Fotocasa Pro Academy

La cuarta temporada del podcast de Fotocasa Pro Academy llega a su fin con un episodio especial en el que entrevistamos a Celia Romero, Area manager en Data e Inteligencia Artificial en Devoteam G Cloud. Con ella hablaremos de inteligencia artificial, big data y de las oportunidades que ofrece la innovación tecnológica en el sector inmobiliario. Además, Juan Carlos Rivera e Ismael Kardoudi repasarán los mejores momentos de este podcast durante este 2023-2024. 

Además de ayudarnos en la descripción de los anuncios y a mejorar las fotografías, la inteligencia artificial también puede ser de gran utilidad para la captación de viviendas. En este episodio entrevistamos a Gerardo Salvador, Cofundador y socio de RoomCreator. Con él hablaremos del impacto de esta tecnología en la mejora de procesos y cómo podemos aplicarla para resultar más atractivos a aquellos clientes vendedores que aún se resisten a contratar nuestros servicios profesionales.

Las redes sociales son esenciales en la comunicación actual, ya sea para potenciar nuestra marca corporativa o la personal. Pero, ¿cuáles son los pasos para establecer una buena estrategia de social media? ¿Cuáles son los errores más comunes que se suelen cometer? ¿Cuáles son las tendencias en las principales plataformas? Alex de Dios, Experto en Social Entertainment en Manifiesto, nos dará respuesta a estas y otras preguntas para ayudarnos a potenciar nuestra marca. Y en la sección “Los 5 minutos de la marca, Bárbara Puyol nos contará las acciones de publicidad más comunes para realizar publicidad en exteriores.

Si echamos la vista atrás podemos observar la evolución digital que ha vivido el sector en lo que llevamos de siglo. Y el cambio no ha terminado: la tecnología todavía nos ofrece múltiples oportunidades para sacar todo el partido del inmobiliario. En este episodio entrevistamos a Carlos Álvarez Ramallo, ex trabajador de Google y socio director de CMA y Santa Clara Properties. Con nuestro invitado hablaremos del momento actual de nuestro sector en relación a la digitalización, de las próximas innovaciones y de las tendencias tecnológicas que veremos en el futuro próximo.

La evolución de la publicidad tras la llegada de internet es indudable. Gracias a la segmentación, ya sea por edad, localización geográfica e incluso intereses específicos, ya es posible impactar a aquellas personas que a priori tengan una necesidad previa relacionada con nuestros servicios. Esta es una de las premisas de la publicidad programática, pero aún hay más. Para conocerlas entrevistamos a David Damian, Programmatic Sales Manager en Adevinta Spain, que nos contará cómo funcionan las campañas basadas en esta tecnología y qué podemos conseguir con este tipo de publicidad. 

Las acciones de responsabilidad social corporativa no son exclusivas de las grandes multinacionales. En el sector inmobiliario tenemos muchos ejemplos que así lo demuestran, como el caso de Tu Casa Córdoba. Su Director de Sostenibilidad, Manuel Tirado, nos hablará en este podcast de las ventajas y beneficios de implementar una estrategia con estos fines. Además, nos aportará varios ejemplos de acciones que cualquier inmobiliaria puede poner en práctica. Y en la sección “Casos y casas”, María Matos comentará las principales conclusiones del estudio “Relación de salarios y el alquiler de vivienda”.

Ser un referente en el sector inmobiliario durante 40 años es un logro al alcance de muy pocos. Es lo que ha conseguido Vivienda2, una empresa madrileña que desde 1984 ha evolucionado y se ha mantenido en una posición más que destacada gracias a su generación de procesos, la implementación de tecnología y, sobre todo, a su compromiso con el servicio al cliente. Su presidenta, María José Corrales, y Patricia Ramos, gerente de Vivienda2, participan en este podcast para contarnos su visión sobre el presente y futuro del sector y cuáles son los retos a los que se enfrentan los inmobiliarios. 

¿Qué se busca en un agente inmobiliario? ¿Qué habilidades son las más valoradas por los clientes? Para responder a estas preguntas entrevistamos a Toni Torregrosa, Team Leader en REMAX Urbe II. Además, Torregrosa nos hablará de cómo es posible mejorar nuestras capacidades, sean o no innatas, y así aportar el mejor servicio a nuestros clientes ahora y en el futuro.

¿Cómo transformar nuestro negocio inmobiliario? ¿Cuáles son las claves para impulsarlo? ¿Qué importancia tienen las herramientas digitales para la mejora contínua? Cecilia Morales, nuestra invitada en este episodio, se define como impulsora de negocios. Con ella hablaremos del momento actual por el que pasa el sector, así como de las claves que debemos tener en cuenta para lograr adaptar nuestro negocio a las necesidades actuales del mercado. Además, nos aportará tips concretos que podemos poner en práctica para conseguirlo.

La llegada de la Inteligencia Artificial ha supuesto una verdadera revolución en todo tipo de ámbitos. Una de sus principales ventajas es la eficiencia en los procesos del día a día de los profesionales. Los portales inmobiliarios no se quedan atrás y comienzan a aplicar esta nueva tecnología a distintos niveles, como ya ocurre en el caso de Fotocasa. Para hablar de este tema entrevistamos a Marc Pou, Product Manager B2B & Monetisation en Fotocasa, y a Alberto Sosa, Data Scientist en Fotocasa.

El nacimiento de internet cambió la forma de comunicarnos e informarnos, y también de comprar o contratar ciertos servicios. Ahora, con la llegada de la Inteligencia Artificial, muchas empresas comienzan a implantar esta nueva tecnología para adaptarse aún más a las necesidades de sus clientes. En este episodio nos planteamos cómo han evolucionado los usuarios digitales de la mano Iñigo Vallejo, PR & Content Manager de Milanuncios, poniendo especial foco en el mundo inmobiliario. Y en los 5 minutos de la marca, en este caso con Laia Inés, hablaremos de la publicidad en Meta.

La falta de stock en el parque de viviendas, tanto en venta como en alquiler, hace que la captación sea todo un reto para los profesionales inmobiliarios. Sin embargo, algunos agentes conocen el secreto. Es el caso de Raúl Romero, agente inmobiliario en Fincas León, que en el año 2023 consiguió más de 60 encargos. Él será el entrevistado de este episodio, en el que nos hablará de cómo salvar las principales objeciones de los propietarios y de las claves para conseguir aumentar nuestras captaciones.

¿Cómo ha evolucionado el profesional inmobiliario en los últimos años? ¿Qué es lo que realmente debe tener en cuenta un agente para tener éxito? En este episodio entrevistamos a Gustavo Ortolá, emprendedor, formador inmobiliario y escritor del libro “Los 20 conceptos inmobiliarios extraordinarios”. Ortolá nos dará su visión sobre algunos de los términos que incluye en este texto y que inspiran a los asesores a actualizar sus conocimientos en busca de la excelencia. 

El stock de viviendas en venta y alquiler ahora mismo es muy reducido. Por eso algunos inmobiliarios están optando por incorporar a su cartera ciertos inmuebles a pesar de saber que están fuera de mercado o que resultan poco interesantes para la demanda actual. Pero, ¿qué riesgos corre una agencia que actúa de esta forma? ¿Se puede medir la rentabilidad de las viviendas captadas por los profesionales? En este episodio entrevistamos a José Luis Castellano, Gerente de Inmohogares, que nos hablará de cómo realiza el seguimiento comercial de su cartera y cómo medir la rentabilidad de las viviendas que captan en sus inmobiliarias. 

Las redes sociales son una herramienta cada vez más potente para que los inmobiliarios potencien su marca personal. Pero no todos los contenidos tienen los mismos efectos: también pueden ayudarnos en otros objetivos, como aumentar las captaciones de inmuebles. Laura Martínez, agente inmobiliaria de éxito de Engel & Volkers, ha conseguido incrementar sus encargos gracias, entre otras acciones, a los vídeos de inmuebles que sube a sus redes, además de conseguir posicionarse como una profesional referente en su zona. En este episodio nos hablará de su experiencia y nos contará consejos interesantes para cualquier inmobiliario.

¿Cuáles son las tendencias de nuestro sector? ¿Qué novedades nos esperan a los inmobiliarios en este 2024? Eloy Bohúa, Director General de Planner Exhibitions, es el entrevistado de este episodio y con él hablaremos sobre el presente y futuro inmediato del mercado de la vivienda, así como de las principales preocupaciones de los profesionales. Bárbara Puyol, en su sección “Los 5 minutos de la marca”, se centrará en las campañas de radio para potenciar el branding de una agencia.

Cuando hablamos de mejorar el volumen de ventas solemos centrarnos en los procesos, técnicas o herramientas que podemos aplicar para lograrlo, pero dejamos de lado la parte emocional.¿Realmente tienen impacto las emociones en los objetivos comerciales? ¿Qué podemos hacer para reducir el estrés cuando no logramos las captaciones o ventas necesarias? Virginia de Kobbe, Coach especialista en comunicación y liderazgo, nos dará respuesta a estas y otras preguntas en este especial de nuestro podcast.

¿Cómo podemos mejorar nuestra marca personal? ¿Es suficiente con trabajar los contenidos en redes sociales o debemos ir un paso más allá? ¿Qué debemos hacer para lograr que nuestra marca destaque entre otros profesionales? Nilton Navarro, Brand Manager de Infojobs y Experto en Marca Personal, dará respuesta en este episodio a estas y otras preguntas para ayudarnos a potenciar nuestro personal branding. Además, nos ofrecerá varios consejos que se pueden poner en práctica muy fácilmente.

La gran evolución vivida en el sector inmobiliario se debe, sobre todo, a la apuesta de los profesionales por el análisis del mercado y la innovación constante. Nuestro invitado de este episodio es Francesc Quintana, CEO de Vivendex, y nos hablará de los indicadores básicos que cualquier inmobiliario debe revisar para valorar el éxito de su negocio, así como de otros aspectos relacionados con la rentabilidad y la eficiencia. Además, repasaremos las últimas innovaciones que se han puesto en práctica en el sector y cuáles serán las novedades que veremos en los próximos meses.

Muchos lo llaman conectar, otros enamorar e incluso conquistar, pero todos se refieren a lo mismo: conseguir superar las expectativas de sus clientes. En definitiva, se trata de conseguir un efecto WOW gracias a ofrecer el mejor servicio. Nuestra invitada de este episodio es Rebeca Pascual, especialista en marketing inmobiliario, liderazgo de equipos comerciales y consultora de marketing estratégico. Con ella hablaremos de las claves para conseguir una buena conexión con nuestros clientes y que nos perciban necesarios para ayudarles en su gestión.

Después de unos meses en los que el sector inmobiliario ha vivido una auténtica revolución, en este podcast queremos conocer la opinión de expertos con dilatada experiencia en nuestro mercado como es el caso de Grupo Iregua Centrex, que cuenta con más de 45 años ayudando a sus clientes. Sus gerentes, Óscar Martínez, que además de dirigir este grupo inmobiliario es presidente de la Asociación de Expertos Inmobiliarios de España, y María Martínez nos aportarán su visión sobre la situación actual de nuestro sector. Y Bárbara Puyol en su sección ‘Los 5 minutos de la marca' nos hablará de cómo podemos hacer una campaña publicitaria en líneas de autobuses urbanos.

¿Cómo podemos ofrecer un servicio de calidad a nuestros clientes?¿Qué podemos hacer para diferenciarnos de la competencia? En este episodio entrevistamos a Francisco Erburu, CEO de Century21 Boutique, que nos compartirá su experiencia sobre cómo creó su agencia inmobiliaria basándose en ofrecer una calidad de servicio excelente a sus vendedores. Y en la sección el Sobreático con Miqui Cazorla continuaremos hablando de este tema con ejemplos prácticos y recientes de varias inmobiliarias.

Ante una sociedad tan cambiante, el inmobiliario también debe evolucionar para ser capaz de dar solución a los problemas que pueden encontrarse sus clientes actuales y potenciales. La formación continua y el desarrollo profesional son básicos para el éxito de su carrera empresarial, pero existen otros elementos que es necesario tener en cuenta. Para descubrirlo entrevistamos a Alberto Padilla, Experto en Procesos de Desarrollo de Negocio de Fotocasa Pro. Con él analizaremos las principales claves que deben tener en cuenta los asesores y gerentes para ser mejores profesionales en este 2024.

Cuando hablamos de marketing emocional en el sector inmobiliario es probable que pensemos en el home staging, aunque engloba mucho más. De hecho, las últimas tendencias tienen como objetivo crear experiencias inolvidables en sus consumidores. Irene Echeverría, fundadora de Blancometro, es la invitada de este episodio y una apasionada de generar emociones en sus seguidores y en sus clientes aplicando este tipo de estrategias. Y en “Los 5 minutos de la marca”, Bárbara Pujol nos hablará de todas las opciones que ofrece Fotocasa a los inmobiliarios para darse a conocer a los usuarios que visitan el portal.

¿Cómo ha evolucionado el precio de las viviendas de segunda mano en nuestro país? ¿Y las de obra nueva? ¿Han tocado techo los alquileres? En este episodio repasaremos junto con María Matos, Directora de Estudios y Portavoz de Fotocasa, los datos más relevantes relacionados con el mercado de la vivienda durante 2023. Además, hablaremos también de las previsiones para nuestro sector en este año que acaba de comenzar. Y Miqui Cazorla, en su sección “Sobreático”, nos contará algunas de las experiencias más interesantes con sus clientes.

Las herramientas basadas en el análisis de datos no solo valoran inmuebles sino que van mucho más allá. Estas aplicaciones nos permiten conocer desde lo que ocurre a nivel general en el mercado de una comunidad autónoma, provincia o ciudad, hasta realizar un estudio mucho más detallado por una zona en concreto, con una tipología de inmueble o incluso diferenciar por número de habitaciones. De esta forma, podremos predecir y tomar decisiones mucho más acertadas que benefician de forma clara al negocio inmobiliario. Para conocer todas las ventajas que proporciona el uso de estas herramientas a los profesionales del sector entrevistamos a Clara López, Data Analyst de Fotocasa.

Crear una marca personal en el sector inmobilario gracias a un contenido de alto impacto es posible. Y no hace falta realizar una gran inversión económica. Vicenç Soler, CEO de Finques Vicenç, ha encontrado la forma de poder hacerlo. En este episodio nos contará cómo plantea los temas que comparte a través de sus vídeos con sus más de 60.000 seguidores y, además, nos dará sus principales tips para que potenciemos nuestra marca personal en las redes sociales. Y Bárbara Pujol nos hablará en su sección “Los 5 minutos de la marca” de los formatos que ofrece Fotocasa a los inmobiliarios para darse a conocer a sus clientes.

Para ofrecer un servicio de calidad a nuestros clientes y conseguir superar sus expectativas es necesario tener diseñados la mayoría de procesos de nuestra inmobiliaria. Nos referimos a cómo podemos obtener contactos de propietarios, cómo debe ser la entrevista con un cliente o los pasos que debemos seguir para cerrar una operación. Vicente Beltrán, CEO de Realmark, es el invitado de este episodio en el que nos hablará de la importancia de diseñar estos procesos y nos dará tips para poder llevarlos a cabo. Y María Matos, en su sección “Casos y casas”, nos aportará un interesante análisis sobre el cierre de 2023 y las previsiones para el próximo año.

Todas las empresas conceden una gran importancia a su marca, a su logotipo e incluso a sus colores corporativos. Sin embargo, el tono de la marca normalmente se trabaja poco, a pesar de que tiene una gran importancia sobre todo en un sector como el inmobiliario en el que el trato con el cliente es crucial. Para hablar de este tema entrevistamos a Virginia García, CEO y Co-fundadora de Casas con Alma, que ha creado un proyecto en el que la cercanía y el trato entre iguales son su seña de referencia. Además, estrenamos la sección Sobreático de Miquel Cazorla, que nos trae ejemplos del día a día del agente inmobiliario. En este episodio comentaremos casos sobre el análisis de inmuebles y la demanda.

El seguimiento es quizá uno de los grandes olvidados en la estrategia comercial de cualquier sector. En el inmobiliario, al no tener recurrencia de clientes, se hace aún más necesario, puesto que gracias a él el cliente percibe la calidad de nuestro servicio y conseguimos fidelizarle. Para hablar de los indicadores de seguimiento entrevistamos a Jordi Clanchet, Director Comercial de Comprarcasa. También hablaremos de los beneficios que ofrece diseñar una buena estrategia de comunicación en las agencias inmobiliarias y repasaremos los grandes hitos de estos procesos.

Las proptech se han convertido en un aliado de las inmobiliarias más tradicionales al proporcionar servicios de valor y aportar beneficios tanto internos como externos. Sin embargo, desde hace unos años se percibe una desaceleración en cuanto a la aparición de nuevas empresas de este segmento. ¿En qué momento se encuentran? ¿Cuál es el futuro de estas proptech? Nuestro invitado de este episodio es Pablo Cereijo, CEO de VISUALURB y Presidente de ASPE, que nos hablará de estas y otras cuestiones relacionadas con la digitalización del sector.

Comenzamos la 4ª temporada del podcast de Fotocasa Pro Academy con un tema de gran interés para nuestro sector: queremos conocer la situación económica actual y futura y cómo afecta al inmobiliario. Para comentarlo entrevistamos a Javier Díaz Giménez, economista y profesor de Economía de IESE. Le preguntaremos sobre la inflación, las hipotecas, la evolución de las compraventas y las decisiones que previsiblemente tomará el nuevo Gobierno que está a punto de formarse y que pueden impactar en el mercado de la vivienda.

La 3ª temporada del podcast de Fotocasa Pro Academy llega a su fin. Durante este año hemos entrevistado a grandes expertos sobre diferentes temas relacionados con el sector inmobiliario y en este especial Juan Carlos Rivera e Ismael Kardoudi repasan los episodios más interesantes. Además, la sección “Los 5 minutos de la marca” con Bárbara Puyol también termina, y en ella nos hablará sobre los elementos imprescindibles del manual de identidad corporativa y María Matos en “Casos y Casas” nos hablará del impacto de la subida de tipos y la Ley de Vivienda en nuestro sector.

Asumir un puesto de alta responsabilidad, aunque supone un reto apasionante, también genera ciertos miedos e inquietudes, sobre todo al inicio de ocupar esta nueva posición, y más aún si la empresa es sólida y con historia. Nuestra invitada de este episodio es Paula San Román, la nueva Directora General en Libra Gestión de Proyectos. Con ella hablaremos de cuáles son los aspectos clave que se deben tener en cuenta para recoger el testigo y poner en marcha ciertos proyectos y cambios que todo líder impulsa para la evolución y mejora de la compañía. Y Bárbara Puyol compartirá en su sección “Los 5 minutos de la marca” las consideraciones básicas del manual de marca.

Aunque no existe una oferta formativa oficial específica del sector inmobiliario, hoy en día disponemos de múltiples opciones para adquirir nuevos conocimientos y desarrollar las habilidades que nos permiten crecer como profesionales. Pero, ¿cómo saber qué formación encaja mejor con el perfil, inquietudes y necesidades de cada cual? Para conocer qué posibilidades tienen los profesionales inmobiliarios a la hora de apostar por su desarrollo y formación, entrevistamos a David Ortega, Director del máster inmobiliario de Real Estate Business School.

La situación económica y política actual tiene consecuencias en el negocio inmobiliario. Una nueva subida de tipos, la aprobación de la Ley del Derecho a la Vivienda o las próximas elecciones generales influyen de forma directa en las compraventas de viviendas. Guifré Homedes, Director General de Amat Inmobiliaria, es el invitado de este episodio y nos aportará su visión acerca de cómo debemos reaccionar ante situaciones que afecten o puedan afectar previsiblemente a nuestro negocio.

La llegada de la Inteligencia Artificial está revolucionando nuestro sector en todos sus ámbitos, incluso en el asesoramiento legal. A día de hoy los inmobiliarios pueden aclarar sus dudas gracias a aplicaciones como Mike, la primera herramienta basada en esta tecnología aplicada al derecho inmobiliario. Para conocer más en detalle cómo es su funcionamiento, hablaremos con Laura Viloria, socia de Mike. Además, junto a Juan Carlos Rivera descubriremos más detalles de cómo la Inteligencia Artificial puede ayudarnos en nuestro día a día.

Nuestro país sigue posicionado como uno de los destinos favoritos de los extranjeros para pasar sus vacaciones. Al igual que la mayoría de españoles, eligen nuestras costas para disfrutar de sus periodos de descanso. Muchos de ellos, además, se deciden por comprar una segunda residencia, y la obra nueva suele ser la preferida. Jorge Fernández-Portillo, Secretario General de la Federación de Constructores y Promotores de la provincia de Cádiz y Secretario General de FADECO Contratistas, es nuestro invitado de este episodio para hablarnos de los perfiles de estos compradores y cómo colaboran constructores, promotores y agentes inmobiliarios para lograr el éxito de sus proyectos dirigidos al turismo residencial

No hay duda de la importante evolución vivida en el mundo inmobiliario desde comienzos de siglo a uno y otro lado del charco. Ahora somos un sector más profesionalizado y especializado, que incorpora la tecnología para ofrecer un mejor servicio a sus clientes, que mejora de manera constante sus procesos y apuesta por su formación. Pero, ¿cuáles son las nuevas oportunidades para los que se dedican a la intermediación inmobiliaria? En este episodio entrevistamos a Francis Fernández, CEO de SIRA-CRS Spain, sobre esta cuestión y sobre el futuro del sector.

Es innegable que la Inteligencia Artificial está revolucionando todos los sectores. A pesar de tener muchos detractores, lo cierto es que puede aportar grandes ventajas a los profesionales que decidan aplicar esta tecnología. Pero, ¿cómo podemos aprovecharnos de la Inteligencia Artificial en el sector inmobiliario? ¿En qué nos beneficia? ¿Se esperan más desarrollos similares próximamente?Nuestra invitada, María A. Marquardt, Marketing Manager en Coldwell Banker, nos dará solución a esta y otras preguntas relacionadas con esta nueva tecnología es este especial “Ámbito digital” presentado por Juan Carlos Rivera.

El sector inmobiliario está viviendo una auténtica revolución. El gran interés registrado en nuestro mercado durante los últimos meses ha animado a que las empresas innoven y busquen aportar nuevas soluciones a sus potenciales clientes. Este es el espíritu de SIMA 2023, y para abordarlo entrevistamos en este episodio a Eloy Bohúa, su Director General. También hablaremos sobre los temas más interesantes que podremos encontrar en SIMAPRO y en el Salón Proptech. Además, Bárbara Puyol en su sección “Los 5 minutos de la marca” nos orientará en el posicionamiento de una marca inmobiliaria.

Tras el proyecto de ley presentado en febrero de 2022, finalmente se ha aprobado a la nueva Ley por el Derecho a la Vivienda. ¿Qué incluye esta ley? ¿Cómo afecta a los profesionales inmobiliarios? ¿Cuáles son las mejoras que sugieren los expertos? De la mano de María Matos, Directora de Estudios y Portavoz de Fotocasa, daremos solución a estas y otras cuestiones relacionadas con este nuevo cambio legislativo que afecta en mayor medida al mercado del alquiler.

¿Cómo podemos alcanzar nuestros objetivos profesionales? ¿Qué debemos hacer para romper las barreras que nos encontramos? ¿Aún estamos a tiempo de lograr nuestros propósitos del año? Mónica Mendoza, speaker internacional especializada en ventas y desarrollo personal, es la invitada de este episodio y nos ayudará a conocer las respuestas a estas y otras preguntas relacionadas con la excelencia profesional. Y Bárbara Puyol, en su sección “Los cinco minutos de la marca”, nos hablará sobre cómo trabajar en la identidad de una marca.

El vídeo es una herramienta que cada vez utilizan más empresa sen su estrategia de marketing para llegar a más clientes potenciales y generar comunidad en sus redes sociales. El sector inmobiliario fue pionero a la hora de incluirlo en sus anuncios, pero los formatos han evolucionado tanto que cada vez se utilizan con mayor asiduidad y con diferentes objetivos. Nuestro invitado de este episodio es Miquel Olivé, socio fundador de Crator Productions, que nos ayudará a conocer las claves para plantear una estrategia de vídeo para nuestra inmobiliaria. Además, María Matos en su sección “Casos y casas” nos hablará del informe de Fotocasa e Infojobs sobre la relación entre los salarios y la vivienda en España.

La alta inflación de los últimos meses y las subidas de tipos del Banco Central Europeo para controlarla, han tenido un gran efecto en las condiciones hipotecarias de las distintas entidades financieras. Debido al encarecimiento de este tipo de préstamos, los compradores ven reducido su presupuesto y requieren de más tiempo para la toma de decisiones acerca de la compra de su nueva casa. En este episodio entrevistamos a Santos González, presidente de la Asociación Hipotecaria Española, que nos hablará sobre la oferta hipotecaría actual que ofrece el sector bancario y de cómo evolucionarán sus condiciones en el corto plazo.

El avance de la digitalización de los últimos años ha permitido que aparezcan nuevos modelos formativos. Ya no es necesario participar en cursos presenciales o asistir de forma virtual a una formación online: se ha multiplicado la variedad de formatos que permiten estar al día y se adaptan a cada necesidad. Hablamos de podcast como este, audiolibros o píldoras formativas, y también de Metaverso, Inteligencia Artificial, etc. Para profundizar en este tema, nuestro invitado de este episodio es Fernando de la Rosa, profesor especializado en digitalización y fundador de Foxize.

Mientras que en Estados Unidos la profesión inmobiliaria es una de las mejor valoradas por la sociedad, en nuestro país el sector no resulta atractivo para quienes se inician en el mercado laboral o se plantean un nuevo rumbo en su carrera. Para cambiar esta percepción, cada vez más inmobiliarios ponen en marcha acciones para atraer talento y dar a conocer los beneficios de nuestra profesión. Uno de ellos es Raúl Martínez, Talent and Business Development Manager en Century 21 Urban, quien compartirá su experiencia en cuanto a la selección de agentes autónomos y las diferencias con la selección tradicional. Además, en “Los 5 minutos del negocio”, Bárbara Puyol nos hablará de técnicas para analizar nuestra marca inmobiliaria.

En momentos de cambio como el que vivimos en la actualidad, en especial en lo económico y como consecuencia en el sector inmobiliario, se hace necesario apostar más que nunca por la evolución y el desarrollo profesional. Nuestra invitada de este episodio es Virginia de Kobbe, Directora de AM Coaching, que nos hablará de cuáles son las bases de los procesos de cambio, cómo podemos enfocar nuestro plan de autodesarrollo y qué podemos hacer ante situaciones en las que queremos tirar la toalla.

¿Cómo será la actividad inmobiliaria en el futuro? ¿Cómo evolucionarán los colectivos profesionales? ¿Viviremos un gran cambio en los próximos años? Para comentar estas y otras cuestiones nuestro invitado en este episodio es Vicenç Hernández, CEO de Tecnotramit y Presidente de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (ANAI) y de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Catalunya (AIC). Y en la sección “Los 5 minutos de la marca”, Bárbara Puyol nos hablará sobre cómo hacer análisis externos del mercado y de nuestra competencia.

Las técnicas de marketing y publicidad han experimentado una gran revolución por el empuje de la digitalización en el sector inmobiliario. Algunas herramientas como los tours virtuales o la realidad aumentada ya se usan para aportar información mucho más real a los compradores de vivienda. Pero aún se puede hacer mucho más para que los clientes que no pueden ver su casa terminada, como ocurre en el caso de la obra nueva, puedan hacerse una idea de cómo será su hogar.Para hablar de estas nuevas técnicas de marketing entrevistamos a Cristina Ontoso, Directora de Comercial y de Marketing en Culmia.

Con motivo del nuevo libro de Jordi Clotet, “Las 7 puertas para comprar vivienda y acertar”, hablamos con el escritor y personal shopper en Nexitum. Veremos si realmente es buen momento o no para comprar vivienda y qué debemos tener en cuenta los profesionales para dar un buen servicio a los compradores de vivienda. También hablaremos de las previsiones y el futuro del sector, y qué tenemos que hacer para mejorar la imagen que tiene la sociedad de los profesionales inmobiliarios. Además, María Matos en su sección “Casos y casas” nos comentará cómo ha cerrado el mercado de la vivienda el pasado año 2022.