Podcasts about meetime

Como seria se você pudesse otimizar cada etapa do seu processo de vendas com a ajuda da tecnologia?No episódio #65 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano recebem Diego Cordovez, CMO da Meetime e falam sobre o poder do Sales Engagement e como a tecnologia pode otimizar o processo.Neste episódio especial você vai entender como cadenciar a sequência de ações ao longo do processo de vendas, explorar métodos para adotar novas tecnologias em vendas, aprender a integrar essas tecnologias no fluxo diário de trabalho para maximizar resultados.Não perca! Assista agora e entenda como utilizar a tecnologia para vender mais e melhor.Quer aprofundar ainda mais seus conhecimentos?Participe do Engage, o evento que é referência em Sales Engagement e Vendas B2B, com momentos inéditos, desenhados para evoluir sua operação de Vendas como um todo. Inscreva-se em: https://www.eventoengage.com/

IMERSÃO GROWTH: https://bit.ly/3H32DN0 DIAGNÓSTICO GRATUITO GROWTH MACHINE: https://bit.ly/diagnosticogratuitoanchor BIGIN:  https://bit.ly/3S5HBQx No episódio de hoje vamos bater um papo Marina Sena ( Head of partners) e Diego Cordovez (CMO e Co-fundador). Vamos conversar sobre a jornada que é empreender no brasil e a história da Meetime - ferramenta de vendas líder de mercado especializada na automação do processo de Inside Sales. Host e Co : host: Thiago Reis e Leonardo Alexandre Convidado: Marina Sena e Diego Cordovez 

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No episódio de hoje recebemos o Marcelo Pereira. Especialista em negociações, vendas e automação de vendas, trabalha em ambiente comercial há muitos anos e durante sua carreira aprimorou seus métodos através da Persuasão. A proposta desse papo é diferenciar conceitos básicos para mostrar a importância do modelo persuasivo na hora das vendas, além de elencar os principais erros e acertos de quem está começando nessa área. A arte de influenciar pessoas pode ser utilizada em todos os tipos de venda e esse episódio está uma aula incrível sobre o tema. Então, aperta o play e confira as principais dicas desse especialista! Siga-nos no Spotify o/ e assine nosso show! :) Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esqueça de deixar sua avaliação e colocar as ️️️️️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers para muito mais gente! Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento:

Você pode baixar a pesquisa por aqui: https://bit.ly/isbb2022 No episódio de hoje, nosso host, Diego Cordovez, vai desvendar cinco destaques do Inside Sales Benchmark Brasil 2022. Falamos sobre o orçamento comercial das empresas, aumento dos salários médios, a evolução da prospecção, a dificuldade de bater a meta e a importância de investir em tecnologia. Tudo isso baseado no relatório anual sobre Insides Sales da Meetime para que você possa comparar a sua operação. Aperta o play e confira esse novo episódio com informações pertinentes! Siga-nos no Spotify o/ e assine o nosso show! :) Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android, não esqueça de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Cast for Closers para muito mais gente!

No episódio de hoje conversamos com Gabriel Lopes, sócio da Inside e parceiro da Meetime, sobre quais fatores alavancam o resultado de uma liderança comercial. Aprofundamos em como se dá o impacto do CEO de uma organização sobre a liderança comercial, como ela deve trabalhar com os primeiros vendedores, como o Sales Enablement pode auxiliá-la e como é a relação entre a liderança comercial e a posição de Sales Operations ideal. Meia horinha de um bate-papo super didático e cheio de informações valiosas! Aperta o play e confira ;) Siga-nos no Spotify o/ e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Cast for Closers para muito mais gente!

DIAGNÓSTICO GRATUITO GROWTH MACHINE: https://bit.ly/diagnosticogratuitoanchor PRESENTE PARA OS OUVINTES: https://bit.ly/3ScUNnK LINK DO YOUTUBE: https://bit.ly/3pQd0M8 . No programa de hoje vamos bater um papo sobre a construção de um Podcast de sucesso. . Nesse episódio vamos conversar com Diego Cordovez, sócio e diretor da Meetime, além de apresentador do podcast Casts for Closers, eleito em 2019 o melhor podcast de Vendas do Brasil, pela Vendas B2B Awards. Host: Thiago Reis Convidados: Diego Cordovez Time Growth: Lucas Gaspar e Caio Lima . Concurso no Instagram: Comente, marque 3 colegas e compartilhe no post que estará no @growthmachinebr e tenha a chance de ganhar uma assinatura no curso Inside Sales Show, um curso elaborado para ajudar na formação e crescimento de vendedores e SDRs em Inside Sales.

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Tudo começou com um case. Percebemos, na conversa com a Pulsus, que a história do Pedro era tão importante quanto os resultados que a empresa havia conseguido com a Meetime. Convidamos o Pedro para contar sua história de SDR a Líder de Pré-vendas e os aprendizados ao longo do caminho. Esse é um podcast para te inspirar a continuar evoluindo, independente do estágio onde você esteja ;) Links que comentamos: >> Case Pulsus + Meetime - https://meetime.com.br/blog/cases-de-sucesso/como-a-pulsus-avancou-em-inteligencia-comercial-e-aumentou-a-conversao/ Estamos no Spotify o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :)

Conversamos com Maria Valadares, Senior Business Development Manager na AllowMe, sobre como sua carreira foi influenciada por livros de vendas e quais aprendizados práticos ela implementou após as leituras. Para você, que quer evoluir em vendas e e ao mesmo tempo recomendações de livros, esse podcast é em sua homenagem! Aproveita :) Para conferir o lançamento da Integração Meetime e HubSpot acesse: https://bit.ly/meetime-hubspot Lista de livros indicados: 1 - The Social Styles Handbook -https://www.amazon.com.br/Social-Styles-Handbook-Adapt-Style/dp/9077256334/ 2 - Fanatical Prospecting - https://www.amazon.com.br/Prospec%C3%A7%C3%A3o-Fan%C3%A1tica-Definitivo-Aproveitando-Mail/dp/8550804509/ 3 - Never Split the Difference - https://www.amazon.com.br/Never-Split-Difference-Negotiating-Depended/dp/0062407805/ 4 - Major Account Sales Strategy - https://www.amazon.com.br/Major-Account-Sales-Strategy-English-ebook/dp/B006B7LP9G/ 5 - Receita Previsível - https://www.amazon.com.br/Receita-Previs%C3%ADvel-implementar-metodologia-revolucion%C3%A1ria/dp/6586040825/ Outras ótimas indicações: 6 - Emotional Intelligence - https://www.amazon.com.br/Emotional-Intelligence-Matter-More-English-ebook/dp/B000JMKVCG 7 - The Sales Acceleration Formula - https://www.amazon.com.br/Sales-Acceleration-Formula-Technology-Inbound-ebook/dp/B00T7Q9E2S/ 8 - Objections - https://www.amazon.com.br/Objections-Ultimate-Mastering-Science-Getting-ebook/dp/B07D5NJGVD/ 9 - Meditations - https://www.amazon.com.br/Meditations-Translation-English-Marcus-Aurelius-ebook/dp/B099BYVCT8 10 - Como influenciar pessoas poderosas - https://www.amazon.com.br/Como-Influenciar-Pessoas-Poderosas-Atencao/dp/8578311205/

O setor financeiro é um daqueles em que o impacto do digital é mais visível, com novos modelos de negócio e de interação com o cliente fortemente marcados pela desintermediação. Não admira que atraia pessoas para quem o empreendedorismo é uma segunda natureza – como é o caso da Juliana Volpe, convidada deste episódio de Marketing Business-to-Business, o podcast. Depois de conquistar “o seu primeiro milhão”, como ela conta, na sua própria startup, Juliana levou esse espírito de iniciativa para a fintech brasileira Magnetis, onde é Head of Sales. Nesta conversa, ela explica o papel que pode ter uma abordagem business-to-business como ferramenta adicional para angariar o seu target B2C: o investidor individual. Fala-nos também das diferenças entre gerir uma startup e uma empresa já mais estruturada, das oportunidades que podem surgir mesmo num contexto complicado como o da pandemia, e muito mais. Ouça o episódio e descubra: • As duas principais diferenças entre comunicar com investidores individuais e comunicar com empresas • A importância, numa venda B2B, de entender as diferentes motivações ao logo da cadeia de decisão • As estratégias para ganhar rapidamente credibilidade mesmo face a uma concorrência que há anos domina o mercado • Como passar com sucesso da fase incial de uma start-up a um momento de maior consolidação • As diferenças entre a equipa ideal de uma start-up e a de uma empresa já consolidada ou em crescimento acelerado Sobre a convidada: • https://magnetis.com.br/ • https://www.linkedin.com/company/magnetis-com-br/ • https://www.linkedin.com/in/juliana-volpe/ • https://www.youtube.com/channel/UC8Idf8rMa5F43-FObk2uP0g • https://www.instagram.com/magnetisinvestimentos/ • https://www.facebook.com/magnetis.com.br • https://twitter.com/magnetis • Magnetis Cast (https://open.spotify.com/show/16ky0mspuHuXF05QHQDYds) • Papo de Firma (https://open.spotify.com/show/0YvtvLfSsah9mW68lZZRvs ) Empresas e organizações referidas no episódio: • ESPM (https://www.espm.br/ ) • iDtv Digital (http://www.idtvdigital.com/) • Rice University (https://www.rice.edu/) • Icatu Seguros (https://portal.icatuseguros.com.br/) • Julius Baer Family Office (https://www.juliusbaerfamilyoffice.com/) • Endeavor (https://endeavor.org.br/) Podcasts recomendados: • Meetime (https://meetime.com.br/blog/podcast/ ) • Day1 (https://open.spotify.com/show/4CjsxXUfnqGK7HzRec11zK) Livros recomendados: • Robert Iger - Ride of a Lifetime (https://www.fnac.pt/Ride-of-a-lifetime-Robert-Iger/a7122910) • Charles Duhigg - A Força do Hábito (https://www.fnac.pt/A-Forca-do-Habito-Charles-Duhigg/a679834) • Daniel Kahneman - Pensar, Depressa e Devagar (https://www.fnac.pt/Pensar-Depressa-e-Devagar-Daniel-Kahneman/a559776 )

Você sabe exatamente em que estágio de operação comercial o seu negócio está? Os três estágios de uma operação comercial se caracterizam por ter diferentes graus de sofisticação e com diferentes pessoas envolvidas, porém, a maneira como são desenvolvidos esses estágios é o que define o quão maduro é o seu processo comercial. O 42º Meetup Startup SC teve foco nesta temática e te ajudará a entender em que fase de maturidade o seu negócio está e os próximos passos que você deve dar para chegar no grau desejado! O que falamos nesse evento: ✓ Onde focar esforços durante o amadurecimento de uma operação comercial? ✓ Principais erros cometidos pelos líderes e como aprender com eles? ✓ Quais são as armadilhas de crescimento e como evitá-las? ✓ Que tecnologias auxiliam a liderança comercial nos desafios em cada estágio? Participaram do Meetup os seguintes especialistas: ✓ Lucia Haracemiv - Sócia Fundadora da DNA de Vendas ✓ Gustavo Broilo - Gerente Inbound Sales da RD Station ✓ Diego Cordovez – Cofundador e CMO da Meetime

Convidamos Diego Cordovez, Co-fundador da Meetime e host do podcast Cast for Closers, para falar sobre a 5ª edição do maior e mais completo estudo sobre Inside Sales Benchmark Brasil 2021. Pontos abordados no episódio: Conheça a Meetime Integração Bitrix24 x Meetime Ouça o podcast Casts for Closers Pesquisa Inside Sales Benchmark Brasil 2021 Como é a experiência de realizar a pesquisa ISBB Temas abordados na pesquisa: Perfil dos Respondentes. Processo e Tecnologia em Vendas. Gestão de Pipeline. Comissionamento & compensação. Metas & Previsão de Vendas. Treinamento & Coaching. Seção Especial (The Everest is for Closers). Considerações sobre a pesquisa. FitScore - Nova funcionalidade do Flow Time Participantes do episódio:  Romualdo Silva – CEO CRMThink Diego Cordovez – Co-fundador da Meetime e Host do Casts for Closers Veja também: #13 -  Inside Sales #66 – Inside Sales Benchmark Brasil

Conversamos com Gustavo Salles, CEO da Sales Hunter, sobre como fazer Headhunting em Vendas. Aproveitamos a expertise do Gustavo para entender mais sobre fit cultural vendedor-empresa, como escrever melhores descrições de vagas, alinhamento de salários e expectativas e alguns outros temas relativos a uma boa contratação. Ouça a aula do Gustavo sobre Recrutamento e Headhunting em Vendas. Links que comentamos: Storytelling Gustavo para vaga Meetime: https://www.linkedin.com/posts/gustavoalmadasalles_cansei-n%C3%A3o-quero-mais-trabalhar-em-empresas-activity-6755893971257434112-FlCF/ Estamos no Spotify o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

No episódio 19 do podcast Café com CRM Alex Mariano recebe Diego Cordovez, host do Cast for Closers e do MeeTime. Nesse bate papo discutem sobre como o inside sales pode te ajudar à vender mais.

Download: MP3-Datei ThemenFairemail ist und bleibt bester Mail-Client für AndroidEntwicklung (zu?) schnell und dauernd neue FeaturesHuawei Celia und MeeTime erst späterSmartphone-Hitliste UpdateNubia Red Magic 5SHuawei hat einige AnkündigungenHuawei Watch 4X ist der HammerCES 2021 nur virtuellAsus ROG Phone 3, OnePlus 8T, MatePad 10.8, u.v.m. App der WocheBistro Heroes Line-Community: The Netcasts | Intro and Outro from zero-project. Title: Infinity. Track licensed under Creative Commons License 3.0 BY-SA.

Trouxemos o Rui Aviz, Diretor Comercial da Meetime, para bater um papo sobre como ajudar o cliente a tomar a decisão, como definir os critérios para isso, quais bons e maus hábitos dos vendedores que os impedem de serem consultivos e muito mais. Confira a aula do Rui no episódio! Estamos no Spotify o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

Confira o bate papo com Diego Cordovez, Co-fundador da Meetime e host do podcast Cast for Closers, onde falamos sobre a pesquisa Inside Sales Benchmark Brasil, que traz pontos importantes para uma operação de Inside Sales. Pontos abordados no episódio: Conheça Meetime Ouça o podcast Casts for Closers Pesquisa Inside Sales Benchmark Brasil Pontos importantes dentro de uma operação de Inside Sales: Perfil dos Respondentes Processo e Tecnologia em Vendas Gestão de Pipeline Comissionamento & compensação Metas & Previsão de Vendas Treinamento & Coaching Seção Especial (The Everest is for Closers) [Pesquisa] O impacto da COVID-19 nas operações comerciais brasileiras Participantes do episódio:  Romualdo Silva – CEO CRMThink Diego Cordovez - Co-fundador da Meetime e Host do Casts for Closers  Veja também: Episódio #13 -  Inside Sales 

Conversamos com o Diego Cordovez vendas, times remotos e inside sales. Ele ainda deu dicas práticas do que não errar não hora de montar sua operação. Esse podcast está transcrito aqui: digilandia.io/gestao-e-lideranca/inside-sales/ Caso você esteja nos ouvindo via iPhone (iOS) ou Android e tenha gostado do conteúdo, te peço que coloque as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo, pois isso ajuda muito a Digilandia alcançar mais pessoas! Caso tenha alguma crítica, elogio, dúvida, dica de tema ou de pessoa para entrevistarmos pode me enviar um e-mail diretamente no pedro@digilandia.io Siga a Digilandia em todas as redes: Site: digilandia.io Instagram: https://www.instagram.com/digilandiaio/ Facebook: https://www.facebook.com/digilandiaio/ Twitter: https://twitter.com/digilandiaio LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/digilandiaio/ Pinterest: https://br.pinterest.com/digilandiaio/ Spotify: bit.ly/digilandiacast Apple Podcast: bit.ly/digilandiaio

Semanas após o lançamento de polêmicos posicionamentos dos fundos Kaszek Ventures e Sequoia Capital, convidamos dois grandes empreendedores para debater os pontos levantados. Neste episódio especial, conversamos com os CEOs de grandes startups do portfólio Darwin. São eles Murilo Canova, da Ocean Drop, e Diego Wagner, da Meetime. Bate-bola 35:33 Livro que recomenda: Diego - The Ride of a Lifetime, Robert Iger Murilo - Satisfação Garantida, Tony Hsieh Ferramenta ou app favorito: Diego - Meetime Murilo - Trello Site ou newsletter favorito: Diego - Twitter Murilo - CB Insights Empreendedor(a) que admira: Diego - Eric Santos, CEO da Resultados Digitais Muirlo - Jeff Bezos, CEO da Amazon Confira uma análise completa sobre os principais pontos das cartas, quais os aprendizados e saiba mais sobre como adotar (ou não) as orientações passadas pelos fundos. Dê o play e bora! Gravado com: Marcos Mueller, CEO da Darwin Startups. Otávio Picasky, Head de Investimento e Portfólio da Darwin Startups. Murilo Canova, CEO da Ocean Drop. Diego Wagner, CEO da Meetime. Gostaria de ver algum empreendedor no próximo Hey Ho Let's Grow? Faça a sua sugestão para a gente!

Confira nossas dicas sobre como migrar vendedores de campo para o modelo de Inside Sales, e quais as principais preocupações para fazer essa transição com sucesso. Abordamos aspectos culturais, técnicos, e fizemos um guia prático de como suavizar essa transição. Links que mencionamos: Certificação em Inside Sales da Meetime https://theinsidesalesshow.meetime.com.br/ PodCast #78 com Rudi Ribeiro - Hacks de Vendas que o Playbook não te ensina: https://open.spotify.com/episode/5rPF800ozCZXeGbTgEptst Headsets recomendados pela Meetime: https://suporte.meetime.com.br/hc/pt-br/articles/115000998528-Quais-os-modelos-de-microfone-mais-indicados-para-realizar-as-liga%C3%A7%C3%B5es-por-VoIP- Estamos no Spotify o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

Acabamos de lançar a Inside Sales Benchmark Brasil e condensamos nesse episódio os 5 aprendizados que nos chamaram a atenção, como uma prévia do relatório! Não deixe de conferir o link da pesquisa em http://bit.ly/isbenchmark2020 Link para Conteúdos Meetime mencionados neste podcast: -- Pesquisa Inside Sales Benchmark Brasil: http://bit.ly/isbenchmark2020 -- Post para acompanhar ouvindo este episódio: https://meetime.com.br/blog/vendas/highlights-da-inside-sales-benchmark-brasil-2020/ -- Post - Campanhas de Fim de Mês: https://meetime.com.br/blog/vendas/como-alcancar-metas-de-vendas/ Estamos no Spotify o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

Todos los esfuerzos están puestos en fortalecer el ecosistema de aplicaciones de Huawei y así poder vivir a plenitud sin los servicios de Google. El gobierno de Donald Trump con sus sanciones a China lo que hicieron fue crear una oportunidad para diversificar el mercado. ¿Podemos vivir sin Google? La respuesta no la tenemos, pero Huawei está empeñado en que sí lo logremos.

Nós atravessamos um dos momentos mais desafiadores em Inside Sales e mais uma vez buscamos dados para suportar as dicas. Você vai entender o impacto numérico do COVID-19 em métricas como taxa de abertura dos e-mails, taxa de ligações conectadas (atendidas) e várias outras! Link para Conteúdos Meetime mencionados neste podcast: Episódio #117 - Inside Sales, a crise mundial e o trabalho remoto: https://open.spotify.com/episode/3BrWp8QxNh2qq2udZknsLn Texto Newsletter Meetime: https://www.linkedin.com/pulse/dando-espa%C3%A7o-diego-cordovez/ Post Meetime - Assunto de E-mail de Prospecção: https://meetime.com.br/blog/vendas/assunto-de-e-mail-de-prospeccao/ Seção Labs - Blog Meetime https://meetime.com.br/blog/labs/ Estamos no Spotify o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

Atravessamos um momento difícil no mundo inteiro e vender, especialmente em tempos de crise, é ainda mais desafiador. Separamos 3 dicas a respeito do que acontece na cabeça do seu prospect nesses momentos e 3 dicas sobre seu dia-a-dia, como vendedores, no trabalho remoto. Link para Headsets indicados pela Meetime: https://suporte.meetime.com.br/hc/pt-br/articles/115000998528-Quais-os-modelos-de-microfone-mais-indicados-para-realizar-as-liga%C3%A7%C3%B5es-por-VoIP- Estamos no Spotify o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

Você, em um dos maiores eventos de Marketing e Vendas do mundo, com tudo pago pela Meetime :)

Respondemos as dúvidas e questionamentos dos nossos ouvintes em mais um episódio de perguntas e respostas. Abordamos assuntos como a transição de SDR para vendedor, como fazer um bom follow-up depois de uma reunião, e vários outros assuntos. Confira esse ótimo papo, respondido também pela Mariane Fabiane, Inside Sales Rep da Meetime ;) Estamos no Spotify o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

O tradicional episódio de encerramento do ano chegou! Um papo muito prático com o CEO da Meetime, Diego Wagner, sobre as tendências em Inside Sales para 2020 ;) O nosso muito obrigado por todo o carinho e audiência em 2019, e nossos votos de um ótimo 2020 a todos! Podcast citado sobre Saúde Mental em Vendas: http://bit.ly/saudementalnocfc Estamos no Spotify o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

Chegamos no episódio 20 do nosso podcast e para comemorar esse marco trouxemos um convidado SUUUUPER especial, trata-se de Diego Cordovez, Co-Founder e CMO da Meetime, além de host do Casts for Closers. Diego despensa apresentações, sabe tudo sobre vendas e nesse bate papo irá trazer técnicas de vendas para empresas que vendem para outras empresas, as famosas vendas B2B. Ouça e confira essa verdadeira aula de vendas!

Tatiana Pezoa e Horácio Poblete são um casal de empreendedores que empreendem juntos desde 1997. Venderam a sua última startup chamada TrustVox para o ReclameAqui. Neste podcast eles falam sobre as suas histórias e estratégias de vendas B2B para startups. Eles abordam sobre inside sales, inbound e outbound sales. Resumo do episódio: - História Tati e Horácio - 00:16 - O que é a TrustVox - 05:49 - Aprendizados das 2 empresas antes da TrustVox - 11:06 - Relacionamento com o Reclame Aqui - 19:10 - Erros e aprendizados na hora de vender sua startup - 20:55 - Ter empresa em família e como casal - 23:04 - Dica para empreender em casal - 26:22 - CEO para decidir as coisas - 29:53 - Terminologias sobre Inside Sales e Vendas - 33:08 - Cuidados para não escalar prematuramente - 41:38 - Estruturação da equipe comercial - 49:06 - Playbooks de vendas - 54:00 - Métricas nas vendas - 56:28 - Rotina de vendas - 1:00:08 - Divisão, competição e comparação entre equipe - 01:03:38 - Bate-bola: 01:06:45 - Livros: Sapiens - Yuval Noah Harari, O Poder do Hábito - Charles Duhigg e Hard Things About Hard Things - Ben Horowitz - Ferramenta ou app: Instagram - Fonte de conteúdo ou Newsletter: Cast for Closers da Meetime. Podcast do Amure Pinho. - Empreendedores que admira: Amure Pinho, Matt Montenegro, Elton Miranda, Guga Gorenstein, Roberto Mascarenhas Braga, Fabricio Bloisi e Yuri Gitahy. - Hábito ou rotina: exercitar (academia) - O que é sucesso: Tati - Compartilhar o que aprender. Ajudar as pessoas que ela pode ajudar ou quem já ajudou ela algum dia. Horácio - Impactar positivamente. Tatiana Pezoa - https://www.linkedin.com/in/tatianapezoa/ Horácio Poblete - https://www.linkedin.com/in/horaciopoblete/ TrustVox: https://site.trustvox.com.br/ ReclameAqui: https://www.reclameaqui.com.br/ Siga e curta nossas redes sociais: Youtube: https://www.youtube.com/darwinstartups Instagram: https://www.instagram.com/darwinstartups Linkedin: https://www.linkedin.com/company/darwinstartups Site: https://www.darwinstartups.com / http://heyholetsgrow.com.br

Este é o segundo episódio da série que estamos fazendo sobre Customer Success + uma área da empresa. Falamos sobre os desafios que as áreas enfrentam no dia a dia, quais os alinhamentos devemos ter para criar uma empresa saudável. Neste episódio chamamos um dos maiores especialistas em Vendas do Brasil, Diego Cordovez. O Diego é o CMO da Meetime e traz uma enxurrada de dicas e insights para quem quer ter um bom alinhamento entre as áreas de CS e Vendas. Bora pro papo?

Bate Papo sobre Inside Sales com Diego Cordovez, host do podcast Casts for Closers, co-founder e CMO da Meetime Conheça um pouco da trajetória profissional do Diego Cordovez, seus desafios frente a Meetime, ensinamentos e insights por trás de quase 100 episódios do podcast Casts for Closers além de um bate papo incrível sobre Inside Sales. Principais insights e assuntos desse episódio: Vendedor Interno x Inside Sales Pontos relevantes e curiosidades sobre a pesquisa de mercado Inside Sales Benchmark Brasil, publicada anualmente por eles Treinamento e Formação para Inside Sales O que é um Playbook de Vendas e a sua importância para a empresa Alguns episódios marcantes na trajetória do Casts for Closers Episódio #50 com Eric Santos (Resultados Digitais) Episódio #85 Lições do Esporte em Vendas com Renan Dal Zotto Episódio #89 Adquirindo confiança como Vendedor Conheça o conceito "4+1 é maior que 5"  "Minimo para uma boa operação de Inside Sales é ter alguém dedicado e uma ferramenta de CRM" Diego Cordovez

A história da Petra é sensacional: em 1 ano ela passou de uma vendedora com pouca confiança e cheia de timidez para a principal referência do time comercial da Meetime. Confere mais ouvindo o podcast! Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente! ?

Rui Aviz, diretor comercial da Meetime, conta como as melhores empresas fazem treinamento de vendedores e dá dicas de como acelerar a adaptação e performance dos Reps. Ouça o podcast e conheça mais sobre o tema!

Favoritos: * Livro favorito: A loja de tudo (Diego Wagner); Lean Analytics (Diego Cordovez) * Ferramenta/app favorito: Lighthouse e Evernote (Diego Wagner); Slack (Diego Cordovez); * Empreendedor que acompanha/admira: Eric Santos (Diego Wagner); Elon Musk e Jeff Bezzos (Diego Cordovez); * Hábitos: Rotina matinal (Diego Wagner); Meditação (Diego Cordovez) * O que faria diferente se soubesse o que sabe hoje? Ser o mais lean possível (Diego Wagner); Não deixar o seu time de Marketing ser gargalo (Diego Cordovez) Takeaways: 1. Encontre o problema de um nicho de mercado e depois expanda para outros; 2. Vá para rua verificar se existe demanda para o que você desenvolve; 3. Seja o mais lean possível; Script: * 1:37 - 4 anos de falhas até chegar no momento da Meetime; * 2:32 - O primeiro negócio: Loupa, marketplace de recomendações de presentes; * 3:55 - O segundo negócio: Siga o rastro, marketplace de consultorias online; * 4:30 - Início da Viddheo/Meetime; * 5:07 - Mercado brasileiro não está pronto para consultoria online; * 5:58 - Startups não tem grana para investir; * 7:00 - 30 centavos na conta bancária; * 7:13 - Redirecionamento para o B2B * 7:37 - O que é a Meetime; * 7:40 - Conteúdo para Inside Sales; * 8:15 - Tecnologia para Inside Sales (videoconferência, telefonemas e cadência de prospecção); * 8:45 - Aquisição dos primeiros clientes - Transição da Viddheo para Meetime; * 9:20 - Primeiras visitas em imobiliárias; * 9:54 - Ir pra rua e ver se tem demanda para solução; * 10:37 - Busca pelo product market fit; * 11:00 - O primeiro cliente. Bendito firewall que bloqueia o skype; * 11:55 - Encontre um problema super pequeno de um nicho de mercado; * 13:20 - Estratégia para começar a tracionar; * 14:04 - Ticket-médio de R$55,00 no início; * 14:25 - Optando por trabalhar com inside sales. Educando mercado; * 15:20 - Sendo comparado com o Skype; * 16:38 - Marketing de conteúdo e os desafios de SaaS; * 17:45 - Necessidade de educar mercado de Inside Sales; * 17:58 - Potencial de mercado que podem fazer Inside Sales; * 18:40 - 130 clientes, 18 pessoas e crescendo 18% ao mês; * 20:00 - O futuro do Inside Sales; * 22:05 - Quebrada a "barreira" de compra online para determinados tickets; * 22:46 - Tendência para vendas: inteligência Artificial e Machine Learning; * 23:28 - Account Based Marketing, a venda para uma organização; * 24:50 - O que tinha certeza que iria dar certo e não deu; * 26:30 - Ser realista nas expectativas das ações; * 27:26 - Enviando livros para os primeiros clientes; * 28:30 - Fazendo coisas não escaláveis no começo; * 30:02 - Cagadas que aconteceram; * 31:45 - Livros sugeridos; * 34:16 - Ferramentas favoritos; * 35:56 - Empreendedor que acompanham; * 37:49 - Hábitos; * 41:00 - O que fariam diferente.

Confira as principais dicas para se enviar os leads certos para o time comercial. Link para o post da Meetime comentado no episódio: https://meetime.com.br/blog/marketing/revenue-marketing/

Descubra os principais aprendizados da Meetime no assunto remuneração variável em vendas. Ouça o podcast clicando acima.

Diego Wagner, CEO da Meetime, conta os aprendizados da empresa com Inside Sales e como fizeram os clientes a ter uma taxa de fechamento de 90%.

Convidamos Marcelo Amorim, investidor-anjo e especialista em Vendas, para conversar com a Meetime sobre a importância de um vendedor bem preparado. Imperdível, uma aula de Vendas.

PodCast #4 - Conteúdo orientado à Vendas, com Guilherme Mesquita by Meetime

PodCast #2 da Meetime, sobre Inbound Sales com Cristiano Wuerzius. Cristiano ajudou a Resultados Digitais a chegar aos 3000 clientes, escalando a equipe de vendas até 40 vendedores. É criador do site inboundsales.com.br e da comunidade Inbound Sales – Brasil no LinkedIn.

PodCast #1 da Meetime, sobre Modalidades de Vendas para SaaS. Acompanhe também o artigo no blog: https://meetime.com.br/blog/modalidades-de-vendas-saas/