Podcasts about akquisegespr

313: Kunden, die auf dich zukommen, ohne dass du sie von dir und deine Expertise überzeugen musst? Das geht – mit einem Expertenbuch!  In dieser Episode erfährst du, warum ein gut geschriebenes Buch mehr ist als nur ein Prestigeobjekt. Es ist ein unsichtbarer Verkäufer, der für dich rund um die Uhr arbeitet.  In dieser Episode lernst du, wie du dein Buch als Gesprächsöffner, Lead-Magnet und Vertrauensanker einsetzt. Und du hörst, wie andere Unternehmer damit ihren Expertenstatus aufgebaut und hochpreisige Kunden gewonnen haben.  Kein Verkaufsdruck, keine endlosen Akquisegespräche – nur Kunden, die dich als Expert:in suchen. Neugierig? Dann lass dich inspirieren & hör jetzt rein, denn deine Expertise verdient ein Buch!  Zur WEBSEITE der Show: https://martina-fuchs.com/313 ► DI 27.05. Masterclass „SCHREIB DICH ZUM ERFOLG“   Du gehst schon länger mit einer Buch-Idee schwanger? Du willst mehr Reichweite und Sichtbarkeit für deine Expertise und dir in deiner Branche einen Namen machen? Du willst planbar und verlässlich Kunden gewinnen, unabhängig von irgendwelchen Trends und Socialmedia?   Dann komm zu mir in die Bestseller-Kitchen: In meiner Masterclass „SCHREIB DICH ZUM ERFOLG“ teile ich meine Bestseller-Formel mit dir, mit der ich nicht nur meine eigenen 7 Bücher zu Bestsellern gemacht habe, sondern auch meine Kunden erfolgreich auf dem Weg zum Autor und Bestseller unterstütze!  

In dieser Episode von Listen & Grow geht es um den Einsatz von Chat-GPT im Vertrieb. Es werden fünf Beispiele vorgestellt, wie das Tool zur Unterstützung eingesetzt werden kann: Aufsetzen von Outreach-Kampagnen, Recherche von Leads, Schreiben von E-Mails, Erstellen von Leitfäden für Akquisegespräche und zur Einwandbehandlung sowie Analyse der Zielgruppe und der Branche. Es werden auch einige Grenzen und Datenschutzaspekte des Einsatzes von Chat-GPT im Vertrieb diskutiert. Kapitel: 00:00 Einführung: Einsatz von Chat-GPT im Vertrieb 02:21 Beispiele für den Einsatz von Chat-GPT im Vertrieb 07:04 Grenzen und Datenschutz beim Einsatz von Chat-GPT im Vertrieb In der Show erwähnt: Cheatsheet: https://bit.ly/3YoSTpR ChatGPT Playbook: https://offers.hubspot.de/chatgpt-playbook ___________________________________________________________________ Feedback? Gerne an podcast-dach@hubspot.com  Mehr über uns unter: https://www.hubspot.de/podcasts/listen-and-grow 

Menschlichkeit zählt immer - auch wenn das Thema noch so kalt und trocken erscheint. Wenn du bei der telefonischen Kaltakquise immer wieder haderst, ist diese Folge genau das Richtige für dich. Wie erzeuge ich eine positive Grundstimmung im Akquisegespräch? Auf welche Keypoints muss ich achten? Was ist die sogenannte Zentrale und was die Firewall? Und wie gehe ich mit ihnen um? Freu dich nicht nur auf Alex' Expertise, sondern auch Stefans wunderbares Hundegleichnis. Happy listening! https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

Was gelungene Akquisegespräche mit innerer Freiheit, einem Flirt, Kampfsport und einer gesunden Portion Leichtigkeit zu tun haben? Das erfährst du im neuen Podcast und außerdem: wie du eine Beziehung mit dem Kunden auf Augenhöhe aufbaust, in schwierigen Situationen bei dir selbst bleibst und so zu Ergebnissen kommst, die für alle stimmig sind. Schön, dass du dabei bist! Pioneers Of Now – Best Of Business: Die ungeschriebenen Regeln des Business. Mit einer Prise Humor und einer Ladung ungeschönter Wahrheiten teilt Esther Narbeshuber die Ideen, die sie auf ihrem 20-jährigen Abenteuer als Unternehmerin gesammelt hat – Inspirationen und Erkenntnisse für die Pionier:innen von heute. *********************************** Besuche uns auf https://mindlead-institut.com/ oder schicke uns eine E-Mail an: willkommen@mindfulleadership.at Willst du zum Mindlead Institut MLI auf dem Laufenden bleiben, dann melde dich zu unserem Newsletter an, folge uns auf LinkedIn https://www.linkedin.com/company/mindful-leadership-institut-mli/, Instagram https://www.instagram.com/mindfulleadershipinstitut/ oder YouTube https://www.youtube.com/channel/UCuJ67k0xe9bQuB6uoXBT5xQ/featured Wenn dir der Podcast von Esther und Johannes Narbeshuber gefällt, dann lass Sterne auf uns regnen, abonniere und teile gerne unseren Podcast! Herzlich, Esther & Johannes

Alex, sag mal... wie würdest du das machen? Unternehmer sein. Oft haben wir bei Unternehmertum ein Bild einer erfolgreichen Person im Kopf, die gut - aber nicht zu viel - zu tun hat, viele gut zahlende Kunden hat, ein eigenes Team um sich und vor allem: genügend Geld, um sich alle Träume zu verwirklichen. Doch heute wollen wir mal die andere Seite der Medaille beleuchten. Und zwar, wie es ist, als Unternehmer aufgrund unvorhersehbarer Ereignisse plötzlich nicht mehr genug Geld auf der Kante zu haben. Wie gehe ich damit um? Und vor allem, wie umgehe ich dieses needy Gefühl in Akquisegesprächen, was sich immer so eine unangenehme Stimmung erzeugt? https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

Telefonakquise Lesen Sie unsere weiteren Blogartikel zu Telefon Akquisition und akquirier mal eben und Sie werden sehen, dass erfolgreiche Telefonakquise gar nicht schwer ist – auch nicht am Telefon! Es bedarf eines guten Elevator Pitch und dann einfach Fragen. Nur wer fragt findet das Interesse des Gegenübers. So einfach kann erfolgreiche Kaltakquise in 7 Schritten aussehen. Vorbereitung Elevator Pitch Fragen Interesse abfragen Budget fragen Angebot erstellen Abschluss – und Feilen feilen Feilen! Springen Sie mutig in die spannenden Gewässer der erfolgreichen Kaltakquise, und Sie werden feststellen, dass diese weitaus wärmer sind, als Sie sich das vielleicht vorstellen. Mir bleibt nun nur noch, Ihnen bei Ihren zukünftigen Akquisegesprächen alles Gute und viel Erfolg zu wünschen! Gehen Sie in die erfolgreiche Kaltakquise und machen Sie Ihr „Akquirier mal“ zum erfolgreichen Telefonverkauf um kalt zu akquirieren am Telefon. Trauen Sie es sich zu – wir können immer viel viel mehr, wenn wir es einfach einmal versuchen. Sich selbst in das kalte Wasser der erfolgreichen Kaltakquise zu begeben braucht am Anfang etwas Mut – und wird dann zur Routine „kalt zu akquirieren“. Oder nutzen Sie unsere Seminare Schon gesehen? 1 Tag Kaltakquise – Offensive in München,

Durch Corona und andere Krisen rückt das Thema Akquise – also das Finden von neuen Kundenkontakten und das „Überzeugen“ der potenziellen Kunden hin zu einem Auftrag besonders in den Fokus von Dienstleistern wie Kreativagenturen oder Beratungsunternehmen. Claas Premke ist Gründer und Inhaber der Bewegtbildagentur Deichblick. Im Gespräch mit Kurswechslerin Andrea Kuhfuß beschreiben die beiden ihre Sichtweisen auf die Akquisetätigkeiten und warum ein Zusammenpassen von bestimmten Werten und Bedürfnissen zwischen Dienstleister und Auftraggeber von entscheidender Bedeutung ist. Oftmals ist die Persönlichkeit für einen Auftrag entscheidend Während in anderen Branchen oft das Produkt im Vordergrund steht, kommt es bei Kreativ- und Beratungsleistungen hauptsächlich auf eine vertrauensvolle Zusammenarbeit an. Nur wenn eine gemeinsame Basis gefunden wird, entsteht eine wertschätzende Zusammenarbeit. Und ob die Chemie stimmt, das merken die Beteiligten in der Regel bereits in einem ersten Gespräch. Deshalb ist es bei Akquisegesprächen sinnvoll, Diversität der Persönlichkeiten an den Start zu bringen. (Achtung: Einige der genannten ‘Persönlichkeiten’ haben wir im Podcast aus Datenschützgründen hinter einem ‘Piep’ versteckt...) Diese und andere Thesen diskutieren Andrea und Claas und berichten aus ganz persönlichen Erfahrungen. Diese und alle anderen Episoden können sie auch auf Spotify, Apple Podcast, Deezer und YouTube hören!

Wie Du Reaktanz auch bei Akquisegesprächen für Dich nutzt! Höre jetzt die Ergänzung zur vorangegangenen Folge. Mehr Erfolg durch Verkaufspsychologie. Kostenfreies Erstgespräch mit Bettina Schroeder vereinbaren https://www.bettinaschroeder.de Wirkungsvolle Sprachmuster und psychologische Trigger werden in 1:1 Gesprächen, auf Webseiten, in Emails, Briefen oder auf den Social-Media Kanälen eingesetzt und bewegen den Kunden zur Beauftragung oder zum Kauf. Werden sie falsch oder gar nicht eingesetzt bleibt der Erfolg aus. Mit Verkaufspsychologie sprichst Du die tiefsten Wünsche und Bedürfnisse Deiner Kunden an und steigerst fundierten und wissenschaftlich belegten Erkenntnissen aus der Verkaufspsychologie nachhaltig Deinen Marketingerfolg! Ich unterstütze Dich dabei, online und offline, den Wert einer Immobilie mit Verkaufspsychologie zu steigern und erfolgreicher zu verkaufen. Du erfährst, wie Du Deine Zielgruppe individuell in ihren tiefsten Werten und Bedürfnissen ansprichst und zielführend überzeugst. Wirksame Verkaufspsychologie für den erfolgreicheren Immobilienverkauf - Von Bettina Schroeder - Verkaufspsychologin Mehr Erfolg im On- und Offline Marketing mit Verkaufspsychologie. Webseiten, Kommunikation und Verkauf https://www.bettinaschroeder.de

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Folge 069: Eigentlich war heute der zweite Teil des Interviews mit Mark Brenner geplant. Leider gab es bei der Aufnahme technische Probleme, weshalb wir den Podcast nochmals aufnehmen und dir zeitnah - vielleicht auch schon morgen zum Nachhirnen über Ostern - zur Verfügung stellen. Alternativ knöpfe ich mir heute mit Andreas das Thema "Kundenakquise" vor - im engeren und im weiteren Sinne. Dabei spielt zum einen die Fragestellung eine Rolle, wie ich mich konkret in den Akquisegesprächen verhalte - also wie steige ich ein, was kann ich sagen etc. und zum anderen auch die Frage, wie man dem Kunden alternativ positiv in Erinnerung bleiben kann. Viele interessante Impulse warten auf dich! Mehr zu Andreas: https://recruiting-beratung.de/ | Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/

Dein Kunde sagt: Der Preis ist ja viel zu hoch! Hast du doch sicherlich schon mal in einem Verkaufsgespräch gehört, oder? Es gibt wohl kaum ein Akquisegespräch, was am Ende ohne Preisverhandlung direkt zum Abschluss kommt. In dieser Podcastfolge erzähle ich dir eine spannende Geschichte, die dir in Zukunft bei der Preisverhandlung helfen wird, deinen Preis auch durchzusetzen. Du möchtest gerne deine eigene Geschichte entwickelt bekommen? Dann melde dich doch einfach hier: kontakt@oliver-bestier.com Oder lass uns doch direkt über einen längeren Zeitraum erfolgreich zusammenarbeiten? Dann klicke einfach hier: http://bit.ly/6monatsmentoring  Ich freue mich auf dich! Dein Oliver #podcast #verkaufen #preisverhandlung

So liest du deinen Gesprächspartner und kommst schneller zum Ziel. Wirkungsvoll bei Akquisegesprächen und beim erfolgreicheren Immobilienverkauf. Persönliche 1 : 1 Beratungen unter gleich unter https://www.bettinaschroeder.de vereinbaren! Du siehst was in deinem Gesprächspartner vorgeht und kannst das Gespräch in deinem Sinne führen und lenken. 90 % unser gesamten Kommunikation findet nonverbal statt. Setzt du deine Köpersprache schon erfolgreich ein? So erzielst du mit wissenschaftlich, fundierten Erkenntnissen aus der Verkaufspsychologie und praxiserprobten Massnahmen einen schnelleren Erfolg bei deinem Immobilienverkauf. Wie du deine körpersprachliche Kompetenz steigerst und und deinen Gesprächspartner besser verstehst erfährst du in dieser neuen Podcastfolge. Ich unterstütze Dich dabei, online und offline, den Wert einer Immobilie mit Verkaufspsychologie zu steigern und erfolgreicher zu verkaufen. Du erfährst wie Du Deine Zielgruppe individuell in ihren tiefsten Werten und Bedürfnissen ansprichst und zielführend überzeugst. Wirksame Verkaufspsychologie für den erfolgreicheren Immobilienverkauf - Von Bettina Schroeder - Verkaufspsychologin Mehr Erfolg im On- und Offline Marketing mit Verkaufspsychologie. Für Webseiten, Kommunikation und Verkauf https://www.bettinaschroeder.de

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In der letzten Folge des Podcasts haben wir gelernt, wie wichtig die Kaltakquise gerade heute ist (Folge 13). Bekommst du aber immer noch Gänsehaut, wenn du das Wort “Kaltakquise” hörst? Das liegt wahrscheinlich daran, dass du noch nie eine gute und moderne Kaltakquise erlebt hast. In dieser Folge erfährst du, warum manche Anrufe nicht funktionieren und wie du dein Gespräch besser gestalten kannst. In diesem zweiten von drei Teilen über Kaltakquise erklärt dir Pritu WIE du ein erfolgreiche Akquisegespräch am Telefon durchführst. Viel Spaß!

Podcast #132 - Katja Porsch Achtung: Wir sind offiziell in den Ticketvorverkauf für unser Founder Summit gegangen und bereits jetzt sind knapp 50% aller Tickets weg. Alle Infos & Tickets für Deutschlands größte Unternehmer - & Gründerkonferenz gibt es hier: https://www.foundersummit2020.de --> Sicher dir dein Ticket hier Katjas Website Instagram Website

Seminar und Einzelcoaching: https://niggehoff-consulting.de/ Der typische Überraschungsfehler ist oft bei Verkäufern zu beobachten: Der Kunde schaut überrascht, aber diese Überraschung wird komplett fehl interpretiert. Das hat oft fatale Folge in Bezug auf die Abschlussquote. Dieses mimische Signal solltest du kennen und geschickt nutzen. Ob Preisverhandlungen oder normale Akquisegespräche, achte auf die Überraschung. Mehr Umsatz mit Verkaufspsychologie in der Akquise und im Online-Marketing.

Katja Porsch's Erfolgsrezept ist: Niemals aufgeben, niemals den Kopf in den Sand stecken und schon gar nicht wegrennen. Nach 50.000 Akquisegesprächen und gefühlten 25.000 Neins, hatte Sie genug Erfahrung gesammelt, um eine der erfolgreichsten Motivationsrednerin im deutschsprachigem Raum zu werden. Ihr neues Buch Zukunfts-Code: "Wie Digitalisierung und künstliche Intelligenz unsere Arbeitswelt verändern und wie wir darauf reagieren können" Wie Digitalisierung und künstliche Intelligenz unsere Arbeitswelt verändern und wie wir darauf reagieren können. Zahlreiche alte oder renommierte Berufe werden in Kürze verschwunden sein! Was bedeutet das für den Einzelnen? Sind unsere eigenen Jobs auch betroffen? Erfahre, welche Skills du brauchst, um diese Zukunft zu meistern.

019: Ich werde Dir die Frage beantworten, wie Du reagierst, wenn ein Klient im Akquisegespräch sagt: "Sie sind mir einfach zu teuer.". Wie kann es doch zu einer Zusammenarbeit kommen? Des Weiteren werde ich darauf eingehen, ob ich Abo-Systeme oder 10er Karten im Personal Training nutze und viele weitere Themen. Diese und viele weitere Fragen wurden mir in meinem Webinar gestellt. Ich möchte sie mit meinem heutigen Podcast beantworten. Ich freue mich, wenn ich auch Du mir Deine Fragen per Mail zukommen läßt. Du findest weitere Informationen rund um das Thema Personal Training und mich in meinem Blog: www.eginhard-kiess.de Die Show-Notes findest Du unter: https://eginhard-kiess.de/folge19

014: Kennst Du das auch? Du bekommst eine eMail oder einen Anruf, der potentielle Klient lädt Dich zu einem Akquisegespräch ein, Du fährst hin und bist ziemlich aufgeregt. Es umschleicht Dich das Gefühl: Ich will mich "eigentlich" gar nicht verkaufen. Warum sagt er nicht einfach JA? Was antworte ich, wenn er mich nach meinem Honorar fragt? Wie antworte ich? Was sage ich, wenn er schockiert reagiert und fragt: "Warum so teuer?" In der Regel haben wir Personal Trainer das Verkaufen nicht gelernt. Selten liegt es uns. Die wenigsten von uns sind begeistert, wenn sie ein Akquisegespräch führen müssen. Warum ist das so? Was sagt das über mich aus? Wie schaffe ich es, trotz meiner Aufregung, meinem Gegenüber von mir zu überzeugen? Womöglich ihm ein Honorar zu verkaufen, welches doppelt so hoch ist, wie das eines Mitbewerbers? Was gehört alles zur Akquise? Wo führe ich solch ein Gespräch? Was ziehe ich an? Wie trete ich auf? Diese und viele weitere Fragen möchte ich Dir mit meiner heutigen Podcastfolge beantworten. Und natürlich hoffe ich, Dir viele Anregungen für Dein nächstes erfolgreiches Akquisegespräch geben zu können. Bitte scheue Dich nicht, mir Anregungen und Fragen für von Dir gewünschte Themen per Mail zukommen zu lassen. Du findest weitere Informationen rund um das Thema Personal Training und mich in meinem Blog: www.eginhard-kiess.de Die Show-Notes findest Du unter: https://eginhard-kiess.de/folge14

Wie kann ich mein Ziel besser erreichen, wie formuliere ich mein Ziel, damit ich auch überhaupt dranbleibe? Ziele zu haben und zu planen fällt meistens sehr leicht. Diese dann auch zu erreichen und umzusetzen ist Dranbleiben in Reinkultur. Wo ist der Unterschied zwischen einem Ziel und den sogenannten „guten Vorsätzen“? Bei guten Vorsätzen gebe ich mir die Chance, dass ich scheitern darf. Bei Zielen ist es so, dass ich dann auch zur Umsetzung kommen muss. Ziele setzen wir schon dann, wenn wir wissen, die Ressourcen zum Erreichen dieser Ziele sind begrenzt. Wir müssen mit unseren Kräften haushalten und brauchen deswegen klare Ziele, damit wir wissen, ob wir denn überhaupt bei unserem Ziel ankommen. Somit ist bei der Zielplanung der Fokus von Bedeutung um Nebenkriegsschauplätze auszublenden. Der Fokus sollte auf das Positive ausgerichtet sein – also: nicht: „die Kunden habe ich nicht erreicht“ – sondern: „heute habe ich gute Akquisegespräche geführt, die mich weitergebracht haben“.

Lasse dich nicht von vergangenen Erfahrungen beeinflussen, sondern konzentriere dich vor jedem Akquisegespräch darauf, unbefangen an die Aufgabe heranzugehen.

Verkaufen ist ja für viele Unternehmerinnen und Self-Publisher immer noch ein wunder Punkt. Das muss nicht so bleiben, denn Verkaufen kann auch richtig Spaß machen. Wie das klappt habe ich mit Christina Bodendieck im Buch-Podcast besprochen. Christina ist Verkaufstrainerin und Akquisecoach. Wir haben unter anderem folgende Themen besprochen: Warum es zentral ist, dass du den Bedarf deiner Kunden und Kundinnen kennst. Du musst herausfinden, welche Tools und Wege passen zu dir und deiner Zielgruppe. Wieso es so wichtig ist gut vorbereitet in Akquisegespräche zu gehen. Du und deine Präsentation müssen nicht perfekt sein – entscheidend ist, dass du eine Lösung anbieten kannst, die dem tatsächlichen Bedarf deines Kunden, deiner Kundin entspricht. Was der größte Fehler ist, der im Verkauf passieren kann. Warum es ein mächtiger Vorteil ist, wenn du darauf achtest, dass du selbst dich im Gespräch wohlfühlst. Was der erste Schritt ist, den du heute machen kannst, um mehr Freude am Verkauf zu haben und besser zu verkaufen. Hier die Links, die wir im Podcast ansprechen, und weiterführende Informationen, Tipps und Erfahrungsberichten rund um Bücher, eBooks und deinen Erfolg: Hier findest du Christina Bodendiecks Internetseite: http://www.akquise-plus.de Hier holst du dir deine gratis Anleitung »In 6 Schritten zu deinem Bestseller« als eBook: www.be-wonderful.com/dein-buch Hier findest du Toms aktuellen Bestseller „Mission Bestseller – Ratgeber und Sachbücher erfolgreich vermarkten und verkaufen. Eine Anleitung“? als eBook und Taschenbuch auf Amazon: http://amzn.to/2ax8GcM

Der SmallTalk gilt immer noch als beliebter Türöffner bei einem Businessgespräch. Hartnäckig halten sich Aussagen wie: „Fall nicht mit der Tür ins Haus das ist unhöflich.“ Selbst erfahrene Verkäufer starten gerne mit Fragen, wie: „...und scheint die Sonne bei Euch auch so stark?“ oder Fragen nach den Fußballergebnissen vom Wochenende oder dem Schnupfen der Kinder. Doch wie gehen Top-Verkäufer hier vor? Im heutigen Podcast erfahren Sie, was es mit dem SmallTalk auf sich hat und ob es Gruppen von Menschen gibt, die SmallTalk für unangebracht halten. Aber auch wenn Ihre Kunden SmallTalk lieben, für einen erfolgreichen Einstieg in ein Akquisegespräch reicht das noch lange nicht aus.

Material für Podcast: www.stephanheinrich.com/akquise Der erste Anlauf ist geschafft und die Kaltakquise war erfolgreich. Dabei spielt es kaum eine große Rolle, ob es telefonisch, auf einer Messe oder bei sonst einer Gelegenheit zu einem Gespräch kommt. Aber wie geht es weiter? Wie kommen wir vom „Flirt“ zum „Heiratsantrag“?