktigt bra tips. Lars Dahlberg [00:41:27]: Det är ju det vi alltid kör på. Men vad ni än gör där ute så ska ni vara relevanta. Anders Hermansson [00:41:34]: Hej då! The post Podd #247: Tillväxtmodellen appeared first on Business Reflex.

Lars, Hampus, Johan & Jacob diskuterar AI-agentexplosionen på MoltBook, småbolagskrisen i Sverige och Europa, och varför 2021 års börsnoteringar blev en katastrof. Är småbolagen äntligen på väg upp (igen)? Marknaden består av: - *Petter Hjertstedt* - f.d. CFO Tethys Oil - *Lars Jörnow* - medgrundare EQT Ventures - *Jacob Bursell* - Ekonomijournalist & poddare, Monopol - *Hampus Brodén* - Medgrundare & VD på Stabelo - *Viktor Fritzén* - Styrelseproffs, CFO på Montrose - *Johan Isaksson* - Privatinvesterare och poddlegend från Börspodden --- ## **TIDSSTÄMPLAR** *00:00:00* - Intro: MoltBook - Reddit för AI-agenter *00:01:00* - King Malt föds: "I am born" *00:03:00* - 1,5 miljoner agenter - verkliga eller orkestrerade? *00:05:00* - Claudebot ringer sina skapare på telefon *00:06:00* - Agenter startar kryptovalutor och tjänar pengar *00:08:00* - Marknadskaoset: Silver -30%, Bitcoin ner till $76k *00:09:00* - Michael Saylor och MicroStrategy margin call-risk *00:11:00* - Unity -25% efter Googles AI-demo *00:13:00* - SAP och mjukvarubranschens kollaps *00:15:00* - Palantir och rätt positionerade SaaS-bolag *00:18:00* - AI adderar 8x värde till befintliga produkter *00:20:00* - Workday och enterprise-mjukvarumoten *00:22:00* - Vitec och svenska SaaS-bolagens framtid *00:24:00* - Småbolagsdefinitionen: Upp till 150 miljoner euro? *00:27:00* - Småbolagspremien - myt eller verklighet? *00:28:00* - 1975 års pensionsreform skapade tioårsboom *00:30:00* - Indexfonder: 24% i Sverige, 50% i USA *00:32:00* - Europa vs USA: Quality vs förhoppningsbolag *00:34:00* - Spotify och Klarna stannar privata längre *00:37:00* - 2021 års börsnoteringar: 26 av 143 gick till noll *00:39:00* - 48% back om man köpte alla 2021-noteringar *00:41:00* - Börsen som "sista anhalten" för kapital? *00:43:00* - Small cap quality vs small cap förhoppning *00:45:00* - Google och Facebook äter världens lunch *00:47:00* - SpaceX största börsnotering någonsin? *00:49:00* - Europas hundra största: Alla äldre än 30 år *00:51:00* - Enterprise AI och applikationslagets värde *00:53:00* - Figma -80%: Prosumers är inte lojala *00:55:00* - Cambriansk explosion i contentproduktion *00:56:00* - Maltbook-agenter startar podcast över natten *00:57:00* - Småbolagsfonder: Stora utflöden *00:59:00* - Slutet av underperformancecykeln? *01:01:00* - Optimister i small cap, pessimister i large cap *01:03:00* - Nästa vecka: Djupdyk i kärnkraft --- ## **FEEDBACK & TIPS** Twitter: @marknaden_podd Mail: kontakt [a] monopol.se --- ## **ÄMNEN SOM DISKUTERAS** • *MoltBook & AI-agenter* - Reddit för AI-agenter där 1,5 miljoner bots interagerar, startar religioner, pengar och konst. Är det verkligt eller orkestrerat? • *Claudebot-fenomenet* - AI-agenter som ringer sina skapare, beställer mat och startar kryptovalutor på egen hand • *Mjukvarubranschens kris* - Unity -25%, SAP:s långsammare tillväxt, SaaS-bolag slås ut av AI • *AI:s disruption* - Vem överlever? Palantir, Salesforce och Workday har moats, men Figma -80% • *Småbolagskrisen* - Svensk small cap ner 25% sedan 2022, OMX S30 upp 26% • *Småbolagspremien* - Existerar den? 1975 års pensionsreform förklarar nästan allt • *2021 års börsnotering* - 26 av 143 bolag gick till noll, 87 ner över 50% • *Indexfonder tar över* - 24% i Sverige, 50% i USA - dränerar småbolagen • *Quality vs förhoppning* - Small cap quality går lika bra som börsen, förhoppningsbolag kraschar • *Europa vs USA* - Europas small cap stabilare, USA:s mer spekulativ • *PE som alternativ* - Börsen blir "sista anhalten" för kapital? • *SpaceX-notering* - Världens största börsnotering någonsin på väg? • *Tech-jättarna äter lunch* - Google och Facebook tar 50% av världens annonsintäkter • *Enterprise AI* - Värdet hamnar i applikationslagret, inte foundational models • *Småbolagsvändning?* - Stora utflöden = slutet på underperformance? • *Optimism vs pessimism* - Optimister köper small cap, pessimister guld --- #marknaden #ekonomi #ai #maltbook #claudebot #småbolag #smallcap #börsen #investering #saasmjukvara #enterprise #spacex #palantir #figma #unity #börsnotering #indexfonder #qualitybolag #sverige #europa #usa #podcast #svenska

Petter, Lars, Viktor och Jacob diskuterar Europas konkurrenskraft efter Davos 2026, Mario Draghis rapport om innovation och tillväxt, EU Inc. och harmonisering av europeiska bolagsformer, energikrisen och kärnkraftens roll, samt de strukturella utmaningarna med överreglering och fragmenterade kapitalmarknader. Kan Europa komma ikapp USA och Kina? Marknaden består av: - *Petter Hjertstedt* - f.d. CFO Tethys Oil - *Lars Jörnow* - medgrundare EQT Ventures - *Jacob Bursell* - Ekonomijournalist & poddare, Monopol - *Hampus Brodén* - Medgrundare & VD på Stabelo - *Viktor Fritzén* - Styrelseproffs, CFO på Montrose - *Johan Isaksson* - Privatinvesterare och poddlegend från Börspodden --- ## *TIDSSTÄMPLAR* *00:00:28* - Intro: Marknaden tillbaka med nya röster *00:03:28* - Davos 2026: Globaliseringens begravning? *00:05:28* - Mark Carneys tal: "We are in the midst of a rupture" *00:07:28* - Trumps effekt på globaliseringen *00:08:28* - EU Inc.: Harmoniserade bolagsformer i Europa *00:11:28* - Tyskland vs Sverige: Notarier och byråkrati *00:14:28* - Delaware-modellen och europeisk expansion *00:17:28* - Mario Draghis rapport om Europas konkurrenskraft *00:19:28* - Produktivitetsgapet mot USA *00:21:28* - Pensionssystem och kapitalmarknader *00:24:28* - Sverige som "Nordic Exception" *00:26:28* - Exitmarknaden: Varför börsnoteringen sker i USA *00:28:28* - Roadshows: Spanien och Italien glöms bort *00:31:28* - Regleringsbördan i Europa *00:34:28* - AML-regleringar: Cost vs benefit *00:38:28* - Sarbanes-Oxley och oavsiktliga konsekvenser *00:41:28* - Debanking: När banker avslutar kundrelationer *00:44:28* - Scale Up Europe-fond och europeisk sovereignty *00:46:28* - Kompetensförsörjning och arbetstillstånd *00:49:28* - Energifrågan: Europas självförvållade kris *00:52:28* - Tyskland: Från kärnkraft till rysk gas *00:54:28* - BASF och kemijättarnas utflyttning till Kina *00:56:28* - Europakommissionens prioriteringar 2026 *00:59:28* - Realism vs liberalism i internationella relationer *01:02:28* - USA:s splittringar och K-formad ekonomi *01:05:28* - Energipriser: Europa 100% högre än USA *01:07:28* - Innovation vs central planering *01:10:28* - Special Economic Zones som experimentområden *01:12:28* - Livskvalitet vs BNP-tillväxt *01:13:28* - Demografi: Färre barn och åldrande befolkning *01:14:28* - Draghis slutsats: 800 miljarder euro per år eller trade-offs --- ## *FEEDBACK & TIPS* Twitter: @marknaden_podd Mail: kontakt [a] monopol.se --- ## *ÄMNEN SOM DISKUTERAS* • *Davos 2026* - Globaliseringens symboliska slut och Mark Carneys varning • *EU Inc.* - Harmoniserad bolagsform för att förenkla europeiskt företagande • *Mario Draghis rapport* - Analys av Europas konkurrenskraftsproblem • *Regleringsbördan* - GDPR, AML, DSA, DMA, AI Act och 13 000 nya regleringar • *Kapitalmarknader* - Fragmentering, pensionssystem och private equity • *Exitgapet* - Varför europeiska bolag noteras i USA • *Energikrisen* - Tyskland, rysk gas och kärnkraftens avveckling • *Konkurrenskraft* - Europas 100% högre energipriser än USA • *Debanking* - Banker som avslutar kundrelationer • *Kompetensförsörjning* - Arbetskraftsinvandring och bostadsmarknad • *BASF och Ineos* - Europas kemijättar flyttar eller kollapsar • *Special Economic Zones* - Experimentområden med light touch-reglering • *Demografi* - Åldrande befolkning och färre barn • *Realism vs Liberalism* - Den geopolitiska ordningens förändring • *Livskvalitet* - Nordiska länder rankas högst i världen • *800 miljarder euro* - Draghis ultimatum om investeringar --- #marknaden #ekonomi #europa #davos #konkurrenskraft #eu #euinc #draghi #energi #kärnkraft #reglering #finans #investering #tech #usa #kina #geopolitik #podcast #svenska

Börsåret har dragit i gång med full kraft och redan hunnit visa såväl styrka som oro. När marknaden skakar är det inte bara bristen på information som skapar oro, utan även bristen på struktur. Osäkerhet triggar känslor, snabba beslut och tveksamhet - även hos erfarna investerare. I det här avsnittet pratar vi om hur du kan skapa lugn när börsen är stökig, utan att behöva lämna marknaden. Med tydliga perspektiv och praktiska verktyg visar vi hur struktur och optioner kan förvandla oro till kontroll.

Fluent Fiction - Swedish: The Market's Hidden Gem: Axel's Quest for the Lost Relic Find the full episode transcript, vocabulary words, and more:fluentfiction.com/sv/episode/2025-11-03-23-34-02-sv Story Transcript:Sv: Det var en klar, kylig höstdag på medeltidsmarknaden.En: It was a clear, chilly autumn day at the medieval market.Sv: Löven prasslade försiktigt under fötterna på de många besökarna.En: The leaves rustled gently under the feet of the many visitors.Sv: Färgglada stånd klädda i höstlövens nyanser kantade marknaden.En: Colorful stalls dressed in the shades of autumn leaves lined the market.Sv: Ljuvlig doft av rostade kastanjer fyllde luften.En: The delightful scent of roasted chestnuts filled the air.Sv: Axel var en ung köpman.En: Axel was a young merchant.Sv: Han hade en speciell talang för att lösa gåtor.En: He had a special talent for solving riddles.Sv: Men egentligen längtade han efter äventyr.En: But really, he longed for adventure.Sv: Just denna dag, Allhelgonadagen, försvann en värdefull relik från ett av stånden.En: On this particular day, Allhelgonadagen, a valuable relic disappeared from one of the stalls.Sv: Nyheten om den försvunna reliken spreds som en löpeld.En: The news of the missing relic spread like wildfire.Sv: Erik, en annan köpman, sa till Axel, "Reliken är borta!En: Erik, another merchant, said to Axel, "The relic is gone!Sv: Vi måste göra något."En: We have to do something."Sv: Lina, som sålde ljus och tvålar, la till, "Marknaden behöver dig, Axel."En: Lina, who sold candles and soaps, added, "The market needs you, Axel."Sv: Axel kände hur äventyrslustan vaknade.En: Axel felt the spirit of adventure awaken.Sv: Han ville hitta reliken.En: He wanted to find the relic.Sv: Han såg sig omkring.En: He looked around.Sv: Marknaden var full av ljud.En: The market was full of sounds.Sv: Köpmän ropade ut sina varor, och folk skrattade och pratade.En: Merchants were calling out their goods, and people laughed and talked.Sv: Det skulle inte bli lätt att hitta reliken här.En: It would not be easy to find the relic here.Sv: Axel bestämde sig för att börja sin undersökning.En: Axel decided to start his investigation.Sv: Han gick till den sista platsen där reliken sågs.En: He went to the last place where the relic was seen.Sv: Han frågade köpman efter köpman.En: He asked merchant after merchant.Sv: Många skakade bara på huvudet.En: Many just shook their heads.Sv: Någon viskade att en girig köpman kanske hade haft ett intresse.En: Someone whispered that a greedy merchant might have had an interest.Sv: Timmar gick.En: Hours passed.Sv: Axel var ihärdig.En: Axel was persistent.Sv: Hans fötter värkte, men hans vilja var stark.En: His feet ached, but his will was strong.Sv: Slutligen, nära marknadens centrum, såg han något misstänkt.En: Finally, near the center of the market, he saw something suspicious.Sv: En renommerad men girig köpman viskade och pekade mot sin kärra.En: A renowned but greedy merchant was whispering and pointing towards his cart.Sv: Axel närmade sig vagnen försiktigt.En: Axel approached the wagon cautiously.Sv: Det skramlade när han rörde vid täcken.En: It rattled when he touched the covers.Sv: Och där, bekvämt inbäddad, låg den eftertraktade reliken.En: And there, comfortably nestled, lay the sought-after relic.Sv: En känsla av triumf fyllde Axel.En: A feeling of triumph filled Axel.Sv: Han hade hittat den!En: He had found it!Sv: Med reliken i handen stod Axel mitt i marknadens hjärta.En: With the relic in hand, Axel stood in the heart of the market.Sv: Folk samlades runt honom och jublade.En: People gathered around him and cheered.Sv: Erik och Lina sken av stolthet.En: Erik and Lina beamed with pride.Sv: Axel återlämnade reliken till dess rättmätige ägare.En: Axel returned the relic to its rightful owner.Sv: Marknaden stannade upp för ett ögonblick.En: The market paused for a moment.Sv: Applåderna ekade över platsen och Axel kände sig inte bara värdefull, utan också som en del av gemenskapen.En: Applause echoed across the area, and Axel felt not only valuable but also like a part of the community.Sv: Med sitt nyfunna självförtroende vinkade han åt folkmassan.En: With his newfound confidence, he waved at the crowd.Sv: Han trivdes med tanken att kanske hans framtid skulle innehålla fler äventyr än han förväntat sig.En: He liked the idea that perhaps his future would hold more adventures than he had expected.Sv: Så slutade dagen på marknaden.En: So ended the day at the market.Sv: Axel gick hem, en lite mer erfaren och självsäker ung man.En: Axel went home, a little more experienced and confident young man.Sv: Han hade sökt äventyret och funnit både reliken och sitt sanna jag i processen.En: He had sought adventure and found both the relic and his true self in the process.Sv: Och bland marknadens brus hade han blivit en slags hjälte, en ny stjärna i gemenskapens blickfång.En: And among the market's hustle and bustle, he had become a sort of hero, a new star in the community's gaze.Sv: I skymningens ljus lovade han sig själv fler utforskningar, fler gåtor att lösa.En: In the twilight light, he promised himself more explorations, more riddles to solve. Vocabulary Words:medieval: medeltidachilly: kyligrustled: prassladedelightful: ljuvligroasted: rostademerchant: köpmanriddles: gåtorlonged: längtaderelic: relikspread: spredswhispered: viskadegreedy: girigpersistent: ihärdigached: vårktesuspicious: misstänktrenowned: renommeradcautiously: försiktigtrattled: skramladenestled: inbäddadtriumph: triumfrightful: rättmätigapplause: applåderconfidence: självförtroendegaze: blickfångtwilight: skymningexplorations: utforskningarhustle: bruscheered: jubladecommunity: gemenskapenexperienced: erfaren

I veckans avsnitt av IG Börssnack dyker vi in i tre heta ämnen som formar marknaden just nu.Vi startar med Verisures uppmärksammade börsnotering – var det verkligen "gratispengar" att teckna sig? Sedan pratar vi om den extremt volatila Intellego och ger våra bästa tips inför rapportperioden.Veckans spaning handlar om kvantdatorer – framtidens teknologi eller bara hype? Vi tittar närmare på IonQ, Rigetti och D-Wave Quantum. Avslutningsvis tar vi ett djupdyk i AI-revolutionen. Från hårdvarujättar som Nvidia och ASML till de galna affärerna vi sett den senaste tiden – bygger vi verkligen en lånabubbla? Vi spanar in Bloom Energy, Brookfield och Marvell Technology.Plus: marknadskommentarer om USA:s nedstängning och spänningar mellan USA och Kina.IG: ⁠www.ig.com/se⁠Prenumerera på Morgonrapporten: ⁠https://www.ig.com/se/morgonrapport⁠Optioner är komplexa finansiella instrument. Handel med dessa instrument medför en hög risk för snabb förlust av pengar.CFD-kontrakt är komplexa instrument som innebär stor risk för snabba förluster på grund av hävstången. 71 % av alla icke-professionella kunder förlorar pengar på CFD-handel hos den här leverantören. Du bör tänka efter om du förstår hur CFD-kontrakt fungerar, och om du har råd med den stora risken för att förlora dina pengar.

10 september. I mitten av 1800-talet blev romaner kommersiellt gångbara i Sverige. Henrik Dalgard skildrar i boken “Poesin, publiken och pengarna: Hur romanen gav kapitalismen en mening.” hur den tidens författare själva gestaltade marknad och kapitalism. Andreas Ericson intervjuar honom.

Fotbollen har blivit en industri med övergångssummor som spränger alla gränser. Och bakom målen, applåderna och pokalerna finns en smutsig baksida med skumma agenter och gängkriminella. Har fotbollen tappat bort sina rötter? Lyssna på alla avsnitt i Sveriges Radio Play. Spelet bakom speletFotboll är världens största sport och en passion för miljarder människor. Men det är också en storindustri, där amerikanska riskkapitalbolag och auktoritära oljestater tävlar om att locka över de bästa spelarna. Särskilt tydlig är utvecklingen inom Premier League. ”Det är helt otroliga summor”, säger Pär Ivarsson, redaktör för Ekonomiekot. FIFA har sammanställt hur mycket fotbollsklubbarna hittills spenderat på övergångar - 9,7 miljarder dollar - och mest har Premiere League-klubbarna spenderat.RekordövergångarAlexander Isaks övergång till Liverpool och Viktor Gyökeres övergång till Arsenal är de dyraste köpen av svenska spelare som gjorts hittills. Båda lagen ägs av amerikanska investerare. Marknaden har förändrats, konstaterar Olof Lundh, chefredaktör för Fotbollskanalen. ”Klubbarna har gått från att vara lokala angelägenheter till att bli globala storheter”.Fotbollens smutsiga skuggsida – skumma agenter och gängkriminella Samtidigt som pengarna i sporten vuxit har också de kriminella elementen blivit fler. Polisens nationella avdelning, NOA, har inlett en granskning av fotbollsagenterna i Sverige. Och man har redan hittat ”en hel del agenter med anknytning till den organiserade brottsligheten”.Få straffasSamtidigt har reglerna skärpts, både när det gäller agenter och matchfixning – men väldigt få åker dit. Varför är det så?Programledare och producent:Hanna MalmodinMedverkande och röster i programmet:Olof Lundh, chefredaktör FotbollskanalenPär Ivarsson, redaktör EkonomiekotSven Ljunghagen, associated professor i sports management vid Copenhagen Business SchoolAlexander Isak, fotbollsspelare LiverpoolGary Cotterill, reporter Sky Sport Kristoffer Bergström, reporter AftonbladetPer Engström, sektionschef polisens Nationella operativa avdelningMikael Thorstensson, integrity education officer Svenska fotbollförbundetekonomiekotextra@sverigesradio.se

Nu fortsätter det fjärde avsnittet i sommarserien Jakten på den nya världsordningen, som vi gör med podden Marknaden. Det handlar om Kina och den nya sidenvägen.

Den fjärde delen i sommarserien om världsekonomin 2025, från podden Marknaden. Vi pratar om Kina och den nya sidenvägen i ett avsnitt som blev så långt att vi delade upp det i två delar. Den andra delen släpps onsdag 30 juni. Med Jacob och Joakim Rönning.