Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.

Du kommst aus dem Training, fühlst dich wie ein Rockstar – und zu Hause fragt dich niemand, wie's war. Willkommen in der Realität zwischen Applaus, WLAN-Ausfall und Blumensträußen für 15-Jährige. In dieser Folge: Warum Erfolge im Vertrieb endlich wieder gefeiert werden müssen – egal ob 48k oder 480k. Wie Verkaufsprofis früher mit Geldkoffern hantierten (ja, echte Koffer). Was Motivation wirklich kostet (Spoiler: mehr als dein Sonos-System). Und warum Alex' WLAN-Absturz ein Sinnbild für vieles im Leben ist.

Neue Folge, frische Pointen, ehrlicher Klartext. Alex leicht genervt. Stefan charmant wie immer. Und mittendrin: richtig gute Gedanken über Verkauf, Verantwortung und warum man manchmal einfach nicht lachen kann – obwohl der Podcast Wer lacht, verkauft heißt. Wenn du Bock hast auf ehrliche Stimmen, echtes Business und ein bisschen Chaos im besten Sinne – dann hör rein.

Wenn bei uns im Podcast schon vor dem offiziellen Start gelacht wird, weißt du: Das wird legendär. Alexander Dosse war zu Gast – und hat nicht nur Technikprobleme souverän gemeistert, sondern auch ein richtig dickes Ding gedroppt: Wie er von der Beamten-DNA zur Gründer-Mentalität kam. Mitten in der Selbstständigkeit. Mitten im Chaos. Mitten im Leben. Wir reden über Klagen für 600 €, geplatzte Deals kurz vorm Closing, Fitness um 6:30 Uhr, Mindf***-Momente, Disziplin, Provisionspoker – und warum Sales nicht nur Skill, sondern Lebensgefühl ist.

Wenn du beim Wort Verkauf schon hektische Flecken bekommst, dann ist diese Folge für dich. Stefan und Alexander sprechen über Menschen mit großartigem Produkt – die aber lieber alles machen, nur nicht verkaufen. Zwischen "Halt die Klappe und fühl dich rein", brennenden Autoalarmanlagen und Rewe-Fame geht's diesmal um echte Hemmschwellen im Vertrieb, Mut zur Abschlussfrage und warum dein Kontostand dein Selbstbewusstsein beeinflusst. Spoiler: Es wird wild, ehrlich und extrem unterhaltsam. Vertrieb mit Herz, Humor und einem Cabrio. Hör rein & lass 'nen Kommentar da:

Zwischen piepsenden Mährobotern und spießigen WhatsApp-Nachrichten Diese Episode ist ein Plädoyer für klare Kommunikation – ob mit Kunden, Nachbarn oder sich selbst. Wir sprechen über: – Warum “unerträglich” manchmal das Zauberwort ist – Spießigkeit als Business-Metapher – Entscheidungen treffen, statt Harmonie verwalten – Arschlochkunden und warum man sie sich manchmal selbst einlädt – Und: Warum ein fast tödliches Bild über'm Bett für Erkenntnisse sorgt

In dieser Folge wird Klartext geredet: Warum du unbedingt mit dem echten Entscheider sprechen musst – und was du dir sparst, wenn du's nicht tust. Stefan und Alex erzählen aus der Praxis, was passiert, wenn Angebote über Umwege laufen – und wie du stattdessen gleich Champions-League-mäßig oben einsteigst. Dazu:

Ihr wisst, was jetzt kommt: BEWERTET unseren Podcast mit 5 Sternen – sonst gibt's kein Lachsbrötchen! (Und ja, die kosten mittlerweile 7,50€, also macht schnell!

"Cold Calls, Empfehlungen & Knödelklau – Vertrieb auf die harte Tour!" Mal ehrlich, Cold Calling kann verdammt frustrierend sein. 20 Anrufe, null Entscheider, maximaler Puls. Kennen wir. Aber was ist eigentlich ein sinnvolles Ziel für Kaltakquise? Wie viele Anrufe sind genug – und wann macht es einfach keinen Sinn mehr? Dann das nächste Thema: Empfehlungsmanagement! Alle reden drüber, aber kaum jemand macht es richtig. Warum fällt es uns so schwer, nach Empfehlungen zu fragen? Und wie holst Du aus einer Empfehlung wirklich Umsatz raus – ohne dass es peinlich wird? Dazu gibt's noch ein paar ehrliche Worte zu Social Media, Motivation für Sportmuffel (ja, Alex, Dich meinen wir!) und eine absurde Story über Waschbären, die Knödel klauen.

Würdest Du Freunden Geld leihen? Und was hat das mit erfolgreichem Verkaufen zu tun? In dieser Episode sprechen Stefan und Alex über Vertrauen, Klarheit und Entscheidungsstärke – nicht nur im Umgang mit Geld, sondern auch im Vertrieb.

Die Balance zwischen einem Abschlussgespräch, dem Heizungsmonteur, der Putzfrau und einem durchdrehenden Hund zu halten ist gar nicht so leicht. Doch zwischen aus Alltagsproblemen und Thai-Massagen gibt es im neuen Jahr auch wieder Sales Content von uns: - Können Unternehmen ohne Marketing und Akquise wirklich langfristig erfolgreich sein? Und wenn ja, unter welchen Umständen? - Wo fängt Marketing an und wo hört Akquise auf? - Warum sollte ich dennoch konstant meine eigene Vertriebskunst trainieren? - Wie kommuniziere ich Preisanpassungen mit meinen Kunden? - Und wie gehe ich mit diesem hin und wieder aufkeimendem Angstgefühl um, einen Kunden verlieren zu können? https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

Im zweiten Teil unserer Jahresabschlussfolge warten deepe Reflexionsfragen auf euch - oder besser gesagt auf uns. Denn ihr erfahrt: - Ob wir vor 20 Jahren mit unseren jetzigen Leben glücklich gewesen wären. - Wie unser Jahr war und wo geht die Reise hingeht. - Was wir heute tun, wofür wir uns später dankbar sein werden. - Wie wir gelernt haben, Nein zu sagen. - Was Glück und Luxus für uns bedeuten. - Auf was wir in diesem Jahr richtig stolz sind. - Und was wir im nächsten Jahr loslassen wollen. Viel Freude beim Zuhören, ihr Lieben, und kommt gut ins Jahr 2025! https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

In dieser Episode geht es nicht nur um angebranntes Backpapier, sondern auch, wie sich Kunden an Verkäufern verbrennen können, wenn diese zu ambitioniert sind. Wir erzählen wieder Geschichten aus unserem Alltag und fragen uns dabei, wie penetrant ein Verkäufer eigentlich sein darf. Denn wir finden, ein guter Service ist immer eine Frage der Dosis. Außerdem geht es um Vororttermine mit Kunden, die in Zeiten der Digitalisierung immer mehr verloren gehen. Doch wie kann ich potenzielle und Bestandskunden davon überzeugen, sich auch mal persönlich zu treffen? Viel Spaß mit dem ersten Teil unseres gemeinsamen Jahresabschlussgesprächs. Im zweiten Teil wird euch dann eine typische Endjahres-Reflexionsfolge erwarten mit spannenden und deepen Fragen, die wir uns gegenseitig stellen. Bleibt gespannt! https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

Es gibt gute und schlechte Verkaufsstories - Stefan hat heute beides mitgebracht. Zwischen Reifenwechsel und Autokauf, bringen wir dir heute essentielle Grundregeln näher, die in Bezug auf den Vertrieb oft unterschätzt werden. Es geht vor allem darum, warum es so wichtig ist: - die eigenen Kunden bewusst auf dem Schirm zu haben, - ein Feingefühl für Beziehungen zu entwickeln und - sich gegenüber dem Kunden entschuldigen zu können, wenn man was schief gelaufen ist. Happy listening! https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

Vom Weihnachtsbesuch der Familie über spießige Nachbarn bis zu den deutschen DSL-Leitungen ist wieder alles dabei, was uns gerade beschäftigt. Doch auch mit Blick auf den letzten Monat im Jahr reflektieren wir: - Welche Ziele haben wir dieses Jahr erreicht, die wir uns einmal gesteckt haben? - Welche Ziele und Werte haben wir vielleicht auch umdefiniert? - Ziehen wir zum Jahresende hin die Handbremse an oder geben nochmal Vollgas? Sollten wir besser mal zur Ruhe kommen oder doch eher durchziehen so als Selbstständige? - Wie gestalten wir den Jahresabschluss heute und wie haben wir es vielleicht vor 20 Jahren getan? Wir sind gespannt, wie ihr da tickt und freuen uns über euer Feedback direkt unter dieser Folge! https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

Mit Fragen verkaufen ist nicht immer so einfach, wie es sich anhört. Schließlich ist Verkaufen wie vieles anderes auch ein Handwerk. Fragen stellen sollte gekonnt sein, um erfolgreich zu verkaufen. Doch wie geht das eigentlich? Was ist dabei nicht nur bei Neukunden zu beachten, sondern wie kann ich auch meine Bestandskunden mit den richtigen Fragen genau dort abholen, wie sie gerade stehen? Oder sogar verlorene Kunden wieder zurückgewinnen? In dieser Folge erfahrt ihr mehr über Alex' sogenannte "Monster-Frage", Stefans Lieblingsfrage und - wenn auch nur im Ansatz - über Alex' Bestseller in spe "Von der Eizelle bis zum Abschluss". Happy listening! https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

Von HappyPo über die Zwitscherbox bis hin zu den unterschiedlichsten Welten des Netzwerkens. So führen wir dich heute mit etwas Realtalk am Anfang zu der Frage, wie Business heute funktioniert und wann in der Geschichte des Vertriebs das Verkaufen eigentlich so einen schlechten Ruf bekommen hat - insbesondere hier in Deutschland. Sich bemühen, den Kunden begeistern und ihn regelmäßig an die Hand zu nehmen sind einige der wichtigsten Key-Habits für Erfolg im Sales-Business. Wie genau das aussehen kann erfährst du in dieser Folge. Happy listening! https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

Auch in einer gut laufenden Selbstständigkeit kann es mal passieren, dass es dich wie aus dem Nichts oder zum Beispiel nach einer Krankheit in ein Tief und aus dem Flow heraus katapultiert. In dieser Folge bekommst du von uns nützliche Impulse, wie du dich mit positiven Manifestationen nach und nach wieder nach oben pushen kannst. Und wie immer gibt es wieder Storys aus unseren persönlichen Erlebnissen. Stefan erzählt von seinem New York-Aufenthalt und Alex erklärt anhand dessen, was es mit der Technik "Der neutrale Zeuge" auf sich hat. Happy listening! https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

Durchzogen von Alltagsstorys aus dem Straßenverkehr, der Gartenpflege und dem Trainer-Dasein verrät euch die heutige Folge so einige Life-and-Business-Keys. Unter anderem: - Warum Aufregung sinnlos ist. - Wie es tatsächlich in unserer Selbstständigkeit um uns bestellt ist. #realtalk - Wann und warum uns Jammerlappen so viel Energie rauben, selbst wenn sie sympathisch sind. - Wie wir allgemein mit unserem Energiehaushalt umgehen. - Welche Vor- und Nachteile große Trainingsgruppen haben. - Wie du Teilnehmer von der Arbeit mit Verkaufs-Leitfäden überzeugst, anstatt sie improvisieren zu lassen. - Was du bei der Pflege von CRM-Systemen niemals tun solltest. - Wie wir mit der Du-oder-Sie-Frage in der Akquise umgehen und welche Ansätze wir da verfolgen. Happy listening! https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

Nicht nur im Verkaufsbusiness ist eine intensive Vorbereitung ist das A und O, um Erfolge zu erzielen. Wie kriegen immer wieder mit, dass das gerne vernachlässigt und drauf los gefreestylet wird. Doch... - Was genau gilt es eigentlich für ein Gespräch vorzubereiten? - Wo fang ich an, wo höre ich auf? - Wie wichtig ist dabei meine Fachkompetenz? - Und sollte ich mich für jeden Kunden einzeln vorbereiten oder reicht eine einmalige Ausarbeitung, die ich dann immer wieder anwenden kann? Auch heute bringen wir dir das Thema mit Geschichten aus der Praxis näher. Happy listening! https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

Kleinigkeiten im Vertrieb bedeuten nicht viel, sie bedeuten alles. Frisch aus dem Urlaub wieder zurück haben wir einige neue Stories und Erkenntnisse für euch. Neben den Erkenntnissen des Lebens - zum Beispiel was uns die Zeit mit unseren Großeltern lehrt oder was ungelesene WhatsApp-Nachrichten mit uns machen - gibt es auch einiges, was wir auf den Vertrieb übertragen können. Es geht um: - Kleinigkeiten, die so viel bewirken können, - die Orte, Dinge und Menschen, die uns umgeben und unweigerlich beeinflussen, - Dinge, die uns so richtig abfucken, - die Werte, die uns in unseren Trainings und der Community am wichtigsten sind und - warum ihr von Coachings, die das große, schnelle Geld versprechen, besser die Finger lassen solltet. Freut euch auf eine längere Folge zum Spätsommerauftakt! ttps://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

Nach 13 Jahren Selbstständigkeit ist Alex quasi Vollblut-Abschlussprofi. Und genau dem Abschluss-Thema wollen wir uns heute vor der Sommerpause mal wieder widmen. Wie wichtig ist die Abschlussfrage eigentlich? Sollte sie wirklich in jedem Verkaufsgespräch gestellt werden? Wie bereite ich Verkaufsgespräche zielorientiert vor? Welche Tools und Techniken gibt es für einen smoothen Gesprächsanfang? Und was sind typische Fehler? Wie du nicht nur abschlussorientiert, sondern auch menschenorientierr verkaufst, erfährst du heute wieder viele Insides unserer Sales-Stories. Happy listening & happy summer, ihr Lieben! https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

Wie es wohl so ist, den Job von Alex zu machen? Wenn man Alex beim Training mal kennenlernt, merkt man schnell, wie leicht das alles aussieht. Doch warum ist das so? Wie es hinter den Kulissen aussieht, verrät uns heute der Profi selbst. Außerdem im Programm: - Welchen Prinzipien folgt Alex in seinen Trainings? - Warum bleiben Profis immer Profis? - Und welcher Zeitpunkt ist der beste, um als Führungskraft ein Training für's Team zu buchen, und wann solltest du das besser nicht tun? Happy listening! https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

Wenn dir Dinge am Herzen liegen, freust du dich immer wieder darauf. Ob es ein neues Auto ist, deine Kunden, dien Haustier oder - wie in unserem Fall heute - Messen. Richtig gelesen. Messen haben für dein Business ein unglaubliches Potential. Heute wollen wir dazu - natürlich mit dem Vertriebshintergrund - grundlegende Fragen klären: - Welche Gründe haben Menschen eigentlich, zu einer Messe zu gehen? - Was sollte für dich als Unternehmer während und nach der Messe im Fokus stehen? - Wie wahrscheinlich ist es, auf der Messe zu closen? - Und gibt es die perfekten Fragestellungen für die Messe - vor allem in Bezug auf ein Abschlussgespräch? Auch hier kommt es wie immer auf die richtigen Prioritäten an. Wie du sie setzt und auf was du im Vorhinein achten kannst, werden wir dir heute wieder mit unseren berühmt unterhaltsamen Storys verbildlichen. Happy listening! https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

Mal ganz ehrlich: Wie viel trainierst du für deinen Vertrieb? Wie viel trainierst du deine Kaltakquise? Heute geht es mal nicht um höher, schneller weiter - auch wenn das der Untertitel vermuten lassen könnte. Heute geht es darum, wie du Step by Step deinen Erfolg aufbaust und deine Vertriebsziele erreichst. Dabei gehen wir heute auch auf das Thema Zeitdruck ein und welche Rolle er auf dem Weg zur gekonnten Telefonakquise spielt. Happy Listening! https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

Funktioniert Vertrieb eigentlich auch intuitiv? Oder brauche ich wirklich einen exakten Leitfaden, eine Struktur und eine gute Vorbereitung? Ist es wirklich eher ein Handwerk, bei dem ich Struktur und Vorbereitung brauche? Und wie essentiell ist das Tracken von Zahlen im Bereich Vertrieb? Heute erwartet euch paradoxerweise entgegen aller Struktur eine sehr vielfältige Folge über Fußballspieler, Autokäufe, Nutellaeis und Kartoffeln. Und trotz unseres unstrukturierten Vertriebs-Talks heute legen wir euch im Sales-Bereich ans Herz: Struktur schafft Freiheit. Viel Spaß beim Hinhören! https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

Wie wir von Wein, Apfelessig und veganer Wurst auf das Thema Vertrieb kommen, wissen wir auch nicht so richtig. Doch gemäß dem Motto "Wer lacht, der isst!" haben die zwei Bereiche doch einiges gemeinsam. Heute geht es darum, wie viele Verkäufer da draußen ihren Verkaufsprozess eigentlich noch Wort für Wort skripten. Doch - ist das wirklich notwendig oder steht es uns im Verkaufsgespräch eher im Weg? Wahrscheinlich ist das eines der wenigen Themen, bei dem wir nicht ganz einer Meinung sind. Bleibt gespannt und happy listening! https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

Was ist eigentlich geisteskranker - 7.000 Liegestütze am Tag oder keine Akquise machen? Keine einfache Frage, wie wir finden. Fakt ist jedenfalls, dass du als selbstständige Person immer wieder mit dem Thema Akquise - im speziellen Telefonakquise - konfrontiert wirst. Wir widmen uns heute den Fragen: - Wie kann ich mir meine Telefonakquise leichter machen? - Was kann ich tun, um meinen Pitch zu pushen? - Und woher kommt eigentlich meine Angst vor dem ganzen Akquisekram? Happy listening! https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

Stefan, erzähl mal: Warum macht man eigentlich 1000 Liegestütze am Tag? Oder besser gefragt, warum sollte man es vielleicht nicht tun? Was Liegestütze mit anspruchsvollen Kunden zu tun haben und wie wir es trotzdem schaffen, mit diesen Geschäfte zu machen, erfahrt ihr in dieser Folge. Dabei gehen wir auch auf die Situation im Angestelltenverhältnis ein und verraten, was es mit der 1-3-7-Regel auf sich hat. Stay tuned - vor allem auf Stefans Liegestütze! https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

So klappt es endlich mit der Akquise! Viele haben Probleme damit, sich für die Akquise zu motivieren. Vor allem die tägliche Telefonakquise fällt ihnen schwer. Live Gespräche sind dagegen oft deutlich angenehmer. Doch wie schaffe ich es nun, mich für die Akquise neuer Kunden zu motivieren und sie irgendwie von meinem Main-Business abzukoppeln? Wie gehe ich mit Einwänden um? Und auf welches Gefühl sollte ich mich fokussieren, wenn mir mal der nötige Antrieb fehlt? Hier bekommt ihr wieder Tipps vom Akquise-Profi Alex! https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

Was bedeutet eigentlich "Nutzen"? Ist es das gleiche wie "Vorteil"? Wo liegt da der Unterschied? Eine gute Nutzenargumentation ist eines der essentiellen Tools im Verkaufsgespräch. Heute sprechen wir darüber, wie es dir überhaupt gelingt, den wirklichen Nutzen deiner Dienstleistung / deines Produkts für deine Kunden herauszufinden. Zudem erhältst du Tipps vom Profi Alex, wie du eine effektive Nutzenargumentation aufbaust und welche "Vorarbeit" dafür notwendig ist. https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

Everybody's darling is everybody's fool. Auch im Vertrieb und dem Umgang mit deinen Kunden. Heute soll es vor allem darum gehen, wie wir mit Kunden umgehen, die uns runter handeln möchten oder einfach für weniger Geld mehr Leistung verlangen. Wie reagieren wir darauf? Sollten wir unser Tageshonorar unter Umständen wirklich runterhandeln lassen? Und wie hängt das Ganze mit den drei unterschiedlichen Typen von Kunden zusammen, die uns so in unserem Alltag begegnen? Freut euch auch auf eine neue Story von Stefan zum Thema "Business aufbauen Step by Step" und warum es sich nicht lohnt, den 8. vor dem 4. Schritt zu machen. Happy easter! https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

Menschlichkeit zählt immer - auch wenn das Thema noch so kalt und trocken erscheint. Wenn du bei der telefonischen Kaltakquise immer wieder haderst, ist diese Folge genau das Richtige für dich. Wie erzeuge ich eine positive Grundstimmung im Akquisegespräch? Auf welche Keypoints muss ich achten? Was ist die sogenannte Zentrale und was die Firewall? Und wie gehe ich mit ihnen um? Freu dich nicht nur auf Alex' Expertise, sondern auch Stefans wunderbares Hundegleichnis. Happy listening! https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

Kennst du sie auch, die Krankheit, es immer allen recht machen zu wollen? Da bist du nicht allein. Wir haben das auch schon durch. Doch wie im Privatleben steht dir diese Krankheit auch im Business im Weg. Starke Marken, starke Regeln. Gefällst du allen, gefällst du auch gleichzeitig niemandem. Heute geht es vor allem darum: - Wie du es schaffst, nur die Kunden anzunehmen, die du wirklich willst und die zu dir passen. - Und wie du mit Unzuverlässigkeit vor allem bei potentiellen Kunden umgehst und deine Werte deutlich kommunizieren und vertreten kannst. https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

Es gibt Situationen, da reicht eine einfache Entscheidung einfach nicht mehr aus. Neben Alex' grazy Restaurant-Stroy gibt es auch Situationen in Geschäftsbeziehungen und Kundengesprächen, die ein absolutes No-go sind, weil sie dich und deine Kundenbeziehung ganz leicht in eine Negativspirale katapultieren können. Doch da wir alle nur Menschen sind und Fehler machen, ist es dennoch möglich, das Kind hinterher noch aus dem Brunnen zu ziehen. Wie du dich verhalten kannst, wenn du bei einem (potenziellen) Kunden mal in ein Fettfässchen gestapft bist und welche Chancen und Learnings du aus solchen Situationen ziehen kannst, erfährst du in dieser Episode. https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

Udo Brüning ist nicht nur Versicherungsvertreter, sondern sogar noch ein besserer Netzwerker als Stefan und mit Abstand der beste Storyteller, der im Raum Potsdam und Umgebung zu finden ist. Doch warum haben wir Udo in unseren Podcast eingeladen und was unterscheidet ihn so von anderen Versicherungsvertretern? Was macht er anders und wie schafft er es, Menschen immer wieder mit seinen Geschichten zu begeistern? Er verrät außerdem, wie einfach es sein kann, auf Events mit anderen Menschen zu netzwerken und was immer geht, um mich ihnen in Kontakt zu treten. Ob Udo auch mal Kunden verliert und wenn ja warum, erfährst du im Interview. Happy listening! https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

Alex, sag mal... wie würdest du das machen? Unternehmer sein. Oft haben wir bei Unternehmertum ein Bild einer erfolgreichen Person im Kopf, die gut - aber nicht zu viel - zu tun hat, viele gut zahlende Kunden hat, ein eigenes Team um sich und vor allem: genügend Geld, um sich alle Träume zu verwirklichen. Doch heute wollen wir mal die andere Seite der Medaille beleuchten. Und zwar, wie es ist, als Unternehmer aufgrund unvorhersehbarer Ereignisse plötzlich nicht mehr genug Geld auf der Kante zu haben. Wie gehe ich damit um? Und vor allem, wie umgehe ich dieses needy Gefühl in Akquisegesprächen, was sich immer so eine unangenehme Stimmung erzeugt? https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

Freundschaft im Job. Funktioniert das? Und wenn ja, wie gut? Wie wirkt sich freundschaftliche Nähe im Business auf die Kundenbeziehung und die weitere Zusammenarbeit aus? Wir haben da so unserer Erfahrungen gemacht und teilen Sie in dieser Folge mal wieder in Form von vielen persönlichen Storys mit euch. Egal ob Business und Partnerschaft oder Geld und Freundschaft - klare Grenzen zu ziehen ist hier das A und O. Hast du damit schon Erfahrung gemacht? Und wenn ja, eher positive oder eher negative? https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

Von Alex' Finanzamt über Stefans orangene Mütze bis hin zu Raumluftbefeuchter ist heute wieder alles dabei. Neben gelegentlichen Blödeleien gibt es auch wieder einige spannende Facts rund ums Beschwerdemanagement im Vertrieb und überhaupt im eigenen Business, mit dem jeder Unternehmer und jede Unternehmerin früher oder später einmal konfrontiert wird. Lösungsorientiert wie wir sind, sprechen wir natürlich vor allem darüber, wie du eine Reklamation auch immer als Chance ergreifen kannst und wie du Beschwerden ganz klar schon im Vorfeld vorbeugen kannst. Dazu passend erfährst du auch, warum Bestandskundenpflege so unfassbar wichtig ist und was es mit den 4 Stufen der Empathie zu tun hat, die Alex' in seinen Vertriebstrainings thematisiert. Happy listening! https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

Warum wehren sich eigentlich so viele gegen die begründet offene Frageform? Dabei hat sie so viel Potential, dass diese Fragetechnik immer ein besonderes Highlight ist in unseren Trainings. In dieser Folge erfahrt ihr, warum wir diese Frageform so geil finden und dementsprechend gerne einsetzen. Aber auch, was das Gefährliche daran sein kann und wann ihr sie nicht anwenden solltet. Happy listening! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/

Wie lange darf ich eigentlich ein gutes neues Jahr wünschen? Sicher gibt es da keine klaren Regeln, aber wir haben da ganz klare Ansichten, was die Neujahrsfloskeln angeht. Doch heute geht es nicht nur um belanglose Floskeln, sondern wir starten direkt wieder mit persönlichen Storys rein, die nicht nur Unterhaltungswert bieten: - Welche Vorsätze haben wir uns für 2024 genommen - sofern wir denn überhaupt welche haben? - Was hat die 72-Stunden-Regel mit der 5-Sekunden-Regel gemeinsam? - Wann hört Zeitmanagement auf und wo fängt Selbstgeiselung an? - Und was macht das mit uns, wenn unsere Trainees durch uns krasse Erfolge erleben? Wie gehen wir damit um? Außerdem hörenswert: Tipps von Fitnessguru Alex - So schaffst du dir deine Sportroutine! Happy new year, ihr Lieben! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/

Ihr Lieben, als kleines Gift gibt es hier noch eine Specialfolge nach der Folge. Startet gesund und motiviert in die Feiertage mit unserem kleinen Weihnachtstalk - wie immer gepaart mit einem guten Schuss Humor und Liebe! Happy Christmas! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/

Ganz der Tradition folgend teilen wir heute mit euch unsere persönlichen, beruflichen, familiären und auch gemeinsame Highlights. - Haben wir unsere Ziele dieses Jahr erreicht? - Wofür sind wir besonders dankbar? - Und welche Einschnitte haben uns ganz besonders geprägt und nachhaltige Veränderungen nach sich gezogen? Neben all den Besinnlichkeiten verlieren wir wie immer nicht den Spaß: Neben Alex Weihnachtsbaumkauf-Geschichte bekommt ihr von uns eine Top-Empfehlung für das ultimative Weihnachtsgeschenk! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/

Heute wartet ein absolutes Experten-Gespräch auf euch! Wir haben Simone Marx im Interview - richtig, Alex liebe Frau und Powerfrau noch dazu. Sie gibt uns wertvolle Einblicke in ihr langjähriges Business als Managerin für die "Human Resources" von Unternehmen: - Wie hat sich HR in den letzten Jahren verändert und entwickelt? - Welche Gemeinsamkeiten gibt es mit dem Vertrieb und wie können sich beide Bereiche ergänzen? - Wie hat Simone ihre ersten Kunden akquiriert? - Was hat sich seit der Selbstständigkeit für sie geändert und wie sieht ihre Vertriebsroutine aus? Und auch heute gibt es wieder Goldnuggets für jede Führungskraft da draußen: Simone macht deutlich, wie richtig gutes Recruiting in modernen Unternehmen aussieht und wie sich gutes HR-Management positiv auf die Mitarbeiterbindung auswirkt. Viel Freude beim Hören! Simone findest du hier: https://www.linkedin.com/in/simone-marx-a873688/

Ob Fernseher oder iPad, Hundespielzeug oder doch die eigene Dienstleistung - verkaufen will gelernt sein. Innerhalb dieses ganzen Sales-Games geht es heute vor allem ums Pitchen mit Pitch Deck. - Wie ist eine gute Pitch-Präsentation aufgebaut? - Sollte sie mir gefallen? Oder doch eher meinen Kunden, meiner Zielgruppe? - Was darf dabei definitiv nicht fehlen nicht fehlen? - Und brauche ich das Ganze überhaupt? Kann ich nicht auch ohne Pitch Deck verkaufen? Gepaart mit persönlichen Storys und ganz praktischen Positiv- und Negativbeispielen wirst du aus dieser Folge auf jeden Fall etwas mitnehmen! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/

Dies ist wahrscheinlich eine unserer okayesten Folgen. Ehrlich. Eine Folge über Stefans Detox-Highlights, Alex' Alkoholkonsum, Netzwerkqueen Simone und wie Instagram Alex zum Assi-Alex machen kann. Alles nice sidefacts, die wenig mit Vertrieb zu tun haben, aber eure Laune definitiv anheben! 'schwör. Dennoch, wir haben wertvollen Salestalk für euch eingebaut und verraten euch, was uns im Laufer unserer Tätigkeit als Verkaufstrainer immer wieder ankotzt und wie wir damit umgehen. Bleibt gespannt und freut euch auf einen locker lustigen und zutiefst ehrlichen Talk mit Alex und Stefan! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/

Netzwerken. Wer kann's besser - Alex oder Stefan? Auch wenn das sehr subjektiv sein kann und hier jeder sicher seine eigene Ansicht hat, kannst du dir in dieser Folge wieder wertvolle Infos und Tipps vom Netzwerkprofi Stefan abholen: - Wie kann das Thema "Netzwerken" ganz einfach und anschaulich erklärt werden? - Warum ist es so essentiell, um (Kunden-)Beziehungen aufzubauen und langfristig erfolgreich zu werden? - Wie kann ich mein Netzwerk schützen und was kann dabei auch mal schief gehen? Außerdem spannend: - Wie umgehen mit ungewollten Emotionen im Business - No-Go oder Türenöffner? - Online-Marketing und Pricing - Sind krasse Rabatte sinnvoll oder unseriös? - Moral und Deeptalk - Für mehr Mindfulness im Alltag - Flachwitze - Das Mittel, um auf unser gesundes Lachpensum zu kommen. Viel Spaß beim Anhören! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/

Einwandbehandlung ist nicht unbedingt das beliebteste Thema bei Vertrieblern, aber definitiv eines der wichtigsten! Heute geben wir euch nochmal Impulse zu den drei effektivsten Techniken mit auf den Weg. Und das mit ganz persönlichem Bezug. Verknüpft mit Storytelling erzählen wir ganz bildhaft einige unserer Highlights aus dem privaten Leben. Außerdem werden in dieser Folge thematisiert: - Die Kinderfrage - intimste Fakten zur Familiengründung. - Erläuterung der Sache mit der Kundenbindung am Beispiel von Alex' Jeanskauf. - Starke Marken haben starke Regeln - warum Stefans Restaurantbesuch eine Ausnahme sein könnte. - Der Toilettenpapiertest - Der Life-Hack für deine Restaurantbesuche (Achtung: Nicht in Italien anwendbar!) Happy listening! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/

Passend zu Halloween geht es bei uns heute auch um Geister. Genau gesagt um das eher im Dating-Game bekannte sogenannte Ghosting. - Wie gehen wir damit um, wenn sich (potentielle) Kunden, einfach nicht mehr melden und auch nicht erreichbar sind? - Wie kannst du oder deine Mitarbeiter dem entgegenwirken, dass Kunden zu vereinbarten Terminen nicht erscheinen, ohne abgesagt zu haben? - Und woran liegt es eigentlich, dass sich die Kunden nicht mehr blicken lassen? In dieser Folge erfährst du, wie wir vorgehen, um unsere No-Show-Rate zu minimieren und was auch du effektiv einsetzen kannst! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://www.xing.com/profile/Simone_Marx2

Fragetechniken gibt es einige. Und das ist auch gut so. Doch in der Praxis ist es oft gar nicht so einfach, in der richtigen Situation die richtige Fragetechnik anzuwenden. Insbesondere, wenn man im Verkaufsgespräch vielleicht noch ein bisschen nervös ist. Darum soll es heute gehen: - Wann nehme ich welche Frageform und wie kann ich mehrere Formen effektiv miteinander kombinieren? - Mit welchem "Fragetrick" bringe ich das Gespräch erstmal so richtig in Gang? - Gibt es auch ein zu viel an Fragen? - Wie kann ich Hypothesen im Verkaufsgespräch geschickt framen? - Und was ist besser: top vorbereitet oder doch eher spontan authentisch? Oder geht vielleicht auch beides? Fragen über Fragen. Wie haben Antworten. Viel Spaß beim Zuhören und Umsetzen! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/