Podcasts about sollten

Im August wieder LIVE auf der AnimagiC 2026! Jetzt Tickets sichern!Die Salzigen Söldner erhalten ihren ersten Auftrag und stellen Nachforschungen an. Sicherlich gibt es nichts, was diesen frischen Helden der niedrigsten Stufe Probleme machen könnte!-----Aufgrund der improvisatorischen Art unserer Rollenspielinhalte können Themen und Situationen entstehen, die für manche Menschen schwer zu verarbeiten sind oder unangenehme Erinnerungen hervorrufen könnten. Sollten dich bestimmte Episoden oder Szenen belasten, empfehlen wir, zwischendurch eine Pause zu machen oder die Episode zu überspringen. Am Anfang jeder Folge wird der Inhalt der jeweils letzten noch einmal zusammengefasst, sodass du den Anschluss leicht wiederfinden kannst. Dein Wohlbefinden ist uns wichtig!Dice Actors ist ein inoffizieller Fan-Inhalt im Rahmen der Richtlinie für Fan-Inhalte. Dieser Kanal ist nicht von Wizards of the Coast gesponsert. Teile des enthaltenen Materials sind (geistiges) Eigentum von Wizards of the Coast LLC © Wizards of the Coast LLC."Malicious", "Night Vigil", "Water Prelude"Kevin MacLeod (incompetech.com)Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/

Träge, nutzlos, zeitraubend – so lauten die Vorwürfe gegen den Mittagsschlaf. Autor Ben Rakidžija verteidigt das Schläfchen, das den Tag in zwei Hälften teilt und Klarheit bringt. Interview: Stefanie Junker.

Marret war unzufrieden im Job und hat den Neuanfang gewagt. Sie macht jetzt eine Ausbildung. Diesen Schritt zu gehen, kann herausfordernd sein. Es gibt aber Wege, wie wir Klarheit im Entscheidungsprozess finden können.**********Ihr hört: Gesprächspartnerin: Marret, hat mit 26 noch mal eine Ausbildung angefangen und davor einen Job in einem anderen Bereich gehabt Gesprächspartnerin: Sarah Momoh, Theologin und zertifizierter Coach Gesprächspartnerin: Helen Franziska Veit, Wissenschaftliche Mitarbeiterin, Ludwig-Uhland-Institut für Empirische Kulturwissenschaft, Universität Tübingen Autorin und Host: Shalin Rogall Redaktion: Betti Brecke, Celine Wegert, Friederike Seeger, Anton Stanislawski Produktion: Julius Adorf**********Mehr zum Thema bei Deutschlandfunk Nova:Bauch oder Kopf: Wie entscheiden wir uns richtig?Überfordert: Wie wir uns leichter entscheiden könnenGegen Stress: Achtsam Entscheidungen treffen**********Den Artikel zum Stück findet ihr hier.**********Ihr könnt uns auch auf diesen Kanälen folgen: TikTok und Instagram .**********Meldet euch!Ihr könnt das Team von Facts & Feelings über Whatsapp erreichen.Uns interessiert: Was beschäftigt euch? Habt ihr ein Thema, über das wir unbedingt in der Sendung und im Podcast sprechen sollen?Schickt uns eine Sprachnachricht oder schreibt uns per 0160-91360852 oder an factsundfeelings@deutschlandradio.de.Wichtig: Wenn ihr diese Nummer speichert und uns eine Nachricht schickt, akzeptiert ihr unsere Regeln zum Datenschutz und bei Whatsapp die Datenschutzrichtlinien von Whatsapp.

Herzlich willkommen zu einer neuen Folge des Makler und Vermittler Podcasts! In dieser Episode treffen sich Bastian Kunkel und Torsten zum wiederholten Male, um einen offenen Branchen-Talk zu starten. Ausgelöst durch einen aktuellen LinkedIn-Post von Bastian Kunkel, diskutieren die beiden kontrovers über das dominante Narrativ rund um Kosten bei der Altersvorsorge, den Einfluss von Medien und Branchengegnern sowie die fehlende Gegenpräsenz der Versicherungsbranche in öffentlichen Debatten. Gemeinsam analysieren sie, warum Vermittler und Versicherer oft unterrepräsentiert sind und wie ein konstruktives Gegengewicht in der öffentlichen Wahrnehmung geschaffen werden könnte, unter anderem mit mehr Transparenz, Fakten und echten Fallbeispielen. Persönliche Erfahrungen, Anekdoten und kritische Selbstreflexion sorgen für einen authentischen Einblick in den Alltag von Vermittlern und verdeutlichen die gesellschaftliche Verantwortung der Branche. Freut euch auf einen ehrlichen, spannenden und durchaus therapeutischen Austausch, der nicht nur Insider, sondern auch junge Kolleginnen und Kollegen sowie Branchenneulinge abholt.

Geschätzte Lesedauer: 14 Minuten Was unterscheidet einen deutschen Vertriebsingenieur von einem amerikanischen Sales-Profi – und was kann der deutsche Mittelstand aus fast zwei Jahrzehnten internationalem B2B-Vertrieb lernen? Genau darum geht es in dieser Folge. Mein Gast Olaf Detlef hat acht Jahre in Shanghai verbracht, dann elf Jahre in den USA – und ist seit Anfang 2025 zurück in Deutschland. Als Geschäftsführer von Kendrion Industrial Brakes bringt er Erfahrungen mit, die kaum jemand im deutschsprachigen Mittelstand so gesammelt hat. Und ich sage dir: Es lohnt sich, genau hinzuhören. Internationaler B2B Vertrieb: Drei Kontinente, drei Lektionen Olaf ist kein Vertriebstheoretiker. Er hat als junger Vertriebler den Finger gehoben, als sein damaliger Arbeitgeber – ein Mittelständler mit 300 Mitarbeitern – einen Aufbau in China suchte. Kein Netzwerk, keine China-Erfahrung und außerdem keine Sprachkenntnisse. Aber er war der Einzige, der sich gemeldet hat. Folglich wurden aus geplanten drei Jahren acht. Danach folgte Amerika – auch dort sollte es drei Jahre werden, doch es wurden elf. Wer in zwei Märkten, die kaum unterschiedlicher sein könnten, erfolgreich Vertrieb aufgebaut hat, der sieht danach das Geschäft in Deutschland mit ganz anderen Augen. Was Olaf mitgebracht hat, ist kein Handbuch. Es ist ein Mindset – und eine Menge konkreter Beobachtungen, die direkt auf den deutschen Mittelstand übertragbar sind. Lass uns die wichtigsten durchgehen. China: Zustimmung im Meeting ist keine Zustimmung im System Die erste große Lektion aus dem internationalen B2B Vertrieb kommt aus Shanghai. Olaf hatte ein vielversprechendes Projekt im Bereich Windkraft. Die Meetings liefen gut, die Stimmung war positiv, der CFO war dabei. Beim anschließenden Abendessen fehlte dieser plötzlich. Und am Ende wurde nicht das komplette System bestellt – sondern nur eine Komponente. Was war passiert? Olaf hatte die Zustimmung im Meeting mit einer echten Entscheidung verwechselt. In China läuft vieles über Gesichtswahrung. Ein „Ja" im Gespräch bedeutet oft nicht mehr als: Ich möchte dich nicht in Verlegenheit bringen. Die eigentlichen Entscheider sitzen im Hintergrund – die sogenannte unbekannte Einkäufergruppe. Und die hat niemand auf dem Schirm gehabt. Das klingt zunächst wie ein China-spezifisches Problem. Tatsächlich ist es das aber nicht. Denn genau dasselbe passiert täglich in deutschen Vertriebsgesprächen. Der Kunde sagt: „Schick mir mal ein Angebot." Daraufhin denkt der Verkäufer: Auftrag in Sicht. Was der Kunde gemeint hat: Ich habe keine Zeit mehr für dieses Gespräch. Der Unterschied ist also nur, dass in Deutschland niemand so höflich ist, es nicht zu sagen – und dass in China niemand so direkt ist, es auszusprechen. „Eine Zustimmung im Meeting bedeutet noch lange keine Zustimmung im System." – Olaf Detlef Stakeholder-Management: Der Spaghetti-Ball, den du verstehen musst Eine der wertvollsten Erkenntnisse aus dem internationalen B2B Vertrieb – und gleichzeitig eine, die im deutschen Mittelstand noch viel zu selten gelebt wird – ist das konsequente Stakeholder-Mapping. Olaf beschreibt, wie sein Team eine Kundenorganisation aufgezeichnet hat und am Ende vor einem Bild stand, das aussah wie ein Spaghetti-Ball. Verwirrend. Undurchsichtig. Kaum zu entwirren. Die entscheidende Frage dabei: Wer muss diesen Spaghetti-Ball eigentlich verstehen? Der Kunde selbst? Meistens weiß der nicht mal genau, wer bei ihm intern alles mitentscheidet. Es ist unsere Aufgabe als Vertrieb, das herauszufinden – und zwar bevor wir in den ersten echten Discovery Call gehen. Ein konkretes Beispiel: Olaf hatte ein Projekt, das praktisch abgeschlossen war. Doch kurz vor Projektabschluss meldete sich plötzlich der Produktionsleiter – den niemand auf dem Schirm hatte, nicht einmal der Kunde selbst. Sein Urteil: So geht das nicht. Folglich kam es zu über einem Jahr Verzögerung. Mein Tipp dazu, den ich auch in Workshops immer wieder bringe: Mach eine Stakeholder-Map. Wie in einem Tatort-Krimi – Fotos an die Wand, Fäden ziehen, fragen: Wen kennen wir noch gar nicht? Wer könnte noch mitentscheiden? Wo fehlen uns Informationen? Tools wie LinkedIn Sales Navigator helfen dabei, Entscheidungsstrukturen zu recherchieren – und gezielt Fragen zu stellen, die den richtigen Ansprechpartner ins Spiel bringen. So baust du deine Stakeholder-Map auf So erstellst du eine Stakeholder-Map für komplexe B2B-Deals Bekannte Kontakte auflisten Notiere alle Personen, mit denen du bereits Kontakt hattest – Name, Rolle, Abteilung. Entscheidungsstruktur recherchieren Nutze LinkedIn Sales Navigator, um herauszufinden, wer an wen berichtet und welche Rollen noch relevant sein könnten. Weiße Flecken markieren Wo fehlen Kontakte? Einkauf, Produktion, Qualität, Geschäftsführung – welche Ebenen hast du noch nicht erreicht? Gezielte Fragen im nächsten Gespräch stellen Frag deinen Ansprechpartner aktiv: „Sollten wir auch Herrn Müller aus der Qualitätssicherung einbeziehen?" – so eröffnest du Türen, ohne aufdringlich zu wirken. Map laufend aktualisieren Stakeholder-Maps sind keine einmalige Übung. Aktualisiere sie mit jeder neuen Information aus Gesprächen, E-Mails und Recherchen. Vom Problem hinter dem Problem: Was chinesische Verhandlungsstrategien uns lehren Olaf hatte in China das Glück, einen Mentor zu finden – einen Deutschen, der in Aachen studiert hatte, fließend Deutsch sprach und beide Kulturen wirklich kannte. Dieser Mentor machte ihn auf eine alte chinesische Verhandlungsstrategie aufmerksam, die heute noch im internationalen B2B Vertrieb angewendet wird: das Feuer vom Kochtopf entziehen. Gemeint ist: Das Wasser kocht – aber du musst nicht das Wasser abkühlen, du musst die Flamme wegnehmen. Übertragen auf den Vertrieb: Was ist wirklich die Ursache des Problems? Was will der Kunde wirklich erreichen? Will er Preisführer werden? Nach Europa exportieren? Netzwerk aufbauen? Die Symptome sind sichtbar – die eigentlichen Ursachen liegen tiefer. Das ist im Grunde das, was ich immer als „Problem hinter dem Problem" bezeichne. Ein Kunde sagt, er braucht eine neue Industriebremse. Okay. Aber warum? Was läuft mit dem aktuellen Lieferanten nicht? Welche Herausforderungen hat er? Und wenn er sagt, er ist mit dem aktuellen Lieferanten super zufrieden – was steckt dann wirklich dahinter? Genau hier liegt der Unterschied zwischen einem Vertriebsingenieur, der Features erklärt, und einem Verkäufer, der wirklich versteht, was der Kunde braucht. Amerika: Geschwindigkeit, Klarheit und der erste Call entscheidet alles Nach acht Jahren China kam für Olaf Amerika. Und der Kulturschock war in gewisser Weise noch größer – weil man glaubt, Amerika zu kennen. Tut man aber nicht. Die USA haben Olaf gelehrt: Im internationalen B2B Vertrieb zählt Geschwindigkeit. Amerikanische Kunden wollen früh wissen, ob eine Lösung grundsätzlich passt. Kein vollständiges Konzept, keine fertige Zeichnung – eine Skizze und eine grobe Preiseinschätzung reichen für einen ersten Orientierungspunkt. Während ein deutscher Ingenieur sagt „Das kann man nicht schätzen, das müssen wir genau berechnen", antwortet der amerikanische Einkäufer innerlich bereits: „Nächster Bitte." Noch entscheidender: In den USA gilt – wenn der erste Call nicht sitzt, bist du raus. Nicht etwa nach dem zweiten oder dritten Gespräch, sondern bereits nach dem ersten. Keine zweite Chance, kein Wiederanlauf. Das klingt zwar hart, bringt aber eine wichtige Konsequenz mit sich: Der Discovery Call muss so vorbereitet sein wie eine Präsentation vor dem Vorstand. Dazu kommt: Eine freundliche Gesprächsatmosphäre in den USA bedeutet keine Verbindlichkeit. Amerikaner sind von Natur aus freundlich und offen – das ist kulturell bedingt, aber kein Kaufsignal. Olaf hat das selbst schmerzhaft erlebt: Ein Meeting verlief bestens, er war am Ende überzeugend, aber er hatte das eigentliche Signal – es geht auch um einen Preisvorteil – überhört. Danach kam nichts mehr. Der Discovery Call: Das wichtigste Meeting im internationalen B2B Vertrieb Was Olaf aus Amerika mitgenommen hat und jetzt in Deutschland umsetzt, ist eine neue Ernsthaftigkeit gegenüber dem Discovery Call. Früher, als man sich noch persönlich getroffen hat, gab es ein Warm-up, ein paar Minuten Smalltalk, man konnte die Körpersprache des Gegenübers lesen. Heute hat man 30 bis 45 Minuten – manchmal mit Kameras aus, manchmal kommen kurzfristig unbekannte Teilnehmer dazu. Und in dieser Zeit soll man sich vorstellen, den Kunden verstehen, seinen Nutzen zeigen und die nächsten Schritte klären. Das ist kein Meeting mehr – das ist ein Sprint. Und wer unvorbereitet reingeht, verliert. Cross-funktionale Teams statt Einzelkämpfer Olafs Ansatz: Cross-funktionale Teams für wichtige Discovery Calls. Nicht einer geht alleine rein, sondern zwei bis drei Personen mit unterschiedlichen Fähigkeiten. Ein Techniker, ein Kaufmann und außerdem jemand, der gut zuhört und nachfragt. Das hat mehrere Vorteile: Zum einen kannst du das Playbook wechseln, wenn sich herausstellt, dass auf der anderen Seite plötzlich ein CFO statt eines Ingenieurs sitzt. Zum anderen zeigst du Kompetenz durch Professionalität. Und schließlich kannst du auf fast jede Frage sofort antworten. Dazu hat Olaf bei Kendrion ein Setup gebaut, das einem kleinen Nachrichtenstudio ähnelt: mehrere Kameras, professionelle Beleuchtung, ein Setup, das Professionalität ausstrahlt. Im klassischen Maschinenbau ist das noch die Ausnahme – genau deshalb fällt es auf. Und genau deshalb funktioniert es. Deutschland: Ingenieure im Vertrieb – Stärke und Schwäche zugleich Seit Anfang 2025 ist Olaf wieder in Deutschland. Und was er sieht, klingt vertraut – vielleicht zu vertraut. Deutsche Vertriebsingenieure sind tief in der Technik. Sie können erklären, wie ein Produkt funktioniert, welche Toleranzen es hat, welche Zulassungen vorliegen. Das ist ein echtes Asset. Aber es ist eben auch eine Falle. Denn während der deutsche Vertriebsingenieur noch erklärt, hat der amerikanische Einkäufer schon innerlich aufgehört zuzuhören. Olaf beschreibt das sehr treffend: In China waren deutsche Ingenieure noch bewundert – die Präzision, die Tiefe, das Fachwissen haben Eindruck gemacht. In Amerika hat er manchmal erlebt, wie die Augen seiner Gesprächspartner schon an die Decke wanderten. Die Botschaft: Komm auf den Punkt. Das bedeutet allerdings nicht, dass Fachwissen wertlos ist. Im Gegenteil. Aber es muss in den Dienst des Kunden gestellt werden, anstatt als Selbstzweck präsentiert zu werden. Denn der Kunde will nicht wissen, wie eine Industriebremse funktioniert. Vielmehr will er wissen, was sie für sein konkretes Problem bedeutet. Der informierte Kunde: 60 bis 80 Prozent des Kaufprozesses sind bereits gelaufen Ein weiterer wichtiger Punkt aus der Praxis des internationalen B2B Vertriebs: Der Kunde kommt heute nicht mehr unwissend ins Gespräch. Er hat recherchiert, er hat 3D-Zeichnungen heruntergeladen und außerdem Wettbewerber verglichen – vielleicht hat er sogar schon fünf Pitches gehört. Folglich weiß er in vielen Fällen mehr als mancher Vertriebsmitarbeiter, zumindest über die Marktoptionen. Was bedeutet das für den Vertrieb? Olaf bringt es auf den Punkt: Eine Company-Presentation zu zeigen ist heute irrelevant. Der Einstieg in ein Gespräch über die eigene Geschichte, die eigenen Awards und die eigene Unternehmensphilosophie kostet wertvolle Minuten – und die hat man nicht mehr. Was der Kunde wirklich braucht: Jemanden, der die vielen Informationen, die er bereits hat, in eine sinnvolle Reihenfolge bringt. Der sagt: Das ist zwar interessant, aber das brauchst du eigentlich nicht – weil dieses und jenes dein Problem bereits löst. Das ist echter Kundennutzen. Das ist der Moment, in dem ein Discovery Call nicht endet mit „Danke, wir melden uns" – sondern mit „Das war wirklich hilfreich." Marketing und Vertrieb: Gemeinsam oder gar nicht Wer im internationalen B2B Vertrieb Leads generieren will, kann sich nicht mehr leisten, Marketing und Vertrieb als getrennte Welten zu behandeln. Olaf setzt das konsequent um: Marketing sitzt bei Strategie-Meetings dabei, ist verpflichtet, Content zu liefern, der den Kunden bereits vor dem ersten Kontakt informiert und qualifiziert. Denn wenn 60 bis 80 Prozent der Kaufentscheidung bereits gefallen sind, bevor der Vertrieb ins Spiel kommt, dann muss Marketing diese Phase aktiv gestalten – nicht nur hübsche Broschüren produzieren. Das bedeutet konkret: technische Inhalte, die echte Fragen beantworten. Dazu Case Studies, die zeigen, wie das Problem tatsächlich gelöst wurde. Außerdem 3D-Zeichnungen, die der Kunde direkt verwenden kann. Und schließlich eine Website, die nicht über das Unternehmen redet, sondern über den Kunden und seine Herausforderungen. Mindset-Change statt Training: Der Challenger-Club als Modell Wie überträgt man all diese Erkenntnisse aus dem internationalen B2B Vertrieb auf ein deutsches Team? Olaf hat bei Kendrion einen Weg gewählt, den ich wirklich spannend finde: keinen Frontalunterricht, kein externes Training, das nach zwei Tagen vergessen ist. Stattdessen: einen Club. Erst gab es eine Verhandlungsgruppe – ein freiwilliger Zusammenschluss, der Vertrieblern hilft, schwierige Verhandlungen zu meistern. Das Format: Man liest Bücher, trifft sich, diskutiert – und hilft anderen in der Gruppe mit echten, laufenden Verhandlungen. Als Olaf den Zugang begrenzte und Bewerbungen verlangte, war der Club innerhalb von 24 Stunden ausgebucht. Dieses Prinzip hat er auf den Challenger-Sale-Ansatz übertragen. Eine gemischte Gruppe – Vertrieb, Konstruktion, Logistik – arbeitet gemeinsam daran, echte Fälle zu analysieren und Playbooks für unterschiedliche Stakeholder-Konstellationen zu entwickeln. Kein Lehrbuch, gelebte Praxis. Und der Sog-Effekt funktioniert: Andere Mitarbeiter fragen inzwischen, warum sie nicht dabei sein dürfen. Warum der Chef selbst mitmachen muss Das Wichtigste dabei: Olaf macht selbst mit. Denn er ist nicht der Chef, der von oben anordnet. Vielmehr ist er ein Teil des Teams – angreifbar, offen für Fragen und außerdem bereit zuzugeben, dass er selbst nicht immer alle Antworten hat. Genau dieser Führungsstil ist es, der echten Wandel überhaupt erst möglich macht. „Erst verstehen, dann verstanden werden." – Olaf Detlef KI im internationalen B2B Vertrieb: Noch am Anfang, aber unverzichtbar Auch das Thema KI kommt nicht zu kurz. Bei Kendrion ist man gerade dabei, die richtigen Tools auszuwählen – Enterprise-Versionen, die datenschutzkonform in einem börsennotierten Unternehmen eingesetzt werden können. Ein konkretes Problem, das gelöst werden soll: Informationen wiederfinden. Was früher auf dem Server lag, dann in Teams, dann im SharePoint, dann in der Cloud – und was jetzt niemand mehr findet, wenn ein Kunde fünf Jahre später auf eine damalige Vereinbarung verweist. Parallel läuft der Wechsel aller CRM-Systeme auf SAP Cloud for Customer – mit allen Schmerzen einer Übergangsphase, in der man gleichzeitig das alte System herunterfährt und das neue aufbaut. Das kostet Kraft. Aber wer diese Phase nicht konsequent durchzieht, hat danach keine belastbare Datenbasis – und ohne Datenbasis kein vernünftiger Vertrieb. Der Vertriebsleiter als Ermöglicher, nicht als Aufpasser Einer der wichtigsten Punkte, die Olaf mitbringt, ist sein Führungsverständnis. Ein guter Vertriebsleiter im internationalen B2B Vertrieb – oder auch im rein deutschen Markt – ist kein Händchenhalter und kein Kontrolleur. Vielmehr ist er derjenige, der seine Leute befähigt. Er findet heraus, was im Werkzeugkasten fehlt, und ist bei wichtigen Calls dabei – nicht um zu übernehmen, sondern um zu unterstützen. Außerdem steht er bei schwierigen Situationen als Gesprächspartner zur Verfügung, ohne gleich eine fertige Lösung zu diktieren. Empathieverständnis ist dabei das Schlüsselwort. Wer an der Basis versteht, welchen Druck die Vertriebsmitarbeiter haben – und diesen Druck wirklich ernst nimmt, anstatt ihn weiterzugeben –, schafft ein Klima, in dem Menschen wachsen wollen. Und das ist am Ende das, was Unternehmen langfristig besser macht. Key Takeaways: Was du aus dem internationalen B2B Vertrieb mitnehmen kannst Zustimmung im Gespräch ist kein Kaufsignal – weder in China noch in Deutschland. Hinterfrage immer, welche Stakeholder noch involviert sind. Kenne deine unbekannte Einkäufergruppe – erstelle vor jedem wichtigen Deal eine Stakeholder-Map und mache weiße Flecken sichtbar. Suche das Problem hinter dem Problem – der Kunde nennt dir ein Symptom. Deine Aufgabe ist es, die eigentliche Ursache zu verstehen. Der Discovery Call entscheidet alles – bereite ihn so vor wie ein Vorstandspräsentation. In 30 bis 45 Minuten musst du liefern. Fachwissen ist kein Selbstzweck – stelle dein Wissen in den Dienst des Kunden, nicht in den Dienst deiner eigenen Präsentation. Marketing gehört in den Vertriebsprozess – nicht davor, nicht daneben, sondern mittendrin. Kulturwandel funktioniert nicht per Anweisung – schaffe Sog, nicht Druck. Mach selbst mit. Häufige Fragen zum internationalen B2B Vertrieb (FAQ) Was ist der größte Unterschied zwischen amerikanischem und deutschem B2B Vertrieb? Der größte Unterschied liegt in der Geschwindigkeit und Direktheit. Amerikanische Kunden wollen früh eine grobe Einschätzung – Skizze und Preisgefühl reichen als ersten Orientierungspunkt. Deutsche Ingenieure neigen dazu, erst vollständige Konzepte zu erstellen, bevor sie antworten. Dazu kommt: In den USA entscheidet der erste Call. Wer dort nicht überzeugt, bekommt keine zweite Chance. Was ist die unbekannte Einkäufergruppe im B2B Vertrieb? Die unbekannte Einkäufergruppe bezeichnet alle Stakeholder, die Einfluss auf eine Kaufentscheidung haben, aber im Verlauf des Vertriebsprozesses nicht sichtbar sind. Das können Produktionsleiter, Qualitätsverantwortliche, CFOs oder andere interne Entscheider sein, die im Hintergrund agieren und eine Entscheidung kippen können – auch wenn alle sichtbaren Gesprächspartner bereits zugestimmt haben. Discovery Call, Kultur und Führung – die wichtigsten Praxisfragen Wie bereite ich einen Discovery Call im internationalen B2B Vertrieb richtig vor? Recherchiere vorab alle bekannten Stakeholder, erstelle eine Stakeholder-Map und identifiziere weiße Flecken. Plane, was du in 30 bis 45 Minuten wirklich erreichen willst. Definiere, welche Informationen du brauchst – und welche Fragen dich dorthin führen. Überlege, welche Mitarbeiter mit unterschiedlichen Fähigkeiten du mitbringen kannst, um flexibel auf verschiedene Gesprächspartner reagieren zu können. Warum ist Kulturkompetenz im internationalen B2B Vertrieb so wichtig? Weil Kaufsignale, Kommunikationsstile und Entscheidungsprozesse in verschiedenen Kulturen völlig unterschiedlich funktionieren. Was in Deutschland als Zustimmung gilt, kann in China höfliche Zurückhaltung bedeuten. Was in Amerika als freundlich wahrgenommen wird, ist nicht zwangsläufig Verbindlichkeit. Wer diese Unterschiede nicht kennt, interpretiert Signale falsch – und verliert Deals, ohne zu verstehen, warum. Wie kann ich als Vertriebsleiter im Mittelstand eine echte Veränderungskultur aufbauen? Nicht durch Anordnung, sondern durch Vorbildwirkung und Sog. Mach selbst mit – sei angreifbar, gib zu, wenn du etwas nicht weißt, und zeige deinem Team, dass du Teil der Veränderung bist und nicht ihr Auftraggeber. Begrenze den Zugang zu neuen Formaten und Gruppen, um natürliche Neugierde zu wecken. Und: Schaffe ein Klima ohne Angst, damit echte Fragen gestellt werden können. Fazit: Internationaler B2B Vertrieb als Spiegel für den deutschen Mittelstand Was ich an diesem Gespräch mit Olaf so wertvoll finde: Er spricht nicht über Theorie. Er spricht über das, was er selbst falsch gemacht hat, daraus gelernt hat – und was er jetzt anders macht. Und die meisten dieser Lektionen haben nichts mit China oder Amerika zu tun. Sie haben mit gutem Vertrieb zu tun: mit Vorbereitung, mit echtem Zuhören und außerdem mit dem Mut, Dinge zu hinterfragen, auch wenn die Antwort unbequem ist. Der internationale B2B Vertrieb hält einen Spiegel vor den deutschen Mittelstand. Und was wir darin sehen, sollte uns antreiben – nicht entmutigen. Denn die Grundlagen sind da. Das Fachwissen, die Ingenieurskultur, die Qualität der Produkte – das ist alles vorhanden. Was fehlt, sind die richtigen Fragen, das richtige Timing und die Bereitschaft, sich zu verändern. Und genau das lässt sich lernen. Wie seht ihr das? Was sind eure Erfahrungen mit internationalem Vertrieb – oder mit kulturellen Unterschieden in deutschen Kundengesprächen? Schreibt es in die Kommentare. Ich bin gespannt.

Michi & Henning nehmen in dieser Episode von Triathlon Querbeet die Hörerinnen und Hörer mit in die Berge und auf die Schotterpisten Europas.Henning berichtet von einem geplanten Abenteuer in Andermatt in der Schweiz: Acht Alpenpässe in vier Tagen standen gemeinsam mit seinem Sohn auf dem Programm. Doch manchmal hat das Wetter das letzte Wort – und so blieb die große Passfahrt diesmal leider nur ein Plan.Dafür hat Henning jede Menge Eindrücke aus Tirol mitgebracht. Beim Graveln durch eine der spannendsten Bike-Regionen der Alpen erzählt er von seinen Erlebnissen rund um den „Gravelking“. Lechtal, Tannheimer Tal und die Zugspitzregion lieferten dabei die perfekte Kulisse für drei intensive Tage auf dem Rad. Insgesamt kamen beeindruckende 257 Kilometer zusammen – natürlich inklusive vieler Höhenmeter, Naturerlebnisse und Geschichten von unterwegs.Doch damit nicht genug: Schon das nächste Projekt wirft seine Schatten voraus. Henning plant, den Kocher-Jagst-Radweg als Bikepacking-Abenteuer am Stück zu fahren. Rund 500 Kilometer sollen in einer einzigen Tour bewältigt werden.Außerdem gehen Michi & Henning einer spannenden Frage nach: Warum scheint Ausdauersport heute immer extremer zu werden? Woher kommt der Reiz von immer längeren Distanzen, immer größeren Herausforderungen und immer neuen Abenteuern? Eine Diskussion über Motivation, persönliche Grenzen und die Entwicklung der Ausdauersportszene.

Ruth und Hubertus sind die Gründer einer Personaldienstleistung, die kleinen und mittleren Unternehmen (ca. 20–100 Mitarbeiter) eine voll integrierte externe Personalabteilung bietet. Sie erklären, warum viele KMU intern an ihre Grenzen stoßen, welche Leistungen externe HR-Partner abdecken und wie Unternehmen durch professionelle Personalarbeit Mitarbeiter besser binden, Transparenz schaffen und zukunftsfähig werden.    --- Yani Neugebauer  GRÜNDUNGSZENTRUM 50+ EXPERTENPOOL 50+ Bismarckstr. 21 61169 Friedberg Hessen www.gz50plus.de

Der Deutsche Gewerkschaftsbund geht vor dem Reformgipfel im Kanzleramt auf Konfrontation. DGB-Chefin Yasmin Fahimi bezeichnete Teile der Reformpläne zuletzt als "völlig verfehlt". Wohin führt dieser harte Kurs?

Philips Hue will Stadion-Feeling zu euch nach Hause bringen – und zwar per automatischem Licht-Jubel.

www.kuhverstand.de In dieser Folge geht es um Trauer, Abschied und Gefühle. Und zwar nicht nur dann, wenn ein Mensch stirbt. Trauergefühle entstehen, wenn Dinge nicht so sind, wie sie eigentlich sein sollten. Das betrifft nicht nur persönliche Verluste, sondern auch Veränderungen im Betrieb, Übergaben, zerplatzte Erwartungen oder schwere Entscheidungen. Mit Monica Lonoce spreche ich darüber, warum Gefühle keine Schwäche sind, weshalb man Trauer nicht „überwinden“ muss und wie man lernen kann, mit Veränderungen besser umzugehen. Außerdem geht es darum, warum Gemeinschaft in schwierigen Zeiten so wichtig ist und weshalb auch Unternehmer lernen dürfen, über Gefühle zu sprechen. Themen im Überblick:

Es gibt eine Fähigkeit, mit der wir Konflikte entschärfen, Vertrauen im Team aufbauen und gleichzeitig die eigene mentale Stärke schützen: Validierung.Validierung ist die bewusste Anerkennung der Gedanken, Emotionen und der erlebten Realität des Gegenübers. Diese psychologisch fundierte Praxis nimmt sofort den Druck aus schwierigen Gesprächen, löst Konflikte auf Augenhöhe und macht den Weg frei für echte, gemeinsame Lösungen.In dieser englischsprachigen Folge spricht Podcast-Host Vera Strauch mit der renommierten klinischen Psychologin und Beraterin Dr. Caroline Fleck über das Kern-Tool aus ihrem Bestseller „Validation: The New Psychology of Influence“. Erfahre, warum wir im Job viel zu oft ungefragte Lösungen bieten, obwohl unser Gegenüber etwas ganz anderes braucht und wie du emotionale Intelligenz in ein glasklares Führungsinstrument verwandelst.

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Das Wort zum Sonntag von Jörg Thadeusz

Im August wieder LIVE auf der AnimagiC 2026! Jetzt Tickets sichern!Erlebt mit uns die Charaktererstellung mitsamt einer kleinen Session Zero der „Salzigen Söldner“, die sich irgendwo auf Thaya in ihre ganz eigenen kleinen Abenteuer stürzen. Was kann beim Auswürfeln der Attribute schon schiefgehen ...?-----Aufgrund der improvisatorischen Art unserer Rollenspielinhalte können Themen und Situationen entstehen, die für manche Menschen schwer zu verarbeiten sind oder unangenehme Erinnerungen hervorrufen könnten. Sollten dich bestimmte Episoden oder Szenen belasten, empfehlen wir, zwischendurch eine Pause zu machen oder die Episode zu überspringen. Am Anfang jeder Folge wird der Inhalt der jeweils letzten noch einmal zusammengefasst, sodass du den Anschluss leicht wiederfinden kannst. Dein Wohlbefinden ist uns wichtig!Dice Actors ist ein inoffizieller Fan-Inhalt im Rahmen der Richtlinie für Fan-Inhalte. Dieser Kanal ist nicht von Wizards of the Coast gesponsert. Teile des enthaltenen Materials sind (geistiges) Eigentum von Wizards of the Coast LLC © Wizards of the Coast LLC."Malicious", "Night Vigil", "Water Prelude"Kevin MacLeod (incompetech.com)Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/

Bekannt ist Thomas Stein als der DSDS-Juror, der die Mutter aller Casting-Shows nach Deutschland gebracht und gemeinsam mit Dieter Bohlen groß und mega erfolgreich gemacht hat. Der einstige Musik-Manager steht aber außerdem hinter den Erfolgen ganz großer, internationaler Namen aus der Unterhaltungs-Industrie: Peter Maffay, Falco, Tic Tac Toe, Lou Bega, Dido, ATC, N'Sync und Eko Fresh sind nur ein Auszug aus seiner Recordlist. Er hat über Jahrzehnte hinweg die renommiertesten Posten der Musik-Branche bekleidet und war während seiner Karriere Vorsitzender bei Ariola in München, Executive Vice President von BMG Entertainment in New York, President BMG Europe sowie CEO der Bertelsmann Music Group Europe. Bereits als Lehrling stellte er sein Management-Talent unter Beweis, als es ihm gelang 1,8 Millionen Asterix-Hefte zu verkaufen. Etwas, an dem vor ihm gestandene Vertriebler mehrfach scheiterten. In unserem Gespräch gewährte er mir Einblick hinter die Kulissen einer knallharten Branche, an der so manche Seele zerbrach. Er erzählt, warum wir die Macht der Musik unterschätzen, wieso die heutigen Generationen mehr und mehr verweichlichen und was das mit dem wirtschaftlichen Niedergang Deutschlands zu tun hat. Sponsoren: (WERBUNG) https://linktr.ee/ungeskriptet_werbepartner KAPITEL: (00:00:00) - Intro (00:02:21) - Asterix, Obelix & der erste Millionenerfolg: Thomas' Karrierestart (00:17:56) - Marketing ohne Budget: Aufmerksamkeit als Währung (00:23:53) - Naabtal Duo, Snap & Comedy: Mut gegen den Strom (00:49:27) - Napster, Streaming & der Untergang der Musikindustrie (01:09:37) - DSDS: Wie Thomas das Format nach Deutschland brachte (01:22:32) - Insync, Backstreet Boys & das Geschäft mit Amerika (01:56:11) - Wirtschaft, Politik & Deutschlands Zukunft (03:09:46) - Eine letzte Frage Ben: Youtube: https://www.youtube.com/c/ungeskriptetbyben?sub_confirmation=1 TikTok: https://www.tiktok.com/@ungeskriptet Instagram: https://instagram.com/ben_ungeskriptet X: https://x.com/benungeskriptet?s=21 Thomas: Instagram: https://www.instagram.com/thomasmstein/?hl=de Aufnahmedatum: 20. Mai 2026 {ungeskriptet} gibt's hier bei YouTube und überall, wo es Podcasts gibt. Alle weiteren Links: https://www.ungeskriptet.com Mein Ziel ist es, der beste Podcast Host Deutschlands zu werden. Ich verspreche dir, die spannendsten Gäste an meinen Tisch zu holen. 100% Realtalk. No Bullshit. #besterpodcast. Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Was hat die bevorstehende Fußball-WM mit Politik zu tun? Gar nichts? Sollten wir einfach nur Fußball schauen und Donald Trump einfach mal vergessen? Oder sind Sport und Politik gerade in den USA unweigerlich eng verflochten?

Sollten wie diese Folge vielleicht lieber „Stör“-zügel nennen? Bei manchen Konstruktionen kommt die Frage auf, ob wir noch beim Longieren sind, oder das Pferd als Paket verschnürt werden soll… Aber was steckt hinter den einzelnen Hilfszügeln und gibt es einen, der beim Longieren tatsächlich hilfreich ist? Antworten bekommt ihr in dieser Folge!https://www.instagram.com/pferde_verstehn_podcast/https://www.instagram.com/charakterstark_/https://www.instagram.com/klassisch_reiten_ilka_stehn/https://www.klassische-reitausbildung-ilka-stehn.de/Intro: Jonathan Springer (instagram: sprecher_springer, website: www.sprecherspringer.de)

Die Antworten auf all diese Fragen und einige mehr findet ihr in dieser Episode 1aLAGE und nun wünschen wir euch spannende Insights und gute Unterhaltung. Viel Spaß! **Unser Kooperationspartner:** Für Immobilien-Investoren und Unternehmer: Erfahre mehr über die IMMOBILIEN FREUNDE und informiere Dich unter www.immobilien-freunde.de oder schreib uns an kontakt@immobilien-freunde.de, um Dich in einem exklusiven Kreis mit Gleichgesinnten zu vernetzen sowie von hochkarätigen Veranstaltungen zu profitieren. ***
 *** **Die Podcastredaktion:** Wenn Du eine Frage hast, dann schreib mir gerne eine E-Mail an hw@haukewagner.de Wenn Du mir ein Projekt verkaufen oder vermieten willst, dann ruf mich bitte an unter 01712627868 oder schreibe mir eine E-Mail an hw@kontriva.com - Vielen herzlichen Dank und bis gleich! Außerdem findest du uns auf X unter @mvoigtlaender und @haukewagner YouTube Kanal: https://www.youtube.com/@1aLAGE-Immobilienpodcast

**Wir haben keine Ahnung, was unsere Kinder lernen müssen. Und das ist gut so.** Vor zehn Jahren hieß es: Werde Softwareentwickler. Sicherer Job, gute Zukunft. Heute programmiert die AI. Billiger und schneller. Und Roboter ersetzen jeden Handwerker. Die Welt verändert sich schneller, als wir begreifen können. Und trotzdem tun wir so, als würden wir wissen, was unsere Kinder für diese Zukunft brauchen.

Fronleichnam spaltet im wahrsten Sinne des Wortes das Land - während die eine Hälfte frei hat, arbeitet die andere Hälfte. Stellt sich die Frage, ob einige Feiertage auch aus wirtschaftlicher Sicht abgeschafft werden sollten. Auf dem Wirtschaftsforum in Sankt Petersburg inszeniert Präsident Putin Russland als wirtschaftliche Großmacht, während auch deutsche Unternehmen vor Ort sind. Und an der Börse rückt Hochtief zum ersten Mal in den Dax auf – getragen vom Boom rund um Künstliche Intelligenz. Hinweis: In diesem Podcast verwandeln moderne KI-Systeme journalistische Inhalte, die auf unseren ntv Plattformen publiziert wurden in ein neues Hörformat. Text und Stimme der Sprecherin wurden mithilfe Künstlicher Intelligenz erzeugt. Vor der Veröffentlichung werden alle Folgen nach strengen journalistischen Standards geprüft. Viel Spaß beim Zuhören! Dieser Podcast wird vermarktet von Julep Media: sales@julep.de Wir verarbeiten im Zusammenhang mit dem Angebot unserer Podcasts Daten. Wenn Sie der automatischen Übermittlung der Daten widersprechen wollen, melden Sie sich hier: datenschutz@julep.de

Jakob hat seine Tochter mit sieben Jahren ins eigene Bett umquartiert. Ob das pädagogisch wertvoll war, klären wir in dieser Folge mit einer unserer liebsten Gästinnen Dr. Martina Stotz. Sie ist promovierte Erziehungswissenschaftlerin und begleitet seit Jahren Familien rund um bindungs- und bedürfnisorientierte Erziehung. Gemeinsam sprechen wir darüber, warum in Deutschland so viele Menschen Schlafprobleme haben, wie viel Schlaf Kinder in welchem Alter wirklich brauchen, warum manche Kinder abends einfach nicht müde werden wollen und weshalb eine gute Abendroutine oft wichtiger ist als die perfekte Einschlafmethode. Außerdem geht es um Mittagsschlaf, Fernsehen und Hörbücher vor dem Einschlafen, nächtliche Besuche im Elternbett und die Frage, ob man eigentlich sofort aufspringen sollte, wenn das Kind nachts ruft. Hier findet ihr Martina Stoz' Website https://mein-erziehungsratgeber.de/ und ihren Account bei Instagram @dr_stotz_kinderpsychologie https://www.instagram.com/dr_stotz_kinderpsychologie/ Hier geht's direkt zu ihrem Buch „Geschwisterkinder“: Für mehr Harmonie im Familienalltag https://mein-erziehungsratgeber.de/geschwisterbuch/ Und hier findet ihr die beiden anderen Folgen: – Wie begleite ich mein Kind bei Wutausbrüchen? – mit Dr. Martina Stotz https://beste-vaterfreuden.podigee.io/393-neue-episode – Wie wachsen Geschwister gut miteinander auf? – mit Dr. Martina Stotzhttps://beste-vaterfreuden.podigee.io/413-neue-episode Du möchtest mehr über unsere Werbepartner erfahren? Hier findest du alle Infos & Rabatte: https://linktr.ee/beste_vaterfreuden Du möchtest Werbung in diesem Podcast schalten? Dann erfahre hier mehr über die Werbemöglichkeiten bei Seven.One Audio: https://www.seven.one/portfolio/sevenone-audio

Die Fußball-WM 2026 wird die größte Weltmeisterschaft aller Zeiten und sie findet vor allem mitten in Donald Trumps Amerika statt. Kurz vor dem Eröffnungsspiel am 11.6. blicken Ingo Zamperoni und Sportjournalist Philipp Awounou auf ihre gemeinsame ARD-Dokumentation "Spielfeld der Macht - Die WM in Trumps Amerika". Für den Film sind sie quer durchs Land gereist, um zu zeigen, wie Fußball zur politischen Bühne und der Sport zum Schauplatz gesellschaftlicher Konflikte wird. Im Podcast sprechen die beiden darüber, welche Bedeutung Sport für Millionen Amerikanerinnen und Amerikaner und ihren Präsidenten hat. "Für Trump ist Sport die perfekte Bühne: Es geht ums Gewinnen und darum, Stärke zu zeigen", so Ingo. Eine große Rolle spielt die Frage, welche Rolle Athletinnen und Athleten bei gesellschaftlichen Debatten spielen sollten. Sollten sie sich klar positionieren und als Aktivisten auftreten? Philipp glaubt, dass viele Spieler und auch Fans "keinen Bock mehr darauf haben". Jürgen Klinsmann, den Ingo für die Doku interviewt hat, sagt dazu: "Am Ende fragt keiner, wie habt ihr euch positioniert, sondern alle sagen nur: Warum habt ihr die WM vergeigt, wenn es wieder nach hinten losgeht".Politisch ist die Folge aber trotzdem. Ingo und Philipp diskutieren über ICE-Razzien, die angespannte Beziehung der USA zu den WM-Mitgastgebern Mexiko und Kanada sowie die Auswirkungen des Iran-Kriegs auf das Turnier. Kann die WM also Menschen trotz politischer Gräben zusammenbringen? Eins steht fest: Fußball muss sich in den USA seinen Platz erst erkämpfen, er steht noch immer im Schatten von Football, Basketball und Baseball. Allerdings: "In den USA ist der Frauenfußball teilweise stärker aufgestellt als der Männerfußball - sowohl bei den Erfolgen als auch beim Interesse der Fans", sagt Philipp. Jiffer Bourguignon freut sich ebenfalls auf das Turnier und ist am kommenden Montag wieder im Podcast zu hören.Ihr habt Fragen zur WM in Amerika? Schreibt an Jiffer und Ingo - podcast@ndr.deTV-Doku: "Spielfeld der Macht - Die WM in Trumps Amerika"https://1.ard.de/spielfelddermachtTicket-Ärger vor der WM beschäftigt US-Justiz:https://www.tagesschau.de/ausland/amerika/wm-tickets-ermittlungen-100.htmlPodcast-Serie "Behind the Games" über FIFA-Präsident Gianni Infantino:https://www.ardsounds.de/episode/urn:ard:episode:0c446cc11df82764/Podcast-Tipp: 11KM über Myanmar und Umweltprobleme beim Abbau von Seltenen Erden:https://www.ardsounds.de/episode/urn:ard:episode:4fcefafb18c6d038/Hier könnt ihr den Instagram-Broadcast-Channel von Ingo und Jiffer abonnieren: https://www.instagram.com/channel/Abb9Z5-eRUUKudGl/

In dieser Folge sprechen wir über etwas, das viele Paare vor ihrem ersten Swinger-Erlebnis unterschätzen:Emotionen. Was könnte passieren, wenn wir den Partner plötzlich mit anderen Menschen erleben?Welche Gefühle könnten auftauchen – Neugier, Freiheit, Eifersucht, Unsicherheit oder vielleicht sogar neue Nähe?Wir sprechen über:Erwartungen & FantasienÄngste & Worst-Case-SzenarienGrenzen & Stoppsignaleemotionale SicherheitRegeln in Mehrpersonen-KonstellationenVerbindung als Paarund die Frage:„Wie verlieren wir uns dabei nicht?“Eine ehrliche, psychologische und reflektierte Folge über das erste Swinger-Abenteuer – und darüber, warum Kommunikation oft wichtiger ist als jede Fantasie.

Die diesjährige Messe "Auto China" verursachte auch hierzulande ein riesiges Medienecho. Sollten wir Angst vor der chinesischen Autoindustrie haben? Was können wir von dort lernen? Und wie funktioniert die chinesische Industrie überhaupt? Darüber haben wir uns heute unterhalten. Außerdem sucht Clemens einen elektrischen Nachfolger für seinen treuen Günther und Sebastian kommt nun in die Finalphase seines USA-Umzugs.

Der frühere Bundesverkehrsminister Andreas Scheuer (CSU) muss sich wegen einer möglichen Falschaussage zur Pkw-Maut verantworten. Wegen des Millionenschadens wird er jedoch nicht angeklagt. Ein Gespräch dazu mit Rechtsanwalt Patrick Heinemann. Von WDR 5.

  CONTENT WARNUNG SIEHE UNTEN Das geschrumpfte Investigatorenteam erhält frische Verstärkung und widmet sich einer neuen Spur in Ägypten. Vordergründig soll die Gruppe eine fragwürdige Grabungsstätte auditieren, doch in Wahrheit sollen dort heimlich weitere Hinweise auf die Bestie gesucht werden. Der Weg dorthin ist jedoch weit und die Feinde sehr nah. CONTENT WARNUNG: Wir möchten euch darauf hinweisen, dass die in diesem Podcast dargestellten Ereignisse, Charaktere und Szenarien rein fiktiv sind und ausschließlich der Unterhaltung dienen. Unsere Spielrunde ist geprägt von Offenheit und Inklusivität. Wir sind bestrebt, eine einladende und respektvolle Atmosphäre für alle Zuhörerinnen und Zuhörer zu schaffen. Sollten im Verlauf des Spiels Äußerungen oder Darstellungen vorkommen, die heutzutage als problematisch eingestuft werden könnten, so dienen diese ausschließlich der authentischen Darstellung der historischen Epoche und sind nicht Ausdruck unserer persönlichen Ansichten oder Werte. Wir nehmen unsere Verantwortung als Schöpfer von Inhalten ernst und sind uns der Sensibilität solcher Themen bewusst. Daher möchten wir betonen, dass jegliche potenziell problematischen Inhalte kritisch betrachtet und im Kontext der Spielwelt und ihrer Zeit behandelt werden. Unser Ziel ist es, ein spannendes und zugleich respektvolles Spielerlebnis zu bieten. Vielen Dank für euer Verständnis und viel Spaß beim Zuhören! Genutztes Regelwerk: Cthulhu 7te Edition Podcast | Rollenspielpodcast (neomancerrpg.wixsite.com) https://www.patreon.com/1W3Rollenspieler Music by: Tabletop Audio - Ambiences and Music for Tabletop Role Playing Games

Fliegen unbekannte Flugobjekten um die Erde? Sind Aliens bei der Erkundung unseres Planeten abgestürzt? Und was wissen Regierungen darüber? Was bislang unveröffentlichte UFO-Akten der US-Regierung sowie ehemalige Militärs und CIA-Mitarbeiter verraten und verheimlichen, darüber sprechen wir mit Autor und UFO-Forscher Andreas Müller. Sein aktuelles Buch "UFO - Ein Sachbuch" befasst sich mit den Daten, Fakten und Hintergründen zur Historie, Phänomenologie und wissenschaftlichen Erforschung von unidentifizierten Flugobjekten.

In dieser gemeinsamen Podcastfolge von Managemusik und neue musik leben sprechen Irene Kurka und Saskia Worf über Frauen und Geld – offen, reflektiert und voller wertvoller Impulse. Ausgehend vom Buch „Die Krise liebt Frauen wie dich“ von Madame Moneypenny geht es um finanzielle Selbstbestimmung, Investieren als Frau, Geld-Mindset sowie strukturelle Ungleichheiten wie den Gender Pay Gap und weitere Gaps, die vielen nicht bewusst sind. Außerdem werfen sie einen Blick auf die Bedeutung finanzieller Bildung für Musikerinnen und Selbstständige. Buchempfehlungen: "Die Krise liebt Frauen wie dich“ von Madame Moneypenny „Ihr seid doch schon alle längst gleichberechtigt“ und „Was wollt ihr denn noch alles“ von Alexandra Zykonov Hier geht es zur Website von Irene Kurka: https://irenekurka.de/ Hier geht es zur Website von Saskia Worf: https://www.saskiaworf.de/ Podcast neue Musik leben: https://pod.link/1368348228 Podcast managemusik: https://pod.link/1498375594

Bundeswirtschaftsministerin Katherina Reiche (CDU) besucht China. Ökonom Julian Hinz erklärt, worauf es bei fairem Wettbewerb mit China ankommt. Frank Wittig berichtet, wie Deutschland bei wichtigen Rohstoffimporten unabhängiger werden kann. Von WDR 5.

Digitalradio bietet klaren Hörgenuss. Auch sonst hat DAB einige Vorteile zum UKW-Empfang. Vorausgesetzt es gibt Strom und Netzabdeckung. Und im Krisenfall? Wäre UKW da noch hilfreich? Und ist UKW nicht sowieso billiger?

Betrüger geben sich fälschlicherweise als Bundesamt aus und versuchen, mit nutzlosen Gesundheitsbewertungen in schlechtem Schweizerdeutsch Geld zu ergaunern. Der wichtigste Tipp: nicht bezahlen! +++ Der Kindersitztest des TCS und des ADAC: Vorsicht beim Kauf im Internet.

Achtung (Werbung in eigener Sache):  Jetzt mein neues Buch kaufen (in Co-Produktion mit Prof. Dr. Johanna Bath): "Die perfekte Employee Journey & Experience" (erschienen im Oktober 2025): Springer: https://link.springer.com/book/9783662714195 Amazon: https://bit.ly/44aajaP Thalia: https://www.thalia.de/shop/home/artikeldetails/A1074960417 Dieses Fachbuch stellt die wichtigsten Elemente der Employee Journey vor – vom Pre-Boarding bis zum Offboarding – und erläutert, wie Verantwortliche in Unternehmen eine gelungene Employee Experience realisieren und nachhaltig verankern können.   Mein Gast: Annegret Bertsch  Was bedeutet es eigentlich, im Ausland nicht nur anzukommen – sondern wirklich bei sich selbst? Genau mit dieser Frage beschäftigt sich Annegret Bertsch. Sie ist zertifizierter Coach für Expatriates und unterstützt Menschen dabei, die emotionalen Herausforderungen eines Lebens im Ausland zu meistern und ihren eigenen Weg bewusst zu gestalten. Sie hat selbst viele Jahre international gelebt, unter anderem in den USA und in China, und weiß aus eigener Erfahrung, worauf es dabei wirklich ankommt. Heute begleitet sie Expats und internationale Fachkräfte – und spricht in ihrem Podcast „Expat Insights" über die oft unsichtbaren Seiten des Lebens und Arbeitens im Ausland.  Hallo Annegret, herzlich willkommen im „GainTalents" Podcast!   Das Thema In der GainTalents-Podcastfolge 454 habe ich mit Annegret Bertsch darüber gesprochen, worauf Mitarbeitende und Unternehmen achten sollten, wenn internationale Einsätze oder berufliche Auslandsaufenthalte geplant sind – und warum dabei weit mehr als nur organisatorische Fragen entscheidend sind. Herzlichen Dank an Annegret für die sehr guten Tipps zum Thema. Viel Spaß beim Reinhören!    Worauf sollten Mitarbeitende und Unternehmen achten, wenn internationale Einsätze oder berufliche Auslandsaufenthalte geplant sind: Erwartungsmanagement muss im Vorfeld auf beiden Seiten (Arbeitgeber und Arbeitnehmer:innen) erfolgen realistische Perspektiven und Szenarien besprechen (keine Schönfärbung!) ehrlich zu sich selbst sein aus Sicht der Arbeitnehmer:innen - kann ich mit dem, was mich dort erwartet auch wirklich gut umgehen? Sofern die ganze Familie mitgeht ins Ausland muss gut evaluiert werden, in wieweit die Lebenspartner auch in dem Land beruflich tätig werden können (Risiko der Isolation ist kritisch!) Kulturelle Aspekte eines Landes müssen landesspezifisch reflektiert werden - was macht das mit mir persönlich - mit meiner Identität Interkulturelles Training muss im Vorfeld erfolgen Achtung: die Realität sieht oft anders aus, als das was im Training dargestellt wurde (es geht um Details) Klassische Themen wie Logistik (Umzug), Visum, etc. müssen gut geplant und organisiert werden Unternehmen sollten eng an den Expatriates dran bleiben: regelmäßige Kommunikation (Anrufe, Infos versenden, etc.) Unterstützung in schwierigen Situationen bieten   #GainTalentsPodcast #InterkulturelleKompetenz #Leadership #InternationalBusiness #NewWork #Auslandseinsaetze #Expatriates #Erwartungsmanagement   Shownotes Links - Annegret Bertsch LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/annegret-bertsch/ Website: https://www.coaching-because.com/ Links Hans-Heinz Wisotzky:  Website: https://www.gaintalents.com/podcast und https://www.gaintalents.com/blog Podcast: https://www.gaintalents.com/podcast Bücher: Neu (jetzt überall zu kaufen): Die perfekte Employee Journey und Experience https://link.springer.com/book/9783662714195 Erste Buch: Die perfekte Candidate Journey und Experience https://www.gaintalents.com/buch-die-perfekte-candidate-journey-und-experience LinkedIn https://www.linkedin.com/in/hansheinzwisotzky/ LinkedIn https://www.linkedin.com/company/gaintalents XING https://www.xing.com/profile/HansHeinz_Wisotzky/cv Facebook https://www.facebook.com/GainTalents Instagram https://www.instagram.com/gain.talents/

Sollten wir US-Tech Konzerne aus europäischen Märkten vertreiben? Brauchen wir Datennutzung statt Datenschutz? Wären flexiblere Lehrpläne an Schulen in Zeiten von KI nicht ein Muss? Letztes Jahr im Februar hatten wir bei „Tech & Trara“ über die Wahlprogramme der Parteien gesprochen und mit Spannung darauf geblickt, was wirklich umgesetzt werden würde und was nur Stimmenfang sein könnte. Mit Armand Zorn haben wir nun einen Ansprechpartner der aktuellen Regierungskoalition gefunden und wollten daher von ihm wissen, wie er auf die Arbeit des letzten Jahres blickt. Der stellvertretende Fraktionsvorsitzende der SPD und Abgeordnete aus Frankfurt am Main ist u.a. aktiv im Ausschuss für Digitales und stellt der Bundesregierung mehr als ein Jahr nach der Bundestagswahl ein durchaus positives Arbeitszeugnis aus. Dennoch gibt es noch viele Baustellen, bspw. im Bereich der Zusammenarbeit zwischen den unterschiedlichen Ressorts. Aber auch ganz grundsätzliche Schwierigkeiten wie einer risikoarmen Mentalität. Wie Armand zur Einführung des Digitalministeriums steht und was sein Appell an junge Menschen ist, die etwas an der aktuellen Politik verändern wollen, hört ihr in dieser Folge. Viel Vergnügen!

Martin Heidegger war Nationalsozialist, Antisemit – und der einflussreichste Philosoph des 20. Jahrhunderts. Vor 50 Jahren starb er. Sollten wir ihn weiter lesen? Unbedingt, trotz allem, sagt Literaturwissenschaftler Oliver Jahraus. Eilenberger, Wolfram; Jahraus, Oliver www.deutschlandfunkkultur.de, Sein und Streit

Der Weltklimarat (IPCC) verfolgt das extreme Klimaszenario RCP8.5 nicht mehr weiter. Einzelne Medien sprechen bereits vom „Ende der Klima-Alarmmodelle“. Ist die Klimakrise also nur Panikmache? Zeit für einen Faktencheck, denn Szenarien wie RCP8.5 sind keine Prognosen, sondern wissenschaftliche „Wenn-Dann“-Modelle, um mögliche Risiken und Entwicklungen vergleichbar zu machen. Martin Gramlich im Gespräch mit Claudia Reiser, ARD-Klimaredaktion.

In der heutigen Folge der A & O Hotline gibt Olivia ein kleines Live-Update direkt aus dem Krankenlager. Zwischen Erschöpfung, Akzeptanz und einer leicht spirituellen Krise hat sie beschlossen, sich ihrem Schicksal einfach hinzugeben — und findet dabei vielleicht langsam ihren Weg zu Gott.In der zweiten Hälfte sprechen wir über ein Thema, das eigentlich ständig präsent ist, über das aber selten wirklich Klartext gesprochen wird. Über das Funktionieren, das Schweigen, das Kleinmachen der eigenen Gefühle — und darüber, warum Ehrlichkeit manchmal Mut braucht.Denn während eine von uns beiden manchmal noch um die richtigen Worte ringt, ist die andere überzeugt: Frauen sollten nicht schweigen. Auch dann nicht, wenn sie Angst haben. Und dass Veränderung oft genau dann entsteht, wenn jemand den Mut hat, Dinge klar beim Namen zu nennen — und damit vielleicht anderen hilft, sich endlich weniger allein zu fühlen.

Gesundheit ist kein statischer Zustand, sondern das Ergebnis eines komplexen Zusammenspiels aus Stoffwechselprozessen, Hormonen, Nährstoffen und Lebensstilfaktoren. In dieser Episode spreche ich mit Dr. med. Helena Orfanos-Boeckel über genau diese Zusammenhänge und darüber, was „gesund altern" für Frauen wirklich bedeutet. Wir gehen der Frage nach, warum Frauen unterschiedlich durch Lebensphasen wie die Wechseljahre gehen, welche Rolle Genetik, Stress und Ernährung spielen und warum der Körper in dieser Zeit besonders sensibel auf Veränderungen reagiert. Ein Schwerpunkt liegt auf dem Thema Knochengesundheit und Osteoporose-Prävention: Wie entstehen stabile Knochen, welche Nährstoffe sind entscheidend – und warum Krafttraining ein zentraler Schutzfaktor ist. Außerdem werfen wir einen differenzierten Blick auf die Hormontherapie in den Wechseljahren: Welche Chancen sie bietet, warum sie lange kritisch betrachtet wurde und was aktuelle wissenschaftliche Erkenntnisse zeigen. Eines ist klar: Prävention beginnt nicht erst im Alter - und Wissen über den eigenen Körper ist einer der stärksten Hebel für langfristige Gesundheit. Folge mir, [@fit__laura](https://www.instagram.com/fit__laura/), gerne auf Instagram, um tägliche Tipps, Motivation und Rezepte zu erhalten. Hast du Fragen oder Feedback zum Thema der Episode? Schreib mir gern! Kennst du schon meine [App](https://www.fitlaura.de/membership/)? Das All in One Paket für DEINE Gesundheit! Teste sie gerne für 1 Monat, jederzeit kündbar & dich erwarten wöchentlich neue Inhalte zu den Bereichen BODY MIND FOOD. Dort gibt es z.B. auch Workouts mit mir, Trainingspläne und Übungsanleitungen. Hier findest du mehr zu Dr. med. Helena Orfanos-Boeckel - Ihre Privatpraxis für ganzheitliche Innere Medizin: [praxis-dr-orfanos.de](https://www.praxis-dr-orfanos.de/) - Instagram: [dr.orfanosboeckel](https://www.instagram.com/dr.orfanosboeckel/) [Hier kommst du zu dem Büchern](https://www.amazon.de/Nährstoff-Therapie-Praxisleitfaden-Orthomolekulare-anwenden-Mineralstoffen/dp/3432118287?crid=3KRMBBQAV2KX0&dib=eyJ2IjoiMSJ9.fm-0ZM7fuGRvkCOSYkvIdRLqT7vW_JLkpAyzca3k7Ao8B9ZcrM6K-uRkynCF_BCPVaHnHrkU_fCgQyQYbNS1aoiQnr3qkIF2HGcmvBRt5p4.ifz8krBVc4ud7mcyRKcI5KD0CZbpzsKdE5AnGqi6eBs&dib_tag=se&keywords=orfanos-boeckel&qid=1778845122&sprefix=orfanos,aps,110&sr=8-3&linkCode=sl2&tag=laura069-21&linkId=50aea0361f5687c034deff6eea912262&ref_=as_li_ss_tl) Anti-Aging und Präventionsmedizin - State of the Art 2026 Konferenz: [gsaam-konferenz.de](https://www.gsaam-konferenz.de/index.php) Hörbuch: [Nährstoff- & Hormontherapie - Der Präventions-Leitfaden](https://www.thalia.de/shop/home/artikeldetails/A1078991157)

Paulus Müller www.deutschlandfunk.de, Zwischentöne

Hübert, Henning www.deutschlandfunk.de, Campus & Karriere

Am Wochenende steht in Göttingen nach der Tour d'Energie ein weiteres sportliches Event an. Diesmal geht's nicht auf die Pedale, sondern in die Laufschuhe. Start und Ziel des Göttinger Halbmarathons sind im Jahnstadion. Unser Reporter Marc Filla hat Nils Leunig vom Veranstalter ASC Göttingen gefragt, welche Distanzen sonst noch im Angebot sind, ob man sich noch anmelden kann, und was es rund um den Lauf zu erleben gibt.

+++ Weitere Infos zu unseren Werbepartnern findet ihr hier: https://linktr.ee/capital_podcast +++ Jedes Jahr werden in Deutschland zwischen 300 und 400 Mrd. Euro vererbt oder verschenkt. Versteuert wird nur ein kleiner Teil dieser Summe, da der Gesetzgeber viele Schlupflöcher und Ausnahmen zugelassen hat. Kritiker halten das System für extrem ungerecht, auch das Bundesverfassungsgericht steht vor einem wegweisenden Urteil in dieser Frage. „Da gibt es große Privilegien und Ausnahmen, mit denen sich die Steuer de facto auf Null bringen lässt“, sagt Julia Jirmann im Capital Wirtschaftspodcast. Die Ökonomin und Wirtschaftsjuristin arbeitet beim Netzwerk Steuergerechtigkeit, einem Bündnis von Nichtregierungsorganisationen. „Das Problem betrifft vor allem eine Klasse von Vermögen, das in Unternehmen gebunden ist. Die sind laut Gesetz im Prinzip von der Besteuerung ausgenommen“, so Jirmann. Die Begründung, wonach eine Steuerpflicht für Unternehmenserben auch die Zukunft der Betriebe und Arbeitsplätze gefährden könnte, lässt Jirmann nicht gelten. „Wir können moderate Steuersätze finden“, sagt sie. „Und wir können dafür sorgen, dass Erben von Unternehmensvermögen die Steuern über viele Jahre gestreckt zahlen – aus den Gewinnen, die das Unternehmen erzielt.“ Jirmann erzählt im Podcast, wie sich Erben arm rechnen – und weshalb es keine genauen Zahlen zum in Deutschland vererbten Vermögen gibt. Eine Produktion von RTL+ Podcast.Host: Nils Kreimeier.Redaktion: Lucile Gagnière.Produktion: Andolin Sonnen. +++Weitere Infos zu unseren Werbepartnern finden Sie hier: https://linktr.ee/diestundenull +++60 Tage lang kostenlos Capital+ lesen - Zugriff auf alle digitalen Artikel, Inhalte aus dem Heft und das ePaper. Unter Capital.de/plus-gratis Dieser Podcast wird vermarktet von Julep Media: sales@julep.de Wir verarbeiten im Zusammenhang mit dem Angebot unserer Podcasts Daten. Wenn Sie der automatischen Übermittlung der Daten widersprechen wollen, melden Sie sich hier: datenschutz@julep.de

Online-Dating bietet eine riesige Auswahl und bringt gleichzeitig oft eine niedrige Toleranz und hohe Austauschbarkeit mit sich, denn: Es könnte ja immer noch jemand Besseres kommen.

Nach dem Bruch mit Stalin wagt Jugoslawien ab 1950 ein Experiment: Die Arbeiter in den Fabriken sollten selbst über die Produktion entscheiden. So sollte ein selbstverwalteter und demokratischer Sozialismus entstehen. Steinwender, Lucia; Laffert, Bartholomäus www.deutschlandfunkkultur.de, Zeitfragen. Feature

Erneuter Attentatsversuch auf Trump, Iran zwischen Krieg und Frieden, So wird Uran angereichert, Julia Klöckner und Signal, Feedback: Zu wenig konservative Argumente, Olympia in Deutschland?

Marco, Javi und Denis präsentieren Euch eine besondere Jubiläumsfolge zur #333: Mit unserem Gast Luca (in den sozialen Netzwerken besser bekannt als Tabaaluca) besprechen wir die nahe Zukunft des FC und die fernere Zukunft des Fußballs: Wo landet der FC am Ende der Saison? Sollten wir mit René Wagner in die neue Saison gehen? Und: wie kann man den VAR noch retten? Helfen Challenges? Bedarf es einer Netto-Spielzeit? Danach reden wir noch mit Luca über das Leben als FC-Influencer und Content Creator und bekommen spannende Einblicke hinter die Kulissen. Eine bunte Folge zu einem "runden" Jubiläum. Auf 33.333 weitere Folgen für und mit euch! Vielen Dank für Euren Support! ************************************************************************************* Folgt Luca auf allen seinen Social Media Kanälen: * https://linktr.ee/tabaaluca *************************************************************************************Chapter Marks: 00:00:00 Intro 00:00:56 Begrüßung 00:02:15 VAR-Diskussion 00:12:30 Handspielregeln 00:16:37 Nettospielzeit 00:20:20 Abstiegstipps 00:45:22 Aufstiegstipps 00:50:51 Mit Wagner in die neue Saison? 00:59:43: Lucas Tätigkeit als Content Creator 01:28:29 Saisonspende und Verabschiedung ************************************************************************************* Das Team TdH: https://www.trotzdemhier.de/team/ * Daniel (@beffenstaumgart) * Denis (@kylennep) * Eric (@hibarian) * Javier (@colonia) * Marco (@ruhrpott-hennes) * Raik (@effzehHH) * Saskia (@quarkbaellchen) ************************************************************************************* Viel Spaß beim Hören! Den Podcast unterstützen und Familymember werden: www.trotzdemhier.de/spenden oder per Einmal-Spende via Paypal: family@trotzdemhier.de Intromusik: Sascha Brinkmann Folgt uns auf BlueSky oder Insta (Handle jeweils /TrotzdemHier) und rezensiert uns bei iTunes & Co. Jetzt auch wieder live auf Twitch: www.twitch.tv/trotzdemhierpodcast

Kriegstüchtig heißt: Es betrifft alle – die einen früher, die anderen später. Das verdeutlicht ein weiteres Mal eine aktuelle Nachricht. Der Chef des Reservistenverbandes will die Altersgrenze für Reservisten anheben. „Wir sollten die Altersgrenze für Reservisten von 65 auf 70 Jahre erhöhen“, so Bastian Ernst gegenüber dem Redaktionsnetzwerk Deutschland (RND). Der 39-jährige CDU-Politiker,Weiterlesen

Die fünf Elemente, die ein gutes Spiel ausmachen

Liebe Spezis, lasst die Hunde lieber im Büro und geht nicht mit ihnen in den Park – denn Panik droht. Sollten nicht auch die drei Fragezeichen alarmiert sein, wenn Peter (!) als Belohnung für seine detektivischen Leistungen Kinokarten geschenkt bekommt? Warum nehmen die drei Jungs aus Rocky Beach die Gratis-Cocktails in Anspruch? All das wird in der neuen Folge des SSP besprochen. Also macht es euch gemütlich und hört rein in die Folgenbesprechung zum ersten Folgenvoting des Jahres :)

Es gibt solche Tage. Tage an denen die Aufnahme einer Podcastfolge leicht fällt, die Anekdoten wie Zahnräder eines Uhrwerks ineinander greifen, jede Geschichte einen Sog entwickelt und alle Pointen, so leicht wie Schnee der auf Zedern fällt, in die Mikrofone gleiten. Die Aufnahme dieser Ausgabe von Baywatch Berlin war keiner dieser Tage. Diese Folge fängt schon scheisse an und wer die Herren Lundt, Schmitt & Klaas kennt, der ahnt, dass dies nicht sprichwörtlich gemeint ist. Ja, hier ist ab Minute eins die Kacke am dampfen, denn aufgrund eines technischen Defekts wurde die Entlüftung der Studiotoiletten von „Hart aber fair“ und „Maischberger“ mit der Belüftung der „Experte für Alles“-Regie verknübbelt, in der ausgerechnet „Deutschlands feinste Nase“ (Selbstauskunft Lundt) seinen Arbeitsplatz hat. Wenn Sie, liebe Hörerinnen und Hörer, noch nie wissen wollten, was die Verdauung von Klamroth, Pistorius und Kanzler Merz in Lundts Nase anrichtet, dann sollten sie das erste Drittel dieser Folge schonmal weiträumig umfahren…um direkt in der nächsten Niveau-Sackgasse zu landen: Stellen Sie sich vor sie sind ein gewöhnlicher Gelegenheitsdieb von praktischen Skiboxen. Sie schrauben so einen Kasten von irgendeinem fremden Auto, laden es in ihren Sprinter und freuen sich über ein nettes, kleines Zubrot beim nächsten Garagenverkauf. Doch bei der Inspektion des Diebesguts bemerken sie, dass in der geklauten Box eine tote Oma liegt. Ja, checkt das mal, ihr Checker! Als wäre das alles nicht schon wild genug, traut sich jetzt auch noch Deutschlands frechster Soziopath (Schmitt) aus der Deckung und hofft, dass seine erschütternde Story, in der seine Bewerbung um den Bambi völlig entgleitet, zwischen all den anderen Geschmacklosigkeiten dieser Folge nicht weiter auffällt. Aber leider, leider Schmitt, bleibt dein skandalöses Verhalten nicht unbemerkt…denn so ein Tag ist das nicht. Du möchtest mehr über unsere Werbepartner erfahren? Hier findest du alle Infos & Rabatte: https://linktr.ee/BaywatchBerlin Du möchtest Werbung in diesem Podcast schalten? Dann erfahre hier mehr über die Werbemöglichkeiten bei Seven.One Audio: https://www.seven.one/portfolio/sevenone-audio