DEAL Podcast

If you work in software sales, IT sales, SaaS sales, or lead a sales team, this episode will hit home. I sat down with Mike Weinberg to talk about what's really broken in sales today. We discussed why so many sellers are failing despite having tools, automation, and SDR support—and why the basics still matter more than ever. Ressourcen: Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com Book a call: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/269dj  Timestamps: (02:00) – The Real Reason Sales Reps Fail (04:30) – Discovery Is Dead: Mike's Take (06:30) – Why Sellers Avoid Selling (09:00) – Fake Gurus and the Sales Echo Chamber (12:30) – How to Spot Real Sales Expertise (16:00) – The Dangerous SDR Model (18:30) – Sales Managers Waste 80% of Time (21:00) – The Top Funnel is Your Job (25:00) – Why More Volume Kills Sales (28:00) – Sales Skills That Kill Sales (30:00) – Are Salespeople Born or Made? (33:00) – How to Sell Without Being Manipulative (37:00) – Conflict Aversion Is Killing Deals (42:00) – Why “Being Liked” Doesn't Win Deals (46:00) – Sales Management's Hidden Crisis (50:00) – Sales Truth vs. Sales Simplified (54:00) – Mike's Real Mission in Sales Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com 

Du verkaufst IT- oder Softwarelösungen und willst wirklich besser werden? Dann reicht es nicht, 50 Sales-Bücher zu lesen. In dieser Folge erfährst du die 6 einzigen Lektionen aus 50 Sales-Büchern, die deinen Software Sales wirklich verbessern. Ressourcen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4  Timestamps: (00:00) – Intro: Warum 50 Bücher nicht reichen (02:00) – Lektion 1: Menschen kaufen emotional, nicht rational (06:00) – Lektion 2: Fragen schlagen Pitches(09:30) – Lektion 3: Tempo schlägt Perfektion(12:30) – Lektion 4: Dein größter Deal scheitert am kleinsten Detail(15:30) – Lektion 5: Der Status Quo ist dein größter Feind(18:30) – Lektion 6: Die wichtigste Frage im Sales(21:30) – Umsetzung in der Software Sales Formula(23:00) – Abschluss und Call-to-Action Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com 

In dieser Episode sprechen wir über Kaltakquise, Outbounds Sales und Cold Calling – und wie du mit psychologischen Prinzipien Outbound Sales besser machst. Jiri zeigt, wie er durch Mustererkennung, Emotionen und Open Loops über 650 Deals gewonnen hat – ganz ohne klassische Skripte. Ressourcen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4  Timestamps: (00:00) – Intro: Von Tschechien in den Vertrieb (02:21) – Warum Sales ein Musterspiel ist (05:10) – Mein erster Cold Call: Katastrophe (08:32) – Die Lüge vom perfekten Skript (10:45) – Die 3 Erfolgs-Muster im Vertrieb (13:02) – Wie unser Gehirn wirklich entscheidet (15:34) – Warum Outbound heute nicht mehr funktioniert (18:11) – Flip the Script: Das neue Paradigma (20:03) – So brechen echte Profis Muster (23:26) – Warum Emotionen entscheiden (26:15) – Open Loops – Das Netflix-Prinzip im Vertrieb (28:30) – Mein neues Cold Call Skript (Live Beispiel) (30:12) – Fazit: So veränderst du den Vertrieb von morgen Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com 

In this episode, we sit down with Dick Dunkel, the original inventor of the acronym MEDDIC (MEDDICC), the most widely used qualification framework (MEDDPICC) in software sales, SaaS sales, and IT Sertrieb. We dive deep into the real story behind MEDDICC's creation, how it became a global standard in tech sales, and why it's still relevant in 2025. This conversation is packed with insights for SDRs, Account Executives, and Sales Leaders in Software Sales and IT sales. Ressourcen: Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com Book a call: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/269dj  Timestamps: (00:00) - Intro: The Man Behind MEDDICC (02:00) - How MEDDICC Was Discovered at PTC(05:15) - The 3 Questions That Started It All(08:30) - Why MEDDICC Became a Global Standard(11:45) - What Makes MEDDICC So Effective(14:10) - Is MEDDICC Still Relevant in 2025?(17:00) - The Swiss Army Knife of Sales(20:15) - Common Mistakes When Implementing MEDDICC(23:30) - Sales Enablement and Changing Behavior(27:50) - What Happens When You Miss a Step(30:40) - How MEDDICC Helps with Forecast Accuracy(35:10) - Coaching with MEDDICC: The Scoring System(39:30) - Why Qualification = Time Management(42:00) - Sales Leadership and MEDDICC Adoption(46:00) - How to Embed MEDDICC in Sales Culture(49:30) - Final Thoughts: Sales is a Lifecycle Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com 

Du verlierst Deals im Erstgespräch? Dann machst du vermutlich einen dieser 8 Fehler in der Discovery.In dieser Episode zeigt dir Jiri, wie du im Software Sales, IT Vertrieb und SaaS Sales Discovery Calls führst, die nicht nur nett sind – sondern deals closen. Lerne, wie du im Software Vertrieb systematisch Bedarf analysierst, Business Impact identifizierst und Next Steps verkaufst. Ressourcen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4  Timestamps: (00:00) – Warum deine Discovery keinen Deal bringt  (01:45) – Mein erster katastrophaler Discovery Call  (03:10) – Was Sales Discovery wirklich ist (und was nicht)  (05:20) – Fehler 1: Kein Framing (06:50) – Fehler 2: Keine Erwartungsklärung  (08:30) – Fehler 3: Discovery wie ein Interview führen  (10:20) – Fehler 4: Keine Vorbereitung  (12:10) – Fehler 5: Chaotische Fragen ohne Struktur  (14:30) – Fehler 6: Faule Fragen  (17:00) – Fehler 7: Kein Business Impact  (19:30) – Fehler 8: Keine nächsten Schritte verkaufen  (23:30) – Zusammenfassung Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com 

This is a masterclass in software sales and tech sales with John McMahon, the legendary CRO and creator of MEDDICC. If you're in software sales or tech sales and want to understand how to actually use MEDDICC and MEDDPICC to win more deals, this episode is for you. In this no-BS conversation, John breaks down the real reason most software sales teams fail, why MEDDICC is misunderstood, and how to use MEDDICC like a GPS—not a checklist. Whether you're an SDR, AE, or sales leader, you'll walk away with a clearer understanding of how to qualify deals, scale your pipeline, and lead with process and discipline. Ressourcen: Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com Book a call: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/269dj  Timestamps: (0:00) – Intro & Who Is John McMahon (2:00) – The First Red Flags in Sales Teams (4:30) – Do You Really Know Your ICP? (7:00) – Why Sales Teams Talk Past Each Other(9:20) – How to Make Methodology Stick(11:00) – The 3 Whys and the Lawyer Analogy (14:30) – Why Most Reps Don't Anticipate(17:00) – Sales is a Team Sport – Like Hockey(19:00) – Why Reps Need Repetition(21:00) – The Real Reason MEDDICC Fails(24:00) – The MEDDICC GPS Analogy (28:00) – The Danger of “Checklist Thinking” (30:00) – Why Sales Leadership Is Diluted(33:00) – “But My Market Is Different…”(35:00) – You Sell Chicken-Sh*t Deals Without MEDDICC (38:00) – What Makes MEDDICC Still Work in 2025 (41:00) – How to Self-Reflect and Own Your Deals(43:00) – Who Controls the Deal?(46:00) – You Can't Scale Without a Playbook(49:00) – How to Implement MEDDICC in Mature Teams(52:00) – Why Qualification Is Everything(54:00) – The Traits of Elite Reps(58:00) – John's Legacy: Help Reps, Not Just Close Deals Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com 

Cold Calling, Telefonverkauf und Kaltakquise funktionieren noch – aber nur, wenn du ein Skript nutzt, das sich von der Masse abhebt. In dieser Episode lernst du das RRM-Skript kennen: Route – Ruin – Multiply. Dieses Cold Calling Framework wird im deutschsprachigen Raum kaum verwendet, ist aber extrem effektiv im Software Sales, IT Vertrieb und SaaS Sales. Du erfährst, wie du mit psychologischen Prinzipien wie Pattern Interrupts, Emotionen und Open Loops mehr Entscheider erreichst, Vertrauen aufbaust und Termine buchst – ganz ohne Pitchen. Perfekt für SDRs, Account Executives und SaaS-Verkäufer im Outbound Sales. Ressourcen: Download "Cold Calling Skript": https://2ly.link/2608n  zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4  Timestamps: (00:00) – Intro & Ziel der Episode (01:10) – Warum Cold Calling für viele so schwer ist  (02:20) – Persönliche Geschichte & Ursprung der Mustererkennung (04:00) – Die 3 psychologischen Prinzipien im Skript (06:40) – Warum Standard-Skripte nicht mehr funktionieren (07:45) – Die Struktur: Route – Ruin – Multiply (09:20) – Schritt 1: Route – zur richtigen Person kommen (14:30) – Schritt 2: Ruin – die Illusion zerstören (23:00) – Schritt 3: Multiply – den Mehrwert skalieren (28:20) – Zusammenfassung & Anwendung im Alltag (30:30) – Einladung zum Training & Outro Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com 

Discovery ist der Schlüssel zum Erfolg im Software Sales und IT Vertrieb. In dieser Episode lernst du die 8 besten Fragen kennen, mit denen du deine SaaS Sales Discovery meisterst. Du erfährst, wie du vom Verkäufer zum Trusted Advisor wirst, was die wahren Ziele eines Discovery Calls sind und wie du dich optimal auf jedes Gespräch vorbereitest. Egal ob du SDR, AE oder Sales Leader im Software Vertrieb bist – diese Fragen bringen Struktur, Tiefe und höhere Win-Rates in deinen Sales-Prozess. Ressourcen: Download "Discovery Preparation Template": https://2ly.link/25oa7 zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) – Warum Discovery wichtiger ist als Closing (01:30) – Die größten Fehler in Discovery-Meetings (03:00) – Was ist das Ziel von Discovery? (04:30) – Gap Selling: So findest du echte Probleme (06:00) – Impact und Business Value entdecken (07:00) – Trusted Advisor statt Verkäufer (08:30) – So bereitest du Discovery-Meetings richtig vor  (10:30) – Die 8 besten Discovery-Fragen im Sales (14:00) – Die Impact-Frage (15:00) – Die So-What-Frage (17:00) – Die Relevanz-Frage (18:00) – Champion- und Entscheider-Fragen (21:00) – Was passiert, wenn wir nichts tun? (22:00) – Warum JETZT der richtige Zeitpunkt ist (23:00) – Fazit: Discovery als Erfolgshebel im IT-Vertrieb  (24:30) – Deal Formula: Das System für mehr Win-Rates Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com 

KI revolutioniert den Software Sales - Sind SDRs & AEs bald überflüssig? Künstliche Intelligenz im Vertrieb verändert, wie SaaS Vertrieb, IT Vertrieb und Software Sales funktionieren. Immer mehr AI Sales Tools übernehmen Aufgaben, die bisher von Menschen erledigt wurden. Doch bedeutet das das Ende für Sales Reps, SDRs und Account Executives? In diesem Interview spricht Gerald Zankl, CEO von Kickscale, über die Veränderungen durch Artificial Intelligence. Ressourcen: Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com  kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi  Timestamps: (00:00) KI im Vertrieb: Revolution oder Risiko? (02:00) Warum AI Outbound revolutioniert (05:30) Gute vs. schlechte Sales Reps: Wer überlebt? (10:00) Wie KI bessere Cold Calls macht als SDRs (14:30) Fluch oder Segen? Die Schattenseiten der KI (18:00) Wo KI Sales effizienter macht (und wo nicht) (23:00) KI vs. Mensch: Wer verkauft besser? (27:30) AI in der Deal-Closing-Phase: Realität oder Hype? (32:00) Wie Sales-Teams KI richtig nutzen sollten (36:00) Automatisierung im Vertrieb: Was KI schon heute kann (40:00) Welche AI Tools ersetzen SDRs & BDRs zuerst? (45:00) 70 % der Sales-Zeit sind verschwendet – KI als Lösung? (50:00) Wie KI Einwände analysiert und Forecasts verbessert (55:00) Sales ohne Menschen? Die Zukunft des Software Sales (60:00) Fazit: So überlebst du als Sales Rep im KI-Zeitalter Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com 

Einwandbehandlung im Software Sales entscheidet über Erfolg oder Misserfolg. Doch was, wenn du Einwände von Anfang an verhindern könntest? In dieser Episode des Software Sales Formula Podcasts geht es darum, wie du Einwände im IT- und Software-Vertrieb proaktiv eliminierst. Du lernst die besten Methoden für Einwandbehandlung, Pre-Framing und Musterbrecher-Techniken, um deine Sales-Win-Rate zu steigern. Ideal für SDRs, Account Executives und Sales Reps im Software- und SaaS-Vertrieb. Ressourcen: Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com  kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi  Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) – Warum Einwandbehandlung oft scheitert (02:20) – Die Psychologie hinter Einwänden (04:45) – Pre-Framing: Einwände verhindern, bevor sie entstehen (07:15) – Die Ja-Treppe: Wie du Kunden richtig abholst (09:40) – Einwand-Vorwegnahme: So entwaffnest du Käufer (12:05) – Die gefährlichsten Einwände im Software Sales (14:30) – Musterbrecher-Techniken: So reagierst du unerwartet (16:50) – Einwände in der Discovery-Phase richtig behandeln (19:10) – Closing-Einwände: Kunden überzeugen, ohne Druck (21:15) – Rationale vs. emotionale Einwände: Die richtige Strategie (24:00) – Das ultimative Framework für Einwandbehandlung (26:10) – Warum klassische Sales-Skripte scheitern Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com 

Kaltakquise und Neukundenakquise sind die größten Herausforderungen im Software Sales. Doch mit der richtigen Strategie kannst du mehr Termine buchen, deine Pipeline füllen und größere Deals abschließen. In dieser Episode erfährst du, warum die meisten Outbound-Ansätze scheitern und wie du systematisch eine erfolgreiche Akquise-Strategie für Tech Sales aufbaust. Ressourcen: Download Template: https://2ly.link/24kPg  kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi  Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) – Einführung: Warum Kaltakquise heute schwieriger ist (02:30) – Die häufigsten Fehler in der Neukundenakquise (05:00) – Warum Pipeline-Generierung lange vor dem Cold Call beginnt (08:30) – Die Value-Pyramide: Wie du dein Zielkundenprofil erstellst (12:00) – Die wahren Probleme deiner Kunden verstehen  (16:30) – So entwickelst du die perfekte Outbound-Strategie  (21:00) – Erfolgreiche Cold Calls: Diese Struktur funktioniert immer (25:30) – Die Rolle von Social Proof im B2B-Sales (28:45) – Die besten Tools für datengetriebene Akquise (32:00) – Fazit: Wie du Outbound in 2025 richtig machst Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com 

Dringlichkeit ist der Schlüssel zu mehr Deals im Software Sales – aber die meisten machen es falsch. Sales-Reps und Account Executives im IT Vertrieb, SaaS Sales und Tech Sales greifen zu oft zu Rabatten, um Deals abzuschließen. Doch das ist ein Fehler! In dieser Episode erfährst du, wie du Urgency aufbaust, ohne Discounts zu nutzen. Lerne, wie du mit MEDDICC, Cost of Inaction und Pain Chains deine Deals strategisch gewinnst. zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://calendly.com/softwaresalesformula/startgesprach-30min  Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (0:00) – Einführung: Warum Dringlichkeit der Schlüssel zu mehr Sales ist (2:30) – Persönliche Story: Wie ich einen Deal wegen Rabattierung verloren habe (6:00) – Warum Rabatte langfristig gefährlich sind (9:15) – Die wichtigsten Faktoren für echte Dringlichkeit (12:45) – Cost of Inaction: So rechnest du es richtig vor (16:30) – So identifizierst du die Unternehmensziele deines Kunden (20:00) – Warum ein Champion dein Sales-Prozess verändert (23:15) – Die 5 besten Methoden, um Dringlichkeit zu erzeugen (27:00) – Pain Chains: So stellst du die richtigen Fragen (32:00) – Der größte Fehler in der Discovery-Phase (36:15) – Fazit: Das Mindset für Sales-Erfolg

Um zu skalieren brauchst du Sales Management & Leadership. Florian Geheeb, SVP Global Sales bei Sportradar, zeigt, wie er sein Team von 4 auf 75 Seller skaliert und 30 % Umsatzwachstum pro Jahr erzielt – mit Sales Prozessen statt Bauchgefühl! Ganz konkret für den IT Vertrieb und Software Sales. Wir reden über: - Wie baust du ein High-Performance Sales Team auf? - Warum Sales Leadership über den Erfolg deines Tech Sales Teams entscheidet - Wie du deinen Vertrieb messbar & planbar machst – statt auf Intuition zu setzen. Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://calendly.com/softwaresalesformula/startgesprach-30min  Timestamps: (00:00) – Intro: Warum ist Sales Leadership entscheidend? (02:15) – Vom Head of Sales zum SVP: Florians Karriereweg (06:30) – Die größten Fehler im Sales Management  (10:45) – Prozesse statt Bauchgefühl: Wie man Vertrieb messbar macht (15:20) – Die Transformation bei Sportradar: Vom Chaos zur Struktur (20:10) – Die wichtigsten Sales-Prozesse für planbaren Umsatz (24:35) – Warum 80% Zuhören und 20% Reden dein Sales-Spiel verändert (30:50) – Die High-Performance-Kultur: Accountability & Trust (37:00) – Sales Forecasting: Wie man präziser plant und skaliert (42:10) – Wie du als Sales Leader deine Karriere beschleunigst (48:30) – Abschlussgedanken: Was Top-Seller anders machen

Software Sales Pitch perfekt aufbauen – SaaS Sales Pitch Deck Schritt-für-Schritt Guide für den IT Vertrieb. In diesem Pitch Tutorial erfährst du, wie du mit einer klaren Pitch Anleitung deine Sales Cycle verkürzt. Viele Sales Reps machen den Fehler, einfach ihre Features herunterzubeten – doch das überzeugt keine Entscheider. Ein Pitch muss strategisch aufgebaut sein, um den Kunden durch den Sales Funnel zu führen. Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Download Pitch Template: https://2ly.link/2426j zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://calendly.com/softwaresalesformula/startgesprach-30min  Timestamps: (0:00) – Intro: Warum dein Pitch scheitert  (2:15) – Die drei Ziele eines Sales Pitches  (4:35) – Der größte Pitch-Fehler im Software Sales  (6:55) – Ohne Discovery Call kein guter Pitch  (9:12) – Die Value Pyramid: So baust du dein Pitch Deck  (11:35) – Pitch Deck Struktur: Der perfekte Aufbau  (13:57) – Social Proof & Use Cases richtig nutzen  (16:20) – Call to Action: So verkaufst du die nächsten Schritte  (18:44) – Zusammenfassung & Best Practices   

Warum erreichen nur 28 % der Sales Reps ihre Ziele? In dieser Episode decken wir die größten Fehler im Software Sales, IT-Vertrieb und SaaS Sales auf – und zeigen, wie du es besser machst. Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 Stephie auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stephaniesgura/  zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com  Sag Hallo: jiri@softwaresalesformula.com Timestamps: (00:00) “The Power of No” im Sales (00:54) Verstehe deinen Kunden Ideal Customer Profile (ICP) (01:14) Herausforderungen im Software Vertrieb (01:45) Stephanie`s Sales Journey (02:18) Wichtigkeit von Sales Fundamentals (05:07) Disziplin und Struktur für Sales Erfolg (09:27) Die Rolle von Mentorship (22:44) Der Ursprung von Sales Exzellenz (32:33) Bedeutung des idealen Kundenprofils (ICP) (32:55) Unrealistische Ziele und ihre Auswirkungen (33:36) Herausforderungen für Sales Leader (34:33) Die Bedeutung realistischer Zielsetzungen (34:42) Verantwortung und Überforderung im Sales-Team (35:00) Die Abwärtsspirale im SaaS Sales (36:07) Erreichbare Ziele und Team Enablement (37:02) Die Rolle des Sales Leaders (38:06) Verantwortung der Seller  (41:23) Commitment und Accountability im Sales (47:57) Die Zukunft des Vertriebs (55:03) Growth Mastery: Ein Buch für Sales-Leader (59:00) Abschluss und Call-to-Actions  

Willkommen zur Launch Folge des Software Sales Formula Podcasts! Hier erfährst du, wie du im IT und Software Vertrieb systematisch erfolgreicher wirst. Wir sprechen über bewährte Frameworks wie MEDDICC und SPIN, die größten Trends im Vertrieb und warum Bauchgefühl im modernen Software Sales nicht mehr ausreicht.  zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com  Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 Sag Hallo: jiri@softwaresalesformula.com Timestamps: (00:00) – Einführung und Ziel der Episode (01:00) – Das Rebranding: Vom Deal-Podcast zur Software Sales Formula (03:00) – Warum Vertrieb nicht länger auf Bauchgefühl basieren darf (05:00) – Persönliche Geschichte: Vom Kommunismus zum Kapitalismus (07:00) – Was macht gute Sales-Teams aus? (09:00) – Die Rolle von MEDIC und anderen Sales-Frameworks (12:00) – Herausforderungen im modernen Software-Vertrieb (15:00) – Trends und Probleme im Sales-Prozess (18:00) – Kritik an Fake-Gurus und der Fokus auf echte Systeme (22:00) – Warum Sales mehr als nur ein Job ist  

In dieser Episode verrate ich dir meine Geschichte und die größte Lektion im Vertrieb - von einer schwierigen Kindheit in der Tschechoslowakei bis hin zur erfolgreichen Karriere im Software- und IT Sales.  Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 kostenlose Objection Masterclass: https://2ly.link/1zrCQ  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com Timestamps: (00:00) - Intro (01:30) - Warum Disziplin im Vertrieb entscheidend ist (05:00) - Vom Außenseiter zum Sales-Profi: Meine Anfänge (10:00) - Die Bedeutung von Mustererkennung im Software Sales (15:00) - 15 Jahre Vertriebserfahrung: Meine größten Learnings (20:00) - Warum gute Produkte nicht reichen (22:30) - Die Entstehung der Software Sales Formula (25:00) - Ausblick  

In dieser Episode erfährst du die 5 größten Fehler im Software Sales und wie du sie vermeidest, um deine Win-Rates zu steigern und deinen IT-Vertriebsprozess zu optimieren. Von der richtigen Discovery bis zur perfekten Differenzierung – hol dir die besten Tipps für SaaS Sales und IT Vertrieb. Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 kostenlose Objection Masterclass: https://2ly.link/1zrCQ  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com Timestamps: (00:00) – Einführung: Warum Software Sales heute härter ist (02:00) – Die größten Fehler im IT-Vertrieb (04:00) – Fehler #1: Pitching mit Features(07:00) – Fehler #2: Keine Discovery mit Impact(10:00) – Fehler #3: Fehlende Differenzierung(13:00) – Fehler #4: Kein Champion, kein Deal(17:00) – Fehler #5: Kein Business Case(22:00) – Fazit: Erfolgreicher mit der richtigen Strategie  

Erfahre in dieser Episode die 6 wichtigsten Sales Trends für 2025, die IT und Software Vertrieb revolutionieren. Von Outbound Sales Strategien über den smarten Einsatz von AI bis hin zur richtigen Buyer Experience – diese Trends helfen dir, im Software Vertrieb erfolgreich zu bleiben. Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 kostenlose Objection Masterclass: https://2ly.link/1zrCQ  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com Timestamps: (00:00) Warum Sales sich 2025 verändert (02:00) Die 6 Trends im Überblick (04:00) Outbound Sales als Schlüssel zum Erfolg  (07:00) Qualität statt Quantität in der Akquise (10:00) So nutzt du AI smart im Vertrieb (13:00) Buyer-Experience: Beratung statt Verkauf (15:00) Produktivität als Superkraft im Vertrieb (18:00) Methodik schlägt Bauchgefühl (22:00) Zusammenfassung und Ausblick

In dieser Episode geht es um die „Erfolgreiche Zielsetzung für das Jahr 2025 im IT- und Softwarevertrieb“. Ich teile mit dir meine 6-Schritte-Methode, welche dir hilft, deine Ziele für das kommende Jahr klar zu definieren, zu strukturieren und erfolgreich umzusetzen. Die Methode umfasst Prinzipien wie SMART-Ziele, Fokus auf wenige, aber wesentliche Ziele, die Bedeutung eines starken „Warum“, Umsetzungsstrategien, Account-Planung und kontinuierliche Weiterbildung. Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com Timestamps: (00:00 - Intro (01:00) - Warum die meisten Sales-Ziele scheitern (02:00) - Fokus: Ein bis drei große Ziele setzen (04:00) - SMART-Ziele definieren (09:00) - Warum ein starkes „Warum“ entscheidend ist (11:00) - Strategien für die Zielumsetzung (12:30) - Inputs und Outputs verstehen (13:30) - Altlasten ausmisten für einen klaren Fokus (14:30) - Account-Planung für 2025 (15:30) - Weiterbildung und neue Skills erlernen (16:30) - Momentum aufbauen und sofort loslegen (17:00) - Persönliches Update

In dieser Folge lernst du die 9 Fragen kennen, um dein Jahr 2024 zu reflektieren und dich auf 2025 vorzubereiten. Perfekt für SDRs, Account Executives und alle, die im Software- und SaaS-Vertrieb tätig sind. Entdecke, warum Reflexion und Regeneration der Schlüssel zu mehr Deals und nachhaltigem Erfolg sind. Hol dir den Reflexions-Guide in den Shownotes. Download "9 Fragen" Guide: https://2ly.link/22dKz  Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com Timestamps: (0:00) - Einführung: Warum Reflexion so wichtig ist (1:00) - Die Herausforderungen des Jahresendes im Software Sales (3:00) - Die Holzfäller-Methode: Schärfe deine Sales-Axt (5:00) - Frage 1: Was hat dich erfüllt? (7:00) - Frage 2: Was hat dich unzufrieden gemacht? (9:00) - Frage 3: Dein größtes Learning aus 2023 (11:00) - Frage 4: Was willst du 2024 mehr tun? (13:00) - Frage 5: Was willst du 2024 weniger tun? (15:00) - Frage 6: Was war dein größter Erfolg? (17:00) - Frage 7: Was war dein größter Misserfolg? (19:00) - Frage 8: Was willst du 2024 lernen? (21:00) - Frage 9: Wie erholst du dich am besten? (23:00) - Tools und Tipps für effektive Reflexion

In dieser Episode verrate ich dir mein bewährtes Cold Calling Skript, das dir hilft, 70–80 % deiner Gespräche in Meetings umzuwandeln. Egal, ob du im Software Sales, SaaS Vertrieb oder IT Vertrieb tätig bist – dieses Skript ist dein Schlüssel zu mehr Erfolg in der Kaltakquise. Erfahre, wie du dich mental vorbereitest, ein überzeugendes Problem-Statement erstellst und mit einer klaren Struktur Termine sicherst. Download Cold Calling Skript: https://2ly.link/220EV Beratungsgespräch für Cold Calling Academy: https://2ly.link/220Dw  Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com Timestamps: (00:00) – Warum Cold Calling? (02:00) – Meine persönliche Cold-Calling-Story (04:00) – Warum Mindset entscheidend ist (07:00) – State Management: Power Poses (09:00) – Visualisierung für Erfolg (11:00 )– Cold-Calling-Skript: Die 3 Phasen  (14:00) – Effektive Zeiten für Cold Calls (16:00) – Intro: Ja-Fragen und Vertrauen (18:00) – Value-Part: Warum bist du dran? (21:00) – Terminfindung: So buchst du Meetings (24:00) – Fazit: Erfolgreiche Kaltakquise meistern (26:00) – Cold Calling Academy

In dieser Folge spricht Christian Krause, einer der bekanntesten Sales Trainer, über die Zukunft des Software Sales. Du erfährst, wie du mit Mutual Action Plans, KI-Tools und einer besseren Buyer Experience deine Deals verbessern kannst. Christian teilt praxisnahe Tipps, um im Software Sales, IT-Vertrieb, Artificial Intelligence und SaaS Sales erfolgreich zu sein. Am Ende der Episode verstehst du, wie du AI im SaaS Sales einsetzen sollst. Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 LinkedIn von Christian: https://www.linkedin.com/in/chrisbits/  DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com Timestamps: (00:00 )- Die Zukunft des Software-Vertriebs  (03:00) - Der Wandel der Buyer Journey (07:00) - Gatekeeper umgehen: Tipps und Tricks (12:00) - Meetings buchen: Warum Qualität zählt (18:00) - Discovery Calls: Tiefer graben für mehr Erfolg (25:00) - Mutual Action Plans: Die Geheimwaffe im Sales (32:00) - AI im Vertrieb: Tools und Strategien (38:00) - Qualität vor Quantität: Slow Down to Speed Up (45:00) - Digital Sales Rooms und Buyer Experience (52:00) - Abschluss: Christians Top-Tipps für 2025

In dieser Episode teile ich mit dir Tipps aus 15 Jahren Erfahrung im Software Sales, IT-Vertrieb und SaaS Sales. Erfahre, warum Discovery wichtiger ist als dein Pitch, wie du den Business Impact in den Fokus rückst und warum Loss Aversion dein stärkster Verkaufstreiber ist. Wir sprechen über die Bedeutung von Champions, Storytelling und wie du Meetings erfolgreich strukturierst. E-Book Download "Selling to Big Fish": https://2ly.link/21coy  Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com Timestamps: (00:00) – Intro (02:00) – 1) Warum Discovery 80% deines Erfolgs ausmacht (05:00) – 2) Business Impact: Probleme vs. Ergebnisse (08:00) – 3) Verlustvermeidung als stärkster Verkaufstreiber (11:00) – 4) Die Bedeutung eines Champions im SaaS Sales  (13:00) – 5) Empathie und gezielte Fragen im Sales-Prozess (16:00) – 6) Vom Verkäufer zum Berater: Deine neue Rolle (18:00) – 7) Storytelling: Der Schlüssel zu überzeugenden Pitches (20:00) – 8) Kontrolle durch klare Kommunikation und Pläne (23:00) – Fazit

Lukas ist Top SDR bei MongoDB, der es geschafft hat, in seinen ersten Monaten 142% seiner Ziele zu erreichen. Erfahre alles über erfolgreiche Cold Calling Strategien, Kaltakquise, SaaS Sales, und wie du im Software Vertrieb erfolgreich bist. Lukas teilt seine besten Tipps für SDRs, erklärt, warum Vorarbeit das A und O ist und wie man durch Social Selling auf LinkedIn relevant wird. Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 Lukas ChatGPT Prompts: https://2ly.link/21OTG  DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com Timestamps: (00:00) - Intro (02:00) - Die Rolle des SDRs: Warum sind sie wichtig? (05:00) - Einstieg ohne Erfahrung: Lukas' Herausforderungen als SDR (08:00) - Umgang mit Unsicherheit im Sales (10:00) - Relevanz schaffen im Cold Calling (14:00) - Vorbereitung auf Cold Calls (18:00) - Die Bedeutung von Recherche (24:00) - AI Tools im Sales: Wie Lukas sie nutzt (32:00) - Social Selling: So geht's richtig auf LinkedIn (38:00) - Unterschied zwischen Commercial und Enterprise Prospecting (45:00) - Die Zukunft der SDR-Rolle: Trends und Entwicklungen  (51:00) - Abschluss: Die wichtigsten Tipps für neue SDRs  

Willkommen zu einer neuen Episode von DEAL, dem führenden Podcast für Software Sales und IT Vertrieb. In dieser Folge teile ich einen schmerzhaften, aber lehrreichen Sales-Fail, der zeigt, wie wichtig die richtige Abstimmung mit Stakeholdern ist. Erfahre, wie du solche Fehler im SaaS Sales vermeidest und deine Deals gewinnst. Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 kostenlose Objection Handling Masterclass: https://2ly.link/1zrCQ  Beratungsgespräch buchen: https://2ly.link/1vJhu  DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com Timestamps: (0:00) – Intro (2:18) – Ein Millionendeal geht verloren: Die Story (4:37) – Das Problem und der Business-Impact des Deals (7:03) – Wo alles schiefging (9:26) – Der größte Fehler  (11:50) – Key-Learnings für Software Sales Profis (14:15) – Tipps und Ressourcen für Hörer  

In dieser Episode geht es darum, wie die richtige Discovery Technik den Erfolg im Software Sales entscheidend beeinflusst. Lerne, warum Discovery wichtiger ist als Closing und ein strukturiertes Vorgehen im IT-Vertrieb und SaaS Sales erfolgreich wirst. Neven teilt seine Erfahrung, warum Disziplin im Vertrieb unerlässlich ist und wie die Qualität der Discovery Calls deine Zielerreichung steigern kann. Resources: Kickscale Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 kostenlose Objection Handling Masterclass: https://2ly.link/1zrCQ Beratungsgespräch buchen: https://2ly.link/1vJhu  DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com Timestamps: (00:00) Einführung und Begrüßung (01:15) Neven bei Zscaler: Vom Junior zum Top-Seller (05:30) Der Turning Point: Durch Fehler zum Erfolg (12:45) Discovery Calls als Schlüssel zum Sales-Erfolg (18:20) Unterschiede zwischen technischen und Business-Problemen (24:50) So erkennst du das wahre Problem des Kunden (30:10) Warum Pipeline die Lifeline im Sales ist (37:05) Bedeutung und Struktur in der Pipeline-Generierung (43:40) Die Wichtigkeit von Disziplin im Vertrieb (48:55) Nevens Rat an junge Sales Reps: Lernen aus Fehlern (54:20) Die Rolle von Talent und Passion im Sales (59:00) Lektion für die Sales-Welt  

Sechs unverzichtbare Lektionen aus der Formel 1, die direkt im Software Sales und IT-Vertrieb anwendbar sind. Erfahre, wie du durch Teamarbeit, Strategie, Anpassungsfähigkeit, Datenanalyse, kontinuierliche Verbesserung und Leidenschaft im SaaS Sales erfolgreich wirst. Eine Episode für alle welche die Formel 1 lieben, im Software Sales tätig sind und ihre Sales-Skills aufs nächste Level bringen möchten. Resources: Kickscale Free Deal: https://2ly.link/1zdl4  DEAL Academy Waiting List: https://2ly.link/1zWWS  Beratungsgespräch buchen: https://2ly.link/1vJhu  DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com Timestamps: (00:00) – Intro: Lektionen aus der Formel 1 für den Vertrieb  (01:00) – Persönliche Leidenschaft für die Formel 1 (03:00) – Lektion 1: Teamarbeit und Rollenverständnis (05:00) – Lektion 2: Strategie und Planung im Sales (07:00) – Lektion 3: Anpassungsfähigkeit und Flexibilität (09:00) – Lektion 4: Datenanalyse für bessere Ergebnisse (12:00) – Lektion 5: Kontinuierliche Verbesserung im Vertrieb (14:00) – Lektion 6: Leidenschaft und Durchhaltevermögen (17:00) – Zusammenfassung

In dieser Episode dreht sich alles um Software Sales, Cold Calling und das Leben eines erfolgreichen SDRs. Gast Ömer, SDR bei Keepit, teilt seine Reise von den Anfängen zur SDR-Spitze im Software Vertrieb. Er gibt Einblicke in seine Mentalität, die Bedeutung von Disziplin und wie man ohne umfassendes Produktwissen erfolgreich C-Level Meetings bucht. In diesem Video erfahren Sales Reps, Account Executives und angehende SDRs die besten Methoden für Cold Calling und wie man mit Ehrlichkeit und Authentizität im SaaS Sales Vertrauen aufbaut. Wenn du mehr über Kaltakquise, die Macht der Disziplin und die besten Strategien für den modernen Software Vertrieb lernen möchtest, dann ist diese Episode genau richtig für dich. Resources: Kickscale Free Version: https://2ly.link/1zdl4  DEAL Academy Waiting List: https://2ly.link/1zWWS  Beratungsgespräch buchen: https://2ly.link/1vJhu  DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com Timestamps: (00:00) - Einführung in Software Sales Komplexität (01:10) - Warum Komplexität den Verkauf zerstört (02:30) - Die 6 Prinzipien des Software Sales (03:45) - Probleme schaffen Verkaufschancen (06:00) - So maximierst du den Business Impact (08:00) - Warum Champions im SaaS Vertrieb entscheidend sind (10:30) - Urgency aufbauen: So geht's (13:00) - Entscheider erreichen und Budget sichern (15:00) - Nutzen von AI-Tools im Vertrieb (16:45) - Zusammenfassung der 6 Prinzipien

In dieser Episode brechen wir Software Sales auf die wichtigsten 6 Prinzipien herunter. Lerne wie du SaaS und IT Vertrieb mit weniger Komplexität meisterst. Verkauf kann auch einfach sein, wenn wir uns auf das wichtigste konzentrieren. Lerne, wie du durch das Quantifizieren von Problemen größere Deals abschließt, Champions findest und den Zugang zu den richtigen Entscheidern sicherst. Verpasse nicht, wie du mit diesen Strategien deinen Verkaufszyklus verkürzt und Einwände effektiv behandelst. Mit praktischen Tipps für Kaltakquise und Einwandbehandlung. Resources: Download Cheat Sheet: https://subscribe.jirisiklar.com/an2fjiw2hd  Kickscale Free Version: https://2ly.link/1zdl4  Beratungsgespräch buchen: https://2ly.link/1vJhu  DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com Timestamps: (00:00) - Einführung in Software Sales Komplexität (01:10) - Warum Komplexität den Verkauf zerstört (02:30) - Die 6 Prinzipien des Software Sales (03:45) - Probleme schaffen Verkaufschancen (06:00) - So maximierst du den Business Impact (08:00) - Warum Champions im SaaS Vertrieb entscheidend sind (10:30) - Urgency aufbauen: So geht's (13:00) - Entscheider erreichen und Budget sichern (15:00) - Nutzen von AI-Tools im Vertrieb (16:45) - Zusammenfassung der 6 Prinzipien    

In dieser Episode sprechen wir mit Dina über ihren inspirierenden Karriereweg im Software Sales, von SDR bis hin zur Head of Sales. Sie teilt ihre persönlichen Einblicke und Strategien zu wichtigen Themen wie Deal Qualification, den Umgang mit Druck im Verkauf und wie man erfolgreich in einem wettbewerbsintensiven Umfeld wie IT und Software Sales navigiert. Erfahren Sie, wie A Player schnell erfolgreich werden und welche Opfer du bringen musst, um an die Spitze zu kommen. Kickscale Free Deal: https://2ly.link/1zdl4  Dina auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dinauthman/ Call mit mir buchen: https://2ly.link/1vJhu  DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

In dieser Episode sprechen wir über Objections und Einwände im Cold Calling. Zuerst verrate ich dir, wie du Einwände in Cold Calls verhindern kannst. Dann zeige dir, wie du mit einem 3-Schritte-Framework Einwände effektiv handhaben kannst. Du erfährst, wie du klassische Einwände wie „Keine Zeit“ oder „Kein Interesse“ geschickt umgehst und warum die Tonalität eine entscheidende Rolle spielt. Objection Handling Framework: https://2ly.link/1zrCQ   Kickscale Free Deal: https://2ly.link/1zdl4  Call mit mir buchen: https://2ly.link/1vJhu  DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

In diesem Interview sprechen wir mit Christoph, einem erfahrenen Sales Leader, über die Herausforderungen und bewährten Strategien im Software Sales. Es geht zum Themen wie Outbound Sales, Discovery Calls, die Rolle eines Champions und die Bedeutung von MEDDICC im Vertrieb ein. Außerdem diskutieren wir, wie man effektiv mit C-Level-Entscheidern spricht und wie wichtig es ist, eine starke Beziehung zu Enterprise Sales-Kunden aufzubauen. Christophs Podcast: https://open.spotify.com/show/5vDLpMCrxGLJiLhKyYQCbN  Kickscale Free Deal: https://2ly.link/1zdl4  Call mit mir buchen: https://2ly.link/1vJhu  DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

In dieser Episode geht es darum, wie du den Entscheider in den Sales Prozess einbindest, um die Win-Rates zu steigern und den Sales-Cycle zu verkürzen. Der Entscheider ist die Person, die die finale Entscheidung trifft und über das Budget entscheidet. DEAL Academy Waiting List: https://2ly.link/1zWWS  Kickscale Free Deal: https://2ly.link/1zdl4  Call mit mir buchen: https://2ly.link/1vJhu  DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

In dieser Episode sprechen wir über die Herausforderungen und Strategien für die Neukundenakquise und Pipeline Aufbau im Software Sales. Erfahre, wie du SaaS Sales meisterst und deine Sales Pipeline für 2024 mit neuen Kunden füllst. Du bekommst von mir einen 7 Schritte Plan mit dem du mehr neue Software Kunden gewinnst und deine Sales Cycle verkürzt. Download LinkedIn Message Beispiele: https://2ly.link/1zlMo  Julia auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/julia-kupke/  Kickscale Free Deal: https://2ly.link/1zdl4  Call mit mir buchen: https://2ly.link/1vJhu  DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

In dieser Episode sprechen wir über die Herausforderungen und Strategien für die Neukundenakquise und Pipeline Aufbau im Software Sales. Erfahre, wie du SaaS Sales meisterst und deine Sales Pipeline für 2024 mit neuen Kunden füllst. Du bekommst von mir einen 7 Schritte Plan mit dem du mehr neue Software Kunden gewinnst und deine Sales Cycle verkürzt. DEAL Academy Waiting List: https://2ly.link/1zWWS  Kickscale Free Deal: https://2ly.link/1zdl4  7 Schritte Sales Framework: https://2ly.link/1zdkR  Call mit mir buchen: https://2ly.link/1vJhu  DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

Discover how to improve your software sales strategy in this podcast interview with a real IT buyer, who reveals tips and tricks for salespeople. From personalized approaches on LinkedIn to win-win strategies and the latest challenges in SaaS sales, this episode provides valuable insights for anyone in software sales. DEAL Academy Waiting List: https://2ly.link/1zWWS  Book a call with me: https://2ly.link/1vJhu  DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

In dieser Episode sprechen wir über einen der häufigsten Fehler, den SDRs, Account Executives im IT, Software und SaaS im Cold Calling machen: die unzureichende Vorbereitung auf Cold Calls und generische Pitches. Wie es richtig geht? In dem du die Perspektive veränderst: Du sprichst um Cold Call nicht über was du tust, sondern welche Probleme du für diesen Kunden lösen kannst. Cold Calling Academy: https://2ly.link/1w71S 

In diesem 8-teiligen Sommer Special verrate ich dir meine 8 größten Sales Fails aus meinen 15 Jahren im IT und Software Sales, und was du aus meinen Fehlern lernen kannst. Download Cheatsheet "Sales Fails": https://2ly.link/1zAYB  DEAL Academy Warteliste: https://2ly.link/1yi8N  Beratungsgespräch mit mir buchen: https://2ly.link/1vJhu  DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

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In diesem 8-teiligen Sommer Special verrate ich dir meine 8 größten Sales Fails aus meinen 15 Jahren im IT und Software Sales, und was du aus meinen Fehlern lernen kannst. Download Cheatsheet "Sales Fails": https://2ly.link/1zAYB  DEAL Academy Warteliste: https://2ly.link/1yi8N  Beratungsgespräch mit mir buchen: https://2ly.link/1vJhu  DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  Podcast Website: https://www.dealpodcast.net  Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

In diesem 8-teiligen Sommer Special verrate ich dir meine 8 größten Sales Fails aus meinen 15 Jahren im IT und Software Sales, und was du aus meinen Fehlern lernen kannst. Download Cheatsheet "Sales Fails": https://2ly.link/1yhA4  DEAL Academy Warteliste: https://2ly.link/1yi8N  Beratungsgespräch mit mir buchen: https://2ly.link/1vJhu  DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  Podcast Website: https://www.dealpodcast.net  Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

In diesem 8-teiligen Sommer Special verrate ich dir meine 8 größten Sales Fails aus meinen 15 Jahren im IT und Software Sales, und was du aus meinen Fehlern lernen kannst. Download Cheatsheet "Sales Fails": https://2ly.link/1yhA4  DEAL Academy Warteliste: https://2ly.link/1yi8N  Beratungsgespräch mit mir buchen: https://2ly.link/1vJhu  DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  Podcast Website: https://www.dealpodcast.net  Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

In diesem 8-teiligen Sommer Special verrate ich dir meine 8 größten Sales Fails aus meinen 15 Jahren im IT und Software Sales, und was du aus meinen Fehlern lernen kannst. Download Cheatsheet "Sales Fails": https://2ly.link/1yhA4  DEAL Academy Warteliste: https://2ly.link/1yi8N  Beratungsgespräch mit mir buchen: https://2ly.link/1vJhu  DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  Podcast Website: https://www.dealpodcast.net  Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

"Verkaufe das Problem und nicht die Lösung", lautet ein bekannter Sales Tipp. Alleine das Problem zu verstehen, reicht aber nicht um komplexe B2B Software Deals zu gewinnen. In der heutigen Episode verrate ich dir, wie du dich von anderen Wettbewerben abhebst, in den Augen deiner Kunden als Trusted Advisor wahrgenommen wirst, deine Sales Cycle verkürzt und vllt sogar deine Win Rates steigern kannst. Download Cheatsheet zur Episode: https://2ly.link/1yhA4  Tech Sales lernen? Beratungsgespräch mit mir buchen: https://2ly.link/1vJhu  Cold Calling Academy: https://2ly.link/1w71S DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  Podcast Website: https://www.dealpodcast.net  Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

Dies ist die große Jubliäums Episode 200. Seit 4 Jahren erscheint jede Woche eine neue Episode. Um das gebührend zu feiern, habe ich für dich in dieser Episode das beste aus den 5 meistgehörten Epsioden von 100-199 zusammengeschnitten. Im Anschluss teilen einige Mitglieder vom Inner Circle ihre Highlights der letzten 4 Jahre. Danke, dass du dabei bist und jede Woche wieder einschaltest, wenn es heißt: Willkommen bei DEAL! Dein Podcast für den IT & Software Sales von Sellern für Sellern. Tech Sales lernen? Beratungsgespräch mit mir buchen: https://2ly.link/1vJhu  Cold Calling Academy: https://2ly.link/1w71S DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  Podcast Website: https://www.dealpodcast.net  Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

In dieser Episode verrät dir Justin Michael, wie du das Gesetz der Anziehung - bekannt aus Büchern wie "The Secret" und "Think and Grow Rich" - praktisch im Verkauf angewendet werden kann. Justin Michael teilt seine Reise von Armut zu einem 7-stelligen Einkommen, indem er diese Prinzipien anwendet, und gibt Einblicke in seine Methode, die Verkäufern weltweit geholfen hat, ihre Einkünfte zu vervielfachen und ihre Karriere zu transformieren. Tech Sales lernen? Beratungsgespräch mit mir buchen: https://2ly.link/1vJhu  Cold Calling Academy: https://2ly.link/1w71S DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  Podcast Website: https://www.dealpodcast.net  Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

In dieser Episode geht es um die Kunst des Tech Sales im Jahr 2024. Du erfährst, warum du mit dem Entscheider sprechen musst und wie du zu ihm durchkommst und einen Termin buchst. Du lernst, wie du dich richtig positionierst, um echten Mehrwert für deinen Kunden zu schaffen und dich vom Wettbewerb abzuheben. Du bekommst Tipps, wie du den Sales Prozess kontrollierst und Opportunities heraus-qualifizierst, welche nicht closen können. Tech Sales lernen? Beratungsgespräch mit mir buchen: https://2ly.link/1vJhu  Cold Calling Academy: https://2ly.link/1w71S DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  Podcast Website: https://www.dealpodcast.net  Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

MEDDIC ist auch noch 2024 eine effektive Sales Methodologie. Im Software & IT Sales dient es wie ein Kompass beim Segeln und zeigt dir den Weg zum Abschluss. Trotzdem ranken sich etliche Mythen rund um MEDDIC, MEDDICC oder MEDDPIC. In dieser Episode decke ich 7 davon für dich auf. MEDDIC lernen? Beratungsgespräch mit mir buchen: https://2ly.link/1vJhu  Cold Calling Academy: https://2ly.link/1w71S DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  Podcast Website: https://www.dealpodcast.net  Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

Viele selbernannte Sales Experten und Trainer behaupten, dass MEDDIC heute nicht mehr funktioniert. Im Umkehrschluss wollen sie dich von ihrem eigenen Framework und Qualifikationsmethode überzeugen. Warum MEDDPICC auch noch heute im Jahr 2024 das beste Framework für Software und IT Sales ist, und was dir entgeht, wenn du es nicht nutzt, verrate ich dir in dieser Folge. MEDDIC lernen? Buche ein Meeting mit mir: https://2ly.link/1vJhu  Cold Calling Academy: https://2ly.link/1w71S DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/  Podcast Website: https://www.dealpodcast.net  Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com