Podcast appearances and mentions of max elster

Minoa is pioneering the value intelligence category, helping B2B companies transform how they sell by connecting product capabilities to customer outcomes. With $2.7 million in funding, the platform enables go-to-market teams to build personalized business cases at scale and move beyond feature-selling to value-based selling. In this episode of Category Visionaries, I sat down with Max Elster, CEO and Founder of Minoa, to explore his journey from product manager at CSP Co to building a platform that bridges the disconnect between product development and go-to-market execution. Topics Discussed: Minoa's evolution from solving internal product-to-GTM communication challenges The emergence of value engineers as a new role in B2B organizations Building and co-creating the "value-based selling tools" category on G2 Leveraging customer advisory boards for evangelism and network growth The shift toward AI-powered personalization in B2B sales processes Mid-funnel optimization strategies for reducing deal drop-off rates GTM Lessons For B2B Founders: Co-create categories with platforms early: Max successfully worked with G2 to establish the "value-based selling tools" category within six months by building genuine relationships with researchers and sharing market insights consistently. He explains, "I connected with different researchers... and just shared my thoughts. I didn't have actually any idea that they could be launching this category in the near future." B2B founders should proactively engage with category-defining platforms like G2 and Gartner by sharing authentic market observations rather than pushing for category creation. Optimize for AI-powered buyer research: Max discovered that prospects increasingly use ChatGPT and Perplexity to build vendor shortlists, and these tools reference G2 as a primary source. He notes, "If you are not there, if you're not existing in your category, it's going to be hard for ChatGPT to shortlist you." B2B founders should ensure their presence in authoritative databases and directories that AI tools commonly reference, as this represents a new channel for buyer discovery. Build strategic advisory networks with equity + recognition: Max created a "Star Path Collective" of advisors incentivized with equity shares and bottles of wine for successful referrals. His approach is refreshingly simple: "Just say, hey, we're trying to build this market... are you interested?" This generates warm introductions and ongoing strategic guidance. B2B founders should systematically identify potential advisors who are already bought into their vision and offer meaningful but not overcomplicated incentive structures. Focus on mid-funnel conversion, not just top-funnel generation: Max emphasizes that many companies obsess over lead generation while ignoring massive drop-offs in the middle stages. He explains, "You can solve everything around pipeline, but if you don't get your mid funnel right... you're also going to lose." B2B founders should analyze their CRM data to identify specific drop-off points and create targeted collateral and processes to address these conversion bottlenecks rather than simply generating more leads. Leverage customers as category evangelists: Max's most successful content and growth strategies center on customer stories and insights. He advises, "The customers are the best people to tell a story about what they have achieved with your product." Rather than creating generic thought leadership, B2B founders should systematically capture and amplify customer transformation stories, which serve dual purposes of social proof and category education. Maintain founder-led sales longer with AI augmentation: Max continues doing founder-led sales while building scalable processes, noting that AI tools enable small teams to maintain high personalization at scale. He believes this approach is more sustainable than rushing to hire sales teams. B2B founders should consider extending their founder-led sales phase by leveraging AI and automation tools rather than defaulting to rapid sales team expansion.     //   Sponsors: Front Lines — We help B2B tech companies launch, manage, and grow podcasts that drive demand, awareness, and thought leadership. www.FrontLines.io The Global Talent Co. — We help tech startups find, vet, hire, pay, and retain amazing marketing talent that costs 50-70% less than the US & Europe.  www.GlobalTalent.co   //   Don't Miss: New Podcast Series — How I Hire Senior GTM leaders share the tactical hiring frameworks they use to build winning revenue teams. Hosted by Andy Mowat, who scaled 4 unicorns from $10M to $100M+ ARR and launched Whispered to help executives find their next role. Subscribe here: https://open.spotify.com/show/53yCHlPfLSMFimtv0riPyM   

In this episode, Jake welcomes Max Elster, Co-Founder of Minoa, to delve into the art of effective ROI storytelling in sales. Max highlights the evolving landscape of enterprise sales, emphasizing the need for collaborative business case development and quantifying the impact of products in partnership with buyers. The conversation kicks off with a critical examination of value selling, underscoring the shift from a one-sided approach to a more collaborative, customer-centric method. Max points out the increasing scrutiny CFOs are placing on spending, necessitating a deeper and earlier engagement in understanding and quantifying product value for buyers.,Max and Jake explore the nuances of constructing compelling ROI narratives tailored to various stakeholders, from technical to non-technical audiences. They address the challenges of consensus building in the decision-making process, where every stakeholder, from end-users to department heads, plays a pivotal role. The conversation also touches on the increasing complexity of sales due to the proliferation of procurement software in enterprises. Looking ahead, Max foresees a trend towards greater transparency and collaboration in sales, where the value proposition is clear and mutually beneficial for both buyers and sellers. This episode is packed with valuable insights for anyone looking to refine their sales strategies and better understand the dynamics of modern enterprise sales.______________________________________________Pre-order Jake's book, "The Innovative Seller" and get access to over $300 in free bonuses! https://www.jakedunlap.com/the-innovative-seller Get instant access to AI Sales Prompt Pro, our new premium Notion database with the best ready-to-use prompts for chatGPT. Grab it here and join our community for only $50/year: https://skaled.com/insights/ai-sales-prompt-pro Registrations are OPEN for ‘Sales AI Unleashed', a webinar series w/ Kevin Dorsey. Join 1000+ sales leaders who are mastering AI and chatGPT during our free live sessions. Sign up here: https://bit.ly/sales-ai-unleashed-series If you're a leader and want to integrate AI into your org - book some time with me to talk about how we can build a custom system for your needs:https://savvycal.com/Jake-Dunlap/modern-leader Sign up for the Modern Leader newsletter for more tips and talks from Jake:Email: https://skaled.com/modern-leader-sign-upLinkedIn: https://bit.ly/modern-leader-newsletter Check out Minoa:https://www.minoa.io/ The Ultimate Guide to Value Selling: https://www.minoa.io/whitepaper______________________________________________Follow Max:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/maxelster/ Follow Jake:LinkedIn: https://linkedin.com/in/jakedunlapInstagram: https://instagram.com/jake_dunlap_Twitter: https://twitter.com/jaketdunlapWebsite: https://jakedunlap.com

In der Mittagsfolge sprechen wir heute mit Max Elster, CEO und Co-Founder von Minoa, über die erfolgreich abgeschlossene Pre-Seed-Finanzierungsrunde in Höhe von 2,7 Millionen US-Dollar.Minoa hat eine Vertriebsplattform entwickelt, die SaaS-Anbietern sowie ihren Kundinnen und Kunden dabei hilft, den Lebenszyklus eines Geschäfts asynchron zu verfolgen. Die Tools der Plattform decken alles vom Wertemanagement über die Angebotserstellung bis hin zur Preisgestaltung ab. Dabei können wirksame Value Cases erstellt, die Geschäftsabschlüsse beschleunigt sowie die Konversionsraten erhöht werden. Zudem lassen sich Angebote schnell und flexibel erstellen und ein Produktkatalog dient als zentrale Quelle für alle funktions- und preisrelevanten Informationen. Auf der Grundlage von Echtzeit-Erkenntnissen über die Monetarisierung können außerdem fundierte Preisentscheidungen getroffen werden. Das Unternehmen verspricht, dass das Umsatzpotenzial durch die Lösung maximiert wird. Das Startup wurde im Jahr 2023 von Max Elster und Richard Einhorn gegründet. Die Gründer sind gerade dabei, von Europa nach San Francisco umzuziehen, um näher an der Fülle von B2B-SaaS-Unternehmen und Risikokapital in der Region zu sein.In einer Pre-Seed-Runde hat Minoa nun 2,7 Millionen US-Dollar unter der Führung von 468 Capital eingesammelt. Zu den weiteren institutionellen Investoren gehören Mischief des Plaid-Gründers Zach Perret, AirAngels, Alumni Ventures und Fidi Ventures. Zu den Business Angels in der Runde zählen Front-Gründerin Mathilde Collin, Podcast-Moderator Lenny Rachitsky und DocSend-Gründer Russ Heddleston. Die Kundengröße und die Wachstumsrate wurden noch nicht öffentlich gemacht, da das Unternehmen erst in diesem Jahr gegründet wurde. Die Kundenakquisitionsstrategie besteht darin, sich auf sein Investorennetzwerk zu verlassen, um potenzielle Kunden zu erreichen. Demnach bringt die Finanzierungsrunde nicht nur das notwendige Kapital für die Weiterentwicklung der Software-Lösung, sondern auch ein Netzwerk, um den Kundenstamm zu erweitern.

Max Elster is the host of the Feed Your Brain podcast. Links: Feed Your Brain on iTunes: https://apple.co/35X2t5y Feed Your Brain on Spotify: https://spoti.fi/2MYLp6w

Für welchen Anwendungsfall kann Voice welchen Unternehmen konkret weiterhelfen? Ein Dialog mit Max Elster. Voice wird heute schnell assoziiert mit Endgeräten wie Alexa oder WhatsApp Sprachnachrichten auf unserem Smartphone. Wer jedoch verstehen will, welchen Nutzen Voice für welche Anwender bieten kann, muss tiefer gehen, sowohl technische Entwicklungen als auch Anwendungsfälle verstehen. Max Elster ist Mitgründer entwickelt Technologien im Voice Segment, beruhend auf Sprachassistenten und Webapplikationen und ermöglicht es unter anderem Meetings intelligenter und effizienter zu dokumentieren. „Nicht nur entwickeln wir Technologien in dem Bereich, sondern darüber hinaus glauben wir auch an die rasante Entwicklung von Sprache und die Möglichkeiten, die sich im Speziellen für Unternehmen dadurch geben.“ Dieser Podcast wurde als Programm Highlight der D:Pulse Businesskonferenz in Zürich LIVE auf der Bühne aufgenommen: https://dpulse.global

Wie kann "Voice" einem Unternehmen konkret weiterhelfen? Ein Dialog mit Max Elster von Amplivoice. Voice wird heute schnell assoziiert mit Smart Speakern wie Alexa oder auch etwa mit WhatsApp-Sprachnachrichten. Wer jedoch verstehen will, welchen Nutzen Voice für welche Anwender bieten kann, muss tiefer gehen und sowohl technische Entwicklungen als auch Anwendungsfälle verstehen. Bei genauem Hinschauen gibt es zum Beispiel auch sehr sinnvolle ethische gesellschaftliche Anwendungsfälle für die es sich lohnt die Entwicklung von Voice weiter voranzutreiben. Max Elster ist Mitgründer von AmpliVoice und entwickelt Technologien im Voice Segment, beruhend auf Sprachassistenten und Webapplikationen. Sein Unternehmen ermöglicht es unter anderem Meetings intelligenter und effizienter zu dokumentieren. "Nicht nur entwickeln wir Technologien in dem Bereich, sondern darüber hinaus glauben wir auch an die rasante Entwicklung von Sprache und die Möglichkeiten, die sich im Speziellen für Unternehmen dadurch geben." Dieser Podcast wurde als Programm Highlight der D:Pulse Businesskonferenz in Zürich LIVE auf der Bühne aufgenommen: https://dpulse.global Was du aus diesem Podcast mitnimmst: - In welchen konkreten Anwendungsfällen bietet Voice einen Nutzen? - Wie kann Voice perspektivisch auch für gesellschaftlichen und ethischen Nutzen eingesetzt werden?

Ein Podcast-Experte im Interview: Wir treffen Max Elster, Mitgründer der Amplivoice GmbH und Podcastmoderator. Digital- und Tech-Themen begeistern ihn und schon in seinem Studium beschäftigte er sich mit dem Einfluss von Sprache auf die Gesellschaft. Im Gespräch mit Isa und Sebastian erklärt er uns unter anderem, wie Unternehmen Podcasts und Voice-Technologien in ihrer Content- und Lead-Management-Strategie nutzen und welche Ziele sie damit verfolgen können. Zudem verrät er uns, was alles auf der Packliste für die Reise „Podcast“ stehen sollte, wie man an das Thema am besten herangeht und warum die vielbesagte Authentizität so wichtig ist.

Hört rein bei Max Elsters Podcast "Feed your Brain" mit extrem interessanten Persönlichkeiten mit Fokus auf Future of Tech, Strategy in Business and Digital Innovation: https://podcasts.apple.com/de/podcast/feed-your-brain-future-tech-strategy-in-business-digital/id1169436412 https://open.spotify.com/show/6b9YeL5VJGyPA5s3bICmgF Zu Gast beim "Feed your Brain" Podcast von Max Elster - Themen: Zukunft Lernen, Arbeiten, Entrepreneurship & Startups

Young Entrepreneurs' Program: https://yep.berlin  Max auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/maxelster/ Feed Your Brain Podcast:  iTunes: https://goo.gl/Jfqz5s Spotify: https://goo.gl/j5BzJS See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

Max Elster ist digital-orientierter Gründer im Bereich Voice Technologien und Host des Feed Your Brain Podcasts. Im Podcast erfährst du mehr über seine Erfahrungen und seine Faszination für die Digitalisierung.

Melanie Endecott, erfolgreiche Gesangslehrerin, Teil der QX-Familie und Jurymitglied des ICU-Scholarships spricht im Dialog mit Max Elster über die Vielfalt der unterschiedlichen Charaktere im Netzwerk QX-Quarterly Crossing und erklärt, was sie alle verbindet.

Timm Richter, Juror des ICU-Scholarships und ehemaliges Vorstandsmitglied von XING beschreibt in dieser Episode im Dialog mit Max Elster, wie er auf QX-Quarterly-Crossing aufmerksam geworden ist und was an diesem Netzwerk besonders ist.

Thorsten Teigeler, erfolgreicher Unternehmensberater im Bereich Logistikstrategien beschreibt in dieser Episode im Dialog mit Max Elster seine Eindrücke als Juror des ICU-Scholarships und geht auf zentrale Werte des Netzwerks QX-Quarterly Crossing ein.

Andreas Spiegel, Finanzinvestor im Bereich Softwareunternehmen und Juror des ICU-Scholarships spricht in dieser Episode im Dialog mit Max Elster über die Eigenschaften und Besonderheiten der Mitglieder des Netzwerks QX-Quarterly Crossing.

Interview Special mit Max Elster vom "Feed your Brain" - Podcast Specialfolge - läuft auch auf dem "Feed your Brain" Podcast. Wie kamst Du zum Podcast? Wie überwindet man seine Unsicherheit? Wie startet man? Welches Equipment benutzt Du? Was waren Deine Hürden? Im Anschluss noch eine Vorstellung von meiner Person: Wie kamst Du zum Radio? Welche lustigen Ereignisse gab es da? Was macht man beim Radio? Welche Tipps hast Du für uns? Welches Equipment würdest Du benutzen? - Der wöchentlich exklusive Podcast für die professionelle Audiobranche – direkt, kritisch, aktuell, kollegial. Der Focus liegt vorrangig in Informationen, die sich im Berufsleben umsetzen lassen – Anregungen für die Praxis, Diskussion kontroverser Themen, Durchschauen von Branchenhintergründen, Kennenlernen neuer Produkte, Erkennen zukünftiger Entwicklungen, Testberichte, Brancheninformationen, Interviews, Fachgespräche-