Podcasts about thema kaltakquise

Die heutige Folge erscheint auf Nachfrage. Ich bin gebeten worden, noch etwas tiefer auf das Thema der vorletzten Folge einzugehen. Nämlich zum Thema „Kaltakquise kann ich nicht!“. Dabei gehe ich auch auf die Frage ein, was Dir im Vertrieb Angst macht. Der ein oder andere wird sich sicher wiedererkennen. Viel Spaß beim Zuhören!

Wie genau funktioniert Kaltakquise in 2024? Wie generiert man wirklich Meetings mit den richtigen Ansprechpartnern? Heute geht es um 3 große Themen, die alle Software & IT Seller in der Kaltakquise falsch machen. Da bei vielen Sellern im Software & IT Vertrieb immer wieder Fragen zum Thema Kaltakquise aufkommen, geht es in dieser Podcast Folge genau darum. Wie du anders mit diesen Themen umgehst, dich dadurch von allen anderen Sellern differenzierst und Outreach machst, der zum Closing führt, erfährst du in dieser Folge.

Heute erzähle ich dir, welcher Gedanke meine Vorbehalte zum Thema Kaltakquise plötzlich aufgelöst hat. Vertrieb hat immer auch etwas mit Ablehnung zu tun. Nicht ohne Grund haben die meisten Coaches & Trainer*innen Angst vor dem Thema Sales & Kundengewinnung. Dabei funktioniert kein Unternehmen ohne diese essentiellen Business-Bausteine... Ich teile mit dir wie ich gelernt habe, jedes "Nein" nicht nur zu akzeptieren, sondern auch zu schätzen. Stelle dir vor, du könntest jedes Sales-Gespräch mit der Gelassenheit eines Zen-Meisters führen – klingt gut, oder? In dieser Folge nehmen wir die Angst vor der Ablehnung auseinander und ich schenke dir einen Gedanken, mit dem Du mit einer neuen Leichtigkeit an potenzielle Kunden herantreten kannst. Und wenn wir unsere Perspektive nur ein kleines bisschen verändern, können wir erkennen, wie hochspirituell Kaltakquise eigentlich sein kann... Bewirb dich hier für eine Potenzialanalyse (0€) mit mir: ⁠https://davidziegler.info/potenzialanalyse/⁠ Hier findest du mich auf anderen Kanälen: Instagram: ⁠https://www.instagram.com/davidzieglerofficial/⁠ LinkedIn: ⁠https://de.linkedin.com/in/davidzieglerofficial⁠ Homepage: ⁠https://davidziegler.info/⁠

„Kaltakquise wird von Agenturen unterschätzt und häufig auch falsch angegangen.“ Wem es beim Thema Kaltakquise die sprichwörtlichen Schauer über den Rücken jagt, sei dieser Podcast wärmstens ans Herz gelegt. Sales-Expertin Ina Börner, Gründerin und CEO von NO DIRTY TALK, nimmt dem Thema den Schrecken und spricht mit Kim Alexandra Notz über das große Potenzial ihres Spezialgebietes – auch für Agenturen. Mit ihrem vor zwei Jahren gegründeten Unternehmen unterstützt Ina Adtech-Firmen und Agenturen bei Sales-Prozessen und New Business und weiß, für die meisten Kommunikationsagenturen gilt: „Kaltakquise ist eine Awareness-Kampagne.“ Auch wenn dabei höchstwahrscheinlich nicht sofort der „Lucky Shot“ Etatgewinn herauskommt, so schafft ein guter erster Vertriebskontakt solide Chancen auf eine künftige Zusammenarbeit. Doch was ist das, ein „guter“ Vertriebskontakt? Ina verrät die besten Kniffe, No Gos und Learnings aus ihrer langen Sales-Praxis. Soviel vorab: Ein gut gespitzter Akquisepfeil kann sogar die/den CMO höchstpersönlich treffen. Es kommt nur auf das richtige Thema zur rechten Zeit am wohlgewählten Ort an. Und die gewisse „Trüffelschwein-Mentalität“. Außerdem geht es in der aktuellen Folge von #WhatsNextAgencies um gute CRM-Tools für den Sales-Prozess, warum Pitch Decks oft überbewertet sind und welche Themen sich gerade wie „geschnitten Brot“ verkaufen. Und Ina hat einen ultimativen Tipp für gutes Karma!

Unser heutiger Gast ist Boris Ringwald von Lead On-Förderpartner des Bundesverbandes der Vertriebsmanager. Heute sprechen wir über das Thema Kaltakquise und wie Boris und sein Team seine Kunden dabei unterstützen. Kaltakquise am Telefon - Puhh Hand aufs Herz wer von Euch macht das gerne? Zum Glück gibt es heute andere Möglichkeiten wie, Social, Media Marketing, Social Selling, Webinare usw. um nur einige Beispiele zu nennen die uns aus Kaltakquise - angewärmte Akquise machen und helfen die erste Hürde zu nehmen. Aber ist deshalb die Kaltakquise am Telefon komplett ausgestorben?! Wir behaupten Nein und sprechen mit Boris darüber wie wichtig gute Vorbereitung und Recherche ist, wenn ich meine Kaltakquise auslagere. Und was ich persönlich besonders spannend finde, da ich auch ein Kandidat bin der schlecht loslassen kann, wie läuft das richtige onboarding ab damit der Vertriebler*seine* Kunden loslässt und mit Hilft und keine selbsterfüllende Prophezeiung nach dem Motto habe ich doch gesagt das klappt nicht baut. Wie immer sind wir gespannt auf Eure Gedanken dazu.

Ein Berater für Unternehmensberater? Das klingt seltsam. Robert Heineke macht genau das. Er hilft selbstständigen Unternehmensberater mehr Umsatz zu machen. Wie sieht das konkret aus? Welche Plattformen sind dabei wichtig? Diese und weitere Fragen haben wir in unserem Interview besprochen. Zudem sprachen wir über das Thema Kaltakquise, welches durch neuen Vertriebsformen nun auch für die Consulting Branche interessant werden könnte. Robert Heineke auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robert-heineke/ #Vertrieb #Umsatz #Unternehmensberatung Moritz Neuhaus ist Co-Founder und CEO der Insight Consulting GmbH. Gemeinsam mit seinem Team hilft er CEOs, Gründern und Consulting-Partnern dabei, online zu Meinungsführern in ihrer Industrie zu werden. Homepage www.insights.consulting Instagram www.instagram.com/in_up_out/ LinkedIn www.linkedin.com/in/moritz-neuhaus-ceo-personal-branding/ Ich freue mich jederzeit über deine Themenwünsche oder Feedback.

In dieser Podcast Folge teilt Leon Weidner seine Meinung zu dem Thema Kaltakquise auf Instagram und erklärt, wie er täglich Kunden gewinnt.

Mit Martin Brosy zusammen besprechen ich das Thema Kaltakquise und Kosten für SEO. Wir gehen auf Fragen ein, wie z. B. ob die Kaltakquise wirklich nur von unseriösen Agenturen betrieben wird.

Kaltakquise als (Multitouch-)Kampagne im Sales und welche Marketing- und Ansprachekanäle dafür genutzt werden sollten, sind das Thema im zweiten Teil unserer Doppelfolge zum Thema Cold Calling. Nach Vorbereitung und Planung in Folge 1 bringt Sales-Experte Gero Decker dir in Folge 2 bei, welcher Sales-Taktiken du dich bedienen kannst und wie du deine Kaltakquise mit E-Mail-Marketing, Social Media und Co. optimieren kannst. Du erfährst... 1) …wie du eine Multitouch-Kampagne aufsetzt 2) …welche Mittel bei der Conversion-Optimierung helfen 3) …ob Quantität oder Qualität im Sales wichtiger ist 4) …wie du an der Empfangsdame vorbei kommst 5) …welche Personen sich für Kaltakquise besonders eignen

„Hände aus den Hosentaschen“-Tipps waren gestern. Wir sprechen darüber, was beim Präsentieren wirklich schiefgehen kann und wie man vermeidet, dass das Publikum zwischendurch einschläft. Steffi wird beim Thema „Kaltakquise“ kurzfristig zum Wutbürger und bringt ihre persönlichen „Best-ofs“ mit - und auch Headhunter kommen diesmal nicht einfach so davon. Außerdem: Was Namedropping ab jetzt mit der Mäusepolizei zu tun hat, warum Vertriebler besser mit dem Rauchen aufhören sollten und Steffis innerer Drang, andere anzünden zu wollen.

Kaltakquise als (Multitouch-)Kampagne im Sales und welche Marketing- und Ansprachekanäle dafür genutzt werden sollten, sind das Thema im zweiten Teil unserer Doppelfolge zum Thema Cold Calling. Nach Vorbereitung und Planung in Folge 1 bringt Sales-Experte Gero Decker dir in Folge 2 bei, welcher Sales-Taktiken du dich bedienen kannst und wie du deine Kaltakquise mit E-Mail-Marketing, Social Media und Co. optimieren kannst. Du erfährst... 1) …wie du eine Multitouch-Kampagne aufsetzt 2) …welche Mittel bei der Conversion-Optimierung helfen 3) …ob Quantität oder Qualität im Sales wichtiger ist 4) …wie du an der Empfangsdame vorbei kommst 5) …welche Personen sich für Kaltakquise besonders eignen

Akquise, Kaltakquise, Anbahnung, Erstansprache, Neukundengewinnung oder wie auch immer Sie das nennen - es geht darum neue Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen. In meiner Umfrage haben mehr als 82% der Teilnehmer das Thema „Kaltakquise und die erste Kontaktaufnahme mit dem Entscheider“ als interessant oder sehr interessant eingestuft. Hörerservice: stephanheinrich.com/podcast

Eine gute Planung ist das A und O bei der Kundenakquise am Telefon. So verwundert es kaum, dass wir uns in der zweiten Folge zum Thema Kaltakquise am Telefon um eben diese kümmern. Erfahre heute mehr über die notwendige Technik, wie Du an die richtige Telefonnummer kommst und mit welchem Trick die Sekretärin umgangen werden […] Der Beitrag Kundenakquise am Telefon (2) erschien zuerst auf Guerilla Show.

Was braucht man, um die „extra Meile“ zu gehen? Ganz klar: Wenn Andi sich vertut und in der letzten Woche vollmundig die Abschlussfolge für das Thema „Kaltakquise am Telefon“ ankündigt, dann nimmt man heute die - wirklich zunächst – letzte Folge zum Thema Kaltakquise mit. Sind es nicht kleine Pannen wie diese, die uns so besonders sympathisch machen? Denn Petra und Tony haben Euch noch ein Köfferchen mit Hilfsmitteln gepackt, das wir doch nicht stehen lassen wollen. Also: •Habt Ihr euer Skript? •Mit welchem Telefon macht Ihr eigentlich Eure Anrufe? Braucht Ihr eine besondere Ausstattung oder könnt Ihr einfach Euer „ULTRASet“ nehmen? Was wir mit Eurem „freien Ohr“? •Ist es eigentlich wichtig, dass man die Hände frei hat, wenn man Kaltanrufe tätigt? •Wie sehr wird es helfen, beim Telefonieren aus dem Fenster zu schauen? Oder ins Outlook? •Wie stellt Ihr sicher, dass das, was Ihr sagt, gut ankommt? •Wie lange nehmt Ihr Euch eigentlich Zeit für so einen Kaltakquise-Anruf? •Worauf müsst Ihr achten, was Eure Mimik betrifft? •Wo haltet Ihr Eure Folgetermine fest? Jetzt aber kann es losgehen. Haut buchstäblich in die Tasten und ganz viel Erfolg! …diese Woche bei GuerrillaFM!

Zum Abschluss in unserem Crash-Kurs zum Thema „Kaltakquise am Telefon“ geht es um die Auswertung essen, was Ihr unternommen habt: Statistik oder sagen wir lieber: Zahlen. Und natürlich ist das hier nicht die Sendung für Freunde der höheren Mathematik (gibt es die eigentlich?). Es gilt, herauszubekommen, wie weit man mit seiner Mühe „im Durchschnitt beim Kunden kommt und was das bringt. Anders gesagt: Wenn zum Beispiel jeder 20. Kunde mir im Schnitt einen Auftrag von € 500 bringt, dann ist jeder meiner 20 Anrufe sozusagen € 25 „wert“. Das lähmt ja dann den (eventuellen) Frust schon ein bisschen. Nur noch wenige Minuten trennen Euch vom Abschluss Eures Crash-Kurses… …diese Woche bei GuerrillaFM!

Petra und Tony haben Euch ja bereits einen kleinen Grundkurs zum Thema Kaltakquise gegeben. Und neben dem „wie“ und „was“ geht es heute darum, was eigentlich am Ende dabei rauskommt? Es gibt ja nur wenig, was ätzender ist als eine enttäuschte Erwartungshaltung. Also: Was erhoffen wir uns denn von der Kaltakquise? Werdet Ihr mit einem Lächeln und wohlgemut den 1.001en Anruf machen und eine weitere Absage kassieren? Oder seid Ihr Pfeifen, wenn nicht jeder zweite Kandidat bei Euch kauft? Die Wahrheit liegt wie immer in der Mitte… …diese Woche bei GuerrillaFM!

Heute erwartet Euch eine besondere Folge, aber das ist ja im Prinzip immer so. Nachdem Andi heute die Praxis hüten muss, interviewt Tony einfach mal Petra zum Thema „Kaltakquise“. Ihr seht: Kein Schaden, wo kein Nutzen. Petra gibt ja nicht umsonst regelmäßig Seminare zum Thema. Wie kam Petra eigentlich "in die Akquise"? Was lehrt uns ihre Erfahrung? Wie geht man eigentlich vor, wenn man jemandem ein Angebot machen will, der uns und unsere Leistung gar nicht kennt? Heute gibt es einen ersten Einstieg ins Thema… …diese Woche bei GuerrillaFM!