Cómo Vender | a.k.a. MallorcaPodcast

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Sobre cómo vender, negocios , marketing, economía, emprender y un poco de Mallorca.

Juanjo Amengual


    • Jun 1, 2025 LATEST EPISODE
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    • 17m AVG DURATION
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    B2b que necesitais llamadas de ventas

    Play Episode Listen Later Jun 1, 2025 6:37


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    Cómo diferenciarte de tu competencia en b2b , sin bajar precio

    Play Episode Listen Later May 28, 2025 3:50


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    Cómo identificar a tu cliente ideal y enfocar tu oferta

    Play Episode Listen Later May 25, 2025 15:24


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    Cómo dejar de hacer mucho y empezar a conseguir resultados en marketing

    Play Episode Listen Later May 21, 2025 7:23


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    Qué hacer para empezar tu marketing B2B con orden y sin agobios

    Play Episode Listen Later May 18, 2025 15:44


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    Play Episode Listen Later May 11, 2025 16:18


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    Que contar en b2b. De verdad. Muy breve. Sin toston.

    Play Episode Listen Later May 4, 2025 7:57


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    2.Estrategia en Linkedin

    Play Episode Listen Later Apr 23, 2025 10:28


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    1. Linkedin for Business. ¿ Cómo funciona Linkedin ... realmente ?

    Play Episode Listen Later Apr 20, 2025 6:54


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    Captar leads en eventos de Linkedin

    Play Episode Listen Later Apr 15, 2025 10:27


    Take aways sobre los eventos en Linkedin. https://b2bpro.es/mentoria/Cómo captar leads de interés y realizar seguimiento correcto. Algunas ideas como mentor con la experiencia de mas de 500 perfiles gestionados desde 2013

    10 Consejos IMPRESCINDIBLES para el Éxito en Marketing B2B

    Play Episode Listen Later Apr 6, 2025 15:57


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    Tips de pricing en Marketing b2b y proactividad, videocast , Linkedin marketing

    Play Episode Listen Later Mar 30, 2025 12:44


    Cómo llamar para prospectar a partir de la nueva ley de mayo

    Play Episode Listen Later Mar 27, 2025 17:06


    Cada vez será más dificil hacer llamada de prospección. Vemos como puedes hacerlo de forma correcta , y " evitando sanciones" con estos trucos.La culpa la tiene los de jazztelk por incordiar a las 11 de la noche

    Qué hacer para que vean ( mas) mis posts en Linkedin

    Play Episode Listen Later Mar 9, 2025 12:00


    Cómo conseguir aumentar el precio de tus servicios o productos.

    Play Episode Listen Later Mar 4, 2025 18:30


    Seguramente pensarás que es clickbait.No te culpo.Pero no lo es.Te hablo realmente de cómo puedes subir el precio. Y te ayudo a hacerlo desde www.b2bpro.es/mentoriaEs probable que intuyas que para aumentar el precio del servicio, por otro lado no siempre recomendable, haya que aumentar el valor.Y así es.Pero, es mejor entender y aplicar estas fases con las que espero aclararte porqué y cómo aumentar tu precio.No ha mucho alguien en Linkedin se quejaba de un café de 4,80 en un bar de, creo recordar, Málaga.Ciudad preciosa que visite hará unos pocos meses.btw.Mi respuesta fué que "era una oportunidad para montar una cafetería bien cerca, con el café a 3,50 €"En las mentorías en las que ayudamos a profesionales y empresas a enfocar su marketing, nos quedamos a menudo atascados en esa parte del pricing.Siempre digo aquello de" O eres barato o eres diferente. Mejor ser diferente,"Siempre aconsejo diversificar la línea de productos y servicios, si se puede, y añadir atributos a cada una para justificar ese aumento de precio.De valor.En mi tiempo de paseo ahondo en esas 3 (o 4) fases que te puedes plantear para subir de precio "eso" - llamalo "eso"- que ofreces al mercado.Estas son:Cómo cobrar máshttps://youtube.com/live/ibL-7lDguKgPues de producto a experiencia o incluso transformación.En eso radica el café delante de la Catedral de Málaga.Quien paseara por Larios ahora.Un saludo cordialJuanjo AmengualMentor de marketing para generar leads y posicionamiento b2b.Desde mi experiencia y en mi opinión.Para mas información puedes contactar en www.b2bpro.es/mentoria o www.mentoria.marketing¿

    Llega a tu cliente con el metodo de impacto de las 4 croquetas...

    Play Episode Listen Later Feb 23, 2025 11:42


    Cómo llamar la atención en un mercado saturado.Este método te ayudará a impactar a tu potencial cliente.Si quieres lo puedes seguir en nuestro Linkedin para consultores www.b2bpro.info

    Estrategias de nicho rentable y diferenciación de marketing

    Play Episode Listen Later Jan 29, 2025 25:44


    ¿ Cómo diferenciarse en un mercado " saturado" en apariencia. Algunas ideas como mentor con la experiencia de mas de 500 hojas de ruta creadas desde 1996.

    Linkedin 2025 secretos y Novedades b2b

    Play Episode Listen Later Jan 19, 2025 37:24


    Cómo cubrir tus objetivos .. método eficaz.

    Play Episode Listen Later Jan 7, 2025 15:54


    Generar leads con IA *** NUEVO *** Marketing b2b

    Play Episode Listen Later Jan 2, 2025 52:45


    Generar leads con la IA , y otras ideas de marketing b2b y distopias varias, con hernán seivane , Alejandro urizar y Juanjo Amengual

    Crear una oferta irresistible en B2B

    Play Episode Listen Later Dec 18, 2024 13:33


    Cómo crear una oferta irresistible en b2b Hablando con nosotros en www.b2bpro.esEl producto.Era el producto,El de las 4 Pes.No todo es promoción y comunicación ni canal. También es importante el productoUna oferta diferenciada puede ser el punto de inflexión para captar más clientes y posicionarte.Una ruta sencilla de entender ?Esta:---

    Mentoria GRATIS b2b ( audioguia )

    Play Episode Listen Later Nov 24, 2024 21:28


    Mentoria en marketing B2B | AUDIOGUIA GRATIS | ▶️ https://www.b2bpro.es/mentoriaEnfoca tu proyecto con nuestra Mentoría Personal de Marketing B2B Descubre cómo trabajar con un mentor en marketing puede transformar tu proyecto o negocio.Juanjo Amengual, experto en marketing B2B con más de 25 años de experiencia, te acompañará personalmente en cada paso para diseñar, implementar y optimizar tu estrategia de marketing y ventas. ¿Qué es nuestra mentoría personal de marketing? Trabajamos contigo de forma personalizada y práctica. Sin automatismos ni emails genéricos: todo en directo, contigo y adaptado a tus necesidades. Nuestra mentoría en marketing te permite: Repensar tu proyecto, mejorarlo o reinventarlo. Diseñar estrategias claras para captar clientes y posicionarte como una marca referente en tu sector. Aprender a usar las herramientas y canales adecuados para alcanzar tus objetivos. Tener acompañamiento constante y soporte para resolver tus dudas en cualquier momento.¿Para quién está pensada esta mentoría? Nuestra mentoría en marketing está dirigida a: Empresas y profesionales que buscan lanzar o relanzar su proyecto con el apoyo de un experto. Consultores y marketers que desean ampliar conocimientos y enfocar su negocio con una visión estratégica. Personas que quieren aprender a aplicar el marketing de manera práctica en sus negocios.¿Cómo funciona?Fase 1: Análisis Evaluamos tu negocio, identificamos tus objetivos y creamos un plan inicial basado en tus necesidades específicas.Fase 2: Creación Diseñamos contigo la estrategia que desarrollará tu propuesta de valor diferenciada y te enseñamos a implementarla paso a paso.Fase 3: Acción Te guiamos en la ejecución del plan, enseñándote a usar los canales adecuados para captar clientes y posicionarte en tu mercado. Planes de mentoría en marketing Elige el programa que mejor se adapte a ti ¿Por qué elegirnos como tu mentor en marketing? Juanjo Amengual ha ayudado a más de 400 empresas a alcanzar sus objetivos en el sector B2B. Con experiencia en multinacionales y estrategias B2B, su método probado te permitirá: Diseñar estrategias adaptadas a tu negocio. Captar clientes de forma eficiente. Posicionar tu marca en LinkedIn y otros canales clave

    Instagram en b2b

    Play Episode Listen Later Nov 17, 2024 10:12


    Una prueba de uso de campaña en meta instagram y Facebook en B2B

    Marketing para catering b2b

    Play Episode Listen Later Oct 30, 2024 12:57


    B2B sin tapujos - "Los egos mediocres en Linkedin."

    Play Episode Listen Later Oct 27, 2024 22:34


    Sin tapujos. Me pone de mal humor muchas cosas, y estas son algunas. De paso sirvan para no caer en la trampa de tanta tonteria publicada y aplaudida.Me da igual los haters que provoque.Supongo que alguien tiene que decirlo.

    Plan en Linkedin : paso a paso (1)

    Play Episode Listen Later Oct 13, 2024 19:53


    Un plan sobre como usar Linkedin.

    Herramientas que usamos en nuestro marketing b2b

    Play Episode Listen Later Oct 6, 2024 30:17


    Herramientas que usamos en nuestro marketing b2b.Algunas, no todas, pero las del dia a dia, no esporádicas herramientas que usamos en www.b2bpro.esMetricool: https://mtr.cool/SWUQKDGoogle Task https://tasks.google.com/Google Keep:  https://keep.google.com/Spreaker:  https://www.spreaker.comActive campaign : http://bit.ly/automatlinkCanva https://bit.ly/diseñocanvaHubspot: https://www.hubspot.es/crm/Dont need crm : https://www.nocrm.io/esTrello: https://trello.com/Capcut : https://www.capcut.com/Pipeline: https://pipelinecrm.com/Capsule : https://capsulecrm.com/es/▶️¿

    ¿ Que contenidos hacer en B2B ... realmente ?

    Play Episode Listen Later Sep 29, 2024 9:03


    ¿ Que contenidos hacer en B2B ... realmente ?Aprender a vender con el método más efectivo, las mentorías personalizadas y adaptadas.

    Ideas de negocio / y nuevas propuestas de valor - B2B PODCAST

    Play Episode Listen Later Sep 26, 2024 17:35


    Ideas de negocio / y nuevas propuestas de valor B2B

    Prospectar : ideas b2b

    Play Episode Listen Later Sep 22, 2024 9:54


    Cómo prospectar : Algunas ideas de prospeccion comercial b2b.

    Gestión y mejora de equipos de venta en b2b

    Play Episode Listen Later Sep 15, 2024 26:08


    4 palancas efectivas de gestión comercial para cubrir objetivos. https://b2bpro.es/formacion-comercial-adaptada/Juanjo Amengual, en directo explica cómo mejorar los resultados en un equipo de ventas y marketing. Juanjo ha formado , creado y dirigido multitud de equipos multidisciplinares de marketing y ventas. Actualmente es director de B2BPRO, una agencia que posiciona , forma y mentoriza a empresas y profesionales en marketing y ventas B2B.Ha sido responsable comercial en Movistar durante 10 años , 3 en Sanitas y otras empresas.Estas técnicas sirven para equipos grandes y básicos.Aprender a vender con el método más efectivo, las mentorías personalizadas y adaptadas.

    Venta consultiva B2B

    Play Episode Listen Later Sep 8, 2024 16:24


    Venta consultiva / tecnicas de ventas . Mira en nuestra formación mentoria en ventas personalizada sobre ventas consultivas b2b : https://b2bpro.es/formacion-comercial-adaptada/En el video se aborda la venta consultiva, una técnica de ventas que se centra en entender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones personalizadas. Se destacan varias estrategias clave que pueden mejorar significativamente tus resultados en ventas, especialmente en el ámbito B2B. 1. Propuesta de Valor y Persistencia: En la venta consultiva, es crucial entender que estamos cubriendo una necesidad del cliente. Es importante ser persistente y constante en el contacto con los potenciales clientes. La venta no suele ser un proceso de un solo contacto; requiere múltiples interacciones a través de llamadas, correos electrónicos y mensajes en plataformas como LinkedIn. 2. Cualificación de Prospectos: Una de las primeras etapas en el proceso de venta es cualificar a los prospectos. Para ello, se deben hacer preguntas clave que te permitan saber si el prospecto tiene el presupuesto, la autoridad para tomar decisiones, un plazo definido para la compra y una necesidad real de tu producto o servicio. Este proceso ayuda a concentrar esfuerzos en los prospectos que tienen más probabilidades de convertirse en clientes. 3. Fases de la Venta Consultiva: Apertura Mental: Inicia la conversación creando una conexión personal y positiva. Utiliza el lenguaje corporal adecuado y demuestra interés genuino en el cliente. Pregunta sobre temas ligeros que rompan el hielo, como el clima o cambios recientes en su negocio. Sondeo de Necesidades: Pregunta activamente para identificar las necesidades específicas del cliente. Escucha atentamente y haz un feedback que refuerce que estás prestando atención a sus respuestas. Esto no solo te da información valiosa sino que también construye confianza. Propuesta Personalizada: Después de entender las necesidades del cliente, ofrece una propuesta que esté alineada con lo que el cliente ha compartido. Asegúrate de que tu oferta resalte los beneficios que son más relevantes para ellos, y que las soluciones sean claras y directas. Cierre de la Venta: Durante esta fase, presenta varias opciones para que el cliente elija, lo cual incrementa la probabilidad de aceptación. También es crucial agendar un seguimiento concreto, con fecha y hora, para mantener el proceso de venta en movimiento y asegurar un cierre efectivo. 4. Importancia del Lenguaje Positivo y la Empatía: El video resalta que la forma en que te comunicas es fundamental. Usar un lenguaje positivo, sonreír, y referirse al cliente por su nombre pueden ayudar a crear una atmósfera de confianza y comodidad. Esto es esencial para una venta consultiva exitosa, ya que el cliente debe sentir que estás allí para ayudarlo, no solo para venderle algo. 5. Gestión del Seguimiento y la Agenda: Finalmente, la gestión del seguimiento es crítica. Nunca dejes un cierre abierto; siempre programa un seguimiento con fecha y hora específicos. Esto no solo demuestra profesionalismo, sino que también establece expectativas claras y mantiene al cliente comprometido en el proceso. Este enfoque de ventas consultivas se basa en construir relaciones sólidas y de confianza con los clientes, entendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones que realmente agreguen valor. Implementar estas técnicas puede llevar tus habilidades de ventas al siguiente nivel y aumentar significativamente tu tasa de cierre. venta consultiva,venta consultiva ejemplos,que es venta consultiva,ventas,como vender mas,que es la venta consultiva,valor agregado venta consultiva,cómo funciona la venta consultiva,cómo hacer venta consultiva,venta consultiva vs venta tradicional,b2b,curso de ventas,estrategias de ventas,tecnicas de ventas,marketing b2b,b2b marketing,juanjo amengual,vender,venta,técnicas de venta

    14 pasos para un buen formulario "capta leads"

    Play Episode Listen Later Sep 2, 2024 10:39


    Venta consultiva / tecnicas de ventas . Mira en nuestra formación mentoria en ventas personalizada sobre ventas consultivas b2b : https://b2bpro.es/formacion-comercial-adaptada/Mentor en marketing

    La mejor técnica para impactar ( que no usaba Mark Twain)

    Play Episode Listen Later Aug 20, 2024 17:49


    La IA en marketing B2B y la formación comercial

    Play Episode Listen Later Aug 6, 2024 11:54


    La IA, te quitara el trabajo ? y la formación comercial. Dos temas para este caluroso dia de verano.Aprender a vender con el método más efectivo, las mentorías personalizadas y adaptadas.

    Como plantear un vídeo para un ad en b2b

    Play Episode Listen Later Jul 30, 2024 7:49


    Mentoria en marketing ¿ En qué consiste ? ¿ Es para ti ?

    Play Episode Listen Later Jul 18, 2024 10:15


    Mentoria en marketing ¿ En qué consiste ? ¿ Es para ti ? ▶️ https://www.b2bpro.es/mentoriaJuanjo Amengual te explica en qué consite y si es para tu modelo de negocio a para ti.

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