Podcast appearances and mentions of Lars Nilsson

Secrets to a Successful SDR/BDR OrganizationA conversation with Snowflake's Lars NilssonAt 6sense, we love to love BDRs! So we were thrilled to welcome the godfather of BDRs/SDRs himself, Lars Nilsson — VP Global Sales Development at Snowflake, and founder and CEO of SalesSource, a premier consulting firm helping companies optimize their sales motion. In this discussion, Lars and 6sense CMO Latané Conant break down all things business/sales development, including: How to keep good SDRs from leaving and taking everything you've invest in them to another companyThe metrics to look for to ensure you're running an efficient shopHow Nilsson ha's managed to cut SDR ramp time from 3 to 6 months to 2 to 4 weeksThe four elements of dealing with the dreaded “Dead Zone”Whether you're a BDR/SDR or you work with them on your team, this episode is filled with useful nuggets you can start using today. Listen now. “A lot of what's being discussed today in this downturn is how much pipeline you need in order to cover the revenue number. It turns out that the sales development rep, if properly onboarded and ramped and developed, can do that.”

Richard föddes under enkla förhållanden och fick med tiden den viktigaste förtroendeposten i sin kommun. Men han använde samma plånbok både för sin egen och kommunens ekonomi. Det blev hans fall. Richard Modig föddes 1879 som enkel soldatson på det lilla torpet Heden strax utanför Katrineholm. När han växte upp blev han politiskt engagerad och snart var han en viktig person inom socialdemokratin. Först inom Lantarbetareförbundet och vidare genom ett antal förtroendeposter för att slutligen 1927 väljas till ordförande i kommunalnämnden i Stora Malms kommun. Hans sonson Arne Modig har fördjupat sig i Richards öde. Vid den här tiden sköttes mycket av det politiska arbetet ideellt och det var fortfarande bara i undantagsfall som kommunerna hade anställda tjänstemän, berättar Lars Nilsson som är professor emeritus i historia vid Stockholms universitet.Det viktiga arbetet med att ta in skatter från medborgarna sköttes av förtroendevalda, som ganska ofta hade kommunens kassa mer eller mindre på fickan. Den dag skatten skulle betalas gick medborgaren till kommunalnämndens ordförande där de lämnade över kontanter och fick ett kvitto.Richard slarvade med bokföringen i flera år och till sist gick det inte längre. Revisorerna insåg att det fattades stora summor och skandalen var ett faktum.I Arne Modigs familj pratade man aldrig om förskingringen men med hjälp av arkiven fann han historien om sin farfar och skrev därefter boken "Livet är en strid Månne döden är en vila".Programmet är gjort av Gunilla Nordlund och Elisabeth Renström Uppläsare: Malin Avenius slaktband@sverigesradio.se

SDRs are the most efficient channel for predictable B2B pipeline generation, but successfully scaling a team isn't easy. This session will cover the pillars of effectively recruiting, training, aligning, and empowering SDRs from the early stages of revenue through a global operation. Lars Nilsson has designed and built 25+ SDR operations at B2B SaaS software companies, and currently leads Snowflake's 200+ SDRs. Come have a listen to what all the buzz in SDR-Land is about!   Want to join the SaaStr community? We're the

Check out the detailed field guide hereTopics discussed in this episode:02:13 - Zeroing in on Sales Roles08:23 - Hiring someone with a fire in the belly14:07 - SDR Training, Enablement and Progression21:00 - Setting up sales opportunities for success39:01 - The value of compassionate leadershipThis is a Paddle production—the first media network dedicated entirely to the SaaS and subscription space.

Postmodernismen i svensk konst presenteras i ny utställning Vad är postmodernism? Därom tvista de lärde, än i dag, liksom de gjorde när begreppet var nytt. Nu kan man se hur den tog sig ut i svensk konst på 1980- och 90-talen. "När postmodernismen kom till stan" är sammanställd av Lars Nilsson, Carl Fredrik Hårleman och John Peter Nilsson och presenterar 24 konstnärskap som var viktiga för postmodernismen i Sverige. Som var både uppkäftig och rolig, visar det sig.Reporter: Mårten Arndtzén Producent: Ulph Nyström

Love this viking of a man. Lars is an expert in the field of breathwork, and ice bath / cold water therapy. He takes us through the benefits, the why's and the reasons to add these goodies into our lives. He's an epic human with ooodddles of energy. He even takes us through a simple breath work technique to re-generate the cells in the body, and re-oxygenate the blood.Lars is such an inspiration to so many people around the globe, and here he is gracing your ears in this episode.Lars Ice Bath International is his baby. You can book in on any of the links below.https://linktr.ee/larsicebathinternationalhttps://www.instagram.com/larsicebathinternational/?hl=enIf you enjoyed this episode, drop us a share, subscribe and a review.Lotsa loveTommy www.instagram.com/tommykende

Office Hours welcomed Lars Nilsson, VP Sales Development from Snowflake to talk about his learnings across 5 companies he helped take public.Throughout the hour, Lars provided insightful perspectives on how to build sales organizations. These the five most memorable takeaways for me.In early-stage companies, founders sell for the first three to four quarters. Then, many founders opt to hire an AE. Hiring a sales or business-development representative (SDR/BDR) can be the better choice. Incoming account executives will want to see a significant lead volume before joining, especially when selling into the enterprise.Teams often overlook storytelling as a critical part of effective lead generation. Fear-of-missing-out or the inspiration of a potential future, stories equip champions inside customer organizations to sell the product through the buying process. Founders validate the effectiveness of their stories when hiring SDRs better. SDRs call ten-times as many prospects as AEs do. Much the better to iterate with greater speed and confidence.As the company grows, building the sales development team becomes the most productive source of pipeline particularly for enterprise-grade technical products. Hire for hunger. Then surround the new SDR/BDR with three pillars: strong training materials, a manager who cares about the employee's success, and a peer to accelerate learning.At Snowflake, sales development lives within the marketing team. Lars manages his team through a single metric, meetings. Getting to an account late, a few days or a week after they've signed with a competitor accrues to the meeting metric (see why in the video).Last, exiting unlikely sales processes saves the company's resources and boosts team morale. Closed - no decision is the worst outcome of an engagement.We covered much more in the session including the techniques Snowflake uses to align account-based marketing with sales development & sales teams; how to structure career paths within the team; transitioning accounts between SDRs/BDRs to account executives; and the right SDR:AE ratios as companies scale.Thank you, Lars, for the masterclass on sales development.

Trots stora umbäranden och en dom i bagaget så klarade sig Lars Nilsson riktigt bra i livet.Källor:Skriften Lars Nilsson- En öfverlevare av Roland SaarinenSupport till showen http://supporter.acast.com/historiska-brott. See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

In our 28th episode, Gil talks category creation with two B2B leaders from the cloud data and document workflow categories. Panelists for this episode include Lars Nilsson, VP of Global Sales Development at Snowflake and leader behind the cloud data category, and Mikita Mikado, CEO of Pandadoc and leader behind the document workflow category. You'll walk away from this episode with an understanding of team alignment, feature releases, and support networks. BONUS! Lars explains why you don't always need to have the best product to create a category.

The digitization of the world's economy has accelerated in recent years. The changes brought about by the information age have revolutionized marketing and advertising. A crucial aspect of the sophisticated pipeline structures used by modern businesses is sales development. Pipelines are instrumental to a company's growth, and my guest today has a record of building SDR teams that maximize pipeline potential. With over 25 years of sales and operations experience in the technology sector, Lars Nilsson is a global leader in enterprise software and selling solutions. Currently, he is VP of Global Sales Development at Snowflake and CEO of Sales Source, a premier consulting firm specializing in industry-leading best practices and advisory for optimizing sales teams.  Before his time at Snowflake, Lars was VP of Global Inside Sales at Cloudera. Together with his team, they developed the sales methodology known as Account-Based Sales Development (ABSD). It has transformed how many businesses approach their high-value targets. Lars has also worked in sales executive roles at ArcSight/Hewlett Packard, Riverbed Technology, and Portal Software. Listen to today's show, where I spoke with Lars about his successful building sales development teams. Sales Development Versus Business Development Sales and business development sometimes seem like they can mean the same thing. I asked Lars whether he distinguishes the two. He told me that some companies would choose to have hybrid teams, but more mature teams will segment them.  “If you're just starting, the odds are your SDR is doing both inbound and outbound,” he said. Lars pointed to Salesforce.com as an example of a company that has segmented business development and sales development. Their sales development team are newer hires and handle inbound leads from internal channels. They can later graduate into business development. There, they take outbound cold prospecting. As a minor operation, our reps get market development by mixing in some closing experience as part of their daily routine. When sales development reps have two roles to fill, they can naturally lean toward one or the other and need to be managed more closely. Lars mentioned that he thinks sales development positions should have a clear progression path into carrying a quota.  Listen to our entire episode to hear all of his thoughts on balancing the two functions. Optimizing Density Coverage Sales development's role is to find opportunities for their quota-carrying counterparts. They want meetings with the right people at the right time.  But how do you find the correct ratio of SDRs to AEs? Lars recalled his time working with Portal Software. His manager, Bernie Scomra, realized that his reps would need to prospect and close to support the pipeline they had started. He asked Lars to design a team so that his salespeople would not have to prospect. That was in 1997, and at the time, the ratio was one sales development rep to every five account executives. “Imagine one SDR managing the personalities and the schedules of five AEs. You don't get the efficiency,” he said. There are now 20 years of data and studies on different companies' SDR. Lars says one SDR per three AEs is a good standard for mid-market enterprises. A one-to-one ratio is generous, but the payoff is more pipeline than you would ever imagine at one-to-three. Procore is an example of a company that turned its pipeline growth around by going even further. For a time, they had two sales development representatives for every one account executive. Tune in to the podcast to hear more about our experiences fine-tuning SDR to AE density within our teams. The Role of SDR Managers What kind of coaching and training should the frontline manager focus on? The onboarding programs that sales development reps have to absorb at the entry-level are denser than in the past. SDR managers often bear responsibility for supporting the process.  Lars said there needs to be support networks outside of the SDR manager for efficient frontline operations. “In my opinion, you need a lot more dedicated ops for SDRs than you do for account execs.” The frontline SDR manager shouldn't need to serve as much of a training and onboarding function. More room for them to work together on the line with new hires is more efficient. They need time to lean in and give some over-the-shoulder coaching.  SDR teams supported by reliable operations are what Lars calls the most lethal pipeline generators. Hear what Lars had to say about what he looks for as the best predictor for future success in a new hire by listening to the whole discussion. SDR Marketing Integration I was surprised to learn that at Snowflake, Lars' SDR team also works closely on the company's marketing model. The company uses what is called Account Based Marketing. That means that they focus and segment their salesforce into groups that target specific accounts as a company. A dedicated function works to develop innovative campaigns that reach out to targeted personas and companies globally.  By tying sales and marketing together more closely, their campaigns are more efficient and avoid common mistakes that are simply the result of sales and marketing teams adopting principles independently of one another. “I think that's probably one of the bigger disconnects. When I look back at my career at all the dysfunction that happened... teams didn't spend a lot of time together,” he said. I asked Lars if the new approach had led to any change in compensation design at Snowflake. He said there were no compensation changes for the sales development team but that the marketing organization had pipeline generation goals.  Check out the complete audio and hear more about how Snowflake uses a shared CRO to tie its sales and market teams together. Performance Targets for SDR Teams In April of this year, my company did a study asking our reps what the most challenging part of selling was and 69% answered prospecting. We've been evaluating who we assign the prospecting role to and are closely watching how our compensation plan ties our MDMs' performance to a revenue number for their region. Lars and I spoke about what model Snowflake uses to set performance targets. They primarily look at the number of meetings and how many wind up as qualified opportunities in the pipeline.  While their metrics are weighted toward the number of meetings, it's better to base them on meeting alone supplemented by spiffs for opportunities and closed deals.  “Tying comp and reaching quota to something that you have very little control over or no control over is a pain point,” he said.  “It's still at the end of the day up to the account executives whether or not they're going to put it into their pipeline.”  I asked him what the compensation is per meeting at Snowflake. He estimates that their plan yields sales development reps approximately $150 to $200 and is based on a monthly quota with a range between 12 and 22 meetings. Play the entire episode to hear everything Lars says about Snowflake's growth strategy and what strategies he's employing to grow his global sales development team.

DAGENS SPØRGSMÅL: Tror du, der kommer et udrejsecenter på Langeland? Velkommen til En Uafhængig Morgen på en fredag i maj! I dag tager vi temperaturen på den store nyhed de seneste dage, nemlig sagen om udrejsecenteret på Langeland. - Vi snakker med Alex Ahrendtsen og hører om bevæggrundene for dennes farvel til dansk politik. Vi får også en drømmetyder til at analysere DF-politikerens drøm. - Vi får lokalpolitiker og folketingskandidat fra Langeland Kim Welcher (DF) igennem til en snak om udrejsecenter Holmegaard. - Greve Kommune er begyndt at forbyde sine byrådsmedlemmer at blande sig i kommunens kommentarspor på Facebook. - Lars Nilsson er borger på Langeland, og er alt andet end tilfreds med Mattias Tesfaye. - Sidst skal vi snakke med politisk kommentator og forfatter Søs Marie Serup, der giver os et analytisk blik på Langeland.

Avishai Cohen – AlmahParlophone | Nov 4, 20131 Overture 'Noam' Op.1 3:532 Song For My Brother 4:553 On A Black Horse/Linearity 4:174 A Child Is Born 6:255 Arab Medley 4:116 Southern Lullaby 2:387 Hayo Hayta 6:098 Shlosre 3:529 Kefel 3:2810 Kumi Venetse Hasadeh 3:45Piano – Nitai HershkovitsDrums – Ofri NehemyaDouble/Electric Bass – Avishai CohenCello – Yael ShapiraDrums – Amir Bresler (10)English Horn – Yoram LachishOboe – Yoram LachishViola – Amit Landau, Galia HaiViolin – Cordelia Hagmann (pistas: 1 to 9)Vocals – Avishai CohenIllustration – Seb Jarnot(P) & (C) 2013 Parlophone / Warner Music France.All tracks arranged by Avishai CohenRecorded by Lars Nilsson at Kicha Studios, Tel Aviv, Israel on 2nd to 9th June 2013 except #10 recorded on 4th and 5th September 2012 by Marko Gurka.

Caring and connection were the foundations of success for the sales team at Xerox, where Lars Nilsson began his career. Now VP of Global Sales Development at Snowflake, Lars is teaching us the importance of human connection in selling. We discuss the advancements in sales technology and the "new" tools, such as sleep, that can drive sales success.

----------------- *Episode Outline* ----------------- [01:25] The importance of mentorship and how to choose a mentor [02:57] The second type of mentor [04:56] Why you need to know how to ask for help and how asking for help will put you ahead [08:20] Mentorship for underprivileged and underrepresented populations [10:34] Prospecting and selling are two different skill sets [14:54] How to use SalesSource [17:20] Lars’s career, what he has learned, and his priorities now -------------------- *Lars’ Inspirations* -------------------- Dennis Lyandres ( https://www.linkedin.com/in/dlyandres/ ) Sarah Brazier ( https://www.linkedin.com/in/sjbrazier/ ) Tom Reilly ( https://www.linkedin.com/in/tjreilly/ ) ------------------- *Connect with Lars* ------------------- Linkedin ( https://www.linkedin.com/in/lanilsson?lipi=urn%3Ali%3Apage%3Ad_flagship3_profile_view_base_contact_details%3BdtxsTXG9QX2DaHQoZahb4g%3D%3D ) Twitter ( https://twitter.com/LarsNilsson65 )

Lars Nilsson started his career selling for Xerox at the peak of their technology dominance in America and learning from the best sales organization in the country. He took that experience to become VP of Sales at companies like Hewlett Packard, Cloudera, and Arcsight. Today, Lars works with startups at True Ventures to advises startups from pre-revenue to pre-IPO about setting up effective sales organizations. @larsnilsson65 on Twitter linkedin.com/in/lanilsson/

Ingen annan svensk modeskapare har nått lika stora internationella framgångar som Lars Nilsson. På hans meritlista står namn som Chanel, Dior, Christian LaCroix, Bill Blass och Nina Ricci. Att ta sig in i den franska modevärldens innersta krets och kärna genom att behärska dess hantverk eller haute couture är inte lätt och få förunnat, i synnerhet om man kommer från Sverige. Men Lars Nilsson knäckte koden. Han studerade hårt, antogs till modets elitskola École de la Chambre Syndicale de la Couture Parisienne och kom att bli högt respekterad av de största i branschen i både Paris och New York som insåg att här var en kille som verkligen kunde sina saker, och inte bara ville skapa sig ett namn. I veckans Stil reser vi till Rättvik i Dalarna för att träffa Lars Nilsson. Det är nämligen där som han tillbringar sina somrar. Det kommer bli ett samtal om hans tid på de stora franska och amerikanska modehusen och hans erfarenheter från en modevärld i förändring.

Mark Godley sits down with Karan Singh, COO at SalesSource, and Lars Nilsson, CEO of SalesSource, to discuss why data can make or break B2B GTM strategy. Between the three of these data dogs, they know a thing or two about data and most of it has been learned through trial by fire in their early years. Join the podcast to hear what pitfalls to avoid when choosing a data provider and what defines success.   Karan Singh, COO, SalesSource LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karan-singh-29269015/ Website: https://www.salessource.com/ With over ten years of experience managing and growing Sales Operations functions at hyper-growth companies, Karan has been at the forefront of Enterprise Sales Operations for B2B technology companies in Silicon Valley.  Most recently, Karan led the global Sales Strategy, Programs & Analytics role within Cloudera, where he was responsible for driving the Go-To-Market Strategy, which was instrumental in the overall IPO readiness and execution effort within the company. Karan has also held leadership roles within Corporate Operations (Deal Desk, Order Management), Sales Systems and Compensation Design.  Prior to serving as the co-founder and COO of SalesSource, Karan held leadership roles at ArcSight and Cloudera, both of which were propelled to an IPO through strong operational infrastructure and sales strategy.  Lars Nilsson, CEO, SalesSource LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/lanilsson/ Website:  https://www.salessource.com/ With over twenty-five years of sales and operations experience in the technology sector, Lars is a global leader in enterprise software and selling solutions. Prior to serving as the CEO of SalesSource, Lars was VP of Global Inside Sales for Cloudera, the company that revolutionized enterprise data management by offering the first unified platform for machine learning and advanced analytics optimized for the cloud. Lars and his team at Cloudera developed the sales methodology Account-Based Sales Development (ABSD), which has transformed how businesses approach high-value targets. Lars also led the sales enablement and field readiness teams at Cloudera. These two functions are becoming increasingly important to fast-growth companies looking to rapidly scale sales organizations by shortening onboarding and ramp time for sales reps.  Lars has served in sales executive roles at ArcSight/Hewlett Packard, Riverbed Technology and Portal Software – all three of which achieved IPOs, in addition to Cloudera (2017). 

Den här veckan tar Inredningspodden med mig Johanna Hulander påsklov i Dalarna. Men har du inte lyssnat på alla totalt 24 avsnitt (inklusive bonus-avsnitt) så vill jag tipsa speciellt om tre gäster som jag träffade för ganska länge sedan nu. Lars Nilsson hör du i avsnitt 14. Han är den internationellt kända mode- och textildesignern … Fortsätt läsa Inredningspodden tar påsklov → Inlägget Inredningspodden tar påsklov dök först upp på Inredningspodden.

Veckans gäst är den internationellt kända mode- och textildesignern Lars Nilsson! Han är något av en doldis i Sverige men är ett mycket välkänt namn i den internationella mode- och designvärlden. Han började som 11-åring i Örebro att sy scenkläder till rockband och flyttade så småningom till Paris som 18-åring för att gå på modeskola. … Fortsätt läsa Inredningspodden möter Lars Nilsson → Inlägget Inredningspodden möter Lars Nilsson dök först upp på Inredningspodden.

On this edition of The Predictable Revenue Podcast, co-hosts Collin Stewart and Aaron Ross welcome Lars Nilsson, CEO of renowned Bay Area sales consultancy SalesSource. Lars has been involved in the world of sales development for more than 20 years. He's held senior leadership positions at enterprise organization such as Cloudera, as well as numerous other San Francisco startups.  Throughout the pod, Collin, Aaron, and Lars chart the history, and discuss the future, of prospecting. This is Sales Development 101. Highlights include: how Lars got the middle name SDR (27:04), whether account-based sales has change the definitions of inbound vs. outbound (33:29), the role of Artificial Intelligence in sales development (40:29), whether moving from inbound to outbound requires a culture shift (106:53), and the importance of getting a seat at the table (1:11:02).

  On this edition of The Predictable Revenue Podcast, co-hosts Collin Stewart and Aaron Ross welcome Lars Nilsson, CEO of renowned Bay Area sales consultancy SalesSource. Lars has been involved in the world of sales development for more than 20 years. He's held senior leadership positions at enterprise organization such as Cloudera, as well as numerous other San Francisco startups.  Throughout the pod, Collin, Aaron, and Lars chart the history, and discuss the future, of prospecting. This is Sales Development 101. Highlights include: how Lars got the middle name SDR (27:04), whether account-based sales has change the definitions of inbound vs. outbound (33:29), the role of Artificial Intelligence in sales development (40:29), whether moving from inbound to outbound requires a culture shift (106:53), and the importance of getting a seat at the table (1:11:02).  

With over twenty-five years of sales and operations experience within the technology sector, Lars Nilsson is a global leader in enterprise software and selling solutions. He is currently the VP of Global Inside Sales for Cloudera, the company that has revolutionized enterprise data management by offering the first unified platform for data management and analytics. He explores his professional wins and his personal losses. Series: "Innovator Stories: Creating Something from Nothing" [Business] [Show ID: 33675]

With over twenty-five years of sales and operations experience within the technology sector, Lars Nilsson is a global leader in enterprise software and selling solutions. He is currently the VP of Global Inside Sales for Cloudera, the company that has revolutionized enterprise data management by offering the first unified platform for data management and analytics. He explores his professional wins and his personal losses. Series: "Innovator Stories: Creating Something from Nothing" [Business] [Show ID: 33675]

With over twenty-five years of sales and operations experience within the technology sector, Lars Nilsson is a global leader in enterprise software and selling solutions. He is currently the VP of Global Inside Sales for Cloudera, the company that has revolutionized enterprise data management by offering the first unified platform for data management and analytics. He explores his professional wins and his personal losses. Series: "Innovator Stories: Creating Something from Nothing" [Business] [Show ID: 33675]

With over twenty-five years of sales and operations experience within the technology sector, Lars Nilsson is a global leader in enterprise software and selling solutions. He is currently the VP of Global Inside Sales for Cloudera, the company that has revolutionized enterprise data management by offering the first unified platform for data management and analytics. He explores his professional wins and his personal losses. Series: "Innovator Stories: Creating Something from Nothing" [Business] [Show ID: 33675]

With over twenty-five years of sales and operations experience within the technology sector, Lars Nilsson is a global leader in enterprise software and selling solutions. He is currently the VP of Global Inside Sales for Cloudera, the company that has revolutionized enterprise data management by offering the first unified platform for data management and analytics. He explores his professional wins and his personal losses. Series: "Innovator Stories: Creating Something from Nothing" [Business] [Show ID: 33675]

With over twenty-five years of sales and operations experience within the technology sector, Lars Nilsson is a global leader in enterprise software and selling solutions. He is currently the VP of Global Inside Sales for Cloudera, the company that has revolutionized enterprise data management by offering the first unified platform for data management and analytics. He explores his professional wins and his personal losses. Series: "Innovator Stories: Creating Something from Nothing" [Business] [Show ID: 33675]

With over twenty-five years of sales and operations experience within the technology sector, Lars Nilsson is a global leader in enterprise software and selling solutions. He is currently the VP of Global Inside Sales for Cloudera, the company that has revolutionized enterprise data management by offering the first unified platform for data management and analytics. He explores his professional wins and his personal losses. Series: "Innovator Stories: Creating Something from Nothing" [Business] [Show ID: 33675]

With over twenty-five years of sales and operations experience within the technology sector, Lars Nilsson is a global leader in enterprise software and selling solutions. He is currently the VP of Global Inside Sales for Cloudera, the company that has revolutionized enterprise data management by offering the first unified platform for data management and analytics. He explores his professional wins and his personal losses. Series: "Innovator Stories: Creating Something from Nothing" [Business] [Show ID: 33675]

With over twenty-five years of sales and operations experience within the technology sector, Lars Nilsson is a global leader in enterprise software and selling solutions. He is currently the VP of Global Inside Sales for Cloudera, the company that has revolutionized enterprise data management by offering the first unified platform for data management and analytics. He explores his professional wins and his personal losses. Series: "Innovator Stories: Creating Something from Nothing" [Business] [Show ID: 33675]

With over twenty-five years of sales and operations experience within the technology sector, Lars Nilsson is a global leader in enterprise software and selling solutions. He is currently the VP of Global Inside Sales for Cloudera, the company that has revolutionized enterprise data management by offering the first unified platform for data management and analytics. He explores his professional wins and his personal losses. Series: "Innovator Stories: Creating Something from Nothing" [Business] [Show ID: 33675]

  Vad är en människa och vad är en robot? Hur ser framtidens jobb ut i takt med att tekniken utvecklas? IVA-podden träffar en av Sveriges ledande robotexperter, Danica Kragic som forskar inom robotik på Kungliga tekniska högskolan.  Programledare är Lars Nilsson och Samira Zayane.

Kommer framtidens flygplan drivas av batterier och vad sker när en av Europas största batterifabriker planeras att byggas i Skellefteå år 2020? IVA-podden träffar Sveriges ”batteriguru” Bo Normark, före detta VD för Power Circle och ordförande för IVAs projekt Vägval el. Programledare är Lars Nilsson och Samira Zayane.

Kommer framtidens flygplan drivas av batterier och vad sker när en av Europas största batterifabriker planeras att byggas i Skellefteå år 2020? IVA-podden träffar Sveriges ”batteriguru” Bo Normark, före detta VD för Power Circle och ordförande för IVAs projekt Vägval el. Programledare är Lars Nilsson och Samira Zayane.

  Vad är en människa och vad är en robot? Hur ser framtidens jobb ut i takt med att tekniken utvecklas? IVA-podden träffar en av Sveriges ledande robotexperter, Danica Kragic som forskar inom robotik på Kungliga tekniska högskolan.  Programledare är Lars Nilsson och Samira Zayane.

Kinesisk medicin har en annan inställning än västerländsk när det gäller det mesta, så även behandling av övergångsbesvär. I det här avsnittet förklarar Lars Nilsson, utbildad kinesisk läkare, skillnaderna för Åsa Melin. Vi fokuserar på akupunktur och hur det kan hjälpa dig med vallningar och sömnproblem och vad man kan förvänta sig i form av lindring samt hur behandling går till. See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

Lars Nilsson is the VP of Global Inside Sales for Cloudera and with over twenty-five years of sales and operations experience, Lars Nilsson is a global leader in enterprise software and selling solutions. One of Lars many incredible achievements was he and his team at Cloudera built the sales methodology Account-Based Sales Development (ABSD), which has transformed how businesses approach high-value targets. Prior to Cloudera, Lars founded SalesSource, a business services consulting firm specializing in CRM customization and sales process development. Lars has also served in sales executive roles at ArcSight/Hewlett Packard, Riverbed Technology and Portal Software – all three of which achieved IPOs, in addition to Cloudera (2017). As Special Advisor at True Ventures, Lars helps True portfolio companies develop sales compensation plans from the ground up, implement best-of-breed sales technologies, and rapidly scale sales teams to meet demand. In Today’s Episode You Will Learn: How did Lars make his way into the world of enterprise sales back in 1995? How has Lars seen the industry change so significantly over the last 22 years?   Why does Lars believe that SDRs are the most important role in sales? How does their role of ensuring a full pipe compare to the role of demand gen and marketing? How does Lars think about setting a quota that ensures a desired behaviour beyond pure revenue chasing? What is his framework for setting and optimising the right quota? Why does Lars believe that ales is all about activities? What activities is Lars most eager to measure and test? What is Lars’ biggest advice to someone looking to build out their SDR team from the ground up? What core characteristics should one look for in those initial SDR hires? What is and has been Lars’ biggest challenge in building out his SDR team? Why is building SDR teams in the bay so hard? How does Lars think about setting ideal customer profiles? How big a TAM is large enough to be excited, yet narrow enough  to be achievable and solve a true and inherent customer need? 60 Second SaaStr What does Lars know now that he wishes he had known at the beginning? What is Lars favourite piece of SaaS reading material? Sales rep productivity, what does Lars believe is the scale from exceptional to poor? If you would like to find out more about the show and the guests presented, you can follow us on Twitter here: Jason Lemkin Harry Stebbings SaaStr Lars Nilsson

I avsnitt 10 får ni träffa en hyvens kille, Lars Nilsson, samordnande fritidslärare på Fågelskolan i Lund. Han bjuder på transparens och självdistans på ett föredömligt vis. Lars har ett superviktigt uppdrag, men säger samtidigt att "fritids är inte det viktigaste i världen". Det är en viktig paradoxal kommentar, som man kan lära mycket av. En sak är dock säker: Lars har fattat vad som är viktigt på riktigt: närvaro och lyhördhet. Det gäller såväl i skolan som på fritids - och i jazzens värld. Hoppas du gillar det du hör!

Lars and I discuss the evolution of Account-Based Sales Development (ABSD), and how Cloudera is effectively using ABSD to drive its sales growth with major accounts.

Episode 27: Markus Erlandsson talks to Lars Nilsson from Apsis about Email Marketing. The discussion goes from How to get started, to what is important, and what pitfalls to avoid. Email Marketing Guidebook Apsis blog about Email Marketing

Maskeradbaler, stora fester som gav möjlighet att visa upp sig i sensationella dräkter och spektakulära aftonkläder, var extra populärt under mellankrigstiden. Många av dem arrangerades av kända personer i dåtidens societet, som då rymde en typ av excentriskt utlevande människor som pressen var omåttligt intresserad av att följa, och skriva om. Inbjudna gäster skulle förhålla sig till teman som cirkus, sagor, vilda västern och lantlig idyll. Men att klä ut sig har man förstås gjort under alla tider. I veckans STIL berättar vi mer om detta seglivade nöje. Under 1920- och 30-talet nådde maskeradbalerna en sorts formtopp då gamla pengar och nya talanger möttes och mixades, under masker och förklädnader. Tillhörde man de rätta sociala kretsarna – eller hade kvalat in genom att vara hip författare, poet, konstnär, musiker eller modeskapare i tiden – så kunde man resa runt Europa och gå på den ena storslagna och glamorösa maskeradbalen efter den andra. Under våren och sommaren arrangerades baler nästan varje månad. Men strax före, under och efter, andra världskriget dalade intresset. Man hade lite annat att tänka på. Men det kom tillbaka. I slutet av 60-talet fick den amerikanske författaren Truman Capote en sorts snilleblixt. Han skulle arrangera en bal, och inte vilken som helst. Den 28 november 1966 arrangerade han The Black and White Ball, en maskeradbal som skulle komma att kallas för århundradets fest. Mer om den, och varför den blev så omtalad, berättar skribenten Stefan Ingvarsson. Men femton år före den festen så var det en helt annan maskeradbal som kallades för ”århundradets fest”. Den arrangerades i Venedig av en excentrisk man vid namn Carlos de Beistegui, arvtagare till en enorm förmögenhet. Många av dåtidens modeskapare var inblandade, på ett eller annat vis. Den franske modeskaparen Jacques Fath klädde sig som Ludvig den 14:e. Pierre Cardin, som hade startat eget året innan efter att ha jobbat för Christian Dior, hade fått beställningar från trettio gäster. Det satte fart på hans framtida karriär. Men dagens maskerader är snarare ett mischmasch av gamla traditioner, och nya påfund. Och i modevärlden fortsätter de att vara populära. Vi har ringt upp den svenske modeskaparen Lars Nilsson i Paris som berättar om en av hans mest minnesvärda maskeradfester där temat var Frukost på Tiffany's. Denna höst kan man dessutom se den italienska kompositören Giuseppe Verdis opera Maskeradbalen på två olika scener i Stockholm. Både Folkoperan och den kungliga Operan sätter upp denna föreställning om mordet på den svenske kungen Gustav III. Och vill man spåra en svensk maskeradtradition, eller kanske snarare den tid då utrymme gavs till färgstarka fester med möjlighet till modeexcesser, är det till Gustav III som man ska gå. Det berättar vi också om. Och så tar vi upp det provocerande (och befriande) i crossdressing, ett populärt inslag på maskeradbaler då, och nu. Veckans gäst är Christopher O'Regan, författare och specialist på 1700-talskultur.

Många grundskolor saknar behöriga lärare i flera ämnen, trots att terminen redan börjat. Och lärarbristen är nu akut säger Lars Nilsson, ordförande i lärarförbundet Kristianstad. Programledare: Malin Nilsson och Maria Dietrichson

Släktband 19 november 2007 Att grannar emellanåt har svårt att hålla sams det vet vi. I tingsrätterna idag står tvistemål mellan grannar i vägföreningar och andra samfälligheter för en stor andel av målen. Och förmodligen har det alltid varit likadant. Nu ska det handla om en grannfejd i trakten av Gränna, som tog en ände med förskräckelse 1834, och som fortfarande, snart 200 år senare väcker många frågor. På ett av de ställen där branterna runt Vättern är som djupast, ringlar sig en liten smal väg ner till några gamla torp- och fiskarställen nere vid stranden. Här bor Roland och Inga Saarinen, Ingas släkt har ägt de här markerna i många släktled. Det var här hennes man Roland första gången fick höra talas om Lars Nilsson, en tidig släkting till hans fru. På ytan ser historien enkel ut: den unge mannen Lars Nilsson från en släkt blir dömd för mord på bonden Anders Larsson från grannfamiljen. Men Rolands forskning i källorna ger en bild med många sidor, och inte minst en lång förhistoria. Det visade sig att Anders Larsson, mordoffret, var en illa sedd man i trakten. Dels hade han rykte om sig att vara elak mot sin hustru. -Dessutom ville han ändra på en gräns mellan markerna så att han skulle få mer fiskevatten för notfiske, berättar Roland Saarinen. -Det fanns nog ett djupt hat mot honom i trakten för vid de senare rättegångarna vittnar den ena efter den andra om hur man sinsemellan sagt att ”Larsson borde ha ett kok stryk” och ”köttet borde ruttna på hans ben”. Det var riktig ilska mellan folket där, säger Saarinen. Sent på kvällen den 29 oktober 1834 skulle en lindrigt nykter Anders Larsson ta en nyinköpt häst och bege sig hem till sig. Han hade sett till att ha sällskap på vägen. Hans träta med grannfolket gjorde att han inte ville passera deras marker ensam. Men nu såg hans fiender sin chans. Med en förevändning lyckades de lura bort Anders Larssons resesällskap på andra vägar. Och så säger de till den unge Lars Nilsson att ge Anders ett riktigt kom stryk. Lars sprang efter Anders, och när han kom ifatt drog han ner honom från hästen, och började misshandla grannen med en käpp han hittade i närheten. Han slutade när han uppfattade att Anders sa någon om 50 kronor. Lars menade senare att han trodde att han skulle bli tvungen att böta den summan för misshandeln, så han slutade slå. Lars påstod att han Anders var vid liv när han hade lämnat honom, illa slagen men vid liv. Och han hävdade också att han hade hört röster som närmat sig platsen. Vilka de andra rösterna tillhör får vi aldrig veta, men Roland har i alla fall en gissning, mer om det senare. Nästa dag började Anders Larssons anhöriga oroa sig för vart han hade tagit vägen, och de fann honom till slut död, gömd i en klippskreva. Man kallade på präst och länsman som gjorde en enkel brottsplatsundersökning. Snart förstod man att Lars Nilsson hade misshandlat Anders Larsson kvällen innan. Lars Nilsson gjorde heller inga försök att dölja det, men hävdade att Anders levt när han lämnade honom.  Lars försökte berätta om de röster han hört från människor som närmat sig slagsmålsplatsen, och ett tag verkade det som att han skulle få stöd för den delen av sin berättelse. Stödet kom från oväntat håll, en liten tiggarpojke i 10-årsåldern hade sett hur tre män kommit till platsen när Lars gått därifrån. -Den lille tiggarpojken kom från Växjö och hade tiggt sig fram mellan gårdarna ända hit upp, berättar Roland Saarinen. Pojken påstod att han varit vittne till hur först Lars hade misshandlat Anders, men också till hur Lars lämnat platsen och tre nyanlända personer hade fullbordat misshandeln och slagit ihjäl Anders. -Men den lille pojken dribblades bort från rättegången, säger Roland Saarinen. Han lockades ut från rättegången med mat och socker och han försvann tillbaka till Växjö igen, så hans vittnesmål fick ingen betydelse för utgången. Den rättsliga processen blev lång och utdragen, sammanlagt tog den nästan två år. Och flera domar levererades under den tiden. Först blev Lars dömd av häradsrätten till hel mansbot, ett bötesstraff. Men hovrätten tycker att den rättegången är för dåligt hanterad och kräver att allt ska göras om. Så sker och denna gång lyder domen ”halshuggning”. Till slut blir Lars Nilsson benådad av kungen till ett livstidsstraff. Han ska sitta av sitt straff i Malmö slottsfängelse. I sju år sitter han fängslad, därefter släpps han ut. Och ganska snart gifter han sig med en flicka från en granngård. Tillsammans lämnar de trakten för en period. De köper en gård i Västergötland på andra sidan Vättern där de bor några år, men till slut kommer de tillbaka till Grännatrakten och köper sig en ganska stor gård. Roland Saarinen tror inte att det var Lars Nilsson som slog ihjäl grannen, Anders Larsson. Lars var bara lejd av sina grannar för att börja misshandeln, som de senare själva avslutade så grymt. Flera saker talar för det. Inte minst lär Lars själv ha sagt senare i sitt liv att ”det var Far som slog ihjäl Anders”. En av de tre borde alltså i så fall varit Lars egen far. Som så många andra släktforskare konstaterar Roland Saarinen att man på sätt och vis har tur när man stöter på personer med ett brottsregister i sin forskning. -I kyrkböckerna får man ju väldigt summariska uppgifter om historiska personer, men i domböckerna får man veta mycket mer  - hur se ser ut, hårfärg, uppsynen, allt beskrivs och man får en mycket bättre bild av personen, slutar Roland Saarinen. Rättshistoria Barbro Nordlöf har författat en skrift som underlättar för släktforskare att förstå gammal lagstiftning. Den heter rätt och slätt ”Rättshistoria” och är mycket användbar. Barbro berättar att hon släktforskat sedan 70- talet och funnit mycket information om släkten i de gamla domböckerna. -Eftersom de vanliga kyrkböckerna från 1600- talet ofta har knapphändig information kan det vara på sin plats att söka vidare i domböckerna som har mer utförlig information. Till exempel kan det stå Per och hans hustru i de äldsta husförhörslängderna. Men har man då tur och finner att de t ex bråkat om gården kan man i domböckerna få fram deras fullständiga namn. Per blir då Per Anderson och hustrun ex Lisa Persdotter, berättar Barbro Nordlöf. Vilka var då de vanligaste brotten förr? - Det är vanligt att folk tror att det är mord, berättar Barbro. Men i själva verket rör det sig mycket om faderskapsmål, arvstvister och ekar. Ekar fick inte fällas utan tillstånd och ibland kan man läsa sida upp och sida ner i domböcker om huruvida eken var rutten, stod på fel plats eller blev avsiktligt uppeldad. En annan sak är att folk beskyller varandra för småsaker. De drog varandra inför tinget för saker man idag inte skulle drömma om, berättar Barbro. Det som för oss verkar som små mål idag kunde vara mycket stora då. -Det gick helt enkelt deras ära förnär när de blev beskyllda för något eller slagna, berättar Barbro Nodlöf. När det gäller kvinnor handlar det ofta om att beskylldningar som rörde deras uppträde, de kunde vara opassande eller icke hedersamma. Männen däremot beskyllde ofta varandra för praktiska saker som till exempel stöld eller flyttning av gränsmärken. Förlupet tjänstefolk, dvs anställda som rymde eller slutade sin tjänst innan tjänsteåret gått till ända, var också en anledning till att dras inför ting. Enligt lösdriverilagen kunde straffen bli krigstjänst, fängelse och straffarbete. Alla brott straffades tidigare. Villkorlig dom fanns inte, det infördes först 1906. Och vad vi idag kallar förmildrande omständigheter togs förr ingen hänsyn till. Stöld var stöld även om man stal av hunger. Fängelsestraff infördes på 1600- talet. Och de stora fängelsesalarna där alla slags brottslingar blandades ersattes på 1800- talet med cellfängelse. Skriften som Barbro Nordlöf skrivit finns att beställa genom Släktforskarförbundet. Lyssna på tidigare program via poddradio Genom att klicka på den här länken: får du information om hur du går tillväga för att hämta tidigare sända Släktband.

This event had the curators of Magasin 3 in conversation with a number of the participating artists in the exhibition To be continued… The moderator was Daniel Birnbaum, head of the Städelschule Academy of Art in Frankfurt and associate curator at Magasin 3. Participants: Katharina Grosse, Fabrice Gygi, Richard Julin, Matti Kallionen, Matts Leiderstam, Ernesto Neto, David Neuman, Lars Nilsson, Tessa praun, Amy Baker Sandback, Sarit Shapira, Nahum tevet. Topics: reflections on processes, productions, collecting, etc. Recorded September 6, 2007 in Frihamnen, Stockholm Language: English

This event had the curators of Magasin 3 in conversation with a number of the participating artists in the exhibition To be continued… The moderator was Daniel Birnbaum, head of the Städelschule Academy of Art in Frankfurt and associate curator at Magasin 3. Participants: Katharina Grosse, Fabrice Gygi, Richard Julin, Matti Kallionen, Matts Leiderstam, Ernesto Neto, David Neuman, Lars Nilsson, Tessa praun, Amy Baker Sandback, Sarit Shapira, Nahum tevet. Topics: reflections on processes, productions, collecting, etc. Recorded September 6, 2007 in Frihamnen, Stockholm Language: English