Loyalistic Suomi

Toni Hopponen rakensi Flocklerista kannattavan SaaS-yrityksen ilman myyntitiimiä – täysin self-servenä, pelkillä landing pageilla ja sisällöllä. Yli 13 vuoden yrittäjämatka johti lopulta exitiin, ja nyt Toni rakentaa uutta: LandingRabbitia.Tässä jaksossa sukellamme syvälle sosiaalisen median kehitykseen, landing pagejen merkitykseen SaaS-bisneksessä ja siihen, millaista on olla suomalainen founder ulkomailla – vuosien kokemuksella Lontoosta ja Itävallasta käsin.Puhumme myös bootstrap-vs-rahoitus -dilemman todellisuudesta: mitä tarkoittaa rakentaa tuottavaa, mutta kevyttä SaaS-yritystä verrattuna pääomasijoittajien kasvutavoitteisiin?Toni kertoo avoimesti myös henkilöbrändin rakentamisesta LinkedInissä ja siitä, miten hän on kerännyt LandingRabbitin ensimmäiset sadat betakäyttäjät täysin orgaanisesti – postaus postaukselta, DM kerrallaan.Juontajana tuttuun tapaan SaaS Finlandin vetäjä ja kasvuvalmentaja Antti Pietilä.

Julkisesta sektorista, erityisesti sote-alasta, puhutaan usein kulujen kautta: miten säästetään, mistä leikataan ja miten niukkuuden kanssa pärjätään. Harvemmin esiin nousee näkökulma, jossa säästöjä syntyy fiksummalla tekemisellä – ja jossa teknologia ei ole kuluerä vaan ratkaisu.Tässä Menestystä Etsimässä -jaksossa vieraana on Jussi Määttä, terveysalan SaaS-yritys Buddy Healthcaren perustaja ja toimitusjohtaja. Buddy Healthcare on digitalisoinut potilaan hoitopolun ennen ja jälkeen sairaalakäynnin – ja onnistunut todistetusti säästämään miljoonia euroja per sairaala.Kyse ei ole hypestä, vaan käytännönläheisestä ratkaisusta, jolla potilas tietää mitä tehdä ja milloin, ja hoitohenkilökunta saa selkeän näkymän tilanteeseen. Tulos? Vähemmän turhia soittoja, vähemmän peruutuksia, parempi hoitotulos ja tyytyväisemmät resurssit.Mutta mistä kaikki alkoi? Jussi kertoo oman yrittäjätarinansa ensimmäisestä kaatuneesta digital health -firmasta nykyiseen kansainvälistyvään SaaS-yritykseen. Samalla kuulemme, miksi yritys ei lähtenyt Pohjoismaihin vaan suuntasi Britanniaan – ja mitä Saksan, Ranskan ja Italian kokemuksista on opittu.Keskustelussa pureudutaan syvälle siihen, miten julkinen sektori toimii ostajana. Miten myydä organisaatiolle, jossa yhden henkilön “ei” riittää pysäyttämään koko hankinnan? Miten syntyy aidosti kansainvälisesti kilpailukykyinen tuote – ja miksi julkisen sektorin rooli innovaation mahdollistajana pitäisi ajatella uudestaan?Jos olet kiinnostunut SaaS-liiketoiminnasta, sote-digitalisaatiosta, julkiselle sektorille myymisestä tai kansainvälistymisestä pieneltä markkinalta, tämä keskustelu on täyttä kultaa.Menestystä Etsimässä podcast tuotetaan yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

Menestystä Etsimässä -podcastin uusimmassa jaksossa pureudutaan myynnin johtamisen moderniin vallankumoukseen – RevOps-ajatteluun. Vieraana on Kati Huusko-Viikilä, monikanavaisen myynnin johtamisen asiantuntija ja Revoryn perustaja, joka on omistanut uransa tulovirtojen tehokkaammalle hallinnalle ja kasvustrategioiden kehittämiselle.Kati on myös juuri julkaissut kirjan “Monikanavaisen myynnin johtaminen: Näin johdat kaikkia tulovirtoja”, jossa hän pureutuu siihen, miten organisaatioiden kasvua voidaan tukea uudella tavalla yhdistelemällä myynti-, markkinointi- ja asiakaspalvelutoiminnot yhtenäiseksi kokonaisuudeksi.Mikä on RevOps ja miksi se on tärkeää?RevOps eli Revenue Operations on uusi tapa ajatella liiketoiminnan kehittämistä, jossa eri toiminnot yhdistetään saumattomasti tukemaan myynnin ja asiakkuuksien kasvua. Ajattelutavan juuret löytyvät teknologiayrityksistä, mutta sen hyödyt ovat leviämässä myös perinteisemmille toimialoille. Onko RevOps vähän niin kuin DevOps, mutta myynnin ja kasvun puolella?Podcastissa keskustellaan muun muassa: • Mitä RevOps on ja miksi se on tärkeää juuri nyt? • Kenelle RevOps sopii ja millaisissa organisaatioissa siitä on eniten hyötyä? • Kuinka RevOps kannattaa toteuttaa ja mitkä ovat tyypillisiä haasteita sen käyttöönotossa? • Miten RevOps muuttaa myynnin johtamista ja millaisia konkreettisia tuloksia sillä voidaan saavuttaa? • Miten Kati päätyi RevOpsin pariin ja mikä on hänen oma tarinansa?Onko RevOps yrityksellesi?Jos tavoitteesi on lisätä myynnin tehokkuutta, virtaviivaistaa prosesseja ja saada myynti, markkinointi ja asiakaspalvelu toimimaan yhdessä saumattomasti, RevOps voi olla ratkaisu. Kati Huusko-Viikilä kertoo, miksi RevOps on hänen mielestään tulevaisuuden tapa johtaa myyntiä ja kuinka organisaatiot voivat ottaa sen haltuun askel askeleelta.Katso tai kuuntele jakso:Menestystä Etsimässä -podcastin voit katsoa ja kuunnella suosituimmilta alustoilta:

Markkinoinnin rooli yritysarvon rakentamisessa – vieraana Karri Karsi, Saarni CloudMarkkinoinnin merkitys B2B-yrityksissä on usein aliarvostettu, vaikka se voi olla ratkaisevassa roolissa yritysarvon kasvattamisessa. Miten markkinoinnilla rakennetaan kilpailukykyä ja vahvistetaan brändiä erityisesti buy and build -strategian kautta?Vieraana on Saarni Cloudin markkinointijohtaja Karri Karsi, jolla on laaja kokemus B2B-markkinoinnin johtamisesta ja kehittämisestä sekä strategisella että operatiivisella tasolla. Keskustelussa pureudutaan muun muassa seuraaviin teemoihin: • Miten markkinointi tukee yrityksen arvon rakentamista ja brändin vahvistamista? • Miten buy and build -strategia vaikuttaa markkinointiin ja brändinhallintaan? • Millaisia haasteita markkinoinnin roolin perusteleminen tuo johdolle ja omistajille? • Kuinka markkinointi ja myynti voivat toimia saumattomasti yhdessä ja hyödyntää toistensa vahvuuksia?Episodissa pohditaan myös Saarni Cloudin kasvustrategiaa ja sitä, kuinka markkinoinnilla luodaan arvoa niin sijoittajille, asiakkaille kuin yrityksen työntekijöille. Keskustelua vetää tuttuun tapaan Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä, kasvuvalmentaja Antti Pietilä.Katso tai kuuntele episodi suosituimmissa podcast-palveluissa kuten Spotify, YouTube ja Apple Podcasts hakemalla kanavaa nimellä “Menestystä Etsimässä”.Katso tai kuuntele jakso:Menestystä Etsimässä -podcastin voit katsoa ja kuunnella suosituimmilta alustoilta:

Asiakastutkimuksella tuote timantiksi – Vieraana Ville Österlund, LeanlabMiten asiakastutkimuksella voidaan kehittää tuotteesta todellinen menestystuote? Miksi käyttäjätutkimus on kriittinen osa tuotekehitystä? Tällä kertaa Menestystä Etsimässä -podcast pureutuu asiakasymmärryksen voimaan ja siihen, miten Leanlab auttaa yrityksiä kehittämään palveluitaan jatkuvan asiakasvuoropuhelun avulla.Vieraana on Ville Österlund, Leanlabin toimitusjohtaja ja perustaja, joka jakaa kokemuksiaan asiakastutkimuksen merkityksestä ja SaaS-liiketoiminnan kasvusta. Keskustelussa sukelletaan syvälle asiakasymmärryksen eri menetelmiin, kuten ideointihuoneisiin, keskustelupalstoihin, käyttäjäpäiväkirjoihin ja konseptigallerioihin, joilla yritykset voivat varmistaa, että kehitystyö perustuu todellisiin asiakastarpeisiin – ei vain arvauksiin.Miksi asiakastutkimus on välttämätöntä?Useimmat yritykset perustavat päätöksensä mutuun, aiempiin kokemuksiin tai sisäiseen näkemykseen – mutta todellisuudessa asiakasymmärryksen puute on yksi suurimmista syistä epäonnistuneille tuotelanseerauksille. Keskustelussa käsitellään, miten yritykset voivat välttää nämä sudenkuopat ja tehdä datavetoisia päätöksiä, jotka johtavat parempiin asiakaskokemuksiin ja vahvempaan kilpailuetuun.9+1 työkalua asiakasymmärryksen syventämiseenVille esittelee myös Leanlabin kehittämän 9+1 asiakastutkimuksen työkalua, jotka auttavat yrityksiä saamaan laadullista ja määrällistä tietoa käyttäjäkokemuksista. Nämä työkalut mahdollistavat nopean ja ketterän asiakastiedon keräämisen ilman raskaita tutkimusprosesseja.SaaS-liiketoiminnan kansainvälistyminenJakson loppupuolella keskustellaan myös Leanlabin kasvutarinasta – kuinka yritys on kehittynyt, miten SaaS-tuotetta voi skaalata kansainvälisesti ja mitä haasteita suomalaiset SaaS-yritykset kohtaavat matkalla globaaliksi toimijaksi.Tämä jakso on täynnä arvokasta oppia niin startup-yrittäjille, SaaS-liiketoiminnan kehittäjille kuin kaikille, jotka haluavat ymmärtää asiakaskeskeisen tuotekehityksen voiman!

Menestystä Etsimässä -podcastin uudessa jaksossa keskustelemme kassavirran merkityksestä niin yrittäjän kuin sijoittajan näkökulmasta. Vieraana on Ali Omar, sarjayrittäjä, enkelisijoittaja ja Caleido.io:n perustaja, joka tunnetaan myös lempinimellä Mr Cashflow.Ali Omarin tausta on poikkeuksellinen – harva lääkäri päätyy kasvuyrittäjäksi, enkelisijoittajaksi ja SaaS-yrityksen perustajaksi. Hänen uransa alkoi lääkärinä, mutta kiinnostus tietotekniikkaan ja liiketoimintaan veivät hänet yrittäjyyden pariin. Vuonna 2007 hän perusti yhdessä Kustaa Pihan kanssa Med Group -lääkäriasemaketjun, joka kasvoi nollasta lähes 100 miljoonan euron liikevaihtoon. Med Group tunnetaan nykyään Onni Terveys -brändinä, ja sen palvelut kattavat laajan kirjon terveydenhuollon sektoreita ensihoidosta lääkäripalveluihin ja vammaisten avustamiseen. Vuonna 2018 Omar teki yrityksestä onnistuneen exitin.Menestyneen yrittäjäuransa jälkeen Omar ryhtyi enkelisijoittajaksi ja on sijoittanut jo 45 yritykseen. Hänen kokemuksensa niin kasvuyrittäjänä kuin sijoittajana ovat tehneet hänestä kassavirran vankkumattoman puolestapuhujan. Yksi hänen suurimmista havainnoistaan on ollut, kuinka vaikeaa kassavirran seuraaminen ja ennustaminen voi olla – ja juuri tähän haasteeseen hän tarttui perustaessaan Caleido.io-SaaS-yrityksen yhdessä Iiro Christensenin kanssa. Caleido.io auttaa yrityksiä ennustamaan kassavirtaa, budjetoimaan ja seuraamaan talouden tunnuslukuja tehokkaammin.Mitä jaksossa luvassa? • Ali Omarin poikkeuksellinen polku lääkäristä yrittäjäksi ja sijoittajaksi • Enkelisijoittaminen ja mitä sijoittaja odottaa startupilta • Kassavirran merkitys yrityksen kasvulle ja selviytymiselle • Caleido.io:n tarina ja miten se auttaa yrityksiä hallitsemaan talouttaan paremminKuuntele ja katso episodi, jos haluat oppia, miksi kassavirta ratkaisee yrityksen menestyksen – ja mitä sijoittaja oikeasti haluaa nähdä ennen sijoituspäätöstään.

Menestystä Etsimässä -podcastin uusimmassa jaksossa sukellamme poikkeukselliseen yrittäjätarinaan, jossa yhdistyvät intohimo, sattuma ja määrätietoinen tekeminen. Vieraana on Heikki Lehmuskoski, joka on tällä hetkellä mukana monessa – muun muassa BoostWith.AI-yrityksen kautta tekoälyratkaisujen kehittämisessä. Hänen polkunsa yrittäjäksi ei kuitenkaan ole ollut perinteinen, vaan matka on kulkenut kauppiasperheen kasvattina helikopterilentämisen kautta yrityskauppojen ja yritysten kehittämisen pariin.Heikki kasvoi kauppiasperheessä, mutta päätti nuorena, ettei hänestä tulisi kauppiasta. Sen sijaan haaveena oli helikopterilentäjän ura, mutta kallis koulutus ei ollut itsestäänselvyys. Ratkaisuna Heikki päätti hankkia oman helikopterin ja kouluttautua sillä – konsepti, joka Excelissä näytti täydelliseltä, mutta todellisuus opetti nopeasti yrittäjyyden raadollisuudesta.Kun koneeseen tuli yllättäviä huoltotarpeita ja lopulta onnettomuus vei koko liiketoiminnan, unelma helikopterilentämisestä mureni. Tämä oli myös Heikin ensimmäinen kokemus yritystoiminnan riskialttiudesta ja taloudellisista takaiskuista – mutta ei suinkaan viimeinen kokemus liiketoiminnasta.Helikopteribisneksen jälkeen Heikki siirtyi liiketoimintaan, jossa hän on hankkinut ja kehittänyt erilaisia yrityksiä. Mukana on ollut osteopatiakoulutusta, panimotoimintaa, potilastietojärjestelmiä ja metalliteollisuuden yrityksiä. Keskeinen ajatus on ollut löytää yrityksiä, joilla on potentiaalia, ja kehittää niitä eteenpäin joko modernisoimalla toimintaa tai laajentamalla niiden liiketoimintaa.Heikin toimintatapa muistuttaa amerikkalaisen Cody Sanchezin Main Street Millionaire -filosofiaa, jossa ostetaan ja kehitetään kassavirtaavia yrityksiä ilman, että itse toimii operatiivisena yrittäjänä. Suomessa tämä malli on vielä harvinaisempi, mutta yritysten sukupolvenvaihdosten ja eläköityvien yrittäjien myötä markkinassa on paljon mahdollisuuksia.Tekoäly tuo merkittäviä muutoksia yritysmaailmaan – kilpailu kiristyy, rutiinityöt automatisoituvat ja päätöksenteko nopeutuu. Samalla tekoäly haastaa perinteisiä toimialoja ja niiden logiikkaa. Podcast-jaksossa keskustellaan siitä, miten yritykset voivat hyödyntää tekoälyä kilpailukykynsä parantamiseksi ja millaisia uusia liiketoimintamahdollisuuksia se avaa.Onko tekoäly uhka vai mahdollisuus?Heikki ja Antti pohtivat tekoälyn vaikutuksia työelämään ja yritysmaailmaan laajemmin. Onko kaikki työpaikat automatisoitavissa? Miten yritykset voivat suojata kilpailuetunsa tekoälyn aikakaudella? Entä miten teknologia muuttaa kansainvälistä kilpailua ja markkinoille pääsyä?Keskustelua vetää tuttuun tapaan kasvuvalmentaja Antti Pietilä.

Voiko perinteinen insinööritoimisto rakentaa menestyksekkään ohjelmistoliiketoiminnan? Granlundin tapauksessa vastaus on kyllä.Granlund on vuonna 1960 perustettu suomalainen insinööritoimisto, joka toimiikiinteistö- ja energiajohtamisen sekä LVI-, sähkö- ja taloautomaatiosuunnittelun edelläkävijänä. Yritys työllistää yli1 400 asiantuntijaa, ja sen liikevaihto onyli 150 miljoonaa euroa.1990-luvulla Granlund lähti kehittämään ohjelmistoratkaisua asiakkailleen, ja nykyään sen SaaS-liiketoiminta on kasvanut yli50 hengen tiimiksi, jonka liikevaihto (ARR) on5–10 miljoonaa euroa. Softaliiketoiminta on muodostunut merkittäväksi osaksi yhtiön arvoa ja kasvustrategiaa.Tässä jaksossa Granlundin softaliiketoiminnan vetäjäKimmo Mattila kertoo, miten perinteisen asiantuntijayrityksen sisälle voi rakentaa ohjelmistoliiketoimintaa. Käymme läpi softan ja perinteisen liiketoiminnan symbioosia, yrityksen päätöksiä kansainvälistymisestä sekä SaaS-bisneksen erityispiirteitä, jotka poikkeavat perinteisestä konsultti- ja palveluliiketoiminnasta.Keskustelemme myös johdon näkökulmasta: miten perinteisen yrityksen johto hahmottaa ohjelmistoliiketoiminnan arvon ja dynamiikan? Lisäksi pureudumme Kimmon uratarinaan ja hänen näkemyksiinsä siitä, mitä olisi kannattanut tehdä toisin.

Vesi on elintärkeä luonnonvara, mutta liiketoiminnassa sillä on pitkään ollut vain operatiivinen merkitys – kunnes Smartvatten näki tilanteen toisin. Tässä Menestystä Etsimässä -podcastin jaksossa keskustelemme Joe Hamarin, Smartvattenin co-founderin, entisen CRO:n ja nykyisen hallituksen jäsenen, kanssa siitä, kuinka Smartvatten kasvoi vedensäästöpalveluista kansainväliseksi SaaS-yritykseksi, jonka ratkaisut auttavat kiinteistösijoittajia hallitsemaan ESG-raportointia ja parantamaan sijoitustensa arvoa. Smartvattenin matka: Vedensäästöstä ESG-vaikutukseen Smartvattenin tarina alkoi vuonna 2013 energiakatselmuksista, kehittyi veden säästöpalveluiksi ja lopulta kasvoi vedenkulutuksen seurantaratkaisuksi. Alussa asiakaskunta koostui taloyhtiöistä, mutta kansainvälistyminen avasi täysin uuden näkökulman ja ICP siirtyi suuriin kiinteistösijoitusyhtiöihin.  Kansainvälistymisen opit Smartvattenin kasvun kulmakivet: • ICP:n (Ideal Customer Profile) muuttuminen: Aluksi taloyhtiöihin keskittynyt yritys havaitsi, että paras asiakaskunta löytyi suurista, kansainvälisistä kiinteistöportfolioista. • Myynnin muutos: Sen sijaan, että myytiin säästöä kiinteistöjen vedenkulutuksessa, alettiin myydä myös muita asiakashyötyjä kuten: ESG-raportoinnin tuomaa sijoitusarvoa. Tämä muutti koko liiketoiminnan mittakaavan – keskikaupan koko kasvoi jopa 100-kertaiseksi. • Innovatiivinen markkinointi tueksi uusissa markkinoissa: Smartvatten ei lähtenyt perinteiseen vaikuttajamarkkinointiin, vaan esimerkiksi kutsui alan keskeiset toimijat viettämään vesipäivää yhteistyössä Suomen suurlähetystön kanssa. Tämä avasi ovia ja mahdollisti Smartvattenille vaikuttamisen alan päättäjiin. ESG-raportointi – uusi myyntikulma ESG (Environmental, Social, and Governance) -raportointi on noussut kriittiseksi tekijäksi suurille kiinteistösijoittajille. Smartvattenin palvelu mahdollisti reaaliaikaisen vedenkulutuksen seurannan eri maissa sijaitsevissa kiinteistöissä, mikä paransi sijoitusrahastojen ESG-rankkausta ja sitä kautta esimerkiksi alensi uusien lainojen korkoja. Näin Smartvatten siirtyi myymään sijoitusyhtiön arvon parantamista pelkän kulusäästön lisäksi. Tulevaisuus ja kasvustrategia Smartvatten jatkaa kasvuaan uusilla markkinoilla ja kehittää entistä laajempia palveluita. Podcast-jaksossa Joe Hamari kertoo, miten hän lähestyy kasvua.

Palvelubusiness on usein työn myyntiä ja projektiluonteista, mutta miten siitä siirrytään jatkuvalaskutteisiin ja skaalautuviin SaaS-palveluihin? Tämä on kysymys, jota Vesa Sironen on ratkonut uransa aikana useissa yrityksissä. Episodissa pureudumme Gappsin, Happeon ja Askeleen tarinoihin ja tutkimme, miten palvelu voidaan muuttaa jatkuvalaskutteisiksi ja jopa ohjelmistopohjaisiksi SaaS-palveluiksi. Keskustelemme myös siitä, millaista osaamista ja asiantuntijuutta muutoksen toteuttaminen vaatii – ja milloin ulkopuolista tukea kannattaa ottaa mukaan. Keskustelua vetää tuttuun tapaan Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä, kasvuvalmentaja Antti Pietilä. Katso tai kuuntele episodi suosituissa podcast-alustoissa, kuten Spotify, YouTube ja Apple Podcasts, hakemalla kanavaa nimellä ‘Menestystä Etsimässä'. Episodin blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/kuinka-palvelubusineksesta-miljoona-saasiin-vieraana-vesa-sironen-gapps-happeo-askele Seuraa: Vesa Sironen https://www.linkedin.com/in/vesasironen/ Happeo https://www.happeo.com/ Gapps https://www.gappsgroup.com/fi/ Askele https://askele.fi/ Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic (markkinoinnin automaatio B2B-yrityksille) https://loyalistic.com/fi/ SaaS Finland (osa Software Finlandia) https://www.saasfinland.com/ Loyalistic Studio (episodi on nauhoitettu Loyalisticin studiolla) https://loyalistic.com/fi/studio/

Mitä tapahtuu, kun innovaatio ja sitkeys kohtaavat haasteiden labyrintin? Tämän viikon podcastissa vieraana on Jarkko Leppälahti, VividWorksin toimitusjohtaja, joka siirtyi toiseen toimitusjohtajapestiinsä jatkaakseen vaikuttavaa uraansa yritysten uudistajana ja kasvun mahdollistajana. VividWorks on 2,9 miljoonan liikevaihdolla ja 28 hengen tiimillään kansainvälinen menestystarina, jonka asiakkaita löytyy Japanista Australiaan – erityisesti huonekaluteollisuuden huipulta, kuten BoConcept. VividWorks tunnetaan visuaalisista myyntikonfiguraattoreistaan, joita hyödyntävät esimerkiksi BoConcept, Lumon ja Lixil ja muut globaalit toimijat. Yrityksen matka on kuitenkin ollut kaikkea muuta kuin suora tie menestykseen. Vuonna 2018 yhtiö joutui kohtaamaan suuren teknisen velan, korkean churn-prosentin ja räätälöintien haasteet. Jarkko paljastaa, miten tiimi tarttui toimeen, käänsi suunnan ja loi stabiilin inbound-asiakasvirran, joka tuo nykyään parikymmentä liidiä kuukaudessa. Keskustelussa pureudutaan myös tuotebisneksen strategisiin käänteisiin, kuten vertikaalien valinnan vaikeuteen ja ekosysteemikumppanuuksien hyödyntämiseen WooCommercesta ERP-järjestelmiin. Onko mahdoton yhtälö ratkaistavissa? Entä mitä vaatii, että yritys nousee haasteista voittoon ja kasvaa globaaliksi menestystarinaksi? Kuuntele jakso ja sukella VividWorksin uskomattomaan tarinaan! Episodin blogijuttu: Seuraa Jarkko Leppälahti https://www.linkedin.com/in/jarkkoleppalahti/ VividWorks https://www.vividworks.com/ Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic (markkinoinnin automaatio B2B-yrityksille) https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio (episodi on nauhoitettu Loyalisticin studiolla) https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland (osa Software Finlandia) https://www.saasfinland.com/

Kaupunkisuunnittelu on ala, joka harvoin yhdistetään teknologia-startupeihin, mutta juuri tästä yhdistelmästä syntyi Maptionnaire. Vieraamme Maarit Kahila, maantieteilijä, tekniikan tohtori (kaupunkisuunnittelu) ja Maptionnairen toinen perustaja sekä toimitusjohtaja, kertoo, miten yliopistoprojektista kasvoi kansainvälisesti menestyvä SaaS-yritys. Maptionnaire palvelee asiakkaita ympäri maailmaa – erityisesti kaupunkeja ja konsultteja – ja tekee yli 70 % liikevaihdostaan kansainvälisillä markkinoilla, kuten Yhdysvalloissa. Maaritin johdolla Maptionnaire on kehittänyt innovatiivisen karttapohjaisen kysely- ja osallisuusalustan, joka auttaa asiakkaita saamaan vastauksen kysymykseen “missä?”. Tässä episodissa pureudumme kasvutarinan keskeisiin teemoihin: • Kuinka yliopistohankkeesta luodaan SaaS-yritys? • Mitä haasteita liittyy IPR-kysymyksiin ja yliopistoyhteistyöhön? • Miten Maptionnaire loi markkinaa ja myi täysin uudenlaisen toimintatavan asiakkailleen? • Yrityksen kasvumalli: inbound-markkinointi, SEO, tapahtumat ja myöhemmin outbound. Maarit jakaa myös oppeja tulorahoitetun kasvun toteuttamisesta ja kansainvälisen SaaS-bisneksen rakentamisesta, jossa kasvua on saavutettu vakaasti yli 20 % vuodessa. Tämä episodi on inspiroiva ja täynnä käytännön oppeja kaikille, jotka ovat kiinnostuneita SaaS-liiketoiminnasta, kasvusta ja kansainvälistymisestä. Keskustelua vetää tuttuun tapaan Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä, kasvuvalmentaja Antti Pietilä. Katso tai kuuntele episodi suosituissa podcast-alustoissa kuten Spotify, YouTube ja Apple Podcasts hakemalla kanavaa nimellä ‘Loyalistic'. Episodin blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/kaupunkisuunnittelun-yliopistoprojekteista-saas-yritykseksi-vieraana-maarit-kahila-maptionnairehttps://blog.loyalistic.com/fi/kaupunkisuunnittelun-yliopistoprojekteista-saas-yritykseksi-vieraana-maarit-kahila-maptionnaire Seuraa Maarit Kahila https://www.linkedin.com/in/maarit-kahila-6196061a/ Maptionnaire (Mapita Oy) https://www.maptionnaire.com/ Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic (markkinoinnin automaatio B2B-yrityksille) https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio (episodi on nauhoitettu Loyalisticin studiolla) https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland (osa Software Finlandia) https://www.saasfinland.com/

QOCO Systems on lentokonehuollon digitalisointiin erikoistunut ohjelmistotalo, joka siirtyi projektibusineksestä SaaSiin saavuttaen 4 miljoonan euron toistuvaislaskutuksen vuodessa. Transformaatiotarinan lisäksi tässä episodissa sukelletaan QOCOn toimitusjohtajan Matti Nevalan kanssa ilmailualan erikoispiirteisiin ja keskustellaan, miten vertikaali-SaaS voi menestyä rajatussa markkinassa, jossa kohdeasiakkaina ovat lentoyhtiöt, laitevalmistajat ja lentokonehuoltoja tekevät yritykset. Lisäksi perehdymme isoihin asiakkuuksiin keskittyvän myynnin saloihin, valasmyynnin erityisvaatimuksiin ja siihen, miten enterprise sales sekä account-based marketing voivat rakentaa sillan miljoonaluokan asiakassopimuksiin, kumppanuuksia unohtamatta. Lentoturvallisuus yhdistää kaikkia alan toimijoita, ja se on ollut keskeinen osa myös QOCO Systemsin menestystarinaa. Jos olet kiinnostunut SaaS-transformaatiosta, vertikaali-SaaSin mahdollisuuksista, ilmailumarkkinan ainutlaatuisista haasteista ja valasmyynnin strategiasta, tämä episodi on sinulle. Keskustelua vetää Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä, kasvuvalmentaja Antti Pietilä. Kuuntele jakso suosikkialustallasi, kuten Spotify, YouTube tai Apple Podcasts, hakemalla kanavaa nimellä Loyalistic. Jakson blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/transformaatio-vuodessa-4-miljoonan-saasiin--vieraana-matti-nevala-qoco-systems Seuraa:Matti Nevala https://www.linkedin.com/in/mattinevala/ QOCO Systems https://www.qoco.aero/ Antti Pietilä ⁠https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic (markkinoinnin automaatio B2B-yrityksille) https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio (episodi on nauhoitettu Loyalisticin studiolla) https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland (osa Software Finlandia) https://www.saasfinland.com/

Miten autotallista Malmilta lähtevä startup voi haastaa markkinajohtajan ja nousta kansainväliseksi brändiksi, ja vieläpä kodin pienkoneissa?  Tässä jaksossa keskustelemme David Solomonin kanssa MySodasta – suomalaisesta yrityksestä, joka lähti haastamaan jättiläisen rohkealla visiolla ja tinkimättömällä sitoutumisella kestävään kehitykseen. David Solomon on MySodan toimitusjohtaja. Pitkän uransa aikana virvoitusjuoma-alalla hän näki mahdollisuuden: markkinajohtajan tuotteet olivat muovisia, eivätkä ne täyttäneet kaikkia nykypäivän kuluttajien odotuksia. Davidin kunnianhimoisena tavoitteena oli luoda hiilihapotuslaite, joka ei ainoastaan toimisi paremmin, vaan olisi myös ympäristöystävällisempi ja esteettisesti kauniimpi. MySodan matka alkoi autotallissa, jossa täytettiin kaasupulloja käsityönä. Ensimmäiset tuotteet saatiin Tokmannin hyllyille, ja pian perässä seurasivat S-ryhmä ja Kesko. Nopeasti kasvava yritys otti harppauksia kansainvälisille markkinoille, kehittäen samalla omia tuotteitaan suomalaisen muotoilun ja puukomposiittimateriaalien voimin. Yritys tähtää globaaliksi markkinakakkoseksi. Tämä tavoite tarvitsee jalkautumisen Pohjois-Amerikan ja Aasian markkinoille. Jakson teemoina: • Yrittäjätarina: miten autotallista syntyi kansainvälinen kodinkonebrändi. • Nähtiin mahdollisuus ja tartuttiin siihen: markkinajohtajan haastaminen uudenlaisella ratkaisulla. • Kestävä kehitys ja design: miten puukomposiitista valmistetut tuotteet syntyivät. • Kansainvälistymisen oppitunnit: Ranskan menestystarina ja seuraavat askeleet. Jakson juontaa tuttuun tapaan Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä Antti Pietilä, joka johdattaa kuulijat MySodan inspiroivaan tarinaan. Kuuntele jakso suosikkialustallasi, kuten Spotify, YouTube tai Apple Podcasts, hakemalla kanavaa nimellä Loyalistic. Jakson blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/mysoda-autotallista-malmilta-koteihin-ympari-maailmaa-vieraana-david-solomonhttps://blog.loyalistic.com/fi/mysoda-autotallista-malmilta-koteihin-ympari-maailmaa-vieraana-david-solomon Seuraa: David Solomonhttps://www.linkedin.com/in/david-solomon-7640b030/ MySodahttps://mysoda.eu/ Antti Pietilä ⁠https://www.linkedin.com/in/anttipietila/⁠ Loyalistic Studio ⁠https://loyalistic.com/fi/studio/⁠ SaaS Finland (osa Software Finlandia) ⁠https://www.saasfinland.com/⁠

Liikkumattomuus on yksi suurimmista nykypäivän haasteista, aiheuttaen maailmanlaajuisesti arviolta 1000 miljardin euron kustannukset. Mutta mitä jos tähän ongelmaan voisi tarttua pelillistämisen ja teknologian avulla? Tässä jaksossa vieraana on Olli Iso-Mustajärvi, joka johtaa HeiaHeiaa – yritystä, joka yhdistää työhyvinvoinnin ja liikunta-aktiivisuuden pelillistettyyn B2B-SaaS-ratkaisuun. HeiaHeia on monille tuttu jo vuosien takaa, mutta yrityksen tarina on kokenut merkittävän muodonmuutoksen. Alun perin kuluttajaliikunta-apista lähtenyt HeiaHeia oli osana Hintsa Performancen tarjoamaa vuosina 2016–2020. Lopulta Management Buy Out -järjestelyn avulla yritys irtautui ja itsenäistyi – ja siirtyi samalla täysin B2B-SaaS-maailmaan. Tämän strategisen uudistumisen jälkeen yritys on viisinkertaistanut liikevaihtonsa, lähestyen miljoonan euron tasoa. Keskustelussa sukelletaan syvemmälle HeiaHeian tarinaan ja siihen, miten tämä muutos tehtiin. Pääteemoina jaksossa: • Liikkumattomuuden yhteiskunnallinen ulottuvuus: Työkyvyn parantaminen, kustannussäästöt ja yhteisöllisyyden lisääminen. • Strateginen muutos B2C:stä B2B-SaaSiksi: HeiaHeian tarina ja taustaa vaiheiden takana. • Kasvustrategian avaimet: Email cold outreach, ICP:n kirkastaminen ja pelillistämisen hyödyntäminen. Olli avaa myös HeiaHeian tulevaisuuden näkymiä ja kansainvälisen strategian kehitystä. Tämä jakso tarjoaa arvokkaita oppeja kaikille SaaS- ja kasvuyrityksistä kiinnostuneille – ja muistutuksen siitä, miten liiketoiminnan, yhteiskunnan ja yksilöiden hyvinvointi voivat kulkea käsi kädessä. Jakson juontaa tuttuun tapaan Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä Antti Pietilä, joka johdattaa kuulijat HeiaHeian kiehtovaan maailmaan. Kuuntele jakso suosikkialustallasi, kuten Spotify, YouTube tai Apple Podcasts, hakemalla kanavaa nimellä Loyalistic. Episodin blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/heiaheia-1000-miljardin-liikkumattomuusongelmaa-ratkaisemassa-vieraana-olli-iso-mustajarvi Seuraa Olli Iso-Mustajärvihttps://www.linkedin.com/in/isomustajarvi/ HeiaHeiahttps://www.heiaheia.com Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic (markkinoinnin automaatio B2B-yrityksille) https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio (episodi on nauhoitettu Loyalisticin studiolla) https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland (osa Software Finlandia) https://www.saasfinland.com/

Jaksossa syvennytään kahden mielenkiintoisen vertikaali-SaaS-yrityksen tarinaan, joissa molemmissa on ollut keskeisessä roolissa Niko Pahkala. Hän avaa kokemuksiaan energiayhtiöiden ja teollisuuden toiminnanohjaukseen keskittyneen Vitec Alman sekä seurakuntien toiminnanohjaukseen erikoistuneen Vitec Katrinan matkoista. Lisäksi käsittelemme, millaista on olla osana ruotsalaista pörssiyhtiötä, Viteciä. Alman matka selviytymistaistelusta kasvuun Vitec Alma perustettiin jo vuonna 1986, mutta uusi vaihe alkoi, kun Niko Pahkala liittyi mukaan kansainvälistymistä vetämään vuonna 2011. Suunnitelmat muuttuivat, kun yrityksen toinen pääomistaja sairastui ja huomio siirtyi liiketoiminnan selviytymiseen. Yrittäjämäisen sinnikkään työn tuloksena Alma saatiin kasvuun ja yrityksen liikevaihto on tänä päivänä 4,5 miljoonaa euroa. Matkalla on nähty monia erilaisia kasvutaktiikoita – jopa radiomainontaa! Seurakunnille myytävää SaaSia Kun Alma myytiin Vitecille, Pahkala siirtyi johtamaan Vitec Katrinaa, joka tarjoaa toiminnanohjausta seurakunnille. Jaksossa kuulemme, millaisia erityispiirteitä seurakuntasegmenttiin liittyy ja mitä haasteita ja mahdollisuuksia tämä vertikaali-SaaS tuo mukanaan. Mitä jaksossa opitaan? Nikon tarinat tarjoavat kiehtovia näkemyksiä: • Selviytymistaisteluista ja pitkän aikavälin kasvusta • Vertikaali-SaaSin erityispiirteistä ja kasvustrategioista • Yrittäjyydestä pörssiyhtiössä Jakson juontaa tuttuun tapaan Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä Antti Pietilä, joka vie keskustelun syvälle SaaS-maailman saloihin. Katso tai kuuntele episodi Episodi on kuunneltavissa ja katsottavissa suosituimmilla alustoilla, kuten Spotify, YouTube ja Apple Podcasts. Löydät kanavan hakemalla nimellä Loyalistic. Tervetuloa mukaan oppimaan kahden vertikaali-SaaSin inspiroivista opetuksista! Episodin blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/kahden-vertikaali-saasin-opetukset-niko-pahkala-vitec-katrina--alma Seuraa Niko Pahkala https://www.linkedin.com/in/niko-pahkala-479407103/ Vitec Almahttps://www.vitec-alma.com/ Vitec Katrina https://www.vitec-katrina.com/ Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic (markkinoinnin automaatio B2B-yrityksille) https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio (episodi on nauhoitettu Loyalisticin studiolla) https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland (osa Software Finlandia) https://www.saasfinland.com/

Visualizer on 10-vuotias SaaS-yritys, joka on joutunut kohtaamaan monia haasteita matkallaan. Yritys tarjoaa hospitality tech -alustan, jonka avulla hotelli-, majoitus- ja ravitsemusalat voivat esitellä tapahtumatilojaan virtuaalisesti ja myydä tehokkaammin. Pandemia pysäytti asiakastoimialan hetkeksi täysin, mutta samalla kriisi pakotti digitalisaation harppaukseen. Vieraana jaksossa on Visualizerin toimitusjohtaja Teemu Hirvonen, jolla on vuosien kokemus SaaS-myynnistä mm. Giosgilla, Smarpilla ja Webropolilla. Teemu on onnistunut kahdessa vuodessa tuplaamaan Visualizerin toistuvaislaskutuksen (ARR) haastavassa toimintaympäristössä. Miten tämä temppu tehtiin? Millaisia päätöksiä tarvittiin ja mikä rooli oli pandemian tuomilla muutoksilla? Visualizerin tarina on opettavainen esimerkki ajoituksesta, markkinahaasteista ja siitä, kuinka oikeat päätökset voivat muuttaa vaikeudet kasvuksi. Keskustelussa syvennytään mm. seuraaviin teemoihin: • Hospitality-toimialan muutos pandemian jälkeen • Virtuaalinen myynti ja sen yleistyminen • SaaS-yrityksen kasvattaminen haastavassa markkinassa Jakson juontaa tuttuun tapaan Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä Antti Pietilä, joka sukeltaa yhdessä Teemun kanssa SaaS-kasvun saloihin. Katso tai kuuntele episodi suosituimmilla podcast-alustoilla kuten Spotify, YouTube ja Apple Podcasts hakemalla kanavaa nimellä ‘Loyalistic'. Episodin blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/kuinka-10-vuotias-saas-firma-tuplataan-vieraana-teemu-hirvonen-visualizer Seuraa Teemu Hirvonen https://www.linkedin.com/in/teemuhirvonen/  Visualizer https://www.visualizer.fi/ Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic (markkinoinnin automaatio B2B-yrityksille) https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio (episodi on nauhoitettu Loyalisticin studiolla) https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland (osa Software Finlandia) https://www.saasfinland.com/

Fiare tunnetaan autojen markkinapaikka-alustoista, jotka saivat alkunsa nettiauto.com:ista.  Välillä yrityksen menestystä määrittelee onnekas sattuma, johon osattiin tarttua. Juuri startanneella Fiaren intialaisella kehitystiimillä oli työt vähissä, mutta Fiaren perustajan Hannu Kytölän entisellä kolleegalla, autoista kiinnostuneella Fagerströmin Mikalla oli sopiva harjoitusprojekti. Mikan mielestä Suomen johtava autojen markkinapaikka ei täyttänyt hänen toiveitaan. Tuskinpa tätä hanketta olisi sijoittajille saatu myytyä, sillä kuka hullu lähtee markkinapaikkabusinekseen, ja vieläpä haastamaan menestynyttä markkinajohtajaa, jonka omistajilta eivät rahat lopu.  Kolme vuotta myöhemmin Nettiautosta tuli markkinajohtaja. Sittemmin Nettiauto myytiin Otavalle, ja siitä Alma Medialle, Fiaren jatkaessa itsenäisenä ja mukana sen kehittäjänä. Nettiauton pohjalta syntyi alustatuote, jota käytetään nyt ajoneuvojen markkinapaikkoissa Yhdysvaltoja myöten.  Tänä päivänä Fiare konserni kuuluu keskisuuriin suomalaisiin SaaS-yrityksiin 4 miljoonan liikevaihdolla.  Matkaan kuuluu monta mutkaa ja projektitalotaustasta johtuen rönsyjäkin. Oppirahojakin lienee maksettu. Seuraavaksi edessä olisi kasvuloikka ja siihen luotsaamassa 100 päivää Fiaren toimitusjohtajana toiminut Juha Nurmela, jonka tarina on yhtä värikäs kuin yrityksenkin. Töihin ei ole haettu, vaan kysytty ja samalla sattuma on rakentanut juuri oikean osaamisen autoinsinöörin koulutuksesta, HR:n ja strategian myymisen kautta toimitusjohtajaksi.  Sattumaan kuuluu myös kestävyysurheilu, sillä sen kautta on auennut monta ovea. Pitkillä lenkeillä ja kisamatkoilla on luotu suhteita ja näytetty mistä mies on tehty. Nimi on tullut ennen mainetta. 56 maratonia vuodessa kertoo siitä paljon. Nyt haasteena on sovittaa yhteen lapsiperhearki, haastava toimitusjohtajuus ja urheilu, joista viimeinen on arvatenkin ollut hetken taka-alalla. Podcastissa tutustumme Loyalisticin ja SaaS Finlandin vetäjän Antti Pietilän haastattelemana Fiaren ja Nurmelan tarinaan. Keskustelua vetää tuttuun tapaan Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä, kasvuvalmentaja Antti Pietilä. Katso tai kuuntele episodi suosituissa podcast-alustoissa kuten Spotify, YouTube ja Apple Podcasts hakemalla kanavaa nimellä ‘Loyalistic'. Episodin blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/autokaupan-haastajasta-alustaksi-ja-mediatalojen-ratkaisutoimittajaksi-vieraana-juha-nurmela-fiare Seuraa Juha Nurmela https://www.linkedin.com/in/juha-nurmela-a268b010/ Fiare https://fiare.com/ Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic (markkinoinnin automaatio B2B-yrityksille) https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio (episodi on nauhoitettu Loyalisticin studiolla) https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland (osa Software Finlandia) https://www.saasfinland.com/

Tekoälystä puhuttaessa korostuu usein henkilökohtaista tuottavuutta parantavat AI-työkalut, kuten ChatGPT, CoPilot ja lukuisat muut AI-sovellukset. Vähemmälle huomiolle jää ehkä lopulta tärkeämpi, yrityksissä syvemmällä oleva, prosesseja kehittävä ja automatisoiva, ja rakenteita muuttava AI. Meistä voi tuntua, että AI:sta on puhuttu jo pitkään, mutta tosiasiassa murroksen alkamisesta on vasta alle kaksi vuotta kun ChatGPT julkaistiin. Kaksi kuukautta myöhemmin se oli saavuttanut parin sadan miljoonan aktiivisen käyttäjän rajan, nopeammin kuin mikään muu koskaan aikaisemmin. Sen jälkeen ChatGPT ja muu generatiivinen tekoäly ovat ottaneet ottaneet hämmästyttäviä kehitysaskelia tekstin, puheen, kuvan ja videon saralla, kuten olemme kaikki voineet mediasta havaita. Se mikä oli totta AI:n kyvyn rajoita keväällä, ei enää päde syksyllä.  AI muuttaa yritysten peliä nyt nopeammin kuin osaamme edes kuvitella. Suurimmat mahdollisuudet tulevat juuri prosessien automatisoinnissa, ja mahdollistaapa AI myös niiden suunnittelun, jopa toteutuksen. Eikä muutos jää yritysten sisälle, vaan tulee liikuttamaan organisaatioiden, jopa toimialojen rajoja. Mikä on mahdollista? Ja miten mahdollisuuksien hyödyntämiseen yrityksissä oikeasti tarvitaan? Toisin sanoen, miten yrityksenne selviää murroksesta voittajana? Aiheesta podcastissa on keskustelemassa AI-tohtori ja Root Signals.ai:n perustaja Ari Heljakka. Ari on tutkinut yleistä tekoälyä (AGI) jo vuodesta 2005. Aikanaan rahoitusta ei sen jatkotutkimukselle enää irronnut, joten Ari lähti perustamaan Dreambrokeria, verkkovideotyökalua, josta kehittyi yksi Suomen menestyksekkäimpien SaaS-yritysten joukkoon noussut tähti. Siitä irtauduttuaan Ari jatkoi generatiivisen tekoälyn tutkimusta ja väitteli tohtoriksi 2021. Nyt vuorossa on Root Signals, työkalu AI:n laadunvalvontaan, sillä Arin mukaan juuri sen ratkaiseminen on yritysten murroksessa avainasemassa. Ilman toimivaa ja automaattista AI:n tuottaman materiaalin laadunvalvontaa prosesseja ei voida automatisoida. Keskustelua vetää tuttuun tapaan Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä, kasvuvalmentaja Antti Pietilä. Katso tai kuuntele episodi suosituissa podcast-alustoissa kuten Spotify, YouTube ja Apple Podcasts hakemalla kanavaa nimellä ‘Loyalistic'. Episodin blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/nain-ai-muuttaa-yritysten-rakenteita-vieraana-ari-heljakka-root-signals Seuraa Ari Heljakka https://www.linkedin.com/in/ari-heljakka/ Root Signals https://www.rootsignals.ai/ Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic (markkinoinnin automaatio B2B-yrityksille) https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio (episodi on nauhoitettu Loyalisticin studiolla) https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland (osa Software Finlandia) https://www.saasfinland.com/

Myynti ja siinä menestyminen kiinnostaa myynnin tekijöitä, myyntiä johtavia ja ylintä johtoa.  Esa-Matti Karineella on kahden vuosikymmenen kokemus myynnistä, myynnin johtamisesta ja yrittämisestä erityisesti SaaS-busineksessä. Kansainvälinen SaaS on B2B-myynnin kuninkuusluokka, jossa asiakkaista kilpaillaan kovimpien ja nopeimmin kasvaneiden kanssa. Mitä kuninkuusluokasta on opittavissa niin myynnin johtamiseen kuin sen tekemiseenkin? Entä myyntiä tukeva teknologia? Episodissa tutustutaan myös Esa-Matti Karineen perustamaan Noux Digitaliin, joka tekee sales engagement kategorian SaaS-tuotetta kohdeasiakkaana myyntiä tekevät organisaatiot. Kyseessä on digitaalinen myyntihuone, joka parantaa B2B-myynnin tehokkuutta ja asiakkaan ostokokemusta kokoamalla kaiken olennaisen myyntimateriaalin, personoidut videot sekä myyjän ja ostoryhmän välisen vuorovaikutuksen yhteiselle sivustolle. Käymme läpi myös nuoren Nouxin kasvuhaasteita, joista jokainen SaaS-yritys löytänee yhtymäkohtia ja oppeja omaan toimintaan. Keskustelua vetää tuttuun tapaan Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä, kasvuvalmentaja Antti Pietilä. Katso tai kuuntele episodi suosituissa podcast-alustoissa kuten Spotify, YouTube ja Apple Podcasts hakemalla kanavaa nimellä ‘Loyalistic'. Episodin blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/kokemuksia-b2b-myynnin-kuninkuusluokasta-vieraana-esa-matti-karine-noux-digital Seuraa Esa-Matti Karine https://www.linkedin.com/in/esa-matti-karine-77319b45/ Noux Digital, Digital Sales Room for successful B2B Sales https://nouxdigital.com/ Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic (markkinoinnin automaatio B2B-yrityksille) https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio (episodi on nauhoitettu Loyalisticin studiolla) https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland (osa Software Finlandia) https://www.saasfinland.com/

Ekosysteemibusineksen onni ja kirous. Vieraana Anssi Uitto, Jakamo Kukapa tekkiyrittäjä ei olisi haaveillut, että busineksestä saisi menestyvän ekosysteemin. Ekosysteemibusineksen onnea varjostaa alkumatkan kirous. Ekosysteemin veto kun tulee siinä olevista yrityksistä, ja alussa niitä ei ole. Seinäjokelainen Jakamo on päässyt valmistavan teollisuuden ostotoiminnassa jo ekosysteemiasemaan, voittaen kauppoja kilpailijoiden tuotteisiin tottuneiltakin ostajilta. Tie menestykseen ei ole ollut helppo, eikä suora. Paljon on opittu, pivotteja tehty. Ja paljon on vielä edessä. Tässä episodissa keskustelemme Jakamon toimitusjohtajan ja yhden perustajan, Anssi Uiton kanssa heidän taipaleesta ja ekosysteemibusineksen onnesta ja kirouksesta opiksi niille, jotka ekosysteemibusineksestä havittelevat. Käymme läpi myös kasvua, kansainvälistymistä, myyntiä ja markkinointia. Ja avaamme Jakamon liiketoimintamallia. Podcastin isäntä Antti Pietilä on SaaS-yrittäjä, kasvuvalmentaja ja vetää Loyalisticin lisäksi SaaS Finlandia. Episodin blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/ekosysteemibusineksen-onni-ja-kirous-vieraana-anssi-uitto-jakamo Seuraa: Antti Uitto (LinkedIn) https://www.linkedin.com/in/anssi-uitto-2812729/ Jakamo (web) https://www.jakamo.net/ Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic (markkinoinnin automaatio B2B-yrityksille) https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio (episodi on nauhoitettu Loyalisticin studiolla) https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland (osa Software Finlandia) https://www.saasfinland.com/ ****************** Podcasting voit kuunnella myös seuraavissa podcast-sovelluksissa: YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4 Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331 Pocket Casts: https://pca.st/XN8x Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL

Tässä episodissa käydään läpi yrityksen tarina työn myyntiin perustuvasta palvelu- ja projektibusineksestä, skaalautuvampaan myyntivetoiseen softabusinekseen ja siitä erittäin skaalautuvaan tuotevetoiseen ns. Product-Led Growth (PLG) kasvumalliin, jossa asiakas löytää ja ostaa itse. Trustmaryn perustajaa ja toimitusjohtajaa Johannes Karjulaa haastattelee Loyalisticin ja SaaS Finlandin vetäjä, kasvuvalmentaja, Antti Pietilä. Trustmaryn tarina alkaa kokemuksia.fi -nimellä, ideana myydä asiakaskokemusten videokuvauspalveluita yrityksille käyttäen kuvauksiin freelancer-kuvaajia. Konsepti toimii ja yritys kasvaa 14 maahan vaihtaen nimensä kansainvälistymisen yhteydessä Trustmaryksi. Sitten maailma ja Trustmaryn business pysähtyvät koronaan. Kuvauskeikkoja ei voi myydä eikä tehdä. Jotain on keksittävä, ja nopeasti. Mitäpäs jos ammattikuvaajan sijaan videon kuvaisikin kuluttaja itse? Onneksi businestä on jo pyöritetty oman softan päällä, ja perustatiimissä on taustaa tietojärjestelmätieteistä. Palvelubusiness käännetään kaikin voimin softabusinekseksi. Aluksi softaa myydään, kuten meillä usein tapana on, suoraan asiakasyrityksiä kontaktoiden, eli myyntislangille käännettynä outboundilla. Tällä mallilla mentiin puolitoista vuotta. Maailma ja mahdollisuus on kuitenkin suuri, yli 16 miljoonaa yritystä maailmalla. Sitä ei ikinä valloiteta puhelinmyynnin keinoin. Asiakkaat pitäisi saada löytämään ja ostamaan Trustmary itse. Tuotevetoinen kasvumalli nostaa SaaS-yrityksen riman korkealle. Asiakas on saatava löytämään, kokeilemaan, menestymään ja ostamaan tuote ilman myyjää, tai ainakin hyvin vähällä avustuksella. Markkinoinnissa on onnistuttava. Tuotteeseen on ihastuttava. Ja asiakkaan on tajuttava heti miten tuote auttaa häntä menestymään ja kuinka käyttöönotossa onnistutaan. Tuotevetoiseen kasvumalliin kuuluu yleensä sanat inbound ja freemium. Inbound tarkoittaa sitä, että asiakas löytää markkinoinnin avulla tuotteen, ja useimmiten vieläpä ilman maksettua näkyvyyttä. Freemium-malli tarkoittaa puolestaan sitä, että tuotteesta on ilmainen versio, jota valtaosa käyttää ja saa sillä tuloksia, mutta josta osa kasvaa ylös maksulliseen premium-versioon (free + premium = freemium). Kaupallinen menestyminen on vaatinut 2 vuotta kovaa uskoa ja paljon työtä. Pikku hiljaa sivustolle alettiin saamaan liikennettä. Sitten liikenne saatiin muutettua rekisteröinneiksi. Sitten käyttäjät saatiin käyttämään. Ja lopulta kasvua maksulliseen versioon alkoi tapahtua. Nyt rekisteröintejä tulee jo pari-kolmetuhatta kuukaudessa. Niistä osa kasvaa myöhemmin maksullisen version käyttäjiksi. Trustmaryn tarina onkin oiva oppitunti jokaiselle tuotevetoisesta maailmanvalloituksesta kiinnostuneelle. Käymme episodissa läpi myös palvelu- ja projektibusineksen kansainvälistymistä, sillä siinäkin onnistuttiin kunnes korona sotki pelin.  Episodin löydät YouTubesta, Spotifysta, Apple Podcastista ja monesta muusta sovelluksesta. ## KUTSU: SaaS Finland klubilla tutustutaan 8.10.2024 9-10 tarkemmin tuote- ja markkinointivetoiseen (PLG) kasvuun Trustmaryn keissin kautta. https://saasfinland.fi/tilaisuudet/kasvustrategia-1-5-tuote-ja-markkinointivetoinen-kasvu-plg-case-trustmary/ ## Episodin blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/kahden-pivotin-kautta-plg-menestykseen-vieraana-johannes-karjula-trustmary Seuraa: Johannes Karjula (LinkedIn) https://www.linkedin.com/in/karjula Trustmary https://www.trustmary.com/ Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic (markkinoinnin automaatio B2B-yrityksille) https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio (episodi on nauhoitettu Loyalisticin studiolla) https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland (osa Software Finlandia) https://www.saasfinland.com/

Hallitus on halvin konsultti. Mutta milloin kunnon hallitus kannattaa ottaa? Miten se saadaan toimivaksi? Entä miksi joku lähtisi hallitukseen tai advisoriksi? Tässä episodissa on tarjolla syvää kokemusta ja käytännön vinkkejä erityisesti startupeja ja SaaS-yrityksiä silmälläpitäen, muita kasvuhaluisia pk-yrityksiä silti unohtamatta. Startup-realisti Ilkka Kaikuvuolla on pitkän kokemuksen myötä viisaita ajatuksia kummaltakin puolen pöytää: yrittäjänä, perustajana, toimitusjohtajana ja tänä päivänä enkelisijoittajana ja hallitusammattilaisena, yrittämistä toki edelleen unohtamatta. Ilkka on ollut perustamassa ja vetämässä SaaS-yritys Surveypalia, jonka taustaa on käsitelty aikaisemmin podcastissa (linkki alla). Ilkan äänekkäät puhelut häiritsivät kahta kollegaa. “Ostakaa mulle puhelinkoppi”, totesi Ilkka. Ei löytynyt Ilkalle puhelinkoppia, joten kolmikko perusti Frameryn. Nyt Framery on maailman johtava toimistojen puhelinkoppeja, tai podeja, kuten he kutsuvat, valmistava yritys, jonka tuotteita käyttää 70% Forbes 100 yrityksistä. Frameryn liikevaihto on yli 130 miljoonaa, ja työntekijöitä liki 400. Vai ei Suomessa kannata huonekaluja tehdä! Podcastin isäntä Antti Pietilä on SaaS-yrittäjä, kasvuvalmentaja ja vetää Loyalisticia ja SaaS Finlandia. Häin on toiminut on toiminut hallituksissa ja advisorina kymmeniä vuosia. Nyt ei puhuta teoriaa, vaan käytäntöä, yrittäjän silmin katsottuna. Episodin löydät YouTubesta, Spotifysta, Apple Podcastista ja monesta muusta sovelluksesta. Episodin blogijuttu Episodi Surveypalista: Miten kyselysofta löytää kasvupolulle ruuhkaisella markkinalla. Vieraana Kalle Reunanen, Surveypal Seuraa: Ilkka Kaikuvuo https://www.linkedin.com/in/ilkkakaikuvuo/ Framery https://www.frameryacoustics.com/ Surveypal Https://www.surveypal.com/ Antti Pietilä Https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic (markkinoinnin automaatio B2B-yrityksille) https://loyalistic.com Loyalistic Studio (episodi on nauhoitettu Loyalisticin studiolla) https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland (osa Software Finlandia) https://www.saasfinland.fi/ =========== Podcasting voit kuunnella myös seuraavissa podcast-sovelluksissa: YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4 Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331 Pocket Casts: https://pca.st/XN8x Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL

Tervetuloa menestyksen etsintään! Tässä podcast-jaksossa käsittelemme, miten tiimidynamiikasta tehdään datajohdettua johtamisen apuvälineiden avulla. Vieraana meillä on Teamspective Oy toimitusjohtaja ja perustaja Jaakko Kaikuluoma, joka jakaa syvällisiä näkemyksiään ja kokemuksiaan aiheesta. Haastattelijana toimii tuttuun tapaan Antti Pietilä, Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä. Teamspective on SaaS-yritys, joka tarjoaa ratkaisuja, jotka auttavat organisaatioita analysoimaan ja parantamaan tiimiensä dynamiikkaa hyödyntämällä muun muassa verkostoanalyysiä ja erilaisia henkilöstöanalytiikan työkaluja. Tässä jaksossa keskustelemme muun muassa seuraavista teemoista: * Tiimidynamiikan johtaminen datan avulla: Miten organisaation sisäisiä rakenteita ja prosesseja voidaan parantaa dataa hyödyntämällä? Jaakko kertoo, miten Teamspective hyödyntää erilaisia työkaluja, kuten engagement-kyselyitä ja 360-palautteita, parantaakseen organisaatioiden toimivuutta ja tiimien yhteistyötä. * Verkostoanalyysi: Tämä on Teamspectiven ainutlaatuinen lähestymistapa, jossa analysoidaan organisaation sisäisiä verkostoja. Jaakko selittää, miten verkostoanalyysi auttaa tunnistamaan pullonkauloja ja parantamaan organisaation sisäistä tiedonkulkua. * Johtamisen kehittäminen: Keskustelemme, miten jatkuva palaute ja säännölliset keskustelut tiimin jäsenten kanssa voivat johtaa parempaan johtamiseen ja tiimin toimivuuteen. Jaakko jakaa käytännön vinkkejä siitä, miten johtajat voivat hyödyntää kerättyä dataa tiimin kehittämisessä. * Kasvun ja kansainvälistymisen haasteet: Jaakko jakaa myös kokemuksiaan Teamspectiven kasvusta ja kansainvälistymisestä, sekä miten datavetoinen lähestymistapa on auttanut heitä näissä haasteissa. * SaaS-liiketoiminta: Keskustelemme myös SaaS-yrityksen erityispiirteistä ja siitä, miten Teamspective on kehittynyt ja kasvanut SaaS-markkinassa. Tämä jakso on erityisen hyödyllinen kaikille, jotka ovat kiinnostuneita tiimien johtamisesta, henkilöstöanalytiikasta ja organisaatioiden kehittämisestä. Jos haluat oppia, miten voit tehdä tiimidynamiikasta datajohdettua, tämä jakso on sinulle. Kuuntele episodi YouTubesta, Spotifysta tai Apple Podcastista ja tilaa kanavamme, jotta et missaa tulevia jaksoja! Episodin blogiartikkeli: https://blog.loyalistic.com/fi/nain-tehdaan-tiimidynamiikasta-datajohdettua-vieraana-jaakko-kaikuvuo-teamspective Seuraa: * Jaakko Kaikuluoma: https://www.linkedin.com/in/jaakko-kaikuluoma/ * Teamspective: https://teamspective.com/ * Antti Pietilä: https://linkedin.com/in/anttipietila/ * Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/ ja https://www.linkedin.com/company/loyalistic/  * SaaS Finland: https://www.saasfinland.fi/ Podcasting voit kuunnella myös seuraavissa podcast-sovelluksissa: YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4 Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331 Pocket Casts: https://pca.st/XN8x Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL

Suomalainen LeadDesk on Euroopan johtavia SaaS-pohjaisten contact center -ohjelmistojen toimittajia, ja samalla yksi vain muutamasta pörssilistatusta (Nasdaq First North) SaaS-yrityksestä. 2010 perustettu yritys tekee liikevaihtoa nyt n. 30 miljoonaa euroa.  LeadDeskin tarinasta on opittavaa jokaiselle kasvua ja kansainvälistymistä hakevalle yrittäjälle, erityisesti SaaS-yrittäjälle. Käymme Leaddeskin toimitusjohtaja Olli Nokso-Koiviston kanssa läpi kolmea pääteemaa LeadDeskin tarinassa, haastattelijana tuttuun tapaan Antti Pietilä. Miksi Eurooppa? SaaS-yritykset kasvavat yleensä Pohjoismaat-UK-USA akselilla. Leaddesk on valinnut toisin, ja hakee jalansijaa Euroopassa. Miksi tämä on oikea valinta Leaddeskille ja milloin sinun kannattaa valita Eurooppa-strategia? Entä miten yrityksen ja toimitusjohtajan maailma muuttuu listautumisen jälkeen?  Ja kolmantena pääteemana puhutaan enterprise-myynnistä, eli isoista SaaS-kaupoista ja enterprise-myynnin erikoispiirteistä. Mitkä valmiudet pitää olla kunnossa, että isoja asiakkuuksia voitetaan? Jos kasvu ja kansainvälistyminen kiinnostavat, kannattaa episodi kuunnella. Löydät sen YouTuben, Spotifyn ja Apple Podcastin lisäksi allaolevista alustoista. Tilaa kanava ja osallistu keskusteluun YouTubessa. Episodin blogiartikkeli: https://blog.loyalistic.com/fi/eurooppaa-valloittamassa-vieraana-olli-nokso-koivisto-leaddesk-oyj Seuraa: Olli Nokso-Koivisto: https://www.linkedin.com/in/nokso/ LeadDesk: https://leaddesk.com Antti Pietilä: https://linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/ ja https://www.linkedin.com/company/loyalistic/ SaaS Finland: https://www.saasfinland.fi/

Hyvän hallintotavan merkitys on viime vuosina korostunut regulaation lisääntyessä. Erityisen tärkeää hallintoon liittyvien dokumenttien järjestelmällinen hallinta on kasvuyrityksille, jotka joutuvat auditointien kohteeksi esimerkiksi rahoitustilanteissa. Viimeistään mahdolliseen yrityskauppatilanteeseen kuuluva due diligence -prosessi pakottaa yritykset saattamaan sopimusten, pöytäkirjojen ja muiden kriittisten asiakirjojen hallinnan ajan tasalle. Ilman hyvin järjestettyä aineistoa yrityskauppa voi helposti jäädä toteutumatta. Vaikka näiden asiakirjojen hallinta on kriittinen tehtävä, se jää usein muiden kiireiden varjoon. ContractZenin SaaS-palvelu tarjoaa ratkaisun tähän ongelmaan tarjoamalla yrityksille työkaluja, joita käyttämällä hyvän hallinnon vaatimat asiakirjat syntyvät, tallentuvat ja ovat helposti jaettavissa ilman ylimääräistä työtä. Kohta 10 vuoden ikään ehtinyt ContractZen on kerännyt useita satoja yritysasiakkuuksia ympäri maailmaa, pienistä startupeista suuryrityksiin. Silti iso menestys antaa vielä odottaa, kuten niin monella muullakin suomalaisella SaaS-yrityksellä. Tuotteesta se ei ole kiinni, mutta asiakasvirtojen houkutteluun ei ole vielä löytynyt kovasta etsinnästä huolimatta viisastenkiveä.   Episodissa Antti Pietilä saa vieraakseen ContractZenin perustajan ja toimitusjohtajan Markus Mikolan. Keskusteluun otetaan hyvän hallintotavan perusteiden lisäksi ContractZenin tarina, ja jokaista SaaS-yrittäjää kiinnostavat opit matkan varrelta: mikä toimii, mikä ei toimi?   Menestystä Etsimässä podcastin löydät videona YouTubesta ja Spotifystä, ja audiona mm. Apple Podcastista ja Spotifysta. Laita kanava tilaukseen. Kysymyksiä ja kommentteja voit esittää YouTubessa. Episodin blogiartikkeli: https://blog.loyalistic.com/fi/hyvaa-hallintotapaa-helpottamassa-vieraana-markus-mikola-contractzen Seuraa: Markus Mikola: https://www.linkedin.com/in/markusmikola/ ContractZen: https://www.contractzen.com/ Antti Pietilä: https://linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/ ja https://www.linkedin.com/company/loyalistic/ SaaS Finland: https://www.saasfinland.fi/ Podcasting voit kuunnella myös seuraavissa podcast-sovelluksissa: YouTube (video) Spotify (video & audio) Anchor.fm Apple Podcasts Google Podcasts Overcast Castbox Pocket Casts Radio Public

Eventilla on oululainen tapahtumahallinnan ohjelmistotalo joka on kasvanut miljoonan liikevaihtoluokkaan tulorahoituksella. Tie ei kuitenkaan ole ollut lyhyt, mutta ei se usein suomalaisilla rahoitettuna paljon nopeampikaan ole. Tapahtumahallinta tarkoittaa koulutusten, webinaarien ja tapahtumien järjestämisen toiminnanohjausta. Se ken järjestää paljon tapahtumia, tietää, että tapahtumien järjestämisessä on monta liikkuvaa osaa ja rutiineita hoidettavaksi. Piru on juuri niissä yksityiskohdissa. Eventillan ideana on helpottaa juuri näiden toistuvasti tapahtumia järjestävien elämää ja tuoda käyttöön aina niin tärkeitä mittareita. Episodissa tutustutaan Eventillan toimitusjohtajan Pekka Huttusen johdolla tapahtumien järjestämisen problematiikkaan, Eventillan tarinaan ja puhutaan tietenkin SaaS-busineksestä ja siinä menestymisestä Antti Pietilän haastattelemana.  Voit kuunnella episodin YouTubessa, Spotifyssa, Apple Podcastissa ja monessa muussa palvelussa. Jos haluat jakaa omia ajatuksia, tee se mielellään YouTubessa kommentoiden.

Vainu saavutti 10 miljoonan ARR:n eli vuosittaisen toistuvaislaskutuksen tason hämmästyttävän nopeasti, vain neljässä vuodessa perustamisesta. Kymmenen miljoonaa osoittautui kuitenkin lasikatoksi, jonka läpi pääsemiseen menikin sitten lopulta monta vuotta. Nyt kohta kymmenen vuoden iässä Vainu on jälleen hyvässä kasvuvauhdissa ja 13 miljoonan ARR:n tasossa, täyttäen SaaS-yritykselle niin tärkeän Rule of 40 -säännön*. Yleensä lasikatto koetaan aikaisemmin, miljoonan nurkilla. Miten Vainu pääsi heittämällä seuraavalle tasolla, ja miksi kasvamisesta kymmenen miljoonan ohi tuli vuosien taistelu? Siitä ja Vainun tarinasta Menestystä Etsimässä podcastissa on kertomassa yksi Vainun perustajista Mikko Honkanen. Podcastin isäntänä tuttuun tapaan Antti Pietilä, Loyalistic ja SaaS Finland. Vainun lisäksi Mikko Honkanen on mukana muutaman kasvuyrityksen hallituksessa, ja niistä opittua päästään myös jakamaan episodissa. *Rule of 40 tarkoittaa, että yrityksen vuotuinen kasvu- ja käyttökateprosentit ovat yhteensä 40 tai enemmän. Toisin sanoen, yli 40% kasvulla tappiokin on hyväksyttävä. Vastaavasti alle 40% kasvulla tulostakin pitäisi syntyä. Seuraa Mikko Honkanen https://www.linkedin.com/in/mikko-honkanen-195a3920/ Vainu Https://vainu.io/ Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic https://loyalistic.com/fi/ SaaS Finland (osa Software Finland ry:tä) Https://www.saasfinland.fi/ Podcastia voi kuunnella myös: YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4 Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331 Pocket Casts: https://pca.st/XN8x Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL

Building a $100 Million Sales Pipeline: Insights from Virta Global's Samuli Ahola In the latest episode of the Finding Success podcast, we delve into an extraordinary journey of scaling a sales pipeline from $0.6 million to an impressive $100 million. Our guest, Samuli Ahola, the Director of Digital Sales & Marketing at Virta Global, shares invaluable insights and strategies that propelled Virta's remarkable growth. This blog post not only recaps the episode but also invites you to listen to the embedded podcast for a deep dive into the conversation. Opening Insights The episode kicks off with a brief introduction to Virta Global and the significant leap their sales pipeline made under Samuli Ahola's leadership. Virta's innovative approach to the Electic Vehicle charging solutions market and Ahola's extensive background in digital sales and marketing set the stage for a compelling discussion on achieving exponential growth in competitive industries. Understanding Virta Global We explore Virta's business model, focusing on its role in the expanding startup ecosystem, especially those with a physical or hardware component. The conversation provides a closer look into the challenges and opportunities faced by companies striving to make a mark in such sectors. Journey to Success Samuli Ahola recounts the situation at Virta when he joined and outlines his strategic action plan that led to the company's substantial growth. He shares "war stories" — the difficulties and challenges encountered along the way, including issues related to people and systems, and how these obstacles were overcome through resilience and strategic thinking. Sources of Inspiration Delving into sources of inspiration, Ahola discusses the books, people, and revelations that have influenced his approach to business and leadership. These insights offer listeners a glimpse into the mindset required to navigate the complexities of scaling a business. Advice to the Younger Generation For our younger audience contemplating their future education and career paths, Ahola provides sage advice that he would give to his 20-year-old self. This section is particularly enlightening for anyone at the crossroads of making crucial life decisions. This podcast episode is not just a narrative of growth; it's a roadmap filled with strategic insights, personal reflections, and actionable advice for anyone looking to understand the dynamics of building a successful sales pipeline. Whether you're a budding entrepreneur, a marketing professional, or simply curious about the behind-the-scenes of scaling a business, Samuli Ahola's story with Virta offers valuable lessons and inspiration. Listen to the episode here and dive into the world of strategic growth, challenges, and the relentless pursuit of success. You can listen the podcast in the following podcast platforms: YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4 Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331 Pocket Casts: https://pca.st/XN8x Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL Stay tuned for more episodes from the Finding Success podcast, where we unravel the stories of individuals and companies making significant impacts in their fields. Follow us Samuli Ahola https://www.linkedin.com/in/samuliahola/ Virta.Global https://www.virta.global SaaS Finland (a special interest group of Software Finland Association) https://www.saasfinland.fi/ Antti Pietilä  https://www.linkedin.com/in/anttipietila/  Loyalistic  https://loyalistic.com/fi/ 

In this enlightening episode of the 'Finding Success' podcast, we dive into the challenges and triumphs of founding a SaaS startup abroad. Our focus is on the intriguing journey of PromoRepublic, a Finnish SaaS company making significant strides in the US market. This story is not just about geographical transitions but also about strategic pivots and growth models specifically tailored for the demanding US market. Today's guest, Ukrainian entrepreneur Max Pecherskyi, CEO & Founder of PromoRepublic, shares his insights with Antti Pietilä, CEO & Founder of Loyalistic and host of the SaaS Finland club. Max's narrative begins in Kyiv, simmers in Tallinn, and fully materializes into a thriving business in Helsinki. The decision to establish in Finland, despite the US being the primary market and the founders' unfamiliarity with the Finnish landscape, makes for a compelling discussion. We'll explore the supportive and dynamic Finnish Startup Ecosystem, revealing its unique attributes through the eyes of a Ukrainian founder. While many success stories emerge from Finnish entrepreneurs, Max's perspective provides a fresh lens on how the ecosystem's various components contribute to the success of SaaS startups. The episode also chronicles PromoRepublic's evolution through three pivotal changes and multiple funding rounds. We'll uncover the transformative effect of an AppSumo promotion, which skyrocketed PromoRepublic's revenue and customer base in mere weeks. Additionally, we discuss the game-changing impact of strategic hiring, exemplified by a crucial addition from a competitor. Join us on this journey of entrepreneurship, innovation, and cross-cultural navigation. Listen to the podcast on your preferred platform and dive into the world of PromoRepublic – where ambition crosses borders and dreams take flight. You can listen the podcast in the following podcast platforms: YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4 Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331 Pocket Casts: https://pca.st/XN8x Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL You can listen the podcast in the following podcast platforms: YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4 Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331 Pocket Casts: https://pca.st/XN8x Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL Follow us: Max Pecherskyi https://www.linkedin.com/in/maxpecherskyi/ Promorepublic https://promorepublic.com/en/ SaaS Finland (a special interest group of Software Finland Association) https://www.saasfinland.fi/ Antti Pietilä  https://www.linkedin.com/in/anttipietila/  Loyalistic  https://loyalistic.com/fi/ 

Tuore vuoden ohjelmistoyrittäjä 2023 on Jukka Rantala, Cadmatic. Tässä episodissa tutustumaan Antti Pietilän haastattelemana vuoden ohjelmistoyrittäjään ja Cadmaticin tarinaan. Jukka Rantalan johdolla Cadmatic on kasvanut pienestä 10 hengen spinoffista 350 hengen kansainväliseksi ohjelmistotaloksi, jolla on 6000 asiakasta 60 maassa. Millainen kasvutarina ja haasteet menestyksen takaa löytyy? Entä kuinka toimitusjohtajan työnkuva on kasvun mukana muuttunut? Cadmaticin 3D-suunnitteluohjelmistoa käyttää jo 40% maailman telakoista, ja esimerkiksi juuri luovutettu maailman suurin risteilyalus Icons of the Seas on suunniteltu Cadmaticilla. Laivanrakennuksen lisäksi Cadmaticilla suunnitellaan prosessiteollisuudessa ja rakentamisessa.  Näissä kaikissa suunnitteluun osallistuu suuri määrä alihankkijoita. Miten isoja laiva- tai teollisuushankkeita oikein suunnitellaan? Millaista yhteistyötä se vaatii osapuolten välillä? Entä mihin suunnittelu on menossa? Puhumme yrittämisestä ja yrittäjyydestä sen modernimmassa ja laajemmassa merkityksessä. Tässä tarinassa kun yrittäjä ei ole perustaja tai pääomistaja.  Vuoden ohjelmistoyrittäjä -palkinnon myöntää ohjelmistoalan kattojärjestö Software Finland ry. Antti Pietilä on yhdistyksen hallituksen jäsen. Podcastin löydät Loyalisticin blogin lisäksi YouTubesta, Spotifysta, Applen ja Googlen podcast sovelluksista ja monista muista podcast-alustoista (linkit alla). Seuraa: Jukka Rantala https://www.linkedin.com/in/jukka-rantala-748b2017/ Cadmatic https://cadmatic.com/ Software Finland ry https://www.softwarefinland.fi/ Antti Pietilä  https://www.linkedin.com/in/anttipietila/  Loyalistic  https://loyalistic.com/fi/  Podcastin voit kuunnella myös seuraavissa podcast-sovelluksissa: YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4 Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331 Pocket Casts: https://pca.st/XN8x Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL

Kansainvälistymistä pidetään softa- ja SaaS-busineksessä menestyksen edellytyksenä. Tällä kertaa niin ei ole. Auto- ja konealan ERP-ohjelmistoihin keskittynyt Vitec Futursoft on kasvanut pääosin kotimaassa jo 10 miljoonan liikevaihtoon ja tekee sillä erinomaista tulosta. Näinkin kapeasta nichestä on saatu jo 1900 yritysasiakasta ja paljon on vielä otettavaa.  Tarina alkaa kun kassakoneiden myyntimies Mikko Pohjanharju törmää antikvariaatissa PC-pohjaiseen kassapäätteeseen, ihastuu siihen, ja päättää etsiä sen koodanneen nuoren pojan käsiinsä. Ensin neuvotellaan isän kanssa ja sitten päästään jututtamaan tuolloin vielä alaikäistä poikaa. Tästä alkaa yhteinen softabusiness. Muutama vuosi myöhemmin suunnaksi valikoituu autoala, ja Futursoft syntyy. Kova intohimo ratkaista asiakkaan ongelmia on ajanut yritystä eteenpäin jo 25 vuoden ajan. Samalla tarina on erinomainen aikamatka softabusineksen kehitykseen DOS:ista Windowsin kautta SaaSiin. Toista tukijalkaa päädyttiin hakemaan konealalta. Sinne ei kuitenkaan menty AutoFutur-tuotteella, vaan tuote nimettiin konealalle KoneFuturiksi. Teknisesti kyse on samasta tuotteesta, mutta näppärä brändäys auttoi tekemään siitä asiakkaan mielessä juuri heille tarkoitetun. Vuonna 2016 yrittäjät saavat palkkion exitin muodossa kun omistajaksi tulee ruotsalainen ERP-ohjelmistotaloja hankkiva Vitec Software Group. Futursoftista tulee Vitecin 15. yritys, ja tänä päivänä yrityksiä on jo 39. Millaisia tarinoita ja opetuksia 25 vuoden menestystaipaleelle kuuluu? Entä millainen ostaja Vitecin kaltainen portfolioyritys oikein on, nyt kun kokemusta yhteistyöstä on jo 7 vuoden ajalta? Näistä Vitec Futursoftin perustajaa ja toimitusjohtajaa Mikko Pohjanharjua haastattelee tuttuun tapaan Loyalisticin ja SaaS Finlandin vetäjä Antti Pietilä. Puhumme myös kansainvälistymisestä, sillä sitäkin on Vitec Futursoftilla tehty ja kokeiltu, Virossa saatiinkin kunnon jalansija, mutta Ruotsissa valloitus meni tahmeaksi. Asiakkaita saatiin, ja niitä edelleen on. Miksi kansainvälistyminen ei onnistunut? Ja oliko siitä sitten lopulta haittaa? Tarinan opetus lienee, että kotimaassakin voi nichessä menestyä. Vitec Futursoftin tie on ollut pitkä, ehkä siksi, ettei kohderyhmäkään ole nopeimmin teknologiaa omaksuva. Podcastin löydät Loyalisticin blogin lisäksi YouTubesta, Spotifysta, Applen ja Googlen podcast sovelluksista ja monista muista podcast-alustoista (linkit alla). Seuraa: Mikko Pohjanharju https://www.linkedin.com/in/mikko-pohjanharju-42216b7/ Vitec Futursoft https://www.vitec-futursoft.com/ Antti Pietilä  https://www.linkedin.com/in/anttipietila/  Loyalistic  https://loyalistic.com/fi/  Episodissa mainittua: Autoalan ja autokaupan suuri murros: mihin kannattaa nyt rahat laittaa? Vieraana Tomi Orava https://blog.loyalistic.com/fi/autoalan-ja-autokaupan-suuri-murros-mihin-kannattaa-nyt-rahat-laittaa-vieraana-tomi-orava Podcastin voit kuunnella myös seuraavissa podcast-sovelluksissa: YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4 Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331 Pocket Casts: https://pca.st/XN8x Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL

Kun Teemu Kivimäki tutustui opiskeluaikana infrarakentamiseen, oli ala hännänhuippuna digitalisaatiossa. Vuosia kestäviä ja jopa satoja miljoonia maksavia hankkeita johdettiin paperisilla suunnitelmilla, sähköpostiliitteillä ja puhelinrumballa. Ei ihme, että hankkeet yleensä myöhästyvät ja ylittävät budjetin. Kun mieli sitten teki yrittäjäksi, valikoitui liikeideaksi useista vaihtoehdoista tutkimushankkeessa syntynyt ajatus infrarakentamisen komentokeskuksesta ja sen pohjalta syntyi Infrakit. Ensimmäiset vuodet mentiin kengännauhabudjetilla. Eipä tarvinnut yrittäjän uusia vaatteita ostella.  Pikku hiljaa MRR (kuukausittainen toistuvaislaskutus) kasvoi, ja kasvoi. Miljoonan kohdalla alkoi tuntua, että vaikein on takana. Vaikka yrityksen ostajia oli jo oveen kolkutellut, saivat perustajat ilmastoherätyksestä uuden mission. Samalla kun Infrakit tehostaa infraprojektia, se auttaa säästämään keskimäärin 14 kiloa hiilidioksidia per Infrakitin liikevaihtoeuro. Ei siis tullut exitiä, vaan entistä suurempi halu pelastaa maailmaa infrahanke kerrallaan. Mitä enemmän Infrakit kasvaisi, sitä enemmän hiilidioksidia säästyisi. Kasvua vauhdittaakseen löydetyttiin rahoittajaksi saksalainen superenkeli, joka rahoitti yritystä 10 miljoonalla eurolla. Ja siihen perään saatiin Ilmastorahastolta 6 miljoonan laina, jolla rahoituspotti kasvoi 16 miljoonaan euroon. Matka 60 henkeen ja 5 miljoonan ARR:ään ei tietenkään ole ollut helppo eikä suoraviivainen, kuten episodissa kuullaan Infrakitin perustajan ja toimitusjohtajan Teemu Kivimäen kertomana. Haastattelijana tuttuun tapaan Loyalisticin ja SaaS Finlandin vetäjä Antti Pietilä. Podcastin löydät Loyalisticin blogin lisäksi YouTubesta, Spotifysta, Applen ja Googlen podcast sovelluksista ja monista muista podcast-alustoista (linkit alla). Episodin blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/16-miljoonalla-infrarakentamisen-paastoja-vahentamassa-vieraana-teemu-kivimaki-infrakit Seuraa: Teemu Kivimäki https://www.linkedin.com/in/teemu-kivimaki/ Infrakit https://www.infrakit.com/ https://fi.linkedin.com/company/infrakit Antti Pietilä  https://www.linkedin.com/in/anttipietila/  Loyalistic  https://loyalistic.com/fi/  Loyalistic auttaa asiansa tuntevia yrityksiä luomaan ostavan yleisön.  Sisällöntuotantopalvelut | koulutus ja konsultointi | teknologia  Episodi on nauhoitettu Loyalisticin studioilla. Tule nauhoittamaan omasi. Podcastin voit kuunnella myös seuraavissa podcast-sovelluksissa: YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4 Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331 Pocket Casts: https://pca.st/XN8x Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL

Suomalainen Leadoo Marketing Technologies on onnistunut kasvamaan viidessä vuodessa 70 hengen yritykseksi ja 6,5 miljoonan toistuvaislaskutukseen (ARR) markkinalla, josta ei kilpailua puutu.  Chiefmartecin tunnetussa MartechMap kartasta löytyy nyt 9932 markkinoinnin softaa, ja ihan suoriakin Leadoon kaltaisia chat-alustoja on niitäkin pilvin pimein tarjolla.  Tässä episodissa Leadoo Marketing Technologiesin toimitusjohtaja Fredrik Rönnlundia haastattelee tuttuun tapaan Loyalisticin Antti Pietilä. Puhutaan positioinnista, asiakashankinnasta, AI:sta epäonnistumisia unohtamatta.  Podcastin löydät Loyalisticin blogin lisäksi YouTubesta, Spotifysta, Applen ja Googlen podcast sovelluksista ja monista muista podcast-alustoista (linkit alla). Martechmapin löydät tästä: https://chiefmartec.com/2022/05/marketing-technology-landscape-2022-search-9932-solutions-on-martechmap-com/ Episodin blogijuttu:  https://blog.loyalistic.com/fi/kuinka-leadoo-erottuu-10-000-markkinointisoftan-joukossa-vieraana-fredrik-ronnlund Seuraa: Fredrik Rönnlund https://www.linkedin.com/in/fredu/ Leadoo Marketing Technologies https://leadoo.com/ Antti Pietilä  https://www.linkedin.com/in/anttipietila/  Loyalistic  https://loyalistic.com/fi/  Loyalistic auttaa asiansa tuntevia yrityksiä luomaan ostavan yleisön.  Sisällöntuotantopalvelut | koulutus ja konsultointi | teknologia  Episodi on nauhoitettu Loyalisticin studioilla. Tule nauhoittamaan omasi. Podcastin voit kuunnella myös seuraavissa podcast-sovelluksissa: YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4 Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331 Pocket Casts: https://pca.st/XN8x Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL

Kaksipuoleinen business, kuten markkinapaikka, on vaikea saada rakentaa. Pitää saada ostajia, jotta saa myyjiä, mutta myyjiä ei saa, jos ei ole asiakkaita. Varsinainen muna-kana -ongelma siis. Pilviohjelmistojen kauppa, SaaShop on kuitenkin siinä onnistunut, ja laajentunut jo USA:han. Yli 2500 yritysasiakasta ja 350 softaa on jo vahva merkki menestyksestä. Miten sitten markkinapaikkabusiness rakennettiin SaaShopin tapauksessa, ja mistä idea sai alkunsa? Siitä kertomassa SaaShopin toinen perustaja Kaj Seeste, ja haastattelijana tuttuun tapaan Antti Pietilä, Loyalistic. Jos markkinapaikkabusineksen käynnistäminen kiinnostaa, tai olet ostamassa tai myymässä SaaS-softaa, kannattaa episodi ehdottomasti kuunnella. Ja jos uran vaihto kiinnostaa, kuulet avoin mieli ja onnekas sattuma toi Kaj Seesteelle eteen mahdollisuuden siirtyä aivan muulta alalta SaaS-yrityksen perustajaksi. Podcastin löydät Loyalisticin blogin lisäksi YouTubesta, Spotifysta, Applen ja Googlen podcast sovelluksista ja monista muista podcast-alustoista (linkit alla). Episodin blogijuttu:  https://blog.loyalistic.com/fi/kuinka-markkinapaikkabusiness-rakennetaan-vieraana-kaj-seeste-saashop Seuraa: Kaj Seeste https://www.linkedin.com/in/kajseeste/ SaaShop https://saashop.com/ Antti Pietilä  https://www.linkedin.com/in/anttipietila/  Loyalistic  https://loyalistic.com/fi/  Loyalistic auttaa asiansa tuntevia yrityksiä luomaan ostavan yleisön.  Sisällöntuotantopalvelut | koulutus ja konsultointi | teknologia  Episodi on nauhoitettu Loyalisticin studioilla. Tule nauhoittamaan omasi. Podcastin voit kuunnella myös seuraavissa podcast-sovelluksissa: YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4 Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331 Pocket Casts: https://pca.st/XN8x Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL

Sympa sai alkunsa perustajasisarusten Keijon ja Tainan isän konsulttityössään käyttämästä osaamisen kartoitustaulukosta. Joulun välipäivinä 2004 syntyi päätös tehdä taulukosta softa. Perustajasisaruksilta ei koko osakepääomaa sukan varresta löytynyt, joten isä lähti mukaan muutamalla tonnilla sijoittajaksi.  Matkan varrella sijoituksen arvoon on tullut monta nollaa lisää, sillä tänä päivänä Sympalaisia on jo liki 600, toimistojakin kymmenessä maassa. Enää Sympa ei ole perheyritys, sillä 2016 mukaan sijoittajaksi lähti A&D, ja 2020 PSG. Samalla tapahtui osittainen exit. Aluksi toimitusjohtajan viittaa kantoi siskoksista Taina Sipilä (os. Karjalainen), sitten vastuu lankesi Keijolle, ja nyt Keijo on pääsemässä eroon operatiivisesta vastuusta voiden keskittyä strategiajohtajana tuleviin peliliikkeisiin. Episodissa Loyalisticin ja SaaS Finlandin vetäjä Antti Pietilä haastattelee Sympan toista perustajaa Keijo Karjalaista. Sympan tarinan lisäksi käydään läpi suurasiakasmyyntiä, HR-järjestelmien tulevaisuutta ja sitä, miksi Sympa ei kerro liikevaihtotietojaan.  Podcastin löydät Loyalisticin blogin lisäksi YouTubesta, Spotifysta, Applen ja Googlen podcast sovelluksista ja monista muista podcast-alustoista (linkit alla). Episodin blogijuttu:   Seuraa: Keijo Karjalainen https://www.linkedin.com/in/keijokarjalainen/ Sympa https://sympa.com/ Antti Pietilä  https://www.linkedin.com/in/anttipietila/  Loyalistic  https://loyalistic.com/fi/  Loyalistic auttaa asiansa tuntevia yrityksiä luomaan ostavan yleisön.  Sisällöntuotantopalvelut | koulutus ja konsultointi | teknologia  Episodi on nauhoitettu Loyalisticin studioilla. Tule nauhoittamaan omasi. Podcastin voit kuunnella myös seuraavissa podcast-sovelluksissa: YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4 Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331 Pocket Casts: https://pca.st/XN8x Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL

Muutosten suunnittelua ja toteutusta helpottava softayritys Howspace on 80 hengellä ja yli 7,5 miljoonan toistuvaislaskutuksella (ARR) Suomi-SaaSin kuumaa ryhmää. Tie menestykseen ei todellakaan ole ollut suoraviivainen, eikä lyhyt, sillä Howspacen historiasta löytyy liki kaikki mahdollinen.  Episodissa Loyalisticin ja SaaS Finlandin vetäjä Antti Pietilä haastattelee Howspacen perustajan ja toimitusjohtajan Ilkka Mäkitalon. Lopulta tarinassa on kyse kategorian etsinnästä, ja sellaisen luomisesta, sillä voittava brändi on aina kategorian ykkönen. Jos valmista kategoriaa ei voi vallata, on keksittävä oma, ja tehtävä siitä iso. Ei mikään helppo juttu. Kategorian valinnalla voi maalata itsensä nurkkaan. Senkin Howspace on kokenut. Siksi on hyvin tärkeää, että valitussa tai luodussa kategoriassa on tilaa kasvaa perustajien haluamaan suuntaan. Podcastin löydät Loyalisticin blogin lisäksi YouTubesta, Spotifysta, Applen ja Googlen podcast sovelluksista ja monista muista podcast-alustoista (linkit alla). Episodin blogijuttu:  https://blog.loyalistic.com/fi/kuinka-kategoria-luodaan-vieraana-ilkka-makitalo-howspace Seuraa: Ilkka Mäkitalohttps://www.linkedin.com/in/ilkkamakitalo/ Howspace https://howspace.com/fi/ Antti Pietilä  https://www.linkedin.com/in/anttipietila/  Loyalistic  https://loyalistic.com/fi/  Loyalistic auttaa asiansa tuntevia yrityksiä luomaan ostavan yleisön.  Sisällöntuotantopalvelut | koulutus ja konsultointi | teknologia  Episodi on nauhoitettu Loyalisticin studioilla. Tule nauhoittamaan omasi. Podcastin voit kuunnella myös seuraavissa podcast-sovelluksissa: YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4 Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331 Pocket Casts: https://pca.st/XN8x Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL

Yleensä lähdetään liikkeelle kotimaasta ja kansainvälistytään muihin Pohjoismaihin. Tai etsitään edelläkävijämarkkinaa. Ostolaskuautomaatiosofta Dooap päätti kuitenkin toimia toisin. Vaikka softa tehdään Suomessa, valikoitui aloitusmarkkinaksi Yhdysvallat. Ja edelläkävijämarkkinan sijaan maa, joka on ostolaskujen käsittelyssä pikemminkin perässähiihtäjämarkkina. Miksi näin? Iso markkina on kuitenkin hidas valloittaa, ja breikkaaminen ottaa aikaa. Nyt siinä on kuitenkin onnistuttu ja myynti kasvaa kohisten. Miten iso USA:n markkina sitten valloitetaan? Parhaat vinkit on yleensä opittavissa sellaisilta, jotka ovat juuri sen tehneet, jolloin neuvot ovat ajankohtaisia ja tuoreessa muistissa. Siksi Dooapin tarina kannattaa kuunnella jos kansainvälistyminen ja erityisesti USA on suunnitelmissa. Episodissa Loyalisticin ja SaaS Finlandin vetäjä Antti Pietilä haastattelee Dooapin markkinointijohtajaa Sari Aapolaa, joka on ollut tarinassa mukana alusta lähtien. Podcastin löydät Loyalisticin blogin lisäksi YouTubesta, Spotifysta, Applen ja Googlen podcast sovelluksista ja monista muista podcast-alustoista (linkit alla). Episodin blogijuttu:  https://blog.loyalistic.com/fi/miten-usan-markkinoille-breikataan-vieraana-sari-aapola-dooap Seuraa: Sari Aapola https://www.linkedin.com/in/sari-aapola/ Dooap, The Accounts Payable Automation Solution for Microsoft Dynamics 365 Finance  https://www.dooap.com/ Antti Pietilä  https://www.linkedin.com/in/anttipietila/  Loyalistic  https://loyalistic.com/fi/  Loyalistic auttaa asiansa tuntevia yrityksiä luomaan ostavan yleisön.  Sisällöntuotantopalvelut | koulutus ja konsultointi | teknologia  Episodi on nauhoitettu Loyalisticin studioilla. Tule nauhoittamaan omasi. Podcasting voit kuunnella myös seuraavissa podcast-sovelluksissa: YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4 Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331 Pocket Casts: https://pca.st/XN8x Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL

SaaS- eli pilviohjelmistotuoteyrityksen aloitus on aina jännä paikka. Löydetäänkö tiimi? Saadaanko rahoitusta? Onnistutaanko tuotekehityksessä? Miten tuote otetaan vastaan? Lähteekö markkinointi ja myynti toimimaan? Erityisen jännää se on, jos perustajilla ei ole taustaa softafirmoista lainkaan. Reilun vuoden ikäinen Priorit.io tekee tiedolla johtamisen sovellusta yritysjohdon käyttöön, eikä sen perustajilla ole softayritystaustaa, ei isoa rahoitusta, ja kaiken lisäksi firman kotipaikka on Lahti, eikä SaaS-startupeille tyypillisesti joku johtavista yliopistokaupungeista .  Alku on silti mennyt putkeen. Asiakkaita on jo yli 500 kymmenestä maasta. Jotain on siis tehty oikein, sillä yleensä menestystä joutuu hakemaan paljon kauemmin. Episodissa Loyalisticin toimitusjohtaja ja SaaS Finlandin vetäjä Antti Pietilä haastattelee Priorit.io:n perustajaa ja toimitusjohtajaa Antti Suikkasta millaisilla valinnoilla Priorit.io on liikkeelle lähtenyt ja kuinka noihin valintoihin on päädytty.  Samalla kyse on tarinasta kuinka konsultti kääntää osaamisen softaksi. Jos B2B SaaS-yrityksen perustaminen on haaveissa, on episodi mitä parasta materiaalia.  Podcastin löydät Loyalisticin blogin lisäksi YouTubesta, Spotifysta, Applen ja Googlen podcast sovelluksista ja monista muista podcast-alustoista (linkit alla). Episodin blogijuttu:  https://blog.loyalistic.com/fi/saas-startupin-onnistunut-aloitus-vieraana-antti-suikkanen-prioritio Seuraa: Antti Suikkanenhttps://www.linkedin.com/in/anttisuikkanen/ Priorit.io https://priorit.io/ Antti Pietilä  https://www.linkedin.com/in/anttipietila/  Loyalistic  https://loyalistic.com/fi/  Loyalistic auttaa asiansa tuntevia yrityksiä luomaan ostavan yleisön.  Sisällöntuotantopalvelut | koulutus ja konsultointi | teknologia  Episodi on nauhoitettu Loyalisticin studioilla. Tule nauhoittamaan omasi. Podcasting voit kuunnella myös seuraavissa podcast-sovelluksissa: YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4 Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331 Pocket Casts: https://pca.st/XN8x Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL Stitcher: https://www.stitcher.com/podcast/anchor-podcasts/loyalistic-suomi

Exolyt tekee TikTok-analytiikkasoftaa. Niinpä perustaja ja toimitusjohtaja Henri Malkki on juuri oikea avaamaan kenelle hurjaan suosioon noussut TikTok oikein sopii ja kuinka TikTokiin lähteneet yritykset ja brändit oikein menestystä mittaavat. Samalla käydään läpi Exolytin tarinaa, jonka alku on kuin startupien oppikirjasta. Tuote sai alkunsa kahvipöytäkeskustelusta, kun yksi TikTokia harrastanut tiimiläinen oli koodannut omaan käyttöönsä analytiikkatyökalun. Olihan pakko kokeilla, voisiko siitä tulla business. Ensin tehtiin webbisivut, ja kun sivujen kautta tuli hetkessä 4000 ilmoittautumista kokeilujonoon, tiedettiin, että oltiin ison äärellä. Muutama kuukausi myöhemmin webbisivuilla oli vieraillut jo miljoona silmäparia. Mahdollisuuteen oli tartuttava. Tarinan ensimmäinen oppi onkin kokeilla löytyykö tuoteidealle kysyntää ennen kuin varsinaista kehitystyötä edes aloitetaan. Suuresta alkuhuumasta huolimatta, Exolyt teki joutui kuitenkin tekemään pivotin, ja suuntaamaan aivan toiseen kohderyhmään, kuin millä alun suosio saatiin aikaiseksi. Toinen oppi onkin varmistaa, että kiinnostuneilla on myös maksuvalmiutta. Mutta palataan vielä kysymykseen TikTokista. Kaikesta TikTokin ympärillä pyörivästä kohusta huolimatta lyhyiden vertikaalivideoiden kysyntä kasvaa nopeasti, varovaisimpienkin arvioiden mukaan 10 kertaiseksi lähivuosina. TikTokin lisäksi peliin ovat lähteneet YouTube Shorts, Instagram Reels, LinkedIn ja Facebook. Kuluttajabrändien lisäksi yhä useammat B2B-yritykset ovat löytäneet mahdollisuuden. Yrityksen omat sisällöt menestyvät kuitenkin harvoin isosti. Sen sijaan olennaista on saada vaikuttajat ja muut sisällöntuottajat tekemään yrityksen tavoitteita tukevaa sisältöä. Kaupallinen yhteistyö on yksi keino, mutta paljon tapahtuu myös vapaaehtoisesti. Tämän kaiken mittaaminen on yksi Exolytin kantavista ideoista. Episodissa Loyalisticin ja SaaS Finlandin vetäjä Antti Pietilä keskustelee Exolytin perustajan ja toimitusjohtajan, Henri Malkin kanssa TikTokista ja Exolytin tarinasta. Podcastin löydät Loyalisticin blogin lisäksi YouTubesta, Spotifysta, Applen ja Googlen podcast sovelluksista ja monista muista podcast-alustoista (linkit alla). Episodin blogijuttu:  https://blog.loyalistic.com/fi/kenelle-tiktok-sopii-ja-miten-menestysta-mitataan-vieraana-henri-malkki-exolyt Seuraa: Henri Malkkihttps://www.linkedin.com/in/henri-malkki/ Exolyt https://exolyt.com/ Antti Pietilä  https://www.linkedin.com/in/anttipietila/  Loyalistic  https://loyalistic.com/fi/  Loyalistic auttaa asiansa tuntevia yrityksiä luomaan ostavan yleisön.  Sisällöntuotantopalvelut | koulutus ja konsultointi | teknologia  Episodi on nauhoitettu Loyalisticin studioilla. Tule nauhoittamaan omasi. Podcasting voit kuunnella myös seuraavissa podcast-sovelluksissa: YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4 Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331 Pocket Casts: https://pca.st/XN8x Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL Stitcher: https://www.stitcher.com/podcast/anchor-podcasts/loyalistic-suomi

Miten softayrityksen strategia muuttuu kansainvälistymisen kynnyksellä, kun softaa on aiemmin myyty raudan kanssa? Systam tekee digitaalista vierailijahallintaa, eli kaikkia niitä toimintoja, joita toimistoissa ja teollisuuslaitoksissa tarvitaan vierailijoiden vastaanottamiseen - puhutaanpa sitten tilavarauksista, itsepalvelupäätteistä tai vieraiden turvallisuusperehdytyksistä. Se on kokonaisratkaisu ja olennainen osa kiinteistöjen henkilö- ja tietoturvallisuutta, tuottavuutta sekä asiakaskokemusta. Vuonna 2006 perustettu Systam on kasvanut kotimaassa liki 2:n miljoonan ARR:n (toistuvaislaskutuksen) ja 18:n hengen yritykseksi. Nyt edessä on kansainvälistyminen, mutta minkälaisia haasteita siihen tuovat muun muassa dedikoidut itsepalvelupäätteet. Ratkaisu, joka on ollut asiakkaille helppo Suomessa, tuokin kansainvälistymiseen omat haasteensa. Systamin tarinasta ja kansainvälistymisen haasteista sekä mahdollisuuksista on podcastissa keskustelemassa yrityksen perustaja ja toimitusjohtaja Anssi Tamminen. Haastattelijana toimii tuttuun tapaan Loyalisticin perustaja ja toimitusjohtaja sekä SaaS Finlandin vetäjä Antti Pietilä. Podcastin löydät Loyalisticin blogin lisäksi YouTubesta, Spotifysta, Applen ja Googlen podcast sovelluksista ja monista muista podcast-alustoista (linkit alla). Episodin blogijuttu:   Seuraa: Anssi Tamminenhttps://www.linkedin.com/in/anssi-tamminen/ Systam https://www.systam.fi/ Antti Pietilä  https://www.linkedin.com/in/anttipietila/  Loyalistic  https://loyalistic.com/fi/  Loyalistic auttaa asiansa tuntevia yrityksiä luomaan ostavan yleisön.  Sisällöntuotantopalvelut | koulutus ja konsultointi | teknologia  Episodi on nauhoitettu Loyalisticin studioilla. Tule nauhoittamaan omasi. Podcasting voit kuunnella myös seuraavissa podcast-sovelluksissa: YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4 Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331 Pocket Casts: https://pca.st/XN8x Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL Stitcher: https://www.stitcher.com/podcast/anchor-podcasts/loyalistic-suomi

Taksiala on ollut viime vuosina kovassa murroksessa Suomessa ja maailmalla. Uberit ja appit ovat muuttaneet alaa samalla kun kilpailua on vapautettu. Korona ja Ukrainan sota toivat kurittivat alaa. Ensin katosi kyydit, sitten nousivat polttoainekustannukset.  Meille useimmille tuttu taksiliikenne on kuitenkin vain pieni osa alan myynnistä. Suurimman osan kyydeistä maksaa kunnat, hyvinvointialueet ja Kela.  Tästä osa on ryhmäliikennettä, kuten koulu- ja invakuljetuksia, joita suomalainen Intoit Oy on Movit-sovelluksella optimoimassa. Perinteisesti ryhmäliikenteen tilauksia on optimoitu Excelillä tai kynällä ja paperilla. Ajojärjestely on haastavaa, sillä ryhmäliikenteessä asiakkaita ovat lapset, vammaiset ja vanhukset, joita ei yksinkertaisesti voi jättää noutamatta sovittuun aikaan. Tilauksia tulee monia kanavia pitkin, ja tavallisia taksikeikkojakin pitäisi samoilla autoilla väleissa ajaa.  Movit yhdistää tilaajan, ajojärjestelijän, kuskin, kyytiläiset ja taloushallinnon sujuvaksi kokonaisuudeksi, jossa kaikki voittavat. Suomessa on jo saatu merkittävä markkinaosuus, ja nyt ollaan mullistamassa Britannian taksimarkkinoita, jossa paikoin käytettään vielä faksia ryhmäliikenteen tilauksissa. Miten sitten kahden serkun 2005 perustama Savolaiset Solutions löysi sattumalta taksialan ja menestyksen? Ja millaista on rakentaa menestystä nichejen nichessä, sillä kun taksiala on jo itsessään niche-markkina, on ryhmäliikenne jo nichejen niche? Entä mitä oppeja kansainvälistymisen alkutaipaleelta on jakaa? Taksiliikenteestä ja Movitin tarinasta podcastissa on turisemassa Intoit Oy:n toimitusjohtaja ja toinen perustaja Lauri Savolainen, haastattelijana tuttuun tapaan Loyalistic Oy:n Antti Pietilä. Podcastin löydät Loyalisticin blogin lisäksi YouTubesta, Spotifysta, Applen ja Googlen podcast sovelluksista ja monista muista podcast-alustoista (linkit alla). Episodin blogijuttu:  https://blog.loyalistic.com/fi/softalla-suomen-ja-ukn-taksialaa-mullistamaan-vieraana-lauri-savolainen-movit Seuraa: Lauri Savolainenhttps://www.linkedin.com/in/savolainen/ Movit https://www.movit.fi/ Antti Pietilä  https://www.linkedin.com/in/anttipietila/  Loyalistic  https://loyalistic.com/fi/  Loyalistic auttaa asiansa tuntevia yrityksiä luomaan ostavan yleisön.  Sisällöntuotantopalvelut | koulutus ja konsultointi | teknologia  Episodi on nauhoitettu Loyalisticin studioilla. Tule nauhoittamaan omasi. Podcasting voit kuunnella myös seuraavissa podcast-sovelluksissa: YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4 Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331 Pocket Casts: https://pca.st/XN8x Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL Stitcher: https://www.stitcher.com/podcast/anchor-podcasts/loyalistic-suomi

Kun digimarkkinoinnista on kyse, olemme tottuneet luottamaan suuriin pääasiassa amerikkalaisiin some- ja hakujätteihin, myös natiivimainonnassa. Nyt haastaja tulee Suomesta. Natiivimainosalusta Readpeak kasvaa ja kansainvälistyy kovaa vauhtia. Liikevaihtoa kertyy jo liki 8 miljoonaa. 70% vuosikasvu on erittäin kova saavutus samalla kun markkina alla sukeltaa. Menestysmalli on löytynyt ja uusi markkina saadaan kannattavaksi ja seuraavaa rahoittamaan jo alle vuodessa. Tarinan tekee mielenkiintoiseksi se, ettei perustaja Tomas Forsbäckillä ollut taustaa sen paremmin busineksestä, tekistä kuin mainosmarkkinoista. Miten sitten ummikko voi onnistua? Ja tekemällä asiat vieläpä alan näkökulmasta väärin. Sattumalta juuri se on luonut pohjan epäreilulle kilpailuedulle digijättien natiivialustoihin verrattuna: enemmän mainostuloja medialle, edullisempia tuloksia brändille ja paremmin osuvaa sisältöä lukijalle. Eikä nyt puhuta prosenteista vaan sadoista prosenteista. Mitä sitten natiivimainonta on? Sisällön maksettua nostamista median uutisvirtaan. Kun avaat digilehden aamulla, uutisvirrassa on mainos-merkinnällä brändien tuottamia juttuja. Mediat käyttävät Readpeakin alustaa natiivi-inventaarin myymiseen. Brändit ostavan sen kautta näkyvyyttä tuottamalleen sisällölle. Ja tekoäly optimoi rajallisen inventaarin käytön tehokkaasti: kiinnostavampaa sisältöä lukijoille. Menestyksen löytäminen ei kuitenkaan ole ollut helppoa. Kuulemme kuinka Forsbäck joutui matkalla irtisanomaan viimeisenkin työntekijän ja mietti oliko se nyt tässä? Tai kuinka softakehityskumppani deletoi lähdekoodit ja yritti rahastaa palauttamisella. Tai kuinka myyntivetoinen malli osoittautuikin isoksi virheeksi ja digimalli taas menestykseksi. Ja missä Readpeak jo olisikaan, jos maailmalle olisi lähdetty heti, tai ainakin selvästi aikaisemmin. Episodin tarinoihin kätkeytyy monta jokaiselle tärkeää oppia ja epätavallistakin startup-viisautta. Kuuntele episodi YouTubessa tai suosituissa podcast-sovelluksissa (linkit alla). Episodin blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/nain-suomalainen-mainosalusta-haastaa-digijatit-onnistuneesti-vieraana-tomas-forsback-readpeak Seuraa: Tomas Forsbäck https://www.linkedin.com/in/tomasforsback/ Readpeak https://www.readpeak.com Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic auttaa asiansa tuntevia yrityksiä luomaan ostavan yleisön. Sisällöntuotantopalvelut | koulutus ja konsultointi | teknologia Episodi on nauhoitettu Loyalisticin studioilla. Tule nauhoittamaan omasi.

Onko metaverse internetin seuraava klondike? Vieraana Juha Holkkola, Fusionlayer Tiedätkö mikä on metaverse? Sanotaan, että metaverse on internetin seuraava vaihe ja suurten mahdollisuuksien klondike. Metaverse ei kuitenkaan ole Metaksi nimensä muuttanut Facebook, eikä VR-lasit, vaan todella paljon muuta. Monimutkaisesta nimestään huolimatta Metaverse ei kuitenkaan ole nörttien valtakuntaa, vaan jopa internetiä suurempi murros ihan tavallisille reaalimaailman yrityksille. Mitä business-mahdollisuuksia metaverse sitten avaa? Entä mikä on Gallin laki ja kuinka se liittyy mahdollisuuksien hyödyntämiseen? Aiheesta Antti Pietilän kanssa keskustelemassa metaversen mahdollistavaa verkkoteknologiaa erityisesti operaattoreille tekevän Fusionlayerin toimitusjohtaja Juha Holkkola. Käymme läpi myös Fusionlayerin tarinaa, sillä se linkittyy tiiviisti suomalaisen ohjelmistoalan tarinaan. Fusionlayer on aikanaan Nixusta irronnut ohjelmistoyritys. Nixu taas sai alkunsa 1988 kun Suomeen tuli internet, ja nimensä Otaniemen tietotekniikan labrasta. Haastattelupäivänä pörssilistatusta Nixusta oli tehty ostotarjous. Jos Nixu sai alkunsa internetin ensimmäisestä vaiheesta, rakentaa Fusionlayer tulevaisuuttaan internetin seuraavan vaiheen, metaversen varaan 35 patentin turvin ja 50% vuosikasvun voimalla. Asiakkaat ovat luonnollisesti pääosin ulkomailla. Jos haluat ymmärtää mistä metaversessä on kyse, mitä mahdollisuuksia se tarjoaa ja miten se muuttaa sinunkin toimialaa. Kutsumme sinut mukaan rakentamaan suomalaista metaverse-klusteria! Episodin blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/onko-metaverse-internetin-seuraava-klondike-vieraana-juha-holkkola-fusionlayer Juha Holkkola https://www.linkedin.com/in/juha-holkkola-10137/ Fusionlayer https://www.fusionlayer.com/ Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic auttaa asiansa tuntevia yrityksiä luomaan ostavan yleisön. Sisällöntuotantopalvelut | koulutus ja konsultointi | teknologia Episodi on nauhoitettu Loyalisticin studioilla. Tule nauhoittamaan omasi. Podcasting voit kuunnella myös seuraavissa podcast-sovelluksissa: YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4 Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331 Pocket Casts: https://pca.st/XN8x Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL Stitcher: https://www.stitcher.com/podcast/anchor-podcasts/loyalistic-suomi

Mitä isompi IT, sitä monimutkaisempi sen palvelutuotanto yleensä on: erikoistuneita tiimejä, useissa aikavyöhykkeissä, monia palvelukumppaneita (Managed Service Provider, MSP) ja lukuisia palvelutuotannossa käytettäviä järjestelmiä. Prosessien tulisi kuitenkin virrata tiimien, järjestelmien ja kumppanien yli sujuvasti. Tätä ongelmaa ratkaisee suomalainen SaaS-yritys ONEiO. Nyt ei siis puhuta liiketoiminnan integraatiosta, vaan IT:n omien sekä kumppanien järjestelmien välillä. Ollaan siis tekemässä IT-palvelutuotannon teollista vallankumousta. Siitä episodissa kertomassa ONEiO:n toimitusjohtaja Juha Berghäll. Tiimissä on nyt 55 henkeä jolla toistuvaislaskutusta syntyy neljä miljoonaa euroa. Vallankumousta vauhdittaakseen ONEiO sai huhtikuussa 2022 7,2 miljoonaa rahoitusta. Kansainvälistyminen on hyvässä vauhdissa. Onpahan ONEiO:n integraatiopalvelu on löytänyt tiensä jo mm. Bayerin globaalin yli miljardin IT-ulkoistuksen viestiytimeksi ja mahdollistajaksi. Perinteisesti IT:n omien palvelutuotannossa käytettävien järjestelmien ja kumppanien vastaavien välisten integraatioiden toteutus on ollut hidasta käsityötä. Järjestelmien rajapinnat eli API:t on yleensä heikosti toteutettuja ja dokumentoituja, jälkiajatuksena syntyneitä. Ja softien kehittyessä rajapinnatkin elävät. Toimivat integraatiot menevät rikki, tai järjestelmähäiriöt sotkevat dataliikenteen. Niinpä toteutukset ja ylläpito ovat harvoin yksinkertaisia. Kun kumppaneita on lisäksi monesti tapana kilpailuttaa ja vaihtaakin kolmen vuoden välein, lennossa, on hitaat integraatioprojektit myrkkyä palvelutuotannon laadulle, sujuvuudelle ja tehokkuudelle kummankin osapuolen näkökulmasta. Näitä integraatio-ongelmia ONEiO lähti vuonna 2011 ratkaisemaan. Matkan varrella on tehty monia vääriä oletuksia, ja jouduttu oppirahoja maksamaan. Uskottiin esimerkiksi, että asiakkaat haluavat helppokäyttöisempää aidon itsepalvelun mahdollistavaa ns. Product Led Growth (PLG) henkistä tuotetta, kun he itse asiassa halusivat itsepalvelun sijaan enemmän palvelua. Se taas vei yrityksen integraatiopalveluiden tarjoamiseen mielenkiintoisella, SaaS-yritykselle poikkeavalla mallilla. Tarina ei luonnollisesti ole ihan näin yksinkertainen, mutta siitä lisää episodissa. Kuuntele episodi YouTubessa tai suosituissa podcast-sovelluksissa. Episodin blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/itn-teollista-vallankumousta-tekemassa-vieraana-juha-berghall-oneio Seuraa: Juha Berghäll https://www.linkedin.com/in/jberghall/ ONEiO https://www.oneio.cloud/ Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic auttaa asiansa tuntevia yrityksiä luomaan ostavan yleisön. Sisällöntuotantopalvelut | koulutus ja konsultointi | teknologia Episodi on nauhoitettu Loyalisticin studioilla. Tule nauhoittamaan omasi.

Vilkas Groupin verkkokauppaohjelmistolla pyörii yli 2000 verkkokauppaa Suomessa ja Ruotsissa. Toimitusjohtaja Markku Korkiakoski onkin oikea henkilö kertomaan missä Suomen verkkokauppaskene nyt menee ja miten verkkokaupassa menestytään, onhan hänellä itselläänkin 7 verkkokauppaa. Käymme myös läpi Vilkas Groupin tarinaa. Vuonna 1995 aloittanut Vilkas Group on liki yhtä vanha kuin suomalainen verkkokauppaskene. Aluksi verkkokauppoja tehtiin ns. pitkästä tavarasta. Nykyään Vilkkaalla on myös tarjolla saas-palveluita, joiden avulla kauppias voi perustaa verkkokaupan helposti ja nopeasti. Suomalaiseksi SaaS-yritykseksi Vilkas on menestynyt mainiosti tehden vajaa 3 miljoonaa liikevaihtoa 25 hengen tiimillä. Vilkkaan verkkokaupoilla myydään vuodessa yli 350 miljoonalla eurolla. Markku Korkiakoski innostui verkkokaupasta yliopistossa ja hyppäsi Vilkkaaseen mukaan aivan alkuvuosina. Verkkokauppa, verkkokauppiaat ovat siis tulleet tutuiksi, myös omien verkkokauppojen kautta. Aloitetaan puhumalla verkkokaupan tilasta Suomessa. Kuinka verkkokauppa on kehittynyt? Miten korona-kasvu näkyi, entä miltä korona-krapula nyt tuntuu? Puhutaan sitten verkkokaupan pullonkauloista, eli mikä jarruttaa suomalaisten verkkokauppiaiden menestystä? Mitä osaamista tarvitaan? Mihin verkkokaupat kompastuvat? Ja mitkä ovatkaan suomalaisen verkkokaupan menestytarinoita? Suomalaiset verkkokaupat kansainvälistyvät harvoin. Korkeat logistiikkakulut ovatkin yksi kansainvälistymisen esteistä, mutta kyllä nekin on onnistuttu ylittämään. Entä millainen on ollut Vilkas Groupin tarina? Mitä SaaS-busineksestä on opittu, entä kansainvälistymisestä? Kuuntele episodi YouTubessa tai suosituissa podcast-sovelluksissa. Episodin blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/verkkokaupan-tila-suomessa-2023-vieraana-markku-korkiakoski-vilkas-group Seuraa: Markku Korkiakoski https://www.linkedin.com/in/markkukorkiakoski/ Vilkas Group https://www.vilkas.fi/ Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic auttaa asiansa tuntevia yrityksiä luomaan ostavan yleisön. Sisällöntuotantopalvelut | koulutus ja konsultointi | teknologia Episodi on nauhoitettu Loyalisticin studioilla. Tule nauhoittamaan omasi.

Jos saan veikata, et ole kuullutkaan Nordhealthista. Eivät ole useimmat suomalaiset SaaS-asiantuntijat, VC:t tai analyytikotkaan. Kuitenkin Nordhealth on yksi menestyksekkäimmistä suomalaista SaaS-yrityksistä yli 400 työntekijällä. Nordhealth on listattu Oslon pörssiin ja sai listautumisen yhteydessä 120 miljoonaa rahoitusta. Kun tapasin perustajan Janne Huttusen joitakin vuosia sitten, oli firman nimi vielä Finnish Net Solutions. “Kysyin mitä puuhaatte?” Sain vastaukseksi “Eläinlääkäreille toiminnanohjausta”. Aika nicheä, ajattelin. Ja juuri siksi et olekaan firmasta kuullut, mutta eläinlääkärit ovat. Tarina alkaa marraskuusta 2001 kun aikaisemmin freelance-yhteistyötä tehneet Janne Huttunen ja kolmekymmentä vuotta vanhempi Paavo Tuovinen päättävät perustaa firman ja tehdä kotisivuja asiakkaille. Samalla liikeidealla taisi tuolloin aloittaa satoja yrityksiä. Matkan varrella tehtiin yhtä jos toista, asiakkaiden ongelmia ratkaisten. Tarjottiin vaikkapa Pohjois-Savossa nettiyhteyksiä Wifin yli. Eräässä projektissa piti sitten integroida verkkosivut eläinlääkärisoftaan, ja mentiin siis juttelemaan softan tekijän kanssa kuinka integraatio saataisiin tehtyä. Softan tekijällä alkoi eläkeikä lähestyä, ja kahvia juodessa tuli kysyttyä, haluaisiko tekijä ehkä myydä softan. Ja näin sattumalta löytyi tulevaisuuden fokus. Softasta tehtiin webbiversio ja sitä lähdettiin kauppaamaan toistuvaislaskutuksen toivossa. SaaSista ei vielä osattu puhua. Vuosien työllä saatiin Suomi valloitettua ja kansainvälistyminen aloitettiin Virosta. Ei tainnut olla konsultteja neuvomassa. Mutta pieni niche on juurikin tarinan juoni. Tiukka fokus helpottaa asiakashankintaa kun tiedetään missä halutaan olla esillä. Virossa opittiin kansainvälistymistä ja sitä jatkettiin Ruotsiin, UK:hon, Italiaan, Espanjaan ja nyt jo menestyksekkäästi Yhdysvaltoihin, tulorahoituksen turvin. Nettisivubusineksistä luovuttiin vasta 2018. Kun Paavo Tuovisella alkoi vuorostaan eläkeikä häämöttämään, sai Janne kiinnostavan puhelun, ja samalla löytyi uusi vetäjä ja pääomistaja. Paavo pääsi irtautumaan, ja Janne löysi uudeksi yhtiökumppaniksi Charles MacBainin. Nyt oltiin jo hyvässä vauhdissa kansainvälistymisessä, ja uuden pääomistajan myötä vauhti vain kasvoi. Lähdettiin listautumaan ja hakemaan rahoitusta kasvua kiihdyttämään. Ja tulosta näyttää syntyvän. Nyt tiedät lyhyen version, mutta varsinaiset tarinan opit ja menestyksen salaisuudet saat kuuntelemalla koko podcast-haastattelun YouTubessa tai suosituissa podcast-sovelluksissa. Episodin blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/nordhealtin-tie-kotisivupajasta-oslon-porssiin-vieraana-janne-huttunen-vuoden-ohjelmistoyrittaja-2022 Seuraa Janne Huttunen https://www.linkedin.com/in/jannehuttunen/ Nordhealth https://nordhealth.com/ Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic auttaa asiansa tuntevia yrityksiä luomaan ostavan yleisön. Sisällöntuotantopalvelut | koulutus ja konsultointi | teknologia Episodi on nauhoitettu Loyalisticin studioilla. Tule nauhoittamaan omasi.

Paavo Beckman näki Piilaaksossa asuessaan kuinka aktiivisesti siellä toimivat yhdysvaltalaiset korporaatiot etsivät startupeja ja kasvuyrityksiä. Kotimaahan palattuaan havainnosta syntyi tutkimusyritys Catapult International, ja sen osaamisen pohjalta SaaS-tuote Innopipe.ai. Vaikka Innopipe on vasta julkaistu, on maailmalta asiakkaiksi saatu Mercedes-Benziä ja Continentalia, kotimaisia Wärtsilää, Konecranesia ja Fortumia unohtamatta. Tässä episodissa puhutaan siis miten korporaatiot löytävät mielenkiintoisia startupeja ja kasvuyrityksiä, ja toisinpäin. Sekä kuinka tutkimus- ja konsulttiyrityksestä synnytetään softayritys. Sekä kuinka korporaatioille myydään. Unohtamatta toki vieraan omaa uratarinaa. Korporaatioille startupien ja kasvuyritysten etsiminen on usein osa innovaatiotoimintaa, parhaat ideat ja osaaminen kun yleensä syntyvät muualla kuin jäykissä korporaatioissa. Kun sopiva kumppani on löytynyt, yhteistyö voi ottaa monta muotoa, asiakkuudesta, kumppanuuden kautta rahoittamiseen ja yrityskauppaan. Nopea pitää kuitenkin olla, sillä startupin kiinnostus voi kadota nopeasti kasvun myötä. Startupeille ja kasvuyrityksille taas korporaatio voi avata suuria mahdollisuuksia. Tutkaan on kuitenkin vaikea päästä, eikä ulkopuolelta usein edes arvaa, missä suuryrityksessä on meneillään juuri oikeanlainen hanke. Puhutaan siis myös siitä, miten tutkaan päästään. Lisäksi puhutaan siitä, miten tutkimusyrityksestä synnytetään softayritys. Ja kuinka korporaatioille oikein myydään. Esimerkiksi Innopipe on tunnistanut Euroopassa 52 341 potentiaalista kontaktia. Miten tuo markkina löydettiin ja kuinka sitä otetaan haltuun. Lopuksi käydään läpi Paavo Beckmanin tarinaa. Miten epäonnistunut rockmuusikko ja kommunisti päätyivät perustamaan yrityksen, ja päätyivät sattuman kautta Piilaakson isoihin pöytiin. Ja mikä toi miehen takaisin Suomeen? Kuuntele tämänkertainen Menestystä Etsimässä podcastin episodi YouTubessa tai suosituissa podcast-sovelluksissa. Episodin blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/nain-korporaatiot-loytavat-kasvuyritykset-vieraana-paavo-beckman-innopipeai Seuraa: Paavo Beckman https://www.linkedin.com/in/paavobeckman/ Catapult International, Enabling Data-driven Decisions with Tech & Innovation https://catapult.fi/ Innopipe.ai, AI powered corporate innovation https://innopipe.ai/ Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic auttaa asiansa tuntevia yrityksiä luomaan ostavan yleisön. Sisällöntuotantopalvelut | koulutus ja konsultointi | teknologia Episodi on nauhoitettu Loyalisticin studioilla. Tule nauhoittamaan omasi.

Yrityksen digitaalisen selkarangan muodostaa liiketoimintajärjestelmät, useimmiten ERP eli toiminnanohjausjärjestelmä tärkeimpänä. Mitä sitten pitäisi tietää softatoimittajien liiketoimintamalleista näinkin tärkeää järjestelmää hankittaessa? Kaupalliset mallit on ehkä vielä ymmärrettäviä, mutta jos kisassa on avoimeen lähdekoodiin uskovia toimittajia, mennään usein luulon puolelle. Monet yritysjärjestelmistä perustuvat yrityksen omille palvelimille tai yksityiseen pilveen asennettavista lisenssipohjaisista nk. on premises ratkaisuista, joissa maksetaan lisenssistä, ylläpidosta ja käyttöönottoon liittyvistä palveluista. Pilviohjelmistojen eli nk. SaaS-softien osalta maksetaan käytöstä. Avoimen lähdekoodiin (open source) perustuvissa ratkaisuissa ei välttämättä makseta itse softasta, vaan kaikesta muusta, ja välillä myös itse softasta. Avoin kun ei välttämättä ole ilmaista. Yritysjärjestelmä on aina iso, kriittinen ja pitkäaikainen hankinta. Niinpä kumppani ja ratkaisu on valittava huolella. Toimittajan on pysyttävä elinvoimaisena, ja kustannukset järkevinä myös liiketoiminnan muuttuessa. Parhaan valinnan ja onnistuneen neuvottelun kannalta toimittajan liiketoimintalogiikka on hyvä ymmärtää. Ja juuri niistä tässä episodissa puhutaan, kun Antti Pietilä saa vieraakseen Avoin.Systems Oy:n tuoreen toimitusjohtajan sekä Software Finland ry:n* hallituksen puheenjohtajan Pekka Walkaman. Vaikka Walkama uudessa tehtävässään astuu avoimen lähdekoodin puolelle, on hänellä taustallaan pitkä ura lisenssi- ja pilviohjelmistomalleilla toimivan yritysjärjestelmätoimittajan johtamisesta, sekä softa-alan edunvalvojan näköalapaikalta muista alan liiketoimintamalleista. Podcasting isäntä, Antti Pietilä, on Software Finland ry:n hallituksen jäsen ja vetää sen SaaS Finland toimintaa. *Software Finland ry: Ohjelmisto- ja e-business ry (ent. Ohjelmistoyrittäjät ry) on päättänyt vaihtaa nimekseen Software Finland ry, mutta nimeä ei ole vielä tätä kirjoitettaessa hyväksytty PRH:ssa. Kuuntele episodi YouTubessa tai suosituissa podcast-sovelluksissa. Me suomalaiset emme peukuta, emmekä kommentoi. Tee poikkeus! Auta algoritmia suosittelemaan episodia muillekin. Episodin blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/erp-toimittajien-liiketoimintamallit-vieraana-pekka-walkama-avoinsystems--software-finland-ry Seuraa: Pekka Walkama https://www.linkedin.com/in/pekkawalkama/ Avoin.Systems https://avoin.systems/ Software Finland (ent Ohjelmisto- ja e-business ry) https://ohjelmistoebusiness.fi/ Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic auttaa asiansa tuntevia yrityksiä luomaan ostavan yleisön. Sisällöntuotantopalvelut | koulutus ja konsultointi | teknologia Episodi on nauhoitettu Loyalisticin studioilla. Tule nauhoittamaan omasi.

Tässä podcast-episodissa syvennytään integraatioiden maailmaan ja kovaan vauhtiin päässeen Frendsin kasvutarinaan kun Loyalisticin Antti Pietilä saa vieraaksi Antti Toivasen Frendsiltä. IT:tä ei enää yritetä rakentaa monoliittien varaan, vaan moderni IT muodostuu kasvavasta joukosta yritys-, yksikkö- ja osastotason järjestelmiä, sovelluksia sekä pilvipalveluita, ja löytyypä monelta soppaan vielä viime vuosituhannelta periytyneitä “höyrykoneita”, joiden yli prosessit rakennetaan integraatioiden avulla. Integraatioiden rakentamisen täytyy olla helppoa, mutta monipuolista, ja niiden valvonnan ja ylläpidon tehokasta. Ketteryys ja luotettavuus ovat valttia myös integraatioiden maailmassa. Integraatioiden toteutuksessa käytetään usein integraatioalustaa, kuten suomalaisen Frendsin enterprise integration Platform-as-a-Service (eiPaaS) ratkaisua. FRont-End Dialup Systemiksi alunperin kutsutusta järjestelmä on tänään jäljellä vain nimeksi otettu Frends-lyhenne. Itse järjestelmä on moneen kertaan nahkansa matkalla luonut. Pitkä matka on soittomodeemeista enterprise iPaaSiin tehty. Näyttää, että Frends on lopulta osunut kultasuoneen, sillä kasvu on nyt lätkämailan lapaakin jyrkempää. Menestys ei kuitenkaan ole tullut nopeasti, sillä alkava vuosi on samalla Frendsin 30:nes. Pitkä on myös ollut podcast-vieraan, Antti Toivasen, Frends-ura, sillä se alkaa 25 vuotta sitten freelance-koodaajana, ja on siitä jatkunut liki kaikkien toimintojen yli miehen mielestä tärkeimpään, eli markkinointiin. Nykyisin Chief Storyteller-tittelillä häärivä Antti vetää Frendsin markkinointia, mutta tuntee tuotteen, firman ja integraatiomaailman kuin omat taskunsa. Tarjolla onkin harvinaisen syvää ja monipuolista näkemystä. Tarkkakorvainen löytää episodista myös muutaman menestyksen salaisuuden. Kuuntele episodi, niin tiedät missä integraatioiden maailmassa mennään, miten ne ovat kilpailuetu ja tutustut samalla Frendsiin, josta tulet varmasti kuulemaan vielä paljon lisää. Kuuntele episodi YouTubessa tai suosituissa podcast-sovelluksissa. Me suomalaiset emme peukuta, emmekä kommentoi. Tee poikkeus! Auta algoritmia suosittelemaan episodia muillekin. Episodin blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/moderni-it-syntyy-integraatioalustan-avulla-vieraana-antti-toivanen-frends Seuraa: Antti Toivanen https://www.linkedin.com/in/anttitoivanen/ Friends eiPaaS https://frends.com/ Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic auttaa asiansa tuntevia yrityksiä luomaan ostavan yleisön. Sisällöntuotantopalvelut | koulutus ja konsultointi | teknologia Episodi on nauhoitettu Loyalisticin studioilla. Tule nauhoittamaan omasi.

Jatkossa jokainen yritys on softayritys, väittää Harvard Business Review. Mutta millaista on softabusineksen rakentaminen teollisuuden tarkastuspalveluiden yhteyteen 40 000 työntekijän DEKRAssa, kun idea ei synny pääkonttorissa, vaan suomalaisessa tytäryhtiössä? Ja kuinka muut maat saadaan tuotetta myymään? Millaista tukea, ja toisaalta haastetta on edessä niin lähiorganisaatiolta, kuin pääkonttorin väeltäkin? Voittoa tavoittelemattoman yhdistyksenä toimivan DEKRAn tarina alkaa Saksasta autokatsastuksista vuonna 1925 Stuttgartissa, ja on sieltä levinnyt ympäri maailmaa erilaisiin muihinkin tarkastuspalveluihin yltäen 3 miljardin liikevaihtoon. VALTO360 softabusineksen tarina taas alkaa vuonna 2018 Suomesta. Episodissa Antti Pietilä saa vieraakseen DEKRAn VALTO360 tuotteesta ja sen myynnistä vastaavan Timo Juholan. Kuuntele episodi, niin tiedät, mitä on edessä, jos teidän yrityksessä päätettäisiin lähteä softabusinekseen, tai pikemminkin kun päätös lopulta ennemmin tai myöhemmin tulee. Kuuntele episodi YouTubessa tai suosituissa podcast-sovelluksissa. Me suomalaiset emme peukuta, emmekä kommentoi. Tee poikkeus! Auta algoritmia suosittelemaan episodia muillekin. Seuraa: Timo Juhola https://www.linkedin.com/in/timo-juhola-1875313/ DEKRA Industrial https://www.dekra.fi/fi/home/ VALTO360 https://valto360.com/fi/ Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic auttaa asiansa tuntevia yrityksiä luomaan ostavan yleisön. Sisällöntuotantopalvelut | koulutus ja konsultointi | teknologia Episodi on nauhoitettu Loyalisticin studioilla. Tule nauhoittamaan omasi.