Podcasts about palestras

O diálogo tornou-se uma "arte esquecida"? Mais do que apenas conversar, estamos perdendo a capacidade fundamental de trocar ideias com profundidade.Neste vídeo, a professora e voluntária da Nova Acrópole, Ana Beatriz Pignataro, traz uma reflexão urgente sobre como a comunicação verbal tem sido abalada nos tempos atuais. Ela esclarece dois dos sete passos essenciais para resgatar o diálogo como uma verdadeira Arte, transformando conversas superficiais em encontros humanos significativos.00:00 - Introdução: O Diálogo como Fruto da Vida Interior Explicação de que o diálogo verdadeiro nasce do desenvolvimento interior e do domínio da própria personalidade, não apenas de técnicas externas.01:52 - O Diálogo como uma das Artes mais Complexas A importância do "ensaio" e da prática constante para atingir a harmonia nas relações.03:09 - Diferença entre Confronto e Diálogo Análise etimológica e prática: o confronto como imposição de fronteiras e o diálogo como a capacidade de ir além das palavras.08:02 - O Amor à Verdade vs. O Amor à Própria Opinião Como o desejo de ampliar a visão de mundo deve prevalecer sobre a necessidade de estar certo.09:32 - Aprender com a Vida através do Outro A percepção de que cada ser humano possui um ponto de vista único que é essencial para o nosso próprio crescimento.11:07 - A Insegurança como Causa dos Confrontos A analogia da árvore: por que a falta de convicções profundas nos leva a tentar impor argumentos pela força.15:12 - O Termômetro do Diálogo: A Vida Cresce ou Diminui? Como identificar um bom diálogo pela sensação de motivação e aprofundamento do laço após a conversa.18:21 - O Pressuposto do Diálogo: Querer Aprender A pergunta fundamental: "Eu quero realmente dialogar ou apenas convencer?".20:25 - Primeiro Passo: Objetividade A importância de não supor motivos alheios e ter clareza sobre o objetivo da própria comunicação.26:25 - Segundo Passo: Respeito e Humildade Filosófica Reconhecer que o outro sempre tem uma razão para pensar como pensa e evitar o rótulo como desculpa para não dialogar.32:56 - Conclusão: Todos são teus Instrutores A meta de tratar a todos com respeito, independentemente de concordar com suas opiniões, e o convite à prática.

Confúcio foi um dos grandes sábios da humanidade que indicaram uma trilha segura para a evolução e a felicidade. A professora e voluntária de Nova Acrópole, Ana Cristina Machado, faz uma breve síntese de sua doutrina, mostrando como aplicar seus ensinamentos à vida cotidiana.

“O concorrente está 30% mais barato.” Como responder sem perder a venda, a margem ou a dignidade? Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia analisa um dos blefes mais comuns da negociação comercial.O vendedor inseguro tenta cobrir o preço imediatamente. O vendedor arrogante desqualifica o concorrente. As duas reações prejudicam a negociação. A resposta mais inteligente é investigar se escopo, prazo, garantia, suporte e condições são realmente equivalentes. Muitas comparações colocam soluções diferentes lado a lado como se fossem iguais.Também existem casos em que o concorrente oferece o mesmo por menos. Nessa situação, o vendedor precisa ter maturidade e disposição para sair da mesa. Se preço fosse o único fator, o cliente provavelmente já teria comprado. A continuidade da conversa indica que outros elementos — confiança, risco, qualidade ou relacionamento — também importam.Diego Maia mostra que poder de barganha depende da capacidade de recusar uma venda que destrói valor. Este episódio ajuda vendedores, empresários e negociadores a lidar com concorrência, blefe, diferenciação e pressão por desconto sem desrespeitar o cliente nem comprometer a proposta.#SouDeVendasComOrgulho. Não esqueça: onde tem venda, tem vida.Sobre Diego MaiaDiego Maia é palestrante de vendas e uma das principais referências em vendas do Brasil. Autor de oito livros sobre vendas, entre eles 7 Princípios da Venda, é fundador da CDPV Companhia de Palestras, agência de palestrantes especializada em eventos corporativos, e do Grupo CDPV. Desde 2003, é presença constante em convenções de vendas com foco no desenvolvimento de equipes, treinamento de vendas e alta performance comercial — somando mais de 1.800 palestras realizadas e 500 mil profissionais treinados no Brasil e no exterior. Apresenta o Podcast de Vendas do Diego Maia, publicado diariamente desde 2009, sempre às 7h, com mais de 2.000 episódios. É editor do portal Vendedor Profissional e, desde 2011, lidera o movimento #SouDeVendasComOrgulho, pela valorização e profissionalização de quem vive de vendas no Brasil. Seu lema resume sua filosofia: “Onde tem venda, tem vida”.Siga Diego Maia no Instagram clicando aqui.

Palestras completas e trechos selecionados de discursos deSwami B. V. Tripurari traduzidos para a língua portuguesa.  Tradução simultânea das aulas de domingo  pelo seu discípulo: Jivadaya Krsna Das.Áudio na voz do seu discípulo: Prema Mantra Das. Swami B. V. Tripurari é um mestre espiritual da tradição Gauḍīya Vaiṣṇava. Ele é discípulo de Srila A.C. Bhaktivedanta Swami Prabhupada. Recebeu sua primeira iniciação em 1972 e entrou na ordem de vida renunciada — sannyasa — em 1975. Após a partida de Srila Prabhupada, Swami Tripurari refugiou-se em Srila B. R. Sridhara Deva Goswami, um renomado irmão espiritual de seu mestre. Atualmente, Swami Tripurari reside em Audarya Ashram, na Califórnia, Estados Unidos, onde se dedica à escrita, ao ensino e à orientação de seus estudantes. Ele também viaja pelo mundo compartilhando seus ensinamentos, visitando paísescomo Brasil, Chile, Polônia e Inglaterra. Para saber mais sobre sua vida, ensinamentos, livros e palestras, por favor, visite os links abaixo:Site oficial ⁠⁠⁠⁠⁠⁠swamitripurari.com.br⁠⁠⁠⁠⁠⁠Acompanhe o canal do Youtube: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.youtube.com/@SwamiTripurari-Portugu%C3%AAs⁠⁠⁠⁠⁠

Depois de apresentar o preço, muitos vendedores começam a negociar contra si mesmos. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia explica por que o silêncio imediatamente após o valor é um dos momentos mais importantes — e mais desconfortáveis — de uma negociação.Ao dizer o investimento e perceber que o cliente ficou calado, o vendedor inseguro oferece parcelamento, desconto ou justificativas antes de receber qualquer objeção. O comprador talvez estivesse apenas processando a informação, fazendo contas ou pensando em quem precisa aprovar. Ao interromper esse raciocínio, o vendedor cria uma concessão que ninguém pediu.A orientação é simples: falou o preço, espere. Sete segundos podem parecer longos, mas comunicam confiança e permitem que o cliente formule uma resposta real. Quando o vendedor se apressa para explicar ou reduzir o valor, transmite a impressão de que não está seguro sobre a própria proposta.Este episódio é indicado para profissionais que negociam preço, apresentam propostas ou participam de reuniões de fechamento. Silêncio não é ausência de técnica; pode ser uma técnica de escuta, autocontrole e posicionamento. Apresente o investimento com clareza, respire e deixe o cliente falar primeiro.#SouDeVendasComOrgulho. Não esqueça: onde tem venda, tem vida.Sobre Diego MaiaDiego Maia é palestrante de vendas e uma das principais referências em vendas do Brasil. Autor de oito livros sobre vendas, entre eles 7 Princípios da Venda, é fundador da CDPV Companhia de Palestras, agência de palestrantes especializada em eventos corporativos, e do Grupo CDPV. Desde 2003, é presença constante em convenções de vendas com foco no desenvolvimento de equipes, treinamento de vendas e alta performance comercial — somando mais de 1.800 palestras realizadas e 500 mil profissionais treinados no Brasil e no exterior. Apresenta o Podcast de Vendas do Diego Maia, publicado diariamente desde 2009, sempre às 7h, com mais de 2.000 episódios. É editor do portal Vendedor Profissional e, desde 2011, lidera o movimento #SouDeVendasComOrgulho, pela valorização e profissionalização de quem vive de vendas no Brasil. Seu lema resume sua filosofia: “Onde tem venda, tem vida”.Siga Diego Maia no Instagram clicando aqui.

“Está caro” não é uma explicação completa. É uma comparação — e o vendedor precisa descobrir qual. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia ensina uma pergunta de cinco palavras que muda a negociação: “Caro comparado com o quê?”.O cliente pode estar comparando a proposta com um concorrente, um orçamento interno, um preço antigo ou uma expectativa sem referência concreta. Cada resposta representa um problema diferente. Comparação com concorrente exige diferenciação; limite de orçamento pode exigir ajuste de escopo; expectativa muito abaixo do preço pode indicar valor insuficientemente explicado.Dar desconto antes de investigar mistura situações distintas e reduz margem sem necessariamente resolver a objeção. Diego Maia explica que preço é número, enquanto “caro” é percepção. Por isso, a reação mais inteligente não é defender o valor imediatamente, mas compreender como o cliente chegou àquela conclusão.O episódio ajuda vendedores e líderes comerciais a negociar preço, proteger margem e tratar objeções com mais segurança. O vendedor profissional não entra em confronto nem oferece desconto por reflexo: pergunta, escuta e só então responde com base no problema real.#SouDeVendasComOrgulho. Não esqueça: onde tem venda, tem vida.Sobre Diego MaiaDiego Maia é palestrante de vendas e uma das principais referências em vendas do Brasil. Autor de oito livros sobre vendas, entre eles 7 Princípios da Venda, é fundador da CDPV Companhia de Palestras, agência de palestrantes especializada em eventos corporativos, e do Grupo CDPV. Desde 2003, é presença constante em convenções de vendas com foco no desenvolvimento de equipes, treinamento de vendas e alta performance comercial — somando mais de 1.800 palestras realizadas e 500 mil profissionais treinados no Brasil e no exterior. Apresenta o Podcast de Vendas do Diego Maia, publicado diariamente desde 2009, sempre às 7h, com mais de 2.000 episódios. É editor do portal Vendedor Profissional e, desde 2011, lidera o movimento #SouDeVendasComOrgulho, pela valorização e profissionalização de quem vive de vendas no Brasil. Seu lema resume sua filosofia: “Onde tem venda, tem vida”.Siga Diego Maia no Instagram clicando aqui.

“Vou pensar” costuma ser uma forma educada de encerrar a conversa sem revelar a objeção real. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia traduz o que pode estar por trás dessa resposta e ensina como investigar sem pressionar o cliente.Entre as causas mais comuns estão: valor não compreendido, necessidade de consultar outra pessoa, falta de orçamento no momento ou intenção de comparar propostas. Quando o vendedor responde apenas “qualquer coisa me liga”, entrega o futuro da negociação ao acaso e perde a oportunidade de compreender o que ainda impede a decisão.Diego Maia sugere uma pergunta respeitosa e objetiva: “O que exatamente você vai pensar? É o investimento, o momento ou existe alguém que precisa participar dessa decisão?”. O propósito não é constranger, mas ajudar o cliente a nomear a dúvida verdadeira. Objeção nomeada pode ser tratada; objeção escondida transforma a venda em uma espera sem direção.Este episódio é útil para vendas consultivas, negociação, fechamento, tratamento de objeções e gestão de pipeline. Nenhuma reunião deveria terminar com um “vou pensar” genérico sem que vendedor e cliente saibam qual questão precisa ser resolvida e qual será o próximo passo.#SouDeVendasComOrgulho. Não esqueça: onde tem venda, tem vida.Sobre Diego MaiaDiego Maia é palestrante de vendas e uma das principais referências em vendas do Brasil. Autor de oito livros sobre vendas, entre eles 7 Princípios da Venda, é fundador da CDPV Companhia de Palestras, agência de palestrantes especializada em eventos corporativos, e do Grupo CDPV. Desde 2003, é presença constante em convenções de vendas com foco no desenvolvimento de equipes, treinamento de vendas e alta performance comercial — somando mais de 1.800 palestras realizadas e 500 mil profissionais treinados no Brasil e no exterior. Apresenta o Podcast de Vendas do Diego Maia, publicado diariamente desde 2009, sempre às 7h, com mais de 2.000 episódios. É editor do portal Vendedor Profissional e, desde 2011, lidera o movimento #SouDeVendasComOrgulho, pela valorização e profissionalização de quem vive de vendas no Brasil. Seu lema resume sua filosofia: “Onde tem venda, tem vida”.Siga Diego Maia no Instagram clicando aqui.

Vender menos hoje pode criar um cliente para os próximos dez anos. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia conta como recusou o pacote mais caro solicitado por um comprador e recomendou uma solução menor, mais adequada ao tamanho da equipe e ao problema real.Naquele momento, ele abriu mão de cerca de 70% do valor disponível na mesa. Em contrapartida, o cliente renovou por dez anos e indicou o trabalho para outras 14 empresas. A história demonstra a diferença entre maximizar uma transação e construir um relacionamento comercial sustentável.Quando o vendedor oferece mais do que o cliente precisa, pode conseguir uma venda maior, mas também cria risco de frustração, baixo uso e ausência de renovação. Quando recomenda exatamente o necessário, demonstra honestidade, reduz o risco percebido e fortalece a confiança. Não se trata apenas de bondade: é estratégia comercial de longo prazo.O episódio é indicado para vendedores, consultores, gestores de contas e empreendedores que desejam aumentar retenção, indicação e valor do cliente ao longo do tempo. O vendedor amador otimiza o pedido de hoje; o vendedor profissional protege o relacionamento de amanhã.#SouDeVendasComOrgulho. Não esqueça: onde tem venda, tem vida.Sobre Diego MaiaDiego Maia é palestrante de vendas e uma das principais referências em vendas do Brasil. Autor de oito livros sobre vendas, entre eles 7 Princípios da Venda, é fundador da CDPV Companhia de Palestras, agência de palestrantes especializada em eventos corporativos, e do Grupo CDPV. Desde 2003, é presença constante em convenções de vendas com foco no desenvolvimento de equipes, treinamento de vendas e alta performance comercial — somando mais de 1.800 palestras realizadas e 500 mil profissionais treinados no Brasil e no exterior. Apresenta o Podcast de Vendas do Diego Maia, publicado diariamente desde 2009, sempre às 7h, com mais de 2.000 episódios. É editor do portal Vendedor Profissional e, desde 2011, lidera o movimento #SouDeVendasComOrgulho, pela valorização e profissionalização de quem vive de vendas no Brasil. Seu lema resume sua filosofia: “Onde tem venda, tem vida”.Siga Diego Maia no Instagram clicando aqui.

O melhor vendedor da empresa não era o mais técnico nem o mais falante. Era o profissional que se recusava a esquecer as pessoas. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia conta a história de Nilson, líder de vendas por oito anos consecutivos, e do caderno simples que sustentava relacionamentos extraordinários.Antes de cada visita, Nilson revisava detalhes pessoais compartilhados pelos clientes: nomes de familiares, viagens, acontecimentos importantes e até a recuperação do cachorro. Não fazia isso como truque de persuasão, mas porque sabia que a memória falha e considerava importante demonstrar atenção verdadeira.A história ganha ainda mais força em uma época de CRM, inteligência artificial, automação e mensagens em massa. Tecnologia pode organizar dados e aumentar produtividade, mas relacionamento comercial continua dependendo de cuidado, escuta e atenção sustentada ao longo do tempo.Diego Maia reforça que um cliente sobre o qual o vendedor conhece apenas o CNPJ talvez ainda seja apenas um cadastro. Este episódio é indicado para profissionais de vendas, atendimento e gestão de contas que desejam construir confiança, fidelização e relacionamento de longo prazo. A ferramenta pode ser um caderno ou um CRM; o diferencial está na intenção de lembrar.#SouDeVendasComOrgulho. Não esqueça: onde tem venda, tem vida.Sobre Diego MaiaDiego Maia é palestrante de vendas e uma das principais referências em vendas do Brasil. Autor de oito livros sobre vendas, entre eles 7 Princípios da Venda, é fundador da CDPV Companhia de Palestras, agência de palestrantes especializada em eventos corporativos, e do Grupo CDPV. Desde 2003, é presença constante em convenções de vendas com foco no desenvolvimento de equipes, treinamento de vendas e alta performance comercial — somando mais de 1.800 palestras realizadas e 500 mil profissionais treinados no Brasil e no exterior. Apresenta o Podcast de Vendas do Diego Maia, publicado diariamente desde 2009, sempre às 7h, com mais de 2.000 episódios. É editor do portal Vendedor Profissional e, desde 2011, lidera o movimento #SouDeVendasComOrgulho, pela valorização e profissionalização de quem vive de vendas no Brasil. Seu lema resume sua filosofia: “Onde tem venda, tem vida”.Siga Diego Maia no Instagram clicando aqui.

Palestras completas e trechos selecionados de discursos deSwami B. V. Tripurari traduzidos para a língua portuguesa.  Tradução simultânea das aulas de domingo  pelo seu discípulo: Jivadaya Krsna Das.Áudio na voz do seu discípulo: Prema Mantra Das. Swami B. V. Tripurari é um mestre espiritual da tradição Gauḍīya Vaiṣṇava. Ele é discípulo de Srila A.C. Bhaktivedanta Swami Prabhupada. Recebeu sua primeira iniciação em 1972 e entrou na ordem de vida renunciada — sannyasa — em 1975. Após a partida de Srila Prabhupada, Swami Tripurari refugiou-se em Srila B. R. Sridhara Deva Goswami, um renomado irmão espiritual de seu mestre. Atualmente, Swami Tripurari reside em Audarya Ashram, na Califórnia, Estados Unidos, onde se dedica à escrita, ao ensino e à orientação de seus estudantes. Ele também viaja pelo mundo compartilhando seus ensinamentos, visitando paísescomo Brasil, Chile, Polônia e Inglaterra. Para saber mais sobre sua vida, ensinamentos, livros e palestras, por favor, visite os links abaixo:Site oficial ⁠⁠⁠⁠⁠⁠swamitripurari.com.br⁠⁠⁠⁠⁠⁠Acompanhe o canal do Youtube: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.youtube.com/@SwamiTripurari-Portugu%C3%AAs⁠⁠⁠⁠⁠

Um julgamento feito em oito segundos custou uma venda de seis dígitos. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia conta a história de um cliente que entrou em uma concessionária usando bermuda, chinelo e camiseta e foi ignorado pela equipe. No dia seguinte, comprou duas caminhonetes à vista na concorrência.A lição não é atender bem apenas porque alguém aparentemente simples pode ter muito dinheiro. A mensagem é mais profunda: nenhum profissional tem o direito de decidir, com base na aparência, quem merece seu melhor atendimento. Atendimento de qualidade deve ser padrão, não privilégio concedido após uma avaliação superficial.Diego Maia também chama atenção para o custo invisível do mau atendimento. Muitos clientes não reclamam, não preenchem pesquisas e não explicam por que desistiram. Apenas vão embora, compram em outro lugar e compartilham a experiência com outras pessoas. O relatório da empresa mostra queda nas vendas, mas não revela quantas oportunidades foram perdidas por indiferença.Este episódio é essencial para equipes de varejo, concessionárias, lojas, recepção, atendimento e liderança comercial. A primeira impressão funciona nos dois sentidos: o cliente avalia a empresa no mesmo instante em que está sendo avaliado por ela.#SouDeVendasComOrgulho. Não esqueça: onde tem venda, tem vida.Sobre Diego MaiaDiego Maia é palestrante de vendas e uma das principais referências em vendas do Brasil. Autor de oito livros sobre vendas, entre eles 7 Princípios da Venda, é fundador da CDPV Companhia de Palestras, agência de palestrantes especializada em eventos corporativos, e do Grupo CDPV. Desde 2003, é presença constante em convenções de vendas com foco no desenvolvimento de equipes, treinamento de vendas e alta performance comercial — somando mais de 1.800 palestras realizadas e 500 mil profissionais treinados no Brasil e no exterior. Apresenta o Podcast de Vendas do Diego Maia, publicado diariamente desde 2009, sempre às 7h, com mais de 2.000 episódios. É editor do portal Vendedor Profissional e, desde 2011, lidera o movimento #SouDeVendasComOrgulho, pela valorização e profissionalização de quem vive de vendas no Brasil. Seu lema resume sua filosofia: “Onde tem venda, tem vida”.Siga Diego Maia no Instagram clicando aqui.

Dez por cento de desconto podem consumir metade do lucro de uma venda. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia explica, com uma conta simples, como concessões aparentemente pequenas destroem margem e obrigam a empresa a vender muito mais para obter o mesmo resultado.Em uma operação real, a autorização para descontos rápidos fez a margem média cair de 22% para 13% em apenas oito meses. O faturamento continuava crescendo, mas o caixa enfraquecia. Esse é um dos riscos mais silenciosos da gestão comercial: confundir aumento de receita com saúde financeira.Além da matemática, o desconto precipitado comunica insegurança. Quando o vendedor reduz o preço antes de investigar a objeção, transmite ao cliente que talvez também considere o produto caro. A alternativa é perguntar: “Caro comparado com o quê?”. A resposta pode revelar uma comparação com concorrente, orçamento, prazo, risco ou percepção insuficiente de valor.O episódio ajuda equipes de vendas, gestores comerciais e empreendedores a proteger margem, negociar melhor e diferenciar objeção de preço de objeção de valor. Desconto pode ser uma ferramenta, mas nunca deveria ser um reflexo automático. Antes de ceder, diagnostique.#SouDeVendasComOrgulho. Não esqueça: onde tem venda, tem vida.Sobre Diego MaiaDiego Maia é palestrante de vendas e uma das principais referências em vendas do Brasil. Autor de oito livros sobre vendas, entre eles 7 Princípios da Venda, é fundador da CDPV Companhia de Palestras, agência de palestrantes especializada em eventos corporativos, e do Grupo CDPV. Desde 2003, é presença constante em convenções de vendas com foco no desenvolvimento de equipes, treinamento de vendas e alta performance comercial — somando mais de 1.800 palestras realizadas e 500 mil profissionais treinados no Brasil e no exterior. Apresenta o Podcast de Vendas do Diego Maia, publicado diariamente desde 2009, sempre às 7h, com mais de 2.000 episódios. É editor do portal Vendedor Profissional e, desde 2011, lidera o movimento #SouDeVendasComOrgulho, pela valorização e profissionalização de quem vive de vendas no Brasil. Seu lema resume sua filosofia: “Onde tem venda, tem vida”.Siga Diego Maia no Instagram clicando aqui.

“E se nada mudar, o que acontece?” Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia apresenta uma das perguntas mais importantes da venda consultiva e explica como ela ajuda o cliente a reconhecer o custo da inação.Em uma negociação que estava sendo adiada para o semestre seguinte, a pergunta levou o decisor a perceber uma consequência concreta: a possível perda de dois dos melhores profissionais da equipe. Nenhum novo argumento, desconto ou case foi necessário. O próprio cliente formulou a urgência com base na realidade da empresa.Diego Maia mostra que vendedores costumam concentrar esforços nos benefícios da compra, mas ignoram o impacto de manter tudo como está. Em muitas negociações, o principal concorrente não é outra empresa: é a decisão de adiar. Quando o custo da inação se torna visível, o cliente consegue comparar com mais clareza o investimento e o risco de não agir.O episódio é indicado para vendedores, consultores, líderes comerciais e empreendedores que desejam aprimorar diagnóstico, negociação, tratamento de objeções e fechamento. Faça a pergunta com respeito e suporte o silêncio. O objetivo não é pressionar, mas ajudar o cliente a compreender as consequências da própria escolha.#SouDeVendasComOrgulho. Não esqueça: onde tem venda, tem vida.Sobre Diego MaiaDiego Maia é palestrante de vendas e uma das principais referências em vendas do Brasil. Autor de oito livros sobre vendas, entre eles 7 Princípios da Venda, é fundador da CDPV Companhia de Palestras, agência de palestrantes especializada em eventos corporativos, e do Grupo CDPV. Desde 2003, é presença constante em convenções de vendas com foco no desenvolvimento de equipes, treinamento de vendas e alta performance comercial — somando mais de 1.800 palestras realizadas e 500 mil profissionais treinados no Brasil e no exterior. Apresenta o Podcast de Vendas do Diego Maia, publicado diariamente desde 2009, sempre às 7h, com mais de 2.000 episódios. É editor do portal Vendedor Profissional e, desde 2011, lidera o movimento #SouDeVendasComOrgulho, pela valorização e profissionalização de quem vive de vendas no Brasil. Seu lema resume sua filosofia: “Onde tem venda, tem vida”.Siga Diego Maia no Instagram clicando aqui.

Uma proposta de 42 páginas ficou duas semanas sem resposta. Um e-mail de três linhas recebeu retorno em quatro minutos. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia explica por que clareza comercial costuma ser mais persuasiva do que volume de informação.O e-mail que destravou a negociação resumiu quatro pontos: o problema do cliente, a solução proposta, o prazo e o investimento. A experiência revela que documentos longos muitas vezes servem mais para transmitir segurança ao vendedor do que para facilitar a decisão do comprador. Quando o valor de uma solução não cabe em poucas frases, pode haver um problema de diagnóstico — não apenas de redação.Diego Maia ensina uma estrutura simples para comunicação comercial: qual problema será resolvido, em quanto tempo, de que forma e por qual investimento. Isso não significa eliminar propostas completas quando elas são necessárias, mas tornar a mensagem principal compreensível para um decisor ocupado.O episódio traz aprendizados para prospecção, redação de e-mails, propostas comerciais, vendas B2B e comunicação com executivos. Respeitar o tempo do cliente é uma forma de demonstrar preparo, objetividade e confiança. Clareza vende; excesso de informação cansa.#SouDeVendasComOrgulho. Não esqueça: onde tem venda, tem vida.Sobre Diego MaiaDiego Maia é palestrante de vendas e uma das principais referências em vendas do Brasil. Autor de oito livros sobre vendas, entre eles 7 Princípios da Venda, é fundador da CDPV Companhia de Palestras, agência de palestrantes especializada em eventos corporativos, e do Grupo CDPV. Desde 2003, é presença constante em convenções de vendas com foco no desenvolvimento de equipes, treinamento de vendas e alta performance comercial — somando mais de 1.800 palestras realizadas e 500 mil profissionais treinados no Brasil e no exterior. Apresenta o Podcast de Vendas do Diego Maia, publicado diariamente desde 2009, sempre às 7h, com mais de 2.000 episódios. É editor do portal Vendedor Profissional e, desde 2011, lidera o movimento #SouDeVendasComOrgulho, pela valorização e profissionalização de quem vive de vendas no Brasil. Seu lema resume sua filosofia: “Onde tem venda, tem vida”.Siga Diego Maia no Instagram clicando aqui.

Palestras completas e trechos selecionados de discursos deSwami B. V. Tripurari traduzidos para a língua portuguesa.  Tradução simultânea das aulas de domingo  pelo seu discípulo: Jivadaya Krsna Das.Áudio na voz do seu discípulo: Prema Mantra Das. Swami B. V. Tripurari é um mestre espiritual da tradição Gauḍīya Vaiṣṇava. Ele é discípulo de Srila A.C. Bhaktivedanta Swami Prabhupada. Recebeu sua primeira iniciação em 1972 e entrou na ordem de vida renunciada — sannyasa — em 1975. Após a partida de Srila Prabhupada, Swami Tripurari refugiou-se em Srila B. R. Sridhara Deva Goswami, um renomado irmão espiritual de seu mestre. Atualmente, Swami Tripurari reside em Audarya Ashram, na Califórnia, Estados Unidos, onde se dedica à escrita, ao ensino e à orientação de seus estudantes. Ele também viaja pelo mundo compartilhando seus ensinamentos, visitando paísescomo Brasil, Chile, Polônia e Inglaterra. Para saber mais sobre sua vida, ensinamentos, livros e palestras, por favor, visite os links abaixo:Site oficial ⁠⁠⁠⁠⁠⁠swamitripurari.com.br⁠⁠⁠⁠⁠⁠Acompanhe o canal do Youtube: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.youtube.com/@SwamiTripurari-Portugu%C3%AA

Observação, timing e atenção ao contexto podem valer mais do que qualquer script. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia conta como um garçom experiente, em poucos segundos, compreendeu que ele aguardava uma reunião de negócios, antecipou uma necessidade e adiou a tentativa de vender até o momento adequado.O atendimento revelou três competências essenciais em vendas: ler o ambiente antes de falar, perceber uma necessidade ainda não verbalizada e respeitar o tempo do cliente. Em vez de empurrar produtos imediatamente, o profissional criou conforto e confiança. O resultado foi uma permanência maior na mesa e uma conta mais alta — consequência do bom atendimento, não da insistência.Diego Maia mostra que o diferencial comercial mais poderoso continua sendo simples: reparar no outro. Ferramentas, funis, gatilhos e automações ajudam, mas não substituem a capacidade humana de observar sinais, compreender situações e adaptar a abordagem.Este episódio é útil para vendedores, equipes de atendimento, gestores de lojas, profissionais de hospitalidade e qualquer pessoa que lide diretamente com clientes. Antes da próxima interação, faça uma pausa de três segundos e observe. Muitas informações importantes já estão disponíveis antes mesmo da primeira pergunta.#SouDeVendasComOrgulho. Não esqueça: onde tem venda, tem vida.Sobre Diego MaiaDiego Maia é palestrante de vendas e uma das principais referências em vendas do Brasil. Autor de oito livros sobre vendas, entre eles 7 Princípios da Venda, é fundador da CDPV Companhia de Palestras, agência de palestrantes especializada em eventos corporativos, e do Grupo CDPV. Desde 2003, é presença constante em convenções de vendas com foco no desenvolvimento de equipes, treinamento de vendas e alta performance comercial — somando mais de 1.800 palestras realizadas e 500 mil profissionais treinados no Brasil e no exterior. Apresenta o Podcast de Vendas do Diego Maia, publicado diariamente desde 2009, sempre às 7h, com mais de 2.000 episódios. É editor do portal Vendedor Profissional e, desde 2011, lidera o movimento #SouDeVendasComOrgulho, pela valorização e profissionalização de quem vive de vendas no Brasil. Seu lema resume sua filosofia: “Onde tem venda, tem vida”.Siga Diego Maia no Instagram clicando aqui.

Uma reunião comercial pode parecer perfeita e, ainda assim, terminar sem venda. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia relata a negociação que perdeu porque ocupou quase todo o encontro apresentando sua empresa, seus clientes, sua metodologia e seus resultados — sem dar espaço para descobrir o verdadeiro problema do comprador.O erro foi oferecer uma resposta bem construída para uma pergunta que o cliente nunca havia feito. A experiência ensina que reunião de vendas não é palco: é diagnóstico. O cliente precisa falar mais, e o vendedor deve usar sua participação principalmente para fazer perguntas, confirmar entendimentos e aprofundar necessidades.Diego Maia apresenta uma referência prática: em uma conversa comercial saudável, o cliente deveria ocupar a maior parte do tempo. Depois de uma boa pergunta, o vendedor também precisa suportar o silêncio. É nesse intervalo que o cliente organiza o pensamento, revela informações importantes e frequentemente reconhece, com as próprias palavras, a dimensão do problema.O episódio ajuda profissionais de vendas a melhorar escuta ativa, diagnóstico, condução de reuniões, negociação consultiva e apresentação de soluções. Na próxima reunião, observe quem falou mais. Caso tenha sido o vendedor, talvez tenha ocorrido uma apresentação — não uma venda.#SouDeVendasComOrgulho. Não esqueça: onde tem venda, tem vida.Sobre Diego MaiaDiego Maia é palestrante de vendas e uma das principais referências em vendas do Brasil. Autor de oito livros sobre vendas, entre eles 7 Princípios da Venda, é fundador da CDPV Companhia de Palestras, agência de palestrantes especializada em eventos corporativos, e do Grupo CDPV. Desde 2003, é presença constante em convenções de vendas com foco no desenvolvimento de equipes, treinamento de vendas e alta performance comercial — somando mais de 1.800 palestras realizadas e 500 mil profissionais treinados no Brasil e no exterior. Apresenta o Podcast de Vendas do Diego Maia, publicado diariamente desde 2009, sempre às 7h, com mais de 2.000 episódios. É editor do portal Vendedor Profissional e, desde 2011, lidera o movimento #SouDeVendasComOrgulho, pela valorização e profissionalização de quem vive de vendas no Brasil. Seu lema resume sua filosofia: “Onde tem venda, tem vida”.Siga Diego Maia no Instagram clicando aqui.

Um “não” encerra a venda ou apenas adia a decisão? Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia conta a história real de um contrato que levou sete anos para ser assinado. Durante esse período, ele não pressionou o cliente, não repetiu a proposta e não transformou o follow-up em cobrança. Manteve uma presença útil: compartilhou conteúdo, lembrou datas importantes e enviou informações relevantes para o negócio daquele decisor.A história mostra a diferença entre insistência e acompanhamento comercial. Cobrança repetitiva desgasta; presença consistente constrói confiança e mantém o vendedor na memória do cliente. O “não” de hoje, muitas vezes, significa apenas “não agora”. Por isso, abandonar completamente um contato pode representar a perda de uma oportunidade que ainda não amadureceu.Diego Maia explica como fazer follow-up em vendas sem parecer inconveniente: entregar valor, respeitar o tempo do cliente e permanecer relevante sem condicionar toda interação a uma nova proposta. A principal lição é direta: a venda não morre necessariamente no “não”; ela morre quando vendedor e cliente deixam de se lembrar um do outro.Este episódio é indicado para vendedores, líderes comerciais, empreendedores e profissionais que desejam melhorar a prospecção, o relacionamento com clientes e a gestão de oportunidades de longo prazo. Compartilhe com alguém que precisa retomar uma conversa comercial com mais inteligência e menos pressão.#SouDeVendasComOrgulho. Não esqueça: onde tem venda, tem vida.Sobre Diego MaiaDiego Maia é palestrante de vendas e uma das principais referências em vendas do Brasil. Autor de oito livros sobre vendas, entre eles 7 Princípios da Venda, é fundador da CDPV Companhia de Palestras, agência de palestrantes especializada em eventos corporativos, e do Grupo CDPV. Desde 2003, é presença constante em convenções de vendas com foco no desenvolvimento de equipes, treinamento de vendas e alta performance comercial — somando mais de 1.800 palestras realizadas e 500 mil profissionais treinados no Brasil e no exterior. Apresenta o Podcast de Vendas do Diego Maia, publicado diariamente desde 2009, sempre às 7h, com mais de 2.000 episódios. É editor do portal Vendedor Profissional e, desde 2011, lidera o movimento #SouDeVendasComOrgulho, pela valorização e profissionalização de quem vive de vendas no Brasil. Seu lema resume sua filosofia: “Onde tem venda, tem vida”.Siga Diego Maia no Instagram clicando aqui.

NO EPISÓDIO 642, TEREMOS A PRESENÇA DO CORONEL BUSNELLO E DO BOMBEIRO RAFAQUER FAZER PARTE DISSO? ENTÃO BOOORAAA. VEM COM A GENTE E INTERAJA NESSA TRANSMISSÃO AO VIVO!!!VIIIIIIIIBRA!!! INSCREVA-SE EM @falaglaubernews CONHEÇA MAIS DOS NOSSOS PATROCINADORES:

Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia compartilha reflexões sobre um dos fatores mais decisivos para o sucesso comercial: a inteligência emocional. Com base em sua experiência realizando palestras, treinamentos e convenções para empresas de diferentes segmentos, ele mostra que muitos vendedores deixam de alcançar melhores resultados não por falta de técnica, mas pela dificuldade de lidar com pressão, rejeições e desafios do processo de vendas.Ao longo do episódio, Diego aborda a importância de desenvolver autocontrole, resiliência e equilíbrio emocional para conduzir negociações com mais segurança e construir relações de confiança com os clientes. Ele também apresenta aprendizados sobre comportamento comercial, gestão das emoções e como a forma de reagir diante de objeções pode influenciar diretamente a taxa de conversão e a performance em vendas.Um episódio essencial para vendedores, gestores comerciais, empresários e líderes que desejam fortalecer sua inteligência emocional, aprimorar sua capacidade de negociação e compreender por que o equilíbrio entre competência técnica e controle emocional é um dos principais diferenciais dos profissionais de alta performance.Onde tem venda, tem vida.Siga Diego Maia no Instagram clicando aqui. Diego Maia é palestrante de vendas e uma das principais referências em vendas do Brasil. Autor de oito livros sobre vendas — dentre eles 7 Princípios da Venda — e fundador da agência de palestrantes CDPV Companhia de Palestras e do Grupo CDPV. Desde 2003, é presença constante em convenções de vendas e eventos corporativos, com foco no desenvolvimento de equipes comerciais, treinamento de vendas e alta performance comercial — somando mais de 1.800 palestras realizadas e 500 mil profissionais treinados no Brasil e no exterior. Apresenta o Podcast de Vendas do Diego Maia, publicado diariamente desde 2009, sempre às 7h, com mais de 2.000 episódios. É editor do portal Vendedor Profissional. Desde 2011, Diego Maia lidera o movimento #SouDeVendasComOrgulho, pela valorização e profissionalização de quem vive de vendas no Brasil. Seu lema resume sua filosofia: “Onde tem venda, tem vida”.Siga Diego Maia no Instagram clicando aqui.

Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia compartilha reflexões sobre um dos conceitos mais mal compreendidos do mundo dos negócios: o networking. Com base em sua experiência realizando palestras, treinamentos e convenções para empresas de diferentes segmentos, ele explica por que criar conexões profissionais vai muito além de fazer amizades ou ampliar a lista de contatos.Ao longo do episódio, Diego aborda a importância de construir relacionamentos com propósito, troca de valor e interesse mútuo, mostrando que networking eficiente nasce da intenção de gerar oportunidades relevantes para todas as partes envolvidas. Ele também apresenta aprendizados sobre posicionamento profissional, desenvolvimento de relacionamentos estratégicos e como evitar o erro de confundir vínculos pessoais com conexões de negócios.Um episódio essencial para vendedores, empreendedores, gestores, líderes e profissionais que desejam fortalecer sua rede de contatos de forma inteligente, ampliar oportunidades de negócios e compreender por que as melhores conexões são construídas com estratégia, relevância e valor.Onde tem venda, tem vida.Siga Diego Maia no Instagram clicando aqui. Diego Maia é palestrante de vendas e uma das principais referências em vendas do Brasil. Autor de oito livros sobre vendas — dentre eles 7 Princípios da Venda — e fundador da agência de palestrantes CDPV Companhia de Palestras e do Grupo CDPV. Desde 2003, é presença constante em convenções de vendas e eventos corporativos, com foco no desenvolvimento de equipes comerciais, treinamento de vendas e alta performance comercial — somando mais de 1.800 palestras realizadas e 500 mil profissionais treinados no Brasil e no exterior. Apresenta o Podcast de Vendas do Diego Maia, publicado diariamente desde 2009, sempre às 7h, com mais de 2.000 episódios. É editor do portal Vendedor Profissional. Desde 2011, Diego Maia lidera o movimento #SouDeVendasComOrgulho, pela valorização e profissionalização de quem vive de vendas no Brasil. Seu lema resume sua filosofia: “Onde tem venda, tem vida”.Siga Diego Maia no Instagram clicando aqui.

NO EPISÓDIO 641, TEREMOS A PRESENÇA DO CABO DEYVSON E BATATA.QUER FAZER PARTE DISSO? ENTÃO BOOORAAA. VEM COM A GENTE E INTERAJA NESSA TRANSMISSÃO AO VIVO!!!VIIIIIIIIBRA!!! INSCREVA-SE EM @falaglaubernews CONHEÇA MAIS DOS NOSSOS PATROCINADORES:

NO EPISÓDIO 640, TEREMOS A PRESENÇA DO ALMIRANTE PAVONI.QUER FAZER PARTE DISSO? ENTÃO BOOORAAA. VEM COM A GENTE E INTERAJA NESSA TRANSMISSÃO AO VIVO!!!VIIIIIIIIBRA!!! INSCREVA-SE EM @falaglaubernews CONHEÇA MAIS DOS NOSSOS PATROCINADORES:

CRIATIVIDADE parece significar algo muito além do que se costuma acreditar. A Professora e voluntária de Nova Acrópole, Lúcia Helena Galvão, apresenta uma visão mais profunda sobre o que é verdadeiramente CRIAR, à luz da Filosofia atemporal. E detalha sete dos principais elementos para sermos mais criativos: 1. Combater o automatismo e medo de errar2. Treinar concentração e observação3. Aprender a relacionar ideias4. Perguntar o porquê das coisas5. Ser eclético, evitar dogmatismo6. Humildade, saber sobre sua própria ignorância7. Querer crescer como Ser Humano 

Como viver a justiça no dia a dia filosofia — essa é uma das perguntas mais antigas e mais urgentes da humanidade. E a resposta vai muito além dos tribunais, das leis e dos seus direitos.Nesta palestra, a Prof. Karla Lacombe da Nova Acrópole apresenta três visões filosóficas que ampliam radicalmente o conceito de justiça: a deusa grega Têmis, símbolo da justiça baseada em leis e normas sociais; a deusa egípcia Maat, que representa a justiça como harmonia cósmica e força natural do universo; e o conceito de Platão em A República, onde justiça é "dar a cada um o que lhe é de direito, conforme a sua natureza e os seus atos."A palestra revela por que chamamos de injusto aquilo que simplesmente não aconteceu como gostaríamos — e como essa confusão gera um estado crônico de insatisfação. Quando entendemos que as coisas são o que são, fruto de causas e efeitos, começamos a exercer uma justiça mais profunda: conosco mesmos, com os outros e com a vida.Três dicas práticas encerram a conversa: conhecer a si mesmo e ter princípios claros; ser justo com a natureza de tudo e todos ao redor; e reconhecer a justiça que já existe na própria vida, mesmo quando ela é invisível aos olhos da emoção.Como viver a justiça no dia a dia filosofia não é uma questão de seguir regras — é um exercício de inteligência, vontade e autoconhecimento.

Acompanhe esta transmissão ao vivo com o professor Paulo Tarcísio para uma profunda contextualização da trilogia fundamental de Platão: Apologia de Sócrates, Críton e Fédon.Nesta aula, vamos investigar os eventos que giram em torno da acusação, da defesa, da prisão e da execução de Sócrates, e entender por que, historicamente, as verdadeiras escolas de filosofia sempre enfrentaram perseguições.Nesta live você vai aprender:• A diferença crucial entre a Sabedoria Real (Conhecimento) e a mera Opinião (Doxa).• O verdadeiro significado da célebre frase "Só sei que nada sei".• Análises e chaves de vida interna contidas na obra Fédon.• Como o "cancelamento" histórico de Sócrates se conecta com os desafios de buscar a verdade nos dias de hoje.Inscreva-se no canal, ative as notificações e prepare-se para olhar a filosofia clássica por trás dos mitos.

No livro "Sociedade do Cansaço", o filósofo sul-coreano Byiung-Chul Han mostra como a revolução tecnológica pela qual passamos interfere, e por vezes determina, o pensamento, os sentimentos e comportamentos humanos. Nesta palestra, a professora e voluntária de Nova Acrópole, Karla Lacombe, tece comentários e relaciona os elementos apontados pelo filósofo com o mito da caverna, de Platão.

Por ocasião do Dia da Terra, em abril de 2026, Nova Acrópole promove um díálogo entre a Ciência e a Filosofia, com a participação do cientista Fabio Rubio Scarano e do filósofo Luis Carlos Marques - diálogo este mediado pela professora Lúcia Helena Galvão, da Nova Acrópole.Participam desta reflexão: Lúcia Helena Galvão - professora, escritora, conferencista e poetisa, que dedica-se há mais de 30 anos ao estudo da Filosofia e ao estabelecimento da Escola de Filosofia Nova Acrópole no Brasil; Luis Carlos Marques Fonseca - Engenheiro, instrutor de Filosofia há mais de 40 anos, conferencista, escritor, Diretor-Presidente de Nova Acrópole Brasil (seção norte); Fabio Rubio Scarano - Engenheiro florestal, PHD em Ecologia, ex-colaborador da ONU, escritor e curador do Museu do Amanhã no Rio de Janeiro.

Nesta palestra, o professor e voluntário Normando Pignataro compartilha 7 aprendizados profundos adquiridos em mais de 15 anos de trabalho voluntário na Nova Acrópole — conectando filosofia prática, mitologia e tradição indiana à vida cotidiana.Os 7 aprendizados:O dinheiro não é a principal motivação do ser humanoO trabalho voluntário é a verdadeira liberdadeO que é a vocação de verdade — e por que confundi-la com profissão gera sofrimentoO trabalho nos mostra quem realmente somosQuanto maior a diversidade, maior o crescimentoNão existe trabalho sem risco — e por que isso é libertadorO desapego é liberdade e poderCom referências ao Bhagavad Gita, à República de Platão, ao mito de Hércules e ao ensinamento budista do reto meio de vida.

Talvez o futuro da humanidade dependa da nossa capacidade de lembrar daquilo que a Terra nunca esqueceu: como amar sem possuir, como cuidar sem dominar, como viver em harmonia. Reflexões filosóficas sobre a nossa mãe Terra, com a professora e voluntária de Nova Acrópole, Lúcia Helena Galvão.