Le Podcast de la Vente B2B

Laisse une note sur ton app Spotify :https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7Aujourd'hui je reçois Arnaud Gagne, Country Manager - France chez IconoClass et Arthur Blondel Courage, Head Of Customer Success and Services chez Captain Contrat.Dans l'épisode, on parle de :  Comment organiser son équipe CS/AM Qui est en charge du cross sell, renewal, up-sell, etc. Comment fonctionnent les commissions pour les CSM et AM Arnaud GagneTu peux contacter Arnaud sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/arnaudgagne/Arthur Blondel-CourageTu peux contacter Arthur sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/arthur-blondel-courage-a844587a/Inscris-toi à la newsletter gratuite :Je viens de commencer une newsletter pour les SDR en anglais. Rejoins 671 SDRs aujourd'hui :https://sdrgame.co/newsletterEt tu recevras du contenu sur la vente que j'envoie chaque dimanche.

Laisse une note sur ton app Spotify :https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7Aujourd'hui je reçois Jean-Marie Fouquet, Business Development Director EMEA/SEA chez Mirakl.Dans l'épisode, on parle de :  Prospection SDR SDR management Jean-Marie FouquetTu peux contacter Jean-Marie sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/jean-marie-fouquet-22380962/Inscris-toi à la newsletter gratuite :Je viens de commencer une newsletter pour les SDR en anglais. Rejoins 671 SDRs aujourd'hui :https://sdrgame.co/newsletterEt tu recevras du contenu sur la vente que j'envoie chaque dimanche.

Laisse une note sur ton app Spotify :https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7Aujourd'hui je reçois Pierre-Emmanuel BRANGER, Senior Team Leader Sales @ SpendeskDans l'épisode, on parle de :  Vente consultative Convaincre vs persuader Cold calling : centré sur les pains Pierre-Emmanuel BrangerTu peux contacter PE sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/pierreemmanuelbranger/Inscris-toi à la newsletter gratuite :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 1 272 commerciaux aujourd'hui :https://thesalesgame.substack.com/welcomeEt tu recevras du contenu sur la vente que j'envoie chaque dimanche.

Laisse une note sur ton app Spotify :https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7Aujourd'hui je reçois Nandi Dossou, Fondatrice de Prexellence.Dans l'épisode, on parle de :  Se connaître soi-même Son style de management La méthode à avoir La solitude managériale Nandi DossouTu peux contacter Nandi sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/nandidossou/Les ressources mentionnées dans l'épisode : Livre : La boîte à outils du manager https://www.amazon.fr/bo%C3%AEte-outils-manager-pratiques-piloter/dp/2100809393 Le podcast de Nandi : Secrets de Management : https://podcasts.audiomeans.fr/secrets-de-management-3944798b95d0 La plateforme de Nandi : https://learning.prexellence.com/ Inscris-toi à la newsletter gratuite :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 1 200 commerciaux aujourd'hui :https://thesalesgame.substack.com/welcomeEt tu recevras du contenu sur la vente que j'envoie chaque dimanche.

Laisse une note sur ton app Spotify :https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7Dans cet épisode, on parle :  Pourquoi il ne faut pas se focus sur la prise de RDV La pyramide des acheteurs Manager : comment tracker la curiosité ? Inbound vs outbound Les ressources de l'épisode :La newsletter qui parle du sujet + la pyramide : https://thesalesgame.substack.com/p/76-le-but-de-la-prospection-nest Une question ?Si t'as des questions.Tu peux me contacter sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/elriclegloire/Inscris-toi à la newsletter gratuite :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 1 189 commerciaux aujourd'hui :https://thesalesgame.substack.com/welcomeTu recevras du contenu sur la vente que j'envoie chaque dimanche.

Laisse une note sur ton app Spotify :https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7Aujourd'hui je reçois Clément Regazzoni, SDR @ Salesloft.Clément a fait plus de 2000 vidéos pour prospecter et dans l'épisode, on parle de :  Comment faire une vidéo en prospection Comment utiliser le multicanal Comment gérer ton temps pour envoyer tes vidéos Ressources de l'épisodeLa vidéo de Clément faite pour l'épisode : https://watch.salesloft.com/watch/QgmM3CzpXCbhYQ37GrQYWS? Clément RegazzoniTu peux contacter Clément sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/clementregazzoni/Inscris-toi à la newsletter gratuite :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 1 188 commerciaux aujourd'hui :https://thesalesgame.substack.com/welcomeEt tu recevras du contenu sur la vente que j'envoie chaque dimanche.

Laisse une note sur ton app Spotify :https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7Dans cet épisode, on parle :  Qu'il faut oublier tes objectifs. Focus toi plutôt sur ça. Des objectifs et systèmes de SDR, AE et managers. Des 4 problèmes quand tu te focus trop sur tes objectifs. Les ressources de l'épisode :Si t'es SDR, tu peux télécharger le spreadsheet pour ton système : sur ce lien.Si t'es AE ou commercial full cycle, tu peux télécharger le spreadsheet pour ton système : sur ce lien.Une question ?Si t'as des questions. Tu peux me contacter sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/elriclegloire/Inscris-toi à la newsletter gratuite :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 1 186 commerciaux aujourd'hui :https://thesalesgame.substack.com/welcomeTu recevras du contenu sur la vente que j'envoie chaque dimanche.

Laisse une note sur ton app Spotify :https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7Aujourd'hui je reçois Basile Vierne, Sales & Marketing Manager de Tolery.Dans l'épisode, on parle de :  Qu'il faut sortir du mindset des hacks De l'art de poser des questions L'équilibre des forces Basile VierneTu peux contacter Basile sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/basilevierne/Les 2 livres mentionnés dans l'épisode : Comment se faire des amis de Dale Carnagie Le Mom test de Rob Fitzpatrick Inscris-toi à la newsletter gratuite :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 1 175 commerciaux aujourd'hui :https://thesalesgame.substack.com/welcomeEt tu recevras du contenu sur la vente que j'envoie chaque dimanche.

Laisse une note sur ton app Spotify :https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7Aujourd'hui je reçois Clément Martin, CEO et Co Founder de Rocket4Sales. Dans l'épisode, on parle de :  Que c'est assez compliqué de se projeter lorsque tu démarres ta carrière de comment on tombe dans la vente Pourquoi commencer par ce métier ? Pourquoi le faire dans la tech en 2022 ? Clément MartinTu peux contacter Clément sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/clementmartinlinkedin/Inscris-toi à la newsletter gratuite :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 1 169 commerciaux aujourd'hui :https://thesalesgame.substack.com/welcomeEt tu recevras du contenu sur la vente que j'envoie chaque dimanche.

Laisse une note sur ton app Spotify :https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7Prospecter avec la RGPD c'est devenu un casse tète.Les SDR s'ennuient avec une prospection focus sur le volumeLa prospection classique ou “Spray and pray” ça fonctionne de moins en moins.Donc comment faire pour prospecter avec toutes ces contraintes.Et bien en changeant le modèle. Où on mettrait le prospect au centre de notre message.Une prospection “Prospect Centric”. C'est ce dont on va discuter dans cet épisode. Dans l'épisode d'aujourd'hui je reçois Virginie Abbassi, EMEA Pipeline generation director @ ContentsquareAvec Virginie on va parler de : Recrutement Inclusif, de ce que Virgine recherche chez ces candidats. Comment passer d'une prospection classique à un modèle Prospect centric et de ce que ça apporté à l'équipe.  Puis à la fin de l'épisode on discute de carrière, de ses conseils et de ses ressources préférées sur la vente.Virginie AbbassiTu peux contacter Virginie sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/virginie-guerrero-abbassi-01b91a71/La vidéo de Dermot Costello sur 5 thoughts on life : https://youtu.be/7ZMqQMQINocInscris-toi à la newsletter gratuite :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 1 159 commerciaux aujourd'hui :https://thesalesgame.substack.com/welcomeEt tu recevras du contenu sur la vente que j'envoie chaque dimanche.

Laisse une note sur ton app Spotify :https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7Monter une entreprise 100% en télétravail avant le Covid ça paraissait impossible.Monter une équipe sales 100% en télétravail, encore plus.Beaucoup de VC et d'investisseurs disait que c'était impossible et pourtant.Chili Piper aujourd'hui c'est plus de $10m d'ARR, une série B à $33m de dollars et plus de 190 employés dans plus de 30 pays.Quand l'impossible devient possible, c'est ce dont on va discuter.Dans l'épisode d'aujourd'hui je reçois Nicolas Vandenberghe, CEO & Founder @ Chili PiperAvec Nicolas on va parler de sa rencontre avec Steve Jobs. Des particularités de Chili Piper :  Une équipe sales 100% remote Pas d'inbound SDR La politique de “ne pas faire de réduction” Puis Comment l'entreprise est passé de 1m à 10m en ARR ? Et ce qu'on va mettre en place pour passer de 10 à 100m en ARR Puis à la fin de l'épisode on discute de carrière, de ses conseils et de ses ressources préférées sur la vente.Nicolas VandenbergheTu peux contacter Nicolas sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/nvandenberghe/Inscris-toi à la newsletter gratuite :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 1 159 commerciaux aujourd'hui :https://thesalesgame.substack.com/welcomeEt tu recevras du contenu sur la vente que j'envoie chaque dimanche.

Laisse une note sur ton app Spotify :https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7Être SDR c'est pas facile. Quand t'as pleins d'entreprises qui confondent le rôle de SDR avec le job d'un call center.Du coup y'a pleins de SDR qui ne veulent pas rester dans ce jobAlors que les SDR c'est une pièce fondamentale dans une équipe de vente.Alors comment faire kiffer ce job au SDR ? Quand t'es Head of sales.Comment kiffer ce job quand t'es SDR ?Comment faire faire que ce rôle te prépare à la suite  ?Comment on peut aligner les équipes SDR et le reste de l'entreprise ?Aujourd'hui je vais discuter avec Caroline Franczia, fondatrice de Uppercut-First de 2 sujets:  Des SDR : de comment faire kiffer leur Job et de ce qui se passe aujourd'hui sur le marché. Puis on parlera du “Revenue architecture” ou en français : l'architecture du revenu et de ce que c'est. Puis à la fin de l'épisode on discute de carrière, de ses conseils et de ses ressources préférées sur la vente.Tu peux contacter Caroline sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/carolinefranczia/Le livre de Caroline : Popcorn for the New CEOInscris-toi à la newsletter gratuite :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 1100 commerciaux aujourd'hui :https://thesalesgame.substack.com/welcomeEt tu recevras du contenu sur la vente que j'envoie chaque dimanche.

Comment aller chercher 30 à 40k€ de plus quand on est à la recherche d'un nouveau job ?Aujourd'hui il y a beaucoup d'offres d'emploi, beaucoup d'argent de levé et les boites recrutent énormément. Et du coup les commerciaux qui recherchent un job ne se préparent pas pour leurs entretiens alors que tu peux avoir 10-15 concurrents sur ce même poste.Puis à la fin de l'épisode on discute de carrière, de ses conseils et de ses ressources préférées sur la vente.Tu peux contacter Victor Vatus sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/victorvatus/Le CV de Victor  Le premier épisode avec Victor : YouTube Apple Podcasts Spotify Inscris-toi à la newsletter gratuite :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 1080 commerciaux aujourd'hui :https://thesalesgame.substack.com/welcomeEt tu recevras du contenu sur la vente que j'envoie chaque dimanche.

Comment passer de 25% à 50% en taux de conversion : démo → signature du contrat.Aujourd'hui je discute avec Edouard Mascré, Co-Founder et Head of Sales de Pennylane de ce qu'ils ont mis en place pour augmenter ce taux. De la mise en place de leur équipe SDR pour gérer les demandes entrantes, la structure des démos faites par les Account Executives, du marketing et du produit.Puis à la fin de l'épisode on discute de carrière, de ses conseils et de ses ressources préférées sur la vente.Tu peux contacter Edouard Mascré sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/edouard-mascr%C3%A9-8b7bb825/Inscris-toi à la newsletter gratuite :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 1080 commerciaux aujourd'hui :https://thesalesgame.substack.com/welcomeEt tu recevras du contenu sur la vente que j'envoie chaque dimanche.

Assurer un bon RDV client ça demande de la préparation, de l'organisation et de trouver un problème.Aujourd'hui je reçois : Imane Filali, Business Developer @ Qonto pour parler de comment assurer un bon rendez-vous client.Les 3 conseils d'Imane : L'importance de la phase de découverte Définir le problème et la trame du client Mettre en place des outils et templates Tu peux contacter Imane sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/imanefilali/Inscris-toi à la newsletter gratuite :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 1045 commerciaux aujourd'hui :https://thesalesgame.substack.com/welcomeTu recevras du contenu sur la vente que j'envoie chaque dimanche.

Aujourd'hui je reçois : Julie Gruber, Ex-Sales Excellence Manager @ Acolad Group.Les 3 points à retenir sur l'épisode : Sales leaders: recrutez un sales ops tôt Mettre des process carrés en place avant de lancer des outils que personne n'utilisera de la même façon Soyez au contact de vos équipes sales et créez une feedback loop Tu peux contacter Julie sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/gruber-julie/C'est aussi le dernier épisode de la série Les Sales Ops. Je vais me focus sur les nouveaux formats que je fais : Actionnable et le format "Conversation" avec des VP sales/CEO.Inscris-toi à la newsletter gratuite :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 1010 commerciaux aujourd'hui :https://thesalesgame.substack.com/welcomeTu recevras du contenu sur la vente que j'envoie chaque dimanche.

Trouver un job dans la vente c'est facile. Trouver le job de tes rêves c'est autre chose. Aujourd'hui je reçois : Marin Lévesque, Co-founder chez Humind School pour parler de comment obtenir un job dans la vente en 2022.Les 3 conseils de Marin : Les attentes des recruteurs Les 5 étapes de la préparation aux entretiens Trouver un job non, trouver LE job oui Tu peux contacter Marin sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/marinlevesque/Son email : marin@humindschool.com Inscris-toi à la newsletter gratuite :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 979 commerciaux aujourd'hui :https://thesalesgame.substack.com/welcomeTu recevras du contenu sur la vente que j'envoie chaque dimanche.

Mon invité aujourd'hui c'est Antoine Ferrando, BDR @ Partoo.Il nous partage ses 3 conseils : Définir ses séquences : structurer son pipe / structurer son pipe par secteurs.   Automatiser la prospection (70% de son pipe)  Individualisation de la prospection (club des 30%) Tu peux contacter Antoine sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/antoine-ferrando/Le blog d'Antoine : Elixir : https://sales-elixir.blog/ Inscris-toi à la newsletter gratuite :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 963 commerciaux aujourd'hui :https://thesalesgame.substack.com/welcomeTu recevras du contenu sur la vente que j'envoie chaque dimanche.

Elric a été invité par Igor Pasternatzky du podcast Débutez dans la vente pour parler de comment monter en compétence en tant que SDR,  de qu'il fait en tant que Team Lead, de comment ils personnalisent leur prospection chez Chili Piper, les métriques des SDR et des qualités d'un bon SDR.

Mon invité aujourd'hui c'est Chalom Malka, Ex-Directeur Commercial, Aircall.Il nous partage ses 3 conseils : SDR : Recyclage AE : Mapping et changements des interlocuteurs Manager : Bien choisir ses outils sales Tu peux contacter Chalom sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/chalom-malka/Inscris-toi à la newsletter gratuite :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 941 autres commerciaux aujourd'hui :https://thesalesgame.substack.com/welcomeTu recevras du contenu sur la vente que j'envoie chaque dimanche.

Amélie Maurel, Directrice Générale Sandler Training France.Elle nous partage 3 conseils : Comment qualifier pour que le closing se passe en douceur Comment s'appuyer sur la partie digitale pour prospecter Comment mettre en place la recommandation Tu peux contacter Amélie ici :amelie.maurel@sandler.comSon LinkedIn

Aujourd'hui on se retrouve pour le premier talk que j'ai donné à une école de commerce.Le but de ce talk c'est d'expliquer aux étudiants mon parcours pro et ce que je fais pour continuer à progresser dans ma carrière.Donc au programme de cet épisode :  Mon parcours pro : de mon master dans le marketing à mon premier emploi dans le marketing et comment j'ai commencé dans la vente jusqu'à aujourd'hui. Ce que je fais chez Chili Piper Mes 3 conseils pour lancer ta carrière Bien choisir les entreprises où tu travailles L'importance du développement personnel Ta marque personnelle Questions et réponsesBonne écoute ✌️Tu peux me suivre sur :LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/elriclegloire/​Inscris-toi à la newsletter gratuite :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 840 autres commerciaux aujourd'hui :https://thesalesgame.substack.com/welcomeTu recevras du contenu sur la vente que j'envoie chaque dimanche.

Aujourd'hui on se retrouve pour le 6e épisode des Sales Ops avec : Andrea Balducci, Head of Revenue Operations & Growth chez Sortlist.L'émission où j'interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers.Les outils qu'Andrea et son équipe utilisent :- Prospection : Prospectin, Leadjet et Hunter- CRM : Hubspot- Support et marketing automation : Intercom- Quote to cash : Getaccept et Recurly- Communication et notification en interne : Slack- Data : Tableau et ProfitWell- Conversation Intelligence : Modjo- Compensation plan : Amalia- Vidéo conférence : Zoom et Google Meet- Data : Blender et Zapier- Knowledge : Google ClassroomInscris-toi à la newsletter gratuite :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 840 autres commerciaux aujourd'hui :https://thesalesgame.substack.com/welcomeTu recevras du contenu sur la vente que j'envoie chaque dimanche.

Flavie Prévot est Directrice commerciale chez Sixt.Elle nous partage ses 3 conseils : Comment se développer grâce à la vente en réseau ? Le commercial commence en interne : convaincre vos clients internes.  Le commercial commence par soi : savoir bien se vendre.  Tu peux contacter Flavie ici :Son LinkedIn

Ses 3 conseils sur le cold calling : L'organisation L'entraînement La philosophie du : "Et au pire quoi ?" Tu peux contacter Enzo ici :Son LinkedIn

Antoine Leprince, Revenue Operations chez EasyMovieAujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops.L'émission où j'interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers.Les outils qu'Antoine et son équipe utilisent :- CRM : Salesforce- Plateforme de Sales Engagement : Salesloft- TaskRay : gestion de projet des CSMInscris-toi à la newsletter gratuite :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 786 autres commerciaux aujourd'hui :https://thesalesgame.substack.com/welcomeTu recevras du contenu sur la vente que j'envoie chaque dimanche.Music:Great Days by Joakim Karudhttp://www.joakimkarud.com/

Elisabeth Courland est Digital CSM chez Talentsoft.Elle nous partage 3 conseils sur quoi faire pendant une période creuse et un contexte cyclique difficile.Conseil sur le high touch : Écoute active / Promouvoir la naïvetéConseil sur le high touch : Organisation et capacité à vulgariserConseil sur le low touch : Prise de recul sur les processTu peux contacter Elisabeth ici :https://www.linkedin.com/in/elisabeth-courland-8a811118/L'open book du CS: openbookofcustomersuccess.comInscris-toi à la newsletter gratuite :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 775 autres commerciaux aujourd'hui :https://thesalesgame.substack.com/welcomeTu recevras du contenu sur la vente que j'envoie chaque dimanche.

Inès Rekiec est Chief Revenue Officer (CRO) chez YouLoveWordsElle nous partage 3 conseils sur quoi faire pendant une période creuse et un contexte cyclique difficile. Comment réactiver une opportunité perdue Comment gérer son pipeline avec les négociations froides Comment mettre en place la mise en relation Tu peux contacter Inès ici :Son email

Les ressources mentionnées de l'épisode :- Le doc sur le storytelling + sur les croyances

Ramy Atassi est Sales Ops chez Livestorm.Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops.L'émission où j'interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers.Les outils que Ramy et son équipe utilisent :- CRM : Salesforce- Chat : Intercom- Prise de RDV : Calendly- Livestorm : webinar et pour faire les démos- Automatisation : Zapier et integromat- Aircall pour les appels- Salesloft pour gérer la prospection- Segment pour traquer la donnée du site et du produit- Rémunération des variables : Amalia- Notion : pour la gestion des meetings et des process- Airtable : FAQ pour certains sujets : Datas et sécurité.- Clearbit : pour trouver les données des clients et pour les équipes business Inscris-toi à la newsletter gratuite :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 752 autres commerciaux aujourd'hui :https://thesalesgame.substack.com/welcomeTu recevras du contenu sur la vente que j'envoie chaque dimanche.Music:Great Days by Joakim Karudhttp://www.joakimkarud.com/

Maxime était encore SDR manager au moment de faire l'interview, depuis il a été promu : Head of Account Management @ Swile.Dans cet épisode, on parle de :Qu'est-ce qu'il fait en tant que SDR manager et qu'est-ce que c'est SwileSa semaine type de travail.Ce qu'il sait sur la vente aujourd'hui qu'il aurait aimé savoir quand il a commencé.L'apprentissage de son plus gros échec professionnel.La chose qui l'a aidée à accélérer l'apprentissage de son métier.Les ressources qui l'ont aidé dans sa carrière.Son conseil.Ses ressources :- Le podcast de la Vente B2B et le podcast de WeAreSales- Le livre : Les 10 règles d'or de l'excellence de Bob BowmanInscris-toi à la newsletter gratuite :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 744 autres commerciaux aujourd'hui :https://thesalesgame.substack.com/welcomeTu recevras du contenu sur la vente que j'envoie chaque dimanche.

Elric Legloire (Créateur de The Sales Game et SDR @ Chili Piper) et Marc Richard (Sales Manager @ Bonjour.io) ont discuté pendant 1h sur la phase de découverte.Le PDF de Marc : [Je mettrai le lien une fois que je l'ai]Inscris-toi à la newsletter :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins les 731 commerciaux qui sont déjà inscrits aujourd'hui

Clément Abadie, Sales operations chez LivementorAujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops.L'émission où j'interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers.Les outils que Clément et son équipe utilisent :- Hubspot : CRM, live chat, les inboxs des CSM, marketing, sales et expérience client.- Aircall pour les appels- Zakari pour l'envoie de SMS 1h avant les RDVs- Front pour la messagerie partagéeInscris-toi à la newsletter gratuite :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 717 autres commerciaux aujourd'hui :https://thesalesgame.substack.com/welcomeTu recevras du contenu sur la vente que j'envoie chaque dimanche.Music:Great Days by Joakim Karudhttp://www.joakimkarud.com/

Sacha Leroy est Sales Operations Manager chez Swile.Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops.L'émission où j'interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers.Les outils que Sacha et son équipe utilisent :- CRM : Salesforce- Slack et Google Meet pour la communication - Notion comme base de connaissances- Zapier et Tray.io pour automatiser- Pardot pour l'automatisation du marketing- Whimsical pour faire des schémas logiques, des faux sites web, etc.- Sales Engagement Platform : Salesloft- LinkedIn Sales NavigorInscris-toi à la newsletter gratuite :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 702 autres commerciaux aujourd'hui :https://thesalesgame.substack.com/welcomeTu recevras du contenu sur la vente que j'envoie chaque dimanche.Music:Great Days by Joakim Karudhttp://www.joakimkarud.com/

Robin Iss est Head of Growth chez VendrediDans cet épisode, on parle de :Qu'est-ce qu'il fait en tant que Head of Growth et qu'est-ce que c'est Vendredi.Sa semaine type de travail.Ce qu'il sait sur la vente aujourd'hui qu'il aurait aimé savoir quand il a commencé.L'apprentissage de son plus gros échec professionnel.La chose qui l'a aidée à accélérer l'apprentissage de son métier.Les ressources qui l'ont aidé dans sa carrière.Son conseil.Ses ressources :- Livre : Think Fast and Slow de Daniel Kahneman- Le blog de Winning by DesignInscris-toi à la newsletter gratuite :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 702 autres commerciaux aujourd'hui :https://thesalesgame.substack.com/welcomeTu recevras du contenu sur la vente que j'envoie chaque dimanche.

Harry Marteau est Head of Sales Ops chez SGS.Aujourd'hui on se retrouve pour un nouveau format : Les Sales Ops.L'émission où j'interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers.Les outils qu'Harry et son équipe utilisent :- LinkedIn Sales Navigator pour créer les ICPs (Profils de clients idéaux) et buyers personas- Phantombuster pour extraire de données- Dropcontact et Sociétéinfo pour enrichir les données- Kaspr et Lusha pour trouver les numéros de téléphone- SEP : Datananas et Lemlist pour améliorer la dérivabilité de tes emails et prospection multicanal- Aircall pour passer les appels- CRM : Oracle- CPQ (Configure Price Quotation ) : la suite Oracle pour gérer les offres et de devisInscris-toi à la newsletter gratuite :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 702 autres commerciaux aujourd'hui :https://thesalesgame.substack.com/welcomeTu recevras du contenu sur la vente que j'envoie chaque dimanche.Music:Great Days by Joakim Karudhttp://www.joakimkarud.com/

François Fillette est Cofounder & CEO de Humind SchoolDans cet épisode, on parle de :Qu'est-ce qu'il fait en tant que Cofounder & CEO et qu'est-ce que c'est Humind School.Sa semaine type de travail.Ce qu'il sait sur la vente aujourd'hui qu'il aurait aimé savoir quand il a commencé.L'apprentissage de son plus gros échec professionnel.La chose qui l'a aidée à accélérer l'apprentissage de son métier.Les ressources qui l'ont aidé dans sa carrière.Son conseil.Ses ressources : - Livre : The Sales Acceleration Formula de Mark Roberge- Livre : The Lost Art of Closing de Anthony IannarinoInscris-toi à la newsletter :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 681 autres commerciaux aujourd'hui :https://thesalesgame.substack.com/welcomeTu recevras du contenu sur la vente que j'envoie chaque dimanche.

Elric Legloire (Créateur de The Sales Game et SDR @ Chili Piper) et Simon Brossard (Senior Business Developer @ lemlist) ont discuté pendant 1h sur la spécialisation de l'équipe commerciale vs les commerciaux “full cycle”.Inscris-toi à la newsletter :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins les 681 commerciaux qui sont déjà inscrits aujourd'hui

Alexia Rivier est Business Development Representative (BDR) chez Partoo.Dans cet épisode, on parle de :Ce qu'elle fait en tant que BDR et qu'est-ce que c'est Partoo.Comment elle organise sa semaine de travail.Ce qu'elle sait sur son métier aujourd'hui qu'elle aurait aimé savoir quand elle a commencé.L'apprentissage de son plus gros échec professionnel.La chose qui l'a aidée à accélérer l'apprentissage de son métier.Les ressources qui l'ont aidée dans sa carrièreSon conseilSes ressources :- Le podcast : Dans l'Arène- Le blog TribesInscris-toi à la newsletter :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins les 671 commerciaux qui sont déjà inscrits aujourd'hui

Pauline Malt est Head of Sales SMB chez Malt.Dans cet épisode, on parle de :Ce qu'elle fait chez Malt et qu'est-ce que c'est Malt.Comment elle organise sa semaine de travail.Ce qu'elle sait sur son métier aujourd'hui qu'elle aurait aimé savoir quand elle a commencé.L'apprentissage de son plus gros échec professionnel.La chose qui l'a aidée à accélérer l'apprentissage de son métier.Les ressources qui l'ont aidée dans sa carrièreSon conseilSes ressources :- 3 podcasts : Growth Makers, Dans l'Arène et Le podcast de The Sale Game : Le Podcast de la vente B2B- Les livres : The Sales Development Playbook de Trish Bertuzzi et The Sales Acceleration Formula de Mark RobergeInscris-toi à la newsletter :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins les 633 commerciaux qui sont déjà inscrits aujourd'hui

Delphin Miloudi-Druelle est Directeur commercial chez Blackmeal.Dans cet épisode, on parle de :Qu'est-ce qu'il fait en tant que directeur commercial et qu'est-ce que c'est Blackmeal.Sa semaine type de travail.Ce qu'il sait sur son métier aujourd'hui qu'il aurait aimé savoir quand il a commencé.L'apprentissage de son plus gros échec professionnel.La chose qui l'a aidée à accélérer l'apprentissage de son métier.Les ressources qui l'ont aidé dans sa carrière.Son conseil.Ses ressources :- Le blog de SaastrInscris-toi à la newsletter :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 633 autres commerciaux aujourd'hui :https://thesalesgame.substack.com/welcomeTu recevras du contenu sur la vente que j'envoie chaque dimanche.

Laura Mossant est Head of Account Management

Benjamin Arbeit est Co-founder de BangcastDans cet épisode, on parle de :Qu'est-ce qu'il fait en tant que Co-founder et qu'est-ce que c'est Bangcast.Sa semaine type de travail.Ce qu'il sait sur son métier aujourd'hui qu'il aurait aimé savoir quand il a commencé.L'apprentissage de son plus gros échec professionnel.La chose qui l'a aidée à accélérer l'apprentissage de son métier.Les ressources qui l'ont aidé dans sa carrière.Son conseil.Ses ressources :- L'Hubspot Academy- Les webinars de Xant et de SalesforceInscris-toi à la newsletter :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 598 autres commerciaux aujourd'hui :https://thesalesgame.substack.com/welcomeTu recevras du contenu sur la vente que j'envoie chaque dimanche.

Tiphaine Amblard est Inbound Professor chez HubSpot.Dans cet épisode, on parle de :Ce qu'elle fait chez HubSpot et qu'est-ce que c'est HubSpot.Comment elle organise sa semaine de travail.Ce qu'elle sait sur son métier aujourd'hui qu'elle aurait aimé savoir quand elle a commencé.L'apprentissage de son plus gros échec professionnel.La chose qui l'a aidée à accélérer l'apprentissage de son métier.Les ressources qui l'ont aidée dans sa carrièreSon conseilSes ressources :- Livre : The Secret de Rhonda ByrneInscris-toi à la newsletter :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins les 583 commerciaux qui sont déjà inscrits aujourd'hui

Alexandre Hernandez, Co-Founder & Sales Director chez JobgetherDans cet épisode, on parle de :Qu'est-ce qu'il fait en tant que Sales Director et qu'est-ce que fait Jobgether.Sa semaine type de travail.Ce qu'il sait sur son métier aujourd'hui qu'il aurait aimé savoir quand il a commencé. L'apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l'a aidée à accélérer l'apprentissage de son métier.Les ressources qui l'ont aidé dans sa carrière.Son conseil.Ses ressources :Podcast : Generation Do It YourselfInscris-toi à la newsletter :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 574 autres commerciaux aujourd'hui : https://thesalesgame.substack.com/welcomeTu recevras du contenu sur la vente que j'envoie chaque dimanche.

Alexandra Lepargneur est Head of Account Management France chez UpSlide.Dans cet épisode, on parle de :Ce qu'elle fait chez UpSlide et qu'est-ce que c'est UpSlideComment elle organise sa semaine de travail.Ce qu'elle sait sur son métier aujourd'hui qu'elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L'apprentissage de son plus gros échec professionnel.La chose qui l'a aidée à accélérer l'apprentissage de son métier.Les ressources qui l'ont aidée dans sa carrièreSon conseilSes ressources :- Le podcast AM KAM GRAM- Les posts sur LinkedIn de l'entreprise Meet Your Market- Le shadow de ses collègues- Sa managerInscris-toi à la newsletter :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins les 572 commerciaux qui sont déjà inscrits aujourd'hui : https://thesalesgame.substack.com/welcomeTu recevras du contenu que j'envoie chaque dimanche.

Julien Duhaubois est VP Global Sales Mid Market chez Chili PiperDans cet épisode, on parle de :Qu'est-ce qu'il fait en tant que VP Global Sales Mid Market et qu'est-ce que fait Chili Piper.Sa semaine type de travail.Ce qu'il sait sur son métier aujourd'hui qu'il aurait aimé savoir quand il a commencé. L'apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l'a aidée à accélérer l'apprentissage de son métier.Les ressources qui l'ont aidé dans sa carrière.Son conseil.Ses ressources :Les livres : The Acceleration Formula de Mark Roberge et Never Split the Difference de Chris VossLes rencontres avec d'autres sales et ses N+1, N+2 ou N+3.Inscris-toi à la newsletter :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 546 autres commerciaux aujourd'hui : https://thesalesgame.substack.com/welcomeTu recevras du contenu sur la vente que j'envoie chaque dimanche.

Gaëlle Boutaud est Co-fondatrice et directrice commerciale chez Sales OdysseyDans cet épisode, on parle de : Ce qu'elle fait chez Sales Odyssey et qu'est-ce que c'est Sales Odyssey Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu'elle sait sur son métier aujourd'hui qu'elle aurait aimé savoir quand elle a commencé.  L'apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l'a aidée à accélérer l'apprentissage de son métier. Les ressources qui l'ont aidée dans sa carrière Son conseil Ses ressources préférées pour apprendre : Podcasts : Génération Do it Yourself et Le Gratin Livre : Pré-suasion de Robert Cialdini Inscris-toi à la newsletter :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins les 531 commerciaux qui sont déjà inscrits aujourd'hui : https://thesalesgame.substack.com/welcomeTu recevras du contenu que j'envoie chaque dimanche.

Harry Marteau est Head of Sales Ops chez SGSDans cet épisode, on parle de :Qu'est-ce qu'il fait en tant que Head of Sales Ops et qu'est-ce que fait SGS.Sa semaine type de travail.Ce qu'il sait sur son métier aujourd'hui qu'il aurait aimé savoir quand il a commencé. L'apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l'a aidée à accélérer l'apprentissage de son métier.Les ressources qui l'ont aidé dans sa carrière.Son conseil.Ses ressources :Predictable Revenue, Winning By Design, la newsletter de The Sales Game et le podcast les Héros de la Vente.Inscris-toi à la newsletter :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 527 autres commerciaux aujourd'hui : https://thesalesgame.substack.com/welcomeTu recevras du contenu sur la vente que j'envoie chaque dimanche.

Chloé Pietraszewski est Customer Success Manager chez AgicapDans cet épisode, on parle de : Ce qu'elle fait chez Agicap et qu'est-ce que c'est Agicap Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu'elle sait sur son métier aujourd'hui qu'elle aurait aimé savoir quand elle a commencé.  L'apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l'a aidée à accélérer l'apprentissage de son métier. Les ressources qui l'ont aidée dans sa carrière Son conseil Les ressources citées par Chloé :- Les échanges avec d'autres Customer Success- Les CS cafés- Le Slack des CS FranceInscris-toi à la newsletter :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins les 513 commerciaux qui sont déjà inscrits aujourd'hui : https://thesalesgame.substack.com/welcomeTu recevras du contenu que j'envoie chaque dimanche.

Nicolas De Swetschin est directeur commercial chez noCRM.ioDans cet épisode, on parle de :Sa semaine type de travail.Ce qu'il sait sur son métier aujourd'hui qu'il aurait aimé savoir quand il a commencé. L'apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l'a aidée à accélérer l'apprentissage de son métier.Les ressources qui l'ont aidées dans sa carrière.Son conseil.Ses ressources :Les personnes avec qui il a travaillé, les podcasts (ex : The Sales Game) et LinkedIn.Inscris-toi à la newsletter :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 504 autres commerciaux aujourd'hui : https://thesalesgame.substack.com/welcomeTu recevras 3 contenus que j'envoie chaque dimanche.