Podcasts about der vertrieb

Warum du zu wenig Anfragen bekommst & was du sofort ändern musst! Viele IT- und Softwareunternehmen haben ein großartiges Produkt, aber die Anfragen bleiben aus. Der Vertrieb stockt, die Leadgenerierung funktioniert nicht richtig, und große Deals ziehen sich ewig hin. In dieser Podcast-Folge erfährst du: ✅ Warum dein Produkt allein nicht verkauft & wie du dich richtig positionierst ✅ Die größten Fehler im Software Sales & B2B Vertrieb – und wie du sie vermeidest ✅ Wie du dich mit einer einzigartigen Positionierung von der Konkurrenz abhebst ✅ Wie du eine effektive Demand Generation Strategie aufbaust, um qualifizierte Leads zu gewinnen ✅ Wie du Sales-Zyklen verkürzt und teurere Deals schneller abschließt Hol Dir den unfairen Vorteil für Deinen Software- und IT-Sales:

Wie wichtig ist Vertrieb für den Erfolg deines Unternehmens? Viele unterschätzen diese Frage. Hochwertige Produkte allein reichen nicht aus. Was passiert, wenn der Vertrieb nicht funktioniert? Der Vertrieb ist der Motor deines Unternehmens. Besonders in der Softwarebranche ist dies entscheidend. Georg Schwienbacher erklärt, wie du ein effektives Vertriebssystem aufbaust. Lerne, deinen Bedarf aktiv zu steuern und die Probleme deiner Zielgruppe präzise zu definieren. Vertrauen ist ein wichtiger Faktor. Zeige deinen potenziellen Kunden, dass du ihre Lösungen hast. Entwickle echte Kundenbeziehungen und hinterfrage ständig deinen Ansatz. Entdecke, wie persönliche Entwicklung und die richtige Denkweise zum Vertriebserfolg führen. Finde deinen eigenen Stil und bringe dein Unternehmen zum Wachsen.  

In dieser Folge des Digital Insurance Podcast spricht Jonas Piela mit Christoph Glinka, Leiter Vertrieb und Marketing bei der IDEAL Versicherung. Die IDEAL Versicherung wurde 1913 in Berlin gegründet, wo sie bis heute ihren Hauptsitz hat. Sie gilt als Erfinder der privaten Pflegerentenversicherung in Deutschland. In diesem Bereich ist sie bis heute Marktführer. Jeder Bereich eines Maklerversicherers ist von der Digitalisierung betroffen - auch der Vertrieb. Wie funktioniert dieser bei der IDEAL? Und was kann uns Christoph Glinka zur Rolle der Jungmakler sagen? Der demographische Wandel ist eines der bestimmenden Themen bei Versicherern. Christoph steht zu dem Thema ganz entspannt. Die Produkte der IDEAL seien auf Babyboomer ausgerichtet. Christoph freut sich darauf, mit den Jungmaklern diese Kundenzielgruppe weiter zu erschließen. Jungmakler definiert Christoph als Leute, die unter 45 Jahre alt sind, noch Appetit auf neue Zielgruppen haben und offen für Neues sind. Auf interessante Einsichten angesprochen, meint Christoph: LinkedIn funktioniere sehr gut. Ich ergänze: Hier sind auch die großen Vertriebspartner unterwegs. Um an das nötige Know-how zu gelangen, habe sich die IDEAL von außen beraten lassen. Christoph sieht dies als eine übliche Investition an, wie das Kaufen einer neuen Maschine. Auf Künstliche Intelligenz angesprochen, gibt er zu, dass die IDEAL noch ganz am Anfang stehe. Die Integration dieser Systeme sei nicht einfach. Dennoch meint er, dass KI in Zukunft viele Probleme lösen wird, wie den demographischen Wandel. Die Automatisierung ließe sich nur bis zu einem gewissen Grad fortsetzen. Links in dieser Ausgabe Zur Homepage von Jonas Piela Zum LinkedIn-Profil von Jonas Piela Zum LinkedIn-Profil von Christoph Glinka

Ready to buy Leads generieren - Leadqualität mit Psychologie stark steigern - Mehr passende Leads und kleinere Sales Zirkel - 5 direkt umsetzbare Strategien Es gibt Leads, die sind bereit: Sie haben Problembewusstsein, wollen was ändern, sind auf Zack und haben das Geld. Der Vertrieb freut sich, Zeit wird gespart und der Kunde wird schnell glücklich. Dann gibt es die anderen Leads: Mecker Martins Bedenkenträger Bernds Schnäppchen Simones Ewig lange Gespräche, riesen Kampf den Frame zu halten und auch nach zig Stunden müssen die noch ein paar Monate drüber schlafen... Viele Leads sind schön und gut. Aber die richtigen Leads ist viel wichtiger. Mit den richtigen psychologischen Botschaften und Strategien ziehst du mehr passende Leads an, die ready to buy sind. In der neuen Podcastfolge zeigt dir Matthias Niggehoff die fünf Strategien: 1. Problembewusstsein erzeugen 2. Urgency auslösen über Trigger 3. Unbewusste Kaufmotive triggern 4. Persönlichkeit 5. Preisschmerz stark senken Gutes Umsetzen der fünf Strategien für bessere Leads und mehr Umsatz. Einsetzbar auf Landingpages, Werbeanzeigen, E-Mails, Postings, Reels und mehr. Top-Kunden anziehen Für Ads, Websites, Mailings oder Content: Bessere Ergebnisse im Marketing für dich und deine Kunden – dank psychologisch optimierten Botschaften, die zünden. Call vereinbaren: https://matthiasniggehoff.de/

Die Themen im heutigen Versicherungsfunk Update sind: die Bayerische will mit Ki individuelle Rentenlücken aufdecken Individuelle Rentenlücken zu erkennen und zu schließen, ist der Schlüssel zur Bekämpfung von Altersarmut. Das Erkennen dieser Lücken sensibilisiert Kundinnen und Kunden für die Bedeutung einer privaten Altersvorsorge. In Zusammenarbeit mit dem Technologieunternehmen Xaver geht die Bayerische neue Wege: Durch den Einsatz von generativer Künstlicher Intelligenz (KI) können individuelle Rentenlücken in wenigen Minuten automatisch aufgedeckt werden. Dortmunder startet ETF-Vorsorge Die Dortmunder hat ein neues Vorsorge-Produkt auf den Markt gebracht. Diese trägt den Namen Durchblick und ist eine Rentenversicherung, die mit vier Anlagestrategien auf das Thema ETF-Vorsorge setzt. Der Vertrieb über Makler und freie Finanzdienstleister soll dabei eine wichtige Rolle spielen. Zurich bekommt neuen Chief Underwriting Officer Dr. Alexander Schmidt wird spätestens zum 1. Juli 2025 Chief Underwriting Officer der Zurich Gruppe Deutschland. Er folgt damit auf Dr. Claudia Max, die den Vorstand der Zürich Beteiligungs-AG Ende des Jahres verlässt, um sich neuen Herausforderungen außerhalb der Zurich Gruppe Deutschland zu stellen. Der Wirtschaftsingenieur hatte zuletzt verschiedene Bereichsleiterpositionen bei Axa Deutschland inne. Ergo veröffentlicht KI-Whitepaper Das Ergo Innovation Lab, ein Inkubator für neue Ideen und Spin-ins der Ergo Group, hat ein rund 20-seitiges Whitepaper zu multimodaler Generativer Künstlicher Intelligenz veröffentlicht. Unter dem Titel „Die nächste Generation Generativer Künstlicher Intelligenz: Fortschritte und multimodale Anwendungen in der Versicherungsbranche“ bietet der Leitfaden einen umfassenden Überblick über die aktuellen Entwicklungen und Funktionsweisen sogenannter multimodaler GenAI-Modelle. Sparer verschenken 57 Milliarden Euro an Zinserträgen beim Tagesgeld Die Sparzinsen sind (noch) hoch, aber viele Deutschen profitieren nur bedingt davon. Insgesamt 57,14 Milliarden Euro werden Sparer in diesem Jahr verschenken, weil sie ihr Geld nur auf einem durchschnittlich verzinsten Tagesgeld parken, statt sich regelmäßig für eines der Top 5 Angebote am Markt zu entscheiden. Zu diesem Ergebnis kam aktuell Tagesgeldvergleich.net. Pünktlich zum 100. Weltspartag berechneten die Experten des Finanzportals, welche Zinserträge die Deutschen seit 2008 Jahr für Jahr verschenkt haben. Die Lücke bei der Bestattungsvorsorge: Wunschvorstellung vs. Kostenfaktor Zu einem würdevollen Begräbnis gehört für mehr als ein Viertel der Menschen in Deutschland eine Feuerbestattung, wie eine repräsentative Umfrage der Lebensversicherung von 1871 a. G. München (LV 1871) in Kooperation mit Civey zeigt. Die durchschnittliche Kostenbelastung dafür kann mehrere Tausend Euro betragen.

In dieser Episode unseres Podcasts untersuchen wir die Rolle der künstlichen Intelligenz in Unternehmen und deren Auswirkungen auf Marketing, Vertrieb und Kundenservice. Justin erklärt, wie KI Effizienz steigert, Prozesse automatisiert und datenbasierte Entscheidungen unterstützt. Wir diskutieren den Einsatz von Machine Learning für personalisierte Inhalte und die Optimierung von Kampagnen sowie die Herausforderungen und ethischen Fragestellungen bei der Implementierung von KI. Kapitel: (01:00) KI als Beschleuniger für den Wandel in allen Geschäftsbereichen. (03:45) KI und die Zukunft des Marketings von der Automatisierung zur Individualisierung. (06:15) Der Vertrieb im Zeitalter der KI. (09:30) Herausforderungen und ethische Fragen beim Einsatz von KI. (12:10) Ausblick in die Zukunft: Der Mensch als kreativer Dirigent. (15:30) Zusammenfassung und Ausblick. In der Show erwähnt: HubSpot Blog: https://blog.hubspot.de/marketing/ki-business State of AI Report: https://offers.hubspot.de/ai-report-2023 ___________________________________________________________________ Feedback? Gerne an podcast-dach@hubspot.com Mehr über uns unter: https://www.hubspot.de/podcasts/listen-and-grow

Nicolai Kuban ist obwohl er erst Mitte 30 ist bereits seit fast 2 Jahrzehnten Unternehmer. Er ist zum Beispiel der Mitgründer der Unternehmen Ekomi oder Contentbird und baut auch mit mir die SMARTSELLER Consulting GmbH auf. Mit diesem Unternehmen lösen wir ein Kernproblem vieler Unternehmen. Der Vertrieb ist nur unzureichend ausgebildet, verfügt über keine Standards und hat kein strukturiertes Training, was die Umsatzergebnisse der Vertriebler kontinuierlich verbessert. In dieser Folge spreche ich mit Nicolai Kuban über seine unternehmerische Reise und seine wichtigsten Leanrings. Mehr Infos zur SMARTSELLER Academy findet ihr unter www.smartseller.academy ✘ Bewirb dich für Deutschlands stärkstes Wachstumsnetzwerk ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.die-wichtigste-Stunde.de⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ✘ Bestelle dir jetzt mein SPIEGEL-Bestseller-Buch "Du kannst nicht nicht verkaufen: Beruflicher und privater Erfolg dank der 22 Gesetze eines Topverkäufers" ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠KLICKEHIER⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠✘ Folgt mir auch auf Instagram: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.instagram.com/mb_maurice_bork/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

In der heutigen Folge begrüßen wir Sophia Moessner, Immobilienmaklerin bei Engel & Völkers in Dubai, die sich auf den Neubauvertrieb an internationale Kunden spezialisiert hat. Gemeinsam tauchen wir ein in das faszinierende Leben in Dubai und erörtern, warum der Immobilienmarkt in dieser Metropole besonders spannend ist. Sophia teilt ihre Expertise zu aktuellen Trends, Investitionsmöglichkeiten und Projekten, die für internationale Käufer besonders interessant sind. Erfahre, warum Dubai nicht nur als Lebensort, sondern auch als Investitionsstandort so attraktiv ist! E-Mail: info@maklerpodcast.com Web: www.maklerpodcast.com Instagram: fab.lauer I maklerpodcast Unser Mentoringprogramm: mentoring@maklercoach.com www.maklercoach.com maklercoach_com

Der Vertrieb steckt in einem Wandel. Moderne Unternehmen setzen auf Daten, klare KPIs und strukturierte Systeme. Doch viele traditionelle Vertriebe arbeiten weiterhin mit unstrukturierten Prozessen. Warum hat sich ein standardisiertes System, wie in der Produktion, im Vertrieb noch nicht durchgesetzt? Die Antwort liegt oft näher, als du denkst: Starte im lokalen Umfeld und baue deinen Erfolg Schritt für Schritt aus. Erfahre, wie du Vertrieb und Marketing besser aufeinander abstimmen, Leads richtig qualifizieren und die ideale Vertriebsstrategie finden kannst. Outbound oder Inbound – die richtige Kombination zählt. Entdecke bewährte Methoden, um deine Pipeline effizient zu steuern und deinen Vertrieb auf Erfolgskurs zu bringen.  

Fri, 20 Sep 2024 09:12:00 +0000 https://www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/247 27148a0c6200b8a2d9dd6259aa90ead8 Zeitersparnis gibt's on Top! "Der Vertrieb gegen den Rest der Firma. Und bei denen muss immer alles schnell schnell gehen!" Kennt ihr das? Bei der Franchisenehmer-Rekrutierung können auch dadurch viele Fehler passieren. Mit teils schwerwiegenden Folgen, wenn diese Fehler den geschlossenen Franchisevertrag in Frage stellen und es zwischen Franchisenehmer und Franchisegeber später zum Streit kommt. Es klingt langweilig und ist doch extrem wertvoll: Digitale Checklisten und das digitale Unterschreiben vertragsrelevanter Dokumente reduzieren die Fehlerquote und sparen dazu noch Zeit ein. 247 full Zeitersparnis gibt's on Top! no Franchise-Rekrutierung,digitale Checklisten,digitale Signaturen,Fehlerreduzierung,rechtliche Überprüfung,Sicherheit,Dokumentation,Prozessklarheit,Franchise-Betrieb Steffen Kessler, FranchisePORTAL GmbH

Unternehmen stehen vor neuen Herausforderungen, müssen sich an veränderte Kundenbedürfnisse anpassen und moderne Technologien nutzen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Was sind die wesentlichen Erfolgsfaktoren, wir diskutieren aktuelle Herausforderungen und untersuchen aufkommende Trends. Es lohnt sich also, in die Podcast-Episode hineinzuhören. Mein Gast Philipp Moder ist seit 29 Jahren im Vertrieb in unterschiedlichen Aufgaben unterwegs. Der Vertrieb hat sich in den letzten Jahren doch sehr signifikant verändert. Nicht zuletzt auch noch mal seit der Corona-Pandemie. Also hört euch den Podcast an, greift das Wissen von meinem Gast ab und lasst euch inspirieren. Euer Feedback an mich!Wenn ihr mir eine Frage stellen oder Feedback zum Podcast per Sprachnachricht übermitteln wollt – egal, ob per Smartphone, Tablet oder via Rechner, dann nutzt doch bitte unsere Message-Funktion. Gerne teilt mir auch Themenwünsche mit, die ihr gerne im Podcast mal besprochen haben wollt. Alternativ könnt ihr mir gerne auch eine E-Mail schrieben oder mich per LinkedIn kontaktieren. Weitere Infos, euer Feedback und alle Links aus dem Podcast gibt es unter https://digitales-unternehmertum.de/509

Willkommen beim ChinaHotPod! In dieser Folge diskutieren wir über die Auswahl Vertriebsmitarbeiter und Aufbau von Vertriebsorganisation in China für deutsche und europäische mittelständische Firmen.

In der fünften Folge von "smarketing unplugged." tauchen Julian und Jannik tief in die veränderte Landschaft des B2B-Marketings und des Vertriebs ein. Sie diskutieren, wie die Digitalisierung und die Verschiebung der Informationsdynamik das traditionelle Monopol des Vertriebs über den Kundenkontakt herausfordern.Julian beleuchtet die Rolle des Marketings in der modernen Kundenakquise und wie Content Marketing, Thought-Leadership und umfassende digitale Strategien dabei helfen, Kunden schon vor dem ersten Vertriebskontakt zu gewinnen und zu binden.Jannik bringt seine Erfahrungen aus Lead Generation ein, indem er erörtert, wie Vertriebsteams sich anpassen müssen, um in dieser neuen Ära weiterhin relevant zu bleiben. Er betont die Wichtigkeit der Weiterentwicklung vom reinen Verkäufer zum beratenden Partner, der mit tiefem Branchenverständnis und Problemlösungskompetenz punktet.Gemeinsam erkunden sie, wie eine erfolgreiche Integration von Vertrieb und Marketing aussehen kann und welche Strategien Unternehmen anwenden sollten, um beide Bereiche effektiv zu verzahnen. Sie diskutieren auch, wie diese Entwicklungen die Kundenbeziehungen und den gesamten Kaufprozess beeinflussen.Diese Episode ist ein Muss für alle im B2B-Bereich, die verstehen möchten, wie sich die Rollen von Vertrieb und Marketing weiterentwickeln und was das für die Zukunft der Kundeninteraktion bedeutet.

Warum ist das Motto "Vertrieb löst alle Probleme" nicht nur ein Sprichwort?  Der Vertrieb ist das Fundament für eine starke Unternehmensstruktur. Wie setzt man einen effektiven Vertrieb auf, der auch in Krisensituationen reibungslos funktioniert? Die Antwort liegt darin, sich von personenabhängigen Strukturen zu lösen und Prozesse zu optimieren.  Besonders für kleine und mittelständische Unternehmen gibt es genug zu tun, doch die Kunst liegt darin, die Ressourcen auf erfolgskritische Bereiche zu fokussieren.  Mit Experten wie Michael Bemmann als Gast biete ich dir nüchterne Einblicke und zeigen, wie du nicht nur den Vertrieb, sondern die gesamte Unternehmensstruktur richtig aufbaust. Der Schlüssel: Ein neugieriger Blick, der dich dazu motiviert, deine Prozesse zu überdenken und zu optimieren. Bereite dich vor auf Learnings, die dein Unternehmen nachhaltig stärken!  

„Wenn die anderen Abteilungen endlich mal ihren Job machen würden …“ Wer kennt es nicht, das Schimpfen über andere Teams und Abteilungen? Der Vertrieb macht Versprechungen, denen in der Produktion gar nicht entsprochen werden kann. Die IT schreibt zentral vor, mit welchen Tools und Prozessen zu arbeiten ist. Im Management werden Projekte umpriorisiert und Ressourcen umgelenkt. Das ständige Übergreifen von Abteilung A nach Abteilung B unter Einbeziehung von C, D und E macht es im Alltag oft nicht ganz leicht, sich wirklich auf das Lösen von Kundenproblemen zu konzentrieren. An den sogenannten Schnittstellen entstehen erhebliche Abstimmungsbedarfe, die in lähmenden Meetings enden, die hauptsächlich aus Politik und Ressourcenkämpfen bestehen, statt aus konstruktiven Lösungsdenken. Entscheidungen werden oft weit weg vom eigentlichen Problem getroffen, weil schließlich alle Stakeholder mit einbezogen werden müssen. Die überbordenden Prozesse und Koordinationsaufwände lähmen die Organisation und sorgen für Frust in der täglichen Zusammenarbeit. Insbesondere dort, wo Schnittstellen miteinander verhandeln müssen. „Na dann eben agil …“ Die Lösung für das Problem der trägen Siloorganisation scheint längst gefunden zu sein. Statt in fachlichen Silos sollen Teams „crossfunktional“, „Ende-zu-Ende“ und agil zum Markt bzw. Kunden hin arbeiten. Eine ziemlich gute Idee – in der Theorie. Die Praxis zeigt oft, das diesem Ideal gar nicht entsprochen werden kann. Allein schon strukturell und personell. Wer hat schon das Glück, in Zeiten des Fachkräftemangels jede noch so spezielle Kompetenz dezentral in kleine Teams zu bringen? Und selbst wenn die Leute zu bekommen wären: Personal ist teuer und am Ende es ist auch ineffizient, wenn jedes Team ihr eigenes Süppchen kocht und dadurch wieder Doppelarbeiten und Abstimmungsdefizite entstehen, obwohl voneinander profitiert und gelernt werden könnte. Zentral oder dezentral? Oder beides? In der Organisationsentwicklung sind oft gewissen Moden zu beobachten. Die trägen Organisationsprozesse werden im Rahmen von Organisationsentwicklung agilisiert (in Konsequenz dezentralisiert). Alle sind zufrieden, dass die Abhängigkeiten und Ressourcenkriege abgenommen haben, da stellt man fest: Das ist jetzt aber echt ineffizient, dass die Teams sich nicht mehr abstimmen und alle in Do-It-Yourself-Manier Individuallösungen produzieren. Und schon geht´s zurück zur Zentralisierung. Ressourcen bündeln, Synergien heben, „Outsourcen“, was nicht Kernkompetenz ist. Bis die trägen Prozesse und Abstimmungsaufwände wieder zurück sind. Ein Teufelskreis? In der heutigen Podcast-Episode sprechen die Kurswechsler Arne Schröder und Lukas Althaus über einen pragmatischen Umgang mit dem Spannungsfeld „Zentral / Dezentral“ und ein praxistaugliches Schnittstellenmanagement. Viel Spaß beim Hören der Episode

**Zusammenfassung:** In dieser Episode heißt Dominic Diana herzlich willkommen, die neue Co-Moderatorin des Revenue Circus Podcasts. Gemeinsam tauchen sie in Dianas Vertriebswelt ein und sprechen über ihre Leidenschaft, Frauen in der Branche zu stärken. Das Duo erkundet spannende Themen von Verkaufsstrategien bis hin zu persönlichen Anekdoten. Diana teilt offen ihre aktuellen Herausforderungen und eine humorvolle Verkaufsgeschichte. Die Episode endet mit einem Ausblick in die Zukunft des Vertriebs und einer herzlichen Einladung zum ARRtist Circus Event.

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Die Dr. Wolff Group behauptet sich seit Jahrzehnten sehr erfolgreich im Wettbewerb mit den Großkonzernen der Pharma- und Kosmetikindustrie. Das Familienunternehmen hat sein Berichtswesen mit Business Intelligence in den letzten Jahren auf ein neues Level gebracht. Über ein Management-Dashboard mit den wichtigsten Kennzahlen gelangt man zu standardisierten, interaktiven Berichten mit Abweichungen und ihren Ursachen. Eine mehrstufige Deckungsbeitragsrechnung für die Länder ist integriert. Der Vertrieb greift interaktiv mit einer Smartphone-App auf seine Daten zu. Und auch die Prozessqualität im Controlling wird sichergestellt: Ein internes Frühwarnsystem meldet proaktiv Unregelmäßigkeiten, sodass man für alle Rückfragen gewappnet ist. Lars Generotzky, Head of Controlling bei der Dr. Wolff Group berichtet im Gespräch mit Peter Bluhm über den Aufbau und Einsatz von Business Intelligence und teilt seine Erfahrungen eines erfolgreichen Projektes. Interview auf atvisio.TV anschauen: https://www.atvisio.de/tv/business-intelli…r-dr-wolff-group/

https://www.linkedin.com/in/tillmannhorn/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge von GoToNetwork sprechen Chris und Tillmann Horn über die Herausforderungen im Vertrieb und wie sich der Pre-Sales-Bereich entwickelt. Sie diskutieren die ständige Notwendigkeit, sich im Vertrieb neu zu erfinden und sich an Veränderungen anzupassen. Sie betonen die Bedeutung von Conversion-Raten und die Schwierigkeit, die richtigen Stellschrauben zu identifizieren. Sie sprechen auch über die aktuellen Entwicklungen im deutschen Markt, insbesondere im Bereich Inbound und Outbound. Sie diskutieren die Vertrauenskrise und die Schwierigkeit, in einer überfüllten Inbox Aufmerksamkeit zu erlangen. Schließlich betonen sie die Bedeutung von Empfehlungen und die Rolle des Vertriebs als Ratgeber für potenzielle Kunden. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Tillmann Horn und Chris über die Rolle der künstlichen Intelligenz (KI) im Vertrieb. Tillmann erklärt, wie KI in verschiedenen Bereichen des Vertriebs eingesetzt werden kann, wie z.B. bei der Generierung von Kaufsignalen, der Personalisierung von E-Mails und der Nutzung von KI für Kommentare auf LinkedIn. Sie betonen jedoch, dass KI den menschlichen Kontakt nicht ersetzen kann und dass der persönliche Touch und das Vertrauen weiterhin wichtig sind. Sie diskutieren auch die Weiterentwicklung der SDR-Rolle und die Bedeutung von Empfehlungen. Tillmann erklärt, wie sie ein Referral-Programm implementiert haben und wie sie aktiv nach Empfehlungen fragen. Sie diskutieren auch die Bedeutung von Resilienz und mentaler Gesundheit im Vertrieb.KeywordsVertrieb, Pre-Sales, Herausforderungen, Conversion-Raten, Inbound, Outbound, Vertrauenskrise, Empfehlungen, Ratgeber, künstliche Intelligenz, Vertrieb, Kaufsignale, Personalisierung, E-Mails, LinkedIn, Empfehlungen, SDR-Rolle, Referral-Programm, Resilienz, mentale GesundheitTakeawaysIm Vertrieb muss man sich ständig neu erfinden und an Veränderungen anpassen.Die Identifizierung der richtigen Stellschrauben ist eine Herausforderung.Der deutsche Markt zeigt Veränderungen im Bereich Inbound und Outbound.Die Vertrauenskrise erschwert es, Aufmerksamkeit zu erlangen.Empfehlungen spielen eine wichtige Rolle im Vertrieb.Der Vertrieb sollte als Ratgeber für potenzielle Kunden agieren. Künstliche Intelligenz kann im Vertrieb in verschiedenen Bereichen eingesetzt werden, wie z.B. bei der Generierung von Kaufsignalen und der Personalisierung von E-Mails.Der persönliche Kontakt und das Vertrauen bleiben jedoch weiterhin wichtig und können nicht durch KI ersetzt werden.Empfehlungen spielen eine immer größere Rolle im Vertrieb, und es ist wichtig, aktiv nach Empfehlungen zu fragen und ein Referral-Programm zu implementieren.Die SDR-Rolle entwickelt sich weiter, und es wird erwartet, dass SDRs in der Zukunft mehr Fähigkeiten und ein breiteres Skillset benötigen.Resilienz und mentale Gesundheit sind wichtige Themen im Vertrieb, und es ist wichtig, sich selbst Pausen zu gönnen und Aktivitäten zu finden, die Energie geben.TitlesDie Bedeutung von Empfehlungen im VertriebDer Vertrieb als Ratgeber für potenzielle Kunden Die Weiterentwicklung der SDR-RolleDie Bedeutung von Empfehlungen im VertriebSound Bites"Die unbegräbigste Wahrheit im Vertrieb ist, dass man sich jeden Tag neu erfinden muss.""Marketing Teams müssen günstige Leads generieren und mit SDRs und PDRs zusammenarbeiten.""Es gibt eine Vertrauenskrise, die es schwierig macht, Aufmerksamkeit zu erlangen.""Künstliche Intelligenz werden, wird mehr und mehr kommen noch, denke ich meines Erachtens.""Man hat halt AI natürlich für E-Mails, das kennt jeder, das ist relativ gängig.""Die Balance zu finden zwischen wo nutze ich KI und wo auf jeden Fall nicht."Chapters00:00Einführung und Vorstellung06:31Die Herausforderung, die richtigen Stellschrauben zu identifizieren13:07Die Vertrauenskrise und die Schwierigkeit, Aufmerksamkeit zu erlangen25:03Die Bedeutung von Empfehlungen im Vertrieb29:56Die Weiterentwicklung der SDR-Rolle36:32Resilienz und mentale Gesundheit im Vertrieb

In unserer heutigen Episode geht es um die interessante Frage, was das Thema Vertrieb mit dem Thema Kultur zu tun hat. Die meisten von Euch würden diese beiden Worte vermutlich nicht sofort in einen direkten Zusammenhang setzen. Aber der Vertrieb von Finanzprodukten ist einem massiven Wandel unterworfen. Digitalisierung, Kundenzentrierung, geänderte Kundenbedürfnisse, neue Wettbewerber sind hier nur einige der Schlagworte. Wie müssen sich Vertriebseinheiten verändern, um künftig erfolgreich zu sein? Was macht eine gute Vertriebskultur aus? Und warum haben finanzielle Anreize nur eine begrenzte Wirkung auf Vertriebsteams? Über diese Fragen spricht Martin Wolfslast mit Tanja Pylaeva und Claus Peter Hendricks. Tanja ist Senior Business Coach mit dem Schwerpunkt Team Coaching und Leadership im Vertrieb. Claus Peter ist Senior Manager im zeb und Experte im Bereich Transformation und Wandel. Beide sind schwerpunktmäßig in Regionalbanken, also Sparkassen und Genossenschaftsbanken, aktiv.

https://www.linkedin.com/in/christian-ebel-98452741/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge von GoToNetwork spricht Christoph Karger mit Christian Ebel über das Thema Partnerschaften im Vertrieb. Christian Ebel ist Experte im Bereich E-Commerce und Payment und arbeitet für das Unternehmen Zendesk. Sie diskutieren die Herausforderungen und Chancen von Partnerschaften im Vertrieb und wie diese zum Unternehmenserfolg beitragen können. Sie betonen die Bedeutung von Vertrauen, Zusammenarbeit und langfristigen Beziehungen in Partnerschaften. Außerdem sprechen sie über den Wandel im Vertrieb und die zunehmende Bedeutung von Content-Marketing und Empfehlungen. Es werden verschiedene Arten von Partnerschaften, wie Tech-Alliances, strategische Allianzen und Servicepartnerschaften, erläutert. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die verschiedenen Aspekte von Partnerschaften im Vertrieb. Es wird diskutiert, wie Partnerschaften genutzt werden können, um Kunden zu gewinnen, Kundenbindung zu verbessern und Produkte besser zu positionieren. Es wird betont, dass Partnerschaften eine Vielzahl von Vorteilen bieten, wie z.B. die Reduzierung von Kundenakquisitionskosten und die Schaffung von zusätzlichen Vertriebsoptionen. Es wird auch darauf hingewiesen, dass die Auswahl der richtigen Partner und die Schaffung einer Vertrauensbasis entscheidend sind. Darüber hinaus wird besprochen, wie man die Teams im Unternehmen accountable halten kann und wie SDRs und AIs von Partnerschaften profitieren können. Schließlich wird auch das Thema mentale Gesundheit im Vertrieb angesprochen und es werden Tipps gegeben, wie man seine Resilienz steigern kann.KeywordsPartnerschaften, Vertrieb, E-Commerce, Payment, Unternehmenserfolg, Vertrauen, Zusammenarbeit, langfristige Beziehungen, Content-Marketing, Empfehlungen, Tech-Alliances, strategische Allianzen, Servicepartnerschaften, Partnerschaften, Vertrieb, Kundenakquisitionskosten, Kundenbindung, Produkte, Vertriebsoptionen, Vertrauen, Teams, accountable, SDRs, AIs, mentale Gesundheit, ResilienzTakeawaysPartnerschaften im Vertrieb können zum Unternehmenserfolg beitragen, indem sie den Multiplikatoreffekt nutzen und die Skalierbarkeit erhöhen.Vertrauen, Zusammenarbeit und langfristige Beziehungen sind entscheidend für erfolgreiche Partnerschaften.Der Vertrieb wandelt sich, klassische Vertriebsmechanismen wie Cold Calling werden weniger effektiv, während Content-Marketing und Empfehlungen an Bedeutung gewinnen.Es ist wichtig, dass alle Unternehmensabteilungen nach dem Unternehmenserfolg entlohnt werden und nicht nur die Vertriebsorganisation.Es gibt verschiedene Arten von Partnerschaften, wie Tech-Alliances, strategische Allianzen und Servicepartnerschaften, die jeweils unterschiedliche Vorteile bieten. Partnerschaften bieten eine Vielzahl von Vorteilen im Vertrieb, wie z.B. die Reduzierung von Kundenakquisitionskosten und die Schaffung von zusätzlichen Vertriebsoptionen.Die Auswahl der richtigen Partner und der Aufbau einer Vertrauensbasis sind entscheidend für den Erfolg von Partnerschaften.Partnerschaften können genutzt werden, um Kunden zu gewinnen, Kundenbindung zu verbessern und Produkte besser zu positionieren.Es ist wichtig, die Teams im Unternehmen accountable zu halten und eine enge Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen zu fördern.SDRs und AIs können von Partnerschaften profitieren, indem sie zusätzliche Vertriebsmöglichkeiten und Empfehlungen nutzen.Mentale Gesundheit im Vertrieb ist wichtig, und es ist ratsam, sich Pausen zu gönnen und den Druck zu reduzieren, um langfristig resilient zu bleiben.TitlesVertrauen und Zusammenarbeit in PartnerschaftenPartnerschaften im Vertrieb: Chancen und Herausforderungen Die Vorteile von Partnerschaften im VertriebWie SDRs und AIs von Partnerschaften profitieren könnenSound Bites"Wenn ich mit einem Kunden spreche und ich weiß, einer meiner Partner hat ihn schon gewonnen, dann kennen die ja den Kaufprozess, dann wissen die wie der Einkauf ist, dann wissen die welche Vergabeverfahren vielleicht dahinterstehen oder welche anderen Informationen, vielleicht welche anderen Entscheider dann noch mit drin sind, von denen ich vielleicht noch gar nichts weiß. Ich habe ja eigentlich nur Vorteile, wenn ich diese Informationen für mich als Sales-Mitarbeiter nutze.""Partnerschaften bieten die Möglichkeit, die Ressourcen besser einzuteilen und eine höhere Skalierbarkeit zu erreichen. Ich kann fünf Deals in der gleichen Zeit bearbeiten, wie wenn ich alles alleine machen würde.""Es gibt verschiedene Arten von Partnerschaften, wie Tech-Alliances, strategische Allianzen und Servicepartnerschaften, die jeweils unterschiedliche Vorteile bieten.""Einer der Hauptargumente für Partnerschaften ist nicht nur der erhöhte Kundenzugang, sondern ehrlich gesagt die deutliche Reduzierung, was Turn-on-Contraction angeht.""Welche Agenturen, welche Beratungen, wenn man sozusagen über eine klassische Consulting-Schiene kommen will, können mir helfen, mein Produkt stärker zu vermarkten.""Also Crossbeam oder Reveal zum Beispiel ist ja auch eine tolle Plattform. Also für die, die das nicht ad hocenbegriff ist, ist es sozusagen eine Softwarelösung, die darauf basiert, dass ich Daten bestände, mit die man anders abgleichen kann, um herauszufinden, ob wir gemeinsame Kunden haben, beziehungsweise gemeinsame Opportunities, also Prospects, an denen wir arbeiten können."Chapters00:00Einführung und Vorstellung der Gäste08:07Der Wandel im Vertrieb: Von Cold Calling zu Content-Marketing26:17Wie Partnerschaften genutzt werden können, um Kunden zu gewinnen und Produkte zu positionieren35:25Die Rolle des Partner-Managements und die Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen42:28Die Bedeutung der mentalen Gesundheit im Vertrieb und Tipps zur Steigerung der Resilienz

Für die Vorbereitung strategisch wichtiger Investitionen steht B2B-Kunden heute eine Vielzahl an Informationen zur Verfügung. Zu fast jedem Thema gibt es Blogposts, Videos, Whitepaper und weitere Content-Formate, in denen sämtliche Aspekte eines Produktes oder Services ausführlich erläutert werden. Für die Recherche der Entscheider*innen ist diese Masse an Möglichkeiten ironischerweise kontraproduktiv. An dieser Stelle kann der Vertrieb die Customer Experience verbessern. Sensemaking ist eine von Gartner entwickelte Sales-Strategie, mit der Verkäufer*innen die Entscheidungsvorbereitung ihrer Kunden unterstützen und vereinfachen. Der Vertrieb erfüllt hierbei eine „sinnstiftende“ Funktion und entwickelt sich noch stärker zum Berater, der Fachentscheider*innen hilft, Lösungswege zu vergleichen, Informationen zu selektieren und am Ende die beste Wahl zu treffen.

Mehr erfahren unter: → Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen: https://hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste2/ LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de

https://www.linkedin.com/in/henrykayser/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetwork/ Summary (AI)In diesem Gespräch geht es um den Vertrieb und wie er sich weiterentwickeln wird. Henry betont die Bedeutung von Netzwerken und Empfehlungen, um Vertrauen aufzubauen. Er spricht auch über die Rückkehr zum Handwerk im Vertrieb und die Notwendigkeit, kontinuierlich zu lernen und neugierig zu bleiben. Henry betont die Bedeutung von Identität und Personal Branding, um sich in Netzwerken zu positionieren. Er ermutigt Vertriebsmitarbeiter, sich in unbequeme Situationen zu begeben und sich ständig weiterzuentwickeln. Er teilt auch seine Erfahrungen bei Zoom und wie er sein Team dazu befähigt, erfolgreich im Vertrieb zu sein. In diesem Gespräch geht es um das Thema Netzwerken im Vertrieb und wie man durch Empfehlungen und persönliche Beziehungen erfolgreich sein kann. Henry betont die Bedeutung von Vertrauen und Authentizität in Beziehungen und wie man durch Leading by Example andere motivieren kann. Er spricht auch über die Veränderungen im Vertrieb und wie sich die Rolle des Verkäufers von einem Produktverkäufer zu einem vertrauenswürdigen Berater entwickelt hat. Henry betont auch die Bedeutung von Events und persönlichen Treffen, um Beziehungen aufzubauen und Geschäfte abzuschließen. Er teilt auch seine persönliche Geschichte, wie er zu Zoom gekommen ist und wie sein Netzwerk ihm dabei geholfen hat.KeywordsVertrieb, Netzwerken, Empfehlungen, Handwerk, Lernen, Identität, Personal Branding, unbequeme Situationen, Zoom, Netzwerken, Vertrieb, Empfehlungen, Beziehungen, Leading by Example, Vertrauen, Authentizität, Verkäufer, Berater, Events, persönliche Treffen, Geschäfte, ZoomTakeawaysNetzwerken und Empfehlungen sind entscheidend, um Vertrauen aufzubauen und Geschäfte zu machen.Der Vertrieb wird sich wieder stärker auf das Handwerk konzentrieren und weniger auf Automatisierung.Kontinuierliches Lernen und Neugier sind wichtige Eigenschaften für Vertriebsmitarbeiter.Die Entwicklung einer klaren Identität und eines starken Personal Brandings ist entscheidend, um sich in Netzwerken zu positionieren.Es ist wichtig, sich in unbequeme Situationen zu begeben und sich ständig weiterzuentwickeln.Bei Zoom wird Wert auf Selbstreflexion und Zielsetzung gelegt, um die individuelle Entwicklung der Mitarbeiter zu fördern. Netzwerken ist im Vertrieb von großer Bedeutung, um erfolgreich zu seinVertrauen und Authentizität sind entscheidend für den Aufbau von BeziehungenDer Vertrieb hat sich von einem Produktverkäufer zu einem vertrauenswürdigen Berater entwickeltEvents und persönliche Treffen sind wichtige Möglichkeiten, um Beziehungen aufzubauen und Geschäfte abzuschließenDas eigene Netzwerk kann dabei helfen, neue berufliche Chancen zu findenTitlesDie Rückkehr zum Handwerk im VertriebSelbstreflexion und Zielsetzung bei Zoom Erfolgreiches Netzwerken im VertriebEvents und persönliche Treffen als Schlüssel zum ErfolgSound Bites"Netzwerken und Empfehlungen sind entscheidend, um Vertrauen aufzubauen und Geschäfte zu machen.""Der Vertrieb wird sich wieder stärker auf das Handwerk konzentrieren und weniger auf Automatisierung.""Kontinuierliches Lernen und Neugier sind wichtige Eigenschaften für Vertriebsmitarbeiter.""Dein Netzwerk ist mein Netzwerk, wen kennst du, wen möchtest du kennenlernen, dass wir das gemeinsam dann schaffen.""Das Enablement, das kannst du nicht erzwingen, du kannst aber den Rahmen dafür schaffen, dass Leute das möchten.""Ich würde immer empfehlen, das Ganze größer zu sehen, als man selbst ist, weil man weiß nicht, wann man sich wieder trifft."Chapters00:00Einführung und persönlicher Hintergrund08:36Rückkehr zum Handwerk im Vertrieb31:47Veränderungen im Vertrieb41:45Resilienz und mentale Gesundheit

Gast in dieser Folge ist die Expertin für Legal Tech Vermarktung Larissa Böhme. Larissa berät Mandant:innen und Koleg:innen im Bereich Legal Tech, Legal Operations und digitalen Strategien. Was ist das Besondere am Vertrieb solcher Produkte in der Kanzleiwelt und welche Player bieten attraktive Karrierewege? Und welche Rolle spielen business case- und Produktentwicklung dabei? Außerdem gibt Larissa wertvolle Tipps, welche Skills für einen Erfolg in diesem Bereich hilfreich sind und wie ihr diese Skills erwerben könnt.

Alle brauchen Content! Der Vertrieb braucht Content für den Verkaufsprozess, HR braucht Content um Bewerber anzuziehen, Marketing verwendet Content um Leads zu generieren. Und dieser Content soll nicht nur von allen im Unternehmen verwendet werden, sondern am besten auch selbst produziert. Wie kann man eine Kultur erzeugen, in der das selbstverständlich ist?Darüber unterhalten sich Takeoff CEO Martin Bredl und "They-Ask-You-Answer"-Coach Patrick Burmeier in dieser besonderen Jubliäums-Folge. In 8 Punkten gehen die beiden durch, was Content Kultur eigentlich ist, wie man sie im Unternehmen aufbaut und warum Content Culture so essenziell für die Verwendung und Erstellung von Content ist.In dieser Folge geht es unter anderem um:→ Was Content Kultur ausmacht und wie man dahin kommt→ Warum nicht jeder im Unternehmen bloggen muss→ Wieso radikale Transparenz mit den Kunden funktioniert→  Warum ein CEO auf Linkedin posten sollteund einiges mehr. Jetzt das “They-Ask-You-Answer”-Buch gewinnen: Bewerten Sie unseren Podcast auf Apple oder Spotify und schicken Sie einen Screenshot der Bewertung mit Betreff “Review Podcast” an martin.bredl@takeoffpr.com . Mit etwas Glück landet Marcus Sheridans Buch bald in Ihrem Postkasten.Mehr zu takeoff:https://www.takeoffpr.com/

Was passiert, wenn man seine Appe in den App Store stellt? Nichts! In dieser Folge erfährst Du, wie ich die die Vario One App mit minimalen Aufwand international bekannt mache. Dieses Wissen hilft Dir, Deine B2B- und B2C Produkte also auch dich selbst mit einer Website zu vermarkten. Du erfährst in wenigen Minuten die Insights von einer Profi-Texterin wie Google dich auf Platz 1 befördert und deine Leads zu Kunden werden!

Der Vertrieb muss sich anpassen und digitale Kompetenzen erwerben, um in der heutigen digitalisierten Welt erfolgreich zu sein. Der Vertrieb steht vor einer Herausforderung: Die Digitalisierung verändert die Art und Weise, wie Kunden erreicht werden. Was aber bedeutet das für den Alltag eines jeden Vertriebsmitarbeiters? Genau mit dieser Frage hat sich Markus Seydaack von EMUGE-FRANKEN, Hersteller von Produkten der Gewindeschneidtechnik, Bohrtechnik, Prüftechnik, Spanntechnik und Frästechnik, gestellt. Er gibt Einblicke in die Bedeutung digitaler Kompetenzen für den Vertrieb und wie diese den Weg zu neuen Kunden öffnen können. Warum sind das Verständnis und die Nutzung von CRM-Systemen so wichtig? Wieso ist eine Präsenz in den sozialen Medien entscheidend? Und welchen Einfluss hat dies auf die Kommunikation mit den Kunden?   In dieser Folge spricht Markus Seydaack, Vertriebsleiter bei EMUGE-Werk Richard Glimpel GmbH & Co. KG, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel rund um das Thema Digitalisierung des Vertriebs. Jetzt reinhören, viel Spaß! Das erwartet Sie in dieser Folge: Ab Minute 03:15: Der Vertrieb geht mit der Zeit Ab Minute 04:42: Digitale Kompetenzen Ab Minute 05:54: Das CRM muss richtig gepflegt werden Ab Minute 08:45: Social Media für den Vertrieb Ab Minute 14:55: (Potentielle) Kunden über Social Media Ab Minute 16:32: Digitale Leistungen Ab Minute 18:10: Der Online Shop Ab Minute 21:13: Überzeugungsarbeit im Team Ab Minute 23:37: Tipps für Vertriebsmitarbeiter Ab Minute 25:07: Vertrieb in der Zukunft

Die meisten Vertriebler haben ein CRM, aber nur die wenigsten verwenden es auch richtig. Da stellt sich die Frage, braucht man überhaupt ein CRM und wenn ja, wie sollte es eingesetzt werden. Darüber spreche ich in dieser Folge... Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen: https://hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste2/

“Der Vertrieb braucht einen Perspektivenwechsel.” Das sagt Stefan Rappenglück, einer der renommiertesten Vertriebstrainer, Sales Influencer und Vertriebs Experten im deutschen Markt. Er nennt es “VertriebsRevolution”, wobei das “R” eine andere Farbe hat. Man könnte wohl auch “VertriebsEvolution” sagen.   Stefans Grundgedanke ist, dass in den letzten Jahren und Jahrzehnten immer nur versucht wurde, den Vertrieb einfacher zu gestalten und die Dinge immer mehr zu systematisieren:    Kunden wurden in Schubladen gesteckt,  Leitfäden wurden geschaffen (“Wenn der Kunde dies sagt, antworte das”),  und so weiter. Und all diese hohlen Floskeln und Phrasen will der Kunde nicht mehr. Die Folge bekommen jetzt gerade die KMU zu spüren. Denn plötzlich gehen selbst alte Stammkunden einen anderen Weg, testen einen anderen Lieferanten. Und nun fällt den Unternehmen dieser alte, oberflächliche, nur auf Geschwindigkeit getrimmte Vertriebsweg auf die Füße. Wie muss ein Vertriebssystem aufgebaut sein, … damit es heute verkauft?  das Vertriebler nicht nur darauf trimmt, schnellere Ponys zu werden, sondern auch, bessere Verkäufer sein zu wollen? das seine Kunden wieder individualisiert und den Vertrieb ganzheitlich betrachtet? Wie können sich Unternehmen auf einen immer stärker globalisierten Markt einstellen, um nicht nur mithalten zu können, sondern ganz vorne dabei zu sein?

Rein ins Regal! S06 E11 I Thema: Der Vertrieb I Die 5 wichtigsten Punkte für eine erfolgreiche Produkteinführungen mit Leo Beese Unsere neue Podcast Folge

Was ist die primäre Aufgabe eines Vertriebsleiters? Der Vertrieb verändert sich rasant. Drückerkolonne war gestern. Heute müssen Verkäufer, Probleme erkennen und zu ihrer Lösung beitragen.   Darum spreche ich heute mit dem TOP-Vertriebs-Experten Joachim Schreiner, dem General Manager und Executive Vice President von Salesforce Deutschland, der im Grunde die Rolle des Vertriebsleiters einnimmt.    Joachim erlebt Vertrieb an vorderster Front - und gestaltet ihn aktiv mit.  Sowohl auf der Tool-Ebene (CRM), wie auch in seiner Rolle als Führungskraft.  Wie versteht der Vertriebs-Experte Joachim Schreiner seine Rolle als Vertriebsleiter?  Wie schafft er es, seine ambitionierte Ziele zu erreichen, etwa die Performance seines Sales-Teams jeden Monat ein kleines Stückchen voranzubringen? Wie kann ein modernes CRM-System jeden einzelnen Vertriebs-Mitarbeiter dabei unterstützen, Bestleistung abzurufen und dauerhaft zu halten? Was leistet die künstliche Intelligenz im System heutzutage - und wo ist sie vielleicht sogar imstande, Vertriebsmitarbeiter zu ersetzen? An welcher Stelle braucht es auch heute ganz besonders die Empathie und die soziale Intelligenz der Verkäufer? Diese und viele andere Fragen beantwortet Joachim in der heutigen Folge. Außerdem sprechen wir darüber, was heutzutage einen guten Verkäufer auszeichnet und wie man es schafft, einen solchen grandiosen Mitarbeiter dauerhaft bei sich im Unternehmen zu halten.

Der Vertrieb verändert sich. Das führt dazu, dass ganz neue Fähigkeiten beziehungsweise Skills im Vertrieb benötigt werden. Auf welche es besonders ankommt, darum geht es in dieser Folge von Auffahrt Zukunft. Zu Gast ist Arne Farwick, CEO bei der enra GmbH und Lehrbeauftragter für Hybrid Selling an der Fachhochschule Südwestfalen. Er gibt Antworten auf die folgenden Fragen: Wie unterscheiden sich digitale und analoge Kommunikationskanäle? Welche Rolle spielt digitale Kommunikation? Wie überzeuge ich digital? Reinhören lohnt sich! Weitere Infos zu enra: https://enra.app/ Arnes LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/arne-farwick-961261199/

VertriebsFunk Episode 710: Du bist mittendrin: Die Vertriebs Revolution (live) Der Vertrieb im deutschen Mittelstand hat sich seit 50 Jahren nicht verändert. Die guten alten Zeiten im Vertrieb Ja - im Vertrieb hat es die tatsächlich gegeben. Alles war einfach und überschaubar. Kunden waren treu. Sie schickten brav ihre Anfragen und pünktlich ihre Folgeaufträge. Wettbewerber waren nett. Verkäufer waren  vor allem Auftrags-Annehmer und Kundenkuschler. Technisch war die größte Neuerung ein CRM System, meist kaum genutzt. Der Vertrieb im deutschen Mittelstand hat sich seit 50 Jahren nicht verändert. Dafür geht es jetzt umso schneller, denn nicht nur die Märkte und Gepflogenheiten sind im Umbruch, auch die Art, wie wir verkaufen, verändert sich radikal. Ich habe vier Bereiche ausgemacht, in denen eine Revolution durch den Sales fegt: Hybrider Vertrieb: Es finden bereits jetzt mehr Kundengespräche in digitalen Videocalls online statt als vor Ort. Noch vor wenigen Jahren in vielen Unternehmen unvorstellbar und unerwünscht. Der Tod der Amateur Verkäufer: Immer mehr Unternehmen setzen auf einen Vertrieb, der perfekt- organisiert- strukturiert- trainiert und- geführt wird.Amateur Mannschaften werden in der neuen “Sales Champions League” keine Chance mehr haben. Künstliche Intelligenz (KI) und Machine Learning: Viele Studien gehen davon aus, dass in den nächsten drei bis vier Jahren ca. 40 Prozent der heute manuellen Vertriebstätigkeiten automatisiert werden. Viele Unternehmen unterstützen ihren Vertrieb heute schon massiv mit KI über den gesamten Sales-Prozess. Social Selling: Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen über Plattformen wird großen Einfluss haben über die Art wie wir Vertrieb machen. Wikipedia: Eine Revolution ist ein grundlegender und nachhaltiger struktureller Wandel eines oder mehrerer Systeme, der meist abrupt oder in relativ kurzer Zeit erfolgt. Er kann friedlich oder gewaltsam vor sich gehen. Genau das passiert genau jetzt im Vertrieb und ich sage dir, wie du zu den Gewinnern dieser Revolution gehörst. Keywords: #Vertrieb #vertriebsrevolution #nxtlvlsales #vertriebsfunk   Ausgewählte Links zu dieser Episode

Wenn dir der Podcast gefällt, dann lass doch gerne ein Abo und eine Bewertung da. LINKS: Milan Grujic - Wired Heads:

Die Themen im heutigen Versicherungsfunk Update sind: Hallesche geht mit Xempus live Zum Start der diesjährigen DKM geht die Hallesche mit der digitalen betrieblichen Krankenversicherung (bKV) live. Über die Technologie von Xempus können Vermittler ihre Kunden digital über die bKV beraten, sie abschließen und verwalten. Damit bietet die Hallesche dem Vertrieb eine vollständige digitale Lösung für die hohe bKV-Nachfrage. HanseMerkur Grundvermögen rotiert im Vorstand Lutz Wiemer, Gründungsvorstand und stellvertretender Vorstandsvorsitzender der HanseMerkur Grundvermögen AG (HMG), verlässt das Unternehmen zum 31.10.2022 auf eigenen Wunsch, um sich in Zukunft vornehmlich unterschiedlichen privaten Engagements zu widmen. Malte Andes und Ulrich Haeselbarth werden das Unternehmen zusammen mit dem Vorstandsvorsitzenden der HMG, Raik Mildner, weiterführen. Dela kooperiert mit bessergrün Pünktlich zur DKM 2022 geben Dela Lebensversicherungen und bessergrün, der Marktplatz für nachhaltige Finanzdienstleistungen und Versicherungen, ihre Zusammenarbeit bekannt. Zum Start der Kooperation wird zunächst die Sterbegeldversicherung Dela sorgenfrei Leben auf der Online-Plattform bessergruen.de gelistet sein. Der Vertragsabschluss ist sowohl über einen Maklerlink für Vermittler als auch direkt über die Online-Antragsstrecke für Endkunden möglich. Element erweitert Vertriebsabteilung Fabian Fischer, bekannter Gründer der deutschen InsurTech-Szene, wird Head of Sales Deutschland bei Element. Der Vertrieb des InsurTechs wird auf Executive-Ebene künftig in der Verantwortung von Philipp Hartz liegen. Neben seiner Position als Chief Operating Officer wird er damit auch die Rolle des Chief Sales Officers übernehmen, während Fischer die nationale Vertriebsabteilung leitet. Inveda.net integriert Schnellvergleich Der Homepage-Baukasten für Versicherungsmakler der Inveda.net GmbH bietet pünktlich zur DKM ein neues Highlight. Die Versicherungsvergleiche der Inveda.net sind ab sofort verfügbar. So können Kunden eigene Angebote rechnen und zur Beantragung an den Makler schicken. CEO der Helvetia Gruppe kündigt Rücktritt an Philipp Gmür, Vorsitzender der Konzernleitung und Group CEO von Helvetia Versicherungen, tritt per Mitte 2023 zurück. Er gehört dem Unternehmen seit 1993 an und ist seit 2016 Group CEO. Der Verwaltungsrat hat die Regelung der Nachfolge eingeleitet.

In dieser Folge des Digital Insurance Podcast spreche ich mit Tim Stauffenberg, Experte für Nachhaltigkeitsmanagement bei der Gothaer. Die Gothaer existiert seit 1820 und gilt als eines der renommiertesten Versicherungsunternehmen in Deutschland. Mit über vier Millionen Mitgliedern stellt sie auch eines der größten hierzulande dar. Produkte sind oft zu komplex für den Kunden, meint Tim Stauffenberg. Jetzt kommen noch die Nachhaltigkeitskomponenten hinzu. Der Stellenwert der Berater vor Ort wird im Gegenzug umso größer. Diese seien für viele Kunden gleichbedeutend mit dem Versicherer, sagt er weiter. Die Aufgabe der Berater sei es, zu erklären, welche Rolle die Nachhaltigkeit für den Kunden spielen kann. Tim erklärt: Insbesondere die Kapitalanlage und Altersvorsorge sind in letzter Zeit mit dem Thema Nachhaltigkeit in Berührung gekommen. Auf meine Frage hin, ob im Hinblick darauf auf Rendite verzichtet werden müsse, antwortet Tim: Das sei noch nicht abzusehen. Er glaubt aber, dass hier eine große Chance liegt. Die Wirtschaft entwickelt sich immer mehr in Richtung Nachhaltigkeit. Wer früh auf den Zug aufspringt, profitiert am meisten. Der Vertrieb sei indes noch nicht völlig CO²-neutral aufgestellt. Die Außendarstellung werde aber ein zunehmend wichtiges. #gothaer #nachhaltigkeit #vertrieb Links in dieser Ausgabe Zur Homepage von Jonas Piela Zum LinkedIn-Profil von Jonas Piela Über diesen Podcast Folgt uns auf LinkedIn für mehr Podcast-Updates Zur Podcast-Website Wir suchen immer nach neuen und spannenden Gesprächspartnern. Meldet euch bei Susan.

Tim: “Jan, bei Miro machen wir PLG. Versuchen aber es jetzt mit SLG zu verbinden. Cool, oder?” Jan: “Tim, sehr cool. Ich verstehe nur Bahnhof. Lass mal Podcast dazu machen!” Gesagt. Getan. Wir klären also was Product Led Growth ist und wo der Unterschied zu Sales Led Growth Growth liegt. Spannend natürlich wie sich in einem solchen Umfeld die PreSales Rolle gestaltet und welche Anforderungen es an die Mitarbeiter gibt. Wer hat hier überhaupt die Hosen an? Der Vertrieb oder das Produktteam? Und wie entwickle ich meine Kunden weiter und baue die Accounts aus? Welche Veränderungen passieren wenn ein Bottom Up und Top Down Ansatz kombiniert werden. Das und mehr aus Tim's wunderbarer PLG-Welt gibt es in dieser Folge. General Website about PLG: https://www.productled.org/ Interview with Miro CRO on PLG: https://youtu.be/gMmepF32A8Q

In der Podcastfolge 113 geht es um den Vertrieb im Immobiliengeschäft. Carsten Frick erzählt dir, warum du gerade in der jetzigen Zeit ein besonderes Augenmerk auf den Immobilien-Vertrieb legen solltest, denn der Markt steht gerade im Wandel und da gibt es jetzt einiges zu beachten, um erfolgreich zu sein. Du möchtest mehr über den Beruf des Immobilienmaklers erfahren? Dann vereinbare dein persönliches Erstgespräch auf mein-makler.com/ausbildung . Natürlich kostenfrei und unverbindlich!

Reef Factory - eine Marke ändert ihre Strategie In dieser Folge geht es um ein Thema, das die Aquaristikbranche die letzten Wochen umher treibt und immer wieder an der einen oder anderen Stelle hochkocht. Es geht um Reef Factory. Reef Factory, für diejenigen die die Firma nicht kennen, ist ein innovativer Hersteller von Aquariensteuerungen und Dosierpumpen aus Polen. Reef Factory konnte sich in den letzten Jahren immer mehr am deutschen Markt etablieren und wurde immer erfolgreicher. Das liegt zum einem an den innovativen Produkten und der im Vergleich zu anderen Herstellern von Aquariencomputern auch an den etwas günstigeren Preisen. Der zweite Punkt warum Reef Factory sich so gut am Markt etablieren konnte, war dass der Vertrieb über einen Distributor abgewickelt wurde der zugleich auch den, besonders bei solchen Produkten, wichtigen Support übernahm.   Händler wurden vom Distributor bezüglich der Produkte geschult und standen jederzeit bei Problemen mit Rat und Tat zur Seite. Wir haben auch einige Reef Factory Produkte bei unseren Kunden verbaut und griffen auch auf den Service des Distributors zurück.   Reef Factory- geht eigene Wege Umso überraschender kam die Mitteilung, dass sich Reef Factory für einen Weg ohne den Distributor entschieden hat. Der Vertrieb soll nun exklusiv über ein angegliedertes Partnerunternehmen erfolgen. Wir bedauern den Schritt sehr, da das was ich von anderen Händler so wahrnehme, nicht besonders positiv ist. Es gibt Klagen darüber, dass der bisherige gewohnt hohe Supportlevel des Distributors nicht mehr vorhanden ist.  Unter anderem scheint es lange Antwortzeiten bei Problemen zu geben.   Reef Factory - unsere Entscheidung Da wir extrem serviceorientiert sind und deshalb von schnellen und zuverlässigen Antworten unserer Lieferanten abhängig sind, haben wir uns entschlossen, künftig auf diese komplett Produkte zu verzichten. Eigentlich schade, da ich in den Produkten großes Potenzial für die Zukunft gesehen habe.  Doch ein funktionierendes Produkt ist nur 50%. Die anderen 50% sind der schnelle und zuverlässige Support von Zulieferern, vor allem dann wenn es Probleme gibt.   In solchen Situationen ist keine Zeit um emails zu schreiben, auf Antworten zu warten oder Produkte einzusenden. Das Einzige was wir dann brauchen ist eine schnelle und unkomplizierte Lösung. Und genau nach diesen Gesichtspunkten suchen wir unsere Lieferanten aus. Wenn das nicht möglich passen der Hersteller und wir nicht zusammen.  Leider ist dieses Beispiel kein Einzelfall.  In der Vergangenheit kam es immer wieder zu ähnlichen Fällen, dass sich ab einem gewissen Marktanteil Hersteller vom Distributor abwenden und einen Direktvertrieb starten. Am Schluss ist es immer das gleiche Problem. Der Service bleibt auf der Strecke und der Kunde bzw. der Händler bleiben frustriert zurück. Ob es ein kluge Entscheidung war diesen Weg zu wählen, wird die Zukunft zeigen. Ich glaube eher nein.   Viel Spaß mit der neuen Folge. Mein Pflegemittel-Onlineshop: Kennst du meine Profi-Pflegemittel für Meerwasseraquarien? Als treuer Podcasthörer erhältst du einen Sonderrabatt von 10% in unserem Onlineshop   www.aquacura.de. Sichere dir jetzt einen Sonderrabatt von 10% auf deinen gesamten Warenkorb im Aqua Cura Shop. Rabattcode: 10 www.aquacura.de Dort findet Du die besten Wasserwasseraquaristik-Pflegemittel, die wir auch bei allen unseren Kunden in über 2000 Aquarienwartungen verwenden. Wenn du dich für eines der bereits mit 10% rabattierten Sparpakete wie zum Beispiel eine hochwirksame Calciumlösung und eine Lösung zur Stabilisierung der Karbonathärte entscheidest, sparst du mit dem Rabattcode 10  satte 20% . Alle Produkte bei uns im Shop bestehen aus  den hochwertigsten Rohstoffen und wurden  langen Praxistests  vor der Markteinführung unterzogen.. 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Grundlage für das Hörbuch ist mein Buch: Amazon-Bestseller: "Meerwasseraquarium - Aquarium bauen und pflegen wie die Profis"  Neben dem Hörbuch enthält du  noch 4 PDFs  zum Download: Zudem Profi-Pflegeplan, einem 37 Seiten bebilderter Tierteil (   Meerwasserfische, Korallen, Muscheln, Garnelen, Seesterne, Seeigel und eine  Checkliste für deine Wasserwerte)  . Und das Beste  im Hörbuch selbst wartet noch eine Überraschung  auf dich. Hier kannst du das Hörbuch jetzt zum Sonderpreis herunterladen >>>>>  Hörbuch   oder kopiere dir den folgenden Link:  https://bit.ly/2FGAGKT   Mein Buch - Meerwasseraquarium bauen und arbeiten wie die Profis -: Hier findest du mein Buch den Amazon-Bestseller: "Meerwasseraquarium - Aquarium bauen und pflegen wie die Profis" Buchen Sie hier bestellen >>>>  https://amzn.to/2UspYiY   Hier geht´s zum Meerwasser-BLOG: hier klicken     Folge mir auf Instagram:  https://www.instagram.com/aquarium_west_gmbh/          

In diesem Podcast spricht Mercuri-Geschäftsführer Dr. Matthias Huckemann mit den Hockey-Bundesliga-Spielerinnen Julia Mackensen, Philin Bolle, und Tizia Huckemann, alle drei Mitglieder des Münchener Hockeyclubs, über die gerade zu Ende gegangene BL-Saison 21/22, ihre Wünsche und Erwartungen für die nächste Saison und welche Tipps sie für Vertriebler haben, die sich ebenfalls in herausfordernden Situationen befinden. Warum können Vertriebler von Leistungssportlern profitieren? Wie bereiten sie sich vor? Spitzen-Athleten*innen müssen sich in ihren Wettbewerben in Grenzbereichen bewegen, sich auf den Punkt konzentrieren können, mentale Stärke besitzen und die eigenen Schwächen akzeptieren können, Situationen, die nur ablenken, ausblenden, und sich hinterfragen, wie man nach einem Erfolg weiterhin erfolgreich bleibt. Der Vertrieb bewegt sich ebenfalls immer häufiger in herausfordernden Grenzbereichen, etwa bei Verhandlungen mit Einkäufern, muss sich hinterfragen, Feedback von seinen Führungskräften einfordern und professionell vorbereiten. Sie wollen weitere Informationen zu dem Thema Vertrieb bzw. Sales Excellence? Kontaktieren Sie Matthias Huckemann: www.linkedin.com/in/matthiashuckemann/ Ihre Informationsquelle zu aktuellen Themen im Vertrieb: https://mercuri.de Ihnen hat die Episode gefallen? Dann geben Sie uns doch bitte ein 5-Sterne Bewertung und abonnieren den Vertriebs-Podcast von Mercuri International. Über detailliertes Feedback freuen wir uns genauso. Schreiben Sie einfach an: info@mercuri.de So können wir unseren Podcast weiter verbessern und die für Sie und Ihr Unternehmen relevanten Inhalte präsentieren.

Der Vertrieb ist im Wandel - doch häufig scheitern Transformationsprozesse. Woran das liegt und wie man Veränderungen erfolgreich vorantreiben kann, darum geht es in dieser Folge von Auffahrt Zukunft.

Im Interview mit GothaerPersönlich spricht Dr. Rafael Knop über das Risiko Biometrie und wie es mathematisch zu berechnen ist.

Vertriebsleiter in einer großen Sales Organisation Das ist der Traum vieler Verkäufer. Aber:   Was macht so eine Aufgabe eigentlich aus? Was sind die Herausforderungen? Was muss ich dafür mitbringen? Für wen ist das wirklich spannend?   Diese Fragen besprechen wir heute.  Dabei geht es um eine der besten und größten Vertriebsorganisationen in Deutschland und weltweit.   Von den 30.000 Mitarbeitern bei Hilti weltweit arbeitet mehr als die Hälfte direkt mit den Kunden. Der Vertrieb hat also eine sehr wichtige, wenn nicht entscheidende Rolle im Unternehmen. Gleichzeitig ist Hilti sehr mitarbeiterorientiert und auf Platz 1 des “Great Place to Work” Rankings in Deutschland.   Dr.-Ing. Kristof Heitmann ist Vertriebsleiter & Prokurist und seit 2017 bei Hilti Deutschland. Heute berichtet er von seinem Karriereweg und dem Leben im Vertrieb bei Hilti.   Freue Dich auf ein sehr spannendes Interview.

Heute beschäftigen wir uns im Kurswechsel Podcast damit, was es heißt eine Strategie zu entwickeln und wie das in Zeiten von VUKA überhaupt noch gelingen kann. Damit es keine Begriffsschwierigkeiten gibt, klären wir zunächst einmal die Begriffe „Strategie“ und „VUKA“. Strategie bedeutet die Planung von langfristigen Zielen und wie diese Ziele erreicht werden. Alternativ könnte man auch sagen, dass Strategie die Festlegung bzw. Spezifizierung des Unternehmenszwecks ist und wie man diesen anschließend erfüllt. In diesem Zusammenhang verweisen wir gern nochmal auf unsere Podcast Episode „Was ist eine Organisation?“, in der wir genau erläutert haben, welche Hebel man betätigen muss, um wirksame Veränderung in Unternehmen zu schaffen. Den Begriff „VUKA“ komplett aufzuschlüsseln, würde für diese Episode etwas den Rahmen sprengen. Im Kern Bedeutet „VUKA-Welt“, dass unsere Welt komplex ist und von vielen Überraschungen geprägt wird. Strategie hat einen sehr guten Ruf, aber wie sieht die Realität in den Unternehmen aus? Strategien genießen einen guten Ruf. Sie gelten als zukunftsweisend und versprechen Halt. Das erste Problem von Strategien ist aber schon, dass in Organisationen häufig gegeneinander laufende Interessen herrschen. Der Vertrieb hat beispielsweise andere Ziele als der Innendienst. Es gestaltet sich schwierig beides miteinander zu vereinen. Das viel größere Problem von Strategien ist jedoch, dass man den Menschen, die die Strategie entwickeln unterstellt, in die Zukunft gucken zu können und das wird in unserer VUKA-Welt zunehmend schwieriger, bis absolut unmöglich. Also ist Strategie in Relikt aus der Vergangenheit und kann weg? So einfach ist es nicht. Aber Strategie muss neu gedacht werden. Strategien müssen einen Handlungsrahmen so aufspannen, dass man sich nicht bei jeder Entscheidung neu den Kopf zerbrechen muss, sondern sich eben an der Strategie orientieren kann. Das spart Zeit und macht eine Organisation handlungsfähig. Außerdem muss ich stets im vollen Bewusstsein sein, dass man die Zukunft nicht voraussehen kann. Wenn man also Strategien entwickeln möchte, braucht es schnellstmöglich Feedback vom Marktl dafür weniger innere Referenzen. Viel Spaß beim Hören der Podcast Episode!

Marvin Karis hat die Verkaufsstrukturen bei Echobot mitaufgebaut. Bisher haben alle 40+ Verkäufern “Full-Stack” gearbeitet (Lead Gen + Closing). Im Rahmen der Internationalisierung evaluiert Echobot nun den Split BDR/AE/x. Hier sind 3 Insights aus unserem Dialog im Europe's B2B SaaS Sales Podcast: 1️⃣ Je besser Produkt & Strukturen, desto einfacher der Verkauf Der angehende Split BDR / Account Executive ist ermöglicht durch ein einfacher zu verkaufendes Produkt. Weiterhin hilft dem Team ein professionelles Stack sowie team-übergreifende Pods. 2️⃣ Hire for attitude, train for skill Echobot setzt auf Absolvent(inn)en von Universitäten und entwickelt diese dann proaktiv. Daher sind Soft Skills via Bewerbungsvideo wie Coachability & Offenheit hier wichtiger als Hard Skills wie Prospecting & Closing. Auch mit mittlerweile 120 Mitarbeitern sind Marvin & Team das Aufrechterhalten Startup-Spirits mit gemeinsamen Events, Perks & eigenen Formaten sehr wichtig. 3️⃣ Verschmelzung von Marketing & Verkauf Vertriebsmitarbeiter bauen selber ein starkes Brand auf, was Marketing befähigt. Marketing kann daraus bessere Landing Pages mit Custom Audiences bauen. Der Vertrieb funktioniert hier als Ohr, das Marketing als Sprachrohr. #podcast #startupsales #b2bsaassales #startup #salesplaybook #salesrecruiting

Im heutigen Podcast spreche ich mit dem Vertriebs-Experten Christopher Funk. Wir sprechen darüber, wie sich der Vertrieb in den letzten Jahren verändert hat bzw. durch Corona auch verändern musste. Zoom Meetings, statt Lunches und Meetings vor Ort. Der Vertrieb von heute funktioniert auch virtuell oder hybrid. Spannend ist die Frage, was bleibt, was kehrt zurück und wo werden wir nach der Pandemie stehen? In der ersten Hälfte des Podcasts sprechen wir darüber, wie sich Vertriebsorganisationen insgesamt verändert haben. Christoph ist durch seinen Job sehr nah an vielen verschiedenen Unternehmen und hat hier eine klare Meinung. In der zweiten Hälfte sprechen wir über die Vertriebler:innen selbst. Die Frage, die durch den Veränderungsprozess im Raum steht - muss ein Vertriebler eigentlich andere Skills künftig mitbringen? Eine weitere spannende Frage, die wir besprechen; wie viel Talent und wie viel Fleiß muss ein Vertriebler eigentlich mitbringen? Weitere Infos, alle Links aus dem Podcast und euer Feedback unter www.digitales-unternehmertum.de/385 Folgt mir gerne auch via LinkedIn und lasst uns dort in den Austausch gehen: https://www.linkedin.com/in/thomas-ottersbach-10777842/

Wer #Fragen im Verkauf stellt, gewinnt! Wissen Sie als Verkäufer wirklich ganz genau, wann Ihre Kunden kaufen? Üben Sie im Verkaufstraining Kunden kaufen nämlich nur dann, wenn ihr Bedarf und das dazu gehörige Angebot in ihrem Bewusstsein über Fragen im Verkauf im richtigen Verhältnis stehen. Wenn Sie diesen Moment erkennen, sind Sie als Verkäufer unschlagbar. Damit Sie dies erreichen gibt es nur einen Weg: Aktiv hinhören und die richtigen Fragen im #Verkauf stellen! Nicht zuhören, sondern aktiv hinhören Manche #Verkäufer hören zwar zu, aber nicht hin! Sie stellen Fragen im Verkauf doch der gefühlte Unterschied beim Kunden ist eklatant.

Der Vertrieb befindet sich im Umbruch: Immer mehr Abschlüsse, selbst in sechsstelliger Höhe oder mehr, werden inzwischen online erzielt. Und zwar ohne, dass sich die Verantwortlichen auch nur einmal persönlich gegenüber gesessen haben. Was diese Entwicklung für die Kundeninteraktion im B2C wie B2B bedeutet und wie Sie sich mit Ihrem Unternehmen bestmöglich darauf einstellen? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/kundeninteraktion-im-fokus/

Einige Verkäufer sind nach einer Abweisung so eingeschüchtert und suchen sich lieber neue, nicht gelistete Kunden, anstatt sich ein zweites Mal dort zu melden, wo sie vor einiger Zeit eine Absage erhalten haben. In einem Monat, in sechs Monaten oder auch in zwei Jahren kann sich alles mögliche verändern. Personelle Veränderunge, schlechte Erfahrungen mit derzeitigen Lieferanten, neue Projekte, bei denen Du helfen kannst. Sei dir nicht zu schade und bleib am Ball! Vereinbaren Sie ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns: www.charismarketing.net/termin In dieser Folge spricht Dirk über die Chancen-/Risikobewertung und wie Du Deinem Kunden die Angst vor einer Fehlentscheidung nimmst. „Viele Unternehmen verlieren unkontrolliert Geld, weil Ihre Vertriebe nicht so profitabel arbeiten, wie sie könnten.“ Jetzt NEU: "Vertriebsreport 2022" kostenlos herunterladen: www.charismarketing.net/vertriebsreport_2022/ Das Charismarketing® Institut unterstützt Unternehmen mit komplexen technischen Produkten ihren Vertrieb profitabler zu machen und somit Umsatz & Gewinn zu steigern.