Podcasts about mitarbeitern

Manuel Weber ist Nachfolger- und Führungsexperte, Unternehmercoach und Gründer der Unternehmensberatung Die Führungskräfte Veredler. Gemeinsam mit seinem Team begleitet er Nachfolger und junge Geschäftsführer im Mittelstand dabei, klarer zu führen, Verantwortung im Team aufzubauen und Unternehmen strukturiert weiterzuentwickeln.Ganz nach dem Motto: Vom Nachfolger zum Unternehmer - Raus aus dem Hamsterrad!Mehr über Manuel Weber und die Unternehmensberatung findest du hier:

Interview mit Robin Sudermann, Talentsconnect AG    Er spricht schon lange über die Wichtigkeit der People Strategy, hat Karriereseiten revolutioniert und sie funktionieren lassen wie die besten Online-Shops. Jetzt führt er eine neue Rolle ein: die CHYRO – Chief Hybrid Officer. Aus HR wird die gemeinsame Führung von menschlichen Mitarbeitern und KI-Mitarbeitern. Robin Sudermann ist Mitgründer der Talentsconnect AG. Im Interview steigen wir tief ein in diesen radikal weiter gedachten Ansatz und die praktischen Erfahrungen. Daraus kann man viele Impulse ziehen sowohl für die erfolgreiche Einführung von KI im Unternehmen, für KI-gestütztes Recruiting und für die noch weiter gewachsene Bedeutung eines klaren Zukunftsbildes für die eigene Organisation. Erst dann wird es möglich, eine People Strategy zu entwickeln und umzusetzen, die den Unterschied macht.    Themen:  Anderes Wachstum. Der Umsatz wächst, die Köpfe werden weniger. Wie KI Unternehmen verändert.  Neue Rolle. Warum die Entwicklung und Führung von KI-Agenten keine IT-, sondern eine HR-Aufgabe ist.  Bleibt wichtig. Wieso People Strategy nicht nur wichtig bleibt, sondern sogar noch wichtiger wird.  Direkter Weg. Der Talentsconnect-Ansatz als smarte Abkürzung in Bewerbungsprozessen.  Vorbild Profifußball. Der Königsweg im Recruiting: klares Spielsystem und dann heute die Top-Spieler für übermorgen suchen und entwickeln.  Radikal klar. Warum die Klarheit in der Spitze der Organisation der Gamechanger in der KI-Einführung ist. Wandel gemeistert. Wie der Personalumbau hin zum AI-First-Unternehmen gelungen ist.  Klare Zukunft. Warum es jetzt noch wichtiger ist, ein sehr klares Bild der Firma der Zukunft zu haben.    Weitere Informationen zu Robin gibt es hier:  https://www.linkedin.com/in/robin-sudermann/  https://www.talentsconnect.com/  

Ein Pharmawerk mit 400 Mitarbeitern, gekauft um eine Pesete. Und der Konzern hat vier Millionen dazugelegt.Hansi Hansmann ist Österreichs bekanntester Business Angel. Etwa 90 Investments seit 2010, dreiunddreißig Firmenverkäufe, in denen er verhandelt hat.Was die wenigsten kennen, ist das Leben davor. Das ist der Teil, um den es hier geht.Wie man einem Konzern ein Werk abnimmt, das er loswerden will, und warum das keine Frage des Preises ist, sondern der AlternativenWarum er in Spanien 85 von 100 Pharmareferenten mit Frauen besetzt hatDer Verkaufsprozess, dessen Angebotsfrist am 11. September 2001 lagAnkern: die Verhandlungstechnik, die er in Konzernen gelernt hat und seither bei jedem Exit einsetztWarum er fast keine VC-Cases im Portfolio hat und warum das kein Zufall istSein Lifehack, und er führt ihn seit 1984Learning: Business ist verkaufen. Und verkaufen ist zuhören.Production: Hanna MoserMusik (Intro/Outro): www.sebastianegger.com

Ich habe heute einen Fall aus meiner Recherche mitgebracht, der zeigt, wie schwierig und wie spannend die rechtliche Bewertung von sexueller Belästigung auf Betriebsfeiern sein kann. Es geht um ein aktuelles Urteil des Arbeitsgerichts Heilbronn vom 18. Juni 2026, Aktenzeichen 8 Ca 57/26. Auf der Jahresauftaktveranstaltung eines Unternehmens mit rund 200 Mitarbeitern kam es beim abendlichen Teil der Feier zu mehreren Vorfällen, bei denen eine Mitarbeiterin mehrere männliche Kollegen sexuell belästigt haben soll – von unerwünschten Umarmungen bis hin zu eindeutigen Berührungen. Der Arbeitgeber sprach daraufhin eine fristlose, hilfsweise ordentliche Kündigung aus. Die Mitarbeiterin, die fast zehn Jahre beanstandungsfrei beschäftigt war, wehrte sich dagegen vor Gericht – und was die Beweisaufnahme dort zutage gefördert hat, ist wirklich bemerkenswert. Am Ende musste das Gericht nicht nur klären, was tatsächlich passiert ist, sondern auch die grundsätzliche Frage beantworten: Rechtfertigt sexuelle Belästigung auf einer Betriebsfeier automatisch die fristlose Kündigung – oder kommt es doch auf den Einzelfall an?"Artikel: 1. Kündigungsmöglichkeiten bei sexueller Belästigung2. Kündigung bei sexueller Belästigung am ArbeitsplatzHomepage:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Rechtsanwalt Andreas Martin - Arbeitsrecht in Marzahn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Anwalt Arbeitsrecht in Berlin ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Wie wird aus einem erfolgreichen Immobilienmakler eigentlich ein echter Unternehmer?Genau darüber sprechen Heinz und Boris Barz in Folge 235 des Immolution Podcasts.Boris ist Geschäftsführer der Bartz Immobilien und hat sein Unternehmen in den vergangenen Jahren stark weiterentwickelt.Heute arbeitet das Unternehmen mit 38 Mitarbeitern, klaren Rollen, spezialisierten Prozessen und ambitionierten Expansionsplänen.Doch dieser Weg war alles andere als geradlinig.Boris erzählt offen davon, wie er trotz wachsendem Team lange selbst tief im Tagesgeschäft geblieben ist.Doch mit der Zinswende und einem deutlich schwierigeren Markt wurden die Schwächen sichtbar.Zu Gast: Boris Bartz von Bartz Immobilienhttps://bartzimmobilien.de/https://www.instagram.com/bartz.immobilienexperten/#ImmolutionPodcast #Immobilienmakler #Unternehmertum #Maklerunternehmen #Unternehmenswachstum #Mitarbeiterführung #Recruiting #Immobilienbranche

Er vermehrt sich offensichtlich massiv: Der Japankäfer. Hunderte Exemplare des gefürchteten invasiven Schädlings sind den Mitarbeitern des Hessischen Pflanzenschutzdiensts inzwischen in Trebur in die Fallen gegangen. Zum aktuellen Stand wollen die Experten heute Abend in Trebur bei einer Veranstlatung informieren. Außerdem: Rund um das Fest Mariä Geburt kommen seit Jahrhunderten Pilger in die Stadt im Landkreis Darmstadt-Dieburg um vor der berühmten Pietà in der Gnadenkapelle Trost und Hilfe zu suchen. Und: Der Hessische Rundfunk bietet wieder Führungen im Funkhaus am Dornbusch in Frankfurt an.

Doch mit der jüngsten Ankündigung der Schließung der deutschen Goethe-Institute in Rußland endet im 75. Jahr auch eine Ära der deutsch-russischen Kulturbeziehungen. Der russische Außenminister Sergej Lawrow erklärte am 03.09.2026, mit der Maßnahme reagiere man auf das angekündigte Ende für das „Russische Haus“ in Berlin. Die Bundesregierung hatte am 01.09. Rußland für einen versuchten Anschlag mit einer am Flughafen Leipzig/ Halle gefundenen Drohne verantwortlich gemacht, neue Schutzmaßnahmen gegen mögliche russische Angriffe verkündet und die Schließung vom „Russischen Haus“ in Berlin und des russischen Generalkonsulats in Bonn beschlossen. Das Goethe-Institut betreibt neben seiner Hauptstelle in Moskau weitere Kultureinrichtungen in St. Petersburg und Nowosibirsk. Bereits im Mai 2023 setzte die russische Regierung eine strikte Personalobergrenze für deutsche Auslandsvertretungen und Kulturorganisationen durch. Von den 200 Mitarbeitern in den drei Goethe-Instituten durften nur noch 15 tätig bleiben. Das am 09.08.1951 in München gegründete „Goethe-Institut e.V.“ ist seit den 1960er Jahren die größte und international bekannteste der so genannten Mittlerorganisationen der deutschen auswärtigen Kulturpolitik. Als privater Verein im Auftrag und mit finanzieller Unterstützung des Auswärtigen Amtes nimmt das Goethe-Institut zusammen mit anderen Einrichtungen wie dem Institut für Auslandsbeziehungen in Stuttgart und dem Deutschen Akademischen Austauschdienst in Bonn die kulturelle Selbstdarstellung Deutschlands im Ausland wahr. Die Zentralverwaltung sitzt in München. Das Goethe-Institut vermittelt in hundert Ländern deutsche Sprache und fördert den Kulturaustausch. In vielen autoritären Regimen werden so auch Schutzräume für einen freien Austausch geschaffen. Aber auch das Goethe-Institut unterliegt seit einigen Jahren einem umfassenden Transformations- und Sparkonzept. So mußten in den vergangenen Jahren mehrere Standorte geschlossen und Stellen abgebaut werden. Dennoch steht demnächst die Eröffnung eines Goethe-Institutes in den USA und in Polen an. Seit 2009 war Gitte Zschoch in verschiedenen Positionen für das Goethe-Institut tätig: In Seoul, Tokio, Johannesburg, zuletzt von 2015 bis 2018 als Gründungsdirektorin des Goethe-Instituts in der Demokratischen Republik Kongo. 1984 in Borna geboren und in Frohburg aufgewachsen, studierte Gitte Zschoch Allgemeine und Vergleichende Literaturwissenschaft an der Ludwig-Maximilians-Universität München. Ihr Master-Studium in Moderner Koreanischer Literatur absolvierte sie an der Seoul National University, Südkorea, wo sie auch als Dozentin für Deutsch tätig war. Anschließend arbeitete sie als freie Kulturmanagerin und Autorin. 2021 war sie in der Kategorie „Kulturmanagerin des Jahres“ beim Europäischen Kulturpreis“ nominiert.Moderation Carsten TeschRedaktion: Angelika Zapf

In dieser Folge sprechen wir darüber, wie man einen Podcast möglichst effizient und trotzdem professionell produziert. Wie viel Technik braucht man wirklich? Wann wird ein Produktions-Setup unnötig kompliziert und teuer? Und warum ist ein möglichst einfaches System manchmal die bessere Lösung?Außerdem geht es um den Aufwand hinter regelmäßigen Podcasts und Social-Media-Content, die Zusammenarbeit mit neuen Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern und die Frage, warum neben technischen Fähigkeiten vor allem die Chemie im Team stimmen muss. Dabei sprechen wir auch darüber, wie wichtig ein gutes Gefühl vor der Kamera ist und wie stark der Schnitt beeinflussen kann, wie eine Person nach außen wahrgenommen wird.Besonders spannend wird es beim Thema KI und Manipulation: Wie leicht lassen sich Aussagen heute aus dem Zusammenhang reißen oder sogar künstlich erzeugen? Und woher wissen wir eigentlich noch, ob ein Video wirklich echt ist?Zum Abschluss werfen wir noch einen Blick auf das klassische Fernsehen, Streaming und den Wandel der Medienlandschaft – unter anderem am Beispiel von Sky und der Frage, warum große Medienunternehmen heute ganz anders funktionieren müssen als früher.Neugierig geworden? Dann hört rein in #ersthosedannsockenWenn du diesen Podcast unterstützen möchtest, dann erzähle deinen Freunden, Kolleginnen und Kollegen von ihm und bewerte ihn beim Podcastdienstleister deiner Wahl!Ihr findet unseren Sponsor unter:DZRPassend zum Podcast gibt es jetzt auch die offiziellen #ersthosedannsocken T-Shirts:Zum Merch-ShopIhr findet uns online unter:Doc.Blattner: Instagram ThreadsDoc.Tandon: Instagram Threads Youtube WebsiteChristian Both: Instagram ThreadsMarius: InstagramFundamental: Instagram Threads YouTube Website

In dieser Folge spreche ich mit Björn Steffen, der 22 Jahre bei IAV war (zuletzt als Senior Vice President mit 300 Mitarbeitern) und 2022 alles hinter sich gelassen hat, um mit TEQYARD sein eigenes KI-Unternehmen aufzubauen. Björn erzählt offen, wie seine erste Gründung implodierte, wie er mit einem Schuldenberg allein weitermachte und was ein introvertierter Techie tun muss, um plötzlich Kunden zu gewinnen. Außerdem sprechen wir darüber, was „aus Daten Geschäftsmodelle machen" wirklich bedeutet. Hör gern mal rein!Mehr zu Teqyard findest du hier: https://teqyard.de/Sponsor heute ist https://www.heylogin.com/Mehr zu Ingenieurshelden findest du hier: https://ingenieurshelden.de/

Gesponsert Hol dir jetzt Kickscale mit 50 KI Meeting Analysen komplett kostenlos: kickscale.com/lp/vertriebsfunk-kickscale-partnerschaft Gerald Zankl ist CEO und Co-Founder von Kickscale, der KI-Plattform für Gesprächstanskription und Sales-Coaching aus Wien. Sieben Jahre war er der erste Sales- und Marketing-Mitarbeiter eines B2B-Softwareunternehmens, das von 10 auf über 200 Mitarbeiter wuchs – mit US- und Asien-Expansion und über 30 Millionen Euro Umsatz. Zuletzt leitete er ein globales Inside-Sales-Team mit 15 Mitarbeitern. Seine Mission: Verkäufer von Administration befreien und durch Transkription messbar besser machen. In dieser Folge: Der schnellste KI-Hebel im Vertrieb. Gerald erklärt, wie KI im Vertrieb Verkaufsgespräche transkribiert, analysiert und automatisch ins CRM schreibt. Du erfährst, warum 90 Prozent des Gesprächsinhalts verloren gehen, wie KI Sales Coaching als Spiegel wirkt und warum Datenschutz kein Argument mehr gegen Transkription ist – dank Deutschland-Hosting, DSGVO und AI Act. Für Vertriebsleiter, Sales-Coaches und alle, die ihr Team mit Daten statt Bauchgefühl entwickeln wollen.

Top im Business und schlecht in Beziehungen? Das kommt bei erfolgreichen Menschen öfter vor, als wir darüber reden. Und ich glaube, das hat einen ziemlich einfachen Grund: Einige der Dinge, die dich im Business richtig gut machen, können dir in Beziehungen das Genick brechen. Ich habe dazu geforscht und die fünf wichtigsten Denkfehler zusammengestellt, warum erfolgreiche Menschen ziemlich lange in giftigen Beziehungen festhalten können – oder in Beziehungen, die ihnen einfach nicht guttun. Darüber spreche ich heute in meiner neuen YouTube-Folge. (Link dazu findest du im Kommentar.) Einen davon will ich hier schon mal rausnehmen, weil ich den wirklich wichtig finde: Wir glauben, wenn wir nur genug an einer Beziehung arbeiten, wird sie irgendwann gut. Klar. Genau so haben wir ja gelernt, erfolgreich zu sein. Wenn etwas nicht funktioniert, setzen wir uns hin. Wir schauen drauf. Wir verändern etwas. Wir probieren es noch mal. Wir holen uns Hilfe. Und wenn es immer noch nicht funktioniert, arbeiten wir eben noch ein bisschen mehr. Bei einem Projekt kann das eine ziemlich gute Idee sein. Bei einem Menschen nicht unbedingt. Und genau da arbeiten sich Unternehmer manchmal die Finger wund. In Liebesbeziehungen. In Freundschaften. Und übrigens genauso mit Mitarbeitern. Wir führen noch ein Gespräch. Erklären es noch mal anders. Geben noch eine Chance. Denken noch mal darüber nach, was wir anders machen könnten. Und irgendwann bist du nicht mehr in einer Beziehung. Du bist in einem Projekt. Und wenn du Pech hast, heißt dieses Projekt irgendwann: Beziehungs-Burnout. Denn vielleicht liegt das Problem gar nicht darin, dass du zu wenig an dieser Beziehung gearbeitet hast. Vielleicht hast du einfach den falschen Menschen gewählt. Das ist kein besonders romantischer Gedanke. Ich weiß. Aber niemand würde in den Supermarkt gehen, einen vergammelten Salat, einen alten Apfel und fünf Zutaten kaufen, die er überhaupt nicht mag, und sich danach wundern, warum daraus kein richtig guter Eintopf wird. Bei Beziehungen machen wir genau das. Wir suchen uns Menschen aus, deren Eigenschaften teilweise überhaupt nicht zu uns passen. Und danach denken wir: Na ja, wenn wir nur genug an der Beziehung arbeiten, wird das schon. Weißt du was? Manchmal wird es einfach nicht. Es wird nur unfassbar anstrengend. Und irgendwann kommt das Ganze wie ein Bumerang zurück ins Business. Wenn du deine Kraft damit verbrauchst, eine Beziehung am Laufen zu halten, die dich permanent Kraft kostet, fehlt dir diese Kraft woanders. Für dein Unternehmen. Für deine Ideen. Für andere Menschen. Und am Ende auch für dich. Genau deshalb rede ich in der neuen YouTube-Folge über diese fünf Denkfehler. Weil über dieses Thema erstaunlich wenig gesprochen wird. Und weil ich glaube, dass wir manche Entscheidungen nicht mehr zurückdrehen können. Aber viele können wir ab heute anders treffen. Und dann kommt plötzlich ziemlich viel Energie zurück ins eigene Leben, die vorher irgendwo in der Beziehungsarbeit festhing. Ich wünsche dir ein Charisma-Aha, trau dich DU zu sein, deine Silke und ein Lächeln. #381 „Warum dich Menschen stressen“ ✨

Der Sieger schreibt die Geschichte, die in seine Bücher und lehrt sie in seinen Schulen und Universitäten. So bleibt er immer Sieger und mächtig. Wir erleben in diesem Land einen Krieg, der vor allem mit den Waffen der Desinformation und gleichzeitiger Unterdrückung von freien Informationen und Informationsaustausch stattfindet. Jetzt ist es offenbar wichtig, auch das Lernen und das Lehren zu befreien. Parallel zum Rauswurf von Professoren und Mitarbeitern aus Universitäten aufgrund von „falscher Gesinnung“ entstanden eine Reihe neuer privater Akademien. Beispielhaft: Die Freie Medienakademie von Antje & Michael Meyen, die Utopie Akademie von Ulrich Gausmann oder die freischwebende Akademie skool von Milosz Matuschek für diejenigen, die das Vertrauen in die staatlichen Institutionen verloren haben und lernen wollen, sich unabhängig zu machen. Am 15. September wird nun eine Lehranstalt mit dem Namen Brainbooster.Academy aus der Taufe gehoben, in der die Referenten jeweils vierteilige Seminare zu ausgewählten Themen halten. Der Gründer der brainbooster.academy heißt Kayvan Soufi Siavash. www.radiomuenchen.net/​ @radiomuenchen www.facebook.com/radiomuenchen www.instagram.com/radio_muenchen/ twitter.com/RadioMuenchen https://odysee.com/@RadioMuenchen.net:9 https://rumble.com/user/RadioMunchen Radio München ist eine gemeinnützige Unternehmung. Wir freuen uns, wenn Sie unsere Arbeit unterstützen. GLS-Bank IBAN: DE65 4306 0967 8217 9867 00 BIC: GENODEM1GLS Bitcoin (BTC): bc1qqkrzed5vuvl82dggsyjgcjteylq5l58sz4s927 Spenden mit Lightning: rm@pareto.town

Finde in 2 Minuten deine kostenlose Positionierung: https://shorturl.at/EbMwrIch habe mir jemanden eingeladen, die Recruiting von beiden Seiten kennt. Als Recruiterin für Scaleups und als Gründerin, die selbst ein Team aufgebaut hat. Sonja war solo selbstständig, hat mit einer Werkstudentin angefangen und daraus gelernt – heute führt sie vier Mitarbeiter und macht über 130.000 Euro im Monat. Wir reden offen darüber, wann du einstellst, wen du einstellst und warum Recruiting eigentlich Sales ist.0:00 – 0:57 | Warum Diversität dein kleines Unternehmen töten kann – und was wirklich zählt0:57 – 2:40 | Sonja stellt sich vor: Von solo selbstständig zu vier Mitarbeitern und 130k+ im Monat2:40 – 5:40 | Wann sollte man die erste Person einstellen? Sonjas teuerster Fehler und was sie heute anders macht5:40 – 15:00 | Senior vs. Junior: Warum du in deiner Kernkompetenz einstellst – und nicht nach Bauchgefühl15:00 – 28:00 | Der Diversitäts-Mythos: Warum kleine Teams Gleichheit brauchen, keine Vielfalt28:00 – 42:00 | Recruiting ist Sales – wie du Top-Kandidaten ansprichst, die gar nicht suchen42:00 – 58:00 | Woran du in den ersten Tagen erkennst, ob du jemanden behalten solltest58:00 – 1:01:30 | Brutales Feedback als Führungsprinzip – und warum die meisten es falsch verstehen1:01:30 – 1:06:00 | Das Tal der Tränen: Warum die Zone zwischen 1,5 und 6 Millionen keinen Spaß macht1:06:00 – 1:07:15 | Gelassenheit als Unternehmer – und warum jede unternehmerische Reise in Hiring mündetBist Du Selbstständige*r und möchtest Dich von der Zeit-Geld-Kette lösen? Dann buche Dir jetzt ein 15-Min-Telefonat unter https://go.finally-freelancing.de/beratung/

Wird es Versicherungsmakler und Finanzberater in zehn Jahren überhaupt noch geben? Oder übernimmt Künstliche Intelligenz schon bald die komplette Kundenberatung?In dieser Folge des Vermittler Code Podcasts treffen zwei Welten aufeinander: die Erfahrung eines etablierten Maklerunternehmers und die Vision eines Unternehmers, der bereits heute mit KI-Agenten, Automatisierungen und digitalen Mitarbeitern arbeitet.Gemeinsam diskutieren Robert Peukert, Francesco Jäger und Patrick Haller eine Frage, die viele Vermittler beschäftigt, aber nur wenige offen aussprechen:Ist KI die größte Bedrohung für die Branche oder ihre größte Chance?Es geht um digitale Mitarbeiter, die Zukunft von Provisionen und Honoraren, den Wert menschlicher Beziehungen und die Frage, was Kunden künftig überhaupt noch von einem Berater erwarten werden.Eine Folge voller kontroverser Meinungen, praktischer Einblicke und Zukunftsprognosen, die jeder Makler, Finanzberater und Unternehmer gehört haben sollte.Höre jetzt rein und finde heraus, warum die erfolgreichsten Berater von morgen vielleicht nicht gegen KI arbeiten, sondern mit ihr.

Keine Buchung über Booking.com, aber über 90 Prozent Auslastung das ganze Jahr über: Der Stanglwirt ist weit mehr als ein Traditionsgasthof – er ist eine weltweite Luxusmarke und ein Sehnsuchtsort für Hollywood-Stars, Spitzensportler und Stammgäste aus aller Welt. In dieser Podcast-Folge – direkt vor Ort in Tirol aufgenommen – empfängt Philipp Westermeyer gleich drei Gäste auf einmal: Maria, Elisabeth und Johannes Hauser. Sie bilden in 12. Generation das Geschwister-Trio an der Spitze des Familienbetriebs mit über 350 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern und rund 60 Millionen Euro Umsatz. Ein Gespräch wie eine Masterclass in Unternehmertum, Familienführung und dem, was passiert, wenn man nicht maximiert, sondern optimiert.

Stripe schreibt seinen Investoren, die Singularität habe am 1. Januar begonnen, und bestätigt im selben Brief den Kauf von OpenRouter. Danach geht es eine Stufe tiefer in die Nahrungskette der Absatzfinanzierung: Broadcom nimmt bis zu hundert Milliarden Dollar Schulden auf, um Anthropic den Kauf von Chips zu ermöglichen, die Broadcom selbst entworfen hat. In Ohio warnt das Wahlkampfkomitee der Republikaner die KI-Konzerne, dass Rechenzentren die Partei einen Senatssitz kosten. Ab Montag läuft ChatGPT-Werbung auch in Deutschland, und es geht um die Frage, ob eine Suchmaschine mit Werbung überhaupt glaubwürdig bleiben kann. Bei den Quartalszahlen liegt Anthropic vor OpenAI, in den ersten Wochen des laufenden Quartals dreht sich das Momentum aber wieder. Anthropic könnte in den nächsten Tagen den Börsenprospekt vorlegen. Dazu Drohnen von Amazon in bis zu fünfhundert Städten, ein Cybercab ohne Lenkrad, eine Kamera im AirPod und eigene Chips von Waymo. Bei den Zahlen bremst Klarna wegen Deutschland, und die Doping-Olympiade macht achtzehn Millionen Umsatz bei sechsundneunzig Millionen Kosten. Am Ende eine längere Rechnung darüber, warum Zara mit Innenstadtläden mehr verdient als Shein online. Unterstütze unseren Podcast und entdecke die Angebote unserer Werbepartner auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠doppelgaenger.io/werbung⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠. Vielen Dank!  Philipp Glöckler und Philipp Klöckner sprechen heute über: (00:00:00) Stripe und die Singularität (00:08:21) VC-Konzentration (00:11:16) Broadcom bürgt für Anthropic (00:13:24) Rechenzentren im Wahlkampf (00:20:19) Die Kelce-Kampagne (00:23:18) ChatGPT-Werbung in Europa (00:38:05) OpenAI gegen Anthropic (00:51:45) Amazon-Drohnen (00:57:05) Tesla Cybercab (00:58:51) AirPods mit Kamera (01:03:35) Waymo baut Chips (01:06:17) Der günstige Waymo (01:08:42) SpaceX wollte Cognition (01:12:45) Klarna (01:15:52) Enhanced Games (01:19:28) Ramp Router (01:22:08) Personio (01:23:09) LinkedIn-Slop (01:25:04) Unitree (01:26:51) Shein gegen Inditex (01:37:52) Apotheken und E-Commerce (01:42:50) Neom (01:43:32) LandSpace landet (01:45:09) Spirit-Flugbegleiter (01:46:12) Metas Suchtprozess Shownotes Stripe schreibt Investoren, die Singularität habe begonnen - axios.com Venture Capital war noch nie so konzentriert - profgmedia.com Broadcom sucht mehr als 60 Mrd. für den nächsten KI-Schuldendeal - bloomberg.com Das GOP-Memo zum Rechenzentrums-Risiko in Ohio - axios.com Die Kelce-Brüder sammeln Kühlmittel für Rechenzentren - thoughtcatalog.com ChatGPT Ads kommt in 31 europäische Märkte - openai.com OpenAI baut Vertriebsteams für Werbung in Europa auf - digiday.com OpenAIs Q2-Umsatz wächst langsamer als der von Anthropic - wsj.com Friar: OpenAI wird 2027 eine Public Company - cnbc.com Anthropic will die Größe des SpaceX-IPO erreichen oder übertreffen - bloomberg.com Amazon weitet die Drohnenlieferung aus - bloomberg.com Teslas Cybercab startet mit Mitarbeitern als Fahrgästen - thenextweb.com Hinweise auf AirPods mit Kamera in macOS 26.7 - macrumors.com Waymo hat einen eigenen Chip für seine Robotaxis gebaut - bloomberg.com Das günstigere Waymo-Robotaxi ist in drei Städten für alle offen - techcrunch.com SpaceX wollte Cognition kaufen - bloomberg.com Klarna senkt die Prognose und sucht einen neuen CFO - wsj.com Enhanced Games mit 62 Mio. Verlust im zweiten Quartal - themirror.com Ramp startet einen eigenen KI-Modell-Router - techcrunch.com Personio zeigt KI-Ausgaben neben den Vergütungsdaten - linkedin.com Unitree legt im Shanghaier Debüt um mehrere Hundert Prozent zu - cnbc.com Shein peilt den Handelsstart am 28. August an - reuters.com Neom: The Line wird zum KI-Rechenzentrum - golem.de China landet erstmals eine Trägerrakete auf dem Boden - qz.com Flugbegleiter wehren sich gegen Googles Datenkauf - wsj.com Der erste Zeuge im Meta-Prozess in Oakland - thenextweb.com

Perfekte Teller, große Namen, klare Hierarchien – vieles, was Spitzengastronomie lange geprägt hat, reicht Elif Oskan und Markus Stöckle nicht mehr. Im Rolling Pin Podcast sprechen sie darüber, was Gäste und Mitarbeiter heute wirklich brauchen. Elif Oskan und Markus Stöckle zählen seit Jahren zu den prägenden Köpfen der Zürcher Gastroszene. Oskan führt das türkisch-anatolisch geprägte Gül, gemeinsam betreiben die beiden das Restaurant. Stöckle machte mit seinem Neo-Wirtshaus Rosi und 17 GaultMillau-Punkten auf sich aufmerksam, Ende 2025 schloss er das Lokal. Sein nächstes Kapitel steht bereits bevor: Am 8. September eröffnet er mit Marküs in der Zürcher Altstadt. Kennengelernt haben sich Oskan und Stöckle im legendären The Fat Duck von Heston Blumenthal. Bei Heston Blumenthal lernten Oskan und Stöckle vor allem eines: Fragen zu stellen. Nicht nur zu verstehen, wie etwas funktioniert, sondern auch warum. Diese Haltung prägt ihre Arbeit bis heute. Für Oskan kann ein Essen technisch makellos sein und trotzdem nichts auslösen. Über ein Restaurant-Erlebnis sagt sie im Podcast: „Perfekt gekocht, aber keine Seele.“ Denn ob ein Abend in Erinnerung bleibt, entscheidet nicht nur der Teller. Gastgeber, Raum, Stimmung und die Verbindung zum Gast gehören für beide genauso zum Erlebnis. Auch bei ihren Mitarbeitern wollen Oskan und Stöckle alte Muster hinterfragen. Junge Mitarbeiter würden heute Klarheit, Verantwortung und schnelleres Feedback einfordern. Statt erst Monate später über Entwicklung zu sprechen, müsse Kommunikation laufend stattfinden. Vertrauen gehört für beide genauso dazu – auch wenn dabei Fehler passieren. Stöckle bringt es auf den Punkt: „Bullshitten funktioniert heute nicht mehr.“

KI kann deinen Unternehmenswert massiv steigern – aber nur, wenn dein Wissen nicht bei anderen landet. In dieser Folge erklärt Jörg, warum KI für Unternehmen weit mehr ist als ChatGPT, Claude & Co. Richtig eingesetzt kann sie Prozesse optimieren, Wissen von Mitarbeitern sichern, Risiken früher erkennen und dafür sorgen, dass wertvolles Know-how im Unternehmen bleibt. Jörg zeigt außerdem, warum eigenes Unternehmenswissen künftig zu einem echten Vermögenswert werden kann und wie eine interne KI dabei helfen kann, dieses Wissen sogar handelbar zu machen. Gleichzeitig spricht er über die Risiken externer KI-Systeme und die Frage, wem dein Wissen am Ende eigentlich gehört. Eine Folge über KI, Unternehmenswert und die Frage, warum Unternehmer jetzt anfangen sollten, ihre eigenen Daten und ihr Wissen strategisch zu sichern. Bewerte diesen Podcast bei iTunes und/oder Spotify und abonniere „KINTZEL MINDSET", wenn du keine weitere Folge mehr verpassen möchtest. __________ KINTZEL MINDSET, Jörg Kintzel, Business, Unternehmertum, Wirtschaft, Interviewpodcast, Wirtschaftspodcast, Investor, Geld, Autos, Uhren, Mindset, Family Office, Unternehmer, Performance, Unternehmen gründen, Verkauf, Sales, Start-Up, Vertrieb, Mindset, Erfolg, Persönlichkeitsentwicklung, Selbstbewusstsein, Leadership, Produktivität, Motivation, Karriere, Unternehmertum, Nein sagen, Entscheidungsfindung, Selbstmanagement, Zielsetzung, Selbstreflexion, Kommunikation, Kundenakquise, Zeitmanagement, Selbstvertrauen, Erfolgsstrategien, Verkaufstechniken, Resilienz, Stressmanagement, Mentaltraining, Selbstwirksamkeit, Netzwerken, Innovationsgeist, Business-Strategien, Work-Life-Balance, Weiterbildung

Wie schafft man eine echte Customer-First-Kultur, wenn klassische Change-Prozesse scheitern? Die Antwort liegt in den Narrativen, die wir uns und unseren Mitarbeitern erzählen. In dieser Folge ist die CX-Bestsellerautorin und Speaker Anne Schüller zu Gast. Sie räumt mit dem Mythos auf, dass Storytelling nur nette Unterhaltung ist, und zeigt, wie tiefgreifende Narrative die Unternehmenskultur und die Customer Experience revolutionieren. Du lernst, wie du durch ein positives Zukunftsnarrativ die intrinsische Motivation deiner Teams weckst und warum starre Top-Down-Organigramme der größte Feind der Kundenzentrierung sind. Lass dich inspirieren, wie du den Dreiklang aus Profit, People und Planet erfolgreich in deiner CX-Strategie verankerst. Weitere Themen: Die evolutionäre Bedeutung von Geschichten für das Überleben von Gemeinschaften Warum "Übermorgengestalter" Freiräume statt Sicherheitsdenken benötigen Das Dilemma des mittleren Managements zwischen Top-Management und Belegschaft Wie Bonusprogramme und Quartalsfixierung Innovationen im Keim ersticken Die Transformation von der "Lämmschicht" zu aktiven Mitgestaltern ▿ Alle Links und mehr Informationen findest du auf der Website www.cx-talks.com und in den ►Shownotes auf Spotify (Abonnenten des Podcasts), Apple ("Website der Episode"), alternativ auf https://cx-talks.podigee.io

Was tun, wenn du längst spürst, dass ein Mitarbeiter nicht mehr wirklich zu seiner Rolle passt – aber die Entscheidung trotzdem immer wieder aufschiebst?Genau darum geht es in dieser Folge. Imke und Tobias sprechen darüber, warum gerade Personalentscheidungen vielen Unternehmern so schwerfallen und weshalb das eigentliche Problem häufig nicht mangelnder Mut, sondern fehlende Klarheit ist.Denn bevor du beurteilen kannst, ob ein Mitarbeiter wirklich zur Aufgabe passt, musst du wissen: Was erwartest du eigentlich von dieser Rolle? Welche Ergebnisse soll sie liefern? Und welches Verhalten passt zu der Kultur, die du in deinem Unternehmen etablieren möchtest?Viel Freude beim Zuhören!_______________________

3176 Kunde und Chef „Das ist ein schwieriger Kunde." Diesen Satz habe ich in einem Autohaus über mich gehört. Warum? Weil ich klar gesagt habe, was ich möchte. Ich verlangte den Chef und machte ihm deutlich: Das Problem liegt nicht nur bei der Mitarbeiterin. Führung bedeutet, Mitarbeiter regelmäßig zu trainieren. Einmal im Jahr eine Schulung reicht nicht. Schau dir Spitzensportler an. Sie trainieren ständig, damit sie ihre Leistung abrufen können. Warum erwarten manche Chefs von ihren Mitarbeitern, nach wenigen Stunden Schulung das ganze Jahr perfekt zu funktionieren? Als Kunde bin ich nicht schwierig, nur weil ich weiß, was ich will. Im Gegenteil. Ein Kunde, der klar, konkret und unmissverständlich sagt, was er erwartet, gibt dir die Chance, guten Service zu leisten. Das gilt auch im Restaurant. Wenn meine Suppe kalt ist, sage ich es sofort. Ich esse nicht alles auf und beschwere mich später darüber. Sag direkt, was du willst. Das gilt nicht nur als Kunde, sondern für dein ganzes Leben. Du musst dich nicht ständig rechtfertigen, wenn du eine Entscheidung für dich triffst. Andere Menschen dürfen anders entscheiden. Das ist völlig in Ordnung. Entscheidend ist: Stehst du zu dir? Wie oft akzeptierst du etwas, obwohl du eigentlich Nein sagen möchtest? Wie weit könntest du heute schon sein, wenn du klarer für deine Wünsche und Bedürfnisse eingestanden wärst? Hör auf, dich zu verbiegen oder dich selbst zu verleugnen. Steh zu dir und sage klar, was du willst. Tschüss, bye-bye, dein Ernst. #Klarheit #Kundenservice #Führung #Kommunikation #Selbstbestimmung #NeinSagen #Verantwortung #podcast #ergebnisorientiert #ernstcrameri Wenn du Ernst Crameri im Video sehen willst, in unterschiedlichen Umgebungen, schaue es dir jetzt hier an https://www.youtube.com/user/ErnstCrameri   Kontaktdaten von Ernst Crameri: Facebook: https://www.facebook.com/ErnstCrameri Instagram: https://www.instagram.com/crameriernst/ TikTok: https://www.tiktok.com/@ernst_crameri LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ernstcrameri/ X: https://x.com/Ernst_Crameri      

Was ist kreative Inszenierung – und wann wird sie einfach nur mühsam? In Folge #7 von Rolling Pin Unplugged diskutieren Jürgen Pichler und Johannes Stühlinger über Entwicklungen in der Gastronomie, die vielleicht gut gemeint sind, aber schnell zum Ärgernis für den Gast werden. Warum soll dasselbe Besteck durch ein mehrgängiges Menü führen? Muss ein Teller so außergewöhnlich sein, dass man kaum noch vernünftig davon essen kann? Und weshalb setzen manche Restaurants weiterhin ausschließlich auf Bargeld, während Gäste längst mit Smartphone und Karte bezahlen wollen? Auch beim Trinkgeld wird es emotional: Vorgegebene Prozentwerte am Kartenterminal, Trinkgeldaufforderungen bei Self-Service und ein schlechter Bezahlprozess können einen starken Abend innerhalb weniger Minuten kippen. Dass es auch anders geht, zeigen die persönlichen Geschichten der beiden: Jürgen erzählt von einem besonderen Essen mit Eckart Witzigmann und davon, warum dessen Umgang mit Mitarbeitern bis heute hängen geblieben ist. Außerdem geht es um kleine Gesten zum Abschied, die mehr bewirken können als jede gekaufte Praline – und warum ein Glas Granola dafür sorgt, dass Jürgen noch Jahre später an Daniel Humm denkt. Eine Folge über Gastfreundschaft, unnötige Gastro-Trends und die eigentlich simple Frage: Was braucht es, damit der Gast wirklich eine gute Zeit hat?

In dieser Folge spreche ich mit Thorsten Faust – Hörakustikmeister aus Lüdenscheid und ein echtes Urgestein der Branche. Seit über 40 Jahren ist er mit Leidenschaft Hörakustiker, dazu Pädakustiker, Tinnitus-Experte und Auditiv-Therapeut. Nach 30 Jahren in einer Partnerschaft wagte er mit 50 noch einmal den kompletten Neustart: Vor genau zehn Jahren gründete er „Die große Hörwelt Thorsten Faust" mit zwei Standorten im Märkischen Kreis – heute mit einem achtköpfigen Team, in dem auch sein jüngster Sohn mitarbeitet. Thorstens Erfolgsrezept steckt schon im Titel: Präsenz zeigen und mitten drin sein. Ob im Verein, bei den Rotariern oder einfach beim Gang durch die Stadt – er ist nahbar, bekannt und beliebt. Ein ganz normaler Typ vor Ort, der als Person die Marke lebt und dabei jeden Tag nah an seinem Team und seinen Kunden ist. Wir sprechen über den Wert persönlicher Beratung, über Qualität statt Massenabgabe, über konsequentes Handeln – auch beim Preis – und darüber, warum Mund-zu-Mund-Propaganda die wertvollste Werbung ist. Und Thorsten verrät, warum er mit offenen Augen durch andere Städte und Branchen geht und sich von Friseur bis Bekleidungsgeschäft überall Inspiration holt. Seine drei Botschaften zum Schluss: Interessiert bleiben und über den Tellerrand schauen. Wertschätzung leben – gegenüber Kunden, Mitarbeitern und der eigenen Branche. Und als Führungskraft nie vergessen, wie es sich angefühlt hat, selbst angestellt zu sein. Kontakt zu Thorsten: https://www.grosse-hoerwelt.de Du willst Thorsten live erleben? Dann komm zu meinem Event am 17.09. – dort steht er mit auf der Bühne: https://event.veronikavehr.com/

Vom Softwareentwickler zum Unternehmer mit 30 Mitarbeitern und Immobilien-Investor mit 150 Mietern. Immobilien oder Unternehmen – was macht wirklich reich? Christian Feldbacher denkt Immobilien wie ein Softwareprodukt: skalierbar, datengetrieben, systematisch. Statt stundenlang Objekte zu suchen, hat er sein eigenes Tool gebaut – und kauft damit 30–50 % unter Marktwert.Vom Softwareentwickler zum Unternehmer mit 30 Mitarbeitern und Immobilien-Investor mit 150 Mietern.Immobilien oder Unternehmen – was macht wirklich reich? In dieser Folge spreche ich mit Christian Feldbacher (Chris), Gründer & CEO der Felgo GmbH und Gründer der Immobilien-Software Soldd.com, über seinen Weg vom selbstständigen Programmierer zum Unternehmer und Investor.Chris denkt Immobilien anders als die meisten: wie ein Softwareprodukt – skalierbar, datengetrieben und mit System. Die meisten Immobilieninvestoren verschwenden ihre Zeit mit endlosem Suchen auf Dutzenden Portalen. Chris macht es anders: Er hat aus dem eigenen Frust seine eigene Immobilien-Akquise-Software gebaut, die Investoren Stunden spart – und mit der er 30–50 % unter Marktwert einkauft.Worüber wir sprechen:– Wie man ein Immobilien-Portfolio mit System statt Zufall aufbaut– Wie man Immobilien wie ein Softwareprodukt skaliert– Warum er sein eigenes Tool gebaut hat, um Immobilien zu kaufen– Die Datenstrategie eines Tech-Gründers: 30–50 % unter Marktwert kaufen– Immobilien oder Unternehmen – was macht wirklich reich?– Der Mindset-Shift von Zeit gegen Geld zu echter FreiheitEin Gespräch über Marketing, Business, Immobilien und Mindset – für alle, die aus dem Hamsterrad wollen.Kapitel:01:06 Wer ist Chris Feldbacher?02:12 Vom Softwareentwickler zum Unternehmer07:30 Warum Chris in Immobilien investiert10:30 So entstand Sold16:30 30 Wohnungen & 150 Mieter aufgebaut20:00 Mietfluss: Immobilienverwaltung automatisieren21:07 Der Weg zu 30 Mitarbeitern25:07 Die ersten Mitarbeiter & Unternehmenswachstum27:15 Marketing: Was wirklich funktioniert31:47 KI in Softwareentwicklung & Marketing33:58 Immobilien oder Unternehmen – was lohnt sich mehr?39:43 Der einzige Weg aus dem Hamsterrad41:39 Unternehmer-Mindset & Verantwortung44:08 Kann man Unternehmertum lernen?49:28 Das größte Marketing-Learning51:34 Warum Tracking über Erfolg entscheidet54:12 Produktivität & Zeitmanagement56:22 Der Impact-Filter: So priorisiert Chris Aufgaben59:59 Warum Chris deutschlandweit Immobilien kauft01:02:11 Wie Sold Immobilien findet, die andere übersehen01:03:55 Warum Zeit wertvoller ist als Geld01:09:39 Der größte Mindset-Shift für Unternehmer01:10:24 Welchen Rat Chris seinem jüngeren Ich geben würde01:12:43 Wie Sold teure Fehler verhindert01:15:49 Die Zukunft von Sold & Mietfluss01:18:46 Fazit & wichtigste LearningsVernetze dich mit Christian Feldbacher

„Freiheit ist nicht, alles zu können, sondern loslassen zu lernen.“– Ralf Klöpfer, Ex-Vorstand MVV EnergieWas bedeutet es, auf dem Höhepunkt einer Vorstandskarriere freiwillig auszusteigen – und das für 1,5 Millionen Euro weniger auf dem Konto? Ralf Klöpfer, langjähriger Vorstand eines der größten Energieversorger Deutschlands, hat genau diesen mutigen Schritt gewagt. In Episode #44 spricht er offen über Wendepunkte, innere Kämpfe und seine Suche nach echter Identität – jenseits von Macht und Mammon.Ralf begann als stiller Sachbearbeiter, wurde Innovationsmotor und schließlich Vorstand mit Verantwortung für Milliardenumsätze. Doch trotz äußerem Erfolg kam die innere Leere: „Ich war kein Vater“ – so beschreibt er rückblickend den Preis seiner Karriere. Erst durch eine tiefe Glaubenserfahrung und den Heiligen Geist fand er neue Freiheit und eine völlig veränderte Sicht auf Führung, Geld und Sinn.Sein Ansatz? Unternehmenskultur praktisch testen – etwa durch 100 spontane Lunches mit Mitarbeitern. Wertschätzung, echtes Zuhören und Empowerment statt Hierarchie. Und: Bewusster Umgang mit Geld als Verwalter, nicht als Getriebener – sogar im Vorstandskreis Gebet initiieren.Zentrale Themen der EpisodeVorstand-Exit für 1,5 Millionen: Warum Ralf alles aufgab100 Lunches als Unternehmenskultur-TestSchattenseiten der Karriere: „Ich war kein Vater“Mammon: Freiheit, die fesselt – und wie man sie überwindetHeiliger Geist im Konzern: Glaube als Führungskraft lebenPraktische Führungstipps für mittleres ManagementPersönliche Transformation und neue IdentitätGebetskreis im Unternehmen und konkrete WunderHat dich Ralfs Lebensreise inspiriert? Dann unterstütze uns: Gib uns eine 5-Sterne-Bewertung⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️, teile deine Gedanken in den Kommentaren und leite diese Episode an Freunde weiter, die mehr Himmel auf Erden in ihrem Business erleben wollen.Gute Unterhaltung wünscht dir deine CKS-CREW

Eigentlich wollte Henry McGovern nur für kurze Zeit nach Polen. Aus einem Immobilienprojekt und einem Restaurant im Erdgeschoss entstand AmRest – ein Unternehmen mit zeitweise mehr als 2.000 Restaurants und zehntausenden Mitarbeitern. Im Gespräch erzählt McGovern, warum konsequente Mitarbeiterentwicklung für das Wachstum entscheidend war, weshalb er das Unternehmen 2019 verkaufte und wie ihn die Coronakrise zurück in die Gastronomie brachte. Heute investiert er mit McWin in Restaurantkonzepte und neue Lebensmitteltechnologien. Von fermentiertem Eiprotein über KI-gestützte Lebensmittelforschung bis zu Drohnenlieferungen: McGovern ist überzeugt, dass die nächste große Veränderung der Branche längst begonnen hat. Die spannendsten Gastro-News und die besten Jobangebote der Branche: www.rollingpin.com

Was passiert mit Deinem Unternehmen, wenn Du plötzlich ausfällst? Keine einfache Frage – und genau deshalb wird sie oft verdrängt. Dabei kann fehlende Vorbereitung im Ernstfall schnell zum echten Problem werden. Oder auch andere "Notfälle" wie Ausfall von Maschinen oder wichtigen Mitarbeitern können ein Unternehmen lähmen. In dieser Folge spreche ich mit Thomas Laszlo von „Was tun, wenn?“ darüber, warum ein unternehmerisches Notfallhandbuch so wichtig ist. Wir sprechen über die Entstehung der Idee, welche Informationen im Ernstfall oft fehlen, warum die Digitalisierung neue Risiken mit sich bringt und wie Du den ersten Schritt zu mehr Sicherheit für Dein Unternehmen machen kannst.

Was passiert mit dem Wissen, wenn eure besten Leute gehen? Warum liest niemand das mühsam gepflegte Wiki? Und wieso landet firmeninternes Know-how ausgerechnet in WhatsApp-Gruppen, in denen der Chef nicht drin ist?In dieser Folge spreche ich mit Maurice über Wissenssicherung und Wissenstransfer – von den Babyboomern in Rente bis zu Mitarbeitern, die nach zwei, drei Jahren weiterziehen. Seine Kernbotschaft: In einer Welt ohne 40-Jahre-Loyalität muss Wissen schneller übergeben und aktiv gesichert werden – sonst geht es einfach mit den Menschen aus der Tür.Wir sprechen darüber:Warum das klassische „40 Jahre beim selben Arbeitgeber" ausgedient hat – und was das für Onboarding bedeutetDer unterschätzte Produktivitätskiller: Führungskräfte, die ständig dieselben Fragen beantwortenWarum niemand das Wiki liest – und wo das Wissen stattdessen wirklich lebtSchüchternheit im Team: wie aus nicht gestellten Fragen Wissenslücken werdenFirmenwissen in WhatsApp-Gruppen – und das „gefährliche Halbwissen", das daraus entstehtWarum dokumentierte ISO-Prozesse oft nicht die gelebten Prozesse sindLuhmanns „brauchbare Illegalität": wenn Abweichung von der Vorschrift zu Innovation führtWarum das Buddy-System immer seltener funktioniert – und welche Lücke dann entstehtDiese Folge zeigt: Wissenssicherung ist kein reines Dokumentations-Thema, sondern entscheidet darüber, wie schnell Menschen produktiv werden – und wie viel jedes Mal verloren geht, wenn jemand geht.Jetzt reinhören – und erfahren, wie ihr Wissen sichert, bevor es mit euren Leuten das Unternehmen verlässt.

Kalt zu Duschen ist im Sommer weniger unangenehm als im Winter- und doch werden viele Menschen sofort einen Heizungsbauer anrufen, wenn die Therme kaputtgeht. Schlecht, wenn der Betrieb dann gerade „Handwerkerferien“ hat. Gerade Firmen mit wenigen Mitarbeitern machen oft für ein, zwei oder drei Wochen komplett zu, damit alle in den Urlaub fahren können. Ob das Modell noch in die Zeit passt, hat SWR-Aktuell-Moderator Andreas Böhnisch den Hauptgeschäftsführer der Handwerkskammer Stuttgart, Peter Friedrich, gefragt.

DB-Chefin Evelyn Palla hat ihrem eigenen Management organisierte Verantwortungslosigkeit vorgeworfen. Unterstützung erhält sie vom Fahrgastverband Pro Bahn. Es gebe eine "Lähmschicht" zwischen ihr und den Mitarbeitern.

Change & Kultur in der KI-Transformation: KISB-Launch SHE Serie - Folge 5   Widerstand gegen KI ist kein Fehler im System – er ist der normale Anfang jeder echten Transformation. Folge 5 der KISB-SHE-Serie zeigt, wie du mit Spiral Dynamics und der integralen Theorie die Kulturebene eines Unternehmens präzise einordnest und mit den sieben Fragen des Change-Managements konkret ins Handeln kommst. Wer diese Faktoren unterschätzt, scheitert – egal wie gut die Technologie ist.   Widerstand ist kein Problem – er ist ein Signal Fast jedes KI-Projekt, das stockt, stockt nicht an der Technologie. Es stockt an den Menschen. Widerstand gilt im Change-Management als normaler Bestandteil jeder Transformation – nicht als Ausnahme, die man wegmanagen muss. Wer das versteht, hört auf, Widerstände zu bekämpfen, und fängt an, sie zu lesen. Welche Sorge steckt dahinter? Welcher Wert fühlt sich bedroht? Diese Haltung – fragen, um zu verstehen, nicht um zu antworten – ist der zentrale Gedanke dieser Folge. Sie klingt einfach. In der Praxis verlangt sie echte Disziplin.   Spiral Dynamics: Wo steht das Unternehmen wirklich? Spiral Dynamics liefert ein Modell, das Bewusstseinsstufen und Werteebenen in Organisationen sichtbar macht – von stark hierarchisch-regelorientierten Kulturen bis hin zu integrativen, sinngetriebenen Systemen. Für die KI-Transformation ist das entscheidend: Eine Maßnahme, die in einem selbstorganisierten Unternehmen sofort zieht, kann in einer blauen, prozessdominierten Struktur kompletten Widerstand auslösen. Das Framework hilft dir, die Sprache und den Einstiegspunkt zu wählen, der zur tatsächlichen Kulturstufe passt – statt eine Einheitslösung über alle zu stülpen.   Integrale Theorie: Vier Quadranten, ein vollständiges Bild Spiral Dynamics allein greift zu kurz. Die integrale Theorie ergänzt es um vier Quadranten: individuelles Innen (Haltung, Überzeugungen), individuelles Außen (Verhalten, Fähigkeiten), kollektives Innen (Kultur, geteilte Werte) und kollektives Außen (Strukturen, Prozesse, Systeme). Wer KI-Einführung nur als technisches oder prozessuales Thema behandelt – also ausschließlich im kollektiven Außen – übersieht drei von vier relevanten Feldern. Besonders das kollektive Innen, die gelebte Kultur, ist der blinde Fleck vieler Projekte. Genau dort entscheidet sich, ob Veränderung hält.   Die sieben Fragen der Veränderung – der praktische Werkzeugkasten Neben den beiden Frameworks bringt diese Folge die sieben Fragen des Change-Managements ins Spiel. Sie bilden den operativen Gegenpol zur Theorie: Wohin wollen wir? Warum jetzt? Was verändert sich konkret für wen? Wie sieht Erfolg aus? Was verlieren wir – und was gewinnen wir? Wer trägt die Veränderung? Wie bleiben wir im Gespräch? Diese Fragen strukturieren den Dialog mit Teams und Führungskräften. Sie verhindern, dass Change zur Einbahnstraßen-Kommunikation wird, und schaffen den Raum, in dem echtes Commitment entstehen kann. Fazit: Die Reise endet in hybriden Organisationen – wer jetzt die Kultur baut, gewinnt Langfristig führt die KI-Transformation in hybride Organisationen: Teams aus menschlichen Mitarbeitern, digitalen Assistenten und humanoiden Systemen. Das ist keine Science-Fiction mehr – es ist die Planungsgrundlage für strategisch denkende Unternehmen heute. Change und Kultur sind dabei keine weichen Begleitthemen. Sie sind die Faktoren, an denen große Projekte scheitern. Wer jetzt lernt, Kulturstufen zu lesen, Widerstand zu verstehen und die richtigen Fragen zu stellen, baut das Fundament für diese Zukunft. Nicht irgendwann. Sondern mit jedem nächsten Schritt.   Das nimmst du mit: • Widerstand in KI-Projekten ist ein normales Signal – wer ihn liest statt bekämpft, kommt schneller voran. • Spiral Dynamics hilft dir, die tatsächliche Bewusstseins- und Kulturstufe eines Unternehmens einzuordnen und passende Maßnahmen zu wählen. • Die integrale Theorie zeigt vier Quadranten: Wer Change nur als Prozess- oder Technikthema behandelt, übersieht Haltung, Verhalten und gelebte Kultur. • Die sieben Fragen des Change-Managements strukturieren den Dialog mit Teams und verhindern Einbahnstraßen-Kommunikation. • Die Grundhaltung der Folge lautet: Frage, um zu verstehen – nicht um eine Antwort parat zu haben. • Hybride Organisationen mit digitalen und humanoiden Kollegen sind das Ziel – die Kulturarbeit von heute ist das Fundament dafür.     Noch mehr von den Koertings ... Das KI-Café ... jede Woche Mittwoch (>350 Teilnehmer) von 08:30 bis 10:00 Uhr ... online via Zoom .. kostenlos und nicht umsonst Jede Woche Mittwoch um 08:30 Uhr öffnet das KI-Café seine Online-Pforten ... wir lösen KI-Anwendungsfälle live auf der Bühne ... moderieren Expertenpanel zu speziellen Themen (bspw. KI im Recruiting ... KI in der Qualitätssicherung ... KI im Projektmanagement ... und vieles mehr) ... ordnen die neuen Entwicklungen in der KI-Welt ein und geben einen Ausblick ... und laden Experten ein für spezielle Themen ... und gehen auch mal in die Tiefe und durchdringen bestimmte Bereiche ganz konkret ... alles für dein Weiterkommen. Melde dich kostenfrei an ... www.koerting-institute.com/ki-cafe/ Mit jedem Prompt ein WOW! ... für Selbstständige und Unternehmer Ein klarer Leitfaden für Unternehmer, Selbstständige und Entscheider, die Künstliche Intelligenz nicht nur verstehen, sondern wirksam einsetzen wollen. Dieses Buch zeigt dir, wie du relevante KI-Anwendungsfälle erkennst und die KI als echten Sparringspartner nutzt, um diese Realität werden zu lassen. Praxisnah, mit echten Beispielen und vollständig umsetzungsorientiert. Das Buch ist ein Geschenk, nur Versandkosten von 9,95 € fallen an. Perfekt für Anfänger und Fortgeschrittene, die mit KI ihr Potenzial ausschöpfen möchten. Das Buch in deinen Briefkasten ... https://koerting-institute.com/shop/buch-mit-jedem-prompt-ein-wow/ Die KI-Lounge ... unsere Community für den Einstieg in die KI (>2800 Mitglieder) Die KI-Lounge ist eine Community für alle, die mehr über generative KI erfahren und anwenden möchten. Mitglieder erhalten exklusive monatliche KI-Updates, Experten-Interviews, Vorträge des KI-Speaker-Slams, KI-Café-Aufzeichnungen und einen 3-stündigen ChatGPT-Kurs. Tausche dich mit über 4.000 KI-Enthusiasten aus, stelle Fragen und starte durch. Initiiert von Torsten & Birgit Koerting, bietet die KI-Lounge Orientierung und Inspiration für den Einstieg in die KI-Revolution. Hier findet der Austausch statt ... www.koerting-institute.com/ki-lounge/ Starte mit uns in die 1:1 Zusammenarbeit Wenn du direkt mit uns arbeiten und KI in deinem Business integrieren möchtest, buche dir einen Termin für ein persönliches Gespräch. Gemeinsam finden wir Antworten auf deine Fragen und finden heraus, wie wir dich unterstützen können. Klicke hier, um einen Termin zu buchen und deine Fragen zu klären. Buche dir jetzt deinen Termin mit uns ... www.koerting-institute.com/termin/ Weitere Impulse im Netflix Stil ... Wenn du auf der Suche nach weiteren spannenden Impulsen für deine Selbstständigkeit bist, dann gehe jetzt auf unsere Impulseseite und lass die zahlreichen spannenden Impulse auf dich wirken. Inspiration pur ... www.koerting-institute.com/impulse/ Die Koertings auf die Ohren ... Wenn dir diese Podcastfolge gefallen hat, dann höre dir jetzt noch weitere informative und spannende Folgen an ... über 500 Folgen findest du hier ... www.koerting-institute.com/podcast/ Wir freuen uns darauf, dich auf deinem Weg zu begleiten!

Daily Snippet vom 31.07.2026 Leopold Aschenbrenner war mit 19 Jahrgangsbester in Columbia, danach bei OpenAI im Superalignment Team. Mit seinem Fonds Situational Awareness machte er aus 200 Millionen Dollar auf dem Papier fast 40 Milliarden, fast 2000 Prozent seit dem Start, mit nur acht Mitarbeitern. Dann kam der Absturz. Was diese Geschichte so lehrreich macht, ordne ich im heutigen Snippet ein.

Scott Galloway ruft das Platzen der KI-Blase aus. Pip fragt sich, ob es nicht vielleicht erst 1998 ist. Aus China kommt diese Woche ein Modell nach dem anderen: Kimi K3 bricht unter der eigenen Nachfrage zusammen, Alibaba zeigt Qwen 3.8 Max, und Zhipu alias Z.ai baut das erste Gigawatt-Rechenzentrum komplett auf chinesischen Chips. Xi ruft derweil eine neue KI-Allianz aus, während in Washington schon die ersten Pläne gegen chinesische Open-Source-Modelle zirkulieren. Bei der Rechenleistung wird es kurios: Meta und SpaceX vermieten auf einmal Kapazität an Anthropic und ans Pentagon. Dazu Trumps Vorstoß gegen die EU-Regulierung, Sandbox-Ausbrüche bei Coding-Agenten, der Rücktritt von Jens Spahn und der Springer-Preis für Peter Thiel. Unterstütze unseren Podcast und entdecke die Angebote unserer Werbepartner auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠doppelgaenger.io/werbung⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠. Vielen Dank!  Philipp Glöckler und Philipp Klöckner sprechen heute über: (00:00:00) 1999? (00:17:16) Kimi K3 überrannt (00:20:27) Meta vermietet Compute (00:22:37) SpaceX ans Pentagon (00:25:33) China AI-Tigers (00:30:52) Z.ai auf China-Chips (00:33:50) Allianz der Billigen (00:42:40) FINRA für KI (00:44:33) Google Frozen-Chip (00:54:15) Google frisst offenes Web (00:56:23) EU-Strafe für AliExpress (00:58:17) Trump gegen EU-Regeln (01:00:58) Sandbox-Escapes (01:03:55) Spahn tritt zurück (01:07:25) Thiel Springer-Preis (01:14:29) ASML-Bonus Shownotes Kimi stoppt neue Abos wegen Compute-Mangel - ⁠⁠scmp.com⁠⁠ Meta vermietet Anthropic Compute für 10 Mrd. - ⁠⁠nytimes.com⁠⁠ Meta holt AWS-Manager für den Cloud-Push - ⁠⁠wsj.com⁠⁠ SpaceX liefert dem Pentagon Rechenleistung - ⁠⁠wsj.com⁠⁠ Alibaba zeigt Qwen 3.8 Max - ⁠⁠bloomberg.com⁠⁠ Z.ai erreicht 1 Mrd. Jahresumsatz - ⁠⁠bloomberg.com⁠⁠ Z.ai baut Gigawatt-Rechenzentrum auf China-Chips - ⁠⁠bloomberg.com⁠⁠ Xi gründet KI-Allianz WAICO - ⁠⁠aljazeera.com⁠⁠ USA erwägt Bann gegen chinesische Open-Source-Modelle - ⁠⁠axios.com⁠⁠ USA erwägt FINRA-artige KI-Aufsicht - ⁠⁠bloomberg.com⁠⁠ Googles Frozen-Chip gießt Gemini in Silizium - ⁠⁠theinformation.com⁠⁠ AI-Mode trocknet das offene Web aus - ⁠⁠nytimes.com⁠⁠ EU-Rekordstrafe: 550 Mio. gegen AliExpress - ⁠⁠ft.com⁠⁠ Trump gegen EU-Tech-Regeln über die UN - ⁠⁠politico.eu⁠⁠ Sandbox-Escapes bei KI-Coding-Agenten - ⁠⁠bleepingcomputer.com⁠⁠ Peter Thiel bekommt den Axel-Springer-Preis - ⁠⁠axelspringer.com⁠⁠ ASML zahlt allen Mitarbeitern 20.000 Euro Bonus - ⁠⁠bloomberg.com⁠⁠

10 KI-Tools, die jedes Business heute kennen muss Künstliche Intelligenz verändert aktuell jede Branche schneller als jede Technologie zuvor. Die Frage ist nicht mehr, ob du KI in deinem Unternehmen einsetzen solltest. Die Frage ist nur noch:

Hallo und herzlich willkommen zum Praxis Erfolg Podcast! Schön, dass du heute wieder eingeschaltet hast. Mein Name ist Sarah, und heute sprechen wir über ein Thema, das in fast jeder Zahnarztpraxis regelmäßig für dicke Luft sorgt: Wie schaffe ich es eigentlich, mein Team beim Thema Social Media mitzunehmen? Die meisten Praxisinhaber wissen, wie wichtig Instagram, Facebook und Co. für die Gewinnung von Neupatienten und neuen Mitarbeitern sind. Aber sobald die Kamera gezückt wird, herrscht im Team plötzlich betretenes Schweigen. Sätze wie „Heute sehe ich nicht gut aus“ oder „Ich will nicht vor die Kamera“ kennt wohl jeder Chef. Am Ende bleibt die Arbeit an einer einzigen, ohnehin schon überlasteten Person hängen – und das Projekt schläft ein. In dieser Folge zeige ich dir, wie du den Druck komplett aus dem Thema nimmst. Du erfährst, wie du die unterschiedlichen Stärken deiner Mitarbeiter nutzt, einfache Fragen als Eisbrecher einsetzt und eine perfekte Mischung aus spontanen Schnappschüssen und geplanten Content-Tagen etablierst. Social Media in der Zahnarztpraxis ist keine Einzelleistung – es ist Teamsport. Je einfacher und strukturierter du das Thema angehst, desto leichter wird es für alle Beteiligten. Möchtest du deine Praxis digital sichtbar machen, neue Mitarbeiter gewinnen und deine internen Prozesse optimieren? Dann buche dir jetzt dein kostenloses, 60- bis 90-minütiges Erstgespräch bei Sven, mir oder unserem Beratungsteam. Wir analysieren deine aktuelle Situation und zeigen dir den Weg zu einer strukturierten und profitablen Praxis: Hier Termin buchen: https://www.svenwalla.de

Die überwiegende Zahl der Führungskräfte in deutschen KMU wird nicht ausreichend strukturiert auf ihre Führungsrolle vorbereitet. Dies führt zu oft erheblicher Unzufriedenheit bei den Mitarbeitern. Innere Kündigung und Dienst nach Vorschrift sind immer bedingt durch schlechte Führung. Ein erheblicher Teil der Führungskräfte fühlt sich völlig unzureichend vorbereitet und auch nicht ausreichend unterstützt in ihrer Führungsrolle. Dazu kommt, dass sie in aller Regel viel zu wenig Zeit für ihre Führungsaufgaben haben, weil sie nach wie vor ihre Fachkraft-Aufgaben erledigen müssen. Meist bleibt nur wenig mehr als 10% der Arbeitszeit übrig für die tatsächliche Führung. Dies kostet die deutschen Unternehmen über 200 Milliarden Euro pro Jahr durch hohe Fluktuation und mangelhafte Produktivität. Der volkswirtschaftliche Schaden ist erheblich – und zum größten Teil vermeidbar. Die Verantwortung für diese Situation trägt immer der Unternehmer: Er ist dafür verantwortlich, dass seine Führungskräfte gut ausgebildet und trainiert sind um ihrer Verantwortung als Führungskraft gerecht zu werden. Warum das so ist und was du als Unternehmer unbedingt tun musst, damit deine Führungskräfte nicht deine besten Mitarbeiter vergraulen, erfährst du in der heutigen Episode. Quellen, die in diesem Podcast erwähnt werden: Gallup Engagement Index Deutschland 2025: https://www.gallup.com/de/472028/bericht-zum-engagement-index-deutschland.aspx Deloitte Global Human Capital Trends: https://www.deloitte.com/content/dam/assets-zone2/de/no-index/2025/consulting/Deloitte_2025-Global-Human-Capital-Trends.pdf ________________________________________________

Dein Selbstbewusstsein entscheidet, was du annimmst.   Katharina Erdem ist Unternehmerin, zweifache Mutter, internationale Ikone im Female Empowerment.    Mit 20 Jahren war sie Strukturleiterin mit 20 Mitarbeitern.  Heute führt sie mehrere Unternehmen, ist international aktiv und hilft deutschsprachigen Frauen, ihre eigene Stimme zu finden.   Was diese Folge so anders macht: Katharina redet nicht über Erfolg. Sie redet darüber, was ihn verhindert.   In diesem Gespräch erfährst du:  - Warum Fleiß ohne Mut eine Sackgasse ist – Katharinas Formel, die sie von der Schulzeit bis heute begleitet - Weshalb viele Frauen ihre eigene Stimme verlieren, bevor sie sie je gefunden haben - Was eine Rose auf dem Kurfürstendamm über den Zustand unserer Selbstliebe verrät - Wie du aus einem Nein oder einer Fehlinvestition zurückkommst, ohne alles hinzuwerfen - Warum die Deutschen zu wenig groß denken – und wie das in dir selbst beginnt   Katharina Erdem ist Unternehmerin, Female-Empowerment-Aktivistin und Gründerin der gemeinnützigen Organisation Save the People Worldwide. Bekannt für ihre direkte Art, emotionale Tiefe und internationale Reichweite.    Besuche Katharina hier: 

In dieser Folge der HVH KI Hacks sprechen André Keeve und Christian Köhler über die vier größten Hürden, die Handelsvertreter aktuell beim Thema Künstliche Intelligenz ausbremsen. Dabei geht es nicht um neue Tools oder technische Spielereien, sondern um die eigentlichen Herausforderungen, die immer wieder in Gesprächen, Workshops und Trainings auftauchen. Warum scheitern viele nicht an der Technik, sondern an ihren eigenen Überzeugungen? Weshalb ist KI oft einfacher als gedacht? Und warum kann der richtige Umgang mit KI sogar die Zusammenarbeit mit Mitarbeitern verbessern? Eine Folge für alle, die das Thema KI endlich praktisch angehen wollen – ohne Überforderung, ohne Ausreden und mit einem klaren Blick auf die Realität im Vertriebsalltag.

Geschätzte Lesedauer: 14 Minuten Was unterscheidet einen deutschen Vertriebsingenieur von einem amerikanischen Sales-Profi – und was kann der deutsche Mittelstand aus fast zwei Jahrzehnten internationalem B2B-Vertrieb lernen? Genau darum geht es in dieser Folge. Mein Gast Olaf Detlef hat acht Jahre in Shanghai verbracht, dann elf Jahre in den USA – und ist seit Anfang 2025 zurück in Deutschland. Als Geschäftsführer von Kendrion Industrial Brakes bringt er Erfahrungen mit, die kaum jemand im deutschsprachigen Mittelstand so gesammelt hat. Und ich sage dir: Es lohnt sich, genau hinzuhören. Internationaler B2B Vertrieb: Drei Kontinente, drei Lektionen Olaf ist kein Vertriebstheoretiker. Er hat als junger Vertriebler den Finger gehoben, als sein damaliger Arbeitgeber – ein Mittelständler mit 300 Mitarbeitern – einen Aufbau in China suchte. Kein Netzwerk, keine China-Erfahrung und außerdem keine Sprachkenntnisse. Aber er war der Einzige, der sich gemeldet hat. Folglich wurden aus geplanten drei Jahren acht. Danach folgte Amerika – auch dort sollte es drei Jahre werden, doch es wurden elf. Wer in zwei Märkten, die kaum unterschiedlicher sein könnten, erfolgreich Vertrieb aufgebaut hat, der sieht danach das Geschäft in Deutschland mit ganz anderen Augen. Was Olaf mitgebracht hat, ist kein Handbuch. Es ist ein Mindset – und eine Menge konkreter Beobachtungen, die direkt auf den deutschen Mittelstand übertragbar sind. Lass uns die wichtigsten durchgehen. China: Zustimmung im Meeting ist keine Zustimmung im System Die erste große Lektion aus dem internationalen B2B Vertrieb kommt aus Shanghai. Olaf hatte ein vielversprechendes Projekt im Bereich Windkraft. Die Meetings liefen gut, die Stimmung war positiv, der CFO war dabei. Beim anschließenden Abendessen fehlte dieser plötzlich. Und am Ende wurde nicht das komplette System bestellt – sondern nur eine Komponente. Was war passiert? Olaf hatte die Zustimmung im Meeting mit einer echten Entscheidung verwechselt. In China läuft vieles über Gesichtswahrung. Ein „Ja" im Gespräch bedeutet oft nicht mehr als: Ich möchte dich nicht in Verlegenheit bringen. Die eigentlichen Entscheider sitzen im Hintergrund – die sogenannte unbekannte Einkäufergruppe. Und die hat niemand auf dem Schirm gehabt. Das klingt zunächst wie ein China-spezifisches Problem. Tatsächlich ist es das aber nicht. Denn genau dasselbe passiert täglich in deutschen Vertriebsgesprächen. Der Kunde sagt: „Schick mir mal ein Angebot." Daraufhin denkt der Verkäufer: Auftrag in Sicht. Was der Kunde gemeint hat: Ich habe keine Zeit mehr für dieses Gespräch. Der Unterschied ist also nur, dass in Deutschland niemand so höflich ist, es nicht zu sagen – und dass in China niemand so direkt ist, es auszusprechen. „Eine Zustimmung im Meeting bedeutet noch lange keine Zustimmung im System." – Olaf Detlef Stakeholder-Management: Der Spaghetti-Ball, den du verstehen musst Eine der wertvollsten Erkenntnisse aus dem internationalen B2B Vertrieb – und gleichzeitig eine, die im deutschen Mittelstand noch viel zu selten gelebt wird – ist das konsequente Stakeholder-Mapping. Olaf beschreibt, wie sein Team eine Kundenorganisation aufgezeichnet hat und am Ende vor einem Bild stand, das aussah wie ein Spaghetti-Ball. Verwirrend. Undurchsichtig. Kaum zu entwirren. Die entscheidende Frage dabei: Wer muss diesen Spaghetti-Ball eigentlich verstehen? Der Kunde selbst? Meistens weiß der nicht mal genau, wer bei ihm intern alles mitentscheidet. Es ist unsere Aufgabe als Vertrieb, das herauszufinden – und zwar bevor wir in den ersten echten Discovery Call gehen. Ein konkretes Beispiel: Olaf hatte ein Projekt, das praktisch abgeschlossen war. Doch kurz vor Projektabschluss meldete sich plötzlich der Produktionsleiter – den niemand auf dem Schirm hatte, nicht einmal der Kunde selbst. Sein Urteil: So geht das nicht. Folglich kam es zu über einem Jahr Verzögerung. Mein Tipp dazu, den ich auch in Workshops immer wieder bringe: Mach eine Stakeholder-Map. Wie in einem Tatort-Krimi – Fotos an die Wand, Fäden ziehen, fragen: Wen kennen wir noch gar nicht? Wer könnte noch mitentscheiden? Wo fehlen uns Informationen? Tools wie LinkedIn Sales Navigator helfen dabei, Entscheidungsstrukturen zu recherchieren – und gezielt Fragen zu stellen, die den richtigen Ansprechpartner ins Spiel bringen. So baust du deine Stakeholder-Map auf So erstellst du eine Stakeholder-Map für komplexe B2B-Deals Bekannte Kontakte auflisten Notiere alle Personen, mit denen du bereits Kontakt hattest – Name, Rolle, Abteilung. Entscheidungsstruktur recherchieren Nutze LinkedIn Sales Navigator, um herauszufinden, wer an wen berichtet und welche Rollen noch relevant sein könnten. Weiße Flecken markieren Wo fehlen Kontakte? Einkauf, Produktion, Qualität, Geschäftsführung – welche Ebenen hast du noch nicht erreicht? Gezielte Fragen im nächsten Gespräch stellen Frag deinen Ansprechpartner aktiv: „Sollten wir auch Herrn Müller aus der Qualitätssicherung einbeziehen?" – so eröffnest du Türen, ohne aufdringlich zu wirken. Map laufend aktualisieren Stakeholder-Maps sind keine einmalige Übung. Aktualisiere sie mit jeder neuen Information aus Gesprächen, E-Mails und Recherchen. Vom Problem hinter dem Problem: Was chinesische Verhandlungsstrategien uns lehren Olaf hatte in China das Glück, einen Mentor zu finden – einen Deutschen, der in Aachen studiert hatte, fließend Deutsch sprach und beide Kulturen wirklich kannte. Dieser Mentor machte ihn auf eine alte chinesische Verhandlungsstrategie aufmerksam, die heute noch im internationalen B2B Vertrieb angewendet wird: das Feuer vom Kochtopf entziehen. Gemeint ist: Das Wasser kocht – aber du musst nicht das Wasser abkühlen, du musst die Flamme wegnehmen. Übertragen auf den Vertrieb: Was ist wirklich die Ursache des Problems? Was will der Kunde wirklich erreichen? Will er Preisführer werden? Nach Europa exportieren? Netzwerk aufbauen? Die Symptome sind sichtbar – die eigentlichen Ursachen liegen tiefer. Das ist im Grunde das, was ich immer als „Problem hinter dem Problem" bezeichne. Ein Kunde sagt, er braucht eine neue Industriebremse. Okay. Aber warum? Was läuft mit dem aktuellen Lieferanten nicht? Welche Herausforderungen hat er? Und wenn er sagt, er ist mit dem aktuellen Lieferanten super zufrieden – was steckt dann wirklich dahinter? Genau hier liegt der Unterschied zwischen einem Vertriebsingenieur, der Features erklärt, und einem Verkäufer, der wirklich versteht, was der Kunde braucht. Amerika: Geschwindigkeit, Klarheit und der erste Call entscheidet alles Nach acht Jahren China kam für Olaf Amerika. Und der Kulturschock war in gewisser Weise noch größer – weil man glaubt, Amerika zu kennen. Tut man aber nicht. Die USA haben Olaf gelehrt: Im internationalen B2B Vertrieb zählt Geschwindigkeit. Amerikanische Kunden wollen früh wissen, ob eine Lösung grundsätzlich passt. Kein vollständiges Konzept, keine fertige Zeichnung – eine Skizze und eine grobe Preiseinschätzung reichen für einen ersten Orientierungspunkt. Während ein deutscher Ingenieur sagt „Das kann man nicht schätzen, das müssen wir genau berechnen", antwortet der amerikanische Einkäufer innerlich bereits: „Nächster Bitte." Noch entscheidender: In den USA gilt – wenn der erste Call nicht sitzt, bist du raus. Nicht etwa nach dem zweiten oder dritten Gespräch, sondern bereits nach dem ersten. Keine zweite Chance, kein Wiederanlauf. Das klingt zwar hart, bringt aber eine wichtige Konsequenz mit sich: Der Discovery Call muss so vorbereitet sein wie eine Präsentation vor dem Vorstand. Dazu kommt: Eine freundliche Gesprächsatmosphäre in den USA bedeutet keine Verbindlichkeit. Amerikaner sind von Natur aus freundlich und offen – das ist kulturell bedingt, aber kein Kaufsignal. Olaf hat das selbst schmerzhaft erlebt: Ein Meeting verlief bestens, er war am Ende überzeugend, aber er hatte das eigentliche Signal – es geht auch um einen Preisvorteil – überhört. Danach kam nichts mehr. Der Discovery Call: Das wichtigste Meeting im internationalen B2B Vertrieb Was Olaf aus Amerika mitgenommen hat und jetzt in Deutschland umsetzt, ist eine neue Ernsthaftigkeit gegenüber dem Discovery Call. Früher, als man sich noch persönlich getroffen hat, gab es ein Warm-up, ein paar Minuten Smalltalk, man konnte die Körpersprache des Gegenübers lesen. Heute hat man 30 bis 45 Minuten – manchmal mit Kameras aus, manchmal kommen kurzfristig unbekannte Teilnehmer dazu. Und in dieser Zeit soll man sich vorstellen, den Kunden verstehen, seinen Nutzen zeigen und die nächsten Schritte klären. Das ist kein Meeting mehr – das ist ein Sprint. Und wer unvorbereitet reingeht, verliert. Cross-funktionale Teams statt Einzelkämpfer Olafs Ansatz: Cross-funktionale Teams für wichtige Discovery Calls. Nicht einer geht alleine rein, sondern zwei bis drei Personen mit unterschiedlichen Fähigkeiten. Ein Techniker, ein Kaufmann und außerdem jemand, der gut zuhört und nachfragt. Das hat mehrere Vorteile: Zum einen kannst du das Playbook wechseln, wenn sich herausstellt, dass auf der anderen Seite plötzlich ein CFO statt eines Ingenieurs sitzt. Zum anderen zeigst du Kompetenz durch Professionalität. Und schließlich kannst du auf fast jede Frage sofort antworten. Dazu hat Olaf bei Kendrion ein Setup gebaut, das einem kleinen Nachrichtenstudio ähnelt: mehrere Kameras, professionelle Beleuchtung, ein Setup, das Professionalität ausstrahlt. Im klassischen Maschinenbau ist das noch die Ausnahme – genau deshalb fällt es auf. Und genau deshalb funktioniert es. Deutschland: Ingenieure im Vertrieb – Stärke und Schwäche zugleich Seit Anfang 2025 ist Olaf wieder in Deutschland. Und was er sieht, klingt vertraut – vielleicht zu vertraut. Deutsche Vertriebsingenieure sind tief in der Technik. Sie können erklären, wie ein Produkt funktioniert, welche Toleranzen es hat, welche Zulassungen vorliegen. Das ist ein echtes Asset. Aber es ist eben auch eine Falle. Denn während der deutsche Vertriebsingenieur noch erklärt, hat der amerikanische Einkäufer schon innerlich aufgehört zuzuhören. Olaf beschreibt das sehr treffend: In China waren deutsche Ingenieure noch bewundert – die Präzision, die Tiefe, das Fachwissen haben Eindruck gemacht. In Amerika hat er manchmal erlebt, wie die Augen seiner Gesprächspartner schon an die Decke wanderten. Die Botschaft: Komm auf den Punkt. Das bedeutet allerdings nicht, dass Fachwissen wertlos ist. Im Gegenteil. Aber es muss in den Dienst des Kunden gestellt werden, anstatt als Selbstzweck präsentiert zu werden. Denn der Kunde will nicht wissen, wie eine Industriebremse funktioniert. Vielmehr will er wissen, was sie für sein konkretes Problem bedeutet. Der informierte Kunde: 60 bis 80 Prozent des Kaufprozesses sind bereits gelaufen Ein weiterer wichtiger Punkt aus der Praxis des internationalen B2B Vertriebs: Der Kunde kommt heute nicht mehr unwissend ins Gespräch. Er hat recherchiert, er hat 3D-Zeichnungen heruntergeladen und außerdem Wettbewerber verglichen – vielleicht hat er sogar schon fünf Pitches gehört. Folglich weiß er in vielen Fällen mehr als mancher Vertriebsmitarbeiter, zumindest über die Marktoptionen. Was bedeutet das für den Vertrieb? Olaf bringt es auf den Punkt: Eine Company-Presentation zu zeigen ist heute irrelevant. Der Einstieg in ein Gespräch über die eigene Geschichte, die eigenen Awards und die eigene Unternehmensphilosophie kostet wertvolle Minuten – und die hat man nicht mehr. Was der Kunde wirklich braucht: Jemanden, der die vielen Informationen, die er bereits hat, in eine sinnvolle Reihenfolge bringt. Der sagt: Das ist zwar interessant, aber das brauchst du eigentlich nicht – weil dieses und jenes dein Problem bereits löst. Das ist echter Kundennutzen. Das ist der Moment, in dem ein Discovery Call nicht endet mit „Danke, wir melden uns" – sondern mit „Das war wirklich hilfreich." Marketing und Vertrieb: Gemeinsam oder gar nicht Wer im internationalen B2B Vertrieb Leads generieren will, kann sich nicht mehr leisten, Marketing und Vertrieb als getrennte Welten zu behandeln. Olaf setzt das konsequent um: Marketing sitzt bei Strategie-Meetings dabei, ist verpflichtet, Content zu liefern, der den Kunden bereits vor dem ersten Kontakt informiert und qualifiziert. Denn wenn 60 bis 80 Prozent der Kaufentscheidung bereits gefallen sind, bevor der Vertrieb ins Spiel kommt, dann muss Marketing diese Phase aktiv gestalten – nicht nur hübsche Broschüren produzieren. Das bedeutet konkret: technische Inhalte, die echte Fragen beantworten. Dazu Case Studies, die zeigen, wie das Problem tatsächlich gelöst wurde. Außerdem 3D-Zeichnungen, die der Kunde direkt verwenden kann. Und schließlich eine Website, die nicht über das Unternehmen redet, sondern über den Kunden und seine Herausforderungen. Mindset-Change statt Training: Der Challenger-Club als Modell Wie überträgt man all diese Erkenntnisse aus dem internationalen B2B Vertrieb auf ein deutsches Team? Olaf hat bei Kendrion einen Weg gewählt, den ich wirklich spannend finde: keinen Frontalunterricht, kein externes Training, das nach zwei Tagen vergessen ist. Stattdessen: einen Club. Erst gab es eine Verhandlungsgruppe – ein freiwilliger Zusammenschluss, der Vertrieblern hilft, schwierige Verhandlungen zu meistern. Das Format: Man liest Bücher, trifft sich, diskutiert – und hilft anderen in der Gruppe mit echten, laufenden Verhandlungen. Als Olaf den Zugang begrenzte und Bewerbungen verlangte, war der Club innerhalb von 24 Stunden ausgebucht. Dieses Prinzip hat er auf den Challenger-Sale-Ansatz übertragen. Eine gemischte Gruppe – Vertrieb, Konstruktion, Logistik – arbeitet gemeinsam daran, echte Fälle zu analysieren und Playbooks für unterschiedliche Stakeholder-Konstellationen zu entwickeln. Kein Lehrbuch, gelebte Praxis. Und der Sog-Effekt funktioniert: Andere Mitarbeiter fragen inzwischen, warum sie nicht dabei sein dürfen. Warum der Chef selbst mitmachen muss Das Wichtigste dabei: Olaf macht selbst mit. Denn er ist nicht der Chef, der von oben anordnet. Vielmehr ist er ein Teil des Teams – angreifbar, offen für Fragen und außerdem bereit zuzugeben, dass er selbst nicht immer alle Antworten hat. Genau dieser Führungsstil ist es, der echten Wandel überhaupt erst möglich macht. „Erst verstehen, dann verstanden werden." – Olaf Detlef KI im internationalen B2B Vertrieb: Noch am Anfang, aber unverzichtbar Auch das Thema KI kommt nicht zu kurz. Bei Kendrion ist man gerade dabei, die richtigen Tools auszuwählen – Enterprise-Versionen, die datenschutzkonform in einem börsennotierten Unternehmen eingesetzt werden können. Ein konkretes Problem, das gelöst werden soll: Informationen wiederfinden. Was früher auf dem Server lag, dann in Teams, dann im SharePoint, dann in der Cloud – und was jetzt niemand mehr findet, wenn ein Kunde fünf Jahre später auf eine damalige Vereinbarung verweist. Parallel läuft der Wechsel aller CRM-Systeme auf SAP Cloud for Customer – mit allen Schmerzen einer Übergangsphase, in der man gleichzeitig das alte System herunterfährt und das neue aufbaut. Das kostet Kraft. Aber wer diese Phase nicht konsequent durchzieht, hat danach keine belastbare Datenbasis – und ohne Datenbasis kein vernünftiger Vertrieb. Der Vertriebsleiter als Ermöglicher, nicht als Aufpasser Einer der wichtigsten Punkte, die Olaf mitbringt, ist sein Führungsverständnis. Ein guter Vertriebsleiter im internationalen B2B Vertrieb – oder auch im rein deutschen Markt – ist kein Händchenhalter und kein Kontrolleur. Vielmehr ist er derjenige, der seine Leute befähigt. Er findet heraus, was im Werkzeugkasten fehlt, und ist bei wichtigen Calls dabei – nicht um zu übernehmen, sondern um zu unterstützen. Außerdem steht er bei schwierigen Situationen als Gesprächspartner zur Verfügung, ohne gleich eine fertige Lösung zu diktieren. Empathieverständnis ist dabei das Schlüsselwort. Wer an der Basis versteht, welchen Druck die Vertriebsmitarbeiter haben – und diesen Druck wirklich ernst nimmt, anstatt ihn weiterzugeben –, schafft ein Klima, in dem Menschen wachsen wollen. Und das ist am Ende das, was Unternehmen langfristig besser macht. Key Takeaways: Was du aus dem internationalen B2B Vertrieb mitnehmen kannst Zustimmung im Gespräch ist kein Kaufsignal – weder in China noch in Deutschland. Hinterfrage immer, welche Stakeholder noch involviert sind. Kenne deine unbekannte Einkäufergruppe – erstelle vor jedem wichtigen Deal eine Stakeholder-Map und mache weiße Flecken sichtbar. Suche das Problem hinter dem Problem – der Kunde nennt dir ein Symptom. Deine Aufgabe ist es, die eigentliche Ursache zu verstehen. Der Discovery Call entscheidet alles – bereite ihn so vor wie ein Vorstandspräsentation. In 30 bis 45 Minuten musst du liefern. Fachwissen ist kein Selbstzweck – stelle dein Wissen in den Dienst des Kunden, nicht in den Dienst deiner eigenen Präsentation. Marketing gehört in den Vertriebsprozess – nicht davor, nicht daneben, sondern mittendrin. Kulturwandel funktioniert nicht per Anweisung – schaffe Sog, nicht Druck. Mach selbst mit. Häufige Fragen zum internationalen B2B Vertrieb (FAQ) Was ist der größte Unterschied zwischen amerikanischem und deutschem B2B Vertrieb? Der größte Unterschied liegt in der Geschwindigkeit und Direktheit. Amerikanische Kunden wollen früh eine grobe Einschätzung – Skizze und Preisgefühl reichen als ersten Orientierungspunkt. Deutsche Ingenieure neigen dazu, erst vollständige Konzepte zu erstellen, bevor sie antworten. Dazu kommt: In den USA entscheidet der erste Call. Wer dort nicht überzeugt, bekommt keine zweite Chance. Was ist die unbekannte Einkäufergruppe im B2B Vertrieb? Die unbekannte Einkäufergruppe bezeichnet alle Stakeholder, die Einfluss auf eine Kaufentscheidung haben, aber im Verlauf des Vertriebsprozesses nicht sichtbar sind. Das können Produktionsleiter, Qualitätsverantwortliche, CFOs oder andere interne Entscheider sein, die im Hintergrund agieren und eine Entscheidung kippen können – auch wenn alle sichtbaren Gesprächspartner bereits zugestimmt haben. Discovery Call, Kultur und Führung – die wichtigsten Praxisfragen Wie bereite ich einen Discovery Call im internationalen B2B Vertrieb richtig vor? Recherchiere vorab alle bekannten Stakeholder, erstelle eine Stakeholder-Map und identifiziere weiße Flecken. Plane, was du in 30 bis 45 Minuten wirklich erreichen willst. Definiere, welche Informationen du brauchst – und welche Fragen dich dorthin führen. Überlege, welche Mitarbeiter mit unterschiedlichen Fähigkeiten du mitbringen kannst, um flexibel auf verschiedene Gesprächspartner reagieren zu können. Warum ist Kulturkompetenz im internationalen B2B Vertrieb so wichtig? Weil Kaufsignale, Kommunikationsstile und Entscheidungsprozesse in verschiedenen Kulturen völlig unterschiedlich funktionieren. Was in Deutschland als Zustimmung gilt, kann in China höfliche Zurückhaltung bedeuten. Was in Amerika als freundlich wahrgenommen wird, ist nicht zwangsläufig Verbindlichkeit. Wer diese Unterschiede nicht kennt, interpretiert Signale falsch – und verliert Deals, ohne zu verstehen, warum. Wie kann ich als Vertriebsleiter im Mittelstand eine echte Veränderungskultur aufbauen? Nicht durch Anordnung, sondern durch Vorbildwirkung und Sog. Mach selbst mit – sei angreifbar, gib zu, wenn du etwas nicht weißt, und zeige deinem Team, dass du Teil der Veränderung bist und nicht ihr Auftraggeber. Begrenze den Zugang zu neuen Formaten und Gruppen, um natürliche Neugierde zu wecken. Und: Schaffe ein Klima ohne Angst, damit echte Fragen gestellt werden können. Fazit: Internationaler B2B Vertrieb als Spiegel für den deutschen Mittelstand Was ich an diesem Gespräch mit Olaf so wertvoll finde: Er spricht nicht über Theorie. Er spricht über das, was er selbst falsch gemacht hat, daraus gelernt hat – und was er jetzt anders macht. Und die meisten dieser Lektionen haben nichts mit China oder Amerika zu tun. Sie haben mit gutem Vertrieb zu tun: mit Vorbereitung, mit echtem Zuhören und außerdem mit dem Mut, Dinge zu hinterfragen, auch wenn die Antwort unbequem ist. Der internationale B2B Vertrieb hält einen Spiegel vor den deutschen Mittelstand. Und was wir darin sehen, sollte uns antreiben – nicht entmutigen. Denn die Grundlagen sind da. Das Fachwissen, die Ingenieurskultur, die Qualität der Produkte – das ist alles vorhanden. Was fehlt, sind die richtigen Fragen, das richtige Timing und die Bereitschaft, sich zu verändern. Und genau das lässt sich lernen. Wie seht ihr das? Was sind eure Erfahrungen mit internationalem Vertrieb – oder mit kulturellen Unterschieden in deutschen Kundengesprächen? Schreibt es in die Kommentare. Ich bin gespannt.