Podcasts about vertriebsmanager

In der neuen Podcastfolge spreche ich mit Bernd Schwieder, Geschäftsführer von Samasys und Leiter der Expertenkommission Marketing & Sales im Bundesverband der Vertriebsmanager, über wirksames Lead Management, echte Buyer Personas und warum „Lead. Learn. Love.“ mehr ist als ein hippes Buzzword. Wir diskutieren Insights vom Lead Management Summit, warum entwickelte Leads im Schnitt 47 % mehr kaufen – und weshalb KI im Vertrieb (noch) ein Randthema ist. Praxisnah, pointiert und mit Haltung

Bevor John McCabe 18 Jahre lang Gemeindepfarrer im südostenglischen Guildford war, bereiste er als Marketing- und Vertriebsmanager die ganze Welt. Er spricht fließend Deutsch und hat schon seine Doktorarbeit dem Widerstandskämpfer Dietrich Bonhoeffer gewidmet, dessen letzte acht Lebenstage er jetzt in seinem ersten Buch unter die Lupe nimmt.

Thu, 06 Mar 2025 05:35:00 +0000 https://dievertriebsmanager.podigee.io/84-future-pay-1 9c58fedf8dae4b0c98f2ca5cd019ac7a Annegret Willems, Daniel Gerstner, Armin Hering Du willst mitdiskutieren? Hier gehts zur Whatsapp Gruppe: https://chat.whatsapp.com/HvSPt0cV8qe7XKe648l1QS ExpertHub Führen & Fördern: https://www.dievertriebsmanager.de/vertriebscontent/fuehren-foerdern Unser GästInnen: Annegret Willems https://www.linkedin.com/in/annegret-willems/ Daniel Gerstner https://www.linkedin.com/in/gerstner-daniel/ Armin Hering https://www.linkedin.com/in/armin-hering-92364056/ Die Gastgeber: https://www.dievertriebsmanager.de/ Ann-Kathrin de Moy Vizepräsidentin Content Management Geschäftsführerin, WelikeU GmbH https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/ Heinz – Georg Geissler https://www.linkedin.com/in/heinz-georg-geissler/ Unsere Community auf LinkeIn: https://www.linkedin.com/groups/8926183/ Musik: Yves Moriarty - New Adventures https://www.youtube.com/watch?v=yV41cFW_uH0 Sprecherin Intro - Silke Haas Du möchtest deine Werbung in diesem und vielen anderen Podcasts schalten? Kein Problem!Für deinen Zugang zu zielgerichteter Podcast-Werbung, klicke hier.Audiomarktplatz.de - Geschichten, die bleiben - überall und jederzeit! full Annegret Willems, Daniel Gerstner, Armin Hering no Keywords Vergütungssysteme,Vertrieb,Mitarbeiterentwicklung,Umfrage,Wissenschaft,Motivation,Best Practices,Generation Z,Checkliste,Playbook,Vergütungsmodelle,Teamziele,Kundenzentrierung,Austausch,Erfahrungen,Erkenntnisse,Trends, Ann-Kathrin de Moy, Heinz-Georg Geissler, Bundesverband der Vertriebsmanager e.V. 1934

In der heutigen Folge dreht sich alles um DAS B2B Netzwerk schlechthin: Die Rede ist von LinkedIn. Moritz hat Franko heute gefragt, ob eine Präsenz auf LinkedIn denn wirklich so wichtig ist für den Kauferfolg im B2B. Expertenpositionierung und Thought Leadership – steht in diesem Fall B2B Für Buzzword Bingo to Best Practice? 2024 sollte jedes B2B Unternehmen die nötigen Trends und Fertigkeiten besitzen, um dort erfolgreich zu sein. Spätestens das Expertenstatement von Torben Fangmann räumt alle Zweifel aus: Social Selling ist im B2B nicht neu – und dennoch gekommen, um zu bleiben. Hör‘ jetzt rein und hole dir die wichtigsten Insights, mit denen du auch den störrischen Vertriebsmanager von nebenan mit Sicherheit von den Vorteilen überzeugst.

Ann-Kathrin De Moy ist Geschäftsführerin der Inbound Performance Recruiting Agentur WelikeU, Vizepräsidentin Content Management beim Bundesverband der Vertriebsmanager und erfolgreiche Podcasterin. Seitdem sie mit 16 ihre Ausbildung bei einer Bank startete, hat sie mit dem Thema Vertrieb zu tun. Wir tauschen uns darüber aus, wie Videos im B2B-Bereich dabei helfen können, komplexe Produkte zu erklären und eine emotionale Bindung zu den Kunden aufzubauen. Ann-Kathrin gibt spannende Einblicke, wie TikTok sogar im Recruiting erfolgreich genutzt werden kann und erzählt, warum Unternehmen mit Videos viel Zeit, Geld und Ressourcen sparen können. Wir sprechen außerdem über die Herausforderung, sich vor der Kamera wohlzufühlen, und teilen persönliche Erfahrungen mit der Angst, die eigene Stimme im Video oder Podcast zu hören. In dieser Folge erfährst Du: ✅ Warum Videos im B2B-Bereich so wichtig sind ✅ Wie Du Videos zur Kundenbindung und Produktvereinfachung nutzen kannst ✅ Wie TikTok erfolgreich im Recruiting eingesetzt wird ✅ Wie Du Dich von der Angst vor der Kamera befreist und authentisch bleibst ✅ Warum Podcasts und Videos eine gute Kombination für Unternehmenskommunikation sind Ann-Kathrin De Moys Website: https://www.welikeu.de/ Ann-Kathrin De Moy bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/ _______________________________________________________ Mehr zu mein Thema Videokommunikation 4.0 erfährst Du hier: Meine Website: https://www.coporate-studio.de Mein LinkedIn Profi: https://www.linkedin.com/in/florian-gypser/ Du hast ein Thema rund um Corporate Videokommunikation, zu dem Du gerne einmal einen Podcast mit mir hören möchtest? Oder Du hast spannende Inhalte zum Thema und möchtest gerne mal Gast in meinem Podcast sein? Dann schreib mir an podcast@corporate-studio.de Ich wünsche Dir viel Spaß beim Hören und freue mich auf Dein Feedback!

In dieser Folge sprechen Ann-Kathrin de Moy, Björn Andres und Heinz-Georg Geissler über ihre Erfahrungen im Vertriebsmanagement und die Herausforderungen, junge Menschen für eine Karriere im Vertrieb zu begeistern. Sie diskutieren die Bedeutung von Führungskompetenzen und persönlicher Entwicklung für angehende Vertriebsmanager. Björn Andres teilt seine Erfahrungen als langjähriger Vertriebsmitarbeiter und betont die Wichtigkeit von Lebenserfahrung und Menschenkenntnis in der Führung. Ann-Kathrin de Moy spricht über ihre eigenen Erfahrungen als Führungskraft und betont die Bedeutung von Tools und Weiterbildung für eine erfolgreiche Führung. Sie diskutieren auch die Rolle der Führungskraft bei der Motivation der Mitarbeiter und betonen die Bedeutung von Selbstmotivation. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren die Teilnehmer die Bedeutung von Offenheit und Kommunikation in der Führung. Sie betonen, dass Führungskräfte sich nicht als die wichtigsten Personen im Unternehmen betrachten sollten und dass es wichtig ist, auch nach unten auf Augenhöhe zu kommunizieren. Sie teilen persönliche Erfahrungen und betonen die Bedeutung von Selbstöffnung und dem Setzen von Grenzen. Sie diskutieren auch die Herausforderungen des Vertriebs und wie wichtig es ist, als Führungskraft ein Vorbild zu sein und Leading by Example zu praktizieren. Sie ermutigen auch junge Vertriebsmitarbeiter, sich der Kaltakquise zu stellen und sich nicht in Komfortzonen zu verstecken.

In dieser Episode vom "Mutmacher- Podcast für authentischen Vertrieb" begrüßen wir Christina Riess, Präsidentin des Bundesverbands der Vertriebsmanager und CEO der A/SQUARE GmbH.

In dieser Folge sprechen Heinz Georg Geissler und Ann-kathrin de Moy mit Michael Kümpfel, Vorstand für Marketing und Vertrieb bei Mewa Textile Service SE, live vom Vertriebsmanagement Kongress des Bundesverbands der Vertriebsmanager. Michael teilt seine einzigartigen Einblicke in das nachhaltige Geschäftsmodell von Mewa, die Synergien zwischen Vertrieb und Marketing sowie die Herausforderungen und Chancen im modernen Vertrieb. Erfahe, wie Mewa durch Direktvertrieb und eine starke wertebasierte Kultur erfolgreich ist und welche Bedeutung Ausbildung und Talententwicklung für den Vertrieb der Zukunft haben.

„Provision ist doch toll. Man hält Allen die Möhre vor und sie beginnen zu laufen, oder?“ Mit dieser Frage habe ich meinen Gast Dr. Friedrich Fratschner begrüßt. Natürlich waren wir uns schnell einig – klassische Vergütungssysteme gehören auf den Prüfstand. In unserer neuesten Folge werfen wir einen Blick auf die vorläufigen Ergebnisse der Umfrage des New Pay Bundesverbands der Vertriebsmanager. Die Ergebnisse zeigen, dass 56 % der befragten Unternehmen ein klassisches Provisionsmodell. Interessanterweise bewerten nur 37 % der Mitarbeiter dieses Modell als motivierend. Ich wollte wissen, welche alternative Vergütungsformen Fratschner empfiehlt und wie man solche Systeme erfolgreich einführt.

2023 war schon wieder ein Rekordjahr für die "Betrieblichen Versorgungssysteme" bei Netfonds. Antje Zechner und Alexander Brix sind die zuständigen Vertriebsmanager mit "Inselbegabung" und begleiten die Partner vom ersten Gehversuch bis zum Konzernabschluss. Im Talk sprechen wir über die Erfolgsgeheimnisse der Guten, die Gesprächsaufhänger 2024, wo und wann man mitmachen kann, über "Hartes Training und leichtes Spiel" und die Megatrends im Gewerbegeschäft.

In der 24. Folge von „Die Suchtis- der Suchtpodcast“ reden Julia, die übrigens immer noch Corona-krank ist ;-), und Micha über die Suchtfalle(n) an der Supermarktkasse. Warum befinden sich eigentlich Zigaretten und mittlerweile hochprozentiger Alkohol für Erwachsene, oft neben Süßigkeiten für Kinder?! Was bedeutet das für Suchtkranke bzw. haben sich hier Vertriebsmanager sich eigentlich wissentlich bewusst Gedanken über Sucht gemacht?! Micha und Julia stellen einige Thesen auf. Beachtet bitte die Umfrage via Spotify, da die beiden gern eure Meinung dazu hören wollen! Kontakt auch gerne über suchtpodcast@web.de

Wie kannst du ChatGPT heute im Vertrieb für dich nutzen? Hast du dir diese Frage auch schon gestellt?   Für wen ist ChatGPT geeignet? Wie kann ich durch ChatGPT Zeit sparen, die ich dann mit meinen Kunden verbringen kann. Was ist mein Mehrwert? Was ist der Mehrwert des Systems?   Darüber unterhalte ich mich heute mit einer Expertin auf diesem Gebiet.

Herzlich willkommen, zu VTalk dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager ! Bereit für High-Performance im Vertrieb? In diesem Podcast liefern wir dir den ultimativen Kick für deinen Vertriebserfolg. Kein Blabla, sondern Power-Talks zur Vertriebsführung! Hier erfährst du, wie du Deals rockst, Kunden begeisterst und deine Vertriebsmannschaft auf Hochtouren bringst. Heinz-Georg Geissler und Ann-Kathrin de Moy sprechen mit Menschen die Vordenken, inspirieren und ihre Learnings mit euch teilen. Heute sprechen wir mit Samuel Schneider. Kleiner Fanboy-Moment von Schorsch den er ist riesiger Fan vom Podcast Unicorn Ideas bei dem Samuel Co-Host ist. Samuel ist aber auch ein Vollblut Vertriebler und Founder & CEO Journeyman. Wir sprechen mit Samuel über die Automatisierung im Vertrieb und die daraus resultierende enormer Effizienzsteigerung im Vertrieb. Wir diskutieren, wie KI und NoCode Tools den Vertrieb revolutionieren und Talente befähigen, über sich hinauszuwachsen. Und darüber was Vertriebler eigentlich verdienen dürfen. Bereit für Insights in die NoCode-Zukunft und innovative Denkanstöße? Dann ganz viel Spaß

Jörg K., Vertriebsmanager eines internationalen Unternehmens, berichtet von seinem Burnout und seinem Weg zurück ins Leben durch die Übung von Yoga, Meditation und Achtsamkeit. Unity Training ist: Nicole Roewers und Florian Heinzmann ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Neu bei Unity Training: Yoga Online Kurs: https://www.unity-training-home.de/sh... Online Meditationskurs mit Buch: https://www.unity-training-home.de/sh... Seminare & Workshops: https://www.unity-training.de/workshops/ Shop: https://www.unity-training-home.de/ CommUnity: https://www.unity-training.de/community/ ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Über diesen Kanal: Auf diesem Kanal erfährst du alles rund um´s Thema Glück. Aber wie geht das, wie kann man in einem ganz normalen herausforderndem Alltag sein Glück finden? Die Antwort ist ganz einfach: indem wir Glück nicht mehr als Schicksal definieren, sondern als Muskel, als einen Muskel, den du selbst trainieren kannst. Wir haben für dich einen Trainingsplan entwickelt, der alle wichtigen Glücksmuskeln mit einbezieht. Komm mit uns auf die Yogamatte, lerne mit uns die Meditation oder erfinde deinen Spirit neu. ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Social Media: ▶︎Facebook: https://www.facebook.com/unity.training ▶︎Instagram: https://www.instagram.com/unity__training/?hl=de ▶︎Spotify: https://open.spotify.com/show/4gKTs3fOKrl4TUptJ6bIbe

"Diversität ist keine Frauensache, sondern das ist ein gesellschaftlicher Auftrag", sagt Heike Leise im Podcast. Sie muss es wissen, denn als Top-Führungskraft und ehrenamtlich Engagierte kennt sie die Erfolgsfaktoren für Unternehmen. Wir sprechen einerseits über die großen Themen, die die Wirtschaft bewegen - Fachkräftemangel, Digitalisierung, Kulturwandel -, andererseits nennt Heike auch zahlreiche konkrete Tipps, was Arbeitgeber jetzt tun müssen. Heike hat über 20 Jahre Berufserfahrung in der Telekommunikations- und IT-Branche, ist Regionalvorständin bei FidAR (Frauen in die Aufsichtsräte e.V.) und Präsidiumsmitglied im Bundesverband der Vertriebsmanager e.V. Heike bei Linkedin: https://www.linkedin.com/in/heikeleise/ Buchtipps von Heike: Das Pinguin-Prinzip von John Kotter und Holger Rathgeber: https://www.buch7.de/produkt/das-pinguin-prinzip-john-kotter/1028637220?ean=9783426277171&partner=kai-gondlach Der Bienenhirte von Rini van Solingen: https://www.buch7.de/produkt/der-bienenhirte-ueber-das-fuehren-von-selbstorganisierten-te-rini-van-solingen/1029588331?ean=9783864904950&partner=kai-gondlach Turn the Ship Around von L. David Marquet: https://www.buch7.de/produkt/turn-the-ship-around-a-true-story-of-turning-followers-int-l-david-marquet/1020672068?ean=9781591846406&partner=kai-gondlach (Affiliate-Links - ein Teil des Erlöses geht an mich, ein anderer an soziale Projekte) #Fachkräftemangel #Arbeit #Newwork #Digitalisierung #Deutschland #Wirtschaft #Unternehmen #Arbeitgeber #Innovation #Diversity --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/imhierundmorgen/message

Die Benefactor GmbH ist ein führendes Unternehmen im Sportbusiness und bietet eine breite Palette von sportlichen Produkten und Dienstleistungen an mit renommierten Kunden wie z.B. Eintracht Braunschweig, FC St. Pauli, FC Nürnberg, SV Meppen und VFL Potsdam. ⚽

Willkommen zu einer neuen Folge von VTalk – mehr als nur heisse Luft – dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager. Ob Ihr Young Talent seid, aus einer der mit dem Vertrieb zusammenarbeitenden Fachbereiche kommt oder aber erfahrene Führungskraft mit Hang zum lebenslangen Lernen seid – bei uns erfahrt Ihr alles rund um die geheimnisvolle und immer komplexer werdende Vertriebswelt. Schonungslos entzaubern wir für Euch diese Black Box und machen deren Zukunft maximal transparent. Mein Name ist Ann-Kathrin de Moy und heute sprechen mein Kollege Heinz - Georg Geissler und ich mit Pascal Salmen.Pascal ist Co- Founder der Firma acto. Wusstest du das Sales Teams im Schnitt 22 % ihre Zeit damit zu verbringen ihre nächste Salesaktivität zu finden?Pascal unterstützt seine Kunden dabei ihre Teams proaktiv über Risiken und Potenziale bei den Kunden zu informieren ohne dafür stundenlange  in Excel Reports und Dashboards zu suchen und Zeit zu gewinnen und noch erfolgreicher zu werden. Wir sprechen mit Pascal über Automatisierung, Skalierung und die richtigen Vertriebssteuerungstools.Kennt ihr den Polarstern eures Unternehmens? Nein, dann freut Euch auf nen Mega impuls von Pascal und richtig coole Insights die Euch unterstützen können neue Mitarbeitende für Euch zu gewinnen.

Schon sehr oft habe ich über Vertrauenskultur gesprochen. In meinen Podcasts, in Vorträgen und meinen Führungskräftecoachings. Patrick ist Salesmanager bei brother und Regionalleiter Niedersachsen-Bremen im Verband der Vertriebsmanager. Er erzählt mir heute, wie er Vertrauenskultur in seiner Organisation umsetzt und zugleich gute Vertriebserfolge erzielen kann. Dieses Gespräch belegt wieder einmal, dass Leadership gegenüber klassischer Führung keine Mode ist, sondern in der Führungswelt eine echte Daseinsberechtigung hat. Wer mehr von Patrick erfahren möchte, kann sich mit ihm auf LinkedIn vernetzen. https://www.linkedin.com/in/patrick-m-0757911a2/

Was macht jemanden, der bis in seine 40er-Jahre gar keinen Sport treibt, zu einem der erfolgreichsten Ironman-Triathleten in seiner Altersklasse? Neben Familienleben und Vollzeitjob? Matthias ist Dranbleiber. Entdecke, was ihn bewegt und was Du Dir von ihm abschauen kannst. ____________ *WERBUNG: AG1 (by Athletic Greens): Als FMM-Hörer bekommst Du zur ersten Bestellung kostenlos 5 Travelpacks, einen Jahresvorrat Vitamin D+K2 plus Willkommenspaket mit Shaker und schicker Edelstahldose. _______________ Bis in seine 40er-Jahre treibt Matthias Saier, Vertriebsmanager in einem IT-Konzern, gar keinen Sport. Durch einen Zufall entdeckt er das Laufen und setzte sich Stück für Stück größere Ziele. Heute, mit 58 Jahren, zu den Top 10 % Ironman-Athleten. Egal, welche Ziele Du mit Deinem Training verfolgst — mehr Ausdauer, mehr Kraft, Gesundheit oder einfach nackt gut auszusehen: Viele der unsichtbaren Skripte, die Matthias erfolgreich machen, kannst Du für Dich übernehmen. In dieser Folge erfährst Du, unter anderem: Wie Du Deinen Blickwinkel veränderst, sodass Du mental noch stärker wirst, warum es nie zu spät zum Anfangen ist, die Kraft des sozialen Umfelds und ein Plädoyer für Individualsport im Team, wie Du Rückschläge durch optimistische Vorannahmen leichter überwindest, Blick hinter die Kulissen: wie es sich anfühlt, einen Ironman zu bestreiten, wie zeitintensives Training mit Familie und einem fordernden Job vereinbar ist, … … und vieles mehr. Viel Spaß beim Hören!

Was macht jemanden, der bis in seine 40er-Jahre gar keinen Sport treibt, zu einem der erfolgreichsten Ironman-Triathleten in seiner Altersklasse? Neben Familienleben und Vollzeitjob? Matthias ist Dranbleiber. Entdecke, was ihn bewegt und was Du Dir von ihm abschauen kannst. ____________ *WERBUNG: AG1 (by Athletic Greens): Als FMM-Hörer bekommst Du zur ersten Bestellung kostenlos 5 Travelpacks, einen Jahresvorrat Vitamin D+K2 plus Willkommenspaket mit Shaker und schicker Edelstahldose. _______________ Bis in seine 40er-Jahre treibt Matthias Saier, Vertriebsmanager in einem IT-Konzern, gar keinen Sport. Durch einen Zufall entdeckt er das Laufen und setzte sich Stück für Stück größere Ziele. Heute, mit 58 Jahren, zu den Top ...Du möchtest deinen Podcast auch kostenlos hosten und damit Geld verdienen? Dann schaue auf www.kostenlos-hosten.de und informiere dich. Dort erhältst du alle Informationen zu unseren kostenlosen Podcast-Hosting-Angeboten. kostenlos-hosten.de ist ein Produkt der Podcastbude.Gern unterstützen wir dich bei deiner Podcast-Produktion.

Volle Podcaster-Power in dieser Folge. Wir wieder einmal zu dritt und ich darf Ann-Kathrin de Moy und Heinz-Georg Geissler meine Gäste nennen. Ann-Kathrin de Moy ist Director Partner Channel Development bei Area9 Lyceum sowie Leiterin der Expertenkommission Mitarbeiterführung und Förderung beim Bundesverband der Vertriebsmanager e.V.

Willkommen zu einer neuen Folge von VTalk – mehr als nur heisse Luft – dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager. Ob Ihr Young Talent seid, aus einer der mit dem Vertrieb zusammenarbeitenden Fachbereiche kommt oder aber erfahrene Führungskraft mit Hang zum lebenslangen Lernen seid – bei uns erfahrt Ihr alles rund um die geheimnisvolle und immer komplexer werdende Vertriebswelt. Schonungslos entzaubern wir für Euch diese Black Box Vertrieb und machen deren Zukunft maximal transparent. In der heutigen Folge dürfen wir mit der erfahrenen Führungskraft Elke Heitmüller von Volkswagen sprechen - Elke ist in ihrer globalen Funktion Head of Diversity eine echte Leaderin und das Thema Vielfalt Ihre definitive Passion. Wir diskutieren mit Elke darüber, wie Unternehmen mit und durch mehr gelebte Vielfalt zukunftsfähiger werden. Sie lädt uns dabei zu noch intensiverem Perspektivwechsel ein und gibt uns interessante Einblicke in die Welt der sogenannten alten weissen Männer. Freut Euch also jetzt auf inspirierende und begeisternde Momente mit Elke, Bühne frei!

Willkommen zu einer neuen Folge von VTalk – mehr als nur heisse Luft – dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager. Ob Ihr erfahrene Vertriebsverantwortliche, Young Talent oder jemand aus einer der vielen mit dem Vertrieb zusammenarbeitenden Fachbereiche seid - Hier erfahrt Ihr alles rund um die geheimnisvolle und komplexe Vertriebswelt. Schonungslos entzaubern wir für Euch die Black Box Vertrieb und machen deren Zukunft transparent. In der heutigen Folge begrüssen Ann-Kathrin de Moy und ich, Heinz-Georg Geissler, eine Frau mit ganz viel Praxiserfahrung und die weiss wie es geht. Claudia Freimuth ist Coach und Mutmacherin für einen authentischen Vertrieb – für welchen wir ja von Verbandsseite ebenfalls stehen. Wir diskutieren mit Claudia über Kundenzentrierung, Intensivierung im Vertriebsbereich, das neue Unternehmertum im Vertrieb und die grossen Chancen des Netzwerkens und Zuhören Könnens der erfolgreichen Vertriebsverantwortlichen. Noch eine Anmerkung in eigener Sache: wenn Euch der Content und unser Podcastformat welches wir Folge für Folge mit Herzblut angehen, gefallen, helft Ihr uns am Besten wenn Ihr uns auf den Podcastplattformen bewertet. Nun hört aber selbst selbst rein und erlebt inspirierende und spannende Momente.

"Nachhaltigkeit im Vertrieb ist nichts Punktuelles, sondern ein ganzheitliches Konzept.“ Wie bekommen wir den Spagat zwischen wirtschaftlicher Tragfähigkeit und verantwortlicher Nachhaltigkeit in dieser von Veränderungen geprägten Zeit hin, ohne dass eine Seite leidet oder dass wir den Anschluss verlieren? Das kann uns in dieser Episode Heike Leise beantworten, aktives Mitglied bei FidAR und Leiterin des Regionalvorstandes FidAR Süd. FidAR - Frauen in die Aufsichtsräte e.V. - ist ein gemeinnütziger Verein, der sich zum Ziel gesetzt hat, Parität bei der Besetzung von Top Management-Positionen (Vorstand, Geschäftsführung, Aufsichtsrat) zu erreichen. Denn je mehr Frauen in den Entscheidungsgremien sind, desto erfolgreicher die Unternehmen, das ist wissenschaftlich erwiesen. Wie können wir also in dieser Hinsicht die vielen Felder neu denken, die mit einem Unternehmen zusammenhängen? Wie können wir beispielsweise unsere unternehmensinternen Incentives dem eher immateriellen Zeitgeist unserer Mitarbeitenden anpassen? Müssen die Giveaways etwa auf Messen immer noch wirklich Gegenstände zum Mitnehmen sein? Und müssen wir im Vertrieb tatsächlich noch direkt zu unseren Kund*innen fahren, wahrscheinlich auch noch ausgerechnet mit dem Auto? In dieser Episode geht es ums Umdenken und um das Finden neuer, kreativer Wege und Lösungen. Heike Leise erklärt, wie uns unsere Prozesse, unsere Erwartungshaltungen oder auch unsere Traditionen an einer notwendigen Veränderung hindern können. Und sie verrät uns, welche Aspekte hier zu einer gelungenen Transformation beitragen können. Denn wenn wir Menschen mitnehmen, sie einbinden, sie mit zu Beteiligten machen - wenn wir auf ihre unterschiedlichen Stimmen hören und ihnen Verantwortung zutrauen, dann kann ein solcher ganzheitlicher Transformationsprozess nachhaltig gelingen. Und da geht es auch darum, unseren Führungsstil neu zu denken. Heike Leise schlägt einen Führungsstil auf Augenhöhe vor. Wie genau dieser aussehen kann und warum diese wertschätzende Haltung so sinnvoll für die eigene Unternehmens-Agilität ist, erklärt sie uns in dieser Folge. RESSOURCEN / LINKS: [Heike Leise bei LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/heikeleise) [FidAR](https://www.fidar.de/ueber-fidar/fidar-regionalvorstand-komitees.html) [Bundesverband der Vertriebsmanager](https://www.dievertriebsmanager.de) [Mein LinkedIn Profil für wöchentliche Posts zu Agilität & Innovation](https://www.linkedin.com/in/nadinzimmermann/) [Unsere FEMture LinkedIn Gruppe zum Fragen und Austauschen](https://www.linkedin.com/groups/9062371/) [Instagram behind the scenes und Aktuelles](https://www.instagram.com/femture_podcast) [Hier buchst Du deinen Termin zum Kompetenz-Check-up](https://calendly.com/newecoaching/check-up-machen-sie-sich-fit-fur-die-zukunft) DIR GEFÄLLT WAS DU HÖRST? Dann hinterlasse mir bitte eine 5-Sterne-Bewertung auf Apple Podcasts, eine Rezension und abonniere den Podcast. Vielen Dank für deine Unterstützung! Hier bei Apple Podcasts bewerten und abonnieren: https://podcasts.apple.com/de/podcast/femture-wie-frauen-in-die-zukunft-f%C3%BChren-female-leadership/id1571909871 Dieser Podcast wird produziert von Podcastliebe, deiner Full Service Podcast Agentur. Mehr dazu: https://podcastliebe.net

Willkommen zu einer neuen Folge von VTalk – mehr als nur heisse Luft – dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager. Wie lassen sich Glück und Sinn künftig nachhaltig mit dem Vertrieb in Einklang bringen? Diesem Geheimnis sind Ann-Kathrin de Moy und ich, Heinz-Georg Geissler in der heutigen Folge mit unserem Gast Frau Ariadne von Schirnach nachgegangen. Ariadne ist unheimlich vielseitig, sie ist nämlich Philosophin, Autorin, Journalistin, Kritikerin und als Dozentin an verschiedenen Hochschulen tätig. Wir freuen uns wie Bolle dass wir Ariadne für den Vertrieb und unseren Podcast begeistern konnten. Jetzt sitzt sie hier bei uns, dreht sogleich den Spiess anfangs mal um und bringt uns fast in Verlegenheit Ihr den Vertrieb erst einmal richtig zu erklären. Ausserdem erfahrt Ihr von ihr 3 wertvollste Tips zu Eurem Glück und schliesslich was Gedankensurfen ist.. Nun wünschen wir Euch total inspirierende aber auch sehr lustige Momente mit Ariadne und uns und freuen uns über Euer Feedback im Anschluss! Outro Wie hat Euch diese Folge gefallen? Es ist uns wirklich eine sehr grosse Hilfe wenn Ihr Euer Feedback und Eure Bewertung über die Podcast Plattformen teilt. Und seid Ihr übrigens bereits Mitglied im Verband? So oder so schaut doch gerne mal vorbei unter www.dievertriebsmanager.de. Tschüss und bis zum nächsten mal, Anni und Schorsch

Willkommen zu einer neuen Folge von VTalk – mehr als nur heisse Luft – dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager. Ob Ihr erfahrene Vertriebsverantwortliche, Newcomer der Branche oder jemand aus einer der vielen mit dem Vertrieb zusammenarbeitenden Fachbereiche seid - Hier erfahrt Ihr alles rund um die geheimnisvolle und komplexe Vertriebswelt. Schonungslos entzaubern wir für Euch die Black Box Vertrieb und machen deren Zukunft transparent. In der heutigen Folge haben Ann-Kathrin de Moy und ich, Heinz-Georg Geissler, gleich zwei einzigartige Gäste zu einem sehr komplexen Thema, nämlich der Vielfalt und dem Gendern für Euch eingeladen. Christian Kaiser und Frank Klein von Datev berichten Euch hautnah wie in ihrem Unternehmen Diversität und Gendern gelebt werden. Christian ist in seiner Funktion Leiter Diversity und Transformation, Frank ist Softwareentwickler und das Spannende an ihm: er oder sie lebt und arbeitet divers und ist dabei zu 100% integriert und respektiert im Kreise der Kolleginnen und Kollegen. Dass dies keine Selbstverständlichkeit ist brauche ich Euch ja nicht zu sagen. Aber es ist auch nicht einfach Glück sondern das Resultat harter und nachhaltiger Arbeit von einem passionierten und ambitionierten Team bei Datev. Hier gehört das Unternehmen sicher zur Speerspitze und ist Vorreiter in der deutschen Wirtschaft. Nun hört aber am besten selbst rein und erlebt inspirierende und spannende Momente. Wir freuen uns über Euer Feedback und Eure Fragen im Anschluss! Outro Wie hat Euch diese Folge gefallen? Es ist uns wirklich eine sehr grosse Hilfe wenn Ihr Euer Feedback und Eure Bewertung über die Podcast Plattformen teilt. Und seid Ihr übrigens bereits Mitglied im Verband? So oder so schaut doch gerne mal vorbei unter www.dievertriebsmanager.de.

Willkommen zu einer neuen Folge von VTalk – mehr als nur heisse Luft – dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager. Ob Ihr erfahrene Vertriebsverantwortliche, Newcomer der Branche oder jemand aus einer der vielen mit dem Vertrieb zusammenarbeitenden Fachbereiche seid - Hier erfahrt Ihr alles rund um die geheimnisvolle und immer komplexere Vertriebswelt. Schonungslos entzaubern wir für Euch diese Black Box und machen die Vertriebsführung von morgen transparent. In der heutigen Folge haben Ann-Kathrin de Moy und ich, Heinz-Georg Geissler mal wieder einen Gast mit Stallgeruch, nämlich Patrick Minssen, in die Mangel genommen. Patrick verantwortet bei Brother International das Account Management in Deutschland und Österreich und ist Regionalleiter bei den Vertriebsmanagern für Niedersachsen und Bremen. Patrick ist ein Vertriebsleiter mit Herzblut und erklärt ganz nah an der Praxis wie Teamführung in der hybriden sich immer mehr vom Produktverkauf zum Lösungsvertrieb wandelnden Welt optimal funktioniert. Ausserdem diskutieren wir über die so wichtige Nachhaltigkeit in unserer Branche und wie schwierig es teilweise ist den Geist des Unternehmens nach aussen sichtbar zu machen. Nun wünschen wir Euch wieder inspirierende und spannende Momente mit uns und freuen uns über Euer Feedback im Anschluss! Wie hat Euch diese Folge gefallen? Es ist uns wirklich eine sehr grosse Hilfe wenn Ihr Euer Feedback und Eure Bewertung über die Podcast Plattformen teilt. Und seid Ihr übrigens bereits Mitglied im Verband? So oder so schaut doch gerne mal vorbei unter www.dievertriebsmanager.de. Tschüss und bis zum nächsten mal, Anni und Schorsch

Herzlich Willkommen zu einer neuen Folge VTalk dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager. Heinz Georg Geissler und ich Ann-Kathrin de Moy sprechen hier mit Menschen deren Arbeit und Leidenschaft sich im Bereich Vertrieb und Marketing bewegt. Wir wollen die Silos aufreissen, Perspektivwechsel ermöglichen und den ein oder anderen mehr für Vertrieb begeistetn. Bevor ich euch unseren heutigen Gast vorstelle hier die Einladung euch mal unsere Veranstaltungen vom Bundesverband der Vertriebsmanager anzuschauen. Neben Netzwerktreffen haben wir auch jede Menge Fachliche Themen und Masterminds. Wenn du dich auf Augenhöhe mit Themen rund um das Thema Vertriebsmanagement austauschen möchtest bist du dort richtig. Alle Infos findest du unter: https://www.dievertriebsmanager.de/vertriebsnetzwerk/veranstaltungen Aber jetzt zu unserem heutigen Gast: Heute hatten wir die große Freude mit Dr. Bernd Blessin zu sprechen Bernd ist Leiter Personal, Organisation und Transformation bei der L-Bank und Präsidiumsmitglied beim Bundesverband der Personalmanager. Wir haben mit Bernd über die Top Themen im HR gesprochen und darüber was wir davon im Vertriebsrecruiting ableiten und/oder übernehmen können. Wir haben darüber diskutiert wie wir gemeinsam die Themen Fachkraftmangel, Nachhaltigkeit und Exployer Experince unter einen Hut bekommen. Und wir sind auf die Herausforderungen eingegangen die wir Führungskräfte in der neuen hybriden Welt meistern müssen und was da für riesige Potenziale drin stecken.

Willkommen zu einer neuen Folge von VTalk – mehr als nur heisse Luft – dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager. Letzte Woche waren Ann-Kathrin deMoy und ich, Heinz-Georg Geissler für Euch ja noch in USA unterwegs und heute nehmen wir Euch in die andere Richtung mit, nämlich nach Singapur. Dort haben wir Silvia Imran vom TÜV SÜD in Ihrer aktuellen Wahlheimat getroffen. Silvia ist Vice President Strategic Account Management & Sales Excellence und erklärt uns was es dort mit dem Staubsaugerverkäufer noch auf sich hat und wie sie täglich die Unterschiede von Asien und Deutschland erlebt. Ausserdem wie verkrustet die deutschen Managementstrukturen wirklich sind und welche Schlüssel die Türen zum künftigen Erfolg öffnen. Nun wünschen wir Euch einige inspirierende Minuten und falls Ihr uns im Auto hört lasst Euch nicht zu sehr ablenken, insbesondere bei der Autobahnszene mit Silvia und unserer Präsidentin Christina. Wir freuen uns sehr über Euer Feedback im Anschluss! Outro Wie hat Euch diese Folge gefallen? Es ist uns wirklich eine sehr grosse Hilfe wenn Ihr Euer Feedback und Eure Bewertung über die Podcast Plattformen teilt. Und seid Ihr übrigens bereits Mitglied im Verband? So oder so schaut doch gerne mal vorbei unter www.dievertriebsmanager.de. Tschüss und bis zum nächsten mal, Anni und Schorsch

Willkommen zu einer neuen Folge von VTalk – mehr als nur heisse Luft – dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager. Heute bei uns zu Gast: gleich zwei Weltmutführerinnen namens Anna und Anne die ihre Jobs hingeschmissen und gegen ein Wohnmobil eingetauscht haben. Damit kreuzen sie nun seit Monaten über den nordamerikanischen Kontinent und entwickeln sich dabei zu den No.1 Reisebloggerinnen. Ann-Kathrin deMoy und ich, Heinz-Georg Geissler hatten die einmalige Chance die beiden auf einem Zwischenstop in SaltLake City zu interviewen. Übrigens unser erster 3 Zeitzonen Podcast….Vorher wurden sie vom ZDF Terra X Team begleitet und als wir in Kontakt kamen stellten die beiden mir sofort die Frage: was haben wir denn mit Vertrieb zu tun? Dies und noch sehr viel mehr konnten wir spätestens in den folgenden inspirierenden Minuten mit den beiden aufklären und entdecken. Nun kommt mit auf diese spannende Reise, wir wünschen Euch ganz viel Spass dabei und freuen uns über Eure Kontaktaufnahme im Anschluss! Outro Wie hat Euch diese Folge gefallen? Es ist uns wirklich eine sehr grosse Hilfe wenn Ihr Euer Feedback und Eure Bewertung über die Podcast Plattformen teilt. Und seid Ihr übrigens bereits Mitglied im Verband? So oder so schaut doch gerne mal vorbei unter www.dievertriebsmanager.de. Tschüss und bis zum nächsten mal, Anni und Schorsch

Was ist Vertrieb? Einwände behandeln, Abschlüsse erzielen, Kundensegmentierung, Landingpages, Social Selling, Pipeline Management? Für eine erfolgreiche Vertriebsorganisation brauchen wir erstmal ein Gesamtbild - ein umfassendes Vertriebskonzept: Was will ich erreichen? Wer sind meine Kunden? Was sind meine Vertriebs-Instrumente? Was muss ich damit tun, um meine Ziele zu erreichen? Und dafür gibt es sehr wenige wirklich fundierte Modelle, obwohl wir sowas dringend brauchen können. Ein sehr gutes Modell aus Deutschland ist mir soeben in Buchform auf den Tisch “geflattert”. Oder bei dem Format besser gesagt: Es ist eingeschlagen. Es ist wunderbar einfach aufbereitet und zugleich sehr gründlich wissenschaftlich fundiert. Ich spreche mit Prof. Dr. Jan Wieseke darüber, wie Vertriebsmanager systematisch bessere Entscheidungen treffen können. Es geht um die Sales Profit Chain: Du willst 10% mehr Wachstum? Heute erfährst Du, welche Schritte du gehen musst, um die Maßnahmen zu definieren, aus denen dieser Mehr-Umsatz folgt.

Willkommen zu einer neuen Folge von VTalk – mehr als nur heisse Luft – dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager. Ann-Kathrin de Moy und ich, Heinz-Georg Geissler, haben mit unserem heutigen Gast, Norbert Wölbl von Liebich & Partner, eine echt geballte Portion Erfahrung in marktorientierter Unternehmenssteuerung am Start. Heute erfolgreich Führen heisst für ihn «Meister der Grautöne» zu sein – was Norbert damit meint, wieviel Veränderung darin steckt und was seine Passion und Hashtag «Marktmenschen» bedeuten wird er uns neben vielen anderen interessanten und aktuellen Ausblicken sogleich erklären. Wir haben Norbert auch spontan den Spiegel vorgehalten und ihn gefragt wie er die digitale Transformation in seiner Firma aktuell umsetzt und auf welche Herausforderungen er dabei so alle stösst. Wir wünschen Euch nun ganz viel Spass und freuen uns über Eure Kontaktaufnahme im Anschluss!

„Humanwirtschaft entscheidet die Qualität und Quantität der betriebswirtschaftlichen Ergebnisse“ - Manfred Sieg beschäftigt sich eingehend mit der Kairologie - der Wissenschaft die sich mit der Dynamik des menschlichen Lebens befasst. Manfred Sieg ist Erfahrener Vertriebsmanager, 7-facher Fachbuchautor und seit 2006 Sparringspartner und Ratgeber für Unternehmer und Berater. Wie genau er auf dieses interessante Fachgebiet gekommen ist, erfahren wir jetzt.

Herzlich Willkommen zu unserer aktuellen Podcastfolge Vtalk dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager. Mein Name ist Ann-Kathrin de Moy und gemeinsam mit Heinz Georg Geißler möchten wir Dir unsere Begeisterung für den Vertrieb nahebringen. Wir sprechen mit Menschen aus dem Vertriebsmanagement aber auch mit allen anderen Disziplinen die im Unternehmen die für eine gute Customer Journey wichtig sind. Wir wollen die Silos einreißen, den Perspektivwechsel einreißen und voneinander lernen. Ihr wisst wir probieren immer wieder neue Dinge aus und deshalb gibt es heute mal wieder eine Folge der anderen Art. Und zwar war Schorsch als Teil einer Podiumsdiskussion bei unseren Förderpartnern Projekt Networks eingeladen. Das Thema Breaking down Silos..ist der hybride Vertrieb schon im B2B angekommen. Naja was dann folgte war ein heftiger Schlagabtausch zwischen Marketing und Vertrieb und das können und wollen wir euch einfach nicht vorenthalten. Aufgrund der Tatsache das Schorsch spontan die Eingebung hatte Euch teilhaben zu lassen und sich einfach eine Dame im Publikum ausgesucht hat die den Aufnahmeknopf auf dem Handy gedrückt hat ist die Qualität das Tons nicht so wie ihr es sonst von uns gewöhnt seid, die des Inhaltes aber umso mehr. Und ihr wisst ja gute Vertriebler sind die besten improvisationskünstler! In diesem Sinne: die Spiele sind eröffnet !

Willkommen zu einer neuen Folge von VTalk – mehr als nur heisse Luft – dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager. Falls meine Kollegin, Ann-Kathrin de Moy oder ich, Heinz-Georg Geissler, heute einen Kloss im Hals haben sollte dies gar kein Problem sein: denn unser Gast in der Folge, Boris Beimann, macht daraus in Windeseile einen Flummi im Bauch. Boris ist nämlich spezialisiert darauf Leuten zu helfen mit Lampenfieber umzugehen und dieses meist stressige Gefühl in positive Energie, Leichtigkeit und Vorfreude umzuwandeln. Er arbeitet dabei u.a. mit bekannten Stars wie Max Mutzke oder Carolin Kebekus aber auch sehr gerne mit ganz gewöhnlichen Leuten z.B. aus der Welt des Sports, der Kultur oder auch dem Vertrieb. Wie macht er das uns worauf kommt es an? Das verrät Boris uns jetzt – wir wünschen ganz viel Spass dabei und freuen uns über Eure Kontaktaufnahme im Anschluss!

Wie kann ein Verband für Vertriebsmanager unterstützen? Wie lebt der Verband die geforderte Customer Centricity? Wie lässt sich in diesem Kontext das Role Modell von Frauen im Vertrieb einordnen? Vor welchen Herausforderungen stehen die Vertriebsmanager in der Zukunft? Und wie stellt man eine klassische Vertriebsorganisation auf eine Kundenzentrierte Organisation um? Auf diese Fragen geben Ann-Kathrin de Moy und Heinz-Georg Geissler vom Bundesverband der Vertriebsmanger zusammen mit David Kirchmann, Head of Market Development bei Mercuri International, in unserer neuen Episode Antworten. Mit einem guten Netzwerk und den richtigen Ansätzen lassen sich die Weichen für morgen stellen. Sie wollen weitere Informationen zu dem Thema Vertrieb bzw. Sales Excellence? Kontaktieren Sie David Kirchmann: https://www.linkedin.com/in/david-kirchmann-b3793b3b/ Weitere Informationen über den Verband bekommen Sie hier: https://www.dievertriebsmanager.de/ Ihre Informationsquelle zu aktuellen Themen im Vertrieb: https://mercuri.de Ihnen hat die Episode gefallen? Dann geben Sie uns doch bitte ein 5-Sterne Bewertung und abonnieren den Vertriebs-Podcast von Mercuri International. Über detailliertes Feedback freuen wir uns genauso. Schreiben Sie einfach an: info@mercuri.de So können wir unseren Podcast weiter verbessern und die für Sie und Ihr Unternehmen relevanten Inhalte präsentieren.

Herzlich Willkommen zu einer neuen Folge von VTalk – mehr als nur heisse Luft – dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager. In der heutigen Folge sind meine Kollegin, Ann-Kathrin de Moy und ich, Heinz-Georg Geissler, ganz wissbegierig: unser heutiger Gast, Daniel Huong von Area9, hat sich nämlich ganz dem adaptiven Lernen verschrieben. Wie entwickelt sich die Weiterbildungslandschaft künftig? Mehr Online oder mehr Präsenz? Lässt sich ein effizientes und gleichzeitig nutzerzentriertes coachen erreichen? Dies und vieles mehr diskutieren wir jetzt – für Euch. Wir wünschen wie immer ganz viel Spass dabei und freuen uns über Eure Kontaktaufnahme im Anschluss! Eines noch – Anni hat sich durch die Folge wohl derart inspirieren lassen dass sie Daniel sogleich Ihre Bewerbung mitgegeben hat.

Herzlich Willkommen zu einer neuen Folge VTalk dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager. Heute sprechen Heinz-Georg Geißler und ich Ann-Kathrin de Moy mit Markus Disselkamp Marcus ist Podcaster, Coach, Buchautor und steht für moderne Unternehmensführung in digitalen Zeiten. Wir haben mit Marcus über die Unternehmen der Zukunft gesprochen und mit welchen strategischen Grundregeln wir alle erfolgreich sein können. Wir haben über den Wandel von LinkedIn und über mögliche Alternativen im B2B Vertrieb diskutiert . Marcus hat uns verraten was ein Buisnesscoach mit einem Hausarzt gemeinsam hat und wir haben die Chance genutzt Marcus zu seinem aktuellen Buch und die darin enthaltenen 9 Komponenten zur erfolgreichen Transformation auszufragen. Viel Spaß mit Marcus

Herzlich Willkommen zu einer neuen Folge VTalk dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager. Heute sprechen Heinz-Georg Geißler und ich Ann-Kathrin de Moy mit Susanne Henkel von SAE Applications for Digitalization GmbH Im September habe ich auf einer Veranstaltung unseres Förder Partners Project Networks den Vortrag Von Susanne hören dürften und sie direkt verhaftet,den ich denke das was sie zu erzählen hat ist für uns alle spannend. Wir sprechen mit Susanne über die vielen Möglichkeiten Chancen,Risiken und Grenzen der Digitalisierung im Vertrieb. Wir sprechen über die Zukunft im B"B Vertrieb und die Veränderungen im Einkaufsprozess.

Willkommen zu einer neuen Folge von VTalk – mehr als nur heisse Luft – dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager. In der heutigen Folge wagen meine Kollegin, Ann-Kathrin de Moy und ich, Heinz-Georg Geissler, den Extremperspektivwechsel und haben ein echtes Schwergewicht aus der Einkaufswelt eingeladen: freut Euch auf unseren Gast Konrad Auinger, ein globaler Leader im B2B Supply Chain Management. Interessiert Euch wie weit die Digitalisierung im Einkauf vorangeschritten ist? Und wie gross sind die Unterschiede zwischen Einkauf und Vertrieb wirklich? Wie geht Konrad die akuten Herausforderungen der Beschaffungskrise an? Dies und vieles mehr diskutieren wir jetzt – für Euch. Wir wünschen wie immer ganz viel Spass dabei und freuen uns über Eure Kontaktaufnahme im Anschluss!

Willkommen zu einer neuen Folge von VTalk – mehr als nur heisse Luft – dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager. Heute bei uns zu Gast: Liz Fendt, Global Chief Marketing Officer bei TüV Süd. Meine Kollegin, Ann-Kathrin de Moy und ich ,Heinz-Georg Geissler, sprechen mit Liz über super spannende Themen wie das Führen globaler Teams im digitalen Zeitalter, die Voraussetzungen zur erfolgreichen Gleichstellung von Frauen im Beruf und das Verschmelzen von Marketing und Vertrieb in der hybriden Geschäftswelt. Jetzt aber los, wir wünschen Euch nun ganz viel Spass dabei.

Willkommen zu einer neuen Folge von VTalk – mehr als nur heisse Luft – dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager. Heute begrüssen meine Kollegin, Ann.Kathrin de Moy und ich ,Heinz-Georg Geissler Christina Riess, die Präsidentin unseres Verbandes und im Hauptamt tätig als Unternehmerin in der Luftfahrtbranche. Die Themen könnten kaum spannender sein – Moderne Führung von Mitarbeitern und das Top Innovationstopic elektrisch angetriebene Fluggeräte zur Personenbeförderung. Da wir soooo viele Fragen an Christina hatten und ein ganzer Wasserfall zurückkam haben wir uns entschlossen diesmal daraus 2 Teile zu machen. Jetzt aber los auf die Ohren, wir wünschen Euch ganz viel Spass dabei:

Sun, 20 Feb 2022 13:00:00 +0000 https://maschinenraum-podcast.podigee.io/156-neue-episode 4f9996cf5301f9b9c05234e64cb63b74 "Kann ich selber viel besser und günstiger", sagt sich mancher Vertriebsmanager, der den indirekten Vertrieb auf dem Kieker hat. Und weil die Diskussion um Vertriebskanäle in Zeiten des Internets heißer denn je ist, diskutieren wir heute das Thema "Direct to Consumer". Viele Gründe sprechen dafür, "direkt zu gehen". Welche Vor- und Nachteile als auch Fallstricke lauern, hören Sie in der aktuellen Folge. Viel Spaß beim Hören! Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketing- und Vertriebs-Beratung effektweit und Autor des renommierten Blogs DenkBar. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln. Auf der rechten Rheinseite. Jan Scholzen hat am selben Lehrstuhl promoviert. Nach fünf Jahren Marktforschung und Beratung bei der psychonomics AG hat er den Weg in die Industrie nicht gescheut und ist heute Geschäftsführer der GE Healthcare GmbH. Dort ist er insbesondere verantwortlich für den Vertrieb medizinischer Ultraschallgeräte in Deutschland. Er lebt und arbeitet in Köln. Auf der linken Rheinseite. 156 full no Vertrieb,Vertriebskanal,Direktvertrieb,Multikanalvertrieb Michael Stiller und Jan Scholzen

Willkommen zu einer neuen Folge von VTalk – mehr als nur heisse Luft – dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager. Heute begrüssen meine Kollegin, Ann.Kathrin de Moy und ich ,Heinz-Georg Geissler Christina Riess, die Präsidentin unseres Verbandes und im Hauptamt tätig als Unternehmerin in der Luftfahrtbranche. Die Themen könnten kaum spannender sein – Moderne Führung von Mitarbeitern und das Top Innovationstopic elektrisch angetriebene Fluggeräte zur Personenbeförderung. Da wir soooo viele Fragen an Christina hatten und ein ganzer Wasserfall zurückkam haben wir uns entschlossen diesmal daraus 2 Teile zu machen. Jetzt aber los auf die Ohren, wir wünschen Euch ganz viel Spass dabei:

Wer befindet sich aktuell nicht in irgend einem Change-Prozess?? Normalerweise keiner! Gerade unsere Berufswelt verändert sich stets und ständig - und zwar rasant. Der Maschinenbau ist davon natürlich nicht ausgenommen. Kundenkontakte, Vertrieb, F&E, Ausbildung und Kommunikation im Allgemeinen. Wie man hier, gerade als Führungskraft, den richtigen Weg findet, wie man als Mitarbeiter mit Bedenken umgeht und auch Gehör findet - all das und einiges mehr verrät uns heute Heinz-Georg Geissler. Er ist selbst Podcaster, zusammen mit Anni de Moy, im V-Talk vom Verband der Vertriebsmanager e.V., und seit langer Zeit im Change-Management verwoben.   Hast du weitere Fragen, Anregungen oder Kritik? Dann schreibe mir einfach eine E-Mail an: info@rathmann-engineering.com Gerne kannst du mich auch über LinkedIn erreichen: https://bit.ly/3pe5icK

Herzlich willkommen zu einer neuen Podcastfolge VTalk – mehr als nur heisse Luft – vom Bundesverband der Vertriebsmanager. Mein Name ist Heinz-Georg Geissler und zusammen mit meiner Kollegin Ann Kathrin de Moy freue ich mich heute David Kirchmann von Mercuri Internatinal Deutschland GmbH begrüssen zu dürfen. David ist Head of Marketing und wir erfahren unter anderem von ihm wie die digitale Transformation im Weiterbildungsbereich zuschlägt und was einen Hardseller von einem Softseller unterscheidet.

Herzlich Willkommen zu einer neuen Folge Vtalk dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager. Mein Name ist Ann-Kathrin de Moy und gemeinsam mit meinem Kollegen Heinz Georg Geissler hatte ich heute das Vergnügen mit Lars Reich. Lars ist Executive Vice President Sales and Marketing at Feintool US Operations, Inc. Und mal wieder eine Überseefolge. Warum er der Meinung ist es braucht mehr Wikinger im Vertrieb und warum seiner Meinung nach der Trauerprozess so wichtig ist. Wie die künftige Erfolgsformel im Vertrieb ist und welche potenziale er in der neuen Art des Verkaufens sieht Meine Lieblingszitate in dieser Folge: Die Rolle der Vertriebsleitung ist das Ölen der Zahnräder. + Es gibt keinen zweiten Platz im Verkauf. Euch ganz viel Spaß bei der Folge und wie immer freuen wir uns auf Feedback

Herzlich willkommen zu einer neuen Folge VTalk dem Podcast des Bundesverbandes der Vertriebsmanager. Diesmal dabei : Frau dr Cristina Steingräber, CEO und Founder von Architangle. Cristina nimmt uns mit auf die wahnsinnig spannende Reise vom klassischen Buchverlag hi. Zur digitalen Blockchain Technologie. Ein ganz tolles Beispiel der Produktentwicklung ganz nah an der Kundenzentrierung. Und da die Produktentwicklung in einen Produktverkauf münden soll übernimmt Cristina jetzt auch noch den Vertrieb.

Hallo und schön dass Du bei der neuen Folge von VTalk – dem Podcast des Bundesverbandes der Vertriebsmanager – dabei bist. Heute heissen wir, Ann-Kathrin deMoy und ich, Heinz-Georg Geissler, Laura Schöning von Arvato Systems aus der Bertelsmann Gruppe herzlich willkommen. Laura wird uns berichten wie Social Selling in Ihrem Umfeld reift und langsam erwachsen wird und welche Rolle der Content und auch die einzelnen Stakeholder dabei haben. Ausserdem versuchen wir die spannende Frage zu klären welche digitalen Plattformen künftig disruptiv die traditionelle Messelandschaft teilersetzen werden. Noch eine Anmerkung der Redaktion bevor wir starten: unser erstes Mal von dem Anni gleich berichten wird bezieht sich rein auf unsere Podcastproduktion und ich hatte auch mein eigenes Zimmer…..nun geht's aber los, wir wünschen ganz viel Spass!

Herzlich Willkommen zu einer neuen Folge VTalk dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager. Heute dürfen wir Oliver Gadow von der simpleshow interviewen. Wer aufgepasst hat hat es gemerkt , ja wir arbeiten in der selben Firma. Oli ist mein Chef , Head of Sales und Teil der Geschäftsführung und wie ich finde eine richtig gute Führungskraft. Wir sprechen mit Oli über die Themen:Wertschätzung, Motivation und den Erfolgsdruck im Vertrieb Oli und ich berichten von unseren Erfahrungen und unserer Einschätzungen zum Thema Live Kundenbesuche vs Videochat und wie man das Vertrauen bei digitalen Produkten aufbauen kann. Oli erklärt uns seinen Anspruch an Vertriebsmitarbeiter wie ein Unternehmer zu denken. wie man sich durch die Qualität der Dienstleistung differenziert, wie er es schafft einen zuverlässigen Forecast von seinem Team zu erhalten Und Oli steckt uns von seiner Leichtigkeit durch Veränderungen an. Wir wünschen Euch viel Spaß bei dieser Folge und freuen uns sehr auf Euer Feedback

Die letzten 12 – 18 Monate waren bewegte Zeiten für den Vertrieb, denn die Pandemie hat die Kontaktmöglichkeiten erheblich eingeschränkt. Allerdings auch neue Chancen durch Social Selling und virtuelle (online) Besuche ermöglicht. In dieser Jubiläumsausgabe des Mercuri-Podcasts GANZ.EINFACH.VERTRIEB unterhalten sich über die Trends und Chancen des Vertriebs Marcus Redemann (Management Partner bei Mercuri International), Christina Riess (Präsidentin des Bundesverbandes der Vertriebsmanager) und Prof. Dr. Christian Schmitz (Universitätsprofessor für Vertriebsmanagement und Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum). Dabei werden die Veränderungen für den Vertrieb ebenso beleuchtet, wie auch ein Blick in die Zukunft gewagt: Was wird in der Kommunikation mit Kunden anders? Was muss die moderne Vertriebsorganisation tun, um sich richtig aufzustellen und welche Fertigkeiten sind auszubauen. Welche Rollen werden Messen und Veranstaltungen spielen. Wie unterstützen Daten und KI-System die Vertriebsarbeit. Am 20.10.2021 um 16:00 findet das Webinar „Hybrid-Selling – Das Vertriebs-Setup der Zukunft“ statt. Melden Sie sich doch gleich an und Sie erhalten in dem Webinar wertvolle Informationen, wie der moderne Vertrieb aussehen sollte und wie die Umsetzung gelingt: https://attendee.gotowebinar.com/register/5521872056648439568?source=Podcast Sie wollen weitere Informationen zu dem Thema Vertrieb Sales Excellence? Kontaktieren Sie Marcus Redemann: www.linkedin.com/in/marcusredemannmercuri Ihre Informationsquelle zu aktuellen Themen im Vertrieb: https://mercuri.de Ihnen hat die Episode gefallen? Dann geben Sie uns doch bitte ein 5-Sterne Bewertung und abonnieren den Vertriebs-Podcast von Mercuri International. Über detailliertes Feedback freuen wir uns genauso. Schreiben Sie einfach an: info@mercuri.de So können wir unseren Podcast weiter verbessern und die für Sie und Ihr Unternehmen relevanten Inhalte präsentieren.

Unser heutiger Gast ist Boris Ringwald von Lead On-Förderpartner des Bundesverbandes der Vertriebsmanager. Heute sprechen wir über das Thema Kaltakquise und wie Boris und sein Team seine Kunden dabei unterstützen. Kaltakquise am Telefon - Puhh Hand aufs Herz wer von Euch macht das gerne? Zum Glück gibt es heute andere Möglichkeiten wie, Social, Media Marketing, Social Selling, Webinare usw. um nur einige Beispiele zu nennen die uns aus Kaltakquise - angewärmte Akquise machen und helfen die erste Hürde zu nehmen. Aber ist deshalb die Kaltakquise am Telefon komplett ausgestorben?! Wir behaupten Nein und sprechen mit Boris darüber wie wichtig gute Vorbereitung und Recherche ist, wenn ich meine Kaltakquise auslagere. Und was ich persönlich besonders spannend finde, da ich auch ein Kandidat bin der schlecht loslassen kann, wie läuft das richtige onboarding ab damit der Vertriebler*seine* Kunden loslässt und mit Hilft und keine selbsterfüllende Prophezeiung nach dem Motto habe ich doch gesagt das klappt nicht baut. Wie immer sind wir gespannt auf Eure Gedanken dazu.

Das Thema Social Selling vertiefen Marcus Redemann (Management Partner bei Mercuri International) und Pier Paolo Perrone (Co-Leiter der Expertenkommission und Mitglied des Vorstandes beim Bundesverband der Vertriebsmanager). Sie erhalten die Einschätzung von Social Selling Experte Pier Paolo Perrone zur Relevanz der Plattformen Xing, LinkedIn, Instagram und Facebook für den B2B-Vertrieb, sowie die Rolle von Clubhouse in diesem Zusammenhang. Wertvolle Empfehlungen, wie man Social Selling nutzen sollte und eine Motivation warum Social Selling im B2B-Vertrieb dazu gehört, runden das Gespräch ab. Für weitere Tipps zur intensiveren Nutzung von Social Selling im B2B-Vertrieb empfehlen wir Ihnen den Mercuri-Podcast Episode 13: Remote Hunting – Smarte Neukundengewinnung https://mercuri.de/insights/mercuri-podcast-episode-13-remote-hunting-smarte-neukundengewinnung/ Sie wollen weitere Informationen zu dem Thema Vertrieb bzw. Sales Excellence? Kontaktieren Sie Marcus Redemann: www.linkedin.com/in/marcusredemannmercuri Ihre Informationsquelle zu aktuellen Themen im Vertrieb: https://mercuri.de Ihnen hat die Episode gefallen? Dann geben Sie uns doch bitte ein 5-Sterne Bewertung und abonnieren den Vertriebs-Podcast von Mercuri International. Über detailliertes Feedback freuen wir uns genauso. Schreiben Sie einfach an: info@mercuri.de So können wir unseren Podcast weiter verbessern und die für Sie und Ihr Unternehmen relevanten Inhalte präsentieren.

So geht Karriere im Vertrieb: Nichts anmerken lassen und die Lage beruhigen, auch wenn man selbst gerade nicht so recht weiter weiß… das macht Nik von der Grenke AG! Sales im Leasing-Bereich kann selbst erfahrene Vertriebler*innen ordentlich ins Schwitzen bringen. Es gibt jede Menge Richtlinien und Arbeitsprozesse, die anders laufen als im üblichen Vertrieb. Und der Kunde wünscht sich natürlich eine allzeit bereite Sales-Fachkraft, die in allen Fällen souverän agiert und die Kohlen für ihn aus dem Feuer holt...

In der heutigen Episode 351 möchte ich nochmals das Thema der Rollenspiele in Jobinterviews aufnehmen. Warum es sich lohnt, ruhig zu bleiben und wie man erfolgreich mit Drucksituationen umgeht, darum soll es heute gehen. Herzlich Willkommen beim Berufspodcast 'TopJobs im Wandel'. Mein Name ist Christoph Stelzhammer und dieser Podcast zeigt vor allem Fach- und Führungskräften Karrierechancen auf und bietet einen Zugang zum verdeckten Stellenmarkt. Hier kommen viele interessante Gäste zu Wort und deren Erkenntnisse können höchst inspirierend sein. Wer sich auch direkt mit mir in Verbindung setzen will, kann sich sofort in meinem Onlinekalender unter Angabe einiger Stichworte ein kostenfreies Telefonat buchen. www.berufspodcast.com/termin. Kürzlich hatte ich wieder ein spektakuläres Interview mit einem sehr erfahrenen Vertriebsmanager. Ich stellte ihm meine Fragen und merkte, dass er bei einigen doch ziemlich an den Anschlag kam. So war es ihm nicht möglich mir gute Beispiele für diverse Situationen zu liefern. Das wäre jedoch noch eine weitere Episode wert. Ich möchte heute einen Aspekt aufgreifen, der beim Rollenspiel entstanden ist. Ich habe ihm die Aufgabenstellung präsentiert und dann fühlte er sich sofort in ein altes Verkaufsseminar zurückversetzt. Er wollte es besonders gut machen und hat einen völlig verrückten Lösungsweg eingeschlagen. Völlig verrückt, denn es war so kompliziert, dass er es wohl selbst nicht genau verstanden hat. Um die Geschichte kurz zu machen, möchte ich hier an der Stelle sagen, dass man die Aufgabenstellung in Ruhe reflektieren sollte und sich einige Notizen und Gedanken dazu machen sollte. Weiters kann und darf man auch kurze Klärungsfragen stellen und dann mit dem 'Spiel' beginnen. Es lohnt sich meiner Meinung nach, wenn man aus einer gewissen Distanz die Aufgabe angeht. Erfahrungsgemäss hat man dann den Blick für das Grosse und Ganze. Man ist dann in der Lage den Sinn dahinter besser zu verstehen. In meinem Beispiel war es dann so, dass durch die komplizierte Vorgehensweise kein Resultat zustande kam. So erkannte der Kandidat nicht was ich ihm hätte vermitteln wollen. Ich habe dann kurz über den Sinn des Spiels und den Hintergrund berichtet und auch mitgeteilt, dass ich den effektiven Wert nicht vermitteln konnte. So war es schlussendlich keine wertvolle Erfahrung. Ich habe wieder gelernt, dass das Spiel nicht für alle geeignet ist und dennoch eine grosse Aussagekraft beibehält. Seit über 20 Jahren habe ich es im Einsatz und bis heute ist mir eine solche Situation nicht untergekommen. Ich werde es weiter beobachten und hoffe, dass dies eine Ausnahme war. Ich empfehle also ganz dringend in der Ruhe zu bleiben und sich auf die Aufgabe einzulassen. Zu komplizierte und konstruierte Vorgehensweisen sind meist nicht zielführende. Nun bin ich schon sehr gespannt auf deine Rückmeldung. Welche Erfahrungen hast du gemacht und hast du zu diesem Gedanken noch etwas zu ergänzen? Siehst du es vielleicht ganz anders? Auch das wäre für mich sehr interessant. Melde dich gerne bei mir und unter berufspodcast.com/termin findest du sicher passende Telefontermine. Suche dir einfach einen passenden Telefontermin aus. Hast du bereits die TopJobs-Impulse angefordert? Einfach eintragen und sofort informiert werden. Kennst du bereits mein neues Buch? Hier findest du sicher auch wertvolle Anregungen, um endlich deinen ganz persönlichen TopJob zu finden. Also bis bald. Dein Christoph Dieser Berufspodcast richtet sich vor allem an Fach- und Führungskräfte und nicht nur, wenn sie auf Jobsuche sind. Wenn du an Karrierechancen interessiert bist, dann erhältst du für deine Stellensuche viele wertvolle Tipps von erfahrenen Experten. In Interviews kommen erfolgreiche Menschen mit Topjobs zu Wort. Was begeistert sie besonders bei ihrer Aufgabe? Wie haben sie ihre Führungsposition gefunden? Welche Aus- und Weiterbildungen waren für sie relevant? Erfahrene HR Profis informieren dich hier über die sich verändernden Anforderungen im Arbeitsmarkt. Damit bist du immer einen Schritt voraus und der Gestalter deiner erfolgreichen Karriere. CEO's und Geschäftsführer schildern ihren Weg an die Spitze, damit du von den Besten lernen kannst. Sie geben dir viele wertvolle Tipps für deine berufliche Karriere. Weiters sind immer wieder interessante und auch bekannte Redner, Coaches und Trainer dabei. Lass dich auch von ihnen inspirieren und gestalte deine Karriere möglichst erfolgreich. Mein Name ist Christoph Stelzhammer, Inhaber der C. Stelzhammer GmbH veredelt vermitteln und des Berufszentrum.ch. Mitarbeitende zu Höchstleistungen zu bringen und in die richtigen Teams zu integrieren, gehört zu meinen Leidenschaften. Menschen erfolgreich machen und sie dabei zu unterstützen, auf ihrem beruflichen Lebensweg sich selbst sein zu können. Nimm dein Leben in die eigene Hand, folge deiner Bestimmung und lebe deine Talente. Als Fach- und Führungskraft stets authentisch aufzutreten und sich und andere erfolgreich machen. Dafür brenne ich und dieser Podcast ist auch Ausdruck meines persönlichen Lebenszwecks.

Herzlich Willkommen zu einer neuen Folge VTalk dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager. Mein Name ist Ann-Kathrin de Moy und normalerweise interviewe ich hier gemeinsam mit meinem Kollegen Heinz- Georg Geissler spannende Menschen aus dem Bereich Vertrieb und allen Disziplinen, die dazu gehören. Aktuell befinde ich mich aber in der Podcast Babypause und warte tagtäglich auf mein Wunder und freue mich riesig darauf, zu zeigen, dass sich Vertrieb, Karriere und Mama sein nicht ausschließen muss. Was gibt es da Schöneres als eine Kollegin, die mit einer neuen Formatidee um die Ecke kommt? In unserem Fall unsere Präsidentin Christina Ries und unsere CEO VOICE - In diesem Format werden wir zukünftig Personen im C-Level zu Ihrer Meinung und Ihren Erfahrungen rund um den Vertrieb für Euch befragen. Starten tun wir diese neue Reihe mit Cawa Younosi, Mitglied der Geschäftsführung SAP Deutschland Cawa ist nicht nur Head Of People Germany SAP / LinkedIn TOP Voice sondern auch Germanys HR Influencer Nr. 1 Christina hat herausgefunden, was eigentlich Karriere für Cawa bedeutet und wie diese bei SAP gelebt wird ? Sie spricht mit Ihm über seine Erfahrungen mit dem Vertrieb und welche Auswirkungen die Kundenperspektive jetzt auf seine Einstellungskriterien hat und welcher Zusammenhang aus seiner Perspektive zwischen glücklichen Kunden und glücklichen Mitarbeitern besteht. Die beiden sprechen darüber, wie wichtig Empathie ist, um erfolgreich zu sein und warum er kein Fan von dem Vertriebsmindset verkaufen und weglaufen ist und welche Auswirkungen diese Einstellung auf den kompletten HR- Bereich bei SAP hat. Freut Euch auf eine, wie wir finden, großartige Folge inklusive Leitfaden für gute Führung. Viel Spaß und wie immer freuen wir uns auf Euer Feedback !

Herzlich Willkommen zu einer neuen Folge Vtalk dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager. Heute haben Heinz Georg Geißler und ich Ann-Kathrin de Moy, die Freude mit Heiko van Eckert zu sprechen. Heiko gibt als Vertriebsberater & Verhandlungsprofi seine persönlichen Erfahrungen mit komplexen Verhandlungen an seine Klienten weiter und begleitet sie bei ganzheitlich komplexe Verhandlungsprozesse. Wir sprechen mit Heiko über die Gemeinsamkeiten von Pokern und Vertrieb und die Unterschiede zwischen Verhandeln und Verkaufen und darüber wie sich der Einkauf verändert hat und welche Herausforderungen daraus für uns im Vertrieb entstanden sind. Wie man sich in einer Nische positioniert und über Jahre eine treue Community aufbaut Und wir diskutieren darüber was einen guten Trainer ausmacht und wie wir als Vertriebsmanager diese identifizieren können. Viel Spaß bei dieser Folge und wie immer freuen wir uns über Euer Feedback auf den Podcast Portalen und Eure Meinung in den Diskussionen in unserer LinkedIn Community.

Herzlich Willkommen zu einer neuen Folge VTalk dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager. Ihr habt es bestimmt schon gemerkt heute ist was anders. Wir verändern uns stetig weiter und wollen immer besser werden, deshalb waren wir auf der Suche nach einem Song, der uns im Verband und im Vertrieb Rechnung trägt. Das letzte Jahr stand wie kein anders unter dem Motto Veränderung, Aufbruch und neue Abenteuer, deshalb sind wir unheimlich glücklich den Song New Adventure von dem Newcomer Yves Moriarty jetzt als unseren Verbandssong und somit auch als neuen Song für unseren Podcast gewinnen zu können. Das spannend ist das Yves einer von uns ist und bei Reckett als Key Account Manager eCommerce arbeitete. Deshalb konnten Schorsch und ich uns es nicht verkneifen ihn auch in dieser Rolle zu interviewen. Wir haben mit ihm darüber gesprochen welche Hürden und unterschiede es im B2c Vertrieb gibt. Yves erzählt uns wie er es schafft mit Hilfe von Omnichannel Vertrieb seinen Kunden immer da abzuholen, wo er grade steht, bevor es sein Wettbewerb tut. Was Lady Gaga und Calgon gemeinsam haben. Und was für uns besonders spannend war ist der Einblick in die Recket-Welt und das Selbstverständnis von Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing. Ganz viel Freude mit der Folge und dem Song am Ende, wir freuen uns sehr auf Euren Feedback.

Die Kollegen im Compliance sind langweilig, Spassverderber für den Vertrieb und nehmen uns die Freude an Geschenken für unsere Kunden. Ist das wirklich so oder wollen sie uns nicht eher schützen ? Markus Giese und Lukas Wiebe geben uns Einblicke in die Welt des Compliance und räumen für uns mit vielen Vorurteilen auf. Markus und Lukas teilen unsere Leidenschaft für den Vertrieb und leiten deshalb im Bundesverband der Vertriebsmanager die Expertenkommission Compliance und stehen uns und Euch dort mit Rat und Tat zur Seite. Wir freuen uns sehr über den Perspektivenwechsel und wünschen Euch viel Spaß mit der aktuellen Folge.

Herzlich willkommen zum Podcast VTalk vom Bundesverband der Vertriebsmanager. Heute dreht sich alles den noch relativ jungen Vertriebs und Marketingkanal, naemlich der Podcast selbst. Dazu haben wir einen tollen Gast bei uns, Paula Lotte Thurm vom Podcast Marketing Club. Sie ist Pionierin und Expertin auf dem Gebiet und hat sich diesem Medium mit Leib und Seele verschrieben. Ann Kathrin de Moy und ich, Heinz-Georg Geissler, konnten Paula für unsere Idee Ihren Samstag mitzugestalten, offenbar begeistern. Wir beleuchten gemeinsam mit ihr welche Einsatzmöglichkeiten dieses Instrument für Unternehmen bietet. Dazu zählen zum Beispiel die Verwendung zur Kunden oder auch der Mitarbeitergewinnung und -Bindung. Wie integriert man das Instrument Podcast sinnvoll in die Landschaft der Leadgenerierung und deren Verfolgung? Wir erfahren von Paula wie man mit einem Podcast ganz nah an seine Zielgruppe heran kommt, eine emotionale Bindung herstellt und dass dies eher ein Marathon als ein Sprint ist. Und schliesslich möchten wir von ihr auch wissen wie man den Podcast Erfolg sinnvoll messen kann. Ausserdem ist Paula selbst eine ganz tolle Persönlichkeit - jetzt lasst Euch doch einfach selbst anstecken von der Aufbruchstimmung in der nächsten halben Stunde, wir wünschen Euch eine sehr gute Unterhaltung und ganz viel Spass!

Welche Rolle spielen CRM-Systeme für den Vertriebserfolg und was sind die Kennzahlen, die man im Blick haben sollte? Darüber sprechen in dieser Episode des Vertriebs-Podcast von Mercuri Marcus Redemann (Management Partner bei Mercuri International) und Christina Riess (Präsidentin des Bundesverbandes der Vertriebsmanager). Dabei wird auch das Thema künstliche Intelligenz beleuchtet und welche Bedeutung das Bauchgefühl im vertrieblichen Alltag hat. Sie wollen weitere Informationen zu dem Thema Vertrieb, Social Selling oder Sales Excellence? Kontaktieren Sie Marcus Redemann: www.linkedin.com/in/marcusredemannmercuri Ihre Informationsquelle zu aktuellen Themen im Vertrieb: https://mercuri.de Ihnen hat die Episode gefallen? Dann geben Sie uns doch bitte ein 5-Sterne Bewertung und abonnieren den Vertriebs-Podcast von Mercuri International. Über detailliertes Feedback freuen wir uns genauso. Schreiben Sie einfach an: info@mercuri.de So können wir unseren Podcast weiter verbessern und die für Sie und Ihr Unternehmen relevanten Inhalte präsentieren.

In dieser Folge unseres Podcasts ist Jan Bredack, CEO der größten europäischen Lebensmittelmarke für vegane Produkte – der Veganz AG – bei mir zu Gast. Im Podcast erfahrt ihr, wie Jan Bredack vom KFZ-Mechaniker und Vertriebsmanager bei Mercedes-Benz zum Gründer der ersten Einzelhandelskette für vegane Lebensmittel wurde. Inspiriert von den Ernährungsgewohnheiten der Lebenspartnerin fing das Unternehmen 2011 mit einem Einzelhandelsgeschäft für vegane Lebensmittel in Berlin an. Diesen hatte Jan Bredack nach intensiver Recherche nach guten veganen Lebensmitteln aus Russland heraus eröffnet, wo er zu dem Zeitpunkt noch als Manager für Mercedes tätig war. 120 Monate später ist Veganz die größte vegane Lebensmittelmarke Europas Das wachsende Angebot für vegane Lebensmittel bediente Bredack zunehmend aus dem eigenen Großhandel heraus. Auch die Filialanzahl war inzwischen stark gewachsen. Das Unternehmen geriet jedoch zunehmend unter Druck und ging schließlich in die Insolvenz. Auch der Großhandel wurde eingestellt, um ab 2017 selbst vegane Lebensmittel unter der Marke Veganz zu produzieren und zu vertreiben. Heute bietet Veganz ein Portfolio von rund 120 Produkten an, die in über 18.000 Verkaufsstellen in 28 Ländern sowie in Online-Shops angeboten werden. Im Podcast erfahrt ihr auch, warum der Unternehmens-Purpose „Alles was wir tun, muss auf das Thema Klima und Umwelt einzahlen“, heute der große Treiber für den enormen Erfolg der Marke ist, die in vier Jahren zu Europas Nr. 1 in ihrem Segment geworden ist. Transparenz in der Lebensmittelherstellung Auch heute noch zeigt sich Jan Bredack als ein Unternehmer mit großer Weitsicht. Zusammen mit dem Schweizer Institut Eaternity hat er einen neuen Standard für Transparenz in der Lebensmittelherstellung entwickelt. Dieser wird nicht nur von den Konsument*Innen sehr gut angenommen, sondern findet auch in der Industrie Nachahmer. Anhand eines Nachhaltigkeits-Scores, der auf der Verpackung der Produkte zu sehen ist, legt Veganz die Ökobilanz jedes einzelnen Artikels offen. Für alle, die in der Wirtschaft einen Unterschied machen wollen, empfehle ich, bis zum Schluss dran zu bleiben, um von den Erfahrungen eines besonderen Unternehmers mit viel Mut, Veränderungsbereitschaft und Weitblick zu profitieren.

„Verschwende niemals eine gute Krise“, so Winston Churchill. Dieses Zitat greifen in dieser Folge des Mercuri Vertriebs-Podcast, Marcus Redemann (Management Partner bei Mercuri International) und Christina Riess (Präsidentin des Bundesverbandes der Vertriebsmanager e.V. und Geschäftsführerin der A/Square GmbH) auf und sprechen über die Chancen des Vertriebs in der aktuellen Krise. Dabei wird auch über die relevanten Kompetenzen im Vertrieb gesprochen und warum es gerade jetzt wichtig ist sich mit Social Selling zu beschäftigen. Dazu erfahren sie warum es in der Luftfahrt-Branche trotz Corona noch gute Aussichten gibt. Sie wollen weitere Informationen zu dem Thema Vertrieb, Social Selling oder Sales Excellence? Kontaktieren Sie Marcus Redemann: www.linkedin.com/in/marcusredemannmercuri Ihre Informationsquelle zu aktuellen Themen im Vertrieb: https://mercuri.de Weitere Informationen zum Bundesverband der Vertriebsmanager finden Sie hier: https://www.dievertriebsmanager.de/ Ihnen hat die Episode gefallen? Dann geben Sie uns doch bitte ein 5-Sterne Bewertung und abonnieren den Vertriebs-Podcast von Mercuri International. Über detailliertes Feedback freuen wir uns genauso. Schreiben Sie einfach an: info@mercuri.de So können wir unseren Podcast weiter verbessern und die für Sie und Ihr Unternehmen relevanten Inhalte präsentieren.

Heute haben wir unser Präsidentin Christina Riess zu Gast. Wir Fragen Christina, warum der Verband einen Podcast als Vertriebskanal benötigt, was uns im Verband und die Vertriebsmanager aktuell so umtreibt und was wir im Jahr 2021 für Euch bereithalten.

The market for smart and connected medical devices is growing continuously. They offer a wide range of innovative applications in the healthcare system. In this podcast episode, Francisco Navarro, cybersecurity expert for medical devices, and Nawid Sayed, product and sales manager for cybersecurity and data protection, discuss the resulting challenges for cybersecurity and data protection. Further information: https://www.tuvsud.com/en/industries/healthcare-and-medical-devices/medical-devices-and-ivd/medical-device-testing/physical-testing-of-medical-devices/medical-device-cybersecurity *** Der Markt für vernetzte Medizinprodukte wächst kontinuierlich. Sie bieten vielfältige innovative Anwendungsmöglichkeiten im Gesundheitswesen. Welche Herausforderungen sich daraus für Cybersicherheit und Datenschutz ergeben, diskutieren in dieser englischsprachigen Podcastepisode Francisco Navarro, Cyber-Sicherheitsexperte für Medical Devices und Nawid Sayed, Produkt- und Vertriebsmanager für Cybersicherheit und Datenschutz. Weitere Infos zum Security Check von TÜV SÜD für Medizinprodukte: https://www.tuvsud.com/de-de/branchen/gesundheit-und-medizintechnik/pruefung-von-medizintechnik/cybersecurity-von-medizinprodukten https://www.tuvsud.com/de-de/dienstleistungen/cyber-security/industrial-cyber-security/sicherheits-check-fuer-medizinprodukte

"Ich blühe in Krisensituationen auf." Von Airbus und Vice-President Sales & Customer-Service bei DC Aviation, zur Gründerin der A/SQUARE GmbH und Präsidentin des Bundesverbandes der Vertriebsmanager (e.V.). Ihr Unternehmen ist seit 6 Jahren erfolgreich am Markt und hat sich auf die Beratung von Flugzeug- und Hubschrauber-Eigentümern spezialisiert.  In diesem Interview sprechen wir mit der erfolgreichen Unternehmerin darüber, wie Du Dich für die richtigen Leute für Dein Team entscheidest, wie die digitale Zukunft von Vertrieb aussieht und die Erfahrungen einer sehr erfolgreichen Frau in einer Männerdomäne! Empfehlung: Überzeugend reden & Nachhaltig motivieren: https://businesscamp-duesseldorf.de/