Cómo Vender | a.k.a. MallorcaPodcast

Más info en www.mentoria.marketing ¿Alguna vez te has preguntado por qué, a veces, te sientes más descansado al despertar antes de que suene tu alarma? Es una de esas paradojas que reflejan la complejidad del comportamiento humano. En el mundo de los negocios, la comprensión de estas sutilezas es fundamental. Hoy, nos adentraremos en una estrategia de marketing que juega con esta misma idea: la de desafiar lo establecido. Piensa en ello como el despertar a una nueva forma de pensar. La clave está en cómo presentas tu propuesta. En lugar de simplemente enumerar los beneficios de tu producto o servicio, debes cuestionar la solución actual. Haz que lo "normal" parezca, por decirlo de alguna manera, anticuado o incluso absurdo. Un buen ejemplo es Oatly, la marca de leche de avena. No se enfocaron en pregonar las bondades de su producto; en cambio, destacaron lo "extraño" que resulta el consumo masivo de leche de vaca. Este enfoque directo, este cuestionamiento a lo convencional, hizo que la alternativa, su leche de avena, pareciera la elección más obvia. Y funcionó. Oatly pasó de ser una marca de nicho a una empresa valorada en cientos de millones. Pero, ¿por qué funciona esta táctica? Se basa en la psicología del consumidor, en el famoso "status quo bias", la tendencia a preferir lo conocido, lo familiar, simplemente porque es lo que ya se tiene. Al confrontar esa familiaridad, al señalar las deficiencias, abres la puerta a una nueva percepción, a una nueva solución. Ahora, para que pongas a prueba tus conocimientos, te dejo un reto. ¿Qué técnica de psicología del consumidor utilizó Oatly? Aplica esta estrategia a tu negocio. Identifica un aspecto de la solución actual de tus clientes que sea obsoleto, frustrante o simplemente ilógico. Luego, en tu próxima publicación, muestra cómo tu alternativa ofrece una solución superior. Este es el secreto para destacar en un mercado saturado. Y si quieres profundizar en estas estrategias, si buscas llevar tu perfil profesional al siguiente nivel, te invito a unirte a nuestra mentoría para directivos en "mentoría punto marketing". Allí, juntos, construiremos el futuro de tu éxito.

Más en www.mentoria.marketing En un mercado en constante evolución, donde la competencia es feroz y la atención del consumidor es un bien escaso, surge una pregunta crucial: ¿Qué impulsa realmente las decisiones de compra? La respuesta, sorprendentemente, reside en un concepto que denominamos el "Efecto Noble". Imaginen por un momento. Tienen dos muestras de crema hidratante en su tocador. Ambas prometen hidratación profunda y una piel radiante. Aplican una en cada lado del rostro. Después de una hora, la evaluación es ambigua. ¿Cómo decidir? Investigan las marcas. Una presenta una lista de ingredientes genérica y los típicos mensajes de "belleza limpia". La otra, destaca su colaboración con una organización benéfica, destinando parte de sus ventas a proporcionar agua potable a familias necesitadas. ¿El resultado? La crema que apoya la caridad, no solo parece, sino que se siente más efectiva. Pero, ¿por qué? La clave reside en la psicología del "Efecto Noble". Un estudio de la Universidad de Northwestern reveló un experimento fascinante: Se les dio a probar el mismo vino a dos grupos. La única diferencia fue la información: a un grupo se le dijo que la bodega donaba el 10% de sus ventas a la American Heart Association. El otro grupo, no recibió información alguna. El resultado fue claro: el vino fue valorado más positivamente por aquellos que conocían la donación. Cuando sabemos que una empresa apoya causas benéficas, nuestro cerebro asume que sus productos son de mayor calidad. La generosidad se asocia a la confianza. Y esa confianza, se traslada a la experiencia del producto. ¿Cómo aplicar esto en su estrategia de negocio? En publicidad, la transparencia radical construye confianza. El gigante de la ropa Patagonia, por ejemplo, lanzó una campaña con el provocador titular "No compres esta chaqueta", revelando el impacto ambiental de sus productos. Las ventas se incrementaron un 30% al año siguiente. Los proveedores de servicios, pueden integrar el impacto social en su estructura de precios. Ofrecer donar un porcentaje de sus honorarios a la organización benéfica que el cliente elija, crea una diferenciación poderosa. El cliente, percibe un valor añadido y justifica el precio premium. Las empresas de bienes de consumo, como Ben & Jerry's, han demostrado que la misión de la empresa puede ser el producto. Sus clientes, al comprar helado, también están apoyando las causas que les importan. En resumen, cuando los clientes saben que su marca hace el bien, perciben la calidad superior de sus productos. ¿Listo para llevar tu liderazgo al siguiente nivel? Únete a nuestra mentoría para directivos en “mentoría punto marketing”.https://drive.google.com/file/...

Alguna vez has deseado ver crecer tu base de usuarios de forma rápida y efectiva? Hoy te voy a contar sobre dos pequeños trucos que te pueden ayudar a lograr un aumento del 100% en tus registros. Estamos hablando de Growth Hacking, técnicas de crecimiento rápido. El primer truco es que debes **enfocarte en el contexto del usuario**. Para ilustrarlo, imagina que ofreces un ebook. En lugar de simplemente mostrar el título y una descripción genérica, considera mostrar una pregunta relacionada que el ebook resuelva. Por ejemplo, en lugar de "Descarga nuestro ebook", prueba con "¿Cansado de generar pocos clientes potenciales? Descubre cómo conseguir más con nuestro ebook gratuito". Este enfoque genera más interés, ya que el usuario siente que el contenido es relevante para su situación. El segundo truco se centra en **simplificar el proceso**. Elimina cualquier fricción que pueda existir al registrarse. Si tienes un formulario largo, divídelo en pasos más pequeños. Minimiza la cantidad de información solicitada inicialmente. Cuanto más fácil sea registrarse, mayor será la probabilidad de que los usuarios completen el proceso. Recuerda, la clave es hacer que el proceso sea lo más fluido posible. Si quieres aprender más sobre Growth Hacking y cómo aplicarlo en tu negocio, te invito a conocer nuestra mentoría en mentoría punto marketing. Allí encontrarás herramientas y estrategias para impulsar tu crecimiento.

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