Podcasts about consultiva

En este episodio el Prof. Nicolás Boeglin nos explica la Opinión Consultiva emitida por la Corte Internacional de Justicia el día 19 de julio del 2024, sobre las Consecuencias Jurídicas derivadas de las Políticas y Prácticas de Israel en el Territorio Palestino Ocupado (Legal Consequences arising from the Policies and Practices of Israel in the Occupied Palestinian Territory, including East Jerusalem), que fue solicitada por la Asamblea General de las Naciones Unidas mediante  resolución A/RES/77/247. Membresía del Podcast -https://www.hablemosdi.com/contenido-premium Acerca del Profesor Nicolás Boeglin Doctor en Derecho (Universidad de Paris II), LLM (Instituto Universitario Europeo de Florencia, Italia). Diplomado del Institut des Hautes Études Internationales (Universidad de Paris II). “Diplômé” del Instituto Internacional de los Derechos Humanos (IIDH, Institut René Cassin) de Estrasburgo, Francia. Desde el 2005, es Profesor de Derecho Internacional Público en la Facultad de Derecho de la Universidad de Costa Rica (UCR)Ocupación prolongada y colonización ilegal israelí del territorio palestino: apuntes con relación a la reciente opinión consultiva de la Corte Internacional de Justicia (CIJ) Support the showAdquiere aquí el nuevo libro " Hablemos de Derecho Internacional Volumen II" https://www.hablemosdi.com/libros

Venta consultiva / tecnicas de ventas . Mira en nuestra formación mentoria en ventas personalizada sobre ventas consultivas b2b : https://b2bpro.es/formacion-comercial-adaptada/En el video se aborda la venta consultiva, una técnica de ventas que se centra en entender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones personalizadas. Se destacan varias estrategias clave que pueden mejorar significativamente tus resultados en ventas, especialmente en el ámbito B2B. 1. Propuesta de Valor y Persistencia: En la venta consultiva, es crucial entender que estamos cubriendo una necesidad del cliente. Es importante ser persistente y constante en el contacto con los potenciales clientes. La venta no suele ser un proceso de un solo contacto; requiere múltiples interacciones a través de llamadas, correos electrónicos y mensajes en plataformas como LinkedIn. 2. Cualificación de Prospectos: Una de las primeras etapas en el proceso de venta es cualificar a los prospectos. Para ello, se deben hacer preguntas clave que te permitan saber si el prospecto tiene el presupuesto, la autoridad para tomar decisiones, un plazo definido para la compra y una necesidad real de tu producto o servicio. Este proceso ayuda a concentrar esfuerzos en los prospectos que tienen más probabilidades de convertirse en clientes. 3. Fases de la Venta Consultiva: Apertura Mental: Inicia la conversación creando una conexión personal y positiva. Utiliza el lenguaje corporal adecuado y demuestra interés genuino en el cliente. Pregunta sobre temas ligeros que rompan el hielo, como el clima o cambios recientes en su negocio. Sondeo de Necesidades: Pregunta activamente para identificar las necesidades específicas del cliente. Escucha atentamente y haz un feedback que refuerce que estás prestando atención a sus respuestas. Esto no solo te da información valiosa sino que también construye confianza. Propuesta Personalizada: Después de entender las necesidades del cliente, ofrece una propuesta que esté alineada con lo que el cliente ha compartido. Asegúrate de que tu oferta resalte los beneficios que son más relevantes para ellos, y que las soluciones sean claras y directas. Cierre de la Venta: Durante esta fase, presenta varias opciones para que el cliente elija, lo cual incrementa la probabilidad de aceptación. También es crucial agendar un seguimiento concreto, con fecha y hora, para mantener el proceso de venta en movimiento y asegurar un cierre efectivo. 4. Importancia del Lenguaje Positivo y la Empatía: El video resalta que la forma en que te comunicas es fundamental. Usar un lenguaje positivo, sonreír, y referirse al cliente por su nombre pueden ayudar a crear una atmósfera de confianza y comodidad. Esto es esencial para una venta consultiva exitosa, ya que el cliente debe sentir que estás allí para ayudarlo, no solo para venderle algo. 5. Gestión del Seguimiento y la Agenda: Finalmente, la gestión del seguimiento es crítica. Nunca dejes un cierre abierto; siempre programa un seguimiento con fecha y hora específicos. Esto no solo demuestra profesionalismo, sino que también establece expectativas claras y mantiene al cliente comprometido en el proceso. Este enfoque de ventas consultivas se basa en construir relaciones sólidas y de confianza con los clientes, entendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones que realmente agreguen valor. Implementar estas técnicas puede llevar tus habilidades de ventas al siguiente nivel y aumentar significativamente tu tasa de cierre. venta consultiva,venta consultiva ejemplos,que es venta consultiva,ventas,como vender mas,que es la venta consultiva,valor agregado venta consultiva,cómo funciona la venta consultiva,cómo hacer venta consultiva,venta consultiva vs venta tradicional,b2b,curso de ventas,estrategias de ventas,tecnicas de ventas,marketing b2b,b2b marketing,juanjo amengual,vender,venta,técnicas de venta

Las metodologías de venta consultiva tienen más de 50 años. El libro de Spin Selling, una de las primeras metodologías de venta consultiva es de 1986. Con todo y con eso, todavía hay muchas empresas B2B que siguen sin incorporar este tipo de metodologías en sus departamentos de ventas. Y de las que lo incorporan, por alguna razón, pocas llegan hasta el final. Y el final es la propuesta consultiva. Si has comenzado a usar metodologías de venta consultiva y no has cambiado el tipo de propuesta o presupuesto que mandas a tus clientes, no estás haciendo venta consultiva al 100%. ¿Quieres saber qué es una propuesta consultiva y cómo se hacen? Te lo explico en el pódcast, Si quieres saber más sobre estrategias combinadas de marketing y ventas B2B, suscríbete en https://leticiadelcorral.com/gratis/

La revisión de convenios colectivos con subidas salariales acordes al nivel de inflación y precios están causando estragos en las cuentas de explotación de los contratos de servicios de larga duración adjudicados antes e incluso durante el año 2022. Alzas salariales que a priori debe asumir el contratista por causa del principio de riesgo y ventura, el pacta sunt servanda, la ley de desindexación de 2015, y tantas otras trabas que hacen prácticamente imposible plantear vías de resarcimiento o mitigación de las pérdidas sufridas por esta vía a las administraciones que sirven esos contratos.Por eso, porque recoge todo el acervo reciente y no tan reciente al respecto, y porque además de ofrecer una posibilidad para abordar la situación constituye una interesante pauta o guía para hacerlo, es importante el informe de la Comisión Consultiva de la Junta de Andalucía que te comento en este episodio.Presentado por Luis Gracia.Enlace al informe comentado: https://www.juntadeandalucia.es/sites/default/files/2024-03/informe_6-2024.pdf

En este episodio Carlos A. Cruz Carrillo nos explica la opinión consultiva sobre cambio climático y derecho internacional, solicitada por la Comisión de los Pequeños Estados Insulares sobre el Cambio Climático y el Derecho Internacional (COSIS) emitida del 21 de mayo del 2024 por el Tribunal Internacional sobre el Derecho del Mar. Membresía del Podcast (https://www.hablemosdi.com/contenido-premium)  Acerca Carlos A. Cruz CarrilloCarlos es doctorando en derecho internacional en la Universidad de Basilea y becario del Fondo Nacional Suizo para la Investigación Científica. Sus líneas de investigación incluyen el derecho del mar, medio ambiente, cambio climático, energías renovables en el océano y mecanismos internacionales de solución de controversias. Es licenciado en derecho por la Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM) y maestro en derecho internacional por el Instituto Universitario de Altos Estudios Universitarios y del Desarrollo (IHEID, por sus siglas en francés), en Ginebra, Suiza. Carlos cuenta con experiencia profesional en la Secretaría de Relaciones Exteriores de México, el Tribunal Internacional del Derecho del Mar, la División de Asuntos Oceánicos y del Derecho del Mar de la ONU (DOALOS), entre otros.Twitter: @Carcru1118LinkedIn: Carlos A. Cruz CarrilloAdquiere aquí el libro " Hablemos de Derecho Internacional Volumen I" https://www.hablemosdi.com/libros Support the Show.Adquiere aquí el nuevo libro " Hablemos de Derecho Internacional Volumen II" https://www.hablemosdi.com/libros

Você já pensou em se tornar um(a) vendedor(a) consultivo(a)? Vendedores e vendedoras consultivos são profissionais de alto valor, pois se tornam consultores estratégicos decisivos para os seus clientes.  Esse tipo de venda está direcionada a clientes de alto ticket, e, por isso, são classificadas como vendas de ciclo longo, porque exigem um alto nível de conhecimento das necessidades do cliente, tornando o processo cada vez mais investigativo para que as soluções oferecidas favoreçam a situação em que o cliente se encontra. Mas agora você pode se perguntar, como se aprofundar na situação do cliente sem parecer invasivo ou precipitado?  Não é à toa que os vendedores consultivos têm uma taxa de conversão elevada. Eles costumam ser especialistas no processo comercial que executam e possuem habilidades comportamentais diferenciadas, que facilitam todo o andamento de abordagem. Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam sobre  COMO FAZER UMA VENDA CONSULTIVA

Você está no canal de Podcast O Marketeiro. O tema: Venda Remota e Consultiva: Estratégias de Marketing para uma Abordagem Eficiente Neste episódio, convidamos você a explorar as nuances das vendas remotas e consultivas, descobrindo como o marketing pode ser um aliado essencial nesse cenário. Junte-se a nós para uma conversa esclarecedora com um especialista que compartilhará sua visão sobre como as empresas podem se destacar em um ambiente de vendas cada vez mais virtual. Esteja preparado para absorver estratégias práticas que podem aprimorar suas abordagens de venda e marketing em um mundo em constante mudança. (*) Suely Schmitt Graduada em Direito UCS-RS. Pós-graduada em Gestão de pessoas FSG-RS. Pós-graduada em Educação a distância Senac-RS. Mentora certificada pela FGV e Escola de Mentores.DPO-LPGD certificada pela Assespro-RS. Certificada pela SBGC – Associação Brasileira de Gestão do Conhecimento. Certificada em Compliance pela FGV. Certificada pela AGE-Academia de Gestão da Emoção Dr. Augusto Cury. Vendedora profissional produtos e serviços, em atividade. Especialista em Venda Consultiva e Inside Sales (venda interna).Mais de vinte e cinco anos de experiência em implantação e aperfeiçoamento de equipes comerciais para produtos, serviços, atendimento e pós-vendas. Professora convidada da PUC-RS no Curso de Administração. Professora convidada da Feevale-RS no Curso de Comércio Exterior. Até o próximo Podcast!

En el episodio de hoy me enfoco en la importancia de potenciar nuestras capacidades para obtener mejores resultados y destaca que este proceso requiere tiempo, paciencia y práctica continua. Particularmente, dedico este episodio a discutir la "venta consultiva", un método de venta que implica una interacción profunda y personalizada con el cliente, construyendo el producto o servicio en colaboración con él. Este enfoque requiere una comprensión detallada del producto y de las necesidades del cliente, además de un manejo experto de la inteligencia emocional. La inteligencia emocional es fundamental en la venta consultiva. Involucra autoconciencia y control de las propias emociones, así como la habilidad de detectar y gestionar las emociones de los demás. No solo ayuda en la interacción uno a uno sino también en contextos más amplios, donde se interactúa con grupos o varios miembros de una organización. El episodio también aborda cómo la autoconciencia y el autocontrol emocional pueden ayudar a mejorar las interacciones con los clientes, permitiendo al vendedor entender y responder mejor a las necesidades emocionales y racionales de los clientes. La inteligencia emocional no solo mejora las relaciones sino que también facilita procesos de venta más efectivos y personalizados. Por encima de todo, resalto la importancia de la honestidad y la empatía en el proceso de venta, sugiriendo que entender y verbalizar correctamente las emociones y necesidades del cliente puede llevar a soluciones más efectivas y satisfactorias para ambas partes. En resumen, el episodio enfatiza la importancia de desarrollar habilidades personales y profesionales, particularmente en el contexto de la venta, y cómo la inteligencia emocional juega un papel crucial en este desarrollo. Y en tu caso, ¿cómo andas de Inteligencia Emocional o crees que no es importante en la venta?

Acesse o meu Grupo VIP e receba em primeira mão os links para as Lives, além de ter acesso a descontos e condições exclusivas para a nova turma do GPI/FEL que será lançada em 03/04? É só clicar aqui: https://chat.whatsapp.com/KZNt0vR1zLfBt4ZeqflVGN Direto da Project Controls Expo, o Capital Projects Podcast está comemorando 3 anos, com direito a uma série especial! Gravamos diretamente do maior evento de Project Controls do mundo, que aconteceu pela primeira vez no Brasil! Nesse quarto episódio da série – e o episódio de número 150 do nosso canal – eu converso com Márcia Doring, Diretora de Inovação e Projetos da Planave. Márcia tem grande experiência nas áreas de Planejamento, Monitoramento e Controle de Projetos, PMO e Engenharia de Custos, atuando no segmento de engenharia consultiva para os setores portuário, de energia, e petróleo e gás. Vamos conhecer mais sobre os desafios da Engenharia Consultiva! Essa gravação só foi possível graças ao apoio da Prosperi e da Planisware. A Planisware é líder de mercado, e chega ao Brasil trazida pela Prosperi, com uma solução completa de Project Controls.   Quer saber mais? Dê um play e vamos juntos!   Quer continuar acompanhando conteúdos relevantes aqui no nosso canal? Considere fazer parte dos apoiadores do canal e do Capital Projects Podcast! Acesse aqui e veja os planos disponíveis: ⁠https://www.catarse.me/capital_projects_podcast_3c1e?ref=project_link⁠   Conheça mais sobre a Prosperi e a Planisware: https://prosperiglobal.com/pt/   #CapitalProjectsPodcast #GestãodeProjetos #CapitalProjects #AndreChoma #Construção #Engenharia #ProjectManagement #ProjectControls #PCEBrazil #PCEBrasil #Prosperi #Planisware #MarciaDoring #EngenhariaConsultiva #BIM #Gestão

En el episodio de hoy me siento con Myrna Rivera, fundadora y Principal Asesora de Consultiva Wealth Management. Consultiva es una empresa independiente de asesoría de inversiones, que desarrolla, implementa y supervisa estrategias y políticas de inversión para instituciones, entidades gubernamentales e individuos. Con oficinas principales en San Juan, Puerto Rico, Consultiva maneja sobre $1,000 millones en AUM (Assets Under Management) y ha sido reconocida entre las primeras 10 empresas de inversiones en los Estados Unidos lideradas por una mujer. Myrna me cuenta sobre sus años creciendo entre la ciudad de Nueva York y el pueblo de Coamo, Puerto Rico, su entrada al mundo financiero en el 1981, cómo nació el concepto de Consultiva en el 1999 cuando se enamoró de la responsabilidad fiduciaria y sus recomendaciones para tener una relación saludable con el dinero. También hablamos sobre el error financiero más común que la gente no es consciente que hace, la diferencia entre calidad de vida y estilo de vida, los ángeles de nuestra vida y qué meta le falta por lograr. Tres "takeaways" de este episodio: 1. El riesgo es real. Todo en la vida tiene riesgo. ¿Cuál es la definición de riesgo con la que tú vas a trabajar? 2. La suerte es una oportunidad que tú tuviste la capacidad de mirar, reconocer y tomar el riesgo. 3. Todas las decisiones que tú tomes, van a sumar o a restar de tu felicidad. Para más información sobre Consultiva Wealth Management puedes visitar su página web aquí. No olvides suscribirte a nuestro canal de Youtube.

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En este episodio Edgardo Sobenes conversa con Carlos A. Cruz Carrillo sobre la solicitud de opinión consultiva sobre cambio climático y derecho internacional, solicitada por la Comisión de los Pequeños Estados Insulares sobre el Cambio Climático y el Derecho Internacional (COSIS) al Tribunal Internacional sobre el Derecho del Mar. A través del episodio Carlos nos habla sobre el antecedente de la solicitud y la naturaleza jurídica de COSIS. Nos explica de forma detallada la sustancia de la solicitud que se ha pedido al Tribunal. Comparte sus consideraciones sobre el estado actual de las obligaciones de los Estados para prevenir, reducir, controlar al igual que proteger y preservar el ambiente marino de los impactos adversos del cambio climático. Nos habla sobre la admisibilidad de la solicitud, la competencia y poder discrecional del Tribunal, y el impacto que puede tener la Opinión Consultiva.  Nos comparte sus valoraciones sobre las tres opiniones consultivas actuales relacionadas al cambio climático (ITLOS, CIDH y CIJ), el riesgo de fragmentación, y mucho más. Membresía del Podcast (https://www.hablemosdi.com/contenido-premium)  Acerca Carlos A. Cruz Carrillo Carlos es doctorando en derecho internacional en la Universidad de Basilea y becario del Fondo Nacional Suizo para la Investigación Científica. Sus líneas de investigación incluyen el derecho del mar, medio ambiente, cambio climático, energías renovables en el océano y mecanismos internacionales de solución de controversias. Es licenciado en derecho por la Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM) y maestro en derecho internacional por el Instituto Universitario de Altos Estudios Universitarios y del Desarrollo (IHEID, por sus siglas en francés), en Ginebra, Suiza. Carlos cuenta con experiencia profesional en la Secretaría de Relaciones Exteriores de México, el Tribunal Internacional del Derecho del Mar, la División de Asuntos Oceánicos y del Derecho del Mar de la ONU (DOALOS), entre otros.Twitter: @Carcru1118LinkedIn: Carlos A. Cruz CarrilloCompra el libro en https://www.hablemosdi.com/libros Support the showAdquiere aquí el libro " Hablemos de Derecho Internacional Volumen I" https://www.hablemosdi.com/libros

En este episodio Edgardo Sobenes conversa con Patricia Tarre Moser sobre la solicitud de la opinión consultiva a la Corte Interamericana de los Derechos Humanos relacionada al cambio climático. A través del episodio Patricia nos conversa sobre la solicitud, su implicancia y relevancia. Nos comenta sobre la “emergencia climática”, la ciencia, y los Reportes de la IPCC. Elabora sobre los derechos y obligaciones contenidos en la solicitud; sobre la pertinencia de la solicitud por Chile y Colombia; la relación de esta solicitud con las que han sido solicitadas ante la Corte Internacional de Justicia y el Tribunal Internacional del Derecho del Mar. Nos conversa sobre los aspectos prácticos y procesales de la solicitud, y sobre la importancia de las interpretaciones de la Corte Interamericana y mucho más.Membresía del Podcast (https://www.hablemosdi.com/contenido-premium) Acerca de Patricia Tarre M. Abogada especialista en derechos humanos. Es consultora y directora de la plataforma educativa Estudia Derechos Humanos < https://www.estudiaderechoshumanos.com/ >. Trabajó por diez años como abogada en la Secretaría de la Corte Interamericana de Derechos Humanos. Anteriormente, fue becaria en la Comisión Interamericana de Derechos Humanos. Estudió una maestría en la Universidad de Notre Dame, donde se graduó summa cum laude. Además, Patricia es profesora de maestría en la Universidad para la Paz y ha dictado conferencias en diversos países de la región.  En Estudia Derechos Humanos tienen actualmente disponible un curso sobre cómo participar con impacto en los procedimientos de opiniones consultivas ante la Corte Interamericana. Más información aquí: https://www.estudiaderechoshumanos.com/clase-opiniones-consultivas Compra el libro en https://www.hablemosdi.com/libros Support the showAdquiere aquí el libro " Hablemos de Derecho Internacional Volumen I" https://www.hablemosdi.com/libros

O Brasil possui 525 mil contadores, segundo o Conselho Federal de Contabilidade (CFC), e cada um desses profissionais ajuda a garantir a conformidade trabalhista, tributária e contábil das cerca de 20 milhões de empresas ativas no Brasil. Conhecidos pela burocracia da profissão, uma parte destes contadores participa de uma revolução na área, que passa por uma união com o mercado financeiro. É o que explica Pedro Nery, sócio fundador da Contabilidade Consultiva, em mais um episódio Do Zero ao Topo Especial XP Empresas. “O contador lida com números e pode democratizar a educação financeira para empreendedores, assim como a XP fez com o seu público”, entrevista Pedro. Para ele, muitos empresários ainda têm uma cegueira financeira, da qual ele mesmo já admite ter passado em uma empresa que administrava com o pai. Confira o bate-papo completo e entenda como pequenas, médias e grandes empresas podem se beneficiar dessa revolução na contabilidade.

En este episodio Edgardo Sobenes conversa con el Prof. Carlos Espósito sobre la competencia consultiva de la Corte Internacional de Justicia. A través del episodio el Prof. Espósito nos comenta sobre las principales diferencias entre la competencia contenciosa y no contenciosa de la Corte, sobre los aspectos procedimentales de los procesos consultivos y los órganos competentes para solicitar opiniones a la Corte. Nos habla sobre la jurisprudencia de la Corte Internacional, sobre la competencia de la Corte y la admisibilidad de las solicitudes, sobre la función de los Estados y Organismos Internacionales, al igual que comparte sus valoraciones sobre aspectos prácticos a tener en consideración, la importancia y valor de las opiniones consultivas, y mucho más. Membresía del Podcast (https://www.hablemosdi.com/contenido-premium) Acerca del Prof. Carlos Espósito Catedrático de Derecho Internacional Público en la Universidad Autónoma de Madrid desde 2008. El Profesor Espósito es Abogado por la UBA (1989) y Doctor en Derecho cum laude por la UAM (1995). Ha enseñado en su Universidad a lo largo de tres décadas y en numerosas universidades e instituciones del mundo, incluyendo a la Academia de Derecho Internacional de La Haya y las universidades de California en Berkeley, Göttingen, Buenos Aires o París I, La Sorbona. Ha sido Consejero y luego Jefe Adjunto de la Asesoría Jurídica Internacional del Ministerio de Asuntos Exteriores, Unión Europea y Cooperación de España, así como asesor jurídico de Estados y organizaciones internacionales. Es miembro del Ilustre Colegio de Abogados de Madrid (Colegiado Nº C115850 ). Codirige el Foro de Arbitraje y Litigación Internacional de la Fundación FIDE desde hace más de una década.  Ha sido investigador principal en varios proyectos de investigación y ha investigado en instituciones prestigiosas como investigador doctoral en el Instituto Max Planck de Derecho Internacional de Heidelberg, Visiting Scholar en la Universidad de California en Berkeley o Visiting Fellow del Centro Lauterpacht de Derecho Internacional de la Universidad de Cambridge. El Profesor Espósito ha publicado extensamente sobre temas de derecho internacional. Sus libros, como autor o editor, incluyen, inter alia,  La jurisdicción consultiva de la Corte Internacional de Justicia (McGraw-Hill, 1996), La OMC y los particulares (Dykinson, 1999), La OMC y el regionalismo europeo (Dykinson, 2001), Inmunidad del Estado y derechos humanos (Civitas Thomson-Reuters, 2007), Próximamente se publicará The Cambridge Companion to the International Court of Justice, Cambridge University Press, coeditado con K. Parlett), donde publica un capítulo sobre los derechos humanos y la CIJ, que puede descargarse en  https://ssrn.com/abstract=4051897. Es autor del blog de derecho internacional aquiescencia.net fundado en enero de 2008.Compra el libro en https://www.hablemosdi.com/libros Support the showAdquiere aquí el libro " Hablemos de Derecho Internacional Volumen I" https://www.hablemosdi.com/libros

El expresidente del Tribunal Constitucional y miembro de la Comisión Consultiva de Juristas creada por el Gobierno, Ernesto Blume dijo que el grupo debería proporcionar al Estado los insumos constitucionales y legales para responder al embate de algunos sectores en el exterior.

El expresidente del Tribunal Constitucional y miembro de la Comisión Consultiva de Juristas creada por el Gobierno, Ernesto Blume dijo que el grupo debería proporcionar al Estado los insumos constitucionales y legales para responder al embate de algunos sectores en el exterior.

O episódio 9 do Censos do Brasil irá te contar sobre o primeiro censo adiado desde a criação do IBGE. Também foi o primeiro a contar com a ajuda de uma Comissão Consultiva e o primeiro a descentralizar a apuração dos dados. Além disso, o podcast te conta sobre as previsões que a astrologia e a numerologia fizeram para a pesquisa. Ouça para saber mais! O episódio contou com trechos de entrevistas de História Oral de Eduardo Augusto Guimarães. Veja em: - Eduardo Guimarães: https://memoria.ibge.gov.br/historia-do-ibge/projeto-historia-oral/galeria/21011-eduardo-augusto-guimaraes.html Veja as matérias sobre as previsões da astrologia e numerologia, os depoimentos dos alunos para o Projeto Escola e sobre o recenseador Bernardino: - "A magia interpreta os números e revela o Censo": https://biblioteca.ibge.gov.br/visualizacao/periodicos/264/jcenso_1991_n7_out.pdf - "Sete mapas astrológicos influenciam o censo": https://biblioteca.ibge.gov.br/visualizacao/periodicos/264/jcenso_1991_n10_nov.pdf - "O censo vai à escola e ajuda o Brasil a contar": https://biblioteca.ibge.gov.br/visualizacao/periodicos/264/jcenso_1991_n2_set.pdf -"Seu Dino de Ipirá, O Andarilhho dos Sertões": https://biblioteca.ibge.gov.br/visualizacao/periodicos/264/jcenso_1991_n10_nov.pdf Veja o roteiro em: https://biblioteca.ibge.gov.br/visualizacao/livros/livp145066.pdf O episódio contou com as vozes de Geovana Souza como Gisela Campos, Bruno Marques como Ricardo Neves e Isaque Braga como Sr. Bernardino.

Sócrates y la venta consultiva Los vendedores no crean necesidades, los clientes sí. Si cuando te entrevistas con tus prospectos de clientes, el que más habla eres tú, lo más probable es que sea un monólogo muy aburrido. Sócrates creó el método de enseñanza basado en la dialéctica y en el arte de hacer preguntas. Cuando se acercaban para hacerle preguntas, Sócrates no las respondía nunca directamente, sino que las devolvía con otra pregunta, de tal manera que el que preguntaba iba descubriendo las respuestas por sí mismo, al responder las preguntas que el sabio le hacía. Lo mismo ocurre con la venta consultiva. Cuando le haces preguntas a tu prospecto de cliente y le invitas a que te cuente sus problemas, necesidades o dolores y le pides que te explique más, lo que estás haciendo es aplicar el método de venta consultiva, que se popularizó en los noventas con el método SPIN selling. Como puedes ver Sócrates y la venta consultiva, van de la mano. Puedes aprender más de este método y de su relación con el método socrático escuchando el episodio 234 del podcast Ventas B2B

Técnicas de venta consultiva en B2B. Las Fases de la venta.

En el episodio número 68 del podcast Pau entrevista a Pablo Calvo, Head of Sales en PayFit, una asesoría laboral digital con un software único de generación de nóminas y gestión de RRHH. En esta entrevista se aborda un tema "controvertido": ¿realmente funciona el inbound marketing? Calvo comparte su perspectiva y experiencia en la implementación de estrategias inbound, outbound y un concepto que ha desarrollado: el outbound SDR smart. Además, se discute la importancia de la rentabilidad en una venta consultiva para las pequeñas y medianas empresas. Si te interesa conocer nuevas ideas para optimizar tus estrategias de venta, no te pierdas este episodio. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es

SPIN Selling y venta consultiva Los vendedores tradicionales ocupan más del 90% del tiempo de sus primeras conversaciones con clientes en hablar de su producto, sus características y beneficios, haciendo gala de sus conocimientos técnicos en el producto que comercializan. La metodología de venta consultiva se trata de concentrarse en las necesidades del cliente, identificándolas haciendo preguntas poderosas. Es el cliente el que habla el 90% del tiempo y de sus problemas, dolores y necesidades. En la década de los 90 surge el método de ventas SPIN , con esta forma de venta consultiva y el arte de hacer preguntas, poderosas, en cuatro grupos: Preguntas acerca de la Situación Preguntas acerca del Problema Preguntas acerca de las Implicancias Preguntas acerca de la Necesidad Recién en la última parte de esta conversación , el asesor técnico (ex vendedor) le presenta al cliente la solución a los problemas que él mismo planteó, con una presentación a su medida y co-diseñada entre ambos. Es el propio cliente quién compra y nó el vendedor el que le vende. Si en tu empresa necesitan adoptar una metodología de venta consultiva, no dudes en contactarme y escucha completo este episodio 221 del podcast Ventas B2B.

En este episodio te cuento un informe de la Comisión Consultiva de Contratación Pública de la Junta de Andalucía sobre la obligación de ejecutar las mejoras que no han sido valoradas en la fase de adjudicación del contrato. Una cuestión interesante, aunque un tanto rebuscada, que sirve para hablar de otra situación que es muy común y a veces se pasa por alto cuando estamos redactando la oferta técnica, cuando estamos “prometiendo”. Te lo cuenta Luis Gracia.https://www.juntadeandalucia.es/sites/default/files/2022-07/informe_12-2021acerca_vinculacion_mejora_no_valorada.pdf

PODCAST del Domingo 26 de Marzo 1ra Hora 1. El que cree, ve el Fruto. La Nueva Revelación por Alfa y Omega. 2. Proverbios Cap. 4 Beneficios de la Sabiduría. 3. Pueblo peruano acompaña cortejo fúnebre de Rosalino Flores. Informe de la Defensoría del Pueblo sobre la Crisis Política. 4. Expertos discuten democracia, desarrollo sustentable e innovación. 5. ONU alerta Crisis Mundial del Agua. 6. La inflación afecta a las naciones. 2da Hora 7. Los Mandamientos por Alfa y Omega. 8. Proverbios Cap. 5 Amonestación contra la impureza. 9. Por estas razones AMLO rechaza el informe de EEUU sobre DDHH en México. 10. CPI la extraña corte de injusticia. 11. Francia arde en protestas cada vez más violentas, qué pasa por fin. 3ra Hora 12. La Santísima Trinidad es el Espíritu Santo, por Alfa y Omega. 13. Proverbios Cap. 6 Amonestación contra la pereza y la falsedad y Amonestación contra el adulterio. 14. China expresa su profunda preocupación sobre el pacto de AUKUS. 15. Reunión en el Kremlin, de qué hablaron. 16. Qué es la democracia consultiva de base.

Comento un informe de la Comisión Consultiva de Contratación Pública de Andalucía en el que se habla de integración (cesión, préstamo) de solvencias. Conocer cosas nuevas y profundizar en otras. Saber que se puede hacer para recibir prestada la solvencia, y qué cuidados hay que tener para que sea aceptado.Presentado por Luis Gracia.https://www.juntadeandalucia.es/sites/default/files/2022-03/Informe%209-2021.pdf

Venta Consultiva paso a paso Es una metodología de ventas que utiliza el arte de hacer preguntas para comprender las expectativas y necesidades de los clientes, de lo que resulta el co-diseño de la solución. Ser un vendedor consultivo implica dejar de ser un vendedor que solamente empuja la mercadería que tiene en stock, buscando a quién le sirva. En cambio, un vendedor consultivo lo que busca en su prospecto de cliente es primero entender su necesidad, para luego ofrecerle una solución. Por esa razón, es necesario hacer preguntas para comprender específicamente cuál es la necesidad del cliente, aun cuando es posible que la respuesta sea la misma, pero con argumentos y asesoría para que el cliente comprenda que “esa” solución en particular se ajusta a sus necesidades. De esta manera, la venta consultiva tiene las siguientes etapas: 1.- Crear oportunidades: El vendedor atrae o busca oportunidades en los potenciales clientes, definidos en su segmento de modelo de negocios, con necesidades, dolores, problemas o deseos que esos potenciales clientes tienen en común. 2.- Indagar necesidades: Aunque esté hablando con un potencial cliente por una necesidad que tú satisfaces en forma genérica, por ejemplo, vendes un ERP o un CRM, debes interiorizarte en profundidad en el negocio de tu cliente, para comprender lo más profundamente su problema específico, respecto de ese software por el que te busca, para luego hacerle una oferta co diseñada con el mismo cliente. 3.- Presentar la oferta: Después que ya has comprendido a cabalidad la necesidad específica de tu potencial cliente, recién ahora le presentarás la oferta adaptada a sus necesidades, escogiendo los argumentos apropiados de tu propuesta de valor, utilizando palabras del propio cliente que levantaste en la etapa de indagar necesidades. 4.- Negociación u objeciones: Si lograste hacer una oferta adaptada a las necesidades del cliente y la fuiste chequeando en conjunto con tu prospecto, es probable que ni siquiera exista esta etapa, ya que tu oferta será tan atractiva que tu prospecto ya la habrá comprado antes de que se la presentes, por lo que seguramente sólo habrá requerimientos de más información o aclarar dudas. 5.- Cierre de ventas: Si seguiste paso a paso las etapas anteriores, el cierre o la conversión será una consecuencia natural de haberlo hecho bien. Al revés, si no hay cierre, es probable que alguna de las etapas te la hayas saltado o no hayas logrado crear confianza con tu cliente.

Notas del episodio: https://leticiadelcorral.com/la-nueva-venta-consultiva-b2b-definicion-y-ejemplos/ En este episodio vamos a hablar de qué está ocurriendo en el mundo de la venta B2B, las mejores metodologías de ventas consultiva y cómo compran ahora los compradores B2B.  Desde que en 1970 se realizó el primer gran estudio de ventas que marcó el nacimiento de la venta consultiva, muchas cosas han cambiado, el mercado B2B ha sufrido una transformación enorme y han surgido nuevos estudios y nuevas metodologías de venta consultiva B2B. ¿Quieres saber cómo puedes vender más y mejor? Pues empezamos

En este episodio Edgardo Sobenes conversa con José Daniel Rodríguez, Coordinador del Frente para América Latina de la Juventud del Mundo por la Justicia Climática (

En este episodio, Farid Kahhat analiza los últimos sucesos mundiales que afectan la economía del mundo entero. Desde la guerra en Ucrania, la inflación post COVID-19 y la guerra tecnológica entre China y Los Estados Unidos. Farid Kahhat es licenciado en Sociología por la Pontificia Universidad Católica del Perú (PUCP) y doctor en Gobierno por la Universidad de Texas, en Austin. Ha sido miembro de la Comisión Consultiva ad hoc del Ministerio de Relaciones Exteriores sobre la delimitación marítima con Chile, y es profesor de Relaciones Internacionales en la Academia Diplomática del Perú y en la PUCP. Analista internacional y reconocido autor de varias publicaciones sobre política internacional, su más reciente libro es “Tiempos violentos. Rusia, Ucrania, China, Estados Unidos y el nuevo desorden mundial” .

César Augusto Ochoa Cardich, magistrado del TC, dijo que la solicitud presentada por el Congreso sobre el artículo 117 de la Constitución sería una ampliación de la demanda competencial presentada contra el Poder Judicial, por la resolución sobre el proceso elección del Defensor Pueblo.

César Augusto Ochoa Cardich, magistrado del TC, dijo que la solicitud presentada por el Congreso sobre el artículo 117 de la Constitución sería una ampliación de la demanda competencial presentada contra el Poder Judicial, por la resolución sobre el proceso elección del Defensor Pueblo.

1. EXCLUSIVA: El acusado federal junto a la exgobernadora Wanda Vázquez, el banquero venezolano Julio Herrera Velutini no sólo tenía el Bancrédito, sino que compró una firma de corretaje local para hacer negocios desde Coral Gables en la Florida gracias a los decretos que permiten negocios financieros “off shore”. Todas estas nébulas han convertido a Puerto Rico en el mapa internacional como país de alto riesgo de lavado de dinero. 2. Compró la firma Consultiva. El esquema mueve grandes intereses y la OCIF no tiene no tiene recursos para investiga. Por eso no es casualidad, los grandes intereses financieros no quieren que les auditen sus movidas. 3. Mark Rossini pide más tiempo para responder a orden de mordaza propuesta en el caso de Wanda Vázquez. 4. Denuncian que otro banquero venezolano está ligado a los políticos locales. Esta vez lo vinculan con el alcalde de San Juan, Miguel Romero. 5. Juan Zaragoza radica medida para investigar presunta negligencia del componente fiscal del gobierno. El senador sostuvo que la Rama Ejecutiva no ha sido capaz de cumplir con sus obligaciones básicas para facultar la implementación de las leyes ya promulgadas que evitarían la fuga de médicos, entre otras situaciones en crisis en el sistema de salud. 6. Las autoridades federales arrestan a un asistente de maestro por explotación sexual de un menor.Se enfrenta a una condena de, al menos, 10 años de prisión 7. La Policía vincula a la narcoganga las FARC con el gigantesco arsenal ocupado en Villa Palmeras. Las autoridades estiman que estas armas han sido utilizadas en cerca de una veintena de asesinatos en lugares como Río Piedras, Hato Rey, Villa Palmeras y Barrio Obrero. 8. No da tregua la viruela del mono en la Isla. Confirman que hay tendencia al alza como ocurre en Estados Unidos. 9. Comercio federal vigilará el uso de los fondos que llegan a la Isla. Advierten que hay que entender la realidad de la Isla para que haya desarrollo económico. 10. Educación abandona el currículo con perspectiva de género. 11. Alto ejecutivo de Educación bajo investigación federal nunca sometió informes anuales correspondientes a su corporación. Kelvin Pagán La Luz había incorporado una entidad sin fines de lucro y fungió como presidente en otra, pero no cumplió con la entrega de documentos 12. A pesar de la oposición sigue su curso la APP que privatizara por 30 años el muelle de cruceros de San Juan a la firma Global Ports. 13. Jaime Espinal anuncia su retiro y aspira a presidir el Comité Olímpico o dirigir el Departamento de Recreación y Deportes. 14. Resumen semanal --- Support this podcast: https://anchor.fm/sandrarodriguezcotto/support

En este episodio Edgardo Sobenes conversa con Juan Auz acerca de la justicia climática y el Sistema Interamericano de Derechos Humanos. Juan inicia compartiendo su experiencia de trabajo con los pueblos indígenas en la Amazonía ecuatoriana frente a Cortes domésticas y la Corte Interamericana de los Derechos Humanos. Posteriormente nos comenta y explica el alcance de la justicia climática, y las sub-categorías de justicia en el contexto de la crisis climática: la justicia distributiva, retributiva, procedimental, intergeneracional y de reconocimiento. Nos habla sobre los derechos humanos y la crisis climática, sobre la relación entre los tribunales latinoamericanos y el derecho a un medio ambiente sano.  Aborda de forma detallada el Sistema Interamericano de Derechos Humanos, sus principales aportaciones a un ambiente saludable, la aplicación extraterritorial del derecho de los derechos humanos, el caso Athabaskan, y la Opinión Consultiva 23. Posteriormente nos conversa sobre la efectividad y actual implementación de los derechos humanos derivado de la crisis climática, el impacto de la crisis energética global en América Latina, y la efectividad del derecho y los órganos judiciales en la protección de los derechos humanos dentro del contexto de la crisis climática.  Membresía del Podcast  https://www.hablemosdi.com/contenido-premiumAcerca de Juan Auz Juan Auz es abogado ecuatoriano y doctorando en el Centro de Derechos Fundamentales de la Hertie School de Berlín, donde imparte la cátedra de “Crisis Climática y Derechos Humanos”. Previo a esto, fue becario de la Fundación Alexander von Humboldt en el Instituto Potsdam para la Investigación del Impacto Climático (PIK). Su investigación gira en torno a la interacción entre el derecho internacional de los derechos humanos y el cambio climático, con un enfoque en América Latina. Juan ha trabajado durante varios años en Ecuador como co-fundador de Terra Mater y director ejecutivo de la Fundación Pachamama por la defensa de los derechos de los pueblos indígenas amazónicos. Juan obtuvo su título de abogado en la Universidad de las Américas en Quito y su Maestría en Derecho del Ambiente Global y Cambio Climático en la Universidad de Edimburgo. Juan es miembro de la Comisión Mundial de Derecho Ambiental de la UICN, la Red Global para el Estudio de los Derechos Humanos y Ambiente, y la Sociedad Europea de Derecho Internacional.  Support the show

Hoje, Adelson Carvalho entrevistou no Sociedade Urgente o contador, professor, palestrante, e CEO da Consulfis contabilidade consultiva, Ricardo Santos que falou sobre a alta dos juros, e a inflação

Hoje, no Balanço Geral Pedro Sento Sé recebeu o contador, professor, palestrante e CEO da Consulfis contabilidade consultiva, Ricardo Santos para falar sobre a importância do balanço patrimonial para o desempenho do negócio

En este episodio Edgardo Sobenes conversa con la Prof. Ana Gemma López Martín sobre la secesión y la creación de Estados en el Derecho internacional contemporáneo. La profesora inicia haciendo una práctica aclaración de conceptos, y detalla la conexión, y diferencia, entre disolución, la libre determinación de los pueblos, la independencia, la secesión, la separación  y sucesión. Nos comenta sobre las declaraciones de independencia que tuvieron lugar en los años noventa. Nos explica los motivos por los cuales Kosovo ha sido considerado como un peligro sin precedentes, al igual que nos aclara su estatus actual y la reacción de la comunidad internacional. Elabora sobre la Opinión Consultiva de la Corte Internacional de Justicia en relación con la Declaración Unilateral de Independencia de Kosovo. Nos habla sobre la respuesta de la comunidad internacional ante secesiones ilegales o no pactadas, la secesión remedio, el acceso a la estatalidad y mucho más.  Membresía del Podcast  https://www.hablemosdi.com/contenido-premium Acerca de la Prof. Ana Gemma López Martín Catedrática de Derecho Internacional Público de la Universidad Complutense de Madrid. Premio extraordinario de doctorado. Directora del Departamento de Derecho Internacional, Eclesiástico y Filosofía del Derecho de la UCM. Miembro de Número del Instituto Hispano Luso Americano de Derecho Internacional. Miembro del Instituto de Derecho Europeo y de Integración regional. Directora del Grupo de investigación “Globalización, Derechos Humanos y Derecho Internacional”, y de múltiples proyectos de investigación e innovación. Ha escrito 8 monografías: El territorio estatal en discusión (1999); Tratados sucesivos en conflicto (2002); La navegación por los estrechos (2008); El ejercicio continuo y pacífico de funciones de Estado como modo de adquisición del título territorial en la jurisprudencia internacional (2009); International Straits (Springer, 2010); Los Estados fallidos (2015); Creación de Estados, Secesión y Reconocimiento (2018), Secession and Statehood. Lessons from Spain and Catalonia (Routledge, 2021). Y más de un centenar de artículos y contribuciones en obras colectivas. Tiene cuatro manuales de docencia: Public International Law (2022), Derecho internacional público (2022), Instituciones y Organizaciones Internacionales (2021), Historia e Instituciones de la Unión Europea (2021). Ha dirigido siete tesis doctorales con la máxima calificación. Ha impartido multitud de conferencias y cursos, tanto en España como en el extranjero, en México, Puerto Rico, Nicaragua, Perú, Marruecos, República Dominicana, Miami o Angola. Support the show

https://linktr.ee/academiadoagro  https://podfollow.com/academia-do-agro ................ Para assinar e ouvir o podcast: Spotify: https://spoti.fi/33WG1dw Deezer: https://bit.ly/2VOuubA Apple: https://apple.co/3oyQzax Google: https://bit.ly/3lWvpS7 Amazon: https://bit.ly/34xCWRe YouTube: https://bit.ly/3mZop7p ................ Participe da Academia: https://t.me/ADA_AcademiaDoAgro --------------------------------- PERFIL DO ENTREVISTADO Anselmo Felix da Silva Agrônomo Desenvolvimento Técnico de Mercado na Syngenta | Londrina Gerenciamento de Vendas | Agronomia | Vendas) Experiência Syngenta | Agrônomo Desenvolvimento Técnico de Mercado | março de 2019 - Present (3 anos 3 meses) | LONDRINA SEMPRE SEMENTES | Representante comercial | janeiro de 2019 - março de 2019 (3 meses) | Londrina e Região, Brasil Sementes Falcão | Representante de vendas | março de 2016 - dezembro de 2018 (2 anos 10 meses) | Paraná e Mato Grosso do Sul Caltim Fertilizantes | Representante técnico de vendas | setembro de 2017 - novembro de 2018 (1 ano 3 meses) | Londrina, PR. DuPont Pioneer | 16 anos Gerente de Vendas | março de 2007 - maio de 2015 (8 anos 3 meses) | Londrina, PR. Representante Comercial |junho de 1999 - março de 2007 (7 anos 10 meses) | Paraguai; Londrina, PR. C.Vale Cooperativa Agroindustrial | 5 anos 11 meses  Gerente de Entreposto |abril de 1996 - abril de 1999 (3 anos 1 mês) | Vila Nice, Assis Chateaubriand, PR.; Katuetê, Paraguai. Agrônomo de Campo | junho de 1993 - março de 1996 (2 anos 10 meses) | Diamantino, MT.; Palotina, PR. Formação acadêmica Fundação Getulio Vargas | Master of Business Administration (MBA), Gestão Comercial | (2010 - 2012) Universidade Estadual de Londrina | Engenheiro Agrônomo  · (1988 - 1992) INTERAJA COM ANSELMO FÉLIX DA SILVA Linkedin: www.linkedin.com/in/anselmofelix Celular/whatsapp: (43) 99170-3340 E-mail: anselmo.felix@sercomtel.com.br Interaja com a ACADEMIA DO AGRO LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/waldir.franzini Instagram:- www.instagram.com/academiadoagro Twitter: @academiadoagro Telegram: @academiadoagro Facebook: /academiadoagro Celular-Whatsapp: 062 9 9700 7049 E-mail: podcast.academiadoagro@gmail.com ACOMPANHE A REDE AGROCAST https://www.redeagrocast.com.br/ Somos da Agrocast. A primeira rede de podcasts do agronegócio brasileiro e tem o objetivo de aumentar o consumo da mídia pelo setor, bem como estimular a criação de novos podcasts do agro. Rede Agrocast: @redeagrocast Academia do Agro: @academiadoagro Agro Resenha: @agroresenha Bendito Agro: @benditoagro Bug Bites: @bugbitespodcast Cachaça, Prosa & Viola :@cpvpodcast Esalqast: @esalqast Mundo Agro Podcast: @mundoagropodcast Notícias do Front: @noticias_do_front Papo Agro: @papoagropodcast Rumen Cast: @rumencast Apoio: W. Franzini - Gestão do Agronegócio ME Ficha Técnica: Produção: Waldir Franzini Edição/masterização - A Fabrica de Podcast - https://www.afabricadepodcast.com.br/ Musica: CC BY  - CC BY SA http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/us/Se você tem alguma sugestão de pauta, reclamação ou dúvida envie um e-mail para podcast.academiadoagro@gmail.com  | waldir.franzini@gmail.com | Whatsapp: 062 99700-7049

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Nahuel Cassino es copywriter especializado en ventas y una cosa es segura, no te va a dejar indiferente. O le odias o te encanta. En su newsletter envía un email diario a sus suscriptores con un consejo raro, una idea extraña, o una historia graciosa para que aprendas a vender online sin bostezar como si vieras el Tour de Francia. En nahuelcassino.com, cada día un nuevo consejo, día que no estás, consejo que te pierdes. Sonia Duro Limia es consultora de Social Selling, formadora en Marketing Digital y Social Media en su empresa Leader Selling. Cofundadora del podcast “Digital Selling para empresas del siglo XXI”. Le gusta firmar con sus dos apellidos. Su web es soniadurolimia.com y su twitter @DuroLimia Xisco Acuñas, trabaja en el departamento de Marketing de DonDominio y actualmente es el moderador de este podcast, también es la cara visible en los DDWebinar. Nos podéis seguir en las diferentes redes con el usuario @dondominio.

Neste novo episódio do Fecha a conta, Pedro Ney fala sobre as oportunidades da área de contabilidade consultiva e faz um comparativo com a contabilidade tradicional. Dê o play e confira tudo que rolou!

Se trata de una técnica en la cual ofreces una asesoría personalizada y detallada a tu cliente.

Através de uma venda consultiva é possível aumentar positivamente a percepção de valor que um cliente tem em relação ao seu produto ou serviço. Que tal vir com a gente no podcast de hoje aprender alguns dos benefícios da venda consultiva para empresas. Estamos sempre pensando numa maneira de ajudar o empreendedor a lucrar com o seu negócio, vou deixar aqui 3 Benefícios da Venda Consultiva para Empresas: 1 - GERAR AUMENTO DO TICKET MÉDIO A venda consultiva é baseada em entender as necessidades dos clientes e através desse diagnóstico apresentar soluções. Sempre que um profissional de vendas consegue estabelecer sua autoridade no mercado, os resultados ficam acima da média. 2 - AJUDA A FIDELIZAR CLIENTES Com o relacionamento gerado na venda consultiva, cliente e vendedor acabam criando um vínculo importante para a longevidade dos negócios. Se não houver relacionamento entre clientes e empresa seu cliente deixará de comprar de você, cedo ou tarde. 3 - CRESCIMENTO ACELERADO Empresas que têm equipes bem treinadas ou mesmo profissionais autônomos que executam venda consultiva tem crescimento acelerado, quase sempre acima da média do mercado. Agora que falei os 3 benefícios, existem alguns motivos para isso acontecer: A - Conseguem saber exatamente quais são as dores e necessidades dos clientes e com isso melhorar suas abordagens e quebra de objeções. B - Conseguem ajustar o rumo e perceber possíveis mudanças de mercado. Enquanto quem não realiza a venda consultiva acaba se dando conta das mudanças apenas quando já aconteceram. C - a carteira de clientes sempre aumenta. Um excelente vendedor que realiza atendimentos aplicando as técnicas corretas, consegue manter a sua carteira fiel e claro, ganha novos clientes através da indicação. Gradativamente tem um aumento de receita nas vendas e consequentemente ganhar mais dinheiro. Se você quer deixar de ser mais um, no meio da multidão e ocupar lugar de destaque no seu mercado, quer aumentar suas vendas e fidelizar seus clientes sem depender de estratégias e leads gerados pelo departamento de marketing?

Rafael Kessler e a Engenharia Consultiva - Soluções de movimentação de cargas e armazenagem otimizada com a Combilift. O Rafael é Engenheiro mecânico e mestre em Administração de Empresas pela UFRGS e especialista em Internacionalização pela FDC. Experiência profissional nas áreas de Engenharia de Produto, Qualidade e Logística de empresas do segmento de Autopeças, Defesa e Equipamentos de Movimentação. Seu foco de atuação está no aumento de eficiência logística com a eliminação de desperdícios relacionados com espaço, tempo e segurança.Se você estiver ouvindo esse episódio pelo Spotify não esqueça de clicar no botão “seguir”, se você estiver ouvindo pelo Apple Podcasts deixe 5 estrelas e comentário que eu leio todos. Me adiciona também no

La venta consultiva es una metodología de ventas que utiliza el arte de hacer preguntas para comprender las expectativas y necesidades de los clientes, de lo que resulta el co-diseño de la solución. Antes de hacer la presentación de tu oferta, primero conoce las expectativas y necesidades de tus clientes.

En este episodio Edgardo Sobenes conversa con el Prof. Francesco Sindico acerca de los litigios climáticos y el derecho internacional. El Prof. Sindico inicia  aclarando desde un enfoque legal el cambio climático y los litigios climáticos. A través del episodio comenta los litigios internacionales y domésticos, y la materialización de acciones u omisiones de obligaciones climáticas en el contexto interno e internacional. Nos habla sobre paralelismos de procesos y conversaciones entre cortes domésticas, y aclara el caso Urgenda que ha servido de catalizador para fomentar el inicio de litigios en distintas partes del mundo. Conversa sobre la importancia de la separación e independencia de los poderes del estado en los litigios climáticos, y sobre las limitaciones económicas en las transiciones a economías verdes o sistemas económicos de consumo sostenible. Aclara el impacto real de los procesos judiciales en la batalla contra el cambio climático, y la importancia de otros actores. En una segunda parte del episodio se enfoca en procesos internacionales, los combustibles fósiles, la relación empresa–estado, arbitrajes, tratados bilaterales de inversión, entre otros.  Reflexiona sobre la capacidad de los órganos judiciales para analizar la evidencia y tomar decisiones que influyen la interpretación y validación de la ciencia. Nos comenta sobre el valor jurídico y práctico de una Opinión Consultiva de la Corte Internacional de Justicia, y finaliza comentándonos de la Conferencia sobre el Cambio Climático en Glasgow, COP26.Membresía del Podcast  https://www.hablemosdi.com/contenido-premiumAcerca del Prof. Francesco SindicoIniciativa: Climate Change Litigation Initiative (C2LI)Libro: Comparative Climate Change Litigation: Beyond the Usual SuspectsFrancesco Sindico es lector de Derecho Ambiental Internacional en la Facultad de Derecho de la Universidad de Strathclyde, donde es codirector del Centro Strathclyde de Derecho Ambiental y Gobernanza. Francesco participa activamente en la solución de controversias internacionales asesorando a gobiernos ante la Corte Internacional de Justicia. Es coordinador de la iniciativa de Litigios sobre Cambio Climático (C2LI) y coordina el grupo de especialización sobre derecho del cambio climático de la Comisión Mundial del Derecho del Medio Ambiente de la Unión Internacional para la Conservación de la Naturaleza (UICN). Trabaja actualmente con el gobierno escocés donde lidera un proyecto sobre cambio climático en las islas de Escocia, y se desempeña como editor asociado de las revistas Carbon and Climate Law Review y Review of European Community and International.    Support the show (https://www.patreon.com/hablemosDI)

Quiero compartir contigo una estrategia que en Influendedores enseñamos a nuestros asesores de Venta Digital y que les está haciendo llegar al 80 (e incluso al 100%) de conversión. Se trata de un tipo de venta en el que tú adquieres el rol de consultor y prácticamente realizas una auditoría del negocio, salud o vida de tu potencial cliente.

Felipe Ribeiro bate um papo com Ricardo Negrão e Carlos Ferrari.Ricardo Negrão é sócio fundador do NFA Advogados, atua há mais de vinte anos nas áreas de Direito Imobiliário e de Contencioso Cível, com ênfase na estruturação de negócios imobiliários, aquisição imobiliária, incorporações, auditoria imobiliária e estruturação de operações envolvendo o mercado imobiliário. Atua também na área do contencioso civil, inclusive na condução de processos complexos como ação civil pública e arbitragem. É mestre em Direito Processual Civil pela Pontifícia Universidade Católica de São Paulo - PUC/SP e professor universitário tanto em cursos de graduação como em cursos de pós-graduação. Autor de diversos artigos jurídicos e do livro “Ações Coletivas – Enfoque sobre a Legitimidade Ativa”, ed. Leud. Foi conselheiro jurídico do SINDUSCON e atua como professor no Curso de Especialização em Direito Imobiliário Empresarial do SECOVI.Carlos Ferrari é advogado, inscrito na OAB/SP sob nº 194.965 e sócio fundador do escritório Negrão Ferrari Advogados, escritório de advocacia especializado em todas as etapas do negócio imobiliário, desde a análise, aquisição e regularização de bens imóveis até a efetiva captação de recursos financeiros para o empreendimento, bem como na constituição de fundos de investimento imobiliários, securitização de recebíveis e demais fundos estruturados. Atua há mais de 20 (vinte) anos na áreas de Direito Financeiro Imobiliário e Mercado de Capitais, com ênfase na realização de operações de securitização imobiliária, tendo realizado assessoria jurídica em mais de 300 (trezentas) ofertas públicas em operações estruturadas e de securitização recebíveis, totalizando mais de R$ 10 bilhões em captação de recursos no âmbito do mercado de capitais. Especialista em Direito dos Mercados Financeiros e de Capitais, pelo INSPER, Especialista em Direito Tributário, pela FGV/SP e realizou extensão universitária na University of California, Santa Barbara, UIP (UCSB). Autor de diversos artigos jurídicos, em especial com os temas: “Questões Jurídicas Relativas à Antecipação de Recebíveis Imobiliários – Certificados de Recebíveis Imobiliários”; e “Operações Estruturadas para a Emissão de Certificados de Recebíveis Imobiliários”. Coautor dos livros: “Direito dos Negócios Aplicado volume 3 – Dos Direitos Conexos”, editora Almedina; “Direito Imobiliário”, Viva Editora e ADIT Brasil; e “Saneamento Básico - Temas fundamentais, propostas e desafios”, editora Lumen Juris. Presidente da Comissão de Mercado de Capitais e Societário do IBRADIM | Instituto Brasileiro de Direito Imobiliário; Membro da Comissão Consultiva para o Desenvolvimento de Produtos Financeiros com Base Imobiliária do SECOVI/SP, do Conselho Consultivo do IBRADIM e do IBDEE – Instituto Brasileiro de Direito e Ética Empresarial ; integra o Conselho de Administração da ADIT Brasil | Associação para o Desenvolvimento Imobiliário e Turístico do Brasil; Professor no Curso de Pós Graduação e Especialização em Direito Imobiliário Empresarial da Universidade SECOVI e Palestrante em seminários e simpósios (LARES, GRI, ADIT e SECOVI/SP) Nomeado no Ranking da edição latino-americano da Chambers and Partners, um dos principais anuários de advocacia do mundo, na área de Real Estate Finance - Brazil (Financiamento Imobiliário - Brasil) e nos Anuários Análise Advocacia 500 - Os Escritórios e Advogados mais Admirados do Brasil Possui atuação voltada à assessoria jurídica para empresas incorporadoras, originadoras de ativos imobiliários, fundos de investimento e instituições financeiras na emissão de Certificados de Recebíveis Imobiliários (CRI), Cédulas de Crédito Bancário (CCB), sale & lease back, contatos built-to-suit, estruturação de fundos de investimento financeiros, imobiliários e de private equity (FIDC, FII e FIP), project and structured finance, emissões de debêntures e ações, bem como empréstimos sindicalizados.

Conversamos con Jorge Asbún sobre la Opinión Consultiva de la Corte Interamericana de Derechos Humanos y sus consecuencias sobre los limites a la reelección presidencial, la preservación de la democracia, el Estado de Derecho y los derechos humanos. See omnystudio.com/listener for privacy information.

El arte de negociar