B2B Marketing Hero

Prompten – auch ein Wort, das im Sprachgebrauch eines B2B Marketers noch nicht lange, aber inzwischen immer häufiger vorkommt. Aber was hat es auf sich mit diesem ominösenBefehl an die KI? Und wie zum Henker wird, mein Prompt so, dass das Ergebnis zu meinen Anforderungen passt? Ich höre sie außerdem jetzt schon, die Frage aller Fragen: Mache ich mich durch Nutzung der KI als Marketer nicht selbst obsolet? All diese Fragen habe ich in der heutigen Folge des 15 Minuten Marketers einfach mal Franko entgegen geschmissen. Und weil das Thema sowohl komplex als auch emotional aufgeladen ist, durfte Spontanmensch Franko sich heute etwas mehr vorbereiten. Er nimmt uns mit in eine prall gefüllte Viertelstunde voller KI Insights fürs B2B.  Ihr braucht noch mehr Futter oder Zahlen zum Thema, vielleicht auch, um euren Chef zu beruhigen? Dann habe ich hier was für euch: Die Studie, die die Vogel Communications Group in Zusammenarbeit mit Vogel Corporate Solutionsdurchgeführt hat, findet ihr hier als Whitepaper zum Download.

Thought Leader abseits von gesetzlicher Pflicht oder Vorbereitung auf die Notwendigkeit? Barrierefreiheit auf B2B Websites – auch wenn die gesetzliche Pflicht erstmal nicht flächendeckend trifft, so wird sie doch für manche Player auch im B2B relevant, sofern sich Teile der Angebote auch an Endkund:innen richten. Doch damit nicht genug. Egal ob nun Pflicht oder Kür –Franko Schulz, der Marketer mit dem Hut, verrät in dieser Folge, warum es ganz abgesehen von gesetzlichen Verpflichtungen immer ratsam und sinnvoll ist, sich mit Barrierefreiheit zu beschäftigen. Ein Herzensthema für ihn, wie auch ihr beim Hören sofort merken werdet. Deshalb war es mir, Moritz, total wichtig, dieses Thema mitzubringen. Es gewinnt an Brisanz: Gesellschaftlich genauso wieim Business. Viel Spaß beim Hören!

In dieser Episode nehmen Moritz Ollmert und Nils Horstmann dich mit auf eine spannende Reise durch die Welt der B2B Content Lokalisierung!

„Wer in Punkto Nachhaltigkeit intransparent kommuniziert,der spielt im Grunde genommen russisch Roulette mit seiner Glaubwürdigkeit“, das sagt mein heutiger Gast Lucas Neurauter. Lucas teilt in einer knappen halben Stunde seine Insights zum Thema Nachhaltigkeit und CSR-Kommunikation im B2B, angereichert mit vielen praktischen Beispielen.Du willst noch mehr davon? Gerne. Im Webinar verrät Lucas noch weitere Best Cases und gibt Einblicke, wie authentische CSR-Kommunikation gelingt. Über den Gast„Life is a pitch“ schreibt er auf LinkedIn, und wenn esdanach geht, hat Lucas Neurauter definitiv verstanden, wie das Leben funktioniert: Nach Stationen als Journalist, Pressesprecher und Director Growth & Communications fusioniert Lucas sein PR-Wissen seit kurzem als Chief Growth Officer in der Geschäftsleitung bei unserer PR-Expert:innen von schoesslers. Über den HostMoritz Ollmert ist Marketing Manager bei der Vogel Communications Group. Sein Herz schlägt zu 100% für B2B Kommunikation. Als Medien- und Kulturwissenschaftler hat er immer vor allem die Menschen hinter den Storys im Blick. Deshalb ist der Podcast eines seiner Lieblingsformate, das ihn schon seit seinem Studium begleitet. Timestamps02:55: Greenwashing und authentische Kommunikation alsHerausforderung06:30: Transparenz und Konsistenz in der CSR-Kommunikation09:45: Best Cases13:10: Fallstricke und Fehler(kultur)16:55: Stakeholder-Engagement im CSR20:20: Alles eine Frage des Mindsets? 25:25: Was wir brauchen und was uns erwartet

Der 15 Minuten Marketer is back: Die Herausforderung Website Relaunch im B2B 

Alle reden über Diversität, aber leider oft zu einseitig. Alswichtiges Element kann der Gegenentwurf zur Monotonie für viel Unternehmen zum Erfolgsfaktor werden, wenn er nur richtig erkannt wird.An dieser Stelle hakt es manchmal leider noch. Wer tiefere Einblicke erhalten möchte, als es heute in 30 Minuten möglich ist, der findet hier weiterführende Informationen, sowie alle Details zum angesprochenen Webinar.Timestamps für Eilige Ab Minute 05:30 Die Bedeutung von Diversität in B2B UnternehmenAb Minute 09:50 Gesellschaftliche Einflüsse auf Diversität Ab Minute 13:10 Matchmaking: Diversity x Herausforderungen im deutschenMittelstandAb Minute 18:20 Diversität als wirtschaftlicher VorteilAb Minute 22:30 Von langfristigen Entscheidungen, der Effizienz von Diversitätsteams und den Zusammenhängen mit dem RecruitingAb Minute 26:16 Authentizität is keyAb Minute 30:45 Wrap up und VertiefungÜber die GästeBarbara Lutz, Gründerin und Geschäftsführerin tritt mit Ihrem Unternehmen FKi Diversity for Success seit vielen Jahren dafür an, das Bewusstsein für Diversität gerade im deutschen Mittelstand zu stärken. Neben ihrer Arbeit für die Managementberatung in Sachen Change & Diversity ist Barbara ein begehrter Gast für Podcasts, schreibt Bücher und ist auf den Bühnen der Kommunikationswelt zu Hause.Mein zweiter Podcast Gast Nikolas Fleschhut bündelt als Director und Mitglied der Geschäftsleitung bei HRtbeat die gesamte Kompetenz der Vogel Communications Group in den Bereichen Employer Branding und Digitalrecruiting – egal ob im Umgang mit Kund:innen, in der Beratung oder als Speaker auf diversen Events Über den HostMoritz Ollmert⁠ ist Junior Content Marketing Manager bei derVogel Communications Group. Sein Herz schlägt zu 100% für die B2B Marketing- und Vertriebszielgruppe. Als Medien- und Kulturwissenschaftler hat er immer vor allem die Menschen hinter den Storys im Blick. Deshalb ist der Podcast eines seiner Lieblingsformate.

[Neuen Chat beginnen] [Gestresster Mark E. Ting betritt den Chat]Hey KI! Stelle dir vor, du bist ein B2B Marketer und hast keine Zeit. Wie informierst du dich schnell über die neusten Trends? [Onlinerecherche beginnt]Ich habe den Podcast „Der 15 Minuten Marketer“ gefunden. Er erfüllt alles, was du von mir wissen möchtest. Wenn du tiefergreifende Informationen erhalten möchtest,melde dich zu diesem Webinar an. Da gibt es alle Infos nochmal in ausführlicher Version – mit praktischenCases. Okay, Cut! Hi und herzlich Willkommen zur zweiten Staffeldes 15 Minuten Marketers, ein Podcast der Vogel Communications Group in Kooperation mit Vogel Corporate Solutions. In dieser Staffel ist alles anders – naja, zumindest fast. Was bleibt, ist, dass Moritz ein Thema aussucht und Franko Schulz damit überrascht. Eine Neuerung gibt es, denn unser Expertenstatment kommt in dieser Staffel von ChatGPT höchstpersönlich. Wir starten dieses Jahr genau wie letztes: Mit der Frage nach den aktuellen SEO Trends. Es geht nicht nur um GEO und KI, aber natürlich auch. Außerdem verrät Franko dir, welche Metriken wichtig sind. Du willst wissen, wie die KI sich gegen unseren Expertenschlägt? Dann wünschen wir jetzt viel Spaß beim Hören.

„Wer nur auf automatisierte Tools setzt, hat die Kontrolle über seine Kampagnen verloren“, sagt Sandro Günther, CEO der Werbeboten Media GmbH.Mit ihm habe ich in der ersten Folge des B2B Hero Podcast 2025 über das Thema Performance Marketing Trends 2025 gesprochen. Gerade im B2B sind Klassiker wie Automation, Effizienz und Zeitersparnis weiter hoch im Kurs, immer häufiger auch durch KI. Was dahinter steckt, und ob man mit Automatisierung wirklich immer besser fährt, erfährst du in den kommenden 30 Minuten. Wenn dir das nicht reicht, dann schau auf jeden Fall beim Webinar am 28. Februar vorbei. Melde dich kostenlos an! Folgende Themen haben wir abgedeckt: Ab Minute 3:00 Aktuelle Trends im B2B Performance Marketing Ab Minute 7:15 Struktur vs. Kreativität Ab Minute 15:30 Videocontent im B2B Ab Minute 20:00 Praktische Tipps für Videos Ab Minute 25:00 Skalierbarer Content? Ab Minute 28:30 Manuelle Optimierung vs. ToolsÜber den GastSandro Günther ist Gründer und Geschäftsführer der Werbeboten Media GmbH mit Sitz in Berlin. Mit fast 15 Jahren Erfahrung verhilft er Kund:innen im B2C wie B2B durch Kreation, Steuerung und Optimierung performanter Social- und Onlinestrategien zu nachweislich messbarem Erfolg. Über den HostMoritz Ollmert ist Junior Content Marketing Manager bei der Vogel Communications Group. Sein Herz schlägt zu 100% für die B2B Marketing- und Vertriebszielgruppe. Als Medien- und Kulturwissenschaftler hat er immer vor allem die Menschen hinter den Storys im Blick. Deshalb ist der Podcast eines seiner Lieblingsformate.

Let's play – geht das auch im B2B? Franko Schulz, seines Zeichens Head of Consulting and Strategy, aka 15 Minuten Marketer, sagt: Ja, kommt aber drauf an, wie. Gamification bedeutet zunächst einmal nur: Übertragung von spieltypischen Elementen und Vorgängen in spielfremde Zusammenhänge. Keine Angst, du musst jetzt nicht mit deinem Kunden pokern, zumindest nicht auf diese Art und Weise

Persona is dead, long live Persona. So könnte man die neueste Folge des 15 Minuten Marketers noch kürzer beschreiben. Ihr wollt die lange Fassung? Okay. Franko und ich haben heute darüber gesprochen, warum Personas auch im Jahr 2025 noch Teil eurer Marketingstrategie sein sollten, aber auch, was dazu wichtig ist. Sie dürfen, wie antiquierte Musterkarten in Schubladen vergessen werden. Moderne Personas sind agile Konstrukte und leben von beständiger Aktualisierung und vor allem vom Wandel. Wie das Gelingen kann und warum Daten und Mindset dabei eine große Rolle spielen, das verraten wir euch in den nächsten 15 Minuten. Danach kann es losgehen und ihr könnt selbst eure B2B Marketing Persona erstellen. Los jetzt, keine Zeit verlieren. Wir hören uns gleich! Moritz

In der heutigen Podcastfolge des B2B Hero Podcasts dreht sich alles um das Thema Sales – besonders in Form von Studiengängen und Trainee-Programmen. Als Absolvent des einzigartigen Studiengangs „Sales Management“ an der Universität Bochum hat unser heutiger Gast Tim Grube Insights von beiden Seiten, Bildung und Industrie/Wirtschaft, welche er heute mit uns teilt. Hört rein und erfahrt, wo er konkrete Lösungsansätze für volatile Zeiten im Sales sieht. Folgende Themen haben Tim Grube und ich im Gespräch behandelt: Ab Minute 1:20: Aufgaben und Themenbereiche von Tim Grube als Key-Account Manager bei Coroplast Ab Minute 3:04: Sales Management als einzigartiger Studiengang und Schwerpunkte Ab Minute 4:48: Wieso Unternehmen und Studenten voneinander profitieren können Ab Minute 8:24: Von Produktvertrieb zu Solution Selling Ab Minute 10:00: Trainee-Programm für junge Vertriebler – was sollte man beachten? Ab Minute 13:20: Kooperationen mit Hochschulen fördern Ab Minute 18:02: Sales in der Krise? Aktuelle Herausforderungen und Lösungsansätze Ab Minute 22:40: Ehrlichkeit, Kennzahlen und Dialog als Schlüssel zum Erfolg Ab Minute 26:02: Botschaft an junge Vertriebsmitarbeiter und Unternehmen für die Zukunft

Heute wird es lang, aber nicht minder spannend beim B2B Hero Podcast. 70 Prozent der Unternehmen investieren aktuell nicht in die Ausbildung von KI-Kompetenzen ihrer Mitarbeitenden. Warum diese Strategie fatale Folgen haben könnte und wie man stattdessen mit dem Thema „Künstliche Intelligenz im B2B Marketing“ umgehen sollte und könnte, das erörtern in dieser einstündigen Sonderfolge die Expert:innen Dr. Bettina Kriegl und Franko Schulz von Vogel Corporate Solutions. Gemeinsam mit Host Moritz ordnen die beiden dabei die Ergebnisse der aktuellen Studie der Vogel Communications Group in einen größeren, aktuellen Zusammenhang für die Branche ein. Damit das Ganze nicht zu anstrengend wird, hat Moritz ein kleines Business-Hörspiel gebaut. Dafür reisen wir zurück zu den B2B Marketing Days im Oktober. Kommst du mit? Kapitel in der Übersicht: 00:00-03:14: Einführung 03:15-12:29: „Aber keiner sagt uns, wie!“ – warum in Sachen KI Einsatz der Faktor Zeit entscheidend ist 12:30-21:29: Zum Problem: Selektiver Informationsfluss 21:30-43:59: Von Datenschutz, Innovationsbremsen und unangebrachter Angst 44:00-52:59: Die Jungen und die Hoffnung? – (k)eine Frage des Alters 53:00-57:59: Inhouse Lösungen – „Braucht's des?“ ab 58:00: Finale Einordnung und Schlusswort

Vertrauen ist gut, Kontrolle ist besser? Nicht in der Führung! Um als Team produktiv und nachhaltig erfolgreich zu sein, braucht es mehr als nur Fachwissen – es braucht Soft Skills und echte Menschlichkeit. Gerade in unsicheren Zeiten sollten Führungskräfte die zwischenmenschliche Ebene nicht vernachlässigen und Vertrauen als ihren moralischen Kompass verstehen. Im Gespräch mit Moritz Ollmert teilt Patrick Minßen, Manager of Sales, Public and Key Accounts bei Brother International GmbH, seine Erfahrungen: Wie er während der Pandemie ein neues, ihm unbekanntes Team führte und trotz der Herausforderungen von Remote-Arbeit eine vertrauensvolle Zusammenarbeit schuf. Minßen zeigt, wie wichtig es ist, den Menschen in den Mittelpunkt zu stellen – besonders, wenn das Umfeld turbulent ist. Was bedeutet Volatilität? Volatilität beschreibt die Schwankungsintensität in einem bestimmten Zeitraum. Im wirtschaftlichen Kontext bedeutet dies, dass Märkte, Rahmenbedingungen oder auch interne Unternehmenssituationen starken und oft unvorhersehbaren Veränderungen unterworfen sind. Diese Unsicherheiten stellen besondere Herausforderungen für Führungskräfte dar, die Flexibilität und Empathie erfordern, um das Team sicher durch die stürmischen Zeiten zu führen. Erfahren Sie, für diesen Podcast ungewohnt persönlich, wie Vertrauen zum Schlüssel für Erfolg in volatilen Zeiten werden kann!

In der heutigen Folge dreht sich alles um DAS B2B Netzwerk schlechthin: Die Rede ist von LinkedIn. Moritz hat Franko heute gefragt, ob eine Präsenz auf LinkedIn denn wirklich so wichtig ist für den Kauferfolg im B2B. Expertenpositionierung und Thought Leadership – steht in diesem Fall B2B Für Buzzword Bingo to Best Practice? 2024 sollte jedes B2B Unternehmen die nötigen Trends und Fertigkeiten besitzen, um dort erfolgreich zu sein. Spätestens das Expertenstatement von Torben Fangmann räumt alle Zweifel aus: Social Selling ist im B2B nicht neu – und dennoch gekommen, um zu bleiben. Hör‘ jetzt rein und hole dir die wichtigsten Insights, mit denen du auch den störrischen Vertriebsmanager von nebenan mit Sicherheit von den Vorteilen überzeugst.

In Folge 5 des „15 Minuten Marketer“ werfen wir einen genaueren Blick auf die Hyper-Personalisierung im B2B Marketing. Wie viel Personalisierung braucht dein Kunde wirklich? Und wie können Unternehmen in einem zunehmend digitalen Umfeld diese Strategie gewinnbringend einsetzen? Das erwartet dich in der Folge: Franko erklärt Moritz, warum einfache Personalisierung nicht mehr ausreicht und wie Hyper-Personalisierung durch datengetriebene Ansätze und künstliche Intelligenz maßgeschneiderte Erlebnisse schafft. Das Expertenstatement kommt heute von einer weiteren Expertin, Bettina Potsch, Teamlead Digital Product Development bei der Vogel Communications Group. Erfahre, welche Technologien und Strategien nötig sind, um individuelle Bedürfnisse präzise zu adressieren, und wie B2B Marketer durch den Einsatz von Predictive Analytics und dynamischen Inhalten ihre Marketingmaßnahmen optimieren können.

In der heutigen Folge des B2B Hero Podcasts behandeln wir Themen wie Digitalisierung, Automatisierung und Technisierung von Arbeitsprozessen im B2B Marketing bei KMUs. Heike Leise, Director B2B Solutions bei TNG Stadtnetz GmbH gibt unseren Hörern Expertentipps und Insights, wieso es sich lohnt, alte und manuelle, wenn auch bewährte, Arbeitsschritte zu digitalisieren und warum man im Hinblick auf den demographischen Wandel spätestens jetzt ein CRM etablieren sollte. Das erwartet Sie in der Folge: Ab Minute 03:19: Warum KMUs genau jetzt umdenken müssen im Marketing und Vertrieb Ab Minute 03:50: Digitale Transformation bei KMUs Ab Minute 07:48: Wie KMUs Automatisierung einführen können Ab Minute 09:40: Kundensegmentierung als zentraler Schritt hin zur Automatisierung Ab Minute 12:05: CRM und Digitalisierung als Hilfe um den demographischen Wandel zu überstehen Ab Minute 15:20: Was das B2B vom privaten Leben lernen kann Ab Minute 17:55: Wie profitieren Mitarbeiter von der Technisierung?  Ab Minute 22:10: 3 Tipps für Einsteiger im Digitalisierungsprozess Ab Minute 25:30: Ausblick – So könnte der B2B Vertrieb der Zukunft aussehen

Von der Startup-Enthusiastin zur Buyout-Strategin – so könnte man Manuela Kohlhas Werdegang zusammenfassen. Ihr Herz schlägt für eine Nische, vielleicht sogar für eine „nerdige“. Aktuell arbeitet sie für ptc, einem Player für B2B Enterprise Software Business. Dort sind die größten Herausforderungen ähnlich, wie in der Industrie: Komplexe Produkte, die viel Support und Erklärung bedürfen und die sich nicht ganz so einfach verkaufen lassen. Gerade deshalb ist oberstes Ziel eine langfristige Kundenbindung. Im Gespräch mit Moritz Ollmert verriet sie, was das Thema mit Pinguinen zu tun hat und warum es auch in der oftmals „konservativeren“ und komplexeren Welt der B2B Brands heutzutage Mut zur Innovation braucht. Das erwartet Sie in der Folge: Ab Minute 3:00: Vom Produkt zum Menschen – Bauen Sie Brücken! Ab Minute 5:50: Humanizing the brand, aber trotzdem erfolgreich? Ab Minute 9:50: Mit den Grundlagen beginnen Ab Minute 12:35: Softskills sind genauso messbar, nur anders Ab Minute 14:00: Kein „Sales und Servus“ und „Wer ist Ihr Felix?“ Ab Minute 15:30: Hard Facts zum Thema Brand aus dem Nähkästchen Ab Minute 19:30: Was Pinguine und Software gemeinsam haben Ab Minute 24:00: Haben Sie mehr Mut!

Heute werfen wir beim 15 Minuten Marketer einen Blick auf das Thema Website Design Trends, die 2024 bisher geprägt haben. Dazu gehören Minimalismus, der Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI), Nachhaltigkeit und die Auswirkungen des neuen Barrierefreiheitsgesetzes. Diese Trends haben nicht nur ästhetische, sondern auch funktionale und ethische Implikationen. Was bleibt von den anfänglichen Hypes? B2B Marketing Guru Franko Schulz beleuchtet, warum diese Trends nicht nur ästhetische, sondern auch funktionale und ethische Implikationen für B2B Marketer haben. Erfahre, wie Minimalismus die Nutzererfahrung verbessert, wie KI die Personalisierung vorantreibt, warum Nachhaltigkeit wichtiger, denn je ist und wie das Barrierefreiheitsgesetz Designentscheidungen beeinflusst. Nachgelesen: Müller/Wiedemann Ed.: The History of Graphic Design. 40th Ed.   Dahlström, Anna: Storytelling im UX-Design Nachgeschaut: Zahlreiche Designer*innen auf Instagram  Webseiten der Big Player im B2C

Herzlich Willkommen zur dritten Folge vom Podcast „Der 15 Minuten Marketer“. Unser Podcast ist die Antwort auf den meistgenannten Pain im B2B Marketing: Zeitmangel. Dieses Dilemma kennt auch Experte Franko Schulz, Head of Consulting and Strategy bei der Vogel Corporate Soultions. Das heutige Thema: Loop vs. Funnel Strategie – Das große Battle? Der klassische Marketing-Funnel hat seine Grenzen, insbesondere im B2B Bereich, wo Kaufentscheidungen komplex und langwierig sind. Die heute vorgestellte Loop-Strategie ist dabei nicht zwingend ein Gegenimpuls, sondern denkt das Konzept weiter: Es handelt sich dabei um eine Methode, bei der Kundensignale kontinuierlich genutzt werden, um Inhalte und Customer Journeys nachhaltig zu gestalten. Ein Loop ist eine „wiederkehrende Schleife“, die durch Kundeninteraktionen gespeist wird und dadurch den Kundenkontakt kontinuierlich optimiert. Das Expertenstatement kommt heute von Dr. Bettina Kriegl, Head of Market Research bei der Vogel Corporate Solutions. Die 15 Minuten laufen schon. Let's go!

Die hinter uns liegende Corona-Pandemie hatte einen Nebeneffekt: Das Thema Hygiene boomt. Manchmal kommt es einem vor, als wäre es erst gestern gewesen, dass wir alle beim Einkaufen auf die Jagd nach Toilettenpapier gingen und Social Media überschwemmt wurden von den Bildern leerer Regale. Doch wie sieht es im B2B Bereich aus? Ismael da Silva Lado von WEPA Professional liefert Antworten. Heute geht es um das Thema Nachhaltigkeit im Content Marketing. Das Team von BlackSatino, einer Marke der WEPA Professional, hat eine wichtige Frage gelöst: „Wie können wir das Interesse potenzieller Kunden wecken, ohne den üblichen Werbewegen zu folgen?“ Die Antwort: mit authentischem Content und einem starken Fokus auf Nachhaltigkeit. Das erwartet Sie in der Folge: Ab Minute 1:30: B2B Marketing und Hygieneprodukte – wie geht das zusammen? Ab Minute 5:00: Nachhaltiges Concept Selling als Erfolgsrezept Ab Minute 8:30: Einen Maßnahmenkatalog erarbeiten Ab Minute 10:30: Nachhaltigen Content generieren – eine Challenge über Abteilungsgrenzen hinweg Ab Minute 13:00: Gated Content und CTAs zur Leadgenerierung nutzen Ab Minute 14:15: Kunden wollen Praxis: Cases als Werkzeug Ab Minute 16:00: Stadtverwaltung meets B2B? Ab Minute 19:00: Bringen die Kampagnen Impact und Leads? Welche Pains musstet ihr umgehen? Ab Minute 24:00: Corporate Blogging – wie fange ich an?

Herzlich Willkommen zur zweiten Folge vom Podcast „Der 15 Minuten Marketer“. Der 15 Minuten Marketer ist die Antwort auf den meistgenannten Pain im B2B Marketing: Zeitmangel. Dieses Dilemma kennt auch Franko Schulz, Experte, Head of Consulting and Strategy bei der Vogel Corporate Solutions. Kurz und prägnant gibt der Marketer mit Hut Einblicke in verschiedene Praxis-Felder. Heute: Customer Centricity! Worum geht es? Kurz gesagt: Heute kümmern wir uns um die Frage, ob Kundenzentrierung wirklich der Schlüssel ist. Wie bekomme ich den Kunden ins Zentrum des Mindsets meiner Mitarbeiter? Und warum lohnt sich ein Blick ins B2C? Wir klären außerdem direkt zu Beginn, was Kundenzentrierung bedeutet und warum sie gerade im B2B so wichtig ist.

Herzlich Willkommen zu einer marconomy Podcast-Premiere! Heute teilen wir die erste Folge des 15 Minuten Marketers presented by B2B Hero mit euch. Der 15 Minuten Marketer ist die Antwort auf den meistgenannten Pain im B2B Marketing: Zeitmangel. Dieses Dilemma kennt auch Experte Franko Schulz, Head of Consulting and Strategy bei der Vogel Corporate Soultions. Kurz und prägnant gibt der Marketer mit Hut Einblicke in verschiedene Praxis-Felder. Heute: SEO vs. GEO. Worum geht es? Kurz gesagt: Generative Engine Optimization (GEO) ist eine Weiterentwicklung der herkömmlichen Suchmaschinenoptimierung (SEO), angepasst für AI-basierte Suchmaschinen wie Googles Search Generative Experience (SGE) und Bing Chat. Diese AI-gesteuerten Suchmaschinen nutzen fortschrittliche Sprachmodelle, um Nutzeranfragen besser zu verstehen und passende Antworten zu generieren. Die Anpassung an GEO wird immer relevanter, da diese Technologien die Art und Weise revolutionieren, wie Suchergebnisse erstellt werden.

Semiotik (Zeichenlehre) und B2B Marketing. Das passt auf den ersten Blick nicht zusammen. Sieht man aber genauer hin, so ergibt sich durchaus ein Konsens, der beide Themen vereint. Was bedeutet Semiotik überhaupt? Im Gespräch mit marconomy Content Manager Moritz Ollmert verrät der Experte Dr. Klaus Kerschensteiner von der Sill Optics GmbH, warum Unternehmen nicht nur zweckgebunden, sondern auch bedeutungsvoll kommunizieren sollten. Außerdem gibt er Einblicke in seinen Arbeitsalltag als Marketingleiter und wertvolle Tipps mit auf den Weg, wie sich Unternehmen zielgerichtet mit werteorientierter Kommunikation beschäftigen können. Das erwartet Sie in der Folge: Ab Minute 2:15: Wie hilft ein Bedeutungswissenschaftler dem Marketing? Ab Minute 3:50: Warum ist werteorientierte Kommunikation so wichtig? Ab Minute 7:30: Bedeutungsvoll kommunizieren als Führungsaufgabe Ab Minute 10:00: Purpose vs. Meaning im B2B Marketing Ab Minute 12:00: Einblicke in den Berufsalltag als B2B Marketer mit semiotischem Hintergrund Ab Minute 16:00: Praxistipps für Marketer und die Frage nach dem Einstieg Ab Minute 18:30: Allgegenwärtigkeit von und spielerischer Umgang mit „Markenzeichen“ Ab Minute 20:00: Rebranding, ja oder nein? und die Steckerfrage Ab Minute 23:40: Verlieren Sie die Angst vor Komplexität Ab Minute 27:20: Muss ich als B2B Marketer mein Produkt „studieren“?

„Es geht um die Philosophie, den Vertrieb auf neue Beine zu stellen“, erklärt Damir Buhac, geschäftsführender Gesellschafter der Hans E. Winkelmann GmbH über die interne Umstellung hin zu einem Lead Nurturing Prozess. Eine große Aufgabe für ein kleines mittelständisches Unternehmen wie den Spezialisten für Automatisierungstechnik und Mechatronik. Nach der Devise „Slow Down“ baute Buhac gemeinsam mit Interimsmanagerin Marion Borgs in einem sorgsam geplanten Projekt ein neues Datenmanagement auf. Erstmals etablierte das Team moderne Marketingkompetenzen im Unternehmen. Account-Kategorien wurden klassifiziert, optimiert, erweitert und angereichert. Für das passende Nurturing-Modell orientierten sie sich dabei an den Ansätzen von Norbert Schuster. Im Gespräch mit Content Managerin Svenja Ulm verraten Damir Buhac und Marion Borgs, warum die Umstellung zum Lead Nurturing mehr eine Kommunikationsprobe als eine reine Softwareumstellung ist und wie sie ihren Projekterfolg heute bewerten. Jetzt reinhören! Ab Minute 01:30: Über die Hans E- Winkelmann GmbH Ab Minute 03:45: Die Ausgangssituation Ab Minute 06:00: Erste Schritte hin zum Lead Nurturing Prozess Ab Minute 07:10: Die Hürden der Implementierung Ab Minute 10:30: Deshalb überzeugt die Schuster-Methode Ab Minute 15:00: Dieter und Jenny Müller Ab Minute 18:25: Wie geht es Winkelmann mit Lead Nurturing? Ab Minute 19:40: Tipps und Tricks zur Umsetzung

Veränderungen am Markt, Technologien, die sich immer schneller weiterentwickeln und wachsende Kundenansprüche. In diesem Zuge ist es wichtig, dass unternehmensinterne Strömungen zusammenwachsen – so auch Marketing und Vertrieb. Die ewig konkurrierende Stellung beider Abteilungen muss dringend aus der Welt geschafft werden. Dazu braucht es vor allem praktische Ansätze. Eine Möglichkeit dafür ist der Smarketing Ansatz, mit dem sich auch die gleichnamige Studie befasst, die von unserem heutigen Experten Professor Jens Böcker gemeinsam mit ADITO Software durchgeführt wurde. Im Interview mit marconomy Content Manager Moritz Ollmert verrät Jens Böcker, warum die Smarketing-Studie gerade jetzt so relevant ist. Nebenbei geht er der Frage nach, warum praxisorientierte Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Hochschule die Grundlage für eine fundierte Ausbildung junger Betriebswirtschaftler bildet. Das erwartet Sie in dieser Folge:  Ab Minute 1:30: Hochschule und Softwareanbieter – wie geht das zusammen? Ab Minute 5:15: Definition von „Smarketing“ durch dynamische Marktlage Ab Minute 8:10: Studiendesign Ab Minute 10:00: Wird durch die Zusammenarbeit von Marketing und Sales die Produktivität gesteigert? Ab Minute 14:00: Warum der Blick über den Tellerrand lohnt Ab Minute 17:15: Keine Angst vor agiler Kommunikation Ab Minute 23:20: Highlight aus der Studie? Ab Minute 25:30: Fazit: Einfach loslegen – Erste Schritte auf dem Weg

Seit jeher gehört eine durchdachte Messepräsenz gerade im B2B Bereich zum Marketingmix erfolgreicher Unternehmen. Doch in einer Zeit, in der sich Kundenbedürfnisse verändern, genauso wie die Ansprüche auf dem Markt, reicht diese allein nicht mehr aus. Der grundlegende Zweck einer solchen Präsenz bleibt der gleiche: Kontakte generieren und bestehende Kontakte pflegen. Hinter dem ganzen braucht es aber ein verlässliches System für die Einschätzung des Erfolges. Wie kann das gelingen? Das Stichwort lautet: Messbarkeit. Obwohl das Wort „Messe“ diesen Ansatz schon in sich trägt, ist das Vorgehen noch lange nicht als Best Practice etabliert. Aber wie kann ein Unternehmen damit beginnen, den Erfolg der Messekampagne messbar zu machen? Lumi Dochia, Global Lead Manager bei TRUMPF hat mögliche Antworten. Im Gespräch mit Content Manager Moritz Ollmert verrät sie außerdem, warum Vanity Metrics nichts bringen, und warum es beim Alignment von Marketing und Sales oftmals etwas Mut braucht. Das erwartet Sie in dieser Folge: Ab Minute 1:30: Was macht ein Global Lead Manager? Ab Minute 2:35: Deshalb muss „Messe“ messbar werden Ab Minute 4:20: Pain Point Management durch Controlling Ab Minute 5:40: Marketing und Sales Enablement Ab Minute 6:30: TRUMPF auf der Messe – Der große Datenvergleich Ab Minute 10:00: Zeit ist wichtig – aus zweierlei Perspektive Ab Minute 11:45: Keine Zeit für „Vanity Metrics“ Ab Minute 14:45: Der Mensch im Mittelpunkt – Customer Centricity all over Ab Minute 17:30: Daten als Basis für den Blick voraus Ab Minute 19:30: Erfolgsfaktor Offenheit und Reality Check

Unternehmen wollen immer sichtbarer werden und ihre Marketingkampagnen erfolgreicher machen. Oftmals dienen hierbei Onlineshop und Website zu den gängigsten Datenquellen. Erfindungsreicher müssen dabei B2B Unternehmen werden, die einen dreistufigen Vertriebsweg haben. DOYMA ist ein Hersteller von Dichtungs- und Brandschutzsystemen. Mit „DOYMAfix“ hat das Unternehmen nun eine Weltneuheit im Bereich der Wärmepumpenanschlüsse entwickelt. Nicole Niazi, SEA Digital Marketing Manager für Kampagnensteuerung und -Controlling hat es gemeinsam mit Manuela Köster-Struß, Leiterin des Onlinemarketings bei DOYMA geschafft, das neuartige, erklärungsbedürftige Produkt über Print- und Onlinekanäle erfolgreich an eine neue Zielgruppe zu vermarkten. Im Gespräch mit Content Managerin Svenja Ulm erzählen sie ihre Herangehensweise, diese Weltneuheit bekannt zu machen. Sie verraten, wie sie unter anderem durch B2B Influencer an eine neue Zielgruppe herangetreten sind und wie sie ihre analogen und digitalen Marketingmaßnahmen gleichermaßen auswerten können. Jetzt reinhören! Ab Minute 03:20: Zielgruppe von DOYMAfix Ab Minute 05:00: Marktturbulenzen richtig nutzen Ab Minute 07:10: Kennzahlen im dreistufigen Vertrieb gewinnen Ab Minute 10:20: Eine Weltneuheit braucht Selbstbewusstsein Ab Minute 13:15: Messbarer Erfolg ist Fleißarbeit Ab Minute 16:00: B2B Influencer Marketing   Ab Minute 20:30: So beeinflusst der Kunde das Sortiment Ab Minute 23:15: Marketing und Vertrieb brauchen ein gemeinsames Ziel Ab Minute 26:00: Tipps für Anfänger im B2B Influencer Marketing

Marie-Ann Maushart leitet die Abteilung für Communications, Brand and Social der IBM für die DACH-Region. Als PR-Expertin ist sie der Überzeugung, dass neben Journalisten und Analysten auch B2B Influencer als gewinnbringende Medienvertreter in der Unternehmenskommunikation eingesetzt werden können. Mit ihrem Team hat Maushart daher ein neues, frischeres Round Table-Format ins Leben gerufen und gezielt B2B Influencer eingeladen. Im Gespräch mit Alicia Weigel berichtet sie über den ersten Testlauf dieses neuen Pressegesprächs. Zudem verrät sie, ob sich die Zusammenarbeit mit Influencern für jedes Unternehmen und jede Branche eignet, worauf es bei der Auswahl der richtigen Influencer ankommt und warum sie überzeugt ist, dass die Grenzen zwischen Influencern und klassischen Journalisten weiter verschwimmen werden. Jetzt reinhören! Ab Minute 03:05: Round Table für externe Influencer Ab Minute 05:55: Ein neues Verständnis der Pressearbeit Ab Minute 08:40: Die richtigen Influencer finden Ab Minute 12:50: Berichterstattung von der Ausstellungsfläche Ab Minute 16:55: Influencer für alle B2B Branchen sinnvoll? Ab Minute 19:35: Social Media als feste Größe in der PR

„Wir machen uns unsere Märkte“, erklärt Moritz von Wysiecki, Global Head Of Marketing bei va-Q-tec AG über die globale Erfolgsgeschichte des Dämmstoffherstellers. Von der Pharmaindustrie über die Baubranche bis zum Mobilitätssektor – das Portfolio des Würzburger Unternehmens ist breit gestreut. Im Gespräch mit Content Managerin Alicia Weigel plaudert Wysiecki aus dem Nähkästchen seiner globalen Kommunikationsstrategie und gibt B2B Unternehmen Tipps, wie sich selbst erklärungsbedürftige Technologien wirksam vermarkten lassen. Dabei erklärt er, weshalb plakativer Content zündet und was es bei der Ansprache verschiedener Industrien über digitale Kanäle zu beachten gibt. Gleichzeitig geht es um authentisches Storytelling, klare Botschaften und brühend heißen Glühwein. Jetzt reinhören! Ab Minute 01:20: Mehr zum Global Player va-Q-tec Ab Minute 05:45: Eine Kommunikationsstrategie für verschiedene Märkte Ab Minute 08:15: Buyer Personas in die große Botschaft integrieren Ab Minute 10:45: Die zwei Hauptkommunikationskanäle Ab Minute 12:45: Der Fußballfeld-Vergleich Ab Minute 15:00: Effizienz ist wichtiger als Einsparen Ab Minute 17:18: Internationale Zielgruppen digital erreichen Ab Minute 20:15: Tipps für globales Storytelling

In der heutigen Folge des B2B Hero Podcast steht das Thema Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb im Vordergrund. Tauchen Sie ein in die Welt in die agile Welt des Smarketing-Ansatzes, den Dr. Mirjam Ringer als C-Level Executive bei CRM-Player ADITO Software GmbH stetig vorantreibt. Im Gespräch mit marconomy Content Manager Moritz Ollmert gewährt Mirjam Ringer Einblicke in die Transformation des Unternehmens. Erfahren Sie, wie Agilität und Smarketing die Zukunft von Marketing und Vertrieb maßgeblich beeinflussen können und welche Rolle die Auswahl eines adäquaten CRM-Systems dabei spielt. Nur wer sich auf den Weg macht, wird am Ende Erfolg haben. Denn, so Ringer: „Traut euch, bestehende Abteilungsgrenzen aufzubrechen. Nicht immer nur höher, schneller, weiter. Sondern hebt die vorhandenen Prozesse auf den Prüfstand und denkt sie einmal völlig neu. Das ist es, was wir brauchen. Ganz massiv.“ Jetzt reinhören, viel Spaß! Ab Minute 1:40: Vorstellung Dr. Mirjam Ringer und ADITO Ab Minute 4:45: Die Smarketing Studie – Annäherung auf wissenschaftlicher Ebene und Datennutzung Ab Minute 9:00: Wie kann ein CRM System bei der gemeinschaftlichen Datennutzung helfen? Von der personen- zur themengebundenen Kommunikation Ab Minute 12:30: Strukturelle Veränderungen im Bereich der Organisation: Wie agieren? Ab Minute 14:10: Smarketing auf dem Lead Management Summit 2024 – weit übers CRM hinaus und tief hinein Ab Minute 16:25: Change Projekt: Herausforderungen bei der Umsetzung bei ADITO Ab Minute 21:10: Was bedeutet eigentlich Agiles Arbeiten in Marketing und Vertrieb? Ab Minute 23:30: Welche Parameter sind wichtig bei der Auswahl eines kollaborativen CRM-Systems? Ab Minute 26:25: Mirjams Appell: „Traut euch, bestehende Strukturen zu hinterfragen

Gerade im B2B Bereich gibt es häufig lange Investitionszyklen und viele Investitionsentscheider. Eine strategische Ausrichtung und klare KPIs sind deshalb umso wichtiger. Eine Möglichkeit, um die Erfolge entlang der Customer Journey messbarer zu machen, ist die Einführung eines ganzheitlichen Funnel Managements. Exklusive Einblicke, wie der Weg vom klassischen Lead Management hin zum Funnel Management gelingen kann, liefert Sven Bedö, Head of Global Marketing bei Flottweg, in dieser Podcastfolge. Er hat es mit seinem internationalen Team geschafft, durch den Einsatz von Funnel Management das Umsatzwachstum von Flottweg weltweit zu beschleunigen. Welche systematischen Voraussetzungen braucht es für eine Einführung? Wie kann die große Menge komplexer Daten entsprechend analysiert werden? Auf diese und weitere Fragestellungen gibt Sven Bedö in dieser Podcastfolge Antworten. Jetzt gleich reinhören! Ab Minute 01:28: Sven Bedö stellt sich und das Unternehmen Flottweg vor Ab Minute 02:46: Was ist Funnel Management? Ab Minute 03:10: Ein Überblick zum Funnel Management bei Flottweg Ab Minute 04:15: Der Leadprozess vor der Umstellung Ab Minute 05:34: Die ersten Schritte zum Funnel Management Ab Minute 08:17: Anreize der Umstellung aktiv kommunizieren Ab Minute 10:24: Schwachstellen identifizieren und fehlende Daten beschaffen Ab Minute 11:55: Ist die Leadqualität nach der Umstellung besser? Ab Minute 13:54: Komplexe Leads erschweren das Nurturing Ab Minute 15:00: Wie man die Durchlaufzeit um 70 Prozent beschleunigt Ab Minute 17:12: Die nächsten Ziele nach der Umstellung Ab Minute 17:57: Funnel Management beim Global Player Ab Minute 19:00: Die Umstellung funktioniert nur gemeinsam Ab Minute 22:10: Ein integriertes Modell schafft Bewusstsein Ab Minute 23:30: Einfach anfangen!

In der heutigen Arbeitswelt reicht es nicht mehr aus, eine gute Stellenanzeige und einen professionellen Recruiting Prozess zu haben. Die Anforderungen der Arbeitnehmer an Unternehmen wachsen, und das in ohnehin eher stürmischen Zeiten. Während Babyboomer in Rente gehen, kommen neue Talente nach. Dabei ist die Auswahl ist jedoch riesig. Es kann sehr schwierig sein, aus dieser bunten Menge einen passenden Kandidaten für eine sehr spezifische Stelle zu finden. Im Gespräch mit Stephanie Krüger, der Leiterin der Talent Acquisition für die Agentur HRtbeat, erklärt im Gespräch mit Content Managerin Alicia Weigel, worauf es bei der Talentgewinnung ankommt. Krüger teilt ihre Best Practices aus ihrem Arbeitsalltag und erläutert, warum eine Recruiting-Strategie allein nicht mehr ausreicht. Sie gibt auch Tipps, wie man Talente nicht nur an Bord holt, sondern auch langfristig bindet. Jetzt reinhören, viel Spaß! Das erwartet Sie in dieser Folge: Ab Minute 02:30: Die lang gefürchtete Problematik der Babyboomer, der Fachkräftemangel und die Relevanz einer guten Employer Branding Strategie Ab Minute 06:40: Wie findet man denn nun Mitarbeiter und bringt sie dazu, zu bleiben? Ab Minute 08:00: Warum eine Recruiting Strategie allein nicht (mehr) ausreicht Ab Minute 10:45: Welche internen Stakeholder sollten am Prozess beteiligt sein? Ab Minute 14:29: Zieldefinition als erster Schritt für eine Employer Branding Strategie Ab Minute 15:45: Analyse von Stärken und Schwächen Ab Minute 16:52: Der Blick nach außen – Konkurrenzanalyse Ab Minute 17:44: Zielgruppenanalyse auf Persona Level Ab Minute 18:21: Das Credo des Employer Branding: Bestmöglich, aber authentisch Ab Minute 18:55: Wie identifiziere ich passende Kommunikationskanäle? Ab Minute 20:40: Retention als neues Recruiting? Ab Minute 21:30: Content Strategie im Employer Branding: Was ist meine Botschaft? Ab Minute 23:30: Messbarkeit und Marktanalyse im Personalbereich Ab Minute 24:40: Best Practices im Employer Branding? Ab Minute 27:20: Authentizität als Kernbotschaft Ab Minute 28:15: 3 Top Tipps für den Aufbau einer Employer Branding Strategie

Begleiten Sie uns auf eine fesselnde Reise durch die Welt des B2B Storytellings in unserer neuesten Podcastfolge! Mit Rhena Schluck, Head of Marketing and Communications bei thyssenkrupp Polysius GmbH, tauchen wir ein in die Strategien hinter der einzigartigen Kampagne des Unternehmens, in der Brechtechnologie-Maschinen zu wahren Helden avancieren. Im Interview erzählt sie marconomy Content Managerin Alicia Weigel, warum Emotionen in technischen Sektoren wie dem Maschinenbau entscheidend sind und wie thyssenkrupp Polysius mit innovativem Storytelling die Aufmerksamkeit auf ihre Einzelmaschinengeschäfte lenkt. Diese Episode zeigt, dass Storytelling auch in der Welt der Maschinenbauindustrie eine transformative Kraft entfalten kann. Jetzt reinhören, viel Spaß! Das erwartet Sie in dieser Folge: Ab Minute 2:40: Warum brauchten die Brecher eine eigene Produktkampagne? Ab Minute 4:20: Über die Story: Brecher, Steinmonster und Erdmännchen Ab Minute 6:42: Wo wurde die Kampagne gestreut? Ab Minute 8:31: Startpunkt der Kampagne Ab Minute 9:08: Meilensteine in der Kampagne Ab Minute 9:37: Performance der Kampagne Ab Minute 11:12: Die Wichtigkeit der Fachmedien in der Kampagne Ab Minute 12:25: Externes Feedback Ab Minute 13:55: Internationale Kampagne Ab Minute 15:50: Externe Unterstützung Ab Minute 16:42: Zwiegespaltene interne Resonanz auf die Kampagne Ab Minute 19:37: Ausblick in die Zukunft Ab Minute 20:40: Was thyssenkrupp Polysius im Nachhinein anders machen würde Ab Minute 21:57: Tipps zu bildstarken Produktkampagnen im B2B

Laut der bvik-Umfrage „B2B Marketing Budgets - Trends für 2023/24“ stehen Messen und Live-Events weiterhin im Fokus der Marketingstrategien. Doch welche Rolle spielen persönliche Begegnungen, innovative Messekonzepte und die wachsende Bedeutung von Corporate Events? In dieser Folge werfen wir einen Blick auf Trends und Erwartungen in der Messe- und Eventbranche. Im Interview erklärt Maximilian Dunkel, Head of Marketing and Product Management bei Maschinenfabrik Gustav Eirich GmbH & Co. KG, marconomy Content Managerin Alicia Weigel, warum 2024 als Jahr der Evolution für B2B Events gilt und warum Eirich sich dafür ein neues Messekonzept überlegt hat. Gamification und Nachhaltigkeit sind dabei zwei zentrale Punkte. Gemeinsam diskutieren die beiden über Herausforderungen, Chancen und die entscheidende Bedeutung von beispielsweise auch Trendtechnologien wie Augmented Reality und Virtual Reality. Begleiten Sie uns auf diesem spannenden Weg in Zukunft der Geschäftswelt – hier, in unserem Podcast!  Jetzt reinhören, viel Spaß! Das erwartet Sie in dieser Folge: Ab Minute 02:45: Wie verändern Kriege und Krise die Ansprüche der Zielgruppen an Messen und Events? Ab Minute 05:45: Welche Rolle spielen virtuelle und hybride Veranstaltungen?  Ab Minute 09:37: Wie viele Messen und Events sind bei Eirich in 2024 geplant? Ab Minute 10:26: Warum Eirich auf einen Mix von kleinen und großen Messen setzt Ab Minute 11:35: Corporate Events eignen sich bei Eirich im Haus nicht Ab Minute 12:25: Das Messekonzept bei Eirich Ab Minute 16:25: Aufmerksamkeit für den eigenen Messestand gewinnen Ab Minute 18:25: Ein nachhaltiger Messeauftritt Ab Minute 23:32: So geht's beim Messekonzept von Eirich weiter Ab Minute 24:36: Trends in der Event- und Messebranche Ab Minute 27:22: Messen in zehn Jahren Weshalb Eirich auf Nachhaltigkeit und Gamification setzt, hat uns Maximilian Dunkel im September 2023 auf marconomy.de verraten.

Bei der interdisziplinären Zusammenarbeit für ein gemeinsames Ziel ist es wichtig, dass jeder seine Kompetenzen kennt. Susanne Trautmann ist sich sicher: „Im Marketing ist es nicht unsere Aufgabe, Ingenieure zu sein. Unsere Aufgabe ist es, den Kern der Dinge zu verstehen.“ Susanne Richter wiederum berichtet aus der Praxis. Gemeinsam mit Susanne Trautmann hat sie das Marketing Canvas bei der Firma WIKA gewinnbringend eingesetzt. Im Gespräch mit Content Managerin Alicia Weigel geht es nach einer kurzen Einführung gleich mitten hinein in den vorgestellten Praxis Case. Sie wollen mehr zu den Grundlagen des Modells erfahren? Susanne Trautmann hat es 2019 ausführlich vorgestellt. Hier geht es zur ⁠⁠Folge⁠⁠. Das erwartet Sie in dieser Folge: Ab Minute 01:45: Vorstellung Susanne Trautmann und Marketing Canvas Ab Minute 02:35: Vorstellung Susanne Richter und Corporate Marketing der Firma WIKA Ab Minute 04:10: Was ist das Marketing Canvas? Ab Minute 06:19: Schmerzhaft, aber wichtig – Wissenslücken im Prozess erkennen Ab Minute 07:00: Warum sich WIKA für den Einsatz des Marketing Canvas entschieden hat Ab Minute 10:30: Externe Unterstützung bei der Produkteinführung Ab Minute 12:55: Von der Flexibilität des Marketing Canvas Ab Minute 15:20: Effizienz als Kernthema im Marketing Ab Minute 17:00: Das Marketing Canvas als Meilenstein zur Entwicklung interner Synergien Ab Minute 18:45: Zeitmanagement – weniger Iterationsschleifen Ab Minute 20:00: Sensibilisierung für Kundenbedürfnisse außerhalb des Marketings Ab Minute 21:00: Praxis: Herausforderungen und Resonanz zum Pilotprojekt Ab Minute 23:15: Interne Organisation, Kapazitätsplanung und erworbene Skills Ab Minute 25:11: Marketing vs. Nicht Marketer im interdisziplinären Team Ab Minute 26:30: Fazit und Tipps für andere B2B Marketer

Kann ChatGPT den Alltag von Marketing Managern im Bereich der Content Erstellung bereichern? Klaus-Peter Grave, Chief Marketing Officer bei der Smart CJM GmbH, ist davon fest überzeugt und selbst begeisterter Anwender. Wie genau das Tool dabei unterstützen kann, passgenaue Inhalte zu generieren und warum kein Marketer deshalb um seine Position fürchten muss, erklärt er marconomy Content Managerin Alicia Weigel in dieser Podcastfolge. Klaus-Peter Grave verrät außerdem seine Tipps zur präzisen Formulierung von Prompts, gibt Empfehlungen zur Nutzung verschiedener Tools und organisatorischen Rahmenbedingungen. Gemeinsam mit Alicia Weigel beleuchtet er zudem auch die Punkte, in denen ChatGPT in seiner Funktionalität noch ausbaufähig ist. Wie sieht es beispielsweise mit Bild- oder Audioinhalten aus? Einen weiteren Schwerpunkt bilden Themen wie Ergebnisoptimierung und die Synergien zwischen Marketing Automation und KI-Tools. Jetzt in die aktuelle Folge reinhören. Viel Spaß! Das erwartet Sie in dieser Folge: Ab Minute 3:30: Wie kann ChatGPT in der Content Erstellung eingesetzt werden? Ab Minute 5:55: Stärken und Schwächen der KI-Bildgenerierung Ab Minute 8:57: Welche Möglichkeiten bietet KI hinsichtlich der Mehrsprachigkeit von Content? Ab Minute 10:12: ChatGPT, Ethik und Datenschutz – Hilfreiche Maßnahmen für Unternehmen Ab Minute 12:30: Wie werden sich die KIs generell weiterentwickeln und wo sind Potenziale für das Marketing? Ab Minute 14:25: Chancen und Grenzen von KI-gestützter Audioproduktion Ab Minute 15:30: Synergien von Marketing Automation und KI-Tools  Ab Minute 17:15: Wie unterstützt KI die Kundenzufriedenheit und Kommunikation im Supportbereich? Ab Minute 18:00: Persönliche Empfehlungen für Tools Ab Minute 18:48: Wie sollte der perfekte Prompt aussehen? Ab Minute 20:50: How to Ergebnisoptimierung: Einfach loslegen! Ab Minute 22:10: Wie gut versteht ChatGPT die Anforderungen aus dem B2B Marketing?

Wie können Marketing und Vertrieb erfolgreich zusammenarbeiten, um Interessenten zu zahlenden Kunden zu machen? Lutz Klaus, Gründer und Geschäftsführer von Marketing ROI Experts, sieht die Lösung im zirkulären Funnel ® Management. Was das konkret bedeutet und warum Funnel Management über traditionelles Lead Management geht, erklärt er marconomy Content Managerin Alicia Weigel in dieser Podcastfolge. Lutz Klaus erläutert außerdem, wie der Funnel als gemeinsames Verständnis von Marketing und Vertrieb dienen kann und warum es wichtig ist, diesen gemeinsamen Blick auf den Vertriebsprozess zu schärfen. Sie erfahren, wie ein innovativer, zirkulärer Funnel ® Ansatz und die kluge Integration von CRM Systemen und Marketing Automation Tools Unternehmen dabei unterstützen können, erfolgreichere Umsatzziele zu erreichen. Im Interview geht Lutz Klaus auch auf ein Best Practice Beispiel ein. So konnte das B2B Unternehmen Flottweg SE durch den Einsatz von Funnel Management und der 3V-Methode weltweit über 56 Prozent seiner Leads und Opportunities generieren. Jetzt reinhören, viel Spaß! Das erwartet Sie in dieser Folge: Ab Minute 02:50: Was ist integriertes Funnel Management? Ab Minute 06:33: Wie sollte ein Funnel aufgebaut sein? Ab Minute 11:30: Warum nehmen das CRM und die Marketing Automation im Funnel Management eine wichtige Rolle ein? Ab Minute 13:15: Optimierungspotenzial im Funnel erkennen Ab Minute 15:37: Content als wichtigster Hebel im Funnel Management Ab Minute 17:20: Funnel Management belegt den ROI des Marketings Ab Minute 18:52: Mit Funnel Management starten Ab Minute 24:10: Mit der 3V-Methode systematisch im Marketing Umsatz gewinnen Ab Minute 27:02: Best Practice Funnel Management bei Flottweg SE Ab Minute 30:45: Skeptiker überzeugen

Eine erfolgreiche Vermarktung erfordert das Gewinnen von Kundenvertrauen durch erhöhte Sichtbarkeit und klare Positionierung. Dies ist durch eine effektive PR Strategie möglich, die langfristigen Erfolg ermöglicht. In vielen Unternehmen ist es mittlerweile üblich, dass Marketing und PR in einer Abteilung oder sogar von einer Person gemacht werden. Wie Unternehmen eine erfolgreiche PR Kampagne aufsetzen, relevante Kanäle definieren und wie Social Media mit in Kampagnen einbinden können, erklärt in dieser Folge Jochen Kalka, Mitglied der Geschäftsleitung bei schoesslers GmbH. Gemeinsam mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel geht er der Frage nach, wie Unternehmen durch eine zielorientierte PR Strategie noch besser ihre Zielgruppe erreichen. Jetzt reinhören, viel Spaß! Das erwartet Sie in dieser Folge: Ab Minute 03:12: PR in der heutigen Geschäftswelt Ab Minute 04:48: Definition PR Strategie Ab Minute 06:15: Ziele in PR erfassen Ab Minute 09:14: Zielgruppen Ab Minute 11:03: Botschaften Ab Minute 13:34: Personas im Kontext PR und Kommunikation Ab Minute 15:06: Kanäle Ab Minute 19:28: Budgetplanung Ab Minute 22:43: Prüfung der eigenen PR Strategie Ab Minute 24:43: Social Media im PR Ab Minute 27:26: Mitarbeiter als Experten Ab Minute 30:51: Tipps für PR Strategien

Um erfolgreich am Markt zu bestehen, ist es wichtig, Marketingentscheidungen auf zuverlässigen Daten zu gründen. Marktforschung ist entscheidend bei der Analyse des eigenen Absatzmarktes und der Konkurrenz. Sie ermöglicht es, Entscheidungen nicht nur auf persönlichen Erfahrungen zu basieren, sondern auch die Bedürfnisse des gesamten Absatzmarktes zu berücksichtigen. Wie Unternehmen deshalb Marktforschung im Marketing erfolgreich einsetzen können, erklärt in dieser Folge Bettina Kriegl, Senior Research Consultant bei der Vogel Communications Group GmbH und Dozentin an der Technische Hochschule Ingolstadt. Gemeinsam mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel geht sie der Frage nach, wie Unternehmen sich durch eine zielorientierte Marktforschung besser auf dem eigenen Absatzmarkt positionieren können. Jetzt reinhören, viel Spaß! Das erwartet Sie in dieser Folge: Ab Minute 03:10: Bereiche der Marktforschung Ab Minute 03:56: Unternehmensbereiche in denen Marktforschung genutzt werden kann Ab Minute 06:09: Vorteile der Marktforschung Ab Minute 09:15: Neue Absatzmärkte durch Marktforschung Ab Minute 10:29: Bekanntheit messbar machen durch Marktforschung Ab Minute 11:55: Wettbewerbsanalyse Ab Minute 15:31: Methoden der Wettbewerbsanalyse Ab Minute 19:28: Marktforschung selber durchführen Ab Minute 21:18: Qualität der Daten Ab Minute 23:06: Warum einen Dienstleister beauftragen Ab Minute 25:13: Herausforderungen in der Marktforschung Ab Minute 27:35: Tipps zur Marktforschung für Marketer

Wer heute international expandieren will, muss seine Website mehrsprachig ausrichten und auch international in den Suchergebnissen präsent sein. Um dies zu erreichen, ist ein Verständnis der Zielmärkte und der internationalen Suchmaschinenoptimierung notwendig. Zielgruppen in anderen Ländern haben aber oft andere Ansprüche und sind über andere Kanäle zu erreichen. Wie Unternehmen eine erfolgreiche Strategie für die SEO international aufbauen können, erklärt deshalb in dieser Folge Nils Horstmann, Gründer und Geschäftsführer bei eviom GmbH. Alicia Weigel geht er der Frage nach, wie Unternehmen sich durch internationale SEO auch global sichtbar machen können. Jetzt reinhören, viel Spaß! Das erwartet Sie in dieser Folge: Ab Minute 03:10: Internationales Marketing in der globalisierten Welt Ab Minute 03:57: Vorteile eines internationalen Marketings Ab Minute 04:55: Herausforderungen bei internationalem Marketing Ab Minute 08:00: Internationale SEO Ab Minute 10:23: Content im Rahmen von SEO Ab Minute 11:57: Individuelle Keywords Ab Minute 13:46: Natives als Experten Ab Minute 17:18: Technische Herausforderungen bei internationaler SEO Ab Minute 23:03: Tipps für die internationale SEO Ab Minute 26:36: Internationale SEA Ab Minute: 31:02: Trends im Bereich der internationalen SEO

In Deutschland werden allein nach Angaben von We Are Social und Meltwater fast 78 Millionen Internetnutzer verzeichnet. Daher ist es nicht überraschend, dass auch im Bereich des B2B Marketings Social Media einen entscheidenden Faktor darstellt, um Kunden zu erreichen, die Markenbekanntheit zu steigern und letztendlich den Umsatz zu steigern. Angesichts der Vielzahl von verfügbaren Plattformen und Formaten kann es jedoch herausfordernd sein, den Überblick zu behalten. Wie Sie Ihr Unternehmen richtig in den sozialen Netzwerken positionieren können, erklärt deshalb in dieser Folge Franko Schulz, Head of Consulting und Marketing bei der Vogel Corporate Solutions GmbH. Gemeinsam mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel geht er der Frage nach, wie B2B Unternehmen eine gute und solide Social Media Strategie aufbauen können. Jetzt reinhören, viel Spaß! Das erwartet Sie in dieser Folge: Ab Minute 03:15: Relevante Netzwerke im B2B Ab Minute 05:51: Paid vs Organisches Wachstum Ab Minute 07:55: Zusammenspiel Paid und Organisches Wachstum Ab Minute 09:00: Reichweite als Zielsetzung Ab Minute 11:30: Strategie entwickeln Ab Minute 12:36: Den passenden Content erstellen Ab Minute 16:24: Corporate Influencer als Experten einsetzen

Gerade den Überblick über alle Marketingmaterialien zu behalten, geht in der heutigen digitalen Zeit ohne gutes System oder Tool eigentlich gar nicht mehr. Um die richtigen, benötigten Assets zu jeder Zeit bereitstellen zu können, setzt bereits ein Großteil von Unternehmen bereits schon jetzt auf DAM Lösungen. Vor allem für Marketer ist es schwierig große Mengen von Assets zu verwalten und zur Verfügung zu stellen. Auf welche Kriterien sollten Unternehmen bei der Wahl des richtigen DAM Systems achten? Welche Rolle spielt Datenschutz bei diesen Systemen? Und wie setzen große Unternehmen wie Bayer oder VW Nutzfahrzeuge DAM Systeme bereits erfolgreich ein? In dieser Folge spricht Michael Henkel, Country Manager bei Wedia Germany GmbH, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel und beantwortet diese und weitere Fragen für Sie. Hier geht's zur Marktübersicht von DAM Anbietern: https://www.marconomy.de/21-digital-asset-management-loesungen-d-42305/   Jetzt reinhören, viel Spaß! Das erwartet Sie in dieser Folge: Ab Minute 03:00: Relevanz von DAM Systemen für große Unternehmen Ab Minute 05:36: Kriterien für den Einsatz von DAM Systemen Ab Minute 08:26: Differenzierter Zugriff auf Assets Ab Minute 09:48: Kriterien für die Wahl des richtigen DAM Systems Ab Minute 11:12: Datenschutz Ab Minute 12:20: Kompatibilität mit anderen Systemen Ab Minute 14:02: Praxisbeispiel: Bayer Ab Minute 17:36: Praxisbeispiel: VW Nutzfahrzeuge

Account Based Marketing hat den gezielten Kundenansatz revolutioniert und Streuverluste minimiert. Kerngedanke des Account Based Marketing ist eine enge Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb, um die Kundengewinnung und -betreuung zu optimieren. Es zeigt sich jedoch, dass trotz der guten Aussichten für den Einsatz dieser Methode nur wenige B2B Mittelständler damit arbeiten. Warum es sich lohnen kann, die Komfortzone zu verlassen, das Netz wegzulegen und zum Speer zu greifen, darüber spricht Prof. Dr. Markus Besenbeck, Professor für B2B Marketing und Vertrieb an der Technische Hochschule Würzburg-Schweinfurt (THWS), mit marconomy Teamlead Isabell Glöditzsch und beantwortet diese und weitere Fragen für Sie. Jetzt reinhören, viel Spaß! Das erwartet Sie in dieser Folge: Ab Minute 09:00: Gemeinsames Verständnis schaffen Ab Minute 12:56: First Steps zu Account Based Marketing Ab Minute 14:24: Intent Daten Ab Minute 20:16: Datenerhebungsmöglichkeiten Ab Minute 24:09: Verschiedenste Quellen verbinden Ab Minute 25:54: Leitung des Projektes Ab Minute 27:13: Blick in die Zukunft

Gerade im häufig sehr spezialisierten B2B Bereich ist eine standardisierte Produktvertreibung online nur schwer möglich, Nicht jeder Mitarbeiter beziehungsweise Vertriebsmitarbeiter ist ein Fachexperten und kann die gewünschten Informationen bieten. Die Kommunikation über Corporate Influencer bietet neue Chancen und Möglichkeiten online an Kunden heranzutreten und sich als Fachexperten zu etablieren. Wie können Sie ihre Mitarbeiter dazu begeistern als Corporate Influencer zu agieren? Wer ist für den ausgespielten Content zuständig? Und wie wird erfasst, ob die eigenen Maßnahmen etwas bewirken? In dieser Folge spricht Nicole Moser, Digital und Content Marketing Managerin bei Würth Österreich, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel und beantwortet diese und weitere Fragen für Sie. Jetzt reinhören, viel Spaß!   Das erwartet Sie in dieser Folge: Ab Minute 02:20: Problemfall - Produktbereich Ab Minute 03:06: LinkedIn als B2B Plattform Ab Minute 03:36: Pilotprojekt Ab Minute 06:28: Leadgenerierung ohne Budget Ab Minute 07:16: Ablauf des Projekts Ab Minute 08:24: Content für Corporate Influencer Ab Minute 12:20: Erfolgsmessung Ab Minute 13:18: Mitarbeiter als Corporate Influencer Ab Minute 16:21: Blick in die Zukunft Ab Minute 16:53: 3 Tipps zum Aufbau eines Corporate Influencer Programms Hinweis: Der Podcast wurde bereits im April aufgezeichnet.

In der heutigen B2B Welt gilt die Kundensegmentierung bereits als unverzichtbar. Meist erfolgt die Segmentierung jedoch nach einem einfachen Muster: Hoher Umsatz = A Kunde. Nur in Ausnahmefällen wird die Ertragssituation berücksichtigt. Eine differenzierte Kundensegmentierung kann jedoch langfristig vor allem im Lead Management entscheidende Veränderungen bewirken. Mit der richtigen Segmentierung können Unternehmen ihre Kunden genau definieren und gezielt auf deren Bedürfnisse eingehen. Doch wie sinnvoll ist es wirklich, das Ertragspotenzial stärker zu gewichten? Und welche Vorteile bringt eine differenziertere Kundensegmentierung überhaupt? In dieser Folge spricht Daniel Hesmer, Geschäftsführer und Sales Director bei Walraven GmbH, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel und beantwortet diese und weitere Fragen für Sie.   Jetzt reinhören, viel Spaß! Das erwartet Sie in dieser Folge: Ab Minute 02:15: Gründe für eine Kundensegmentierung Ab Minute 03:30: Wieso der Fokus nicht nur auf dem Umsatz liegen sollte Ab Minute 05:14: Erfassung von Kundenattraktivität und Kundenbindungsfaktor Ab Minute 07:07: Auslöser für eine neue Art der Kundensegmentierung Ab Minute 08:36: Die richtige Abbildung im CRM Ab Minute 09:59: Mindset-Änderung der Mitarbeiter Ab Minute 11:01: Lessons Learned nach der neuen Anwendung Ab Minute 12:17: Die Rolle von Personas bei der Kundensegmentierung Ab Minute 13:28: Vorteile der Kundensegmentierung Ab Minute 15:17: Drei Tipps für eine erfolgreiche Kundensegmentierung

Effizientes B2B Marketing erfordert heute mehr denn je eine durchdachte Online Content Strategie. Unternehmen stehen jedoch vor einer Reihe von Herausforderungen, die es zu meistern gilt, um ihre Content Marketing Strategie erfolgreich umzusetzen. Trotz verschiedener Herausforderungen können Unternehmen von einer gut geplanten Strategie profitieren. Doch wie gelingt der Einstieg? Wie identifiziere ich meine relevante Zielgruppe? Und was ist eigentlich der Unterschied zwischen einer Buyer und einer Mindset Persona? In dieser Folge spricht Franko Schulz, Head of Consulting und Marketing bei der Vogel Corporate Solutions GmbH, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel und beantwortet diese und weitere Fragen für Sie. Jetzt reinhören, viel Spaß!   Das erwartet Sie in dieser Folge: Ab Minute 02:20 Post-Corona Wandel auch im Content Marketing Ab Minute 04:03: Status Quo im Content Marketing Ab Minute 06:35: Der erste Schritt für eine erfolgreiche Content Marketing Strategie Ab Minute 08:50: Unterschiede zwischen Buyer und Mindset Persona Ab Minute 15:58: Tipps für die Auswahl relevanter Kanäle Ab Minute 20:05: Durch Content Audit die eigenen Inhalte erfolgreich analysieren Ab Minute 27:05: Ziele der Content Marketing Strategie richtig überprüfen Ab Minute 33:20: Die wichtigsten Tipps für eine erfolgreiche B2B Content Marketing Strategie

Nach der Post-Corona-Ära sind die Messen wieder auf dem Vormarsch. Und sie sind nach wie vor ein wichtiges Instrument zur Gewinnung qualifizierter Leads. Allerdings müssen Unternehmen heute digitale Tools und Strategien einsetzen, um die Leadgenerierung auf Messen effizienter zu gestalten. Schließlich haben sich die Bedingungen im Messekontext grundlegend verändert. Doch wie funktioniert die Leadgenerierung auf Messen überhaupt? Welche Möglichkeiten bieten Apps für die Leadgenerierung auf Messen? Und was sind die drei wichtigsten Tipps für die passende Leadgenerierungssoftware? In dieser Folge spricht Paul-Martin Kamprath, Marketingleiter bei der pk components GmbH, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel und beantwortet diese und weitere Fragen für Sie.   Jetzt reinhören, viel Spaß!   Das erwartet Sie in dieser Folge: Ab Minute 02:48: Messen als Marketinginstrument nach Corona Ab Minute 05:39: Leadgenerierung auf Messen Ab Minute 08:01: Das Arbeiten mit einer App/ Beginn des Projektes Ab Minute 10:26: Verschiedene Möglichkeiten der Leaderfassung Ab Minute 13:21: Die Verarbeitung der Excelliste Ab Minute 19:07: Zeit- und Arbeitsersparnis durch die App Ab Minute 20:37: 3 Tipps für die richtige Leaderfassungssoftware

Lead Nurturing wird oft fälschlicherweise auf E-Mail Kampagnen reduziert. Doch es umfasst weit mehr als das. Während es in der Vergangenheit ausreichte, einige Mailing Kampagnen einzurichten, müssen heute zusätzlich eine Vielzahl weiterer Kanäle in Betracht gezogen werden. Eine datenbasierte Auswertung von KPIs ermöglicht es, präzise Aussagen über die Effektivität der Lead Nurturing Strategien zu treffen und gezielte Optimierungen vorzunehmen. Doch wie sieht das in der Praxis aus und was sollten Marketer bei der Optimierung der Lead Nurturing Prozesse beachten? In dieser Folge spricht Norbert Schuster, Gründer und Geschäftsführer von strike2 GmbH, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel und beantwortet diese und weitere Fragen für Sie.   Jetzt reinhören, viel Spaß!  Das erwartet Sie in dieser Folge: Ab Minute 02:34: Der Lead Nurturing Prozess Ab Minute 03:35: Die Phasen im Lead Nurturing Prozess Ab Minute 05:51: Die unterschiedlichen Touchpoints Ab Minute 09:30: Die Optimierung von Touchpoints Ab Minute 13:42: Die Zusammenarbeit von Vertrieb und Marketing Ab Minute 16:41: Der Unterschied von Lead Nurturing für Neu- und Bestandskunden Ab Minute 18:29: Lead Scoring in Zusammenhang mit Lead Nurturing Ab Minute 21:55: CRM System und die Integration von Marketing Automation Ab Minute 26:26: 3 Tipps zur Optimierung von Lead Nurturing

In der heutigen digitalen Ära ist die Bedeutung von Daten im Marketing und Vertrieb unbestreitbar. Somit ist es im heutigen wettbewerbsintensiven Geschäftsumfeld für Unternehmen von entscheidender Bedeutung, potenzielle Kunden effektiv zu identifizieren, zu bewerten und zu gewinnen. Die Daten, die im Lead Management gesammelt und analysiert werden, ermöglichen es Marketing- und Vertriebsteams, potenzielle Kunden besser zu verstehen und ihnen maßgeschneiderte Botschaften und Angebote zu präsentieren. Doch was hat die Data Maturity damit zu tun? Was steckt hinter dem Begriff Predictive Lead Scoring? Und für wen eignet sich dieses Modell? In dieser Folge spricht Sven Peemöller, Senior Data Strategy Consultant bei Artefact Germany GmbH, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel und beantwortet diese und weitere Fragen für Sie. Jetzt reinhören, viel Spaß! Das erwartet Sie in dieser Folge: Ab Minute 02:06: Data Maturity Ab Minute 04:00: Predictive Lead Scoring Ab Minute 06:35: Ergebnisse der Masterthesis Ab Minute 08:28: Step by Step Anleitung Ab Minute 10:01: Tools für Predictive Lead Scoring Ab Minute 11:18: Die wichtigsten Daten für Predictive Lead Scoring Ab Minute 14:21: Lead Scoring vs. Predictive Lead Scoring Ab Minute 17:20: Lead Nurturing Ab Minute 20:24: Ausblick in die Zukunft

Ein effizientes Lead Management ist für Unternehmen entscheidend, um potenzielle Kunden erfolgreich zu identifizieren, zu gewinnen und langfristig zu binden. Ein ganzheitlicher Ansatz, wie ihn die Eberhard AG, ein Unternehmen für Automations- und Montagesysteme für Elektronikbauteile, verfolgt, berücksichtigt die Integration von Marketing und Vertrieb sowie die Nutzung digitaler Kanäle wie Social Media. Erfahren Sie von Heinz-Georg Geissler, Director Customer Journey, Prokurist bei der Eberhard AG, wie ein moderner Lead Management Prozess aufgebaut wird. Was hat Corona mit der Umsetzung zu tun? Nutzt der Vertrieb von Eberhard AG CRM oder Excel? Und was sind die drei wichtigsten Tipps für eine Leadmanagementprozess?   In dieser Folge spricht Heinz-Georg Geissler, Director Customer Journey, Prokurist bei der EBERHARD AG, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel und beantwortet diese und weitere Fragen für Sie.   Jetzt reinhören, viel Spaß! Das erwartet Sie in dieser Folge: Ab Minute 03:15: Wichtigkeit von einem Leadmanagementprozess Ab Minute 06:01: Corona als Auslöser Ab Minute 08:18: Inbound und Outbound Marketing Ab Minute 11:54: Benefits Ab Minute 14:41: Der Prozess nach der Leadgenerierung Ab Minute 18:34: CRM oder Excel? Ab Minute 21:02: Der Wunsch Status Quo Ab Minute 24:03: Tipps zum Lead Management Prozess

Der Vertrieb muss sich anpassen und digitale Kompetenzen erwerben, um in der heutigen digitalisierten Welt erfolgreich zu sein. Der Vertrieb steht vor einer Herausforderung: Die Digitalisierung verändert die Art und Weise, wie Kunden erreicht werden. Was aber bedeutet das für den Alltag eines jeden Vertriebsmitarbeiters? Genau mit dieser Frage hat sich Markus Seydaack von EMUGE-FRANKEN, Hersteller von Produkten der Gewindeschneidtechnik, Bohrtechnik, Prüftechnik, Spanntechnik und Frästechnik, gestellt. Er gibt Einblicke in die Bedeutung digitaler Kompetenzen für den Vertrieb und wie diese den Weg zu neuen Kunden öffnen können. Warum sind das Verständnis und die Nutzung von CRM-Systemen so wichtig? Wieso ist eine Präsenz in den sozialen Medien entscheidend? Und welchen Einfluss hat dies auf die Kommunikation mit den Kunden?   In dieser Folge spricht Markus Seydaack, Vertriebsleiter bei EMUGE-Werk Richard Glimpel GmbH & Co. KG, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel rund um das Thema Digitalisierung des Vertriebs. Jetzt reinhören, viel Spaß! Das erwartet Sie in dieser Folge: Ab Minute 03:15: Der Vertrieb geht mit der Zeit Ab Minute 04:42: Digitale Kompetenzen Ab Minute 05:54: Das CRM muss richtig gepflegt werden Ab Minute 08:45: Social Media für den Vertrieb Ab Minute 14:55: (Potentielle) Kunden über Social Media Ab Minute 16:32: Digitale Leistungen Ab Minute 18:10: Der Online Shop Ab Minute 21:13: Überzeugungsarbeit im Team Ab Minute 23:37: Tipps für Vertriebsmitarbeiter Ab Minute 25:07: Vertrieb in der Zukunft