Marketing leicht gemacht

Neukunden gewinnen? Klar, das läuft bei uns! Oder doch nicht? Letzte Woche saß ich in einer Runde erfahrener Unternehmer, und die Frage, wie man mehr Neukunden gewinnt, stand plötzlich im Raum. Die Antworten? Beeindruckend... und doch irgendwie vorhersehbar: "Wir brauchen die neusten Tools!", "Kaltakquise rules!" Aber in mir regte sich ein Gedanke: Reicht es wirklich, einfach nur wild drauflos zu jagen? Vielleicht ist es an der Zeit, anders zu denken – weg von der Jagd, hin zur echten Beziehungspflege. Klingt erstmal unbequem? Perfekt, dann lies weiter!

Manchmal fühlt es sich so an, oder? Marketing neu denken In dieser Folge möchte ich dazu einladen, Marketing neu zu denken. Nicht als laute bunte Show, sondern als etwas, das Vertrauen aufbaut.

In 7 Schritten zum effektiven B2B Sales Funnel Leads generieren, ist das eine. Leads in zahlende Kunden umwandeln ist das andere. Ein effektiver Sales Funnel ist die Grundlage für jeden B2B-Verkaufsprozess. Er hilft dir dabei, Leads zu generieren, zu qualifizieren und zu konvertieren. In diesem Artikel erfährst du, wie du in 7 Schritten einen Sales Funnel erstellst, der deine Conversion-Rate maximiert und deinen Umsatz steigert. -> https://www.seobility.net/

Ein Sales Funnel ist ein Prozess, der potenzielle Kunden von der ersten Berührung bis zum Abschluss führt. Er hilft dir dabei, deine Vertriebsaktivitäten zu organisieren und zu optimieren, um mehr Leads zu generieren und mehr Geschäfte abzuschließen. In dieser Folge erfährst du, warum du einen Sales Faunnel brauchst und welche Vorteile er dir bringt.

Ziele setzen? Ist doch nur was für Streber! In diesem Podcast geht es um die Kraft der Zielsetzung. Und was das alles mit Pferden zu tun hat. Außerdem geht es um Erfüllung im Business und Leben und was Ziele damit zu tun haben

Kathrin Baumeister und ich haben unser Gespräch vom letzten Mal „Quark im Kopf: Ich schau's mir an - und ich kann es ändern“ weitergeführt. Diesmal ging es um das ins Tun kommen und warum es so wichtig ist, einfach mal anzufangen, ohne gleich alles perfekt zu können. Wie wichtig es ist, dass wir nicht zu hart zu uns sind. Wie gute Erfahrungen mit uns unser Selbstvertrauen stärken und das es entscheidender ist anzufangen, als schnell zu sein. Kathrin ist Coach. Sie hilft Frauen dabei, glücklich im Job zu sein. www.kathrinbaumeister.de/

Im Gespräch mit Kathrin Baumeister. Sie ist Sparringspartner und Coach für Frauen, die Antworten auf die Fragen „Was mach ich mit meinem Leben?“ und „ Was mache ich aus meinen Fähigkeiten?“ suchen. In unserem Gespräch geht es um das Erkennen der eigenen Fähigkeiten und darum, den Blick in die andere Richtung zu wagen. Um den Mut den es braucht, wenn man sein Leben selbst gestalten möchte und dem Experimentieren mit neuen Herausforderungen. Kathrin Baumeister https://www.kathrinbaumeister.de/ Buch-Tipp Simon Sinek: Finde dein Warum: Der praktische Wegweiser zu deiner wahren Bestimmung

Mit Unterstützung schneller zum Ziel! Du brauchst professionelle Unterstützung, kannst dir aber keinen Berater leisten? Beratungszuschüsse gibt es bis zu 8.000 €. In diesem Podcast zeige ich dir: - Wofür es Beratungszuschüsse gibt. - Wer Beratungszuschüsse erhält und wer nicht? - Welche Vorteile dir eine professionelle Beratung bietet. - Eine Übersicht der Zuschussprogramme. - Und wie du den Zuschuss beantragst. Ein kostenlosen Sondierungstermin mit mir kannst du hier buchen: https://www.sander-marketing.de/termin-online-buchen/ 3 Tage für deine Strategie Meine Erfahrungen haben gezeigt, das drei Tage intensiver Strategiearbeit bei klein- und mittelständischen Unternehmen meist reichen, um das Unternehmen auf Erfolgskurs zu bringen.  Sicher kann man Strategien bis ins kleinste Detail ausarbeiten und den Markt akribisch und umfassend analysieren. Das Pareto Prinzip greift auch in der Strategiearbeit: Mit 20% Aufwand werden meist 80% des Ziels erreicht.  Wir klären im Vorfeld gemeinsam den genauen Zeit- und Kostenrahmen ab. So hast Du Planungssicherheit und die Garantie das der Kostenrahmen auch eingehalten wird. https://www.sander-marketing.de/3-tage-strategie/ BAFA https://www.bafa.de/DE/Wirtschafts_Mittelstandsfoerderung/Beratung_Finanzierung/Unternehmensberatung/unternehmensberatung_node.html IHK Nürnberg https://www.ihk-nuernberg.de/de/Geschaeftsbereiche/Standortpolitik-und-Unternehmensfoerderung/gruendung/coaching/Vorgruendungs-und-Nachfolgecoaching-Bayern/ IFB http://ifb.uni-erlangen.de/coaching/vorgruendungscoaching/bayern/ Fördermittelberatung https://www.ihk.de/themen/existenzgruendung-und-unternehmensfoerderung

Es gibt viele Möglichkeiten, um die Sichtbarkeit deines Unternehmens im Markt zu steigern. Welche Möglichkeiten es gibt, worauf du achten solltest und wo du ansetzen kannst. Bevor du mehr Sichtbarkeit im Markt und vor allem bei deinen potenziellen Kunden erreichen kannst brauchst du Klarheit darüber: + Womit du sichtbar werden möchtest. + Bei wem, also welchen Kundengruppen, du sichtbar werden willst. Du solltest dir außerdem darüber klar sein, dass du Zeit und/oder Budget und Ausdauer benötigt, um am Markt sichtbar zu werden. 1. Womit sichtbar werden 2. Bei wem sichtbar werden 3. Was dich hindert sichtbar zu werden 4. 10 Empfehlungen für mehr Sichtbarkeit Tipp: Citylight Plaket https://www.plakat-verkauft.de/ Kostenlose Sichtbarkeit-Challenge https://www.sander-marketing.de/sichtbarkeits-challenge/

1. Was ist eine SWOT Analyse 2. Wofür braucht man eine SWOT Analyse 3. Wie erstellt man eine SWOT Analyse? 4. Wie erstellt man eine SWOT Analyse? 1. Was ist eine SWOT Analyse? Unter einer SWOT Analyse versteht man die Analyse der Stärken, Schwächen, Risiken und Chancen. Der Name setzt sich aus den englischen Akronym für Strenghts, Weaknesses, Opportunities und Threats zusammen. Die SWOT Analyse nimmt zwei Perspektiven ein: #1 Innenperspektive Mit dem Blick nach innen auf das Unternehmen analysiert man die Stärken und Schwächen des Unternehmens. #2 Außenperspektive Die Außenperspektive dient dazu die Chancen und Risiken des Markts zu identifizieren. 2. Wofür brauchst man eine SWOT Analyse? Das Ziel der SWOT Analyse ist das Aufdecken von Zusammenhängen. Sie hilft die Komplexität der Wirklichkeit zu reduzieren und kurz und knackig auf den Punkt zu bringen. So eingesetzt bietet sie eine sehr gute Basis zur Entwicklung schlagkräftiger Strategien indem sie hilft Marktchancen frühzeitig zu erkennen. Sie hilft strategische Lücken aufzudecken und Zusammenhänge zwischen Stärken und Schwächen einerseits und Chancen und Risiken andererseits sichtbar zu machen. Sie ist eine sehr gute Vorarbeit zur Positionierung, da sie Klarheit über die Stärken und Schwächen des Unternehmens bringt. Aus der SWOT Analyse werden die Kernkompetenzen und Erfolgsfaktoren abgeleitet. - Bestandteil jedes Businessplans - Deckt strategische Lücken auf - Identifiziert Marktchancen - Ableitung der Erfolgsfaktoren - Ableitung der Kernkompetenzen - Identifiziert Risiken - Vorarbeit zur Positionierung ➥ Blogartikel: https://www.sander-marketing.de/swot-analyse-zur-identifikation-von-marktchancen ➥ Marketing Mastermind: https://www.sander-marketing-member.de https://www.controllingportal.de/Marktplatz/Excel-Tools/RS-SWOT-Analyse.html https://www.canva.com/de_de/diagramme/swot-analyse/ ---- canva

Eine kleine Anleitung dazu, wie Du Buyer Persona Profile erstellen kannst und worauf Du unbedingt achten solltest. Und zum Schluss gibt's noch einen richtig guten Tool Tip, der die Erstellung Deiner Buyer Persona Profile drastisch erleichtert. #1 Hintergrund - Demographische Daten - Interessen - Beruf, Funktion #2 Identifikatoren - Auftreten - Kommunikation - Mediennutzung - Informationsverhalten #3 Ziele/Intention #4 Herausforderung #5 Lösung - Deine Leistung / Produkt #6 Zitat/Motto #7 Einwände / Hemmschwellen #8 Marketing Message / Elevator Pitch Mein Tool Tipp: https://milanote.com/ Template Buyer Persona

In diesem Podcast klären wir folgende Fragen: - Warum ist die Wettbewerbsanalyse so wichtig? - Wie erstellst man eine Wettbewerbsanalyse? - Was sollte man alles analysieren? Die Analyse deiner Wettbewerber hilft dir dabei: - Risiken frühzeitig zu erkennen. - Deine Leistungspakete zu optimieren. - Den Mehrwert deiner Leistungen zu erhöhen. - Wachstumschancen zu erkennen. Außerdem stelle ich dir die Branchenstrukturanalyse nach Porter vor. Alles natürlich - wie immer - mit handfesten Praxisbeispielen unterfüttert. ➥ Wenn Du mit anderen gleichgesinnten Unternehmern in 3 Monate Dein Business optimieren möchtest ist die Marketing Mastermind genau das richtige für Dich. www.sander-marketing-member.de

In diesem Podcast klären wir folgende Fragen: - Woran liegt es, das trotz guter Strategie die Umsetzung nicht recht ins Laufen kommt? - Wo sollte man hinschauen? - Wie gelingt die Umsetzung der Marketingstrategie? Es geht um den Schmerz der Transformation und dem Annehmen von Schwierigkeiten. Und natürlich habe ich wieder ein paar Tipps für Dich. ➥ Kostenloser Marketing Check, um Engpässe zu identifizieren und wertvolle Handlungsempfehlungen zu erhalten: https://marketingcoaching.typeform.co... ➥ Wenn Du mit anderen Gleichgesinnten Unternehmern in 3 Monate Dein Business optimieren möchtest ist die Marketing Mastermind genau das richtige für Dich. www.sander-marketing-member.de ➥ Rechner für Lead Ziele von HubSpot: https://offers.hubspot.de/lead-ziel-r...

In diesem Podcast klären wir folgende Fragen: - Warum ist die Marktanalyse so wichtig? - Wie erstellst man eine Marktanalyse? - Und woher bekommt man die Daten? Die Analyse des Marktes hilft Dir dabei: Risiken frühzeitig zu erkennen. Chancen zu identifizieren und Erkenntnisse systematisch zu gewinnen. Außerdem erkläre ich Dir, worauf es bei einer Trendanalyse ankommt. Lerne Trends zu identifizieren und zu nutzen, die für Dein Business förderlich und hinderlich sind. Nimm Dir für 1/2 bis 1 Tag eine strategische Auszeit für Deine Marktanalyse. Nutze dazu am besten die Energie und die Ideen eines Teams um bewusst über den Tellerrand hinauszuschauen. Woher bekommst Du die Daten für Deine Marktanalyse? - Internetrecherche - Marktanalysen der Banken (Deutsche Bank Research , Sparkasse Branchenreport) - Marktforschungsinstitute, wie Sinus Institut, GIM etc. - Zukunftsinstitut - Genios - Statistisches Bundesamt ➥ Wenn Du mit anderen Gleichgesinnten Unternehmern in 3 Monate Dein Business optimieren möchtest ist die Marketing Mastermind genau das richtige für Dich. www.sander-marketing-member.de

In dieser Podcastfolge gebe ich dir Tipps dazu, wie dir eine kontinuierliche Reflexion und Rückschau dabei hilft deine Ziele zu erreichen. ➥ Marketing Mastermind www.sander-marketing-member.de ➥ Der Weg zum erfolgreichen Unternehmer: Wie Sie und Ihr Unternehmen neue Dynamik gewinnen ➥ Die Bullet-Journal-Methode: Verstehe deine Vergangenheit, ordne deine Gegenwart, gestalte deine Zukunft

... und warum es wichtig ist Grenzen zu überwinden. Mit dieser Folge möchte ich Dir Mut machen mehr Fehler zu machen und nicht am Scheitern zu scheitern. Welche Möglichkeiten es gibt mit dem Scheitern umzugehen, was es ausmacht ein Unternehmer zu sein und welchen Wert mein eigenes Scheitern für mich gehabt hat. ➥ Marketing Mastermind www.sander-marketing-member.de ➥ Die Bullet-Journal-Methode: Verstehe deine Vergangenheit, ordne deine Gegenwart, gestalte deine Zukunft

"Wenn ich mich nicht aufhalte, hält mich niemand auf!" Es macht einen Unterschied, ob du denkst: „Ich kann das nicht“ oder „Ich kann das lernen“. Du entscheidest, ob du dich durch Begrenzungen und Widerstände aufhalten lässt oder ob du daran wachsen willst. Auch, wenn du durch deine Sozialisation und Erfahrungen bisher dazu tendierst dich selber zu begrenzen und klein zu halten, so kannst du doch jeden Tag neu entscheiden, was du denken und leben willst. Dein Leben und dein Business ändern sich, wenn du deine Geisteshaltung änderst. ➥ Blogartikel: https://www.sander-marketing.de/hast-du-ein-unternehmer-mindset/ ➥ Marketing Mastermind: https://www.sander-marketing-member.de ➥ Anleitung zum Unglücklichsein: https://www.amazon.de/Anleitung-zum-Ungl%C3%BCcklichsein-Paul-Watzlawick/dp/3492249388/ref=sr_1_1?__mk_de_DE=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&crid=1YTJFV1H9DCNQ&keywords=anleitung+zum+ungl%C3%BCcklichsein&qid=1568731162&sprefix=anleitung%2Caps%2C629&sr=8-1

Hier stelle in bei den WeiterDenkern eines meiner Herzensprojekte vor. Dieses Projekt zeigt sehr gut, welch spektakulären Ergebnisse man erzielen kann, wenn man weiß, wo man ansetzen muss. Strategisches Marketing halt. ;-)

Warum deine Positionierung über deinen Businesserfolg entscheidet Erst, wenn du weißt wofür dein Unternehmen steht und was es bewirkt, kannst du deine Leistungen auch erfolgreich kommunizieren. Und vor allem kannst du zielgerichteter kommunizieren, weil du weißt für wen du das machst. Wie willst du deine Kunden zielgerichtet ansprechen, wenn du nicht weißt, wofür dein Business steht uns was deine Leistungen einzigartig macht? 3 Schritte zur Positionierung #1 Was bewirkst du mit deinen Leistungen? #2 Für wen ist deine Leistung relevant? #3 In welchem Kontext stehst du? -> https://www.sander-marketing.de/wie-du-deine-positionierung-findest/

Und was du stattdessen tun solltest. Du bist ein erfahrener und richtig guter Berater, hast aber immer wieder Probleme Neukunden zu finden? Dann machst du vielleicht auch einen der folgenden Fehler. https://www.sander-marketing.de/5-marketingfehler-die-du-als-berater-unbedingt-vermeiden-solltest/