Podcasts about im b2b

In der Welt des B2B-Geschäfts müssen wir ständig dazulernen und uns anpassen, um im Spiel zu bleiben. Die Kundenakquise hat sich besonders in den letzten Jahren dramatisch verändert. Althergebrachte Methoden stoßen immer öfter an ihre Grenzen, während digitale Strategien und Tools an Bedeutung gewinnen. Doch wie navigiert man erfolgreich durch dieses Dickicht neuer Möglichkeiten? Welche Methoden der Kundenakquise sind wirklich effektiv im B2B-Sektor und wie bindet man die einmal gewonnenen Kunden langfristig an das Unternehmen? Der Wandel in der Kundenakquise erfordert ein Umdenken und Anpassen traditioneller Methoden an die digitale Welt. Authentizität und Mehrwert sind Schlüsselbegriffe, um in der modernen Welt der B2B Kundenakquise erfolgreich zu sein. Der Einsatz von Social Media und Content Marketing wird immer entscheidender, um Sichtbarkeit bei der Zielgruppe zu erlangen. Networking und Beziehungen spielen im B2B-Bereich eine unverändert wichtige Rolle, doch die Art und Weise, wie wir networken, wandelt sich. Die Personalisierung der Kundenansprache anhand von gesammelten Daten und Insights kann maßgeblich zur Erfolgsquote beitragen. Messen und Veranstaltungen bleiben wichtige Instrumente, müssen aber durch digitale Komponenten ergänzt und aufgewertet werden. Ein nachhaltiges CRM-System ist unabdingbar, um nicht nur Neukunden zu gewinnen, sondern diese auch langfristig zu binden. Neue Kunden effektiv gewinnen. Erfahren Sie mehr darüber, wie moderne Kundenakquise im B2B funktioniert und wie Sie diese effektiv für Ihr Unternehmen nutzen können. Jetzt das E-book herunterladen und umsetzen: https://stephanheinrich.com/akquisition/kunden-akquise/

In der Welt des Vertriebs an Geschäftskunden ist der Übergang von traditionellen Verkaufsmethoden zu einem werteorientierten Ansatz, dem sogenannten Value Based Selling, unerlässlich, jedoch häufig missverstanden oder unterschätzt. Während viele hoffen, dass die Qualität ihrer Arbeit für sich selbst spricht, erfordert die Realität eine tiefere Auseinandersetzung mit den Bedürfnissen und Werten der Kunden. Der Schlüssel zum Erfolg liegt nicht im Produkt selbst, sondern in dem einzigartigen Wert, den es für den Kunden darstellt. Aber wie lässt sich dieser Wert erkennen und effektiv kommunizieren? Die Antwort findet sich oft in einem zielgerichteten Verkaufsgespräch, das tiefer geht als bloße Fakten.  Verstehen, was Value Based Selling wirklich bedeutet, und warum es mehr ist als nur ein Buzzword im Vertriebsjargon.  Erkennen der fundamentalen Unterschiede zwischen traditionellem Verkauf und werteorientiertem Verkauf.  Die Kunst, den wahren Bedarf des Kunden durch effektive Kommunikation zu entdecken.  Methoden, um den Wert für den Kunden herauszufinden – jenseits der offensichtlichen Produktmerkmale.  Warum das Verkaufsgespräch der Dreh- und Angelpunkt ist, um ein tiefes Verständnis für die Kundenbedürfnisse zu entwickeln.  Die Bedeutung der Anpassung des Verkaufsprozesses an die individuellen Werte und Ziele jedes Kunden.  Strategien, um sich von der Konkurrenz abzuheben, indem man echten Mehrwert bietet, nicht nur ein weiteres Produkt.  Werte verkaufen bedeutet, sich auf eine Reise zu begeben, die weit über den Verkauf eines Produkts hinausgeht. Es geht darum, echte Lösungen für die einzigartigen Herausforderungen der Kunden zu entdecken und zu präsentieren. Für weitere Einblicke und Strategien, wie werteorientierter Verkauf den Unterschied in Ihrer Vertriebsstrategie machen kann:  https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/value-based-selling/

Semiotik (Zeichenlehre) und B2B Marketing. Das passt auf den ersten Blick nicht zusammen. Sieht man aber genauer hin, so ergibt sich durchaus ein Konsens, der beide Themen vereint. Was bedeutet Semiotik überhaupt? Im Gespräch mit marconomy Content Manager Moritz Ollmert verrät der Experte Dr. Klaus Kerschensteiner von der Sill Optics GmbH, warum Unternehmen nicht nur zweckgebunden, sondern auch bedeutungsvoll kommunizieren sollten. Außerdem gibt er Einblicke in seinen Arbeitsalltag als Marketingleiter und wertvolle Tipps mit auf den Weg, wie sich Unternehmen zielgerichtet mit werteorientierter Kommunikation beschäftigen können. Das erwartet Sie in der Folge: Ab Minute 2:15: Wie hilft ein Bedeutungswissenschaftler dem Marketing? Ab Minute 3:50: Warum ist werteorientierte Kommunikation so wichtig? Ab Minute 7:30: Bedeutungsvoll kommunizieren als Führungsaufgabe Ab Minute 10:00: Purpose vs. Meaning im B2B Marketing Ab Minute 12:00: Einblicke in den Berufsalltag als B2B Marketer mit semiotischem Hintergrund Ab Minute 16:00: Praxistipps für Marketer und die Frage nach dem Einstieg Ab Minute 18:30: Allgegenwärtigkeit von und spielerischer Umgang mit „Markenzeichen“ Ab Minute 20:00: Rebranding, ja oder nein? und die Steckerfrage Ab Minute 23:40: Verlieren Sie die Angst vor Komplexität Ab Minute 27:20: Muss ich als B2B Marketer mein Produkt „studieren“?

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: www.andreasbaulig.de/termin In der heutigen Episode von die Coaching-Revolution bekommt ihr einen exklusiven Einblick in ein Strategiegespräch von Andreas Baulig mit einem unserer Kunden. Thema: Was sind Nice-to-have Angebote und warum verkaufen sie sich nicht mehr? Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: www.andreasbaulig.de/termin Sichere dir jetzt das Buch "WISSEN MACHT UMSATZ" auf www.wissenmachtumsatz.de Andreas Baulig & Markus Baulig zeigen dir, wie du dich als einer DER Nr.1 Experten in deiner Branche positionieren kannst und hohe Preise ab 2.000 Euro (und mehr) für deine Angebote & Dienstleistungen abrufen kannst. Als Coaches, Berater und Experten automatisiert Kunden im Internet gewinnen. Wie du Online Marketing nutzen kannst, um deine Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen.

In einer Welt, in der der Wettbewerb stetig zunimmt und die Anforderungen an Unternehmen immer komplexer werden, ist die Entwicklung eines soliden und zukunftsfähigen Geschäftsmodells entscheidender denn je. Es reicht längst nicht mehr aus, sich allein auf die Qualität der Produkte oder Dienstleistungen zu verlassen. Die Kunden von heute erwarten mehr – eine klare Botschaft, die ihnen nicht nur sagt, was sie bekommen, sondern auch, warum sie sich gerade für dieses Angebot entscheiden sollten. In dieser Episode tauchen wir tief ein in die Thematik, warum das Geschäftsmodell so zentral ist und wie man dieses erfolgreich an die Anforderungen des Marktes anpasst. Die Bedeutung eines durchdachten Geschäftsmodells in der heutigen Marktdynamik. Warum bloße Fakten und Produktqualität nicht ausreichen, um Kunden zu überzeugen. Die Herausforderung, die eigene Leistung so zu vermitteln, dass sie nicht nur verstanden, sondern auch wertgeschätzt wird. Strategien zur Entwicklung eines Geschäftsmodells, das sowohl flexibel als auch kundenorientiert ist. Der Einsatz von innovativen Technologien und Methoden zur Optimierung des Geschäftsmodells. Die Rolle der Unternehmenskultur und interner Prozesse bei der Unterstützung eines effektiven Geschäftsmodells. Praktische Beispiele erfolgreicher Geschäftsmodelle, die den Weg weisen. Die Hoffnung, dass die Qualität der eigenen Arbeit für sich spricht, bleibt oft eine Illusion. Es ist an der Zeit, aktiv zu werden und das Geschäftsmodell so zu gestalten, dass es nicht nur heute, sondern auch in Zukunft Wettbewerbsvorteile sichert. Welches Geschäftsmodell gewinnt? Es ist höchste Zeit, dieser Frage auf den Grund zu gehen. Für weiterführende Informationen und tiefere Einblicke:  

#179 Durchblick im B2B mit Benjamin Gregor Zaczek, Gründer von SalesViewerDie Revolution der Lead-GenerierungIn dieser spannenden Episode trifft unser Host Max auf Ben, den Gründer von SalesViewer, um die faszinierende Geschichte und die zukunftsweisende Technologie hinter diesem erfolgreichen B2B-Unternehmen zu beleuchten.Ben führt uns durch die Anfänge von SalesViewer, von der ersten Idee bis zur Umsetzung und darüber hinaus. Er erklärt, wie das Bedürfnis nach einer effektiveren Lead-Generierung in der B2B-Landschaft zur Entwicklung von SalesViewer geführt hat, einem Tool, das Unternehmen nicht nur ermöglicht, Besucher ihrer Websites zu identifizieren, sondern auch entscheidende Informationen über diese potenziellen Kunden zu gewinnen.Max und Ben diskutieren detailliert die technologischen Grundlagen von SalesViewer, wie das Tool die wichtigsten Seiten und Daten auf der Website priorisiert und wie es hilft, Leads effektiver zu gruppieren und zu analysieren. Ben teilt auch praktische Einblicke in den Onboarding-Prozess für neue Kunden, der sicherstellt, dass jedes Unternehmen die Vorteile von SalesViewer voll ausschöpfen kann.Nicht nur Technikbegeisterte, sondern auch Marketing- und Vertriebsprofis finden in diesem Gespräch wertvolle Erkenntnisse, da Ben und Max beleuchten, wie SalesViewer die Marketing- und Vertriebsaktivitäten seiner Kunden durch tiefgehende Einblicke in das Verhalten und die Präferenzen der Website-Besucher optimiert. Erfolgsgeschichten von Kunden wie Primagaz und StepStone verdeutlichen die transformative Wirkung der SalesViewer-Lösungen auf ihre Geschäftsprozesse.Stichworte: SalesViewer, B2B, Lead-Generierung, Technologie, Marketing, Vertrieb, Onboarding, Datenanalyse, Erfolgsgeschichten, DACH-Raum, internationale ExpansionTakeaways:Tiefgreifendes Verständnis der Entwicklung und Funktionsweise von SalesViewer, einer führenden Technologie in der B2B-Lead-Generierung.Einblick in die strategische Nutzung von Website-Daten zur Optimierung von Marketing- und Vertriebsstrategien.Praktische Tipps aus dem Onboarding-Prozess, die Unternehmen helfen, schnell von SalesViewer zu profitieren.Inspirierende Geschichten von Unternehmen, die ihre Lead-Generierung durch den Einsatz von SalesViewer erheblich verbessert haben.Erörterung der Pläne von SalesViewer für weitere internationale Expansion und ständige Produktverbesserungen.Partner in dieser Folge: NordVPNMit NordVPN könnt ihr sicher sein, dass eure Internetverbindung mit einer hochmodernen Verschlüsselung der Premium Cyber-Security gesichert ist. Das bedeutet, dass selbst sensible Informationen wie Bankdaten oder private Nachrichten vor Hackern und anderen Bedrohungen sicher sind. Aber Sicherheit ist nicht alles. NordVPN ermöglicht es euch auch, eure IP-Adresse zu verbergen und zu ändern, sodass ihr auf Inhalte zugreifen könnt, die in eurem Land möglicherweise blockiert sind. Stellt euch vor, ihr könntet Serien und Filme aus über 60 Ländern streamen, ohne euer Wohnzimmer zu verlassen.Als Zuhörer von Starcast könnt ihr einen exklusiven Rabatt auf den 2-Jahres-Plan von NordVPN erhalten, wenn ihr nordvpn.com/starcast besucht. Ihr erhaltet nicht nur einen erheblichen Rabatt, sondern auch einen zusätzliche vier Monate kostenlos und eine 30-Tage Geld-zurück-Garantie, um den Dienst risikofrei zu testen.Klickt auf https://www.nordvpn.com/starcast Get bonus content on Patreon Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Wir machen Kundenerfahrungen, denn egal ob B2B oder B2C – es kommunizieren immer Menschen mit Menschen. In dieser Episode sprechen wir über gute und schlechte Kundenerfahrungen und warum wir auf unsere persönlichen Kundenberater nicht verzichten wollen.

Günstigere Kosten pro Lead? Bessere Lead-Qualität? Stärkere Demand Generation? Den Sack zumachen. Im B2C-Direktmarketing gibt es viele erprobte Techniken, die sich mit leichten Anpassungen aufs B2B-Marketing übertragen lassen. In dieser Folge verrät der „Godfather of Copywriting“ 3 + 1 Hebel aus dem Direktmarketing, die jeder B2B-Marketer kennen sollte, um Verkaufsgelegenheiten aus präzisem Marketing zu erhalten.Praxis-Vorlagen zu B2B-Marketing bekommst du auf unserer Downloads-Seite:► https://xhauer.com/downloads-podcastZu Tim Gelhausen:► https://www.instagram.com/timgelhausende► https://www.youtube.com/@timgelhausen► https://www.timgelhausen.de Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Katharina Messner hat vielfältige Erfahrung im Sales, erst als Gründerin und seit 11 Jahren als Business Development Managerin in der IT Branche. Sie ist Spezialistin für empathisches Sales im B2B. Anders ist es gar nicht mehr möglich - sagt sie. Und ihr liegt am Herzen, dass mehr Frauen im Sales arbeiten und sichtbarer werden. https://www.linkedin.com/in/katharinamessner/

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In der heutigen Episode tauchen wir tief in das Herz des B2B Verkaufs ein, und zwar mit einem Instrument, das so alt ist wie die Rhetorik selbst: die rhetorische Frage. Diese unauffällige Technik, die oft missverstanden und unterschätzt wird, kann eine gewaltige Wirkung haben, wenn sie richtig eingesetzt wird. Doch bevor wir uns vorschnell auf dieses schillernde Tool stürzen, halten wir inne und fragen uns: Wie effektiv sind rhetorische Fragen wirklich im B2B Verkauf? Und wie können wir sie nutzen, ohne dass es sich anfühlt, als würden wir lediglich eine altbekannte Verkaufsmasche wiederholen? Es ist Zeit, diese versteckten Juwelen des Verkaufsgesprächs näher zu beleuchten. Rhetorische Fragen sind mehr als nur stilistische Gimmicks; sie sind strategische Werkzeuge, die ein Gespräch lenken können. Eine gut platzierte rhetorische Frage kann den Kunden dazu bringen, über den wahren Wert Ihres Angebots nachzudenken. Rhetorische Fragen ermöglichen es, Einwände indirekt zu adressieren, bevor sie überhaupt ausgesprochen werden. Durch den Einsatz rhetorischer Fragen lassen sich komplexe Informationen auf eine zugängliche Weise vermitteln. Die Kunst liegt darin, rhetorische Fragen so zu formulieren, dass sie nicht manipulativ wirken, sondern authentisches Interesse und Verständnis signalisieren. Zu viele rhetorische Fragen können allerdings auch nach hinten losgehen – es gilt, das richtige Maß zu finden. Unser Appell an alle B2B Vertriebsprofis und jene, die es werden wollen: Nutzt rhetorische Fragen sinnvoll und mit Bedacht. Sie sind ein mächtiges Instrument in Eurem Arsenal, das, wenn es richtig eingesetzt wird, die Qualität Eurer Gespräche und letztlich Eure Verkaufsergebnisse erheblich verbessern kann. Wollt Ihr das volle Potenzial rhetorischer Fragen ausschöpfen? Dann verpasst nicht, Euch für unseren Newsletter anzumelden, um mehr Einblicke und Tipps zu erhalten, wie Ihr rhetorische Fragen sinnvoll verwenden könnt. https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/rhetorische-frage/

Wed, 06 Mar 2024 12:22:32 +0000 https://omt-magazin.podigee.io/9494-neue-episode a09dc1a1103000b8940b14aa111e463f ℹ️ Jonas Dießelberg beim OMT ℹ️ OMT-Webinare ℹ️ OMT Konferenz ℹ️ Agency Day 2023 9494 full no Janina Lang, Jonas Dießelberg

In dieser fesselnden Folge der OMKB-Podcast-Serie tauchen wir ein in die inspirierende Welt von Max Köster, einem wahren Meister des B2B-Marketings. Mit einer bemerkenswerten Karriere, die von frühen Anfängen in der Schauspielerei bis hin zur Gründung seiner eigenen disruptiven Marketingagentur, VALUEVNTRS, reicht, enthüllt Max die Geheimnisse seines Erfolgs. Er teilt mit uns die tiefgreifenden Erkenntnisse aus seiner zehnjährigen Erfahrung im Vertriebsmarketing, unterstrichen durch seine Leidenschaft für kontinuierliches Lernen und die beeindruckende Zahl von 100 Geschäftsbüchern pro Jahr. Erfahren Sie, wie er traditionelle B2B-Marketingansätze hinter sich lässt, um mit innovativen und disruptiven Wachstumsstrategien neue Maßstäbe zu setzen. Diese Episode bietet nicht nur einen tiefen Einblick in Max' transformative Reise von der Köster Agency zu VALUEVNTRS, sondern auch praktische Ratschläge, wie Unternehmen in der heutigen digitalen Ära durch Personal Branding und strategisches Marketing Wachstum erzielen können. Ein Muss für alle, die verstehen wollen, wie man im heutigen schnelllebigen Geschäftsumfeld erfolgreich navigiert.

Heute nehmen wir ein heiß diskutiertes Thema unter die Lupe: „Demo oder stirb“ – Klingt dramatisch, oder? Genau das dachten wir uns auch! In dieser Folge erfährst du, warum eine vorschnelle Demo nicht immer der Königsweg ist und wie du stattdessen mit gezielten Strategien deine PreSales und Sales Performance auf das nächste Level hebst.

Für Marketer zählt die Gewinnung aussichtsreicher Kontakte zum täglichen Geschäft. Idealerweise zahlen ausgewählte Marketingmaßnahmen auf genau dieses Ziel ein. Doch um erfolgreich die passenden Personen anzusprechen, zu entanonymisieren und für das eigene Produkt oder die eigene Dienstleistung zu überzeugen, braucht es ein Fundament. Head of Performance Marketing Sebastian Dorn erkennt dabei grundsätzliche Fehler in der Vorbereitung, ehe Marketer operativ Maßnahmen zur Leadgenerierung im B2B umsetzen. In dieser Episode erfährst Du,warum die Unterscheidung zwischen Marketing Qualified Lead und Sales Qualified Lead für die Konzeption von Kampagnen entscheidend ist,welche Fehler und Irrtümer B2B-Unternehmen grundsätzlich machen, wenn Sie Marketingmaßnahmen entwickeln und diese in ausgewählten Werbekanälen umsetzen. wie es Marketer gelingt, ganz zielgerichtet relevante Marketing-Disziplinen miteinander zu verbinden, sodass Nutzer:innen bereit sind, ihre Kontaktdaten preiszugeben,welche Schritte im Lead Nurturing sinnvoll sind, um Interessent:innen am Ende zu zahlenden und überzeugten Kund:innen zu qualifizieren.Über Sebastian Dorn und Philip BolognesiSebastian Dorn, Head of Performance Marketing bei digit.ly GmbHPhilip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH

Wie sieht das perfekte B2B Angebot aus? In dieser Folge gebe ich dir die 3 Kriterien, womit du dein perfektes Angebot aufbauen kannst und warum es ausschlaggebend dafür ist, dass deine Leadgenerierung funktioniert.

Unternehmen weisen ein anderes Kaufverhalten als Kund:innen auf. Wohl oder übel: Davon kann jeder B2B-Marketer ein Lied singen. Marketer reagieren auf diese organisationalen Kaufentscheidungen, indem sie im B2B eine Marktsegmentierung durchführen. Rouven Lippe, Global Head of Marketing Transformation and Marketing Excellence bei Philips, sieht in der Segmentierung nach relevanten Kundenmerkmalen entscheidende Vorteile. Denn so lassen sich Botschaften und Angebote effektiver und effizienter aussteuern und Marktsegmente zielgruppengerechter bedienen. In dieser Episode erfährst Du,warum Marktsegmentierung im B2B Voraussetzung dafür ist, um profitables Wachstum zu erzielen,wie sich das Marketing strukturell und personell zusammensetzen sollte, um die Vorteile der Marktsegmentierung zu nutzen,warum Unternehmen umdenken sollten und sich vom Produkt- zum Portfolio-Marketing hinentwickeln sollten,wie Philips das eigene Marketing kundenzentriert ausrichtet und welche Learnings auch andere Unternehmen aus diesen Erfahrungen nutzen sollte undwelche Go-to-Market-Strategien Philips verfolgt und wie das Marketing diese konkret umsetzt.Über Rouven Lippe und Philip BolognesiRouven Lippe, Global Head of Marketing Transformation and Marketing Excellence bei PhilipsPhilip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbHUnser Template für Deine B2B-Marketingplanung 2024Du steckst mitten in der Planung für das Marketing im kommenden Jahr? Mit unserem Google-Sheet hast Du ein Template in der Hand, mit der Du jeder Deiner einzelnen Marketing-Initiativen 2024 aufführen und den erhofften Impact in einer dreiphasigen Customer Journey hinterlegen kannst. Ebenso lassen sich Zuständigkeiten und Kennzahlen und KPI hinterlegen. Interessiert? Dann lade Dir das Template ganz einfach hier herunter.

In der heutigen Folge teilt Dirk Oevermann seine Erkenntnisse über die Kunst des Verkaufens im Geschäftskundenbereich. Mit seinem Konzept von "Simply Selling" beleuchtet der Experte für B2B-Vertriebsstrategien, wie Unternehmen durch gezielte Kundenansprache und effektive Vertriebsstrategien ihren Umsatz steigern können. Dirk erläutert die Bedeutung des Beziehungsaufbaus im Vertrieb, die Kraft der losen Verbindungen im Netzwerkaufbau, und wie dies zu erfolgreichem Verkauf beiträgt. Er stellt die Simply Selling Methode vor, die sich auf den Ausbau von Bestandskunden und die Optimierung von Verkaufsprozessen konzentriert. Im Interview diskutierte Antworten findest Du auf Fragen wie: - Wie identifiziere und wie spreche ich Wunschkunden am besten an? - Wie gelingen erfolgreiche Telefonakquise und Netzwerkaufbau? - Wie lässt sich durch Simply Selling das Bestandskunden-Business ausbauen? - Welche Pläne hat Dirk für die Zukunft? Darüber hinaus teilt Dirk auch seine Idee, sich sozial zu engagieren. Er spricht über die Bedeutung der Förderung von Jugendlichen und die Rolle, die Online-Seminare spielen können, um jungen Menschen Verkaufsfähigkeiten und den Umgang mit modernen Kommunikationstools beizubringen. Dieses Interview bietet wertvolle Einblicke für alle, die ihre B2B-Vertriebsstrategien verbessern wollen und die dem Thema Telefonakquise bisher kritisch gegenüberstanden. Mit den erfolgreichen Ansätzen von Dirk solltest Du Dich einmal näher beschäftigen!

In der heutigen Folge teilt Dirk Oevermann seine Erkenntnisse über die Kunst des Verkaufens im Geschäftskundenbereich. Mit seinem Konzept von "Simply Selling" beleuchtet der Experte für B2B-Vertriebsstrategien, wie Unternehmen durch gezielte Kundenansprache und effektive Vertriebsstrategien ihren Umsatz steigern können. Dirk erläutert die Bedeutung des Beziehungsaufbaus im Vertrieb, die Kraft der losen Verbindungen im Netzwerkaufbau, und wie dies zu erfolgreichem Verkauf beiträgt. Er stellt die Simply Selling Methode vor, die sich auf den Ausbau von Bestandskunden und die Optimierung von Verkaufsprozessen konzentriert. Im Interview diskutierte Antworten findest Du auf Fragen wie: - Wie identifiziere und wie spreche ich Wunschkunden am besten an? - Wie gelingen erfolgreiche Telefonakquise und Netzwerkaufbau? - Wie lässt sich durch Simply Selling das Bestandskunden-Business ausbauen? - Welche Pläne hat Dirk für die Zukunft? Darüber hinaus teilt Dirk auch seine Idee, sich sozial zu engagieren. Er spricht über die Bedeutung der Förderung von Jugendlichen und die Rolle, die Online-Seminare spielen können, um jungen Menschen Verkaufsfähigkeiten und den Umgang mit modernen Kommunikationstools beizubringen. Dieses Interview bietet wertvolle Einblicke für alle, die ihre B2B-Vertriebsstrategien verbessern wollen und die dem Thema Telefonakquise bisher kritisch gegenüberstanden. Mit den erfolgreichen Ansätzen von Dirk solltest Du Dich einmal näher beschäftigen!

Zum Ende des Jahres kommen Sie regelmäßig über alle Kanäle reingeflattert: die Marketing-Trends für das kommende Jahr!Aber Hand aufs Herz: Sind es wirkliche Trends? Es sind doch eher Evergreen-Themen im neuen Gewand, die als (Mega-) Hype ins Scheinwerferlicht gehalten werden. Unser Christmas-Special beschäftigt sich daher mit Themen und Strategien, die wir bei digit.ly rückblickend als gewinnbringend und erfolgversprechend in Kundenterminen und -gesprächen wahrgenommen haben und weiterempfehlen werden.In dieser Episode erfährst Du,welchen Einfluss die Entwicklung bei Künstlicher Intelligenz auf das B2B-Marketing bereits hat und womit Marketer künftig rechnen müssen,warum der Umgang mit Daten B2B-Unternehmen erfolgsentscheidend sein kann und wie Marketer den eigenen Datenbestand besser in den Griff bekommen,warum die analoge und die digitale Sichtbarkeit bei vielen B2B-Unternehmen ungleich verteilt ist und wie SEO Marketer unterstützen kann, welche Grundlagen vorhanden sein müssen, damit Unternehmen aus den eigenen Marketing-Maßnahmen ihre wohlverdienten Früchte ernten können undwie Unternehmen künftig den Bedarf an immer nützlicheren und vor allem wertvollen Content decken können und wie die Produktion von neuen und alten Inhalten gelingen kann. Über Sebastian Dorn, Simon Künzel und Philip BolognesiSebastian Dorn, Geschäftsführer bei digit.ly GmbHSimon Künzel, Geschäftsführer bei digit.ly GmbHPhilip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbHUnser Template für Deine B2B-Marketingplanung 2024Du steckst mitten in der Planung für das Marketing im kommenden Jahr? Mit unserem Google-Sheet hast Du ein Template in der Hand, mit der Du jeder Deiner einzelnen Marketing-Initiativen 2024 aufführen und den erhofften Impact in einer dreiphasigen Customer Journey hinterlegen kannst. Ebenso lassen sich Zuständigkeiten und Kennzahlen und KPI hinterlegen. Interessiert? Dann lade Dir das Template ganz einfach hier herunter.

Nach diesem Workshop zu LinkedIn-Marketing für B2B-Anbieter wirst du …… Klarheit haben, welche Inhalte auf LinkedIn funktionieren (und warum).… die Strategie kennen, dein Netzwerk in eurer Zielgruppe täglich zu vergrößern.… eine Posting-Schablone haben, die immer funktioniert.… wissen, wie du Interessenten ins persönliche Gespräch führen kannst.… Leads unter Marktpreis generieren mit LinkedIn Ads.Die erwähnten Praxis-Vorlagen bekommst du auf unserer Downloads-Seite:► https://xhauer.com/downloads-podcast Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

In einer Welt, in der der Sprung von B2B zu D2C eine beispiellose Herausforderung darstellt, hat SIENA GARDEN, eine Marke der Gautzsch GmbH & Co. KG, diesen entscheidenden Schritt erfolgreich gemeistert. Im exklusiven Gespräch mit Schahab Hosseiny, enthüllt Meike Kretschmer, die dynamische Geschäftsführerin von SIENA Living, die faszinierende Reise ihrer Marke. Vom soliden Fundament im B2B-Bereich bis hin zur wagemutigen Expansion in das D2C-Geschäft teilt sie tiefe Einblicke in die Synergien zwischen beiden Geschäftsmodellen, diskutiert aktuelle Markttrends und beleuchtet die Rolle von SIENA Living in der Stärkung des Marketings für SIENA GARDEN und deren Partner. Dieses Interview ist nicht nur ein Blick hinter die Kulissen einer erfolgreichen Unternehmensstrategie, sondern auch eine Inspirationsquelle für Unternehmer, die vor ähnlichen Herausforderungen stehen.

Entdecke die Zukunft des Vertriebs! Du möchtest einen tiefen Einblick in die Welt des Softwarevertriebs und Sales Engineering bekommen? Dann bist du hier genau richtig! In unserer aktuellen Podcast-Episode sprechen wir mit einem faszinierenden Gast, dem CEO und Co-Founder von Kickscale, über die transformative Kraft der KI in Vertrieb und Coaching. Die Macht der KI in Vertrieb und Coaching Lass dich inspirieren, wie künstliche Intelligenz das Lernen, Enablement und Coaching im Vertriebsbereich umgestaltet. Wir diskutieren mit dem CEO und Co-Founder von Kickscale, welche Vorteile sich daraus für Führungskräfte, Mitarbeiter und Kunden ergeben und wie man die Herausforderungen der digitalen Transformation meistert. Praktische Einblicke und Erfahrungen Erfahre, wie Kickscale Verkaufsgespräche analysiert und daraus konkrete Schritte ableitet, um Vertriebsteams effizienter und erfolgreicher zu machen. Entdecke zudem, wie Sales Engineering und Marketing in der Start-up-Welt effektiv zusammenarbeiten. Blick in die Zukunft: Vertrieb 2024 Wir werfen einen Blick in die Zukunft und diskutieren, wie sich KI-basierte Tools im Vertrieb weiterentwickeln werden. Erfahre, welche Chancen sich für Unternehmen bieten, die frühzeitig auf diese Technologien setzen, und wie man mit den Herausforderungen von Datenschutz und Dateninterpretation umgeht. Gerald auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/geraldzankl/ Kickscale Website: https://www.kickscale.com/ ----------

Du bist ein B2B-Unternehmen und schaffst es nicht, 50 Leads im Monat zu generieren? Auch wenn 50 keine große Zahl ist, brauchst Du diese, damit der Google Algorithmus einwandfrei für Dich funktioniert. Die Lösung hierfür: Micro Conversions. Wie Du diese aufsetzt und für Dich einsetzt, dazu mehr in dieser Folge!

In dieser Podcastfolge spreche ich zusammen mit Susanne Trautmann, Expertin für Go-to-Market Strategien und Co-Autorin des "B2B Marketing Handbuchs", über aktuellen Stand und Bedeutung von Video im b2b Marketing. Susanne bringt mehr als 15 Jahre Erfahrung im B2B Tech Marketing mit und hat das Marketing Canvas entwickelt, ein Strategiemodell, das den Launch komplexer Produkte und Technologien verkürzt und vereinfacht. Sie liebt es, ihr Fachwissen zu teilen und innovative Teams dabei zu unterstützen, ihre Launch-Prozesse mit dem Marketing Canvas völlig neu zu denken. Unsere Themen dieser Folge: 1. Warum Video oft als das Stiefkind im B2B Marketing betrachtet wird und wie wir das ändern können. 2. Die Bedeutung der Kundenperspektive bei der Konzeption von Marketingvideos. 3. Wie das Marketing Canvas Modell dazu beiträgt, effektive Videos zu gestalten. 4. Warum Videomarketing im Maschinenbau und in der metallverarbeitenden Industrie besonders relevant ist. 5. Praktische Tipps zur schnellen und effizienten Produktion von Podcasts und YouTube-Inhalten. 6. Welche Videoformate sich selbst in konservativen Branchen als äußerst nützlich erwiesen haben. 7. Strategien, um sich von Mitbewerbern abzuheben und ad hoc im Markt zu punkten. Wenn du mehr darüber erfahren möchtest, wie Videomarketing deine Go-to-Market-Strategie revolutionieren kann, dann ist diese Podcastfolge ein absolutes Muss für dich! Susanne bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/susanne-trautmann/ Susannes Website: https://marketing-canvas.de/ ________________________________________________________ Du hast ein Thema rund um die Digitalisierung von Training & Unternehmenskommunikation, zu dem Du gerne einmal einen Podcast mit mir hören möchtest? Oder Du hast spannende Inhalte zum Thema und möchtest gerne mal Gast in meinem Podcast sein? Dann schreib mir an podcast@webinar-profi.de Ich wünsche Dir viel Spaß beim Hören und freue mich auf Dein Feedback!

Alle reden vom Vertriebsprozess. Blödsinn. Tatsächlich ist es ein Einkaufsprozess. Jedenfalls, wenn du wirklich vom Kunden her denken möchtest. Ganz einfach: Laufe in den Schuhen deines Kunden. Doch was heißt das eigentlich? Es braucht das richtige Mindset, um diesen Perspektivwechsel vorzunehmen. Du musst radikal umdenken. Und zwar von Anfang an. Aus Erfahrung kann ich dir sagen: Das tut weh. Wenn dein Kunde wirklich im Mittelpunkt steht, musst dir folgende Fragen stellen: ✅ Wo im Einkaufsprozess ist dein Kunde? ✅ Was benötigt er, um weiterzukommen? ✅ Welches zentrale Problem will er lösen? Es scheitert daran, dass du gar nicht definiert hast, wer eigentlich dein idealer Kunde sein soll. Es ist notwendig, deine Zielgruppe und die relevanten Stakeholder im Detail zu kennen und zu verstehen. Wie willst du sonst deren Probleme lösen? Es funktionieren nicht. Neues Mindset. Einkaufsprozess. Ideales Kundenprofil. Das hat Konsequenzen. Für deine Qualifizierung. Für deine Discovery. Für deinen Pitch. Deine gesamte Kommunikation verändert sich dadurch. Die Qualität deiner Pipeline wird rapide steigen, in der Qualität. Conversion, Umsatz und Kundenzufriedenheit gehen durch die Decke. R.I.P. Feature Function Shotgun – du wirst sie nicht mehr benötigen. Lass sie uns gemeinsam begraben. Endgültig. In Teil 2 unserer Podcast-Serie sprechen wir über die Grundlagen, die es dazu braucht. Disco Deck GPT: https://bit.ly/3G839Zh ----------

Tue, 31 Oct 2023 08:33:20 +0000 https://omt-magazin.podigee.io/9449-neue-episode d4a931f349ba889e520433fb76b9d401 ℹ️ Desirée Mainzer beim OMT ℹ️ OMT-Webinare ℹ️ OMT Konferenz ℹ️ Agency Day 2023 9449 full no

In dieser Co-Produktion mit dem Podcast B2B Marketing Rules werden Katherina Stapel und ich von Philip Bolognesi interviewt. Philip spricht mit uns über Kundenzentrierung, Vertriebssteuerung und Kollaboration.

Der Begriff der Customer Experience wird häufig in die Buzzword-Ecke geschoben: wenig greifbar, unspezifisch. Und generell brauchen B2B-Kund:innen wenig gute Erlebnisse, sondern qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen. Doch fühlen sich Unternehmen und ihre Mitarbeitenden teilweise übergangen, nicht wertgeschätzt oder gar missverstanden, kippt die Stimmung – und eine vertrauensvolle und ideale lange Zusammenarbeit ist nahezu ausgeschlossen.Sascha Dalig hat es in seinem Beruf in der Hotelbranche sowohl mit B2B- als auch mit B2C-Kund:innen zu tun – und weiß, worauf es ankommt, um erinnerungswürdige Erlebnisse zu gestalten, Zielgruppen (emotional) anzusprechen und im eigenen Unternehmen Prozesse und Workflows danach auszurichten.Du erfährst,welche Unterschiede in der Customer Experience zwischen B2B und B2C bestehen und welche Gemeinsamkeiten beide Branchen vorweisen,warum eine gelungene und personalisierte Customer Experience für die Kundenbindung essenziell ist und wie sie grundsätzlich aussehen sollte,welche Rolle digitale Tools bei der Implementierung von Customer-Experience-Programmen spielen,welche Trends und Entwicklungen Sascha aktuell wahrnimmt und was dies für verschiedene Branchen bedeuten kann undwie Kunden-Feedback und Wettbewerbsvorteile genutzt werden können, um die eigene Customer Experience zu optimieren.Über Sascha Dalig und Philip BolognesiSascha Dalig, Hotelier,| Keynote Speaker & ModeratorPhilip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbHBereit für den Einsatz von ChatGPT und Generative AI?Durch unseren B2B-Fokus kennen wir die besonderen Herausforderungen des Marketings in den unterschiedlichsten Märkten sowie Nischen und die Schwierigkeiten, generative KI zielführend einzusetzen. Genau dafür haben wir unsere KI-Werkstatt ins Leben gerufen.Daher haben wir drei verschiedene Workshop-Formate ins Leben gerufen, mit denen Du das volle Potenzial von KI-Tools ausschöpfen kannst. Hier erfährst Du mehr.

In dieser Episode klären wir die Frage, ob ein Podcast für dich Sinn macht, wenn du eine vergleichsweise kleine Zielgruppe ansprechen möchtest, die vielleicht nur aus ein paar tausenden Unternehmen besteht.

Welche Marketing-Maßnahme trägt wirklich Früchte? Brauchen wir ein CRM? Wie nutzen wir die erhobenen Daten? Und wie gelingt Lead-Generierung durch Lead Nurturing? Im B2B-Marketing wimmelt es nur von Fettnäpfchen, in die wir treten können – und die im schlimmsten Fall Geld verbrennen. Ganz gleich, ob wir Entscheidungen aufgrund fehlender Erfahrungswerte oder falscher Annahmen treffen: Marketer struggeln gefühlt pausenlos damit.digit.ly-Geschäftsführer Simon Künzel wird in Kundengesprächen mit Fehler und Irrtümern fast täglich konfrontiert. Welche davon wirklich typisch fürs B2B-Marketing aus seiner mehr als 20 Jahren währenden Erfahrung sind, erfährst Du hier!Simon erklärt,wie Du bei der Wahl der passenden Marketing-Kanäle vorgehst und welche Fragen Du Dir dabei stellen solltest,warum es entscheidend sein kann, dass das Wissen im B2B-Marketing breit gestreut wird,welche Fehler bei der Entwicklung einer Marketing-Strategie fast grundsätzlich gemacht werden,warum das Marketing-Budget nicht nur bei der Kampagnenplanung über Erfolg und Misserfolg entscheidet undwarum die Kosten für Inaktivität in vielen B2B-Unternehmen fatal sein können.Über Simon Künzel und Philip BolognesiSimon Künzel, Geschäftsführer bei der digit.ly GmbHPhilip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbHBereit für den Einsatz von ChatGPT und Generative AI?Durch unseren B2B-Fokus kennen wir die besonderen Herausforderungen des Marketings in den unterschiedlichsten Märkten sowie Nischen und die Schwierigkeiten, generative KI zielführend einzusetzen. Genau dafür haben wir unsere KI-Werkstatt ins Leben gerufen.Daher haben wir drei verschiedene Workshop-Formate ins Leben gerufen, mit denen Du das volle Potenzial von KI-Tools ausschöpfen kannst. Hier erfährst Du mehr.

  Einführung: Warum sind B2B-Preisverhandlungen so komplex? Psychologie hinter B2B Preisgesprächen: Ein tiefer Einblick in das menschliche Element von Verhandlungen. Verhandlungsfähigkeiten: Praktische Tipps für Berater, Ingenieure und mehr. Fallbeispiele: Echte Geschichten über erfolgreiche Verhandlungen. Kostenloses E-Book für die optimale Preisverhandlung hier laden:  https://stephanheinrich.com/preisverhandlung-und-abschluss/geheimnisse-erfolgreicher-preisverhandlungen/

Vorab, wir sind keine reine Social Media Agentur, die Dir jetzt erklärt, dass NUR Social Media Marketing das einzig richtige Wahl für Dein Unternehmen ist. Alle Strategien, die wir Dir hier wöchentlich empfehlen, wurden von uns selbst getestet, so dass Du von uns Tipps aus der Praxis für die Praxis erhältst. Um zu entscheiden, ob Social Media Marketing für Dein Unternehmen richtig ist, solltest Du klären, welches Ziel Du mit dieser Aktivität verfolgen willst: - B2B-Akquise - Marken-Bekanntheit steigern - Employer Branding => Dies sind Bereiche, in den Social Media Marketing viele Vorteile hat. Auf diese Ziele, aber auch auf den Hype, der um das Thema Social Media Marketing veranstaltet wird, gehen wir in dieser Episode näher ein. Melde Dich auch gern zu unserem aktuellen Webinar zu genau diesem Thema hier kostenfrei an: https://ihre-freiraumschaffer.ezpage.com/social-media-marketing-b2b Ihre FREIRAUMschaffer https://www.instagram.com/ihrefreiraumschaffer/ https://www.youtube.com/@ihrefreiraumschaffer9475 https://www.linkedin.com/company/ihrefreiraumschaffer/ Jetzt zum Newsletter anmelden: https://ihre-freiraumschaffer.ezpage.com/newsletter-anmeldung Wir freuen uns auf Ihre E-Mail an willkommen@ihre-freiraumschaffer.de oder Ihren Anruf unter 05307-968 9100.

In der 106. Episode des 121STUNDENtalks sprechen wir mit Laura-Jane Freutel über die Plattform LinkedIn. Laura-Jane erklärt dir, was LinkedIn als Plattform ausmacht und für welche Personen im Unternehmen die Plattform geeignet ist. Außerdem klären wir folgende Fragen:

Kundenzentrierung, Vertriebssteuerung, Kollaboration: Ansätze und Ideen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb im B2B-Segment gibt es genügend. Doch die Umsetzung gelingt in den meisten Fällen nicht. Woran das liegt?Die Gründe dafür sind so zahlreich, wie auch einleuchtend. Armin Hering, Experte für Führung und kundenzentrierte Kommunikation, sowie Katharina Stapel, Expertin für Kaufverhalten und maßgeschneiderte Verkaufsprozesse, diskutieren zusammen mit Host Philip Bolognesi darüber, welche typischen Eigenschaften sowohl im Marketing als auch im Vertrieb immer noch für verschenkte Potenziale und fehlende Umsätze im B2B verantwortlich sind. In dieser Folge erfährst Du,warum es eine Frage des Mindsets, die dem Vertrieb im Wege steht,welche Eigenschaften und welches Rollenverständnis bei Führungskräften heute zwingend notwendig sind,wie es B2B-Unternehmen schaffen, verkrustete Strukturen in den Teams aufzulösen, um eine erfolgreiche Zusammenarbeit beider Fachbereiche zu ermöglichen,warum sich die Position des Marketings grundlegend verändern muss und warum das Marketing bereits Vertriebsaufgaben übernehmen sollte undwarum digitale Tools ein wesentlicher Ankerpunkt für den Erfolg im B2B-Vertrieb darstellen.Über Katharina Stapel, Armin Hering und Philip BolognesiKatharina Stapel, Stapelflux GmbH, Dozentin HMKW Hochschule für Medien, Kommunikation und Wirtschaft Armin Hering, kundenzentriert GmbHPhilip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbHVeranstaltungshinweisIhr wollt Euren Vertrieb und Euer Marketing in die Wirksamkeit bringen? Katharina Stapel und Armin Hering unterstützen Dich und Deine Teams dabei, einen kundenzentrierten Vertrieb für Führungskräfte in B2B-Unternehmen zu verankern. An zwei Tagen lernst Du praktische Insights kennen und erhältst im Sparring eine individuelle Roadmap für Deine Vertriebssteuerung 4.0. Hier gehts zum Workshop. Bereit für den Einsatz von ChatGPT und Generative AI?Durch unseren B2B-Fokus kennen wir die besonderen Herausforderungen des Marketings in den unterschiedlichsten Märkten sowie Nischen und die Schwierigkeiten, generative KI zielführend einzusetzen. Genau dafür haben wir unsere KI-Werkstatt ins Leben gerufen.Daher haben wir drei verschiedene Workshop-Formate ins Leben gerufen, mit denen Du das volle Potenzial von KI-Tools ausschöpfen kannst. Hier erfährst Du mehr.

In Deutschland werden allein nach Angaben von We Are Social und Meltwater fast 78 Millionen Internetnutzer verzeichnet. Daher ist es nicht überraschend, dass auch im Bereich des B2B Marketings Social Media einen entscheidenden Faktor darstellt, um Kunden zu erreichen, die Markenbekanntheit zu steigern und letztendlich den Umsatz zu steigern. Angesichts der Vielzahl von verfügbaren Plattformen und Formaten kann es jedoch herausfordernd sein, den Überblick zu behalten. Wie Sie Ihr Unternehmen richtig in den sozialen Netzwerken positionieren können, erklärt deshalb in dieser Folge Franko Schulz, Head of Consulting und Marketing bei der Vogel Corporate Solutions GmbH. Gemeinsam mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel geht er der Frage nach, wie B2B Unternehmen eine gute und solide Social Media Strategie aufbauen können. Jetzt reinhören, viel Spaß! Das erwartet Sie in dieser Folge: Ab Minute 03:15: Relevante Netzwerke im B2B Ab Minute 05:51: Paid vs Organisches Wachstum Ab Minute 07:55: Zusammenspiel Paid und Organisches Wachstum Ab Minute 09:00: Reichweite als Zielsetzung Ab Minute 11:30: Strategie entwickeln Ab Minute 12:36: Den passenden Content erstellen Ab Minute 16:24: Corporate Influencer als Experten einsetzen

Immer mehr Experten, unteranderem Calvin Hollywood sprechen von einem neuen Trend: Weg von Social Media hin zu Social Networking. Den eigenen Kontakten soll die Möglichkeit gegeben werden, dass sie sich auch untereinander austauschen. Im Social Media ging es doch verstärkt um die Eigendarstellung und um die Interaction mit seinen Kontakten. Im Social Networking soll auch die Möglichkeit gegeben werden, dass ein Austausch auch untereinander sinnvoll ist. Ist dies ein Trend, den es auch im B2B geben wird. Hören Sie in die aktuelle Folge, um dazu mehr zu erfahren. Ihre FREIRAUMschaffer https://www.instagram.com/ihrefreiraumschaffer/ https://www.youtube.com/@ihrefreiraumschaffer9475 https://www.linkedin.com/company/ihrefreiraumschaffer/ Jetzt zum Newsletter anmelden: https://ihre-freiraumschaffer.ezpage.com/newsletter-anmeldung Wir freuen uns auf Ihre E-Mail an willkommen@ihre-freiraumschaffer.de oder Ihren Anruf unter 05307-968 9100.

Steigende Budgets, AdBlocker und ständig neue Algorithmen-Updates in den Suchmaschinen: das sind nur einige Herausforderungen im Search Enginge Advertising (SEA). Wie genau man als Marketer mit diesen Herausforderungen vor allem im B2B umgeht, besprechen Lara Marie Massmann, Senior Consultant & Head of New Business der AdStrive GmbH, und Host Janina Jechorek. Lara gibt Tipps zur Keywordrecherche im SEA und erklärt, wie SEA bei der Leadqualifizierung helfen kann. Themen: [01:53] Was verbirgt sich hinter SEA? [03:57] SEA in B2C/B2B [07:13] Brand Awareness  [12:00] Budgetkürzung  [15:12] Qualifizierte Leads [17:29] Ad Blocker [26:11] Aktuelle SEA-Herausforderungen In der Show erwähnt: / Feedback? Gerne an podcast-dach@hubspot.com  Mehr über uns unter: https://www.hubspot.de/podcasts/listen-and-grow

Mon, 18 Sep 2023 05:55:00 +0000 https://omt-magazin.podigee.io/9423-neue-episode 75eb5af672cda782516ee1844f1618c3 ℹ️ Dr. Paul Henkel beim OMT ℹ️ OMT-Webinare ℹ️ OMT Konferenz ℹ️ Agency Day 2023 9423 full no

Wenn die Einführung von Innovationen in B2B Unternehmen scheitern, dann liegt es fast immer im Wesentlichen an Sales & Marketing. So lautet eine These aus dem neuen Buch “SALESTEGY” von Prof. Dr. Jan Wieseke. Gemeinsam werfen wir einen Blick auf die Verzahnung von Sales und Marketing, Strategien & Co!

Unser heutiger Gast David Odenthal ist ein Veteran im Bereich des Online-Marketings und hat sich auf die Konversions-Optimierung spezialisiert. Er leitet die Agentur konversion.digital und hat eine klare Vorstellung von seinem idealen Kunden: Ein B2B-Unternehmen, das strategisch denkt, ein kleines Team hat und digitale Wertschöpfung erreichen möchte. Für David ist eine Konversion alles, was sich wandeln lässt: von der Sichtbarkeit zum Kauf, vom Klick zum Kauf oder vom Besuch zur Hinterlegung von Kontaktdaten. Die "Conversion Rate" ist dabei ein Maß, wie viele Besucher sich prozentual in Käufer verwandeln. Also beispielsweise drei Prozent bei drei ausgefüllten Kontaktformularen, wenn 100 Besucher die Website aufgerufen haben. Es geht nicht nur um mehr Leads oder Sales, sondern um die Optimierung der gesamten Prozesskette für den Kunden. David betont die Bedeutung einer gründlichen Analyse. Bevor Du mit der Optimierung beginnst, solltest Du Davids Ratschläge beachten: - SEO überprüfen: Wie ist der Stand der Suchmaschinenoptimierung? - Landingpages gestalten: Sind sie effektiv und ansprechend? - Datenschutz berücksichtigen: Die EU-Gesetzgebung sollte nicht ignoriert werden. - Hypothesen formulieren: Welche Veränderungen könnten die Konversion verbessern? Diese Punkte bilden die Grundlage für die weitere Planung und Umsetzung. Ein weiterer wichtiger Aspekt ist das Projektmanagement. David betont die Rolle eines Projektmanagers, besonders in der Marketingabteilung. Seine Agentur sieht er als Partner, der in allen Phasen des Projekts unterstützt wird. David spricht auch die technischen Aspekte an. Für A/B-Tests empfiehlt er mindestens 500 Nutzer pro Variante und einen Testzeitraum von zwei Wochen. Bei geringem Traffic sind "Personas" besonders wichtig für die Optimierung. David nutzt seine langjährige Erfahrung, um zu betonen, dass Erkenntnisse aus größeren Projekten oft auf kleinere übertragen werden können. Konversions-Optimierung ist für ihn ein integraler Bestandteil der digitalen Strategie eines Unternehmens. In diesem Interview erhältst Du wertvolle Einblicke in die Konversions-Optimierung im B2B-Bereich. Wenn Du Deine digitale Präsenz und Deine Conversion Rates verbessern möchtest, sind Davids praktische Ratschläge ein guter Ausgangspunkt.

Unser heutiger Gast David Odenthal ist ein Veteran im Bereich des Online-Marketings und hat sich auf die Konversions-Optimierung spezialisiert. Er leitet die Agentur konversion.digital und hat eine klare Vorstellung von seinem idealen Kunden: Ein B2B-Unternehmen, das strategisch denkt, ein kleines Team hat und digitale Wertschöpfung erreichen möchte. Für David ist eine Konversion alles, was sich wandeln lässt: von der Sichtbarkeit zum Kauf, vom Klick zum Kauf oder vom Besuch zur Hinterlegung von Kontaktdaten. Die "Conversion Rate" ist dabei ein Maß, wie viele Besucher sich prozentual in Käufer verwandeln. Also beispielsweise drei Prozent bei drei ausgefüllten Kontaktformularen, wenn 100 Besucher die Website aufgerufen haben. Es geht nicht nur um mehr Leads oder Sales, sondern um die Optimierung der gesamten Prozesskette für den Kunden. David betont die Bedeutung einer gründlichen Analyse. Bevor Du mit der Optimierung beginnst, solltest Du Davids Ratschläge beachten: - SEO überprüfen: Wie ist der Stand der Suchmaschinenoptimierung? - Landingpages gestalten: Sind sie effektiv und ansprechend? - Datenschutz berücksichtigen: Die EU-Gesetzgebung sollte nicht ignoriert werden. - Hypothesen formulieren: Welche Veränderungen könnten die Konversion verbessern? Diese Punkte bilden die Grundlage für die weitere Planung und Umsetzung. Ein weiterer wichtiger Aspekt ist das Projektmanagement. David betont die Rolle eines Projektmanagers, besonders in der Marketingabteilung. Seine Agentur sieht er als Partner, der in allen Phasen des Projekts unterstützt wird. David spricht auch die technischen Aspekte an. Für A/B-Tests empfiehlt er mindestens 500 Nutzer pro Variante und einen Testzeitraum von zwei Wochen. Bei geringem Traffic sind "Personas" besonders wichtig für die Optimierung. David nutzt seine langjährige Erfahrung, um zu betonen, dass Erkenntnisse aus größeren Projekten oft auf kleinere übertragen werden können. Konversions-Optimierung ist für ihn ein integraler Bestandteil der digitalen Strategie eines Unternehmens. In diesem Interview erhältst Du wertvolle Einblicke in die Konversions-Optimierung im B2B-Bereich. Wenn Du Deine digitale Präsenz und Deine Conversion Rates verbessern möchtest, sind Davids praktische Ratschläge ein guter Ausgangspunkt.

Heute begrüßt Maurice wieder einen spannenden Gast: Carl Weische ist Founder bei Accelerated Agency und ein absoluter Experte rund um alle Fragen zum Thema eCommerce. Die beiden sprechen über besondere Strategien für B2B eCommerce Brands und worauf eCommerce Unternehmen achten müssen, wenn sie ihre Zielgruppe ansprechen.

Erfolgreiche Lead-Anreicherung: Von der Herausforderung zur Hyper-PersonalisierungIn der heutigen digitalen Geschäftswelt sind viele B2B-Unternehmen mit dem konstanten Problem konfrontiert, nicht genügend neue Leads zu generieren und ihre B2B-Verkaufspipeline trocknet aus. Die Schwierigkeit liegt darin, herauszufinden, welche Kontakte tatsächlich bereit sind zu kaufen und den idealen Zeitpunkt für die Kontaktaufnahme zu ermitteln. In dieser Episode behandeln wir:

Ein Verkaufsgespräch ist wie eine meisterhafte Theatervorstellung. Und wie das bei einer richtigen Theatervorstellung auch ist: Hinter den Kulissen ist die wahre

In dieser Folge des Podcasts diskutieren Torsten Herrmann von Chain Relations und Timo Ferlein von Theobald Software über die Vor- und Nachteile von Generalisten und Spezialisten im B2B. Unter anderem wird diskutiert, wann generalistische und wann spezialistische Dienstleister im B2B gebraucht werden. Zudem erläutert Timo Ferlein seinen Werdegang und gibt uns Einblicke zu Theobald Software. Viel Spaß beim Hören!

Sinkende Conversionraten, weniger Website-Traffic, lange Entscheidungsprozesse – auch B2B-Marketing wird leider immer schwieriger. Mit welchen negativen Trends Unternehmen derzeit häufig kämpfen und welche Lösungen sich dafür anbieten, diskutieren Michael Marose und Torsten Herrmann in der neuen Folge unseres Podcasts. Ihre Hosts: Torsten Herrmann & Michael MaroseFolgen Sie uns auf Apple Podcast, Spotify oder per RSS-Feed in Ihrer Lieblings-App, um keine Folge zu verpassen.

Wie können Sie den Preis für Ihre Dienstleistungen festlegen und wie können Sie im jetzigen Umfeld die Preise signifikant erhöhen?

In dieser Folge geht es um die Segmentierung der Leads – sprich wie kann man aus vielen Leads die auswählen, die wirklich interessiert sind zu kaufen. Das kann beispielsweise mit einer mehrstufigen E-Mail-Kampagne gelöst werden, in der der Lead so weit entwickelt wird, dass er irgendwann „reif“ für den Kauf ist. Mit entsprechenden Systemen erfolgt die Lead-Qualifizierung automatisch. Der Lead kommt erst zum Vertrieb, wenn dieser die erforderlichen Stufen durchlaufen hat. Wir gehen außerdem auf die folgenden Fragestellungen ein: Ab wann ist eine Kampagne erfolgreich? Wie hoch muss der Kundenwert sein? Wieviel darf ein Lead kosten? Welchen Wert hat ein Touchpoint bei der Gewinnung eines Leads? Weitere interessante Folgen: Lead Nurturing: Staffel 2, Folge 39 Marketing Automation Staffel 2, Folgen 2 und 4 Besucht auch unsere Facebook Gruppe und Facebook Fanpage. Wir freuen uns auf den Austausch mit Euch! Noch mehr Folgen findet ihr hier: https://www.online-erfolgreicher.de/podcast-marketing-masterminds/