Podcasts about verkaufschancen

3 Tipps, wie Du sofort mehr verkaufen kannst – ohne Dich wie ein Verkäufer zu fühlen „Ich helfe gerne – aber verkaufen? Das liegt mir nicht.“ Kommt Dir das bekannt vor? Dann ist diese Folge für Dich! Heute zeige ich Dir, wie Du Verkaufen ganz neu denken kannst – authentisch, ohne Druck und mit echtem Mehrwert. Du musst niemandem etwas aufschwatzen – Du darfst helfen, zuhören und einladen. In dieser Folge erfährst Du:

B2B-Marketing Praxis-Vorlagen gratis? ➔ Hier laden: https://xhauer.com/downloads-podcastWEBINAR "Die 3 Schritte zur vollen Pipeline durch LinkedIn" ➔ Hier anmelden: https://xhauer.com/webinar-podIn dieser Folge lernst du, wie du im komplexen technischen B2B euer Content-Marketing mit Performance-Marketing kombinierst, so dass Kaltakquise überflüssig wird und dein Vertrieb gezielte Verkaufschancen bekommt. Erfahre alle Unterschiede und Schritte rund um LinkedIn, Meta, Paid- vs. organische Ansätze, Retargeting und relevante KPIs – inklusive sofort umsetzbarer Techniken, mit denen du deine Marketing-Funnel messbar füllst und für Omnipräsenz bei eurer Zielgruppe sorgst.Wenn du neu auf meinem Kanal bist:Mein Name ist Michael Asshauer. Ich bin Gründer und Geschäftsführer von XHAUER. Mein Team und ich helfen jeden Tag Anbietern im komplexen und technischen B2B, ihre Pipeline mit guten Verkaufsgelegenheiten zu füllen. Durch eine systematische Kombination aus Performance- und Content-Marketing. Ganz ohne Bunte-Bildchen-Marketing, sondern datengetrieben nach dem Grundsatz “Do more of what works”.Ein paar Fakten für dich, wie ich hierher gekommen bin und welche Reise ich auf diesem Kanal dokumentiere:25 Jahre: Gründung meines ersten Technologie-Unternehmens Familonet25 Jahre: Abschluss meiner Studiengänge Volkswirtschaftslehre, Betriebswirtschaftslehre und International Business (Hamburg & Melbourne)28 Jahre: Ausgründung unserer B2B-Software-Entwicklungsagentur onbyrd30 Jahre: Übernahme unserer Unternehmen durch den Daimler-Konzern (heute Mercedes-Benz Group AG)31 Jahre: Gründung meiner Business-Content-Plattform “Machen!”32 Jahre: Gründung meines Performance-Recruiting-Unternehmens Talentmagnet (und anschließender Verkauf)34 Jahre: Gründung unserer B2B-Marketing-Agentur & Beratung XHAUER, gemeinsam mit Paula.Heute: Paula, unser Team und ich sind auf dem Weg, eine der besten B2B-Agenturen & Beratungen weltweit aufzubauen.Auf diesem Kanal teile ich alle Erkenntnisse, Learnings und Best Practices aus Tausenden Kampagnen offen mit dir, sodass du sie für euer Marketing anwenden kannst.Für B2B-Marketing, das die Pipeline füllt.Dein Michael Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Du hast dein Webinar gehalten, dein Wissen geteilt, dein Bestes gegeben – und trotzdem hat niemand gekauft?Dann hast du vielleicht den einen Fehler gemacht, der 99 % der Webinare ruiniert: Du hast zu viel Neues gezeigt!

In dieser Episode spreche ich mit Judy über den Moment, in dem du deine wahre Botschaft erkennst – und warum das Design deines Logos nicht darüber entscheidet, wer du wirklich bist. Wir tauchen tief ein, wie du dich positionierst, was dich ausmacht und wie du authentisch in deinem Business durchstarten kannst. Wenn du dich gerade fragst, wer du in deinem Business wirklich bist, ist diese Folge für dich!   Am Ende der Folge gibt es auch eine Hausaufgabe. Diese findest du hier im Shop.   Deine Jessi   Links Jessica Lackner: https://shop.jessica-lackner.com/   https://www.jessica-lackner.com/linkliste   Links Judy Runge: https://linktr.ee/judy.runge

In dieser Episode dreht sich alles um Software Sales, Cold Calling und das Leben eines erfolgreichen SDRs. Gast Ömer, SDR bei Keepit, teilt seine Reise von den Anfängen zur SDR-Spitze im Software Vertrieb. Er gibt Einblicke in seine Mentalität, die Bedeutung von Disziplin und wie man ohne umfassendes Produktwissen erfolgreich C-Level Meetings bucht. In diesem Video erfahren Sales Reps, Account Executives und angehende SDRs die besten Methoden für Cold Calling und wie man mit Ehrlichkeit und Authentizität im SaaS Sales Vertrauen aufbaut. Wenn du mehr über Kaltakquise, die Macht der Disziplin und die besten Strategien für den modernen Software Vertrieb lernen möchtest, dann ist diese Episode genau richtig für dich. Resources: Kickscale Free Version: https://2ly.link/1zdl4  DEAL Academy Waiting List: https://2ly.link/1zWWS  Beratungsgespräch buchen: https://2ly.link/1vJhu  DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com Timestamps: (00:00) - Einführung in Software Sales Komplexität (01:10) - Warum Komplexität den Verkauf zerstört (02:30) - Die 6 Prinzipien des Software Sales (03:45) - Probleme schaffen Verkaufschancen (06:00) - So maximierst du den Business Impact (08:00) - Warum Champions im SaaS Vertrieb entscheidend sind (10:30) - Urgency aufbauen: So geht's (13:00) - Entscheider erreichen und Budget sichern (15:00) - Nutzen von AI-Tools im Vertrieb (16:45) - Zusammenfassung der 6 Prinzipien

In dieser Episode brechen wir Software Sales auf die wichtigsten 6 Prinzipien herunter. Lerne wie du SaaS und IT Vertrieb mit weniger Komplexität meisterst. Verkauf kann auch einfach sein, wenn wir uns auf das wichtigste konzentrieren. Lerne, wie du durch das Quantifizieren von Problemen größere Deals abschließt, Champions findest und den Zugang zu den richtigen Entscheidern sicherst. Verpasse nicht, wie du mit diesen Strategien deinen Verkaufszyklus verkürzt und Einwände effektiv behandelst. Mit praktischen Tipps für Kaltakquise und Einwandbehandlung. Resources: Download Cheat Sheet: https://subscribe.jirisiklar.com/an2fjiw2hd  Kickscale Free Version: https://2ly.link/1zdl4  Beratungsgespräch buchen: https://2ly.link/1vJhu  DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com Timestamps: (00:00) - Einführung in Software Sales Komplexität (01:10) - Warum Komplexität den Verkauf zerstört (02:30) - Die 6 Prinzipien des Software Sales (03:45) - Probleme schaffen Verkaufschancen (06:00) - So maximierst du den Business Impact (08:00) - Warum Champions im SaaS Vertrieb entscheidend sind (10:30) - Urgency aufbauen: So geht's (13:00) - Entscheider erreichen und Budget sichern (15:00) - Nutzen von AI-Tools im Vertrieb (16:45) - Zusammenfassung der 6 Prinzipien    

Erfahre, wie effektive Lead-Qualifizierung den Verkaufsprozess revolutionieren kann. Viele Verkäufer scheuen Telefonate, besonders wenn es um kalte Anrufe geht. Doch warme Leads, die bereits Interesse gezeigt haben, sind Gold wert. Christiana Kunzner ist eine Expertin, die solche Leads in wertvolle Verkaufschancen verwandelt. Sie erklärt, wie sie Leads richtig angeht und welche Voraussetzungen für Erfolg notwendig sind. Vermeide typische Fehler und lerne, wie du Leads nicht nur generierst, sondern auch erfolgreich konvertierst. Tauche ein in Strategien, die Marketing und Vertrieb optimal verknüpfen und den Verkaufsprozess effizienter und spannender gestalten. Entdecke die Geheimnisse hinter erfolgreichen Lead-Qualifizierungen!  

In dieser Episode von Listen & Grow geht es um das Consultative Selling, eine Verkaufsstrategie, bei der Verkäufer als Berater agieren und maßgeschneiderte Lösungen für die Kundenbedürfnisse entwickeln. Im Gegensatz zum traditionellen Verkauf, der auf den schnellen Abschluss ausgerichtet ist, steht beim Consultative Selling das Verständnis der Kundenbedürfnisse im Vordergrund. Die Vorteile dieser Methode sind zufriedenere Kunden, bessere Verkaufschancen und der Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen. Kapitel 00:00 Consultative Selling: Verkaufen als Berater 02:40 Zufriedene Kundschaft durch individuelle Lösungen 03:28 Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen 05:01 Erfolgreiches Consultative Selling: Die Schritte zum Erfolg In der Show erwähnt Kostenlose Inbound-Sales-Zertifizierung: https://academy.hubspot.de/courses/inbound-sales ______________________________________________________________________ Feedback? Gerne an podcast-dach@hubspot.com  Mehr über uns unter: https://www.hubspot.de/podcasts/listen-and-grow 

Ein Verkaufsgespräch, insbesondere im Rahmen von Discovery-Calls, sollte keine langweilige Fragestunde sein, bei der nur eine Liste abgearbeitet wird. Daher die Frage: Was macht gute Insights aus und wie kann man diese effektiv nutzen, um die Kundenerfahrung zu verbessern und die Verkaufschancen zu erhöhen, weil Du deinen Kunden ab dem ersten Gespräch echten Mehrwert bietest? Die Antwort darauf und eine Anleitung, wie das gesamte Team von den Insights der anderen profitieren kann, erfährst du in dieser Episode. ---------- ⛩️ Discovery Training: https://serockstars.com/discovery

Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Runde Tapetenwechsel mit Thomas Adam. Als erster Vorsitzender der DGHR zeige ich dir, wie kreative Gestaltung und professionelle Visualisierung deine Immobilie zum Leben erwecken können. Erfahre, wie die Deutsche Gesellschaft für Home Staging und Redesign (DGHR) dabei hilft, Immobilien optimal in Szene zu setzen und die Verkaufschancen erheblich zu steigern. Wir bieten dir Einblicke in die neuesten Trends und Techniken im Homestaging und Interior Redesign, um deine Immobilien erfolgreich zu vermarkten. Egal ob du Immobilienmakler, Homestager oder einfach ein Fan von Interior Design bist – diese Folge ist für dich! Lass dich inspirieren und erfahre mehr über die kraftvollen Techniken der DGHR, die den Immobilienmarkt revolutionieren. Und so kommst du mit mir in Kontakt: Email an: Thomas.adam@dghr-info.de Schreibe mir eine Nachricht auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ oder ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠Homepage⁠

Stellen Sie sich vor, Ihr E-Commerce-Unternehmen wäre plötzlich das heiße Objekt auf dem Marktplatz der Unternehmensverkäufe. Wie würden Sie das erreichen? Severin Borch, der Mastermind hinter der Dragonflip GmbH, teilt mit uns, wie genau das gelingt. In einer Welt, in der das Online-Geschäft boomt, gibt Severin Einblicke in die Kunst des Markenaufbaus und -verkaufs auf Plattformen wie Amazon, und erörtert die Feinheiten, die Dragonflip seit 2017 zu einer Revolution in kleinen und mittleren Unternehmensverkäufen macht. Werfen Sie mit uns einen Blick hinter die Kulissen, wie man ein Unternehmen von Grund auf für den Markt attraktiv macht. Von der korrekten Führung von Finanzunterlagen bis hin zur Schaffung von Strukturen, die es ermöglichen, dass ein Geschäft auch ohne seinen Gründer floriert – wir decken alle Facetten ab. Severin unterstreicht dabei die Bedeutung der persönlichen Bereitschaft zum Verkauf und wie der Markenwert sich auf die Unternehmensbewertung auswirkt und erläutert, warum es essentiell ist, das Unternehmen ständig verkaufsbereit zu gestalten. Abschließend gewährt Severin Borch uns einen detaillierten Einblick in den Verkaufsprozess selbst. Vom ersten Zusammentragen der relevanten Informationen über das anonymisierte Exposé bis hin zum sorgfältigen Abwägen von Angeboten und dem Finden des passenden Käufers – es ist eine Reise, die strategisches Feingefühl erfordert. Die Quintessenz? Ein frühzeitiges Engagement im Verkaufsprozess kann nicht nur die Verkaufschancen erhöhen, sondern auch das gesamte Geschäftsmodell nachhaltig verbessern. Werfen Sie gemeinsam mit uns einen Blick in die Zukunft des E-Commerce und entdecken Sie, wie Sie Ihr Unternehmen auf Erfolgskurs bringen. In Folge 129 des Serious Sellers Podcast auf Deutsch, Marcus und Severin diskutiére 00:21 - Die Entwicklung Des E-Commerce-Marktes 10:36 - Optimierung Und Verkaufsbereitschaft Im Unternehmen 23:21 - Verkaufsprozess Für Unternehmen Erklärt 38:18 - Optimierung Des Unternehmenswerts

3D-Druck Teile zu verkaufen ist schwieriger als anfangs gedacht, wenn man jedoch die richtige Vorgehensweise hat, sind Verkaufschancen garantiert. Die letzten Jahre haben die meisten nur reagiert und Bestellungen entgegengenommen, jetzt muss wieder aktiv verkauft werden. Wer traditionelle Wege versucht wird definitiv scheitern und nichts verkaufen. In dieser Folge lernen Sie wie Sie richtig agieren, um 3D-Druck Teile zu verkaufen.

Fri, 22 Mar 2024 06:50:00 +0000 https://omt-magazin.podigee.io/9543-neue-episode c95aa90a05dccec091f55af805909ad9 ℹ️ Sylvia Böning beim OMT ℹ️ Celine Dalibor beim OMT ℹ️ OMT-Webinare ℹ️ OMT-Konferenz ℹ️ OMT-Agency Day ℹ️ OMT-Tool Konferenz 9543 full no

In diesem fesselnden Interview beleuchtet Gerhard Schröder, Geschäftsführer von viSales aus Bochum, den transformativen Nutzen visueller Techniken für den Vertrieb. Gerd berät Unternehmen in Sachen Augmented Reality und 3D und teilt seine Technik-Leidenschaft auf YouTube. Er definiert seinen idealen Wunschkunden als ein mittelständisches B2B-Unternehmen aus dem technischen Bereich, das den Mehrwert von Produktnutzen-Visualisierungen erkannt hat. Diese Form der Visualisierung geht über schöne Bilder hinaus und zeigt konkret, warum ein Produkt besonders ist. Gerd gibt verschiedene Beispiele, wie automatische Rollläden, die das Wohngefühl verbessern, ohne den Nutzer zu blenden. Er betont, wie wichtig es ist, den Nutzen eines Produkts visuell darzustellen, um die Verkaufschancen zu erhöhen. Was Du außerdem im Interview erfährst: - Was ist Augmented Reality (AR) und wie lässt diese sich praktisch im Vertrieb einsetzen? - Welche technischen Voraussetzungen sind für AR / VR notwendig, wie schwierig ist die Bedienung? - Welche Unternehmen profitieren besonders vom Einsatz solcher Technologien, um Produkte besser zu präsentieren und sich vom Wettbewerb abzuheben? - Warum Gerd immer wieder betont, dass er lieber Tee als Kaffee trinkt Im Gespräch teilt Gerd auch seine persönliche Entwicklung und wie er von seinen vielfältigen Berufserfahrungen profitiert hat. Besonders hebt er die Bedeutung von Videoinhalten als Vertriebswerkzeug hervor und wie sein YouTube-Kanal ihm heute dabei hilft, Interessenten in Kunden zu verwandeln. Abschließend gibt er konkrete Tipps für Unternehmen, die in die Welt der visuellen Möglichkeiten einsteigen möchten. Wie Technik neue Kunden im Vertrieb begeistert, dazu finden sich im Interview viele Erfahrungen und wertvolle Lektionen für Unternehmen, die nach neuen Wegen suchen, um in einem zunehmend digitalen Markt zu bestehen und zu wachsen.

In diesem fesselnden Interview beleuchtet Gerhard Schröder, Geschäftsführer von viSales aus Bochum, den transformativen Nutzen visueller Techniken für den Vertrieb. Gerd berät Unternehmen in Sachen Augmented Reality und 3D und teilt seine Technik-Leidenschaft auf YouTube. Er definiert seinen idealen Wunschkunden als ein mittelständisches B2B-Unternehmen aus dem technischen Bereich, das den Mehrwert von Produktnutzen-Visualisierungen erkannt hat. Diese Form der Visualisierung geht über schöne Bilder hinaus und zeigt konkret, warum ein Produkt besonders ist. Gerd gibt verschiedene Beispiele, wie automatische Rollläden, die das Wohngefühl verbessern, ohne den Nutzer zu blenden. Er betont, wie wichtig es ist, den Nutzen eines Produkts visuell darzustellen, um die Verkaufschancen zu erhöhen. Was Du außerdem im Interview erfährst: - Was ist Augmented Reality (AR) und wie lässt diese sich praktisch im Vertrieb einsetzen? - Welche technischen Voraussetzungen sind für AR / VR notwendig, wie schwierig ist die Bedienung? - Welche Unternehmen profitieren besonders vom Einsatz solcher Technologien, um Produkte besser zu präsentieren und sich vom Wettbewerb abzuheben? - Warum Gerd immer wieder betont, dass er lieber Tee als Kaffee trinkt Im Gespräch teilt Gerd auch seine persönliche Entwicklung und wie er von seinen vielfältigen Berufserfahrungen profitiert hat. Besonders hebt er die Bedeutung von Videoinhalten als Vertriebswerkzeug hervor und wie sein YouTube-Kanal ihm heute dabei hilft, Interessenten in Kunden zu verwandeln. Abschließend gibt er konkrete Tipps für Unternehmen, die in die Welt der visuellen Möglichkeiten einsteigen möchten. Wie Technik neue Kunden im Vertrieb begeistert, dazu finden sich im Interview viele Erfahrungen und wertvolle Lektionen für Unternehmen, die nach neuen Wegen suchen, um in einem zunehmend digitalen Markt zu bestehen und zu wachsen.

In diesem fesselnden Interview beleuchtet Gerhard Schröder, Geschäftsführer von viSales aus Bochum, den transformativen Nutzen visueller Techniken für den Vertrieb. Gerd berät Unternehmen in Sachen Augmented Reality und 3D und teilt seine Technik-Leidenschaft auf YouTube. Er definiert seinen idealen Wunschkunden als ein mittelständisches B2B-Unternehmen aus dem technischen Bereich, das den Mehrwert von Produktnutzen-Visualisierungen erkannt hat. Diese Form der Visualisierung geht über schöne Bilder hinaus und zeigt konkret, warum ein Produkt besonders ist. Gerd gibt verschiedene Beispiele, wie automatische Rollläden, die das Wohngefühl verbessern, ohne den Nutzer zu blenden. Er betont, wie wichtig es ist, den Nutzen eines Produkts visuell darzustellen, um die Verkaufschancen zu erhöhen. Was Du außerdem im Interview erfährst: - Was ist Augmented Reality (AR) und wie lässt diese sich praktisch im Vertrieb einsetzen? - Welche technischen Voraussetzungen sind für AR / VR notwendig, wie schwierig ist die Bedienung? - Welche Unternehmen profitieren besonders vom Einsatz solcher Technologien, um Produkte besser zu präsentieren und sich vom Wettbewerb abzuheben? - Warum Gerd immer wieder betont, dass er lieber Tee als Kaffee trinkt Im Gespräch teilt Gerd auch seine persönliche Entwicklung und wie er von seinen vielfältigen Berufserfahrungen profitiert hat. Besonders hebt er die Bedeutung von Videoinhalten als Vertriebswerkzeug hervor und wie sein YouTube-Kanal ihm heute dabei hilft, Interessenten in Kunden zu verwandeln. Abschließend gibt er konkrete Tipps für Unternehmen, die in die Welt der visuellen Möglichkeiten einsteigen möchten. Wie Technik neue Kunden im Vertrieb begeistert, dazu finden sich im Interview viele Erfahrungen und wertvolle Lektionen für Unternehmen, die nach neuen Wegen suchen, um in einem zunehmend digitalen Markt zu bestehen und zu wachsen.

In unserer zehnteiligen Serie erfahrt ihr die einzelnen Schritte eines Skripts. Daniel Rexhausen und Timo Wolters führen euch durch diese zehn Steps, damit jedes Telefonat durch perfekte Gesprächsführung glänzt. Im sechsten Kapitel geht es darum, die Verkaufschancen im "Long Pitch" zu erkennen und sie im Anschluss in einen qualitativ hochwertigen Termin zu verwandeln, um die Verkaufschance zu nutzen. https://dialogminds.de/ https://www.dimarcon.de/

  Die Reframing-Formel: 2 Strategien für starke Einwandbehandlung

Du hast Fragen zu dem Thema aus dem Podcast oder möchtest Kevin persönlich sprechen? Dann klicke jetzt hier auf den Link und vereinbare ein kostenloses Gespräch. https://bit.ly/Jetzt-Termin-Vereinbaren

Nach diesem Workshop zu LinkedIn-Marketing für B2B-Anbieter wirst du …… Klarheit haben, welche Inhalte auf LinkedIn funktionieren (und warum).… die Strategie kennen, dein Netzwerk in eurer Zielgruppe täglich zu vergrößern.… eine Posting-Schablone haben, die immer funktioniert.… wissen, wie du Interessenten ins persönliche Gespräch führen kannst.… Leads unter Marktpreis generieren mit LinkedIn Ads.Die erwähnten Praxis-Vorlagen bekommst du auf unserer Downloads-Seite:► https://xhauer.com/downloads-podcast Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

In unserer neuesten Podcast-Folge tauchen wir in die aufregende Welt der Jahresgeprächsphasen ein und beleuchten die Schlüsselstrategien für die Einführung eines brandneuen Produkts oder deiner Marke. Erfahren mehr über die Klassifizierungen "Direkter Vertrieb", "Einzelhandel" und "E-Commerce", während ich dir Tipps und Tricks zur Maximierung deiner Verkaufschancen vorstelle. Höre rein, um herauszufinden, wie du die richtigen Vertriebskanäle auf Handelsebene für dein Produkt wählst und deinen Erfolg steigern könntest. Verpasse nicht diese spannende Episode – jetzt verfügbar! Rein ins Regal! I S11 E06 I Willkommen zur neuesten Episode meines Podcasts Rein ins Regal!!

Christopher Stützel ist Director Sales bei Bilendo und ein absoluter Profi im Bereich von Angeboten. Hier geht es zu seinem LinkedIN Profil: Christopher auf LinkedIN Ein gut strukturiertes Angebot bringt zahlreiche Vorteile für den Vertrieb mit sich. Durch die Implementierung klarer Kommunikation und transparenter Informationen wird die Kundenkommunikation verbessert. Dies vermittelt Glaubwürdigkeit und Professionalität, was wiederum den Eindruck Ihres Unternehmens bei potenziellen Kunden stärkt. Des Weiteren trägt die Hervorhebung einzigartiger Merkmale und Vorteile in Ihrem Angebot dazu bei, sich von Mitbewerbern abzuheben und eine Nische für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu schaffen. Dies kann dazu führen, dass Kunden Ihr Angebot als einzigartig und besonders wahrnehmen, was die Chancen auf Abschlüsse erhöht. Insgesamt resultiert ein solches gut strukturiertes Angebot in einer effektiveren Arbeitsweise Ihres Vertriebsteams, höherer Kundenzufriedenheit und besseren Verkaufschancen. Ein transparentes, überzeugendes Angebot erleichtert Kunden die Kaufentscheidung, erhöht die Kundenbindung und fördert Wiederholungsgeschäft. Somit können Sie nicht nur Ihre Umsätze steigern, sondern auch langfristige Kundenbeziehungen aufbauen.

92 % aller Verkäufer machen diesen Fehler am Telefon (du auch) Der häufige Fehler “Der Fehler, von dem ich spreche, ist, dass die meisten Verkäufer zu sehr darauf aus sind, ihr Produkt oder ihre Dienstleistung zu verkaufen, anstatt sich auf die Bedürfnisse und Probleme des Kunden zu konzentrieren. Oftmals hören sie nicht richtig zu, sind zu aufdringlich oder sprechen zu viel über sich selbst.” Die Folgen des Fehlers “Die Konsequenzen dieses Fehlers sind vielfältig. Kunden fühlen sich nicht verstanden, sie sind genervt und lehnen das Angebot ab. Das kann zu verpassten Verkaufschancen führen, die sonst erfolgreich gewesen wären.” Die Lösung “Nun, wie kannst du diesen Fehler vermeiden?" Die Lösung ist einfacher, als du denkst. Statt zu reden, solltest du zuhören. "Frage den Kunden nach seinen Bedürfnissen, höre aufmerksam zu und biete eine Lösung an, die wirklich auf seine Probleme zugeschnitten ist.” Praktische Tipps “In diesem Abschnitt gebe ich dir praktische Tipps, wie du deine Telefonverkauf Fähigkeiten verbessern kannst. Dazu gehört unter anderem die Vorbereitung auf das Gespräch, das Stellen offener Fragen und das Zeigen von echtem Interesse am Kunden.” Zusammenfassung “Zusammengefasst: Wenn du diesen entscheidenden Fehler vermeidest und dich auf die Bedürfnisse deiner Kunden fokussierst, wirst du erfolgreicher am Telefon verkaufen. Denke daran, dass Verkaufen in erster Linie ein Prozess des Zuhörens und Verstehens ist.”

Sabotiert dein AE-SE-Pod-Modell deine Verkäufe? Stell dir Folgendes vor: Es ist ein weiterer wöchentlicher Forecast Call. Der Raum ist voller Spannung, und ich kann nicht anders, als zu seufzen. Warum eigentlich? Weil es ein eklatantes Problem in unserer Vertriebspipeline gibt.

Heute wird es operativ und es geht um Verkaufschancen und den Umgang damit. Und damit um eines meiner Lieblings-Vertriebsthemen. Ich werde aus meinen operativen und beratenden Erfahrungen berichten und dabei auf die folgenden Fragen eingehen: Wann legen wir Verkaufschancen an? Welche Inhalte pflegen wir? Wann schließen wir eine Verkaufschance? Welche allgemeinen Erfahrungswerte gibt es darüber hinaus? Wer mich persönlich treffen möchte, für den habe ich einen tollen Tipp, eine Veranstaltung, auf die ich mich sehr freue. Am 15.11 und 16.11. findet "MSP Global" am Nürburgring statt. Euch erwarten tolle Persönlichkeiten wie Sir Bob Geldorf, spannende Sprecher und ich spreche in einer KeyNote darüber, wie das Wachstum im Cloud Business noch besser gelingen kann. MSP Insights Hörer bekommen mit dem Code »MSPinsights« die Möglichkeit, kostenlos an MSP GLOBAL teilzunehmen. Der Link zur Registrierung lautet https://registration.mspglobal.com/registration?code=MSPinsights und noch mehr Informationen zum Event findet Ihr hier: www.mspglobal.com. ----------------------- Mehr von Olaf Kaiser: www.linkedin.com/in/olafkaiser/ www.olaf-kaiser.coach/ www.ubega.de Direkt einen kostenfreien Termin mit Olaf Kaiser buchen https://bit.ly/termin-mit-olaf-buchen

Tue, 29 Aug 2023 04:00:00 +0000 https://birgitbollwein.podigee.io/44-044-birgit-bollwein-die-bedeutung-einer-positiven-ausstrahlung-im-verkauf f4ce176c99a06d4228e690ca3fe1b8dd In dieser Folge von "Haut Sache mit Herz" geht es um die immense Bedeutung einer positiven Ausstrahlung im Verkaufsumfeld. Eine gute Ausstrahlung beeinflusst nicht nur deine Verkaufschancen, sondern trägt auch zur Kundenbindung und zur Steigerung deiner Überzeugungskraft bei. Ich, Birgit, teile in dieser inspirierenden Episode wertvolle Einblicke und Tipps darüber, wie du eine positive Ausstrahlung entwickeln und gezielt einsetzen kannst. Egal, ob du im Verkauf tätig bist oder einfach daran interessiert bist, wie eine positive Ausstrahlung zwischenmenschliche Beziehungen beeinflusst, biete ich dir in dieser Folge wertvolle Einsichten und Ratschläge, die du direkt in verschiedenen Lebensbereichen anwenden kannst. Hör rein und entdecke, wie du deine Ausstrahlung optimieren kannst, um im Verkauf erfolgreicher zu sein und gleichzeitig eine positive und bereichernde Interaktion mit anderen zu fördern. https://schoen-haut-konzept.de/ https://birgitbollwein.com httsp://birgitbollwein.com/termin-buchen 44 full no positive,ausstrahlung,verkaufen,umfeld,chancen,überzeugungskraft Birgit Bollwein

In dieser Episode dreht sich alles um das Thema "Einstellung der Shop-Sprache". Wenn du auf Etsy erfolgreich verkaufen willst, empfehle ich unbedingt deinen Shop in der Sprache deines Zielmarktes zu übersetzen. Die Shopsprache hat großen Einfluss auf Etsy SEO, auf Sichtbarkeit und auf das Kundenvertrauen. In dieser Episode beantworte ich die wichtigsten Fragen zu diesem Thema. Finde heraus, ob du auch Verkaufschancen verpasst. Lass die Kasse klingeln! Und noch ein heißer Tipp: das erste deutsche Tool für Etsy Shops ist da! - Finde endlich die Tags, die deine Kunden wirklich nutzen. - Schreibe leichter, schneller und besser Produkttexte. - Prüfe deine Etsy Listings, sind sie für Etsy SEO optimiert? Hier erfährst du mehr: Kassenklingeln Tools   Im Januar startet der nächste Etsy SEO Kurs: hier kommst du unverbindlich zur Warteliste. Meine Empfehlung für Rechtstexte: IT-Recht Kanzlei

In dieser spannenden Podcast-Episodereihe führe ich ein tiefgründiges Gespräch mit einem herausragenden Vertriebsprofi Alexander Grimm, der jahrelange Erfahrung im stationären FMCG-Vertrieb vorweisen kann. Gemeinsam erkunden wir die vielfältigen Aufgaben und Chancen, die mit diesem speziellen Bereich des Vertriebs einhergehen. Unser Gast teilt seine wertvollen Einblicke in die Welt des FMCG-Vertriebs, bei dem es darum geht, Konsumgüter des täglichen Bedarfs in stationären Geschäften wie Supermärkten, Lebensmittelgeschäften und Drogerien zu vertreiben. Wir tauchen ein in die komplexen Herausforderungen, vor denen Vertriebsprofis stehen, und erfahren mehr über die Strategien und Taktiken, die angewendet werden, um Produkte erfolgreich in diesem Wettbewerbsmarkt zu platzieren. In diesem Deep Talk erörtern wir auch die verschiedenen Aspekte des stationären FMCG-Vertriebs, darunter: Sortimentsgestaltung: Wie wählen Vertriebsprofis die richtigen Produkte aus, um die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen und gleichzeitig die Rentabilität zu maximieren? Verhandlungen mit Einzelhändlern: Wie werden Vertriebsvereinbarungen ausgehandelt, um eine starke Präsenz der Produkte in den Regalen sicherzustellen und optimale Verkaufschancen zu schaffen? Vertriebskanaloptimierung: Welche Strategien werden angewendet, um die Effizienz der Vertriebskanäle zu maximieren und gleichzeitig die Kundenzufriedenheit zu gewährleisten? Markttrends und Konsumentenverhalten: Wie beeinflussen sich verändernde Markttrends und das Konsumverhalten auf den stationären FMCG-Vertrieb? Wie können Vertriebsprofis auf diese Veränderungen reagieren? Herausforderungen und zukünftige Chancen: Welchen Herausforderungen sehen sich Vertriebsprofis im stationären FMCG-Vertrieb gegenüber, und welche aufregenden Chancen ergeben sich für die Zukunft? Mit einer Fülle an Insiderwissen und Praxiserfahrung gibt uns unser Gast einen Einblick in die Welt des stationären FMCG-Vertriebs und zeigt auf, wie sich Unternehmen in diesem Bereich erfolgreich behaupten können. Egal, ob du selbst im Vertrieb tätig bist, ein Unternehmen im FMCG-Bereich führst oder einfach nur neugierig auf die Hintergründe des stationären FMCG-Vertriebs bist, diese Podcast-Episode bietet dir eine reiche Quelle an Erkenntnissen und Inspirationen. Verpasse nicht diesen einzigartigen Deep Talk mit einem erfahrenen Vertriebsprofi und erfahre mehr über die Aufgaben und Chancen im stationären FMCG-Vertrieb! Kontakt zu Alexander: https://www.linkedin.com/in/grimm-alexander/ (Werbung)

In dieser Episode zähle ich die 15 häufigsten Fehler auf, die Etsy-Shops machen.  Diese Fehler kosten Sichtbarkeit und Verkäufe, deshalb musst du sie unbedingt vermeiden, wenn du einen erfolgreichen Etsy Shop aufbauen möchtest. Die gute Nachricht ist, dass du all diese Fehler mit Leichtigkeit vermeiden kannst, damit du deinen Etsy nicht mehr selbst blockierst und mehr auf Etsy verkaufen kannst.  Höre dir unbedingt diese Folge bis zum Ende an, um keine künftig keine Verkaufschancen auf Etsy mehr zu verlieren.

Wir wollten wissen, ob Produkte besseres Ranking und damit mehr Sichtbarkeit und höhere Verkaufschancen haben, wenn kostenloser Versand angeboten wird. Dafür haben wir 4000 Listings und 100 Suchbegriffe untersucht und sind zu einem eindeutigen Ergebnis gekommen. In dieser Folge des Etsy Verkäufer Podcasts rede ich über alles rund um den kostenlosen Versand: - Einfluss auf die Sichtbarkeit. - Wirkung auf Kunden. - Einfluss von Versandoptionen auf den Verkäufer-Star. Hör gleich rein _____________________________ Willst du auch Etsy Ads schalten wie ein Profi, ohne Geld zu verbrennen? In der neuen Etsy Ads Masterclass erfährst du, wie es geht, hier erfährst du mehr: https://kassenklingeln.de/etsy-ads-masterclass/ Und noch ein heißer Tipp: das erste deutsche Tool für Etsy Shops ist da! - Finde endlich die Tags, die deine Kunden wirklich nutzen. - Schreibe leichter, schneller und besser Produkttexte. - Prüfe deine Etsy Listings, sind sie für Etsy SEO optimiert? Hier erfährst du mehr: Kassenklingeln Tools Meine Empfehlung für Rechtstexte: IT-Recht Kanzlei Mein Tool für die Auftragsabwicklung: Billbee 60 Tage Testzeitraum Hol dir die 11 Tipps für einen erfolgreichen Etsy Shop. Für neue Etsy Verkäufer: 40 kostenlose Listings mit diesem Link

"Ich habe schon wieder keine Zeit gehabt, den ausgereichten Angeboten nachzugehen und bei meinen Leads nachzufassen!" Sätze wie dieser führen bei mir zu Stirnrunzeln - sollte es nicht ganz leicht und einfach gehen, seine potenziellen Abschlüsse auch konsequent nachzuverfolgen? Warum das möglicherweise doch nicht so einfach ist - und was man dagegen tun kann, besprechen wir in dieser Episode. Deine nächsten Schritte: 1. Lass uns persönlich besprechen, ob und wie ich dir bei der systematischen Kundengewinnung helfen kann. Buche dir hier ein unverbindliches Kennenlerngespräch: https://christiangursky.com/telefonat 2. Lies den ausführlichen Ratgeber, wie du mehr als genug Kunden mit Digitalmarketing gewinnst: https://christiangursky.com/start Schwarzes Brett: https://neukundentraining.de Das kurzes Videotraining zur Vertriebspipeline findest du in diesem Artikel Ausgewählte Produkte aus meinem Shop: Erstelle oder optimiere mit mir auf dieser Seite deinen Lead-Magneten: https://christiangursky.com/lmm Und jetzt bist du dran: Schreib mir eine E-Mail und erzähle mir, was dir an dieser Folge missfallen hat - oder was dir gut gefällt. Vielen Dank. Transkript: [00:00:00.390] - Sprecher 1 Eines der für mich unbegreiflichsten Phänomene ist die Selbstwahrnehmung vieler. Einfach keine Zeit für das Nachfassen potenzieller Kunden oder ausgereichter Angebote zu haben. Und ich runzelte die Stirn, weil ich frage mich, Was kann es im Leben eines Unternehmers, zumindest in den Arbeitsalltag Wichtigeres geben, als für Umsatz und Cash zu sorgen? Denn das ist ja nun mal das Blut in den Adern eines jeden Geschäfts. Und damit Herzlich willkommen zu digital Durchstarten mit Christian Gursky, dem Online Marketing Podcast für alle, die wirklich etwas umsetzen wollen. Oft höre ich Ich finde einfach keine Zeit, meinen Leads nach zu telefonieren oder einem ausgereiften Angebot hinterher zu gehen. Das ist schon sechs Tage her, dass ich es verschickt habe, aber bisher habe ich noch keine Rückmeldung bekommen. Aber ich finde keine Zeit, da anzurufen und nachzufragen. So oder so ähnlich beginnt der Dialog, an dem ich dann immer merke, dass diese komische Selbstwahrnehmung eintritt, damit du dieser Selbstwahrnehmung selber nicht auf den Leim geht. Möchte ich mit dir fünf Prinzipien besprechen, die dem entgegenwirken und wenn du sie umsetzt, dir mindestens mal 15 Minuten pro Tag an ielter Zeit und neuer freier Zeit schenken. [00:01:21.580] - Sprecher 1 Falls du ganz frisch mit dabei bist, auf jeden Fall auch meinen kostenlosen Ratgeber herunter, der dir haarklein und Schritt für Schritt zeigt, wie auch du mehr Leads und Anfragen generierst, ohne dafür mehr arbeiten zu müssen oder auf dein gewohntes Einkommen zu verzichten. Den Link findest du in der Beschreibung zu diesem Beitrag. Ich glaube ja, dass es nicht nur ein reines Zeitmanagement oder Organisationsproblem ist, denn wenn wir ja regelmäßig merken, dass wir die Verkäuferinnen und vertrieblichen Aufgaben immer aufschieben, dann wird uns das ja irgendwann bewusst. Und zwar schmerzlich bewusst, weil wir ja merken, dass wir Umsatz auf dem Tisch liegen lassen. Würden wir dann in Organisation und Zeitmanagement investieren und unser Zeitmanagement verbessern, wäre das Problem aus der Welt. Es ist also erkennbar nicht nur ein Zeitmanagement oder Organisationsproblem, sondern ich glaube, dass bei vielen auch im Kopf Dinge blockieren. Zum einen kann es sein, dass wir bei einem ausgereiften Angebot die Angst haben, dass das Angebot nicht angenommen werden könnte und dieses Nein, diese Absage an unseren Selbstwert nagt. Es könnte aber auch sein, dass wir Verkaufen als solches generell hassen und dementsprechend gar nicht genau wissen, wie wir verkaufen, also was und wie wir es in einer bestimmten Situation sagen, schreiben oder generell kommunizieren, damit ein Interessent wirklich eine für uns oder eine Kaufentscheidung zu unseren Gunsten trifft. [00:02:48.800] - Sprecher 1 Oder aber drittens, was ich mal erlebt habe von einem Geschäftsführungskollegen, der vor Vertrieb zuständig war, der da sagte Meine Zeit ist zu wertvoll, als dass ich 5 bis 10 potenziellen Kunden am Tag hinterher telefoniere. Es war also ein übersteigertes Ego, das dazu führte, dass er sagte Mensch, für solche niederen Tätigkeiten bin ich eigentlich zu wichtig. Was immer dazu führt, dass wir Vertrieb oder Verkauf regelmäßig aufschieben. Es darf nicht so bleiben. Und deshalb möchte ich mit dir fünf Prinzipien besprechen, die dir helfen, deine vertrieblichen Aufgaben besser zu priorisieren, damit du weniger Umsatz auf dem Tisch liegen lässt und bei gleichem Zeiteinsatz einfach mehr verdienen kannst. Bevor ich näher darauf eingehe. Lass uns ans virtuelle schwarze Brett treten und sehen, dass da immer noch die Einladung für dich liegt, am Neukundentraining teilzunehmen. Ich zeige dir gerne drei Schlüsselfaktoren, die du in 2023 umsetzen solltest, damit dein Umsatz mit Digital Marketing wächst. Surfe einfach auf Neukundentraining D und trag dich kostenfrei und unverbindlich ein. Und zweitens findest du dort den Link zum Kurztraining rund um das Thema Vertriebspipeline. [00:04:02.350] - Sprecher 1 Was das ist und warum du dir das unbedingt ansehen solltest, darauf komme ich gleich bei Prinzip drei im Detail zu sprechen. Genug vom schwarzen Brett. Lass uns nun zu den fünf Prinzipien kommen. Prinzip eins. Vertrieb und Verkauf ist in der Regel nicht kreativ. Es ist keine Kunst und ist auch meistens nicht spannend, weil es aus wiederkehrenden kleinen gleichartigen Aufgaben besteht. Und sobald du das begriffen hast, sobald du also die Erwartung, dass das einer der weniger spannenden Teile deines Unternehmeralltags sein wird, das verinnerlicht und akzeptiert hast, dürfte dir der Zugang leichter fallen. Ist als Pflicht und Routine zu begreifen, aber eben auch zu sehen, dass diese Pflicht und Routine am Ende den Kühlschrank von dir und deinen Mitarbeitenden füllt. Prinzip zwei ist, sich einmal mit Zeitmanagement zumindest insoweit zu beschäftigen, dass du dir eine Art ideale Woche in deinen Kalender schreibst und im Rahmen der idealen Woche eben auch zwei oder drei Zeitfenster blockierst, Termine mit dir selbst machst, zudem du nichts anderes tust. Du machst die Tür zu, schaltest die Notification ab, lässt dich nicht anrufen, legst meinetwegen den Hörer daneben, wenn du noch ein klassisches Telefon haben solltest und Blogs diese Zeit nur für dich. [00:05:25.660] - Sprecher 1 Nur für diese vertrieblichen und verkäuferischen Routinen. Prinzip drei wäre. Eine Vertriebspipeline aufzubauen. Eine Vertriebspipeline ist eine visuelle Darstellung aller deiner Umsatzchancen, also einer Geschäftschancen aller Vorgänge, an deren Ende du hoffentlich von einem Kunden ein angenommenes Angebot zurückbekommst. Also quasi eine Zeitachse oder einen Strahl. Man könnte auch Kanban Board dazu sagen, in dem alle Verkaufschancen aufgegliedert sind, und zwar gruppiert in einzelne Stufen, je nachdem, wo der Geschäftskontakt, also der potenzielle Kunde, vermutlich im Moment in seinem Kaufentscheidung sprozess stehen magister. Das einmal sich zu vergegenwärtigen und grundsätzlich alle Geschäfts und Umsatzchancen in so eine Pipeline einzusortieren, hilft. Jederzeit und sofort genau entscheiden zu können, welche nächste vertriebliche und verkäuferische Maßnahme nötig ist. Du reduzierst also mit deiner Vertriebpipeline den Hirnschmalz, den du investieren musst, um deine Arbeit zu organisieren und bist damit im Nu durch deine verkäuferischen und vertrieblichen Aufgaben durch. Das heißt der Zeitaufwand, dich selbst zu organisieren und Klarheit zu gewinnen, was zu tun ist, den nimmt dir so eine Vertriebspipeline ab. Wie gesagt, das Kurztraining findest du in der Beschreibung zu diesem Beitrag, ohne dass du dich mit einer Emailadresse eintragen müsstest. [00:06:56.900] - Sprecher 1 Schaust dir einfach an und setze so eine Vertriebspipeline für dich um. Prinzip vier ist dann zwei Falz anzulegen. Das ist ein englischer Begriff dafür, dass man im Grunde Mustertexte und Mustervorlagen verwendet, weil es ja im Vertrieb und Verkauf oft um wiederkehrende gleichartige Aufgaben geht. Das heißt, viele von den Textbausteinen und Materialien, die du bei Kunde A oder Interessent A benutzt, wirst du auch bei Interessent B, C, D usw. und so fort verwenden können. Denke also in System und Assets und lege dir ein Archiv von solchen Mustertexten, Mustervorlagen, aber auch PDFs und Videos parat, von denen du weißt, dass sie dir helfen, besser zu verkaufen. Und dann hast du, wenn so eine wiederkehrende Aufgabe ansteht, natürlich sofort alle Materialien parat. Es ist ein bisschen wie Kochen. Wenn du ein leckeres Gericht kochen willst und jetzt kochen willst, musst du den Kühlschrank aufmachen können und alle Zutaten parat haben. Ansonsten kannst du halt nicht kochen. So ist es hier eben auch. Legte diese Muster, Texte, Muster, Vorlagen und Materialien parat, sodass sie sich schnell mit wenigen Klicks finden kannst. [00:08:11.020] - Sprecher 1 Wenn du dieser vertrieblichen und verkäuferischen Aufgabe nachkommen musst im Prinzip fünf. Last but not least ist, dass du mit der Zeit lernst, welche von diesen Dingen, die du tust, sehr gut funktionieren und dann kannst du sie automatisieren, kannst also zum Beispiel bestimmte Emails automatisiert in bestimmten Situationen versenden lassen. Wann immer ein Kontakt in deiner Vertriebspielplan an diese Stelle in seinem Entscheidungsprozess rückt. Dadurch sparst du noch mehr Zeit, nicht nur Zeit durch die gute Organisation oder die gute Organisation von Mustertexten und vorbereiteten verkäuferischen Materialien. Nein, du kannst auch Kommunikation, die immer wieder notwendig ist, automatisieren, so dass noch mehr Leads mit weniger von deinem Zeiteinsatz bessere Kaufentscheidungen für sich treffen können. Dadurch dürfte der Umsatz weiter steigen. Das waren die fünf Prinzipien, die du einmal durchdenken, ausprobieren und umsetzen solltest. Und falls du meine persönliche Hilfe dabei haben möchtest, dass alles auf dein Geschäft, dein Markt, eine Nische und deine idealen Kunden zuzuschneiden. Sehr gerne. Ich schlage vor, dass wir uns dazu zunächst mal unverbindlich in einem Telefonat unterhalten und herausfinden, ob und wie ich dir helfen kann. [00:09:30.360] - Sprecher 1 Den Link dazu. Einen Termin mit mir zu buchen, findest du in der Beschreibung zu diesem Beitrag. Vielen Dank für deine Aufmerksamkeit und wir hören uns in der nächsten Woche wieder.  

Heute geht es um alle Abschlüsse, Aufträge und Deals die nicht sofort entschieden werden. Es geht um komplexe Entscheidungssituationen, bei denen du mehrere Gespräche führen musst, um den Deal - Gespräch für Gespräch - in Richtung Ziellinie zu schieben. Das Interessante beim sogenannten komplexen Verkaufen ist, dass häufig zu viele Verkaufschancen auf dem Weg zum Ziel jämmerlich eingehen und verenden. Das ist natürlich extrem ärgerlich, weil du in diese Deals schon viel Zeit und Arbeit investiert hast. Manchmal kann man das nicht verhindern. Aber manchmal hätte man es verhindern können und hat es nicht verhindert, weil man es einfach verstolpert hat. Und mit verstolpern meine ich: es ist nicht gelungen das richtige Sales-Momentum im Verkaufsprozess aufzubauen. Und damit dir das nie wieder passiert möchte ich dir heute zwei Sätze vorstellen, mit denen du deine Deals quasi durch die Sales-Pipeline katapultierst.

Wenn du nichts über deinen Markt und deine Kunden weißt, dann hast du ein wunderbares Vertriebsproblem. Dann hast du nämlich höchstwahrscheinlich noch ganz viel Potenzial für Umsatz, Profit und zufriedenere Kunden. Die allermeisten Verkäufer wissen viel zu wenig über Ihre Kunden.  Oft kennen sie nicht wirklich den Entscheidungsprozess und den echten Schmerz. Noch öfter wissen sie aber gar nicht, wie viel Potenzial denn in ihren Kunden schlummert. Wieviel könnte der Kunden bei mir kaufen? Heute? In den nächsten 12 Monaten? Welches Volumen vergibt er in meiner Produkt-Kategorie und an wen? Warum nicht an mich? Gute Vertriebsorganisationen sind von der Potential-Analyse ihrer Kunden besessen. Sie versuchen, soviel wie möglich rauszufinden oder haben Regeln entworfen, die ihnen helfen, auf das Kundenpotential zu schließen. Hinter jedem Kunden steht eine Zahl, die das Potenzial ausdrückt. Nur wenn du weißt, wie hoch das Potential deines Kunden ist, kannst du es auch erschließen. Und das ist viel einfacher, als sich mit immer neuen Kunden zu beschäftigen. Erst wenn du das Potential deiner Kunden kennst, kannst du dich mit DEINEM Markt und seinem Potential beschäftigen: Wie groß ist Dein Markt? Wie groß ist Dein Anteil? Was musst Du tun, um mehr davon abzubekommen? Heute zeige ich dir, mit welchen Methoden du herausfindest, wieviel Potenzial in deinen Kunden schlummert. Hast Du eine Kennzahl für das Potenzial deiner Kunden?

Wie du den Erfolg von organischen Marketingmaßnahmen, unabhängig von gewonnenen Verkaufschancen, messen kannst und frühzeitig deinem CEO belegen kannst, dass neue Marketingkanäle effektiv funktionieren.

Häufig wird „Brand-Awareness“ mit Kampagnen verglichen, die einfach nur über die Marke berichten, ohne Mehrwert für den Kunden, Hauptsache man erzeugt Aufmerksamkeit. Diese Aktivitäten beeinflussen kaum Verkaufschancen bzw. Umsatz.

Lead Scoring ist ein Prozess zur Bewertung von Leads und hilft bei der Beurteilung von Verkaufschancen. Es gibt jedoch keinen allgemeingültigen Ansatz für die Bewertung und Priorisierung von Leads, den jedes Unternehmen anwenden kann. Verschiedene Buyer Personas weisen unterschiedliche Verhaltensweisen auf. Wie aber entwickelt man überhaupt ein Scoring-System für Leads? In dieser Folge spricht Barnabas Szantho, ehemaliger Group Head of Marketing bei Heidelberger Druckmaschinen, mit marconomy-Redakteurin Antonia Röper über Lead Scoring in der Praxis. Dabei berichtet Barnabas von der Einführung des Scoring-System für Leads bei Heidelberger Druckmaschinen und gibt Tipps für Unternehmen, die einen Einsatz in Zukunft ebenfalls planen. Welche Erfolge konnte Heidelberger Druckmaschinen durch die Einführung von Lead Scoring erreichen? Welchen Herausforderungen galt es sich zu stellen? Das alles verrät Barnabas in dieser neuen Podcast-Folge. Hören Sie rein, wenn Sie mehr über Lead Scoring erfahren möchten. Das erwartet Sie in dieser Folge: Ab Minute 2:30: Anfänge des Lead Scorings bei Heidelberger Druckmaschinen Ab Minute 4:20: Entwicklung des Lead Scorings bei Heidelberger Druckmaschinen Ab Minute 5:20: Was sollte man bei einer Einführung von Lead Scoring beachten? Ab Minute 6:50: Kontinuierliche Anpassung der Leads Ab Minute 8:20: Herausforderungen bei der Einführung von Lead Scoring Ab Minute 10:10: Wie nimmt die Sales-Abteilung das Thema Lead Scoring besser an? Ab Minute 11:20: Erster Test des Lead Scoring Systems der Heidelberger Druckmaschinen

Ich liebe Checklisten und Methoden. Eine der wichtigsten überhaupt ist    MEDDIC zur Qualifizierung von Kunden und Verkaufschancen im komplexen B2B Verkauf.   Die allermeisten Verkäufer wissen viel zu wenig über ihre Angebote. Sie verbringen viel Zeit damit, Pferde zu reiten, die schon beim Aufsteigen tot waren.   Dadurch haben sie zu wenig Zeit, sich mit den guten Chancen, den richtigen Kunden zu beschäftigen und sie dem Wettbewerb abzunehmen.   So geht es ganzen Teams und Unternehmen: Da werden komplexe Anfragen kalkuliert, ohne auch nur einmal mit dem Kunden gesprochen zu haben. So schweben dann Angebote in der Pipeline, die nur von Hoffnung am Leben gehalten werden.   Mit MEDDIC stellen Verkäufer sicher, sich mit den echten Chancen zu beschäftigen. Das bringt schnell mehr Umsatz, Gewissheit über den Forecast und sorgt für eine gemeinsame Sprache.   In dieser Folge lernst du ganz schnell, was MEDDIC ist und wie du es einsetzt, um mehr und besser zu verkaufen.    

In unserer heutigen Folge “Verklickt & Zugenäht” geht es um PSM, was so viel heißt wie Preis- bzw. Produktsuchmaschinen Marketing. Laut einer Studie von Statista gaben 71 Prozent der Befragten an, bei der Planung von größeren Anschaffungen immer zuerst im Internet zu recherchieren. Außerdem ergab eine Umfrage von idealo, dass 37 Prozent der befragten Online-KäuferInnen immer Preise bei einem Online-Einkauf vorab vergleichen. Und genau deshalb sind die Preissuchmaschinen ein wichtiger Bestandteil in einem umfassenden Marketing-Mix. Neben den Preissuchmaschinen gibt es aber auch Produktsuchmaschinen, die im Funnel weiter oben ansetzen. Was genau der Unterschied ist und welche Voraussetzungen für PSM zu erfüllen sind, erklären euch Johannes, Markus und Robert. Angefangen von „Was ist PSM überhaupt und warum ist PSM wichtig?“ bis hin zu „Muss man immer der preisgünstigste sein, um gute Verkaufschancen zu haben?“ besprechen die drei gemeinsam in der Folge.

Heute sprechen wir mit Bernd Michler von Redville über das im Vertrieb meist ungeliebte und stiefmütterlich behandelte Thema CRM- System. Er appelliert dafür das System mit dem Ziel zu nutzen, Verkaufschancen transparent zu machen und zu wissen, was wir machen müssen, damit unsere Kunden sich wohlfühlen. Wir sprechen mit ihm darüber, warum es vielen Unternehmen so schwer fällt das CRM System richtig zu pflegen und worauf es seiner Erfahrung nach bei der Implementierung ankommt.

In der B2B Telefonakquise sind Wiedervorlagen unheimlich wichtig. Es sind die Verkaufschancen von morgen und sollten auch in der Erfolgsbetrachtung der Telefonakquise immer eine Rolle spielen. Und Telemarketer sollten die Wiedervorlagen auch schätzen und sorgsam damit umgehen. Mehr dazu in dieser Folge. Den Crashkurs POSITIV DENKEN findest Du hier: https://seminare.yayventa-academy.de/lp/crashkurs-positives-denken Viel Spaß damit!

Ein Zwischending zwischen On Demand Distributor und Verlag - Vera und Tamara bombadieren Maike Hall und Philipp Mühlbacher von Nova MD mit ihren Fragen über Vertrieb, Hörbücher, Kleinauflagen und was ihnen sonst noch rund ums Thema Buchveröffentlichung einfällt. Natürlich darf auch die Frage nach Fotos auf dem Cover nicht fehlen.Die Themen in Zeitmarken:01:26 Sie haben Post - 04:43 Idyllisch am Chiemsee - 05:53 Was macht Nova MD eigentlich? - 10:06 Multimedial: Mehr als bloß Bücher - 11:41 Vertrieb über Nova MD - 13:05 Kann jeder bei Nova MD veröffentlichen? - 14:26 Kleinauflage oder Print on Demand? - 15:38 Kleinserienvertrag: ISBN und Kosten - 21:54 Exklusivität und KDP - 26:02 Feiyr und YouTube - 27:40 VG-Wort, Impressum und Verlagsarbeit - 31:38 Was bietet Nova MD an Marketing + Vertrieb? - 38:01 Genre mit Verkaufschancen und die Sache mit dem Cover - 40:52 Mittelweg zwischen Verlag und On Demand - 45:31 Blogger Relations - 48:06 Hardcover oder Taschenbuch? - 50:18 Trends am Buchmarkt? - 52:42 Das Ding der WocheLinks:Nova MD: https://www.novamd.de/Feiyr: https://www.feiyr.com/Kampenwand Verlag: https://www.kampenwand-verlag.de/Heike Sonn: https://heike-sonn.jimdofree.com/Iris Antonia Kogler: https://iris-antonia-kogler.com/Philipps Ding der Woche - "Sister of the Stars" von Marah Woolf: https://www.novamd.de/de/details/books/20494.htmlVeras Ding der Woche - "Disclosure" auf Nexflix: http://www.disclosurethemovie.com/Tamaras Ding der Woche - "Wer 4 sind" auf Pro7: https://www.prosieben.de/tv/wer-4-sind/video/wer-4-sind-ganze-folge

Es ist eine sehr gute und sehr spannende Zeit, um Akquise zu machen. Und sie ist auch herausfordernd. Ich bin davon überzeugt, dass jedes Unternehmen mehr Leads braucht und die Verkaufschancen auch da sind. Und wir haben auch Gesprächspartner, die vielleicht mal eine schlechten Moment haben. Wie ich damit umgehe, dies erfährst Du hier in dieser Folge. Viel Spaß damit.

Der Sales-Prozess auf der Käuferseite läuft bei vielen potenziellen Kunden ähnlich ab und deshalb gibt Sales-Experte Gero Decker in dieser Folge Strategien und Tricks mit auf den Weg, mit denen sich die besten Erfolge erzielen lassen. Du lernst Vorgehensmodelle, mit denen du Unterstützer im Unternehmen deines Kunden gewinnst, den Einkauf abholst und gängige Compliance-Regeln zu beachten lernst. Du erfährst... 1) …auf welche Weise der Kaufprozess bei vielen Kunden funktioniert 2) …mit welcher Strategie du deine Verkaufschancen verbesserst 3) …wie du bei deinem Kunden Unterstützer ("Champions") gewinnst 4) …welche Rolle Compliance beim Verkaufen spielt 5) …wie du den Einkauf deines Kundens einbeziehst

Bastian Karweg ist ein erfolgreicher Unternehmer, der mit seinen cloudbasierten Softwarelösungen schon tausenden kleinen und großen Firmen bei der Digitalisierung geholfen hat und der weiß, dass Informationen der Erfolgsschlüssel jedes Unternehmers oder Managers sind, um bessere Entscheidungen zu treffen, Chancen frühzeitig zu erkennen und auf Risiken schnell zu reagieren. Entsprechend aggregiert und liefert sein Unternehmen Echobot Informationen zu Kunden, Märkten, Verkaufschancen und der Medienberichterstattung. Vor 9 Jahren als Startup in Karlsruhe gegründet ist Echobot mittlerweile auf rund 50 Mitarbeiter gewachsen. Im Turtlezone-Talk sprechen wir über Digitalisierung, auch und gerade in Zeiten der Corona-Krise.

In der Telefonakquise geht es natürlich vorrangig darum, Termine und Leads zu generieren. Dabei hat die Telefonakquise noch viel mehr Vorteile. Jedes Telefonat ist immer auch ein Werbekontakt und bereit zudem zukünftige Verkaufschancen vor. Mehr dazu hier in dieser Folge.

Es gibt unterschiedliche Kunden-Typen: Den Gleichheitssortierer und den Gegenteilsortierer. Der "Gegenteilsortierer" sucht nach Unterschieden, sei es bei Produkten oder Dienstleistungen. Der "Gleichheitssortierer" sucht nach Vertrautem. Je mehr Du einem Gegenteilsortierer von etwas abrätst, desto eher ist er geneigt, es zu tun. Je mehr Du einem Gleichheitssortierer aufzeigst, was identisch ist, desto eher ist er geneigt, es zu tun. Wenn der Kunde Wert darauf legt, dass dein Produkt oder deine Dienstleistung dem alten Produkt bzw. der alten Dienstleistung ähnlich ist, dann handelt es sich um einen Gleichheitssortierer. Wenn sich der Kunde etwas ganz Anderes vorstellt, dann ist er ein Gegenteilsortierer. Wenn du deine Argumente auf den Kunden-Typen abstimmst, hast du viel bessere Verkaufschancen. Solltest du mit deinem Kunden einen Termin zum Geschäftsessen vereinbaren, überlasse ihm die Wahl des Restaurants. Gleichheitssortierer sind Menschen, die häufig im selben Restaurant dasselbe essen. Alternativ nehmen sie gerne das Menü der anderen am Tisch sitzenden Menschen. Gegenteilsortierer lieben die Abwechslung und finden Neues besser als Altes. Wenn Du ihm ein bestimmtes Menü vorschlägst, wird er mit Sicherheit ein anderes wählen. Beobachte bei Gesprächen, ob geschäftlich oder privat, einmal die Menschen und versuche, durch geschickte Fragen herauszufinden, ob es sich um einen Gleichheitssortiere oder um einen Gegenteilsortierer handelt. Wenn du es herausgefunden hast, kannst du dich darauf einstellen und mit Sicherheit mehr verkaufen. Ich wünsche Dir eine erfolgreiche Woche.

Cross – Selling das Tool zum Erfolg Warum Cross-Selling und Up-Selling schnellere Erfolge im Vertrieb bringen Cross Selling und Up Selling ist sicher die schnellere Methode, um im Vertrieb den Umsatz sowie die Margen zu erhöhen. Nur warum hilft Cross-Selling und Up-Selling  dabei? 2% der Verkäufe werden beim ersten Kontakt abgschlossen 3% der Verkäufe werden beim zweiten Kontakt abgeschlossen 5% der Verkäufe werden beim dritten Kontakt abgeschlossen 10% der Verkäufe werden beim vierten Kontakt abgeschlossen 80% der Verkäufe werden beim 5. bis 12. Kontakt abgeschossen! Jetzt können Sie die Schlagzahl beim täglichen Verkauf durch mehr Kontakte bei vielen Kunden erreichen, oder Sie fangen an bei Ihren bestehenden Kunden das Cross-Selling und Up-Selling zu forcieren. Was ist Cross Selling? Was heißt Cross-Selling? Cross Selling bedeutet wörtlich übersetzt „Über Kreuz verkaufen“ oder Querverkauf. Up-Selling heisst wörtlich „nach oben verkaufen“. Bei solch einem Zusatzverkauf werden vorhandene Kundenbeziehungen ausgenutzt, um den Kunden zusätzliche Angebote zu unterbreiten. Diese sollten zum ursprünglich angebotenen Produkt passen oder es im Idealfall ergänzen. Eine hohe Cross-Selling-Rate oder Up-Selling-Rate sorgt für eine bessere Vertriebseffizienz. Pro Kunde kommt es weniger darauf an, eine hohe Produktzahl anzubieten als mit passenden Angeboten eine möglichst hohe Vertragszahl abzuschließen. Denn schließlich ist es billiger, einen vorhandenen Kunden von weiteren Produkten oder Dienstleistungen zu überzeugen, als einen Neukunden zu werben. Unternehmen kommen den Kunden beim Cross-Selling häufig mit einer attraktiven Preisgestaltung entgegen, indem sie Rabatte auf Zusatzprodukte oder Dienstleistungen gewähren. Beim Up-Selling wird ein höherwertiges Produkt verkauft und dadurch der Umsatz und Gewinn erhöht. Ziele: Was bringt Cross-Selling und Up-Selling? Cross-Selling und Up-Selling ist eine Verkaufsstrategie, bei der es darum geht vorhandene Kundenbeziehungen für neue Umsätze zu nutzen. So kann man versuchen, Kunden für weitere Dienstleistungen oder den Kauf zusätzlicher Produkte zu gewinnen. Die Produkte oder Dienstleistungen, die beim Cross-Selling und Up-Selling dem Kunden angeboten werden, fragten die Kunden ursprünglich nicht unmittelbar nach. Cross Selling dient dem kalkulatorischen Ausgleich, ein Teil des Verkaufssortiments wird bei dieser Marketing-Strategie nur mit einem geringen Gewinn oder gar zu Selbstkosten verkauft. So soll der Verkauf von Sortimentsteilen mit hohen Gewinnbeiträgen gefördert werden. Man kann man die Deckungsbeitragsrechnung nutzen, um den Mindestpreis für solche Cross-Selling-Angebote zu ermitteln. Unternehmen verfolgen mit dem Cross-Selling mehrere Hauptziele: Umsatzsicherung und Umsatzsteigerung Verstärkte und langfristige Kundenbindung Fixkostenbeitrag durch die Cross-Selling-Produkte Erhöhung des Gewinns Forcierung des Hauptsortiments über ein Randsortiment Forcierung des Randsortiments mit Nutzung des Hauptsortiments. Vorteile von Cross-Selling und Up-Selling Cross Selling und Up Selling hat für Unternehmen verschiedene Vorteile. Sie sparen Akquisitionskosten, da sie die Kunden bereits kennen und sie nur direkt ansprechen müssen. Das ist gesetzlich gestattet, denn wenn schon eine Kundenbeziehung besteht, darf man zu Akquisezwecken seine Kunden kontaktieren. Cross-Selling kann zu einer anhaltenden Kundenbeziehung führen, die Kunden können die Produkte oder Dienstleistungen, die ihnen zusätzlich angeboten werden, weiterempfehlen. Das Sortiment des Unternehmens wird bekannter, Unternehmen sparen Kosten für Werbung. Nachteile des Cross Selling und Up Selling Man sollte es jedoch mit seinen Werbemaßnahmen nicht übertreiben. Jeder kennt die wiederkehrenden Anrufer des eigenen Mobilfunkanbieters, die einem immer und immer wieder auch einen DSL-Anschluss verkaufen wollen. Das kann Kunden so sehr nerven, dass sie deswegen kündigen. Auch eine unterschiedliche Preispolitik muss man vor seinen Kunden argumentativ belegen können. Denn warum bezahlt ein Kunde A beispielsweise 20 Euro für eine Dienstleistung, die er ausschließlich nutzt, während Kunde B nur 5 Euro dafür bezahlt, weil er bereits ein anderes Produkt im Einsatz hat. Erfährt Kunde A vom viel geringeren Cross-Selling-Preis, den Kunde B bezahlt, kann Unmut aufkommen. Instrumente für Cross Selling und Up Selling Unternehmen sammeln Daten über die Kunden und deren Kaufverhalten. Das ist völlig seriös und legitim, solange die geltenden Datenschutzrichtlinien eingehalten und die Kunden transparent darüber informiert werden. Die Kundendaten werden für Cross-Selling-Aktionen aufbereitet und ausgewertet, hierfür kommen häufig Techniken des Data Mining zum Einsatz. Die Kunden erhalten anschließend Briefe, E-Mails oder Anrufe mit entsprechenden Angeboten. Zusätzlich werden vor allem Neukunden beim Kauf der Produkte oder bei der Beauftragung von Dienstleistungen auf diese zusätzlichen Cross-Selling-Produkte und Services  hingewiesen. Moderne CRM Software ermöglicht das frühzeitige Erkennen von Verkaufschancen und erinnern die Sachbearbeiter in regelmäßigen Abständen automatisiert an Anrufe bei guten Kunden.   Wie kann ich Crosselling starten? Wie geht Zusatzverkauf? Wie kann ich upselling machen? Wie geht Cross-Selling? Wie kann ich zusätzliche Produkte verkaufen?

Telefonakquise bringt Termine, Leads und Verkaufschancen - und noch viel mehr! Und um das viel mehr geht es heute in dieser Folge. Viel Spaß damit. Wenn Du Kontakt mit mir aufnehmen möchtest, dann findest Du mich auf XING, Facebook oder www.dialogminds.com oder schreib mir einfach eine E-Mail an: kai.mario.abel@dialogminds.com

Alex erklärt heute, wie du Dir höhere Verkaufschancen verschaffst.

In der 6ten Folge werfen wir einen Blick auf das Thema Qualifizierung im Vertrieb. Wir klären was das eigentlich ist und welche Ziele verfolgt werden. Warum ist Qualifizierung für den Vertrieb wichtig und bringt uns das am Ende des Tages wirklich einen Vorteil? Welche Herausforderungen begegnen mir dabei und wie qualifiziere ich effektiv? Darf man Verkaufschancen auch mal nicht wahrnehmen und wie grenzt sich das Thema Qualifizierung vom restlichen Vertriebsprozess ab?Diese und weitere Fragestellungen wollen wir in der heutigen Folge beantworten. Wir wünschen Euch viel Spaß beim zuhören. Wie immer freuen wir uns über Euer Feedback. Ihr erreicht uns gemeinsam unter kontakt@sales-excellence.info oder auch gerne über LinkedIn.Jan: https://www.linkedin.com/in/janerikjank/Tim: https://www.linkedin.com/in/tbroemme/

In dieser Folge der Rei Baumeister Show Die wichtigsten Basics für einen Kurs-Launch Wie du die Verkaufschancen für dein Produkt/deinen Kurs erhöhst Ob sich der Aufwand für meinen Produkt-Launch gelohnt hat Wie dir Facebook Popup-Gruppen beim Launch helfen und worauf du achten solltest Die richtige Zeitplanung für deine Launch-Vorbereitung Wie du Messenger Anzeigen in deinen Launch integrierst Das Ergebnis meiner Facebook Umfrage: Werden Freebies lieber per E-Mail oder per Messenger konsumiert? Praxis-Tipp: Wie schaltest du am besten Ads zum Aufbau einer E-Mail-Liste? Warum du deine Kampagnen immer für die mobile Ansicht optimieren solltest Der wichtigste Punkt für die Mobile-Optimierung deines Anmeldeprozesses Positive Nebeneffekte – womit ich bei meinem Launch gar nicht gerechnet hatte … Warum du dich auch über Nicht-Verkäufe freuen solltest Die Show Notes zu dieser Folge findest du hier:  reibaumeister.com/37

In dieser Folge der Rei Baumeister Show Wie du mit Hilfe von Strategiegesprächen aus Interessenten Kunden machst Wie du hochpreisige Produkte an den Mann bringst, wenn du ungern verkaufst Wie du vollautomatisch an Termine für Strategiegespräche kommst und welche Tools dir dabei helfen So bringst du deine Kunden dazu, jeden Preis zu zahlen Wie Christian eine Abschlussquote von 38 Prozent erreicht Welcher Fehler deine Verkaufschancen drastisch senkt und wie du ihn vermeidest Der Pitch für feststehende Programme vs. individuelle Angebote In welchen Fällen ein Zwei-Gespräche-Ansatz sinnvoll ist Wie du die Chancen auf einen Verkauf deutlich erhöhst Die Show Notes zu dieser Folge findest du hier:  reibaumeister.com/34

Oculus Go ist da! Und prägt unseren Podcast Episode 90. Außerdem sprechen wir über das neue VR-Phänomen Beat Saber für Oculus Rift und HTC Vive. Oculus Go Test: Wir sprechen über Apps, Vor- und Nachteile und Marktchancen Seit dem 2. Mai verkauft Facebook Oculus Go, eine komplett eigenständige VR-Brille. Die ist technisch nicht so gewieft wie Oculus Rift und bietet weniger Bewegungsfreiheit, ist dafür aber sehr einfach nutzbar. Wir sprechen über die Vor- und Nachteile der Brille, welche Anwendungsszenarien sie bietet, welche Verkaufschancen sie hat und ob eine gute Videobrille mit VR-Bonus wirklich ein Fortschritt für die Virtual-Reality-Branche ist. Sollten Interessierte lieber noch bis 2019 und auf Santa Cruz warten, der Highend-Version der Go-Brille mit voller Bewegungsfreiheit? Oculus Go Test: https://vrodo.de/oculus-go-im-test-taschenkino-und-vr-konsole-fuer-unterwegs/ So urteilt die internationale Presse: https://vrodo.de/oculus-go-test-so-urteilt-die-internationale-presse/ Das sind die Unterschiede zwischen Oculus Go und Rift: https://vrodo.de/oculus-go-vs-oculus-rift-vergleich-das-sind-die-unterschiede/ Beat Saber ausprobiert Das Musik-Lichtschwert-Spiel ist der neue VR-Hype: Im Stile typischer Rhythmusspiele wie Guitar Hero muss der Spieler mit zwei Laserschwertern im Takt der Musik Symbole zerteilen. Das macht jede Menge Spaß und sieht in Demo-Videos ziemlich cool aus – entsprechend freut sich das Entwicklerstudio über gute Verkaufszahlen und Millionen YouTube-Klicks. Derzeit ist Beat Saber sogar das Nummer-1-Spiel in der Bestenliste bei Steam - und zwar nicht nur bei VR-Spielen, sondern von allen jemals auf der Plattform veröffentlichten Games. Das ist uns eine Erwähnung wert: Ist der Hype gerechtfertigt (ja, ist er)? Beat Saber Testbericht: https://vrodo.de/oculus-rift-htc-vive-bombast-musikspiel-beat-saber-im-test/

Den VRODOCAST #74 widmen wir den wichtigsten VR- und AR-News von der CES 2018. Unter anderem: HTC Vive Pro und Lenovo Mirage Solo. HTC Vive Pro: Sinnvolles Upgrade? Auf der Consumer Electronics Show in Las Vegas waren VR und AR allgegenwärtig. Die hervorstechendste Neuigkeit: HTC stellte Vive Pro vor, eine aktualisierte Version der VR-Brille HTC Vive mit einer höheren Auflösung und mehr Tragekomofort. Wir diskutieren über HTCs Marktstrategie, die Verkaufschancen für Vive Pro, für wen das Gerät eigentlich gedacht ist und was die zweite Frontkamera soll. Außerdem ein Thema: Intels exklusiver Drahtlosadapter für HTC Vive und Vive Pro. Vive-Pro-Strategie: https://vrodo.de/vive-manager-erklaert-strategie-hinter-vive-pro-und-vive-focus/ Vive-Pro-Ankündigung: https://vrodo.de/htc-vive-pro-das-kann-die-neue-virtual-reality-brille/ Lenovo Mirage Solo für Google Daydream Im Mai 2017 angekündigt, auf der CES 2018 präsentiert: Lenovos autarke VR-Brille Mirage Solo für das Daydream-System. Das Gerät bietet Smartphone-Hardware mit einem hochauflösenden Display und integriertem Raumtracking – alles in einem kompakten Gehäuse. Das klingt erstmal gut. Allerdings: die im Vergleich zu PC und Konsole schwache Hardware und der beigelegte 2D-Controller geben Rätsel auf, für welche Zielgruppe die Brille konzipiert wurde. Für 360-Videos und -Fotos gibt es günstigere Brillen-Lösungen und ambitionierte Spieler dürften mit der Auswahl an Inhalten und der zugrundliegenden Technologie nicht zufrieden sein. Auf der anderen Seite: Auch Oculus und HTC setzen 2018 voll auf die neue Geräteklasse. Quo vadis, autarke VR-Brille? Lenovo kündigt VR-Brille Mirage Solo an: https://vrodo.de/ces-2018-lenovo-stellt-autarke-daydream-brille-mirage-solo-vor/ Intels volumetrisches Hollywood-Studio Vielleicht löst ja Intel das Zielgruppen-Rätsel der autarken VR-Brille: Auf der CES 2018 kündigte das Unternehmen ein VR-Filmstudio für volumetrisch gefilmte Videos an. Das sind Videos, in denen der Zuschauer nicht nur den Kopf drehen, sondern sich in einem gewissen Radius in der Szene bewegen kann. In Intels neuem Studio sollen namhafte Filmproduktionen wie Paramount und Star-Regisseure wie Steven Spielberg mit der neuen Technologie experimentieren. Hollywood soll volumetrisch filmen: https://vrodo.de/intel-will-mit-hollywood-ein-neues-filmzeitalter-einlaeuten/ Erster Einblick in das Studio: https://vrodo.de/intel-startet-studio-fuer-virtual-reality-filme-mit-raumtracking/ Podcast-Crew: Matthias Bastian ist Gründer und Herausgeber von vrodo.de und arbeitet als Journalist und Berater in Frankfurt am Main. Seit 2014 beschäftigt er sich intensiv mit neuen VR- und AR-Technologien und wie sie Kommunikation, Medien, Arbeit und Entertainment verändern. Tobias Kammann ist AR-Fan seit dem ersten AR-Toolkit und arbeitet seit mehr als zehn Jahren in der Industrie, um die Mixed Reality Wirklichkeit werden zu lassen. Zur Zeit bastelt er im Metaverso an seiner Vision, betreibt den Augmented-Blog und möchte am liebsten morgen schon alle Handys und Bildschirme aus dem Fenster werfen und durch eine AR-Brille ersetzen. Sven Person ist der Virtual Reality seit dem ersten Oculus-Rift-Entwicklerkit verfallen. In seiner Sammlung hat er jedes Gerät der ersten Generation. Wöchentlich taucht er für mehrere Stunden in die Virtual Reality ein, bevorzugt in soziale VR-Erfahrungen wie Altspace VR oder Bigscreen. Sven arbeitet im Qualitätsmanagement in einer Internetagentur in Berlin. Christian Steiner ist VR- und IT-Spezialist. Als Facebook 2014 für zwei Milliarden Euro Oculus VR kaufte, beschloss Steiner, seinen aktuellen Job zu kündigen und Vollzeit in der VR-Branche einzutauchen. 2015 gründete er mit Claus Divossen das Senselab. Dort will er grundlegende Anwendungen entwickeln, mit denen Unternehmen ihre Mitarbeiter trainieren und weiterbilden können. Steiner ist davon überzeugt, dass das Lernen und die Kollaboration in Virtual Reality den Arbeitsmarkt der Zukunft verändern werden.

Wenn das Herz erst einmal zu rasen beginnt und die Kehle eng wird, lösen sich selbst gute Verkaufschancen schnell in Wohlgefallen auf. Das muss jedoch nicht sein!

014: Verkaufen beginnt nicht bei deinem Kunden, sondern bei dir. Je klarer du dir über deinen idealen Kunden bist und darüber wie er “tickt”, umso größer sind deine Verkaufschancen. In dieser Episode erfährst du Welche fünf Fragen du dir vor deinem Launch auf jeden Fall stellen solltest Welche Themen du in deinen kostenlosen Inhalten aufgreifen solltest, um deine Verkaufszahlen zu erhöhen (Prelaunch) Warum es sich lohnt schon vor dem Verkaufen zu überlegen, warum dein Kunde womöglich NICHT kaufen will Viel Spaß beim Hören! Alle Shownotes zu dieser Episode findest du hier: www.katharina-lewald.de/14 Folge mir auf Instagram: www.instagram.com/katharina.lewald/ Hol dir meinen kostenlosen Erfolgsplan für dein profitables Onlinekurs-Business: www.katharina-lewald.de/erfolgsplan Lade dir gratis meine 90-Tage-Launch-Checkliste herunter: www.katharina-lewald.de/checkliste Schnapp dir kostenlos meine “10 Onlinekurs-Ideen in 10 Minuten!”: www.katharina-lewald.de/ideen Hier findest du alle Tools, die ich in meinem Online-Business nutze (inkl. Mikro, Webcam etc.): www.katharina-lewald.de/tools Komm in meine gratis Facebook-Gruppe für erfolgreiche Onlinekurs-AnbieterInnen mit bereits über 3.500 Mitgliedern: www.katharina-lewald.de/community

Der Sales-Prozess auf der Käuferseite läuft bei vielen potenziellen Kunden ähnlich ab und deshalb gibt Sales-Experte Gero Decker in dieser Folge Strategien und Tricks mit auf den Weg, mit denen sich die besten Erfolge erzielen lassen. Du lernst Vorgehensmodelle, mit denen du Unterstützer im Unternehmen deines Kunden gewinnst, den Einkauf abholst und gängige Compliance-Regeln zu beachten lernst. Du erfährst... 1) …auf welche Weise der Kaufprozess bei vielen Kunden funktioniert 2) …mit welcher Strategie du deine Verkaufschancen verbesserst 3) …wie du bei deinem Kunden Unterstützer ("Champions") gewinnst 4) …welche Rolle Compliance beim Verkaufen spielt 5) …wie du den Einkauf deines Kundens einbeziehst

In Folge 029 gibt dir Johannes "Hannes" Ungerer einen kompletten Ablaufplan wie du Amazon als Vertriebskanal nutzen kannst. Dabei ist es egal ob du schon ein Produkt hast oder du erst noch eines finden musst. Wir sprechen den kompletten Ablauf von Produkt- und Marktrecherche über Herstellersuche bis hin zu Performance Marketing Kampagnen auf Amazon durch.   Show Notes: 00:36 - Vorstellung von Hannes Ungerer 01:33 - Zu Hannes Hintergrund 03:58 - Wie viel Umsatz Hannes auf Amazon in den ersten 37 Tagen gemacht hat 05:03 - Wie man ein Produkt findet und die Verkaufschancen auf Amazon abschätzen kann 06:23 - Was ein gutes Amazon Produkt ausmacht 08:29 - Wie man einen guten Hersteller für sein Produkt findet und was man bei der Produktion beachten sollte 10:45 - Shipment und Fullfilment by Amazon 12:12 - Das Out of stock Problem 15:08 - Performance Marketing und Sichtbarkeit bei Amazon 15:54 - Keywordrecherche bei Amazon 17:55 - Warum man den Produkttitel optimieren sollte 20:24 - Pay per Click und Launch Strategie auf Amazon 22:34 - Wie man seine eigene Email Liste für den Produktlaunch nutzen kann 24:05 - Wie Pay per Click bei Amazon funktioniert 25:02 - Auf was man bei PPC Kampagnen auf Amazon achten sollte 26:24 - Wie Startups Amazon als Vertriebskanal nutzen können 31:46 - Wo man mehr Infos zu Hannes und Fullfilment by Amazon bekommt 33:32 - Was Hannes anders machen würde wenn er nochmal starten könnte 35:19 - Hannes Curriculum für angehende Amazon Seller 35:56 - Hannes Buch und Podcastempfehlung 36:30 - Hannes Tool Setup 39:08 - Warum Bilder bei Amazon so wichtig sind 42:34 - Über die Gefahr der Amazon Buybox und wie man diese umgeht   Mehr Infos: Johannes Webseite: Private Label Tagebuch Johannes Podcast: Level Up   Buch, Blog und Podcastempfehlungen: Scott Voelker: The Amazing Seller Ryan Moran: Freedom Fast Lane Officeflucht   Tool Setup: Amazon Keyword Recherche: keywordtool.io Google Keyword Planer Produkttester: AMZ Stars Amazon Analytics: Marketplace Analytics Bestseller Rank Tool: Chrome Addon AMZ Seller Browser Google Trends