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Radio locale associative de l'ouest parisien, gérée par l'association ACVS. Présente sur la bande FM depuis 1979, elle émet sur le 96.2FM ou sur rvvs.fr.

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In this episode of the Thread Podcast, Justin talks with Tyler Will, VP of GTM Strategy & Ops at Intercom, about how modern revenue organizations are evolving in an era defined by AI, PLG-to-enterprise transitions, and go-to-market speed.Tyler shares his journey from economic consulting and Bain, to GTM leadership at LinkedIn, to now scaling RevOps at Intercom. He breaks down the key differences between operating at a 20,000-person giant and a high-velocity SaaS company, why balancing PLG and enterprise sales motions requires intentional system and process design, and how Intercom rebuilt its routing, sales assist, and pricing guardrails to accelerate ACVs and bring clarity back to the customer journey.The conversation digs into how AI is reshaping selling—not by replacing reps, but by giving them time back. From auto-generating QBR decks to enriching data behind the scenes, Tyler explains why AI actually makes sales more human, not less. He also shares why the next generation of RevOps talent will shift from narrow specialists to curious generalists who leverage AI, understand the full GTM workflow, and act as true co-owners of the business.This is a high-signal episode for anyone thinking about PLG evolution, GTM design, AI-powered sales, and how RevOps must evolve to meet the moment.Chapters00:00 — Intro + Tyler's Background Justin sets up the episode; Tyler shares his path from consulting and Bain to LinkedIn to Intercom.02:00 — Early Career Lessons: From Consulting to GTM How economic consulting and strategy work shaped Tyler's analytical and leadership approach.03:30 — Operating at Scale: LinkedIn vs. Intercom Why large enterprise GTM is committee-driven, and how smaller SaaS companies require speed, adaptability, and influence without authority.06:00 — PLG, Sales-Led, and the Middle Ground How Intercom balances self-serve PLG customers with enterprise sales—and why a “Sales Assist” motion has become critical.08:30 — Redesigning Routing, Guardrails & ACV Growth How simplifying and separating motions helped Intercom lift sales-led logos and drive higher ACVs.10:45 — AI as an Amplifier, Not a Replacement Why AI frees reps from low-value tasks (QBR decks, data cleanup) and makes room for more human selling.13:20 — The Real Risk: Overvaluing Human Busywork Why reps aren't losing points for doing things manually—and why AI should elevate the conversation, not eliminate the human.15:00 — The Future of RevOps Careers Why RevOps is shifting from specialists to generalists who use AI, understand systems, and act like business owners.18:00 — What RevOps Leaders Should Learn Next Tyler's advice to aspiring operators—how to become more valuable by being curious across the entire GTM ecosystem.19:30 — Closing Thoughts + Intercom Hiring Tyler encourages RevOps pros to embrace the field and shape the future; Justin wraps the conversation.

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Send me a text (I will personally respond)Are you struggling to scale your cybersecurity sales team without ramping up headcount or getting drowned in technical complexity? Wondering if AI can really move the needle for high-value, complex sales cycles? Curious how leading founders are reimagining go-to-market operations to win in today's fast-paced, AI-driven environment? This episode of the Cybersecurity Go-To-Market Podcast dives right into these pressing questions.In this conversation we discuss: 

Lameness is the most common cause of poor performance in equine athletes, and researchers have shown that many behavioral issues under saddle are caused by physical pain. Proactive treatment strategies can help extend your horse's competitive career and improve his overall well-being. During this Ask TheHorse Live Q&A, two experts will answer questions about equine performance problems and how veterinarians prevent and treat them.Brought to you by Arthramid. About the Experts: Beau Whitaker, DVM, CERP, grew up near Nashville, Tennessee on his family's farm, developing a love for horses and livestock. He obtained a degree in Animal Science from Oklahoma State University, in Stillwater, after which he trained quarter horses in Gainesville, Texas for a short time. Whitaker graduated from Texas A&M University College of Veterinary Medicine, in College Station, in 2005. Whitaker moved to Salado, Texas, and joined Dr. T's Equine Clinic in 2007 (which later became Brazos Valley Equine Hospitals-Salado) where he established a busy lameness and sports medicine part of the clinic. He received his CERP in 2014 from the University of Tennessee, in Knoxville. Whitaker enjoys drawing, the outdoors, and spending time with his family when not working with horses.James D. Conway III, DVM, is the Director of Veterinary Professional Services with Contura Vet. Conway has been an industry veterinarian for the past eight years. Prior to his role in industry, he served as an associate veterinarian at a large regional referral lameness and rehab facility in north Texas. Conway is a 2012 graduate of Colorado State University Veterinary School, in Fort Collins, where he was heavily involved with equine stifle and condylar fracture research. Conway completed an internship at Equine Sports Medicine and Surgery in 2013 and upon completion started his own lameness and sports medicine practice in the panhandle of Texas and Oklahoma. Conway has been invited to speak at numerous universities in the U.S. and Canada and at the ACVS and AAEP national conferences. His publications over bisphosphonates, the equine stifle ethesis, and medial condylar fractures can be found in the Equine Veterinary Journal and Equine Veterinary Education.

Jen Abel is GM of Enterprise at State Affairs and co-founded Jellyfish, a consultancy that helps founders learn zero-to-one enterprise sales. She's one of the smartest people I've ever met on learning enterprise sales, and in this follow-up to our first chat two years ago (covering the zero to $1 million ARR founder-led sales phase), we focus on the skills founders need to learn to go from $1M to $10M ARR.We discuss:1. Why the “mid-market” doesn't exist2. Why tier-one logos like Stripe and Tesla counterintuitively make the best early customers3. The dangers of pricing your product at $10K-$20K4. Why you need to vision-cast instead of problem-solve to win enterprise deals5. Why services are the fastest way to get your foot in the door with enterprises6. How to find and work with design partners7. When to hire your first salesperson and what profile to look for—Brought to you by:WorkOS—Modern identity platform for B2B SaaS, free up to 1 million MAUsLovable—Build apps by simply chatting with AICoda—The all-in-one collaborative workspace—Where to find Jen Abel:• X: https://x.com/jjen_abel• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/earlystagesales• Website: https://www.jjellyfish.com—Where to find Lenny:• Newsletter: https://www.lennysnewsletter.com• X: https://twitter.com/lennysan• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lennyrachitsky/—In this episode, we cover:(00:00) Welcome back, Jen!(04:38) The myth of the mid-market(08:08) Targeting tier-one logos(10:50) Vision-casting vs. problem-selling(15:35) The importance of high ACVs(20:45)  Don't play the small business game with an enterprise company(25:09) Design partners: the double-edged sword(28:11) Finding the right company(36:55) Enterprise sales: the art of the deal(43:21) The problem with channel partnerships(44:41) Quick summary(50:24) Hiring the right enterprise salespeople(56:49) Structuring sales compensation(01:01:01) Building relationships in enterprise sales(01:02:07) The art of cold outreach(01:07:31) Outbound tooling and AI(01:14:08) Lightning round and final thoughts—Referenced:• The ultimate guide to founder-led sales | Jen Abel (co-founder of JJELLYFISH): https://www.lennysnewsletter.com/p/master-founder-led-sales-jen-abel• Mario meme: https://www.linkedin.com/pulse/missing-meme-led-me-woman-johann-van-tonder-im6df• Kathy Sierra: https://en.wikipedia.org/wiki/Kathy_Sierra• Cursor: https://cursor.com• The rise of Cursor: The $300M ARR AI tool that engineers can't stop using | Michael Truell (co-founder and CEO): https://www.lennysnewsletter.com/p/the-rise-of-cursor-michael-truell• Justin Lawson on X: https://x.com/jjustin_lawson• Stripe: https://stripe.com• Building product at Stripe: craft, metrics, and customer obsession | Jeff Weinstein (Product lead): https://www.lennysnewsletter.com/p/building-product-at-stripe-jeff-weinstein• He saved OpenAI, invented the “Like” button, and built Google Maps: Bret Taylor on the future of careers, coding, agents, and more: https://www.lennysnewsletter.com/p/he-saved-openai-bret-taylor• OpenAI's CPO on how AI changes must-have skills, moats, coding, startup playbooks, more | Kevin Weil (CPO at OpenAI, ex-Instagram, Twitter): https://www.lennysnewsletter.com/p/kevin-weil-open-ai• Anthropic's CPO on what comes next | Mike Krieger (co-founder of Instagram): https://www.lennysnewsletter.com/p/anthropics-cpo-heres-what-comes-next• Linear: https://linear.app• Linear's secret to building beloved B2B products | Nan Yu (Head of Product): https://www.lennysnewsletter.com/p/linears-secret-to-building-beloved-b2b-products-nan-yu• Gemini: https://gemini.google.com• Microsoft Copilot: https://copilot.microsoft.com• How Palantir built the ultimate founder factory | Nabeel S. Qureshi (founder, writer, ex-Palantir): https://www.lennysnewsletter.com/p/inside-palantir-nabeel-qureshi• McKinsey & Company: https://www.mckinsey.com• Deloitte: https://www.deloitte.com• Accenture: https://www.accenture.com• Building a world-class sales org | Jason Lemkin (SaaStr): https://www.lennysnewsletter.com/p/building-a-world-class-sales-org• Peter Dedene on X: https://x.com/peterdedene• Hang Huang on X: https://x.com/HH_HangHuang• Hugo Alves on X: https://x.com/Ugo_alves• A step-by-step guide to crafting a sales pitch that wins | April Dunford (author of Obviously Awesome and Sales Pitch): https://www.lennysnewsletter.com/p/a-step-by-step-guide-to-crafting• Clay: https://www.clay.com• Apollo: https://www.apollo.io• Jason Lemkin on X: https://x.com/jasonlk• Gavin Baker on X: https://x.com/GavinSBaker• Jason Cohen on X: https://x.com/asmartbear• Baywatch on Prime Video: https://www.primevideo.com/detail/Baywatch/0NU9YS8WWRNQO1NZD5DOQ3I8W6• Playground: https://www.tryplayground.com• ClassDojo: https://www.classdojo.com• Jason Lemkin's post about Replit: https://x.com/jasonlk/status/1946069562723897802—Production and marketing by https://penname.co/. For inquiries about sponsoring the podcast, email podcast@lennyrachitsky.com.—Lenny may be an investor in the companies discussed. To hear more, visit www.lennysnewsletter.com