Polacast - Vertriebstraining für unterwegs. Machen macht’s!

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Verkäufer und Führungskräfte wissen, was sie tun müssten, um erfolgreicher zu handeln, können das Wissen aber nicht in die Praxis bringen. Die Pola-Methode® dient als visueller Anreiz – ihre Bedeutung und die Verknüpfung mit den trainierten Techniken ergeben eine Bedienungsanleitung für erfolgreiche…

Frank Dunker - Trainer für Verkauf, Vertrieb und Führung, Experte für Verkaufsgespräche und Erfinder der Pola-Methode


    • Nov 5, 2018 LATEST EPISODE
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    Polacast 075 - Verkaufspsychologie: Die Geheimnisse erfolgreicher Verkäufer

    Play Episode Listen Later Nov 5, 2018 8:18


    Verkaufspsychologie heißt das Geheimnis erfolgreicher Verkäufer. Erfahre, wie auch du schnell ein Profi in Sachen Verkaufspsychologie wirst.

    Polacast 074 - 5 Werkzeuge zur Einwandbehandlung

    Play Episode Listen Later Oct 23, 2018 10:01


    Einwandbehandlung ist keine Zauberei. Mit diesen fünf Werkzeugen kannst du auch den hartnäckigsten Kunden von deinen Produkten überzeugen.

    Polacast 073 - Die 5 besten Verkaufstechniken

    Play Episode Listen Later Oct 9, 2018 8:43


    Verkaufen will gelernt sein. Doch mit diesen 5 besten Verkaufstechniken wirst du garantiert zu einem noch besseren Verkäufer, den die Kunden lieben.

    Polacast 072 - So finden Sie die richtige Verkaufsschulung für Ihr Team

    Play Episode Listen Later Sep 25, 2018 7:37


    Verkaufsschulung buchen heißt, die Katze im Sack kaufen? Das muss nicht sein. Zumindest, wenn du bei der Suche diese einfachen Kriterien beachtest.

    Polacast 071 - Back to Basics: Der richtige Einsatz der Pola-Methode

    Play Episode Listen Later Sep 11, 2018 8:54


    Mit Hilfe der Pola-Methode bleiben Verkaufstechniken langfristig und nachhaltig in den Köpfen der Verkäufer. Was Pola bedeutet und wie die Methode auch dir entscheidend helfen kann, hörst du in dieser Ausgabe des Polacasts.

    Polacast 070 - Telefonakquise leicht gemacht

    Play Episode Listen Later Aug 28, 2018 9:04


    Akquise am Telefon? „Klar, ich liebe es...“ – sagte kein Verkäufer jemals. Das muss nicht sein, denn mit ein paar wenigen Tricks und Kniffen geht auch die Telefonakquise ganz leicht. Wie, das verrate ich in diesem Polacast.

    Polacast 69 - Verkäufer zur Akquise motivieren

    Play Episode Listen Later Aug 14, 2018 8:46


    Wie kann ich meine Verkäufer motivieren? So schwer, wie das auf den ersten Blick scheint, ist es im Grunde genommen gar nicht.

    Polacast 068 - Sind Sie ein exzellenter Vertriebsleiter?

    Play Episode Listen Later Jul 17, 2018 8:34


    Vertrauen entsteht nur durch Ehrlichkeit und Gespräche auf Augenhöhe. Welche Eigenschaften du als Vertriebsleiter unbedingt mitbringen musst.

    Polacast 067 - Verkaufsgespräche, zuhören Bild Akustische Fata Morgana 

    Play Episode Listen Later Jul 3, 2018 5:33


    Aufmerksames Zuhören ist das Geheimnis erfolgreicher Verkaufsgespräche. Mit diesen Tipps vom Profi kommen deine Verkaufsgespräche auf ein neues Level.

    Polacast 066 - So bauen Sie eine erfolgreiche Vertriebsmannschaft auf

    Play Episode Listen Later Jun 19, 2018 8:15


    Eine erfolgreiche Vertriebsmannschaft findest du nicht einfach so. Hier kommt es auf die richtige Bündelung der richtigen Maßnahmen an, um am Ende erfolgreich zu verkaufen.

    Polacast 065 - Beratung oder Verkauf

    Play Episode Listen Later Jun 5, 2018 7:55


    Darf ein Verkäufer beraten? Oder soll er nur verkaufen? Und funktioniert das eine überhaupt ohne das andere?

    Polacast 064 - Digitalisierung im Verkauf - Fluch oder Segen?

    Play Episode Listen Later May 22, 2018 9:13


    Jeder spricht über die Digitalisierung, aber alle denken dabei nur an das Große und Ganze. Aber Digitalisierung kann so viel mehr sein – und so viel einfacher umgesetzt werden.

    Polacast 063 - Wie führt man ein Verkaufsgespräch

    Play Episode Listen Later Apr 10, 2018 8:36


    Wirksam und zielführend verkaufen ist lernbar. Erfahre, mit welchen Techniken du einen Kunden von dir begeisterst, wie du am besten ein Gespräch beginnst und was Ich-Redner, Smalltalk und Einfühlungsvermögen damit zu tun haben.

    Polacast 062 - Verkaufsgespräche gezielt und wirksam führen

    Play Episode Listen Later Mar 27, 2018 8:51


    Ein gutes Verkaufsgespräch führen ist eine Kunst. Erfahre, wie du Verkaufsgespräche in jeder Branche wirksam führst und deine Ziele erreichst.

    Polacast 061 - Kaltakquise im B2B: So wecken Sie sofort das Interesse

    Play Episode Listen Later Mar 20, 2018 10:04


    Formulierungen mit denen du in der Zukunft kundenorientierter in Gespräche gehst.

    Polacast 060 - So geht verkaufen

    Play Episode Listen Later Feb 27, 2018 8:40


    Das Verkaufen von Produkten und Dienstleistungen ist in der heutigen Zeit herausfordernder denn je. Erfahre, wie du den Bedürfnissen deines Kunden auf die Spur kommst und was du sonst noch tun kannst, um deine Erfolgschancen zu steigern.

    Polacast 059 - Was ist ein Verkäufer heute?

    Play Episode Listen Later Jan 30, 2018 7:35


    Zeiten ändern sich – und Verkäufer müssen sich ebenso ändern, wenn sie langfristig Erfolg haben möchten.

    Polacast 058 - Vertriebstrends 2018

    Play Episode Listen Later Jan 16, 2018 9:43


    Erfahre, welche Strategien im Vertrieb heute wichtiger sind denn je und wie du es schaffst, den Vertriebstrends der Zukunft gelassen ins Auge zu sehen.

    Polacast 057 - Die Angst beim Verkauf überwinden

    Play Episode Listen Later Jan 9, 2018 9:09


    Wenn das Herz erst einmal zu rasen beginnt und die Kehle eng wird, lösen sich selbst gute Verkaufschancen schnell in Wohlgefallen auf. Das muss jedoch nicht sein!

    Polacast 056 - Vom Vertriebstraining zur Praxis: So steigerst du deinen Verkaufserfolg

    Play Episode Listen Later Dec 5, 2017 8:44


    Die meisten Verkäufer haben schon einmal ein Vertriebstraining besucht. Häufig verpufft dessen Wirkung allerdings schon nach wenigen Tagen. Was kannst du tun, um theoretisches Wissen langfristig umzusetzen?

    Polacast 055 – Akquise Tipps für Vertriebler

    Play Episode Listen Later Nov 21, 2017 9:48


    Lasse dich nicht von vergangenen Erfahrungen beeinflussen, sondern konzentriere dich vor jedem Akquisegespräch darauf, unbefangen an die Aufgabe heranzugehen.

    Polacast 054 - So meisterst du jede Verhandlung

    Play Episode Listen Later Nov 7, 2017 8:49


    Erfahre, wie du deine Chancen vor einer harten Verhandlung erhöhen kannst und weshalb der Preis längst nicht das ausschlaggebende Kriterium ist.

    Polacast 053 - Digitales Arbeiten im Vertrieb

    Play Episode Listen Later Oct 24, 2017 8:10


    Erfahre, weshalb dich Geräte wie das iPad dabei unterstützen können, noch erfolgreicher zu werden.

    Polacast 052 - Persönlichkeitsentwicklung: Bist du bereit?

    Play Episode Listen Later Oct 10, 2017 8:32


    Für jeden Verkäufer sollte das Thema Persönlichkeitsentwicklung ganz oben auf der Agenda stehen. Nur wenn du bereit bist, selbstgesteckte Grenzen zu überwinden, wirst du die Erfolge feiern können, die du verdienst. Dieser Beitrag soll dich dabei unterstützen, mutig neue Wege zu gehen und deine Fähigkeiten zu erweitern.

    Polacast 051 - Die nonverbale Kommunikation im Verkaufsgespräch

    Play Episode Listen Later Sep 26, 2017 9:03


    Die nonverbale Kommunikation ist wesentlich für deinen Verkaufserfolg, denn eines ist sicher: Nur wenn du deine nonverbale Kommunikation im Griff hast, wirst du Gelegenheit bekommen, mit deinen Inhalten zu glänzen.

    Polacast 050 - Angebote schreiben, die angenommen werden

    Play Episode Listen Later Sep 12, 2017 9:23


    Erfahre, welche Punkte du beim Angebote schreiben in jedem Fall beachten solltest. Und was du tunlichst vermeiden solltest!

    Polacast 049 - Umgang mit Kunden im B2C

    Play Episode Listen Later Aug 29, 2017 9:06


    Geschäfte werden zwischen Menschen gemacht, und in B2C-Beziehungen kommt der menschlichen Komponente eine ganz besondere Bedeutung zu. Wie du potenzielle Kunden begeistert und was du tun kannst, um sie zum Kauf zu bewegen, erfährst du in diesem Polacast.

    Polacast 048 - Führung im Vertrieb

    Play Episode Listen Later Aug 15, 2017 7:18


    Viele Verkäufer können ihr Potenzial nicht abrufen – und das liegt zu einem großen Teil auch an ihren Vorgesetzten, denn nicht jeder ist für die Führung im Vertrieb gemacht. Erfahre, worauf du als Führungskraft im Umgang mit deinen Mitarbeitern achten solltest.

    Polacast 047 - 5 Fehler, die Verkäufer vermeiden sollten

    Play Episode Listen Later Aug 1, 2017 13:56


    So alt der Beruf des Verkäufers auch sein mag und so viel schon über den Vertrieb geschrieben und gesagt wurde: Es sind immer wieder dieselben Verhaltensweisen und Unaufmerksamkeiten, mit denen sich Verkäufer selbst im Weg stehen.

    Polacast 046 - Nutzen verkauft

    Play Episode Listen Later Jul 18, 2017 7:55


    Ob ein Kunde dein Produkt kauft oder nicht, hängt wesentlich davon ab, ob er den Nutzen seiner Investition erkennt. Erfahre, wie du diesen Nutzen herausarbeiten kannst.

    Polacast 045 - Was du brauchst, um mit deinem Kundenservice zu glänzen

    Play Episode Listen Later Jul 4, 2017 11:03


    Du möchtest deine Kunden mit einem exzellenten Kundenservice begeistern? Du möchtest, dass sie dich weiterempfehlen und sich langfristig an dein Unternehmen binden? Dann solltest du dir bewusstmachen, dass das Erfüllen von Erwartungen schon lange nicht mehr ausreicht, um Kunden zu Fans zu machen.

    Polacast 044 - Weshalb die klassischen Kundenbindungsmaßnahmen dich nicht weiterbringen

    Play Episode Listen Later Jun 20, 2017 7:32


    Sonderangebote, Aktionstage, Punkte sammeln: Begriffe wie diese sind häufig das Ergebnis von Brainstormings zum Thema Kundenbindungsmaßnahmen. Geht es noch uninspirierter? Möchtest du deine Kunden langfristig binden, musst du dir schon ein bisschen mehr einfallen lassen.

    Polacast 043 - Weshalb die Kundenorientierung für deinen Erfolg so bedeutsam ist

    Play Episode Listen Later Jun 9, 2017 9:01


    In einer Zeit, in der unsere Kunden zwischen einer großen Zahl von Anbietern wählen können, ist das Thema Kundenorientierung wichtiger denn je. Nur wenn du dich völlig auf deine Kunden einlässt und ihre Bedürfnisse optimal erfüllst, wirst du Erfolg haben.

    Polacast 042 - Mit der Pola-Methode zu mehr Erfolg

    Play Episode Listen Later May 23, 2017 8:01


    Visuelle Zündkerzen für deinen Vertriebserfolg! Erfahre, wie du von der Pola-Methode profitieren kannst.

    Polacast 041 - Mit cleveren Fragetechniken zu mehr Vertriebserfolg

    Play Episode Listen Later May 9, 2017 11:10


    Weshalb Verhörsituationen in einem Verkaufsgespräch nichts zu suchen haben, und welche Fragetechniken dich in deinem Berufsleben weiterbringen.

    Polacast 040 - So perfektionierst du deine Gesprächsführung

    Play Episode Listen Later Apr 25, 2017 8:43


    Die Gesprächsführung ist eine Kunst für sich und schon so manchen Verkäufer hat eine unbedachte Formulierung den Abschluss gekostet. In diesem Beitrag erfährst du deshalb, worauf du bei deiner Wortwahl achten solltest und wie du folgenschwere Missverständnisse vermeidest.

    Polacast 039 - 5 Faktoren, die deinen Erfolg im Vertrieb beeinflussen

    Play Episode Listen Later Apr 11, 2017 8:26


    Was machen stark wachsende Unternehmen Vertrieb anders, als Unternehmen, die nur wenig oder überhaupt kein Wachstum verzeichnen?

    Polacast 038 - Weshalb offene Fragen dich erfolgreicher machen

    Play Episode Listen Later Mar 28, 2017 8:58


    Erfolgreiche Verkäufer stellen zum richtigen Zeitpunkt die richtigen Fragen. Das ist eine der ersten Lektionen, die jeder Vertriebsmitarbeiter lernt.

    Polacast 037 - Kundenzufriedenheit dauerhaft steigern

    Play Episode Listen Later Mar 14, 2017 9:45


    Einen neuen Kunden zu gewinnen, kostet ein Unternehmen in der Regel mehr, als einen Bestandskunden zu halten. Die Zufriedenheit Ihrer Kunden sollte daher an erster Stelle stehen.

    Polacast 036 - Korrektes Closing

    Play Episode Listen Later Feb 28, 2017 10:34


    „Warum klappt mein Closing nicht?“ Diese Frage bekomme ich immer wieder gestellt – und in einem Großteil der Fälle lautet meine Antwort: „Weil du dich darauf einlässt, Gespräche zu beenden, ohne den nächsten Schritt zu vereinbaren.“

    Polacast 035 - Ziele formuieren im Vertrieb

    Play Episode Listen Later Feb 14, 2017 9:33


    Ein gutes Ziel nutzt dir nicht viel, wenn du das Ergebnis im Nachhinein nicht kritisch analysierst.

    Polacast 034 - Gute Akquise

    Play Episode Listen Later Jan 31, 2017 10:46


    Gute Akquise: Das musst du bei der Vorbereitung und bei der Durchführung alles beachten.

    Polacast 033 - Führung im Vertrieb

    Play Episode Listen Later Jan 17, 2017 9:06


    Darum müssen die Aufgaben und Rollenverteilungen innerhalb einer Vertriebsmannschaft klar und eindeutig sein.

    Polacast 032 - Der richtige Umgang mit Reklamationen

    Play Episode Listen Later Jan 3, 2017 10:08


    Der richtige Umgang mit einer Reklamation ist also gar nicht so schwer. Mit einem guten Reklamationsmanagement kannst du es schaffen, aus einem unzufriedenen Kunden einen Stammkunden zu machen, der dich in seinem Bekanntenkreis guten Gewissens weiterempfiehlt.

    Polacast 031 - Zielgruppenansprache

    Play Episode Listen Later Dec 20, 2016 12:00


    Heute benötigst du für die Kundenakquise mehr als nur ein solides Produktwissen. Die übliche Standardansprache nach Schema F funktioniert nicht mehr.

    Polacast 030 - Kundenbindung / Kundenzufriedenheit

    Play Episode Listen Later Dec 6, 2016 9:23


    Was erleben deine Kunden, wenn sie dir begegnen? Machst du dir genügend Gedanken darüber, wie du sie mit außergewöhnlichen Ideen begeistern kannst?

    Polacast 029 - Verkaufsgespräch 4: Checkliste Verkaufsabschluss

    Play Episode Listen Later Nov 1, 2016 9:00


    Ein Verkaufsgespräch kann einfacher sein, als man im ersten Moment vielleicht vermutet. Diesen 9 einfach zu merkenden Tipps verkaufen Sie erfolgreicher!

    Polacast 028 - Verkaufsgespräch 3: Gesprächsführung

    Play Episode Listen Later Oct 18, 2016 9:08


    Der grundlegende Aufbau eines Verkaufsgesprächs ist fast immer gleich: Kennenlernen, Informationen sammeln, bewerten und verarbeiten, daraus eine Lösung generieren und diese dann erläutern. Also Beziehungsaufbau, Informationsphase, Angebot, Präsentation und Schluss. Die Art deiner Gesprächsführung ist es, die schlussendlich über Sieg oder Niederlage entscheidet.

    Polacast 027 - Verkaufsgespräch 2: Körpersprache im Verkaufsgespräch

    Play Episode Listen Later Oct 4, 2016 9:03


    Unsere Körpersprache ist ein oft unterschätzter, aber dennoch wichtiger Bestandteil unserer Kommunikation. Wie kannst du in einem Verkaufsgespräch deine Körpersprache kontrollieren? Und was sagt die Körpersprache deines Kunden zu deinem Angebot?

    Polacast 026 - Verkaufsgespräch 1

    Play Episode Listen Later Sep 22, 2016 12:19


    Was ist der Unterschied zwischen einem Verkaufs- und einem Matching-Gespräch? Ganz einfach: Bei einem Matching-Gespräch, profitieren beide Seiten gleichermaßen!

    Polacast 025 - Preissandwich

    Play Episode Listen Later Sep 6, 2016 8:28


    Wie können Sie Ihrem potenziellen Kunden auch einen vermeintlich hohen Preis so kommunizieren, dass das gesamte Angebot dennoch schmackhaft bleibt?

    kunden preis angebot sie ihrem

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