Podcasts about sales prozess

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Best podcasts about sales prozess

Latest podcast episodes about sales prozess

digital kompakt | Business & Digitalisierung von Startup bis Corporate
Florian Heinemann erklärt die besten KI-Tools für dein Unternehmen |

digital kompakt | Business & Digitalisierung von Startup bis Corporate

Play Episode Listen Later May 29, 2025 32:20


Florian Heinemann und Thuy Ngan Trinh von Project A tauchen mit Joel Kaczmarek in die Welt der KI im Business ein. Gemeinsam beleuchten sie, wie Unternehmen Künstliche Intelligenz sinnvoll integrieren können. Florian bringt seine Expertise als Investor ein und erklärt, wie KI in Start-ups bereits fest verankert ist. Thuy Ngan, Managing Director bei Project A, ergänzt mit praxisnahen Beispielen und zeigt, wie KI im Marketing und Sales revolutionäre Veränderungen bewirkt. Ein spannender Austausch über Use-Cases, Herausforderungen und die Zukunft der Arbeit in einer digitalisierten Welt. Du erfährst... ...wie Florian Heinemann und Thuy Ngan Trinh KI im Business erfolgreich integrieren ...welche spannenden Use-Cases für KI in Unternehmen existieren und wie sie umgesetzt werden ...wie KI die Marketingwelt revolutioniert und welche Tools dabei unverzichtbar sind ...wie KI den Sales-Prozess effizienter gestaltet und neue Möglichkeiten eröffnet ...warum KI im Customer Service und in der Software-Entwicklung einen echten Boost bringt __________________________ ||||| PERSONEN |||||

DEAL Podcast
#239 - 8 Fragen für deine perfekte Discovery im Sales (kompletter Guide)

DEAL Podcast

Play Episode Listen Later Mar 26, 2025 25:17


Discovery ist der Schlüssel zum Erfolg im Software Sales und IT Vertrieb. In dieser Episode lernst du die 8 besten Fragen kennen, mit denen du deine SaaS Sales Discovery meisterst. Du erfährst, wie du vom Verkäufer zum Trusted Advisor wirst, was die wahren Ziele eines Discovery Calls sind und wie du dich optimal auf jedes Gespräch vorbereitest. Egal ob du SDR, AE oder Sales Leader im Software Vertrieb bist – diese Fragen bringen Struktur, Tiefe und höhere Win-Rates in deinen Sales-Prozess. Ressourcen: Download "Discovery Preparation Template": https://2ly.link/25oa7 zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) – Warum Discovery wichtiger ist als Closing (01:30) – Die größten Fehler in Discovery-Meetings (03:00) – Was ist das Ziel von Discovery? (04:30) – Gap Selling: So findest du echte Probleme (06:00) – Impact und Business Value entdecken (07:00) – Trusted Advisor statt Verkäufer (08:30) – So bereitest du Discovery-Meetings richtig vor  (10:30) – Die 8 besten Discovery-Fragen im Sales (14:00) – Die Impact-Frage (15:00) – Die So-What-Frage (17:00) – Die Relevanz-Frage (18:00) – Champion- und Entscheider-Fragen (21:00) – Was passiert, wenn wir nichts tun? (22:00) – Warum JETZT der richtige Zeitpunkt ist (23:00) – Fazit: Discovery als Erfolgshebel im IT-Vertrieb  (24:30) – Deal Formula: Das System für mehr Win-Rates Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com 

DEAL Podcast
#235 - 5 Strategien für schnellere Deals im Software Sales

DEAL Podcast

Play Episode Listen Later Feb 26, 2025 38:36


Dringlichkeit ist der Schlüssel zu mehr Deals im Software Sales – aber die meisten machen es falsch. Sales-Reps und Account Executives im IT Vertrieb, SaaS Sales und Tech Sales greifen zu oft zu Rabatten, um Deals abzuschließen. Doch das ist ein Fehler! In dieser Episode erfährst du, wie du Urgency aufbaust, ohne Discounts zu nutzen. Lerne, wie du mit MEDDICC, Cost of Inaction und Pain Chains deine Deals strategisch gewinnst. zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://calendly.com/softwaresalesformula/startgesprach-30min  Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (0:00) – Einführung: Warum Dringlichkeit der Schlüssel zu mehr Sales ist (2:30) – Persönliche Story: Wie ich einen Deal wegen Rabattierung verloren habe (6:00) – Warum Rabatte langfristig gefährlich sind (9:15) – Die wichtigsten Faktoren für echte Dringlichkeit (12:45) – Cost of Inaction: So rechnest du es richtig vor (16:30) – So identifizierst du die Unternehmensziele deines Kunden (20:00) – Warum ein Champion dein Sales-Prozess verändert (23:15) – Die 5 besten Methoden, um Dringlichkeit zu erzeugen (27:00) – Pain Chains: So stellst du die richtigen Fragen (32:00) – Der größte Fehler in der Discovery-Phase (36:15) – Fazit: Das Mindset für Sales-Erfolg

DEAL Podcast
#231 - Die Wahrheit über Sales: das beste Produkt verliert

DEAL Podcast

Play Episode Listen Later Jan 29, 2025 34:50


Willkommen zur Launch Folge des Software Sales Formula Podcasts! Hier erfährst du, wie du im IT und Software Vertrieb systematisch erfolgreicher wirst. Wir sprechen über bewährte Frameworks wie MEDDICC und SPIN, die größten Trends im Vertrieb und warum Bauchgefühl im modernen Software Sales nicht mehr ausreicht.  zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com  Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 Sag Hallo: jiri@softwaresalesformula.com Timestamps: (00:00) – Einführung und Ziel der Episode (01:00) – Das Rebranding: Vom Deal-Podcast zur Software Sales Formula (03:00) – Warum Vertrieb nicht länger auf Bauchgefühl basieren darf (05:00) – Persönliche Geschichte: Vom Kommunismus zum Kapitalismus (07:00) – Was macht gute Sales-Teams aus? (09:00) – Die Rolle von MEDIC und anderen Sales-Frameworks (12:00) – Herausforderungen im modernen Software-Vertrieb (15:00) – Trends und Probleme im Sales-Prozess (18:00) – Kritik an Fake-Gurus und der Fokus auf echte Systeme (22:00) – Warum Sales mehr als nur ein Job ist  

Go To Network
Sales killt Sales: Durch KI und Empfehlungen zu mehr Relevanz und Meetings mit Dr.Jessica Peely

Go To Network

Play Episode Listen Later Jan 28, 2025 52:05


https://www.linkedin.com/in/pely/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworksummaryIn dieser Episode von GoToNetwork spricht Chris mit Dr. Desiree-Jessica Pely über die Herausforderungen im Sales, insbesondere im Bereich Outreach und Kundenakquise. Sie diskutieren die Bedeutung von strategischem Denken, die Rolle von Empfehlungen und die Notwendigkeit, die richtigen Zielkunden zu identifizieren. Zudem wird die Wichtigkeit von Feedback Loops zwischen verschiedenen Teams hervorgehoben, um den Umsatz zu steigern. Die beiden sprechen auch über die Nutzung von Technologien und Tools, um den Sales-Prozess zu optimieren. In dieser Diskussion werden die Herausforderungen und Verantwortlichkeiten im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf den Einsatz von KI und Sales-Engagement-Tools, erörtert. Die Gesprächspartner betonen die Notwendigkeit, die Verantwortung für die Lead-Generierung und den Einsatz von Technologien klar zu definieren. Zudem wird die Bedeutung von Empfehlungen und Netzwerken hervorgehoben, um die Effektivität von Vertriebsaktivitäten zu steigern. In dieser Episode diskutieren Dr. Desiree-Jessica Pely und Chris die Bedeutung von Referral Partnerschaften und Netzwerken im B2B-Bereich. Sie beleuchten die Unterschiede zwischen den USA und Deutschland in Bezug auf Empfehlungen und die Herausforderungen, die mit der Aufrechterhaltung von Authentizität in Verkaufsstrategien verbunden sind. Zudem betonen sie die Wichtigkeit von Experimentieren und Lernen aus Erfahrungen, um im Geschäft erfolgreich zu sein. Abschließend reflektieren sie über persönliche Wahrnehmungen und die Dynamik des Networking.takeawaysDie Predictability im Sales-Prozess ist schwierig zu navigieren.Strategisches Denken ist entscheidend für den Erfolg im Outbound Sales.Empfehlungen sind ein effektiver Weg, um Kunden zu gewinnen.Die Customer Journey beginnt erst nach der Unterschrift.Feedback Loops zwischen Teams sind wichtig für den Umsatz.Die Identifikation der besten Kunden ist entscheidend.AI kann im Sales unterstützen, aber strategisches Denken bleibt wichtig.Territory Planning ist ein aktuelles und wichtiges Thema.Die Nutzung von Tools kann den Sales-Prozess optimieren.Die Welt des Sales verändert sich schnell, und Anpassungen sind notwendig. Die Verantwortung für den Vertrieb liegt oft bei Revenue Operations.Vertriebsteams müssen verstehen, wie sie ihre Prozesse automatisieren können.E-Mail-Marketing erfordert heute mehr Personalisierung.Empfehlungen sind entscheidend für hohe Open Rates.Netzwerkpflege ist für den Vertrieb unerlässlich.Sales Engagement Tools müssen strategisch eingesetzt werden.Die Daseinsberechtigung eines Sales Reps ist die Problemlösung.Post-Covid hat das Verständnis für den Vertrieb beeinträchtigt.Sales kill Sales ist ein wiederkehrendes Problem.Referral-Partnerschaften sind wichtig, aber nicht immer skalierbar. Referral Partnerschaften sind nicht nur wegen Geld.In Deutschland sind die Leute geiziger mit Referrals.Wir müssen immer noch relevant sein.B2B Sales ist 10 Jahre hinter B2C Sales.Authentizität ist entscheidend für Empfehlungen.Trial and Error ist wichtig.Ich bin ein outgoing Introvert.Networking kann anstrengend sein.Ich suche Sponsorships, die zu meiner Brand passen.Welche Vorsätze hast du dir vorgenommen?Sound Bites"Post-Covid hat das Verständnis verloren.""Sales kill Sales ist ein aktuelles Thema.""Empfehlungen erhöhen die Open Rates enorm.""Netzwerk ist entscheidend für den Erfolg.""Wir müssen immer noch relevant sein.""B2B Sales ist 10 Jahre hinter B2C Sales.""Trial and Error ist wichtig.""Ich bin ein outgoing Introvert.""Networking kann anstrengend sein.""Welche Vorsätze hast du dir vorgenommen?"Chapters00:00Einführung und Begrüßung03:12Überblick über Loï und ihre Mission06:09Die unbequemste Wahrheit im Sales08:47Herausforderungen im Outbound Sales11:58Strategische Ansätze im Outreach15:07Territory Planning und Account Management18:01Feedback Loops zwischen Teams21:01Tools und Technologien im Sales24:48Die Herausforderung der Sales-Engagement-Tools27:02E-Mail-Marketing und Personalisierung31:32Empfehlungen und Warm Intros im Vertrieb36:30Netzwerk und Referral-Partnerschaften39:07Referral Partnerschaften und Netzwerke44:48B2B Sales und Authentizität49:26Experimentieren und Lernen52:44Persönliche Wahrnehmung und Networking

Die Sales Show by Johannes Zimmer
#75 Perfekter Sales Prozess: In 3 Schritten zu 80% mehr Abschlüssen mit DIESER Strategie

Die Sales Show by Johannes Zimmer

Play Episode Listen Later Dec 9, 2024 18:14


Du möchtest Exzellenz im Vertrieb erreichen und einen perfekten Sales Prozess? In diesem Beitrag gebe ich dir meine Strategie aus 3 Schritten an die Hand, mit der du deinen Vertrieb perfektionierst und somit mehr Abschlüsse generierst, ohne als CEO involviert zu sein.

DEAL Podcast
#223 - SaaS Sales Guide 2025: 8 Gebote aus 650 won Deals

DEAL Podcast

Play Episode Listen Later Dec 4, 2024 25:05


In dieser Episode teile ich mit dir Tipps aus 15 Jahren Erfahrung im Software Sales, IT-Vertrieb und SaaS Sales. Erfahre, warum Discovery wichtiger ist als dein Pitch, wie du den Business Impact in den Fokus rückst und warum Loss Aversion dein stärkster Verkaufstreiber ist. Wir sprechen über die Bedeutung von Champions, Storytelling und wie du Meetings erfolgreich strukturierst. E-Book Download "Selling to Big Fish": https://2ly.link/21coy  Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com Timestamps: (00:00) – Intro (02:00) – 1) Warum Discovery 80% deines Erfolgs ausmacht (05:00) – 2) Business Impact: Probleme vs. Ergebnisse (08:00) – 3) Verlustvermeidung als stärkster Verkaufstreiber (11:00) – 4) Die Bedeutung eines Champions im SaaS Sales  (13:00) – 5) Empathie und gezielte Fragen im Sales-Prozess (16:00) – 6) Vom Verkäufer zum Berater: Deine neue Rolle (18:00) – 7) Storytelling: Der Schlüssel zu überzeugenden Pitches (20:00) – 8) Kontrolle durch klare Kommunikation und Pläne (23:00) – Fazit

Go To Network
Mehr als nur Prospecting - Praxisbeispiele wie du KI für dich einsetzt mit Romea Müller

Go To Network

Play Episode Listen Later Nov 5, 2024 53:28


https://www.linkedin.com/in/romeamueller/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworksummary (AI)In dieser Episode von GoToNetwork diskutieren Chris und Romare Müller die Rolle von Künstlicher Intelligenz (KI) im Sales-Bereich. Sie beleuchten die Herausforderungen und Chancen, die KI für Vertriebsteams bietet, und betonen die Notwendigkeit, die Balance zwischen menschlicher Interaktion und maschineller Unterstützung zu finden. Zudem werden praktische Anwendungsfälle für KI im Sales und die Bedeutung von Datenmanagement und CRM-Hygiene thematisiert. Abschließend wird die Akzeptanz von Call Recordings im Sales diskutiert und ein Ausblick auf die Zukunft der KI im Vertrieb gegeben. In dieser Episode diskutieren Chris und Romea die Rolle von KI im Sales-Prozess und wie Unternehmen ihre Verkaufsstrategien durch Datenmanagement und effiziente Nutzung von Technologien optimieren können. Sie beleuchten die Bedeutung einer Weltklasse Buying Experience, die Notwendigkeit einer effizienten Meeting-Nachbereitung und die Herausforderungen im Pipeline Management. Zudem wird die Verantwortung für die Implementierung von KI im Sales thematisiert und die proaktive Nutzung von KI als Schlüssel zur Effizienzsteigerung hervorgehoben.takeawaysEs gibt nicht die eine Wahrheit im Sales.Die Balance zwischen Planung und Handeln ist entscheidend.KI wird oft an den falschen Stellen eingesetzt.Effizienzsteigerung durch KI ist möglich, aber der Mensch bleibt wichtig.Datenmanagement ist die Grundlage für erfolgreiche Sales-Strategien.KI sollte als Werkzeug betrachtet werden, nicht als Ersatz.Sales Teams verbringen zu viel Zeit mit administrativen Aufgaben.Call Recordings können wertvolle Insights liefern.Die Akzeptanz von KI-Tools hängt von der Branche ab.Die Kombination von Mensch und Maschine schafft den größten Mehrwert. Effiziente Meeting-Nachbereitung ist entscheidend für die Umsetzung von Erkenntnissen.Eine Weltklasse Buying Experience erleichtert den Kaufprozess für Kunden.Datenmanagement ist der Schlüssel zur Nutzung von KI im Sales.KI kann helfen, Sales-Aktivitäten zu optimieren und den Fokus auf wertvolle Aufgaben zu legen.Die Lücke zwischen Buyer und Seller muss geschlossen werden, um Vertrauen aufzubauen.Praktische Anwendungen von KI können den Sales-Prozess erheblich verbessern.Pipeline Management sollte nicht mehr manuell, sondern durch KI unterstützt werden.Verantwortung für KI im Sales sollte zentralisiert werden, um Chaos zu vermeiden.Proaktive Nutzung von KI ist notwendig, um die Effizienz im Sales zu steigern.Die Implementierung von KI erfordert Schulung und Ressourcen für Sales-Teams.Sound Bites"Es gibt nicht die eine Wahrheit im Sales.""Wir sind immer noch auf diesem Hype um KI.""KI kann unterstützen, bessere Research zu haben.""KI ist ein Werkzeug, kein Ersatz für Menschen.""Daten können unterschiedliche Dinge bedeuten.""Die Kombination macht den Mehrwert aus.""Da wird es dann wirklich spannend für KI.""Ich würde die Calls immer aufnehmen.""Ich nutze ausschließlich der GPT aktuell.""Eine Person sollte es übergreifend ownen."Chapters00:00Einführung in das Thema KI im Sales03:00Die Rolle der KI im Sales: Status Quo und Herausforderungen05:58Effiziente Nutzung von KI im Sales-Prozess09:06Die Balance zwischen Mensch und Maschine11:47Praktische Anwendungsfälle für KI im Sales19:00Datenmanagement und CRM-Hygiene mit KI25:00Akzeptanz von Call Recordings im Sales27:50Abschluss und Ausblick auf die Zukunft der KI im Sales28:43Effiziente Meeting-Nachbereitung30:06Weltklasse Buying Experience32:24Datenmanagement und KI im Sales34:20Praktische KI-Anwendungen im Sales-Prozess40:16Optimierung von Sales-Aktivitäten mit KI43:05Pipeline Management und KI45:29Verantwortung für KI im Sales48:10Proaktive Nutzung von KI im Sales

Jungunternehmer Podcast
“Everyday is closing day”: Gero Decker über Signavio's Weg zu 50 Mio ARR

Jungunternehmer Podcast

Play Episode Listen Later Oct 25, 2024 62:57


Gero Decker ist Gründer von Signavio (heute SAP Signavio), welches 2021 für ca. 1Mrd. EUR an SAP verkauft wurde (Link zu einem Interview mit den Details in den Shownotes). Als Co-CEO verantwortet er den Aufbau der Vertriebsorganisation auf mehrere hunderte Mitarbeiter und über 50 Mio. EUR ARR. Wie senior sollten meine ersten Sales-Mitarbeiter sein? Welche Funktion haben Gründer im Vertrieb in der frühen Phase? Warum spielt Customer Success eine entscheidende Rolle im Enterprise Sales im B2B SaaS?Um hier tiefer in die Herausforderungen im B2B-Sales einzusteigen, übernimmt heute Syntinels Gründer Florian Dostert die Moderation.Selbst aktuell auf dem Weg zur ersten Million ARR hat er für diese Episode Sales Bakery einige Fragen und Problemstellungen aus dem Alltag eines SaaS Founders mitgebracht.Was du lernst:Wie du eine effektive Go-to-Market-Strategie aufbaust: vom ersten Euro zu 50+ Millionen EUR ARRDie Bedeutung und Implementierung von Opportunity QualificationWie man eine Balance zwischen Vertrieb und Customer Success schafft und das Zusammenspiel der Funktionen in die Unternehmenskultur integriertWie eine Sales-Org. nach dem Motto “everyday is closing day” agiertDie Sales-Rolle des Gründers in verschiedenen Wachstumsphasen ALLES ZU UNICORN BAKERY:https://zez.am/unicornbakery Alles über den 1 Milliarde Exit von Signavio:https://lnk.to/gero-deckerMehr zu Gero und Florian:Gero Decker: https://www.linkedin.com/in/gerodecker/ Signavio: https://www.signavio.com/de/ Florian Dostert: https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/ Syntinels: https://www.syntinels.com/Join our Founder Tactics Newsletter:2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach:https://newsletter.unicornbakery.deMarker:(00:00:00) Ab wann sich Events für Startups lohnen(00:08:07) Pros of hiring Juniors(00:09:57) Signavio's Kapitaleffizienz als Stärke der Frühphase(00:13:05) Welche Seller zu Sales Leadern werden sollten(00:15:03) Sales Compensation Plans(00:17:47) Everyday is closing day(00:31:58) Warum Signavio einen zweiten Anlauf für die US Expansion brauchte(00:38:23) Hiring Senior Sales Leaders(00:48:13) Die Rolle des Gründers im Sales Prozess(00:52:37) Opportunity Qualification als Kerndisziplin Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Brandtime Stories – der Podcast
#141 “Verkaufen fühlt sich mies an” – Wie du Menschen endlich mit gutem Bauchgefühl für deine Arbeit begeisterst und in deine Angebote einlädst

Brandtime Stories – der Podcast

Play Episode Listen Later Oct 23, 2024 49:34


Wir sprechen heute über ein Thema, das uns alle berührt: In der Selbstständigkeit deine Angebote und Dienstleistungen verkaufen. Egal ob mit dem Ziel, dein Side Business in die Vollzeit Selbstständigkeit zu shiften. Oder dein Fulltime Business mit planbaren Einnahmen stabil wachsen zu lassen. Anlass für diese Folge ist genauer gesagt eine Nachricht, die ich von einer Frau aus der Community erhalten habe, die wortwörtlich sage: “Ich hasse Verkaufen” Und auch, wenn das vielleicht ein krasses Wording sein mag, weiß ich doch:  Es gibt so viele Selbstständige, die Schweißausbrüche oder ein flaues Gefühl im Magen bekommen, wenn es darum geht, ihr Angebot zu verkaufen. Dir geht es vielleicht ähnlich. Und gleichzeitig weißt du, dass dein Business ohne Marketing und Verkaufen nicht überleben kann. Deshalb schauen wir uns heute gemeinsam an: woher diese “Sales Allergie” kommen kann und wie du die negativen Gefühle für dich umwandelst, sodass du dem Wachstum deiner Selbstständigkeit nicht selbst im Weg stehst.  Dich erwarten also wertvolle Mindshifts gepaart mit konkreten Action Steps, sodass du dich neu in deinen Sales Prozess verliebst und Menschen mit Begeisterung und gutem Bauchgefühl für deine Arbeit begeisterst. Copywriting Codes 10/2024 Schreib dich zur Nr. 1 für deine Dream Clients: Copywriting Codes ist ein 4-monatiges Business-Training für Dienstleister*innen, Coach*innen & Expert*innen, die mit verlässlichen Einnahmen den nächsten großen Schritt in ihrer Selbstständigkeit meistern wollen. Step by Step und mit enger Begleitung und Feedback entwickelst und erschreibst du dir nachhaltige Strukturen, die dein Business ohne Dauer-Präsenz planbar wachsen lassen. Und setzt die zentralen Text-Elemente dafür direkt um – ob Angebotsseite, Sales Mails, Content oder Werbeanzeigen. Weil deine Texte die einzigen sein sollten, die am Wochenende und feiertags für dein Business arbeiten. Für den Start im Oktober 2024 vergebe ich wieder wenige Plätze. Trag dich jetzt in die Warteliste ein, um als Erste:r Bescheid zu kommen, wann du dir deinen persönlichen Check-in buchen kannst. In diesem Gespräch bekommst du Antworten auf all deine Fragen und wir finden gemeinsam heraus, ob Copywriting Codes ein tolles Match für dich ist und einer der Plätze für die neue Runde deiner ist. ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠>> Klicke hier für alle Details, Feedbacks und deinen Platz auf der Warteliste⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Folge mir auf Instagram: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.instagram.com/brandtimestories/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Brandtime Stories Website & Impressum: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://brandtimestories.de/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ >> Dir gefällt FROM NINE TO THRIVE? Dann abonniere den Podcast, um keine neue Folge zu verpassen. Ich freue mich auch über deine Bewertung auf Spotify oder Apple Podcasts. produziert von ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠podcastly⁠⁠⁠⁠

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders
215: Von Exit zum neuen Start: Wie Dennis Teichmann mit Bont.ai den Sales-Prozess revolutioniert

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders

Play Episode Listen Later Oct 21, 2024 59:25


Exit, Founder Life und Neugründung

DEAL Podcast
#213 - C-Level geknackt: so bekommst du Zugang zum Entscheider

DEAL Podcast

Play Episode Listen Later Sep 25, 2024 21:24


In dieser Episode geht es darum, wie du den Entscheider in den Sales Prozess einbindest, um die Win-Rates zu steigern und den Sales-Cycle zu verkürzen. Der Entscheider ist die Person, die die finale Entscheidung trifft und über das Budget entscheidet. DEAL Academy Waiting List: https://2ly.link/1zWWS  Kickscale Free Deal: https://2ly.link/1zdl4  Call mit mir buchen: https://2ly.link/1vJhu  DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

smarketing unplugged.
Episode 11 - Datenqualität trifft KI-Nutzung

smarketing unplugged.

Play Episode Listen Later Aug 15, 2024 33:25


In der neuesten Episode von smarketing unplugged tauchen Julian und Jannik erneut in das Thema Datenqualität und Data Health ein – diesmal jedoch im  Kontext von Künstlicher Intelligenz. Jannik teilt seine Bedenken über den inflationären Gebrauch des Begriffs KI und diskutiert, wo KI seiner Meinung nach im Sales-Prozess eingesetzt werden könnte, um den Sales Cycle zu verkürzen. Julian beleuchtet die Arbeit mit KI im Marketing-Kontext und präsentiert praxisnahe Beispiele für den Einsatz von KI in der Marketing-Automation.Die Grundlage für die Arbeit mit KI? Eine exzellente Datenqualität, die die Grundlage für den erfolgreichen Einsatz von KI bildet. Ein Muss für alle, die tiefer in die Welt von KI und datengetriebenem Smarketing eintauchen wollen!

DEAL Podcast
#198 - TECH Sales meistern - der Leitfaden um Mehrwert zu schaffen und Deals zu gewinnen

DEAL Podcast

Play Episode Listen Later Jun 13, 2024 55:00


In dieser Episode geht es um die Kunst des Tech Sales im Jahr 2024. Du erfährst, warum du mit dem Entscheider sprechen musst und wie du zu ihm durchkommst und einen Termin buchst. Du lernst, wie du dich richtig positionierst, um echten Mehrwert für deinen Kunden zu schaffen und dich vom Wettbewerb abzuheben. Du bekommst Tipps, wie du den Sales Prozess kontrollierst und Opportunities heraus-qualifizierst, welche nicht closen können. Tech Sales lernen? Beratungsgespräch mit mir buchen: https://2ly.link/1vJhu  Cold Calling Academy: https://2ly.link/1w71S DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  Podcast Website: https://www.dealpodcast.net  Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

THE REVENUE CIRCUS 🎪

Summary In dieser Folge des Revenue Circus Podcasts spricht Tillmann Horn mit Norman Rohr von den B2B Practitioners über das Thema Product Marketing. Sie diskutieren die Entwicklung und Bedeutung des Product Marketings, die Herausforderungen und Fehler, die bei der Umsetzung auftreten können, sowie die Zusammenarbeit zwischen Sales und Product Marketing. Sie erläutern auch die Priorisierung und Zielgruppen im Product Marketing und geben Einblicke in die Einführung von Product Marketing in Unternehmen. Des Weiteren werden Erfolgsstories im Product Marketing, die Auswirkungen auf den Sales-Prozess und die Größe des Product Marketing Teams behandelt. In dieser Episode geht es um die Rolle des Product Marketings. Norman Rohr erklärt, dass Product Marketing eine wichtige Funktion ist, die allen Beteiligten den Job erleichtern kann. Er betont die Bedeutung von Input, Geduld und Steuerung für einen erfolgreichen Product Marketer. Außerdem empfiehlt er, offene Gespräche über die Funktion des Product Marketings in Unternehmen zu führen und die Zusammenarbeit zwischen Sales, Customer Success, Marketing und Product zu klären. Am Ende bedanken sich die Gastgeber bei Norman Rohr und laden die Zuhörer ein, Feedback zu geben. Takeaways Product Marketing wird immer wichtiger, insbesondere für B2B-Tech-Unternehmen. Die Zusammenarbeit zwischen Sales und Product Marketing ist entscheidend für den Erfolg. Die richtige Positionierung und das richtige Messaging sind entscheidend für den Verkaufserfolg. Product Marketing sollte frühzeitig in Unternehmen eingeführt werden, um langfristigen Erfolg zu gewährleisten. Product Marketing ist eine hilfreiche Rolle, die den Job für alle Beteiligten erleichtern kann. Geben Sie Ihrem Product Marketer Input, Geduld und Steuerung, um erfolgreich zu sein. Klären Sie die Funktion des Product Marketings in Ihrem Unternehmen und die Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen. Feedback und offene Gespräche sind wichtig, um das Product Marketing zu verbessern. Chapters 00:00 Einführung und Vorstellung 01:24 Entwicklung und Bedeutung des Product Marketings 03:06 Herausforderungen und Fehler beim Product Marketing 05:21 Zusammenarbeit zwischen Sales und Product Marketing 07:58 Priorisierung und Zielgruppen im Product Marketing 09:57 Einführung von Product Marketing in Unternehmen 11:43 Stufen der Entwicklung im Product Marketing 13:38 Verbindung zwischen Sales und Product Marketing 15:00 Erfolgsmessung im Product Marketing 16:54 Einführung von Product Marketing in einem Unternehmen 19:02 Erfolgsstories im Product Marketing 20:22 Auswirkungen von Product Marketing auf den Sales-Prozess 23:38 Zusammenarbeit zwischen Product Marketing und Sales 24:30 Erfolgsmessung und Auswirkungen von Product Marketing 26:17 Auswirkungen von Product Marketing auf den Sales-Prozess 27:20 Größe des Product Marketing Teams 28:03 Takeaways 28:25 Product Marketing als hilfreiche Rolle 28:55 Fragen zur Funktion des Product Marketings 29:17 Abschluss und Dank

THE REVENUE CIRCUS 🎪

Summary In dieser Episode des Revenue Circuit Podcasts spricht Cara mit Chris über das Thema Constant Discovery. Sie diskutieren, wie Discovery nicht nur im Sales-Prozess, sondern auch im Customer Success eine wichtige Rolle spielt. Chris betont die Bedeutung von kontinuierlicher Discovery und wie sie in den Kundenbetreuungsprozess integriert werden kann. Sie sprechen auch über die Herausforderungen, Zeit für Discovery zu finden und wie eine klare Agenda und gezielte Fragen helfen können. Außerdem betonen sie die Wichtigkeit des Stakeholder-Managements und des Verständnisses der verschiedenen Benutzerrollen. In diesem Podcast geht es um das Thema Constant Discovery im Customer Success. Es wird betont, wie wichtig es ist, regelmäßig mit den Kunden in Kontakt zu treten, um ihre Bedürfnisse und Herausforderungen zu verstehen. Durch gezielte Fragen und eine tiefere Analyse der Kundenbeziehung können Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten identifiziert werden. Es wird auch darauf hingewiesen, dass Customer Success eng mit dem Umsatzwachstum verbunden ist und dass es kostengünstiger ist, bestehende Kunden zu halten und auszubauen als neue Kunden zu gewinnen. Es wird betont, dass es wichtig ist, die technische Umsetzung des Produkts zu verstehen und sicherzustellen, dass alle Prozesse reibungslos funktionieren. Darüber hinaus werden die Bedeutung von Budgetierungszyklen, Wechseln von Ansprechpartnern und anderen Ereignissen im Kundenlebenszyklus diskutiert. Takeaways Discovery ist nicht nur im Sales-Prozess, sondern auch im Customer Success wichtig. Constant Discovery ermöglicht ein tieferes Verständnis der Kundenbedürfnisse und -herausforderungen. Eine klare Agenda und gezielte Fragen helfen dabei, Discovery in den Kundenbetreuungsprozess zu integrieren. Stakeholder-Management und das Verständnis der verschiedenen Benutzerrollen sind entscheidend für eine erfolgreiche Discovery. Regelmäßiger Kontakt mit Kunden ist entscheidend, um ihre Bedürfnisse und Herausforderungen zu verstehen. Durch gezielte Fragen und eine tiefere Analyse der Kundenbeziehung können Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten identifiziert werden. Customer Success ist eng mit dem Umsatzwachstum verbunden und es ist kostengünstiger, bestehende Kunden zu halten und auszubauen als neue Kunden zu gewinnen. Es ist wichtig, die technische Umsetzung des Produkts zu verstehen und sicherzustellen, dass alle Prozesse reibungslos funktionieren. Budgetierungszyklen, Wechsel von Ansprechpartnern und andere Ereignisse im Kundenlebenszyklus sind wichtige Faktoren, die berücksichtigt werden sollten. Chapters 00:00 Einführung und Vorstellung 03:38 Bedeutung von Constant Discovery 06:18 Integration von Constant Discovery in den Kundenbetreuungsprozess 08:34 Fragen und Methoden für Constant Discovery 12:36 Tieferes Eingehen auf Kundenbedürfnisse 15:31 Upselling- und Cross-Selling-Opportunities durch Constant Discovery 18:46 Technische Integration und Onboarding 19:45 Verständnis für Kundenbedürfnisse21:03Langfristige Kundenbeziehungen 23:06 Priorisierung und Proaktive Discovery 24:34 Kundenbetreuung und Abwägung 25:42 Compelling Events und Stakeholder 27:08 Budgetierung und Timing 29:30 Renewal und Customer Success 32:23 Key Learnings und Fazit - Want to be on the show? ⁠⁠Apply now!⁠⁠ The podcast is presented by ARRtist Circus - the Tomorrowland for Sales & Customer Success Teams in Europe. Don't miss the event of the year - On April 19, 2024, in Berlin. Find all information and tickets at ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ARRtist-circus.com

Engineering Kiosk
#114 Sales Engineers: Engineering und Sales in einer Person vereint mit Patrick Pissang

Engineering Kiosk

Play Episode Listen Later Mar 12, 2024 68:44


Sales Engineering: Die Karriere “on top” auf deiner eigentlichen KarriereIm Software Engineering gibt es viele Vorurteile gegen die Sales-Funktion. Doch wenn wir mal ehrlich zu uns sind: Die Sales-Abteilung bringt die Kunden, die wiederum das Geld in die Firma bringen. Kurz um: Durch die Sales-Arbeit haben wir alle einen Job. Und wenn wir dies mal weiterdenken: Was wäre, wenn du mit deinem Engineering Know How an diesem Hebel etwas bewirken könntest?Genau darum geht es in der Funktion des Sales Engineerings. In dieser Episode sprechen wir mit Patrick Pissang, dem Social Sales Engineer, und bringen etwas Licht ins Dunkle: Was ist Sales Engineering? Sind dies zwei Jobs in einer Person? Wie technisch muss ein Sales Engineer sein und wie sieht eigentlich ein solcher Sales Prozess aus? Welche Firmen können von dieser Rolle denn wirklich Gebrauch machen? Welche Skills sind gefragt und wie kann man mehr über diese Rolle erfahren?All das in dieser Episode.Bonus: Was Herr der Ringe und Sales Engineering gemeinsam haben.**** Diese Episode wird gesponsert vom Open-Source Förderprogramm Media Tech LabBewirb dich jetzt und erhalte bis zu 50.000€ Fördersumme für dein Open-Source Projekt https://engineeringkiosk.dev/medialab****Das schnelle Feedback zur Episode:

Sales Excellence Podcast
Der Nordstern im SaaS Vertrieb, mit Chief Revenue Officer Daniela Bojahr (153)

Sales Excellence Podcast

Play Episode Listen Later Jan 2, 2024 42:13


In dieser Folge begleitet uns Daniela Bojahr, CRO bei ECDB und erfahrene Dozentin an der Hochschule Fresenius, auf eine Entdeckungsreise in die Welt des B2B-Softwarevertriebs. Du erfährst, wie Daniela ihren „Nordstern“ für den Vertrieb definierte und welche Rolle die Disco Demo-Methode in ihrem Ansatz spielt. Wir beleuchten, wie sie mit kleinen, aber wirkungsvollen Änderungen eine neue Dynamik im Sales Prozess von ECDB einleitete. Daniela teilt ihre Erfahrungen mit der SPICED-Methode von Winning by Design und erklärt, wie sie ihr Team auf eine Reise zu höheren Win-Rates und begeisterten Kunden führte. Höre zu, wie Daniela über die Herausforderungen und Erfolge ihrer Arbeit spricht: von der Bedeutung des Kundenwissens und der richtigen Fragestellung bis hin zur effektiven Nutzung von Salesforce-Funktionen für bessere Daten. Sie gibt Einblicke in ihre Strategien zur Mitarbeitermotivation und ihre Vision für die Zukunft des Sales. Diese Episode ist ein Muss für jeden, der seine Sales-Strategie verbessern und sein Team zu neuen Höhen führen möchte. Mach dich bereit für eine Fülle an praktischen Tipps und inspirierenden Geschichten aus dem Alltag eines CROs. Daniela auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danielabojahr/ ECDB im Web: https://ecommercedb.com/ ----------

The Art of Marketing // by digital kompakt
#23 | B2B Marketing – Demos als unterschätzter Lead-Kanal - Britta Agel | Marketing on fire

The Art of Marketing // by digital kompakt

Play Episode Listen Later Dec 23, 2023 4:25


Immer mehr B2B-Buyer wollen sich selber vor dem Kauf eines Produktes informieren. Dabei können Dir Demos helfen und sogar den Kaufprozess beschleunigen. Wie Du Deine Demos richtig aufbaust und wie Du sie im Sales-Prozess richtig einsetzt, erfährst Du in diesem Türchen von Britta.

Die Sales Show by Johannes Zimmer
#28 So delegierst und skalierst du deine Sales Prozesse

Die Sales Show by Johannes Zimmer

Play Episode Listen Later Nov 6, 2023 5:10


Ab wann kannst du als Unternehmer deinen Sales Prozess delegieren und dich operativ aus dem Geschäft zurückziehen? Was dazu gehört und wie du das ganze hinbekommst, verrate ich dir in dieser Folge.

Der Finally Freelancing Podcast
Folge #143: So geht Leadgenerierung als Freelancer

Der Finally Freelancing Podcast

Play Episode Listen Later Oct 3, 2023 20:46


Erhalte einen exklusiven Einblick in einen unserer Expertencalls.  Ich gehe tief in die Leadgenerierung als Freelancer und Unternehmer ein. Erfahre… Wie effektive Leadgenerierung funktioniert Welches Prinzip dahinter steckt Was eine Leadpyramide und eine Marketingbatterie ist  Wie der Sales Prozess abläuft Und das Geheimnis, wie du Leads schneller aufwärmst Dich quält auch ein Engpass in der Kundengewinnung und weitere Fragen in deiner Selbstständigkeit? In unserem Beratungsprogramm finden jede Woche mehrere Expertencalls, zu unterschiedlichen Themen statt. Wenn du Lust hast mehr zu erfahren, buche dir ein kostenloses Erstgespräch: https://finally-freelancing.de/termin  Erhalte einen exklusiven Einblick in einen unserer Expertencalls.  Ich gehe tief in die Leadgenerierung als Freelancer und Unternehmer ein. Erfahre… Wie effektive Leadgenerierung funktioniert Welches Prinzip dahinter steckt Was eine Leadpyramide und eine Marketingbatterie ist  Wie der Sales Prozess abläuft Und das Geheimnis, wie du Leads schneller aufwärmst Dich quält auch ein Engpass in der Kundengewinnung und weitere Fragen in deiner Selbstständigkeit? In unserem Beratungsprogramm finden jede Woche mehrere Expertencalls, zu unterschiedlichen Themen statt. Wenn du Lust hast mehr zu erfahren, buche dir ein kostenloses Erstgespräch: https://finally-freelancing.de/termin  _______________________________________

Digital Marketing Upgrade
Jahresendspurt bei den B2B Leads - mit Benjamin Zaczek #088

Digital Marketing Upgrade

Play Episode Listen Later Sep 29, 2023 48:57


Unser Gast Benjamin Zaczek von SalesViewer teilt wertvolle Tipps und Strategien, um den Umsatz zu steigern und Angebote schneller zu versenden. Erfahren Sie, warum es wichtig ist, gezielt Unternehmen anzusprechen, die bereits Interesse gezeigt haben. Benjamin teilt auch seine Erfahrungen mit der Nutzung von Marketing-Automation und erklärt, wie Sie potenzielle Kunden identifizieren können. Ausserdem diskutieren wir die Bedeutung von regionaler Nähe, das optimale Timing für Verkaufsaktivitäten und die Relevanz von Marketing-Tools wie HubSpot. Lassen Sie sich inspirieren und holen Sie sich wertvolle Einblicke, wie Sie Ihre B2B Leads effektiv verbessern können.

Freelancer Podcast
Wie du als Freelancer mehr verdienst und weniger arbeitest - Freelance Story von Maruan Faraj

Freelancer Podcast

Play Episode Listen Later Jul 31, 2023 56:32


Nach einem Jahr Selbstständigkeit, hat Maruan gemerkt, dass etwas nicht stimmt. Trotz mehr Arbeit, blieb am Monatsende weniger übrig, als in seinem Angestellten-Job und sein Arzt hat ihm ein bevorstehendes Burnout prognostiziert. Was er an seiner Selbstständigkeit verändert hat und wie Freelancer ihren Sales-Prozess sinnvoller gestalten können, verrät er in dieser Folge. -- Maruan: Maruans YouTube Kanal: https://www.youtube.com/@FinallyFreelancing LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/maruan-faraj/ Website: https://finally-freelancing.de/ -- Yannick bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/yannick-krohn-9126a5153/ Schreib uns bei Instagram: https://www.instagram.com/freelancerpodcast LearnFreelancing App: https://learn.goodlanceapp.com/de/ Praktische Tools für deinen Start als Freelancer: http://FreelancerTool.de Tritt unserer Facebook-Kooperations-Gruppe bei: http://bit.ly/2yE2laI Tritt unserem Slack Workspace für Freelancer bei: https://bit.ly/2SGLIay Kontaktiere uns: http://Freelancer-Podcast.de

Pitch Elements - Der Sales Podcast für den B2B Software Vertrieb

In der Welt des SaaS und IT Vertriebs ist jedem Software und IT Seller bekannt, wie entscheidend es ist, Kunden auf den weg zur Kaufentscheidung zu begeistern. Die Sales Experience und Customer Centricity spielen dabei eine große Rolle. Trotz dieser Erkenntnis bleibt die Frage: Warum setzen so wenige Seller dieses wichtige Konzept tatsächlich um? Was verhindert die Umsetzung der Customer Centricity, obwohl ihre Bedeutung offensichtlich ist? Um das zu lösen müssen einige Vorgehensweisen im Sales Prozess verändert werden. Doch welche sind es genau?

Sales Career Podcast with Tyrone Smith
Von der Köchin zur Head of Sales: Der inspirierende Werdegang von Josephine Wichmann

Sales Career Podcast with Tyrone Smith

Play Episode Listen Later Apr 17, 2023 36:25


Vertrieb ist Vertrauen ist Menschlichkeit und genau das lebt Josephine Wichmann, Head of Sales bei Foodji. Sie kommt aus der Gastronomie und hat einen sehr interessanten Werdegang hinter sich, von dem sie erzählt. Dabei berichtet sie von der Wichtigkeit neue Methoden auszuprobieren und präsentiert einen kurzen Pitch für die persönliche Weiterentwicklung. 00:00 – Intro  00:50 – Welchen Rat gibst du deinem jüngeren Ich? 01:51 – Vorstellung Josephine 09:24 – So kam Josephine von der Gastronomie zum Sales 16:59 – Der Einstieg und die ersten Gespräche  21:34 – Neue Methoden ausprobieren   25:53 – Josephines Entwicklung zum Head of Sales  29:06 – Wie ist der Sales Prozess bei Foodji definiert? 32:33 – Was sind die nächsten Ziele?  Wenn du mit Josephine reden willst und mehr über Foodji erfahren willst, findest du sie hier auf LinkedIn: #resilienz #netzwerken #socialselling --- Wenn du mehr Input für deinen Einstieg in den Softwarevertrieb willst, dann geht das ganz einfach hier:   Tyrone auf LinkedIn Sales Career Show auf YouTube Sales Career Newsletter   --- Der Sales Career Podcast wird dir präsentiert von:   SDRs of Germany Bei SDRs of Germany findest du die einzige deutschsprachige Sales Development Platform in DACH mit vielen Ressourcen, Events und Workshops, die dir helfen im Sales noch besser zu werden.   und   HYRE HYRE ist die #1 Sales Talentplattform führender Tech Unternehmen. Hier kommen Tech Unternehmen und Seller auf einer Platform zusammen und können, ohne großen Recruiting Aufwand, zueinander finden. ⁠Hier geht's zu den Jobs bei HYRE ⁠ Und wenn du Seller für dein Team suchst, kannst du ⁠hier mit HYRE arbeiten⁠. --- Happy selling!

HRM-Podcast
Recruiting DNA | Mitarbeiter finden, erfolgreich führen und motivieren: Stille Bewerber - das ungenutzte Potential! | 102

HRM-Podcast

Play Episode Listen Later Apr 13, 2023 7:42


In der heutigen Folge geht es um stille Bewerber, also Menschen, die zum Beispiel fest in Unternehmen arbeiten, aber dennoch Stellenanzeigen passiv verfolgen und deswegen deinem Unternehmen gegenüber schon angewärmt sind. Was sind stille Bewerber eigentlich genau? Wie schnappst du dir stille Bewerber am besten? Welche Parallelen zum Sales Prozess kannst du nutzen, um stille Bewerber anzusprechen? Das und vieles mehr hört ihr in der heutigen Folge.

HRM-Podcast
Recruiting DNA | Mitarbeiter finden, erfolgreich führen und motivieren: Stille Bewerber - das ungenutzte Potential! | 102

HRM-Podcast

Play Episode Listen Later Apr 13, 2023 7:42


In der heutigen Folge geht es um stille Bewerber, also Menschen, die zum Beispiel fest in Unternehmen arbeiten, aber dennoch Stellenanzeigen passiv verfolgen und deswegen deinem Unternehmen gegenüber schon angewärmt sind. Was sind stille Bewerber eigentlich genau? Wie schnappst du dir stille Bewerber am besten? Welche Parallelen zum Sales Prozess kannst du nutzen, um stille Bewerber anzusprechen? Das und vieles mehr hört ihr in der heutigen Folge.

The Digital Helpdesk - Marketing, Vertrieb, Kundenservice und CRM

Felix Brüning ist Head of Sales bei empower, und gibt uns in der heutigen Episode von Listen and Grow, einen Einblick in den Sales-Prozess ihrer Softwarelösung. Unter dem Leitmotiv “qualifizieren statt verkaufen” werden Führungskräfte und Stakeholder in den Sales Prozess miteinbezogen und treten in einen ehrlichen Dialog über Beweggründe, Motivation und Ziele der Softwarenutzung in ihrem Unternehmen. Themen: [4:18] qualifizieren statt verkaufen - was steckt dahinter? [7:30] Dialog statt BANT-Fragen [14:19] Der ehrliche Verkaufsprozess [19:20] Vertriebstechniken [24:46] Tipps für Vertriebler In der Show erwähnt: Feedback? Gerne an podcast-dach@hubspot.com  Mehr über uns unter: https://www.hubspot.de/podcasts/listen-and-grow Das HubSpot CRM: https://www.hubspot.de/products/crm 

DEAL Podcast
#125 - No Champion, No Deal

DEAL Podcast

Play Episode Listen Later Jan 15, 2023 26:21


Um Deals zu gewinnen, reicht es nicht den Sales Prozess zu befolgen. Du brauchst einen Menschen, der dir hilft durch den Kaufprozess des Kunden zu navigieren. Du brauchst einen Champion. Wie du ihn erkennst und wie du ihn testen kannst, erfährst du in dieser Folge. Prospecting Mastery: https://www.growthmastery.com/prospectingmastery Cold Calling Masterclass: https://subscribe.jirisiklar.com/masterclass  Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/  Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 

The Natural Gem Podcast
#15: TNG Voices - Meine Verbindung zu Edelsteinen. Mit Patrick Rottensteiner.

The Natural Gem Podcast

Play Episode Listen Later Nov 29, 2022 22:36


In Folge 15 des The Natural Gem Podcasts sprechen Patrick Rottensteiner, Senior Sales Manager bei The Natural Gem, und unser Host Emanuel Stadler, Head of New Economies & Digital Markets über Patrick persönlichen Zugang zu Edelsteinen, Sales bei The Natural Gem und derzeitige Market-Trends.    In Folge 15 beantworten wir Fragen wie: Wie findet der Sales Prozess bei The Natural Gem statt? Welche Steine eignen sich besonders gut als "wearable Investment"? Was ist ein Alexandrit? Welche Market Trends sieht man bei Steinen? Welche bei Schmuck? und vieles mehr...! Kontakt: podcast@thenaturalgem.com Patrick Rottensteiner | LinkedIn Emanuel Stadler, MA | LinkedIn TNG Website   Referenzierte Episoden/Ressourcen: Investieren in Edelsteine | Amazon Echtheitsgarantie: Zertifikate & Wertgutachten | TNG Podcast Investmentstrategien | TNG Podcast Portfoliodesign | TNG Podcast      

VertriebsFunk – Karriere, Recruiting und Vertrieb
#710 Du bist mittendrin: Die Vertriebs Revolution (live)

VertriebsFunk – Karriere, Recruiting und Vertrieb

Play Episode Listen Later Nov 21, 2022 34:11


VertriebsFunk Episode 710: Du bist mittendrin: Die Vertriebs Revolution (live) Der Vertrieb im deutschen Mittelstand hat sich seit 50 Jahren nicht verändert. Die guten alten Zeiten im Vertrieb Ja - im Vertrieb hat es die tatsächlich gegeben. Alles war einfach und überschaubar. Kunden waren treu. Sie schickten brav ihre Anfragen und pünktlich ihre Folgeaufträge. Wettbewerber waren nett. Verkäufer waren  vor allem Auftrags-Annehmer und Kundenkuschler. Technisch war die größte Neuerung ein CRM System, meist kaum genutzt. Der Vertrieb im deutschen Mittelstand hat sich seit 50 Jahren nicht verändert. Dafür geht es jetzt umso schneller, denn nicht nur die Märkte und Gepflogenheiten sind im Umbruch, auch die Art, wie wir verkaufen, verändert sich radikal. Ich habe vier Bereiche ausgemacht, in denen eine Revolution durch den Sales fegt: Hybrider Vertrieb: Es finden bereits jetzt mehr Kundengespräche in digitalen Videocalls online statt als vor Ort. Noch vor wenigen Jahren in vielen Unternehmen unvorstellbar und unerwünscht. Der Tod der Amateur Verkäufer: Immer mehr Unternehmen setzen auf einen Vertrieb, der perfekt- organisiert- strukturiert- trainiert und- geführt wird.Amateur Mannschaften werden in der neuen “Sales Champions League” keine Chance mehr haben. Künstliche Intelligenz (KI) und Machine Learning: Viele Studien gehen davon aus, dass in den nächsten drei bis vier Jahren ca. 40 Prozent der heute manuellen Vertriebstätigkeiten automatisiert werden. Viele Unternehmen unterstützen ihren Vertrieb heute schon massiv mit KI über den gesamten Sales-Prozess. Social Selling: Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen über Plattformen wird großen Einfluss haben über die Art wie wir Vertrieb machen. Wikipedia: Eine Revolution ist ein grundlegender und nachhaltiger struktureller Wandel eines oder mehrerer Systeme, der meist abrupt oder in relativ kurzer Zeit erfolgt. Er kann friedlich oder gewaltsam vor sich gehen. Genau das passiert genau jetzt im Vertrieb und ich sage dir, wie du zu den Gewinnern dieser Revolution gehörst. Keywords: #Vertrieb #vertriebsrevolution #nxtlvlsales #vertriebsfunk   Ausgewählte Links zu dieser Episode

Jungunternehmer Podcast
Jeden 2. Freitag frei? Live-Podcast von der Project A Knowledge Conference – mit Markus Wübben, CrossEngage

Jungunternehmer Podcast

Play Episode Listen Later Oct 14, 2022 43:28


Markus Wübben und Fabian Tausch waren als Speaker auf der PakCon geladen und haben ein wenig hinter die Kulissen bei CrossEngage geschaut. Seit rund 7 Jahren gibt es das Tech-Unternehmen nun: In dieser Zeit ist Einiges schief gelaufen, während Anderes extrem gut funktioniert hat. Was du lernst:Wie du Strukturen schaffst, um eine (partielle) Vier-Tage-Woche zum Wohle aller einzuführen.Welche groben Fehler Markus mit seinem Unternehmen widerfahren sind – und was er heute anders machen würde.Wie sich die Sales-Prozesse vom ersten Kunden bis heute entwickelt und verändert haben.Wie man eine gute und nachhaltig wirkende Arbeitgebermarke aufbaut.Die Kapitel:(00:02:12) Wie bist du zum Venture gekommen & was macht ihr genau?(00:05:40) Was beschäftigt euch gerade?(00:08:45) Liegt Profitabilität für euch im Fokus?(00:10:36) In welchen Bereichen habt ihr grobe Fehler gemacht?(00:12:59) Sind die Investoren heute zeitlich flexibler?(00:16:10) Wie habt ihr euren ersten Kunden gewonnen & wie hat sich der Sales-Prozess verändert?(00:21:44) In die Person hineinversetzen bringt dich ans Ziel(00:28:50) Wie habt ihr in Hochzeiten an eurer Arbeitgebermarke gearbeitet & wann habt ihr was verändert?(00:35:25) Wann kann ich partielle Vier-Tage-Wochen einzuführen & welche Strukturen müssen dafür stehen?(00:38:09) Frage aus dem Publikum I(00:40:42) Frage aus dem Publikum II(00:42:43) SchlussworteMarkus WuebbenLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dr-markus-wuebben/CrossEngage: https://www.crossengage.io/ WHATSAPP NEWSLETTER:1-2x wöchentlich bekommst du eine persönliche Sprachnotiz oder Inhalte von mir, die dich zu einem besseren Gründer machen, melde dich jetzt mit einem Klick an: https://jungunternehmerpodcast.com/newsletterDU GRÜNDEST EIN STARTUP?Falls du bei deiner Startup Gründung Hilfe brauchst, meld dich gerne. Fabian, der Host dieses Podcasts, arbeitet mit diversen Startups die zwischen Pre-Seed und Series A stecken zusammen und vielleicht kann er dir ja auch helfen: https://jungunternehmerpodcast.com/startup-advisory Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Dataengage - Der Marketing Analytics Podcast!
Was sind die relevanten Daten im Sales - mit Sascha Glaisner

Dataengage - Der Marketing Analytics Podcast!

Play Episode Listen Later Oct 14, 2022 51:08


Fri, 14 Oct 2022 15:26:11 +0000 https://dataengage.podigee.io/60-was-sind-die-relevanten-daten-im-sales-mit-sascha-glaisner 66d9c7b820ba2e3eca30a0c17006ea3c Prozesse, Qualifizierung und Datenqualität im CRM Im Marketing sind wir es gewöhnt jede Menge Daten zu erheben und zu nutzen. Wir setzen auf Daten von Google Analytics, von unseren Advertising Kanälen wie Facebook oder eben auf Interaktionsdaten für personalisierte Emails im CRM. Gilt das gleiche für den Vertrieb? Vertriebsprofis sind immer auf der Suche nach einem Vorteil, der ihnen hilft, mehr Geschäfte abzuschließen. Doch dafür brauchen sie Daten. Relevante Daten. Aber wie können Daten eigentlich dem Sales helfen? Welche Daten sind im Sales-Prozess relevant und wo kommen diese her? Worauf sollte man beim Thema Qualität achten und wo kann dann auch einmal Marketing beim Hand-Over helfen? Darüber sprechen Sascha Glaisner und Philipp Loringhoven in dieser Episode von Dataengage. Mehr zu Sascha Glaisner findest du hier: https://www.linkedin.com/in/saschaglaisner/ Podcast Vetriebsmaschine von Sascha und Daniel: https://open.spotify.com/show/7i1qyCqOO4JqWFpPVJwzeu?si=5ab35882efbe4f55 Mehr zu Philipp erfährst du unter: https://www.linkedin.com/in/philipploringhoven/ Über Feedback wird sich immer gefreut! Hat dir die Folge gefallen? Hinterlasse doch eine Bewertung: Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/de/podcast/dataengage/id1511140878 Aboniere den Podcast bei: Spotify: https://open.spotify.com/show/75v2BTvGvg533hiS906Jpo Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/de/podcast/dataengage/id1511140878 Google Podcast: https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9kYXRhZW5nYWdlLnBvZGlnZWUuaW8vZmVlZC9tcDM?sa=X&ved=0CAIQ9sEGahcKEwjgvsvh2Lj0AhUAAAAAHQAAAAAQAQ Podimo: https://studio.podimo.com/podcast/148838ad-f68d-4e9b-a034-38e2ee8ed2dc/ 60 full Prozesse, Qualifizierung und Datenqualität im CRM no sales analytics,marketing analytics,business intelligence Philipp Loringhoven - Daten Baron

VertriebsFunk – Karriere, Recruiting und Vertrieb
#690 Need for Speed: Schnelligkeit in Vertrieb und Marketing als Wettbewerbsvorteil

VertriebsFunk – Karriere, Recruiting und Vertrieb

Play Episode Listen Later Sep 5, 2022 36:59


Es gibt Eigenschaften, die ein Produkt besonders machen. Es gibt aber auch Eigenschaften im Verkaufsprozess, die für den Kunden sehr wichtig sind. Eine der wichtigsten Qualitäten im Sales Prozess ist heute: Speed - Geschwindigkeit. Geschwindigkeit zählt zu den Punkten, mit denen der Vertrieb bessere Produkte ausstechen kann. Wer hat online nicht schon mal ein anderes, schlechteres Produkt gewählt, weil dieses schneller lieferbar war? Ein anderes Hotel genommen, weil man sofort online reservieren konnte. Ein Uber geordert, weil es in der Taxizentrale viel länger dauert? Gute Verkäufer wissen, dass die Chance zum Abschluss mit der Länge des Prozesses dramatisch abnimmt. Nicht so gute Verkäufer reiten weiter auf toten Pferden, denn die Hoffnung stirbt zuletzt. Im Recruiting ist Geschwindigkeit ebenfalls längst einer der entscheidenden Faktoren für Erfolg. Wie aber kann ich im Vertrieb die Geschwindigkeit erhöhen, ohne in deutlich mehr Kapazitäten zu investieren? Die Antwort darauf ist: Technologie. Wie Unternehmen schneller und damit besser werden - darüber spreche ich heute mit Volker Hildbrand von SugarCRM. SugarCRM wurde zwei Jahre in Folge zum Champion unter den CRM-Plattformen gekürt – und zwar von den Personen, auf die es ankommt: den CRM-Benutzern. Sugar ist auch Sponsor dieser Podcast-Folge.

BUSINESS HACKING - Produktivitäts- und Effektivitäts-Hacks für Unternehmer

Wenn Du über Dein MAGNETISCHES MARKETING neue Prospects anziehst, kommt es unweigerlich zum Sales-Prozess.Wenn Du diesen einen GOLD NUGGET umsetzt und berücksichtigst, dann wirst Du MAXIMALEN Erfolg haben.Was das ist, erfährst Du in der heutigen Episode. ----  

Startup Schule - Der Podcast für dein Business und für Entrepreneure des eigenen Lebens
Mighty Sales Prozess - Vorabqualifizierung für Traumkundinnen

Startup Schule - Der Podcast für dein Business und für Entrepreneure des eigenen Lebens

Play Episode Listen Later Jul 10, 2022 17:28


Du möchtest Traumkunden? Damit meine ich Kunden, die richtig motiviert sind und bereit sind, in dich zu investieren? Du hast keine Lust auf lästige und langgezogene Verkaufscalls? Verkauf geht auch anders. In dieser Folge verrate ich dir, wie ich meinen Verkaufsprozess gestalte, damit ich (wenn überhaupt!) nur noch mit potentiellen Kunden spreche, die auch meiner Definition von Mighty Clients entsprechen. Denn…davon habe ich mehr! Und davon haben auch meine Kunden mehr! Der Erfolg des Coachings wird wahrscheinlicher, wenn es auch wirklich passt (energetisch und vom Status der Kunden betrachtet)!

Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird
Pre-Qualification im Sales Prozess

Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird

Play Episode Listen Later May 22, 2022 6:31


Jetzt kostenfreies Beratungsgespräch vereinbaren https://unfck-sales.com

Girl in Sales
Folge 83: Cold Calling ist tot - es lebe Cold Calling mit Tyrone Smith

Girl in Sales

Play Episode Listen Later Apr 28, 2022 33:57


Wenn ich euch jetzt erzähle, dass ein Tech-Unternehmen, das alte Branchen revolutioniert, FREIWILLIG telefonische Kaltakquise in seinen Sales-Prozess einbindet und das auch noch 2021 - dann ist das für euch wahrscheinlich gar nicht so weltbewegend. Egal welches große Tech-Unternehmen man sich anschaut - sie alle machen das. Salesforce, Hubspot, Salesloft oder Seismic - die Liste ist lang. Für Tyrone ist das auch nichts Besonderes. Er arbeitet bei Tradelink und verantwortet dort das Sales Development Team und sein Team hat sich letztes Jahr absichtlich für Cold Caling als Vertriebskanal entschieden. Wir haben in unserem Gespräch überlegt, was einen guten Cold Call ausmacht und wir haben auch darüber geredet, wie man ein Salesteam zum Cold Calling motivieren kann. Außer unseren Fuck Ups ging es auch noch um Ziele für SDRs und ich hab erzählt, wieso mich jeder gerne cold callen darf. Wenn ihr frisch mit Kaltakquise anfangt oder das vielleicht bei euch im Sales etablieren wollt, ist diese Folge genau das Richtige für euch! -------------------------------------------------------------------------------------- Tyrone's LinkedIn: https://t1p.de/mfupr Tyrone's Podcast: https://t1p.de/6smv0 Tyrone's Buchtipp "The Lost Art of Listening": https://t1p.de/iuuz6 Community "SDRs of Germany": https://t1p.de/0sqav

What's Next, Agencies?
#57 mit Ina Börner, Gründerin und CEO von NO DIRTY TALK

What's Next, Agencies?

Play Episode Listen Later Apr 5, 2022 49:53


„Kaltakquise wird von Agenturen unterschätzt und häufig auch falsch angegangen.“ Wem es beim Thema Kaltakquise die sprichwörtlichen Schauer über den Rücken jagt, sei dieser Podcast wärmstens ans Herz gelegt. Sales-Expertin Ina Börner, Gründerin und CEO von NO DIRTY TALK, nimmt dem Thema den Schrecken und spricht mit Kim Alexandra Notz über das große Potenzial ihres Spezialgebietes – auch für Agenturen. Mit ihrem vor zwei Jahren gegründeten Unternehmen unterstützt Ina Adtech-Firmen und Agenturen bei Sales-Prozessen und New Business und weiß, für die meisten Kommunikationsagenturen gilt: „Kaltakquise ist eine Awareness-Kampagne.“ Auch wenn dabei höchstwahrscheinlich nicht sofort der „Lucky Shot“ Etatgewinn herauskommt, so schafft ein guter erster Vertriebskontakt solide Chancen auf eine künftige Zusammenarbeit. Doch was ist das, ein „guter“ Vertriebskontakt? Ina verrät die besten Kniffe, No Gos und Learnings aus ihrer langen Sales-Praxis. Soviel vorab: Ein gut gespitzter Akquisepfeil kann sogar die/den CMO höchstpersönlich treffen. Es kommt nur auf das richtige Thema zur rechten Zeit am wohlgewählten Ort an. Und die gewisse „Trüffelschwein-Mentalität“. Außerdem geht es in der aktuellen Folge von #WhatsNextAgencies um gute CRM-Tools für den Sales-Prozess, warum Pitch Decks oft überbewertet sind und welche Themen sich gerade wie „geschnitten Brot“ verkaufen. Und Ina hat einen ultimativen Tipp für gutes Karma!

Online Marketing Slam mit Anne Häusler
#55 Überzeugen vs. Manipulation - Warum du den Unterschied für dein Marketing kennen solltest

Online Marketing Slam mit Anne Häusler

Play Episode Listen Later Mar 4, 2022 20:42


Nanu, wo kommt denn der schlechte Geschmack auf einmal her?  Es gibt immer wieder Sales-Mails, Verkaufsseiten oder Launch-Strategien, die fühlen sich an, als würde jemand mit den Fingerspitzen über Styropor streichen. Oder ganz sachte mit einer Gabel über einen Teller schrabbeln. Grrr…Gänsehautfeeling - aber von der schlechten Sorte: Nur, es ist nicht immer so leicht dir Ursache für dieses Gefühl zu finden. Häufig liegt es daran, dass dich in dem Moment jemand manipulieren will. Und dein Unterbewusstsein das deutlich schneller mitbekommt, als dein Verstand.  Der braucht gelegentlich ziemlich lange, bis er mitbekommt, dass da was nicht stimmt. Weil Manipulation in der Werbung und im Sales-Prozess subtil und unauffällig passiert.  In diesem Blogartikel zeige ich dir, was der Unterschied zwischen Manipulation und Überzeugen ist.  Warum es langfristig gute Idee ist, deine Kunden zum Kaufen zu manipulieren (auch wenn es kurzfristig gut für den Kontostand ist) Und wie du selber manipulative Taktiken im Sales-Prozess erkennst. Weitere Links und Ressourcen:

Digital Growth
#125 - Jaan von Wingfield - Exklusive Partnerschaft mit dem Deutschen Tennis Bund

Digital Growth

Play Episode Listen Later Mar 1, 2022 45:19


In der heutigen Episode ist der Jaan von Wingfield zu Gast. Jaan ist ehemaliger Profi-Tennisspieler und hat sich 2017 mit seinen Co-Foundern dazu entschieden, die fortgeschrittenen Technologien aus dem Profitennis auch für den Amateursport zugänglich zu machen. Aus diesem Ziel ergab sich ein smarter Tennisnetzpfosten mit zwei Kameras. Dieser analysiert das ganze Spielfeld und gibt dem Spieler Echtzeit-Feedback zu seiner Form, Fehlern, Stärken, Geschwindigkeit etc. und verbindet das Ganze mit Videoausschnitten. Diese Informationen werden dann alle auf die Wingfield App des Spielers übertragen. Jaan schildert als Erstes die verschiedenen Prozesse eines Hardware- und Software-MVPs und geht auch auf die unterschiedlichen Budgets für beide ein. Anschließend erklärt er uns ihren Sales-Prozess und zeigt, wie dieser mittlerweile massiv umstrukturiert werden musste. Jaan beschreibt dabei natürlich auch verschiedenste Akquise Methoden wie Coldcalling, Facebook, Instagram und online Live-Demos. Zum Schluss erklärt er uns die Umsatzströme durch die Software, geht kurz auf die Strategie in Richtung Internationalisierung ein und erklärt, wie sie bald Gamification nutzen möchten.

TRUST THE PROCESS
Die komplette Blackbox

TRUST THE PROCESS

Play Episode Listen Later Jun 18, 2021 14:07


Wie ich dazu kam, meinen Sales Prozess umzustellen. Lange Jahre war mein Sales Prozess ausschließlich auf Weiterempfehlung ausgerichtet. Sicherlich die schönste Art, Vertrieb zu machen, sofern man denn gute Produkte oder eine gute Dienstleistung hat. Da eilt einem ja quasi der Ruf voraus und man kommt sozusagen an den gedeckten Tisch. Aber irgendwann habe ich festgestellt, dass sich das ja so alles nicht planen lässt. Keine verlässliche Prognose der Umsätze möglich und immer darauf angewiesen sein, dass der Kunde problem- oder lösungsorientiert ist. Dennoch habe ich das weiter ertragen und brav meine Jahresprognose gemacht, die aber natürlich nie so eintraf, wie ich mir das vorgestellt hatte. Manchmal war es mehr, weil es gerade gut gelaufen ist, manchmal war es weniger als budgetiert, weil ich es eben nicht kontrollieren konnte. Dann habe ich mich gefragt, wie macht man das eigentlich richtig. Höre Dir an, was ich noch alles unternommen habe, um meinen Vertriebsprozess zu organisieren und wie ich letztlich dazu kam, dass ALLES sachlich und nüchtern analysiert werden muss, bevor man überhaupt eine Lösung sehen kann.

Achtung Achterbahn - Business & Freunde Talk
#70 Feuerwehrmann Sam im Homeoffice | Sales Prozess, Pride Month, GNTM, Brustkrebs, Wirtschaft, CSR, Wissen, DHDL

Achtung Achterbahn - Business & Freunde Talk

Play Episode Listen Later Jun 3, 2021 54:16


Eine Themenliste so lang wie die Linie einer Bleistiftmine: Maßhemden, GNTM, Brustkrebs-Vorsorge, CSR, Streaming-Film-Anbieter, Hundeprodukte, DHDL, Homeoffice, Sozialverhalten, Vertrieb & mehr. Wir steigern damit unsere & hoffentlich eure gute Laune! -- Was bedeutet H&M? Was ist Lead Qualification? Netflix, Sky, Disney+, amazon prime Video - was ist besser? Wer erinnert sich noch an Telefonzellen? Wieso schrumpft das deutsche BIP durch Home-Office? Wer hat Germany's Next Top Model gewonnen? Wo gibt es seit Neuestem auch Maßhemden zu bestellen? Welche Corporate Social Responsibility Projekte wurden uns von euch empfohlen? Wie wirkt sich der ständige digitale Sozialkontakt im Alltag auf die Beziehungen zuhause aus? Was macht den Juni besonders? Welche Phasen hat man im B2B Sales Prozess? Was ist wowwow? Warum spricht Hannes über Sturm der Liebe? Was macht discovering hands? Wie leidensfähig muss man im Vertrieb sein? Welche google Suchtrends beschäftigen die ÖsterreicherInnen aktuell? Warum singt Hannes? Was macht Ralf Dümmel u.a. als Jurymitglied bei Die Höhle der Löwen so erfolgreich? Kennt noch jemand Prepaid-Telefonkarten? Wie wirken sich reduzierte oder fehlende Einkäufe, Mittagspause und co durch Hybrid-Office-Situationen auf die Wirtschaft aus? Warum kauft amazon MGM? Wie kann man Brustkrebs-Vorsorge gut betreiben bzw. was kann man tun? Welche Ansätze für Kaltakquise gibt es? Welche Mitarbeiter-Überwachung ist zu viel? Diese und viele weitere Fragen und Themen gibt es in dieser picke-packe-vollen Folge.

B2B Kunden gewinnen
#21 | Evergreen Content im Sales Prozess

B2B Kunden gewinnen

Play Episode Listen Later May 3, 2021 9:11


Content ist King, sagt man heute so schön. Ja, das stimmt, wenn ich eine gute Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit erzielen möchte. Content ist allerdings nur dann King, wenn er gut gemacht ist und entsprechend wertvoll seinen Zweck erfüllt. Auf den Sozialen Medien sehe ich tagtäglich viel Content in unterschiedlichen Formaten. Einige funktionieren sehr gut und sie treffen das Thema, die Zielgruppe mit einer spannenden Story sehr genau. Ich sehe allerdings tagtäglich auch Content des Content Willen. Man spürt einfach, dass etwas ohne Plan und Idee erstellt wurde. Guter Content gewinnt immer mehr an Bedeutung, auch im Sales. In jeder Phase der Customer Journey wird Content benötigt. Interessenten werden durch Content aufmerksam gemacht, Interessenten wünschen in den Phasen der Customer Journey weiteren Content für die Entscheidungsfindung. Um so wichtiger ist es doch, sich mit einer vernünftigen Strategie zu befassen und Gedanken zu machen, wie ich den Content nicht nur für einen Beitrag verwenden kann. Denn der Beitrag ist in wenigen Stunden Vergangenheit und neue Interessenten werden vermutlich ähnliche oder identische Fragen haben wie der letzte Kunde auch. Was ihr bei der Content Produktion beachten solltet, damit er im Sales zum "Evergreen Content" wird und langfristig verwendet werden kann, erfahrt ihr im heutigen Beitrag von mir. Wer mehr Informationen zu spannenden Vertriebsthemen wünscht, der findet wertvolle Beiträge in unseren News oder Blogbeiträgen auf www.alivello.com Für unsere Interessenten haben wir einen Sales Ratgeber entwickelt. 8 Tage gibt es tolle Sales Tipps für mehr Kunden und Leads im Vertrieb - kostenfrei und unverbindlich auf https://bit.ly/3ejomRr anmelden Mein LinkedIn Profil Vereinbare ein unverbindliches Beratungsgespräch

B2B Kunden gewinnen
#20 | Social Selling - Willst du mich heiraten?

B2B Kunden gewinnen

Play Episode Listen Later May 1, 2021 7:20


Die Sozialen Business Netzwerke wie LinkedIn und XING können wunderbar in den Sales Prozess integriert werden. Manche Vertriebsmitarbeiter akquirieren die Kunden zwischenzeitlich nur noch über die Business Netzwerke. Der Großteil der Menschen auf den Business Netzwerken macht dabei einen großen Fehler - sie pitchen im ersten Kontakt mit neuen Kontakten! Stellt euch vor ihr geht in eine Bar und seht eine attraktive Frau an Thresen. Wie geht ihr damit um, wenn ihr euch interessant machen wollt? Diese Beispiel greife ich in meiner heutigen Folge auf und veranschauliche, wie der Sales Prozess auf den Sozialen Medien ablaufen sollte. Wer mehr Informationen zu spannenden Vertriebsthemen wünscht, der findet wertvolle Beiträge in unseren News oder Blogbeiträgen auf https://alivello.com Für unsere Interessenten haben wir einen Sales Ratgeber entwickelt. 8 Tage gibt es tolle Sales Tipps für mehr Kunden und Leads im Vertrieb - kostenfrei und unverbindlich auf https://bit.ly/3ejomRr anmelden Mein LinkedIn Profil Vereinbare ein unverbindliches Beratungsgespräch

B2B Kunden gewinnen
#6 | Kaltakquise oder Digitaler Funnel - gerne auch kombiniert?

B2B Kunden gewinnen

Play Episode Listen Later Mar 22, 2021 8:41


Die digitale Gewinnung von Kunden ist in aller Munde und wird von vielen Marketing Dienstleistern & Unternehmen als der Weg für die moderne Kundengewinnung ausgerufen. Die direkte Kommunikation mit einem Neukunden ist nach wie vor ein sehr effizienter Weg, um unmittelbares Feedback zu erlangen und schnell neue Leads für die Sales Pipeline im Vertrieb zu generieren. Beide Prozesse, sprich die direkte Ansprache eines Kunden und ein paralleler digitaler Sales Prozess ergänzen sich sehr vielversprechend in der Kundengewinnung. Warum also nicht beides miteinander kombinieren, um die Effizienz im Vertrieb zu erhöhen. Wie sich digitale Prozesse wunderbar in einen Telesales oder Kaltakquise Prozess integrieren lassen, erläutern wir in unserm Beitrag "Tele Account Management & Digitaler Sales Funnel". Mehr Informationen zu interessanten Themen im Vertrieb auf unserer Webseite unter: https://alivello.com/de/sales-automation Für unsere Interessenten haben wir einen Sales Ratgeber entwickelt. 8 Tage gibt es tolle Sales Tipps für mehr Kunden und Leads im Vertrieb - kostenfrei und unverbindlich auf https://bit.ly/3ejomRr anmelden Mein LinkedIn Profil Vereinbare ein unverbindliches Beratungsgespräch

Business Basics
59. Respect Based Marketing: Wie du eine authentische Beziehung zu deiner Audience aufbaust. Interview mit Bastian von Wild Audience

Business Basics

Play Episode Listen Later Feb 12, 2021 48:49


Wenn dich das klassische Sales-Image eher abschreckt und du nach einer authentischen, menschlichen Form von Sales suchst, bei der du eine tatsächliche Beziehung zu deinen Kunden aufbauen kannst, dann ist diese Podcastfolge für dich. Heute gibt es eine Podcastfolge zum Thema Respect Based Marketing und zwar mit Bastian, dem Gründer und CEO von Wild Audience. Bastian und sein Team ermöglichen Business-Gründern mit automatisiertem Email-Marketing eine tiefere Bindung zu ihren Kunden aufzubauen und Verkaufsprozesse zu optimieren. Im Vordergrund steht dabei: Authentizität, Beziehung und Respekt. Bastian und ich haben darüber gesprochen was Respect-Based Marketing ist, wie das Respect in Respect Based Marketing sichtbar bzw. spürbar wird. Wie der ideale Sales-Prozess aussieht, wieso du dein Business nach der Audience-First-Strategy aufbauen solltest, Wie Bastian es geschafft hat durch seinen Relationship-Approach einen Silicon Valley Millionär als Mentor zu gewinnen, wie du eine Beziehung mit deiner Audience aufbauen kannst, welchen ärgerlichen Fehler zu beim Business-Start vermeiden solltest (den ich übrigens auch gemacht habe). Viel Spaß bei der Folge!

The Digital Helpdesk - Marketing, Vertrieb, Kundenservice und CRM
#037 Der Vertriebsprozess bei HubSpot mit Henry Eickhoff und Andreas Graßer

The Digital Helpdesk - Marketing, Vertrieb, Kundenservice und CRM

Play Episode Listen Later Nov 10, 2020 60:56


Sobald der Begriff „Vertrieb“ fällt, denken die meisten automatisch erstmal an Anzugträger, die einem an der Haustür Staubsauger verkaufen möchten. Mittlerweile ist diese Vorstellung jedoch veraltet und ein guter Vertrieb unerlässlich für ein Unternehmen. In dieser Folge von „The Digital Helpdesk“ führt Host Andreas Graßer zusammen mit Henry Eickhoff, Account Executive bei HubSpot, durch einen typischen Sales Prozess von Discovery und Gesprächsanbahnung bis hin zum Abschluss. Darüber hinaus gibt es praktische Hilfestellungen, wie jede*r den Vertrieb in seinem Unternehmen optimieren kann. Themen: [01:31] Vita Henry Eickhoff [03:59] Welche Stufen gibt es beim Verkaufsprozess? [06:16] Wie bahnt sich ein Sales-Gespräch an? [08:52] Wie sieht ein Traumkunde aus? [10:23] Wie funktioniert ein Sales-Gespräch? [12:07] Tipp für die Gesprächsanbahnung [14:03] Was ist das Ziel & der Ablauf eines "Connect Calls"? [16:24] Was ist das Ziel einer Bedarfsanalyse? [19:20] Wie macht man bessere Discoveries? [22:05] Was ist das Ziel einer Demo? [25:48] Was soll beim Kunden entstehen während einer Demo? [28:05] Demo vorbei – und jetzt? [30:23] Tipps für die Verhandlung [32:14] 5 Best Practices für den Sales-Prozess [35:15] Das fehlt den Unternehmen am meisten Das kostenlose HubSpot CRM: https://www.hubspot.de/products/crm Feedback zu unserem Digital Business Podcast: Gerne an podcast-dach@hubspot.com. Erfahre mehr über unseren Podcast rund um Marketing, Vertrieb, Kundenservice und CRM unter: https://www.hubspot.de/podcasts/the-digital-helpdesk Wenn dir unser Podcast hilft, digital erfolgreicher zu sein, unterstütze uns gerne mit einer 5-Sterne-Bewertung, einer Rezension und einem Abonnement.

Influence! Der Podcast
#67 | Marina Zayats & Stephan Rathgeber, wie revolutioniert Social Selling den Sales-Prozess?

Influence! Der Podcast

Play Episode Listen Later Nov 5, 2020 54:44


#SocialSelling #PersonalBranding #LinkedIn | Ich spreche mit zwei Experten aus dem Bereich Personal Branding & Social Selling. Marina Zayats ist Autorin, Podcasterin und Beraterin im Bereich Corporate Influencer, Stephan Rathgeber hat bei Hays den gesamten Sales-Prozess auf Digital Social Selling ausgerichtet. Wir sprechen darüber, wie jeder Einzelne den Mut finden kann, sichtbar zu werden und so zum Erfolg seines Unternehmens beitragen kann.

digital kompakt | Business & Digitalisierung von Startup bis Corporate
Pipeline Progression: Kunden durch deinen Funnel jagen | The Art of Sales #28

digital kompakt | Business & Digitalisierung von Startup bis Corporate

Play Episode Listen Later Oct 5, 2020 27:43


Sales-Experte Gero Decker ist zu Gast bei Joel. Die beiden besprechen den gesamten Sales-Prozess im Detail. Gero stellt Teile des Konzepts von Signavio vor. Das internationale Erfolgsunternehmen entwickelt Business Lösungen. Gegliedert in 8 Phasen legen die beiden Strategien, Outcome und Exit dar, außerdem besprechen sie Opportunities und wie Leads qualifiziert sein können. Du erfährst… 1) …wie der Sales-Prozess im Allgemeinen verläuft 2) …wie du in 8 Phasen einen maßgeschneiderten Businessplan entwickelst 3) …mit welchen Strategien ein Erfolgs-Business wie Signavio operiert 4) …wie Leads qualifiziert sein können

The Art of Sales // by digital kompakt
Pipeline Progression: Kunden durch deinen Funnel jagen | The Art of Sales #28

The Art of Sales // by digital kompakt

Play Episode Listen Later Oct 5, 2020 27:43


Sales-Experte Gero Decker ist zu Gast bei Joel. Die beiden besprechen den gesamten Sales-Prozess im Detail. Gero stellt Teile des Konzepts von Signavio vor. Das internationale Erfolgsunternehmen entwickelt Business Lösungen. Gegliedert in 8 Phasen legen die beiden Strategien, Outcome und Exit dar. Außerdem besprechen sie Opportunities und wie Leads qualifiziert sein können. Du erfährst… 1) …wie der Sales-Prozess im Allgemeinen verläuft 2) …wie du in 8 Phasen einen maßgeschneiderten Businessplan entwickelst 3) …mit welchen Strategien ein Erfolgs-Business wie Signavio operiert 4) …wie Leads qualifiziert sein können

Business Attack
Geschäftsmodelle im Sales Prozess

Business Attack

Play Episode Listen Later Sep 27, 2020 32:49


Um im Vertriebsprozess das jeweilige Angebot für den Kunden möglichst zielgerichtet unterbreiten zu können, sollte es ja fast eine Selbstverständlichkeit sein den Kunden und das Kundenumfeld möglichst präzise zu kennen. Wie an dieser Stelle auch eine Einordnung in das richtige Geschäftsmodell helfen kann und was das Ganze denn für einen deutschen Mittelständler bedeuten könnte, erfahrt ihr in unserem zweiten Gästepodcast mit Wenzel Hilpert, der dazu als erfahrener Vertriebler in einem Tech-Unternehmen spannende Insights liefern kann. Viel Spaß!

Die LinkedIn Marketing - Show
Warum mehr Leads nicht die Lösung für mehr Kunden sind

Die LinkedIn Marketing - Show

Play Episode Listen Later Sep 7, 2020 13:36


In dieser Folge erfährst du, wieso es wichtig ist den Sales-Prozess nach der Leadgenerierung zu digitalisieren und wie Marketing und Sales zusammenarbeiten können - Für noch bessere Ergebnisse melden Sie sich jetzt für ein kostenloses Erstgespräch auf: innoway-media.de

DEAL Podcast
B2B Sales Prozess Teil 7/7: Closing System

DEAL Podcast

Play Episode Listen Later Aug 25, 2020 31:41


Teil 7/7 vom B2B Sales Prozess: Wie begleitest du deinen Kunden durch Einkaufsprozess bis zum Deal? Welche Kriterien bestimmen die Qualität vom Verkaufsprozess? Welche Fragen helfen dir zu verstehen wie weit du noch vom Abschluss entfernt bist? PDF zur Episode: https://bit.ly/2Eh5t3S  DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com  Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

DEAL Podcast
B2B Sales Prozess Teil 6/7: Closing Mindset

DEAL Podcast

Play Episode Listen Later Aug 18, 2020 28:12


Teil 6 vom B2B Sales Prozess: Wie lauten die 10 Closing Gebote? Warum brauchst du ein Closing System? Wie navigierst du zum Abschluss? DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com  Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

DEAL Podcast
B2B Sales Prozess Teil 5/7: Value Buidling

DEAL Podcast

Play Episode Listen Later Aug 11, 2020 23:05


Teil 5 vom B2B Sales Prozess: Wie baust dein Meeting auf? Wie präsentierst du deine Lösung? Wie weckst du Emotionen? PDF zur Episode: https://drive.google.com/file/d/16x46be6lpGYy3nBHPwVz_TXS1yLfavjv/view?usp=sharing Partner Management Podcast: https://www.partner-management.de   DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com  Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

DEAL Podcast
B2B Sales Prozess Teil 4/7: SPIN Selling

DEAL Podcast

Play Episode Listen Later Aug 5, 2020 24:12


Teil 4 vom B2B Sales Prozess: Mit welchen Fragen findest du ein Problem? Wie entwickelst du einen Bedarf? Wie bringst du deinen Kunden ins Handeln? Link zu SPIN Selling: https://www.amazon.de/Spin-Selling-Neil-Rackham/dp/0070511136 DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com  Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

DEAL Podcast
B2B Sales Prozess Teil 3/7: Fragetechniken

DEAL Podcast

Play Episode Listen Later Jul 29, 2020 24:33


Teil 3/7 vom B2B Sales Prozess: Wie stellst du smarte Fragen? Wie findest du ein konkretes Problem? Wie baust du tiefes Verständnis für deinen Kunden auf? PDF zu Teil 3: https://drive.google.com/file/d/1C1oPqCXDANTr5Tl29Qr9yAtCwyxbwXot/view?usp=sharing DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com  Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

DEAL Podcast
B2B Sales Prozess Teil 2/7: Dein Warum

DEAL Podcast

Play Episode Listen Later Jul 21, 2020 28:47


Teil 2/7 vom B2B Sales Prozess: Warum sollst du zuerst über Kundenprobleme sprechen? Wie formulierst du Kundenprobleme, welche du löst? Wie sprichst du die Emotionen des Kunden an? PDF zu Teil 2: https://drive.google.com/file/d/1wlVxC0eINvM-dVsxsp3XM3PIPjiuDHEE/view?usp=sharing DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com  Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

DEAL Podcast
B2B Sales Prozess Teil 1/7: Deine Sales Story

DEAL Podcast

Play Episode Listen Later Jul 14, 2020 27:54


Teil 1/7vom B2B Sales Prozess: Wie gewinnst du die Aufmerksamkeit des Kunden? Wie formulierst du deine eigene Sales Story? Wie sprichst du aus Kunden-Sicht und nicht aus Ego-Sicht? PDF zu Teil 1: https://drive.google.com/file/d/18TGvvk6zb_KnNA11f7FZu3uK9TROe-UC/view?usp=sharing DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Jiris Website: https://www.jirisiklar.com  Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

The Art of Sales // by digital kompakt
Remote Sales in Corona-Zeiten | The Art of Sales #25

The Art of Sales // by digital kompakt

Play Episode Listen Later Jun 19, 2020 25:28


Die meisten Firmen haben ihre Mitarbeiter in der Krise inzwischen ins Home Office geschickt. Aber was bedeutet das für den Kontakt zum Kunden? In dieser Folge von “The Art of Sales” erklären Joel und Gero, wie du den Sales-Prozess auch ohne direkten, persönlichen Kontakt zum Kunden erfolgreich abschießen kannst. Du erfährst auf welche Eigenheiten du bei diesen Remote Sales achten musst. Du erfährst... 1) …wie sich bei Signavio der Arbeitsalltag durch das Home Office geändert hat 2) …wie Du Socializing im Home Office am Leben hältst 3) …auf welche Eigenheiten du bei Remote Sales achten musst 4) …welche Rolle die Dynamik zwischen Outcome und Activity spielt

digital kompakt | Business & Digitalisierung von Startup bis Corporate
Remote Sales in Corona-Zeiten | The Art of Sales #25

digital kompakt | Business & Digitalisierung von Startup bis Corporate

Play Episode Listen Later Jun 19, 2020 25:28


Die meisten Firmen haben ihre Mitarbeiter in der Krise inzwischen ins Home Office geschickt. Aber was bedeutet das für den Kontakt zum Kunden? In dieser Folge von “The Art of Sales” erklären Joel und Gero, wie du den Sales-Prozess auch ohne direkten, persönlichen Kontakt zum Kunden erfolgreich abschießen kannst. Du erfährst auf welche Eigenheiten du bei diesen Remote Sales achten musst. Du erfährst... 1) …wie sich bei Signavio der Arbeitsalltag durch das Home Office geändert hat 2) …wie Du Socializing im Home Office am Leben hältst 3) …auf welche Eigenheiten du bei Remote Sales achten musst 4) …welche Rolle die Dynamik zwischen Outcome und Activity spielt

The Art of Sales // by digital kompakt
Key Account Sales – So verkaufst du an Großkunden | The Art of Sales #23

The Art of Sales // by digital kompakt

Play Episode Listen Later Jun 11, 2020 41:59


Ein Sale ist nicht gleich ein Sale: Wenn Du mit Großkunden verhandelst, kommen ganz neue Herausforderungen auf dich zu, welche den gesamten Sales-Prozess ungleich komplexer machen. In dieser Folge erklärt Dir Signavio-CEO Gero Decker, auf welche Faktoren Du achten musst und welche Fehler Du vermeiden solltest. Du erfährst... 1)…wie Du Key Account Sales am besten konzipierst 2)…welche zusätzlichen Ressourcen Du benötigst 3)…wie Du die Kommunikation mit Großkunden am besten managst 4)…worauf Du bei der Preisverhandlung achten solltest

The Art of Sales // by digital kompakt
Lead Nurturing – Interessenten zu Kunden machen | The Art of Sales #22

The Art of Sales // by digital kompakt

Play Episode Listen Later Jun 10, 2020 32:21


Interessenten zu Kunden machen, das ist das Ziel von Lead Nurturing. Lead Nurturing umfasst mehrere Phasen und bildet den kompletten Sales Prozess ab. Der Vorteil dieser Methode liegt darin, dass die Kundenansprache strukturiert erfolgt und der Interessent mit für ihn relevanten Informationen versorgt wird. In diesem Podcast erklärt Dir Signavio-CEO Gero Decker wie Du Lead Nurturing organisierst und ausführst, welche Touchpoints Du für Dich nutzen kannst und welche Fallen Du beachten solltest. Du erfährst... 1) ... wie du Lead Nurturing am besten aufbaust 2) … über welche Touchpoints du potentielle Kunden erreichst 3) …wie Du äußere Einflüsse für dein Lead Nurturing nutzt 4) …welche Fehler Du vermeiden sollst

The Art of Sales // by digital kompakt
Wie man Sales-Prozesse sinnvoll outsourcen kann | The Art of Sales #11

The Art of Sales // by digital kompakt

Play Episode Listen Later May 30, 2020 43:40


Vertrieb outsourcen kann für viele Unternehmen ein relevanter Hebel sein, um schneller zu wachsen oder parallel mehrere Bereiche gleichzeitig zu erschließen. Wie dies gelingen kann und wann es sinnvoll ist, seinen Vertrieb ganz oder in Teilen von externen Sales-Dienstleistern umsetzen zu lassen, erklärt Vertriebsexperte Gero Decker in dieser Episode und geht dabei auch auf Kosten, Steuerung und Incentivierung ein.  Du erfährst... 1) …was es beim Outsourcen von Vertriebsprozessen zu beachten gibt 2) …wann es sinnvoll ist, Sales outzusourcen 3) …wie sich entsprechende Sales-Dienstleister finden lassen 4) …wie man Sales-Dienstleister steuern sollte 5) …in welcher Weise dir Sales-Outsourcing bei der Internationalisierung helfen kann

The Art of Sales // by digital kompakt
Der effiziente Einsatz von Tools im Sales | The Art of Sales #5

The Art of Sales // by digital kompakt

Play Episode Listen Later May 5, 2020 49:36


Tools helfen dir im Sales-Prozess, die Effizienz und Erfolgswahrscheinlichkeit deines Vertriebsteams zu verbessern. Egal ob ganz zu Beginn in der Phase des Lead Nurturings oder wenn es bei gewonnenen Kunden um Customer Success Management geht. Was du dazu benötigst, was wirklich wichtig ist und welche Tools ganz konkret zum Einsatz kommen, verrät dir Sales-Experte Gero Decker in dieser Episode. Du erfährst... 1) …welche Analysetools es im Sales gibt 2) …wie und mit welchen Tools Lead Nurturing funktioniert 3) …wie professionelles Prospecting funktioniert 4) …welche Rolle CRM-Systeme im Sales-Prozess einnehmen 5) …wie und mit welchen Tools Customer Success Management funktioniert

The Art of Sales // by digital kompakt
Die verschiedenen Rollen im B2B-Sales | The Art of Sales #2

The Art of Sales // by digital kompakt

Play Episode Listen Later Apr 22, 2020 42:07


Sales-Teams bestehen aus verschiedenen Rollen Podcast-Interview sprechen Joel Kaczmarek und Gero Decker über die verschiedenen Rollen und Charaktere innerhalb eines Sales-Teams und wie man diese gezielt akquiriert und einsetzt. Du erfährst... 1) …wie der Sales-Zyklus aufgebaut ist bzw. sein sollte 2) …was die unterschiedlichen Sales-Rollen wie Sales Rep oder Pre-Sales ausmacht 3) …wann du auf Hunter oder Farmer setzen solltest 4) …wie du gute Sales-Mitabeiter findest 5) …welche Hürden du im wie im Sales-Prozess überwinden kannst

The Art of Sales // by digital kompakt
Was ist Sales und wie bringt es mich zu den ersten 100 Kunden? | The Art of Sales #1

The Art of Sales // by digital kompakt

Play Episode Listen Later Apr 21, 2020 46:24


Best Practices, Anleitungen und Praxiserfahrungen im B2B-Sales – all dies vermittelt dir unser Sales-Podcast "The Art of Sales". Und den Auftakt unseres Formats macht eine Einstiegsfolge, die dir vermittelt, was Vertrieb eigentlich genau ist und wie du einen professionellen Sales-Prozess aufbaust. Dazu hilft dir unser Sales-Experte Gero Decker mit Wissen zum Aufbau des Sales-Teams, dem Vertriebmodell und vielem mehr weiter. Du erfährst... 1) …wie man einen Vertrieb richtig aufbaut 2) …wo anfänglich Sales-Probleme liegen und wie du sie vermeidest 3) …welche Vertriebsmodelle es gibt und wie sie funktionieren 4) …wie du deine Sales-Targets kategorisierst 5) …wie du deine Preise richtig gestaltest

digital kompakt | Business & Digitalisierung von Startup bis Corporate
Key Account Sales – So verkaufst du an Großkunden | The Art of Sales #23

digital kompakt | Business & Digitalisierung von Startup bis Corporate

Play Episode Listen Later Mar 20, 2020 41:59


Ein Sale ist nicht gleich ein Sale: Wenn Du mit Großkunden verhandelst, kommen ganz neue Herausforderungen auf dich zu, welche den gesamten Sales-Prozess ungleich komplexer machen. In dieser Folge erklärt Dir Signavio-CEO Gero Decker, auf welche Faktoren Du achten musst und welche Fehler Du vermeiden solltest. Du erfährst... 1)…wie Du Key Account Sales am besten konzipierst 2)…welche zusätzlichen Ressourcen Du benötigst 3)…wie Du die Kommunikation mit Großkunden am besten managst 4)…worauf Du bei der Preisverhandlung achten solltest

digital kompakt | Business & Digitalisierung von Startup bis Corporate
Lead Nurturing - Interessenten zu Kunden machen | The Art of Sales #22

digital kompakt | Business & Digitalisierung von Startup bis Corporate

Play Episode Listen Later Feb 6, 2020 32:21


Interessenten zu Kunden machen, das ist das Ziel von Lead Nurturing. Lead Nurturing umfasst mehrere Phasen und bildet den kompletten Sales Prozess ab. Der Vorteil dieser Methode liegt darin, dass die Kundenansprache strukturiert erfolgt und der Interessent mit für ihn relevanten Informationen versorgt wird. In diesem Podcast erklärt Dir Signavio-CEO Gero Decker wie Du Lead Nurturing organisierst und ausführst, welche Touchpoints Du für Dich nutzen kannst und welche Fallen Du beachten solltest. Du erfährst... 1) ...wie du Lead Nurturing am besten aufbaust 2) …über welche Touchpoints du potentielle Kunden erreichst 3) …wie Du äußere Einflüsse für dein Lead Nurturing nutzt 4) …welche Fehler Du vermeiden sollst

Sports Maniac - Digitale Trends und Innovationen im Sport
#146: 11 Tipps, wie du garantiert neue Sponsoren gewinnst (2/2)

Sports Maniac - Digitale Trends und Innovationen im Sport

Play Episode Listen Later Aug 23, 2019 14:55


Im zweiten Teil der Reihe "11 Tipps, wie du garantiert neue Sponsoren gewinnst" gehen wir rein in den aktiven Sales Prozess. Wir schauen uns dabei an, wie du dich auf deine Akquise-Gespräche vorbereitest, mit welchen Tricks und Tools du immer an die richtigen Ansprechpartner gelangst und wie du deine vertrieblichen Aktivitäten sinnvoll dokumentierst. Im ersten Teil dieser Doppelfolge ging es um die richtige Strategie und die Vorbereitung deines Vertriebs. Wie strukturierst du dein Team und dich, welche Werkzeuge brauchst du und mit welchem Mindset solltest du an den Vertrieb rangehen, um Termine mit deinen Wunschkunden zu bekommen. Hier kannst du die Episode nach hören: sportsmaniac.de/episode145 Diese Tipps habe ich nach bestem Wissen und Gewissen zusammengestellt und haben sich für mich persönlich in jahrelanger Vertriebsarbeit und bei der Leitung von Vertriebsteams bewährt. Wenn du diese Tipps mit Disziplin, Fleiß und Beharrlichkeit befolgst, steht deinem Vertriebserfolg nichts mehr im Wege.  Shownotes: Shownotes unter: https://sportsmaniac.de/episode146 Du benötigst Unterstützung bei deinem digitalen Marketing, willst einen Podcast starten oder als Partner im Sports Maniac Podcast werben? Hier anfragen: danielspruegel.com Abonniere den Sports Maniac Podcast auf Apple Podcasts, Google Podcasts, Spotify, Deezer, Soundcloud oder TuneIn Abonniere das Weekly Update: sportsmaniac.de/weekly-update  Bewerte den Sports Maniac Podcast: sportsmaniac.de/bewertung Kostenfreie Facebook-Gruppe: https://sportsmaniac.de/community FACEBOOK: http://facebook.com/sportsmaniacDE INSTAGRAM: http://instagram.com/danielspruegel TWITTER: https://twitter.com/DanielSpruegel LINKEDIN: https://www.linkedin.com/company/sports-maniac Meine Buchempfehlungen: sportsmaniac.de/books Mein Podcast-Equipment: sportsmaniac.de/meinsetup Phrasenmäher Podcast Team Deutschland Podcast  

Sports Maniac - Digitale Trends und Innovationen im Sport
#145: 11 Tipps, wie du garantiert neue Sponsoren gewinnst (1/2)

Sports Maniac - Digitale Trends und Innovationen im Sport

Play Episode Listen Later Aug 14, 2019 20:10


In dieser Episode geht es um die Themen Vertrieb, Verkaufen und Vermarktung im Sportumfeld. Dabei bekommst du meine 11 wichtigsten Tipps an die Hand, wie du garantiert neue Sponsoren für deinen Verein, deinen Verband, deine Liga oder dich als Sportler findest. Du lernst dabei, wie du deiner Sponsorenakquise eine klare Struktur gibst und dich optimal auf die Gespräche mit potenziellen neuen Partnern vorbereitest. Im ersten Teil dieser Doppelfolge geht es im Fokus um die richtige Strategie und die Vorbereitung deines Vertriebs. Wie strukturierst du dein Team und dich, welche Werkzeuge brauchst du und mit welchem Mindset solltest du an den Vertrieb rangehen, um Termine mit deinen Wunschkunden zu bekommen. Im zweiten Teil in der kommenden Woche (Episode #146) gehen wir dann in den aktiven Sales Prozess und schauen uns an, wie du dich auf die Gespräche vorbereitest, wie du immer an die richtigen Ansprechpartner gelangst und wie du deine vertrieblichen Aktivitäten sinnvoll dokumentierst. Diese 11 Tipps habe ich nach bestem Wissen und Gewissen zusammengestellt und haben sich für mich persönlich in jahrelanger Vertriebsarbeit bewährt. Wenn du diese Tipps mit Disziplin, Fleiß und Beharrlichkeit befolgst, steht deinem Vertriebserfolg nichts mehr im Wege.  Radsportfans aufgepasst! Vom 29. August bis zum 01. September 2019 findet wieder die Deutschland Tour statt - Deutschlands einziges Etappenrennen der Männer-Elite. Auch Emanuel Buchmann und weitere Stars der Tour de France sind mit am Start. Du willst auch mit dabei sein? Gemeinsam mit der Gesellschaft zur Förderung des Radsports verlosen wir 1x2 VIP Tickets für das Event. (Anzeige) Jetzt hier mitmachen und VIP-Tickets gewinnen: https://sportsmaniac.de/DeutschlandTour Shownotes: Shownotes unter: https://sportsmaniac.de/episode145 Du benötigst Unterstützung bei deinem digitalen Marketing, willst einen Podcast starten oder als Partner im Sports Maniac Podcast werben? Hier anfragen: danielspruegel.com Abonniere den Sports Maniac Podcast auf Apple Podcasts, Google Podcasts, Spotify, Deezer, Soundcloud oder TuneIn Abonniere das Weekly Update: sportsmaniac.de/weekly-update  Bewerte den Sports Maniac Podcast: sportsmaniac.de/bewertung Kostenfreie Facebook-Gruppe: https://sportsmaniac.de/community FACEBOOK: http://facebook.com/sportsmaniacDE INSTAGRAM: http://instagram.com/danielspruegel TWITTER: https://twitter.com/DanielSpruegel LINKEDIN: https://www.linkedin.com/company/sports-maniac Meine Buchempfehlungen: sportsmaniac.de/books Mein Podcast-Equipment: sportsmaniac.de/meinsetup  

digital kompakt | Business & Digitalisierung von Startup bis Corporate
Wie man Sales-Prozesse sinnvoll outsourcen kann | The Art of Sales #11

digital kompakt | Business & Digitalisierung von Startup bis Corporate

Play Episode Listen Later Jun 13, 2018 43:40


Vertrieb outsourcen kann für viele Unternehmen ein relevanter Hebel sein, um schneller zu wachsen oder parallel mehrere Bereiche gleichzeitig zu erschließen. Wie dies gelingen kann und wann es sinnvoll ist, seinen Vertrieb ganz oder in Teilen von externen Sales-Dienstleistern umsetzen zu lassen, erklärt Vertriebsexperte Gero Decker in dieser Episode und geht dabei auch auf Kosten, Steuerung und Incentivierung ein.  Du erfährst... 1) …was es beim Outsourcen von Vertriebsprozessen zu beachten gibt 2) …wann es sinnvoll ist, Sales outzusourcen 3) …wie sich entsprechende Sales-Dienstleister finden lassen 4) …wie man Sales-Dienstleister steuern sollte 5) …in welcher Weise dir Sales-Outsourcing bei der Internationalisierung helfen kann

Der nicht Verkäufer - mit Oliver Busch
Metaprogramme im Verkauf - erkenne deinen Kunden

Der nicht Verkäufer - mit Oliver Busch

Play Episode Listen Later Dec 5, 2017 12:44


Meta-Programme sind übergeordnete Programme (Kontrollinstanzen), die steuern, welche Informationen aus der unbewussten Wahrnehmung den Weg in unser Bewusstsein finden. Da sie festlegen, worauf wir achten, bestimmen sie typische Muster im Denken eines Menschen. Metaprogramme sind Teil unserer unbewussten Filter. Metaprogramme werden aufgrund unserer Erfahrungen und Lernprozesse geprägt, können im Gegensatz zu den neurologischen Filtern durch Methoden des NLP bewusst gemacht und nach Bedarf verändert werden. Von anderen erlernten Filterinstanzen, wie Werte und Glaubenssätze, unterscheiden sie sich dadurch, dass sie inhaltsfrei nur die Form vorgeben, auf die jemand reagiert - also nicht, ob etwas gut oder schlecht ist, falsch oder richtig (dies ist das Feld der Glaubenssätzte und Werte) sondern lediglich, ob es von Interesse ist. Jemand mit dem Metaprogramm "Gegenwart" wird eher auf Themen reagieren, die Erleben in den Vordergrund stellen, als auf Themen von einer sichere Rente in 35 Jahren! Metaprogramme gehören zur IV. logischen Ebene. Metaprogramme können an Kontext gebunden sein. Jemand kann z.B. im familiären Kontext zu einem starken WIR neigen, dagegen im beruflichen Umfeld aufs ICH gehen. Die einzelnen Metaprogramme sind nicht besser oder schlechter als andere, jede Art Dinge zu sehen, hat ihre Vorteile in bestimmten Kontexten. Es gibt unzählige Metaprogramme, über 60 typische wurden von Leslie Cameron-Bandler beschrieben. Quelle:http://nlpportal.org/nlpedia/wiki/Metaprogramm Überblick über die wichtigsten Metaprogramme: Motivation: Hin zu - weg von Bezugsrahmen: Intern - Extern Proaktiv - Reaktiv - Inaktiv Global - Spezifisch/Detail Gleichheit - Unterschied strukturiert – unstrukturiert/chaotisch Primärinteressen: Menschen, Ort, Aktivität, Dinge, Informationen Wenn du die Metaprogramme kennst, beherrscht und deine Agrumentation - deinen Sales Prozess daruf aus richtest wirst du Kundengerecht präsentieren. Du wirst mit Kenntniss und anwendung der Metaprogramme leichter und schneller Verkaufen. Bitte gebe mir bitte ein Feedback und was mir noch viel wichtiger ist, sage mir wie ich dir helfen kann dich im Verkauf, in der Verhandlung oder bei deinen Präsentationen, zu verbessern! Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCXgengOMZxSJorSzVtPlK5A Link zu meiner Webseite: http://www.sales-forum.de WhatsApp Gruppe - Mehr Umsatz mit Oliver Busch https://chat.whatsapp.com/1LB4bTSTXz7I1qfnxDeylf Instagram: https://www.instagram.com/busch_oliver/ Facebook: https://www.facebook.com/verkauf.rhetorik.verhandeln/ Facebook Gruppe:Mehr Umsatz mit Oliver Busch https://www.facebook.com/groups/186551288580460/ Twitter: https://twitter.com/ollib2010SJorSzVtPlK5A

Marketing MasterMinds
S02E02 – Marketing Automation (Teil 1)

Marketing MasterMinds

Play Episode Listen Later Sep 18, 2017 72:00


S02E02 – Marketing Automation (Teil 1) Wir schaffen es einfach nicht in einer Stunde ;-). Deswegen haben wir das Thema Marketing Automation in 2 Episoden aufgeteilt. Als erstes geht es um die Definition und die Anwendung von Marketing Automation und das ist schon gar nicht so einfach. Picks - Automatisierung bei Mailchimp – inzwischen gratis https://mailchimp.com - Lizenzhinweisgenerator – Anwendung hilft dabei, Bilder aus Wikipedia und dem freien Medienarchiv Wikimedia Commons einfach und rechtssicher zu nutzen., - https://www.lizenzhinweisgenerator.de - Marini-CM – CRM mit Anbindung an Marketing-Automation und Automation im Sales-Prozess, https://marini.media - Buchtipp – Silicon Germany, Christoph Keese (*Affiliate Link) Besuche unsere neue Facebook-Gruppe oder unsere Facebook-Fanpage oder maile uns einfach an stefan@marketing-masterminds.de. Wir freuen uns auf den Austausch mit Dir. Weitere Folgen der Marketing MasterMinds findest du im Netz bei www.online-erfolgreicher.de

Marketing MasterMinds
S02E02 – Marketing Automation (Teil 1)

Marketing MasterMinds

Play Episode Listen Later Sep 18, 2017


S02E02 – Marketing Automation (Teil 1) Wir schaffen es einfach nicht in einer Stunde ;-). Deswegen haben wir das Thema Marketing Automation in 2 Episoden aufgeteilt. Als erstes geht es um die Definition und die Anwendung von Marketing Automation und das ist schon gar nicht so einfach. Picks - Automatisierung bei Mailchimp – inzwischen gratis https://mailchimp.com - Lizenzhinweisgenerator – Anwendung hilft dabei, Bilder aus Wikipedia und dem freien Medienarchiv Wikimedia Commons einfach und rechtssicher zu nutzen., - https://www.lizenzhinweisgenerator.de - Marini-CM – CRM mit Anbindung an Marketing-Automation und Automation im Sales-Prozess, https://marini.media - Buchtipp – Silicon Germany, Christoph Keese (*Affiliate Link) Besuche unsere neue Facebook-Gruppe oder unsere Facebook-Fanpage oder maile uns einfach an stefan@marketing-masterminds.de. Wir freuen uns auf den Austausch mit Dir. Weitere Folgen der Marketing MasterMinds findest du im Netz bei www.online-erfolgreicher.de

digital kompakt | Business & Digitalisierung von Startup bis Corporate
Der effiziente Einsatz von Tools im Sales | The Art of Sales #5

digital kompakt | Business & Digitalisierung von Startup bis Corporate

Play Episode Listen Later May 31, 2017 49:36


Tools helfen dir im Sales-Prozess, die Effizienz und Erfolgswahrscheinlichkeit deines Vertriebsteams zu verbessern. Egal ob ganz zu Beginn in der Phase des Lead Nurturings oder wenn es bei gewonnenen Kunden um Customer Success Management geht. Was du dazu benötigst, was wirklich wichtig ist und welche Tools ganz konkret zum Einsatz kommen, verrät dir Sales-Experte Gero Decker in dieser Episode. Du erfährst... 1) …welche Analysetools es im Sales gibt 2) …wie und mit welchen Tools Lead Nurturing funktioniert 3) …wie professionelles Prospecting funktioniert 4) …welche Rolle CRM-Systeme im Sales-Prozess einnehmen 5) …wie und mit welchen Tools Customer Success Management funktioniert

digital kompakt | Business & Digitalisierung von Startup bis Corporate
Die verschiedenen Rollen im B2B-Sales | The Art of Sales #2

digital kompakt | Business & Digitalisierung von Startup bis Corporate

Play Episode Listen Later Feb 21, 2017 42:07


Sales-Teams bestehen aus verschiedenen Rollen Podcast-Interview sprechen Joel Kaczmarek und Gero Decker über die verschiedenen Rollen und Charaktere innerhalb eines Sales-Teams und wie man diese gezielt akquiriert und einsetzt. Du erfährst... 1) …wie der Sales-Zyklus aufgebaut ist bzw. sein sollte 2) …was die unterschiedlichen Sales-Rollen wie Sales Rep oder Pre-Sales ausmacht 3) …wann du auf Hunter oder Farmer setzen solltest 4) …wie du gute Sales-Mitabeiter findest 5) …welche Hürden du im wie im Sales-Prozess überwinden kannst

digital kompakt | Business & Digitalisierung von Startup bis Corporate
Was ist Sales und wie bringt es mich zu den ersten 100 Kunden? | The Art of Sales #1

digital kompakt | Business & Digitalisierung von Startup bis Corporate

Play Episode Listen Later Feb 1, 2017 46:24


Best Practices, Anleitungen und Praxiserfahrungen im B2B-Sales – all dies vermittelt dir unser Sales-Podcast "The Art of Sales". Und den Auftakt unseres Formats macht eine Einstiegsfolge, die dir vermittelt, was Vertrieb eigentlich genau ist und wie du einen professionellen Sales-Prozess aufbaust. Dazu hilft dir unser Sales-Experte Gero Decker mit Wissen zum Aufbau des Sales-Teams, dem Vertriebmodell und vielem mehr weiter. Du erfährst... 1) …wie man einen Vertrieb richtig aufbaut 2) …wo anfänglich Sales-Probleme liegen und wie du sie vermeidest 3) …welche Vertriebsmodelle es gibt und wie sie funktionieren 4) …wie du deine Sales-Targets kategorisierst 5) …wie du deine Preise richtig gestaltest

Startuperfolg
023 - So bootstrappt man auf eine Millionen € Jahresumsatz

Startuperfolg

Play Episode Listen Later Sep 14, 2016 40:03


In Folge 023 erzählt dir Matthias Einig von Rencore wie sie auf 1 Millionen Jahresumsatz gebootstrappt haben, warum ihnen Microsoft Kunden zuspielt und wie die Zukunft im Sharepoint Markt aussieht.     Show Notes: 00:36 - Vorstellung von Matthias Einig      01:14 - Wie es zur Idee von Rencore gekommen ist         05:31 - Wie sie es geschafft haben aus eigener Kraft auf 1 Millionen € Umsatz zu wachsen        07:34 - Wie sie zu den ersten Kunden gekommen sind  09:35 - Wie sie im Markt gestartet sind      11:27 - Wie ihr Sales Prozess aktuell aussieht       13:51 - Wie sie Fachveranstaltungen zu Vertriebszwecken nutzen       15:19 - Warum Microsoft sie mit Leads versorgt  17:23 - Über ihr Pricing und Kundenanzahl    21:27 - Warum sie jetzt eine Finanzierungsrunde machen     21:41 - Warum sie nur remote arbeiten   22:54 - Warum aktuell im Sharepoint Markt Momentum besteht         25:53 - Welche Tipps Matthias anderen Gründern geben würde, die nach einer Finanzierung suchen        28:24 - Wo man mehr Infos zu Rencore bekommt           29:50 - Was Matthias anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte   31:11 - Matthias Startup Curriculum für angehende Gründer      32:19 - Rencores Tool Setup          33:16 - Wie sie mit Slack Tools integrieren und automatisieren        37:46 - Matthias letzter Tipp für die Zuhörer        Mehr Infos: Rencore Webseite    Tool Setup: CRM: Salesforce Kommunikation: Slack Support: Zendesk Marketing Automation: Get drip Newsletter: Mailchimp Planung: Trello Microsoft 365 Entwicklung: Visual Studio    Bewertung des Podcasts: Wenn dir der Podcast gefällt, dann bewerte ihn bitte. Das hilft ungemein dabei, damit auch andere Startup-Enthusiasten auf ihn aufmerksam werden und du bekommst Karma Punkte ohne Ende.  

Sidepreneur | Nebenberufliche Unternehmer & Selbständige
SP 050 - Wie du effektiv Sales und Online Marketing verbindest mit Michael Turbanisch

Sidepreneur | Nebenberufliche Unternehmer & Selbständige

Play Episode Listen Later Mar 22, 2016 50:42


Heute habe ich im Sidepreneur-Interview Michael Turbanisch zu Gast - klassischer Sidepreneur, Podcaster und Experte auf dem Gebiet des Telefonsales. Ich spreche heute mit meinem Namesvetter Michael über das Verkaufen per Telefon oder Skype und über eine optimale Verbindung des Sales mit dem Online Marketing. Denn wir Sidepreneure vernachlässigen das Marketing schon viel zu oft und das Sales wird sogar nur von den allerwenigsten angegangen. Deshalb ist es heute an der Zeit zu erfahren, wie man richtig in den Salesprozess startet und warum eine Verbindung mit den Möglichkeiten des Online Marketings so sinnvoll ist. Heute erfährst du, wie du als Sidepreneur den Sales-Prozess richtig angehst und wie du diesen in deinen Marketing-Kanal integrieren solltest: Wir sprechen u.a. über: Wie ich im Cold Call zur entscheidenden Person durch komme Welche Fähigkeiten man für den Verkauf haben oder aneigenen sollte Welche Weiterbildungsmaßnahmen sich empfehlen Wie ich idealerweise den Salesprozess mit dem Online Marketing verbinde Viel Spaß bei dem Interview und dann viel Erfolg beim Verkaufen! Vielen Dank für deine Zeit und fürs Reinhören. Herzliche Grüße, Michael ------------------------------------- Shownotes zur heutigen Folge: http://sidepreneur.de/folge50 Bewerte doch bitte den Sidepreneur Podcast und hilf uns, mehr Sidepreneure zu erreichen. Du weißt nicht wie? Hier geht’s zu einer Anleitung. ++++++++++++++++++ Schon mal über eine Mastermind-Gruppe nachgedacht, um dich persönlich weiterzuentwickeln und dein Business auf das nächste Level zu heben? Du weißt nicht woher du andere Masterminds nehmen sollst? Dann schau mal bei MastermindGroups.de vorbei, meinem Projekt, bei dem wir dich in Mastermind-Gruppen vermitteln! ++++++++++++++++++

Sidepreneur | Nebenberufliche Unternehmer & Selbständige
SP 050 - Wie du effektiv Sales und Online Marketing verbindest mit Michael Turbanisch

Sidepreneur | Nebenberufliche Unternehmer & Selbständige

Play Episode Listen Later Mar 22, 2016 50:42


Heute habe ich im Sidepreneur-Interview Michael Turbanisch zu Gast - klassischer Sidepreneur, Podcaster und Experte auf dem Gebiet des Telefonsales. Ich spreche heute mit meinem Namesvetter Michael über das Verkaufen per Telefon oder Skype und über eine optimale Verbindung des Sales mit dem Online Marketing. Denn wir Sidepreneure vernachlässigen das Marketing schon viel zu oft und das Sales wird sogar nur von den allerwenigsten angegangen. Deshalb ist es heute an der Zeit zu erfahren, wie man richtig in den Salesprozess startet und warum eine Verbindung mit den Möglichkeiten des Online Marketings so sinnvoll ist. Heute erfährst du, wie du als Sidepreneur den Sales-Prozess richtig angehst und wie du diesen in deinen Marketing-Kanal integrieren solltest: Wir sprechen u.a. über: Wie ich im Cold Call zur entscheidenden Person durch komme Welche Fähigkeiten man für den Verkauf haben oder aneigenen sollte Welche Weiterbildungsmaßnahmen sich empfehlen Wie ich idealerweise den Salesprozess mit dem Online Marketing verbinde Viel Spaß bei dem Interview und dann viel Erfolg beim Verkaufen! Vielen Dank für deine Zeit und fürs Reinhören. Herzliche Grüße, Michael ------------------------------------- Shownotes zur heutigen Folge: http://sidepreneur.de/folge50 Bewerte doch bitte den Sidepreneur Podcast und hilf uns, mehr Sidepreneure zu erreichen. Du weißt nicht wie? Hier geht’s zu einer Anleitung. ++++++++++++++++++ Schon mal über eine Mastermind-Gruppe nachgedacht, um dich persönlich weiterzuentwickeln und dein Business auf das nächste Level zu heben? Du weißt nicht woher du andere Masterminds nehmen sollst? Dann schau mal bei MastermindGroups.de vorbei, meinem Projekt, bei dem wir dich in Mastermind-Gruppen vermitteln! ++++++++++++++++++