Podcasts about schritten

Warum fällt es uns manchmal so schwer, einfach anzufangen?Podcast-Host Vera Strauch wirft einen Blick auf unsere inneren und äußeren Barrieren und plädiert für mehr Mut zum Unperfekten. Mit 5 konkreten (winzigen, aber überraschenden) Schritten kommst du sofort ins Handeln und lernst, wie du den inneren Schweinehund im Alltag ganz liebevoll überlistest. Das Beste daran: Dafür braucht es kein großes Investment und keine stundenlanges Überlegen.

Die Zinsen verschieben sich, KI verändert das Finanzwissen deiner Kunden, und der erste Reflex ist: Zielkarte überarbeiten, Vertriebstraining buchen, Kunden neu segmentieren, alle wieder zurück ins Büro. Vertraute Werkzeuge, vertraute Routinen und genau das ist die Falle. „Mehr vom Alten" bringt dich nicht in die Zukunft. Diese Folge ist eine Einladung zur ehrlichen Inventur und zu vier Schritten, die echten Fortschritt von Aktionismus trennen. Das nimmst du mit: Berufserfahrung als Erfahrungsgefängnis. Wir greifen zu Lösungen, die wir kennen und lieben, weil sie Sicherheit geben. Die Metapher: Wer früher in Stresssituationen geraucht hat, sollte nicht wieder anfangen, nur weil heute der Druck steigt. Werkzeuge sind richtig, wenn der Anlass passt. Kunden neu segmentieren, Zielkarten ausmisten, hybride Arbeit neu denken: alles sinnvoll. Aber nur, wenn es einer Vision folgt, nicht einem Reflex auf nachlassende Absatzzahlen. Vier Schritte statt Rückwärtsgang: 1. Ehrliche Inventur: was haben wir in den letzten fünf Jahren genau dieser Maßnahmen schon gemacht, und was hat es gebracht? 2. Emotionales Zielbild im Alleingang erarbeiten, in ganzen Sätzen, ohne Bullet Points, beim Spaziergang oder am Schreibtisch bei Kerzenschein. 3. Gemeinsam mitgestalten, am Besten in großen Räumen an neuen Orten, mit Agenden, die Zeit für Dialog lassen. 4. Freude am Tun: wie bei einer Bergtour, wo das klare Gipfelbild durch die schweren Passagen trägt. Diese Woche ein Experiment: Bevor die nächste Maßnahme beschlossen wird, geh allein spazieren und beschreibe in ganzen Sätzen, wie sich dein Institut in fünf Jahren anfühlen soll. Erst dann der Abgleich mit der geplanten Initiative. Wenn dir die Folge weiterhilft, abonniere „Everyone Counts" und teile sie mit Kolleginnen und Kollegen, die gerade vor ähnlichen Entscheidungen stehen. Lass uns verbinden: [LinkedIN](https://www.linkedin.com/in/juergenweimann/) Wenn Dir diese Folge gefallen hat, dann freue ich mich über Deine Bewertung mit 5 Sternen bei Apple Podcasts und wenn Du meinen Podcast weiterempfiehlst. Mail mir gerne Deine Gedanken zur Folge unter jw@juergenweimann.com. Liebe Grüße, Jürgen [Abonnier hier meinen Newsletter.](https://juergenweimann.com/juergen-weimann-newsletter/)

„Ohne Vitamin B1 kann der Körper aus Kohlenhydraten keine Energie gewinnen.“ Vitamin B1 gehört zu den ersten Vitaminen, die wissenschaftlich entdeckt wurden. Trotzdem steht Thiamin, wie dieses Vitamin auch genannt wird, heute deutlich seltener im Fokus als Vitamin D oder Vitamin C. Dabei spielt es eine zentrale Rolle im Energiestoffwechsel. Vitamin B1 wird für die Umwandlung von Glukose in nutzbare Zellenergie benötigt und ist damit an einem der wichtigsten Prozesse des menschlichen Körpers beteiligt. Besonders energiehungrige Organe wie Gehirn, Nervensystem, Herz und Muskulatur sind auf eine ausreichende Versorgung angewiesen. In diesem HEALTH NERDS Deep Dive beleuchten Podcast-Host Felix Moese und Gesundheitswissenschaftler Matthias Baum die wissenschaftlichen Hintergründe rund um Vitamin B1. Sie erklären, warum Thiamin als essenzieller Co-Faktor an mehreren Schritten der Energiegewinnung beteiligt ist, welche Rolle es für die Funktion der Mitochondrien spielt und weshalb selbst leichte Defizite die körperliche und geistige Leistungsfähigkeit beeinflussen können. Symptome wie Müdigkeit, Konzentrationsprobleme, verminderte Belastbarkeit oder sogenannte Brain-Fog-Beschwerden werden dabei häufig nicht mit einem Vitamin-B1-Mangel in Verbindung gebracht. Besonders interessant: Die Versorgung mit Vitamin B1 hängt nicht nur von der aufgenommenen Menge ab. Auch Lebensstilfaktoren wie hoher Alkoholkonsum, chronische Erkrankungen oder eine sehr kohlenhydratreiche Ernährung können den Bedarf erhöhen und die Verfügbarkeit beeinflussen. Zudem diskutiert die Wissenschaft zunehmend die Frage, ob sogenannte relative Mängel häufiger auftreten, als bisher angenommen. Welche Lebensmittel sind besonders reich an Thiamin? Welche Risikogruppen sollten genauer hinschauen? Und wann kann eine Supplementierung sinnvoll sein? HEALTH NERDS. Mensch, einfach erklärt. Spare 15% auf Deine erste Bestellung auf https://artgerecht.com mit dem Code: HEALTHNERDS15 (im Warenkorb eingeben) Ein ALL EARS ON YOU Original Podcast.

What did the Lord's confusion of human language accomplish, apart from the physical result of scattering humanity over the face of the whole earth? What good came out of it?Music Credit: J. S. Bach, “Wir eilen mit schwachen, doch emsigen Schritten,” aria from “Jesu, der du meine Seele,” BWV 78 (Leipzig, 1724).

»Job Crafting bewirkt, dass der Job, den du hast, wieder der ist, der zu dir passt«, sagt Unternehmerin, Coach und Autorin Ragnhild Struss. In dieser Folge erzählt sie, wie das klappen kann. Diese Wiederholungsfolge ist ursprünglich am 7. Februar 2025 erschienen. Wir freuen uns über Kritik, Anregungen und Vorschläge! Per Mail an smarterleben@spiegel.de oder auch per WhatsApp an +49 151 728 29 182. Mehr Infos: Buch: Wie Sie mit Job Crafting Ihre Arbeit wieder lieben lernen Podcast: Von innen nach außen Karriere-Blog von Ragnhild Struss: Hier +++ Alle Infos zu unseren Werbepartnern finden Sie hier. Die SPIEGEL-Gruppe ist nicht für den Inhalt dieser Seite verantwortlich. +++ Mehr Hintergründe zum Thema erhalten Sie mit SPIEGEL+. Entdecken Sie die digitale Welt des SPIEGEL, unter spiegel.de/abonnieren finden Sie das passende Angebot. Alle SPIEGEL Podcasts finden Sie hier. Den SPIEGEL-WhatsApp-Kanal finden Sie hier. Hier geht es zu unserem SPIEGEL Shop. Alle Newsletter vom SPIEGEL finden Sie hier. Hier geht es zur SPIEGEL Akademie. Sie möchten den SPIEGEL mitgestalten? Registrieren Sie sich bei SPIEGEL Perspektiven. Informationen zu unserer Datenschutzerklärung.

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In dieser Folge reflektiere ich darüber, wie mein Leben und mein Vermögen heute aussehen würden, wenn ich nicht schon mit 18 Jahren angefangen hätte zu investieren. Durch den frühen Start habe ich nicht nur massiv vom Zinseszins profitiert, sondern war auch dauerhaft motiviert, deutlich mehr Geld beiseite zu legen. Mit bald 30 Jahren stehe ich nun bei einem Portfolio von 1,4 Millionen Schweizer Franken und erfülle damit bereits spielend leicht mehrere Stufen der finanziellen Freiheit. Diese jahrelange, transparente Dokumentation auf YouTube hat mir zudem ein unglaubliches Vertrauen innerhalb der Community eingebracht.

Selbstheilungskräfte aktivieren klingt nach Esoterik, ist aber Pflanzenmedizin und Ernährung mit System. So funktioniert es. Selbstheilungskräfte aktivieren heißt nicht Räucherstäbchen und Hoffnung, sondern Heilpflanzen, antientzündliche Ernährung und Entgiftung mit Plan. Susanne Korasani erklärt, wie dein Körper über die richtige Ernährung Hormone, Verdauung und sogar deine Haut wieder reguliert. Und warum "gesund" nicht für jeden dasselbe bedeutet. Sie spricht über das Yin-Yang-Prinzip auf dem Teller, über Nachtschattengewächse, über ihre Reset-Kur und darüber, warum kalte Rohkost dich ausbremsen kann, wenn du dich gerade ausheilen willst. Du darfst hier lernen, deinem Körper wieder zuzuhören, statt dich durch die nächste Diät zu quälen. Vorab teilt Christian, was seine transgenerationale Reise mit ihm gemacht hat. Über Susanne Korasani: Susanne Abbassian Korasani ist Heilpraktikerin und Holistic Health Coach aus Berlin und arbeitet seit über 15 Jahren mit Phytotherapie, Heilernährung und natürlicher Entgiftung, zehn Jahre davon in eigener Praxis. Ihr erstes Buch "Be Your Own Healer" wurde 2023 zum SPIEGEL-Bestseller, ihr Wissen gibt sie heute über die Reset Kur und die Healing Masterclass weiter. Im März 2026 ist ihr Longevity-Kochbuch "Forever Beautiful" erschienen. Das nimmst du mit: - Warum "gesund" individuell ist und warme Nahrung dich beim Ausheilen mehr unterstützt als kalte Rohkost - Wie die Reset-Kur in drei Schritten arbeitet: Tee, Heilernährung, Entgiftung - Was Nachtschattengewächse wie Kartoffel, Tomate und Paprika mit Entzündungen zu tun haben - Warum dein innerer Glow an den Schleimhäuten beginnt und nicht an der Creme

Du möchtest auch zu uns ins Coaching? Dann bewirb dich jetzt für ein kostenloses Erstgespräch: https://steve-kaye.de/ SEI TEIL DES PODCASTS Du arbeitest mit Hunden? Egal in welcher Form! Du möchtest uns und vor allem der Öffentlichkeit deine Geschichte erzählen? Dann melde dich via Email oder WhatsApp unter folgenden Kontaktdaten bei uns. Wir freuen uns auf DICH und deine Story! Email: kontakt@hundeparadies-harz.de WhatsApp: +49 1590 6594885

Hier geht's zum YouTube-Video der Folge: https://www.youtube.com/watch?v=owAJ7EdMJ8EHier geht's zum Blogpost der Folge: tba

Du steckst unfassbar viel Energie in deine Launches, aber sie fühlen sich zäh und schleppend an? In deinen DMs stapeln sich die Fragen, doch am Ende springen die Leute mit einem unsicheren Gefühl ab? Und im Sales Call hast du das Gefühl, du musst echte Überredungsarbeit leisten und den Pitch rauf und runter beten?Ganz ehrlich: Niemand von uns hat Lust, die „Staubsauger-Vertreterin“ zu spielen oder den Leuten unangenehm hinterherzulaufen.Die gute Nachricht ist: Du musst deine Arbeit nicht mit Druck verkaufen. Es gibt einen Weg, wie du Menschen in deine Angebot ziehst, die schon vor dem Kauf absolut überzeugt sind, richtig Bock haben und mit einem super guten Bauchgefühl bei dir buchen.Der Schlüssel dazu? Dein Content.In dieser Folge sprechen wir darüber, warum Social Media, deine E-Mail-Liste oder dein Podcast viel mehr sind als nur ein To-Do, das man lieblos abhakt. Sie sind dafür da, die Kaufentscheidung deiner Wunschkundinnen aktiv zu formen.Warum Verkaufen nicht erst auf der Salespage oder im Call beginnt, sondern ab dem ersten Touchpoint.Wie du deinen Content nutzt, um deine Community Step-by-Step durch die verschiedenen Bewusstseinsstufen zu begleiten.Wie jede Story, jeder Post und jede E-Mail zum fehlenden Puzzlestück für das „Ja“ deiner Kundinnen wird.Eine persönliche Erfahrungsgeschichte von mir, die zeigt, wie sich Leichtigkeit im Verkauf wirklich anfühlt.THE TRUST FACTOR – 0€ Videotraining für CoachInnen, ExpertInnen & DienstleisterInnenhttps://brandtimestories.de/trust-factorEntdecke:

Willkommen bei der Kirche für Düsseldorf

Reden wir wieder mehr miteinander! Renate Witt-Frey plädiert ausdrücklich dafür. Oder ist Telefonieren aus der Mode gekommen? Ist Schreiben besser? Was kostet mehr / weniger Zeit, was führt eher zum Ziel? Darum geht es in dieser Episode mit unserer Telefonexpertin Renate Witt-Frey. In diesem Podcast gibts nicht nur wertvolle Tipps für Vertrauensaufbau und für einen erfolgreichen Verkaufsprozess am Telefon, sondern auch im Videocall und fürs persönliche Gespräch. Renates Kunden erzielen z. T. 4-5 stelligen Umsatz nach den ersten 30 Minuten Training. Info: Was sagen die Kunden von Connextions? Am Ende ist vor allem das individuelle Üben und Ausprobieren im 1-2-1 Training mit Renate Witt-Frey der Erfolgsfaktor Nummer Eins für Leichtigkeit und Erfolg des Gesprächs. Es geht also im Training mit Renate und im Podcast immer um Optimierung der Verkaufskommunikation, nicht nur bei Akquise und Kundenbindung, sondern auch beim Nachfassen von Angeboten, um sie zu Aufträgen zu machen. Beim Üben im Training erlebst Du dann die Wirkung dessen, was Du sagst, vor allem, wenn Renate Witt-Frey mit Dir die Rollen tauscht. Du übernimmst dann die Rolle des Angerufenen. Beispiele und "Trockenübungen" dazu hörst Du übrigens auch in einigen vorherigen Episoden dieses Podcasts. Du wünscht Dir jetzt gleich erste Schritte in Richtung Sicherheit und Leichtigkeit? Dann buche doch jetzt direkt. das Paket zum Start, das EPS, das Erfolgspaket Powercall Soforthilfe Du möchtest alles jederzeit nachlesen und vertiefen, dazu schneller, deutlich erfolgreicher werden? Dann ist der 3-teilige Online-Kurs für Dich richtig. Was ist wichtig vor dm Gespräch, währenddessen und danach? In ausführlichen Schritten erklärt, immer wieder nachzulesen und durch eigene Markierungen zu verdeutlichen. (Mehr Infos und Bestellung hier: https://erfolgreich-telefonieren.produkt-empfehlungen.eu/online-kurs/ "‌"). Dein kostenloses E-Book mit 3 Basistips und mehr infos gibt es hier: Erfolgreich Telefonieren - Mehr Leichtigkeit & Erfolg bei der Telefonakquise: Der Schlüsssel zum Erfolg Das Gute an einem Nein Dranbleiben Das kostenlose Webinar gibt es am 1. Montag des Monats um 16:00 Uhr bis 16:30 Uhr LIVE mit drei ganz konkreten Tipps und die Möglichkeit, Fragen zu stellen. Am Ende gibt es ein persönliches Geschenk. https://us02web.zoom.us/meeting/register/tZYlcO6gqjIjGtS5OcPrhTlS0uQTSUWXMR78 Starte Deine Telefonate mit Leichtigkeit! Generiere schnell erste Erfolge. Erreiche sofort mehr. Mehr Erfolg. Mehr Spaß, mehr Leichtigkeit. Schreib uns, ruf uns an: Was hast Du ausprobiert? Was hat gut funktioniert? Welches Thema fehlt Dir im Podcast noch? Nur wenn wir wissen, was Du brauchst, können wir den Podcast maßschneidern. Am Ende ist es immer das persönliche Üben mit Renate Witt-Frey im 1-2-1 Training. Feedback, Fragen, Themenwünsche und weitere Infos gern per email an podcast@connextions.de _____________________________________________ Weitere Informationen zu Renate Witt-Frey von Connextions findest Du unter Startseite. Erscheint Dir Dein Telefon auch immer wieder gefährlich und schwer und die Verkaufsgespräche per Video oder persönlich sind Dir ein Greuel? Dabei wünscht Du Dir so sehr mit Spaß, Leichtigkeit und Erfolg zu telefonieren und zu verkaufen, so dass Interessenten schnell Vertrauen fassen und zu Kunden werden? Dann mach jetzt den ersten Schritt, nimm den Hörer in die Hand! Wir zeigen Dir wie Du beginnst. In einem ersten Infogespräch gibt es einen ersten Tipp für Deine größte Herausforderung: Online-Terminbuchung von connextions Der Podcast entsteht in Zusammenarbeit mit Corporate Podcast, einer Marke der NEW IMAGINE Werbung GmbH. Mehr Informationen zu diesem Service finden Sie unter Erfolgreiche Corporate Podcasts produzieren

Dominique und Oliver sprechen in dieser Folge darüber, warum die Wahl des richtigen Zielmarkts weit mehr ist als eine Marketingentscheidung. Wer Verantwortung für ein Produkt trägt, trifft jeden Tag Entscheidungen, die den weiteren Handlungsspielraum einschränken oder erweitern. Genau deshalb beeinflusst der Zielmarkt die Produktentwicklung von Anfang an. Er bestimmt, welche Probleme relevant sind, welche Bedürfnisse zählen und welche Rahmenbedingungen bei der Gestaltung eines Produkts berücksichtigt werden müssen. Für Product Owner:innen und Produktmanager:innen entsteht daraus eine wichtige Frage: Für wen entwickeln wir eigentlich und in welchem Markt soll unser Produkt erfolgreich sein? Ein Zielmarkt besteht aus deutlich mehr als einer Nutzergruppe. Geografische Unterschiede spielen ebenso eine Rolle wie rechtliche Vorgaben, kulturelle Erwartungen oder technologische Rahmenbedingungen. Ein Produkt kann in einem Markt hervorragend funktionieren und in einem anderen kaum Resonanz erzeugen. Manche Funktionen werden in einem Land erwartet, während sie anderswo keine Bedeutung haben. Wer diese Unterschiede ignoriert, riskiert hohe Investitionen in Lösungen, die am tatsächlichen Bedarf vorbeigehen. Der Zielmarkt setzt deshalb wichtige Leitplanken für Produktstrategie, Produktgestaltung und die Auswahl möglicher Lösungsansätze. Häufig entsteht der Wunsch, möglichst viele Kundengruppen gleichzeitig anzusprechen. In der Praxis führt das oft zu Produkten, die für niemanden wirklich überzeugend sind. Ein klar definierter Zielmarkt hilft dabei, Ressourcen gezielt einzusetzen und Prioritäten bewusster zu setzen. Statt jede denkbare Anforderung zu berücksichtigen, entsteht ein besseres Verständnis dafür, welche Probleme besonders relevant sind und wo der größte Nutzen geschaffen werden kann. Diese Fokussierung erleichtert viele Entscheidungen im Produktalltag und schafft Orientierung für Teams und Stakeholder. Die Suche nach dem passenden Zielmarkt beginnt selten mit vollständiger Sicherheit. Meist stehen zunächst Annahmen im Raum. Genau deshalb ist frühes Lernen so wichtig. Kundeninterviews, Beobachtungen im Nutzungskontext und direkte Gespräche mit potenziellen Kundinnen und Kunden helfen dabei, Marktsegmente besser zu verstehen. Dabei geht es nicht darum, Zustimmung für eine Idee einzusammeln. Entscheidend ist, die eigenen Hypothesen kritisch zu prüfen und herauszufinden, ob ein relevantes Problem tatsächlich existiert und ob die gewählte Zielgruppe bereit ist, sich damit auseinanderzusetzen. Auch der Product Market Fit entsteht nicht am Reißbrett. Ob ein Zielmarkt wirklich zum Produkt passt, zeigt sich oft erst nach den ersten Schritten im Markt. Die gewonnenen Erkenntnisse können Anpassungen am Produkt erforderlich machen. Manchmal zeigt sich sogar, dass ein anderer Zielmarkt deutlich besser geeignet ist. Erfolgreiche Produktentwicklung bedeutet deshalb, Markt und Produkt gemeinsam weiterzuentwickeln. Wer den Zielmarkt als lernbare Annahme versteht und regelmäßig hinterfragt, schafft bessere Voraussetzungen für nachhaltigen Produkterfolg. Im Kontext dieser Folge empfehlen wir euch insbesondere folgenden Folgen: - User Feedback mit Kundeninterviews einholen (https://produktwerker.de/user-feedback-mit-kundeninterviews/) - Warum Personas für Product Owner wertvoll sind (https://produktwerker.de/warum-personas-fuer-product-owner-wertvoll-sind/) - Das Problem mit dem Minimal Viable Product (https://produktwerker.de/das-problem-mit-dem-minimal-viable-product/) - The Decision Stack (https://produktwerker.de/the-decision-stack/)

In dieser Folge erkläre ich, warum nicht jedes Einkommen gleich viel wert ist und dass Geld oft mit Zeit, Energie, Gesundheit und Freiheit bezahlt wird. Ich zeige, dass ein gut bezahlter, aber stressiger Job langfristig teurer sein kann als ein Einkommen, das mir Freude macht und weniger Belastung verursacht. Außerdem verdeutliche ich, wie ich durch Investitionen in Aktien und ETFs schrittweise passives Einkommen aufbauen und mein Kapital skalieren kann. Mein Ziel ist es, finanzielle Freiheit zu erreichen, indem ich mein Einkommen effizienter gestalte und mehr Optionen sowie Unabhängigkeit im Leben gewinne.

Hier kannst Du eine Frage an Anna und Eddy einreichen: https://lazyinvestors.de/fragen

RÖDL baut das Team Debt Advisory am Standort Frankfurt am Main / Eschborn aus. Daniel Heinl verstärkt das Team und soll die strategische Weiterentwicklung der interdisziplinären Corporate Finance Services vorantreiben. Er kommt von Lazard. In diesem Spotlight berichten Peter Längle, Partner bei RÖDL, und Daniel Heinl, der als Associate Partner eingestiegen ist, von ihren Zielen und nächsten Schritten.

Wir bewegen uns mit schnellen Schritten auf die Mitte des Jahres zu, dies bedeutet auch, dass das Summer Game Fest wieder ansteht! Kann es dieses Mal mehr überzeugen als die letzten Jahre? Zudem hat sich Mirco durch 007 First Light geschlichen, während Jannis als Lego Batman unterwegs war.Time Codes:Hallo & Co.: 0:00:00Summer Games Fest 2026: 0:06:18Happy Birthday Switch 2: 0:14:21State of Play Juni 2026: 0:38:35Gaming News: 1:20:29Anstehende Releases: 1:55:09Was wir gezockt haben: 1:59:19Winke Winke: 2:39:45

Vergleiche können schnell in eine Frustrationsfalle führen. Auch wenn Vergleiche zum Menschsein dazugehören, können sie gerade beim Lernen und natürlich auch beim Mountainbiken echt belastend sein, vor allem, wenn wir in sehr negative Selbstgespräche abdriften. Oft vergleichen wir unsere Fahrtechnik, Aussehen, wie schnell wir sind, unsere Ausrüstung oder unsere Fortschritte mit anderen, ohne wirklich fair zu sein... In dieser Folge sprechen wir darüber, warum Vergleiche entstehen, was dabei im Gehirn passiert und wie Du sie nutzen kannst, um motivierter statt frustrierter zu werden.In dieser Episode erfährst Du:Warum Vergleiche aus Sicht der Evolution völlig normal sindWeshalb Social Media unsere Wahrnehmung oft verzerrtNeurobiologie: Warum negative Selbstgespräche Deine Lernfähigkeit verschlechtern könnenWie Vergleiche Motivation fördern statt Selbstzweifel erzeugen könnenWoran Du erkennst, ob Du Dich mit dem falschen Maßstab vergleichstWarum Fortschritt oft unsichtbar ist, obwohl Du besser wirstWie mentale Stärke und Fahrtechnik zusammenhängenWeshalb der richtige Kontext beim Bewerten von Leistung entscheidend istAnhand persönlicher Beispiele aus unserem eigenen Training sprechen wir über Selbstzweifel, Leistungsdruck, Glaubenssätze und die Frage, wie man Vergleiche konstruktiv nutzen kann, ohne sich selbst auszubremsen. Die Inhalte basieren auf unserer täglichen Arbeit mit Mountainbikern sowie auf Erkenntnissen der Neurowissenschaft und Mentaltraining. Wir hoffen, dass Dir diese Folge dabei hilft, Vergleiche künftig als Werkzeug für Wachstum statt als Quelle von Frust zu nutzen. Und natürlich freuen wir uns, wenn wir Dich auch weiterhin auf Deinem Weg zu mehr Kontrolle, Sicherheit und Fahrspaß begleiten dürfen.Hier die Folge über Ausdauertraining, die Roxy anfangs nennt: https://www.podcastics.com/podcast/episode/wie-wirst-du-schneller-am-berg-haufige-fehler-im-ausdauertraining-52-413337/Hier das Video, das Roxy in dieser Folge nennt: https://www.youtube-nocookie.com/embed/4Apbp_DoCiU?list=PLJADpF3v46qSKxaZG8XUzBDONcN_zo-TdUnd ein Video zu den 3 Schritten, die man beim lernen von MTB-Fahrtechnik durchlaufen muss und warum es schadet, im Überlebensmodus zu sein:https://youtu.be/gwMPyQfqLpM&list=PLJADpF3v46qSKxaZG8XUzBDONcN_zo- Hier unser GRATIS Balance Kurs: https://www.roxybike.online/trackstand-challenge Abonniere unseren Newsletter für Tipps und Insights: https://www.roxybike.online/newsletter-anmeldung  

Du machst mehr Sport, probierst Entspannung, Atemübungen oder neue Routinen aus – und trotzdem bleiben Stress, innere Unruhe, Zeitdruck oder Erschöpfung? In dieser Folge zeige ich Dir, warum Stressabbau oft nicht funktioniert, wenn Du nur „abschöpfst“, aber nicht an den eigentlichen Ursachen ansetzt. Du lernst das Badewannenprinzip kennen und erfährst am Beispiel Zeitstress, wie Du Deinen persönlichen Stresshahn erkennst und mit kleinen, machbaren Schritten beginnst, ihn Stück für Stück zuzudrehen. In meinem Buch „Hey Stress, mach mal Pause“ findest Du 52 Tools, um Deine Stressbelastung zu reduzieren und alltagstaugliche Strategien gegen Zeitstress, innere Unruhe, Überforderung und Dauerstress zu entwickeln. Hier geht's zum Buch: www.melanieseidljester.com/Stressratgeber

„Ich weiß nicht, was ich will“ kann ein echtes Warnsignal sein, wenn du im Job schon lange nur noch funktionierst. In dieser Folge geht es darum, warum berufliche Klarheit oft fehlt und wie du wieder mehr Zugang zu deinen eigenen Wünschen, Bedürfnissen und nächsten Schritten bekommst. Du erfährst: • warum du deine Wünsche verlieren kannst, wenn du zu lange funktioniert hast • weshalb dein Kopf oft den perfekten Plan sucht und dich damit blockiert • warum manchmal nicht der Wunsch fehlt, sondern die Erlaubnis • warum kleine Testschritte oft mehr Klarheit bringen als Grübeln

In dieser Folge zeige ich euch mein Depot-Update für Mai, in dem "Sell in May" absolut unbegründet war. Mein Portfolio steht trotz einer leichten Underperformance in diesem Jahr bei starken 1,33 Millionen Schweizer Franken. Durch bereits 9500 Franken an gesammelten Dividenden und Prämien läuft mein Cashflow dennoch hervorragend. Abschließend lade ich euch herzlich zu unserem Community-Treffen am 10. Juli 2026 in Zürich ein.

God did not just confuse everyone's language randomly and form the people into new groups arbitrarily. He still let the people taste of his mercy.Music Credit: J. S. Bach, “Wir eilen mit schwachen, doch emsigen Schritten,” aria from “Jesu, der du meine Seele,” BWV 78 (Leipzig, 1724).

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Wer von euch hat sich schon mal einen TED Talk angeschaut? Das sind kurze Vorträge, in denen Menschen ihre Ideen mit der Welt teilen. Heute haben wir euch einen ganz besonderen TED Talk mitgebracht. Unsere Reporterin Chrissi verrät euch, wie ihr mit nur fünf einfachen Schritten zu echten Perfektionist*innen werdet.

Formular für Portfolio Einsendungen ►► ⁠⁠⁠https://sparkojote.ch/dd⁠⁠⁠Der DividendenDonnerstag Livestream findet jeden Donnerstag (und manchmal auch dienstags) um 19:00 Uhr auf YouTube statt, zusammen mit Johannes Lortz philosophieren wir über Dividenden-Aktien, das Investieren, die Börse und vieles mehr.

"Sichtbarkeit ist für mich auch, sich zu zeigen, wenn man verletzlich ist, sich zu zeigen, wenn man nicht perfekt ist, was auch immer perfekt sein bedeutet."Kathrin Katz bringt Frauen auf die Bühne. Jede mit ihrer eigenen Geschichte. Was dahinter steckt? Ein tiefes Verständnis davon, was es bedeutet, als Frau wirklich gesehen zu werden. Und warum die Bühne kein Ort der Perfektion ist, sondern ein Ort der Begegnung mit sich selbst.Außerdem werfen wir einen Blick in Kathrins Human Design und erfahren, wie Individualität und Emotionalität zu einer authentischen Bühnenpräsenz führen. Timestamps00:00   Intro: Wer ist Kathrin Katz?01:03   Warum hilft die Bühne Frauen, sich selbst zu finden?02:26   Die grösste Blockade: Angst vor Kritik und der Drang zur Perfektion03:20   Das Küchenbild: Wie Frauen von klein auf lernen, im Hintergrund zu bleiben04:14   Fehlende weibliche Role Models: Warum Kathrin bis 30 nur Männer als Vorbilder hatte07:37   Kathrins Methode: Zuhören und spüren09:09   Grenzen erkennen: Wann braucht jemand eine Therapeutin, nicht Bühne?10:46   Trauma als Thema: Muss man seine Wunde zum Business machen?12:47   Trauma führt uns, egal ob wir wollen oder nicht14:18   Inner Peace: Was Kathrin wirklich sucht15:24   Your Story is Your Business: Die Power aus der eigenen Geschichte holen16:09   Iris' Speaker-Ausbildungen: Tobias Beck, Hermann Scherer und was fehlt17:42   Kathrins Weg: Vom Max-Reinhardt-Seminar zur Female Speakers Academy18:34   Legasthenie als kreative Kraft: Wortfehler werden zu Wortschöpfungen23:01   Auswendig lernen vs. echte Präsenz: Wo liegt der Unterschied?24:51   Goldener Käfig: Was passiert, wenn du eine Keynote einstudierst, die nicht du ist27:21   Projekt Going Viral: Kurze Formate und Sichtbarkeit in Iris' Community28:15   Germany's Next Speaker Star: Der Blackout auf der Bühne30:39   Die Entscheidung: Nicht überspielen, sondern zeigen was ist32:30   Das Publikum als Spiegel: Wenn Verletzlichkeit Raum gibt33:43   Katharina Schüttler ohne Stimme: Theater als Moment der echten Präsenz34:29   Human Design Live: Iris liest Kathrins ChartErwähnt in der Episode:Female Speakers Academy: Speak Up Events in Wien und MünchenGermany's Next Speaker Star 2024 (Kathrin als Finalistin)Amazon Prime Serie: Off CampusGenetic Matrix: Human Design Charts erstellen unter geneticmatrix.comHermann Scherer & Tobias Beck: Speaker-Ausbildungen im deutschsprachigen RaumHeike Moellers / Business Glow Creator (Speakerin der Speak Up München & Wien)

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In dieser Folge des Bergzeit Podcasts erwartet euch ein inspirierendes Gespräch mit der Patagonia-Athletin Dörte Pietron. Als erfahrene Alpinistin, Bergführerin und Pionierin im früher noch sehr männerdominierten Klettersport nimmt uns Dörte mit auf ihre ganz persönliche Reise: Von den ersten Schritten in den Bergen rund um Heidelberg bis hin zu anspruchsvollen Touren an den entlegensten Wänden der Welt, wie der Westwand des legendären Cerro Torre in Patagonien. Gemeinsam mit Bergzeit Host Jan spricht sie über Freiheit, Leidenschaft, die Rolle als Frau im Profi-Bergsport, ihre Projekte und wie sie Verantwortung und Werte bei ihrer Zusammenarbeit mit Patagonia lebt.

Geschätzte Lesedauer: 11 Minuten Hand aufs Herz: Wenn du in deiner letzten Stellenanzeige „mindestens zehn Jahre Branchenerfahrung" gefordert hast, dann hast du auf eines der schlechtesten Kriterien gesetzt, die die Forschung kennt. Klingt hart? Ist aber so. Wenn du im Vertrieb Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, die wirklich performen, musst du dich von ein paar lieb gewonnenen Annahmen verabschieden. Denn die Kriterien, auf die wir im Recruiting am häufigsten filtern, sind nach vier Jahrzehnten Forschung genau die mit der schwächsten Treffsicherheit. In diesem Beitrag zeige ich dir, wie du einen Recruiting-Prozess auf Basis echter Daten aufbaust – kein Bauchgefühl, keine Bro-Science, sondern das, was die Wissenschaft wirklich misst. Du erfährst, welche Auswahl-Werkzeuge funktionieren, warum der laute Verkäufer ein Mythos ist und wie du deine Fehlerquote von rund 40 % auf unter 10 % drückst. Warum die meisten beim Vertriebsmitarbeiter einstellen die falschen Kriterien nutzen Das teure Missverständnis Ich werde immer öfter gefragt: „Chris, schau dir mal unseren Recruiting-Prozess an, wir stellen ständig die Falschen ein." Und fast immer sehe ich dasselbe Muster – es werden die falschen Methoden genutzt. Berufserfahrung, Studienabschluss, ein nettes Gespräch nach Sympathie. Das fühlt sich sicher an, hat aber mit der Vorhersage von Vertriebserfolg wenig zu tun. Warum sich der Irrtum so hartnäckig hält Diese Kriterien wirken plausibel. Niemand wird gefeuert, weil er einen Kandidaten mit zehn Jahren Branchenerfahrung eingestellt hat. Genau deshalb hält sich der Irrtum so hartnäckig. Wer aber wirklich gute Vertriebsmitarbeiter einstellen will, muss aufhören, auf das zu filtern, was sich gut anfühlt – und anfangen, auf das zu setzen, was nachweislich funktioniert. Gutes Vertriebsrecruiting ist keine exakte Wissenschaft, aber es gibt sehr viel belegtes Wissen, das die meisten schlicht übergehen. Vertriebsmitarbeiter einstellen: Was eine Korrelation wirklich aussagt Zwei Beispiele zum Einordnen Damit du die folgenden Zahlen einordnen kannst, ein kurzer Methoden-Check. Wir sprechen von Korrelationen. Eine Korrelation liegt zwischen 0 und 1: Null heißt kein Zusammenhang, eins heißt perfekte Vorhersage. In der Personalauswahl kommst du praktisch nie über 0,60 – und das nur, wenn du die richtigen Methoden klug kombinierst. Die Korrelation zwischen regelmäßiger Aspirin-Einnahme und einem geringeren Herzinfarktrisiko liegt bei rund 0,03 – und rettet trotzdem Millionen Leben. Rauchen und Lungenkrebs hängen mit etwa 0,40 zusammen. Das ist die größte einzelne Risikoursache, die wir kennen. Eine 0,40 klingt also mickrig, ist in Wahrheit aber ein sehr starker Effekt. Die Faustregel-Skala für die Treffsicherheit Praktisch heißt das: Bei einem Wert von 0,40 hast du in einem Team von 20 Leuten statt drei oder vier Fehlbesetzungen nur noch ein oder zwei. Über drei Jahre gerechnet sind das Hunderttausende Euro Unterschied. Als grobe Orientierung gilt: unter 0,10 ist statistisch wertlos, 0,10 bis 0,20 ist schwach, 0,20 bis 0,35 ist praktisch relevant, 0,35 bis 0,50 ist sehr gut für ein einzelnes Werkzeug – und alles über 0,50 erreichst du nur durch Kombination. Vertriebsrecruiting: Welche Auswahl-Werkzeuge funktionieren Seit über 40 Jahren untersucht die Forschung, wie gut einzelne Auswahl-Werkzeuge Berufserfolg vorhersagen. Wenn du dir die Werte ansiehst, ergibt sich eine klare Rangfolge – und sie widerspricht ziemlich genau dem, was im Mittelstand üblich ist. Wer datenbasiert Vertriebsmitarbeiter einstellen will, sollte diese Reihenfolge kennen. Strukturierte Interviews schlagen das Bauchgefühl Strukturierte Interviews – also Gespräche, bei denen du vorher genau festlegst, welche Fragen du stellst und welche Antworten gut oder schlecht sind – kommen auf einen Wert von 0,42. Unstrukturierte Interviews, das, was du typischerweise siehst, liegen nur bei 0,19. Allein die Struktur verdoppelt also die Treffsicherheit deines Interviews. Das muss man sich auf der Zunge zergehen lassen – und kaum jemand macht es. Arbeitsproben liegen bei 0,33, kognitive Leistung bei rund 0,31, Wissens-Tests bei 0,40. Berufsjahre und Abschlüsse sind fast wertlos Und jetzt der unbequeme Teil: Berufsjahre haben einen Wert von 0,09, Ausbildungsjahre von 0,10 – also quasi nutzlos für die Vorhersage von Vertriebserfolg. Handschrift-Gutachten kommen auf 0,02, das ist reines Voodoo. Wenn deine Ausschreibung Berufsjahre fordert und dein Interview unstrukturiert verläuft, setzt du auf zwei Kriterien zwischen 0,09 und 0,19. Das ist statistisch fast Würfeln. Werkzeuge kombinieren: Von 40 % auf unter 10 % Fehleinstellungen Jetzt kommt der spannendste Hebel. Wenn du die richtigen Werkzeuge kombinierst, kannst du die Treffsicherheit nochmal verdoppeln. Wichtig: Du zählst die Werte nicht einfach zusammen. Ein strukturiertes Interview (0,42) plus eine Arbeitsprobe (0,33) ergibt nicht 0,75. Denn jedes Werkzeug erfasst einen anderen Teil der Leistung. Warum sich gute Kombinationen ergänzen Zwei Verfahren, die Verschiedenes messen, ergänzen sich – zwei, die das Gleiche messen, bringen nichts. Ein kognitiver Test plus ein strukturiertes Interview treibt die Treffsicherheit auf etwa 0,63. Für den Vertrieb ist die stärkste Kombination: strukturiertes Interview plus Arbeitsprobe plus geprüfte Past Performance. Damit landest du bei 0,60 bis 0,65. Nimmst du für die Finalisten noch einen Persönlichkeitstest dazu, kommst du fast auf 0,68. Über 0,70 schaffst du selbst mit sechs Werkzeugen kaum – das ist die theoretische Decke. Was das für deine Fehlerquote bedeutet Übersetzt in die Praxis heißt das: Im klassischen Verfahren liegt deine „Luftpumpen-Quote", also das Risiko einer Fehleinstellung, bei rund 42 %. Fast jeder Zweite daneben. Mit der Maximalkombination sinkt sie auf 8 bis 10 %. Du kommst also von einer Fehlerquote von 40 % auf unter 10 %. Darüber muss man eigentlich nicht mehr reden. Kein Prozess liefert 100 % Sicherheit – aber wer die richtigen Werkzeuge kombiniert, ärgert sich nicht über die übrigen 10 %, sondern vermeidet die teuren 30 % dazwischen. Die Überraschung: Der laute Verkäufer ist ein Mythos Ambivertierte gewinnen Speziell für den Vertrieb gibt es einen Befund, der viele überrascht. Es hält sich die Annahme: je extrovertierter, desto besser der Verkäufer. Falsch. Studien zeigen, dass die besonders Extrovertierten nicht besonders gut verkaufen – aber die ganz Introvertierten eben auch nicht. Am erfolgreichsten sind die in der Mitte: die Ambivertierten, die je nach Situation zwischen offensiv und ruhig wählen können. Was wirklich zählt: Achievement Drive Der klassische Dampfplauderer ist also nicht dein Top-Performer. Im Interview gewinnt er trotzdem oft, weil er redegewandt ist – und genau hier liegen viele falsch. Der stärkste Faktor ist nicht Lautstärke, sondern Achievement Drive: das Leistungsstreben, der Wille zu gewinnen. Und das ist oft leise. Past Sales Performance allein hat übrigens einen Wert von rund 0,50 – der stärkste einzelne Faktor überhaupt. Wer das ernst nimmt, wird beim Vertriebsmitarbeiter einstellen nie wieder auf den lautesten Bewerber hereinfallen. Die Asymmetrie der Trainierbarkeit: selektiere DNA, trainiere Skill Was schnell lernbar ist – und was nicht Hier kommt der vielleicht wichtigste Denkfehler, den du vermeiden musst. Ja, im Prinzip kann man alles lernen. Aber der Trainingsertrag ist sehr verschieden. Skills und Wissen – eine SPIN-Selling-Methode, MEDDIC, ein CRM, dein Produktwissen – hat ein cleverer Verkäufer in Wochen bis Monaten drauf. Das ist mir bei der Auswahl deshalb ziemlich egal. Die rationale Strategie beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Persönlichkeit dagegen verschiebt sich nur über Jahre. Achievement Drive, Frustrationstoleranz, intellektuelle Neugier – das bringst du jemandem im Onboarding nicht bei. Daraus folgt die einzig rationale Strategie, wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst: Selektiere auf das Stabile, trainiere das Veränderbare. Wer das Leistungsstreben nicht mitbringt, lernt es bei dir nicht mehr. Wer das Branchenvokabular nicht kennt, lernt es in drei Monaten. Die zwei häufigsten Fehler beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Fehler 1: Der Fachexperte ohne Vertriebs-Ader Beide klassischen Fehler haben dieselbe Wurzel: Risiko meiden statt sauber prüfen. Der erste Fehler ist der Fachexperte ohne Vertriebs-Ader – der Servicetechniker oder Anwendungsingenieur, der zum Verkäufer gemacht wird. Fachlich top zu sein erhöht die Chance, vertrieblich zu performen, schlicht nicht. Nach 20 Jahren in der fachlichen Beratung ist der Komfort in dieser Rolle kein Trainingsthema mehr. Fehler 2: Der Abschluss-Crack ohne Produkt-Interesse Der zweite Fehler ist das Spiegelbild: der abschlussstarke Sales-Crack ohne echtes Interesse am Produkt. Im Gespräch fragt er nur nach Provision, Gebiet und Tools – nie nach der Lösung. Im komplexen, beratungsintensiven Vertrieb wird der nie glaubwürdig als Experte auftreten. Der Branchenkenner fühlt sich sicher, weil seine Etikette stimmt. Der laute Verkäufer fühlt sich sicher, weil er Gespräche gewinnt. Beide sagen wenig über echte Leistung aus. Der Adjacent Industry Hire: die Lösung für den Bewerbermangel Adjazenz schlägt Branchenetikett Was tust du stattdessen? Du holst dir jemanden, der die Grundeigenschaften eines guten Verkäufers schon mitbringt – aus einer verwandten Branche. Das nennt sich Adjacent Industry Hire und ist sogar wissenschaftlich untersucht. Beispiele: ein SaaS-Vertriebler ins ERP-Geschäft, ein Industrieautomatisierer in die Robotik, jemand aus der Spezialchemie in den Bereich Coatings. Worauf es wirklich ankommt Entscheidend ist nicht die Branche selbst, sondern die Nähe von vier Dingen: Buyer-Persona, Sales-Cycle-Länge, Komplexität des Verkaufs und Entscheidungsstruktur. Wer mit ähnlichen Ansprechpartnern, in einem ähnlichen Zyklus und einer vergleichbaren Komplexität gearbeitet hat, bringt 100 % des Skills mit und braucht nur drei Monate für die Domain Fluency. „Zehn Jahre Branchenerfahrung" ist eben kein Eignungskriterium – es ist die Risiko-Versicherung des Recruiters, auf Kosten der Vertriebsleistung. Wann Fachwissen doch vor Sales-DNA geht Der Lackmustest für deine Rolle Damit ich ehrlich bleibe: Es gibt Fälle, in denen das Fachwissen wirklich vorgeht. Das gilt in hochregulierten, hochtechnischen Feldern – Pharma, Medical Devices, Halbleiter, Spezialchemie, Aerospace oder hochregulierte Cybersecurity. Der Lackmustest ist einfach: Hältst du das Erstgespräch ohne tiefes Fachwissen fünf Minuten durch, oder bist du sofort raus? Drei Lösungen für hochtechnische Rollen Nimm die OP-Technik: Wer nicht mitreden kann, wenn der Chirurg zur Sache kommt, bekommt keinen zweiten Termin. In solchen Fällen hast du drei Optionen: den seltenen Hybrid (teuer und schwer zu finden), den klassischen technischen Verkäufer mit Sales-Basis oder ein Tandem aus Verkäufer und Sales Engineer. Die Frage ist nie pauschal Fach oder Skill, sondern: Wie hoch ist die fachliche Hürde ins Erstgespräch dieser konkreten Rolle? So bildest du das richtige Anforderungsprofil Bevor du den ersten Lebenslauf liest, musst du wissen, wonach du suchst. Und zwar nicht aus dem Profil des – vielleicht mittelmäßigen – Vorgängers und nicht aus einer kopierten Stellenanzeige. Die saubere Methode heißt Anforderungsanalyse: Du leitest die Kriterien aus der Leistung deiner echten Top-Performer ab. In fünf Schritten zum richtigen Anforderungsprofil In fünf Schritten zu einem Anforderungsprofil, das wirklich auf Vertriebserfolg setzt – statt den nächsten Klon des Vorgängers zu suchen. Top-Performer analysieren Geh nicht von der Rolle aus, sondern von den Menschen, die heute oben performen. Was haben sie in Werdegang, Arbeitsstil und Persönlichkeit gemeinsam? Interviewe sie zu ihren besten Deals. Die Rolle entlang vier Achsen abklopfen Sales-Cycle-Länge, Komplexität (Einzelentscheider vs. Buying Center), Akquise- vs. Bestandsanteil und Beratungstiefe. Daraus ergibt sich deine Buyer-Persona. Strategisch vorausschauen Wo geht die Rolle in zwei bis drei Jahren hin? Welche Skills werden vom Nice-to-Have zur Pflicht? Definiere nicht die Rolle von gestern. Must-Have von Nice-to-Have trennen Maximal drei bis fünf Must-Haves – und zwar alles, was kaum trainierbar ist: Achievement Drive, Frustrationstoleranz, Neugier, Past Performance. Produktwissen und CRM sind Nice-to-Have. In messbare CV-Signale übersetzen Aus „Achievement Drive" wird „belegte Quoten-Übererfüllung in zwei der letzten drei Jahre". Lege pro Signal einen klaren Schwellenwert fest. Anforderungsprofil ist nicht gleich Stellenbeschreibung Mehr als fünf Anforderungen brauchst du nicht – Studien zeigen, dass Bewerber ohnehin nur rund fünf Kriterien wirklich wahrnehmen. Das Anforderungsprofil ist nicht die Stellenbeschreibung. Die Stellenbeschreibung ist Werbung. Das Anforderungsprofil sagt, was jemand können muss, um in der Rolle erfolgreich zu sein. Zwei verschiedene Dokumente. Was im Lebenslauf wirklich zählt Wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, ist der Lebenslauf kein Vorhersage-Werkzeug. Er ist ein Filter, der die Falschen aussortiert. Lies ihn rückwärts – fang bei der letzten Leistungs-Zahl an. Im CV zählen Zahlen, nicht Adjektive. Harte Signale: worauf du achtest Harte Signale sind: konkrete Quoten-Erreichung in Prozent („120 % der Quote in 2023"), ein Ranking im Team („Top 3 von 40"), bezifferte Deal-Größen und Cycle-Komplexität sowie Beförderungen innerhalb des Unternehmens. Red Flags: was dich stoppen sollte Red Flags sind: „verantwortlich für" statt „erreicht", Worthülsen wie „strategischer Vertriebsansatz" ohne Zahlen und Job-Hopping unter 18 Monaten pro Station ohne erkennbaren Grund. Die unbequeme Wahrheit: In den meisten deutschen Lebensläufen stehen die entscheidenden Zahlen gar nicht. Deshalb filterst du beim CV nur grob vor – und holst die fehlenden Fakten im Telefon-Pre-Screening. Verkäufer ohne Zahlen im CV haben entweder keine, schlechte – oder sie wissen nicht, dass Zahlen das Einzige sind, was im Vertriebs-CV zählt. Vertriebsrecruiting-Prozess: vom CV bis zum Onboarding Kriterien allein nützen nichts ohne Prozess. Wer 80 Lebensläufe planlos liest, sortiert am Ende den Falschen mit dem schönsten Foto rein. Du brauchst einen Trichter: erst Hard-Filter gegen die harten Signale (maximal 90 Sekunden pro CV), dann eine strukturierte Bewertung mit mindestens drei Signalen für die Einladung. Das Telefon-Pre-Screening: der unterschätzte ROI-Hebel Das Telefon-Pre-Screening ist der am stärksten unterschätzte Schritt im ganzen Prozess. In 15 bis 20 Minuten holst du die Zahlen, die im Lebenslauf fehlen: Quoten-Historie prüfen, Wechselgrund, Gehaltsrahmen, eine Frage zum echten Verhalten. Zwanzig Minuten am Telefon ersparen dir zwei Stunden falsch geführte Vor-Ort-Interviews. Und vergiss das Active Sourcing nicht – die richtig guten Verkäufer bewerben sich selten, sie werden gefunden. Ein gesundes Verhältnis sind 50 % Bewerbungseingang und 50 % Active Sourcing. Drei diagnostische Interviewfragen Im eigentlichen Interview haben sich drei Fragen bewährt. Erstens: „Wie würdest du dich in 30 Tagen in unsere Produktwelt einarbeiten?" – das misst Selbststeuerung und Lernstrategie. Zweitens: „Erzähl mir vom letzten Deal, den du selbst akquiriert hast – nicht ausgebaut, nicht betreut." – das trennt den echten Hunter vom Beziehungspfleger. Drittens: „Wie würdest du unser Produkt nach einer Stunde Vorbereitung verkaufen?" – das misst, wie schnell jemand von Produktmerkmal zu Kundennutzen übersetzt, die zentrale Vertriebsfähigkeit. Wichtig: Diese Fragen sind nur valide mit einer vorab festgelegten Bewertungsrubrik. Und geh nie allein ins Interview – idealerweise stellt HR die Fragen, die Führungskraft beobachtet. Die Rolle von HR: vom Briefträger zum methodischen Treiber Was HR wirklich leisten muss Hier sterben die meisten guten Prozesse. HR leitet CVs weiter, dann Funkstille – und der Vertriebsleiter entscheidet wieder aus dem Bauch. Eine starke Personalabteilung ist nicht der Verwalter im Hintergrund, sondern der methodische Treiber des Prozesses. Von HR kommen die Interview-Leitfäden, die Bewertungs-Skalen, die Arbeitsproben und die Test-Werkzeuge – das ganze Handwerk. Geschwindigkeit ist Qualität HR sorgt dafür, dass der Prozess eingehalten wird, dass die Kriterien gemeinsam festgelegt werden und dass die Führungskraft sauber durch den Prozess geführt wird. Dazu gehört auch Geschwindigkeit: Die besten Kandidaten sind laut LinkedIn nur rund zehn Tage aktiv verfügbar, nach 30 Tagen haben sich über 50 % anders entschieden. Geschwindigkeit ist im Recruiting nicht das Gegenteil von Sorgfalt – sie ist deren Ergebnis. Recruiting endet nicht mit dem Vertrag: Onboarding als zweiter Filter Die diagnostische Verlängerung Auch wer sauber Vertriebsmitarbeiter einstellen will, produziert mit dem besten Prozess noch rund 10 % Fehleinstellungen – das lässt sich rechnerisch nicht vermeiden. Genau diese 10 % fängst du im Onboarding ab. Denn 70 bis 80 % der späteren Fehlbesetzungen zeigen ihre Muster schon in den ersten drei Monaten. Klare Entscheidungspunkte nach 30, 60, 90 Tagen Verstehe das Onboarding deshalb nicht in erster Linie als Wissens-Vermittlung, sondern als Verlängerung des Recruitings mit anderen Mitteln: feste Check-ins, klare Frühwarn-Zeichen, klare Entscheidungspunkte nach 30, 60 und 90 Tagen. Wer nach 60 Tagen vor sich hin meckert und nicht vorankommt, wird nach 120 Tagen meistens nicht besser – sondern schlechter. Nutze die Probezeit konsequent als das, was sie ist: deine zweite Chance. Quick Takeaways Branchenjahre und Abschlüsse sind fast wertlos (Wert 0,09–0,10) – sie sind die teuersten falschen Kriterien. Strukturierte Interviews verdoppeln die Treffsicherheit gegenüber unstrukturierten Gesprächen (0,42 vs. 0,19). Die Kombination der richtigen Werkzeuge senkt die Fehlerquote von ~40 % auf unter 10 %. Achievement Drive schlägt Extraversion – der laute Dampfplauderer ist ein Mythos, die Ambivertierten gewinnen. Selektiere auf das Stabile, trainiere das Veränderbare: Persönlichkeit bleibt über Jahre, Skills holst du in Monaten auf. Der Adjacent Industry Hire löst den Bewerbermangel – Nähe von Buyer-Persona, Cycle, Komplexität und Entscheidungsstruktur zählt, nicht das Branchenetikett. Telefon-Pre-Screening und HR als Treiber sind die unterschätztesten Hebel im ganzen Prozess. Fazit: Schluss mit dem Würfeln beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Die drei Kernsätze Fassen wir zusammen. Strukturierte Interviews, Arbeitsproben und kognitive Tests sagen Vertriebserfolg drei- bis fünfmal besser voraus als Berufsjahre und unstrukturierte Bewertungen. Achievement Striving und Gewissenhaftigkeit sind die stabilsten Persönlichkeitsmerkmale – allgemeine Extraversion ist es nicht. Und weil Persönlichkeit über Jahre stabil bleibt, Skills aber in Monaten aufholbar sind, setzt du auf das Erste und trainierst das Zweite. Dein nächster Schritt Wer im Vertriebsrecruiting weiter auf Branchenjahre filtert, setzt auf das schlechteste verfügbare Kriterium. Wer auf Sales-Disposition baut und Wissen aufbaut, formt ein Team, das mit dem Markt mitwächst. Das ist eigentlich gar nicht schwer – du musst es nur konsequent machen. Wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, ohne dich auf dein Bauchgefühl zu verlassen, fang heute mit einem Punkt an: Führe das strukturierte Telefon-Pre-Screening ein. Damit halbierst du deine Time-to-Hire und verdoppelst die Qualität deiner Pipeline. Du willst tiefer einsteigen? Schreib mir einfach eine E-Mail an recruiting@vertriebsfunk.de – dann bekommst du von mir die komplette Zusammenfassung dieser Folge und den Bewertungsbogen, den ich in meinen Vertriebsprojekten als Blaupause nutze. Beides schicke ich dir kostenlos zu. Gib alles, dein Christopher Funk. Welche Kriterien sollte ich beim Vertriebsmitarbeiter einstellen wirklich beachten? Setze auf das, was kaum trainierbar ist: Achievement Drive, Frustrationstoleranz, Neugier und geprüfte Past Sales Performance. Branchenjahre und Studienabschluss haben dagegen eine sehr geringe Vorhersagekraft auf Vertriebserfolg. Wie senke ich meine Fehlerquote im Vertriebsrecruiting? Indem du mehrere valide Werkzeuge kombinierst: strukturiertes Interview plus Arbeitsprobe plus geprüfte Past Performance. Das hebt die Treffsicherheit auf 0,60 bis 0,65 und drückt die Quote der Fehleinstellungen von rund 40 % auf unter 10 %. Ist Branchenerfahrung beim Verkäufer einstellen wichtig? Meistens nicht. Branchenerfahrung ist oft nur die Risiko-Versicherung des Recruiters. Wichtiger ist die Nähe von Buyer-Persona, Sales-Cycle, Komplexität und Entscheidungsstruktur. Ausnahmen sind hochregulierte Märkte wie Pharma, Medical Devices oder Aerospace. Worauf achte ich im Lebenslauf eines Vertrieblers? Auf Zahlen statt Adjektive: konkrete Quoten-Erreichung in Prozent, Ranking im Team, bezifferte Deal-Größen und Beförderungen. Red Flags sind „verantwortlich für" statt „erreicht", Worthülsen ohne Zahlen und Job-Hopping unter 18 Monaten. Welche Rolle spielt HR beim Aufbau eines guten Recruiting-Prozesses? HR ist der methodische Treiber, nicht der Briefträger. Die Personalabteilung baut den Prozess, liefert Interview-Leitfäden und Bewertungs-Skalen, sorgt für Geschwindigkeit und führt die Führungskraft sauber durch das Verfahren. Wie sieht es bei dir aus: Filterst du noch nach Branchenjahren – oder setzt du schon auf Sales-DNA? Schreib mir deine Erfahrungen in die Kommentare und teile den Beitrag mit dem Vertriebsleiter, der das gerade dringend lesen sollte.

„Mut.Macher.Marke.“ ist eine Kooperation der Initiative Marke Deutschland, des Bundesverbands Marketing Clubs und asap:digital.Die Idee: Alle zwei Wochen erscheint eine neue der 14 Folgen – zu hören und zu sehen auf den Kanälen von asap:digital.Und darum geht es dieses Mal:Prof. Dr. Michael Groß spricht mit Martin Boeing-Messing darüber, warum Mut nicht mit einem großen Sprung beginnt, sondern oft mit kleinen Schritten und einem klaren „Wofür“.Aus seiner Erfahrung als Leistungssportler zeigt er, wie Selbstbilder, Feedback und Selbstwirksamkeit dabei helfen können, ins Handeln zu kommen. Und warum wir nicht zu schnell über das hinweggehen sollten, was gelungen ist: Wer mutig war, darf sich auch freuen, wenn der Mut belohnt wird. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

200 Folgen FROM NINE TO THRIVE – wow! Ich nehme dich in dieser Folge mit hinter die Kulissen und 5 Jahre Podcasting fürs Business. Echte Zahlen, meine größten Learnings, ungeahnte Chancen – und wie FROM NONE TO THRIVE zum Nr. 1 Vertrauenshebel für meine Zielgruppe geworden ist.Vielen Dank für dein Vertrauen, egal ob du seit #1, immer mal sporadisch oder heute zum ersten Mal zuhörst.Und natürlich gibt's auch ein Geschenk zum 200. Folgen Geburtstag:THE TRUST FACTOR – 0€ Videotraining für CoachInnen, ExpertInnen & DienstleisterInnenhttps://brandtimestories.de/trust-factorEntdecke:

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In dieser Folge habe ich Vincent von «freaky finance» zu Gast, der uns zeigt, wie er mit Cash Secured Puts und Covered Calls einen massiven Cashflow aufbaut. Er erklärt ganz transparent seine harten Regeln und warum er nach schmerzhaften Erfahrungen im Corona-Crash konsequent auf Margin verzichtet. Ihr erfahrt zudem, wie Vincent seine Prämienziele festlegt und weshalb US-Aktien oft die beste Wahl für eure ersten Gehversuche mit Optionen sind. Schaut unbedingt rein, wenn ihr eure Dividendenstrategie mit einer cleveren Cashflow-Komponente ergänzen wollt!

To put a stop to humanity's rebellion against him, the Lord came down and confused their language. Can you imagine the creative potential for a director if this were adapted for the big screen? What did this confusion look like?Music Credit: J. S. Bach, “Wir eilen mit schwachen, doch emsigen Schritten,” aria from “Jesu, der du meine Seele,” BWV 78 (Leipzig, 1724).

Von Michael Nikbakhsh. Im Zentrum dieser Ausgabe steht abermals ORF III, konkret Geschäftsführerin Kathrin Zierhut-Kunz, die am 28. Mai ihre Bewerbung für den Job der ORF-Generaldirektorin bekanntgegeben hat. Laut einer gemeinsamen Recherche mit dem STANDARD soll Zierhut-Kunz, eine Managerin mit FPÖ-Nähe, sich in der Vergangenheit mehrfach über den Satiriker Florian Scheuba empört haben, nachdem dieser in ORF III über die FPÖ gewitzelt hatte. 2025 stand offenbar auch eine Streichung von Scheubas Honorar im Raum. Kathrin Zierhut-Kunz verweist auf Anfrage auf die Legitimität „interner Diskussionen über Inhalte und unterschiedliche Ansichten über publizistische Fragen“, verwehrt sich aber gegen den „Vorwurf unzulässiger Interventionen oder politischer Einflussnahme“. Und sie droht STANDARD und Dunkelkammer mit rechtlichen Schritten. // Die Dunkelkammer ist ein Stück Pressefreiheit.   Unabhängigen Journalismus kannst Du mit einer Mitgliedschaft via Steady   unterstützen https://steady.page/de/die-dunkelkammer/about   Vielen Dank! Michael Nikbakhsh im Namen des Dunkelkammer-Teams 

Die Aktie von Swissquote hat einen Aktiensplit erlebt: Aus einer Aktie im Wert von 400 Fr. wurden zehn Aktien à 40 Fr. Am Gesamtwert für Anleger ändert sich dadurch nichts. Mit solchen Schritten wollen Unternehmen ihre Titel für eine breitere Anlegerschaft attraktiver und leichter zugänglich machen. SMI -0.9%

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