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„Die Konferenz zeigt den institutionellen Umschwung in der Krypto- und Digitalszene“ - diese Beobachtung teilt Christian Niedermüller. Wir luden den CEO von LDC EU, der in Wien ansässigen Tochter des globalen FinTechs LianLian, im Rahmen der Konferenz Proof of Talk in Paris zum brutkasten-Talk. Der Manager, der zuvor etwa auch für die Wiener EU-Tochter des Krypto-Anbieters KuCoin tätig war, skizziert im Interview seine neuen Aufgaben beim Aufbau von digitaler Zahlungsinfrastruktur für B2B-Kunden und erläutert die aktuelle Attraktivität des Standorts Österreich für internationale Blockchain-Unternehmen..Zudem geht Niedermüller auf die wachsende Bedeutung traditioneller Finanzinstitute bei der fortschreitenden Digitalisierung der weltweiten Kapitalmärkte ein. In diesem Zusammenhang diskutiert er den zukünftigen Einsatz von Stablecoins im grenzüberschreitenden Zahlungsverkehr und die Auswirkungen der europäischen MiCA-Regulierung auf den Markt. Der LDC-EU-CEO trennt dabei die technologische Basis klar von der tagesaktuellen Kursentwicklung einzelner Kryptowährungen: „Das eine ist ein monetäres Experiment, das andere ist einfach die Infrastruktur für die Finanzwelt der Zukunft.“

Ein klarer Kopf sagt: Fakten reichen. Die Praxis zeigt etwas anderes. Sobald wir beginnen, jemanden überzeugen zu wollen, rutscht das Gespräch leicht in Belehrung und Widerstand. Klüger ist, andere zu einer Entscheidung einzuladen, die sie selbst tragen. Das fühlt sich ruhiger an, wirkt erwachsen und führt erstaunlich oft zum Auftrag. Mehr Austausch, weniger Monolog. In der Community "Vertrieb&Verkauf" teilen wir Erfahrungen aus dem B2B-Alltag, stellen Fragen und testen Ansätze. Kostenfrei beitreten: https://stephanheinrich.com/skool Überzeugen vs. überreden: Überzeugen respektiert Autonomie und nutzt klare Entscheidungskriterien. Überreden setzt auf Tempo, Druck und Tricks – kurzfristig möglich, langfristig teuer. Eltern-Ich und rebellisches Kind: Belehrender Ton aktiviert leicht inneres Aufbegehren. Besser das Erwachsenen-Ich wählen: sachlich, ruhig, prüfend statt wertend. Einladung zur Entscheidung: Erst verstehen, welche Ziele, Risiken und Kriterien wichtig sind. Dann Optionen anbieten, damit die andere Seite selbst zum Schluss kommt. Gesprächsführung aus der Praxis: Kurz erklären, dann stoppen und prüfen, was ankommt. Offene Fragen stellen, Stille aushalten, Wahlmöglichkeiten anbieten. Beispiel aus dem Technikvertrieb: Statt zehn Folien Features zeigt das Team zwei typische Ausfälle beim Kunden, fragt nach Folgen und rechnet die Kosten gemeinsam. Die Lösung liegt auf der Hand, ohne Druck. Sprache, die trägt: „Lassen wir prüfen, ob das zu Ihren Zielen passt." „Wenn es nicht passt, sagen wir es offen." So sinkt Druck und Vertrauen steigt. Hier können Sie sich einen für Sie passenden Gesprächstermin auswählen: https://stephanheinrich.com/trainingsanfrage/

Mit Nils Graf-Gutsche (Sightwise) Staffel #13 Folge #4 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups *** www.sightwise.ai/ www.linkedin.com/in/nils-gutsche/ *** Im Podcast „Marketing From Zero To One“ berichtet Nils Graf-Gutsche, Co-Founder & COO von Sightwise, über die Gründung des Hannoveraner KI-Startups zur automatisierten Qualitätskontrolle in der industriellen Produktion. Im Fokus steht der Einsatz von Computer Vision und insbesondere synthetischen Daten, um Defekte wie Kratzer oder Risse zuverlässig zu erkennen, auch wenn reale Trainingsdaten fehlen. Er gibt Einblicke in die Ausgründung aus der Universität Hannover, die frühe Validierung über Industrieprojekte und Messen sowie den Aufbau erster Kundenbeziehungen. Darüber hinaus geht es erneut um den praktischen Einsatz und Use-Cases von KI in Unternehmen als auch bei Sightwise, Vertriebsstrategien im B2B-Umfeld und die Bedeutung von Vertrauen ggü. B2B-Kunden in der Industrie. *** 1:46 – Hintergrund & Weg in die Gründung (BMW, Computer Vision) 3:17 – Was Sightwise macht (KI-basierte Qualitätskontrolle) 4:18 – Anwendungsfälle in der Produktion (Defekterkennung) 6:19 – Entscheidung für die Gründung 7:23 – Ausgründung aus der Universität 8:37 – Erste Validierung & Marktfeedback 9:47 – Erste Kunden & Industriepartnerschaften 11:02 – Zwei Kundentypen (Plattform vs. Turnkey) 12:14 – Nutzen & ROI der Lösung 13:41 – Synthetische Daten einfach erklärt 15:32 – Datengenerierung statt realer Trainingsdaten 17:12 – Kundenbasis & Wachstum 17:30 – Vertrieb über Messen & Events 20:19 – Leads durch Fachvorträge 21:01 – Tipps für Messeauftritte 23:34 – Hannover Messe 25:02 – Tipps für Fachvorträge 26:56 – Inbound Leads & Sichtbarkeit 27:48 – Typischer Sales-Prozess 29:28 – Robotics-Trends & Zukunftspotenzial 30:53 – KI-Modelle erklärt (Anomalie vs. Objekterkennung) 34:56 – Training & Aufbau der Modelle 37:19 – Individualisierung je Kunde 39:49 – Tipps für Gründer im KI-Bereich 40:25 – Einfluss von KI auf Kunden & Wettbewerb 41:35 – Datenvorteile & Skalierung 42:20 – IT-Infrastruktur & On-Premise 43:51 – Founder-Market-Fit 44:38 – Einsatz von KI im eigenen Unternehmen 46:54 – Einfluss auf Geschäftsmodelle 48:57 – Hiring & Teamaufbau 52:05 – Zukunftstrends (Hardware, Daten, 2D/3D) 53:12 – Startup-Szene in Hannover

Hi, wir sind Marc & Dave, zwei Unternehmer nach Gründung, Scaleup und EXIT. Wir wollen Wissen und Emotionen weitergeben und treffen uns regelmässig zum virtuellen Ping Pong. Wie damals beim Tischtennis im eigenen Startup

Warum werden die meisten Präsentationen nach wenigen Minuten zäh? Weil Folien und Features dominieren, während der Anlass der Entscheidung zu kurz kommt. Wenn wir präsentieren, geht es darum, die Situation der Kundschaft zu verstehen und daraus eine klare Entscheidungshilfe zu machen. Fakten wirken erst, wenn sie andocken. Aus eigener Erfahrung: Technische Tiefe verführt zum Erklären, Wirkung entsteht durch Fragen und Struktur. Mitreden statt mitscrollen: In der Community 'Vertrieb&Verkauf' teilen wir erprobte B2B-Praxistipps und echte Fälle aus dem Alltag. Kostenfrei beitreten: https://stephanheinrich.com/skool Langweilig wird es, wenn Monologe, Textwüsten und Feature-Listen den Zweck überdecken: eine Entscheidung vorbereiten. Präsentieren heißt klären: Was steht für die Kundschaft gerade wirklich auf dem Spiel (Zeit, Geld, Risiko, Ansehen)? Struktur, die trägt: Problem in 1 Satz, Wirkung in Zahlen, Ansatz in 3 Schritten, Beleg, nächster Schritt. Weniger Folien, mehr Relevanz: Eine saubere Grafik schlägt zehn Effekte; Zahlen kontrastieren und stillen Raum lassen. Sprache, die trifft: kurze Sätze, aktive Verben, Fachbegriffe kurz erklären; wir übersetzen, bevor wir vertiefen. Interaktion statt Fragerunde am Ende: drei kurze Check-ins unterwegs (z. B. 'Trifft das Ihren Alltag?'), damit wir steuern können. Wer die gezeigte Struktur sofort anwenden will, findet Beispiele, Vorlagen und eine Checkliste im Blog-Artikel. Hier lesen und umsetzen: https://stephanheinrich.com/angebot-und-praesentation/praesentieren/

Der CEP-Markt (Courier, Express und Parcel) wird laut Studien für das Jahr 2026 auf 180 Milliarden US-Dollar geschätzt. Dabei beläuft sich allein der Umsatz von DHL Express global auf ca. 25 Milliarden Euro. Sebastian Voigt spricht mit Dr. Holger Herbst, der als VP Pricing & Products Europe das Pricing bei DHL Express verantwortet, darüber, wie die Preisgestaltung in einem hochkomplexen globalen Netzwerk funktioniert und was es braucht, um Verlässlichkeit für B2B-Kunden mit profitabler Kapazitätsauslastung zu vereinen. Im Gespräch geht es um Value-based Pricing in der Logistik und wie sich aus Millionen von Sendungen, Flugzeugen und globalen Hubs eine nachvollziehbare Preisstruktur ergibt. Den Preis bestimmt nicht zwingend die reine geografische Distanz, sondern der Kundenwert und die tatsächliche Auslastung des Netzwerks. Deutlich wird das an ganz konkreten Beispielen, vom stillstehenden Fließband in Brasilien bis hin zur Flugroute von Stuttgart über das zentrale Drehkreuz in Leipzig nach Paris.  Dr. Holger Herbst erklärt, wie Rahmenverträge und globale Preislisten mithilfe von Länder-Zonenmodellen organisiert werden und warum DHL Express im Gegensatz zu anderen Anbietern bewusst auf extrem dynamische Tagespreise verzichtet. Außerdem geht es um die Rolle von Künstlicher Intelligenz, die nicht nur zur Kapazitätsplanung, sondern vor allem zur Vorhersage von Zahlungsbereitschaften der Kunden genutzt wird. Abschließend blickt Dr. Holger Herbst auf die Auswirkungen von Geopolitik, Zollsanktionen und politischen Instabilitäten auf die globalen Lieferketten. Über den GastDr. Holger Herbst promovierte an der Universität Bonn zum Thema dynamische Preisgestaltung und dynamisches Matching. Aktuell verantwortet er als VP Pricing & Products Europe das Pricing für DHL Express. Für die DHL-Gruppe war er bereits früher tätig, damals in der Division Post- und Paket Deutschland. Global verantwortlich für das Pricing war er außerdem bei der Fressnapf Tiernahrungs GmbH und war zuvor bei der Unternehmensberatung McKinsey tätig.

Diese Folge beginnt mit Frust – und endet mit einer großen Vision. Ben erzählt, warum ihn seine eigenen Massage-Erlebnisse jahrelang genervt haben: schlechte Buchung, liebloses Ambiente, kein Gefühl von Qualität. Irgendwann war klar: Das geht besser. Heute ist Soulhouse auf dem Weg, aus einem 5.000 Jahre alten Handwerk eine europäische Marke zu bauen. Du hörst, wie aus einer sehr persönlichen Beobachtung ein skalierbares Geschäftsmodell entsteht, gedacht vom Kunden her, sauber positioniert zwischen Thai-Studio und Luxushotel. Ben erklärt, warum gerade sogenannte Four-Wall-Businesses enormes Potenzial haben und wie Digitalisierung dabei hilft, Buchung, Zahlung, Planung und Wachstum effizient zu steuern. Besonders wertvoll: der klare Blick auf Finanzierung. Ben ordnet unterschiedliche Wege ein, erklärt die Logik hinter Family Offices, VC und Fremdkapital – und zeigt typische Fehler auf, die Gründer*innen bei VC-Deals teuer zu stehen kommen können. Diese Episode hilft dir zu verstehen, wie ein gutes Geschäftsmodell ganz praktisch wirkt: für mehr Freude, Wirksamkeit und zahlende Kunden. Wir wünschen dir viel Spaß beim Hören! Smart Business Control: Schaut jetzt bei Smart Business Control vorbei und meldet euch für die kostenlose Testphase an.Über die Personen: [Gast] Benjamin Schroeter ist Unternehmer aus Überzeugung. Nach seiner Zeit als Berater bei BCG gründete er das SaaS-Unternehmen Facelift, baute es auf über 250 Mitarbeitende und mehr als 2.000 B2B-Kunden auf und verkaufte das Unternehmen nach sieben Jahren an DuMont. Heute gründet er erneut – mit Soulhouse. Gemeinsam mit Rosa Tapper arbeitet er daran, Massagen und Self Care als europäische Marke neu zu denken. Sein Fokus: skalierbare Geschäftsmodelle, starke Marken und die Frage, wie sich klassische Dienstleistungen mit moderner Organisation und Technologie besser machen lassen.[Gastgeber] Dr. Jan Evers ist erfahrener Gründungsberater und selbst Unternehmer. Jan berät seit fast 20 Jahren Banken und Ministerien sowie wachstumsstarke Gründer*innen und Mittelständler – als Aufsichtsrat, Business Angel und Miteigentümer. Mehr Infos zu Jan  https://everest-x.de/profil/ [Redaktion] Gesa Holz, Sarah Bechtloff [Technische Bearbeitung] Anne de ChénerillesWeitere Themen: LaborX Hamburg⁠⁠ – ⁠⁠Ideencouch #66 Geschäftsmodellarbeit⁠⁠ - Ideencouch #93 – Mit ökonomischem Denken in der Geldanlage die Welt retten  - Ideencouch #107 – Spin-off für den CCPI, Germanwatch Ideencouch #92 – Süßkartoffeln und WhatsApp: Die neue Ära der Landwirtschaft in AfrikaÜber die Ideencouch: Die Ideencouch ist ein Podcast von EVEREST. Wenn du Gründer*in bist, dich Startups faszinieren oder du als Unternehmer*in an deinem eigenen Unternehmen arbeitest, ist dieser Podcast genau der richtige für dich. Aus den Gesprächen zwischen Jan und seinen Gästen wirst du praktisches Wissen, anwendbare Erkenntnisse und kreative Anregungen für deinen Unternehmer*innen-Alltag mitnehmen. -- Du möchtest uns Feedback geben oder selbst Gast im Podcast sein? Schreib uns eine E-Mail an info@laborx-hamburg.de Wir freuen uns auf deine Nachricht!  -- Partner -- LaborX -- Gründerplattform -- Firmenhilfe   --SmartBusinessPlan – Smart Business Control

Welchen Stellenwert hat ein gutes Gespräch im Business? Es ist der Raum, in dem Vertrauen entsteht, Komplexität sortiert wird und Entscheidungen reifen. Reine Fragetechnik reicht dafür nicht aus: Ein Gespräch ist mehr als ein Fragenkatalog – es ist ein geführter, gemeinsamer Denkprozess. Wer „Verstehen statt überzeugen-wollen" lebt, nutzt das Gespräch, um die Kundensicht sichtbar zu machen und den Weg zu einer stimmigen Entscheidung zu ebnen. Nicht nur zuhören, sondern mitreden? Werde kostenfrei Teil der Community „Vertrieb & Verkauf" und diskutiere deine Praxisfälle: https://stephanheinrich.com/skool Ein Gespräch ist kein Verhör: Fragetechnik ist das Werkzeug – Gesprächsführung ist Haltung, Struktur und Zielklarheit. Discovery/Bedarfsermittlung ist der Kern: Probleme, Auswirkungen, Prioritäten und Entscheidungskriterien gemeinsam herausarbeiten. Wer nur Fragen des Kunden beantwortet, verliert Führung, rutscht in Feature-/Preis-Diskussionen und verzögert Entscheidungen. Gute Struktur: Eröffnung & Agenda, Kontext & Ziele, Problem & Impact, Kriterien & Optionen, Commitment & Next Steps. Bewährte Methoden: SPIN Selling, MEDDIC/MEDDICC, Challenger, Solution Selling – angepasst an Branche und Buying Center. Taktiken im Gespräch: aktives Zuhören, Spiegeln, Zusammenfassen, Hypothesen testen, visualisieren, am Ende klare Vereinbarung. Ziel jedes Gesprächs: einen konkreten nächsten Schritt vereinbaren, der die Entscheidung für den Kunden einfacher macht. Call to Action: Starte jetzt mit „Verstehen statt überzeugen-wollen" – übernimm die Gesprächsführung, fokussiere auf Bedarf statt Features und arbeite mit einer klaren Struktur. Den vollständigen Leitfaden mit Beispielen und Formulierungen findest du im Blog-Artikel.

Warum hat Verkaufen einen schlechten Ruf – und wie änderst du das? In dieser Episode räumen wir mit Klischees auf und zeigen, wie professionelles Verkaufen als hilfreiche Beratung funktioniert. Du lernst, wie du die Perspektive deiner Kunden einnimmst, Entscheidungen vorbereitest und dabei authentisch bleibst. Leitmotiv: Verstehen statt überzeugen-wollen – so verkaufst du besser, ohne zu nerven. Nicht nur zuhören, sondern mitreden? Werde kostenfrei Teil der Community ‚Vertrieb & Verkauf' und tausche dich mit Profis aus: https://stephanheinrich.com/skool Warum „verkaufen" oft negativ besetzt ist – und wie du das Bild drehst. Beraten und verkaufen gleichzeitig: Mit Fragen führen, Bedarf verstehen, Angebot ableiten. Emotion + Fakten: Warum beides zählt und wie du es im Gespräch nutzt. Gespräche auf Augenhöhe statt Druck, Tricks und Monologen. Akquise ohne Nervfaktor: Relevanz, Timing und echter Nutzen im Fokus. Praxisleitfaden: Gesprächsstruktur vom Erstkontakt bis zum klaren nächsten Schritt. Du willst glaubwürdiger verkaufen, ohne zu nerven, und Beratung mit Verkauf verbinden? Lies den vollständigen Blog-Artikel mit allen Details und Formulierungen. Hier geht's zum Blog-Artikel: https://stephanheinrich.com/vertriebsfuehrung/verkaufen/

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: www.andreasbaulig.de/termin In der heutigen Episode von Die Coaching-Revolution erklärt Andreas Baulig, warum du dich nicht länger von Messen, Seminaren und Kongressen als Hauptquelle für Neukunden abhängig machen darfst – und weshalb diese Strategie oft ein reines Nullsummenspiel ist. Du erfährst, ab welchen versteckten Kosten Live-Events sich nicht mehr lohnen, und wie du stattdessen mit Ads und Direktmailings deutlich planbarer, profitabler und skalierbarer hochwertige B2B-Kunden gewinnst. Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: www.andreasbaulig.de/termin Andreas Baulig & Markus Baulig zeigen dir, wie du dich als einer DER Nr.1 Experten in deiner Branche positionieren kannst und hohe Preise ab 2.000 Euro (und mehr) für deine Angebote & Dienstleistungen abrufen kannst. Als Coaches, Berater und Experten automatisiert Kunden im Internet gewinnen. Wie du Online Marketing nutzen kannst, um deine Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen.

Das Kaufverhalten von B2B-Kunden hat sich rasant verändert. Haben Sie Ihr Team darauf eingestellt? Anregungen dazu hören Sie in die neue Ausgabe Ihres INtem® Podcasts.

In einer Welt, in der uns das Smartphone ständig begleitet, könnte man meinen, dass die telefonische Erreichbarkeit von B2B-Kunden eine Selbstverständlichkeit ist. Doch die Realität sieht anders aus. Immer seltener möchten Kunden unerwartet angerufen werden. Das stellt den Vertrieb vor neue Herausforderungen. Wie gelingt es, Kunden zu erreichen, ohne sie zu verärgern? Unsere heutige Episode beleuchtet genau diese Fragen und gibt wertvolle Impulse für alle, die im B2B-Vertrieb tätig sind. Historische Entwicklung: Vom Telefon als Hauptkommunikationsmittel zum selten genutzten Werkzeug. Kundenpräferenzen im Wandel: Warum Anrufe oft als störend empfunden werden. Alternative Kontaktaufnahmen: Die Rolle von E-Mail, Social Media und anderen Kanälen. Effektive Strategien: Wie man den richtigen Zeitpunkt für einen Anruf findet. Technologischer Fortschritt: Nutzung von CRM-Systemen zur optimalen Kundenansprache. Verständnis und Empathie: Was Kunden wirklich wollen und wie man darauf reagieren kann. Bei all diesen Veränderungen bleibt eines konstant: Niemand macht gerne Geschäfte, die keinen Sinn ergeben. Lassen wir uns inspirieren, wie wir sinnvoll Geschäfte machen können. Weitere Einblicke gibt es im zugehörigen Blog-Artikel: https://stephanheinrich.com/akquisition/telefonische-erreichbarkeit/

Wie gewinnen Sie als Industrieunternehmen neue Kunden, wenn Messen und Kaltakquise nicht mehr ausreichen?B&S Filtration stand genau vor dieser Herausforderung: Ein Hidden Champion mit 30 Jahren Erfahrung, aber ohne eine digitale Vertriebsstruktur. Die Lösung? Ein funktionierender Social-Media-Akquise-Kanal!In dieser Episode erfahren Sie:✅ Warum klassische Akquise-Methoden an ihre Grenzen stoßen✅ Wie Social Media gezielt B2B-Kunden anspricht und überzeugt✅ Wie wir in nur 6 Monaten die Sichtbarkeit von B&S Filtration massiv gesteigert haben✅ Warum Konkurrenz nicht nur kopiert, sondern oft keine echten Ergebnisse liefertFalls Sie als Industrieunternehmen ebenfalls neue Kunden oder Fachkräfte suchen, dann sollten Sie diese Episode nicht verpassen!

Wie gewinnen Sie als Industrieunternehmen neue Kunden, wenn Messen und Kaltakquise nicht mehr ausreichen?B&S Filtration stand genau vor dieser Herausforderung: Ein Hidden Champion mit 30 Jahren Erfahrung, aber ohne eine digitale Vertriebsstruktur. Die Lösung? Ein funktionierender Social-Media-Akquise-Kanal!In dieser Episode erfahren Sie:✅ Warum klassische Akquise-Methoden an ihre Grenzen stoßen✅ Wie Social Media gezielt B2B-Kunden anspricht und überzeugt✅ Wie wir in nur 6 Monaten die Sichtbarkeit von B&S Filtration massiv gesteigert haben✅ Warum Konkurrenz nicht nur kopiert, sondern oft keine echten Ergebnisse liefertFalls Sie als Industrieunternehmen ebenfalls neue Kunden oder Fachkräfte suchen, dann sollten Sie diese Episode nicht verpassen!

Deine kostenfreie Storytelling-Analyse: https://www.geschichtendieverkaufen.de/kostenloses-erstgespraech Felix Fuchs von DigitalDruck Hilden ist unser Kunde bei "Geschichten, die verkaufen" und nutzt Podcast, Video und Social Media, um neue B2B Kunden für die Digital-Druckerei zu gewinnen. Wie er mit seinem Team seine eigenen Medienformate aufgebaut hat und diese strategisch auf den relevanten Plattformen veröffentlicht, um verlässlich passende Anfragen zu generieren - das erzählt er dir in dieser Episode. Viel Spaß! Hier geht es zu DigitalDruck Hilden: https://www.ddh-hilden.de/ Hier findest du Felix Fuchs auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/felix-fuchs-178a0078/ Unsere Angebote sind jetzt staatlich förderfähig. Sprich uns gerne darauf an. Unser Story-Tipps-Newsletter: https://www.storytipps.de Hier geht es zu OpusPro und deinen KI-geschnittenen Hochkantvideos (Affiliate Link): https://www.opus.pro/?via=3b51f4 Hier findest du unseren Blog: https://www.geschichtendieverkaufen.de/blog Hier findest du unseren YouTube-Kanal: https://www.youtube.com/c/Geschichtendieverkaufen Der Podcast für Content Marketing, Business Storytelling, Social Media und Kommunikation in Marketing, HR und Vertrieb & Sales

Im Deep Dive hat Markus diese Woche Matthias Gruber zu Gast. Bereits mit 20 Jahren baute er seinen eigenen Standort mit einem 20-köpfigen Team auf, nahm an den Coding-Europameisterschaften teil und skaliert heute AI-getriebene Lösungen. Mit seinem Startup erreichte er in nur sechs Monaten über 200 B2B-Kunden und setzt auf innovative Ansätze wie automatisierten Telefon-Support und wiederkehrende Umsätze. Sein Moonshot? Bildung für alle zugänglich zu machen – und dabei Europa als Innovationsstandort voranzutreiben.Diskutier mit uns & der Community auf der AustrianStartups Plattform: https://austrianstartups.com/topics/40285/feedFolge uns auf Social Media:Instagram: https://www.instagram.com/futureweekly/LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/49159750/---Du hast Feedback, Ideen, Moonshots oder Predictions zu den heutigen Themen? Schick uns ein Soundbite an podcast@austrianstartups.com und werde ein Teil der nächsten Episode.---Production: Christoph NowotnyMusik (Intro/Outro): www.sebastianegger.com

Diese Episode dreht sich um alles, was man 2025 bei der Gründung eines Unternehmens wissen sollte. Wir sprechen ausführlich über die steuerlichen und organisatorischen Aspekte, die für den Start in die Selbstständigkeit von zentraler Bedeutung sind. Dabei gehen wir darauf ein, wann es sinnvoll ist, die Kleinunternehmerregelung zu nutzen, und warum man darauf verzichten sollte, wenn man ausschließlich B2B-Kunden hat, um Vorsteuerabzüge für Anschaffungen geltend machen zu können. Außerdem erläutern wir, welche Angaben im steuerlichen Erfassungsbogen gemacht werden müssen, wie der zeitliche Ablauf funktioniert und welche Wahlrechte bereits hier entscheidend sind. Ein besonderes Augenmerk legen wir auf die Schätzung von Gewinn und Umsatz, die im Erfassungsbogen angegeben werden muss. Ein weiterer Schwerpunkt ist die Istversteuerung bei der Umsatzsteuer, bei der diese erst gezahlt wird, wenn die Kundenzahlung tatsächlich eingeht. Wir klären zudem, ob man direkt mit der unternehmerischen Tätigkeit beginnen kann oder tatsächlich auf die Steuernummer vom Finanzamt warten muss. Auch das Thema, wie höhere Aufwendungen vor den ersten Einnahmen steuerlich genutzt werden können, kommt zur Sprache. Spannend wird es bei der Frage, was passiert, wenn man sich nebenberuflich selbstständig macht. Wir erklären, warum Gewinne aus der Nebentätigkeit, trotz Kleinunternehmerregelung, mit dem persönlichen Einkommensteuersatz versteuert werden müssen und wie schnell der Spitzensteuersatz von 42 % greifen kann. Diese Episode bietet einen umfassenden und praxisnahen Leitfaden für alle, die sich selbstständig machen möchten, und klärt häufige Fragen rund um Steuern und Unternehmensgründung.

In meinem Gespräch mit Robert Gold, Head of Procurement & Remarketing bei der Choice AG, haben wir uns intensiv über die aktuellen Entwicklungen im Bereich E-Mobilität und Fuhrparkmanagement ausgetauscht. Besonders im Fokus stand dabei CarCharter, eine Marke von Fuhrwerk Plus, die wiederum eine Tochter der Choice AG ist. Robert gab spannende Einblicke in die Rolle von CarCharter und wie sie es Unternehmen ermöglichen, ihre Mobilitätslösungen flexibler und effizienter zu gestalten. Er hat zu Beginn erklärt, dass Choice kein typischer Mobilitätsdienstleister ist, sondern als Enabler fungiert, der Mobilitätsanbieter am Markt unterstützt. CarCharter ermöglicht B2B-Kund:innen, über Langzeitmieten – in der Regel sechs Monate – Autos, speziell Elektroautos, zu beziehen. Diese Flexibilität, kombiniert mit einer breiten Auswahl an Fahrzeugen und der Möglichkeit, verschiedene Modelle auszuprobieren, macht das Angebot besonders attraktiv. Wie Robert sagte: „Wir bieten unseren Kunden bewusst Individualität in der Fahrzeugwahl, sei es ein sportlicheres Modell oder ein besonders leistungsstarkes Elektroauto.“ Die Entscheidung, sich auf B2B-Kunden zu konzentrieren, liegt laut Robert daran, dass dieser Markt das größte Potenzial bietet. Besonders interessant ist dabei die Langzeitmiete, die Unternehmen mehr Flexibilität im Vergleich zu traditionellen Leasingangeboten bietet. Diese Art von Mietmodellen wird insbesondere dann relevant, wenn Unternehmen kurzfristige Lösungen für Dienstwagen benötigen, etwa für Mitarbeiter:innen in der Probezeit oder während der Wartezeit auf Leasingfahrzeuge. Ein weiterer Vorteil ist die Möglichkeit, regelmäßig zwischen verschiedenen Modellen zu wechseln. Er betonte, dass dies besonders für Fahrer attraktiv ist, die sich nicht für mehrere Jahre an ein bestimmtes Fahrzeug binden wollen. Ein großes Thema im Gespräch war die wachsende Nachfrage nach Elektroautos im Fuhrparkbereich. Robert beschrieb, dass die Nachfrage nach E-Autos in den letzten Jahren sprunghaft gestiegen ist, was nicht zuletzt an technologischen Verbesserungen und steuerlichen Anreizen liegt. „Die 0,25-Prozent-Versteuerung für Elektrofahrzeuge ist ein klarer Treiber,“ erklärte er. Gleichzeitig merkte Robert an, dass die Kunden inzwischen auch höhere Ansprüche an Elektroautos stellen: Standardmodelle reichen oft nicht aus. „Wir müssen uns mit unseren Angeboten abheben,“ sagte er und führte aus, dass CarCharter daher bewusst auf leistungsstarke Modelle setzt wie den Hyundai Ioniq 5N oder den Cupra Tavascan, die nicht nur durch ihre Motorisierung, sondern auch durch ihr Design und ihre Ausstattung überzeugen. Ein weiterer wichtiger Punkt war die Markenvielfalt, die CarCharter bietet. Robert betonte, dass sich das Unternehmen nicht auf wenige Marken beschränkt, sondern ein breit gefächertes Portfolio hat. „Wir arbeiten mit über 21 verschiedenen Herstellern zusammen und sind offen für neue Marktteilnehmer,“ erklärte er. Diese Offenheit erstreckt sich auch auf neue Marken aus China, die über CarCharter ihre Sichtbarkeit in Deutschland erhöhen können. Robert sieht darin eine klare Chance: „Das beste Marketinginstrument für ein neues Auto ist Sichtbarkeit auf der Straße.“ Indem Choice neue Modelle in bestehende B2B-Netzwerke einbindet, können diese schneller Fuß fassen und ihre Präsenz auf dem Markt stärken. Zum Schluss kamen wir noch auf die Restwertabsicherung zu sprechen, die bei Elektrofahrzeugen besonders wichtig ist. Er erklärte, dass Choice sehr darauf bedacht ist, das Restwertrisiko abzusichern, um ihren Kunden kalkulierbare Raten und langfristige Planungssicherheit zu bieten. Dies sei besonders im Bereich der Elektromobilität entscheidend, da hier noch Unsicherheiten bezüglich der Restwerte bestehen. Aber da hörst du am besten selbst rein.

Mon, 16 Dec 2024 09:45:14 +0000 https://podcastb207f6.podigee.io/644-neue-episode 11e42a17849d8c657f69308bc9e168ea 644 full no Verkaufspsychologe Matthias Niggehoff - Dr. René Delpy

In Pocast-Folge #143 besucht Christian Wiechert den Podcast. Schon seit der Kindheit mit Gaming verbunden, machte Christian zuerst Karriere bei einem Glücksspielanbieter. 2022 wechselte er zur Marke terra des Computerherstellers Wortmann. Warum er Karriere gewechselt hat und welche Potenziale er im E-Sport gesehen hat, erfahrt ihr im Podcast. Mit ihm sprechen Dennis und Chris über die spannende Verbindung zwischen Gaming, E-Sport und der IT-Welt. Gemeinsam werfen die drei einen Blick hinter die Kulissen der Wortmann-Gruppe und beleuchten, wie der traditionelle Computerhersteller Gaming und E-Sport strategisch für die Markenbildung einsetzt, welche Rolle Gaming im Employer Branding für Unternehmen spielt und warum Gaming auch als langfristige Marketingstrategie für die nächste Generation von B2B-Kunden genutzt werden kann. Zu Beginn der Folge gibt es aber erst einmal ein Update zum Spielekeller selbst. Denn der Newsletter und das Job Board werden geschlossen und Johannes wird das Projekt verlassen. Außerdem gibt es einen Exkurs zu Co-Streaming in Riot Games E-Sport Ökosystem. Was bedeutet die Veränderung in Riot Games' Broadcasting-Strategie für die E-Sport-Branche?

In der neuesten Folge von "The Digital Drive" begrüßt Host Volker Tolksdorf:Thomas Tietje, Vertriebsleiter bei Ronya. Thomas, ein Bremer, der in Hamburg arbeitet, bringt spannende Einblicke aus der Welt der Future Mobility mit. Als erfahrener Vertriebsexperte spricht er über die revolutionären Ansätze, die Ronya im Fuhrparkmanagement verfolgt. Mit einem internationalen Team, das auf drei Kontinenten vernetzt arbeitet, bietet Ronya eine Plattform, die Transparenz, Kostensicherheit und Effizienz für B2B-Kunden vereint.Thomas erzählt von seinem beeindruckenden Werdegang – angefangen als Blumenverkäufer bis hin zum visionären Mobilitätsexperten. Er spricht über seine "Hands-On"-Mentalität, mit der er einst in einem unmöblierten Büro bei Ronya begann. Warum? Weil echte Innovation keinen bequemen Stuhl braucht, sondern Tatkraft und Visionen!Mit Leidenschaft und Weitblick beschreibt er, warum er Ronya als einen echten "Gold Nugget" im Markt sieht und was die Zukunft der Mobilität bereithält. EinHighlight dieser Folge sind die Visionen und der innovative Ansatz, wie Ronya den Mobilitätsmarkt nachhaltig verändern will – mit einem klaren Fokus auf technologische Effizienz und Kundenorientierung.Wer mehr über Ronya erfahren möchte, sollte unbedingt einen Blick auf die Website werfen, um keine Neuigkeiten und spannenden Informationen zu verpassen! https://www.ronya.de/Ein absolutes Muss für alle, die an der Zukunft der Mobilität interessiert sind!

Folge 199: David ist Millionen Unternehmer mit 40 Leuten auf der Payroll. Er hat einen neuen AI-Funnel für B2B getestet und krasse Ergebnisse erzielt. Wie der Funnel aussieht, welche Tools er nutzt und wie er seit 7 Jahren nicht nur sein Business, sondern auch seine Beziehung führt, erfährst du in dieser Folge. Let´s connect on Instagram: https://www.instagram.com/timo_eckhardt/ Schreibe mir #beziehungsframework bei Insta und ich schicke dir Davids Beziehungsframework per Copy & Paste zu

In diesem Beitrag zeige ich dir anhand von 2 Profi-Techniken, wie du schnell neue B2B Kunden gewinnst!

Es ist der heilige Gral der Nachhaltigkeit: die Kreislaufwirtschaft. Im Idealfall werden hier aus Abfällen neue Einkommensquellen und als rohstoffarmer Kontinent könnten wir uns endlich teuere Importe sparen. Aber wie sieht der Weg dorthin aus? Mathias Greb, Produktionsleiter bei ZF in Schweinfurt sagt: fangt an mit den leichten Fällen! Er hat alleine durch die Umstellung auf eine Papierpresse bereits 700.000,- Euro gewonnen. Denn jetzt verkauft sein Werk gepresste Papierballen, anstatt Produktionsabfälle teuer entsorgen zu lassen. Aber das war nur der Anfang. Seine Strategie kam ins Rollen, als er angefangen hat mit Nadine Speidel von GlobalFlow ein Projekt zur Abfall- und Kreislaufwirtschaft anzugehen. Im Projekt haben sie durchaus streitbar diskutiert. Denn nicht alles, was aus Sicht der Nachhaltigkeit sinnvoll ist, trifft bei den Kolleg*innen sofort auf Gegenfreude. In dieser Folge erfährst Du an einem konkreten Beispiel einer typischen deutschen Unternehmens: ✅ Wo liegt das Potenzial, um aus Abfällen Rohstoffe zu machen? ✅ Warum ist dabei vor allem das Match-Making so elementar? ✅ Warum sieht Nadine Cradle to Cradle kritisch? ✅ Wie überzeugt man Einkäufer und andere Kolleg*innen bei der Umstellung auf Ansätze der Kreislaufwirtschaft mitzuziehen? Zudem lernst Du die Abfallhierarchie kennen, hörst warum Kreislaufwirftschaft vor allem auch aus kaufmännischer Sicht Sinn ergibt und erfährst, warum auch hier das Sammeln von Nachhaltigkeitsdaten die Grundlage für jede Maßnahme bilden. Ein großartige Folge für alle Nachhaltigkeitsprofis! Über Nadine Speidel: Nadine ist geschäftsführende Gesellschafterin von Globalflow, einer Beratung für betriebliches Abfallmanagement & Kreislaufwirtschaft, Autorin des Buches 'Praxishandbuch Abfallmanagement' und Bundesvorständin beim BDE - dem Bundesverband der Deutschen Entsorgungs-, Wasser- und Kreislaufwirtschaft.

Die berühmte letzte Meile bereitet vielen E-Commerce-Playern Kopfzerbrechen. Denn in Sachen Last Mile Delivery muss alles reibungslos laufen, um die zunehmend anspruchsvollen Kunden zufriedenzustellen. DODO hat aus dieser Hürde ein Geschäftsmodell gemacht. Das 2016 in Prag gegründete Unternehmen hat sich auf die Logistik der letzten Meile für B2B-Kunden in Städten spezialisiert. Ab 2018 expandierte DODO und ist inzwischen in sieben europäischen Ländern tätig. Im ChefTreff Podcast mit Sven Rittau spricht Bahadir Birkan, der CEO DACH von DODO, über die Herausforderung der Last Mile Logistik, die wachsende Bedeutung von Same-Day-Delivery im E-Grocery-Markt und teilt seine wertvollen Erfahrungen aus über zehn Jahren bei Global Player Amazon. In der Folge mit Bahadir Birkan und Sven Rittau lernst Du:

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Mitte 2023 von Florian Hasibar und Fabian Hemmerich gegründet, konnte das Wiener Startup Mytalents.ai mit seinen Kursen für KI-Weiterbildung in nur sechs Monaten nach dem Go-live über 40 namhafte B2B-Kunden gewinnen. Im brutkasten-Talk spricht Hasibar über den Wachstumskurs und die jüngste Finanzierungsrunde, in der Ben Ruschin mit Founders of Europe den Lead inne hat.

Welche Mission hat Mirjam Mohr? Menschen ins eigene Zuhause bringen. Die Vorständin ist mittlerweile seit 16 Jahren für die Immobilienfinanzierung Interhyp tätig und ist aktuell in ihrer Rolle für den Vertrieb verantwortlich. Sie betreut sowohl B2C als auch B2B Kunden und begleitet sie auf dem Weg in die eigenen vier Wände. Mirjam Mohr verfolgt auch noch eine weitere Mission: Frauen in der Führung und der Vermögensbildung zu stärken und sichtbarer zu machen. Darüber hinaus gibt Mirjam Mohr Tipps für zeitloses Leadership und wie eine gute inkludierende Führungskraft heute und in Zukunft aussehen muss. In dieser Folge mit Mirjam Mohr und Verena Schlüpmann lernst Du…

Nach einer 18-jährigen erfolgreichen Karriere im Finanzwesen, hat sich Sibel Brozat als treibende Kraft in der Mode- und Lifestyle-Welt etabliert. Sie gründete Women in Fashion Germany und die E-Commerce-Marke taeshy, und leitet nun die BROZAT AGENCY, eine innovative Podcast-Agentur für B2B-Kunden.  ​Mit ihrem beliebten Business-Podcast für Marken und ihre Macherinnen, als Speakerin und als Gastgeberin von u. a. Großveranstaltungen wie dem Secret Garden Event während der Berlin Fashion Week, kombiniert Sibel ihr tiefgreifendes Wissen mit ihrer Leidenschaft für Nachhaltigkeit, Digitalisierung und Innovationen. Sie ist eine inspirierende Persönlichkeit, die Marken und Kreative durch kraftvolles Storytelling und gezielte Strategien zu mehr Sichtbarkeit, und damit zum Erfolg führt. ​In diesem Podcast Gespräch tauchen wir tief in Sibels individuelle Kreativität ein. Sibel hat vorab meinen Creative Profiling Fragebogen beantwortet. Ihre Antworten waren die Basis für unser Gespräch. Dabei geht es um ihre jeweilige individuelle Creative Person, Product, Process & Press. * Wer interessiert daran ist, tiefgehend in die eigene Kreativität einzutauchen und ein Creative Profiling zu erleben, kann hier buchen: ⁠⁠https://www.juttakalliesschweiger.de/product-page/1-1-creative-profiling⁠⁠ Alle Informationen zu mir, Jutta Kallies Schweiger, sind hier zu finden: ⁠⁠⁠https://www.juttakalliesschweiger.de⁠

Das 2019 gegründete Startup FINN hat das Auto-Abonnement zum Geschäftsmodell gemacht. 350 Fahrzeugkonfigurationen bietet das Münchner Unternehmen online im Abo an - Versicherung, Wartung und Reparatur inklusive. Mit CEO und Co-Founder Maximilian Wühr spricht Sven Rittau im ChefTreff über die Idee, das Autofahren so einfach zu machen wie den Kleidungskauf im Internet. In den vier Jahren auf dem Markt hat das Unternehmen bereits über 20.000 Fahrzeuge ausgeliefert und erzielt einen jährlichen Abo-Umsatz von 155-160 Millionen Euro. Mit seinem Convenience-USP und dem Fokus auf Preis-Leistung spricht das Startup inzwischen sowohl B2C- als auch B2B-Kunden an. Mit Sven diskutiert Maximilian die strategischen Partnerschaften mit Autoherstellern, die Herausforderungen des Geschäftsmodells Auto-Abonnement und die Zukunft der nachhaltigen Mobilität. In der Folge mit Maximilian Wühr und Sven Rittau lernst Du:

Seriengründer Heiko Hubertz und Ex-Investorin Elisabeth L'Orange haben gemeinsam Oxolo gegründet. Heiko hat nach einer Mitgründerin gesucht und Lis durch ein Assessment Center laufen lassen, genauso hat Lis in VC-Manier ihre Due Diligence gegenüber Heiko gemacht.Wir sprechen in der heutigen Folge über Founding Teams, was ein gutes Co-Founder Match ausmacht und auch wie sich zwei so erfahrene Gründer die Aufgaben teilen.Zu Oxolo:Oxolo startete einst mit der Idee einer Kinder-App, die KI-generierte Superhelden zum neuen besten Freund der Sprösslinge machen sollte. Das Problem: Kinder nutzen selten perfekte Wörterbuch-Vokabeln.Heute sorgt Oxolo mit Hilfe von KI-generierten Produkt- und Trainingsvideos für zufriedene B2B-Kunden. Nach einer erfolgreichen Series A sollen Marketing und Vertrieb nun weiter vorangebracht werden. Mehrere Hunderttausend Nutzer hat das Startup inzwischen, doch die Enterprise Kunden verlangen dem Team viel ab.Was du lernst:Wie startet man die Suche nach einem neuen Co-Founder und worauf sollte man unbedingt achten?Welche Eigenschaften sollten die Gründenden haben, wenn sie erfolgreich zusammenarbeiten wollen?Co-Founder Incentivierung: Wie wurde Elisabeth beteiligt?Wann ist ein Pivot im Unternehmen sinnvoll und erfolgversprechend?Wie wichtig ist es, die “Außenminister- und Innenminister-Rollen” in einem Business zu trennen?Warum die beiden keine Fully Remote Firma mehr gründen würdenALLES ZU UNICORN BAKERY:https://zez.am/unicornbakery Elisabeth L'OrangeLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lislorange/ Heiko HubertzLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/heikohubertz/ Oxolo: https://www.oxolo.com/ Unicorn Bakery Whatsapp Broadcast:Hier erfährst du alles, was du als Gründer wissen musst: https://drp.li/jrq5S Unser WhatsApp Broadcast hält dich mit Einblicken in die Szene, News und Top-Inhalten auf dem Laufenden.Marker:(00:00:00) Was sollte man über Elisabeth L'Orange, Heiko Hubertz und Oxolo wissen?(00:06:20) Früher Pivot: Welche Optionen gab es für ein neues Produkt?(00:11:37) Was sind die Eigenheiten von B2B-SaaS und wie seid ihr entsprechend beim Ideal Customer Profile (ICP) und Product Market Fit vorgegangen?(00:17:02) Aus welchen Gründen kaufen Kunden bei euch?(00:21:46) Wie sorgt ihr intern für eine funktionierende Kommunikation?(00:24:33) Warum Heiko bei der dritten Gründung eine Co-Founderin wollte und worauf er geachtet hat?(00:29:45) Was hat Lis trotz festem Job und Partner-Track im VC an der Co-Founder-Stelle gereizt?(00:33:09) Wie habt ihr geprüft, ob ihr miteinander arbeiten wollt und wie lang hat dieser Prozess gedauert?(00:47:27) Was sind die aktuellen Themen, die euch im Unternehmen beschäftigen und welche Use Cases könnt ihr intern nutzen?(00:56:17) “Würden nie wieder eine Remote Firma gründen” Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Kennste einen Funnel, kennste alle? Weit gefehlt: Wenn du B2B-Kunden mit deinem bestehenden B2C-Funnel abholen willst, blüht dir ein böses Erwachen. Bloß gut, dass du jetzt dieses Video gefunden hast! → Möchtest du mehr darüber erfahren, wie du mit uns arbeiten kannst? https://reibaumeister.com

Heute geht's darum, wie du mit Content-Marketing B2B-Kunden gewinnst.  Regina Stoiber ist Expertin für Datenschutz und Informationssicherheit und berät mit ihrer Firma Datenschützerin kleine und mittelständische Unternehmen. Sie erzählt, wie sie Blog und Email-Marketing einsetzt, um perfekte Kunden für ihre IT-Sicherheitsberatung zu gewinnen.  Ihren Blog findest du hier www.datenbeschuetzerin.de  Story-Emails: Hol dir 39 Quellen für unterhaltsame Stories, die deine Leser lieben werden.  >>> Werd zum Postfach-Liebling: https://sandraholze.com/story-emails   Lead-Magnet-Training: Lern mein 3-Schritte-Freebie-System, dem ich zehntausende Abonnenten und treue Kunden verdanke >>> Sammle Leads ein! https://sandraholze.com/lead-magnet-training   Bestseller-Emails: der Kurs für Online-Unternehmer, die mit wirksamen Emails mehr Umsatz machen wollen >>> Trag dich in die Warteliste ein! https://sandraholze.com/bestseller-emails-warteliste  

In der Rubrik “Investments & Exits” begrüßen wir heute Jenny Dreier, Director bei EQT Ventures. Jenny bespricht die Finanzierungsrunden von Umiami und inoqo. Das französische Foodtech Umiami hat in einer Finanzierungsrunde 32,5 Millionen Euro eingeworben, wodurch sich die Gesamtinvestitionen in den letzten drei Jahren auf 100 Millionen Euro erhöhen. Die Finanzierungsrunde wurde von den Fonds SPI und French Tech Seed, beide von Bpifrance verwaltet, sowie von Astanor Ventures, Redalpine, Newfund und VERSO Capital angeführt. Umiami plant, seine "Umisation" -Technologie für pflanzliche Fleischalternativen zu industrialisieren, den Vertrieb in Europa zu beschleunigen und die Expansion in den USA mit der Ernennung von John Hatto zum Managing Director für Nordamerika voranzutreiben.Das Wiener Startup inoqo, das Lebensmittelhändlern eine SaaS-Plattform zur Bewertung der Umweltauswirkungen ihrer Lieferketten bietet, hat eine Finanzierungsrunde im siebenstelligen Bereich abgeschlossen. Ursprünglich als B2C-App für Verbraucher gestartet, hat das Unternehmen sein Geschäftsmodell auf B2B umgestellt und konzentriert sich nun auf seine SaaS-Plattform. Unterstützt wird inoqo von renommierten Angel-Investoren wie Christian Kaar, Mitbegründer und ehemaliger CTO von Runtastic, und weiteren. Inoqo hat bereits erste B2B-Kunden, darunter den führenden e-Lebensmittelhändler Norwegens, gewonnen, die die KI-gesteuerte Plattform nutzen, um die Klimaauswirkungen ihrer Produkte zu berechnen und nachhaltigere Entscheidungen zu treffen.

Heute geht es um European Parceling - Warum sagt ihr nicht einfach KEP? Ganz einfach, weil es wenig komplexer und vor allem grenzüberschreitend ist. Und dann wird es international. Zu Besuch im Podcast ist Sebastian Bleser von Seven Senders. Er ist dort Head of Supply Chain Excellence und spricht mit uns darüber, was ein Paket auf seiner Reise so alles erlebt. Vor allem aber geht es darum, welche Maßnahme ergriffen werden sollten, damit das Paket nicht so fürchterlich viel erlebt und Spuren der Erlebnisse mit sich trägt. Ein sehr spannender Podcast, der uns als Zuhörer vor allem die Angst genommen hat über Grenzen zu liefern. Im LKW ist es ja quasi an der Tagesordnung und mit den heutigen Supply Chains schon gar nicht mehr vermeidbar. Aber Endkunden im oder auch B2B Kunden im Ausland per Paket beliefern? Hui, der eine oder andere schreckt davor zurück. Sebastian geht genau darauf ein und erklärt, dass es gar nicht so viel braucht. Saubere, transparente Prozesse und schon können ausländische Märkte für die eigenen Produkte erschlossen werden. Und was das alles mit einem Huhn auf sich hat, erfahrt ihr dann im Podcast. In diesem Sinne: Viel Spaß beim Reinhören!

Du fragst dich, wo fange ich an mit den ganzen Prozessen? Was ist mein Cashflowprozess? Wie funktioniert das wenn ich B2C also Endverbraucher und B2B Kunden also Firmen bediene? Kein Problem! In diesem Video erläutere ich dir anhand von verschiedenen Branchenbeispielen, wann du alles über einen einheitlichen Cashflowprozess abwickeln kannst und vor allem wann bzw. unter welchen Umständen trennst du in B2C und B2B Cashflowprozesse auf? Das reicht dir nicht? Dann schreib mir deine Fragen gerne direkt hier in die Kommentare. LG, Katja

Die Themen im heutigen Versicherungsfunk Update sind: Mehr Fonds-Sparer Der Anteil der deutschen Sparer, die direkt in Aktien investieren, ist im Vergleich zum Vorjahr von 31 Prozent auf 26 Prozent zurückgegangen. Allerdings ist der Anteil der Befragten, die in Fonds und/oder ETFs investieren, parallel um neun Prozentpunkte auf 29 Prozent angewachsen. Auch Anleihen haben um einen Prozentpunkt auf sieben Prozent zugelegt. Die Sparbücher haben einen deutlichen Rückgang um neun Prozentpunkte auf 42 Prozent verzeichnet und auch Tages- und Festgelder gingen mit einem Minus von vier Punkten auf 37 Prozent zurück. Das geht aus dem "Finanzbarometer 2023" von J.P. Morgan Asset Management hervor. Interesse am Pflegetagegeld wächst Interne Daten zur Nutzung der Versicherungsvergleichssoftware Morgen & Morgen Office zeigen, dass das Pflegetagegeld nun etwa doppelt so häufig angefragt wird wie im Vorjahr. Im Feld der privaten Krankenzusatzversicherungen ist das Pflegetagegeld 2022 nach der Zahnzusatz- und Krankenhauszusatzversicherung die dritthäufigste angefragte Absicherung gewesen. Die Pflegerente macht im Vergleich dazu nur noch einen Bruchteil unter den privaten Krankenzusatzversicherungen aus. JDC dehnt Sparkassen-Partnerschaft aus Die JDC Group AG und die „Sicher gut betreut Versicherungsvermittlung GmbH“ (SGB) unterzeichnen einen Kooperationsvertrag für das Versicherungsgeschäft der Sparkassen im Geschäftsgebiet der SparkassenVersicherung (SV). Dadurch sollen Sparkassen ihren Kunden künftig neben SV-Versicherungsverträgen auch Unterstützung zu Versicherungsverträgen anderer Versicherungsunternehmen anbieten können. Gothaer zahlt 36,2 Millionen Euro an Versicherte zurück Die Gothaer Krankenversicherung erhöht ihre Beitragsrückerstattung im Vergleich zum Vorjahr und zahlt für das Jahr 2022 insgesamt 36,2 Millionen Euro an ihre vollversicherten Kundinnen und Kunden aus. Rund 52.000 Versicherte, die im vergangenen Jahr keine Rechnungen eingereicht haben, erhalten je nach Tarif und Dauer der Leistungsfreiheit bis zu sechs Monatsbeiträge von ihrer Krankenversicherung zurück. Erstmals erhalten in diesem Jahr auch Neuversicherte eine Beitragsrückerstattung von bis zu zwei Monatsbeiträgen, die zuvor in einer anderen privaten oder einer gesetzlichen Krankenversicherung leistungsfrei geblieben sind. Helmsauer erwirbt VerRi von KOMSA Die Helmsauer Gruppe gibt den Zukauf der VerRi bekannt. Die VerRi Versicherungsoptimierung und Risikomanagement Sachsen GmbH wird ab dem 01. Oktober eine Tochter der Dr. Schmidt & Erdsiek GmbH & Co. KG. Damit geht nicht nur die Betreuung der Versicherungsverträge der KOMSA AG in die Helmsauer Gruppe über, sondern auch die Verwaltung und Beratung der B2B-Kunden. Darüber hinaus wurden umfangreiche Kooperationen geschlossen, unter anderem für die aetka-Mitglieder. Wohnungsbaukredite brechen um fast 40 Prozent ein Im Juni 2023 wurden in Deutschland rund 39,16 Prozent weniger Wohnungsbaukredite gegenüber dem entsprechenden Vorjahresmonat vergeben. Das berechnete das Fachportal Kreditvergleich.net aktuell auf Basis der Daten der Deutschen Bundesbank. Ein Grund für den massiven Einbruch: Die Deutschen zahlten im Juni ca. 58 Prozent höhere Zinsen im Vergleich zum letzten Jahr. Laut Bundesbank kletterte der effektive Zins für Wohnungsbaukredite an private Haushalte auf durchschnittlich 4,06 Prozent – den höchsten Stand seit Juni 2011.

Für die Vorbereitung strategisch wichtiger Investitionen steht B2B-Kunden heute eine Vielzahl an Informationen zur Verfügung. Zu fast jedem Thema gibt es Blogposts, Videos, Whitepaper und weitere Content-Formate, in denen sämtliche Aspekte eines Produktes oder Services ausführlich erläutert werden. Für die Recherche der Entscheider*innen ist diese Masse an Möglichkeiten ironischerweise kontraproduktiv. An dieser Stelle kann der Vertrieb die Customer Experience verbessern. Sensemaking ist eine von Gartner entwickelte Sales-Strategie, mit der Verkäufer*innen die Entscheidungsvorbereitung ihrer Kunden unterstützen und vereinfachen. Der Vertrieb erfüllt hierbei eine „sinnstiftende“ Funktion und entwickelt sich noch stärker zum Berater, der Fachentscheider*innen hilft, Lösungswege zu vergleichen, Informationen zu selektieren und am Ende die beste Wahl zu treffen.

In der Mittagsfolge sprechen wir heute mit Philipp Morawietz, CEO von Homelike Internet, über das achtstellige Investment von QIG Holdings und die Fusion mit Q Global Network.Homelike ist ein PropTech, welches eine innovative Buchungsplattform entwickelt hat, über die Vermietende ihre Objekte an unter anderem Geschäftsreisende vermarkten können. Das Startup legt dabei einen Fokus auf eine bequeme Buchungserfahrung, professionellen Service, voll möblierte und saubere Wohnungen, die für mindestens 30 Nächte zu einem Komplettpreis angeboten werden. Der technologiegetriebene Ansatz des Unternehmens revolutioniert das Buchungserlebnis, indem er Herausforderungen wie langwierige, intransparente und komplizierte Buchungsprozesse sowie zahlreiche Reibungspunkte während des Buchungsprozesses, einschließlich Live-Verfügbarkeit, Vertragsabwicklung, Preistransparenz sowie Zahlungs- und Abrechnungspraktiken angeht. Homelike wurde im Jahr 2014 von Christoph Kasper und Dustin Figge in Köln gegründet. Mittlerweile bietet die Plattform über 120.000 hochwertige möblierte Wohnungen in mehr als 500 Städten in Europa und den USA an. Die Plattform hat im Jahr 2023 ein angefragtes Volumen von 500 Millionen US-Dollar und ein gebuchtes Volumen von 100 Millionen US-Dollar.Nun hat die Investmentgruppe QIG Holdings eine achtstellige Summe in das Kölner PropTech investiert und ist damit laut Angaben des Startups zu einem bedeutenden Anteilseigner geworden. Die Transaktion beginnt mit einer Fusion zwischen Homelike und Q Global Network, welches ein bestehendes Unternehmen unter dem Dach von QIG ist. Diese Partnerschaft nutzt den Erfolg von Homelike auf dem B2C-Markt und die starke Position von Q Global Network im B2B-Sektor. Diese Synergie verbessert das Produktangebot und die Marktexpertise beider Unternehmen. Insgesamt hat die Plattform nun kombiniert mehr als 750 aktive B2B-Kunden mit 200.000 aktiven B2C-Konten. Nach der Fusion besteht das globale Portfolio aus über 180.000 Apartments in mehr als 70 Ländern.

Innerhalb von einer Stunde Postings für einen ganzen Monat erstellen - Das geht mit dem Speed Content System. Die Content-Falle. „Content ist King.“ „Du musst Content machen.“ „Komm in die Sichtbarkeit.“ wird einem überall gesagt, ja, alles schön und gut. Nur damit ist den allermeisten Anbietern nicht geholfen. Warum? 1. Es fehlt fast immer die Zeit für hohen Output und richtig guten Content. 2. Viele wissen gar nicht, wo sie anfangen sollen. 3. Es fehlt oft auch die Expertise, Content so zu machen, dass er auch verkauft. So gibt es einige Anbieter, die Content-Creatorn nacheifern. Also sich darauf fokussieren besonders beliebt zu sein und viel Reichweite zu bekommen. Wie das ein Content-Creator/Influencer auf Insta oder Youtube z.B. macht. Ich nenne es die Content-Falle oder auch die Applaus-Falle. Viele jagen Likes hinterher. Konsequenz: Viele Liken, aber keiner bucht. Und das ist nervig: Man investiert viel Zeit und es kommt wenig dabei rum. Wie man es aber macht, ohne als kostenfreier Content-Creator gesehen zu werden. Dass die Leute einen als ernstzunehmenden Anbieter am Markt respektieren. Dass man damit top B2B-Kunden gewinnt, die dann die eigene Arbeit liken und nicht nur Beiträge; Das wissen die meisten nicht. Und ja, wir kennen diese Falle selbst aus eigener Erfahrung. Es ist nervig rein als Content-Creator gesehen zu werden und sich immer Gedanken machen zu müssen, wo der nächste Kunde herkommt. Matthias, mein Geschäftspartner hatte tausende Likes. Er hat ein paar Mio. Menschen über seinen Podcast erreicht, es hat aber kaum jemand gebucht. Auch ich habe jahrelang eher Content erstellt, der einfach nur inspiriert hat und wenig Kunden brachte. Wer andere unterstützen will, unternehmerisch wachsen will, mehr Freiheit haben will, der braucht nicht viele Likes. Nein, er braucht in erster Linie richtig gut passende Kunden. Wir haben aus unseren Erfahrungen gelernt und mittlerweile ein hochprofitables Business aufgebaut mit Kunden, die jeden Tag Resultate erzielen und begeistert unsere Methoden und Frameworks einsetzen. Wie wäre es, wenn du auch Content erstellen könntest, von dem du sicher bist, dass er Anfragen bringt, wie würde sich diese neu gewonnen Freiheit anfühlen... Nun, was kannst du tun, um diesem Ziel näher zu kommen: - Mache einen Themen-Plan, welche Themen du spielen willst und welche nicht. - Wähle fixe Content-Formate aus, die dir liegen z.B. Kurze Texte, Storycontent oder Videocontent. - Zeige immer wieder, dass du was anbietest und pitche auf den nächsten Schritt, also den Einstieg bei dir. - Nutze Copywritingstrukturen, um zu überzeugen: z.B. Problem - Agitate - Solution. - Halte dich nicht an unnötigem Kram auf, nutze Methoden, die funktionieren.

Interview mit Karl Dienst, Founder und CEO von Wegatech In der Nachmittagsfolge begrüßen wir heute Karl Dienst, Founder und CEO von Wegatech, und sprechen mit ihm über strategische Partnerschaft mit Gothaer, die mit einer Investition von 10 Millionen Euro, Mittelstandskundinnen und -kunden bei der Klima-Transformation helfen wollen. Wegatech ist ein überregionaler Anbieter von Photovoltaikanlagen, Stromspeichern, E-Ladesäulen und Wärmepumpen. Dafür plant und installiert das Startup nachhaltige Energietechnik als Einzel- oder Systemlösungen für private Haushalte und B2B-Kunden, um einen digitalen und damit einfachen, schnellen und transparenten Weg zu einem erneuerbaren Energiesystem zu bieten. Dabei sind auch flexible Mietmodelle möglich. Wegatech wurde im Jahr 2010 von Karl Dienst in München gegründet. Im Jahr 2016 wurde das Geschäftsmodell zu einem Online-Portal für erneuerbare Energien transformiert. Mittlerweile beschäftigt das GreenTech über 170 Mitarbeitende und hat bereits mehr als 2.800 Projekte realisiert. Nun hat der deutsche Versicherungskonzern Gothaer im Rahmen seiner Mittelstandsinitiative 500-50-5 10 Millionen Euro in das Münchner GreenTech investiert. Mit der Initiative will Gothaer dem deutschen Mittelstand dabei helfen, einen nachhaltigen Beitrag zur Klimawende zu leisten. Das Ziel ist dabei, 500 Unternehmenskundinnen und -kunden dabei zu begleiten, ihren CO2-Ausstoß in den kommenden 5 Jahren um 50 Prozent zu reduzieren. Das Versicherungsunternehmen übernimmt im Rahmen der Beteiligung Anteile an der Wegatech und entsendet als strategischer Investor zwei Mitglieder in den Beirat des grünen Startups. Das frische Kapital soll für zwei strategische Ziele eingesetzt werden. Einerseits soll das Energy-as-a-Service-Angebot für Privatkundinnen und -kunden weiter ausgebaut werden. Dafür baut das GreenTech eigene Handwerker-Teams auf, die die Installation der Energiesysteme übernehmen. Der zweite Fokus wird auf dem Wachstum im B2B-Segment liegen, wovon insbesondere mittelständische Unternehmen profitieren sollen.

In der Nachmittagsfolge begrüßen wir heute Christoph Rößner, Co-Founder und CCO von Laserhub, und sprechen mit ihm über den erfolgreichen Abschluss der Series-B-Finanzierungsrunde. Laserhub hat eine vertikal integrierte Beschaffungsplattform für industrielle Metallteile entwickelt. Mithilfe des Algorithmus können die Spezifikationen der B2B-Kunden mit den Ressourcen des Laserhub-Netzwerks abgeglichen werden, um die passenden Unternehmen miteinander zu verbinden. Der digitale Prozess deckt als All-in-One Lösung alle Schritte von der automatischen Angebotserstellung über die Auftragserteilung, Umsetzung und Logistik bis hin zur Abrechnung ab. Das Startup wurde im Jahr 2017 von Adrian Raidt, Christoph Rößner und Jonas Schweizer in Stuttgart gegründet. Die Beschaffungsplattform mit weiterem Sitz in Berlin und über 120 Mitarbeitenden hat bereits über 7.500 Unternehmen in 5 Ländern von ihrer Lösung überzeugt. Neben den Märkten Deutschland, Frankreich, Österreich, Belgien und Luxemburg, möchte das junge Unternehmen auch noch auf weitere europäische Märkte expandieren. Nachdem Laserhub im Juni 2020 erfolgreich eine Serie A mit den Investoren Project A Ventures, Point Nine Capital und Acton abgeschlossen hat, hat das Stuttgarter Startup nun angekündigt, dass eine Series-B-Finanzierungsrunde unter der Führung von Evil Growth Partners abgeschlossen wurde. Der finnische Risiko- und Wachstumskapitalfonds verwaltet ein Finanzierungsprogramm in Höhe von 300 Millionen Euro. Zum Portfolio gehören u.a. TIER, Refurbed und Perlego. Zudem beteiligten sich mit Fuse Venture Partners aus Großbritannien und FJ Labs aus den USA zwei weitere internationale Fonds an der Serie B. Der Risikokapitalgeber Schenker Ventures investierte ebenfalls in die Beschaffungsplattform. Neben dem Kapital profitiert Laserhub von der Industrie-Expertise und dem globalen Netzwerk von DB Schenker. Zum Portfolio des Wagniskapitalgebers gehören u.a. Volocopter, Gideon, What3words, Warehousing1 und Avatour. Die Bestandsinvestoren aus der Serie A beteiligten sich außerdem auch erneut an der Finanzierungsrunde. Mit dem frischen Kapital möchte das Stuttgarter Startup seine Technologie verbessern und stärker an die Bedürfnisse des industriellen Mittelstands anpassen. Darüber hinaus sollen neue Bearbeitungsverfahren, wie beispielsweise Schweißen, angeboten werden, um neue Produktarten anbieten zu können. Laserhub hat im vergangenen Jahr seinen Umsatz verdoppelt und sich nun zum Ziel gesetzt, im kommenden Jahr einen Umsatz im dreistelligen Millionenbereich zu erzielen.

In der Mittagsfolge geht es heute weiter mit Florian Schwenkert, COO bei Koro. Wir sprechen über den Gesellschafterwechsel und die Finanzierungsrunde in Höhe von 50 Millionen Euro in das Berliner Startup, das sich als “Online-Vertrieb von haltbaren und naturbelassenen Lebensmitteln sowie Zubehörartikel” positioniert. Koro bietet eine große Auswahl an Produkten wie Superfoods, Trockenfrüchte, Nüsse und mehr sowohl für B2C- als auch B2B-Kunden an. Dabei garantiert Koro Qualität, kurze Handelswege, faire Preise, Großpackungen und Transparenz. Das Unternehmen erwirtschaftete eigenen Angaben nach im vergangenen Jahr einen Umsatz von mehr als 60 Millionen Euro und konnte in den letzten drei Jahren um das 12-fache wachsen. Der Venture-Capital-Investor HV Capital sowie der Foodtech-Investor Five Seasons und die Pariser Gesellschaft Partech sowie diversen Business Angels, unter anderem Philipp Westermeyer. sind nun bei dem Lebensmittelhersteller eingestiegen und investierten dabei 50 Millionen Euro. Der bisherige Gesellschafter Social Chain verkauft in diesem Zuge Anteile und bleibt künftig mit einer Minderheit an der Firma beteiligt. Die Firmenchefs Florian Schwenkert, Piran Asci und Constantinos Calios werden das frische Kapital für ein schnelles Wachstum in ganz Europa und international nutzen.

SocialMedia ist doch nur was für die kleinen Umsätze. Für den Geschäftskundenvertrieb bringt das eh nix. Aber ist das wirklich so? Tatsächlich schauen immer mehr Einkäufer und Entscheider sehr intensiv im Netz, bevor sie eine Anfrage stellen. Über LinkedIn habe ich dazu schon viel gemacht und es gibt mittlerweile sehr viele Beispiele, wie LinkedIn helfen kann auch große Tickets an B2B Kunden zu verkaufen. Auch ich bekomme mit Xenagos regelmäßig sehr konkrete Kundenanfragen über diesen Kanal. Heute gehen wir aber einen Schritt weiter und schauen uns YouTube an. YouTube ist das neue Fernsehen. Und YouTube ist die zweitgrößte Suchmaschine im Internet. Potentielle Kunden suchen also hier ganz gezielt nach Informationen und Lösungen. Und das können oder müssen Unternehmen natürlich für sich und ihren Vertrieb nutzen. Ein Verkaufsgespräch ist viel einfacher, wenn der Kunde schon gesehen (!) hat, dass und wie deine Produkte und Services funktionieren. Daher haben ja schon sehr viele Companies Videos auf ihren Webseiten und in den Vertriebs-Präsentationen. Nur: die findet im Zweifel niemand. Auf YouTube schon - dafür sorgen die Suche und der Algorithmus. YouTube kann also ein sehr potenter Verkäufer in der Geschäftsanbahnung sein und hochprofitable Leads produzieren. Dazu brauchst du nicht jede Woche zwei neue Videos hochzuladen. Es geht viel einfacher. Wie du dieses klasse Konzept für dich schnell umsetzen kannst, das erfährst du in dieser VertriebsFunk Folge. Als Experten haben ich Jonathan Laufer gewinnen können. Er hat selber in kurzer Zeit einen sehr erfolgreichen YouTube Kanal aufgebaut. Mit seiner Firma hilft er hunderten Unternehmen, auf YouTube erfolgreich zu sein. Eine Folge mit super viel Mehrwert, den du nur hier bekommst. Also unbedingt reinhören.

In der Mittagsfolge begrüßen wir Arasch Jalali, Co-Founder und CEO von Profishop und sprechen über die Finanzierungsrunde in Höhe von 35 Millionen US-Dollar in den Beschaffungsmarktplatz für B2B-Kunden. Arasch und seine Frau Anna Hoffmann haben 2012 die Plattform Profishop mit Sitz in Bremen gegründet. Auf dem Beschaffungsmarktplatz mit mehr als 1,5 Millionen Artikeln können B2B-Kunden auf eine einzigartige Produktpalette für ihren Produktionsbedarf und darüber hinaus zurückgreifen. Unternehmen können sich dabei auf den direkten Versand über Profishop verlassen. Im Jahr 2021 stieg der Gesamtumsatz Unternehmensangaben zufolge im Vergleich zum Vorjahr um 100 Prozent auf insgesamt 100 Millionen US-Dollar. Das Unternehmen soll außerdem für seine Kundensegmente in Deutschland, Österreich und Frankreich die Profitabilitätsschwelle erreicht haben. Die Finanzierung von 35 Millionen US-Dollar wird für Investitionen in die Plattform und den Zugang zu weltweiten Kunden durch Fulfillment-Services in 12 weiteren Ländern allein in 2022 verwendet. Angeführt wurde die Finanzierungsrunde durch den ​​Private-Equity-Riesen Tiger Global und soll die weitere internationale Expansion vorantreiben. One more thing wird präsentiert von Sastrify – Die smarte Lösung für das Management eurer Software-Verträge. Erhaltet jetzt eine kostenlose Analyse eurer SaaS Tools und alle weiteren Informationen unter https://www.sastrify.com/insider

Stefan hat sich mit 22 Jahren selbstständig gemacht. Er hatte den Traum ein digitales Business aufzubauen, was anderen Menschen einen großen Mehrwert bietet, ihm hilft sein Potenzial zu entfalten und ihm echte Freiheit ermöglicht. Nach zahlreichen Fehlversuchen hat er dann irgendwann einen Weg gefunden, der für ihn gut funktioniert. Er hat damit seine Social Media Marketing Agentur innerhalb von 8 Monaten auf 12 Mitarbeiter aufgebaut. Dann hat er anfangen anderen Unternehmern seine Strategien der digitalen Kundengewinnung zu zeigen. Mit dem gestarten Beratungsunternehmen in dem Bereich hat er innerhalb von 10 Monaten über 1.000.000 € Umsatz gemacht und hat mittlerweile über 150 B2B Unternehmen dabei begleitet, ihre digitale Kundengewinnung planbar und hochprofitabel aufzubauen. Dein Pitch Ich helfe Berater und Dienstleistern im B2B effiziente Marketing und Vertriebsprozess aufstellen, sodass man innerhalb von einer Stunde 1-2 Termine mit seinen Traumkunden generieren kann. Ohne Cold Calls - ohne bezahlte Werbung Womit und wie verdienst Du Dein Geld? Unser Trainingsprogramm, wo wir anderen zeigen, wie sie maximal effiziente Kundengewinnungsprozesse bauen können Wie wichtig ist für Dich Geld? / Macht Geld glücklich? Kein Geld macht definitiv nicht glücklich. Mein Vater sagt immer: "Geld lässt den echten Charakter sichtbar machen". Ich glaube Geld ist ein Multiplikator: für gute Menschen um gutes zu tun - für schlechte Menschen um schlechtes zu tun Was war Dein schlimmster Moment als Investor? Als ich 60 k in BTC hatte mit 23 und es innerhalb von 3 Tagen auf 20 k gedropt ist. Und ich mich gerade selbstständig gemacht habe und das Geld anderwertig verwenden musste. Wie hast Du es geschafft, Deine Leidenschaft zu finden? Ich bin ein extremist. Ich kann mich für viel begeistern (Computerspiele, Sport...). Wenn ich was mache, dann aber meistens extrem Wie triffst Du Entscheidungen? Klare das Outcome definieren Möglichkeiten runter brechen Entscheidungskritieren bewerten Möglichkeiten ausschließen Überlegen was andere machen würden Entscheidung treffen Wie bekommst Du Deinen „inneren Schweinehund“ in den Griff? Das was niemand machen will. Da steckt meistens eine große Belohnung dahinter Verabschiedung Übernimm das Steuer in deinem Leben und in deinem Business! https://heartbeat-consulting.com/ Kontaktdaten des Interviewpartners LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stefan-graf/ Deine Buchempfehlung The One Thing - Gary Keller

Kamila Bajko ist nationale Leitung für Marketing und PR des Unternehmens LABORATOIRE NATIVE. Zu dem Unternehmen gehören vier Kosmetikmarken, die hauptsächlich in den Apotheken zu finden sind. Eine dieser Marken ist LIERAC, die sie als absolute Lovebrand sieht. Kamila ist mit  Apotheken  stark verbunden, denn sie war die meiste Zeit Ihres Berufslebens für Marken zuständig, die in der Apotheke stationiert sind. Während sie in den letzten Jahren als Sales-Managerin auch für große Konzerne wie LVMH und Esteé Lauder arbeitete, entschied sie sich nochmal Digital-und E-Commerce zu studieren und fing für LABORATOIRE NATIVE an in diesem Bereich zu arbeiten. Jetzt hat sie Anfang 2022 die komplette Leitung für Marketing und PR für alle 4 Marken LIERAC, PHYTO, ROGER&GALLET und JOWAE übernommen. In der heutigen Episode sprechen wir über:LIERAC, eine von Kamila's Lieblingsmarken im Unternehmen, für die sie vor vielen Jahren schon einmal gearbeitet hatdie Namensgebung der Marke, die von dem Mediziner Dr. Careil 1975 in Paris gegründet wurdewie alles anfing, nämlich ich mit der ästhetischen Cellulite-Behandlungüber die pflanzlichen Wirkstoffe, die LIERAC zu einer natürlichen Kosmetik mit fachärztlichem Wissen kombinierenüber die vielen Patente der Marke, die Wichtigkeit der Patente im französischen Markt, und eines der wichtigsten Patente in der Serie LIFT INTEGRAL, das die natürliche Ausschüttung von Kollagenen und Elastenen anregtKamila's persönliche Pflegeroutine, die sie jeden Abend zelebriert und ihr kleines Grimmik - den Rosenquarzrollerdie verschiedenen Pflegeserien von LIERAC, die nach Altersgruppen sortiert sindLIERAC's Marketingmix und ihre Herausforderungen auf dem Weg zur Lovebranddie Wichtigkeit des Netzwerkens, und Kamila's Ansatzdie Historie der Marke LIERAC, und das Missmanagement, das vor einigen Jahren dazu führte, dass die B2B Kunden nicht mehr perfekt betreut warendie positiven Entwicklungen seit der Übernahme durch LABORATOIRE NATIVEKamila's größte berufliche Herausforderung, sich vor ein paar Jahren für ein berufsbegleitendes Studium zu entscheidenund ihr größter Erfolg, ihre Rückkehr zu LIERAC und die Übernahmen der Leitung PR & Marketing für Laboratoire Native  DeutschlandTipp: es ist wichtig mit wem man arbeitet. Man kann sich das nicht immer aussuchen, aber wenn,  dann umgib Dich mit Menschen mit denen Du gerne zusammenarbeitest. Keine Energieräuber, auch wenn sie ein großes Fachwissen haben. Motivation, und Freude, und Anpacken sind viel mehr wertund vieles Spannende mehr.Es lohnt sich reinzuhören.Hier geht's zu den ShownotesWOMEN IN FASHION MENTORINGMöchtest auch Du mit Deinen vorhandenen Potenzialen, Fähigkeiten und Kenntnissen Deine unverwechselbare Marke im Fashion- und Lifestyle-Segment aufbauen? Ich helfe Dir gerne bei der Gründung Deiner eigenen Marke, und biete Dir meine Erfahrungen, meine Plattform, und den Zugang zu meinem exklusiven Netzwerk.TRIFF JETZT DEINE ENTSCHEIDUNG und vereinbare Dein kostenfreies Vorgespräch mit mir. Vielen Dank für Deine Treue!Herzlichst,Sibel BrozatMein heutiger Supporter ist LIERAC, das freut mich sehr. Die richtige Creme zu finden kann für Frauen über 40 eine große Herausforderung sein. Denn sie muss zum Hauttyp passen, bezahlbar sein und bestenfalls Hautveränderungen korrigieren. Da bietet Lierac mit ihren Produkten richtig gute Lösungen. Besonders mit der remodellierenden Lifting Creme LIFT INTEGRAL - der glättenden, stärkenden und auffüllenden Gesichtscreme. Erhältlich in jeder gut sortierten Apotheke.

Wenn du für dein Unternehmen extreme Fortschritte im Online Marketing haben willst, dann gehe jetzt auf HS-Marketing.de   Diese Folge richtet sich an alle Unternehmer, die ein B2B Business aufbauen wollen.   Häufig kommt an HS Marketing die Frage, was denn die richtige Online Marketing Schiene für B2B sei. LinkedIn? Facebook? Instagram?   Häufig gar nichts davon.   Denn beim B2B Business lohnt sich das gezielte Offline Marketing meist mehr. Natürlich wird auch für das Offline Marketing nachher ein digitaler Vertriebsprozess benötigt. Generell gilt es die Online und Offline Welt zu kombinieren. Zum Beispiel kann eine Online Recherche und Erwerb von genau selektierten Datensätzen genutzt werden, um dann diese Kunden offline anzusprechen.   Offline Marketing muss nicht antiquiert und unpassend sein! Zeitgemäßes Offline Marketing führt bei B2B Kunden oft zu mehr Erfolg als so manche Online Maßnahme.   Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: www.HS-Marketing.de Hans Schneider und Harald Müller zeigen dir wie digitales Marketing richtig funktioniert und auf was du genau achten musst um dich als Nº1 in deinem Markt zu positionieren.   This podcast uses the following third-party services for analysis: Chartable - https://chartable.com/privacy

Wenn du für dein Unternehmen extreme Fortschritte im Online Marketing haben willst, dann gehe jetzt auf HS-Marketing.de In der heutigen Folge sprechen Hans Schneider und Harald Müller darüber, wie du als Trainer, Coach, Berater und Dienstleister dein Vertrauen aufbaust. Verstehst Du wie deine Zielgruppe tickt? In dieser Folge geht es im Detail über B2C und die Eigenheiten des Prozesses. B2C Kunden sind vieles nicht gewohnt was für B2B alltäglich ist. - Persönliche Informationen in einem Fragebogen angeben - Zoom Call mit einer unbekannten Person - Preisgeben von persönlichen Geschichten und Themen - ….. Deshalb:  Du musst es schaffen, dass ein skeptischer B2B Kunden auf deine Ad klickt, sich einträgt, zum Termin erscheint und mit dir telefoniert.  Du benötigst:  - Extremes Zielgruppenverständnis - Starke Transparenz  - Zertifizierungen die Vertrauen schaffen - Öffentlich einsehbare Resultate deiner Kunden Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch:  www.HS-Marketing.de Hans Schneider und Harald Müller zeigen dir wie digitales Marketing richtig funktioniert und auf was du genau achten musst um dich als Nº1 in deinem Markt zu positionieren. This podcast uses the following third-party services for analysis: Chartable - https://chartable.com/privacy

Wenn du für dein Unternehmen extreme Fortschritte im Online Marketing haben willst, dann gehe jetzt auf hs-online-marketing.com. In der heutigen Folge sprechen Hans Schneider und Harald Müller darüber, warum du als Trainer, Coach, Berater und Dienstleister unbedingt Facebook und Co. nutzen solltest um wertvolle und kaufwillige Leads zu bekommen.  In vielen Beratungsgesprächen kommt das Argument: „Nein, Facebook kommt für mich gar nicht in Frage. Meine Kunden sind auf Xing oder LinkedIn unterwegs“  Ein komplett falscher Ansatz. Warum wird behauptet Facebook funktioniert nicht:  - Facebook wird falsch genutzt - Man stellt sich zu breit auf  - Du wirst nicht als professionell und premium wahrgenommen - Man glaubt es wäre nur junges Publikum unterwegs - Man glaubt es wären keine Entscheider oder Geschäftsführer zu finden - Du pitchst sofort und schreckst damit deine Zielgruppe ab Was wirklich auf Facebook abgeht: - Facebook hat pro Monat 2,5 Billionen User - Jeder 4te Mensch nutzt Facebook aktiv - Du erreichst Menschen außerhalb der Offices und der Arbeit - Werbung schalten auf Facebook ist wesentlich günstiger als LinkedIn - Du erzielst bessere Leadpreise - Facebook ist besser skalierbar Facebook ist noch immer die kosteneffektivste und solideste Plattform fuer Leadgenerierung. Damit es aber so funktioniert wie du dir das vorstellst, brauchst du ein professionelles Auftreten, Konsistenz und eine glasklare Message.  Wie das auch für dein Business funktioniert erklären wir dir in deinem kostenlosen Erstgespräch. Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch:  hs-online-marketing.com Hans Schneider und Harald Müller zeigen dir wie digitales Marketing richtig funktioniert und auf was du genau achten musst um dich als Nº1 in deinem Markt zu positionieren. This podcast uses the following third-party services for analysis: Chartable - https://chartable.com/privacy