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Hat die konservative Politik das Bürgerliche aufgegeben, oder war es umgekehrt, haben die Bürger die konservativen Werte verlassen und die Politik hat nur reagiert?

Vom Müllmann zum Tech-Freak: So baust du eine Core-Story, die wirklich verkauft Wie schaffst du es, dass dein Name sofort im Kopf deiner Wunschkunden auftaucht, wenn sie nach einer Lösung suchen? In dieser Folge von Vorsprung im Marketing mit Verkaufspsychologie spricht Matthias Niggehoff über das sogenannte Inception Marketing und den „Meeting-Raumeffekt“. In Zeiten von generischem KI-Müll und austauschbaren Werbephrasen reicht es nicht mehr, einfach nur da zu sein. Du musst positiv auffallen und im Kopf bleiben. Das Geheimnis dahinter? Eine psychologisch fundierte Core-Story. Matthias räumt in dieser Episode radikal mit dem typischen, langweiligen „Hero-Storytelling“ auf, das heute ohnehin jeder per ChatGPT generiert. Stattdessen erfährst du, wie du eine Core-Story entwickelst, die echte Werte und Eigenschaften transportiert – und warum psychologische Reaktanz (seine eigene „Müllmann-Story“) ein absoluter Umsatzhebel ist. Was du in dieser Folge lernst: Warum Menschen von Menschen kaufen und wie du eine emotionale Verbindung aufbaust. Warum die klassische Heldenreise oft nur Mitleid erzeugt, statt Kaufreize zu setzen. Wie du deine fachliche Expertise in eine spannende Geschichte verpackst, die Vertrauen schafft. Wie du den aktuellen Sommer nutzt, um deine Positionierung komplett zu schärfen. Hör jetzt rein und erfahre, wie du zur ersten Wahl deiner Kunden wirst! Aktion im Sommer: Raus aus der Vergleichbarkeit! Aktuell gibt es die seltene Chance, exklusive Workshop-Tage und die begehrte TÜV-Zertifizierung zum Experten für Verkaufspsychologie zu buchen. Sichere dir jetzt dein Erstgespräch mit Dr. René Delpy. Umsetzung schafft Umsatz!

Ein Stück Börsengeschichte: der Börsengang von SpaceX am 12. Juni an der Nasdaq. Auch im Anschluss ist die Aktie schnell von den 135 Dollar bei der Ausgabe auf über 200 Dollar gestiegen. Ein voller Erfolg oder gibt es da doch einige Haken - denn noch macht das Unternehmen Milliarden-Verluste? „Der IPO an sich ein großer Erfolg. Da wurden 75 Milliarden Dollar eingesammelt. Mit einem sehr kleinen Anteil der Aktien. Das heißt wir haben aber auch eine unheimlich hohe Bewertung des Unternehmens an sich. Das hat dann auch Elon Musk zum wirklich reichsten Mann der Welt gemacht - die Maßstäbe kann man sich gar nicht mehr vorstellen", sagt Patrick Antoniou. Der Börsenhändler von der ICF Bank weiter: „Die, die zum IPO einsteigen konnten, sind ganz klar auf der Gewinnerseite gewesen. Wir als Händler sind auch gespannt, wo sich das ganze über Wochen jetzt hin entwickeln wird. Die Frage ist, wie viele Anleger jetzt mit Perspektive in der Aktie bleiben. Wir haben hier aber ein Unternehmen mit einer Bewertung von zwei bis drei Billionen und auf der anderen Seite Milliardenverluste. Es wird auch spannend, wenn Anthropic und OpenAi an die Börse gehen - dann haben wir eine Trilogie. Das werden Werte, die auch maßgebend den Index beeinflussen werden." Welche Strategien sollten Anleger jetzt verfolgen? Alle Details im Interview von Inside Wirtschaft-Chefredakteur Manuel Koch von der Frankfurter Börse und auf https://inside-wirtschaft.de

Leo Bigger ist leitender Pastor des ICF Zürich und Leiter des ICF Movements. Mit Florian Wüthrich führt er ein Gespräch über Glauben, Finanzen und Weisheiten, die er aus 30 Jahren dynamischem, abenteuerlichem Kirchenbau gelernt hat. Dabei stellt Leo auch das neue Buch über den Umgang mit Geld und Besitz vor, das er zusammen mit seiner Frau Susanna geschrieben hat. Die beiden kommen im zweiten Teil des Talks vertieft darüber ins Gespräch, wie die Sprichwörter von Salomo noch heute eine praktische Anleitung sind für den Umgang mit alltäglichen Themen, sondern auch über die dahinterliegenden Werte, die unser Denken und Handeln prägen.Dir gefällt unsere Arbeit?Unterstütze uns hier: https://www.livenet.ch/spendeVielen Dank für deinen Beitrag!

Warum Traubenzucker bei Hypos oft nicht die ideale Lösung ist Unterzuckerungen gehören für viele Menschen mit Diabetes leider zum Alltag. Die meisten von uns haben gelernt: Traubenzucker einnehmen, warten, hoffen, dass der Zucker wieder steigt. Aber was passiert danach? Warum fällt der Blutzucker manchmal schon kurze Zeit später wieder ab? Und gibt es inzwischen bessere Möglichkeiten? Darüber spreche ich in dieser Podcast-Folge mit Constantin, einem der drei Gründer von SugrSugr. Das Besondere: Die Gründer leben selbst mit Typ-1-Diabetes und kennen Unterzuckerungen aus eigener Erfahrung. Aus genau diesem Grund haben sie einen neuen „Hypo-Helfer“ entwickelt, der schnelle und länger wirksame Kohlenhydrate kombiniert. Im Interview sprechen wir unter anderem über: ✅ Warum Unterzuckerungen entstehen ✅ Weshalb Traubenzucker oft nur kurzfristig hilft ✅ Die Schwierigkeiten im Alltag mit Hypos ✅ Wie die Idee zu SugrSugr entstanden ist ✅ Warum alle drei Gründer selbst Typ-1-Diabetes haben ✅ Die Entwicklung und Tests des Produkts ✅ Für wen der neue Hypo-Helfer geeignet sein könnte ✅ Warum auch Menschen mit Typ-2-Diabetes betroffen sein können ✅ Die Zukunftspläne von SugrSugr Wie immer gilt: Die Zuckertante arbeitet unabhängig und erhält keine Zahlungen von Firmen für Empfehlungen oder Interviews. Ich habe Constantin eingeladen, weil ich die Idee interessant finde und weil ich glaube, dass viele Menschen mit Diabetes von diesem Gespräch profitieren können.

Was, wenn Arbeit nicht einfach nur „anstrengend sein muss“, sondern ein Ort sein darf, an dem du aufblühst? In dieser Folge ist Jenna van Hauten zu Gast: Psychologin, Autorin und Stärkenentdeckerin. Sie begleitet empathische Menschen dabei, erfolgreich und erfüllt in einem Job zu sein, den sie lieben und der wirklich zu ihnen passt. Jenna spricht darüber, warum so viele Menschen viel zu lange in Jobs bleiben, die ihnen nicht guttun, wie sich berufliche Unzufriedenheit auf Körper, Psyche und Selbstvertrauen auswirken kann und warum Klarheit über Ziele, Werte, Persönlichkeit und Stärken so entscheidend ist. In dieser Folge erfährst du … • woran du erkennst, ob dein Job wirklich noch zu dir passt • warum berufliche Unzufriedenheit oft viel früher ernst genommen werden sollte • wie du deine Stärken erkennst, obwohl sie sich für dich selbstverständlich anfühlen • warum Selbstverwirklichung nicht egoistisch ist, sondern Wirkung erzeugen kann • wie du deinen inneren Kompass nutzt, um beruflich klarere Entscheidungen zu treffen Buch von Jenna: Endlich ein Job, der zu mir passt? Überall erhältlich, wo es Bücher gibt. Link zum Kennenlerngespräch: https://calendly.com/juliaschleidt/emotionscoaching Link zum Workshop Emotionen sicher coachen: https://www.juliaschleidt.de/workshop-ausbildung-emotionscoaching Link zum Democoaching: https://www.juliaschleidt.de/democoaching Links von Julia: Homepage: https://juliaschleidt.de/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/juliaschleidt/ Instagram: https://www.instagram.com/julia.schleidt/ Mail: hallo@juliaschleidt.de Impressum: https://www.juliaschleidt.de/impressum Links von Jenna • Zum Buch “Endlich ein Job, der zu mir passt!”: https://vanhauten.com/buch/ • Zum Kurz-Persönlichkeitstest: https://test.vanhauten.com/ • Instagram: https://insta.vanhauten.com/ • Schema Du® Podcast: https://vanhauten.com/podcast/ • kostenfreies Training “Wie du einen Job findest, der dich wirklich erfüllt”: https://vanhauten.com/traumjob

In dieser Episode von „Die Gründer“ sprechen Ole und Yannick über die Bedeutung von Marken und Werten für Unternehmen – von großen Playern wie Apple und Nike bis hin zu kleinen Start-ups. Der Einstieg ins Gespräch erfolgt locker über das Thema Investieren, bevor beide zum eigentlichen Schwerpunkt wechseln: Wie definiert und lebt man Markenwerte? Warum sind diese oft nicht mehr als Worthülsen, und wie schafft man es, Werte mit Substanz im Unternehmen zu verankern? Dabei diskutieren sie, wie sich Unternehmen durch gezieltes Counter-Positioning im Markt abgrenzen können, welche Rolle echte Konsequenz beim Festlegen von Werten spielt und wann Markenbindung gerade angesichts von KI und Digital Commerce überhaupt noch relevant ist. Mit vielen Beispielen und persönlichem Erfahrungswissen geben sie wertvolle Einblicke, worauf es bei authentischem Brand Management wirklich ankommt.Time Stamps:00:00 Sinnhaftigkeit kleiner Krypto-Investitionen06:00 Diskussion über KI-Erfahrungen und Dashboard-Probleme07:15 Automatisierung der Kampagnenanalyse11:50 Diskussion über Markenwerte und Zielgruppen16:41 Strategien zur Marktpositionierung18:00 Preise und Konsequenzen von Transparenz23:50 Markenrelevanz und Differenzierung25:29 Über Kaufverhalten bei Schreibwaren denken

Wenn alle von Offenheit sprechen, aber niemand den Mund aufmacht, zeigt sich die echte Kultur.Werte stehen schnell im Leitbild. Ob sie wirklich gelten, zeigt sich jedoch im Alltag daran, welches Verhalten akzeptiert, belohnt oder korrigiert wird.Nadija Keller ist Senior Director People and Culture bei NKT und Paartherapeutin. Diese Kombination prägt ihren Blick auf Organisationen. Für sie zeigt sich Kultur besonders dann, wenn es schwierig wird: in Konflikten, in unausgesprochenen Erwartungen und in der Frage, ob Führung Verantwortung übernimmt oder Probleme an HR weiterreicht.Im Gespräch mit Johannes Füß wird deutlich, warum Kulturarbeit für HR nicht bei der nächsten Wertefolie beginnt, sondern dort, wo Verhalten sichtbar, besprechbar und konsequent geführt werden muss.Für HR entsteht daraus eine anspruchsvolle Rolle. People Teams müssen Kultur in Verhalten übersetzen, Führung in Verantwortung bringen und Konflikte begleiten, ohne sie selbst zu übernehmen.Dich erwarten folgende Themen:1) Warum Werte ohne erlebbare Konsequenzen keine Kultur verändern.2) Wie HR Kultur über Verhalten und Performance Management greifbar macht.3) Warum Speak-up nur durch positive Erfahrungen entsteht.4) Weshalb Konflikte selten auf der Sachebene gelöst werden.5) Wie HR begleitet, ohne Verantwortung für Führung zu übernehmen.___________Nadija Keller freut sich über den Austausch rund um gelebte Kultur, Führung und die Rolle von HR in Konflikten.Wenn du dich angesprochen fühlst, dann melde dich bei ihr auf LinkedIn:https://www.linkedin.com/in/nadija-keller-3933a492/ Nadijas Leseempfehlung:Wenn die letzte Frau den Raum verlässt | https://amzn.eu/d/0j2mgvxG ___________Über unseren Host Johannes Füß:Johannes ist Senior Vice President von EGYM Wellpass, dem Marktführer für Corporate Health Benefits. Auch wenn er eine Schwäche für Schokolade hat, ist Johannes' Bewusstsein für Gesundheit groß: Wenn der gebürtige Münchner nicht gerade dabei ist, Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Teams physisch und mental gesund zu halten, verbringt er seine Zeit aktiv in den Bergen - am liebsten mit seiner Familie.Melde dich bei Johannes Füß auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/johannes-f%C3%BC%C3%9F/

Moin, es wird eine heiße Woche:Im Rathaus wird über den Haushalt der nächsten 2 Jahre diskutiert: Wo investiert Hamburg und wo soll gespart werden?Währenddessen steigen die Temperaturen von sommerlich warm auf extrem heiß – da sind kühle Orte in der Stadt besonders gefragt.Außerdem gibt es bald neue Großbaustellen am U-Bahnhof Ohlsdorf und auf dem Gelände der Kulturfabrik Kampnagel – wir klären, was das für Fahrgäste und Kultur-Fans bedeutet. LG, Frauke Was war heute in Hamburg los? Maiken Nielsen und Ole Wackermann werfen im wöchentlichen Wechsel zum Tagesende einen Blick auf die News und das aktuelle Stadtgeschehen. Das sind die Nachrichten heute mit Frauke Reinig am Montag, den 22. Juni 2026. +++WETTER IM NORDEN: WEITERE HITZE-TAGE in SICHT+++Schauer und Gewitter haben die Temperaturen am Sonntag in Teilen Norddeutschlands unter die 30-Grad-Marke fallen lassen. Von Dauer ist das aber nicht. Heute sollen die Werte wieder steigen.

Diese Einschlafgeschichte erzählt von einer herzerwärmenden Freundschaft zwischen einem gemütlich brummenden Bagger und einer winzigen, flinken Krabbe.

Prediger: Patrick Noser | Bibelstelle: 2. Kor. 3,16-18

2026 ist für uns ein ganz besonderes Jahr.

Wattmessung im Jahre 2026: wie nutzen wir unseren Powermeter, welche Fehler haben wir gemacht und vor allem welche Dinge haben sich echt bewährt. Es geht nicht nur ums Trainieren, sondern auch darum sich vor Übertraining schützen, sich einschätzen zu können und vielleicht sogar zu merken, wenn etwas nicht stimmt – z.B. Dehydration, Hitze, Infekt. Dazu sprechen wir auch über die aktuelle Technik. Die sehr ausgereift ist, egal ob man die Werte in der Kurbel, Welle oder Pedal misst. Auf Pedale gehen wir aus gegebenen Anlass etwas tiefer ein, da gerade das Assioma Pro RL released wurde. Wer hätte gedacht, dass das spektakulärste Fahrrad, das wir je verkauft haben aus Stahl ist. Das Jaegher Phoenix Ascender FL X ist ein Edelstahl-Maßanzug der Sonderklasse – mit 3D-gedruckten Bauteilen, Schweißtechnik aus dem Triebwerksbau, Rohren die teilweise nur 0,25 mm dünn sind. Einfach ein Meisterwerk in Stahl. Wertvoll ist das richtige Wort – nicht teuer: Wertvoll! VeloPin löst endlich das POI-Chaos auf Garmin, Wahoo, COROS und Hammerhead. Und: Die EYB-Pickliste ist jetzt mit über 300 Picks offiziell da! ------------------------------------------------------------ SCHLAFKLEIDUNG VON DAGSMEJAN (Werbung) ------------------------------------------------------------ 15 % Rabatt mit Code EYB15: https://dagsmejan.de/collections/stay-cool-men?utm_source=referral&utm_campaign=auddy&utm_content=EYB_summer26 ------------------------------------------------------------ ALLE LINKS ZUR SENDUNG ------------------------------------------------------------ Jaegher Custom Bikes: https://www.enjoyyourbike.com/jaegher/ Favero Assioma im Shop: https://www.enjoyyourbike.com/favero-electronics/ VeloPin – POI-Tool für Garmin, Wahoo, COROS & Hammerhead: https://velopin.bike/ OnRouteMap: https://onroutemap.de/de/ EYB Pickliste (300 Picks!): https://docs.google.com/document/d/1UjfitykkrWqKdWUTrYY0JBX-T4Qn8pdSm6RiWlM4j0M/edit?usp=sharing Alle Partner-Shops (Tzampas, Everve, Otinga & Co.): https://www.enjoyyourbike.com/neu/aktuelles/partner-shops/ ------------------------------------------------------------ INHALT ------------------------------------------------------------ 00:00:00 Intro 00:07:36 Wattmessung 2026: Wie nutzt man heute den Powermeter? 00:46:06 Powermeter birgt auch Risiken: Overtraining & das immer mehr wollen 00:55:14 Optimaler Schlaf mit Eukalyptus-Faser: Dagsmejan 01:01:54 Pedal-Powermeter endlich erwachsen: Assioma PRO RL, MX, SL 01:13:43 Was soll man kaufen? Kurbelsystem vs. Welle vs. Pedal-Powermeter! 01:25:26 So baut Jaegher das Next-Level Edelstahl-Custom-Bike! 01:56:55 Hörer-Pick: POI perfekt am Garmin, Coros, Hammerhead & Wahoo! 02:04:48 300 PICKS! Die Pickliste ist da! 02:16:53 E.Y.B. Partner-Shops: Tzampas, Everve, Otinga & Co. 02:27:54 Outro: Ingo & André wurden ausgestattet von (niemandem?) 02:29:28 Pre-Show Aufnahme gerettet!

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Endlich wieder „Vision Weltspitze“ zusammen mit Profi-Triathlet JONAS HOFFMANN! Wir freuen uns riesig in dieser Folge wieder mit Jonas über den Ironman Frankfurt, seine Watt-Werte, seinen Puls und vieles mehr zu sprechen!

Sedimente aus Schweizer Seen liefern dank Pollen überraschende Einblicke in das Leben unserer Vorfahren – und stellen Teile der Geschichte infrage. Ausserdem: Wie belastet eine Hitzewelle den Körper? Neue Schweizer Wachstumskurven verändern den Blick auf Kinder. Und: ETH Unterstützung für die Nati 00:32 Mikroskopisch kleine Pflanzenpollen, Ascheparktikel oder Pilzsporen in alten Sedimenten aus Schweizer Seen geben Auskunft darüber, welche Pflanzen rund um die Seen angebaut wurden, wann die Menschen damals gerodet haben und wie viel Vieh sie gehalten haben. Das Leben rund um den See lässt sich über Tausende Jahre zurückverfolgen - und zwar so exakt wie noch nie. Neue Erkenntnisse über das Leben unserer Vorfahren begeistern Archäologinnen und Archäologen. (Christian von Burg) 08:19 Die derzeitige Hitzewelle belastet unseren Körper – wir müssen uns vor der Hitze schützen. Auch in den nächsten Tagen werden Temperaturen über 30 Grad erwartet. Aber wie sehr leidet der Körper unter den hohen Temperaturen? (Katrin Zöfel) 14:09 Wie wachsen Kinder? Um zu schauen, ob Kinder altersgemäss wachsen, werden sie beim Kinderarzt regelmässig gemessen und gewogen. Dabei werden die Werte mit sogenannten Wachstumskurven verglichen. Nun erhält die Schweiz neue Wachstumskurven. Sie ersetzen die bisherigen WHO-Kurven und basieren auf eigenen Daten. Diese zeigen: Kinder wachsen früher, bleiben gleich gross und sind seltener übergewichtig als angenommen. (Irène Dietschi) 18:33 Die ETH unterstützt die Schweizer Fussball Nati: Zwei Spiele, vier Punkte – das ist die aktuelle Zwischenbilanz an dieser Fussball-WM. Es bleibt noch das letzte Gruppenspiel gegen Kanada: Und auch hier wieder muss sich Trainer Murat Yakin die Frage stellen, wie er sein Team taktisch auf den Gegner einstellt. Dabei gibts Unterstützung von der ETH Zürich. (Sandro Della Torre) 23:28 Der Axolotl ist ein eigenartig aussehendes Tier – er sieht etwas aus wie ein Molch oder ein Drache. Der Axolotl ist in der Fussball WM deutlich präsent, er ist einer der «Gesichter» der WM in Mexiko Stadt. Aus dem Aztekischen übersetzt bedeutet Axolotl «Wassermonster». Das Tier ist enorm faszinierend. (Felicitas Erzinger)

In der neuen Folge von „Hubis Hafenschnack“ trifft Hubi im Hamburger Hafen auf Sternekoch, Unternehmer und TV-Legende Johann Lafer. Gemeinsam sprechen sie über die Steiermark, echte Gastfreundschaft, prägende Erfahrungen im Ausland und darüber, warum Erfolg für Lafer vor allem mit Fleiß, Demut und Bodenständigkeit zu tun hat. Außerdem verrät er, warum Hamburg für ihn eine ganz besondere Stadt ist, weshalb ihn seine Heimat bis heute erdet und was die Erlebnisregion Graz für Genießer, Entdecker und Erholungssuchende so besonders macht. Ein Gespräch über Werte, die bleiben – egal wie weit man in der Welt gekommen ist.

Eisen ist essenziell für Sauerstofftransport, Energie, Gehirn, Immunsystem und Schilddrüse – aber zu wenig und zu viel Eisen können problematisch sein. In dieser Folge erklären wir, welche Werte wirklich wichtig sind, warum Serumeisen oft irreführend ist und worauf man bei Supplementen achten sollte.

130 % Performance, tägliches Risikomanagement und eine klare Momentum-Strategie: Ernst Heemann erklärt, wie sein Wikifolio "Aktien Explorer" Aktien auswählt und schwache Werte konsequent aussortiert. Doch die spannendste Geschichte kommt erst bei der Verabschiedung. Plötzlich geht es um den Börsencrash 1987, den Nasdaq-Einbruch und eine zeitlose Börsenweisheit: kaufen, wenn die Kanonen donnern. Warum Heemann genau das auch heute macht, hören Sie im Podcast.

In dieser Solo-Folge des CULTiTALK begrüßt Georg Wolfgang die Hörerinnen und Hörer zur Fortsetzung seiner Leadership League-Reihe. Mit Blick auf das neue Buch „Leadership League” von Markus und ihm nimmt Georg das erste Kapitel genauer unter die Lupe und verbindet darin zentrale Themen rund um Unternehmenskultur, Leitbilder und Spitzenleistung mit aktuellen Eindrücken aus dem Profifußball. Anlässlich eines beeindruckenden 7:1-Spiels der deutschen Nationalmannschaft spricht er über die faszinierende Dynamik von Begeisterung und Leistung, den oftmals kritischen medialen und gesellschaftlichen Umgang mit Erfolgen und die Bedeutung einer positiven Grundhaltung für nachhaltigen Erfolg. Georg diskutiert, warum Leitbilder und Werte nicht nur als ansprechende Slogans an der Wand hängen dürfen, sondern lediglich dann wirken, wenn sie authentisch gelebt, verstanden und in den Alltag eingebettet werden. Er analysiert den Teamgeist der Nationalmannschaft anhand des Konzepts des „Golden Circle” und betont, dass Leistung nicht ausschließlich auf messbare Erfolge beschränkt ist, sondern ebenso den Beitrag zum Zusammenhalt und zur Identität eines Teams umfasst. Ein Schwerpunkt dieser Folge liegt auf dem Zusammenspiel von Struktur und Kultur. Georg zeigt eindrucksvoll, wie Strukturen die gewünschte Kultur beeinflussen oder sogar sabotieren können, wenn sie nicht im Einklang stehen. Abschließend schlägt er die Brücke zu berühmten Vereinsphilosophien wie „Mia san Mia” des FC Bayern oder „Mehr als ein Club” des FC Barcelona und verdeutlicht, wie tief verankerte Werte und Identitäten den langfristigen Erfolg von Organisationen und Teams prägen. Die Kurzfolge liefert inspirierende Impulse für Führungskräfte und Fußballfans, die Kulturentwicklung, Teamgeist und nachhaltige High Performance in einen gemeinsamen Kontext bringen möchten.   Alle Links zu Georg und dem Culturizer: Georg: https://www.linkedin.com/in/georg-wolfgang Culturizer: https://culturizer.app CULTiTALK: https://cultitalk.de Buch: https://shop.haufe.de/prod/leadership-league?srsltid=AfmBOoqETIX_m5OF4ZJHUloqGv2i1CnImESabMnB7f_ErS8UMrTBby5w

In dieser Folge von Imam trifft spricht Imam Said Ahmed Arif mit dem Humanisten Thomas Oppermann.Im Mittelpunkt stehen grundlegende Fragen zu Moral, Religion und Gesellschaft:Was bedeutet Moral ohne Religion? Sind Humanisten grundsätzlich gegen Religion – oder gibt es gemeinsame Werte? Und wie steht der Islam zum Humanismus?Außerdem wird intensiv diskutiert:Ist der Islam mit humanistischen Vorstellungen vereinbar? Sind religiöse Menschen automatisch im Widerspruch zu Humanisten? Und eine der zentralsten Fragen: Ist der Koran wirklich göttlichen Ursprungs?Ein tiefgehendes Gespräch über Weltbilder, Überzeugungen und die großen Fragen unserer Zeit.

In dieser Folge spreche ich mit Dr. David Bausch über die neue Arbeitswelt – und darüber, warum viele Menschen und Organisationen zunehmend erschöpft wirken. Ausgangspunkt unseres Gesprächs ist sein neues Buch „Das Ende der Arbeitswelt, wie wir sie kannten“. Wir sprechen über Change-Müdigkeit, hybride Zusammenarbeit, psychologische Sicherheit und die Frage, warum moderne Arbeit nicht weniger, sondern mehr Führung braucht. David beschreibt dabei seine „Big Five of Human Work“: Führung, mentale Gesundheit, Vielfalt & Inklusion, Lernen & Entwicklung sowie Organisationskultur. Besonders spannend fand ich seinen Gedanken, dass viele Unternehmen versuchen, Komplexität mit noch mehr Komplexität zu beantworten – und dabei oft genau die menschlichen Faktoren aus dem Blick verlieren, die Zusammenarbeit überhaupt erst tragfähig machen. Ein Gespräch über Führung, Kultur und die Frage, wie wir in einer zunehmend digitalen und beschleunigten Arbeitswelt menschlich bleiben können.profilingvalues Mediathek: https://podcast.profilingvalues.com Das Ende der Arbeitswelt, wie wir sie kannten: Die fünf Handlungsfelder für Unternehmen mit Zukunft (Haufe Fachbuch) - Bausch, David - Amazon.de: BücherDas Ende der Arbeitswelt, wie wir sie kannten: Die fünf Handlungsfelder für Unternehmen mit Zukunft (Hörbuch-Download): Dr. David Bausch, Marion Busch, Storyble: Amazon.de: BücherLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dr-david-bausch-4098a01ba/Linkedin Profil Dr. Ulrich Vogel: https://de.linkedin.com/in/ulrich-vogel-profilingvaluesprofilingvalues Website: https://www.profilingvalues.comAutorenseite Dr. Uli Vogel: https://uli-vogel.com/Linkedin Profil profilingvalues: https://de.linkedin.com/company/profiling-values?trk=public_profile_topcard-current-companyprofilingvalues Blog: https://profilingvalues.com/ueber-uns/pv-blog/Keywords: Arbeitswelt, hybride Arbeit, Führung, psychologische Sicherheit, Organisationskultur, mentale Gesundheit, Change-Müdigkeit, New Work, Lernen und Entwicklung, Zusammenarbeit, Leadership, Werte, Transformation

Warum der Darm darüber entscheidet, ob deine Nährstoffe ankommen Vor 20 Jahren hatten wir eine klare Philosophie: messen, was fehlt, auffüllen, fertig. Bei manchen funktionierte das. Bei anderen nicht, egal wie zuverlässig sie ihre Mischung nahmen. Ein Leistungssportler nahm seine individuelle Vitaminmischung jahrelang zuverlässig und seine Blutwerte verbesserten sich trotzdem nicht. Erst als wir den Darm aufgebaut hatten, kamen die Werte, die er nie hatte. Und das ganz ohne die Mischung. In dieser Folge erzähle ich, wie dieser Irrtum zur Gründung von Arktis BioPharma Schweiz geführt hat, die jetzt zehn Jahre alt wird. Vom ersten Aha-Moment mit den Stuhlanalysen über die SANUM-Therapie, die zu kompliziert war, bis zum Anruf eines hartnäckigen Aussendienstlers, der alles verändert hat. Kapitel der Episode 01:09 Der Ursprung von Arktis BioPharma Schweiz 07:58 Die Bedeutung des Darms für die Gesundheit 13:35 Die Gründung von Arktis BioPharma Schweiz und ihre Philosophie Was du daraus für dich mitnehmen kannst: Wenn der Darm nicht aufnimmt, hilft das beste Supplement nicht. Und Gesundheit geht in Stufen, nicht in Sprüngen. Faustformel: Erst das Fundament, dann die Bausteine. Nächste Woche ist Jubiläums-Aktionswoche. Jeden Tag 15 Prozent auf ein ausgesuchtes Produkt, die ganze Woche portofrei in der ganzen Schweiz. Welches Produkt an welchem Tag dran ist, erfährst du im Newsletter. Newsletter (mit 10 Prozent Gutschein zur Anmeldung): https://arktisbiopharma.ch/pages/newsletter  Folgenotizen: https://www.arktisbiopharma.ch/podcast Als Podcasthörer:in bekommst du von uns einen Rabatt auf unsere Produkte. Und zwar 15% Rabatt auf deinen ersten Einkauf (1-mal anwendbar, nur auf nicht bereits rabattierte Produkte). Der Gutscheincode ist in beiden Arktis BioPharma Shops in der SCHWEIZ und in DEUTSCHLAND gültig. Gib hierfür den Gutscheincode podcast15 ein, bevor du deine Bestellung abschliesst. Arktis BioPharma SCHWEIZ Arktis BioPharma DEUTSCHLAND Abonniere den Darmglück-Podcast in deiner Lieblings-Podcastapp (Apple Podcasts, Spotify, Deezer, Google Podcasts etc.), indem du "Darmglück" in die Suche eingibst.  

Zimmerermeister Benedikt Schuster war über vier Jahre auf der Walz. Er hat ohne festen Wohnsitz gelebt, gearbeitet und dabei ganz unterschiedliche Lebenswelten kennengelernt. "Flucht vor der Gesellschaft ist es nicht. Es ist ein Eintauchen in die Gesellschaft, würde ich sagen". Man lege die Scheuklappen ab und lerne Menschen und Werte kennen, denen man sonst nie begegnet wäre.

(Diese Episode enthält Produktplatzierung) In dieser Episode ist Marcus Ringe zu Gast bei STY – selbst Coach und einst erfolgreicher Bodybuilder. Gemeinsam mit Olaf spricht er über die guten alten Zeiten, die neuen Zeiten und darüber, wie sich Bodybuilding bis heute verändert hat. Im Mittelpunkt steht dabei vor allem das Wettkampf-Bodybuilding. Olaf und Marcus beantworten Fragen rund um: ▪️ warum viele Athlet:innen kurz vor der Bühne noch so viel essen ▪️ welche Rolle Salz direkt vor dem Wettkampf spielt ▪️ Marcus' persönliche Sicht auf das Natural Bodybuilding ▪️ die Entwicklung von Athlet:innen, Klassen und Strukturen im Natural- und Nicht-Natural-Bereich ▪️ Unterschiede zwischen Profi- und Amateurbereich ▪️ und die Frage, welche Werte Bodybuilding heute eigentlich noch trägt Außerdem sprechen die beiden darüber, wie wichtig es ist, sich im Bodybuilding selbst nicht zu ernst zu nehmen – bei aller Leidenschaft, Disziplin und Härte, die dieser Sport mit sich bringt. Eine ehrliche Folge über Entwicklung, Erfahrung, Wettkampfrealität und den Blick auf das Bodybuilding von heute. Instagram Marcus: https://www.instagram.com/marcus_ringe/ YouTube Marcus: https://www.youtube.com/@MarcusRinge Website Marcus: https://www.mrshredded.de/?utm_source=ig&utm_medium=social&utm_content=link_in_bio&fbclid=PAZXh0bgNhZW0CMTEAc3J0YwZhcHBfaWQPOTM2NjE5NzQzMzkyNDU5AAGnMoHUh0kiFJtTjQTTgOs-l_bETsv_O8J-jFwLfGWUWXP5VZXjMaJv6IZYdDo_aem_00RZWRDsdkPH1lMw0pmZPQ Instagram Olaf: https://www.instagram.com/olafmann.sty/ Instagram STY: https://www.instagram.com/stronger.than.you.podcast/ Stronger Than You YouTube Fitness & Lifestyle Channel: https://www.youtube.com/@StrongerThanYou-Channel WERBUNG: Zu allen aktuellen Kooperationen von Stronger Than You geht es hier entlang: https://linktr.ee/stronger.than.you.koops

In dieser Folge begrüßt das Heinefunk-Team – Lissy, Pearl und Paulina an der Technik – den neuen Lehrer Herrn Holtkamp. Er erzählt von seiner frühen Passion für seine Fächer Geschichte und Religion, beleuchtet seinen Weg über Münster nach Oberhausen und verrät, was ihm am Heinrich-Heine-Gymnasium direkt positiv ins Auge sprang.Außerdem geht es um Tee statt Kaffee, Bücher statt Filme, Harry Potter, Sebastian Fitzek, Joggen, Reisen, Berge und Meer sowie die Frage, warum Unterricht für ihn vor allem dann gelingt, wenn Schülerinnen und Schüler wirklich etwas für sich mitnehmen. Am Ende beantwortet Herr Holtkamp wie immer unsere besonderen Psychofragen.Eine Heinefunk-Folge über spannende historische Fragen, persönliche Werte, den Weg ans Heine und einen Lehrer, der den Austausch mit Schülerinnen und Schülern besonders schätzt.Wie immer auf der Schulhomepage wiramheine.de zu hören oder bei Spotify, Apple-Podcasts, bei YouTube Music und auf heinefunk.de. Und natürlich mit jeder Podcast-App!Wir haben auch einen YouTube-Kanal: youtube.com/@heinefunkWer uns etwas schreiben möchte: heinefunk@heinefunk.de#heinefunk#heinrichheinegymnasiumoberhausen#heinrichheinegymnasium#schulpodcast#oberhausen

Textbaustein Vorschau In dieser Episode spreche ich über ein Thema, das mir in den letzten Jahren immer wichtiger geworden ist: klare Regeln in der Zusammenarbeit mit Kunden. Nach über 25 Jahren Selbstständigkeit habe ich viele Erfahrungen gesammelt. Manche waren großartig, andere eher schmerzhaft. Gerade die schwierigen Situationen haben mir aber gezeigt, wie wichtig es ist, die eigenen Werte zu kennen und sie auch klar zu kommunizieren. Denn viele Konflikte entstehen nicht, weil Menschen grundsätzlich schlecht zusammenarbeiten wollen, sondern weil Erwartungen, Grenzen und Spielregeln nie offen ausgesprochen wurden. In dieser Folge nehme ich Dich mit hinter die Kulissen meines Unternehmens und stelle Dir die 15 Regeln vor, die heute meine Zusammenarbeit mit Kunden prägen. Dabei geht es nicht um starre Vorschriften oder darum, jemanden auszuschließen. Es geht um Klarheit. Für meine Kunden und für mich. Diese Folge zeigt sehr deutlich, wie sich meine Sicht auf Kundenprojekte, Technik und Zusammenarbeit über die Jahre verändert hat. Vielleicht erkennst Du dabei auch für Dein eigenes Unternehmen, welche Regeln und Werte für Dich unverzichtbar sind. In dieser Folge erfährst Du, ✅ warum Klarheit einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren in der Zusammenarbeit mit Kunden ist. ✅ weshalb Positionierung weit mehr bedeutet als Marketing und Sichtbarkeit. ✅ warum klare Regeln Vertrauen schaffen können statt Menschen abzuschrecken. ✅ weshalb ich bei bestimmten Projekten und Arbeitsweisen bewusst Nein sage. ✅ warum Technik für mich immer Mittel zum Zweck und niemals Selbstzweck ist. ✅ welche Grundsätze meine Arbeit und die Zusammenarbeit mit meinen Kunden heute prägen. Mehr zu meinem Thema Videokommunikation 4.0 erfährst Du hier: Meine Website: https://www.coporate-studio.de Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/florian-gypser/ Du hast ein Thema rund um Corporate Videokommunikation, zu dem Du gerne einmal einen Podcast mit mir hören möchtest? Oder Du hast spannende Inhalte zum Thema und möchtest gerne mal Gast in meinem Podcast sein? Dann schreib mir an podcast@corporate-studio.de

Seit der vergangenen Woche greift sie nun: die Reform des Gemeinsamen Europäischen Asylsystems. GEAS gilt seit dem 12. Juni EU-weit und damit auch in Deutschland. Die neuen Rechtsakte verändern die Asylverfahren grundlegend und fordern von den EU-Staaten Härte und Solidarität. Die Reform sollte Migration europäisch ordnen, doch die Praxis zeigt unterschiedliche Wirkungen: Grenzkontrollen, nationale Alleingänge, Abschreckung. Die Einigkeit über die Praxis ist instabil in Europa. So riskieren Staaten den Bruch mit Brüssel, um innenpolitisch Handlungsfähigkeit zu demonstrieren. Dazu kommen neben GEAS neue EU-Beschlüsse wie die Rückkehrverordnung und geplante Return-Hubs, die die öffentliche Debatte über Asyl weiter befeuern. Die Politik verspricht der Bevölkerung durch die Reform und Verordnungen bessere und schnellere Kontrolle, bewegt sich dabei juristisch aber auf dünnem Eis. Diskutiert wird außerdem, was moralisch und humanitär vertretbar ist. Denn was bedeutet all das für die geflüchteten Menschen? Und löst dieser politische Kurs die logistischen Probleme in den Kommunen? Wie kann der europäische Traum vom gemeinsamen Grenzmanagement umgesetzt werden? Und welche gesellschaftlichen und ethischen Werte stehen dabei auf dem Spiel? Darüber sprechen wir mit Svenja Niederfranke vom Zentrum für Migration der DGAP, mit dem Sprecher des Bayerischen Flüchtlingsrates, Hamado Dipama, und dem Asylexperten Daniel Thym. Außerdem zu Gast: Karl Kopp, Geschäftsführer von Pro Asyl, und Kerstin Schlögl-Flierl vom Deutschen Ethikrat. Podcast-Tipp: Kaffee, extra schwarz. Der Podcast mit Mansour und Mayer-Rüth: GEAS - kommt jetzt die Asylwende? Gespräch mit Prof. Ruud Koopmans Professor Ruud Koopmans ist Migrationsforscher an der Humboldt-Universität zu Berlin. Im neuen BR-Podcast "Kaffee, extra schwarz" sprechen der Autor Ahmad Mansour und der Journalist Oliver Mayer-Rüth mit ihm über GEAS. In knapp 30 Minuten beleuchten die beiden unterhaltsam, fundiert, provokant regelmäßig ein wichtiges Thema. https://www.ardsounds.de/episode/urn:ard:episode:1a8fec8fe02a6688/

Warum steigt der Blutzucker nach Bewegung manchmal an? Bewegung ist eine der wichtigsten Maßnahmen bei Typ-2-Diabetes. Hört man ja überall! Um so ärgerlicher ist es, wenn man nach einem flotten Spaziergang oder einer Trainingseinheit auf das Messgerät schaut – und der Blutzucker ist höher als davor. Wie kann das sein? In dieser Folge erklärt die Zuckertante, was während der Bewegung in den Muskelzellen passiert, warum die Muskelzelle Zucker auch ohne optimale Insulinwirkung aufnehmen kann und welche Rolle die Leber dabei spielt. warum Bewegung normalerweise den Blutzucker verbessert was GLUT4-Transporter mit dem Ganzen zu tun haben warum Stresshormone den Zucker ansteigen lassen können weshalb besonders untrainierte Menschen oft höhere Werte nach Bewegung sehen warum ein einzelner Blutzuckerwert nicht die ganze Geschichte erzählt und warum sich regelmäßige Bewegung trotzdem immer lohnt Eine Folge für alle, die sich schon einmal gefragt haben: "Ich habe mich doch bewegt – warum ist mein Zucker jetzt höher?" Die gute Nachricht: Meist gibt es dafür eine ganz logische Erklärung. Die Zuckertante grüßt und wünscht allzeit gute Werte! Meine APP finden Sie übers Internet, app.zuckertante.at

Prediger: Björn Dokter | Bibelstelle: Röm. 12,1

EuGH kippt „Bett, Brot und Seife“: Deutschland bleibt Zahlmeister Deutschland zahlt, und Brüssel bestimmt. Wer vollziehbar ausreisepflichtig ist, also eigentlich gar nicht mehr im Land sein dürfte, sollte bisher nur noch das Notwendigste erhalten: Unterkunft, Essen, Hygiene, medizinische Versorgung. „Bett, Brot und Seife“ nannte man das bisher. Doch selbst diese minimale Begrenzung hat der Europäische Gerichtshof nun kassiert. Auch Ausreisepflichtige sollen weiter Geld für Kleidung und Bargeld bekommen - zur Teilnahme am sozialen Leben, wie es immer heißt. Dabei geht es längst nicht mehr nur um Asylleistungen. Es geht um die Grundfrage: Wer entscheidet eigentlich noch in Deutschland? Der Bundestag? Die Bundesregierung? Das Bundesverfassungsgericht? Oder am Ende der EuGH, der europäische Werte immer weiter auslegt und nationales Recht nach eigenen Maßstäben auslegt? Ulrich Vosgerau spricht von einer „Konstitutionalisierung von oben“: Europa wird behandelt, als sei es längst ein Bundesstaat mit dem EuGH als oberstem Verfassungsgericht. Das Asylrecht ist dabei nur der sichtbare Teil. Die wichtigere Frage lautet: Wird Deutschland Schritt für Schritt zum Vollzugsorgan europäischer Richterpolitik und zugleich zum Zahlmeister eines Systems, das es selbst kaum noch steuern kann? Darüber unterhielt sich Maximilian Tichy mit Staatsrechtler Ulrich Vosgerau. Wenn Ihnen unser Video gefallen hat: Unterstützen Sie diese Form des Journalismus: https://www.tichyseinblick.de/unterstuetzen-sie-uns

Sende uns Deine NachrichtWas passiert, wenn die mächtigsten Akteure der Welt nicht mehr Regierungen, Zentralbanken oder Militärs sind, sondern Betreiber von Rechenzentren und Entwickler von Künstlicher Intelligenz?In dieser Episode taucht Norman Müller tief in die Frage ein, wie sich globale Machtstrukturen durch KI verändern. Aufbauend auf den Gedanken des Soziologen Prof. Dr. Thomas Druyen diskutieren wir, warum Rechenzentren, Halbleiterfabriken und Foundation Models zur strategischen Infrastruktur des 21. Jahrhunderts werden.Wir sprechen über die Entstehung einer neuen digitalen Elite, die Rolle von KI bei der Steuerung von Informationen und Wahrnehmungen sowie die Frage, ob Europa im globalen KI-Wettbewerb noch eine gestaltende Rolle spielen kann.Am Ende steht eine entscheidende Erkenntnis: Je leistungsfähiger KI wird, desto wichtiger werden jene Fähigkeiten, die Maschinen niemals übernehmen können.Hier geht's zum Artikel:https://ventureaibriefing.substack.com/p/die-neue-weltmacht-denkt-nicht-demokratisch00:00 Ein Gedankenexperiment zur Macht der Zukunft02:20 Infrastruktur versus künstliche Intelligenz04:30 Warum KI eine völlig neue Form von Macht schafft07:00 KI als Filter unserer Wirklichkeit08:30 Wie KI-Systeme trainiert werden10:00 Das Blackbox-Problem erklärt12:00 Wer bestimmt die Werte einer KI?14:00 Der globale Wettlauf um KI-Infrastruktur15:30 Europas Rolle im KI-Wettbewerb18:00 Können Maschinen Menschen ersetzen?18:45 Die unüberwindbare Grenze der KI: VerantwortungSupport the show________________Wenn du uns dabei unterstützen möchtest, diesen Podcast zu einer Allianz von Zukunftsarchitekten der KI-Transformation zu machen, in der wir offen über Chancen, Risiken und reale Erfahrungen mit Künstlicher Intelligenz sprechen, dann abonniere uns auf Substack, YouTube, Spotify oder Apple Podcasts. Dein Abonnement kostet dich nichts, hilft uns aber sehr, noch mehr herausragende Persönlichkeiten für tiefgehende und inspirierende Podcast Gespräche zu gewinnen. Vielen Dank für deinen Support.Vernetze dich mit Norman auf LinkedIn:https://www.linkedin.com/in/muellernorman

Wie in vielen anderen Ländern gewinnen auch in Deutschland rechtsextreme und autoritäre Kräfte an Einfluss. In Umfragen ist die AfD die stärkste politische Partei. Hilflos beobachten wir, wie eine gemeinsame Wirklichkeitsebene zerfällt, in unterschiedliche Blasen und Medienräume, die Zuspitzungen belohnen, anstatt Lösungsansätze zu fördern. Es gibt eine Vielzahl von Krisen, die unsere Sicherheit und unseren Wohlstand bedrohen. Bei vielen wächst die Angst vor Armut und Ausgeschlossensein, was irrationale Feindbilder und den Wunsch nach einfachen Lösungen befördert. Klare politische Antworten fehlen ebenso wie eine durchdachte Prävention. Wenn demokratische Perspektiven viele Menschen nicht mehr überzeugen, was hilft dann gegen das Erstarken des Rechtsextremismus? Darüber spricht Ulrich Sonnenschein mit den Politikwissenschaftlern Hajo Funke und Wolfgang Merkel, mit Karolin Schwarz, Expertin für Rechtsterrorismus und Desinformation im Internet, dem Autor Hasnain Kazim, der sich für den interkulturellen Dialog stark macht und mit Lea Lochau von der Amadeu Antonio Stiftung, die den Kooperationsverbund Rechtsextremismusprävention koordiniert. Podcast-Tipp: ARD Radiofeature Heilige Krieger - Christfluencer und die Neue Rechte Das ARD Radiofeature zeigt wie Religion auf Social Media funktioniert, wie neurechte Aktivisten das Christentum als Bollwerk gegen Liberalismus, Feminismus und Vielfalt beanspruchen und die Kirchen versuchen ihre Definition universaler christlicher Werte in einer Welt im Wandel zu verteidigen. https://www.ardsounds.de/episode/urn:ard:section:8b35b1523073b67d/

Heutzutage rücken biblische Werte immer mehr in den Hintergrund. Täuschung, Verführung, Gier, Gruppenzwang, Manipulation und andere Dinge laden uns zu faulen Kompromissen ein. Finde gemeinsam mit Joyce Meyer heraus, wie du Lügen erkennen kannst, warum es sich lohnt und wie es gelingt, kompromisslos auf Gottes Wegen zu gehen. — Für ein erfülltes Leben nutze unsere kostenfreie Angebote als Mutmacher und Tröster: ✅ https://www.joyce-meyer.de/fuer-dich/taegliche-andacht-von-joyce-meyer/ – deine tägliche E-Mail-Andacht mit Joyce ✅ https://www.joyce-meyer.de/gebet/brauchst-du-ein-gebet/ – du bist nicht alleine, ruf uns an 040/888841111, wir beten für dich ✅ https://www.joyce-meyer.de/fuer-dich/magazin-bestellen/ – das Magazin für dein "Das Leben genießen" ✅ https://www.joyce-meyer.de/fuer-dich/infobroschuere-bestellen/ - alle Segensimpulse von Joyce auf einen Broschüren-Blick ✅ https://www.joyce-meyer.de/fuer-dich/e-mail-newsletter-abonnieren/ - dein monatlicher Möglichmach-Impulsgeber per E-Mail Möchtest du mit uns und deiner Spende die Welt verändern? Vielen Dank für deine Spende unter:

„Islamismus ist die größte rechtsradikale Bewegung“ – Prof. Susanne Schröter im Gespräch In dieser intensiven Gesprächsrunde bei Tichys Einblick begrüßen Roland Tichy und Firuze Besinar-Schiller die renommierte Ethnologin Prof. Susanne Schröter. Im Mittelpunkt steht ihr provokantes neues Buch: „Links, rechts, islamistisch: Die wahren Feinde der Demokratie“. Warum wird eine ehemalige Linksfeministin heute als „rechts“ diffamiert? Prof. Schröter analysiert scharfsinning, wie die postkoloniale Theorie den Blick auf reale Unterdrückungsverhältnisse verstellt und warum sie den Islamismus als die derzeit stärkste antiliberale Bedrohung für unsere Freiheit sieht. Themen dieser Sendung: Der Verrat der Linken: Warum die Aufklärung heute oft von denjenigen geopfert wird, die sie einst verteidigten. Kulturkrieg & Parallelgesellschaften: Wie der Druck auf Frauen im öffentlichen Raum zunimmt und was das für unsere Sicherheit bedeutet. Strategien des Islamismus: Die gezielte Unterwanderung westlicher Institutionen und die Macht der Muslimbruderschaft. Zukunft der Demokratie: Droht uns eine Fragmentierung der Gesellschaft durch Sprachlosigkeit und Identitätspolitik? Ein Gespräch über Wahrheiten, die viele lieber verschweigen würden, und die dringende Notwendigkeit einer Rückbesinnung auf universelle Werte.

Lenovo hat große Wachstumsziele und will sein Geschäftsmodell zukunftssicher weiterentwickeln. Oliver Rootsey, General Manager Deutschland und Österreich, sieht bei dieser Transformation Diversität als Wettbewerbsvorteil. Im Gespräch mit Host Stella-Sophie Wojtczak geht er darauf ein, wie sich die europäische Niederlassung zwischen den Hauptsitzen der chinesischen Firma in Peking, China, und Morrisville in North Carolina, USA, positioniert und welche Werte dabei eine Rolle spielen. Außerdem gibt der Executive Director Einblicke, wie Reverse Mentoring umgesetzt wird und welche Erfahrungen er selbst dabei macht. Feedback für die Episode erreicht uns unter podcast@t3n.de. _Hinweis: Dieser Podcast wird von einem Sponsor unterstützt. Alle Infos zu unseren Werbepartnern findest du [hier](https://linktr.ee/t3npodcast)_.

Von Max und Moritz bis zum Sams: Viele Kinderbuchhelden sind unsterblich. Zugleich werden Kinderbücher politischer und vermitteln Werte wie Individualität, Emanzipation und Mut.

In dieser Episode ist Johanna Smarsh, online bekannt als Johanna Midsize Fashion, bei Patricia und Janina zu Gast. Johanna ist Content Creatorin, Mama von zwei Kindern und spricht offen über Midsize Fashion, Motherhood und Mental Health. Sie erzählt über das Leben als Military Family, ständige Neuanfänge, Mutterschaft, postpartum Depression und darüber, wie aus der Suche nach Gleichgesinnten ein erfolgreiches Creator-Business entstanden ist. Außerdem berichtet Johanna, wie sie als Deutsche in den USA ihre Kinder erzieht und welche Werte und Traditionen sie ihnen mitgeben möchte. Zum Schluss teilt sie praktische und ehrliche Tipps für Mamas, die sich in ihrem Körper gerade nicht wohlfühlen oder morgens vor dem Kleiderschrank stehen und nicht wissen, was sie anziehen sollen. Eine Episode über Selbstbewusstsein, mentale Gesundheit, Familie und den Weg zurück zu sich selbst.

Geschätzte Lesedauer: 11 Minuten Hand aufs Herz: Wenn du in deiner letzten Stellenanzeige „mindestens zehn Jahre Branchenerfahrung" gefordert hast, dann hast du auf eines der schlechtesten Kriterien gesetzt, die die Forschung kennt. Klingt hart? Ist aber so. Wenn du im Vertrieb Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, die wirklich performen, musst du dich von ein paar lieb gewonnenen Annahmen verabschieden. Denn die Kriterien, auf die wir im Recruiting am häufigsten filtern, sind nach vier Jahrzehnten Forschung genau die mit der schwächsten Treffsicherheit. In diesem Beitrag zeige ich dir, wie du einen Recruiting-Prozess auf Basis echter Daten aufbaust – kein Bauchgefühl, keine Bro-Science, sondern das, was die Wissenschaft wirklich misst. Du erfährst, welche Auswahl-Werkzeuge funktionieren, warum der laute Verkäufer ein Mythos ist und wie du deine Fehlerquote von rund 40 % auf unter 10 % drückst. Warum die meisten beim Vertriebsmitarbeiter einstellen die falschen Kriterien nutzen Das teure Missverständnis Ich werde immer öfter gefragt: „Chris, schau dir mal unseren Recruiting-Prozess an, wir stellen ständig die Falschen ein." Und fast immer sehe ich dasselbe Muster – es werden die falschen Methoden genutzt. Berufserfahrung, Studienabschluss, ein nettes Gespräch nach Sympathie. Das fühlt sich sicher an, hat aber mit der Vorhersage von Vertriebserfolg wenig zu tun. Warum sich der Irrtum so hartnäckig hält Diese Kriterien wirken plausibel. Niemand wird gefeuert, weil er einen Kandidaten mit zehn Jahren Branchenerfahrung eingestellt hat. Genau deshalb hält sich der Irrtum so hartnäckig. Wer aber wirklich gute Vertriebsmitarbeiter einstellen will, muss aufhören, auf das zu filtern, was sich gut anfühlt – und anfangen, auf das zu setzen, was nachweislich funktioniert. Gutes Vertriebsrecruiting ist keine exakte Wissenschaft, aber es gibt sehr viel belegtes Wissen, das die meisten schlicht übergehen. Vertriebsmitarbeiter einstellen: Was eine Korrelation wirklich aussagt Zwei Beispiele zum Einordnen Damit du die folgenden Zahlen einordnen kannst, ein kurzer Methoden-Check. Wir sprechen von Korrelationen. Eine Korrelation liegt zwischen 0 und 1: Null heißt kein Zusammenhang, eins heißt perfekte Vorhersage. In der Personalauswahl kommst du praktisch nie über 0,60 – und das nur, wenn du die richtigen Methoden klug kombinierst. Die Korrelation zwischen regelmäßiger Aspirin-Einnahme und einem geringeren Herzinfarktrisiko liegt bei rund 0,03 – und rettet trotzdem Millionen Leben. Rauchen und Lungenkrebs hängen mit etwa 0,40 zusammen. Das ist die größte einzelne Risikoursache, die wir kennen. Eine 0,40 klingt also mickrig, ist in Wahrheit aber ein sehr starker Effekt. Die Faustregel-Skala für die Treffsicherheit Praktisch heißt das: Bei einem Wert von 0,40 hast du in einem Team von 20 Leuten statt drei oder vier Fehlbesetzungen nur noch ein oder zwei. Über drei Jahre gerechnet sind das Hunderttausende Euro Unterschied. Als grobe Orientierung gilt: unter 0,10 ist statistisch wertlos, 0,10 bis 0,20 ist schwach, 0,20 bis 0,35 ist praktisch relevant, 0,35 bis 0,50 ist sehr gut für ein einzelnes Werkzeug – und alles über 0,50 erreichst du nur durch Kombination. Vertriebsrecruiting: Welche Auswahl-Werkzeuge funktionieren Seit über 40 Jahren untersucht die Forschung, wie gut einzelne Auswahl-Werkzeuge Berufserfolg vorhersagen. Wenn du dir die Werte ansiehst, ergibt sich eine klare Rangfolge – und sie widerspricht ziemlich genau dem, was im Mittelstand üblich ist. Wer datenbasiert Vertriebsmitarbeiter einstellen will, sollte diese Reihenfolge kennen. Strukturierte Interviews schlagen das Bauchgefühl Strukturierte Interviews – also Gespräche, bei denen du vorher genau festlegst, welche Fragen du stellst und welche Antworten gut oder schlecht sind – kommen auf einen Wert von 0,42. Unstrukturierte Interviews, das, was du typischerweise siehst, liegen nur bei 0,19. Allein die Struktur verdoppelt also die Treffsicherheit deines Interviews. Das muss man sich auf der Zunge zergehen lassen – und kaum jemand macht es. Arbeitsproben liegen bei 0,33, kognitive Leistung bei rund 0,31, Wissens-Tests bei 0,40. Berufsjahre und Abschlüsse sind fast wertlos Und jetzt der unbequeme Teil: Berufsjahre haben einen Wert von 0,09, Ausbildungsjahre von 0,10 – also quasi nutzlos für die Vorhersage von Vertriebserfolg. Handschrift-Gutachten kommen auf 0,02, das ist reines Voodoo. Wenn deine Ausschreibung Berufsjahre fordert und dein Interview unstrukturiert verläuft, setzt du auf zwei Kriterien zwischen 0,09 und 0,19. Das ist statistisch fast Würfeln. Werkzeuge kombinieren: Von 40 % auf unter 10 % Fehleinstellungen Jetzt kommt der spannendste Hebel. Wenn du die richtigen Werkzeuge kombinierst, kannst du die Treffsicherheit nochmal verdoppeln. Wichtig: Du zählst die Werte nicht einfach zusammen. Ein strukturiertes Interview (0,42) plus eine Arbeitsprobe (0,33) ergibt nicht 0,75. Denn jedes Werkzeug erfasst einen anderen Teil der Leistung. Warum sich gute Kombinationen ergänzen Zwei Verfahren, die Verschiedenes messen, ergänzen sich – zwei, die das Gleiche messen, bringen nichts. Ein kognitiver Test plus ein strukturiertes Interview treibt die Treffsicherheit auf etwa 0,63. Für den Vertrieb ist die stärkste Kombination: strukturiertes Interview plus Arbeitsprobe plus geprüfte Past Performance. Damit landest du bei 0,60 bis 0,65. Nimmst du für die Finalisten noch einen Persönlichkeitstest dazu, kommst du fast auf 0,68. Über 0,70 schaffst du selbst mit sechs Werkzeugen kaum – das ist die theoretische Decke. Was das für deine Fehlerquote bedeutet Übersetzt in die Praxis heißt das: Im klassischen Verfahren liegt deine „Luftpumpen-Quote", also das Risiko einer Fehleinstellung, bei rund 42 %. Fast jeder Zweite daneben. Mit der Maximalkombination sinkt sie auf 8 bis 10 %. Du kommst also von einer Fehlerquote von 40 % auf unter 10 %. Darüber muss man eigentlich nicht mehr reden. Kein Prozess liefert 100 % Sicherheit – aber wer die richtigen Werkzeuge kombiniert, ärgert sich nicht über die übrigen 10 %, sondern vermeidet die teuren 30 % dazwischen. Die Überraschung: Der laute Verkäufer ist ein Mythos Ambivertierte gewinnen Speziell für den Vertrieb gibt es einen Befund, der viele überrascht. Es hält sich die Annahme: je extrovertierter, desto besser der Verkäufer. Falsch. Studien zeigen, dass die besonders Extrovertierten nicht besonders gut verkaufen – aber die ganz Introvertierten eben auch nicht. Am erfolgreichsten sind die in der Mitte: die Ambivertierten, die je nach Situation zwischen offensiv und ruhig wählen können. Was wirklich zählt: Achievement Drive Der klassische Dampfplauderer ist also nicht dein Top-Performer. Im Interview gewinnt er trotzdem oft, weil er redegewandt ist – und genau hier liegen viele falsch. Der stärkste Faktor ist nicht Lautstärke, sondern Achievement Drive: das Leistungsstreben, der Wille zu gewinnen. Und das ist oft leise. Past Sales Performance allein hat übrigens einen Wert von rund 0,50 – der stärkste einzelne Faktor überhaupt. Wer das ernst nimmt, wird beim Vertriebsmitarbeiter einstellen nie wieder auf den lautesten Bewerber hereinfallen. Die Asymmetrie der Trainierbarkeit: selektiere DNA, trainiere Skill Was schnell lernbar ist – und was nicht Hier kommt der vielleicht wichtigste Denkfehler, den du vermeiden musst. Ja, im Prinzip kann man alles lernen. Aber der Trainingsertrag ist sehr verschieden. Skills und Wissen – eine SPIN-Selling-Methode, MEDDIC, ein CRM, dein Produktwissen – hat ein cleverer Verkäufer in Wochen bis Monaten drauf. Das ist mir bei der Auswahl deshalb ziemlich egal. Die rationale Strategie beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Persönlichkeit dagegen verschiebt sich nur über Jahre. Achievement Drive, Frustrationstoleranz, intellektuelle Neugier – das bringst du jemandem im Onboarding nicht bei. Daraus folgt die einzig rationale Strategie, wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst: Selektiere auf das Stabile, trainiere das Veränderbare. Wer das Leistungsstreben nicht mitbringt, lernt es bei dir nicht mehr. Wer das Branchenvokabular nicht kennt, lernt es in drei Monaten. Die zwei häufigsten Fehler beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Fehler 1: Der Fachexperte ohne Vertriebs-Ader Beide klassischen Fehler haben dieselbe Wurzel: Risiko meiden statt sauber prüfen. Der erste Fehler ist der Fachexperte ohne Vertriebs-Ader – der Servicetechniker oder Anwendungsingenieur, der zum Verkäufer gemacht wird. Fachlich top zu sein erhöht die Chance, vertrieblich zu performen, schlicht nicht. Nach 20 Jahren in der fachlichen Beratung ist der Komfort in dieser Rolle kein Trainingsthema mehr. Fehler 2: Der Abschluss-Crack ohne Produkt-Interesse Der zweite Fehler ist das Spiegelbild: der abschlussstarke Sales-Crack ohne echtes Interesse am Produkt. Im Gespräch fragt er nur nach Provision, Gebiet und Tools – nie nach der Lösung. Im komplexen, beratungsintensiven Vertrieb wird der nie glaubwürdig als Experte auftreten. Der Branchenkenner fühlt sich sicher, weil seine Etikette stimmt. Der laute Verkäufer fühlt sich sicher, weil er Gespräche gewinnt. Beide sagen wenig über echte Leistung aus. Der Adjacent Industry Hire: die Lösung für den Bewerbermangel Adjazenz schlägt Branchenetikett Was tust du stattdessen? Du holst dir jemanden, der die Grundeigenschaften eines guten Verkäufers schon mitbringt – aus einer verwandten Branche. Das nennt sich Adjacent Industry Hire und ist sogar wissenschaftlich untersucht. Beispiele: ein SaaS-Vertriebler ins ERP-Geschäft, ein Industrieautomatisierer in die Robotik, jemand aus der Spezialchemie in den Bereich Coatings. Worauf es wirklich ankommt Entscheidend ist nicht die Branche selbst, sondern die Nähe von vier Dingen: Buyer-Persona, Sales-Cycle-Länge, Komplexität des Verkaufs und Entscheidungsstruktur. Wer mit ähnlichen Ansprechpartnern, in einem ähnlichen Zyklus und einer vergleichbaren Komplexität gearbeitet hat, bringt 100 % des Skills mit und braucht nur drei Monate für die Domain Fluency. „Zehn Jahre Branchenerfahrung" ist eben kein Eignungskriterium – es ist die Risiko-Versicherung des Recruiters, auf Kosten der Vertriebsleistung. Wann Fachwissen doch vor Sales-DNA geht Der Lackmustest für deine Rolle Damit ich ehrlich bleibe: Es gibt Fälle, in denen das Fachwissen wirklich vorgeht. Das gilt in hochregulierten, hochtechnischen Feldern – Pharma, Medical Devices, Halbleiter, Spezialchemie, Aerospace oder hochregulierte Cybersecurity. Der Lackmustest ist einfach: Hältst du das Erstgespräch ohne tiefes Fachwissen fünf Minuten durch, oder bist du sofort raus? Drei Lösungen für hochtechnische Rollen Nimm die OP-Technik: Wer nicht mitreden kann, wenn der Chirurg zur Sache kommt, bekommt keinen zweiten Termin. In solchen Fällen hast du drei Optionen: den seltenen Hybrid (teuer und schwer zu finden), den klassischen technischen Verkäufer mit Sales-Basis oder ein Tandem aus Verkäufer und Sales Engineer. Die Frage ist nie pauschal Fach oder Skill, sondern: Wie hoch ist die fachliche Hürde ins Erstgespräch dieser konkreten Rolle? So bildest du das richtige Anforderungsprofil Bevor du den ersten Lebenslauf liest, musst du wissen, wonach du suchst. Und zwar nicht aus dem Profil des – vielleicht mittelmäßigen – Vorgängers und nicht aus einer kopierten Stellenanzeige. Die saubere Methode heißt Anforderungsanalyse: Du leitest die Kriterien aus der Leistung deiner echten Top-Performer ab. In fünf Schritten zum richtigen Anforderungsprofil In fünf Schritten zu einem Anforderungsprofil, das wirklich auf Vertriebserfolg setzt – statt den nächsten Klon des Vorgängers zu suchen. Top-Performer analysieren Geh nicht von der Rolle aus, sondern von den Menschen, die heute oben performen. Was haben sie in Werdegang, Arbeitsstil und Persönlichkeit gemeinsam? Interviewe sie zu ihren besten Deals. Die Rolle entlang vier Achsen abklopfen Sales-Cycle-Länge, Komplexität (Einzelentscheider vs. Buying Center), Akquise- vs. Bestandsanteil und Beratungstiefe. Daraus ergibt sich deine Buyer-Persona. Strategisch vorausschauen Wo geht die Rolle in zwei bis drei Jahren hin? Welche Skills werden vom Nice-to-Have zur Pflicht? Definiere nicht die Rolle von gestern. Must-Have von Nice-to-Have trennen Maximal drei bis fünf Must-Haves – und zwar alles, was kaum trainierbar ist: Achievement Drive, Frustrationstoleranz, Neugier, Past Performance. Produktwissen und CRM sind Nice-to-Have. In messbare CV-Signale übersetzen Aus „Achievement Drive" wird „belegte Quoten-Übererfüllung in zwei der letzten drei Jahre". Lege pro Signal einen klaren Schwellenwert fest. Anforderungsprofil ist nicht gleich Stellenbeschreibung Mehr als fünf Anforderungen brauchst du nicht – Studien zeigen, dass Bewerber ohnehin nur rund fünf Kriterien wirklich wahrnehmen. Das Anforderungsprofil ist nicht die Stellenbeschreibung. Die Stellenbeschreibung ist Werbung. Das Anforderungsprofil sagt, was jemand können muss, um in der Rolle erfolgreich zu sein. Zwei verschiedene Dokumente. Was im Lebenslauf wirklich zählt Wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, ist der Lebenslauf kein Vorhersage-Werkzeug. Er ist ein Filter, der die Falschen aussortiert. Lies ihn rückwärts – fang bei der letzten Leistungs-Zahl an. Im CV zählen Zahlen, nicht Adjektive. Harte Signale: worauf du achtest Harte Signale sind: konkrete Quoten-Erreichung in Prozent („120 % der Quote in 2023"), ein Ranking im Team („Top 3 von 40"), bezifferte Deal-Größen und Cycle-Komplexität sowie Beförderungen innerhalb des Unternehmens. Red Flags: was dich stoppen sollte Red Flags sind: „verantwortlich für" statt „erreicht", Worthülsen wie „strategischer Vertriebsansatz" ohne Zahlen und Job-Hopping unter 18 Monaten pro Station ohne erkennbaren Grund. Die unbequeme Wahrheit: In den meisten deutschen Lebensläufen stehen die entscheidenden Zahlen gar nicht. Deshalb filterst du beim CV nur grob vor – und holst die fehlenden Fakten im Telefon-Pre-Screening. Verkäufer ohne Zahlen im CV haben entweder keine, schlechte – oder sie wissen nicht, dass Zahlen das Einzige sind, was im Vertriebs-CV zählt. Vertriebsrecruiting-Prozess: vom CV bis zum Onboarding Kriterien allein nützen nichts ohne Prozess. Wer 80 Lebensläufe planlos liest, sortiert am Ende den Falschen mit dem schönsten Foto rein. Du brauchst einen Trichter: erst Hard-Filter gegen die harten Signale (maximal 90 Sekunden pro CV), dann eine strukturierte Bewertung mit mindestens drei Signalen für die Einladung. Das Telefon-Pre-Screening: der unterschätzte ROI-Hebel Das Telefon-Pre-Screening ist der am stärksten unterschätzte Schritt im ganzen Prozess. In 15 bis 20 Minuten holst du die Zahlen, die im Lebenslauf fehlen: Quoten-Historie prüfen, Wechselgrund, Gehaltsrahmen, eine Frage zum echten Verhalten. Zwanzig Minuten am Telefon ersparen dir zwei Stunden falsch geführte Vor-Ort-Interviews. Und vergiss das Active Sourcing nicht – die richtig guten Verkäufer bewerben sich selten, sie werden gefunden. Ein gesundes Verhältnis sind 50 % Bewerbungseingang und 50 % Active Sourcing. Drei diagnostische Interviewfragen Im eigentlichen Interview haben sich drei Fragen bewährt. Erstens: „Wie würdest du dich in 30 Tagen in unsere Produktwelt einarbeiten?" – das misst Selbststeuerung und Lernstrategie. Zweitens: „Erzähl mir vom letzten Deal, den du selbst akquiriert hast – nicht ausgebaut, nicht betreut." – das trennt den echten Hunter vom Beziehungspfleger. Drittens: „Wie würdest du unser Produkt nach einer Stunde Vorbereitung verkaufen?" – das misst, wie schnell jemand von Produktmerkmal zu Kundennutzen übersetzt, die zentrale Vertriebsfähigkeit. Wichtig: Diese Fragen sind nur valide mit einer vorab festgelegten Bewertungsrubrik. Und geh nie allein ins Interview – idealerweise stellt HR die Fragen, die Führungskraft beobachtet. Die Rolle von HR: vom Briefträger zum methodischen Treiber Was HR wirklich leisten muss Hier sterben die meisten guten Prozesse. HR leitet CVs weiter, dann Funkstille – und der Vertriebsleiter entscheidet wieder aus dem Bauch. Eine starke Personalabteilung ist nicht der Verwalter im Hintergrund, sondern der methodische Treiber des Prozesses. Von HR kommen die Interview-Leitfäden, die Bewertungs-Skalen, die Arbeitsproben und die Test-Werkzeuge – das ganze Handwerk. Geschwindigkeit ist Qualität HR sorgt dafür, dass der Prozess eingehalten wird, dass die Kriterien gemeinsam festgelegt werden und dass die Führungskraft sauber durch den Prozess geführt wird. Dazu gehört auch Geschwindigkeit: Die besten Kandidaten sind laut LinkedIn nur rund zehn Tage aktiv verfügbar, nach 30 Tagen haben sich über 50 % anders entschieden. Geschwindigkeit ist im Recruiting nicht das Gegenteil von Sorgfalt – sie ist deren Ergebnis. Recruiting endet nicht mit dem Vertrag: Onboarding als zweiter Filter Die diagnostische Verlängerung Auch wer sauber Vertriebsmitarbeiter einstellen will, produziert mit dem besten Prozess noch rund 10 % Fehleinstellungen – das lässt sich rechnerisch nicht vermeiden. Genau diese 10 % fängst du im Onboarding ab. Denn 70 bis 80 % der späteren Fehlbesetzungen zeigen ihre Muster schon in den ersten drei Monaten. Klare Entscheidungspunkte nach 30, 60, 90 Tagen Verstehe das Onboarding deshalb nicht in erster Linie als Wissens-Vermittlung, sondern als Verlängerung des Recruitings mit anderen Mitteln: feste Check-ins, klare Frühwarn-Zeichen, klare Entscheidungspunkte nach 30, 60 und 90 Tagen. Wer nach 60 Tagen vor sich hin meckert und nicht vorankommt, wird nach 120 Tagen meistens nicht besser – sondern schlechter. Nutze die Probezeit konsequent als das, was sie ist: deine zweite Chance. Quick Takeaways Branchenjahre und Abschlüsse sind fast wertlos (Wert 0,09–0,10) – sie sind die teuersten falschen Kriterien. Strukturierte Interviews verdoppeln die Treffsicherheit gegenüber unstrukturierten Gesprächen (0,42 vs. 0,19). Die Kombination der richtigen Werkzeuge senkt die Fehlerquote von ~40 % auf unter 10 %. Achievement Drive schlägt Extraversion – der laute Dampfplauderer ist ein Mythos, die Ambivertierten gewinnen. Selektiere auf das Stabile, trainiere das Veränderbare: Persönlichkeit bleibt über Jahre, Skills holst du in Monaten auf. Der Adjacent Industry Hire löst den Bewerbermangel – Nähe von Buyer-Persona, Cycle, Komplexität und Entscheidungsstruktur zählt, nicht das Branchenetikett. Telefon-Pre-Screening und HR als Treiber sind die unterschätztesten Hebel im ganzen Prozess. Fazit: Schluss mit dem Würfeln beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Die drei Kernsätze Fassen wir zusammen. Strukturierte Interviews, Arbeitsproben und kognitive Tests sagen Vertriebserfolg drei- bis fünfmal besser voraus als Berufsjahre und unstrukturierte Bewertungen. Achievement Striving und Gewissenhaftigkeit sind die stabilsten Persönlichkeitsmerkmale – allgemeine Extraversion ist es nicht. Und weil Persönlichkeit über Jahre stabil bleibt, Skills aber in Monaten aufholbar sind, setzt du auf das Erste und trainierst das Zweite. Dein nächster Schritt Wer im Vertriebsrecruiting weiter auf Branchenjahre filtert, setzt auf das schlechteste verfügbare Kriterium. Wer auf Sales-Disposition baut und Wissen aufbaut, formt ein Team, das mit dem Markt mitwächst. Das ist eigentlich gar nicht schwer – du musst es nur konsequent machen. Wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, ohne dich auf dein Bauchgefühl zu verlassen, fang heute mit einem Punkt an: Führe das strukturierte Telefon-Pre-Screening ein. Damit halbierst du deine Time-to-Hire und verdoppelst die Qualität deiner Pipeline. Du willst tiefer einsteigen? Schreib mir einfach eine E-Mail an recruiting@vertriebsfunk.de – dann bekommst du von mir die komplette Zusammenfassung dieser Folge und den Bewertungsbogen, den ich in meinen Vertriebsprojekten als Blaupause nutze. Beides schicke ich dir kostenlos zu. Gib alles, dein Christopher Funk. Welche Kriterien sollte ich beim Vertriebsmitarbeiter einstellen wirklich beachten? Setze auf das, was kaum trainierbar ist: Achievement Drive, Frustrationstoleranz, Neugier und geprüfte Past Sales Performance. Branchenjahre und Studienabschluss haben dagegen eine sehr geringe Vorhersagekraft auf Vertriebserfolg. Wie senke ich meine Fehlerquote im Vertriebsrecruiting? Indem du mehrere valide Werkzeuge kombinierst: strukturiertes Interview plus Arbeitsprobe plus geprüfte Past Performance. Das hebt die Treffsicherheit auf 0,60 bis 0,65 und drückt die Quote der Fehleinstellungen von rund 40 % auf unter 10 %. Ist Branchenerfahrung beim Verkäufer einstellen wichtig? Meistens nicht. Branchenerfahrung ist oft nur die Risiko-Versicherung des Recruiters. Wichtiger ist die Nähe von Buyer-Persona, Sales-Cycle, Komplexität und Entscheidungsstruktur. Ausnahmen sind hochregulierte Märkte wie Pharma, Medical Devices oder Aerospace. Worauf achte ich im Lebenslauf eines Vertrieblers? Auf Zahlen statt Adjektive: konkrete Quoten-Erreichung in Prozent, Ranking im Team, bezifferte Deal-Größen und Beförderungen. Red Flags sind „verantwortlich für" statt „erreicht", Worthülsen ohne Zahlen und Job-Hopping unter 18 Monaten. Welche Rolle spielt HR beim Aufbau eines guten Recruiting-Prozesses? HR ist der methodische Treiber, nicht der Briefträger. Die Personalabteilung baut den Prozess, liefert Interview-Leitfäden und Bewertungs-Skalen, sorgt für Geschwindigkeit und führt die Führungskraft sauber durch das Verfahren. Wie sieht es bei dir aus: Filterst du noch nach Branchenjahren – oder setzt du schon auf Sales-DNA? Schreib mir deine Erfahrungen in die Kommentare und teile den Beitrag mit dem Vertriebsleiter, der das gerade dringend lesen sollte.

Rund die Hälfte der deutschen Haushalte und Unternehmen hat einen schnellen Glasfaseranschluss in der Straße. Das sind im europäischen Vergleich überschaubare Werte. Zuletzt haben Versorger immer wieder geplante Projekte abgesagt. Von Anja Dobrodinsky

Nach dem Bundesliga-Update gibt es nun neue Marktwerte in der 2. Bundesliga. In der neuen Folge „DONE DEALS – der Transfermarkt-Podcast“ schaut der Host Fabian Knottnerus auf die interessantesten Auf- und Abwertungen. Der Fokus liegt heute auf den zahlreichen Talenten, die in der Liga spielen. Dabei geht es unter anderem um Schalkes Soufiane El-Faouzi, Karlsruhes Louey Ben Farhat und Noel Aseko. Für euch die Werte erklären wird wie immer Marktwert-Koordinator Tobias Kröger. Hier geht es zu allen neuen 2. Liga-Werten: https://tm.de/s/wu9 Hier geht es zu allen neuen Ligue 1-Werten: https://tm.de/s/P06

Religiös geprägte Kleider sollen an Baselbieter Schulen verboten sein, fordert ein Vorstoss der Mitte-Fraktion im Landrat. Was genau unter religiös geprägten Kleidern zu verstehen ist, definiert der Vorstoss nicht. Kaum eingereicht, lanciert der Vorstoss eine alte Debatte um Werte an Schulen neu. Ausserdem: · Baselbieter Landrat sagt Nein zur Arbeitsmarkt-Initiative der Wirtschaftskammer · SP Basel-Stadt wählt Parteipräsidium unter Julia Baumgartner wieder

Die meisten Verkäufer glauben, ihre Kunden zu kennen. Tun sie aber nicht. In dieser Folge erfährst du, warum Einkäufer nicht einfach nur billig einkaufen wollen, wie du in 10 Minuten starke Personas erstellst und weshalb unterschiedliche Entscheider völlig unterschiedlich ticken. „Unser Einkäufer will einfach nur den billigsten Preis.“ Wenn du das glaubst, hast du vermutlich schon Deals verloren, ohne zu verstehen warum. Denn die Wahrheit ist: Einkäufer, CEOs, CFOs oder Tech-Leads verfolgen völlig unterschiedliche Ziele, haben unterschiedliche Ängste, Denkweisen und Erwartungen an dich als Verkäufer. Und genau hier liegt einer der grössten Fehler im B2B-Sales:

Das Jahr 2026 steht bei der Frankfurter Allgemeinen Zeitung abermals im Zeichen tiefgreifender digitaler Innovationen, die in den vergangenen Monaten in zwei großen Meilensteinen für unsere Leser sichtbar geworden sind. Mitte Mai wurde auf FAZ.NET und in der App der neuen digitale Themenschwerpunkt „Besser leben“ gestartet. Dieser Bereich, in dem unter anderem das bisherige Ressort Stil aufgegangen ist, bietet den großen lebensweltlichen Themen von Psychologie und Gesundheit bis hin zu Liebe und Familie eine neue, hochwertige Heimat. Wie man ein solches publizistisches und gestalterisches Großprojekt im Newsroom erfolgreich umsetzt, ist ein Thema in der aktuellen Folge des FAZ-Digitalwirtschaftspodcasts mit zwei Kollegen: Cai Tore Philippsen, Redaktionsleiter von FAZ.NET, und Robert Wenkemann, Art Director Digital. Gemeinsam beleuchten wir, wie es gelingt, klassische F.A.Z.-Werte wie journalistische Tiefe und sorgfältige Einordnung auf Ratgeberthemen zu übertragen und diese visuell durch großformatige Bilder und eine nahtlose Nutzererfahrung auf allen Endgeräten erlebbar zu machen. Neben den inhaltlichen Neuerungen geht es um das im März eingeführte Abonnementmodell „FAZ+ Premium“. Dieses Angebot richtet sich an Nutzer mit höchsten Ansprüchen und bietet neben einer komplett werbefreien Leseerfahrung auch ein praktisches Sharing-Modell für bis zu vier Nutzerkonten. Im Podcast erläutert Wenkemann, wie sehr sich das Nutzungserlebnis auf der Website und in der App durch den Wegfall klassischer Werbeanzeigen wandelt und wie die Premium-Inhalte transparent gekennzeichnet werden, ohne den Leser zu überfordern. Philippsen beschreibt die strategischen Überlegungen hinter dem neuen Modell. Dabei geht es unter anderem um die gezielte Auswahl der vier exklusiven Premium-Newsletter zu den Themen Finanzen, Digitalwirtschaft, Weltwirtschaft und Recht sowie um die Frage, wie das neue Sharing-Angebot auf das konkrete Nutzerbedürfnis nach mehr Familientauglichkeit bei digitalen News-Abos einzahlt. Dass sich diese Ausrichtung auf Qualität und nutzerzentriertes Design auszahlt, zeigt nicht zuletzt der Gewinn des INMA Global Media Awards für unsere News-App „Der Tag“ im Mai dieses Jahres. Darüber geht es um einen Blick auf die Daten: Treiben spezifische, tiefgründige Themen wie das Mikrobiom oder Narzissmus bei Kindern tatsächlich Abos an, und wie bewältigt die Redaktion den täglichen Balanceakt zwischen der nötigen Reichweite und der Bezahlschranke? Abschließend wagen Philippsen und Wenkemann einen Ausblick, von welchen weiteren digitalen Innovationen der F.A.Z. wir in diesem Jahr noch sprechen werden.

Es ist die Sensation des Jahres: Manuel Neuer kehrt überraschend in die Nationalmannschaft zurück, um bei der WM 2026 die Nummer 1 zu sein. Und das obwohl der Welttorhüter bald zum zweiten Mal Papa wird. Warum ihn Anika in dieser Entscheidung so unterstützt, welche Werte die beiden teilen und was das für ihre kleine Familie bedeutet - all das besprechen Barbara Fischer und Lilly Burger im Podcast BUNTE Menschen. Außerdem: Schauspielerin Sibel Kekilli hat heimlich geheiratet, Victoria Gräfin von Faber-Castell und Jean Arnaut sind das neue Traumpaar der High Society und Prinzessin Alexia der Niederlande datet einen Musiker.