Podcasts about angebotserstellung

029 | Wie schaffst du es, dich als Solopreneur klar zu positionieren und Kunden gezielt anzusprechen? In dieser Episode erfährst du, warum Klarheit der Schlüssel zu deinem Erfolg ist, welche typischen Blockaden dich dabei aufhalten und wie du deine Stärken in eine überzeugende Botschaft übersetzt. Lass dich von praktischen Tipps und echten Insights inspirieren, um sichtbar und relevant zu werden.

Jede Kälteanlage benötigt eine bestimmte Menge an Kältemittel, um ordnungsgemäß zu funktionieren. Die zu erwartende Füllmenge einer zu erstellenden Anlage ist eine interessante Information bei der Planung und Angebotserstellung. Doch wie kann die zu erwartende Kältemittelfüllmenge ermittelt werden, welche Daten werden dazu benötigt, welche Annahmen werden üblicherweise getroffen und wie genau kann eine solche Berechnung / Abschätzung dann sein?Über diese Punkte sprechen Norbert Blatz und Jörg Saar in dieser Episode des Kältekresläufers.Sie können Ihre Fragen und Anmerkungen zum Podcast jederzeit an das Kältekreisläufer-Team stellen: kaltekreislaufer@danfoss.com

Wenn du etwas verkaufen möchtest, musst du natürlich ein Angebot unterbreiten. In diesem Beitrag werde ich dir das perfekte Angebot im B2B aufzeigen, um immer zu verkaufen!

Plancraft's extrem intuitive SaaS-Lösung macht Büroarbeit und Teamwork maximal effizient. Von der Angebotserstellung über die Projektplanung bis zur Arbeitszeiterfassung - grundlegende Prozesse werden digitalisiert und für eine chronisch überlastete Zielgruppe simplifiziert. Plancraft vereint erstmals die Flexibilität der Cloud mit der Spezifität von Branchensoftware, wodurch ein neuer Standard gesetzt wird.

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HERO ist eine Projektmanagement-Software für das Handwerk. Aufträge lassen sich ganzheitlich digital verwalten - von der Angebotserstellung bis zum Zahlungseingang. Dank Cloud und App sind alle Informationen stets von überall abrufbar. Die Funktionen von HERO: Projektpipeline, Angebotserstellung, Rechnungserstellung, mobile Zeiterfassung, Mitarbeiterverwaltung, Dokumenten-Management, digitale Plantafel, Baustellenplaner und viele weitere.

Deine Stories verkaufen noch nicht in dem Maße, in dem sie könnten, weil >> du deine Stories viel zu verkopft angehst und dich von Story Views beeinflussen lässt >> dir schnell die Ideen für neue Blickwinkel auf dein Offer ausgehen >> du zu viel teilst, das für die Kaufentscheidung deiner Clients absolut irrelevant ist >> … und dafür einige Mechanismen, die dafür absolut relevant wären, nicht nutzt Jede einzelne Story Slide, die ich hochlade, wirkt. Sie verkauft direkt oder sie bereitet den Kauf vor. Es ist kein Zufall, dass ich mit einzelnen Story Slides mehrfach 4-stellig verkaufe. Auch nicht, dass ich Secret Offers verkaufe und selbst first-time-buying Clients buchen ohne zu wissen, was sie genau kaufen. Sie kaufen, weil es von mir ist. Und auch nicht, dass meine paid Masterclasses voller sind als so manche free Masterclass. It's the result of HOW I structure my Instagram Stories. Und es ist nicht nur das neueste Audiotraining, sondern es ist eine Special Folge. Ich habe dir ein Audio aus meinem Paid Program “2024 | the 7-figure year” extrahiert

Du erstellst sowieso Content. Lass ihn uns 10x besser machen

In der aktuellen Folge von Marktplatz Gesundheitswesen präsentieren Sina Berger und Alfred Angerer die neueste Studie im Auftrag des Forums Gesundheit Schweiz. Der Titel lautet: "Der konkrete Nutzen von Digital-Health-Lösungen in der Schweiz: Welchen Beitrag kann die Digitalisierung zur Qualitätssteigerung im Gesundheitswesen leisten?" Doch diese Folge ist nicht nur inhaltlich besonders, sondern auch in ihrer Präsentation. Sina und Alfred wechseln sich ab, um den Zuhörern einen Blick hinter die Kulissen zu gewähren, indem der Entstehungsprozess der Studie von der Ideenfindung über die Angebotserstellung bis hin zum fertigen Druckexemplar beleuchtet wird. Eine zentrale Erkenntnis wird besonders deutlich: Fehler im Entstehungsprozess sind unvermeidlich und gehören zum Lernprozess dazu! Doch zunächst ein kurzes Wort zur eigentlichen Motivation hinter dieser Studie. Mittlerweile ist weithin bekannt, dass die Digitalisierung im Gesundheitswesen nur langsam voranschreitet, obwohl sie ein enormes Potenzial für verbesserte Qualität und Effizienz bietet. Laut Alfred Angerer und Sina Berger liegt einer der Gründe für dieses langsame Tempo darin, dass die positive Botschaft längst nicht bei allen angekommen ist. Ein weiterer Faktor, so Angerer, ist die fehlende Anreizstruktur. Ärzte haben bereits ausreichend Patienten und wenig Zeit - warum also digitale Lösungen anbieten? Dadurch bleiben auch die Bürger oft im Dunkeln darüber, welche Vorteile ihnen die Digitalisierung theoretisch bieten könnte. Es fehlt sowohl bei den Leistungserbringern als auch bei den Bürgern an Anreizen, aktiv mehr Digitalisierung zu fordern. Die Politik wiederum ist mit anderen drängenden Problemen konfrontiert und vernachlässigt das Thema Digitalisierung nur zu gerne. Ein Teufelskreis entsteht, der zu Stillstand, anstatt zu digitaler Transformation führt. Das Ziel der Studie lautet daher: Durch konkrete Beispiele und praktische Handlungsempfehlungen soll einem breiten Publikum aufgezeigt werden, dass eine Vielzahl an vielversprechenden Digital-Health-Lösungen existieren, die praktikabel in der Realität umsetzbar sind und zugleich einen enormen Nutzen für das Gesundheitswesen bereithalten. Ein erfreuliches Studienergebnis kann in diesem Zusammenhang bereits verkündet werden: Eine Vielzahl der 21 untersuchten Digital-Health-Lösungen wird sowohl hinsichtlich ihres Nutzens als auch ihrer Machbarkeit sehr positiv bewertet. Alles deutet also darauf hin, dass die Voraussetzungen mehr als gegeben sind und die Stimmung insgesamt besser ist als oft vermutet. Ausreichend Grund also, um zuversichtlicher und positiver in die Zukunft zu blicken! Werfen Sie in dieser Folge einen Blick hinter die Kulissen und erhalten Sie einen exklusiven Einblick in den Entstehungsprozess sowie die zentralen Ergebnisse unserer neuesten Studie. An dieser Stelle möchten wir uns herzlich bei unserem Auftraggeber, dem Forum Gesundheit Schweiz, bedanken, das diese Studie in Auftrag gegeben und finanziell ermöglicht hat. Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann laden wir Sie ein, einen Blick in die gesamte Studie zu werfen: https://forumgesundheitschweiz.ch/news/der-konkrete-nutzen-von-digital-health-loesungen-in-der-schweiz/

In dieser Folge des Baustellen-Podcasts geht es um Jobwechsel und Bewerbungsgespräche. Wir diskutieren über die anmarschierende Baukrise und den Fachkräftemangel im Baugewerbe. Und wenn ihr dran bleibt, gibt es auch noch ein paar Gedanken zum Thema Verträgen im Bauwesen und die Herausforderungen bei der Angebotserstellung. Und hier geht es wie gewohnt zu unserer ⁠⁠⁠⁠Telegramgruppe⁠⁠⁠⁠ und zu unserem ⁠⁠⁠⁠Instagram⁠⁠⁠⁠ oder schreib uns doch einfach eine ⁠⁠⁠⁠Mail⁠⁠⁠⁠.

In dieser Episode tauchen wir tief in die Vertriebswelt ein und erkunden die fünf Phasen des Vertriebsprozesses. Lerne, wie Du Interessenten identifizieren, qualifizieren und letztendlich in Kunden verwandeln kannst, indem Du die Kunst der Anbahnung, Analyse, Andockung, Angebotserstellung und des Abschlusses meisterst. Anbahnung: Erfahre, wie die Anbahnungsphase funktioniert, von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Qualifizierung von potenziellen Kunden. Wir diskutieren die drei Schlüsselkriterien, um zu bestimmen, ob ein Interessent zum Kunden werden kann. Analyse: Tauche ein in die Analysephase, wo ein tiefes Verständnis des potenziellen Kunden entwickelt wird. Lerne, die richtigen Fragen zu stellen, um herauszufinden, wo der Kunde steht und wohin er möchte. Andocken: Entdecke die Bedeutung des Andockens, bei dem überlegt wird, wie eine potenzielle Zusammenarbeit aussehen könnte und wie Angebote auf die Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten werden können. Angebotserstellung: Erfahre, wie Du ein überzeugendes Angebot erstellst, das den Bedürfnissen und der Persönlichkeit des Kunden entspricht. Abschluss: Verstehe die Abschlussphase, in der Verhandlungen geführt, Einwände behandelt und letztlich die Entscheidung zur Zusammenarbeit getroffen wird. Quick Links: Im KI-Café für Selbstständige & Unternehmer Jeden Mittwoch um 8:30 Uhr, reflektieren wir Neues aus der Welt der KI. Mit Fokus auf der Relevanz für Selbstständige und Unternehmer. Wir gehen live auf dein individuelles Problem ein und finden gemeinsam den optimalen KI-Ansatz für deine Herausforderung. Du erhältst maßgeschneiderte Prompts, die auf deine Bedürfnisse zugeschnitten sind, um mit KI erfolgreich deine Ziele zu erreichen. Melde dich kostenfrei an … https://www.die-koertings.com/ki-cafe/   chat GPT für Gen X Dieses Buch ist dein Schlüssel, um dein Unternehmen oder deine Selbstständigkeit auf ein neues Level zu bringen. Lerne mit chatGPT, einem kraftvollen Assistenten, wie du deine Produktivität erhöhst, Zeit sparst und bessere Ergebnisse erzielst. Profitiere von praxisnahen Beispielen und konkreten Anwendungen. Unabhängig von deinem Kenntnisstand bietet dieses Buch wertvolle Einblicke und wird ein unverzichtbarer Begleiter für deinen Erfolg sein. Entdecke chatGPT und bereite dich optimal auf die Zukunft vor! Buch … https://die-koertings.com/chatgpt-genx/   KI-Masterclass Steig ein in die KI Masterclass unser Programm, welches genau für dich konzipiert ist, wenn du maximal von KI in deinem Business profitieren möchtest … du die KI in deine täglichen Arbeitsabläufe integrieren möchtest … du qualitativ hochwertigere Ergebnisse kreieren willst … du um ein Vielfaches produktiver, effektiver und effizienter werden möchtest … und du deine deine Ziele (Reichweite, Umsatz, Kunden…) und die deiner Kunden schneller und besser Wirklichkeit werden lassen möchtest! Mehr Infos … https://die-koertings.com/ki-masterclass/   Du willst mit uns sprechen? Vereinbare jetzt einen persönlichen Umsetzungstermin mit uns ... in dem wir Deine Aktuelle Situation analysieren, betrachten wo Du oder Dein Team hinmöchtest, wir können aufzeigen, wie Du dahin kommst, was Dich aktuell davon abhält und was möglicherweise notwendig ist, um Dich einen Schritt weiterzubringen und damit Du Deine Ziele erreichst. Termin ... www.die-koertings.com/termin/   Wenn du auf der Suche nach weiteren spannenden Impulsen für deine Selbstständigkeit bist, dann gehe jetzt auf unsere Impulseseite und lass die zahlreichen spannenden Impulse auf dich wirken. Impulse im Netflix Flow ... www.die-koertings.com/impulse/   Wenn dir diese Podcastfolge gefallen hat, dann höre dir jetzt noch weitere informative und spannende Folgen… Weitere Podcastfolgen ... www.die-koertings.com/podcast/  Impressum: https://die-koertings.com/impressum/

Teil 3 der Reihe AuftragsExpress Wenn du im Internet nach dem Thema Coching suchst, dann begegnet dir unzählige Websiten von ganz unterschiedlichen Coaches mit vielseitigen Angeboten. Manche Coaches haben ganz konkrete und einmalige Angebote auf ihrer Website stehen. Andere wiederum, haben dort nur ganz allgemeine Begriffe wie „Beratung" oder Coaching“ stehen. Da kommt doch schnell die Frage auf: Brauche ich als Coach ein konkretes Angebot oder reicht es, wenn ich mich ganz offenhalte und auf meiner Website lediglich mitteile, dass ich Coachings durchführe? In dieser Folge schauen wir uns diese Frage einmal genauer an. Ich erzähle dir in dieser Folge davon, welche unterschiedlichen Wege der Angebotserstellung es gibt und warum du ein einmaliges Coaching-Angebot entwickeln solltest, wenn du mehr Aufträge generieren willst.

Das Thema Steuern brennt uns allen auf dem Herzen. Jeder will sie sparen, aber die wenigsten wissen, wie sie das richtig anstellen können In dieser Podcastfolge erfährst du... Was der Unterschied ist zwischen Einkommen und zu versteuerndem Einkommen Wie du dein zu versteuerndes Einkommen reduzierst Welche Rolle Immobilien in deiner Steuerstrategie spielen 2024 wird dein Sprungbrett in die finanzielle Freiheit. Dazu haben Dr. Julie von @med.in.business und ich eine geniale Money Class für dich aufgenommen, die dir eine komplette Anleitung gibt, um in 2024 dein 6-stelliges Portfolio zu gestalten, damit du schon in 3 Jahren finanziell frei sein kannst: 6-stellige Cash Klarheit Du bekommst  eine Tabellenvorlage zur Erstellung deiner Haushaltsrechnung und Vermögensaufstellung meine Top 3 Mindset Secrets, durch die ich finanziell frei geworden bin mein erprobtes 12-Schritte System der Objektbewertung inkl. Checklisten  ein kostenloses Bonus-Modul Kaufpreisverhandlung On Top inkl. Checkliste und Vorlage zur Angebotserstellung. Klick hier und sicher deinen Platz

Die Herausforderung:In der industriellen Eisengussfertigung stehen Unternehmen vor der Herausforderung, Engpässe in der Angebotskalkulation und die Notwendigkeit einer präzisen Kalkulation bei geringen Margen und intensivem Wettbewerb zu überwinden. Die manuelle Bearbeitung jedes Angebots ist zeitaufwendig und steht in einem unvorteilhaften Verhältnis zu den immer höheren Anforderungen an die Kalkulationsgenauigkeit. Die brisante Frage lautet: Wie kann man die Balance zwischen Genauigkeit, Effizienz und Kostenwettbewerb finden?Die Lösung:Die Antwort auf diese Herausforderung kommt in Form einer wegweisenden Co-Innovation und einer KI-basierten Preiskalkulationssoftware von Casculate GmbH. Die Grundlage dieser Innovation bildet das wertvolle Expertenwissen der Industrie-Meister. Die Software generiert individuelle Kalkulationen in Sekundenbruchteilen, indem sie marktübliche CAD-Daten und Kundenvorgaben verarbeitet.Diese automatisierte Preiskalkulation eliminiert Fehlkalkulationen, was nicht nur Kosten einspart, sondern auch die Schnelligkeit und Einfachheit der Angebotserstellung dramatisch verbessert. Gleichzeitig bietet die KI wertvolle Vorschläge für die Auftrags-Disposition, beispielsweise hinsichtlich der optimalen Fertigungsstraße für bestimmte Teile – kostengünstig und effizient.Strategischer Wettbewerbsvorteil:Der strategische Wettbewerbsvorteil durch automatisiertes und präzises Kalkulieren liegt auf mehreren Ebenen. Erstens verhindert die Software Fehlkalkulationen, was zu erheblichen Kosteneinsparungen führt. Zweitens ermöglicht sie eine schnelle und unkomplizierte Angebotserstellung, was die Reaktionszeit auf Kundenanfragen erheblich verkürzt und den Wettbewerbsdruck mindert. Drittens liefert die KI-basierte Lösung effiziente Vorschläge zur Auftrags-Disposition, was die Produktionsplanung optimiert und weitere Kosten senkt.Mehr über das Projekt:Casculate GmbH, als gemeinsames Startup von Industrie-Experten und einem mittelständischen Partner, präsentiert nicht nur eine Lösung für die spezifische Herausforderung in der Eisengussfertigung, sondern etabliert sich als eigenständiges Geschäftsmodell. Das Projekt befindet sich derzeit in der Weiterentwicklung des Minimum Viable Products (MVP) und strebt an, eine zukunftsweisende Plattformlösung auf den Markt zu bringen. Diese Plattform verspricht nicht nur, die internen Herausforderungen der Eisengussindustrie zu lösen, sondern auch anderen Unternehmen in der Branche einen innovativen Weg zu ebnen. Casculate GmbH setzt damit Maßstäbe für die Zukunft der industriellen Kalkulation und Produktionsplanung. Get bonus content on Patreon Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Wachstum bringt uns immer an unsere Grenzen. Doch wie wir damit umgehen, bestimmt das Ergebnis. Da hab ich mich doch tatsächlich die Tage selbst dabei ertappt, wie ich vor einer meiner eigenen Grenzen stand und durfte zusehen, wie ich damit umgegangen bin. In dieser Podcastfolge erfährst du... An welche Grenze ich gestoßen bin und warum das ein AHA-Moment für mich war. Wie die Reichen mit Wachstum und den damit verbundenen Ängsten umgehen Was du tun kannst, wenn du glaubst, vor lauter Angst nicht weiter zu kommen 2024 wird dein Sprungbrett in die finanzielle Freiheit. Dazu haben Dr. Julie von @med.in.business und ich ein Finanz-Event für dich geplant, das dir eine komplette Anleitung gibt, um in 2024 dein 6-stelliges Portfolio zu gestalten, damit du schon in 3 Jahren finanziell frei sein kannst: 6-stellige Cash Klarheit! am 28.01. um 10:00 LIVE mit Aufzeichnung Du lernst mein erprobtes 12-Schritte System der Objektbewertung inkl. Checklist und erhältst sogar noch ein Bonus-Modul zur Kaufpreisverhandlung kostenlos On Top inkl. Checkliste und Vorlage zur Angebotserstellung. Nur mit dem Gutscheincode CASHKLAR-100 sicherst du dir satte 100€ Rabatt auf den Ticket-Preis

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In diesem Interview mit Helena Rieder berichtet sie über ihre Erfahrungen mit der Kurzzeitvermietung und mit möblierter Langzeitvermietung In dieser Podcastfolge erfährst du... Welche Regularien du bei Kurzzeitvermietung beachten musst Wie du ein Business mit Kurzzeitvermietung aufbaust Weshalb ein Kurzzeitvermieter zum Langzeitvermieter wird Dein Geschenk von Helena: Workbook Glaubenssätze transformieren https://www.helenarieder.com/glaubenssaetze/ 2024 wird dein Sprungbrett in die finanzielle Freiheit. Dazu haben Dr. Julie von @med.in.business und ich ein Finanz-Event für dich geplant, das dir eine komplette Anleitung gibt, um in 2024 dein 6-stelliges Portfolio zu gestalten, damit du schon in 3 Jahren finanziell frei sein kannst: 6-stellige Cash Klarheit! am 28.01. um 10:00 LIVE mit Aufzeichnung Du lernst mein erprobtes 12-Schritte System der Objektbewertung inkl. Checklist und erhältst sogar noch ein Bonus-Modul zur Kaufpreisverhandlung kostenlos On Top inkl. Checkliste und Vorlage zur Angebotserstellung. Nur mit dem Gutscheincode CASHKLAR-100 sicherst du dir satte 100€ Rabatt auf den Ticket-Preis

In unserer heutigen Episode sprechen wir über das oft gemiedene Thema der Misserfolge bei Amazon FBA. Wir beleuchten gemeinsam die verschiedenen Gründe für Produktflops und teilen unsere persönlichen Erfahrungen sowie bewährte Strategien, um mit solchen Rückschlägen umzugehen. Diese Folge bietet wertvolle Einblicke in effektives Marketing, Angebotserstellung und kreative Lösungsansätze, die im E-Commerce-Bereich entscheidend sein können.

1.000.000€ Jahresumsatz sind 83.333€ Umsatz im Monat. Das sind nicht mal 2.800€ am Tag. Diese einfache Rechnung war die Basis für meine Jahresplanung 2024. Denn dieses Umsatzziel ist nicht nur machbar. Es ist planbar. Welche 4 Steps ich in meiner Jahresplanung gegangen bin, um auf 7-figures zu skalieren ohne auszubrennen, erfährst du in dieser Folge

Viele Personal Brands haben ein massives Problem in ihrem Offer Creation Prozess. Damit meine ich nicht, dass ihre Angebote nicht gut genug wären - im Gegenteil. Oder dass sie ihre Offers an ihrer Audience vorbei entwickeln. Sondern, dass ihre Angebote nicht genug für ihr Business und ihren Cashflow tun.

In unserer neuesten Podcast-Folge tauchen wir in die aufregende Welt der Jahresgeprächsphasen ein und beleuchten die Schlüsselstrategien für die Einführung eines brandneuen Produkts oder deiner Marke. Erfahren mehr über die Klassifizierungen "Direkter Vertrieb", "Einzelhandel" und "E-Commerce", während ich dir Tipps und Tricks zur Maximierung deiner Verkaufschancen vorstelle. Höre rein, um herauszufinden, wie du die richtigen Vertriebskanäle auf Handelsebene für dein Produkt wählst und deinen Erfolg steigern könntest. Verpasse nicht diese spannende Episode – jetzt verfügbar! Rein ins Regal! I S11 E06 I Willkommen zur neuesten Episode meines Podcasts Rein ins Regal!!

Willkommen zur 76. Folge von Peak Time – 11 Minuten Unternehmerfokus. „Unternehmen brauchen eine Struktur. Du musst dich ganz konkret fragen: Was passiert, wenn ich einen Auftrag habe – und wie wird dieser Prozess innerhalb des Unternehmens dann behandelt?“ Mein Podcast-Gast Antonio Treglia bringt es damit im zweiten Teil unseres Gesprächs auf den Punkt. Klar klingt das erst mal einfach und logisch – ist es jedoch nicht. In vielen Unternehmen wird enorm umständlich sowie zeit- und ressourcenintensiv gehandelt. Wichtig ist es dabei auch, nicht nur den Prozess, der hinter der Umsetzung liegt, zu betrachten – sondern auch vorher Akquise und Angebotserstellung. Mit Antonio spreche ich in dieser Folge von Peak Time – 11 Minuten Unternehmerfokus darüber, was ein gutes Angebotsmanagement ausmacht – und wie ihr unbedingt reagieren solltet, wenn ihr mit eurem Angebot mal nur auf Platz 2 landet. ********************************* Mehr zu den Gipfelstürmern >>> Mehr rund ums Unternehmertum: Gerade ist mein neues Buch "Limbeck. Unternehmer." erschienen, in dem ich darüber schreibe, welche Herausforderungen Unternehmer heutzutage haben und auf welche Kompetenzen es ankommt, um langfristig am Markt erfolgreich zu sein. Jetzt bestellen >>>

Fehlende Verbindlichkeit in der Kommunikation ist ein Phänomen, was die Gesellschaft als Ganzes betrifft. Der Unternehmensberater und Dozent Peter Schaaf erläutert in diesem Beitrag am Beispiel einer zeitnahen Angebotserstellung, wie mit einem genau gegenteiligen Verhalten, d. h. einer hohen Verbindlichkeit, beispielsweise durch eine zeitnahe Angebotserstellung, genau die Pluspunkte gesammelt werden können, die am Ende ggf. den Ausschlag für eine Auftragserteilung ausmachen. Im heutigen zweiten und letzten Beitrag dieser „Reihe“ geht Peter Schaaf zunächst auf einen professionellen „Nein-Verkauf“ ein, wenn beispielsweise eine konkrete Kundenanfrage nicht zu Ihrem Leistungsportfolio passt. Sein Credo ist auch hier: „Schaffen Sie auch dann einen Mehrwert für den Anfragenden, denn: Man sieht sich immer zweimal im Leben.“ Zudem erhalten Sie weitere Tipps, wie Sie einen ersten Auftritt bis zur Abgabe eines konkreten Angebotes professionell abschließen können.

Fehlende Verbindlichkeit in der Kommunikation ist ein Phänomen, welches die Gesellschaft als Ganzes betrifft. Der Unternehmensberater und Dozent Peter Schaaf erläutert in diesem Beitrag am Beispiel einer zeitnahen Angebotserstellung, wie mit einem genau gegenteiligen Verhalten, d. h. einer hohen Verbindlichkeit, beispielsweise durch eine zeitnahe Angebotserstellung, genau die Pluspunkte gesammelt werden können, die am Ende ggf. den Ausschlag für eine Auftragserteilung ausmachen. Im heutigen ersten Teil erläutert Peter Schaaf einige betriebswirtschaftliche Hintergründe zum Thema „Kundenkommunikation“ anhand eines Praxisbeispiels. Zudem stellt er erste pragmatische Tipps vor, wie eine hohe Verbindlichkeit im Zusammenhang mit dem Prozess der Angebotserstellung auch praxisorientiert realisiert werden kann.

Wir hatten mal wieder Lust auf eine Episode ohne Gast. Ihr habt uns dafür eure Fragen bei Insta gesendet und wir haben sie in dieser Folge beantwortet. Es geht um Selbstständigkeit, Angebotserstellung, Budgets, Finanzen, Recce und die Zukunft der Branche. FILMDUDES auf Instagram: www.instagram.com/filmdudes FILMDUDES Website: www.filmdudes.net

Du kannst die tollsten Workshops halten und die grandiosesten Strategien fahren, doch wenn dein Angebot schlecht kommuniziert ist, wird sich am Ende des Tages dein Angebot leider nicht verkaufen. Dein Angebot sollte nämlich wirklich gut kommuniziert sein. Leider ist das Gegenteil häufig der Fall. Deshalb verrate ich dir in dieser Episode die 3 häufigsten Fehler bei der Angebotserstellung und natürlich, wie du es besser machen kannst.  Viel Spaß beim Hören!    Worum es in dieser Episode geht: Warum es häufig passiert, dass wir an den Wünschen unserer Kunden vorbei kommunizieren Du verkaufst keine deiner Angebote: weil nicht klar ist, was der Kunde von dir bekommt Dein Kunde möchte kein Angebot, was er braucht Warum und Wie Du dein Angebot strukturieren solltest Verabschiede dich von zu vielen Optionen in deinem Angebot Halte dein Angebot einzigartig, aber trotzdem noch vergleichbar und noch einiges mehr!    Bist du nicht sicher, ob dein Angebot gut kommuniziert ist? Dann buche dir jetzt den  0€ Mentoring Call bei mir. Dort schauen wir uns dein Angebot gerne individuell in einem persönlichen Gespräch an.  Oder Du kommst zu meiner brandneuen magischen Teestunde, dort beantworte ich dir live all deine Fragen. Die Teestunde ist ein kostenloses wöchentliches Live-Mentoring, in dem ich mein komplettes Wissen und meine über 10-jährige Erfahrung zur Verfügung stelle. Klingt gut? Dann melde dich jetzt zur Teestunde an. Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!  

In der Mittagsfolge sprechen wir heute mit Max Elster, CEO und Co-Founder von Minoa, über die erfolgreich abgeschlossene Pre-Seed-Finanzierungsrunde in Höhe von 2,7 Millionen US-Dollar.Minoa hat eine Vertriebsplattform entwickelt, die SaaS-Anbietern sowie ihren Kundinnen und Kunden dabei hilft, den Lebenszyklus eines Geschäfts asynchron zu verfolgen. Die Tools der Plattform decken alles vom Wertemanagement über die Angebotserstellung bis hin zur Preisgestaltung ab. Dabei können wirksame Value Cases erstellt, die Geschäftsabschlüsse beschleunigt sowie die Konversionsraten erhöht werden. Zudem lassen sich Angebote schnell und flexibel erstellen und ein Produktkatalog dient als zentrale Quelle für alle funktions- und preisrelevanten Informationen. Auf der Grundlage von Echtzeit-Erkenntnissen über die Monetarisierung können außerdem fundierte Preisentscheidungen getroffen werden. Das Unternehmen verspricht, dass das Umsatzpotenzial durch die Lösung maximiert wird. Das Startup wurde im Jahr 2023 von Max Elster und Richard Einhorn gegründet. Die Gründer sind gerade dabei, von Europa nach San Francisco umzuziehen, um näher an der Fülle von B2B-SaaS-Unternehmen und Risikokapital in der Region zu sein.In einer Pre-Seed-Runde hat Minoa nun 2,7 Millionen US-Dollar unter der Führung von 468 Capital eingesammelt. Zu den weiteren institutionellen Investoren gehören Mischief des Plaid-Gründers Zach Perret, AirAngels, Alumni Ventures und Fidi Ventures. Zu den Business Angels in der Runde zählen Front-Gründerin Mathilde Collin, Podcast-Moderator Lenny Rachitsky und DocSend-Gründer Russ Heddleston. Die Kundengröße und die Wachstumsrate wurden noch nicht öffentlich gemacht, da das Unternehmen erst in diesem Jahr gegründet wurde. Die Kundenakquisitionsstrategie besteht darin, sich auf sein Investorennetzwerk zu verlassen, um potenzielle Kunden zu erreichen. Demnach bringt die Finanzierungsrunde nicht nur das notwendige Kapital für die Weiterentwicklung der Software-Lösung, sondern auch ein Netzwerk, um den Kundenstamm zu erweitern.

Von der Projektanfrage bis zur Auftragsvergabe für Investoren, GUs und Bauleiter – Vermeide diese häufigen Risiken – Einfach erklärt vom Projektleiter Matthias Gerber, Stv. Geschäftsführer Firma Outlog #301 Heute geht es um die Prozesse von der Projektanfrage bis zur Auftragsvergabe an einen GU oder TU aus der Sicht der Bauleitung. Denn bereits in dieser frühen Phase gibt es für dich als Bauleiter jede Menge wichtige Aufgaben. Zudem erhalten in dieser Folge Investoren wichtiges Fachwissen, mit dem sie sich optimal auf ihre Offertanfragen vorbereiten können. Von Podcast-Gast Matthias Gerber, stv. Geschäftsführer der Firma Outlog, erfährst du ausserdem… …welche Aufgaben ein Bauleiter bei der Angebotserstellung übernehmen kann, ...wie man das Risiko eines Projekts bemisst, ...wie die häufigsten und grössten Risiken lauten und …was Stolperfallen bei Anfragen von komplexen Büroumbauten sind.   Mehr Infos und Kontakt: www.outlog-architektur.ch  Vernetze dich mit Matthias Gerber auf LinkedIn Weitere Podcastfolgen und Blogartikel findest du unter: www.marcofehr.ch/mehr

Hier Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Link zu meiner Website: www.maevo.ch In der heutigen Folge zeige ich dir, welche 7 Fehler du bei der Angebotserstellung unbedingt vermeiden solltest. Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen: Zeitpunkt: Halte den Abgabezeitpunkt genau ein Gib keine unnötigen Rabatte Verpasse keine Chance für Zusatzverkäufe Bonustipp: Geh die Extrameile! Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier

Hier Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Link zu meiner Website: www.maevo.ch In der heutigen Folge zeige ich dir, welche 7 Fehler du bei der Angebotserstellung unbedingt vermeiden solltest. Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen: Formulierung, verwende Ausdrücke und Bezeichnungen die dein Kunde versteht Nutzen: Kommuniziere den Nutzen und die Vorteile deines Angebotes Terminpläne: Zeige im Angebot auf, dass du die Termine einhältst Übersichtlichkeit: Die Verpackung ist sehr wichtig. Gestalte ein übersichtliches und strukturiertes Angebot Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier

Wenn du Preishürden durchbrechen möchtest, kommst du langfristig nicht um individualisierte Angebote herum.Den Sprung ins Hochpreissegment verdanken wir rückblickend vor allem der Entscheidung, unsere Angebotserstellung zu überdenken und wirklich auf die Wünsche unserer Paare einzugehen.Obwohl alle unserer Kund*innen natürlich am Ende einen Hochzeitsfilm buchen möchten, gibt es doch immer andere Gründe und Motivationen, warum sie sich auf die Suche nach Videograf*innen begeben haben.Diese gilt es im Kennenlerngespräch herauszufinden, in einem überzeugenden Angebot zu verpacken und sich als die ideale Lösung für ihr Problem zu präsentieren.Unsere Meinung zu klassischen Preislisten und wie wir aktuell unsere Angebote verschicken, erfahrt ihr in der neuesten Episode des Hochzeitsvideografie Podcasts.Diese Episode wird präsentiert von VidFlow, dem Dienst für hochwertige, auf dein Branding angepasste Video-Galerien. Melde dich kostenlos bei VidFlow an und hebe dein Kundenerlebnis auf das nächste Level. Mit dem Code HL20 gibt's 20 % Rabatt auf alle Premium Abos.Ohne die richtige Vorbereitung kann eine Hochzeit als Videograf*in schnell zum Desaster werden! Hol dir unser kostenloses E-Book "18 Tipps für eine erfolgreiche Hochzeitsbegleitung", um deine Aufträge in Zukunft stressfreier und sicherer zu meistern.Werde Teil der größten deutschsprachigen Hochzeitsvideografie-Community auf Facebook, lerne von den besten der Branche und profitiere von dem Wissen hunderter erfahrener Hochzeitsvideograf*innen!Du willst deine Leidenschaft in ein ernstzunehmendes Business verwandeln? Werde noch heute Teil der Business Academy und lerne Schritt für Schritt den Weg zum erfolgreichen Hochzeitsfilmer.Um noch mehr Episoden anzuhören, checke uns einfach auf Apple Podcasts oder Spotify ab. Vergiss nicht, uns eine Bewertung zu hinterlassen!Connecte mit Dennis & Jan:InstagramFacebookE-Mail

Die Themen im heutigen Versicherungsfunk Update sind: Jungmakler Award: Finalisten stehen fest 14 junge Unternehmer haben die Endrunde des Jungmakler Awards 2022 erreicht. Zu den Finalisten gehören: Bastian Bäuml, Kai Buczinski, Florian Dismann, Benjamin Friedrich, Josef Hammerschmidt, Tim Hunger, Francesco Jäger, Katharina Karageorgos, Robin Lerch, Andreas Reiter, Nelli Schatilov, Kai Senfleben, Georg Soller und Patrick Wörner. Die Preisverleihung findet am 27. Oktober im Rahmen der DKM in Dortmund statt. Erstes Branchen-Sozialpartnermodell vor dem Start Der zur genossenschaftlichen R+V Versicherung gehörende Branchen-Pensionsfonds bereitet den Start des ersten auf einem Flächentarifvertrag basierenden Sozialpartnermodells (SPM) in Deutschland vor. Möglich gemacht hat diesen Meilenstein in der betrieblichen Altersversorgung eine Tarifvereinbarung der Industriegewerkschaft Bergbau, Chemie, Energie und dem Bundesarbeitgeberverband Chemie. Insurtech wird Versicherungspartner beim BDR Das Insurtech Laka hat den Bund Deutscher Radfahrer e.V. (BDR) als Partnerschaft gewonnen und wird ab sofort als offizieller Versicherungspartner auftreten. Mitglieder des BDR sollen die Fahrradversicherung angeboten bekommen. Im Gegenzug werde sich Laka noch stärker im deutschen Radsport engagieren und an gemeinsamen Initiativen für alle Arten von Radfahrern beteiligen. Darüber hinaus soll mit neuen Content-Formaten über Fahrsicherheit aufgeklärt werden. hendricks startet Financial-Lines-Versicherungsmarktplatz Der D&O-Spezialist hendricks hat einen digitalen Versicherungsmarktplatz für Manager-Versicherungen auf den Markt gebracht. Über die Plattform „hendricks digital“ sollen Makler den kompletten Prozess von der Anfrage, über Angebotserstellung und Beratung bis hin zur digitalen und rechtsgültigen Unterschrift binnen 15 Minuten abschließen können. Makler sollen auf der Plattform die passende Lösung für Gewerbe- und Industriekunden gleichermaßen und dies bezogen auf die Produkte fast aller Versicherer finden können. Ungefähr 90 Prozent der relevanten Versicherer in dem anvisierten Geschäftssegment sind im Marktplatz abgedeckt. PKV-Verband gründet Experten-Rat Der Verband der Privaten Krankenversicherung (PKV) hat einen interdisziplinären Experten-Rat initiiert, der Lösungsvorschläge für die notwendige Reform der Pflegefinanzierung erarbeiten soll. Denn die Regierungsparteien wollen ihrem Koalitionsvertrag zufolge prüfen, die Pflegeversicherung um eine freiwillige, paritätisch finanzierte Vollversicherung zu ergänzen, die eine Übernahme der vollständigen Pflegekosten generationengerecht absichere. Dem Experten-Rat gehören Prof. Dr. Jürgen Wasem, Prof. Dr. Christine Arentz, Prof. Dr. Thiess Büttner, Constantin Papaspyratos und Prof. Christian Rolfs an. Allianz steigt bei US-Insurtech ein Die Investmenteinheit der Allianz hat eine Serie-D-Finanzierungsrunde des US-amerikanischen Insurtechs Pie Insurance mit einem Gesamtvolumen von 315 Millionen US-Dollar mit angeführt. Das Unternehmen ist ein digitaler Anbieter von Berufsunfallversicherungen für kleine und mittlere Unternehmen in den USA.

Du erstellst regelmäßig individuelle Angebote. Wenn möglich nutzt du dafür Textbausteine, um die Zeit für die Angebotserstellung zu reduzieren. Hast du bei der Entwicklung der Bausteine daran gedacht, die verschiedenen Wahrnehmungssysteme deiner potenziellen Kunden zu berücksichtigen? Warum das wichtig ist und die du die Repräsentationssysteme deines Gegenübers erkennen kannst, darum geht's in dieser Folge! Lass dich inspirieren und nimm erhellende Impulse für dich mit

Die Themen im heutigen Versicherungsfunk Update sind: Zurich: Neu-Ausrichtung der Kfz-Strategie Die Zurich Gruppe Deutschland will sich im Motor-Segment stärker auf nachhaltige Mobilitätskonzepte fokussieren und positioniert sich mit einer neuen Produktlinie am Markt. Elektro- und Hybridfahrzeuge sollen zukünftig „besonders berücksichtigt“ werden, teilte Zurich mit. Zudem soll der Underwriting-Prozess mit Künstlicher Intelligenz unterstützt werden und so die Vertragszusage direkt nach Angebotserstellung ermöglichen. Basler übernimmt Unfall-Beiträge bei Abschluss einer Kids-Police Die Basler übernimmt bei Abschluss einer Kinder-Fondspolice die Beiträge für eine Zusatzabsicherung in Form eines Unfallbausteins. Der zusätzliche kostenfreie Unfallschutz für Kinder gilt für eine Dauer von 36 Monaten für alle im Zeitraum 1. Juli bis 31. Dezember 2022 abgeschlossenen Basler Invest Kids-Policen. die Stuttgarter: Relaunch der easi-Produkte Die Stuttgarter Lebensversicherung hat ihr Einkommensabsicherungs-Konzept „easi“ überarbeitet. So sind nun im 'GrundSchutz+' die Fähigkeiten 'Riechen und Schmecken' immer versichert. Weitere Änderungen betreffen die Arbeitsunfähigkeits-Zusatzversicherung, den vereinfachten Wechsel in Premium-Tarife, zusätzliche Leistungsauslöser und die Preisgestaltung. Zum Relaunch startet die Stuttgarter eine Wissensoffensive mit 16 Stopps in Deutschland. https://vermittler.stuttgarter.de/wissensoffensive-2022-einkommensabsicherung-in-balance/ R+V: Personalgewinnung im Heißluftballon Um auf dem hart umkämpften Bewerbermarkt Talente auf sich aufmerksam zu machen, geht die R+V ungewöhnliche Wege. Sechs IT-Profis führten ihr 'Bewerbungsgespräch' im Heißlufballon. Ein Format, das der Versicherer ausbauen will: Für den 12. Juli sind Wirtschaftswissenschaftler zum Bewerbungsgespräch auf ein Boot eingeladen. Am 19. Juli startet ein Grillkurs für Mathematiker. 2022: Schon jetzt überdurchschnittliche Hitze Das Jahr 2022 ist schon jetzt ein überdurchschnittliches Hitzejahr: „Mit 12 Tagen über 30 Grad liegen wir bereits jetzt über dem Gesamtjahresdurchschnitt von 11,1 Tagen der vergangenen zehn Jahre“, sagt Jörg Asmussen, Hauptgeschäftsführer des Gesamtverbandes der Deutschen Versicherungswirtschaft (GDV). Gezählt wurden die Tage, an denen in diesem Jahr mindestens an einer Messstation des Deutschen Wetterdienstes 30 Grad überschritten wurden. 2021: Lebensversicherer zahlen mehr aus als im Vorjahr 2021 haben die Lebensversicherer mit rund 84,5 Milliarden Euro 2,3 Prozent mehr an ihre Kunden ausgezahlt als im Vorjahr. Das geht aus Auswertungen des Gesamtverbandes der Deutschen Versicherungswirtschaft (GDV) hervor. Rund 47,7 Milliarden Euro entfielen auf Kapitalleistungen (+ 3,8 %) und gut 8,9 Milliarden Euro auf laufende Renten (+ 5,1 %).

In der Nachmittagsfolge begrüßen wir heute Christoph Rößner, Co-Founder und CCO von Laserhub, und sprechen mit ihm über den erfolgreichen Abschluss der Series-B-Finanzierungsrunde. Laserhub hat eine vertikal integrierte Beschaffungsplattform für industrielle Metallteile entwickelt. Mithilfe des Algorithmus können die Spezifikationen der B2B-Kunden mit den Ressourcen des Laserhub-Netzwerks abgeglichen werden, um die passenden Unternehmen miteinander zu verbinden. Der digitale Prozess deckt als All-in-One Lösung alle Schritte von der automatischen Angebotserstellung über die Auftragserteilung, Umsetzung und Logistik bis hin zur Abrechnung ab. Das Startup wurde im Jahr 2017 von Adrian Raidt, Christoph Rößner und Jonas Schweizer in Stuttgart gegründet. Die Beschaffungsplattform mit weiterem Sitz in Berlin und über 120 Mitarbeitenden hat bereits über 7.500 Unternehmen in 5 Ländern von ihrer Lösung überzeugt. Neben den Märkten Deutschland, Frankreich, Österreich, Belgien und Luxemburg, möchte das junge Unternehmen auch noch auf weitere europäische Märkte expandieren. Nachdem Laserhub im Juni 2020 erfolgreich eine Serie A mit den Investoren Project A Ventures, Point Nine Capital und Acton abgeschlossen hat, hat das Stuttgarter Startup nun angekündigt, dass eine Series-B-Finanzierungsrunde unter der Führung von Evil Growth Partners abgeschlossen wurde. Der finnische Risiko- und Wachstumskapitalfonds verwaltet ein Finanzierungsprogramm in Höhe von 300 Millionen Euro. Zum Portfolio gehören u.a. TIER, Refurbed und Perlego. Zudem beteiligten sich mit Fuse Venture Partners aus Großbritannien und FJ Labs aus den USA zwei weitere internationale Fonds an der Serie B. Der Risikokapitalgeber Schenker Ventures investierte ebenfalls in die Beschaffungsplattform. Neben dem Kapital profitiert Laserhub von der Industrie-Expertise und dem globalen Netzwerk von DB Schenker. Zum Portfolio des Wagniskapitalgebers gehören u.a. Volocopter, Gideon, What3words, Warehousing1 und Avatour. Die Bestandsinvestoren aus der Serie A beteiligten sich außerdem auch erneut an der Finanzierungsrunde. Mit dem frischen Kapital möchte das Stuttgarter Startup seine Technologie verbessern und stärker an die Bedürfnisse des industriellen Mittelstands anpassen. Darüber hinaus sollen neue Bearbeitungsverfahren, wie beispielsweise Schweißen, angeboten werden, um neue Produktarten anbieten zu können. Laserhub hat im vergangenen Jahr seinen Umsatz verdoppelt und sich nun zum Ziel gesetzt, im kommenden Jahr einen Umsatz im dreistelligen Millionenbereich zu erzielen.

In dieser Episode des Eventmanagement Podcasts spreche ich mit Dr. Paul Philipp Hermann darüber wie man Locations erfolgreich Online vermarkten kann. Dr. Hermann ist Geschäftsführer der Eventinc GmbH und Experte im Bereich der Digitalisierung und Prozessoptimierung. Dr. Hermann ist der festen Überzeugung, dass besonders durch die Corona Pandemie die Digitalisierung maximal voranschreitet und nunmehr als unverzichtbar angesehen wird. Hat es bei verschiedenen Anbietern von zwei bis hin zu zehn Tagen für eine Angebotserstellung bei Standardfeiern gebraucht, ist dies mit zunehmender Digitalisierung und Prozessoptimierung undenkbar. Erfahre welche Möglichkeiten es gibt sowohl die Zeit als auch die Kosten einer erfolgreichen Location Vermarktung zu optimieren um so effizienter und erfolgreicher arbeiten zu können. Vernetze Dich gerne mit uns: Dr. Paul Philipp Hermann: Linkedin: https://www.linkedin.com/in/paulphilipphermann/ Web: https://www.eventinc.de/ Bano Diop Xing: https://www.xing.com/profile/Bano_Diop/ Linkedin: https://banodiop.de/Linkedin Instagram: https://banodiop.de/insta Web: https://banodiop.de/emp84 Für Fragen oder Wünsche kannst du mir gerne bei Instagram schreiben: @eventmanagementpodcast https://www.instagram.com/eventmanagementpodcast/ Ich möchte Dich herzlich zu meiner kostenfreien Community namens „Das Eventler Netzwerk – für Eventmanager, Kulturschaffende und Locations“ einladen: https://www.banodiop.de/community

Thu, 26 Aug 2021 22:00:00 +0000 https://businessunplugged.podigee.io/11-drmarkuswestermeier-spanflugtechnologiesgmbh 7a96ee88cdd3ec88b459cd8f83553c0c Mein heutiger Gast ist Dr. Markus Westermeier, Mitgründer und Geschäftsführer der Spanflug Technologies GmbH, einem Deep-Tech Startup aus München, und Deutschlands erster Fertigungsplattform für Dreh- und Frästeile. Markus und ich sprechen über die Vorteile der automatisierten Kalkulation und Angebotserstellung für Kunden, die Herausforderungen bei der Erstellung der Plattform und des Netzwerks an Fertigungsunternehmen sowie die Stärken des dahinter liegenden Algorithmus. Aber auch den Weg von Manufacturing on Demand hin zu Markus Vision Supply Chain on Demand haben wir ausführlich diskutiert. Mein Gast: Dr. Markus Westermeier (LinkedIn), Dr. Markus Westermeier (XING) Spanflug Technologies GmbH Feedback & Wunschgäste: podcast@peopex.de Instagram Über mich: LinkedIn, XING PEOPEX GmbH 11 full no Deep Tech,Start-up,VDW,UnternehmerTUM,Automatisierung,Geschäftsmodelle,Supply Chain,Disruption,Maschinenbau,Lieferkette Dr. Johannes Pohl, Gründer & Managing Partner der P

Bestimmt kennst du ihn auch: diesen Schweinehund, der sich bei ganz bestimmten Aufgaben, die du dir vorgenommen hast - oder einfach auch über Nacht - groß und breit vor dir aufbaut. Ich teile mit dir in dieser Episode meine besten Tipps und Tricks, wie ich mit diesem inneren Anteil umgehe, um gemeinsam mit ihm das Beste für mein Business zu erreichen. In dieser Folge erfährst du: - warum du nicht immer Blockaden lösen musst, um wieder in Fahrt zu kommen - wie du genau das schaffen kannst - wie wichtig es ist, auch mal egoistisch zu sein, gerade dann, wenn man es mit solchen Kerlchen zu tun hat ;) Ich wünsche dir viel Freude damit

In dieser Podcastfolge teile ich mir dir in einer Masterclass, wie du das feminine Prinzip im Business anwendest, nämlich empfängst und dein Business als Entität anerkennst und einsetzt. Es geht um Mühelosigkeit und Kontrolle loslassen. Die Lebensnetz-Werke vereinen bewusste und spirituelle Unternehmer *innen, um eine neue Businesswelt zu erschaffen.Sie wurden erschaffen für Austausch, Co-Kreation und gegenseitige Inspiration und Anleitung im Alltag der eigenen Unternehmensführung. Wenn wir unser Unternehmen bewusst auf den universellen Prinzipien wie dem Gesetz der Anziehung aufbauen, ist ein Leben und ein (Arbeits-)Alltag in Leichtigkeit möglich. Wenn wir unserem Design entsprechend in unserem Herzensbusiness agieren, lernen sauber zu manifestieren und unsere Traumkunden magnetisch anzuziehen, darf es unanstrengend und im Flow geschehen. Wie wir das machen, möchte ich dir als Head of Network zeigen. Was du im Netzwerk bekommst: - deinen Zugang zu allen Expertentalks der Vergangenheit (wir starteten im Dezember 2020) - Zugang zur Community auf Facebook - einen wöchentlichen Expertentalk von einem Mitglied des Netzwerks oder einem externen Experten - einen wöchentlichen Zoomcall (Donnerstags, 20 Uhr) mit diesem Experten - die Grundlagen dafür, wie du in Leichtigkeit in deine Fünfstelligkeit gelangst durch verschiedene Methoden der Leitung eines Unternehmens, der Führung von Mitarbeitern, rechtlichen Grundlagen und Tools für deine persönliche Entwicklung durch die wöchentlich wechselnden Themen - einen Eintrag auf der Webseite Lebensnetz-Werke mit deinem Business Das Netzwerk ist sowohl für Unternehmerinnen gedacht, die gerade in ihr Business starten, als auch für Unternehmerinnen, die bereits in ihren fünfstelligen oder sechsstelligen Umsätzen sind. Wie möchten uns gegenseitig stützen, inspirieren, helfen und miteinander kooperieren und kreieren. Unsere Themen sind beispielsweise Angebotserstellung, Sichtbarkeit, Positionierung, passives Einkommen, MoneyMindset, quantephysische Grundlagen, Energetik, universelle Gesetze , Kundengenerierung, Social Media, etc. Hier geht´s zur Anmeldung: https://svenjastrohmeier.coachy.net/lp/lebensnetz-werke/

Wir haben erneut den Erfinder der TQS (Total Quality Selling) Methode zu Gast und erfahren, worum es dabei geht! Letztes mal haben wir uns um das Thema Preisverhandlung gekümmert. Dieses mal schauen wir uns den gesamten Vertriebsprozess an und legen einen besonderem Fokus auf die Angebotserstellung. Link zum Online Seminar: ??? Gast: Ulrich Dietze https://www.deutschevertriebsberatung.de/

Wenn es um die Angebotserstellung und die Kalkulation geht, schießen sich viele Unternehmer und Verkäufer schon gleich nach dem Anpfiff ein Eigentor. So steht es dann in der ersten Spielminute schon 1:0 für den Kunden und deinen Einkäufer.

In dieser Episode erfährst du wie du Angebote entwirfst, von denen du dir sicher sein kannst, dass diese hochpreisig und in großen Mengen verkauft werden können. Welche 2 Denkfehler noch immer von 95% der Agenturen und Dienstleister gemacht werden und wie du nicht in diese Fallen tappst! Bist du bereit deine Leistungen reproduzierbar zu machen? Dann höre jetzt in unsere aktuelle Folge rein!

Klicke hier und vereinbare Dein kostenloses Erstgespräch: https://afm-media.com/termin-podcast In der heutigen Folge (#036) des AFM Podcasts begrüßen euch Alexander Bünk und Marko Tomicic, zwei der Gründer der AFM Media GmbH. Heute geht es um die dritte Säule des Modells „Haus des erfolgreichen Experten“. Experten denken häufig, dass Erfolg in erster Linie mit der Landing-Page, Conversions und Facebook Werbung zu tun hat. Doch dies ist erst der nächste Schritt. Denn der Erfolg beginnt schon vorher: nämlich beim Angebot. Und genau um dieses Thema geht es in dieser Folge. Alex und Marko erklären Dir, warum es nicht sinnvoll ist, kostenlose Produkte oder einen simplen Online-Kurs zu verkaufen, in dem Du Dein Wissen einfach auszeichnest. In der Folge erfährst Du über die zwei größten Fehler, die man bei der Angebotserstellung machen kann, und warum der Endkonsument nicht die „Katze im Sack“ kaufen möchte. Als Experte ist es essenziell, sich ausgiebig über das Angebot Gedanken zu machen. Erst dann kommt die Umsetzung. Die Folge ist wichtig für Dich, wenn Du wissen möchtest, was ein gutes Produkt ausmacht, warum Transformation anstatt Information eine Rolle spielt und warum ein hohes Problembewusstsein der Kunden essenziell ist, um als Experte gut zu verkaufen. Buche hier Dein kostenloses Erstgespräch: https://afm-media.com/termin-podcast Wer ist AFM? AFM ist eine digitale Unternehmensberatung für Experten, Coaches und Berater im deutschsprachigen Raum. Wir helfen Experten dabei, ihr Wissen zu digitalisieren und online profitabel zu vermarkten. Als Full Service Partner helfen wir bei der Strategiefindung, Positionierung und Kreieren einer starken Marketing-Botschaft. Wenn auch Du Experte bist und Dich für ein erfolgreiches und skalierfähiges Online-Marketing interessierst, dann trage Dich doch hier über den Link zu einem kostenlosen Erstgespräch ein.

003: In dieser Episode erfährst du alles, was du über ein unwiderstehliches Angebot wissen und beachten musst. Erfahre, wie du deine Gabe in eine Angebot packst, welches deine ideale Zielgruppe magisch anzieht. Profitiere aus der Praxiserfahrung auf dem deutschsprachigen Markt in über 50 Branchen.

Guten Morgen liebe Handwerker, in dieser Folge sprechen wir mit Prof. Dr.-Ing. Gerd Maurer über seine Arbeit an der Technische Hochschule Deggendorf und die Entwicklung des Handwerks. Was macht das Handwerk aus, wie hat es sich verändert und was wird in den nächsten Jahren passieren. Durch gute Vorbereitung haben wir die Prüfung mit befriedigend bestanden. Leider hatten wir ein paar technische Probleme, aber wollten euch dieses spannende Gespräch trotzdem nicht vorenthalten. Die TOnstörungen werden nach 15min weniger, bleibt also dran, es lohnt sich. Viel Spaß bei diesem spannendem Gespräch. 00:00 Vorstellung Prof. Dr.-Ing. Gerd Maurer der TH Deggendorf. 7:58 Die Veränderung der Arbeitsweise an der Uni und die Vor- und Nachteile der digitalen Unterrichtswelt. 16:14 Früher hatte die Ausbildung noch Hand und Fuß, oder? Nein, es verändert sich nur! Die Antworten sind alle schon da, wir müssen nur die richtigen Fragen stellen. 20:28 Mit künstlicher Intelligenz Mängel früher erkennen und Kostenabweichungen feststellen. 23:45 Die Hebel der Digitalisierung, die wir als Handwerker umlegen können und müssen. 28:50 "Digitalisierung" oder besser "digitale Transformation", wo liegt der Unterschied? 30:33 Tools für Handwerker und was passiert in der Zukunft. 38:30 Kommunikation auf der Baustelle. 42:20 Kostengünstig Software für Handwerker . 44:30 Handwerk 4.0, was sagt Gerd dazu? 47:22 Ein Tool für schnelle Angebotserstellung um dann einen guten Eindruck beim Kunden zu schaffen. 50:08 Wie wird das Handwerk in 10 Jahren aussehen, ein digitaler und dynamischer Prozess. 52:18 welche Bücher liest Gerd gerne? "Die Mäusestrategie" von Spencer Johnson 55:40 Warum wird auch der 15 jährige Gerd wieder Maurer?

Die Phase vor der Angebotserstellung wird von vielen Verkäufern, und damit auch von Handwerkern, nicht optimal genutzt. Um eine Preisverhandlung erfolgreich zu führen, ist es wichtig die Kundenbedürfnisse zu kennen. Wir haben den Erfinder der TQS (Total Quality Selling) Methode zu Gast und erfahren worum es dabei geht! Link zum Online Seminar: https://bit.ly/2Z2VTYS Gast: Ulrich Dietze https://www.deutschevertriebsberatung.de/

In dieser Podcastfolge verrate ich dir meine Struktur und mein Vorgehen, wenn es um Angebote geht. Gerade am Anfang kann es manchmal etwas überwältigend sein, wirklich eine Struktur in seinem Angebot zu etablieren. Darum zeige ich dir meine 3-Stufen-Struktur, die mir als Anker in meiner Angebotserstellung dient. Mit meiner 3-Stufen-Struktur kann ich bei jedem Angebot ganz genau ableiten, was ich bei meinen Kunden wirklich bewirken möchte und so schauen, in welche Kategorie ich meine Angebote platziere. So erkläre ich dir auch, warum es direkt am Anfang nicht immer sinnvoll ist, mit einem Gruppenkurs zu starten. Falls du auf der Suche nach Orientierung bei deiner Angebotserstellung bist, solltest du auf jeden Fall in die neue Folge hineinhören! Erfahre in dieser Folge: - was die 3-Stufen-Struktur zur Angebotserstellung ist - welche Besonderheiten bei den jeweiligen 3 Stufen zu beachten sind - warum es empfehlenswert ist mit einem exklusiven Produkt anzufangen - wie du, besonders am Anfang, ein Gefühl für deine Zielgruppe und somit die Angebotserstellung bekommst Shownotes: Webseite: https://chiara-digiusto.com Facebook: https://www.facebook.com/ChiaradiGiusto.BusinessMentorin/ Facebook Gruppe: https://www.facebook.com/groups/nextgenerationlounge/ Instagram: https://www.instagram.com/chiara_digiusto/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/chiaradigiusto/

[caption id="" align="alignright" width="150"] Emailmarketing Software Sendinblue. Steffen Schebesta #654[/caption] Emailmarketing Software: SaaS (Software as a Service) Hi, ich bin Steffen, 35 Jahre alt, verheiratet, Vater einer 3-jährigen Tochter. Ich habe 2011 Newsletter2Go gegründet, eine Berliner E-Mail Marketing Software as a Service, ausgerichtet auf kleine und mittelständische Unternehmen. Emailmarketing Software: Von Newsletter2Go zu Sendinblue Bis 2018 bauten wir Newsletter2Go mit minimalem Funding auf 70 Mitarbeiter und zum Marktführer im deutschsprachigen Raum auf. Ende 2018 entschieden wir uns dann, uns mit unserem französischen Konkurrenten Sendinblue zusammenzuschließen, um als klarer europäischer Marktführer ein Gegengewicht zu den großen amerikanischen Anbietern zu bilden. Zusammen haben wir inzwischen über 350 Mitarbeitern auf 3 Kontinenten und eröffnen bald unser fünftes Büro in Toronto, das ich aufsetzen werde. Emailmarketing Software: Vom Unternehmer zum Investor Neben meiner Tätigkeit bei Newsletter2Go, bzw. Sendinblue unterstütze ich als Shareholder bzw. Advisor drei weitere Start-Ups: Jurafuchs, die größte deutschsprachige Lernapp im Jurabereich; RFQ2GO, eine Enterprise-Software, die die Angebotserstellung von Flugzeugteileherstellern vielfach akkurater und günstiger macht, sowie Statistance, ein junges Unternehmen, das produzierenden Unternehmen bei der datengetriebenen Prozessoptimierung unterstützt.   Dein größter Fehler als Unternehmer?  Die beiden wichtigsten Fehler: 1 - Wir haben lange nicht groß genug gedacht 2 - Ich hätte mir früher einen Mentor suchen sollen und mehr von der Erfahrung gestandener Unternehmer lernen können Deine Lieblings-Internet-Ressource?  Marc Andreessen's originaler Blog Notion Stackexchange Network (insbesondere als früherer Coder stackoverflow.com) Growth.Design Case Studies https://www.eonetwork.org/ How to start a Start-Up - Youtube-Playlist   Buchtitel 1:    [audiobook_button url="http://tomstalktime.com/audiobooks/"][/audiobook_button] Buchtitel 2:  [audiobook_button url="http://tomstalktime.com/audiobooks/"][/audiobook_button]   Kontaktdaten des Interviewpartners:  Steffen Schebesta steffen@sendinblue.com https://www.linkedin.com/in/schebesta/ https://de.sendinblue.com/tomstalktime/ Gutscheincode: TOMSTALKTIME um einen Monat das Sendinblue Premium-Paket völlig kostenlos zu erhalten! +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ Mehr Freiheit, mehr Geld und mehr Spaß mit DEINEM eigenen Podcast. Erfahre jetzt, warum es auch für Dich Sinn macht, Deinen eigenen Podcast zu starten. Jetzt hier zum kostenlosen Podcast-Workshop anmelden: http://Podcastkurs.com +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++   So fing alles an. Hier geht´s zur allerersten Episode von TomsTalkTime.com - DER Erfolgspodcast. Und ja, der Qualitätsunterschied sollte zu hören sein. Aber hey, dass war 2012... :) 001 – Willst Du mehr Erfolg im Leben?   Erfolg kann man lernen. Jeder. Im Erfolgspodcast TomsTalkTime von Tom Kaules lernst Du in inspirierenden Interviews und einzelnen Storys die Strategien von erfolgreichen Unternehmern und Prominenten. Du lernst in Experten-Interviews wie erfolgreiche Menschen erfolgreich geworden sind und warum sie erfolgreich bleiben. Wie sie den richtigem Umgang mit Erfolg und auch den Umgang mit Niederlagen gelernt haben. Das richtige Mindset ist wichtig, um richtig viel Geld zu verdienen, glückliche Beziehungen führen, mit sich selbst im Einklang zu sein und dadurch Beruf und Familie bestens miteinander vereinbaren zu können. Einschalten. Zuhören. Sich motivieren und Inspirieren. Lernen. Tun. Erfolg haben.

Angebote schreiben und Verhandlungen führen – das kann man doch einfach! Du siehst das, zumindest den zweiten Teil meiner Aussage anders, denn sonst würdest Du ja hier nicht zuhören. Der heutige Blick über die Tischkante wird dir sehr viele spannende und vor allem Hilfreiche Erkenntnisse bringen, die Du Dir auch Außerhalb deiner Verhandlungen weiterhelfen werden.   Mein heutiger Gast ist mit sehr viel Herzblut bei der Sache – das wirst Du schnell raushören können. Patrick Hofstadt ist Autor des Werkes „Professionelle Angebotserstellung“ und schult seit fast 10 Jahren technischer Schreiber, Vertriebsmitarbeiter und Ausschreibungs-Teams darin, professionelle Angebote zu erstellen. Das macht er sehr gut, denn im Rahmen der Association of Proposal Management Professionals – kurz APMP DACH Konferenz 2019 in Frankfurt, wo wir beide als Speaker vertreten waren, wurde Patrick in die globale „APMP’s Top 40 und 40“ Liste aufgenommen. Dort erlebte ich den 3-Fachen Familienvater (seine Kids sind 13, 12 und 1,5 Jahre alt) auch als Speaker. Bei diesem Auftritt überraschte er mich sehr, denn der kleine, ruhige und nett-ausschauende Typ war auf einmal das, was in der Speaker-Szene als Rampensau bezeichnet wird. Volllgas vom Anfang bis zum Ende. Und naja, was soll ich sagen – Vollgas erwartet dich auch in den nächsten knapp 50Minuten. Du kannst hier ziemlich gut für dich mitnehmen, wie deine Angebote aussehen sollten, damit diese – Zitat: Dem Kunden helfen, nach innen hin verkaufen zu können“ Außerdem lernst Du noch, wie aus einer Nose Helden werden und was diese beiden Begriffe mit Angeboten zu tun haben. Und auch für mich hält dieses Interview eine besondere Premiere bereit: Patrick ist der erste, den ich bei meinen Abschlussfragen unterbrechen musste Und bevor ich hier nun schon das gesamte Interview erzähle, unterbreche ich mich auch selbst und beende meine Einleitung. Ich wünsche Dir viel Spaß beim Blick über die Tischkante mit Patrick Hofstadt   Links Homepage Patrick Hofstadt / Quality Bid LinkedIn Patrick Hofstadt Xing Patrick Hofstadt Instagram Patrick Hofstadt Twitter Patrick Hofstadt Facebook Patrick Hofstadt APMP 40 under 40 Audiobook „Negotiation Matchplan” Homepage Andreas Schrader Instagram Xing LinkedIn Facebook Twitter  

Heute geht es um monatliches Einkommen. Wie du als IT-Unternehmer sicherstellen kannst, dass du jeden Monat kontinuierlichen Umsatz generierst, ohne dieses Auf und Ab der Umsatz - Achterbahn. Warum ist monatliches Einkommen so wichtig? Naja, zuerst einmal: Es lässt dich besser schlafen. Du hast dann nicht unbedingt so diesen Zwang, neue Kunden gewinnen zu müssen, neue Aufträge an Land holen zu müssen, damit du deine Rechnungen zahlen kannst. Wenn du jetzt auch noch sagen kannst, für die nächsten Monate ist alles abgesichert und das, was jetzt noch kommt, ist bonus on top, dann ist das unglaublich beruhigend für die Nerven. Generell wird es mehrere Folgen zum Thema regelmäßiges Einkommen geben. Das wird jetzt vielleicht nicht eine nach der anderen sein, aber ich werde das Thema immer mal wieder aufgreifen. Die Basics Heute starten wir zunächst mit den Basics und geben dir ein ganz konkretes Szenario an die Hand, mit dem du direkt starten kannst. Ich werde dir drei Varianten zeigen: Eine mit einer ganz niedrigen Einstiegshürde, eine zweite, wo du wirklich ein richtig gutes, monatliches Einkommen mit generieren kannst und eine dritte, die so ein Zwischending zwischen den anderen beiden ist. Variante 1: Der einfache Servicevertrag Einfaches Szenario: Du bist IT-Dienstleister, ein kleines Unternehmen. Du hast ein Projektgeschäft und es kommen immer mal Kunden, manche kommen auch wieder, von anderen hörst du nie mehr was. Du möchtest jetzt also ganz einfach anfangen, monatlich Umsatz zu generieren, aber auch die Kundenbindung zu erhöhen. Die allereinfachste Variante ist jetzt, einen Servicevertrag anzubieten. Ein Servicevertrag ist nichts anderes, als ein Stundenkontingent. In diesem Fall wäre mein Vorschlag, eine halbe Stunde jeden Monat. Dafür zahlt dir dein Kunde dann 50 Euro zum Beispiel und kann deine Leistung für eine halbe Stunde im Monat kostenfrei abrufen. Du kannst, wenn du möchtest, auch eine Preisgarantie mit in den Vertrag aufnehmen: Solange der Kunde in deinem Vertrag ist, muss er keine Preiserhöhung mitmachen, falls deine Preise derweil steigen. Das könnten Argumente für deinen Kunden sein, dass er sich denkt, hey cooles Angebot, das nehme ich mir mit. Jetzt stellt sich dir wahrscheinlich die Frage, hmm wenn er die halbe Stunde nicht abruft, was ist denn dann? Darf er die in den neuen Monat mitnehmen? Verfällt die? Dafür gibt es eine ganz einfache Lösung: Monatliche Kündbarkeit macht jeden Kunden happy! Wie kannst du das also miteinander verheiraten? Genau: Du sagst, dein Kunde kann monatlich immer zum Monatsende kündigen, ansonsten verlängert sich der Servicevertrag immer um einen Monat weiter. Dementsprechend kann er aber eben keine Zeiten mitnehmen, die verfallen dann mit Ende jedes Monats. Es gibt also keine Mindestlaufzeit bei deinem Servicevertrag, dafür verfallen aber eben entsprechend ungenutzte Zeiten. Jetzt kannst du deinem Kunden natürlich wieder entgegenkommen, wenn du ihn länger an dich binden möchtest. In dem Sinne, du bietest ihm eine Laufzeit an, nach seinem Geschmack, ein Jahr oder so, und während dieser Laufzeit verfallen die Zeiten nicht. Ja, du siehst, das wäre für dich ein ganz einfacher Schritt, um erstmal überhaupt in die Richtung zu starten. Variante 2: Premiumbehandlung für deinen Kunden, gutes Geld für dich Wir rechnen jetzt mal damit, dass ein kleines Unternehmen von vielleicht fünf Mitarbeitern im Normalfall keinen festen IT-Mitarbeiter hat. Ab einer gewissen Größe, klar, da hat man eine Vollzeitkraft, die sich nur darum kümmert. Wir nehmen jetzt mal einen Kunden mit 50 Arbeitsplätzen und der stellt jetzt seinen ersten Vollzeit-IT-Mitarbeiter ein. Dieser kostet ihn, sagen wir mal grob, 5 000 Euro Vollkosten (Gehalt, Arbeitsplatz, Nebenkosten etc.). Das wäre noch sehr günstig. Da kannst du relativ einfach runterbrechen, was zahlt dieses Unternehmen anteilig pro Arbeitsplatz. Bei 50 Mitarbeitern und 5 000 Euro wären das irgendwie um die 100 Euro pro Arbeitsplatz. Wenn du jetzt einen Kunden, einen Interessenten hast, der zehn Arbeitsplätze hat, dann sind das 1 000 Euro monatlich, die er so oder so hätte, wenn er jetzt einen Mitarbeiter einstellt. Dementsprechend sollte dein Mindestangebot bei 1 000 Euro liegen. Er hat da schließlich ein paar Vorteile von: Dich als sehr guten Mitarbeiter, du bist als externer IT-Dienstleister sehr gut qualifiziert. Hast eine gute Ausbildung gemacht, eventuell eine Weiterbildung, du siehst viele verschiedene Kunden, du kannst Best Practices von verschiedenen Kunden übernehmen. Du kannst ihm Innovation reinbringen. Du bist nicht krank und kostest Geld, du bist nicht im Urlaub und kostest Geld. Er zahlt dir immer nur die Leistung, die du auch erbringst. Du siehst also, das Risiko ist um ein vielfaches niedriger, daher kannst du gut sagen, 1 000 Euro monatlich sind angemessen, damit du den IT-Service für den Kunden machst. Vielleicht auch 1 500 Euro oder noch mehr, je nach Größenordnung. Aber genau das kannst du mit deinem Kunden durchrechnen. Wie groß ist das Unternehmen, was ist angemessen, was sind die Kosten. Angenommen du bist Student oder startest gerade, dann deckelst du einfach. Sprich mit deinem Kunden ab, wie viele Tätigkeiten im Schnitt anfallen. Macht dann einen Mittelwert und sagt zum Beispiel, bei 1 500 Euro im Monat sind das maximal 20 Arbeitsstunden im Monat oder sowas. Dann bist du safe und wenn ihr das überschreitet, redet ihr nochmal drüber. Das macht dir die Angebotserstellung ganz einfach und hast du davon so fünf sechs Kunden, dann hast du mehrere Tausend Euro als solides Grundrauschen. Variante 3: Der moderate Mittelweg Wenn du dich unwohl fühlst, jeden Monat so viel Geld zu verlangen, dann mach es dir doch einfach einfacher: Mach früher einen Deckel drauf. Gleicher Kunde, gleiches Szenario, nur machst du deinen Deckel bei 200 Euro oder bei 300 Euro. Bei den 300 Euro sind dann 3 Stunden inklusive zwei Anfahren dabei oder sowas. Auch da gelten natürlich die gleichen Argumente: Dein Kunde bekommt dafür eine Premiumbehandlung. Du als Geschäftsführer bedienst deinen Kunden höchstpersönlich und er ist keine anonyme Kundennummer oder sowas. Allerdings macht es gerade jetzt am Anfang keinen Sinn, eine Reaktionszeit oder Entstörzeit mit in den Servicevertrag aufzunehmen. Das ist viel zu komplex und riskant. Das sind also die drei Szenarien, die du aus meiner Sicht sehr schnell und einfach umsetzen kannst. Jetzt würde mich total interessieren, ob du schon monatliche Einnahmen generierst! Und wie genau du das machst. Wenn du Lust hast, in einen Austausch zu gehen, komm auf jeden Fall vorbei in der Facebook-Community. Wir haben da eine IT-founder-Facebookgruppe. Ansonsten geht es einfach nächste Woche wieder hier weiter, bis dahin wünsche ich dir richtig viel Erfolg mit deinem Unternehmen! Und wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Als Dankeschön nenne ich dich persönlich in meiner nächsten Folge. Je mehr positive Bewertungen mein Podcast hat, desto mehr kann ich mit meiner Arbeit erreichen. Außerdem bekomme ich durch dich wertvolles Feedback, das mir hilft, meine Episoden noch besser für dich zu machen und die Inhalte zu erstellen, die dich begeistern und weiterbringen. Folge uns gerne auch auf: Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ Facebook Community für IT-Unternehmen und IT-Gründer: https://www.it-founder.de/go/group/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/ Blog: https://www.it-founder.de/folge110/

306,4 Milliarden Emails pro Tag weltweit! Sagt zumindest Statista. Wie viele dieser Emails für Verhandlungen genutzt werden, kann ich nicht genau sagen. Was ich allerdings sagen kann: Emails sind heute fester Bestandteil von Verhandlungen. Welche Besonderheiten Du bei diesen Verhandlungen berücksichtigen solltest um diese erfolgreich abzuschließen, dass erfährst Du in dieser Episode des PRM-#Podcast „Besser verhandeln“   Hi und herzlich Willkommen beim PRM-Podcast „Besser verhandeln“ mein Name ist Andreas Schrader und Du bist hoffentlich genau so gesund und munter wie ich. Und da Du diesen Podcast gerade hörst wirst Du entweder stark an besseren Konditionen – was ja sowohl für Einkäufer als auch für Vertriebler ein Ziel sein MUSS, interessiert sein. Oder - Alternativ könntest Du auch zu denjenigen gehören, die einfach nur bessere Verhandlungsergebnisse erzielen und souveräner in Verhandlungen auftreten möchten. Das ich das gut finde, sollte nicht überraschend sein – und dass Du das mit meiner Hilfe schaffen kannst, können dir Unternehmen wie Kinexon, MLP, Sponsors, die Comline AG, Rapid Wien oder Ticketmaster bestätigen.   Sehr geehrter Herr Schrader,   die Option B ihres Angebots entspricht unseren Vorstellungen. Die individuellen Audiobooks sind wirklich eine tolle Sache. Allerdings in Kombination mit Ihrem Honorar für uns so nicht umsetzbar. An dem Honorar müssen Sie noch was machen. Da liegen Sie aktuell noch knapp 10% über dem, was wir für Trainer zahlen.   Mfg Frau XY   Ich muss zugeben, dass ich solche Emails nur noch sehr selten erhalte, denn in der Regel habe ich die wesentlichen Punkte schon vor der Angebotserstellung geklärt. Was jedoch nicht automatisch bedeutet, dass ich von solchen Emails vollends verschont bleibe. Es gab jedoch auch Zeiten, da habe ich fast täglich via Email verhandelt. Und an die kann ich mich noch sehr gut erinnern

In dieser Folge sprechen Stefanie Bruns und Leticia Linden von der Online Coaching Akademie darüber, wieso du dein Programm nicht erst dann auf den Markt bringen solltest, wenn es zu 100% fertig ist. Die beiden Expertinnen erklären wie du auch schon vorher verkaufst und was du dafür benötigst und vor allem, warum warten einer der größten Fehler ist. Sie erklären wie du prüfst, ob dein Programm bereit für die Veröffentlichung ist und sagen dir, was du bei Hochpreisangeboten beachten musst. Gewinne einen Einblick in die Online Coaching Akademie und erfahre von ihrem Erfolgsweg und dem ihrer Klienten.

Heute solltest Du reinhören, wenn Du Deinen Verkaufsprozess einmal überprüfen willst. Ich zeige Dir, wie Du - den Verkaufsprozess optimieren kannst - nicht mehr selbst den ganzen Prozess bis zur Angebotserstellung selbst machen musst - Du Deine Angebots- / Auftragsquote steigerst - Frühzeitig einen Filter setzen kannst, um attraktive Kunden besser bedienen zu können --- und das alles ohne Digitalisierung :-) --- https://www.handwerk.live/blog/prozess-verkauf-handwerk/

In dieser Episode lernst du, wie du mit eher schweigsamen Kunden umgehst. Nutze Fragetechniken, um die wichtigen Informationen zur Angebotserstellung zu erhalten. Hier ist dein Feingefühl wieder gefragt. Hör gleich rein und viel Erfolg beim Anwenden! Zum Lesen: Blogartikel "Schlampert doch mal nicht so bei der Bedarfsermittlung im Reisebüro": https://www.wir-verkaufen-urlaub.de/fehler-bedarfsermittlung/ -- **Reisebüro ON AIR** Der Podcast für leidenschaftliche ReiseverkäuferInnen *mit Margit Heuser* Für interessierte und wissbegierige Menschen – vom Chef über die Mitarbeiter bis hin zu den Azubis. Auf dem Weg zur Arbeit, in der Mittagspause oder auf dem Heimweg, 2 x pro Woche hast du mich im Ohr. -- **Jetzt anmelden und Teil des LiveBooks werden** Praxisnahe Ideen, Tipps, Übungen und Erfahrungsaustausch. Beim LiveBook bist du aktiv dabei. Mein Buch wird Kapitel für Kapitel veröffentlicht und wird durch Ihr Feedback bereichert. Ich freue mich auf deine Kommentare und Erlebnisse. Deine erste Mitmach-Aktion: Melde dich jetzt kostenlos zum LiveBook Newsletter für Reisebüros an! -- **Links:** Website: https://www.wir-verkaufen-urlaub.de E-Mail: info@margit-heuser.de

Mein Buchhaltungs-Tool Sevdesk (Affiliate Link): https://sevdesk.de/ref/?sref=28820868667 Diese Folge ist ein Audio-Mitschnitt aus meiner Patreon Community. Dort gibt es jeden Monat eine Q&A Episode in der die Community mir Fragen stellt und ich sie gezielt beantworte. Um was es sonst noch ging: • Wie überwinde ich meinen Perfektionismus als Designer?⠀ • Hattest du schon mal Existenzängste? Bzw. warst du schon mal knapp bei Kasse und wie hast du es gelöst?⠀⠀ ⠀ • Arbeitest du mit externen Programmierern zusammen oder machst du vieles selbst? • Was gibt es bei der Angebotserstellung zu beachten (welche Positionen müssen berücksichtigt werden? • Lohnt es sich, eine Firma zu gründen um größere Projekte / Kunden zu bekommen? • Ein externes Büro mieten, um effektiver/produktiver zu sein?⠀ • Was sind für dich die Vorteile des Freelancer-Daseins? Was die Nachteile? • Berechnest du eigentlich Nutzungsrechte? • Wie findest du heraus, was der Kunde wirklich braucht? ⠀⠀⠀ ⠀ Meine Antworten findest du in zwei Episoden unterteilt: https://www.patreon.com/posts/24769491 https://www.patreon.com/posts/24783829 — ► Podcast Premium Zugang holen (4 Sonderfolgen pro Monat): https://jonasarleth.com/premium — Unterstütze mich und bewerte kurz meinen Podcast auf iTunes: www.jonasarleth.com/itunes — Du findest den Podcast auf: iTunes: www.jonasarleth.com/itunes Stitcher: www.jonasarleth.com/stitcher Pocket Casts: www.jonasarleth.com/pocketcasts Overcast: www.jonasarleth.com/overcast Soundcloud: www.jonasarleth.com/soundcloud Spotify: www.jonasarleth.com/spotify ► Instagram: www.instagram.com/jonasarleth ► Dribbble: www.dribbble.com/jonasarleth ► YouTube: www.jonasarleth.com/youtube Musik Credits: Holding On - Lake Inspired - www.soundcloud.com/lakeyinspired

Ich habe deine Fragen gesammelt und vier davon in dieser Q&A-Folge beantwortet. Heute erfahrt ihr, wie sich eine kurze Station im Lebenslauf auswirken kann und wann du dir keine Gedanken machen musst. Was musst du bei der Angebotserstellung beachten? Inwiefern unterscheiden sich die Verkäufer unterschiedlich komplexer Produkte und welche Rolle übernimmst du im Mittelmanagement?  

Ein Audio-Mitschnitt aus meiner Patreon Community. Dort gibt es jeden Monat eine Q&A Episode in der die Community mir Fragen stellt und ich sie gezielt beantworte. Um was es sonst noch ging: • Wie überwinde ich meinen Perfektionismus als Designer? • Wann machst du deine Buchhaltung und wie?⠀ • Hattest du schon mal Existenzängste? Bzw. warst du schon mal knapp bei Kasse und wie hast du es gelöst?⠀⠀ • Arbeitest du mit externen Programmierern zusammen oder machst du vieles selbst? • Was gibt es bei der Angebotserstellung zu beachten (welche Positionen müssen berücksichtigt werden? • Lohnt es sich, eine Firma zu gründen um größere Projekte / Kunden zu bekommen? • Ein externes Büro mieten, um effektiver/produktiver zu sein?⠀ • Was sind für dich die Vorteile des Freelancer-Daseins? Was die Nachteile? • Berechnest du eigentlich Nutzungsrechte? • Wie findest du heraus, was der Kunde wirklich braucht? ⠀⠀⠀ ⠀ Meine Antworten findest du in zwei Episoden unterteilt: https://www.patreon.com/posts/24769491 https://www.patreon.com/posts/24783829 — ► Podcast Premium Zugang holen (4 Folgen pro Monat): https://jonasarleth.com/premium — Unterstütze mich und bewerte kurz meinen Podcast auf iTunes: www.jonasarleth.com/itunes — Du findest den Podcast auf: iTunes: www.jonasarleth.com/itunes Stitcher: www.jonasarleth.com/stitcher Pocket Casts: www.jonasarleth.com/pocketcasts Overcast: www.jonasarleth.com/overcast Soundcloud: www.jonasarleth.com/soundcloud Spotify: www.jonasarleth.com/spotify ► Instagram: www.instagram.com/jonasarleth ► Dribbble: www.dribbble.com/jonasarleth ► YouTube: www.jonasarleth.com/youtube Musik Credits: Holding On - Lake Inspired - www.soundcloud.com/lakeyinspired

Wie findest du heraus, was der Kunde wirklich braucht um eventuell auch zusätzlich einen ursprünglich nicht angedachten Service anzubieten? Eine Frage aus meiner Patreon Design Community: „Wenn du einen neuen Auftrag erhältst, wie tief gehst du mit dem Kunden in den Prozess, um herauszufinden was seine Ziele und seine Zielgruppe sind (Strategie, etc.)? Weil eventuell stellt man z.B. fest, dass der Kunde gar keine Website braucht, sondern vielleicht ein Video besser geeignet wäre. Gibt es da eine Methode bei dir wie du das gemeinsam mit dem Kunden herausarbeitest?” - Customer Journey mit dem Kunden durchgehen - Was passiert um Interesse zu wecken, wo kann man optimieren - Wann wird ein Seitenbesucher in einen Kunden umgewandelt - Wo gibt es Schnittstellen, die du zusätzlich mit deinem Service und Know-How verbessern kannst Weitere Themen, die ich außerdem auf Patreon beantwortet habe: • Wie überwinde ich meinen Perfektionismus als Designer? • Wann machst du deine Buchhaltung und wie?⠀ • Hattest du schon mal Existenzängste? Bzw. warst du schon mal knapp bei Kasse und wie hast du es gelöst? • Arbeitest du mit externen Programmierern zusammen oder machst du vieles selbst? • Was gibt es bei der Angebotserstellung zu beachten (welche Positionen müssen berücksichtigt werden? • Lohnt es sich, eine Firma zu gründen um größere Projekte / Kunden zu bekommen? • Ein externes Büro mieten, um effektiver/produktiver zu sein? • Was sind für dich die Vorteile des Freelancer-Daseins? Was die Nachteile? • Berechnest du eigentlich Nutzungsrechte? • Wie findest du heraus, was der Kunde wirklich braucht? ⠀⠀⠀ ⠀ Meine Antworten findest du in zwei Episoden unterteilt: Q&A 1: https://www.patreon.com/posts/24769491 Q&A 2: https://www.patreon.com/posts/24783829 — ► Podcast Premium Zugang holen (4 Sonderfolgen pro Monat): https://jonasarleth.com/premium — Unterstütze mich und bewerte kurz meinen Podcast auf iTunes: www.jonasarleth.com/itunes — Du findest den Podcast auf: iTunes: www.jonasarleth.com/itunes Stitcher: www.jonasarleth.com/stitcher Pocket Casts: www.jonasarleth.com/pocketcasts Overcast: www.jonasarleth.com/overcast Soundcloud: www.jonasarleth.com/soundcloud Spotify: www.jonasarleth.com/spotify ► Instagram: www.instagram.com/jonasarleth ► Dribbble: www.dribbble.com/jonasarleth ► YouTube: www.jonasarleth.com/youtube

Karin ist die Gründerin von TILA DIGITAL mit Sitz in Wien. Sie unterstützet Einzelunternehmer, Freiberufler und kleine Unternehmen mit Analysen und Strategien, damit sie online Kunden gewinnen. Ihr Schwerpunkt liegt dabei auf der Analyse. Es geht also um Daten und Fakten statt Bauchgefühl. Davor war sie 27 Jahre lang Meinungsforscherin in einem der bekanntesten Institute in Österreich, davon 9 Jahre in der Geschäftsleitung. In dieser Zeit war sie auch medial stark präsent, da ihr Hauptgebiet die Wahlforschung war. Während sie damals die großen Unternehmen, Konzerne und Institutionen beraten hat, liegt ihr Hauptfokus heute auf den „Kleinen Unternehmen“. Und für die schlägt ihr Herz.   ***** Viel Spaß mit diesem interessanten Interview *****   Der Pitch von Karin ist:   Karin unterstützt Einzelunternehmer, Freiberufler und kleine Unternehmen mit Analysen und Strategien, damit sie online Kunden gewinnen.   Welche praktischen Tipps hat Karin aus ihrer Praxis für dich?   Mache zuerst eine Analyse, um herauszufiltern wer deine Zielgruppe, dein Markt, deine Mitbewerber sind. Dies sollte jeder Unternehmer am Anfang machen. Dies kann auch jeder, ohne eine große Studie in Auftrag zu geben. Gestalte dein Marketing etwas anders, wie es alle anderen machen, besonders auch im Verkauf. Benutze dadurch auch nur Maßnahmen und Mittel, mit denen du dich selber wohlfühlst und machen möchtest. z.B. wenn du keine Videos machen willst, dann mach auch keine.       Welche Verbindung hat Karin zu Frau & Geld und womit und wie verdient sie ihr Geld?   Ihr Hauptprodukt ist ihr Strategiepaket, wo sie den Kunden beim Prozess von der Analyse, über die Angebotserstellung, über Leadgewinnung, das Marketing, Verkaufsstrategien und ein Monitoringsystem begleitet. Ihre Kunden sind meist offline bereits selbständig und wir suchen gemeinsam Wege, wie Sie online Kunden gewinnen können bzw. Ihr offline Geschäft online „übersetzen“ können. Es geht dabei auch um die Schaffung von skalierbaren Produkten und auch Business-Strukturen. Klassisches Content-Marketing gepaart mit klassischer PR, also auch offline.   Der größte Nutzen für den Kunden liegt in ihrer jahrzehntelangen Erfahrung und dass sie eben die offline und online Welt sehr gut miteinander verbinden kann. Darüber hinaus geht sie eben, wie gesagt, immer von der Analyse aus und baue alle anderen Teile darauf auf. Nur wenn Du deine Zielgruppe genau kennst, kannst Du deine Angebote und dein Marketing darauf zielgerichtet aufbauen. Der Kunde erhält von ihr auch ein Monitoringsystem mit dem er auch nach der gemeinsamen Zusammenarbeit sein Business steuern kann.     Wie wichtig ist für Karin Geld und macht Geld sie glücklich? Verändert Geld den Charakter?     Gar keine so leichte Frage. Nein, Geld alleine macht nicht glücklich, aber es erleichtert einiges. So ehrlich muss man sein. Sie hatte den Vorteil bei ihrem Start in die Selbständigkeit über Ersparnisse zu verfügen, die es mir ermöglicht haben, dass sie sofort 1 - „Fulltime“ in die Selbständigkeit starten konnte und 2.   Der Druck „sofort verdienen“ zu müssen geringer war und 3.  Sie keinen Kredit aufnehmen musste, wie so viele andere Selbständige Und kleine Unternehmen. Ob Geld den Charakter verändert? Sie denkt das hängt vom eigenen Mindset ab. Und das Mindset wiederum hält uns manchmal davon ab Geld zu verdienen. Sie persönlich glaubt nicht, dass Geld den Charakter verändert, aber das hängt auch mit dem Stellenwert ab, den man dem Geld gibt oder nicht.     Welchen Tipp hat Karin für dich, wenn du dein Einkommen deutlich erhöhen willst? Ihr Haupttipp vor allem an die Frauen: Mehr verlangen und sich nicht unter Wert verkaufen! Und dann die eigenen Angebote durchgehen und überlegen, wie man diese skalieren kann oder eben online bringen kann.     Was war der schlimmste Moment für Karin, ihr größter Fehler, bzw. Ihre größte Herausforderung als Unternehmerin?   Eigentlich gibt es fast tägliche Herausforderungen :-) Aus einer guten Angestelltenkarriere in die Selbstständigkeit zu wechseln, ist auch eine hohe Herausforderung. Wenn sie an letztes Jahr denkt, dann wohl die DSGVO, wenn sie an die täglichen denkt, dann ist es eher die Technik     Wie trifft Karin ihre Entscheidungen?   Welche Entscheidungsfindungsstrategie hat sie? Wie geht sie an scheinbar unlösbare Aufgaben heran?   Ja, immer sehr strukturiert, das rührt noch von ihrer Zeit als Meinungsforscherin. Häufig geht sie auch vom Ziel aus und arbeite sich quasi vom Ziel her zur Entscheidung vor. Die konkrete Frage ist immer: Welche Schritte musst du gehen, damit du deine Ziel erreichst.     Wie bekommt Karin ihren „inneren Schweinehund“ in den Griff? Wie motivierst sie sich, wenn sie mal keine richtige Lust hat, etwas zu tun, was getan werden muss? Sie versucht sich Routinen zurecht zu legen, dann geht es fast automatisch. Aber auch ein Fokus und klare Ziele helfen sehr weiter.   Was hat Karin ursprünglich zurückgehalten, Unternehmerin zu werden?   Das Risiko zu nehmen, obwohl oder vielleicht sie aus einer Unternehmerfamilie kommt. Aber auch der Gedanke: willst Du alles einfach wegwerfen, was Du dir bereits aufgebaut hast?     Welche Werte sind für Karin wichtig?   Vertrauen, Verlässlichkeit und Freiheit     Was bedeutet Erfolg für Karin? Ihre von ihr definierten Ziele zu erreichen     Was sind die drei Stärken von Karin? Zuhören können, Strukturiertheit, Verlässlichkeit     Gibt es ein Lebensmotto, ein Lieblings-Zitat das Karin begleitet?  Carpe diem - also nutze den Tag     Was war der beste Rat, den Karin bekommen hast? Wenn Steine im Weg herumstehen, einfach drüber hupfen     Welche Internet-Ressource (z.B. einen besonderen Service, eine Open Source Software oder ähnliches) hat für Karin persönlich einen hohen Mehrwert?    Alle Internettools, die die tägliche Arbeit erleichtern. Z.B. Asana – als Projektmanagementtool. Evernote als digitaler täglicher Helfer     Was ist die beste Buchempfehlung von Karin?   Das ist schwierig, weil sie eine große Leseratte ist und sehr viele Lieblingsbücher hat;-) Fachlich ist sie ein großer Fan von den Büchern von den Conte Grombergs und Prof. Faltin.   Aber durchaus auch viele amerikanische Marketing-Gurus wie z.B. Seth Godin „This is marketing“ etc   Welchen „letzten Tipp“ gibt dir Karin mit auf den Weg?    Nicht zu viel überdenken, manchmal heißt es „einfach machen“     Wie und wo kann man Karin am besten erreichen?   Ihre Webseite: www.tiladigital.com Hier veröffentlicht sie jeden Donnerstag einen neuen Blogartikel z.B. www.tiladigital.com/Blog https://sandraholze.com/umfrage-erstellen/ Gastbeitrag bei Sandra Holze https://www.horizont.at/home/news/detail/karin-cvrtila-ist-jetzt-digitalisierungsberaterin.html Artikel im Horizont zu ihrer Selbständigkeit Blog: https://tiladigital.com/blog/   Landingpage: https://tiladigital.com/landingpage-test-5-schritte/   Ihr Produkt: https://tiladigital.com/mit-mir-arbeiten/   über Social Media auf Facebook, LinkedIn, Instagram und Twitter   Ihre Facebook Fanpage: https://tiladigital.com/tiladigital Ihr Youtube Kanal: https://www.youtube.com/channel/UCcTsEPkXE8-Wi1rZtLaFdeg   --------------------------------------------------------------- Nachzulesen und Nachzuhören auch in meinem Blog: https://amatabayerl.de/184-online-mehr-kunden-gewinnen-interview-mit-karin-cvrtila Ich freue mich, wenn Du mir ein Feedback hier im Blog oder auf Facebook hinterlässt

"Von allem ein bisschen?" Und "darf's noch ein wenig mehr sein?" Sind Sätze, die im Business nicht zu suchen haben. Zumindest nicht in Bezug auf Angebotserstellung, Zeitmanagement und Fokus. Wie du die Kurve bekommst, erfährst du im aktuellen Tipp.

 In dieser Episode hörst du, welche Fragen du stellen kannst, um sicher zu gehen, dass sich die Angebotserstellung überhaupt lohnt und dein Kunde nicht nur ein paar Ideen, ein Vergleichsangebot oder eine Projektskizze von dir will.

Wenn du schriftliche Angebote für deine Kunden machst, dann erfährst du in dieser Episode wie du diese nach den Regeln der Verkaufspsychologie optimal gestaltest. Deine Angebote sind stumme Verkäufer und je besser sie sind, desto mehr wirst du damit verkaufen. In dieser Episode geht es um die entscheidenden Erfolgsfaktoren bei Angeboten.

#012 - Wie qualifizierst du deine Kunden? Diese Frage hat mich gerade in den letzten Jahren immer mehr beschäftigt. Ich möchte dir hier die Chance geben, die Antwort auf folgende Fragen zu finden: Kann der Kunde entscheiden? Gerade im B2B Bereich sehr wichtig zu wissen. -> erspart dir deine kostbare Zeit -> steigert den Wert deines Gespräches Welche Hürden gibst du dem Kunden? -> lass den Kunden sich selbst qualifizieren Holst du dir auch ein klares Ja ein? -> sagst du dem Kunden worum es geht? Oder machst du nur Larifari?  Gebe keinen kostenlosen Content raus -> wie viel Zeit hast du schon mit der Angebotserstellung verbraucht? Leg die Spielregeln fest-> baue Verbindlichkeit auf -> Sei kein Bittsteller   Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen  Hier geht es in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

Oliver Bludau ist ein Multipreur, hat 19 Unternehmen gegründet, führt u.a. sein familäres Maschinenbauunternehmen, war Geschäftsführer der Karl-May-Festspiele, hat den Old Shatterhand gespielt und ist jetzt Founder von Fox'em und studiert nebenbei an der Havard Business School.Sein Credo lautet: "Jeden Tag einen Schritt nach vorne!"Er liebt die Erreichbarkeit per Internet, per Klick verbunden zu sein und wollte die Intelligenz der Crowd für die Problemlösung innerhalb seines Maschinenbauunternehmens gründen. ... gesagt getan.So entstand Fox'em, eine Plattform für innovative Unternehmen, die auf der Suche nach Lösungen sind. Denn: nicht jeder kann alles wissen, aber: was ist die richtige Antwort? Ich bekomme Fragen von Menschen, die ich niemals gefragt hätte. Unabhängig von sozialer Herkunft, Entfernung...So können gute Antworten gefunden werden (Do'/Dont's)Menschen müssen unabhängig, autark arbeitenmüssen unabhängig bei der Beantwortung von Fragen sein, um sich nicht gegenseitig zu beeinflussenes darf keine Kritik geben, um andere nicht einzuschüchternes darf keinen Lead gebenDiversität ist wichtigkeine Peer-Groups (z. B. eine Krankenschwester konnte ein Problem eines produzierenden Unternehmens lösen, woran ein Berater für 50.000 EUR vorher gescheitert war)die Frage muss extrem genau gestellt werdenUnternehmen sollte auf alle Fälle auch die eigenen Mitarbeiter fragen und nicht nur die Crowd (Achtung: Miarbeiter werden demotiviert!)ACHTUNG: Deutscher Mittlerstand verschläft die Digitalisierung (Paradoxie des Erfolges - läuft, weshalb sollte ich etwas ändern?)Was ist zu tun, um rechtzeitig aufzuwachen?nicht auf Erfolg ausruhenNische findenwas passiert mit unserer Branche in 5 Jahren? Gibt es uns dann noch?Prozesse (z. B. Angebotserstellung) automatisieren, parametrisierenüberlegen: was können wir automatisieren?Be inspired!Oliver Bludau liest viel, holt sich dort seine Inspiration: "was ich im Kopf habe, gehört mir, egal, was passiert" Er stellt sich die Frage: was hat das, was ich lese, sehe, höre, mit mir/mit meinem Unternehmen zu tun? Ist das richtig? Kann man das anders machen?Seine Buchtipps:Eliyahu M. Goldratt: Das ZielMalcom Gladwell: Tipping Point, Überflieger ("keiner wird als Genie geboren")Linkempfehlungen:https://foxem.net/http://blog.foxem.net/innovation-educator/https://www.youtube.com/watch?v=RDvh_fcqm9ghttps://bennetlevi.com/oliver-bludau/Ich wünsche Ihnen viel Erfolg beim Stellen der richtigen Fragen, beim Finden der richtigen Antworten, beim Umsetzen Ihrer Innovation und allzeit ein waches Auge!Herzliche Grüße,Daniela Bessenwww.bessen-chain.de#herzwerken

Gerade die Angebotserstellung bindet Zeit und Ressourcen. Damit Sie Ihre Zeit wertvoll investieren finden Sie in dieser Episode ein Raster das es Ihnen leichter macht zu erkennen, wie wichtig Ihrem Auftraggeber Ihr Angebot ist.