Lerne von B2B Sales Praktikern und Managern, welche dir Einblicke in ihren Alltag geben und profitiere von der Erfahrung anderer Experten aus Vertrieb und Verkauf im B2B. 1) SALES MINDSET: Erfolg beginnt im Kopf. Lerne wie B2B Seller aus der Praxis eine gesunde und erfolgreiche mentale Basis für sich schaffen. 2) SALES SKILLSET: Was funktioniert in der heutigen Welt wirklich und welche Fähigkeiten und Prozesse solltest du dir aneignen? 3) SALES LEADERSHIP: Um zu wachsen, muss dein Team erfolgreich sein. Wie schaffst du eine positive Sales Kultur und entwickelst dein Team weiter? Bleib dran und werde über neue Episoden informiert: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE ► Sales Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi ► Katrin auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/katrin-reifeneder/ Software Sales 2026 deutlich schwieriger geworden ist: Märkte sind gesättigt, es gibt massiv mehr Mitbewerber, Budgets stehen unter starkem Druck, Kunden recherchieren den Großteil selbst vor dem ersten Vertriebskontact und Deals enden häufiger in No-Decision oder Ghosting. Katrin Reifeneder (seit rund 15–16 Jahren im SaaS-Sales, regelmäßige Topsellerin, heute Account Executive bei Salesforce) erklärt, warum Vertrieb heute „Hochleistungssport" ist und dass nicht mehr reine Schlagzahl gewinnt, sondern die beste ROI-Argumentation. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) Warum SaaS-Sales 2026 kein Pitch-and-Close mehr ist (01:26) Sales ist jetzt Hochleistungssport (02:35) Gesättigte Märkte & informierte Käufer:(04:44) So stichst du heraus: ROI-Rechnung(07:26) Business Case, dem Kunden glauben(15:13) Business-Case-Playbook(18:53) Value Driver finden: Erfolg messbar machen(23:23) Stakeholder Mapping & Multi-Threading aufbauen(27:06) Zugang zu Entscheidern auf Augenhöhe(30:42) Multi-Threading ohne Champion zu übergehen(33:09) Champion-Test & Eskalation: Wenn der Zugang blockiert wird (34:26) Zeitmanagement im Sales: Opportunities nach Dringlichkeit priorisieren (35:22) Compelling Event definieren (37:26) Buying Committee steuern (39:42) Champions aufbauen: (45:02) Sales lernen (49:46) Komplexe AI-/SaaS-Produkte verkaufen (55:11) Mutual Action Plan (57:32) Skills für Top-Performer (01:00:07) Disziplin & Langfristigkeit: Die langweiligen Basics machen den Unterschied Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com https://www.sales.gym.io
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE ► Download Sales Pitch Template: https://linkly.link/2ain0 ► Sales Gym Sparring mit mir buchen: https://2ly.link/24kPi Vertrieb Verkauf im Software Sales: In dieser Episode bekommst du eine klare Pitch Struktur, mit der deine nächste Software Demo nicht wie ein Feature Feuerwerk wirkt – sondern wie ein geführter Weg von Problem zu Entscheidung. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) Pitch Intro (01:49) Was ein Pitch NICHT ist (03:52) Ohne Discovery keine gute Demo (07:42) Pitch Psychologie (10:16) Die 3 Ziele einer starken Demo (13:40) Die Value Pyramide: So baust du den Pitch vom Kunden aus auf (18:19) Lösung: Erst jetzt über dein Produkt sprechen (23:33) Slide-für-Slide Pitch-Deck (30:31) Demo-Flow & bessere Fragen (33:36) Social Proof richtig platzieren (35:37) Next Steps & Abschluss (38:18) Wrap-up & Call to Action Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com https://www.sales.gym.io
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE ► Sales Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi ► Konrad auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/konrad-hippius-83545751/ Wir beleuchten, warum große Pipelines und ein unsystematisches Vorgehen im Sales kontraproduktiv sein können und wie man durch gezielte Fokussierung auf wenige, aber dafür strategische Kunden nachhaltig Erfolg haben kann. Darüber hinaus geht es um den Einsatz von MEDDICC und Spiced als Qualifizierungsmethoden und den Umgang mit vielen Stakeholdern im Sales. Konrad Hippius gibt außerdem Einblicke, wie wichtig kontinuierliche Weiterbildung und Anpassung sind, um im Vertrieb langfristig erfolgreich zu bleiben. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) 6 stelliger Bonus im Sales (00:31) Ownership in Sales (00:53) Fehler im SaaS Sales (03:07) Account Selektion (10:53) Die Rolle des SDRs und BDRs (19:30) Enterprise Sales Techniken (29:54) Der Sales Prozess der funktioniert (30:15) Lernen und Wachstum in der Sales Karriere (30:27) Einführung von MEDDICC (30:52) Wann ist der richtige Zeitpunkt für einen Jobwechsel? (32:03) Herausforderungen und Learnings im Enterprise Sales (33:40) Die Bedeutung der Qualifizierung im Sales (38:50) Nutzung von AI-Tools zur Verbesserung der Qualifizierung (42:46) Stakeholder Management im Enterprise Sales (53:33) Abschlussgedanken und persönliche Reflexion Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com https://www.sales.gym.io
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE ► Download Cold Emailing Blueprint: https://linkly.link/2ZctX 95 % aller Cold EMails landen ungelesen im Papierkorb – nicht, weil das Medium tot ist, sondern weil die Strategie aus dem Jahr 2012 stammt. In dieser Episode zeige ich dir meinen Blueprint für Cold E-Mails, den ich über 16 Jahre in der Praxis getestet und in über 5.000 Mails für Unternehmen wie AWS verfeinert habe. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) Intro: Die Cold-Email-Wahrheit (05:34) Die 4 Säulen der Cold Email (10:11) Betreffzeile für Cold Emails (15:16) Problem-Statement richtig formulieren (21:21) Beispiel-Analyse: Die perfekte Cold Email (26:20) Die 14-Tage Follow-up Strategie für Cold Emails (31:39) Fehler vermeiden und Fazit Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com https://www.sales.gym.io
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE ► Sales Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi ► Stefan auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stefanschoels/ 5 Jahre in Folge die Nummer 1 im Sales zu sein, klingt nach purem Erfolg – doch die Realität dahinter ist geprägt von harter Arbeit, Disziplin und monatelangen Rückschlägen. In dieser Episode spreche ich mit Stefan Schöls darüber, warum die meisten Sales-Karrieren wie eine Achterbahn verlaufen und wie man es schafft, stattdessen konstant auf Top-Niveau zu performen. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) Intro: 5 Jahre Nummer 1 (02:44) Die Anfänge bei Meltwater (08:50) Der holprige Sales Start (15:13) Sales Mindset bei Misserfolg (20:56) Kann jeder Sales lernen? (31:03) Der entscheidende Turning Point (40:11) Feedback durch AI Tools (44:31) Routinen eines Top Sellers (53:30) Fokus auf echten Kunden Pain (1:02:22) Tipps für den Karrierestart im Sales (1:09:44) Rapid Fire Abschlussfragen Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com https://www.sales.gym.io
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE ► Download Stakeholder Map: https://linkly.link/2YkcZ Enterprise Sales ist die Champions League im Software Vertrieb. Closing Skills und gut Pitches reichen hier nicht mehr aus um zu bestehen. Ich zeige dir die vier entscheidenden Tools, mit denen du die Kontrolle über komplexe Sales Cycles zurückgewinnst und deine Ziele nicht nur erreichst, sondern in der höhesten Spielklasse des SaaS Sales übererreichst. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) Sales Start bei 0 (02:44) Kunden statt Produkt verstehen (07:44) Fokus auf echte Problem-Statements (11:24) Battle Cards & Trap Setting (15:48) Vier Schritte Discovery Framework (21:18) Pipeline- & Territory-Planung (24:54) Fazit: Der 90-Tage-Plan Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com https://www.sales.gym.io
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE ► Sales Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi ► Patrick auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrick-tr%C3%BCmpi/ Im Software Sales sterben Deals oft einen langsamen Tod, obwohl der Kunde am Anfang absolut begeistert klang. Die bittere Wahrheit ist: Ohne echte Urgency im Software Vertrieb bist du für deinen Kunden nur eine nette Option, aber niemals eine Priorität. In der aktuellen Marktlage landen "Nice-to-have"-Lösungen unweigerlich auf dem Friedhof der "No Decisions". In dieser Episode teilt Patrick Trümpi, CRO Taskbase, sein Urgency Playbook. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) Das Urgency-Dilemma (02:22) Warum Deals wirklich scheitern (09:27) Das Rührei-Beispiel: Problem Awareness (16:12) Das Ampelsystem für Urgency (26:08) Die Kunst des Zuhörens (38:55) Rabatte vs. Echter Bedarf (49:31) Discovery und Demo trennen? (01:02:45) Der Joint Project Plan (01:09:15) Beste Ratschläge Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com https://www.sales.gym.io
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE ► Sales Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi In dieser Episode zeige ich dir was ich tun würde, wenn ich als Sales Rep, Account Executive oder Account Manager 2026 im Sales bei 0 starten würde und in 90 Tagen meinen ersten Deal gewinnen möchte. Du erhältst einen 5 Schritte Sales Gameplan für 2026. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) Sales Start bei 0 (02:44) Kunden statt Produkt verstehen (07:44) Fokus auf echte Problem-Statements (11:24) Battle Cards & Trap Setting (15:48) Vier Schritte Discovery Framework (21:18) Pipeline- & Territory-Planung (24:54) Fazit: Der 90-Tage-Plan Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com https://www.sales.gym.io
► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 ► kostenlosen Termin mit mir buchen: https://2ly.link/24kPi In dieser Episode erkläre ich dir, warum du Software Sales genau wie Kraftsport behandeln musst – mit System, Technik und messbarem Fortschritt, statt nur auf Glück zu hoffen. Ich zeige dir fünf entscheidende Lektionen aus über 20 Jahren Kraftsport, die eins zu eins auf den IT- und Software Vertrieb übertragbar sind. Software Sales Formula & Sales Gym: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) Sales wie Kraftsport behandeln (02:13) Lektion 1: Progressive Overload (07:08) Lektion 2: Technik vor Gewicht (10:44) Lektion 3: Konsistenz schlägt Intensität (14:45) Lektion 4: Recovery bedeutet Wachstum (17:52) Lektion 5: Messen bringt Fortschritt (19:52) Fazit: Deine Sales Gains Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com https://www.sales.gym.io
► Download Reflexion Guide: https://softwaresalesformula.kit.com/6837f88301 ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 ► kostenlosen Termin mit mir buchen: https://2ly.link/24kPi Das Jahr 2025 neigt sich dem Ende zu und ich frage dich ganz ehrlich: Wie viel von deinem Aufwand war dieses Jahr wirklich effektiv? In dieser Episode reflektiere ich mit dir gemeinsam dein letztes Sales-Jahr, damit du 2026 nicht einfach nur "mehr vom Gleichen" machst, sondern mit Klarheit und System deine Ziele verdoppelst. Software Sales Formula & Sales Gym: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) Rückblick auf 2025 (01:21) Warum wir reflektieren müssen (04:10) Deine Energiequellen finden (05:50) Energiefresser erkennen und eliminieren (08:00) Das richtige Bild von Energie (10:56) Warum du Deals wirklich verlierst (14:19) Deine Erfolgs-Blaupause analysieren (16:53) Gewohnheiten bestimmen deinen Erfolg (20:15) Dein Schlachtplan für 2026 Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com https://www.sales.gym.io
► kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi ► Mario auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dr-mario-grabner-03373393/ ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Dr. Mario Grabner ist Psychotherapeut und Doktor der Wirtschaftswissenschaften. Er weiß mit welchen psychologischen Prinzipien wie man im Vertrieb konstant hohe Leistungen erbringen kann. Mario teilt wertvolle Einblicke in die menschliche Psyche und die Geheimnisse der DSales High Performance. Wir diskutieren warum Verkäufer im SaaS Sales nie zufrieden sind und wie man diese innere Motivation nutzen kann, ohne auszubrennen. Zudem enthüllt Mario Techniken und Rituale, die High Performer im Software Vertreib anwenden, um jeden Tag ihr Bestes zu geben. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00): Intro: Das Sales Dilemma (02:00): Was Top-Performer anders machen (05:00): Das richtige Warum finden (08:50): Die Macht der Konsistenz (12:31): Energie richtig managen (16:44): Umgang mit schlechten Tagen (19:37): Die perfekte Abendroutine (23:14): High Performance neu definiert (27:42): Reframing: Probleme zu Chancen (31:50): Vorsicht vor negativer Sprache (35:45): Die Gefahr des Erfolgs (42:34): Raus aus der Abwärtsspirale (47:55): Den inneren Kritiker besiegen (56:14): Gehirnhälften synchronisieren durch Jonglieren (01:04:14): Das Up- und Downtime Prinzip (01:08:40): Das wichtigste tägliche Ritual Infos zum Podcast und Host: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com
► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 ► kostenlosen Termin mit mir buchen: https://2ly.link/24kPi Wie sprichst du mit Entscheidern? In dieser Episode erfährst du wie du im Software und IT Sales in weniger als 30 Sekunden die Aufmerksamkeit von Entscheidern gewinnt. Ich (Jiri Siklar teile) mit dirmeine zehn wichtigsten Strategien im Vertrieb aus Kommunikation und Rhetorik, um bei Entscheidern relevant zu werden und gehört zu werden. Software Sales Formula & Sales Gym: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) Einführung: Die Kunst der Aufmerksamkeit (00:18) Kommunikationsprinzipien für Top Seller (02:42) Strategie 1: In Headlines sprechen (07:47) Strategie 2: Entscheider-Sprache nutzen (11:30) Strategie 3: Sympathie und Kompetenz zeigen (16:29) Strategie 4: In Ergebnissen sprechen (17:52) Strategie 5: Die Macht der Stimme (20:34) Strategie 6: Pausen als Werkzeug (21:30) Strategie 7: Geschichten erzählen (23:24) Strategie 8: Den Frame setzen (25:20) Strategie 9: Ruhe als Statussignal (28:30) Strategie 10: Den Elefanten im Raum ansprechen (31:59) Zusammenfassung Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com https://www.sales.gym.io
► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 ► John on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/johnndege/ ► Book a call with me : https://2ly.link/24kPi We discuss how AI can be integrated into the saas sales process, from research to meeting preparation, conducting discovery conversations, and virtual product demos. John provides insights into practical applications how AI can be used in software sales and shares his predictions about the future of sales and how AI could transform the role of salespeople. Software Sales Formula: Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com Timestamps: (00:00) The Future of Sales: AI Replacing Sales Reps (00:33) AI Transforming Sales Processes (00:47) The Role of AI in Sales Communication (01:07) Real-World Applications of AI in Sales (01:31) John's Journey and Content Creation (03:29) Misconceptions and Misuses of AI in Sales (04:58) The Power of AI Voice Agents (09:45) The Importance of Effective Prompting (15:31) AI in Outbound Sales and Prospecting (23:48) AI in Discovery Meetings (30:17) Understanding Nonverbal Communication in Sales (31:31) Three Tips for Writing Effective Discovery Prompts (33:43) The Importance of Meeting Recordings and AI Note-Taking Tools (37:43) Using AI in Sales Pitches and Demos (42:01) Live Coaching and Real-Time Feedback with AI (46:06) The Future of Sales: AI Replacing Sales Reps? (51:30) How Sales Reps Can Stay Relevant in an AI-Driven Future (57:24) Final Thoughts Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com
► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 ► kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi 30% des Umsatzes im SaaS und IT-Sales werden im Dezember gemacht. Ich (Jiri Siklar) zeige dir, warum gerade jetzt Budgets frei werden und Entscheider handlungsbereit sind. Du lernst, wie du die "Januar-Verschieber" challengest, warum du jetzt Pipeline aufbauen musst und wie du mit kreativen "Wunschlisten-Mails" tote Deals wiederbelebst. Zudem erfährst du, wie du Bestandskunden als Goldmine nutzt und warum brutaler Fokus auf closbare Deals jetzt deine wichtigste Währung ist. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) Das Sales-Finale im Dezember (01:53) Warum Budgets jetzt verfallen (04:19) Pipeline aufbauen für Januar (06:51) Fokus auf gewinnbare Deals (08:47) Zeitmanagement und Deal-Visualisierung (12:40) Stakeholder und Urlaubsplanung tracken (16:07) Einwandbehandlung bei Januar-Verschiebern (17:33) Kreative Follow-up E-Mails (19:42) Umsatz mit Bestandskunden (21:21 ) Direkt nach Abschluss fragen Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com
► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 ► Danny auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danny-woerns/ Du wunderst dich, wie man 5 oder mehr Termine pro Tag am Telefon buchen kann? In dieser Episode gibt Danny Wörns Einblicke in seine Cold Calling Strategien und Techniken. Vom richtigen Mindset über effektive Cold Calling Opener und Einwandbehandlung bis hin zu echten Rollenspielen, bietet dieser ausführliche Podcast praktisches Wissen für alle, die in der Kaltakquise oder New Business tätig sind. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) Intro (02:00) Mentale Barrieren überwinden (04:48) Die Bedeutung von Kontinuität und Ritualen (14:24) Effektive Vorbereitung auf Cold Calling (17:12) Sales Trigger und Timing (34:08) Relevanz im Gespräch (35:15) Recherche zum potenziellen Kunden (41:02) Kaltakquise als Spiel (43:53) Effektive Einstiege in Cold Calls (53:50) Rollenspiele für Kaltakquisegespräche (01:02:04) Effektive Kaltakquisetechniken (01:17:03) Feedback und Analyse von Kaltakquisegesprächen (01:21:30) Fazit Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com
► Cheatsheet zum Download: https://linkly.link/2KbIP ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 ► kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi 60% der Deals werden nicht wegen einem "Nein" verloren, sondern weil der Kunde sich nicht entscheiden kann. Jiri Siklar zeigt auf, wie der Status Quo und die Unsicherheit des Kunden die größten Hindernisse für Abschlüsse im SaaS und Software Sales sind und erklärt, wie man diese überwinden kann. Zudem bekommst du Werkzeuge und Strategien, um Ghosting im Vertrieb ein für alle Mal zu besiegen. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) - Das große Sales Dilemma (Ghosting & No Decision) (03:04) - Der psychologische Grund: Warum Kunden die sicherste Entscheidung wollen (06:14) - Schritt 1: Die Angst des Kunden mit "Labeling" diagnostizieren (09:46) - Die 3 Arten der Unsicherheit (Typ 1: Mehrwert) (12:52) - Typ 2: Dem Kunden fehlt die Zeit & die Ressourcen? (15:14) - Typ 3: So gewinnst du gegen den Wettbewerb (20:00) - Praxis-Beispiel & der wichtigste Mindset-Shift Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com
► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 ► Sales Jobs bei doinstruct: https://jobs.ashbyhq.com/doinstruct Viele Seller glauben, Enterprise Sales zu machen, betreiben aber in Wahrheit "Schimpansen Sales" – und scheitern an den wirklich großen, komplexen Deals. In dieser Episode spreche ich mit Charlotte Rothert, Co-Founderin und CEO von doinstrut, deren Enterprise Sales Team monatlich über 300.000 € ARR mit Saas Sales mit Enterprise Kunden macht. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) – Das Enterprise Sales Dilemma (01:52) – Warum Enterprise Sales der unbezwingbare Berg ist (03:07) – Der Unterschied: Midmarket vs. Enterprise Sales (05:54) – Welches Skillset braucht ein Enterprise Team wirklich? (07:23) – Was ist "Schimpansen Sales"? (Und warum es 90% machen) (10:09) – Finde heraus, wer GEGEN dich spielt (Multi-Stakeholder) (13:06) – Wie man ECHTE Enterprise Seller einstellt (Schluss mit Titeln) (15:33) – Meine 3 wichtigsten Fragen im Interview (19:18) – Die Case Study: Account Mapping statt Discovery (22:38) – Die Fragen, die dich als Bewerber disqualifizieren (24:44) – Was macht einen Top 1% Enterprise Seller aus? (Bauchgefühl & Talent) (26:19) – "Discovery never ends": Das Handwerk der Top-Seller (30:55) – Attitude vs. Framework: Braucht man MEDDPICC wirklich? (35:42) – Die 3 wichtigsten Kriterien für JEDEN Deal (Pain & Champion) (40:03) – Das größte Learning: Fokus statt Granate (43:15) – Wie bewerbe ich mich bei doinstruct? Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com
► Hol dir den kostenlosen Kurs: https://linkly.link/2BvY3 ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 ► kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Deals scheitern nicht am Pitch, sondern an den falschen Fragen. Ich (Jiri Siklar) erkläre, wie wichtige Fragen in jeder Phase des Sales Prozesses gestellt werden müssen, um Vertrauen aufzubauen, Probleme zu identifizieren und sich als Top Anbieter zu positionieren. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) Die Macht von Fragen (01:22) Die Bedeutung von Discovery (04:02) Phase 1: Vertrauensaufbau durch Expertenfragen (13:32) Phase 2: Problemidentifizierung (21:21) Phase 3: Die richtige Lösung wählen (25:32) Fazit und Handlungsaufforderung Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com
► Kickscale Extended Free Version: https://linkly.link/269dj ► Black Swan Community: https://www.blackswanltd.com/community In this episode, former FBI hostage negotiator Chris Voss reveals how to handle price pressure, uncover what your buyer really wants, and avoid becoming the fool in the deal. You'll learn how to use mirroring and labeling to stay in control, why value always beats discounts, and how to stay calm when the stakes are high. If you work in B2B tech or software sales, this conversation will change the way you negotiate. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) The Tough Reality of Sales Today (00:21) Learning from a Hostage Negotiator (00:41) Diagnosing the Sales Situation (01:02) Uncovering True Value in Negotiations (01:32) Mindset and Strategy in Sales (03:31) The Power of Mirroring and Labeling (09:07) Avoiding Desperation in Sales (09:20) Practicing Negotiation Skills Daily (15:40) Choosing Discomfort for Growth (25:22) The Importance of a Playful Mindset (32:08) Managing Your Mental Chatter (35:29) The Power of Music in Sales (36:36) Building Trust in Sales Meetings (37:16) Influence vs. Leverage (40:48) Effective Cold Outreach Strategies (45:02) The Importance of Tone in Negotiations (46:10) Handling Price Pressure and Long-Term Value (53:18) Avoiding Bad Deals (59:23) Finding Passion and Purpose in Work Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com
► Sales Gym: https://www.sales-gym.io ► kostenloses Sparring mit Jiri: https://linkly.link/2GOIk ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Der IT- und Software Vertrieb hat sich radikal verändert – die alten Methoden bringen dich im Software und SaaS Sales nicht mehr ans Ziel. In dieser Episode erkläre ich (Jiri Siklar) dir, warum du vielleicht Monat für Monat deinen Zielen hinterherläufst, Kunden dich ghosten und sich Deals wie Kaugummi ziehen. Ich zeige dir, warum das so ist und wie du dich an die neue Realität anpasst, um zu den Top 1% der Seller zu gehören. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) – Intro: Warum die alten Sales-Methoden versagen (01:27) – Die neue, harte Realität im Software-Vertrieb (06:48) – Mein Weg: Wie ich das Sales-System für mich entschlüsselt habe (12:30) – Die 5 neuen Spielregeln für Sales-Champions (20:01) – Das Sales Gym: Dein Trainingsplan für die Top 1% (23:39) – So funktioniert das Training (und dein nächster Schritt) Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com
► Sales Gym: https://linkly.link/2EqJh ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 In dieser Episode mit Jiri Siklar erfährst du, wie du deine Produktivität steigerst und dein Time Management im Sales verbesserst. Du lernst, wie du mit weniger Aufwand für mehr Umsatz machst und deine wichtigsten Arbeitszeiten schützt. Praktische Tipps und kein generall Blabla. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) Zeitmanagement und Sales Effizienz (00:52) Die Realität des Vertriebs: Zu viel schadet (02:36) Tipp 1: Weniger tun für mehr (10:21) Tipp 2: Schütze deine Golden Hours (16:59) Tipp 3: Vermeide Task Switching Costs (20:06) Tipp 4: Automatisiere kleine Aufgaben (22:14) Tipp 5: Tracke deinen Fortschritt (28:38) Tipp 6: Lege strategische Pausen ein (31:46) Tipp 7: Beständigkeit statt Intensität (34:05) Fazit Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com
► Sales Gym: https://linkly.link/2EqJh ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 ► Download Skript: https://softwaresalesformula.kit.com/2120443646 In dieser Episode zeigt dir Jiri Siklar, warum klassische Cold Calling Skripte heute nicht mehr funktionieren, welche psychologischen Trigger du stattdessen nutzen solltest – und wie du mit dem EPIC CALL Framework wieder regelmäßig Entscheider buchst. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (0:00) Ist Cold Calling wirklich tot? (00:09) Das Problem der traditionellen Kaltakquise (00:36) Ein neuer Ansatz für Cold Calling (01:31) Die Entwicklung von Cold Calling 02:28) Persönliche Geschichte: Herausforderungen der Kaltakquise meistern (04:25) Psychologische Muster im Vertrieb verstehen (08:10) Warum traditionelle Eröffnungen scheitern (12:04) Effektive Strategien für Kaltakquise (21:33) Das Epic Call Framework (35:06) Fazit und abschließende Gedanken Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com
► Sales Gym: https://linkly.link/2EqJh ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Die meisten SaaS Seller rennen im Sales Marathon und kommen trotzdem nie ins Ziel. Woran liegt's? In dieser Episode deckt Jiri Siklar die 10 unsichtbaren Fehler auf, die selbst gute Verkäufer machen und erklärt dir, wie du sie vermeidest. Perfekt für Account Executives und Sales Leader, die ihre Ziele 2025 erreichen wollen. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) Läufst du im Kreis? (00:26) Häufige Fallstricke im Vertrieb: Die 10 größten Fehler (01:20) Fehler 1: Sich auf zu wenige große Deals verlassen (03:34) Fehler 2: Unangenehme Fragen vermeiden (07:07) Fehler 3: Mangelnde Branchenkenntnisse (08:45) Fehler 4: Keine funktionierende Pipeline (10:43) Fehler 5: Verpasste Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten (11:40) Fehler 6: Angst vor dem Scheitern (12:56) Fehler 7: Empfehlungen nicht nutzen (16:07) Fehler 8: Prokrastination bei der Pipeline-Generierung (17:55) Fehler 9: Unproduktive Zeitnutzung (19:04) Fehler 10: Mangelndes Feedback und Mentoring (19:57) Fehler 11: Mangelnde Qualifikation und Stakeholder-Transparenz (23:20) Fazit: Abschließende Gedanken und Nächstes Schritte Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com
► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Viele Deals im Software Sales gehen verloren, weil Seller falsche Annahmen treffen. In dieser Folge sprechen Carolina Bräuninger und Jiri Siklar über die wahren Gründe, warum SaaS Deals scheitern und was die echten Red Flags sind. Du lernst, wie du echte Champions erkennst, Verbindlichkeit schaffst und deine Win Rates im IT-Vertrieb steigerst. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) Gescheiterte Deals (01:37) Red Flags in Deals (05:32) Red Flags im Vertrieb erkennen (12:24) Die Bedeutung von Champions im Sales (20:20) Dringlichkeit und Engagement schaffen (30:37) Die Rolle des Verkäufers: Die schwierigen Fragen stellen (45:57) Fazit und abschließende Gedanken Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com
► Sales Gym: https://linkly.link/2EqJh ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Viele Deals verlaufen sich, obwohl alles gut aussah. Warum? Weil sie nie real waren. In dieser Folge zeige ich dir ein Framework, das Top Seller nutzen, um schneller zu erkennen, welche Opportunities echtes Potenzial haben – und welche nicht. In dieser Episode zeige ich dir (Jiri Siklar) wie du mit MEDDICC deine Deals qualifizierst. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) Der Mythos der harten Arbeit im Vertrieb (01:49) Die Bedeutung von Strategie vs. Aktionismus(03:36) Die Denkweise und Struktur von Top Sellern(06:12) Deal Analyse: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung(12:29) Schlüsselfragen für die Deal-Analyse(27:43) Aufbau deiner Sales Strategie(30:39) Fazit und letzte Gedanken Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com
► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 ► Download Business Case Beispiel: https://linkly.link/2EWv9 Wie erreichst du zuverlässig den Entscheider im Software Sales und verkürzt deinen Sales Cycle? In dieser Folge mit Jörn Wozny teilen wir (Jiri Siklar) praxiserprobte Sales Tipps, wie du den echten Entscheider identifizierst, Zugänge schaffst und Deals aktiv in die Hand nimmst – kein Mindset‑Talk, sondern konkrete Taktik für den Software und SaaS Vertrieb. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Jörn auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/joern-wozny/ Timestamps: (00:00) Der Kampf um den Entscheider (00:20) Gastvorstellung: Jörn Wozny (00:44) Die Angst vor dem Engagement der Führungsebene (01:07) Die Bedeutung des Entscheiders (01:46) Die Angst vor Ablehnung überwinden (04:23) Strategien zur Einbindung von Entscheidungsträgern (04:33) Die Macht der Vorbereitung (06:14) Erfolgsgeschichten aus dem Vertrieb (18:58) Die Perspektive des Entscheidungsträgers verstehen (27:24) Top-down- vs. Bottom-up-Vertriebsansätze (42:10) Die Rolle von Champions im Vertrieb (55:50) Fazit Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com
► Hol dir den kostenlosen Kurs: https://linkly.link/2BvY3 ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Viele Deals verlaufen sich, obwohl alles gut aussah. Warum? Weil sie nie real waren. In dieser Folge zeige ich dir ein Framework, das Top Seller nutzen, um schneller zu erkennen, welche Opportunities echtes Potenzial haben – und welche nicht. In dieser Episode zeige ich dir (Jiri Siklar) wie du mit MEDDICC deine Deals qualifizierst. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) - Das große Sales Dilemma: Zeitverschwendung oder Deal? (02:51) - Mein größter Karriere-Fehler: Wie Erfolg mich fast geblendet hat (06:36) - Der Klick-Moment: Was Qualifizierung wirklich bedeutet (10:50) - Qualifizierung vs. Discovery: Der entscheidende Unterschied (13:33) - Die 4 entscheidenden Filterfragen für jeden Deal (18:44) - Nächste Schritte & wie du deine Skills weiter verbesserst Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com
► Hol dir den kostenlosen Kurs: https://linkly.link/2BvY3 ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Viele Deals im IT und SaaS Vertrieb scheitern nicht am Produkt – sondern an der Aussage: "Wir haben kein Budget". In dieser Episode zeige ich (Jiri Siklar) dir, wie du diese Hürde überwindest, indem du einen überzeugenden Business Case erstellst, der den wahren Wert deiner Lösung beweist und den Return on Investment glasklar aufzeigt. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) - Das große "Kein Budget" Dilemma (02:56) - Warum Budgets heute knapper sind als je zuvor (05:11) - Die 3 magischen Fragen für deinen Business Case (09:09) - Die Psychologie der Kaufentscheidung: Sicher statt perfekt (12:51) - Der größte Fehler: Baue den Business Case NIEMALS allein (16:21) - So kann ich dir weiterhelfen & Ausblick Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com
► Hol dir den kostenlosen Kurs: https://linkly.link/2BvY3 ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Einer der top Gründe, warum Deals verloren gehen ist, dass du keinen Champion hast. In dieser Episode der Software Sales Formula erfährst du, wie du im SaaS Sales, Software Sales und IT Vertrieb Champions erkennst, aufbaust und testest – und warum sie über deinen Closing Erfolg entscheiden. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) Warum Deals verloren gehen (02:43) Die Wichtigkeit von Champions im SaaS Sales (06:58) Was qualifiziert einen Champion? (10:10) Wie du einen Champion testest (11:39) Tools für Champion Building (17:41) Fazit Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com
► Hol dir den kostenlosen Kurs: https://linkly.link/2BvY3 ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 SaaS Sales lebt vom richtigen Framing. In dieser Folge der Software Sales Formula zeigt dir Jiri Siklar, wie du mit sogenannten Trap Setting Fragen die Anforderungen deines Kunden so steuerst, dass du dich klar vom Wettbewerb abgrenzt – ganz ohne plumpe USPs oder Rabattschlachten. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) - Das Dilemma: Warum du Deals an den Wettbewerb verlierst (02:57) - Die brutale Wahrheit über den heutigen Software Markt (05:12) - Warum dein klassischer USP komplett nutzlos ist (07:04) - So findest du die wahren Wettbewerber im Deal heraus (09:00) - Die Spielregeln ändern: Beeinflusse die Anforderungen des Kunden (11:51) - Die "Trap Setting" Methode: Stelle dem Wettbewerb eine Falle (14:46) - Bist du der, der nur redet? Die Wahrheit über Redeanteile im Call (16:12) - Dein kostenloser Plan zur Umsetzung Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com
► Hol dir den kostenlosen Kurs: https://linkly.link/2BvY3 ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Diese eine Frage in der Discovery entscheidet, ob dein Deal scheitert oder ins Closing kommt. In dieser Episode erfährst du, wie du durch Business Impact den Sales Prozess beschleunigst und interne Relevanz erzeugst. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) Das große Discovery Problem (02:26) Die Bedeutung der Discovery Phase (04:05) Probleme identifizieren und quantifizieren (07:55) KI-Tools im Vertrieb richtig einsetzen (10:33) Fazit und nächste Schritte Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com
► Hol dir den kostenlosen Kurs: https://linkly.link/2BvY3 ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Software Sales scheitert selten am Produkt – aber fast immer an deiner Ansprache. In dieser Episode erfährst du, wie du dein Tool nicht mehr pitchst, sondern das Problem deiner Kunden verkaufst. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) – Der tödliche Sales Fehler (02:42) – Fehler #1: Warum dein Feature-Pitch irrelevant ist (04:19) – Die Psychologie: Warum wir falsch verkaufen (05:45) – Die Umkehr: So fühlt sich dein Kunde wirklich verstanden (07:43) – Konkrete Umsetzung: Probleme statt Lösungen benennen (08:43) – Dein unfairer Vorteil: Das richtige Tool & Outro Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com
► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 In dieser Episode sprechen wir mit Rouven, Team Lead im Software-Sales, über die Zukunft von SDRs, moderne SaaS-Vertriebsmethoden und wie du trotz AI als SDR relevant bleibst. Die Rolle der SDRs verändert sich radikal. Klassisches Cold Calling? Bald Geschichte. In dieser Folge erfährst du, warum Events und Account-basierter Ansatz die neuen Waffen im Software Sales sind, welche Skills du brauchst, um in den nächsten Jahren zu bestehen, und wie du dich als SDR unersetzbar machst. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) Die SDR Rolle heute (00:29) Intro (01:23) Die Zukunft der SDR Rolle (01:55) Marketingintegration und Rollenwechsel (03:12) Herausforderungen und Fähigkeiten für moderne SDRs (06:52) KI für SDRs (10:41) Effektive Outreach Strategien (13:46) LinkedIn als Outreach Tool (23:52) Kreative Webinar-Ansätze (27:55) Balance zwischen Outreach und Geduld (28:30) Weiterentwicklung von Outbound-Strategien (29:21) Fokusverlagerung von Quantität auf Qualität (31:17) SDRs Verantwortung übertragen (36:25) Kaltakquise Techniken (39:21) Schulung und Entwicklung (42:36) Karrierewachstum (45:40) Fazit Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com
► Download Cheat Sheet mit allen 7 Wörtern: https://linkly.link/2BOaW ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Die meisten SaaS & IT Verkäufer sabotieren ihre Deals — ohne es zu merken. Warum? Weil sie die falschen Wörter nutzen. In dieser Episode erfährst du die 7 mächtigsten Wörter, die deine Win Rate verdoppeln können und deine Sales Ergebnisse im Software Vertrieb optimieren. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) – Intro: Wie Wörter deine Deals killen (00:44) – Warum Sprache im Sales alles entscheidet (02:06) – Wort #1: Der „süßeste“ Trigger (Dale Carnegie's Geheimnis) (06:19) – Wort #2: Diese Fragen vermeiden 90% der Verkäufer (09:50) – Wort #3: Die Perspektive, die sofort Vertrauen schafft (12:48) – Wort #4: Die Hypothese, die Widerstände umgeht (15:15) – Wort #5: Warum „Wir“ dich ins Boot des Kunden holt (17:45) – Wort #6: Storytelling-Wörter, die Aufmerksamkeit fesseln (19:36) – Wort #7: Nutzen vs. Features – was wirklich zählt (21:16) – Fazit: Aus „Vielleicht“ wird „Ja“ Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com
In dieser Folge erzähle ich (Jiri Siklar) dir meine echte Geschichte: Vom Außenseiter mit Angst vorm Telefon zum Nr 1 Software Sales Rep in ganz Europa. Du lernst: 1) Welche Muster erfolgreiche Sales Reps wirklich erkennen müssen, 2) Warum die meisten im SaaS- und Software Sales scheitern, 3) Wie du mit System und Struktur deine Win-Rate verdoppelst. Ressourcen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi WhatsApp Gruppe: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro Kickscale: Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (0:00) – Meine Geschichte (2:00) – Außenseiter zum Top Seller (5:00) – Die ersten Cold Calls: Angst, Fehler und Aha-Moment (8:00) – Mein Sales System: Muster, Frameworks & Struktur (11:00) – Amazon & MongoDB: Von der Komfortzone zur Champions League (15:00) – Zweifel & der mentale Shift (18:00) – Kraftsport, Eisbaden & Sales Performance (21:00) – Warum System wichtiger ist als Talent (24:00) – Mein größtes Learning für dich (27:00) – Outro & Call-to-Action Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com
In dieser Episode erfährst, warum so viele Deals in der Pipeline niemals closen – und wie du sie mit 4 simplen Fragen aussortierst. Dieses Framework spart dir Zeit, erhöht deine Win Rate und bringt Fokus in deinen IT- und Software-Vertrieb. Jiri Siklar verrät dir sein gut gehütetes Sales Qualifizierungs Framework. Ressourcen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi WhatsApp Gruppe: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro Kickscale: Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (0:00) Warum viele Deals nie closen (2:00) Was ist Qualifizierung wirklich?(4:10) Die größten Missverständnisse(6:00) Discovery ≠ Qualification(8:00) Das simple 4-Kriterien-Framework (12:00) Das wichtigste Kriterium: Problem(15:00) Die anderen 3 Kriterien (20:00) Warum du nicht alles wissen musst (23:00) Tool-Tipp: KickScale für Analyse (26:00) Fazit Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com
Download Discovery Framing Skript: https://2ly.link/28wKi Die meisten SaaS Deals scheitern nicht am Pitch – sondern daran, dass der echte Entscheider fehlt. In dieser Episode zeigt dir Jiri Siklar Schritt für Schritt, wie du den Economic Buyer (EB) identifizierst, ihn frühzeitig in deine Meetings bringst und dadurch deine Win Rate verdoppelst. Ideal für alle im IT- und Software-Sales, die mit komplexen Buying Centers arbeiten. Ressourcen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) Das #1 Problem im Sales (00:58) Dem Entscheider verstehen (02:31) Das Komfortzonen-Dilemma (04:42) Ein verlorener Deal (07:55) So redest du mit dem Entscheider (EB) (18:59) Value Pyramide: dein Schlüssel zum Entscheider (29:52) Fazit und abschließende Tipps Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com
Im Software Sales Formula Podcast erfährst du als Vertriebler und Verkäufer alles was du brauchst, um erfolgreich im IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir Top Verkäufer und Experten aus dem SaaS Vertrieb ihre Best Practices, mit denen du noch mehr Kunden gewinnen wirst. Das Ziel ist einfach mehr zu verkaufen. Du bekommst praktische Sales Tipps entlang des gesamten SaaS, Software und IT Sales Prozesses, um einfach mehr zu verkaufen: Lerne wie du mehr Termine mit Neukunden bekommst, mehr qualifizierte Sales Opportunities aufbaust, mit Einwänden umgehst und deine Conversion Rate erhöhst, um alle deine Ziele im Vertrieb zu erreichen. Erfahre welches Mindset und Skillset notwendig ist, um im Vertrieb nicht nur zu bestehen, sondern ihn zu meistern. Jiri Siklar ist selber seit ca. 2010 im IT und Software Vertrieb tätig und verrät dir, was funktioniert und was nicht. Website: https://www.softwaresalesformula.com/podcast Kontakt: jiri@softwaresalesformula.com
Download Discovery Framing Skript: https://2ly.link/28EXM Viele Deals im IT und SaaS Vertrieb scheitern nicht am Produkt – sondern am fehlenden Sales Prozess. In dieser Episode bekommst du von Jiri Siklar den perfekt Software Sales Prozess mit dem du deine Win Rates steigerst, bessere Deals qualifizierst und Entscheider überzeugst. In seinem Schritt-für-Schritt-Plan zeigt er, wie man aus einem Discovery-Call einen Deal-Flow entwickelt und das C-Level sowie die Entscheider einbindet. Er erläutert die drei Phasen des Sales-Prozesses: Problem Agreement, Solution Agreement und Value Agreement. Ressourcen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) – Intro: Der größte Fehler in Discovery Meetings (01:45) – Warum Framing dein größter Hebel ist (04:30) – Die perfekte Discovery-Intro-Struktur (09:10) – Wie du Vertrauen und Führung aufbaust (13:50) – Typische Fehler im Outro und wie du sie vermeidest (17:00) – Outro-Strategie: Wie du “Next Steps” richtig verkaufst (23:13) – Typische Einwände in der Discovery (28:14) – Zusammenfassung Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com
Download Sales Prozess One Pager: https://2ly.link/27vNo Viele Deals im IT und SaaS Vertrieb scheitern nicht am Produkt – sondern am fehlenden Sales Prozess. In dieser Episode bekommst du den perfekt Software Sales Prozess mit dem du deine Win Rates steigerst, bessere Deals qualifizierst und Entscheider überzeugst. In seinem Schritt-für-Schritt-Plan zeigt er, wie man aus einem Discovery-Call einen Deal-Flow entwickelt und das C-Level sowie die Entscheider einbindet. Er erläutert die drei Phasen des Sales-Prozesses: Problem Agreement, Solution Agreement und Value Agreement. Ressourcen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) – Intro: Das große Sales Dilemma (00:21) – Warum ein Sales Prozess entscheidend ist (02:06) – Die Discovery-Phase verstehen (09:01) – Die Value Agreement Phase (18:31) – Durch die Validation-Phase navigieren (31:17) – Die Closing-Phase (33:49) – Abschließende Gedanken & Ressourcen Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com
Jan Benedikt Mundorf ist Presidents Club Winner und einer der Top Seller bei Pleo und spricht über die Wahrheit im SaaS Vertrieb. Wir sprechen darüber warum du Sales als Sport sehen musst und was Top Verkäufer anders machen. Wir sprechen über seine täglichen Routinen und wie er es schafft Entscheider in eine Sales Engagement einzubinden. Das Gespräch ist ein Crashkurs für alle die nicht nur closen sondern wahre Sales Exzellenz erreichen wollen. Ressourcen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (0:00) Jans Weg zum Top Seller (2:00) Die größten Opfer für Sales Erfolg (7:00) Leistungssport & Vertrieb – Parallelen (13:00) MEDDICC richtig nutzen (18:00) Das 1:1 Gespräch, das alles veränderte (24:00) Routinen & Mindset im Alltag (30:00) Prisoner vs. Player Mindset (35:00) KI & Deal-Management für Sales Erfolg (40:00) Multi-Threading & Champion-Tests (48:00) LinkedIn als Vertriebs Booster (53:00) Fazit & Mission: Klischees im Vertrieb brechen Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com
In dieser Episode erfährst du 3 psychologische Techniken, mit denen du als SDR, Account Executive oder Sales Leader im Software Sales, SaaS Vertrieb oder Tech Sales mehr Deals closen wirst – systematisch und ohne Druck. Du lernst, warum aktives Zuhören deine Abschlussquote sofort steigert, wie du deine Lösung zur Idee des Kunden machst und wie du vom oberflächlichen Symptom zum echten Business-Schmerz vordringst. Ressourcen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) – Warum gute Produkte nicht reichen (01:30) – Die größte Illusion im Sales (03:00) – Psycho-Hack #1: Active Listening & Rapportl (10:00) – Psycho-Hack #2: Mach es zur Idee des Kunden (16:00) – Psycho-Hack #3: Vom Symptom zum Schmerz (21:30) – Die PIR-Matrix (Problem, Impact, Root Cause) (23:00) – Zusammenfassung Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com
If you work in software sales, IT sales, SaaS sales, or lead a sales team, this episode will hit home. I sat down with Mike Weinberg to talk about what's really broken in sales today. We discussed why so many sellers are failing despite having tools, automation, and SDR support—and why the basics still matter more than ever. Ressourcen: Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com Book a call: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/269dj Timestamps: (02:00) – The Real Reason Sales Reps Fail (04:30) – Discovery Is Dead: Mike's Take (06:30) – Why Sellers Avoid Selling (09:00) – Fake Gurus and the Sales Echo Chamber (12:30) – How to Spot Real Sales Expertise (16:00) – The Dangerous SDR Model (18:30) – Sales Managers Waste 80% of Time (21:00) – The Top Funnel is Your Job (25:00) – Why More Volume Kills Sales (28:00) – Sales Skills That Kill Sales (30:00) – Are Salespeople Born or Made? (33:00) – How to Sell Without Being Manipulative (37:00) – Conflict Aversion Is Killing Deals (42:00) – Why “Being Liked” Doesn't Win Deals (46:00) – Sales Management's Hidden Crisis (50:00) – Sales Truth vs. Sales Simplified (54:00) – Mike's Real Mission in Sales Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com
Du verkaufst IT- oder Softwarelösungen und willst wirklich besser werden? Dann reicht es nicht, 50 Sales-Bücher zu lesen. In dieser Folge erfährst du die 6 einzigen Lektionen aus 50 Sales-Büchern, die deinen Software Sales wirklich verbessern. Ressourcen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) – Intro: Warum 50 Bücher nicht reichen (02:00) – Lektion 1: Menschen kaufen emotional, nicht rational (06:00) – Lektion 2: Fragen schlagen Pitches(09:30) – Lektion 3: Tempo schlägt Perfektion(12:30) – Lektion 4: Dein größter Deal scheitert am kleinsten Detail(15:30) – Lektion 5: Der Status Quo ist dein größter Feind(18:30) – Lektion 6: Die wichtigste Frage im Sales(21:30) – Umsetzung in der Software Sales Formula(23:00) – Abschluss und Call-to-Action Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com
In dieser Episode sprechen wir über Kaltakquise, Outbounds Sales und Cold Calling – und wie du mit psychologischen Prinzipien Outbound Sales besser machst. Jiri zeigt, wie er durch Mustererkennung, Emotionen und Open Loops über 650 Deals gewonnen hat – ganz ohne klassische Skripte. Ressourcen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) – Intro: Von Tschechien in den Vertrieb (02:21) – Warum Sales ein Musterspiel ist (05:10) – Mein erster Cold Call: Katastrophe (08:32) – Die Lüge vom perfekten Skript (10:45) – Die 3 Erfolgs-Muster im Vertrieb (13:02) – Wie unser Gehirn wirklich entscheidet (15:34) – Warum Outbound heute nicht mehr funktioniert (18:11) – Flip the Script: Das neue Paradigma (20:03) – So brechen echte Profis Muster (23:26) – Warum Emotionen entscheiden (26:15) – Open Loops – Das Netflix-Prinzip im Vertrieb (28:30) – Mein neues Cold Call Skript (Live Beispiel) (30:12) – Fazit: So veränderst du den Vertrieb von morgen Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com
In this episode, we sit down with Dick Dunkel, the original inventor of the acronym MEDDIC (MEDDICC), the most widely used qualification framework (MEDDPICC) in software sales, SaaS sales, and IT Sertrieb. We dive deep into the real story behind MEDDICC's creation, how it became a global standard in tech sales, and why it's still relevant in 2025. This conversation is packed with insights for SDRs, Account Executives, and Sales Leaders in Software Sales and IT sales. Ressourcen: Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com Book a call: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/269dj Timestamps: (00:00) - Intro: The Man Behind MEDDICC (02:00) - How MEDDICC Was Discovered at PTC(05:15) - The 3 Questions That Started It All(08:30) - Why MEDDICC Became a Global Standard(11:45) - What Makes MEDDICC So Effective(14:10) - Is MEDDICC Still Relevant in 2025?(17:00) - The Swiss Army Knife of Sales(20:15) - Common Mistakes When Implementing MEDDICC(23:30) - Sales Enablement and Changing Behavior(27:50) - What Happens When You Miss a Step(30:40) - How MEDDICC Helps with Forecast Accuracy(35:10) - Coaching with MEDDICC: The Scoring System(39:30) - Why Qualification = Time Management(42:00) - Sales Leadership and MEDDICC Adoption(46:00) - How to Embed MEDDICC in Sales Culture(49:30) - Final Thoughts: Sales is a Lifecycle Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com
Du verlierst Deals im Erstgespräch? Dann machst du vermutlich einen dieser 8 Fehler in der Discovery.In dieser Episode zeigt dir Jiri, wie du im Software Sales, IT Vertrieb und SaaS Sales Discovery Calls führst, die nicht nur nett sind – sondern deals closen. Lerne, wie du im Software Vertrieb systematisch Bedarf analysierst, Business Impact identifizierst und Next Steps verkaufst. Ressourcen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) – Warum deine Discovery keinen Deal bringt (01:45) – Mein erster katastrophaler Discovery Call (03:10) – Was Sales Discovery wirklich ist (und was nicht) (05:20) – Fehler 1: Kein Framing (06:50) – Fehler 2: Keine Erwartungsklärung (08:30) – Fehler 3: Discovery wie ein Interview führen (10:20) – Fehler 4: Keine Vorbereitung (12:10) – Fehler 5: Chaotische Fragen ohne Struktur (14:30) – Fehler 6: Faule Fragen (17:00) – Fehler 7: Kein Business Impact (19:30) – Fehler 8: Keine nächsten Schritte verkaufen (23:30) – Zusammenfassung Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com
This is a masterclass in software sales and tech sales with John McMahon, the legendary CRO and creator of MEDDICC. If you're in software sales or tech sales and want to understand how to actually use MEDDICC and MEDDPICC to win more deals, this episode is for you. In this no-BS conversation, John breaks down the real reason most software sales teams fail, why MEDDICC is misunderstood, and how to use MEDDICC like a GPS—not a checklist. Whether you're an SDR, AE, or sales leader, you'll walk away with a clearer understanding of how to qualify deals, scale your pipeline, and lead with process and discipline. Ressourcen: Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com Book a call: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/269dj Timestamps: (0:00) – Intro & Who Is John McMahon (2:00) – The First Red Flags in Sales Teams (4:30) – Do You Really Know Your ICP? (7:00) – Why Sales Teams Talk Past Each Other(9:20) – How to Make Methodology Stick(11:00) – The 3 Whys and the Lawyer Analogy (14:30) – Why Most Reps Don't Anticipate(17:00) – Sales is a Team Sport – Like Hockey(19:00) – Why Reps Need Repetition(21:00) – The Real Reason MEDDICC Fails(24:00) – The MEDDICC GPS Analogy (28:00) – The Danger of “Checklist Thinking” (30:00) – Why Sales Leadership Is Diluted(33:00) – “But My Market Is Different…”(35:00) – You Sell Chicken-Sh*t Deals Without MEDDICC (38:00) – What Makes MEDDICC Still Work in 2025 (41:00) – How to Self-Reflect and Own Your Deals(43:00) – Who Controls the Deal?(46:00) – You Can't Scale Without a Playbook(49:00) – How to Implement MEDDICC in Mature Teams(52:00) – Why Qualification Is Everything(54:00) – The Traits of Elite Reps(58:00) – John's Legacy: Help Reps, Not Just Close Deals Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com
Cold Calling, Telefonverkauf und Kaltakquise funktionieren noch – aber nur, wenn du ein Skript nutzt, das sich von der Masse abhebt. In dieser Episode lernst du das RRM-Skript kennen: Route – Ruin – Multiply. Dieses Cold Calling Framework wird im deutschsprachigen Raum kaum verwendet, ist aber extrem effektiv im Software Sales, IT Vertrieb und SaaS Sales. Du erfährst, wie du mit psychologischen Prinzipien wie Pattern Interrupts, Emotionen und Open Loops mehr Entscheider erreichst, Vertrauen aufbaust und Termine buchst – ganz ohne Pitchen. Perfekt für SDRs, Account Executives und SaaS-Verkäufer im Outbound Sales. Ressourcen: Download "Cold Calling Skript": https://2ly.link/2608n zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) – Intro & Ziel der Episode (01:10) – Warum Cold Calling für viele so schwer ist (02:20) – Persönliche Geschichte & Ursprung der Mustererkennung (04:00) – Die 3 psychologischen Prinzipien im Skript (06:40) – Warum Standard-Skripte nicht mehr funktionieren (07:45) – Die Struktur: Route – Ruin – Multiply (09:20) – Schritt 1: Route – zur richtigen Person kommen (14:30) – Schritt 2: Ruin – die Illusion zerstören (23:00) – Schritt 3: Multiply – den Mehrwert skalieren (28:20) – Zusammenfassung & Anwendung im Alltag (30:30) – Einladung zum Training & Outro Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com
Discovery ist der Schlüssel zum Erfolg im Software Sales und IT Vertrieb. In dieser Episode lernst du die 8 besten Fragen kennen, mit denen du deine SaaS Sales Discovery meisterst. Du erfährst, wie du vom Verkäufer zum Trusted Advisor wirst, was die wahren Ziele eines Discovery Calls sind und wie du dich optimal auf jedes Gespräch vorbereitest. Egal ob du SDR, AE oder Sales Leader im Software Vertrieb bist – diese Fragen bringen Struktur, Tiefe und höhere Win-Rates in deinen Sales-Prozess. Ressourcen: Download "Discovery Preparation Template": https://2ly.link/25oa7 zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) – Warum Discovery wichtiger ist als Closing (01:30) – Die größten Fehler in Discovery-Meetings (03:00) – Was ist das Ziel von Discovery? (04:30) – Gap Selling: So findest du echte Probleme (06:00) – Impact und Business Value entdecken (07:00) – Trusted Advisor statt Verkäufer (08:30) – So bereitest du Discovery-Meetings richtig vor (10:30) – Die 8 besten Discovery-Fragen im Sales (14:00) – Die Impact-Frage (15:00) – Die So-What-Frage (17:00) – Die Relevanz-Frage (18:00) – Champion- und Entscheider-Fragen (21:00) – Was passiert, wenn wir nichts tun? (22:00) – Warum JETZT der richtige Zeitpunkt ist (23:00) – Fazit: Discovery als Erfolgshebel im IT-Vertrieb (24:30) – Deal Formula: Das System für mehr Win-Rates Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com
KI revolutioniert den Software Sales - Sind SDRs & AEs bald überflüssig? Künstliche Intelligenz im Vertrieb verändert, wie SaaS Vertrieb, IT Vertrieb und Software Sales funktionieren. Immer mehr AI Sales Tools übernehmen Aufgaben, die bisher von Menschen erledigt wurden. Doch bedeutet das das Ende für Sales Reps, SDRs und Account Executives? In diesem Interview spricht Gerald Zankl, CEO von Kickscale, über die Veränderungen durch Artificial Intelligence. Ressourcen: Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) KI im Vertrieb: Revolution oder Risiko? (02:00) Warum AI Outbound revolutioniert (05:30) Gute vs. schlechte Sales Reps: Wer überlebt? (10:00) Wie KI bessere Cold Calls macht als SDRs (14:30) Fluch oder Segen? Die Schattenseiten der KI (18:00) Wo KI Sales effizienter macht (und wo nicht) (23:00) KI vs. Mensch: Wer verkauft besser? (27:30) AI in der Deal-Closing-Phase: Realität oder Hype? (32:00) Wie Sales-Teams KI richtig nutzen sollten (36:00) Automatisierung im Vertrieb: Was KI schon heute kann (40:00) Welche AI Tools ersetzen SDRs & BDRs zuerst? (45:00) 70 % der Sales-Zeit sind verschwendet – KI als Lösung? (50:00) Wie KI Einwände analysiert und Forecasts verbessert (55:00) Sales ohne Menschen? Die Zukunft des Software Sales (60:00) Fazit: So überlebst du als Sales Rep im KI-Zeitalter Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com
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