Fail n' Grow

Intro 0:00-04:05 Favourite After Work Drink 04:05-05:50 Funniest work related f*ck-up 05:50-09:32 Today's topic 09:36-43:25 Outro 43:28-End With only 10% of the information you think your ambassador will 'wow' the other 10 persons about your service. When they have never pitched it before? 10 person is the average # of decision makers in B2B sales process today, according to Forbes. Fail n' Grow IS BACK (I know you have missed it as much as I have ;) first out is Josed Fallesen founder of Vaam. A true expert within video. → How to help you ambassador to sell (your) service internally (and half your sales cycle) → Why we ask to much in outreach (and book x4 times meeting by adding video) → How to scale your passion and engage 100s of people within days by using video combined with your e-mail outreach We all know that the number of target group decision makers that your sales pitch reaches every day X The effectiveness of your sales pitch = the number of opportunities in your pipeline. Looking for ways to optimize your sales process and close more deals, this episode is for you.

"We kill competitors by working more. Do more activities than everyone else in a shorter amount of time. This way you understand quicker what you shouldn't be doing."This episode of Fail n' Grow is for anyone curious about entrepreneurship and planning to raise capital!Bo Mattsson is the Founding Partner of J12, Hubert and previously Cint (sold for over 1 billion) shares is point of view of #opex:- Activity level is everything!- Hire people that DO look like yourself, who shares your values- To be equally keen about your go to market process as your product process (BIG differences between European and US/Chinese companies!)*BONUS* who has the right profile of becoming a successful entrepreneur? And how to you gain higher evaluation by VC's?

00:30-02:30 Intro 02:40-04:10 Becca's favourite After Work Drink 04:20-07:20 Becca's funniest work related f*ck-up 07:25-25:05 Today's topic - Sales Enablement the Pleo-way 25:10-End Outro

00:30-09:20 - Intro 09:20-10:00 - Simon's favourite After Work Drink 10:10-13:25 - Simon's funniest work related f*ck-up 10:10-13:25 - Today's topic - Cash Flow or Profits, what's most important? 13:50-35:10 - Outro

Carl has the pas 10 years had a no-commission split working within sales. At the global rocket ship Mentimeter the don't have commissions – at all. How do you attract (sales) stars without it? And what does it take for you as a company to motivated employees without it? Carl challenge you and says he hasn't yet identified a vertical where a no-commission split wouldn't work. 

5:30 Jakob's favorite After Work drink 6:45 Jakob's funniest work related f*ck-up 10:25 No more churn! With Churn Funerals 38:35-42:00 Jakob's answer on a random business related challenge 42:00 Outro

02:07 Background of Michelle Fee Maier 06:19 Michelle's favourite After Work drink 07:41 Michelle's funniest work related f*ck-up 09:50 How Michelle built a Digital Sales Department from 0-20 MEUR in 2 years! 38:18 Who Michelle would like to listen to in Fail n' Grow 39:00 How to reach Michelle 40:17 Michelle's favourite After Work song We are very proud to say that our first guest in Season 3 of Fail n' Grow goes Operational Excellence:  Michelle Fee Maier CEO at Wintrgarden with a proven success record starting and building Tele2 Digital Sales Department from 0-20 MEUR - in two years! Michelle shares how they did it: ✔️ Visit companies like Vodafone, Facebook and see how they had build their Digital Sales Hub 
 ✔️ Implementing crucial cross functional tools such as Marketing Automation, social selling at LinkedIn and data intelligence with Vainu / Goava ✔️The importance of clear responsibilities and ownership 
 ✔️ Right people onboard with a combination of experienced Tele2 people and digital youngsters building their own sub culture

Vad är sex-tech?

Taha har en lång bakgrund inom både sälj- och produktledning, idag som CPO på OPEN. OPEN är ledande i Norden på helhetslösningar för kassa och betallösningar för bl.a. restauranger, nattklubbar och rederier. "En sak som jag tycker alla borde fråga sig, oavsett vilket typ av bolag du driver, är er kund närvarande i styrelserummet?" Taha går in på detaljerna hur ni säkerställer att hela organisationen arbetar för uppfylla kundens målsättning med er lösning, från ett värdedrivet produktutvecklingsperspektiv, hela vägen genom kundorganisationen till prospektering. Vi får ta del av vilka nyckeltal som på riktigt gör skillnad och svaret på frågan, vem som faktiskt bär ansvaret för kunden? Det här avsnittet är för dig som vill säkerställa operationell excellence.

“When inbound and outbound are aligned, they become a part of a full-funnel GTM strategy and make your marketing predictable. The full-funnel approach is the perfect combination of inbound and outbound" Andrei & Vlad are experts within demand gen and their consultancy firm is specialist within full-funnel B2B marketing for tech and service-based companies. Wether you sell services or products, this is the episode for you who once and for all wants and needs! To align you sales and marketing. As a result you will - finally - get a predictable growth engine.

12.00 - Todays subject: Product Led Growth Ola Sars the founder of Spotify for Business, Soundtrack Your Brand shares his expertise on Product Led Growth (PLG). Ola shares why and how PLG today is their bible of strategy and how the organisation has changed during this transformation journey. Tune in to get hands on "how to do it" by Ola who have put 1000 hours research and trials and errors - and succeeded. Ola also talks about you as an investor should evaluate a SaaS with an implemented PLG strategy and why it increases the valuation of the company.

If you want to scale internationally partnership is key. At Pleo they have really succeed with their partner model and "Thess" gives the recipe to their secret sauce of how the mange with something many companies fails with - to engage the partners and create business together. 

Rasmus Kjellman är VD som tror att den snälla bolagskulturen är detsamma som den tydliga. Med en hög kundnöjdhet och snabb tillväxttakt är det bevisligen en av anledningarna till varför Kundo är så framgångsrika. I det här avsnittet pratar Rasmus om varför de har en "enad kundbild" internt som en av målsättningarna och verktygen för att säkerställa att de stänger så många affärer så snabbt som möjligt. Givetvis, för att nå sina tillväxtmål. Kundo är även kund till vloxq och Rasmus ger sin bild över hur vi hjälper dem att stänga affärer snabbare och säkerställer att deras offerter "står på egna ben" när deras kunders ledningsgrupper skall ta beslut om Kundo. Ett härligt och varmt avsnitt med en duktig ledare som har ett modernt synsätt på tillväxt, mitt under en lyckosam nordisk expansion.

Adam Hjort är VP of Customer Success på Loop54 som hjälper sina kunders kunder att förenkla sök och hitta funktionen, med hjälp av Machine Learning. Adam är passionerad kring mycket och nördar gärna ner i hur teknik kan förenkla och förbättra för kunder. I det här avsnittet får vi djupdyka i skillnaderna mellan det populära uttrycker "data-drivet" och AI. Adam har koll på vilka tjänster som passar bra när ni har stor datamängder ni behöver hantera, analysera och ta handling efter. För enligt Adam kommer alla branscher behöva anamma AI. Så när är det rätt för er att komma igång med AI? Och hur gör man? Lyssna på Adam som har koll!

På 3-dubblad personal har Knowit koncernen 5-dubblat vinsten med en inkluderande kultur som drivande framgångsfaktor. Helena Tronner, psykolog och CEO på Knowit Transformation Management, har varit ledande i transformationen till den prisbelönta inkluderende kulturen Knowit idag är stolta över. De har gått från Allbrights svarta lista till att vinna Allbrights pris som börsens mest jämställda bolag. En resa som pågick under tillväxtresan och som resulterade i ett mångdubbelt vinstgenererande bolag. Helena är inte bara CEO utan även föreläsare och involverad i populära TED-x. Helena berättar varför ett numeriskt fokus på antalet kvinnor eller varför ett kvinnligt ledarskapsprogram inte kommer göra er mer inkluderande. Istället får vi konkreta råd på hur ni tar reda på om ni har en inkluderande kultur? Och hur ni gör för att kartlägga, målsätta och säkerställa en inkludernade vinstdrivande kultur. Som psykolog hänvisar Helena ofta till forskningen och inspirerar på ett härligt sätt, utan pekpinnar och alltid med ett skratt nära till hands! Vill du öka vinsten i ditt tillväxtbolag - då är det här avsnittet för dig!

Mikko Honkanen is one of the Co-Founders to the success saga Vaniu. One of Europe's quickest growing SaaS-companies providing companies with company data, integrated directly to the CRM. Mikko is one of the most humble people I met and in this episode we really learn way. Mikko shares his experience about the key to being able to grow really fast and how important it is to be open to change and how to lead during transformation. Mikko openly talks about how they completely changed their strategy towards Enterprise companies. Of course based on data. To be data-driven is something Vainu educate the importance of, and we get to understand how they had to be very decisive them self to manage this strategy change. Listen in to why Vainu meet up with other companies with similar business models, why Mikko calls previous employees to get new insights and how you build a culture open to change.

In this episode I summarize the first season of Fail n' Grow.The key learnings and  all the raisins in the cakes from the episodes available in English. I'll also share my biggest work fail during the first half year of 2021, what business related problem I found most challenging and which song contributed from some of the guest that is my favourite! So much looking forward to share next real episode with you - Mikko Honkanen about Transformation & Growth - that will be launched  13th of August. Thank you for listening to my summary!  

Ewa Johansson är oerhört erfaren och har en karriär som talar för sig själv med olika ledande positioner på Tacton, Svenska Handelskammaren i Tyskland, Winningtemp och grundare till Women in Progress. Styrelesutbildning för kvinnor med Styrelseakademin som partner. Ewa pratar om hennes internationella erfarenheter och vad som krävs för att lyckas hålla sig konkurrenskraftig: jämställdhet, jämlikhet, ledarskap och internationella affärer! Och hur de hänger ihop! Ewa sätter huvudet på spiken med man-likt (vs manligt) och kvinn-likt (vs kvinnligt) och förankrar varför olikhet är affärskritiskt. Ett normbrytande och intressant samtal där kvinnan som jobbat i mansdominerad värld och som stängt affärer i mångmiljonklassen, utan att dema produkten, driver ett styrelsenätverk för kvinnor. Här finns det många russin i kakan som är direkt kopplat till lönsamhet och tillväxt!

Gwen Lafage is the Brand Director at Sinch, who makes it simple to communicate with your customers in all possible channels throughout the customer journey. Gwen has a very interesting background with a global combination of experience; Ad agency in London, art gallery in San Francisco to building strong brand in Silicon Valley at Sköna and then moving to Sweden and starting her own podcast show (The Tech Marketing Podchat). Besides her work at Sinch of course :D! In this episode we dig deep into the values and benefits you get by using a CPQ-tool such as vloxq. Gwen shares her expertise and perspective of how your quote affect how your brand is perceived - and how you do to build a strong brand. "We underestimate the brand's role when choosing a supplier in B2B. People are humans which means we will go for the brand we know, the brand we trust. And that's what you need to build. A strong brand means recognition, credibility, trust, loyalty." According to Gwen you do not only achieve operational excellence by using a CPQ. You could also expect to significantly lower the cost of acquisition, shorten the sales cycle and make it easier for the customer to say yes. Ever considering implement a CPQ tool? Or as nerdy as we are about customer obsession? This is the episode for You.

För 15 år sedan klev en nybakad Nils Olsson in då Lundalogik idag på Lime Technologies.  Sedan i maj 2021 är Nils den som axlar ansvaret som CEO på ett av Sveriges mest framgångsrika och börsnoterade SaaS-bolag.  Nils blickar framåt mot nya förvärv, tydligare paketering för att öka tillväxttakten och att förankra deras känsla av att vara den lokala aktören även i länder som Tyskland, Holland, Danmark mfl. för att ta internationaliseringen till nästa nivå.  Nils delar öppenhjärtligt av sig av hur han gått från Trainee till CEO. Vi får en inblick i hörnstenarna i Lime's kultur, varför Nils träffar alla nyanställda och varför han letar efter medarbetare som varit tvungna att offra något på vägen.  Kombinerar du långsiktighet, motivation och disciplin kan du komma väldigt långt. Det har Nils bevisat.  Skratta med oss eller för all del åt oss, det här är ett avsnitt du inte vill missa! 

Kristian Simonsen is the CRO at Deepdivr, a true data passionate company with a warm leadership the encourage you to do more of what's works and what you are good at. Deepdivr helps companies to make good decisions for paid social media to enable success and invest in the stuff that works. “If you make people better you will become better and more successful as a leader.” Kristian shares his experience and importance why we should keep the amount of KPI's to a few to keep focus and manage what we want to achieve. We get hands-on advices on how to give feedback based on how the brain works so the person themselves sees this as the only why to adapt to become better. To set aside time and let the person peel the onion themselves to the root cause is how you make a person fully understand the impact their current behaviour gives - and to become open for change. Looking to become a better leader? This is the episode for you!

Ulla Parkkinen är utsett av DI till Årets Entreprenör och grundare och VD till Cordoba International, förskola och skola. För Ulla är det självklart - för att driva ett lönsamt snabbväxande bolag behöver man mångfald. Som ung kom Ulla till Sverige från Finland och sökte jobb men det var svårt att bryta sig in. Ulla såg en möjlighet att fylla ett tydligt behov - att starta och driva skola i Järva utanför Stockholm och för att nå fram till sin målgrupp på bästa sätt pratar hon på deras språk med hjälp av religion. Rara Ulla delar otroligt generöst av sig av misstag, hur du hanterar det och återvinner förtroendet. Vi får en inblick av en annan värld än det typiska näringslivet och här finns det många lärdomar att implementera i våra egna organisationen för att växa än snabbare och lönsammare.

Mathias Thulin is one of the Co-Founders of GetAccept, an all-in-one sales platform. One of few Swedish companies who participated in Y-combinator and raised both a Series A (led by DN Capital) and B funding (led by Bessemer Venture Partners). In this episode we talk about how to succeed with you international expansion. Mathias teaches us their secret sauce of how and when to enter a new market, why the market culture is important to understand and encourage you to dare ask for help. Mathias shares his experience of whom you need to run you new country, why a hazzel profile is needed and what you need to have in place to quickly get a high market penetration. Planning for an international expansion? This is the episode for you.

Isabelle Lindahl är den varma härliga stjärnsäljaren som hittat hem till LinkedIn-experterna och grundarna till populära Stjärnsäljarpodden. Vi får ta del av hemligheterna med hur du lyckas konvertera LinkedIn till reellt värde - affärer, rekryteringar eller din uppsatta målsättning med LinkedIn. Isabelle förklarar pedagogiskt och inspirerande om hur du bygger den publiken du vill ha, bestämmer hur du vill uppfattas och hur du faktiskt gör för att konvertera LinkedIn till mer än bara en hejarklack. Vi djupdyker i hur LinkedIns algoritmer fungerar och vi får exklusivt ta del av de sex konkreta tipsen som Isabelle lär ut i deras LinkedIn Community. Spendera mindre tid och få ut mer affärsvärde på LinkedIn - lyssna in direkt!

Casper Noreen Frid is an expert within video, working as Strategic Sales Lead for Global Enterprise Markets at TwentyThree. They empower organizations with tools to get the full benefit and return of your video investment. You have less than 4 seconds to caught intrest - how do you do succeed? How do you get +90% click rate to events? Casper shares his best experience of how you maximize the use of video with minimal resources. Why you must start with setting a strategic plan to then decide why you should use video and when it will give you maximum effect? Casper teaches us that the best way to humanize our communication is to use video and why we won't relate to perfect. Just record an authentic video and it will gain so much more engagement. Listen in to take your video strategy to a new higher level!

Högaktuella Jens har med sitt team och tillsammans med Alfvén & Didrikson sålt Offerta till Fortnox för 300 MSEK. För 13 år sedan grundade entreprenören Jens Nilsson Offerta för att hjälpa till i matchen mellan de lokala företagen och kunderna. Nu driver Jens Nyvik som investerar i bolag med en digital affärsmodell, ett “360-team” och en realistisk förväntansbild om hur länge ni kommer att hänga ihop. Jens delar öppet om erfarenheterna om varför just det är viktigt. Det är lärdomar som resan med Offerta gett, både det oerhört svåra och utmanande samt framgångsfaktorerna. Det inkluderar varför du inte får vara för snäll och varför ni måste ta de svåra utmanande samtalen om både det affärsmässiga och mänskliga. Lyssna in till ett härligt samtal med högaktuella, erfarna och kloka Jens Nilsson.

Niklas Stoltz är VD på House of Service, framtidens Facility Management bolag som inspirerar andra bolag att jobba mer digitalt. Niklas är norrlänningen som alltid drömt om att ha fullt mandat att kunna göra det som är bäst för kunderna, anställda, partners och familjen. Lyssna in på ett personligt samtal där Niklas öppenhjärtligt delar med sig om hur det är att gå från att vara anställd till att bli entreprenör. När steget inte känns som ett modigt beslut utan att tanken bitit sig fast så intensivt att det helt enkelt inte finns något annat val. Längtan att bli fri är för stor. Men är det fri man blir? Niklas beskriver VD-rollen som en schizofren upplevelse där växlingen mellan att vara ekonomichef och säljchef blir absurd. Att kanske den viktigaste framgångsfaktorn är att kunna axla alla roller och samtidigt behålla fokuset på att driva affären framåt, tills ni kan anställa personal som tar över ansvaret för en viss roll. Enligt Niklas är det enligt statistiken större chans att lyckas som rappare än att bli en framgångsrik företagare. Ta del av Niklas erfarenheter och kloka råd för att komma igång med ditt bolag. 

vloxq's framgångsrika kund, tillväxtraketen PE Accounting, som är ett av de få bolag som lyckats med en tillväxt i den * mossiga * branschen redovisning under de senaste 10 åren. Erik Skoting som har jobbat på PE i princip sedan start och idag är Regionschef Syd delar med sig om nycklarna till framgångssagan.

Niloo Loopez är statsvetaren som skiftade över till Marknadschef för ett IT-konsultbolag och idag är VD för den intäktsdrivande Hubspotbyrån Smarkit Agency. Vi funderar kring hur det ens kan vara så att vi fortfarande behöver prata om hur man får ihop marknad och sälj? Niloo berättar vad det innebär att vara customer obsessed och genuint vilja göra det enklare för kunden att förstå och köpa era lösningar. Att bolag som har framgångsrika smarketingorganisationer har en marknad- och säljorganisation som är 100% affärsdriven. Vi får ta del av Niloos 5 steg för att lyckas med att ställa om till en framgångsrik smarketing organisation och hur vi gör för att applicera inbound precis lika effektivt på befintlig kund som det är på nykund.

Emil Westrin är VD på vloxq och i dagens avsnitt går vi "behind the scenes" och får ta del av de tre viktigaste faktorerna för vloxq's tillväxt. Emil är en sann passionerad sälj- och tillväxt nörd som tidigare lett det framgångsrika och mycket snabbväxande bolaget Vainus Sverigekontor. För dig som älskar att nörda ner i nycklar för att maximera ert sälj är det är ett drömavsnitt! Emil delar med sig av sina erfarenheter för hur ni lyckas bygga ett framgångsrikt säljteam och spanar in i framtidens utveckling av säljrollen. Hur kan ni applicera go-to-market strategier som varit viktiga faktorer för bolag som HubSpot och Salesforce? Det och mycket mer får vi inspireras av i dagens avsnitt.

Cecilia Garpe är ingenjören som arbetar som Learning Manager på Atlas Copcos Global Sales Department och som tycker att det finaste jobbet som finns är säljyrket. "- Jag brinner verkligen för att höja statusen på säljyrket." Ett avsnitt fullt av energi, skratt och erfarenheter från Atlas Copcos stora säljkår där de ställer om från en klassisk produktförsäljning till att sälja lösningar. Cecilia förklarar vikten av och vad det innebär att, hjälpa säljarna att bli trygga så det vågar vara otrygga. Vi får inblick i framtidens säljare på Atlas Copcos som kommer behöva vara bekväm med att hon inte kan varje detalj, men att det krävs att hon kan hela utbudet tillräckligt väl för att guida kunden till bästa möjliga lösning för dem. "Vidareutveckling av säljare är ett måste för att vi ska hjälpa kunden till bästa lösningen, så de växer och vi med dem."

Mattias är en mycket erfaren bolagsledare, arbetande styrelsemedlem och idag oberoende rådgivare till privatägda bolag. Fröet att börja arbeta med ägardirektiv föddes när Mattias var entreprenör och drev det framgångsrika konsultbolaget Addq. "Skillnaden mellan att ha ett ägardirektiv är i rak korrelation till bolagets framdrift. Det går bra - men det hade kunnat gå j*vligt bra. Bolag som inte har ett ägardirektiv har maximalt en 70% effektivitet i jämförelse." Vi går igenom steg för steg vad ett ägardirektiv innebär, hur ni gör, när ni bör göra ett och vad som är viktigt att tänka på. Mattias återknyter fler gånger till vikten av varför ni vill driva och driver ett bolag? Varför ur både ett privat och ett affärsmässigt perspektiv. Som Mattias säger - När man  har pratat färdigt har man kommit halvvägs." Mattias menar att det är när man tror att man är överens som det viktiga arbetet börjar. Ägardirektivet är ett affärsdokument som skall finnas skriftligt, hållas levande och vara kopplad med strategin.  Lyssna in och lär er varför ni måste ha ett ägardirektiv för att lyckas.   

Anna Bloth Karling är CEO på Zebrain som är Sveriges första plattform för mental coachning. Zebrain är ett health tech-bolag med visionen att demokratisera mental styrka. För att man ska kunna känna engagemang behöver hjärnan rent biologiskt ett syfte, känna tillhörighet, autonomi och uppleva att man är med och utvecklas på en resa. Att vi är i balans, förklarar Anna. För att komma dit behöver vi mentalt starka starka medarbetare. Medarbetare som har självinsikt, som mår bra, är motiverade och kan leda sig själva. Anna hyllar bolag som Envac och SOS Barnbyar som föredömen. Anna förklara skillnaden mellan coachning och ett coachande ledarskap. Bolag som Anna säger, vågar ta chansen att stärka sina medarbetar kan förvänta sig upp till 70% högre arbetsprestation. Lyssna in för att lära er hur ni går till väga!

Johan Åberg är den excentriska föreläsaren, entreprenören och författaren #MEGADEALS. Johan driver Next State som hjälper bolag att stänga större affärer - snabbare. Vi bjuder på en filosofisk inledning och sitt f*ck-up som blir startskottet till en framgångsrik karriär. När allt som bara inte får hända händer - total black-out och misslyckande. Johan ger inspiration kring att ibland behöver ens svaghet bli en styrka och att det kan det vara väl värt resan. Johan ger oss förståelsen varför vi inte har råd att inte applicera #MEGADEALS startegin i en värld där det är allt mer risker på marknaden. Hur alla som säljer inom B2B kan anamma delar för att sprida riskerna i sin kundstock så flera kunder har ett högre snittvärde. Är du en rastlös person och vill höra om #MEAGDEAL's direkt spola fram 15 min. Vi andra kan skratta gott åt flummiga filosofiska inledande spaningar.

Catharina Flink har en stor ledarskapspassion och lång erfarenhet av att leda framgångsrika team. Catharina resonera kring varför det inte är självklart att nöjda kunder - köper mer? Tillsammans går vi igenom nycklarna för att lyckas; processer, kundteam, system och delad information genom alla interaktioner med kunden. Vi bör fråga oss själva, underlättare det här för vår kund? Därefter prioritera rätt - utifrån och in. Det skapar WOW-känslan som sitter i detaljerna. Catharina delar med sig framgångsfaktorerna hur ni får era existerande kunder att inte bara stanna, utan även köpa mer.

Matilde Urdinola är grundare och CEO på ridklädes bolaget Yagya - för den moderna ryttaren. Matildes har tidigare drivit mötesbokningsbolaget 101 Relationer som snabbt tog marknadsandelar och framgångsrikt bokade 1000-tals möten inom B2B. Matilde lär oss hur och när vi ska använda Instagram som en säljkanal. För Matilde är det självklart - det är en av alla viktiga marknadskanaler som ska in i marknadsplanen. Instagram är ett klockrent verktyg för att bygga och visa ert varumärke. Men för att lyckas behöver det vara en del av er strategi och rätt kompetens behövs. Oftas behöver man inse sina kunskapsbegränsningar och ta in expertis utifrån för att komma igång. Framförallt varför vi behöver ha med Instagram i vår marknadsplan och hur vi gör det - det lär vi oss i dagens avsnitt med Matilde.

Ken Skoog är en passionerade sälj- och ledarskapexpert som varit med och drivit upp det framgångsrika rekrytering- och bemanningsbolaget Wise. Idag driver Ken både Staraction (Executive Search och coachning) samt Skoog Stejerna (rekrytering av seniora säljare och marknadsförare). Ken delar frikostigt med sig av sina insikter och erfarenheter hur individens drivkrafter bör beakas för att få ut full potential av sina medarbetare. Vi resonerar kring vem bär ansvaret för utvecklingen av medarbetaren? Individen eller bolaget? Lyssna in på ett lättsmält avsnitt med mycket skratt och kloka råd från Ken.

Frida Ahrenby är VP of Marketing och marknadsgurun som skalat det snabbväxande bolaget GetAccept's marknadsteam från tre till 15 på ett år. GetAccept är ett Sales Enablement och e-signeringsverktyg med 2 500 kunder i över 50 länder. Frida ger sin bild av hur marknadsorganisationen gått från kostnadsställe till intäktsdrivande och vilka krav det medför på kompetensen i teamet. Hur bör vi tänka när vi kravsätter vilka vi behöver ha i vårt marknadsteam? Hur hittar vi och attraherar vi de eftertraktade talangerna? Hur vi kan tänka för att bygga ett intäktsgenererande marknadsteam och hur 0:or kan ge karriären en ny riktning. Det och mycket mer tar vi del om i Fridas avsnitt.

Fredrik Mellander är Head of Partnership på raketen Teamtailor. Teamtailor gör HR till hjältar! Fredrik öser på konkreta tips och handfasta råd om hur man lyckas med sin partnerkanal. Att arbeta med partner som tillväxtstrategi är ofta omtvistat. Fredrik beskriver hur ett av Europas mest snabbväxande bolag kvalificerar, fördelar resurser och mäter framgången tillsammans med sina partners. Fredrik guidar oss från hur vi kan går från en prof-of-concept hela vägen till framgångsrik tillväxtstrategi.

Martin Wettergren är Co-Founder till Soultech som revolutionerar messenger mellan företag och konsumenter. Det innebär att du messar för att beställa det du vill ha, direkt från företag hem till dig som konsument och hoppar över alla krångliga steg däremellan. Martin bjuder på många skratt, drinkar som för mig var okända och spot-on-tips för oss som behöver lära oss att hålla klaffen ibland. Tillsammans konstaterar vi att Martins "basala miss" eller f*ck-up, som många skulle skämmas livet ur sig, är något vi bara inte borde diskutera. Martin delar med sig av egna och lärdomar från Claes Samuelsson som inspirerat till "Vad är grejen" och hur du lyckas med PR-arbetet. Vi går igenom om hur viktigt det är vad som trendar och konstaterar än en gång att säljiga budskap aldrig kommer vara attraktivt. Vilka hacks finns det för att nå fram och komma igenom i PR-bruset ur både ett individuellt och bolagsperspektiv? Soultech letar även aktivt efter kompetenta kvinnor på positioner till alla nivåer i bolaget.

Mia Åslander är CEO på Gibon som är en innovativ aktör i en tradtionell bransch. Gibon är sina kunders IT-avdelning. Mia bjuder öppet på utmaningar och erfarenheter kring dagens tema och inte minst - en riktigt härlig AW-låt för att få igång stämningen! Hur ställer man om från traditionellt sälj till en digital kundorienterad säljorinterad sälj- och marknadsorganisation? Inbound och Social Selling är vi många som försöker anamma. Men hur gör man? Hur får man med sig organisationen? Och vilka resurser krävs för att lyckas? Mia är en erfaren CEO med djupa rötter från säljorienterad marknadsföring.