Salesbazen

In deze aflevering van Salesbazen bespreken we de geheimen van succesvolle sales en het belang van tenders. Jolanda Lempers deelt haar expertise over het winnen van aanbestedingen en hoe bedrijven zich kunnen voorbereiden. We verkennen de rol van data, zichtbaarheid en klantgerichtheid in het aanbestedingsproces, evenals de valkuilen die bedrijven vaak tegenkomen. De aflevering biedt waardevolle inzichten en praktische tips voor salesprofessionals. In deze aflevering bespreken we de cruciale elementen van tender management, waaronder het belang van differentiatie, concurrentieanalyse, en effectieve presentatievaardigheden. We verkennen ook de impact van verloren tenders op organisaties en de rol van AI in het verbeteren van processen. De sprekers delen waardevolle inzichten en tips voor het optimaliseren van tenderstrategieën en het opbouwen van sterke relaties met inkopers. Sound Bites "Begin eerder dan op tijd!" "Zorg dat je zichtbaar bent!" "Wat hebben zij eraan?" "Aannames zijn natuurlijk heel link." "Het is nooit mijn business geweest." "Oefenen, oefenen, oefenen, oefenen."   Host: (7) Dharminder Biharie | LinkedIn Gast: (7) Jolanda Lempers Expert Winnende Indruk-

In deze aflevering van Salesbazen bespreken Josef Stevens en neuro-wetenschapper Sven Gall de complexe dynamiek van verandering binnen organisaties. Ze verkennen hoe mensen reageren op veranderingen, de rol van de status quo, en de noodzaak van incrementele verbeteringen in plaats van grote, ingrijpende veranderingen. De discussie omvat ook de impact van cultuur, eigenaarschap en motivatie op de effectiviteit van verkoopstrategieën. In deze aflevering wordt de complexe relatie tussen management en medewerkers besproken, vooral in het kader van verandering en onzekerheid. De sprekers benadrukken dat veel managers de realiteit van hun medewerkers niet begrijpen, wat leidt tot weerstand tegen veranderingen. Ze pleiten voor een meer realistische benadering van verandering, waarbij de focus ligt op het begrijpen van de medewerkers en hun behoeften. Neuropsychologie speelt een belangrijke rol in het begrijpen van motivatie en gedrag, vooral in sales. De aflevering eindigt met een oproep om de motivatie van medewerkers serieus te nemen en hen te betrekken bij het veranderproces. Sound Bites "De status quo moet omver." "Mensen hechten aan de status quo." "De rol van cultuur is cruciaal." "Verandering vraagt om aanpassing." "Verkoop is niet altijd verkoop." "De toekomst is altijd mooier." "Kijk naar de menselijke factor." "Verander niet alles tegelijk." "Dat is echt een enorme dooddoener." "Mensen zijn niet tegen verandering." "Verander vanuit je organisatie." Gast: (7) Sven Gall | LinkedIn Host: (7) Josef Stevens | LinkedIn Salestraining? www.sifu5.nl Bel +31(0)36-3031824 of mail naar josef.stevens@salesbazen.com  

In deze podcast bespreken we de dynamiek van sales en de impact van technologie op de nieuwe generatie, Gen Z. Onze gast deelthaar inzichten over succes in sales, de rol van zichtbaarheid en de noodzaak om aan te passen aan de veranderende verwachtingen van jonge professionals. We verkennen ook persoonlijke ervaringen en hoe deze de klantrelatie beïnvloeden. In deze aflevering wordt de impact van Generatie Z op marketingstrategieën en werkcultuur besproken. De sprekers benadrukken het belang van gepersonaliseerde content, de rol van influencers, en de kloof tussen generaties. Daarnaast wordt er ingegaan op hoe jongeren hun passie kunnen vinden in hun carrière en hoe bedrijven hun reputatie kunnen opbouwen in een digitale wereld. In dit gesprek worden de uitdagingen en kansen van Gen Z besproken, met een focus op authenticiteit in communicatie en de noodzaak van effectieve acquisitie. De sprekers delen hun persoonlijke ervaringen en inzichten over hoe ze hun netwerk kunnen benutten en de waarde van eerlijke interacties in hun professionele leven. "De jeugd zit veel op de telefoon." "Zorg dat je website mobielvriendelijk is." "Hun hele organische feed is gebaseerd op data." "De kloof tussen generaties wordt steeds groter." "Duidelijkheid is belangrijk voor Generatie Z." "Reputatie is alles in de digitale wereld." "Je moet zichtbaar zijn." Gast: (9) Laura Bas | LinkedIn Host: (9) Josef Stevens | LinkedIn Salestraining? www.sifu5.nl Bel +31(0)36-3031824 of mail naar josef.stevens@salesbazen.com  

In deze aflevering van Salesbazen bespreken Dharminder de Biharie en Andreas Bouman de verschillende facetten van sales en personeelsbemiddeling. Bouman deelt zijn persoonlijke reis en inzichten over wat het geheim van succesvolle sales is, de complexiteit van het verkopen van talent, en de veranderingen in de bedrijfscultuur en wervingsprocessen. Het belang van vertrouwen en kernwaarden in de saleswereld komt ook aan bod, evenals de verschuiving in de rol van de kandidaat als primaire klant. In deze aflevering bespreken we de cruciale rol van vertrouwen en technologie in sales, de waarde van enthousiasme en menselijke interactie, en de impact van AI op salesprocessen. We verkennen ook de balans tussen efficiëntie en effectiviteit, en hoe leren en ontwikkeling binnen salesorganisaties essentieel zijn voor succes. Sound Bites "Het is een kandidatenmarkt." "Je moet kunnen hoofdrekenen." "Leren is essentieel in sales." "Vertrouwen is je kapitaal."

In deze aflevering van de Salesbazen podcast bespreken Martijn Steffers en Josef Stevens de essentie van sales, de rol van opleidingen, en het belang van een leven lang leren. Martijn legt uit dat mindset, aanpassingsvermogen, discipline en expertise cruciaal zijn voor succes in sales. Daarnaast wordt het belang van maatwerk in opleidingen en trainingen benadrukt, evenals de noodzaak voor salesprofessionals om zich voortdurend te ontwikkelen en aan te passen aan veranderende marktomstandigheden. In deze aflevering wordt de impact van AI op sales en training besproken. De sprekers benadrukken het belang van alertheid, flexibiliteit en het omarmen van nieuwe technologieën. AI wordt gezien als een revolutie die niet alleen de manier van werken verandert, maar ook de vaardigheden die nodig zijn voor succes in sales. Een stappenplan voor duurzame implementatie van AI in organisaties wordt gepresenteerd, met nadruk op ethiek, strategie en training. Soundbites: "Je moet een goede mindset hebben." "De wereld verandert continu." "Discipline is heel belangrijk." "Een goede opleiding is maatwerk." "De wereld zit vol met kansen." "AI gaat heel veel dingen veranderen." "Ethiek is stap 1 in AI implementatie." "Sta altijd aan als salespersoon."   Onze gast (10) Martijn Steffers | LinkedIn Onze host (10) Josef Stevens | LinkedIn Copilot training? www.computrain.nl Salestraining? www.sifu5.nl Bel met +31(0)36-3031824 of mail naar josef.stevens@salesbazen.com  

In dit gesprek wordt de nadruk gelegd op het begrijpen van de klantreis en het belang van urgentie in sales. Sanne Vloon, country manager van Suse, deelt haar inzichten over open source software en de rol van technische kennis in het verkoopproces. Ze benadrukt het belang van doorvragen om de echte pijnpunten van klanten te begrijpen en hoe vrouwelijke leiderschap een waardevolle aanvulling kan zijn in de technologie-industrie. Sound Bites "De techniek dient ergens toe." "Doorvragen is cruciaal voor sales." "Urgentie moet groot genoeg zijn." "Pijn is een probleem met urgentie." "Zoek naar een goede mentor." Website Suse: www.suse.com Salestraining? www.sifu5.nl Host: (9) Josef Stevens | LinkedIn Gast: (9) Sanne Vloon | LinkedIn

In dit gesprek wordt de complexe balans tussen presteren in sales en trouw blijven aan jezelf besproken. De Sales Director van Proserve deelt zijn ervaringen en inzichten over de rol van nieuwsgierigheid, persoonlijke ontwikkeling, en de impact van leiderschap op succes in sales. Hij legt uit hoe zijn carrière bij verschillende bedrijven, waaronder Proserve en team.blue, hem heeft gevormd en welke lessen hij heeft geleerd over authenticiteit, vitaliteit, en de noodzaak van oefening in het salesvak. In deze aflevering wordt de impact van verandering en AI op de saleswereld besproken. Patrick benadrukt het belang van menselijke vaardigheden, zoals empathie en emotionele intelligentie, in een tijd waarin technologie steeds meer taken overneemt. Daarnaast wordt de noodzaak van een sterke mindset en persoonlijke groei belicht, evenals de waarde van kwetsbaarheid en verbinding in sales. Tot slot wordt het belang van eenvoud en aandacht in zowel sales als persoonlijke ontwikkeling onderstreept. Quotes "Sales is mentale topsport." "De echte toppers zijn bijzonder." "Je moet jezelf beter leren kennen." "Oefenen is cruciaal voor sales." "AI maakt ons vak leuker." "Je bent je eigen uithangbord." Host: (11) Josef Stevens | LinkedIn Gast: (11) Patrick Grauss ☁️ | LinkedIn Bel +31(0)36-3031824 of mail naar josef.stevens@salesbazen.com Salestraining? www.sifu5.nl    

In deze aflevering van Salesbazen bespreken we de rol van technologie en automatisering binnen salesoperaties. Maaike Molenkamp van Leadinfo deelt inzichten over klantreizen, leadopvolging, privacywetgeving en de toepassing van AI in salesprocessen. We verkennen hoe bedrijven hun salesstrategieën kunnen optimaliseren door data-analyse en automatisering, en hoe ze effectief kunnen communiceren met klanten. In dit gesprek worden de uitdagingen en strategieën besproken voor het optimaliseren van klantreizen en het schalen van organisaties. De sprekers benadrukken het belang van een stapsgewijze aanpak, duidelijke rolverdeling, en de combinatie van human touch met technologie zoals AI. Daarnaast wordt de noodzaak van uniformiteit in verschillende culturen en het belang van multipliers in de organisatie besproken. Sound Bites "Privacy by design is ons principe." "Data is key om te automatiseren." "AI is geen concurrentievoordeel meer." "De klant is 70% aan het woord." "Supergoed techniek met human touch." "Zorg voor hele goede playbook." "Neem dan even een stap terug." Informatie over Bowtie model:  Untying the Knot: Understanding the Bowtie Model Gast: (9) Maaike Molenkamp | LinkedIn Host: (9) Josef Stevens | LinkedIn Website: www.leadinfo.com --- Sifu5 is een trainingsbureau van Josef Stevens. Wij transformeren salesteams door ze te trainen in emotionele intelligentie binnen het vak van consultative selling. Meer weten? Josef Stevens: 0687608311 of josef.stevens@salesbazen.com  

In deze aflevering van de podcast Salesbazen spreekt Josef Stevens met Mohan Zeilstra over zijn ervaringen en inzichten in de wereld van sales. Hij benadrukt het belang van authenticiteit, menselijkheid en het opbouwen van langdurige klantrelaties. Met zijn achtergrond in de autobranche deelt hij hoe hij zijn rol in de buitendienst invult en hoe hij waarde toevoegt aan zijn klanten. De conversatie gaat verder over de kunst van verkopen zonder druk, het belang van connecties en de persoonlijke groei die komt met jarenlange ervaring in de sales. Mohan geeft ook waardevolle tips voor startende verkopers en reflecteert op de toekomst van sales en community building. Sound Bites "Wat is volgens jou sales?" "Wijsheid komt met de jaren." "Always be connecting." Host: (8) Josef Stevens | LinkedIn Gast: (10) Mohan Zeilstra | LinkedIn Salestraining? www.sifu5.nl Stuur een mail naar josef.stevens@salesbazen.com of bel 0687608311    

In deze aflevering spreekt Josef Stevens met Daphne van Vliet, Senior Partner Development Manager bij Microsoft. Ze bespreken thema's zoals authenticiteit, vertrouwen in sales, de rol van storytelling, en de impact van technologie op de samenleving. Daphne deelt haar persoonlijke ervaringen en inzichten over zichtbaarheid, personal branding, en de maatschappelijke verantwoordelijkheid van technologiebedrijven. Het gesprek benadrukt het belang van menselijkheid en verbinding in de zakelijke wereld. Onderwerpen: Authenticiteit is de basis voor vertrouwen in sales. Zichtbaarheid is cruciaal voor succes in de saleswereld. Storytelling kan een krachtige tool zijn in sales. Technologie heeft zowel positieve als negatieve impact op de samenleving. Maatschappelijke verantwoordelijkheid is belangrijk voor technologiebedrijven. Persoonlijke verhalen resoneren meer dan zakelijke jargon. Het delen van kwetsbaarheid kan leiden tot verbinding. Zorg voor een inclusieve en veilige bedrijfscultuur. AI kan de menselijke potentie versterken. Menselijkheid moet centraal staan in zakelijke interacties. Chapters 00:00 Introductie van de Podcast en Gast 02:13 Authenticiteit en Vertrouwen in Sales 06:39 Zichtbaarheid en Personal Branding 10:45 De Rol van Storytelling en Evangelisatie 12:38 De Impact van Technologie op de Samenleving 18:06 Maatschappelijke Verantwoordelijkheid en Technologie 22:51 De Menselijke Aspecten van Technologie 26:10 Samenwerking met Partners en Toekomstvisie    

In deze aflevering van de Salesbazen podcast bespreken Josef met Renate Hofstede de cruciale rol van persoonlijke ontwikkeling in sales. Renate publiceerde onlangs een boek met de titel De Sales Mindset code.   Ze verkennen in een open gesprek de concepten van mindset, zelfkennis, en de invloed van overtuigingen op verkoopvaardigheden. Daarnaast wordt het belang van een open cultuur binnen sales teams benadrukt, evenals de noodzaak om te leren van fouten en te durven dromen. In deze aflevering reflecteert Josef op de uitdagingen en lessen die hij heeft geleerd in de saleswereld. Hij benadrukt het belang van leren van fouten en het omarmen van nieuwe kansen. Daarnaast bespreekt hij de toekomst van de salescultuur in Nederland, waarbij hij pleit voor een menselijkere benadering en het belang van persoonlijke ontwikkeling en coaching. Persoonlijke ontwikkeling is essentieel voor succes in sales. Een sterke sales mindset begint met zelfkennis. Fouten maken is een kans om te leren en te verbeteren. Dromen en ambitie zijn cruciaal voor salesprofessionals. Cultuur binnen een organisatie beïnvloedt de mindset van verkopers. Een goede salesmanager stimuleert creativiteit en openheid. Sommige klanten passen gewoon niet bij je. Wees tevreden met wat je hebt gegeven. De mens maakt de sales interessant.   Bestel het boek De Sales Mindset code via bol.com: De sales mindset code, Renate Hofstede | 9789461266286 | Boeken | bol

In deze aflevering van Salesbazen spreekt Josef Stevens met Peter Alkema, Country Manager van Arrow ECS in Nederland. Ze bespreken de grote veranderingen in de saleswereld, de verschuiving van traditionele verkoopmethoden naar een meer relatiegerichte aanpak, en de rol van technologie in de moderne salesomgeving. Peter deelt zijn ervaringen van de kopieerbranche naar de IT-sector en hoe hij zijn team aanstuurt in een competitieve markt. De aflevering biedt waardevolle inzichten in het opbouwen van partnerschappen en het belang van transparantie en authenticiteit in sales. In dit gesprek worden de veranderingen in salesprocessen besproken, met een focus op automatisering en de rol van AI. Josef legt uit hoe de efficiëntie in sales is toegenomen door technologie en hoe de menselijke factor nog steeds cruciaal is. Hij reflecteert op de groei van het bedrijf en de samenwerking binnen teams, en benadrukt het belang van communicatie met klanten.

In deze aflevering van Salesbazen deelt Evert Dijkstra zijn inzichten over sales, doelgerichtheid, en de rol van Abovo Maxlead in de mediawereld. Hij bespreekt de fusie met MaxLead, de veranderingen in de salesaanpak, en het belang van relaties en teamdynamiek. Evert benadrukt ook de noodzaak van innovatie en waardecreatie voor klanten, evenals de impact van cultuurverschillen in internationale sales. Tot slot moedigt hij luisteraars aan om authentiek te zijn in hun salesaanpak.   takeaways Het doel van sales moet altijd helder zijn. Relaties zijn cruciaal, maar niet met iedereen kan je een perfecte relatie opbouwen. Advies verkopen is complexer dan productverkoop. Effectiviteit van campagnes is essentieel voor klanttevredenheid. Digitale transformatie is noodzakelijk voor moderne mediabedrijven. Sales is niet alleen jagen, maar ook ondersteunen. Waardecreatie is de kern van sales. Interne klantrelaties zijn net zo belangrijk als externe. Humor kan helpen om ongemakkelijke situaties te verlichten. Authenticiteit in sales is belangrijk voor succes.

In deze aflevering duiken we in het inspirerende verhaal van Gouke de Vries, oprichter van KENONZ en voorzitter van topkorfbalclub LDODK. Gouke laat zien hoe authentiek leiderschap en persoonlijke aandacht niet alleen een organisatie sterker maken, maar ook een blijvende indruk achterlaten op medewerkers en klanten. Met zijn unieke aanpak – van informele gesprekken tijdens boottochten en campingtours tot het creëren van een cultuur waarin medewerkers belangrijker zijn dan klanten – deelt Gouke waardevolle inzichten die elke salesmanager, ondernemer of professional kunnen inspireren. Wat betekent het om écht te zijn in een zakelijke wereld waar iedereen roept om persoonlijke aandacht? Hoe kun je als leider je medewerkers centraal stellen zonder de klant uit het oog te verliezen? En hoe kan sport een verrassend krachtige rol spelen in zakelijk succes? Laat je verrassen door de lessen, verhalen en visie van een man die het verschil maakt. Zet je schrap voor een aflevering vol inspiratie en praktische wijsheid. Dit is Salesbazen met Gouke de Vries! www.kenonz.nl www.ldodk.nl    

In deze aflevering van Salesbazen bespreken Dharminder Biharie en Djoea van Zanten de cruciale rol van vertrouwen in salesprocessen. Ze onderzoeken hoe vertrouwen de basis vormt voor succesvolle klantrelaties en hoe het verlies van vertrouwen kan leiden tot het verliezen van orders. Daarnaast wordt het belang van persoonlijke branding en het meten van vertrouwen in organisaties besproken. In deze aflevering bespreken we de cruciale rol van vertrouwen in sales en hoe dit kan worden opgebouwd door herkenbaarheid, open communicatie en het geven zonder verwachtingen. Josef deelt inzichten over hoe bedrijven hun aanbod effectiever kunnen presenteren en hoe interne relaties bijdragen aan externe succes. Hij benadrukt dat voorspelbaarheid en betrouwbaarheid vaak aantrekkelijker zijn dan flashy marketing.   Inhoud Vertrouwen is essentieel in salesprocessen. De handtekening is slechts het begin van de relatie. Prijs is vaak niet de belangrijkste reden voor het verliezen van een order. Klanten moeten zowel de verkoper als de organisatie vertrouwen. Vertrouwen heeft meerdere lagen en dimensies. Voorbeeldgedrag binnen een organisatie is cruciaal voor vertrouwen. Persoonlijke branding kan helpen om vertrouwen op te bouwen. Vertrouwen kan niet gemeten worden met traditionele metrics. Een goede klantrelatie begint met begrip en communicatie. Vertrouwen is een waardevolle valuta in de zakelijke wereld. De gunfactor is essentieel voor vertrouwen.   Tijdstempels   00:00 Introductie 03:07 De rol van vertrouwen in sales 05:57 Verlies van orders 09:09 Meerdere lagen van vertrouwen 12:08 Vertrouwen in bedrijven 14:55 Persoonlijke branding 17:48 Meten van vertrouwen 18:11 De kracht van vertrouwen 20:06 Aanbod en presentatie 23:31 Intern vertrouwen 26:34 Geven zonder verwachtingen 30:58 Saai en voorspelbaar 34:04 Vertrouwen als verkoopvaluta

Hoe behoud je klanten? De lessen van Berith Spoelstra In de wereld van sales draait het vaak om de jacht op nieuwe klanten. Maar wat gebeurt er nadat je de deal hebt gesloten? Hoe zorg je ervoor dat die klanten bij je blijven? In deze aflevering van Salesbazen duiken we in de wereld van klantbehoud met niemand minder dan Berith Spoelstra, expert op het gebied van retentie. Berith heeft een indrukwekkende carrière, van retentiemanager bij VodafoneZiggo tot zelfstandig trainer en consultant. Ze deelt haar praktische inzichten en strategieën om klantrelaties niet alleen te onderhouden, maar ook te versterken. Verwacht een gesprek vol waardevolle tips over het omgaan met ontevreden klanten, het voorkomen van klantverlies en hoe je klantbehoud net zo belangrijk kunt maken als acquisitie. Ben jij klaar om je salesaanpak naar een hoger niveau te tillen? Zet je koptelefoon op en luister naar deze inspirerende aflevering. Want wie zijn klanten écht begrijpt, wint op de lange termijn.

Verhalen die raken, klanten die blijven!  Wat maakt het verschil tussen een transactie en een duurzame klantrelatie? Hoe blijf je relevant in een wereld vol ruis? In deze bijzondere aflevering van de Salesbazen Podcast duiken Josef Stevens en Rogier Duin diep in de kracht van storytelling, emotie en klantbehoeften.

In deze aflevering gaan we in gesprek met Malinca Verwiel over hoe humor een krachtige tool kan zijn in sales en communicatie. We ontdekken hoe je humor kunt inzetten om verbinding te maken, spanning te doorbreken, en impact te maken. Malinca deelt haar inzichten vanuit haar werk als coach en regisseur en legt uit waarom humor niet gaat om grappen, maar om echtheid en menselijkheid. Je kunt het boek 'Impact maken met humor' bestellen via deze link: https://www.managementboek.nl/boek/9789024464296/impact-maken-met-humor-malinca-verwiel?affiliate=8542   Belangrijkste Onderwerpen en Timestamps   00:00 - Introductie: Humor in sales Josef introduceert de aflevering en stelt het thema van vandaag voor: hoe kun je humor gebruiken om je verkoopgesprekken en zakelijke interacties te verbeteren? 01:08 - Kennismaking met Malinca Verwiel Malinca vertelt over haar werk als cabaretregisseur en speakercoach en deelt haar passie voor humor als een middel om serieuze onderwerpen luchtiger te maken. 03:31 - Het geheim van sales volgens Malinca Malinca bespreekt hoe humor kan helpen om mensen te verleiden en betrokkenheid te creëren in salesgesprekken. 05:53 - Waarom humor een verbinding creëert Malinca legt uit hoe humor direct een band schept en spanning kan wegnemen, zelfs in ongemakkelijke situaties. 12:59 - Het belang van stiltes in humor en sales Josef en Malinca bespreken hoe het laten vallen van stiltes zowel in sales als humor een krachtig effect kan hebben. Josef deelt zijn ervaringen als sales trainer en hoe stiltes bijdragen aan emotioneel activeren. 18:21 - Waarom grappen vaak misgaan Josef deelt een mop die nooit goed uit de verf komt en Malinca analyseert waarom humor vaak misgaat: het begint bij de set-up en de begrijpelijkheid. 24:52 - Humor als een vorm van emotionele intelligentie Malinca beschrijft hoe humor werkt als een manier om spanning weg te nemen, taboes te doorbreken, en ongemakkelijke situaties luchtiger te maken. 29:37 - Kwetsbaarheid en moed: De kern van humor Malinka vertelt waarom kwetsbaarheid en moed essentieel zijn voor humor. Humor begint bij echtheid en jezelf durven laten zien, zowel in zakelijke als persoonlijke interacties. 36:35 - Philip Geubels als voorbeeld van ongemakkelijke humor Josef en Malinca bespreken hoe cabaretier Philip Geubels zijn ongemakkelijkheid omarmt en er zijn kracht van maakt. 38:37 - Tips: Hoe gebruik je humor in sales? Wees echt en menselijk: Humor draait om echtheid, niet om trucjes of grappen. Laat de druk los: Neem jezelf en je werk niet te serieus. Gebruik humor om verbinding te maken: Ontwapen en creëer een veilige ruimte voor anderen. 40:01 - Wat leert Malinca haar klanten? Malinka vertelt hoe ze mensen traint in authentiek zijn, hun eigen humor ontdekken, en met plezier presenteren. Key Takeaways   Humor gaat niet over grapjes, maar over echtheid en menselijkheid. Kwetsbaarheid en moed zijn essentieel om humor effectief te gebruiken. Humor kan in elke zakelijke setting helpen om spanning weg te nemen, verbinding te maken, en impact te creëren. Call-to-Action Wil je meer weten over Malinca Verwiel of haar boek Impact met Humor bestellen? Bezoek haar website of volg haar op LinkedIn. Heb je vragen, opmerkingen of suggesties voor een toekomstige aflevering? Neem contact op via josef.stevens@salesbazen.com of sluit je aan bij de Salesbazen WhatsApp-groep door een bericht te sturen naar 06 876 08 311. Deel deze aflevering met je netwerk en help ons de Salesbazen-community verder te laten groeien. Tot de volgende keer!

  In deze aflevering duikt Josef Stevens diep in een belangrijk maar vaak vermeden aspect van sales: het stellen van moeilijke vragen. Waarom vermijden verkopers deze vragen? Wat heeft dit te maken met hun eigen emoties? En hoe kunnen ze dit doorbreken om meer impact te maken en betere resultaten te behalen? Met humor en scherpe inzichten legt Josef uit waarom de juiste mindset essentieel is in sales. Hij bespreekt hoe je de focus verschuift van “Ik wil omzet genereren” naar “Ik wil problemen oplossen”. Ook deelt hij concrete voorbeelden van kritische vragen die écht het verschil maken, zoals: Wat wil je écht bereiken? Wat gebeurt er als je dit probleem niet oplost? Hoe zou het voelen als deze situatie blijft bestaan? Daarnaast benadrukt hij de kracht van emoties in het salesproces. Het ongemak dat verkopers voelen bij het stellen van confronterende vragen is precies wat gesprekken waardevol maakt. Hij legt uit hoe je als verkoper comfortabel kunt worden in ongemakkelijke situaties, zodat de klant zijn ware uitdagingen op tafel legt. Hoogtepunten: [00:01] Introductie: Waarom emoties centraal staan in het salesproces [01:20] De juiste mindset: hulp boven winst [02:15] Waarom ongemakkelijke vragen essentieel zijn [04:00] Voorbeelden van vragen die de kern raken [05:50] Zelfreflectie: waarom vermijden verkopers deze vragen? Beluister en leer: Hoe je ongemak kunt omarmen in salesgesprekken Waarom moeilijke vragen leiden tot betere deals Hoe je met de juiste mindset meer waarde creëert voor je klanten Links en tools genoemd in deze aflevering: Meer over emotionele intelligentie in sales Volg Josef Stevens op LinkedIn voor dagelijkse inzichten Deel je feedback en vragen via onze website Maak impact in je volgende salesgesprek! Luister, leer en pas toe. En vergeet niet je ervaringen te delen via social media. Tag ons met #SalesMetJoseph en wie weet bespreken we jouw verhaal in een volgende aflevering. Abonneer je nu! Wil je geen aflevering missen? Abonneer je op onze podcast via Spotify, Apple Podcasts of je favoriete podcastplatform.

Welkom bij Salesbazen, dé podcast voor iedereen die zich bezighoudt met sales en salesmanagement. Vandaag duiken we in een bijzonder gesprek met een ware expert op het gebied van sales recruitment: Ad Veldhuizen. Met meer dan 20 jaar ervaring is Ad een gevestigde naam in de wereld van saleswerving en selectie. Als oprichter van AV Werving en Selectie heeft hij een unieke kijk op het vinden van de juiste mensen voor commerciële rollen. In deze aflevering bespreken we de cruciale verschillen tussen goede verkopers en goede managers, hoe je de juiste talenten herkent en ontwikkelt, en waarom karakter en cultuur net zo belangrijk zijn als kennis en kunde. Ad deelt zijn visie op wat een goede verkoper écht onderscheidt en welke uitdagingen bedrijven vaak tegenkomen bij het samenstellen van succesvolle teams. Heb je je ooit afgevraagd of je beste verkoper ook een goede salesmanager kan zijn? Of waarom sommige hires van de concurrent vaak niet het succes opleveren dat je hoopt? Dit en meer komt aan bod in een openhartig en inspirerend gesprek. Ga er lekker voor zitten en laat je inspireren door de inzichten van Ad Veldhuizen. Veel luisterplezier! Onze gast: (24) Ad Veldhuizen | LinkedIn Website: www.av.nl Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Redactie: josef.stevens@salesbazen.com Onze adverteerders: Mediabureau Bonana: www.bonana.com Salestraining organiseren? Bel +31(0)363031824 - Sufu5 Trainingsbureau

In deze serie spreekt de salestrainer van Sifu5 vanuit zijn hart over het salesvak. Op basis van zijn jarenlange ervaring als trainer en zijn eigen salescarriere deelt hij wijsheden die je als mens beter maken en verder helpen in je salescarriere. Je kunt rechtstreeks contact met hem opnemen via nummer 0687608311 of via e-mail josef.stevens@salesbazen.com  

Onze salesbaas van vandaag heeft een wetenschap gemaakt van het in kaart brengen van de klantbehoeften in de branch van netwerkcomponenten in de IT. Hij is verantwoordelijk voor de verkoop van netwerksoftware voor de wereldwijde marktleider in routers en switches. In dit gesprek hebben we het over de kern van solution selling, customer succes en het belang van productkennis. En vandaag deelt hij met ons het geheim van de behoefteanalyse die hij succesvol toepaste bij meer dan 200 van zijn topklanten. Een schoolvoorbeeld van klantbetrokkenheid en vakmanschap. Hij startte zijn carriere bij de helpdesk van een lokaal waterbedrijf, maakte de stap naar sales engineer networking en runde de business development tak bij Compstor. Inmiddels werkt hij al meer dan 13 jaar voor zijn huidige werkgever, waar hij verantwoordelijk is voor de softwaretak voor de EMEA regio, waar hij leiding geeft aan 40 softwarespecialisten en onderhoudt een community van 220 promotors van de software voor networking.  Onze gast: (9) Steven Heinsius | LinkedIn Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Redactie: josef.stevens@salesbazen.com Onze adverteerders: Bonana Scaling Up: www.bonana.com Salestraining organiseren? Bel met 0687608311  

Onze salesbaas van vandaag kun je met recht de onbetwiste leider noemen op gebied binnen het domein van acquisitie. Hij ontwikkelde zijn eigen methode en heeft duizenden exemplaren verkocht  van zijn boek Koud Bellen, Brr. Een boek dat de mensen van mijn generatie hebben verslonden. We gaan het hebben over de verandering in acquisitieland van nummers draaien uit de Gouden Gids naar online prospecting en social selling. Dat kan interessant worden, want ik denk nog steeds dat je aan de telefoon het snelste resultaat bereikt. Maar als iemand het kan weten, dan is het deze expert op gebied van Cold Calling. Zien we een nieuwe benadering en wijkt hij af van zijn eigen parochie of geeft hij ons een nieuwe impuls? Onze gast: (9) Victor Bonke | LinkedIn Website: www.acquiro.nl Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Redactie: josef.stevens@salesbazen.com Salestraining organiseren? Bel met 0687608311 Advies over online marketing? www.bonana.com

Onze gast van vandaag weet alles over onderwijs en talent. Ze is directeur van een expertisecentrum dat zich richt op onderwijs op gebied van kunst, cultuur, wetenschap, technologie en sport. Vanuit haar vakgebied is zij gefocust op het ontwikkelen van talent, maar heeft ook ruime ervaring is sales, wat haar als startende ondernemer goed van pas komt. We gaan het hebben over wat talent is, hoe je het binnen je organisatie kunt ontdekken en natuurlijk ontwikkelen binnen je organisatie. Ze was onder andere Managing Director bij Care Force en werkte maar liefst 11 jaar voor de Arbodienst, waarvan ze uiteindelijk Algemeen Directeur werd. Tegenwoordig is ze eigenaar en directeur bij het expertisecentrum Talentenwijzer. Onze gast: (91) Nathalie Hazelhoff | LinkedIn Website: www.talentenwijzer.nl Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Redactie: josef.stevens@salesbazen.com   Salestraining organiseren? Bel met 0687608311 Marketingadvies nodig? www.bonana.com    

Onze salesbaas van vandaag zegt dat je anders omgaat met consumenten als het gaat om verkopen. Hij traint verkopers die consumenten helpen met het nemen van beslissingen over grote aankopen, zoals een huis, hypotheek, verzekering of een pakket zonnepanelen. Dit interview is een openhartig gesprek tussen twee verkoopfanaten die elkaar via Linkedin zijn gaan waarderen en uiteindelijk in het WTC van Almere een uur hebben gekletst over het vak dat ze liefhebben: sales. En jij mag erbij zijn! Laat weten wat je ervan vindt! Onze gast: (8) Jan Bossier | LinkedIn Website: www.salesworx.be Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Redactie: josef.stevens@salesbazen.com Onze adverteerders: Salestraining organiseren? Bel met 0687608311 Marketingadvies? www.bonana.com

Onze gast van vandaag weet hoe je een organisatie moet aansturen. Hij werkte 41 jaar voor het Nederlandse leger weet dus bij uitstek wat het effect is van toegepaste kennis op het gebied van leiderschap en management.  We gaan in dit gesprek op zoek naar het geheim van motivatie. Binnen salesorganisaties werken we met gemotiveerde medewerkers, maar we hebben ook productiviteitsissues die onze resultaten onder druk zetten. Hoe gaan ze daar in het leger mee om en wat kunnen we daarvan leren? Hij had verschillende leidinggevende functies binnen de krijgsmacht en was o.a bataljonscommandant, commandant van het Opleidings- en trainingscentrum van de Genietroepen en commandant van de Nederlandse troepen in Afghanistan. Hij was ook Deputy Chief of Staff Plans bij de NAVO op het moment dat Rusland weer een dreiging werd. Momenteel is hij voorzitter van het nationaal Veteranenplatform en besteedt zijn tijd tegenwoordig als strategisch adviseur en spreker op gebied van leiderschap, organisatie en transitie. Welkom in de militaire school voor management op het hoogst mogelijke niveau. Onze gast: (8) Hans van Griensven | LinkedIn Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Redactie: josef.stevens@salesbazen.com Salestraining organiseren? Bel met 0687608311 Advies voor online marketing: www.bonana.com  

Onze gast van vandaag weet hoe je een groot publiek bereikt. Ze runt een platform voor journalisten en is adviseur van bedrijven die vaker in de media willen komen. Voor ons als salesmensen is het natuurlijk altijd belangrijk dat we nadenken over PR en het vormgeven van onze boodschap, vooral op een persoonlijk niveau.  Maar wat betekent het als je die drempel overgaat besluit om jouw boodschap te delen met een groot publiek? Zij houdt namelijk van krokante boodschappen? Hoe werkt dat op Linkedin? Hoe pak je dat als CEO of Commercieel Directeur aan als je jouw bedrijf in de picture wilt spelen? Hoe creeer je een indrukwekkend verhaal en hoe kom je in contact met de platformen die jouw boodschap willen delen met hun publiek? Dat is waarover mijn gesprek gaat met de vrouw die al meer dan 25 jaar met dit vak bezig is. Ze studeerde Voorlichting Publiciteit en Informatie,  werkte als stagiair Public Relations bij Amnesty International aan de andere kant van de wereld, deed marketing voor Reed Elsevier, Bouwfonds en Pour Vous Magazine en was gastdocent bij de Fontys Hogeschool voor Journalistiek. Ze hielp door de jaren heen 1000den ondernemers om in de media te komen. Ze is tegenwoordig spreker, mediahost,  auteur van het boek Vaker in de Media en eigenaar van VIDM. Onze gast: (8) Janneke van Heugten | LinkedIn Website: Vaker in de Media | Publiciteit door laagdrempelig contact met journalisten (vidm.nl) Onze presentator: (9) Josef Stevens | LinkedIn Redactie: josef.stevens@salesbazen.com Salestraining organiseren? Bel met 0687608311 Salesbazen: www.salesbazen.com  

Onze salesbaas van vandaag is een salestrainer met specialisatie in Cold Calling en productiviteit. In een vurig gesprek met een zinderende ontknoping racen we door de wereld van Cold Calling. KO is de onbetwiste specialist op gebied van persoonlijke motivatie, drive en… koude acquisitie. Super leerzaam en bij vlagen een beetje AWKWARD. Abonneer je op de podcast, zodat je alle nieuwe leveringen automatisch in je lijst krijgt. Onze gast: (7) Karel-Oscar van Hengel | LinkedIn Website: www.hypertalented.nl Onze presentator: (9) Josef Stevens | LinkedIn Redactie: josef.stevens@salesbazen.com Onze adverteerders: Online marketing: www.bonana.com Salestraining organiseren? Bel met 0687608311  

Our guest today redefines the way we do sales and marketing in this time and age. He is responsable for the sales strategy of one of the largest platforms for customer attraction, customer engagement and customer delight. Looking at it from a perspective of a market leader with a 20 years history, his message really shows a landmark in our era. We talk about the challenges of liniar salesproceses, sending out loads of annoying e-mails and the way we view our customers. And to be honest, this conversation changed my whole perspective on the salesfunnel as we know it.  I advise you to listen to this conversation twice. Listen the first time to learn what my guest has to say, and the second time through, how he says it. How he speaks to me in a honerable way, listens intentful and wonderfully adds to my thoughtproces in a very respectful way. It is a demonstration of how salespeople could interact with their customers in the 21st century. Yes! I'm impressed! He started his career at Dell Technologies, has a record of 24 years in sales management, 5 of which as Sales Director at Oracle and is currently the VP of sales in the EMEA region for the corporate clients of Hubspot.  ***Salestraining? Call us at +31(0)687608311*** Our guest: (8) Crevan O'Malley | LinkedIn Website: Powerful Enterprise Marketing Software that Scales | HubSpot Our host: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Editor: josef.stevens@salesbazen.com Sponsor: BONANA® – Trek nieuwe klanten aan met een bewezen commerciële aanpak  

Onze gast van vandaag van vindt dat je als mens naar het werk moet komen, welke rang je ook hebt binnen de organisatie. En als hij het zegt, dan betekent het iets. Hij werkte 26 jaar voor het Ministerie van Defensie waarvan de laatste jaren als officier binnen de Special Forces. Hij voerde verschillende missies uit en bouwde ondertussen aan zijn eigen kennisontwikkeling over hoe mensen in elkaar zitten. Uiteindelijk ging ons gesprek over een hogere vorm van bedrijfskunde. Hoe krijg je de neuzen dezelfde kant op, wanneer gaan mensen voor je door het vuur, wat moet je doen als het spannend wordt en waarom een militair vaak liever is dan zakenman of -vrouw. Ik denk dat elke CEO of salesmanager veel kan leren van de organisatiekunde die mijn gast heeft geleerd bij Defensie. Hij zette zijn ervaring om in een nieuwe missie, de hele maatschappij weerbaarder maken en lief voor elkaar zijn. Wil je daar meer over weten? Luister dan ook de andere aflevering die we met hem opnamen voor salesbazen. De lancering van zijn nieuwe boek "Met blote handen" vindt plaats op 19 september in het Delamar Theater in Amsterdam. Kaarten kun je hier bestellen. Je kent hem van het televisieprogramma Sales Forces VIP, maar hij is ook motiverend spreker en oprichter van Special Forces tussen je oren. Hier is mijn bijzondere gast, mijn special guest, Erik Wegewijs. Onze gast: (10) Erik Wegewijs | LinkedIn Website: www.erikwegewijs.nl Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Redactie: josef.stevens@salesbazen.com Onze adverteerders: Mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl Zoek je een standaard training? Bel Kenneth Smit Zoek je een lollige spreker? Bel Jos Burgers Wil je een salesteam transformeren? Bel Josef Stevens van Salesbazen. ***SALESTRAINING 06-87608311***

Onze salesbaas van vandaag zegt dat hij maar weinig weet over sales. Maar dat is volgens mij een strak staaltje van cognitieve dissonantie, als ik zijn verhaal goed heb begrepen. Hij is namelijk een specialist op gebied van neuropsychologie voor zakelijke toepassingen. Hij kan mij vertellen wat klanten op het dieptste niveau triggert en hoe zakelijke beslissingen werkelijk tot stand komen. En is dat niet wat we allemaal willen weten in sales? Het gesprek ging over comformation bias, of het ja-ritme in sales, het spelen met schaarste, over de mythe van succes, het geheim van drive en het verlangen naar succes. Hij is veranderkundige binnen internationale organisaties, studeerde aan de Messachussets Institute of Technology, en is de auteur van het boek Neuro-management, dat op de bestseller lijst staat bij managementboek.nl. Het gesprek klinkt bij vlagen als een titanenstrijd tussen twee beroepsnerds, maar je onderbewuste wordt langzaam meegenomen in een sierlijke dans van twee prille ideologen die elkaar ontmoeten op het hoogste podium.  ***SALESTRAINING, BEL 0687608311*** Onze gast: (7) Sven Gall | LinkedIn Website: www.neuro-management.nl Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Redactie: josef.stevens@salesbazen.com Onze adverteerders: Bonana: www.bonana.com Salestraining organiseren? Bel met Josef: 0687608311  

Onze salesbaas van vandaag is voor mij een baken van licht in het huidig tijdgewricht. Als je haar zou zien, zou je denken, wat een leuke vrouw. Lief, zachtaardig, en charmant. Maar ondertussen is zij verantwoordellijk voor miljoenen aan omzet bij een van de grootste zoekmachines ter wereld. Ik heb me dus oprecht afgevraagd, hoe krijgt ze dat voor elkaar? Binnen haar team wordt je alleen toegelaten na een strenge selectie als je voldoet aan de hoogste eisen. Niets aan het toeval wordt overgelaten. En ze gaat ons de weg wijzen hoe zij dat allemaal in goede banen leidt. We hebben het over authenticiteit in leiderschap, gebruikmaken van verschillende persoonlijkheidstypen in een team en misschien wel het spannendse onderwerp van dit jaar: zachte macht. Ze studeerde Geschiedenis aan de Universiteit van Amsterdam, werkte 14 jaar voor Google, eerst 7 jaar in Amerika en werd vervolgens Head of Advertising vanuit Amsterdam, nam een korte Sabattical om tot zichzelf te komen, om vervolgens het verhaal weer op te pakken bij Advertising divisie van Microsoft in Nederland. Onze gast: (9) Clemmentijn Treinen | LinkedIn Website: Bereik meer klanten - Microsoft Advertising Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Redactie: josef.stevens@salesbazen.com Salestraining organiseren? Bel met 0687608311  

Onze salesbaas van vandaag begon haar carriere bij Getronics als accountmanager en ging daarna al snel de 'people business' in. Bij Content groeide ze door naar salesmanager en was ze verantwoordelijk voor ruim 30 miljoen aan omzet. Daarna vertrok ze naar Unique om haar journey voort te zetten. Eerst als corporate client manager, maar al snel als salesmanager en bid manager. Daarna vervulde ze een directierol bij USG People. We spreken met de Director Strategic Accounts bij VMware - by Broadcom.    Salesbazen B.V. / Salestraining organiseren? Bel met 0687608311 Onze gast: (7) Natasja Schepers | LinkedIn  Website: VMware is now part of Broadcom | VMware by Broadcom Onze presentator: (7) Hendrika Willemse-Vreugdenhil | LinkedIn Redactie: josef.stevens@salesbazen.com Onze adverteerders: Bonana www.bonana.com      

Onze gast van vandaag zou je bloed laten stollen als je wist wat hij allemaal heeft meegemaakt. Sommige mensen zouden bezwijken onder de druk en de emotionele belasting die deze man heeft meegemaakt in zijn militaire carrière. De mensen die zoiets meemaken brengen iets extra's als het gaat om doorzettingsvermogen. Dat geldt ook voor deze gast. In het zakenleven en vooral als salesmens kom je jezelf vaak genoeg tegen en je zult zelf ook wel mensen kennen die onder de verantwoordelijkheid bezwijken of gewoon concluderen, ja, sales is niks voor mij. Maar dat zit allemaal in je hoofd. Opgeven is niet nodig. Wie durft, ervaart. Na het beluisteren van deze podcast kijk je anders naar de wereld van Special Forces en de mindset van een professional. Onze gast: (10) Erik Wegewijs | LinkedIn Website: www.erikwegewijs.nl Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Redactie: josef.stevens@salesbazen.com Onze adverteerders: Mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl Salestraining organiseren? Bel met 0687608311  

Onze salesbaas van vandaag heeft een oplossing voor salesmensen die niet van administratie houden. Misschien geldt dat wel voor ons allemaal. Hij ontwikkelde een AI tool voor crm systemen die ervoor zorgt dat je gespreksverslagen automatisch worden verwerkt, klantgegevens kunt opvragen door je vraag in te spreken en een reeks aan vervolgacties boekt in je agenda, zonder dat je je app hoeft te openen. Hij heeft zelf een indrukwekkende salescarriere en startte 20 jaar geleden zijn eigen adviesbureau voor sales en salesmanagement. Onze gast: (9) Douwe Oldenkamp (MoreProfit) | LinkedIn Website: Salesprof App - gratis downloaden Onze presentator: (9) Josef Stevens | LinkedIn Redactie: josef.stevens@salesbazen.com Onze adverteerders: Mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl Salestraining organiseren? Bel met 0687608311

Onze salesbaas van vandaag leerde ik kennen in de vroege jaren van zijn carriere. Hij begon bij Computer Associates en bracht daarna zeven jaar bij IBM door. Daarna klom hij op tot Global Account Director bij VM-Ware. Deze man is misschien wel de beste salesmanager die ik ooit ben tegengekomen in mijn loopbaan. Hij weet als geen ander hoe je serieuze business bedrijft in organisaties. Deals waar de meeste mensen alleen maar van kunnen dromen zijn voor hem bijna een dagelijkse realiteit. We praten vandaag over zijn reis en hoe je 'multi-million dollar deals' doet op consitente basis. Onze gast: (7) Jorg van Doornmalen | LinkedIn Onze presentator: (7) Hendrika Willemse-Vreugdenhil | LinkedIn Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: josef.stevens@salesbazen.com Onze marketing wordt verzorgd door mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl

In deze podcast hebben we het regelmatig over sales en salesmanagement, maar bijna nooit over marketing en go-to-market, terwijl dat vaak met sales gekoppeld wordt. Daarom heb ik Rogier Duin van Bonana uitgenodigd om je bij te praten over alle ins-en-outs van digitale marketing, branding, technologie voor sales, marketing en service en wij hij in de afgelopen decennia heeft geleerd over het in de markt zetten van nieuwe ideen en het opschalen van je business. We doen dat in vier afzonderlijke podcasts, dit de vierde in de serie, die gaat over de expansiefase van je bedrijf, door nieuwe markten aan te boren en je organisatie te laten groeien. Rogier werkt al meer dan 20 jaar op het snijvlak van technologie, marketing en sales en verdiende onder andere zijn sporen bij Incentro en meerdere startups. Met zijn nieuwe propositie helpt hij bedrijven om hun waarde naar de markt te brengen en uit te groeien tot een succesvolle scale up. Onze gast: (99+) Rogier Duin | LinkedIn Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Official website: www.bonana.com Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: josef.stevens@salesbazen.com

Onze salesbaas van vandaag merkte dat zijn organisatie een aantal jaren geleden in een supersnelle groeisneltrein was veranderd. Dit succesvolle IT bedrijf werd binnen enkele jaren omgeturnd tot een concern dat onherkenbaar was ten opzichte van de beginjaren. Qua processen, mensen en het gigantische portfolio aan producten. We hebben het met hem over het samenvoegen van culturen, het nemen van beslissingen die morgen al weer achterhaald zijn, en het motiveren van mensen van verschillende gezindten en het focus houden op de juiste product en marktstrategie. Hij was onder andere Business Consultant bij Axians en Partner Manager bij Microsoft. Hij zit al 11 jaar bij de club en is inmiddels Commercieel Directeur Nederland bij Wortell, hier is Guido Ploum. Onze gast: (7) Guido Ploum | LinkedIn Website: www.wortell.nl Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Redactie: josef.stevens@salesbazen.com Onze adverteerders: Mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl Salestraining organiseren? Bel met 0687608311

Onze salesbaas van vandaag houdt niet van lange voorbereidingen. Go with the flow is haar motto. Ze vertelt over haar jaren bij de bijzondere salesorganisatie Maandag. Een toonaangevende detacheerder voor overheid, zorg en onderwijs. We hebben het over zelfsturing, targets halen en je mannetje staan. Maar vooral jezelf blijven en je eigen draai vinden in zo'n club. Ze begon haar carriere met het bemiddelen van secretaresses en werkte vervolgens 17 jaar als recruitment manager Maandag als . Inmiddels is zij registermediator, vertrouwenspersoon en businesscoach op gebied van organisatieverandering en loopbaanbegeleiding. Ze is geboren en getogen in Ridderkerk, maar verhuisde voor de liefde van haar leven naar het Noord Hollandse Avehorn. Het interview wordt gedaan door Bas Resink, hier is Karoly Blom-Aardoom. Onze gast: (99+) Karoly Blom-Aardoom | LinkedIn Website: www.ba-consulting.nl Onze presentator: (99+) Bas Resink | LinkedIn Redactie: josef.stevens@salesbazen.com Onze adverteerders: Mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl Salestraining organiseren? Bel met 0687608311  

Onze salesbaas van vandaag is ervan overtuigd dat sales draait om timing. De dynamiek van een gesprek aanvoelen en reageren in het moment. Zijn bedrijf focust zich op het bemiddelen van hoogopgeleid personeel en doet dat in 33 landen wereldwijd. We hebben het met deze gelouterde salesbaas over verbinding, vertrouwen en geloven in je eigen proces. Hij werkte onder andere voor Securitas, Unique en Yacht en zit nu al weer 9 jaar in het salesmanagement van dit bedrijf. Hij is de EMEA Director Enterprise Solutions bij Hays. Onze gast: (99+) Maurice Roy, CCWP | LinkedIn Website: www.hays.com Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Redactie: josef.stevens@salesbazen.com Onze adverteerders: Mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl Salestraining organiseren? Bel met 0687608311  

In deze podcast hebben we het regelmatig over sales en salesmanagement, maar bijna nooit over marketing en go-to-market, terwijl dat vaak met sales gekoppeld wordt. Daarom heb ik Rogier Duin van Bonana uitgenodigd om je bij te praten over alle ins-en-outs van digitale marketing, branding, technologie voor sales, marketing en service en wij hij in de afgelopen decennia heeft geleerd over het in de markt zetten van nieuwe ideen en het opschalen van je business. We doen dat in vier afzonderlijke podcasts, dit is de derde in de serie, die gaat over het inrichten van je organisatie door middel van de juiste, processen en systemen. Rogier werkt al meer dan 20 jaar op het snijvlak van technologie, marketing en sales en verdiende onder andere zijn sporen bij Incentro en meerdere startups. Met zijn nieuwe propositie helpt hij bedrijven om hun waarde naar de markt te brengen en uit te groeien tot een succesvolle scale up. Onze gast: (99+) Rogier Duin | LinkedIn Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Official website: www.bonana.com Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: josef.stevens@salesbazen.com Onze marketing wordt verzorgd door mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl

Onze salesbaas van vandaag staat aan het roer van wat wij in onze tijd de verkoopschool van Nederland hebben genoemd. Honderden salesmensen hebben hier de kneepjes van het vak geleerd ik denk met genoegen terug aan mijn tijd bij deze toonaangevende leverancier van printers en kopieermachines met een historie van meer dan 100 jaar in Nederland dat inmiddels onderdeel is van het Xerox concern. We hebben het in deze aflevering over integriteit, planmatig werken en de waarde van Vitamine A in een organisatie. Hij studeerde Commerciele Bedrijfskunde aan de Erasmus Universiteit van Rotterdam en solliciteerde na zijn buitenlandstage bij het bedrijf waar hij nu alweer 19 jaar werkt. Hij doorliep zelf de school of hard knocks binnen dit bedrijf van junior accountmanager tot Salesdirecteur. Het is inmiddels 8 jaar geleden dat we collega's waren, dus voor mij was dit een leuk weerzien. Ik heb nu mijn eigen trainingsbureau en hij is de Director Sales en Operations bij Veenman Xerox Business Solutions. Onze gast: (99+) Faysal Baouch | LinkedIn Website: www.veenman.nl Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Redactie: josef.stevens@salesbazen.com Onze adverteerders: Mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl Salestraining organiseren? Bel met 0687608311

In deze podcast hebben we het regelmatig over sales en salesmanagement, maar bijna nooit over marketing en go-to-market, terwijl dat vaak met sales gekoppeld wordt. Daarom heb ik Rogier Duin van Bonana uitgenodigd om je bij te praten over alle ins-en-outs van digitale marketing, branding, technologie voor sales, marketing en service en wij hij in de afgelopen decennia heeft geleerd over het in de markt zetten van nieuwe ideen en het opschalen van je business. We doen dat in vier afzonderlijke podcasts, dit is de tweede in de serie, die gaat over het het aantrekken van nieuwe klanten en het creeren van een vliegwiel van sales, marketing en service. Rogier werkt al meer dan 20 jaar op het snijvlak van technologie, marketing en sales en verdiende onder andere zijn sporen bij Incentro en meerdere startups. Met zijn nieuwe propositie helpt hij bedrijven om hun waarde naar de markt te brengen en uit te groeien tot een succesvolle scale up. Onze gast: (99+) Rogier Duin | LinkedIn Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Official website: www.bonana.com Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: josef.stevens@salesbazen.com Onze marketing wordt verzorgd door mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl

Onze salesbaas van vandaag weet alles over de ontwikkeling van technologie in het sales- en marketinglandschap. Hij was betrokken bij de implementatie van de allereerste crm-systemen en is docent Marketing en Sales en wij troffen hem op het event The Digital Future of B2B, waar hij een lezing gaf over de impact van AI. Hij is directeur bij Beeckestijn Business School. Onze gast: (99+) Hans Molenaar | LinkedIn Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Podcast Studio Beeckestijn: Beeckestijn Business School Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: josef.stevens@salesbazen.com Onze marketing wordt verzorgd door mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl    

In deze podcast hebben we het over marketing en go-to-market. Rogier Duin van Bonan praat je bij alle ins-en-outs van digitale marketing, branding, technologie voor sales, marketing en service en wij hij in de afgelopen decennia heeft geleerd over het in de markt zetten van nieuwe ideen en het opschalen van je business. We doen dat in vier afzonderlijke podcasts, waarvan dit de eerste is, die gaat over het optimaliseren van je waardepropositie en je businessmodel. Rogier werkt al meer dan 20 jaar op het snijvlak van technologie, marketing en sales en verdiende onder andere zijn sporen bij Incentro en meerdere startups. Met zijn nieuwe propositie helpt hij bedrijven om hun waarde naar de markt te brengen en uit te groeien tot een succesvolle scale up. Onze gast: (99+) Rogier Duin | LinkedIn Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Official website: www.bonana.com Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: josef.stevens@salesbazen.com Onze marketing wordt verzorgd door mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl

Onze salesbaas van vandaag heeft er al ruim 25 jaar aan vlieguren op zitten. Hij begon als accountmanager maar zette al snel stappen om zijn carriere op te bouwen. Een groot deel van zijn loopbaan bracht hij door bij KPN, waar hij na een uitstapje ook weer terugkwam. Vandaag praten we over zijn journey, de ups en downs die daarbij horen en hoe hij succesvol doorgroeide tot CCO.   Tickets voor Salesbazen Live op 12 januari:  https://salesbazen.plugandpay.nl/checkout/salesbazen-event-12jan   Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Onze gast: (99+) Paul Van Staveren | LinkedIn Onze presentator: (99+) Hendrika Willemse-Vreugdenhil | LinkedIn Redactie: josef.stevens@salesbazen.com   Onze adverteerders: Mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl Salestraining organiseren? Bel met 0687608311  

Onze salesbaas van vandaag heeft meer dan 15 jaar ervaring op gebied van sales en salesmanagement. Dit is iemand die absoluut niet bang is om de status quo te challengen. Hij heeft een eigentijdse kijk op de business. Vandaag praten we over zijn reis en de uitdagingen waarmee hij heeft moeten dealen. De ups en downs van het salesvak.  Onze gast: (99+) Stephan Homan | LinkedIn Onze presentator: (99+) Hendrika Willemse-Vreugdenhil | LinkedIn Official website: www.splandid.nl Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Redactie: josef.stevens@salesbazen.com Onze marketing wordt verzorgd door mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl    

Onze salesbaas van vandaag zit al ruim 20 jaar in het salesvak binnen de tech-sector. Ze begon ooit als sales, maar al gauw ontwikkelde ze zich tot een ervaren manager. Tegenwoordig bekleedt ze een managementfunctie bij een grote bekende Amerikaase corporate. Daarnaast vervult zij een boardfunctie en is ze een trotse mama.  We gaan in gesprek over de reis die zij heeft afgelegd en de lessen die ze heeft geleerd. Ze is Director of Native Sales bij Google.  Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Onze gast: (99+) Jennifer Vink | LinkedIn Onze presentator: (99+) Hendrika Willemse-Vreugdenhil | LinkedIn Redactie: josef.stevens@salesbazen.com   Onze adverteerders: Mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl Salestraining organiseren? Bel met 0687608311        

Onze salesbaas van vandaag is niemand minder dan Open AI. Maar dat hoor je pas aan het einde van de aflevering, waarin ChatGPT mij verkooples tijdens een live rollenspel. De opnames zijn gemaakt tijdens het event The Digital Future of B2B, op 8 december 2023 georganiseerd door Hubspot Partner Webs. Deze aflevering bestaat uit 20 korte interviews waarin de bezoekers en keynote speakers hun visie delen op de impact van AI op onze business. We horen talloze toepassingen, tips, maar ook bedreigingen van Artificial Intelligence in hele diverse bedrijfstakken. Natuurlijk over Sales, marketing en service, maar ook voor risicobeperking en learning en development. Om je alvast in de stemming te brengen noem ik eerst alle deelnemers. Dat zijn in willekeurige volgorde: Hanneke Vogels, Camiel Freriks, Danielle Navas-Brandt, Thijs van Rosmalen, Jochem Branderhorst, Fiona Pacentino, Paul Vogels, Marcel Hazeleger, Fauzia Mohamedradja, Patrick Tijdhof, Douglas Voeten, Remco van Iersel, Ayla van Rooij, Jean Witteveen en Ingrid Archer. Hun contactgegevens vind je allemaal in de shownotes in je podcast app. Rest mij alleen nog om vooral Webs bedanken voor het mooie event, Hendrika Willemse, onze fantastishe pro-host, Hanneke Vogels voor de samenwerking en mijn lieftallige assistent Tjarko Kwee van Stryfes. Ik wens je veel luisterplezier. En ik kan het alvast verklappen, voor mij is de salesbaas van vandaag Chat GPT. Aanmelden Salesbazen Live event: https://salesbazen.plugandpay.nl/checkout/salesbazen-event-12jan In deze aflevering: (1) Hanneke Vogels | LinkedIn (1) Camiel Freriks | LinkedIn (1) Danielle Navas-Brandt | LinkedIn (1) Thijs van Rosmalen | LinkedIn (1) Jochem Branderhorst | LinkedIn (1) Fiona Passantino | LinkedIn (1) Paul Vogels | LinkedIn (1) Marcel Hazeleger | LinkedIn (1) Fauzia Mahomedradja | LinkedIn (1) Patrick Tijdhof | LinkedIn (1) Douglas Voeten | LinkedIn (1) Remco van Iersel | LinkedIn (1) Ayla van Rooij | LinkedIn (1) Jean Richard Witteveen | LinkedIn (1) Ingrid Archer-van den Berg | LinkedIn  

Onze salesbaas van vandaag kent het klappen van de zweep. En dat zeg ik niet zomaar. Hij verloor namelijk zijn miljoenenbedrijf in een paar ogenblikken. Zijn droom ging in rook op. Maar richtte zichzelf weer op boven de puinhopen en bouwt inmiddels weer aan een nieuw bedrijf, waarin hij ondernemingen helpt met het automatiseren van salesprocessen. Hij was namelijk directeur bij een groot callcenter en bouwde een compleet energiebedrijf op eigen software. Hij weet alles over sales, wat je moet doen om je cijfers niet uit het oog te verliezen en vooral, wat er met je gebeurt als je alles verliest. Hij is de oprichter van Purple Banana en hij kan nog lachen!      

Onze salesbaas van vandaag vertelt ons hoe je een compleet salesleger laat samenwerken als een zwitsers uurwerk. Hij geeft leiding aan een salesorganisatie van meer dan 200 mensen die advertenties verkopen voor de grote landelijke dagbladen. Dit mediabedrijf bereikt dagelijks zo'n 85% van de Nederlandse bevolking en dat geeft ook een belangrijke maatschappelijke verantwoordelijkheid. Ik ga hem vragen hoe hij alle processen heeft ingericht om alle verkopers precies de juiste dingen te laten doen en hoe hij invulling geeft aan ethisch verkopen en bijvoorbeeld diversiteit binnen zijn eigen bedrijf. Hij begon zijn carriere als als field marketeer bij Pepperminds en werd in 2007 accountmanager bij De Volkskrant. Hij groeide door binnen het mediabedrijf en is op dit moment Directeur Direct Sales bij DPG Media Advertising. Whatsapp Salesbazen Community 0687608311 Salestraining organiseren? Bel met 0687608311 Onze gast: (83) Mike van der Moolen | LinkedIn Onze presentator: (94) Josef Stevens | LinkedIn Redactie: josef.stevens@salesbazen.com   Onze adverteerders: Mediabureau Druktemaker: www.druktemaker.nl Gratis kaarten voor Cloud Expo Houten op 6 en 7 december 2023 Cloud Expo: www.cloudexpo.nl