Podcasts about kennzahlen

Wenn das Prompt-Set steht und das Tracking starten kann, kommt der wirklich wichtige Schritt: Die richtigen Kennzahlen zur Erfolgsmessung auswählen und auswerten. Doch wir wissen mittlerweile fast alle, dass Klicks und Traffic nicht mehr Nummer 1 sein sollten. Besonders in KI-Systemen wie ChatGPT oder dem AI Mode brauchen wir andere KPIs zur Messung unseres Erfolges. In dieser Folge sprechen wir über die allerwichtigsten KPIs, die unserer Meinung nach am wichtigsten sind. Dabei zeigen wir dir ganz genau auf, wie wir die Sichtbarkeit messen, welche Kriterien für uns am sinnvollsten sind und was genau wir zur Beurteilung der KI-Sichtbarkeit heranziehen. Diese Insights erwarten dich: ▶️ Was die grundlegendsten Kennzahlen in der KI Performance sind ▶️ Wie sich diese GEO-Kennzahlen vom klassischen SEO unterscheiden ▶️ Welche Ansätze wir beim Monitoring verfolgen ▶️ Warum es keinen Sinn macht, alle KI-Plattformen gleich zu betrachten

Unfälle zählen ist einfach, aber wie kannst Du Arbeitssicherheit aktiv messen und verbessern? Lean Management lebt Kennzahlenorientierung vor und diese übertragen wir nun auf die Arbeitssicherheit. In dieser Episode zeigen wir Dir, welche Kennzahlen wirklich aussagekräftig sind, wie Du beinahe Unfälle für Optimierungen nutzt und warum Shopfloor Management der Schlüssel zu einer besseren Sicherheitskultur ist. Im Oktober 2026 starten wir in die nächste Runde

In dieser Episode von #Volatility sprechen Thomas Altmann, Head of Portfoliomanagement bei QC Partners, und Katharina Lehmann über Mexiko als Co‑Gastgeber der Fußball-Weltmeisterschaft 2026 – mit besonderem Blick auf die wirtschaftliche Situation des Landes. Im Fokus stehen zentrale Kennzahlen wie BIP, Kaufkraft und Bevölkerungsstruktur sowie Unterschiede zu Deutschland. Außerdem beleuchten die beiden die Rolle des Außenhandels, die starke Abhängigkeit von den USA und die Chancen durch das neue EU‑Freihandelsabkommen. Ein weiterer Schwerpunkt: die wirtschaftlichen Effekte der WM, mögliche Schattenseiten sowie ein Blick auf Zinsen, Inflation, Währung und Aktienmarkt.

MINDSET MOVERSWie erfolgreiche Führungskräfte Konflikte lösen, Menschen überzeugen und Ziele erreichen.---Du möchtest als Führungskraft wirksamer sein? Dann komm in unsere kostenfreie WhatsApp Community zum Thema "Wirksam führen". In der Community teilen Arne und Jörg Inhalte, Tools und Fallbeispiele, die Führungskräften wie dir helfen, erfolgreicher zu führen.Hier der Community beitreten:⁠⁠⁠⁠https://chat.whatsapp.com/FpC51flq6XP7x1RzVG0U41⁠⁠⁠⁠---REFLECT - Das tiefgreifende 12-Wochen Online-Programm für starke Performance UND gute Stimmung im Team ➔⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Jetzt anmelden!⁠⁠⁠⁠⁠⁠---Alles über MINDSET MOVERS:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linktr.ee/mindsetmovers⁠⁠⁠⁠⁠⁠---

Monatsende, der Kontostand stimmt nicht — obwohl die Auftragsbücher voll sind. In dieser Folge zeige ich dir als Personal CFO mit über 25 Jahren Erfahrung, welche Kennzahlen im Handwerk wirklich relevant sind, wie du sie liest und wo die meisten Betriebe das meiste Geld verlieren, ohne es zu merken.Du erfährst:✅ Warum die BWA abgelegt statt gelesen wird — und wie du das änderst✅ Was die Rohertragsquote dir sofort über deine Profitabilität sagt✅ Die 5 Kennzahlen, mit denen du sofort anfangen kannst

Viele Unternehmer suchen Mitarbeiter.Aber nur wenige haben wirklich einen funktionierenden Recruiting-Prozess.Teil 1 des Interviews findest du hier:https://www.youtube.com/watch?v=3X-hYXRy7VsIn Teil 2 des Interviews sprechen Svenja Scheinhütte und Bernd Geropp über die größten Fehler im Recruiting, warum Headhunter oft enttäuschen, welche Kennzahlen wirklich wichtig sind und weshalb HR viel mehr ist als nur Stellenanzeigen schalten.In diesem Interview lernst du unter anderem:* warum fehlende Prozesse im Recruiting Unternehmer jedes Jahr teuer Geld kosten* welche Plattformen und Kanäle im Recruiting wirklich funktionieren* weshalb Schnelligkeit, Rollenklärung und Talentpools heute entscheidend sind* warum HR strategisch gedacht werden muss und kein Nebenbei-Thema ist

Was bedeutet es überhaupt, wirklich reich zu sein? In dieser Folge der Flowgrade Show spreche ich mit Patrick Reiser über ein Thema, das aktueller kaum sein könnte: Reichtum.Doch es geht nicht um klassische Finanzratgeber oder schnelle Erfolgstipps. Patrick spricht über die vier Dimensionen von Reichtum, über innere Freiheit, persönliche Entwicklung, Trauma, Beziehungen, Geld, Sinn und die Herausforderungen unserer modernen Welt.Er erzählt offen von seiner Transformation vom erfolgreichen Natural Bodybuilder zum Gründer des Human Elevation Institute und gibt persönliche Einblicke in einige der intensivsten Erfahrungen seines Lebens: Von Dunkelretreats über Meditation bis hin zu tiefgreifenden Bewusstseinsprozessen.Außerdem geht es um die Frage, warum viele Menschen trotz Erfolg unerfüllt bleiben, welche Rolle ungelöste innere Wunden spielen und weshalb echter Reichtum weit über finanzielle Kennzahlen hinausgeht.► Wir sprechen unter anderem über:• die vier Dimensionen von Reichtum• warum Geld allein nicht glücklich macht• Trauma, Nervensystem und emotionale Freiheit• Beziehungen als Spiegel unserer Entwicklung• die Rolle von Bewusstsein und persönlichem Wachstum• innere und äußere Sicherheit• Spiritualität ohne Dogmen• Dunkelretreats und außergewöhnliche Bewusstseinserfahrungen• die aktuelle gesellschaftliche Krise und ihre Ursachen• warum Heilung und Entwicklung zusammengehörenEine tiefgründige Episode über Erfolg, Sinn, Freiheit und die Frage, was am Ende wirklich zählt.► Mehr zu Patrick ReiserInstagramHuman Elevation Podcast Video zum Dunkel RetreatRich Buddha Buch ► flowFEST 2026 powered by MITOcare & Quantum UpgradePatrick ist Speaker beim diesjährigen FlowFest, willst du ihn und so viele weitere inspirierende Persönlichkeiten live erleben, komm vorbei:COME ALIVE – 3. bis 5. Juli, Avalon Kraftwerk, München. Ein Festival für Menschen, die wieder lebendig sein wollen.

Egal ob Laufgadgets, Supershoes oder Trainingslager - die neuesten Tools und Trainingsmethoden sind nicht länger den Profis vorbehalten, sondern im Amateursport angekommen. In dieser Podcastfolge beleuchten wir deshalb mit Sportwissenschaftler und Triathlet Prof. Dr. Olaf Ueberschär, wie viel Professionalisierung im Hobbylaufen sinnvoll ist: Wir diskutieren gemeinsam, welche Tools und Kennzahlen wirklich Mehrwert bieten - und was lediglich Geld- und Zeitverschwendung ist.➡️ Werde Physiorelax®-Produkttester:in!https://www.physio-relax.de/physiorelax-produkttester?utm_source=podcast&utm_medium=paid&utm_campaign=achilles_running(00:01:51) - Intro Ende(00:06:42) - Wird der Hobbysport professioneller?(00:12:08) - Hobby- vs. Profibereich: Wer trackt mehr Parameter?(00:16:18) - Datenflut interpretieren!(00:25:22) - Sind diese Kenngrößen zuverlässig?(00:36:45) - Wie zuverlässig ist die HRV-Messung?(00:42:35) - Deine Uhr zeigt dir die falsche VO2max(00:47:20) - Diese Parameter professionalisieren dein Training(01:00:15) - Höhentraining, Trainingslager & Laufanalyse: Bringt's was?(01:14:56) - Lohnen sich Carbonschuhe?(01:25:58) - Professioneller trainieren durch das richtige Fueling(01:30:52) - Bicarbonat als Geheimwaffe?(01:38:58) - 3 Tipps zur Professionalisierung!(01:43:40) - GewinnspielHier findet ihr Olafs Website: www.olaf-ueberschaer.deUnd hier seinen Instagram-Account.Hier geht's zur H2 Biomechanik der HS Magdeburg-Stendal.Foto: Olaf UeberschärMusik: The Artisian Beat - Man of the Century➡️ Teilnahme am Gewinnspiel: Schreibe uns an redaktion@achilles-running.de oder auf IG unter achilles.running, warum eine Laufanalyse dein Training professionalisieren würde! Teilnahmeschluss ist der 14.06.2026.Details zu den Teilnahmebedingungen: https://www.achilles-running.de/wp-content/uploads/Teilnahmebedingungen.pdfHier findest du alle aktuellen Rabatt-Aktionen von unseren Werbepartner:innen! Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Gespräche über das Schreiben und Veröffentlichen von Büchern, egal ob Selfpublishing oder Verlag. Amazon-Ads mit neuer Herangehensweise: Vera berichtet, wie sie bei ihrem dritten Versuch nun durch konsequentes Reihendenken, feste Gebote und clevere Keywords endlich mehr gelesene Seiten und mehr Verkäufe erzielt.Sie teilt Schritt für Schritt ihr Vorgehen, ihre Keyword-Recherche und die Optimierung der Kampagnen. Tamara hakt nach, und Vera verrät Details über Budget, Einnahmen und welche Kennzahlen wirklich zählen.Die Strategie ist klar auf Reihen ausgelegt, doch vielleicht kann Tamara mit ihren Spin-offs da doch auch etwas draus machen? Hört rein!Create your podcast today! #madeonzencastr

Die Digitalisierung schreitet auch in der Laufwelt unaufhaltsam voran. Neue Tools sind nicht länger dem Profisport vorbehalten, sondern tragen zur Professionalisierung im Hobbybereich bei. In dieser Folge beleuchten wir mit Prof. Dr. Olaf Ueberschär, wie viel Professionalisierung im Hobbysport sinnvoll ist: Wir diskutieren gemeinsam, welche Tools und Kennzahlen wirklich Mehrwert bieten - und was lediglich Geld- und Zeitverschwendung ist.(00:01:51) - Intro Ende(00:06:42) - Wird der Hobbysport professioneller?(00:12:08) - Hobby- vs. Profibereich: Wer trackt mehr Parameter?(00:16:18) - Datenflut interpretieren!(00:25:22) - Sind diese Kenngrößen zuverlässig?(00:36:45) - Wie zuverlässig ist die HRV-Messung?(00:42:35) - Deine Uhr zeigt dir die falsche VO2max(00:47:20) - Diese Parameter professionalisieren ... Dieser Podcast wird vermarktet von der Podcastbude.www.podcastbu.de - Full-Service-Podcast-Agentur - Konzeption, Produktion, Vermarktung, Distribution und Hosting.Du möchtest deinen Podcast auch kostenlos hosten und damit Geld verdienen?Dann schaue auf www.kostenlos-hosten.de und informiere dich.Dort erhältst du alle Informationen zu unseren kostenlosen Podcast-Hosting-Angeboten. kostenlos-hosten.de ist ein Produkt der Podcastbude.

Likes sind Lügen, Follower sind Eitelkeit. Und während du deine Social Media Strategie auf Kennzahlen baust, die kaum noch was bedeuten, passiert das Entscheidende längst im Verborgenen. In der neuen Folge von "The Social Clash" zerlegen Nemo Tronnier und ich, warum KPIs wie Saves, DMs und Dwell Time die ehrlichsten Signale sind, die dein Content heute noch produziert - und warum zu viele Marketer sie komplett ignorieren. Außerdem: Meta will Verstorbene als KI Avatare weiterleben lassen (vielleicht sogar Happy-Birthday-Werbeanzeigen für die Toten) und mehr als die Hälfte aller LinkedIn Posts stammt bereits von KI. Und wer immer noch glaubt, Juniors seien automatisch KI-ready, sollte sich die Zahlen ansehen. Also hör jetzt rein, bevor dein nächster Post wieder im Nichts verschwindet und lass gleich ein Abo da... Sichere dir jetzt deinen Termin für eine kostenlose Potenzial-Analyse: https://bjoerntantau.com/potenzial Folge mir auf Instagram: https://instagram.com/bjoerntantau Abonniere meinen YouTube Kanal: https://www.youtube.com/@bjoerntantau

In der Podcast-Folge #162 von Klartext HR spricht Stefan Scheller mit Prof. Dr. Erik Strauß zum Thema „HR-Controlling zur Verhaltenssteuerung“. HR versucht seit Jahren deutlich mehr über Kennzahlen zu steuern bzw. datengetriebene Entscheidungen zu treffen. Mit sehr unterschiedlichem Erfolg. HR-Controlling wird nicht nur oft falsch verstanden, sondern mit Blick auf Verhaltenssteuerung ebenso häufig unterschätzt. Mit Erik diskutiere ich unter anderem darüber, * was genau man unter „HR-Controlling“ versteht * welchen Zwecken es dient und inwiefern damit auch eine Verhaltenssteuerung einhergeht * warum es HR nicht immer gut gelingt, kennzahlengetrieben zu entscheiden und zu steuern * welche Stolpersteine es gibt und wie sie überwunden werden können * welchen Einfluss KI auf HR-Controlling haben wird * welche Tipps er für HR-Verantwortliche hat, die den Impact ihres HR-Controllings deutlich steigern möchten Ein spannender Talk als 15-Minuten-Impuls.
Klartext HR - Informieren. Inspirieren. Lernen.
Viel Spaß damit! Prof. Dr. Erik Strauß ist Professor für Controlling an der ESCP Business School in Berlin. Er forscht primär zum Einfluss Künstlicher Intelligenz auf unternehmerische Entscheidungsfindung aus einer verhaltenswissenschaftlichen Perspektive. Zudem ist er Co-CEO von Strauss MindTech, einer Boutique-Advisory für Konzerne und größere Familienunternehmen, die sich auf die menschliche Seite der KI-Implementierung konzentriert.   >> LinkedIn-Profil von Prof. Dr. Erik Strauß: www.linkedin.com/in/ai-mind >> Webseite von Prof. Dr. Erik Strauß: https://escp.eu/strauss-erik >> weitere Folgen Klartext HR: https://persoblogger.de/klartext-hr >> Lernen Sie auch das Podcast-Format YOUR HR STAGE von Stefan Scheller kennen: https://persoblogger.de/your-hr-stage

In dieser Folge geht es um einen Punkt, an dem viele Unternehmen operativ stark wachsen, aber finanziell trotzdem unter Druck geraten: Warum werden die richtigen Kennzahlen ab etwa einer Million Euro Umsatz plötzlich zur entscheidenden Steuerungsgrundlage? Wir sprechen darüber, warum Umsatz allein kaum Aussagekraft hat, wenn Cash, Marge und Working Capital nicht sauber im Blick sind. Dabei wird klar: Nicht das bessere Produkt gewinnt automatisch, sondern meist der Betrieb, der seine wirtschaftlichen Zusammenhänge am präzisesten versteht und konsequent steuert. Im Fokus stehen die Kennzahlen, die aus Sicht der Unternehmenssteuerung wirklich relevant sind: Cash und Cashflow, offene Forderungen und Verbindlichkeiten, Fälligkeiten, Margen, Kapazitätsauslastung, Deckungsbeiträge und – bei skalierbarer Akquise – die Kosten pro Neukunde samt Rückflusszeit. Gleichzeitig geht es um die Frühwarnsignale, die viele zu spät ernst nehmen: steigender Umsatz bei sinkendem Kontostand, längere Zahlungsziele, wachsende Außenstände und schleichend wegbrechende Margen. Warum das wichtig ist? Weil unternehmerische Stabilität nicht durch mehr Aktivität entsteht, sondern durch ein belastbares Zahlensystem, klare Routinen und schnelle Entscheidungen, bevor Wachstum zum Liquiditätsproblem wird. Zum Erstgespräch: https://helmutbeck.com/erstgesprach-mit-helmut-beck Informationen und Rezensionen zu unserem Unternehmer-Programm findest Du unter: https://www.helmutbeck.com Du möchtest Dein Unternehmen verbessern, eine erfolgreiche Strategie erarbeiten, Gewinnpotentiale erkennen, Deine unternehmerischen Ideen strukturieren und insgesamt mehr Freiheit und Selbstbestimmung erlangen?  Dann ist unser Unternehmer Programm genau das richtige für Dich! Du wirst lernen, Dein Unternehmen in den Griff zu bekommen, mit hilfreichen strategischen Steuer-Tipps jede Menge Steuern und Kosten zu sparen und Schwachstellen bzw. Chancenfelder zu identifizieren und diese sofort zu nutzen.  Wir geben Dir ein umfassendes Konzept/Framework an die Hand, mit dem Du die für Dich und Dein Unternehmen wichtigen Themen und Optimierungspotentiale identifizierst, Maßnahmen entwickelst und erfolgreich umsetzt und dabei stets die Sicherheit durch Kennzahlen hast, auf dem richtigen Kurs zu sein.  Starte jetzt durch und buche unverbindlich Dein Strategie-Meeting zur Potentialanalyse unter https://www.helmutbeck.com Das UNTERNEHMERWERK von Helmut Beck ist ein Podcast für Unternehmer, Selbstständige und alle, die sich auf diesen Weg begeben wollen. Wenn Dich Themen wie Erfolg, Motivation, Struktur, Systeme, Steuern und Tools in der Unternehmensführung interessieren, bist Du hier richtig.  Profitiere aus den Erfahrungen erfolgreicher Unternehmer, die wir aus über 1000 Geschäftsmodellen gebündelt haben und weitergeben. Du möchtest mit Deinem Unternehmen auf das nächste Level? Hier erfährst Du, wie Dein Upgrade möglich ist.  https://www.helmutbeck.com

In dieser Episode spricht Johannes Gronover über einen Bereich, der für Geschäftsführer oft entscheidend ist, aber viel zu selten sauber durchdacht wird: Markt, Vertrieb und Kunden.Dabei trennt Johannes bewusst zwischen Unternehmerrolle und Geschäftsführerrolle. Denn die strategische Ausrichtung eines Unternehmens ist in erster Linie Unternehmeraufgabe. Gleichzeitig muss ein Geschäftsführer diese Strategie glasklar verstehen und in die operative Umsetzung bringen.Im Mittelpunkt stehen Fragen wie: Wer ist unsere Zielgruppe? Was ist unser Nutzenversprechen? Welche Kernangebote haben wir? Erst wenn diese Grundlagen klar sind, können Marketing und Vertrieb überhaupt wirksam funktionieren.Außerdem zeigt Johannes, warum Marketing nicht nur Sichtbarkeit bedeutet, sondern auch Problembewusstsein schaffen und Einwände abbauen muss. Im Vertrieb geht es dann darum, Prozesse endlich steuerbar zu machen: mit klaren Kennzahlen, sauberen Phasen und echtem Vertriebscontrolling statt bloßem Bauchgefühl.Zum Schluss wird deutlich, dass gute Geschäftsführung nicht bei Zahlen und Prozessen endet. Auch Kundenbeziehungen, Verhandlungsstärke und die Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen, gehören zu den zentralen Anforderungen.In dieser Folge erfährst du:warum Strategie, Spezialisierung und Positionierung die Grundlage für Vertrieb sindwelche Klarheit ein Geschäftsführer über Zielgruppe, Nutzen und Angebot haben mussweshalb Marketing mehr leisten muss als nur Sichtbarkeitwarum Vertrieb systematisiert und messbar sein musswelche Kennzahlen im Vertrieb wirklich relevant sindwieso starke Kundenbeziehungen und Verhandlungsfähigkeit zur Geschäftsführerrolle gehören

In dieser Episode spricht Johannes Gronover über einen Bereich, der für Geschäftsführer oft entscheidend ist, aber viel zu selten sauber durchdacht wird: Markt, Vertrieb und Kunden.Dabei trennt Johannes bewusst zwischen Unternehmerrolle und Geschäftsführerrolle. Denn die strategische Ausrichtung eines Unternehmens ist in erster Linie Unternehmeraufgabe. Gleichzeitig muss ein Geschäftsführer diese Strategie glasklar verstehen und in die operative Umsetzung bringen.Im Mittelpunkt stehen Fragen wie: Wer ist unsere Zielgruppe? Was ist unser Nutzenversprechen? Welche Kernangebote haben wir? Erst wenn diese Grundlagen klar sind, können Marketing und Vertrieb überhaupt wirksam funktionieren.Außerdem zeigt Johannes, warum Marketing nicht nur Sichtbarkeit bedeutet, sondern auch Problembewusstsein schaffen und Einwände abbauen muss. Im Vertrieb geht es dann darum, Prozesse endlich steuerbar zu machen: mit klaren Kennzahlen, sauberen Phasen und echtem Vertriebscontrolling statt bloßem Bauchgefühl.Zum Schluss wird deutlich, dass gute Geschäftsführung nicht bei Zahlen und Prozessen endet. Auch Kundenbeziehungen, Verhandlungsstärke und die Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen, gehören zu den zentralen Anforderungen.In dieser Folge erfährst du:warum Strategie, Spezialisierung und Positionierung die Grundlage für Vertrieb sindwelche Klarheit ein Geschäftsführer über Zielgruppe, Nutzen und Angebot haben mussweshalb Marketing mehr leisten muss als nur Sichtbarkeitwarum Vertrieb systematisiert und messbar sein musswelche Kennzahlen im Vertrieb wirklich relevant sindwieso starke Kundenbeziehungen und Verhandlungsfähigkeit zur Geschäftsführerrolle gehören

Die neue Episode unseres Podcasts „LBBW Research2Go“ rückt das Thema Planung in unsicheren Zeiten in den Mittelpunkt. Moderator Dr. Berndt Fernow spricht darüber mit Moritz Kraemer, Chefvolkswirt der LBBW, und Jan Swiatkowski, Head of Financial Advisory im LBBW Corporate Finance.Ausgehend von der Frage, ob die Welt tatsächlich unsicherer geworden ist, beleuchtet das Gespräch, wie Unternehmen, Banken und Investoren mit dieser Unsicherheit umgehen und sie systematisch in ihre Entscheidungen einbeziehen. Es geht um den Szenarioansatz im LBBW-Research mit Haupt- und Risikoszenarien, deren regelmäßige Überprüfung und die Übertragung auf konkrete Kennzahlen wie Verschuldungsgrad, Entschuldungsfähigkeit und Kapitalstruktur.Dabei verbinden die drei die volkswirtschaftliche Perspektive mit der Praxis in der Unternehmensfinanzierung und zeigen, wie Firmen ihre Handlungsfähigkeit unter Stress sichern, ihren Kapitaleinsatz optimieren und strategische Spielräume nutzen können. Zugleich wird deutlich, welche Bedeutung eine effiziente Kapitalallokation für Innovation, Wachstum und die Zukunftsfähigkeit des Standorts Deutschland hat – gerade im Spannungsfeld von Strukturwandel und drohender Deindustrialisierung. Website LBBW Research Bitte beachten Sie den über nachfolgenden Link aufrufbaren Disclaimer.

Die richtige Kommunikation in Bankengesprächen in der Krise ist das A&O. Die richtige Kommunikation in Bankengesprächen in der Krise ist das A&O. Viele CFOs und Geschäftsführer scheuen insbesondere in wirtschaftlich unsicheren Zeiten wie diesen vor Bankengesprächen in der Krise zurück: Was tun, wenn die Kennzahlen kippen? Was, wenn Covenants unter Druck geraten oder der Quartalsreport kritische Fragen durch die Bank zur Folge hat? Diesen Fragen widmet sich Esra Laubach, F.A.Z. Business Media, in dieser Ausgabe des Mittelstandstalks im Gespräch mit Oliver Haas, Finanzanalyst und Direktor bei RSM Ebner Stolz. Er berät mittelständische Unternehmen unter anderem zu den Themen Finanzierung und Financial Modelling Im Talk geht es insbesondere um folgende Fragen: Was steht im Umgang mit der Hausbank auf dem Spiel, wenn sich ein Unternehmen in der Krise befindet? Was sind Covenants und warum sind sie in einer unternehmerischen Krise so wichtig? Wie kann ein Frühwarnsystem aussehen, das drohende Covenant-Verletzungen rechtzeitig erkennt? Was sollte ein Unternehmen tun, wenn das Financial Model eine sich anbahnende Krise zeigt? Was sollten Unternehmen tun, um den Schaden zu begrenzen – und was passiert, wenn die Bank sich nicht auf einen Waiver einlässt? Welchen zentralen Tipp sollten Unternehmen beherzigen – sowohl jene, die frühzeitig auf die Bank zugehen, als auch jene, die zunächst abwarten?

In der neuen Folge des Wandelwerker Podcasts spricht Anna darüber, warum Dokumentation im Arbeitsschutz bei Führungskräften häufig auf Widerstand stößt. Am Beispiel von Sicherheitskurzgesprächen zeigt sie, warum viele Dokumentationsprozesse heute als bürokratisch, kompliziert und wenig wirksam wahrgenommen werden. Dabei erklärt Anna, wie Unternehmen Dokumentation so gestalten können, dass sie nicht als Kontrolle verstanden wird, sondern als wirksames Instrument für Wertschätzung, positive Kennzahlen und eine bessere Sicherheitskultur.

In dieser Folge geht es um eine Frage, die für viele Einzelunternehmer früher oder später strategisch relevant wird: Ab wann lohnt sich eine GmbH wirklich? Wir sprechen darüber, warum die Entscheidung nicht an einer magischen Gewinngrenze hängt, sondern an deiner gesamten unternehmerischen Zielstruktur. Dabei wird klar: Eine GmbH ist kein automatischer Steuersparhebel, sondern vor allem ein Instrument für bessere Reinvestition, sauberere Vermögenstrennung, professionellere Strukturen und mehr Steuerungsfähigkeit im Wachstum. Im Fokus stehen die zentralen Fragen, die vor einer GmbH-Entscheidung gestellt werden müssen: Wie hoch sind deine Privatentnahmen? Gibt es einen echten Reinvestitionsplan? Wie hoch ist dein Haftungs- und Vertragsrisiko? Hast du deine Zahlen, Prozesse und Systeme im Griff? Und willst du wirklich skalieren, Beteiligungen aufbauen oder perspektivisch einen Exit vorbereiten? Gleichzeitig geht es auch um die Kehrseite: steigende Overheadkosten, mehr Formalien, höhere Anforderungen an Disziplin und das Risiko, durch schlechtes Timing die falsche Struktur zur falschen Zeit einzuführen. Warum das wichtig ist? Weil eine GmbH nur dann zum echten Hebel wird, wenn sie nicht aus einem reflexhaften Steuerimpuls entsteht, sondern aus einer klaren unternehmerischen Strategie für Wachstum, Stabilität und Vermögensaufbau. Zum Erstgespräch: https://helmutbeck.com/erstgesprach-mit-helmut-beck Informationen und Rezensionen zu unserem Unternehmer-Programm findest Du unter: https://www.helmutbeck.com Du möchtest Dein Unternehmen verbessern, eine erfolgreiche Strategie erarbeiten, Gewinnpotentiale erkennen, Deine unternehmerischen Ideen strukturieren und insgesamt mehr Freiheit und Selbstbestimmung erlangen?  Dann ist unser Unternehmer Programm genau das richtige für Dich! Du wirst lernen, Dein Unternehmen in den Griff zu bekommen, mit hilfreichen strategischen Steuer-Tipps jede Menge Steuern und Kosten zu sparen und Schwachstellen bzw. Chancenfelder zu identifizieren und diese sofort zu nutzen.  Wir geben Dir ein umfassendes Konzept/Framework an die Hand, mit dem Du die für Dich und Dein Unternehmen wichtigen Themen und Optimierungspotentiale identifizierst, Maßnahmen entwickelst und erfolgreich umsetzt und dabei stets die Sicherheit durch Kennzahlen hast, auf dem richtigen Kurs zu sein.  Starte jetzt durch und buche unverbindlich Dein Strategie-Meeting zur Potentialanalyse unter https://www.helmutbeck.com Das UNTERNEHMERWERK von Helmut Beck ist ein Podcast für Unternehmer, Selbstständige und alle, die sich auf diesen Weg begeben wollen. Wenn Dich Themen wie Erfolg, Motivation, Struktur, Systeme, Steuern und Tools in der Unternehmensführung interessieren, bist Du hier richtig.  Profitiere aus den Erfahrungen erfolgreicher Unternehmer, die wir aus über 1000 Geschäftsmodellen gebündelt haben und weitergeben. Du möchtest mit Deinem Unternehmen auf das nächste Level? Hier erfährst Du, wie Dein Upgrade möglich ist.  https://www.helmutbeck.com

In dieser Folge geht es um eine Frage, die für viele Unternehmer irgendwann strategisch entscheidend wird: Wann macht eine Holding wirklich Sinn – und wann ist sie nur zusätzliche Komplexität? Wir sprechen darüber, warum eine Holding kein pauschales Steuersparmodell ist, sondern vor allem eine Struktur für Reinvestition, Vermögensaufbau, Risikotrennung und saubere Exit-Planung. Dabei wird klar: Wer nur nach privaten Steuervorteilen sucht, denkt in die falsche Richtung – entscheidend ist, wie du unternehmerisches Kapital langfristig intelligent steuerst. Im Fokus stehen die fünf typischen Einsatzfelder einer Holding: systematische Reinvestitionen, Unternehmensverkauf, Beteiligungssteuerung, Trennung von Geschäftsbereichen und strategischer Vermögensaufbau. Gleichzeitig geht es auch um die Gegenfrage: Wann solltest du bewusst auf eine Holding verzichten? Genau dann, wenn du Gewinne überwiegend privat entnehmen musst, keine klare Investmentstrategie hast oder maximale Einfachheit suchst. Warum das wichtig ist? Weil eine Holding nur dann ein echter Hebel wird, wenn sie zu deiner unternehmerischen Zielstruktur passt – nicht zu einem kurzfristigen Wunsch nach Steuerersparnis, sondern zu einem klaren Plan für Wachstum, Liquidität und Vermögen. Zum Erstgespräch: https://helmutbeck.com/erstgesprach-mit-helmut-beck Informationen und Rezensionen zu unserem Unternehmer-Programm findest Du unter: https://www.helmutbeck.com Du möchtest Dein Unternehmen verbessern, eine erfolgreiche Strategie erarbeiten, Gewinnpotentiale erkennen, Deine unternehmerischen Ideen strukturieren und insgesamt mehr Freiheit und Selbstbestimmung erlangen?  Dann ist unser Unternehmer Programm genau das richtige für Dich! Du wirst lernen, Dein Unternehmen in den Griff zu bekommen, mit hilfreichen strategischen Steuer-Tipps jede Menge Steuern und Kosten zu sparen und Schwachstellen bzw. Chancenfelder zu identifizieren und diese sofort zu nutzen.  Wir geben Dir ein umfassendes Konzept/Framework an die Hand, mit dem Du die für Dich und Dein Unternehmen wichtigen Themen und Optimierungspotentiale identifizierst, Maßnahmen entwickelst und erfolgreich umsetzt und dabei stets die Sicherheit durch Kennzahlen hast, auf dem richtigen Kurs zu sein.  Starte jetzt durch und buche unverbindlich Dein Strategie-Meeting zur Potentialanalyse unter https://www.helmutbeck.com Das UNTERNEHMERWERK von Helmut Beck ist ein Podcast für Unternehmer, Selbstständige und alle, die sich auf diesen Weg begeben wollen. Wenn Dich Themen wie Erfolg, Motivation, Struktur, Systeme, Steuern und Tools in der Unternehmensführung interessieren, bist Du hier richtig.  Profitiere aus den Erfahrungen erfolgreicher Unternehmer, die wir aus über 1000 Geschäftsmodellen gebündelt haben und weitergeben. Du möchtest mit Deinem Unternehmen auf das nächste Level? Hier erfährst Du, wie Dein Upgrade möglich ist.  https://www.helmutbeck.com

In dieser Folge geht es um eine Frage, die für viele Unternehmer ab einer gewissen Gewinnhöhe entscheidend wird: erst mehr Gewinn oder erst weniger Steuern? Wir sprechen darüber, warum diese Entscheidung in Wahrheit kein Entweder-oder ist, sondern warum beides nur dann funktioniert, wenn du dein Unternehmen als System steuerst – mit klaren Zahlen, sauberer Transparenz und den richtigen Prioritäten. Im Fokus stehen konkrete Hebel wie BWA, Deckungsbeitragsrechnung, Kostenkontrolle und die richtige Unternehmensstruktur. Es geht darum, warum viele Betriebe nicht an fehlendem Umsatz scheitern, sondern an unklaren Margen, verspäteter Steuerplanung und fehlender Liquidität. Warum das wichtig ist? Weil du nur dann nachhaltig wachsen kannst, wenn operative Stärke und steuerliche Gestaltung sinnvoll zusammenspielen. Zum Erstgespräch: https://helmutbeck.com/erstgesprach-mit-helmut-beck Informationen und Rezensionen zu unserem Unternehmer-Programm findest Du unter: https://www.helmutbeck.com Du möchtest Dein Unternehmen verbessern, eine erfolgreiche Strategie erarbeiten, Gewinnpotentiale erkennen, Deine unternehmerischen Ideen strukturieren und insgesamt mehr Freiheit und Selbstbestimmung erlangen?  Dann ist unser Unternehmer Programm genau das richtige für Dich! Du wirst lernen, Dein Unternehmen in den Griff zu bekommen, mit hilfreichen strategischen Steuer-Tipps jede Menge Steuern und Kosten zu sparen und Schwachstellen bzw. Chancenfelder zu identifizieren und diese sofort zu nutzen.  Wir geben Dir ein umfassendes Konzept/Framework an die Hand, mit dem Du die für Dich und Dein Unternehmen wichtigen Themen und Optimierungspotentiale identifizierst, Maßnahmen entwickelst und erfolgreich umsetzt und dabei stets die Sicherheit durch Kennzahlen hast, auf dem richtigen Kurs zu sein.  Starte jetzt durch und buche unverbindlich Dein Strategie-Meeting zur Potentialanalyse unter https://www.helmutbeck.com Das UNTERNEHMERWERK von Helmut Beck ist ein Podcast für Unternehmer, Selbstständige und alle, die sich auf diesen Weg begeben wollen. Wenn Dich Themen wie Erfolg, Motivation, Struktur, Systeme, Steuern und Tools in der Unternehmensführung interessieren, bist Du hier richtig.  Profitiere aus den Erfahrungen erfolgreicher Unternehmer, die wir aus über 1000 Geschäftsmodellen gebündelt haben und weitergeben. Du möchtest mit Deinem Unternehmen auf das nächste Level? Hier erfährst Du, wie Dein Upgrade möglich ist.  https://www.helmutbeck.com

Wie Lisa ihre Einzelaktien auswählt und was ihre Anlagestrategie so erfolgreich macht. Aktien kaufen, nur weil eine Marke sympathisch wirkt? Genau das reicht Lisa Osada von Aktiengram nicht. Im Podcast mit Edda Vogt erklärt die frisch als Finfluencerin des Jahres 2026 ausgezeichnete Anlegerin, wie aus einer Alltagsbeobachtung ein belastbarer Investmentcase wird. Der Blick ins Schaufenster ist für sie nur der Anfang. Danach beginnt die eigentliche Arbeit: Geschäftsmodell verstehen, Management prüfen, Dividendenhistorie analysieren, Ausschüttungsquote einordnen und sich ehrlich fragen, ob das Unternehmen auch in zehn Jahren noch überzeugen kann. Lisa Osada setzt nicht auf Hype, Charts oder hektisches Rein und Raus, sondern auf Qualität, Geduld und klare Regeln. Ideen kommen aus dem echten Leben, die Prüfung aus Geschäftsberichten, Unternehmenswebseiten, Interviews und Kennzahlen. Dividenden sind für sie nicht nur ein netter Bonus, sondern ein echter Antrieb. Reinvestiert wird konsequent, damit der Zinseszinseffekt seinen Job machen kann. Einzelaktien machen meist nur 5 bis 6 % im Depot aus. Verkauft wird nicht aus Nervosität, sondern nur dann, wenn der Investmentcase kippt. Besonders stark ist ihr Blick auf die eigenen Fehler: Früher kaufte sie blind Aktien aus Flop-Listen, heute setzt sie auf Substanz statt Schnäppchenreflex. Eine Folge über Stockpicking mit System, den Unterschied zwischen Markenliebe und Aktienqualität und die Kunst, den Börsenlärm einfach auszublenden. Links zu diesem Podcast: https://aktiengram.de/ https://privatanleger-vor-ort.de/ https://www.boersenradio.de/ Zeitstempel von PodSqueezeEinführung und Vorstellung von LisaOSarah (00:00:27) Der Moderator stellt seinen Gast, LisaOSarah, vor und gibt einen Überblick über die Themen der Episode: ihre persönliche Anlagestrategie. Der Reiz von Einzelaktien (00:01:25) LisaOSarah erklärt, warum sie Einzelaktien gegenüber ETFs bevorzugt: die Möglichkeit, tief in Geschäftsmodelle, Produkte und Marken einzutauchen. Börse als Lerninstrument (00:02:37) Investieren in Einzelaktien hat Lisas Blick auf Wirtschaft und Politik verändert und ihr geholfen, wirtschaftliche Zusammenhänge besser zu verstehen. Lisas Anlagestrategie im Überblick (00:04:07) Lisa beschreibt ihre Strategie als langfristig, qualitativ und auf Kennzahlen basierend, mit einem starken Fokus auf Dividendenaktien. Die Macht der Dividenden (00:05:11) Dividenden sind eine große Motivation. Lisa reinvestiert sie konsequent, um vom Zinseszinseffekt zu profitieren und ihre Sparrate zu erhöhen. Wichtige Kennzahlen und Kriterien (00:06:09) Lisa nennt wichtige Kennzahlen wie Dividendenhistorie, Ausschüttungsquote und Wettbewerbsvorteile (Burggraben) als Teil ihrer Unternehmensanalyse. Die Rolle des Managements (00:07:15) Preis und Bewertung einer Aktie (00:08:13) Von der Idee zum Kauf (00:09:19) Events für Privatanleger (00:11:07) Lernprozess und frühere Fehler (00:12:43) Portfolio-Überwachung im Alltag (00:14:03) Zeitaufwand für die Geldanlage (00:15:16) Verkaufsstrategie und Trennungsgründe (00:16:11) Regeln zur Diversifikation (00:19:07) Branchen, die gemieden werden (00:19:46) Schnellfragerunde zu Anlagethemen (00:21:32) Tipps für den Einstieg ins Stock-Picking (00:22:12)

In der neuen Folge des Wandelwerker Podcasts spricht Stefan in einer Solo-Folge über eine Formel aus der Feuerwehr, die sich direkt auf den Arbeitsschutz übertragen lässt: SE = SE. Was bedeutet schlechte Erkundung für Sicherheitskultur, Kulturwandel und die Wirksamkeit von Maßnahmen? Stefan zeigt, warum Unternehmen häufig zu schnell in Maßnahmen springen, ohne vorher sauber zu verstehen, wo sie kulturell, organisatorisch und mit Blick auf Führung, Mitarbeitende und Prozesse wirklich stehen. Dabei beleuchtet er typische Praxisbeispiele wie Unfallziele mit falschen Anreizsystemen, unklare Erwartungshaltungen, den Slogan Safety First und Überregulierung im Arbeitsschutz. Du erfährst, warum einzelne Maßnahmen selten zu nachhaltigem Kulturwandel führen, welche Rolle präventive Kennzahlen spielen und weshalb Unternehmen mehr Mut brauchen, Arbeitssicherheit ehrlich, praxistauglich und gemeinsam mit den Menschen auf der Fläche weiterzuentwickeln.

Du arbeitest hart, dein Team gibt alles — aber lohnt sich das auch finanziell? In dieser Folge zeige ich dir die zwei Kennzahlen, die dir sofort zeigen, ob dein Handwerksbetrieb wirklich profitabel ist: den Rohertrag und das Gesamtergebnis.Du erfährst: ✅ Warum der Umsatz dir keine echte Klarheit gibt ✅ Wie du die Rohertragsmarge in deiner BWA berechnest ✅ Wie du dich mit anderen Betrieben deiner Branche vergleichst ✅ Welchen Punkt fast jeder Einzelunternehmer bei der Gewinnermittlung übersieht

Im aktuellen BX Morningcall spricht Olivia Hähnel mit François Bloch über das monatliche Rebalancing des BX Musterportfolio. Im Fokus stehen drei neue Aktien: Cadence Design Systems, Arista Networks und BE Semiconductor. Bloch erläutert, weshalb diese Unternehmen aus seiner Sicht besonders interessant sind und welche Rolle dabei Themen wie Chipherstellung, Chipentwicklung, KI-Optimierung, Cloud-Infrastruktur und Ethernet-Technologie spielen. Kapitel: 00:00 3 neue Aktien

Der Sportartikel- und Modekonzern Adidas aus Herzogenaurach steigerte wesentliche Geschäfts-Kennzahlen und übertraf damit zum Teil auch die Erwartungen der Finanzmärkte. Außerdem in den Finanznews aus Bayern: Wacker Chemie bleibt trotz Gewinn im Quartal pessimistisch. Und: Gewinnrückgang bei Mercedes-Benz. Autoren: Nicolas Eberlein und Geli Hensolt

Business ohne Zahlen ist nur ein teures Hobby.

In dieser Folge von Fitness im Ohr spricht Host Janosch Marx mit Herman Rutgers über den European Health & Fitness Market Report 2026 (EHFMR) von EuropeActive. Gemeinsam analysieren sie die aktuelle Marktentwicklung in Europa, ordnen zentrale Kennzahlen ein und diskutieren Trends wie Konsolidierung, Digitalisierung und neue Zielgruppen. Hörerinnen und Hörer erhalten fundierte Einblicke in Wachstumspotenziale und strategische Erfolgsfaktoren der Branche.

In dieser Folge geht es um ein Thema, das gerade in unsicheren Zeiten über Stabilität oder Stress entscheidet: Liquidität. Wir sprechen darüber, warum nicht Gewinn, sondern Zahlungsfähigkeit oft der entscheidende Faktor ist – und welche oft übersehenen Hebel Unternehmer nutzen können, um finanziell mehr Luft zu schaffen. Von besseren Entscheidungen über Cash und Kosten bis hin zu steuerlichen Gestaltungsspielräumen geht es um konkrete Ansätze, die sofort relevanter werden, wenn der Druck steigt. Warum das wichtig ist? Weil viele Unternehmen nicht an fehlendem Umsatz scheitern, sondern an mangelnder Transparenz und zu spät getroffenen Entscheidungen. Zum Erstgespräch: https://helmutbeck.com/erstgesprach-mit-helmut-beck Informationen und Rezensionen zu unserem Unternehmer-Programm findest Du unter: https://www.helmutbeck.com Du möchtest Dein Unternehmen verbessern, eine erfolgreiche Strategie erarbeiten, Gewinnpotentiale erkennen, Deine unternehmerischen Ideen strukturieren und insgesamt mehr Freiheit und Selbstbestimmung erlangen?  Dann ist unser Unternehmer Programm genau das richtige für Dich! Du wirst lernen, Dein Unternehmen in den Griff zu bekommen, mit hilfreichen strategischen Steuer-Tipps jede Menge Steuern und Kosten zu sparen und Schwachstellen bzw. Chancenfelder zu identifizieren und diese sofort zu nutzen.  Wir geben Dir ein umfassendes Konzept/Framework an die Hand, mit dem Du die für Dich und Dein Unternehmen wichtigen Themen und Optimierungspotentiale identifizierst, Maßnahmen entwickelst und erfolgreich umsetzt und dabei stets die Sicherheit durch Kennzahlen hast, auf dem richtigen Kurs zu sein.  Starte jetzt durch und buche unverbindlich Dein Strategie-Meeting zur Potentialanalyse unter https://www.helmutbeck.com Das UNTERNEHMERWERK von Helmut Beck ist ein Podcast für Unternehmer, Selbstständige und alle, die sich auf diesen Weg begeben wollen. Wenn Dich Themen wie Erfolg, Motivation, Struktur, Systeme, Steuern und Tools in der Unternehmensführung interessieren, bist Du hier richtig.  Profitiere aus den Erfahrungen erfolgreicher Unternehmer, die wir aus über 1000 Geschäftsmodellen gebündelt haben und weitergeben. Du möchtest mit Deinem Unternehmen auf das nächste Level? Hier erfährst Du, wie Dein Upgrade möglich ist.  https://www.helmutbeck.com

Du sitzt im Training, bist Feuer und Flamme, gehst raus mit drei guten Vorsätzen. Eine Woche später ist alles wieder beim Alten. Das ist die Realität bei vielen Weiterbilungsprogrammen. Das beste Training nutzt nichts, wenn du danach nicht ins Tun kommst. Move your ass, sagt Jennifer. Genau das ist der Job von Führung: dranbleiben, begleiten, nachfragen - am Ort des Geschehens. Ralf bringt das japanische Konzept Gemba ins Spiel: Verlasse dein Büro, beobachte deine Leute, frag sie, was sie wirklich brauchen. Kennzahlen zeigen dir nur Symptome; Gemba zeigt dir die Ursachen. Dazu gibt's die 5-Warum-Methode, den PDCA-Zyklus und einen Fünf-Minuten-Leitfaden für die Zeit vor und nach jedem Training. Hör rein und mach den ersten Schritt.

wikifolio "Value und Charttechnik" von Trader Mate Gotovac: "Ich habe mein wikifolio jetzt darauf ausgerichtet, dass ich vorsichtiger bin. Volatilität nach oben ist immer schön, aber Volatilität in Summe ist für mich etwas, was mich persönlich auch ein bisschen beunruhigt.“ Mit Equinor und TotalEnergies befanden sich aber schon vor dem Iran-Krieg zwei Öl-Aktien im Depot. Bei der Auswahl seiner Werte schaut Trader Mate Gotovac auf Kennzahlen wie KGV und Cashflow. Die Levermann-Strategie (benannt nach der Volkswirtin Susan Levermann) spielt dabei eine große Rolle und basiert auf einer quantitativen Analyse-Methode. Weitere Werte: Talanx, Pfizer, IONOS, Kontron, Novo Nordisk, Sanofi, Comcast und Chubb. Der Cashanteil liegt bei fast 50 %. Mehr unter: https://www.wikifolio.com/de/de/p/mateg?tab=wikifolios

Empathische Performance-Gespräche – geht das überhaupt? Wie du Zahlen, Ziele und KPIs auf den Tisch bringst, ohne dass dir die Guten weglaufen. 6 Regeln. Die Folgen 176 und 177 haben bei vielen einen Nerv getroffen: Die Party ist vorbei, wir müssen wieder über Leistung, Ergebnisse und Kennzahlen reden. Aber einige haben das als Freibrief verstanden, jetzt mit dem Hammer durch den Laden zu gehen. Genau deshalb geht es in dieser Folge um die entscheidende Frage: Wie führe ich Performance-Gespräche empathisch – ohne in die Wohlfühlfalle zurückzukippen? Pü gibt dir 6 konkrete Regeln für empathische Mitarbeitergespräche über Zahlen, Ziele und KPIs. Du erfährst, wie du zuerst den Kontext setzt, bevor du Forderungen stellst, warum echte Wertschätzung vor Kritik kommen muss und wie du das Unbehagen deines Gegenübers aktiv ansprichst, statt es zu ignorieren. Es geht darum, klar in der Sache zu bleiben und gleichzeitig fair im Umgang – damit dein Team mitzieht, statt dichtmacht. Das Ergebnis: Performance-Gespräche, die wirken – weil dein Mitarbeiter sie annehmen kann. Keine Wellness-Rhetorik, keine Hammer-Methode, sondern empathische Führung mit klarer Erwartung. Mit konkreten Mustersätzen, die du sofort in deinem nächsten Mitarbeitergespräch einsetzen kannst. Für alle Führungskräfte und Unternehmer, die Leistung einfordern wollen, ohne ihre besten Leute zu verlieren.

In dieser Folge analysiere ich die entscheidenden Hebel rund um Firmenwagen, private Nutzung, 1-%-Regelung, Fahrtenbuch und die Unterschiede zwischen Verbrenner und Elektrofahrzeug. Außerdem geht es um die Frage, wann Leasing, Finanzierung oder Kauf sinnvoll sind und wo typische Denkfehler von Unternehmern entstehen. Ebenfalls im Fokus: die steuerliche Angemessenheit hochpreisiger Fahrzeuge und warum vermeintlich clevere Gestaltungen in der Praxis oft mehr Kosten als Vorteile erzeugen. Eine Folge für Unternehmer, die beim Thema Firmenwagen nicht nur emotional, sondern wirtschaftlich klug entscheiden wollen. Zum Erstgespräch: https://helmutbeck.com/erstgesprach-mit-helmut-beck Informationen und Rezensionen zu unserem Unternehmer-Programm findest Du unter: https://www.helmutbeck.com/home Du möchtest Dein Unternehmen verbessern, eine erfolgreiche Strategie erarbeiten, Gewinnpotentiale erkennen, Deine unternehmerischen Ideen strukturieren und insgesamt mehr Freiheit und Selbstbestimmung erlangen?  Dann ist unser Unternehmer Programm genau das richtige für Dich! Du wirst lernen, Dein Unternehmen in den Griff zu bekommen, mit hilfreichen strategischen Steuer-Tipps jede Menge Steuern und Kosten zu sparen und Schwachstellen bzw. Chancenfelder zu identifizieren und diese sofort zu nutzen.  Wir geben Dir ein umfassendes Konzept/Framework an die Hand, mit dem Du die für Dich und Dein Unternehmen wichtigen Themen und Optimierungspotentiale identifizierst, Maßnahmen entwickelst und erfolgreich umsetzt und dabei stets die Sicherheit durch Kennzahlen hast, auf dem richtigen Kurs zu sein.  Starte jetzt durch und buche unverbindlich Dein Strategie-Meeting zur Potentialanalyse unter https://www.helmutbeck.com/home Das UNTERNEHMERWERK von Helmut Beck ist ein Podcast für Unternehmer, Selbstständige und alle, die sich auf diesen Weg begeben wollen. Wenn Dich Themen wie Erfolg, Motivation, Struktur, Systeme, Steuern und Tools in der Unternehmensführung interessieren, bist Du hier richtig.  Profitiere aus den Erfahrungen erfolgreicher Unternehmer, die wir aus über 1000 Geschäftsmodellen gebündelt haben und weitergeben. Du möchtest mit Deinem Unternehmen auf das nächste Level? Hier erfährst Du, wie Dein Upgrade möglich ist.  https://www.helmutbeck.com/home

In dieser Episode von #Volatility sprechen Thomas Altmann, Head of Portfoliomanagement bei QC Partners, und Katharina Lehmann über Australien und die wirtschaftliche Bedeutung des neuen Freihandelsabkommens zwischen der EU und Australien. Sie ordnen zentrale Kennzahlen ein und beleuchten Handel, Investitionen sowie die wichtigsten Partnerländer. Außerdem geht es um den australischen Aktienmarkt, den S&P ASX 200, die Rolle der Währung für europäische Anlegerinnen und Anleger sowie Geldpolitik und Zinsen.

Wie findet man die besten Aktien und worauf kommt es bei einer fundierten Aktienanalyse wirklich an? Im Interview mit Susan Levermann sprechen wir über den Levermann-Score, ein bewährtes System zur strukturierten Bewertung von Aktien. Du erfährst, wie du mit klaren Kennzahlen bessere Investmententscheidungen triffst, typische Fehler bei der Aktienauswahl vermeidest und was langfristig erfolgreiches Investieren ausmacht. Wir zeigen dir Schritt für Schritt, wie der Levermann-Score funktioniert, wie du ihn in der Praxis für deine eigene Aktienstrategie nutzen kannst und für welche Anleger sich dieser Ansatz besonders eignet. Außerdem diskutieren wir, ob sich das Prinzip auch auf ETFs übertragen lässt und wie du daraus ein regelbasiertes Portfolio entwickeln kannst. Wenn du lernen willst, wie du Aktien analysierst, die besten Aktien findest und systematisch investierst, ist dieses Interview genau das Richtige für dich. Viel Spaß beim Anhören! ++++++++ Kennst du die Risiken in deinem Portfolio? Mit dem extraETF Portfolio Tracker erhältst du volle Transparenz und tiefe Einblicke in dein Vermögen. Analysiere deine Aktien, ETFs und Fonds zudem mit detaillierten, individuellen Performance-Metriken, X-Ray-Analysen und vielem mehr. Teste den Portfolio Tracker jetzt kostenlos: https://go.extraetf.com/portfoliotracker ++++++++

Wer Top-Bedingungen will, muss auch liefern. Warum gute Arbeitsbedingungen ohne messbare Ergebnisse keinem helfen – und wie du die Schieflage zwischen Wohlfühl-Kultur und echter Performance endlich korrigierst. In dieser Folge geht es um den Deal, den viele Unternehmen vergessen haben: Du als Unternehmer lieferst gute Rahmenbedingungen – und dein Team liefert dafür messbare Ergebnisse. Klingt simpel, wird aber kaum gelebt. Viele Unternehmen haben in den letzten Jahren einseitig in Wohlfühlkultur, Benefits und Feel-Good-Maßnahmen investiert, ohne im Gegenzug klare Leistungskennzahlen einzufordern. Das Ergebnis: Schieflage. Pü zeigt dir in dieser Folge, wie du Leistungskultur und Mitarbeiterorientierung zusammenbringst – ohne zurück ins Alte zu fallen. Im Zentrum stehen vier KPI-Bereiche, die jedes Unternehmen auf dem Schirm haben sollte: People & Culture, Customer Experience, Operations und Finanzen & Wachstum. Denn wer nur in einem dieser Bereiche Kennzahlen hat, fährt mit Schlagseite. Du erfährst konkret, welche Kennzahlen in jedem der vier Bereiche sinnvoll sind, warum Fördern und Fordern kein Widerspruch ist und was Unternehmen auszeichnet, die diesen Wandel bereits hinter sich haben. Eine Folge für alle Führungskräfte und Unternehmer, die People first ernst nehmen – aber eben nicht People only.

In dieser Folge spreche ich mit Peter, Leiter des Solution Consulting Teams bei LastPass, über die wahre Aussagekraft der SE Attached Winrate. Wir diskutieren, warum diese Kennzahl oft missverstanden wird, wie Gamification und KPI-Pairing die Messung beeinflussen und weshalb ein tieferes Verständnis für PreSales-Erfolg nötig ist. Peter teilt Einblicke in sein eventbasiertes Tracking-Modell, erklärt, warum er Zeiterfassung kritisch sieht, und gibt praxisnahe Tipps für aussagekräftige Performance-Messung. Wenn du wissen willst, wie du den echten Mehrwert deines PreSales-Teams sichtbar machst – und welche Metriken dabei wirklich zählen – bist du hier genau richtig. Peter bei LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/pvzeist/ ----------

Von 0 auf 250 Millionen Euro Umsatz in zwölf Jahren - profitabel. Dr. Marco Vietor erklärt, wie Audibene mit Beyond Budgeting statt klassischer Jahresbudgets gesteuert wird: tagesgenaue Marketing-Entscheidungen, Grenzertragsanalysen statt Durchschnittswerten, und Mitarbeiter, die eigenverantwortlich auf Basis von Kennzahlen entscheiden. Was Sie lernen: Wie dynamische Steuerung ohne Chaos funktioniert  Warum Business-KPIs ohne Finanzkennzahlen in die Irre führen  Welche Systeme und welches Mindset Beyond Budgeting voraussetzt  Was andere Unternehmen übernehmen können, ohne gleich das komplette Framework zu implementieren  Für wen:   CFOs, Controller und Geschäftsführer in wachstumsstarken Unternehmen Weitere Ressourcen: Marco Vietor, Alexandra Katthagen: „Dynamische Unternehmenssteuerung bei Audibene", Controlling & Management Review 4/2025 https://www.springerprofessional.de/dynamische-unternehmenssteuerung-bei-audibene/51394844

Von 0 auf 250 Millionen Euro Umsatz in zwölf Jahren - profitabel. Dr. Marco Vietor erklärt, wie Audibene mit Beyond Budgeting statt klassischer Jahresbudgets gesteuert wird: tagesgenaue Marketing-Entscheidungen, Grenzertragsanalysen statt Durchschnittswerten, und Mitarbeiter, die eigenverantwortlich auf Basis von Kennzahlen entscheiden. Was Sie lernen: Wie dynamische Steuerung ohne Chaos funktioniert  Warum Business-KPIs ohne Finanzkennzahlen in die Irre führen  Welche Systeme und welches Mindset Beyond Budgeting voraussetzt  Was andere Unternehmen übernehmen können, ohne gleich das komplette Framework zu implementieren  Für wen:   CFOs, Controller und Geschäftsführer in wachstumsstarken Unternehmen Weitere Ressourcen: Marco Vietor, Alexandra Katthagen: „Dynamische Unternehmenssteuerung bei Audibene", Controlling & Management Review 4/2025  https://www.springerprofessional.de/dynamische-unternehmenssteuerung-bei-audibene/51394844

In dieser Episode des Performance Manager Podcasts sprechen wir mit Prof. Dr. Klaus Möller von der Universität St. Gallen, einem der Herausgeber der Fachzeitschrift Controlling, über den aktuellen Schwerpunkt „Controlling im Sport – Innovative Datennutzungen und Steuerungsansätze". Der Profisport ist längst Big Business – die führenden europäischen Fußballclubs erzielen Umsätze im dreistelligen Millionenbereich, Real Madrid hat 2024 sogar erstmals die Milliardengrenze durchbrochen. Doch der Sport ist nicht nur ein spannendes Geschäftsfeld für Controller, die dort arbeiten. Er ist auch ein faszinierendes Lernfeld für alle Controller, CFOs und IT-Verantwortliche: Volatile Erlöse, Investitionsentscheidungen unter Unsicherheit und mehrdimensionale Leistungsmessung sind Herausforderungen, die der Sport bewältigen muss – und die hochrelevant für alle Branchen sind. Im Gespräch mit Prof. Möller werfen wir einen Blick auf fünf Schwerpunktbeiträge der aktuellen Ausgabe. Raphael Boemelburg und Oliver Gassmann zeigen, wie Sports Analytics durch ganzheitliche Spielerbewertung neue Maßstäbe setzt – jenseits klassischer Kennzahlen wie Punkte oder Tore. Florian Hohmann präsentiert ein integriertes Steuerungsframework für Profifußballklubs, das finanzielle Stabilität, Kaderplanung und Trainer-Performance systematisch verknüpft. Antonio Davila beleuchtet die besondere Rolle von Controllern in der Fußballindustrie mit ihren ganz eigenen Spielregeln. Jörn Littkemann und sein Team analysieren digitale Geschäftsmodelle wie NFTs und Fan Token auf Blockchain-Basis. Und Martina Honsel sowie Ralf Lanwehr entwickeln einen Controlling-Ansatz für Nachwuchsleistungszentren – ein Thema mit hoher Übertragbarkeit auf Talentmanagement in Unternehmen. Der rote Faden durch alle Beiträge: Daten, künstliche Intelligenz und die intelligente Nutzung von Informationen für bessere Steuerungsentscheidungen. Prof. Möller ordnet ein, welche Impulse das Sport-Controlling für Controller in anderen Branchen bietet – und ob der Sport künftig zum Vorreiter für datengetriebenes Performance Management wird. Mehr Informationen zur Zeitschrift Controlling finden Sie unter www.zeitschrift-controlling.de Das kostenlose Probeabo finden Sie unter https://rsw.beck.de/zeitschriften/controlling/controlling-im-probeabo

An den Aktienmärkten gibt es diverse Anlagestile, die mal mehr, mal weniger in der Gunst der Anleger stehen. Das Value-Investing wurde dabei jahrelang wie ein verstaubtes Museumsstück behandelt. Oft galt es als zu langsam, zu wenig digital und schlichtweg altbacken. Doch zuletzt hat sich das Blatt massiv gewendet: Während einige Trendinvestments (wie Tech-Werte) ins Straucheln gerieten, feierten die sogenannten Substanzwerte ein furioses Comeback. In der heutigen Podcast-Folge erläutert Karl Matthäus Schmidt, Vorstandsvorsitzender der Quirin Privatbank und Gründer von quirion, was hinter dieser Entwicklung steckt. Karl beantwortet folgende Fragen: Was macht eine „Value-Aktie“ im Kern aus und wie lässt sich der sog. Fundamentalwert am besten bestimmen? (1:16) Was sind typische Beispiele für klassische Value-Aktien? (4:15) Warum haben sich Value-Aktien vor dem jüngsten Comeback jahrelang relativ schlecht entwickelt? (5:10) und (10:55) Was ist mit „Aktientyp“ oder „Anlagestil“ genau gemeint und wie können Value-Aktien dort einsortiert werden? (6:14) Ist die Investition in die relevanten Aktientypen das Entscheidende für eine erfolgreiche Geldanlage? (7:52) Was war im letzten Jahr der konkrete Zünder für die Value-Aktien-Renaissance und wird der Trend anhalten? (11:26) Wie sollte man Value-Aktien jetzt im Depot gewichten? (14:18) Was hat es mit der berüchtigten „Value-Falle“ auf sich? (15:31) Gilt das Value-Comeback nur für hochkapitalisierte Aktien oder auch für kleinere Nebenwerte? (17:23) Bevorzugt Schmidt eher Wachstumswerte oder Value-Aktien? (17:53) Gut zu wissen: Der Kern des Value-Investings ist der „innere Wert“ einer Aktie, ermittelt durch Kennzahlen. Vor allem das bilanzielle Eigenkapital im Verhältnis zum Börsenwert spielt eine wichtige Rolle, aber auch qualitative Faktoren wie Wettbewerbsvorteile und Markenwert. Deswegen werden Value-Aktien auch Substanzaktien genannt. In den letzten Jahren waren Wachstumswerte, wie Tech-Aktien, deutlich gefragter als Value-Werte. Dennoch zählen Value-Werte zu den Aktientypen, auch „Faktoren“ genannt, die unbedingt in einem klug aufgebauten Portfolio vertreten sein sollten, vergleichbar mit lebensnotwendigen Nährstoffen in Lebensmitteln. Die Zusammenstellung eines solchen Portfolios ist nicht trivial, weil eine Aktie die Merkmale von verschiedenen Aktientypen in sich tragen kann, professionelles Anlagemanagement kann hier unterstützen. Value-Aktien sind seit kurzem wieder auf dem Vormarsch. Ein Grund: die wachsende Skepsis gegenüber Tech-Werten. Wer sein Depot an der globalen Marktkapitalisierung ausrichtet, hat automatisch die richtige Value-Dosis. Auch bei Value-Aktien gilt: Abbildung am besten mit kostengünstigen ETFs. Auf hochwertige Indizes sollte dabei geachtet werden. Folgenempfehlung:  Folge 244: „Geld ohne Arbeit – geht das wirklich mit Dividenden-Strategien?“   (01:16) Was macht eine „Value-Aktie“ im Kern aus und wie lässt sich der sog. Fundamentalwert am besten bestimmen? (01:16) (04:15) Was sind typische Beispiele für klassische Value-Aktien? (04:15) (05:10) Warum haben sich Value-Aktien vor dem jüngsten Comeback jahrelang relativ schlecht entwickelt? (05:10) (06:14) Was ist mit „Aktientyp“ oder „Anlagestil“ genau gemeint und wie können Value-Aktien dort einsortiert werden? (06:14) (07:52) Ist die Investition in die relevanten Aktientypen das Entscheidende für eine erfolgreiche Geldanlage? (07:52) (10:55) Warum haben sich Value-Aktien vor dem jüngsten Comeback jahrelang relativ schlecht entwickelt? (10:55) (11:26) Was war im letzten Jahr der konkrete Zünder für die Value-Aktien-Renaissance und wird der Trend anhalten? (11:26) (14:18) Wie sollte man Value-Aktien jetzt im Depot gewichten? (14:18) (15:31) Was hat es mit der berüchtigten „Value-Falle“ auf sich? (15:31) (17:23) Gilt das Value-Comeback nur für hochkapitalisierte Aktien oder auch für kleinere Nebenwerte? (17:23) (17:53) Bevorzugt Schmidt eher Wachstumswerte oder Value-Aktien? (17:53)

Wann wird Marketing Controlling eigentlich zur Kontrolle und bremst mehr, als dass es hilft?In dieser Folge spreche ich darüber, welche Kennzahlen im Marketing wirklich relevant sind, warum zu viel Controlling gerade am Anfang lähmen kann und wie du dich auf die Zahlen fokussierst, die dein Business tatsächlich voranbringen.Es geht um sinnvolle Conversions, Vanity Metrics und darum, warum „unperfekt machen“ oft der bessere Start ist.Hier geht's zu meinem kostenfreien Video Training und Content Guide: https://www.coreandbrand.com/podcast-content-guide---------------------------Hey, ich bin Sarah: Strategische Mentorin für Positionierung, Signature-Angebote & Funnel-Aufbau. Ich unterstütze Business-Starter, wie dich, dabei ihr Signature Angebot zu entwickeln und sich online sichtbar zu machen!  Wenn du loslegen möchtest, melde dich für mein 0 € Video Training "Content, der verkauft! Trotz KI-Flut!" Denn dein Content soll nicht nur inspirieren, sondern auch tatsächlich verkaufen.

Neustart für Österreich: Wie das Sozialsystem kostengünstiger werden kann. Ein Podcast von Pragmaticus.Das Thema:Die österreichische Wirtschaft steht nicht gut da, sagt der Ökonom Martin Halla, weil er sich regelmäßig mit den relevanten Kennzahlen für das wirtschaftliche Wohlergehen des Landes beschäftigt. Bruttoinlandsprodukt, Exportraten, Teuerung? Das alles muss besser werden, wenn das Land für nächste Generationen fit sein soll. Er ist überzeugt, dass Österreich in vielen Bereichen einen zu aufgeblähten Staat betreibt. Dass es durchaus möglich wäre, die teilweise undurchschaubar komplexen Systeme zu vereinfachen, zeigt er am Beispiel des Sozialsystems. Viele unterschiedliche Institutionen sind bei den vielen unterschiedlichen Sozialleistungen involviert. Das erzeugt einen Dschungel an Vorschriften und Zuständigkeiten, bindet Ressourcen und führt oft dazu, dass Bezugsberechtigte oft gar nicht die ihnen zustehenden Leistungen bekommen, sagt er. Unser Gast in dieser Folge: Martin Halla ist Professor für Volkswirtschaftslehre an der Wirtschaftsuniversität in Wien. Er hat an der Johannes Kepler Universität in Linz studiert und Studienaufenthalte an der Universität Stockholm und an der University of California in Berkley absolviert. Sein Forschungsschwerpunkt ist angewandte Mikroökonomie in den Bereichen Arbeit, Familie und Gesundheit. Er hat zwei kleine Söhne und lebt in Wien.Mehr zu Neustart für Österreich: derpragmaticus.com/neustartDies ist ein Podcast von Der Pragmaticus. Sie finden uns auch auf Instagram, Facebook, LinkedIn und X (Twitter).  Illustration: Michael Pleesz

In dieser Episode von Kassenzone, moderiert von Karo und Alex, nehmen wir die Zuhörer mit auf eine spannende Reise durch die aktuellen Entwicklungen im E-Commerce-Sektor. Wir reflektieren über die ersten Events des Jahres 2026, die für uns eine wichtige Plattform darstellen, um wertvolle Einblicke zu gewinnen und mit der Community zu interagieren. Besondere Erwähnung finden die Teilnahme an der E-Commerce Expo in Berlin, wo wir zahlreiche interessante Kontakte knüpfen konnten, sowie die hochkarätige Keynote von Alex, die großes Interesse weckte. Ein zentrales Thema dieser Episode ist das Kassenzone-Meetup, das sich heute mit dem TikTok-Shop auseinandersetzt. Alex gibt uns einen Einblick in die Fragen, die er den Experten bei diesem Event stellen möchte, und wir sprechen darüber, wie TikTok auch für hochpreisige Produkte ein funktionierender Vertriebskanal sein könnte. Neben dem Fokus auf die Community und den Austausch von Ideen in den Meetups, bereiten wir uns auch auf zukünftig große Events wie die OMR und Data Unplugged vor, bei denen wir die Möglichkeit haben, noch intensivere Gespräche zu führen und wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen. Wir steigen dann tief in die neuesten Zahlen des ECDB Global E-Commerce Compass 2026 ein. Wir analysieren, wie das globale E-Commerce-Wachstum in den letzten Jahren eine Phase der Normalisierung durchläuft. Die Wachstumsprognosen deuten auf eine Stabilisierung bei 7,8 Prozent für 2025 und eine beschleunigte Rate von 8,6 Prozent für 2026 hin. Wir stellen fest, dass der weltweite E-Commerce-Umsatz die 5 Billionen US-Dollar-Marke überschreiten wird, was die nachhaltige Relevanz des Online-Handels im Vergleich zum analogen Einzelhandel unterstreicht. Partner in der Folge: https://linktr.ee/kassenzone Community: https://kassenzone.de/discord Feedback zum Podcast? Mail an alex@kassenzone.de Disclaimer: https://www.kassenzone.de/disclaimer/ Kassenzone” wird vermarktet von Podstars by OMR. Du möchtest in “Kassenzone” werben? Dann https://podstars.de/kontakt/?utm_source=podcast&utm_campaign=shownotes_kassenzone Alexander Graf: https://www.linkedin.com/in/alexandergraf/ https://twitter.com/supergraf Youtube: https://www.youtube.com/c/KassenzoneDe/ Blog: https://www.kassenzone.de/ E-Commerce Buch 2019: https://amzn.eu/d/5Adc1ZH Plattformbuch 2024: https://amzn.eu/d/1tAk82E

Geschätzte Lesedauer: 13 Minuten Herzlich willkommen zum Vertriebsfunk. Mein Name ist Christopher Funk. Heute widmen wir uns einem Führungsthema, das mir in meinen Projekten immer wieder begegnet: Führung im Vertrieb. Ich spreche oft mit Vertriebsleitern, die mir berichten: „Ich weiß nicht mal mehr, was ich heute eigentlich gemacht habe". Denn der Alltag besteht häufig nur aus Troubleshooting, dem Lösen akuter Probleme, der Betreuung eigener Kunden und einem endlosen Meeting-Marathon. Folglich sind die meisten Führungskräfte zwar „super crazy busy", aber sie kommen strategisch kaum voran. Anstatt den Markt aktiv zu treiben, werden wir somit zum Opfer der Umstände und reagieren nur noch auf externe Einflüsse. In dieser Folge zeige ich dir jedoch, wie du diesen Teufelskreis durchbrichst. Zudem schauen wir uns an, was professionelles Sales Management wirklich bedeutet, welche Vertriebsleiter Aufgaben Priorität haben und wie du durch klare Routinen das Ruder wieder fest in die Hand bekommst. Warum Führung im Vertrieb oft im Chaos versinkt Im Vertrieb gibt es bekanntlich keinen Punkt, an dem man sagt: „Ich bin fertig". Jeden Monat und jedes Quartal geht das Spiel von vorne los, weil die Umsatzzahlen wieder auf Null stehen. Dieser permanente Druck führt oft dazu, dass man sich im operativen Klein-Klein verliert. Deshalb ist es extrem wichtig, dass du Dringendes von Wichtigem trennst. Dringendes ist selten wichtig. Wichtiges ist selten dringend, entscheidet aber dennoch über deinen langfristigen Erfolg. Die zentrale Frage muss also lauten: Komme ich meinen Zielen näher? Liegen wir wirklich auf Kurs? Eine effiziente Vertriebsleitung bedeutet schließlich, Herr der eigenen Zeit zu sein. Du solltest dir deswegen 30 bis 50 Prozent deiner Zeit für deine eigene Agenda reservieren, sonst wirst du es extrem schwer haben, strategisch nach vorne zu kommen. Kurs setzen: Die Basis für deine Vertriebsleiter Aufgaben Stell dir vor, du bist Kapitän auf einem Schiff. Das Erste, was die Mannschaft wissen muss, ist natürlich: Wo geht's hin? Der Kurs ist die absolute Basis jeder Führung im Vertrieb. Es reicht dabei nicht, nur eine Umsatzvorgabe im CRM zu haben. Vielmehr musst du definieren: In welchem Markt bewegen wir uns eigentlich? Wer sind unsere Idealkunden (ICP)? Welche Art von Deals wollen wir konkret gewinnen? Das nennt man militärisch ausgedrückt „Commander's Intent". Deine Mannschaft muss nämlich verstehen, was erreicht werden soll. Nur wenn das Ziel klar ist, kann jeder Einzelne Verantwortung übernehmen und intelligente Entscheidungen treffen, ohne ständig auf Befehle warten zu müssen. Strategie und Mittelansatz im Sales Management Wenn das Ziel steht, brauchst du anschließend eine Strategie. Die Frage lautet: Wie setzen wir das um und welche Mittel haben wir? Ressourcen und Marktbearbeitung Zuerst klären wir den Mittelansatz: Sitzen wir in einem Ruderboot oder auf einem Dampfer? Sind die Ziele mit den vorhandenen Ressourcen realistisch? Zudem musst du entscheiden, wie der Markt bearbeitet wird. Gehen wir auf Neukunden zu oder kümmern wir uns primär um den Bestand? Methodik und Werkzeuge Ein weiterer Aspekt deiner Vertriebsleiter Aufgaben ist die Wahl der Waffen. Nutzen wir Ansätze wie den Challenger Sale? Gerade wenn Produkte vergleichbar werden und es nur noch um den Preis geht, müssen wir weg vom „Schweinebauchgeschäft" hin zum Solution Selling. Denn nur so bieten wir dem Kunden neue Perspektiven. Das Cockpit: Effiziente Vertriebsleitung durch Zahlen Du hast den Kurs und die Strategie festgelegt. Jetzt brauchst du jedoch die Steuerung. Woher weißt du eigentlich, dass du auf Kurs bist? Viele Führungskräfte sind im Blindflug unterwegs und sehen erst am Monatsende, dass das Ziel verfehlt wurde. Deshalb brauchst du ein Cockpit mit 5 bis 6 KPIs, auf die du täglich schauen kannst. Hierbei ist der Unterschied zwischen Ergebnissen und Aktivitäten entscheidend: Ergebnisse (Umsatz) sind lediglich ein Blick in den Rückspiegel. Aktivitäten (Ersttermine, Pipeline-Wachstum) sind hingegen Frühindikatoren. Wenn du beispielsweise siehst, dass die Ersttermine einbrechen, kannst du sofort gegensteuern, noch bevor der Umsatz fehlt. Das ist echte, proaktive Vertriebssteuerung. Deine Routinen für bessere Führung im Vertrieb Wie setzt du das nun im Alltag um, ohne in der „Meeting-Hölle" zu landen? Die Antwort liegt in einem festen Rhythmus, der Struktur schafft. Der Daily Huddle für den Tagesfokus Beginne mit einem kurzen Meeting am Morgen, maximal 15 Minuten. Jeder Mitarbeiter berichtet kurz: Was sind meine Prioritäten heute? Was will ich erreichen? Hier geht es keinesfalls um Diskussionen. Du prüfst nur die „Situational Awareness": Machen alle das Richtige? Rudern wir in die gleiche Richtung? Das Weekly Meeting zur Kontrolle Zusätzlich schauen wir im Weekly auf die Wochenebene: Ergebnisse der letzten Woche. Pipeline-Check: Was ist neu, was ist rausgefallen? Status von Projekten (z.B. CRM-Einführung). Wenn die Zahlen gut vorbereitet sind, ist das oft schon in 20 Minuten erledigt. Das One-on-One als wichtigste der Vertriebsleiter Aufgaben Kritik oder individuelle Pipeline-Details gehören definitiv nicht ins Team-Meeting. Dein wichtigstes Instrument für Führung im Vertrieb ist daher das persönliche 1:1-Gespräch. Klarheit schaffen und Status Quo prüfen Zunächst klärst du Erwartungen und schaust gemeinsam auf das Dashboard. Da Zahlen nicht lügen, muss hierüber auch nicht diskutiert werden. Wo steht der Mitarbeiter im Vergleich zum Ziel oder zum Vorjahr? Das ist die objektive Basis des Gesprächs. Pipeline Review und Deal Innovation Jetzt geht es ans Eingemachte. Was kommt wirklich rein? Warum wurde ein Deal geschoben? Haben wir alle Infos über Entscheider und Wettbewerb? An dieser Stelle findet „Deal Innovation" statt. Ihr überlegt gemeinsam: Wie kriegen wir den Deal eine Phase weiter? Können wir das Packaging ändern? Das ist echtes Coaching am Objekt, statt nur Kontrolle. Individuelles Coaching und Entwicklung Neben dem Deal-Coaching gibt es außerdem das Skill-Coaching. Nach gemeinsamen Kundenterminen (die du als Beobachter begleitest!) gibst du Feedback. Wo kann der Mitarbeiter besser werden? Wie entwickelt er sich langfristig? Standards erleichtern die Vertriebsleiter Aufgaben Um dir das Leben leichter zu machen, brauchst du Standards, denn sie schaffen Skalierbarkeit. Wie läuft ein Ersttermin ab? Was ist unser Pitch? Wie behandeln wir Einwände? Erstelle deshalb Playbooks. Wenn jeder weiß, wie „wir das hier machen", musst du nämlich weniger Mikromanagement betreiben. Das Ergebnis all dieser Maßnahmen – klare Ziele, Strategie, Steuerung und Standards – ist schließlich eine starke Vertriebskultur. Eine Kultur, in der jeder Verantwortung übernimmt, wo man offen über Fehler spricht („Fuck-Up Sessions"), um daraus zu lernen, und sich gegenseitig unterstützt. Fazit: Erfolgreiche Führung im Vertrieb bedeutet Gestaltung Führung im Vertrieb bedeutet, aktiv zu gestalten und nicht nur Feuerwehr zu spielen. Wenn du diese Struktur etablierst – Kurs, Strategie, Cockpit, Routinen – dann wirst du merken: Das Chaos verschwindet. Du bekommst wieder Luft zum Atmen und erreichst deine Ziele planbar. Mach was draus, setz es um und sorge für mehr Umsatz und Erfolg! Quick Takeaways für dein Sales Management Raus aus dem Hamsterrad: Reserviere dir 30–50% deiner Zeit für aktive Steuerung statt nur operatives Troubleshooting zu betreiben. Klarer Kurs (Commander's Intent): Dein Team muss das Ziel und den Weg dorthin genau kennen, um eigenverantwortlich handeln zu können. Steuerung statt Blindflug: Etablieren Sie ein Cockpit mit 5–6 KPIs, die dir täglich zeigen, ob du auf Kurs bist – Fokus auf Aktivitäten! Der Rhythmus macht's: Nutze Daily Huddles für den Tagesfokus und Weeklys für die Erfolgskontrolle, um Meetings kurz und knackig zu halten. One-on-Ones sind Pflicht: Nutze Einzelgespräche für Pipeline-Checks, Deal-Innovation und individuelles Coaching – niemals Kritik vor der Gruppe üben. Playbooks schaffen Freiheit: Standards für Pitches, Termine und Einwandbehandlung reduzieren den Mikromanagement-Bedarf massiv. Kultur der Verantwortung: Gute Führung führt zu einer Sales-Kultur, in der Mitarbeiter Fehler offenlegen, lernen und den Markt aktiv treiben. Was sind die wichtigsten Aufgaben eines Vertriebsleiters? Die wichtigsten Vertriebsleiter Aufgaben sind nicht das eigene Verkaufen, sondern die strategische Steuerung. Dazu gehören: Ziele definieren (Kurs), den Weg festlegen (Strategie), die Kontrolle über Kennzahlen behalten (Steuerung) und das Team durch Coaching und klare Routinen zum Erfolg führen. Wie verhindere ich Chaos und Meeting-Marathons im Vertrieb? Indem du eine klare Meeting-Struktur etablierst. Ein kurzes Daily Huddle (15 Min) klärt die Tagesprioritäten, während ein straffes Weekly den Kurs prüft. Lagere individuelle Probleme und Pipeline-Details zudem konsequent in One-on-One-Gespräche aus. Welche KPIs sollte ich für die Führung im Vertrieb nutzen? Nutze ein Cockpit mit 5-6 Kennzahlen. Wichtig ist dabei der Mix aus Ergebniszahlen (Umsatz) und vor allem Aktivitätskennzahlen (Ersttermine, Pipeline-Zuwachs). Letztere erlauben dir nämlich, frühzeitig einzugreifen, bevor das Kind in den Brunnen gefallen ist. Was ist Deal Innovation im Sales Management? Deal Innovation bedeutet, dass Führungskraft und Vertriebler gemeinsam kreativ an einem stockenden Deal arbeiten. Statt nur den Preis zu senken, überlegt man: Wie können wir das Angebot umstrukturieren, neue Entscheider ins Boot holen oder den Nutzen besser kommunizieren? Warum sind Playbooks für eine effiziente Vertriebsleitung wichtig? Playbooks definieren Standards für wiederkehrende Situationen wie Einwandbehandlung oder Pitches. Sie sorgen folglich für gleichbleibende Qualität und geben dem Team Sicherheit. Das spart dir als Chef Zeit, da du nicht jedes Detail neu erklären musst und weniger diskutieren musst. Möchtest du deine Führung im Vertrieb professionalisieren? Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, um von der Feuerwehr zur strategischen Steuerung zu kommen. Schritt 1: Kurs und Mittel bestimmen Definiere glasklar: Wo wollen wir hin (Marktziele)? Welche Ressourcen (Manpower, Budget) haben wir dafür? Kommuniziere diesen "Commander's Intent" anschließend an dein Team. Schritt 2: Das Cockpit bauen Lege 5-6 KPIs fest, die dir täglich zeigen, ob ihr auf Kurs seid. Achte dabei besonders auf Frühindikatoren wie Aktivitäten und Ersttermine, nicht nur auf den Umsatz. Schritt 3: Meeting-Rhythmus etablieren Führe Daily Huddles (max. 15 Min) für den Tagesfokus ein. Nutze zudem ein Weekly Meeting für die Wochenkontrolle. Halte diese Termine heilig, aber kurz. Schritt 4: One-on-Ones intensivieren Setze regelmäßige Einzelgespräche an. Nutze diese Zeit für harte Fakten: Pipeline-Review, Deal-Strategien und persönliches Coaching. Schritt 5: Standards setzen (Playbooks) Dokumentiere, was funktioniert. Erstelle Leitfäden für Pitches und Prozesse. Sorge schließlich dafür, dass jeder diese Standards kennt und lebt.