Podcasts about der entscheider

In dieser Episode geht es darum, wie du den Entscheider in den Sales Prozess einbindest, um die Win-Rates zu steigern und den Sales-Cycle zu verkürzen. Der Entscheider ist die Person, die die finale Entscheidung trifft und über das Budget entscheidet. DEAL Academy Waiting List: https://2ly.link/1zWWS  Kickscale Free Deal: https://2ly.link/1zdl4  Call mit mir buchen: https://2ly.link/1vJhu  DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

Der Entscheider by REINHARD LIER

Der Entscheider - Die Macht der Entscheidung Der Podcast ist aus der Telegramgruppe in der Reinhard Lier regelmässig Themen aus "Ein Kurs in Wundern" bespricht. Link zum Telegramkanal unter https://t.me/ekiw_reinhards_kommentare Weitere Infos und Termine und eine APP mit alles Beiträgen unter www.reinhard-lier.com oder im Youtubekanal https://www.youtube.com/channel/UCQGC... Spenden gerne unter https://www.reinhard-lier.com/spenden/ weitere Infos zum Kurs unter https://www.zumkurs.de

Er zählt zu den bekanntesten Aktivisten und ist als Moderator, Redner, Buchautor und Journalist viel unterwegs.Unter Anderem entstand durch ihn das Projekt die Sozialhelden.* Warum tun wir uns mit Inklusion so schwer?* Was bedeutet Barrierefreiheit eigentlich wirklich?* Und wie gehen wir mit unserem eigenen internalisierten und dem Ableismus anderer um?„Seit zwei Jahrzehnten setze ich mich für Inklusion und Teilhabe behinderter Menschen in allen Lebensbereichen ein und kämpfe für Sichtbarkeit und gegen Diskriminierung. Meine Erkenntnisse aus dieser Zeit, meine geformten Ansichten und Lösungsansätze werde ich erstmalig in gesammelter Form in diesem Buch vorstellen.“So Raul Krauthausen über sein Buch.Gemeinsam mit zahlreichen Expert*innen, die im Buch interviewt wurden, entlarven wir die ewigen Ausreden der „Aber”-Sager*innen und zeigen nach Wegen, wie Inklusion von einer schönen Idee zur gelebten Normalität wird.Das Buch ist ein Rundumblick auf das Thema Inklusion. Es beleuchtet verschiedene relevante Bereiche und zeigt die Missstände sowie Lösungsmöglichkeiten auf.Mit diesem Podcast liefern wir einen guten Vorgeschmack auf das Buch, es gibt eine Hörprobe, und es gibt bereits die eine oder andere Antwort.

Wäre sie dem Willen ihrer Eltern gefolgt, dann sollte sie eigentlich Medizin studieren und die elterliche Praxis übernehmen. Dr. Johanna Dahm entschied sich anders. Als Konsequenz dieser Entscheidung musste sie ihr Studium selbst finanzieren. Und das war gut so. Heute ist sie vielfach prämierte und ausgezeichnete Beraterin für Spitzenunternehmen. Ihre praktischen Erfahrungen als Rednerin sammelte sie schon in der Schulzeit. Ihr Expertenthema sind Entscheidungen und Entscheidungsprozess in Unternehmen oder auch im privaten Kontext. Wir sprechen darüber, ob deutsche Unternehmer entscheidungsmüde sind, warum Menschen sich vor Entscheidungen fürchten und wie wir bei Entscheidungen für private und geschäftliche Partnerschaften vorgehen sollten und warum wir manchmal einfach auf unser Herz hören sollten. Links Webseiten: https://www.gast-redner.de https://www.drjohannadahm.comhttps://www.anna-engers.com/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/udo-gast-45002a6/ https://www.linkedin.com/in/drjohannadahm/ XING: https://www.xing.com/profile/Udo_Gast Facebook: https://www.facebook.com/udo.gast.188 https://www.facebook.com/ajohannadahm Instagram: https://www.instagram.com/gastredner/ Link zur Entscheiderkonferenz https://www.drjohannadahm.com/entscheiderkonferenz/ YouTube: Udo Gast: https://www.youtube.com/channel/UCr_rEpbaZXZ8nBjfwjwHt8w LüneTalk: https://www.youtube.com/channel/UCYjg0x6ENufwsaIvCBNC1gQ WM-Nacht https://www.youtube.com/channel/UCM_8xS8zap1T8vGyQuoX2dQ

Geht auf nordvpn.com/radioengland, um erstklassigen Online-Schutz und den besten VPN mit mehr als 5600 Servern weltweit zum monatlichen Preis eines Kaffees zu erhalten – mit vier Gratis-Monaten und völlig risikofrei dank 30-Tage-Geld-zurück-Garantie. Die Breaking News zur Suspendierung von CR7 erreichen uns während der Sendung, hört also unsere sofortige Reaktion auf die große Entscheidung nach dem souveränen Sieg gegen die Spurs.

Heute erscheint unser Buch “Atlas der Entscheider: Inspirationen für entschlossene Menschen und MacherInnen”, das aus der Feder von Dr. Johanna Dahm, über 30 unendlich inspirierenden Menschen und mir kommt. Wieso haben wir dieses Buch geschrieben? Weil wir das Gefühl hatten, dass gerade das Thema “Entscheidungen treffen” so sehr gebraucht wird. Entscheidungen zu treffen ist nicht mehr so ‘en vogue', wie es mal war. Und es fällt so vielen Menschen schwer, diese zu treffen. Das Buch soll genau dazu inspirieren. Du findest Geschichten von über 30 lebensverändernden Entscheidern. Von Menschen, wie du und ich, die Entscheidungen getroffen haben und damit ihrem Leben einen kompletten Shift gegeben haben. Ich bin stolz, dankbar und voller Demut. Ich kann gar nicht glauben, wie schnell dieses Buch entstanden ist und welche Ausmaße es gerade annimmt. Denn alle Einnahmen werden an das Projekt “The Ocean Cleanup” gespendet. https://theoceancleanup.com Schau dir gerne unser Buch „Atlas der Entscheider“ an. Du findest es unter diesem Link: https://amzn.to/3sIIBjE **Mein Geschenk für dich:** https://heikostahnke.com Lade dir kostenfrei den PowerTalk für mehr Selbstwertgefühl runter, um jeden Tag energetisch und voller Selbstvertrauen in den Tag zu starten. **Hier findest du mich:** Website: https://heikostahnke.com Instagram: https://www.instagram.com/heikostahnke/ Facebook: https://www.facebook.com/Heiko_stahnke_official-103384858109702 Wenn dir der Podcast gefällt, dann abonniere und bewerte ihn und teile den Podcast mit deinen Freunden! Ich wünsche dir viele wundervolle Erkenntnisse! Dein Heiko Impressum: https://heikostahnke.com/impressum/

Bald werde ich Co-Autor in einem Grundlagenwerk sein. Daher nehme ich mir jetzt die Zeit meine anderen Co-Autoren in meine Podcastshow einzuladen. Natürlich starte ich mit der Frau, die alles erst möglich gemacht hat. Ich habe die Freude und Ehre heute Dr. Johanna Dahm bei mir im Podcast zu begrüßen. Natürlich sprechen wir über Entscheidungen und das wundervolle Buch "Atlas der Entscheider" Wieso Entscheidungen in unserer Welt so wichtig sind, steht auch im Mittelpunkt des Wirkens von Johanna Dahm. Ihr Leben lang hat sie schon auf Entscheidungen eingewirkt und dieses Thema in der Welt bekannt gemacht. 7 internationale Auszeichnungen sprechen dafür eine deutliche Sprache. Mehr über Johanna erfährst Du hier: Wiki: https://bit.ly/3McbRqO Web: https://bit.ly/3wqnow1 Atlas der Entscheider: https://bit.ly/3stJD2R Entscheidungs-Matrix: https://bit.ly/3FG4qW5 Erkennen, anwenden, Erfolge feiern! Mein Name ist Jan Schmiedel und ich bin Mental Coach und Experte für mentale Intelligenz. Erkennen ist krasser als tun! Ich bin dafür absolut überzeugt, dass Klarheit und Erkennen das Vehikel sind, damit Du Deine Zukunft erst selber gestalten kannst. Erst, wenn Du gelernt hast Deinen IQ und Deine emotionale Intelligenz wirklich zu lenken, wirst Du echte Erfolge feiern. Wenn Du ein Coaching bei mir haben willst, oder Dich einfach nur mal informieren möchtest, dann vereinbare einen kostenlosen Gesprächstermin über meine Webseite: www.janschmiedel.coach Ich gestalte mit Dir Deine Zukunft!

Am Ende der telefonischen Akquise angekommen ist es immer das Ziel, mit einem Termin für ein persönliches Gespräch abzuschließen. Und genau darauf legen wir heute den Fokus. Im Gespräch mit dem Entscheider müsst ihr euch im Klaren sein: Welche Informationen brauche ich und mit was will ich aus dem Gespräch herausgehen? Ihr braucht eine konkrete Strategie, einen Leitfaden, um den Kunden zu lenken und einen verbindlichen Termin mit ihm zu vereinbaren. Wie das geht und worauf ihr dabei achten solltet, erfahrt ihr in dieser Podcastepisode von uns. Außerdem verraten wir euch, was wir machen, um nach der Terminvereinbarung noch die Extra-Meile zu gehen und bei dem Kunden in Erinnerung zu bleiben. Happy listening! Ihr findet uns auch auf YouTube: https://youtu.be/qugDapTw29g Instagram: https://www.instagram.com/marximalererfolg/ https://www.instagram.com/erfolgsbeschleuniger/ und unter: https://www.wer-lacht-verkauft.de/

Einwände kommen immer. Darauf kann man sich verlassen. Doch warum überhaupt? Was ist der Hintergrund und vor allem, welche Einwände hat der Entscheider? Wir verraten euch in der heutigen Podcastepisode: - warum es gut ist, wenn euer potentieller Käufer Einwände hat und warum Einwände auch gewollt sind, - was ihr bei der Einwandbehandlung unbedingt berücksichtigen solltet, - mit welchen Tools ihr es schafft, bei der Einwandbehandlung immer besser zu werden und schneller zu reagieren und - was die Unterschiede zwischen Vorwänden, Bedingungen und tatsächlichen Einwänden sind. Außerdem erfahrt ihr, welche Einwände wir persönlich richtig eklig finden und warum Visualisieren auch bei der Einwandbehandlung unglaublich hilfreich ist. Happy listening! Ihr findet uns auch auf YouTube: https://youtu.be/iHpz6CDJo-Y Instagram: https://www.instagram.com/marximalererfolg/ https://www.instagram.com/erfolgsbeschleuniger/ und unter: https://www.wer-lacht-verkauft.de/

Auf der Reise zum Entscheider sind wir nun am Ziel angekommen - naja, fast. Denn unser höchstes Ziel ist es, dass der Entscheider letztendlich bei uns kauft. Doch was macht den Entscheider eigentlich aus? Welche Aufgaben hat er und wer genau ist er überhaupt? Diese Fragen klären wir in der heutigen Podcastfolge. Du erfährst, welche wichtigen Faktoren den Austausch mit dem Entscheider beeinflussen und worauf wir im Gespräch mit ihm den Fokus legen. Und wie heißt es so schön: Fachidiot schlägt Kunde tot? Wir verraten euch, was neben der Fachkompetenz im Verkauf noch wichtiger ist und warum ihr nicht direkt mit eurem Produkt oder eurer Dienstleistung in den Pitch gehen solltet. Happy listening! Ihr findet uns auch auf YouTube: https://youtu.be/cdTpY_N2crs Instagram: https://www.instagram.com/marximalererfolg/ https://www.instagram.com/erfolgsbeschleuniger/ und unter: https://www.wer-lacht-verkauft.de/

Als Führungskraft entscheidest du nicht, sondern suchst jemanden, der die Entscheidung treffen wird. Der Entscheider entscheidet aber nicht aufgrund der Sachlage oder aus dem Bauch heraus - er holt sich Hilfe.

Als Führungskraft entscheidest du nicht, sondern suchst jemanden, der die Entscheidung treffen wird. Der Entscheider entscheidet aber nicht aufgrund der Sachlage oder aus dem Bauch heraus - er holt sich Hilfe.

Entscheidungen bekommst Du nicht bei der zuständigen sondern bei der verantwortlichen Person!

Entscheidungen bekommst Du nicht bei der zuständigen sondern bei der verantwortlichen Person!

Der Entscheider ist nur schwer ans Telefon zu bekommen und die Assistenz sagt, dass wohl kein Interesse besteht? Was tun? Wie oft anrufen und nimmst du eine Entscheidung an, wenn diese nicht vom Entscheider kommt? Meine Gedanken dazu hier in dieser Folge! Viel Spaß damit.

Im Umgang mit Geschäftskunden ist es, ganz im Gegensatz zum Verkauf an den Konsumenten, an der Tagesordnung, dass mehr als eine Person auf der Seite des Kunden ins Spiel kommt. Dabei stellt sich die Frage: Wie finde ich heraus, wer wirklich der Entscheider ist? Mehr Informationen: stephanheinrich.com/podcast

Material für Podcast: http://stephanheinrich.com/akquise Akquise geht schief, wenn man den Entscheider nicht kennt. Professionelle Verkäufer kennen dieses Mantra: „Akquise nur beim Entscheider“. Zu den wichtigsten Grundlagen im Umgang mit Geschäftskunden gehört, dass man sich stets im Klaren ist, ob man wirklich mit dem wahren Entscheider spricht. Zu oft kommen andere Personen ins Spiel und die Lage wird unübersichtlich. Dieser Beitrag bringt Struktur in die unterschiedlichen Gesprächspartner. Der Entscheider ist die Schlüsselperson für Ihre Vertriebsarbeit. Alle anderen sind wichtig, aber eben nicht ent­scheidend. Eine größere Investition können Sie nur mit dem Entscheider unterschriftsreif verhandeln.

Charismatische Leader, visionäre Gestalter oder eitle Wichtigtuer – die Rollenklischees für Manager haben einen gemeinsamen Nenner: das Ego. Verehrt, gepusht und schlecht beleumundet, ist das Selbstwertgefühl Voraussetzung für den Erfolg und zugleich seine größte Bedrohung. Wo aber liegt die Grenze?

Charismatische Leader, visionäre Gestalter oder eitle Wichtigtuer – die Rollenklischees für Manager haben einen gemeinsamen Nenner: das Ego. Verehrt, gepusht und schlecht beleumundet, ist das Selbstwertgefühl Voraussetzung für den Erfolg und zugleich seine größte Bedrohung. Wo aber liegt die Grenze?

Charismatische Leader, visionäre Gestalter oder eitle Wichtigtuer – die Rollenklischees für Manager haben einen gemeinsamen Nenner: das Ego. Verehrt, gepusht und schlecht beleumundet, ist das Selbstwertgefühl Voraussetzung für den Erfolg und zugleich seine größte Bedrohung. Wo aber liegt die Grenze?