Casts for Closers

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Seu podcast pra dominar Inside Sales e colocar suas metas no bolso! Visite bit.ly/casts-for-closers ou assine também a nossa newsletter :) Episódios semanais com referências do Brasil e do Mundo, na tela do seu celular. Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de de…

Meetime


    • Oct 18, 2022 LATEST EPISODE
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    #199 - Geração de listas e enriquecimento de dados na prospecção, com Paulo Krieser

    Play Episode Listen Later Oct 18, 2022 30:27


    No episódio de hoje, convidamos o Paulo Krieser, CEO da Econodata, para trazer as principais dicas e tendências de enriquecimento de dados para prospecções mais eficazes. Durante o episódio, nosso convidado trouxe as principais plataformas para essa geração, a importância do cargo de LDR, quais são os principais caminhos para o enriquecimento da sua lista e muito mais. Siga-nos no Spotify o/ e assine nosso show! :) Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esqueça de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers para muito mais gente! Aqui estão algumas recomendações para completar a discussão e o seu estudo: Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales: https://lp.meetime.com.br/masterclass-meetime Linkedin Paulo Krieser: https://www.linkedin.com/in/pauloaakrieser/

    #198 - Forecast e previsibilidade em vendas: quais são as melhores práticas? com Carlos Campos

    Play Episode Listen Later Oct 5, 2022 34:23


    No episódio de hoje, vamos falar sobre as reuniões de Forecast para otimizar os processos do seu time e insights de como ter uma maior previsibilidade nas suas vendas. Nosso convidado é o Carlos Henrique Campos, fundador e CEO da Mkt4Sales, com mais de 20 anos de experiência em Vendas e Marketing. Além disso, também vamos falar sobre as boas práticas e o que não fazer para ter reuniões mais produtivas, rituais de acompanhamento, como traçar metas para o próximo ano e muito mais. Siga-nos no Spotify o/ e assine nosso show! :) Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esqueça de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers para muito mais gente! Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento: Linkedin do Carlos: https://br.linkedin.com/in/carloshacampos Mastercalss Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales: https://lp.meetime.com.br/masterclass-meetime

    #197 - Alinhando os times de Venda e Customer Success, com Fayola Damaceno

    Play Episode Listen Later Sep 28, 2022 31:58


    Depois de um breve hiato, estamos de volta para falar de um tema indispensável para o sucesso do seu negócio: alinhamento entre vendas e customer success. Para isso, convidamos a Fayola Damaceno, Coordinator of Revenue Operations da Cobli. Nossa convidada, que possui mais de 10 anos de experiência no setor e já coordenou várias equipes de venda, fala sobre os principais desafios do alinhamento entre esses dois setores, o cuidado ao traçar o perfil de cliente ideal, a importância de cumprir as expectativas criadas no momento de venda, como expandir a receita com a base de clientes e muito mais. Siga-nos no Spotify o/ e assine nosso show! :) Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esqueça de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers para muito mais gente! Aqui estão algumas recomendações para completar a discussão e o seu estudo: Linkedin da Fayola Damaceno: https://www.linkedin.com/in/fayola-damaceno/ Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales https://lp.meetime.com.br/masterclass-meetime

    #196 - Networking e Carreira: como construir uma rede de relacionamentos, com Gustavo Pagotto

    Play Episode Listen Later Sep 7, 2022 45:14


    No episódio de hoje, nós extrapolamos nossa marca de 30 minutos para abordar um tema mega importante para qualquer área: o famigerado networking. Para isso, convidamos o Gustavo Pagotto, um especialista em vendas B2B e mentor em diversas aceleradoras, que está construindo a maior comunidade de vendas B2B do Brasil. Dentre os tópicos que conversamos no episódio, estão a importância de fazer um bom networking e por onde começar, como se tornar uma referência no mercado, além de dicas do que não fazer para manter um relacionamento saudável com os pares. Você não pode deixar de ouvir os insights que o Gustavo trouxe sobre esse assunto! Siga-nos no Spotify o/ e assine nosso show! :) Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esqueça de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers para muito mais gente! Aqui estão algumas recomendações para completar a discussão e o seu estudo: Linkedin do Gustavo Pagotto: https://www.linkedin.com/in/gpagotto/ Instagram PipeLovers: https://instagram.com/pipelovers.br?igshid=YmMyMTA2M2Y= Livros: Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas - Dale Carnegie https://www.amazon.com.br/Como-Fazer-Amigos-Influenciar-Pessoas/dp/8504018024 Dar e Receber - Adam Grant https://www.amazon.com.br/Dar-receber-Adam-Grant/dp/8543100739 Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales https://lp.meetime.com.br/masterclass-meetime

    #195 - Recrutando SDRs: como atrair e selecionar em pré-vendas, com Gustavo Marques

    Play Episode Listen Later Aug 31, 2022 29:22


    O foco do episódio de hoje é discutir e concluir como identificar, atrair e contratar SDRs e BDRs. E para falar sobre esse tema, convidamos o Gustavo Marques, Sales Recruiter e Top Performer na RD Station. No nosso papo, nós focamos em boas práticas para o processo, perfis ideais para buscar em um SDR, além de dicas práticas de processos e frameworks que auxiliam na contratação. Siga-nos no Spotify o/ e assine nosso show! :) Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esqueça de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers para muito mais gente! Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento: Linkedin do Gustavo: https://www.linkedin.com/in/marquesgu/ Planilha de treinamento de SDRs: Para líderes de SDRs - Com ela você simula ligações de Inside Sales, estrutura as abordagens com dados e avalia os pré-vendedores. Sucesso de downloads! https://lp.meetime.com.br/lp-tofu-planilha-de-treinamento-de-sdrs

    #194 - Clima e Cultura Organizacional em vendas, com João Bevilacqua

    Play Episode Listen Later Aug 24, 2022 30:30


    No episódio de hoje, nós recebemos o João Bevilacqua, que é Diretor LatAm de Sales Development na Zendesk e está na lista dos Top 50 líderes LGBTQIA+ da Financial Times. Convidamos o João para aprofundar nesse tema de cultura organizacional, através de um papo sobre valores empresariais, senso de responsabilidade, rituais e fit cultural. Esse tema tem ganhado cada vez mais relevância no mundo corporativo, então vem conferir nossa conversa! Siga-nos no Spotify o/ e assine nosso show! :) Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esqueça de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers para muito mais gente! Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento: Livro: Líderes se servem por último - Simon Sinek https://amzn.to/3TcIU1A Vídeo: Compassionate Management - Jeff Weiner https://bit.ly/3KfOZq5 Website: quem é a Zendesk https://bit.ly/3pFrr4j Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales https://bit.ly/3Pmw5iX Linkedin João: https://bit.ly/3T7nvXP Linkedin Diego Cordovez: https://bit.ly/3v0Ey39

    #193 - Gestão Ágil em time de vendas: como identificar e solucionar problemas, com Bárbara Silvério

    Play Episode Listen Later Aug 3, 2022 27:35


    No episódio de hoje, nós recebemos a Bárbara Silvério, que é Gerente Comercial na Hotmart, Economista e especializada em Gerenciamento de Projetos e apaixonada por Negócios Digitais. Para entender melhor esse tema de gestão de times de vendas, decidimos aprofundar na Metodologia Ágil no mundo comercial, as dificuldades e empecilhos que podem surgir no caminho e, também, os resultados que ela pode trazer para o seu negócio. Siga-nos no Spotify o/ e assine nosso show! :) Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esqueça de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers para muito mais gente! Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento: Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales: bit.ly/3Pmw5iX Livro - Sprint: o método usado no Google para testar e aplicar novas ideias em apenas cinco dias: https://amzn.to/3OW3zni Linkedin Bárbara Silvério: https://bit.ly/3zUri31 Linkedin Diego Cordovez: https://bit.ly/3v0Ey39

    #192 - De Head of Sales a CRO: como se preparar para a transição executiva, com Thiago Avelino

    Play Episode Listen Later Jul 20, 2022 26:21


    Para o episódio de hoje, convidamos oThiago Avelino para continuar falando de um tema que abordamos no episódio 175, sobre carreiras. O Thiago é CRO na Fluid API, professor de vendas em escolas de negócios e inovação, além de mentor nas principais aceleradoras no Brasil. A nossa conversa tem o intuito de abordar a rotina de um Diretor ou Diretora de Receitas, as habilidades necessárias para esse cargo, as maneiras de identificar alavancas de receitas, além de responsabilidades e mediação de interesses nessa área. Como de costume, também vamos trazer os conteúdos extras para que você tenha acesso a outras dicas de como evoluir nessa cadeira. Siga-nos no Spotify o/ e assine nosso show! :) Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esqueça de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers para muito mais gente! Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento: Livro Mindset: A nova psicologia do sucesso https://amzn.to/3RDD090 Livro 10X: A regra que faz a diferença entre o sucesso x fracasso https://amzn.to/3OjhPpO Livro O milagre da manhã: O segredo para transformar sua vida https://amzn.to/3aSrQNd Podcast Like a Boss, Rodrigo Dantas https://spoti.fi/3ziqkgG Podcast Lugar de Potência, Ricardo Basaglia https://spoti.fi/3B6ONHj Podcast Growthcast, Thiago Reis https://spoti.fi/3aOo9rV Casts for Closers com a Juliana Tubino, também CRO https://spoti.fi/3RJC6rI Masterclass Meetime, com Ricardo Okino: aula sobre métricas de prospecção comercial para desenvolver-se como gestor https://bit.ly/3Pmw5iX Linkedin Thiago Avelino: https://bit.ly/3cqxQNo Linkedin Diego Cordovez: https://bit.ly/3v0Ey39

    #191 - O que não te contam sobre ser líder de vendas, com Eduardo Rodrigues

    Play Episode Listen Later Jul 13, 2022 31:19


    No episódio de hoje, vamos te mostrar o que está por trás de um líder de vendas. E, para isso, convidamos o Eduardo Rodrigues que é CRO da Moskit e mentor de vendas das maiores aceleradoras de startups do país há 6 anos. Diferente dos outros episódios, nesse trazemos menos dicas táticas e mais dicas comportamentais para lidar com as barreiras dessa posição. Então abordaremos a questão das inseguranças, a comunicação em tempos difíceis, a relação do líder comercial com outras áreas, entre outros fatores. Curtiu? Então, aperta o play e vem ouvir essa conversa! Siga-nos no Spotify o/ e assine nosso show! :) Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esqueça de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers para muito mais gente! Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento: Masterclass Meetime, com Camely Rabelo: aula de coaching de vendas baseado em dados para desenvolver-se como líder https://lp.meetime.com.br/masterclass-meetime Playlist da Moskit: Vendendo sem ser vendido - Dilemas e reflexões da liderança em vendas de um jeito leve https://www.youtube.com/watch?v=3nvrrRT_oCU&list=PLotEeFCdosCK5fHA0rSs2UwApR7gx0gRr

    #190 - Social Selling e as novas formas de prospectar pelo LinkedIn, com Felipe Matheus

    Play Episode Listen Later Jul 6, 2022 30:29


    No episódio de hoje, convidamos um especialista para falar sobre as novas formas de prospecção através do LinkedIn. Felipe Matheus é autor, especialista em social Selling e treinador oficial do Linkedin Sales Solution no Brasil. Com mais de 5800 clientes, tem como objetivo ajudar os profissionais de vendas a desbloquear essa rede social para gerar 10x mais resultados em prospecção e, para isso, trabalha com treinamentos e mentorias individuais e para equipes. Na nossa conversa, vamos abordar a importância do posicionamento nas redes sociais para melhores resultados de venda, além de indicadores e dicas para um bom social selling. Aperta o play e vem conferir! Siga-nos no Spotify o/ e assine nosso show! :) Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esqueça de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers para muito mais gente! Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento: Social Selling: Melhore as vendas. Aprenda a se posicionar, prospectar, interagir e vender com as redes sociais - Felipe Matheus https://amzn.to/3O3tpFW Indicador Social Selling Index LinkedIn: https://www.linkedin.com/sales/ssi LinkedIn Felipe Matheus: https://www.linkedin.com/in/felipemathss/ Canal do YouTube Felipe Matheus: https://www.youtube.com/c/FelipeMatheusSocialSelling Linkedin Diego Cordovez: https://www.linkedin.com/in/diegocordovez/

    #189 - Mitos da prospecção por telefone e como diferenciar sua cold-call, com Myrian Mourão

    Play Episode Listen Later Jun 29, 2022 24:56


    No episódio de hoje, conversamos com a Myrian Mourão, que é mentora de prospecção B2B, com mais de 20 anos de experiência na área. O intuito do nosso papo foi desvendar alguns mitos sobre o tema para saber como se diferenciar na hora de prospectar um cliente. Para isso, nos aprofundamos no papel do SDR nas vendas, na relação entre volume de ligações e produtividade e em melhorias para a abordagem via cold call para esquentar a temperatura do seu lead. Sabemos que cerca de 70% dos leads nem respondem ao primeiro contato dos brasileiros na prospecção. Então vale muito a pena conferir essas dicas para melhorar esse processo no seu negócio! Siga-nos no Spotify o/ e assine nosso show! :) Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esqueça de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers para muito mais gente! Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento: Como esquentar a temperatura do seu Cold Call https://www.linkedin.com/posts/myrianmourao_prospectandojuntos-activity-6902205511672881152-BzAu Linkedin Myrian Mourão https://www.linkedin.com/in/myrianmourao/ Linkedin Diego Cordovez https://www.linkedin.com/in/diegocordovez/

    #188 - Executando e Profissionalizando a estratégia de Sales Enablement, com Eduardo Schroeder

    Play Episode Listen Later Jun 22, 2022 31:11


    Hoje recebemos o Eduardo Schroeder Vieira para aprofundar em um tema que já trouxemos aqui: Sales Enablement. Eduardo é Engenheiro de formação e Head of Revenue Enablement na Pipefy, que é a plataforma #1 de Business Process Automation e, para ele, a chave do sucesso do vendedor é unir a paixão por vendas com a gestão de processos. No nosso papo, conversamos sobre como lançar o Enablement dentro de uma empresa, a melhor hora para começar, por qual área iniciar esse processo e, também, o que não fazer ao criar um programa desse tipo. Curtiu? Então, aperta o play e vem ouvir essas dicas! Siga-nos no Spotify o/ e assine nosso show! :) Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esqueça de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers para muito mais gente! Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento: The Sales Enablement Playbook - Cory Bray e Hilmon Sorey https://amzn.to/3zvNFfj Sales Enablement Podcast with Andy Paul https://podcasts.apple.com/us/podcast/sales-enablement-podcast-with-andy-paul/id1046045197 Sales Enablement Leadership Course - SalesHood https://saleshood.com/sales-enablement-leadership-course/ Linkedin Eduardo Schroeder Vieira https://www.linkedin.com/in/eduardoschv/ Linkedin Diego Cordovez https://www.linkedin.com/in/diegocordovez/

    #187 - Persuasão e influência vs. Vendas Consultivas, com Marcelo Pereira

    Play Episode Listen Later Jun 14, 2022 30:53


    No episódio de hoje recebemos o Marcelo Pereira. Especialista em negociações, vendas e automação de vendas, trabalha em ambiente comercial há muitos anos e durante sua carreira aprimorou seus métodos através da Persuasão. A proposta desse papo é diferenciar conceitos básicos para mostrar a importância do modelo persuasivo na hora das vendas, além de elencar os principais erros e acertos de quem está começando nessa área. A arte de influenciar pessoas pode ser utilizada em todos os tipos de venda e esse episódio está uma aula incrível sobre o tema. Então, aperta o play e confira as principais dicas desse especialista! Siga-nos no Spotify o/ e assine nosso show! :) Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esqueça de deixar sua avaliação e colocar as ️️️️️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers para muito mais gente! Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento:

    #186 - Análises de Marketing a Vendas para fazer antes do segundo semestre, com Diego Cordovez

    Play Episode Listen Later Jun 8, 2022 21:41


    Hoje, nosso host Diego Cordovez, vai trazer análises necessárias para as áreas de marketing e vendas neste mês de junho. Ele vai apresentar dados e dicas para as análises em: canais de marketing, diagnósticos de vendas, motivos de perdas, motores alternativos e redundância no plano tático e cenário competitivo no plano estratégico. Vamos entender mais sobre a real importância de um cargo estratégico e a demanda pelas frequentes análises para se manter atual e, principalmente, em crescimento no mercado. Aperta o play e confira nosso novo episódio! Siga-nos no Spotify o/ e assine nosso show! :) Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esqueça de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers para muito mais gente! Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento: 1. Livro - Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth https://www.amazon.com.br/Traction-Startup-Achieve-Explosive-Customer-ebook/dp/B00TY3ZOMS 2. Livro - A psicologia do dinheiro: Descubra como as emoções influenciam nossas escolhas financeiras e aprenda a tomar decisões mais inteligentes https://www.amazon.com.br/psicologia-do-dinheiro-Dan-Ariely/dp/8543107326 3. Livro - A psicologia financeira: lições atemporais sobre fortuna, ganância e felicidade https://www.amazon.com.br/psicologia-financeira-atemporais-gan%C3%A2ncia-felicidade/dp/6555111100/ref=asc_df_6555111100/?tag=googleshopp00-20&linkCode=df0&hvadid=379726209097&hvpos=&hvnetw=g&hvrand=14126042445973246531&hvpone=&hvptwo=&hvqmt=&hvdev=c&hvdvcmdl=&hvlocint=&hvlocphy=1001650&hvtargid=pla-1179885582409&psc=1

    #185 - Crescimento Escalável: como sair de 3 para 200 pessoas em vendas, com Romulo Fernandes

    Play Episode Listen Later Jun 1, 2022 31:08


    Hoje, conversamos com Romulo Fernandes, Head of Sales da V4 Company. O Casts for Closers está sempre em busca de talentos e a história da empresa do convidado de hoje parece diferente de tudo que já vimos em número, escala e em remuneração agressiva. Conversaremos sobre ritmo de crescimento comercial, estruturas e rotinas de times, remuneração variável e fixa e daremos dicas de conteúdos extras. A proposta de valor da empresa que veremos é de acelerar e escalar negócios e, com os seus conhecimentos, esperamos colaborar na trajetória de quem busca crescer de forma mais agressiva. Aperta o play e confira esse novo episódio com informações pertinentes! Siga-nos no Spotify o/ e assine nosso show! :) Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esqueça de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers para muito mais gente! Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento: Livro: Dobre seus lucros: https://www.amazon.com.br/dp/8595081794/ref=cm_sw_r_awdo_C7RCVXM5PG4YX3SFG6MW Livro: Challenger Sales (A Venda Desafiadora): https://www.amazon.com.br/venda-desafiadora-Matthew-Dixon/dp/8563560778 Filme: Moneyball: https://www.youtube.com/watch?v=4dAmSYZNCr8&ab_channel=YouTubeMovies Curso: Scout de Vendas: https://v4company.com/cientista-do-marketing/ Masterclass Meetime: https://meetime.com.br/masterclass-01/

    #184 - Inteligência Comercial: a estratégia além das listas de prospecção, com Roberta Kuzolitz

    Play Episode Listen Later May 25, 2022 34:29


    Hoje, conversamos com Roberta Kuzolitz, Head de Vendas na Bornlogic, que além de ser diretora na ADVB Santa Catarina desde 2015, com a pasta do prêmio top de marketing e vendas desde 2016, também acaba de terminar um mestrado profissional em administração na UDESC com foco em Outbound Sales. Vamos falar sobre a inteligência comercial e suas melhores estratégias. Compartilharemos dicas para ajudar na estruturação das suas áreas comerciais e para entender que inteligência comercial é muito mais do que só uma área responsável pela criação de listas. Aperta o play e confira nosso novo episódio! Siga-nos no Spotify o/ e assine nosso show! :) Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esqueça de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Cast for Closers para muito mais gente! Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento: Podcast BTC Cast: https://open.spotify.com/show/2j1OQt2UoZAE9lmuCgKDs7 Notícias do BTC Journal: https://www.btcompany.com.br/btc-journal Podcast do Zero ao Topo: https://open.spotify.com/show/48ljM9qIbODhemJ7lLGjeR Conteúdos do G4: https://g4educacao.com/portal/em-destaque/ Rafael Kizo: https://www.instagram.com/rkiso

    Podcast #183 - A Arte e a Ciência da Negociação, com Victor Okuma

    Play Episode Listen Later May 18, 2022 32:38


    Hoje, conversamos com Victor Okuma, Senior Account Executive na Rock Content, além de ter sido premiado como o melhor vendedor global da Rock Content ano passado. Vamos falar sobre arte e a ciência da negociação. Aprofundamos em dicas para o vendedor ajustar a sua mentalidade frente a uma negociação, o que fazer com emoções em um processo comercial, como saber o momento de insistir ou ceder em uma negociação, obstáculos que impedem o vendedor de fazer uma negociação de qualidade e como negociar com estilos sociais diferentes. Aperta o play e confira esse novo episódio com informações pertinentes! Siga-nos no Spotify o/ e assine nosso show! :) Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Cast for Closers para muito mais gente! Conteúdos indicados:

    Podcast #182 - Top 5 destaques do Inside Sales Benchmark Brasil 2022, por Diego Cordovez

    Play Episode Listen Later Apr 6, 2022 19:11


    Você pode baixar a pesquisa por aqui: https://bit.ly/isbb2022 No episódio de hoje, nosso host, Diego Cordovez, vai desvendar cinco destaques do Inside Sales Benchmark Brasil 2022. Falamos sobre o orçamento comercial das empresas, aumento dos salários médios, a evolução da prospecção, a dificuldade de bater a meta e a importância de investir em tecnologia. Tudo isso baseado no relatório anual sobre Insides Sales da Meetime para que você possa comparar a sua operação. Aperta o play e confira esse novo episódio com informações pertinentes! Siga-nos no Spotify o/ e assine o nosso show! :) Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android, não esqueça de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Cast for Closers para muito mais gente!

    Podcast #181 - Como transformar dados em insights comerciais, com Lucas Adriano

    Play Episode Listen Later Mar 16, 2022 24:08


    Hoje, conversamos com Lucas Adriano, Head de Vendas na Feegow, sobre como transformar dados em insights comerciais. Aprofundamos em o que um dashboard de métricas deve ter, como lidar com o excesso de dados na tomada de decisão, como tomar melhores decisões avaliando os indicadores e como a liderança comercial incorpora SDRs e vendedores na rotina com os dados. Aperta o play e confira esse novo episódio com informações pertinentes! Siga-nos no Spotify o/ e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Cast for Closers para muito mais gente!

    PodCast #180 - Gestão de orçamento para times comerciais, com Matt Doyon

    Play Episode Listen Later Feb 23, 2022 28:57


    No episódio de hoje conversamos pela terceira vez com Matt Doyon, CRO da Rock Content, sobre a importância da gestão orçamental para times comerciais. Aprofundamos em qual é o momento que um líder de vendas deve se preocupar em montar um orçamento, como traduzir as metas no setor de de vendas em um orçamento médio, o período em que o orçamento da empresa se torna mais complexo ao ter que considerar diversas questões e o que podemos aprender com o processo orçamental da Rock Content. Um pouco menos de 30 minutos de um bate-papo cheio de informações valiosas para o seu negócio! Aperta o play e confira ;) Siga-nos no Spotify o/ e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Cast for Closers para muito mais gente!

    PodCast #179 - Alavancas de resultado para lideranças comerciais, com Gabriel Lopes

    Play Episode Listen Later Feb 2, 2022 31:08


    No episódio de hoje conversamos com Gabriel Lopes, sócio da Inside e parceiro da Meetime, sobre quais fatores alavancam o resultado de uma liderança comercial. Aprofundamos em como se dá o impacto do CEO de uma organização sobre a liderança comercial, como ela deve trabalhar com os primeiros vendedores, como o Sales Enablement pode auxiliá-la e como é a relação entre a liderança comercial e a posição de Sales Operations ideal. Meia horinha de um bate-papo super didático e cheio de informações valiosas! Aperta o play e confira ;) Siga-nos no Spotify o/ e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Cast for Closers para muito mais gente!

    PodCast #178 - Desafios e Erros de uma Máquina de Vendas, com Pedro Góes

    Play Episode Listen Later Jan 19, 2022 33:12


    Começamos 2022 com o pé na porta, debatendo erros, acertos e aprendizados de uma máquina de vendas! Abordamos com o Pedro a geração de leads, vendas para clientes com perfis diferentes, vendas de muitos produtos distintos e a máquina de aquisição de talentos! Um papo extremamente prático para sua operação comercial iniciar o ano ainda mais veloz! Um ótimo 2022! Pra você que está ouvindo a gente via Spotify não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ abaixo desta descrição (via celular somente). Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

    PodCast #177 - Tendências de Inside Sales em 2022

    Play Episode Listen Later Dec 15, 2021 25:39


    Mais um ano chegando ao fim e é hora de conversarmos sobre o próximo, e as tendências em Inside Sales para 2022!! Trouxemos em um formato diferente, abordando Processos, Pessoas, Tecnologia e Ecossistema. Esperamos que essas observações te ajudem a alavancar comercialmente sua operação de Inside Sales. Fica aqui o nosso agradecimento a todos os entrevistados e entrevistadas de 2021, e a você, que nos emprestou ouvidos e atenção em mais um ano de Casts for Closers. É uma honra contar com você! Links que comentamos: -- Gather (https://www.gather.town/) -- Podcast 139 - Sales Enablement: https://open.spotify.com/episode/00ih5RA8GbSWiwPhRAMFce?si=73319fb191d94e25 -- Seja um Parceiro Meetime: https://meetime.com.br/seja-um-parceiro/ Estamos no Spotify o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

    PodCast #176 - Land & Expand - Como construir próximas vendas

    Play Episode Listen Later Nov 10, 2021 37:39


    Conversamos com Ricardo Heidorn, CRO da Hi Platform, sobre como usar a estratégia de Land e Expand para aumentar a receita com sua carteira de clientes. Aprofundamos em como descobrir o momento de pensar em expansão, como diferenciar os clientes que tem potencial, como abrir as conversas de expansão, montar a oferta e muito mais. 37 minutos de uma aula, didática, bem-humorada e incrível! Aperta o play e confira ;) Siga-nos no Spotify o/ e visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

    PodCast #175 - Como evoluir na posição de Head of Sales, com Camila Bezerra

    Play Episode Listen Later Oct 20, 2021 37:08


    Conversamos com a Camila sobre as competências necessárias ara se evoluir como Head of Sales, a carreira na liderança comercial, o papel dos mentores e a mentalidade correta para a evolução. Afie seu machado e evolua seu jogo com esse presente de episódio! Estamos no Spotify o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

    PodCast #174 - Metrificando a prospecção com base em receita (e não oportunidades)

    Play Episode Listen Later Oct 5, 2021 23:06


    Conversamos com a Kaira Nunes, Líder de SDRs da Aegro, sobre como metrificar uma prospecção (do Marketing, SDRs e Vendedores) por receita e não por oportunidades. Conversamos sobre visibilidade das métricas, o papel do Marketing e do SDR nesse modelo, como dimensionar a quantidade de recurso necessária e os cuidados na implantação desse modelo! Foi sensacional o papo. Aproveita !! Estamos no Spotify o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

    PodCast #173 - Educação em Pré-Vendas - Como ser um SDR melhor

    Play Episode Listen Later Sep 29, 2021 23:09


    Nas vésperas do dia do vendedor (01/out), conversamos com a Fernanda Garcia a respeito de Educação em Pré-Vendas. Abordamos o dia-a-dia da prospecção, soft skills do SDR, e vários outros aspectos da evolução profissional através do estudo. Aproveita essa aula da Fernanda sobre como estudar prospecção e se desenvolver! ;) Estamos no Spotify o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente! Livros que conversamos: The Sales Development Playbook: https://www.amazon.com.br/Sales-Development-Playbook-Repeatable-Accelerate-ebook/dp/B01AOG3N7Q/ Inteligência Emocional em Vendas: https://www.amazon.com.br/Intelig%C3%AAncia-Emocional-Vendas-supervendedores-intelig%C3%AAncia-ebook/dp/B078HF3RH5/

    PodCast #172 - Saúde Mental e Propósito no Trabalho

    Play Episode Listen Later Sep 22, 2021 27:53


    O Setembro Amarelo (mês de valorização à vida) chegou novamente, e conversamos com Rafaela Bartocz, Analista de Saúde e Psicóloga, sobre Saúde Mental no trabalho e a busca pelo Propósito. Foi um papo muito leve, cheio de aprendizados e reflexões sobre como aumentar o autoconhecimento, enxergar seu propósito, equilibrar pressão no trabalho com a vida pessoal, e muito mais. Aproveite! ;) Estamos no Spotify o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

    PodCast #171 - De SDR a Líder de Pré-vendas, com Pedro Petersen

    Play Episode Listen Later Sep 8, 2021 21:12


    Tudo começou com um case. Percebemos, na conversa com a Pulsus, que a história do Pedro era tão importante quanto os resultados que a empresa havia conseguido com a Meetime. Convidamos o Pedro para contar sua história de SDR a Líder de Pré-vendas e os aprendizados ao longo do caminho. Esse é um podcast para te inspirar a continuar evoluindo, independente do estágio onde você esteja ;) Links que comentamos: >> Case Pulsus + Meetime - https://meetime.com.br/blog/cases-de-sucesso/como-a-pulsus-avancou-em-inteligencia-comercial-e-aumentou-a-conversao/ Estamos no Spotify o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :)

    PodCast #170 - Como dimensionar uma operação de prospecção outbound

    Play Episode Listen Later Sep 1, 2021 28:17


    Conversamos com Gabriel Ceccatto, Coordenador de Lead Generation no Olist, sobre como dimensionar uma operação de prospecção outbound. Abordamos a montagem de listas de leads, contratações e ramp-up (produtividade dos SDRs), taxas de conversão e tudo o que é necessário para os primeiros passos de uma operação outbound. Uma aula completa em 28 min. Aproveite! ;) Estamos no Spotify o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

    PodCast #169 - Treinamento e Carreira em Vendas

    Play Episode Listen Later Aug 18, 2021 23:48


    Conversamos com Sâmela Duarte, Head of Sales na Sales Clube, sobre como aliar treinamento à carreira de vendedores! Discutimos como os profissionais precisam ser treinados e avaliados dentro das fases de onboarding, ramp-up até a gestão. Um excelente episódio, prático, sem roteiro e cheio de ótimas dicas. Aproveita e aperta o play! ;) Estamos no Spotify o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

    PodCast #168 - Como diagnosticar e conduzir negócios enterprise

    Play Episode Listen Later Aug 11, 2021 25:24


    Conversamos com Pedro Couto sobre como entender as dores de negócios enterprise, geralmente complexos, e como navegá-los com maestria. Discutimos como mapear os papéis das partes interessadas no projeto, como fazer boas perguntas investigativas, influenciar o ritmo da negociação e muito mais. Mais uma vez, um ótimo episódio sobre grandes contas! ;) Estamos no Spotify o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

    PodCast #167 - O que aprendi com livros de vendas, com Maria Valadares

    Play Episode Listen Later Aug 4, 2021 28:35


    Conversamos com Maria Valadares, Senior Business Development Manager na AllowMe, sobre como sua carreira foi influenciada por livros de vendas e quais aprendizados práticos ela implementou após as leituras. Para você, que quer evoluir em vendas e e ao mesmo tempo recomendações de livros, esse podcast é em sua homenagem! Aproveita :) Para conferir o lançamento da Integração Meetime e HubSpot acesse: https://bit.ly/meetime-hubspot Lista de livros indicados: 1 - The Social Styles Handbook -https://www.amazon.com.br/Social-Styles-Handbook-Adapt-Style/dp/9077256334/ 2 - Fanatical Prospecting - https://www.amazon.com.br/Prospec%C3%A7%C3%A3o-Fan%C3%A1tica-Definitivo-Aproveitando-Mail/dp/8550804509/ 3 - Never Split the Difference - https://www.amazon.com.br/Never-Split-Difference-Negotiating-Depended/dp/0062407805/ 4 - Major Account Sales Strategy - https://www.amazon.com.br/Major-Account-Sales-Strategy-English-ebook/dp/B006B7LP9G/ 5 - Receita Previsível - https://www.amazon.com.br/Receita-Previs%C3%ADvel-implementar-metodologia-revolucion%C3%A1ria/dp/6586040825/ Outras ótimas indicações: 6 - Emotional Intelligence - https://www.amazon.com.br/Emotional-Intelligence-Matter-More-English-ebook/dp/B000JMKVCG 7 - The Sales Acceleration Formula - https://www.amazon.com.br/Sales-Acceleration-Formula-Technology-Inbound-ebook/dp/B00T7Q9E2S/ 8 - Objections - https://www.amazon.com.br/Objections-Ultimate-Mastering-Science-Getting-ebook/dp/B07D5NJGVD/ 9 - Meditations - https://www.amazon.com.br/Meditations-Translation-English-Marcus-Aurelius-ebook/dp/B099BYVCT8 10 - Como influenciar pessoas poderosas - https://www.amazon.com.br/Como-Influenciar-Pessoas-Poderosas-Atencao/dp/8578311205/

    PodCast #166 - Como diagnosticar a maturidade de uma operação comercial

    Play Episode Listen Later Jul 21, 2021 28:15


    Conversamos com o Jonathan sobre como diagnosticar a maturidade de uma operação comercial e decidir o que ela mais precisa no momento. Abordamos pessoas, processos, tecnologia e tudo o que uma liderança precisa para diagnosticar sua própria operação comercial. Aproveite o episódio! ;) Estamos no Spotify o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

    PodCast #165 - Construindo valor no processo comercial

    Play Episode Listen Later Jul 7, 2021 30:58


    Conversamos com Leonardo Boaventura para entender como o Salesforce, o primeiro SaaS do mundo, constrói valor no processo comercial. Abordamos autoridade de marca, desejo de compra, construção de necessidade, complexidade e precificação como assuntos do episódio. Uma aula de posicionamento e construção de valor. Aproveite o episóidio! ;) Estamos no Spotify o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

    PodCast #164 - Vários produtos, uma só operação comercial

    Play Episode Listen Later Jun 30, 2021 30:42


    Conversamos com Felipe Perna, da RD Station, sobre como gerenciar mais de um produto em uma operação comercial. Aproveitamos a expertise da empresa e discutimos precificação, posicionamento, compreensão de uma nova persona, discurso comercial, montagem do segundo time, e as dificuldades de se conciliar vários produtos. Aperte o play ;) Estamos no Spotify o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

    PodCast #163 - Hacks e Dicas de Vendas Complexas

    Play Episode Listen Later Jun 9, 2021 31:33


    Conversamos com o Octavio Garbi, Head de Vendas da Ploomes, sobre Hacks e Dicas em Vendas Complexas. Abordamos situações em que o prospect desaparece, como fazer um bom follow-up, como sair de negociações difíceis e evitar as que prejudicam sua empresa e como olhar de maneira diferente as objeções em vendas. Esse é mais um papo muito prático, cheio de ideias para você aplicar na próxima ligação. Aproveite! Estamos no Spotify o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

    PodCast #162 - Estruturando Outbound em uma grande empresa

    Play Episode Listen Later Jun 3, 2021 30:09


    Trouxemos David Mattos, Sales Manager na Linx, para conversar sobre como implantar Outbound dentro de uma grande corporação, em 5 áreas diferentes. Abordamos montagem e organização dos times, definição de metas, estrutura interna de softwares, cultura da empresa e apoio da diretoria interna ao projeto. Aproveite! Estamos no Spotify o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

    PodCast #161 - Como fazer Outbound e ABM (Account-Based Marketing)

    Play Episode Listen Later May 26, 2021 26:28


    Trouxemos Humberto Caetano, Coordenador de Prospecção da Omnichat, para contar sobre as duas máquinas de aquisição da empresa e como conciliar estratégias de Outbound (PMEs) e ABM para grandes contas. Conversamos sobre discurso, organização do time, descoberta do ICP e como aproveitar os mercados adjacentes. Uma operação muito madura, dando aula no Casts for Closers! Aproveite! Estamos no Spotify o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

    PodCast #160 - Lidando com Objeções no Processo Comercial

    Play Episode Listen Later May 19, 2021 29:15


    "Não tenho interesse", "me manda por e-mail", "é caro demais", "eu preciso pensar"... Essas são algumas das muitas objeções que o vendedor recebe e que tratamos nesse episódio com o Jorge de Castro, Sales Enablement na Growth Machine. Um papo engraçado e muito prático sobre como lidar com objeções! Aperta o play e aproveita! Estamos no Spotify o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

    PodCast #159 - Vendas em Gestão de Carteira, com Alisson Razoni

    Play Episode Listen Later May 12, 2021 24:33


    A tarefa de vender constantemente para clientes de uma carteira é absurdamente diferente de uma venda tradicional B2B. Convidamos o Alisson Razoni, Sócio-Diretor na DNA de Vendas, para contar pra gente como distribuir a atenção e construir relacionamento com os clientes da carteira, como defender o preço e manter uma negociação saudável, como usar métricas para avaliar a saúde financeira de uma carteira e vários outros detalhes desse tipo de venda. Foi uma aula! Aperta o play e aproveita! Estamos no Spotify o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

    PodCast #158 - O Universo das Vendas B2C, com André Leite

    Play Episode Listen Later May 5, 2021 27:17


    OK, o consumidor final é diferente de uma empresa e a venda B2C também! Trouxemos André Leite, Head de Inside Sales da Alice, para falar sobre as especificidades da Venda B2C e tirar dúvidas de segmentação e definição de perfil ideal de cliente, como falar de orçamento, mapear o processo de decisão, como trazer influenciadores, e muito mais! Aperta o play e aproveita! Estamos no Spotify o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

    Podcast # 157 - Live #4 no Clubhouse - Vendas Enterprise, com Denis Tassitano

    Play Episode Listen Later Apr 28, 2021 39:13


    Trouxemos Denis Tassitano para conversar conosco sobre Vendas Enterprise. Ele tirou dúvidas sobre como entrar em uma reunião com uma grande conta, como estruturar o time internamente para atende-la, como mapear todos os decisores / influenciadores, o modo correto de "comprar" um cliente para ganhar outros, e tantas outras dicas práticas. Foram 39 minutos de aula! Aproveite :) Estamos no Spotify o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

    Casts for Closers #156 - Live #3 no Clubhouse - Tema Qualificação de Leads

    Play Episode Listen Later Apr 22, 2021 37:09


    Fizemos nossa terceira live no Clubhouse para falar sobre GEração de demanda e Qualificação de Leads. Abordamos assuntos como construção de autoridade, até quando insistir em um lead na prospecção, como abordar leads que não pediram contato comercial, e vários outros. Podcasts importantes que linkamos aqui: Qualificação de Leads, com Thiago Reis: https://open.spotify.com/episode/0MygOCh9jDvZ4HXqde5HKv?si=KWeIorbOROqcECUPRiVHlQ Nos vemos na próxima e última terça-feira do mês, 27/abr, para conversarmos mais. Acompanhe linktr.ee/meetime para receber os links das sessões no Clubhouse! Estamos no Spotify o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

    PodCast #155 - Live #2 no Clubhouse - Tema - Recrutamento em Vendas com Camely Rabelo

    Play Episode Listen Later Apr 14, 2021 53:04


    Trouxemos a "sócia" do Casts for Closers, Camely Rabelo, para uma aula sobre Recrutamento em Vendas. Ela respondeu perguntas ao vivo no Clubhouse sobre gestão e contratação de times remotos, como divulgar vagas, como e quando negociar salários, quais as características buscar nos vendedores e vários outros pontos. Aperte o play e confira mais um papo incrível com ela, Camely Rabelo. Nos vemos na próxima terça-feira, 20/abr, para conversarmos mais. Acompanhe linktr.ee/meetime para receber os links das sessões no Clubhouse! Estamos no Spotify o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

    Novidade no Casts for Closers em Abril !!

    Play Episode Listen Later Apr 6, 2021 0:57


    Temos novidades: o Casts for Closers estará ao vivo no ClubHouse durante abril! Nos encontramos nesta quarta-feira (07/abr) às 18h30 e é o tema é Prospecção! Passe lá e faça perguntas ao vivo! Link para o ClubHouse: https://www.joinclubhouse.com/event/m2zXgv1r Os episódios continuarão a ser transmitidos em todas as outras plataformas como Spotify, Apple Podcasts e SoundCloud.

    PodCast 154 - Live #1 no Clubhouse - Tema- Prospecção

    Play Episode Listen Later Apr 5, 2021 46:15


    Inauguramos uma série de episódios em abril ao vivo no Clubhouse respondendo perguntas e dando mais interatividade a você, ouvinte do Casts for Closers. A primeira sessão de perguntas foi sobre Prospecção! Nos vemos na próxima terça-feira, 13/abr, para conversarmos mais. Acompanhe https://linktr.ee/meetime para receber os links das sessões no Clubhouse! Estamos no Spotify o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

    PodCast #153 - Como aproveitar mercados aquecidos e tracionar suas vendas

    Play Episode Listen Later Mar 31, 2021 31:15


    Um crescimento de 182% em Vendas e 229% de MRR (receita recorrente mensal) é muito difícil de ser alcançado hoje! Por isso conversamos com Bruno Moraes, Head of Sales da Convenia, sobre como aproveitar mercados aquecidos e tracionar sua operação comercial. Abordamos a preparação do time, gerenciamento de riscos, premissas de planejamento, e até mesmo como manter o time comprado em um plano audacioso. Aperta o play e aproveita! Links sobre os quais conversamos: https://www.wgsn.com/blogs/ https://hbr.org/2011/04/strategies-for-learning-from-failure https://www.amazon.com.br/Onze-An%C3%A9is-Phil-Jackson/dp/8532528961 Estamos no Spotify o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

    PodCast #152 - Alinhamento entre Vendas e Customer Success

    Play Episode Listen Later Mar 25, 2021 29:46


    Conversamos com a Marina Sena, nossa Head de Customer Success, sobre Cultura entre Vendas e CS, conflitos de interesse, boas práticas, divisão de papéis e responsabilidades entre as áreas. Foram 30 min de dicas práticas, aprendizados, erros e sucessos. Aperta o play e aproveita o episódio! Estamos no Spotify o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

    PodCast #151 - Previsibilidade em Vendas - Entendendo o Jogo de Números

    Play Episode Listen Later Mar 17, 2021 31:24


    Conversamos com uma operação comercial que é tão previsível quanto um relógio suíço! Roberto Viana, COO da Ipê Digital, mostra o caminho até a previsibilidade comercial da empresa, abre todos os números de vendas da Ipê e dá uma aula sobre resultados com recorrência e estabilidade. Aproveite o episódio! Links que comentamos: Inside Sales Benchmark Brasil - materiais.meetime.com.br/inside-sales…hmark-brasil Estamos no Spotify o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

    PodCast #150 - Aprendizados da Inside Sales Benchmark Brasil

    Play Episode Listen Later Mar 9, 2021 15:21


    Semana de lançamento da Inside Sales Benchmark Brasil 2021! Conversamos sobre 4 ótimas métricas desta nova edição e quais ações sua empresa pode tomar levando-as em consideração. Baixe no link a seguir a ISBB 2021 e compare sua operação comercial às melhores do país! Links que comentamos: Inside Sales Benchmark Brasil - https://materiais.meetime.com.br/inside-sales-benchmark-brasil Estamos no Spotify o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

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