Podcasts about lejek

Umów bezpłatną rozmowę o strategii rozwoju Twojego biznesu:► https://waznepytanie.typeform.com/to/xpjMrt?typeform-source=youtube„Największym zagrożeniem dla Twojej firmy jest zatrzymanie się na powierzchownym zrozumieniu marketingu.”Lejek, SEO, konwersja, CRM, kampanie. Większość osób kojarzy te pojęcia i potrafi o nich porozmawiać. Problem zaczyna się wtedy, kiedy trzeba usiąść przed pustą tablicą i zaprojektować cały mechanizm od zera pod konkretną firmę.W tym materiale pokazuję sześć poziomów kompetencji w marketingu na bazie taksonomii Blooma. To nie teoria, tylko wnioski z pracy z około 50 firmami rocznie przez ostatnie 10 lat. Największa różnica nie przebiega między osobą, która „zna się na marketingu”, a tą, która się nie zna. Przebiega między kimś, kto potrafi wykonać zadanie, a kimś, kto potrafi przeanalizować problem, ocenić rozwiązanie i zaprojektować cały system.Pokazuję też, dlaczego właśnie na poziomie wykonywania zadań zatrzymuje się ogromna część marketerów i mniejszych agencji. Potrafią uruchomić kampanię, przygotować raport czy skonfigurować CRM, ale gdy wyniki zaczynają spadać, brakuje kogoś, kto zada pytanie: czy problemem jest reklama, popyt, jakość ruchu, strona, oferta, czy może handlowiec oddzwaniający po trzech dniach?Z materiału dowiesz się:czym jest taksonomia Blooma i jak przełożyć ją na kompetencje marketingowe,dlaczego znajomość pojęć nie oznacza jeszcze umiejętności działania,czym różni się pamiętanie, rozumienie i zastosowanie wiedzy,dlaczego 80-90% marketerów może zatrzymywać się na poziomie wykonywania zadań,czym różni się wykonawca od osoby, która potrafi analizować cały system,jak wygląda marketingowiec, który szuka przyczyn, zamiast tylko zwiększać budżet,czym różni się opinia od merytorycznej oceny jakości marketingu,dlaczego umiejętność oceny jest kompetencją na poziomie dyrektora marketingu,na czym polega najwyższy poziom, czyli projektowanie całego systemu od zera,dlaczego sama agencja od „wyklikiwania reklam” może nie wystarczyć,jakie kompetencje powinni mieć ludzie, którym powierzacie marketing,jak zrobić rachunek sumienia kompetencji swojego zespołu i partnerów zewnętrznych.Jeżeli czujesz, że w Twojej firmie brakuje kompetencji z poziomu analizy, oceny albo projektowania całych systemów marketingowo-sprzedażowych, to zapraszam do rozmowy. Link znajdziesz w pierwszym komentarzu.Więcej o WBIZNES: ► [https://strategiawbiznes.pl/]Mój Instagram: [https://www.instagram.com/wojciech.bizub/]Mój LinkedIn: [https://www.linkedin.com/in/wojciechbizub/]#wbiznes #marketing #strategia00:00 Dlaczego znajomość lejka nie oznacza, że potrafisz go zbudować.01:43 Sześć poziomów kompetencji w marketingu według taksonomii Blooma.02:07 Poziomy 1-3: pamiętanie, rozumienie i zastosowanie.03:11 Poziom 4: analiza i szukanie prawdziwych przyczyn problemu.04:25 Poziom 5: merytoryczna ocena strategii i jakości marketingu.04:59 Poziom 6: projektowanie całego systemu od zera.05:21 Dlaczego zatrzymanie się na powierzchownym poziomie kosztuje firmę pieniądze.06:10 Jak ocenić kompetencje swoje, zespołu i zewnętrznych partnerów.

Umów bezpłatną rozmowę o strategii rozwoju Twojego biznesu:► https://waznepytanie.typeform.com/to/xpjMrt„To, jak wy sprzedajecie i jak kupuje klient, to są dwie części tej samej linii prostej.”Wiele firm opisuje proces sprzedaży dopiero od momentu, w którym klient się zgłasza: dzwoni, wysyła formularz, trafia do CRM-u albo prosi o ofertę. Problem polega na tym, że prawdziwa historia zakupu zaczyna się dużo wcześniej. Zanim klient się odezwie, porównuje rozwiązania, czyta artykuły, ogląda filmy, pyta znajomych, sprawdza opinie, analizuje ryzyka i układa sobie w głowie własną koncepcję zakupu.W tym materiale pokazuję, dlaczego klasyczny lejek marketingowy jest dziś zbyt prostym obrazem rzeczywistości. To nie teoria, tylko wnioski z pracy z 50 firmami rocznie przez ostatnie 10 lat. W praktyce proces zakupowy klienta jest coraz dłuższy, bardziej chaotyczny i mniej przewidywalny, a firma, która nie rozumie tej ścieżki, często przegrywa zanim klient w ogóle wyśle zapytanie.Pokazuję między innymi, jak działa pętla edukacji i ewaluacji, dlaczego problem klienta jest punktem startowym całej komunikacji i czemu marketing nie może polegać na jednym mocnym strzale raz w miesiącu. Tłumaczę też, dlaczego pytania, obiekcje i wątpliwości klientów powinny być paliwem do treści, które realnie pomagają w sprzedaży.Z materiału dowiesz się:1. dlaczego proces sprzedaży i proces zakupu klienta to nie to samo,2. co dzieje się zanim klient zadzwoni, napisze albo trafi do CRM-u,3. dlaczego klasyczny lejek marketingowy coraz gorzej opisuje rzeczywistość,4. czym jest messy middle i dlaczego klient tak długo krąży między edukacją a porównywaniem,5. dlaczego problem klienta jest najważniejszym punktem startowym komunikacji,6. jak mówić językiem klienta zamiast językiem firmy,7. dlaczego pytania klientów są jednym z najlepszych źródeł tematów marketingowych,8. jak wygląda etap ewaluacji, w którym klient porównuje koncepcje, technologie, opinie i koszty,9. dlaczego pojedynczy materiał raz w miesiącu nie wystarczy, żeby zbudować zaufanie,10. jak intensywność komunikacji wpływa na tempo decyzji zakupowej,11. dlaczego w złożonych branżach klient potrzebuje przewodnika, a nie tylko oferty,12. jak odwzorować ścieżkę zakupową klienta w marketingu i sprzedaży.Jeżeli chcesz omówić temat ścieżki zakupowej klienta i jej odwzorowania w marketingu i sprzedaży, to zapraszam do rozmowy.

W 202 odcinku podcastu Business Marketer rozkładamy na czynniki pierwsze zjawisko dark funnel – tej niewidzialnej części procesu zakupowego, która odpowiada za 70–80% decyzji Twoich klientów, a której nie zobaczysz w żadnym dashboardzie.Z tego odcinka dowiesz się:Czym właściwie jest dark funnel i dark social – i dlaczego średni cykl zakupowy B2B trwa około 211 dni, zanim w ogóle pojawisz się na radarze klienta.Dlaczego w momencie, gdy klient wypełnia formularz albo odbiera telefon od handlowca, najczęściej ma już wybranego preferowanego dostawcę – i co to oznacza dla Twojej strategii.Jak ciemny lejek wywraca do góry nogami trzy filary marketingu: atrybucję, liczenie ROI i skupienie na leadach – oraz dlaczego skupiając się tylko na leadach, walczysz maksymalnie o 30% biznesu.Jakich błędów unikać: cold outreach jako dominująca strategia, gate'owanie treści, ślepa wiara w intent data, metryki próżności i czekanie wyłącznie na hot leady.W jaki sposób sztuczna inteligencja powiększa ciemny lejek – spadek ruchu organicznego, zerowa atrybucja z LLM-ów i dlaczego 94% kupujących B2B używa AI na różnych etapach decyzji.Czym jest GEO (Generative Engine Optimization) i jak zacząć od audytu AI Visibility, żeby być widocznym w odpowiedziach ChatGPT, Perplexity i innych wyszukiwarek nowej generacji.Co to jest dostępność mentalna marki i dlaczego firmy z krótkiej listy mają ponad 80% szans na wybór, a te spoza niej – tylko 4% (dane Forrester).Jak budować widoczność w ciemnym lejku przez thought leadership, analizę kluczowych interakcji, buyer personę i treści oparte o realne zadania zakupowe klientów.Jak mierzyć to, czego mierzyć się nie da – branded search, direct traffic, pytanie „skąd Pan/Pani o nas wie?" oraz analiza win-loss jako Twoje praktyczne wskaźniki.Które narzędzia warto znać: 6sense, SparkToro, Chatbit od Brand24, moduły AI Visibility w SEMrush – i dlaczego żadne z nich nie pokaże Ci pełnego obrazu.Prosta rekomendacja na start: zbieraj pytania klientów, odpowiadaj na nie w pierwszym akapicie i optymalizuj treści pod LLM-y – bez psucia ich dla ludzkiego czytelnika.Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.plZobacz moje szkolenia i webinaryMasz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W tym odcinku opowiadam o pięciu kluczowych fazach skutecznego lejka sprzedaży B2B. Pokazuję, jak przeprowadzić potencjalnego klienta od pierwszego kontaktu aż do budowania długoterminowej wartości.GHPP 116: 6 lead magnetów dla firmy B2B w dobie AI GHPP 95: Jak zbudować strategię GROWTH w 12 krokachUmów się na bezpłatną konsultację i zbuduj Growth Plan dostosowany do Twojego biznesu: https://growthplan.pl/Dołącz do bezpłatnego Growthlettera:www.mateuszwycislik.pl/growthletter

W tym odcinku omawiam czy lejki marketingowe działają w 2025 roku? Podaję przykłady oraz praktyczne wskazówki dla osób, które chcą skutecznie robić marketing B2B.Machina B2B: https://www.sellwise.pl/machina/Wise Strategy Camp: https://www.sellwise.pl/wise-strategy-camp/AdWise - agencja marketingu B2B: https://adwise.pl/

Odcinek #171, w którym rozmawiam z Piotrem Koftą w Warszawie o wyczekanym zbiorze opowiadań pt. „Lejek (wariacje)”. Jaka jest różnica między rozmową o książce, którą czytał a o książce,  którą napisał? - od tego zaczynamy rozmowę. Mówimy o postaciach zawieszonych w P jak pustce i uciekamy przed K jak konkretem. Wchodzimy w światy, z których dużo już rzeczy zniknęło. Obserwujemy różne końce i układającą się wokół nich N jak narrację. Nie gubimy przy tym poczucia H jak humoru. W końcu jedno nie wyklucza drugiego.Mówimy o P jak pisaniu i tempie pisarza. Realistyczne pisanie prowadzi nas na M jak manowce, dlatego postanawiamy nie iść tą drogą.Pojawia się W jak wyobraźnia, P jak przestrzeń, S jak sekta z Boromina. Są i F jak „Flaki” - państwo poczytają, dobrze rokujące czasopismo.Dorzucamy kolejne słowa/frazy: K jak Kot Kłopot, E jak eschatologia, W jak wspólnota, D jak droga.I w końcu S jak schronisko- Piotra Kofty fetysz totalny.Jeśli dacie się ponieść z nami rozmową to zjecie też z nami nieznane Wam jeszcze warzywo /E jak ergoż/ a w bibliotece spotkacie Bułgarów. 

- Zegar tyka. Gdy wydawałem moje dwie pierwsze książki, byłem młodym człowiekiem. Teraz już nie jestem. Po prostu uznałem, że raz kozie śmierć. Albo się uda, albo się nie uda. Nie mam już nic do stracenia, więc idę w to – mówił w Dwójce Piotr Kofta, autor wydanego właśnie zbioru opowiadań pt. "Lejek (wariacje)".

W dzisiejszym odcinku:- czym są lejki marketingowe i sprzedażowe?- jakie jest błędne podejście do tworzenia lejków?- o co należy zadbać, żeby taki lejek stworzyć?- jak sprawdzić, czy lejek działa?Sara Solarek. Specjalistka od marketingu i edukatorka. Pomaga małym i średnim biznesom pozyskiwać klientów przy pomocy Instagrama. Założycielka agencji marketingowej Marketing Prawników, platformy edukacyjnej Akademia Canvy oraz twórczyni wielu produktów cyfrowych o tematyce marketingowej. Na co dzień mieszka na Teneryfie, skąd nieustannie inspiruje do życia po swojemu.

Wielu marketerów, gdy konstruuje lejek marketingowy, dba tylko o jego górę lub dół. Z naciskiem na to drugie. Tymczasem pomijany jest zupełnie środek tego procesu. A pełni on bardzo istotną rolę - jest łącznikiem między tym momentem, gdy klient wyraża swoje zainteresowanie, a chwilą finalizacji transakcji. Co w ogóle może być środkiem lejka? Jak odpowiednio go zaopiekować? W jaki sposób dać klientowi poczucie, że trafił dobrze? O tym wszystkim sobie dziś konkretnie porozmawiamy. [Moja firma - digitalk](https://digitalk.pl/?utm_source=podcast&utm_medium=cpc&utm_id=177odcinek) [Case study mojej agencji](https://digitalk.pl/case-studies/?utm_source=podcast&utm_medium=cpc&utm_id=177odcinek) [Sprawdź moje kursy online](https://arturjablonski.com/kursy/?utm_source=podcast&utm_medium=cpc&utm_id=177odcinek) [Mój blog](https://arturjablonski.com/?utm_source=podcast&utm_medium=cpc&utm_id=177odcinek)

Lejek marketingowy to pojęcie znane chyba wszystkim marketerom. Jednak mało kto wie, że model AIDA opisujący poszczególne etapy lejka został opracowany ponad 100 lat temu!W roku 1898 nie było jeszcze mediów elektronicznych a głównym narzędziem marketerów były reklamy w gazetach i na nośnikach drukowanych.Czy model opracowany ponad 100 lat temu jest jeszcze przydatny?Czy powinniśmy zapomnieć o lejku marketingowym?Co zamiast lejka? Czy są inne, bardziej współczesne metody generowania leadów?O tym dowiesz się słuchając 165 odcinka podcastu Busines Marketer.Ten odcinek to jesnocześnie początek serii na temat generowania leadów. Zasubskrybuj ten podcast, aby być regularnie powiadamianym o nowych odcinkach.Poczytaj więcej:Metoda CDJ firmy Mc Kinsey:The Customer Decision JourneyThe new consumer decision journeyMetoda Flywheel firmy HubSpot:How the flywheel drives business growth and customer delightSupport the showPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Dochód pasywny to Święty Graal w biznesie online, o którym marzy każda z nas. Dzisiaj powiem Ci, czy i jak możesz zarabiać na autopilocie. I od czego zacząć, aby stworzyć lejek sprzedażowy, który rzeczywiście działa. Zapraszam!Z dzisiejszego odcinka dowiesz się: czy istnieje uniwersalny przepis na przychody pasywne,dlaczego lejki sprzedażowe nie zawsze działają,które elementy wziąć pod uwagę, projektując system automatycznej sprzedaży,jakie są 3 najważniejsze kroki, od których warto zacząć tworzenie skutecznego lejka sprzedażowego.Opowiem Ci też o mojej nowej usłudze SALES FUNNEL BUSTER, w ramach której ja i mój Italiana Team, zrobimy wszystko za Ciebie od A do Z. Dopracujemy i wdrożymy zaawansowany lejek sprzedażowy szyty na miarę Twojego biznesu!Jeśli wolisz zająć się tym sama, ale potrzebujesz konkretnych wskazówek i motywacji, to polecam Ci moje warsztaty Zarabiaj na autopilocie. Automatyczne lejki sprzedażowe w praktyce. Dzięki nim zaprojektujesz spersonalizowaną ścieżkę klienta i krok po kroku wprowadzisz ją w swoim biznesie, aby szybko zacząć osiągać dochód pasywny z ofert, które już masz!Poza nagraniem praktycznych warsztatów, kartami pracy i bonusowymi materiałami, będziesz mogła uczestniczyć w specjalnej sesji na żywo 26.06.2023 r. Podczas niej opowiem Ci, co teraz najlepiej działa w automatyzacji i jak uszczelniać swoje lejki sprzedażowe. Będziesz miała też możliwość zadawania pytań i otrzymasz moje wskazówki, co od razu możesz zoptymalizować w swoim biznesie.Skorzystaj z tej okazji i zamów warsztaty Zarabiaj na autopilocie, które teraz możesz nabyć z super promocji!A artykuł do tego odcinka znajdziesz na mojej stronie www.italianamarketing.pl/78

Przyszedł moment na połączenie ze sobą TOFU i BOFU. W tym materiale znajdziesz aż 10 pomysłów na to jak to zrobić najlepiej. Wdrożymy Ci marketing B2B: https://adwise.plOgłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

W tym odcinku opowiadam co można stworzyć na górę lejka marketingowego, jeżeli nie chcecie tworzyć regularnego content marketingu. 20 pomysłów to dostatecznie dużo, aby znaleźć coś dla siebie!Badanie: https://wisegroup.pl/badanieSzkolenie marketing B2B: https://www.sellwise.pl/marketing-b2b-lead-generation/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

To prawdopodobnie jeden z najważniejszych podcastow jakie usłyszysz w swoim życiu. Opowiadam w nim o 5 zmianach,ktorych warto dokonać w swoim biznesie żeby zaczął byc rentowny. Z odcinka dowiesz się w jaki sposob stworzyć lejek sprzedażowy.

Zapraszam : https://www.biznesowedna.com.pl/ --- Send in a voice message: https://anchor.fm/ewa-piotrowska/message

W tym odcinku opowiadam o podstawach teoretycznych, niezbędnych do przeprowadzenia projektu w obszarze marketingu. Omawiam dwa kluczowe tematy - buyer personę oraz koncept lejka marketingu B2B.Szkolenie Marketing B2B: https://www.sellwise.pl/marketing-b2b-lead-generation/Agencja Marketingu B2B: https://www.adwise.plOgłoszenia o pracę: https://www.sellwise.pl/praca

Jak ułożyć prawidłowy lejek sprzedażowy? Co najlepiej działa na każdym etapie? O czym musisz pamiętać planując działania marketingowe? O tym wszystkim dowiesz się w tym odcinku.Zapisz się do Growth Academy - https://bartekfoszer.com/zapis-newsletterhttps://bartekfoszer.comFacebook: https://bit.ly/BartekFoszerFBLinkedIn: https://bit.ly/BartekFoszerLinkedINO mnie: Od 15 lat pomagam biznesom rosnąć. Ostatnie lata pokazały mi, że działania doradcze są tym w czym czuję się mocny i sprawia mi to ogromną przyjemność. Nadszedł czas aby pomóc nie tylko spółkom w których jestem udziałowcem, ale również Twojej firmie. https://bartekfoszer.com#lejeksprzedazowy #sprzedaz #marketing #ecommerce

- Współpraca: https://przygody.tv | kontakt@przygodyprzedsiebiorcow.pl - Pierwszy odcinek z Ewą: https://przygody.link/Ewa_1 - Drugi odcinek z Ewą: https://przygody.link/Ewa_2 ______________ Partnerzy programu: MERCATON ASI - https://przygody.link/MercatonASI - Inwestycje z pozytywnym wpływem. ROCKET JOBS - https://przygody.link/JJIT - Portale pracy przyszłości. IBCCS.TAX - https://przygody.link/ibccstax - Spółki zagraniczne. Ochrona Majątku. Podatki. SOFINANSE - https://przygody.link/SoFinanse - Eksperci w dziedzinie finansów. Chcąc skorzystać z usług naszych partnerów zachęcamy do powołania się na "Przygody Przedsiębiorców" :)

Dobrze zaplanowany i wykonywany marketing B2B może znacząco podnieść Twoje wyniki sprzedażowe. Sprawa nie jest jednak wcale taka prosta. Jak przekonać firmę, że sami handlowcy nie dowiozą wyniku? Kogo zatrudnić w pierwszej kolejności? Jak skalować i rozliczać dział marketingu?Swoją wiedzą w tym odcinku podzielił się Łukasz Kosuniak (Grow Consulting), który jest praktykiem marketingu B2B, a także autorem wielu materiałów na ten temat, między innymi książki "ABC Marketingu B2B" czy "To jest Social Selling". Posłuchaj i dowiedz się, jak dobrze robić marketing B2B.❓ Czego się dowiesz:0:00 Wstęp12:23 Marketing B2B kontra sprzedaż29:01 Lejek w marketingu B2B44:00 Budowanie marketingu B2B w firmie1:17:16 Wskaźniki w marketingu B2B1:29:41 Inspiracje i rady na koniec

W najnowszym odcinku rozszerzamy wiedzę na temat promowania swojej muzyki przez reklamy internetowe. Tym razem wszystko będzie kręcić się wokół "lejka fanowskiego" i zastosowania go w biznesie muzycznym.

Cześć! Dziś gościem jest Paweł Paszkowski, który w ciągu ostatnich 10 lat był Dyrektorem E-commerce w 6 różnych sklepach internetowych, a obecnie jest Dyrektorem B2B E-commerce we Frisco.pl. I to już jest drugie wystąpienie Pawła w podcaście. Poprzednio mówiliśmy o tym jak przestać dryfować w e-commerce i jak zacząć realizować cele, czyli o strategii. A dziś będziemy rozmawiać o lejku sprzedażowym. Temat, który często jest bardzo zaniedbany w wielu e-commerce-ach, a który pomaga podejmować lepsze decyzje i oszczędzać pieniądze, bo to lejek także dobrze określa, jaki powinniśmy robić marketing i jak wydawać pieniądze na kampanie.Jeśli masz poczucie, że Twoje działania nie przynoszą skutku, to może warto przyjrzeć się procesowi decyzyjnemu Twojego klienta i zbudować drogę jaką on pokonuje by zakupić Twój produkt. I o tym właśnie dzisiaj. Z tego odcinka dowiesz się m. in:- czym jest lejek sprzedażowy i do czego jest potrzebny w ecommerce?- jak w ecommerce wykorzystać remarketing w lejku sprzedażowym?- sposób na stworzenie lejka sprzedażowego- jak poznać klienta, aby dobrze opisać lejek sprzedażowy?- badania rynkowe, a lejek sprzedażowy w sklepie internetowym- czego unikać projektując lejek sprzedażowy?- narzędzia przydatne przy tworzeniu lejka sprzedażowego?Zapraszam do słuchania!Materiały do tego odcinka dostępne na stronie: www.convertis.pl/32A jeśli chcesz być na bieżąco z najnowszymi odcinkami i informacjami ze świata e-commerce? Zasubskrybuj newsletter na www.convertis.pl/newsletter - a nasza pozytywna ecommerce'owa społeczność będzie rosła.

Grzegorz Frątczak: Dzień dobry! Paweł Paszkowski: Dzień dobry. GF: Dzisiaj ponownie rozmawiamy z Pawłem Paszkowskim, który ostatnio opowiadał nam o strategii. Może nie opowiadał, ale mieliśmy ostrą dyskusję. A może nie ostrą? Paweł, mieliśmy ostrą? Czy nie mieliśmy ostrej dyskusji? PP: Momentami była trochę ostra, ale właściwie zgadzaliśmy się w większości aspektów, więc efekt był […] Artykuł 32. Lejek sprzedażowy – jak nie przepalać kasy na reklamę? – Paweł Paszkowski | frisco.pl pochodzi z serwisu Convertis.

W wielu kategoriach proces zakupowy jest długi i angażujący - aby ogarnąć go na slajdzie i poza nim, marketerzy chętnie korzystają z wielu narzędzi W dzisiejszym odcinku Kuba i Marta nie tylko opowiedzą o kulisach consumer journey ale i podzielą się w świątecznym nastroju kilkoma hasłami do branżowych krzyżówek (jeśli takie istnieją!).

#marketing #sprzedaż #lejek Sprzedaż jest najważniejszym elementem każdej firmy, która chce zarabiać. To od jej wielkości zależy rentowność prowadzonego biznesu. Równie ważne są też drogi, które prowadzą do zamknięcia sprzedaży, a także wszelkich innych działań wynikających z obsługi po finalizacji transakcji. Taką drogą jest lejek sprzedażowy, który jeśli jest dobrze zbudowany, pozwala wygenerować znaczący wzrost przychodów. Czym on jest i jak go zbudować w wielojęzycznej firmie? Blog : https://dogadamycie.pl/blog/czym-jest-lejek-sprzedazowy-i-jak-go-zbudowac-w-wielojezycznej-firmie YouTube : https://www.youtube.com/channel/UChpvl1aYS1f-CiwMHABjVxg

Profesjonalny lejek sprzedaży pozwala zmienić dużą część potencjalnych klientów na klientów. Nie od razu, ale z czasem, którego Ci Klienci potrzebują na zrozumienie prawdziwej wartości Twojej oferty lub zbudowanie odpowiedniego poziomu zaufania. Posiadanie kompletnego lejka sprzedaży to coś, co pozwala zrealizować cel sprzedażowy. Posłuchaj o tym podczas dzisiejszego odcinka podcastu. Zapraszam do czytania mojego bloga. http://www.biznesowedna.com.pl/ --- Send in a voice message: https://anchor.fm/ewa-piotrowska/message

Witaj w 147. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Dzisiejszy odcinek jest moją prelekcją na Wirtualnej Konferencji #tigersunited z okazji 5 urodzin Social Tigers, z której dowiesz się, w jaki sposób dobrać lead magnet, aby obniżyć koszty reklamy, a także jak przygotować ofertę, która będzie się sprzedawać pomimo kryzysu. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. WEJDŹ NA https://magdalenap.com/podcast/lead-magnet-oferta-sprzedaz-case-study-pozyskania-300-klientow-w-srodku-pandemii/ ABY OTWORZYĆ PREZENTACJĘ Z WYKŁADUZasady skutecznego marketingu• Skopiowane taktyki od innych bez rozumienia strategii mogą u Ciebie nie zadziałać.• Pamiętaj dostosowywać wszystko do swojej grupy docelowej, do swojego produktu i do swojego sposobu komunikacji ze swoją społecznością. • “Wywieranie wpływu na ludzi” Robert. B. Cialdini - marketing wykorzystuje zasady przedstawione w tej książce.• Reguła wzajemności - gdy otrzymujemy coś za darmo, np. lead magnet czujemy się zobowiązani odwdzięczyć się.• “Jab-Jab-Jab-Right Hook” Gary Vaynerchuk. Right Hook (prawy sierpowy) - sprzedaż, autopromocja. Jab (uderzenie) - zaangażowanie i wywołanie reakcji emocjonalnej.• Według Vaynerchuka marki za dużo wykorzystują “prawych sierpowych”, przez co zmniejszają zaangażowanie społeczności online. Trzeba zadbać o uderzenia, które przybliżą społeczność do bycia lojalnym wobec marki, a dopiero później można wykorzystać “prawy sierpowy”, aby sprzedaż miała efekt.• Przed sprzedażą swojego produktu zastanów się, czy Twoja społeczność jest na to gotowa. Odpowiedz na pytania: • czy społeczność Ciebie zna • czy Ciebie lubi • czy Tobie ufa • czy od Ciebie kupiLejek marketingowy• Poprawne zastosowanie lejka przyczynia się do efektywniejszego procesu sprzedaży.• Lejek, o którym opowiadam składa się z: lead magneta, oferty i sprzedaży.Lead magnet Wartościowy (dla Twojej grupy docelowej), darmowy produkt wymieniany za dane kontaktowe. • Przykłady lead magnetów: raport pdf, ebook, seria filmów, mini kurs, darmowa próbka, checklista, audyt, online summit, nagranie webianara, rejestracja na platformie, strategy call. • Dzięki lead magnet łatwiej i taniej pozyskasz nowe kontakty, ludzie sprawdzą, czy nadajecie na tych samych falach. Lead magnet segmentuje bazę oraz pomaga Ci zbudować most między Tobą, a Twoim klientem.Online Summit jako lead magnet - case study• Online Summit jest jednym z najlepszych lead magnetów na pozyskanie kontaktów do swojej bazy mailingowej.• Lead pozyskany w ramach reklamy na Facebooku może być 6 x tańszy niż dotychczas. • Pozyskane leady są bardzo wartościowe, bo są z grupy docelowej.• 70% zapisujących się pozostawiło swój numer dobrowolnie podczas rejestracji.• Angażując uczestników do dzielenia się uczestnictwem w Online Summicie w social mediach tworzy się zaangażowanie.Oferta • Można wykorzystywać stare metody marketingu, ale trzeba pamiętać o dodaniu nowych możliwości i technologii. • Wykorzystanie product, price, promotion, place, czyli produkt cena, promocja i miejsce z zasady 7P.• Produkt: ma dostarczyć klientowi zadowolenie i efekty. Analizuj zachowania klientów, aby móc dopasować produkt do jego potrzeb. Gospodarka uległa zmianie, sposób sprzedaży również.• Cena: to wszystkie koszty, np. związane z produkcją czy promocją. Cena musi być tak dobrana, że przy odpowiednim zainteresowaniu przyniesie zysk. • Promocja: sposób w jaki jest reklamowany i sprzedawany produkt oraz co jest proponowane - rabaty, pakiety, oferty czasowe.• Miejsce: określa, w jaki sposób produkt jest dostarczany klientom. Warto mieć kilka kanałów dystrybucji. Dywersyfikuj je, aby być gotowym na różne sytuacje.Oferta w postaci platformy abonamentowej• Oferty abonamentowe są dostępne w różnych branżach, np. Netflix, Spotify.• Pomyśl, co możesz zrobić dla swoich klientów, aby dostosować się do obecnej sytuacji.• WOW Marketing LAB - biblioteka szkoleń marketingowych. Opłata miesięczna pozwala dotrzeć do wielu osób, które potrzebują konkretnych rozwiązań.• Oferta abonamentowa została przedstawiona podczas Online Summit.Sprzedaż oferty• Trzeba wybrać odpowiedni moment na sprzedaż. • Elementy Right Hook, czyli “Prawego sierpowego”, to: • zaprezentuj ofertę - opowiedz o produkcie swojej społeczności • wskaż korzyści - mów językiem korzyści • prosty zakup • jasne warunki • niski próg wejścia • wartość przewyższająca cenę • czasowy bonus za dołączenie “teraz” >> Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. >> Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Czy kurs online jest dochodem pasywnym Strategia social media i biznesu nawet na kryzys – gość Franciszek Georgiew Kontakt z Magdą:Pełne nagrania z 3 dni szkolenia Kampania WOW 2 Dostęp do platformy WOW Marketing LAB Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena PawłowskaStrona internetowa: www.magdalenap.comFacebook: www.fb.com/magdalenamarketingInstagram: www.instagram.com/magdalena_pawlowska===============Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ:www.jednakampania.pl/rozdzialJeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: www.jednakampania.pljak zbudować stronę abonamentową, jak sprzedawać w pandemii, jak stworzyć ofertę, co to jest lead magnet, co to jest lejek marketingowy, social tigers, jak stworzyć online summit, jak zbudować listę mailingową, po co jest lead magnet, jak stworzyć ofertę abonamentową, Magdalena Pawłowska

Witaj w 147. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Dzisiejszy odcinek jest moją prelekcją na Wirtualnej Konferencji #tigersunited z okazji 5 urodzin Social Tigers, z której dowiesz się, w jaki sposób dobrać lead magnet, aby obniżyć koszty reklamy, a także jak przygotować ofertę, która będzie się sprzedawać pomimo kryzysu. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. WEJDŹ NA https://magdalenap.com/podcast/lead-magnet-oferta-sprzedaz-case-study-pozyskania-300-klientow-w-srodku-pandemii/ ABY OTWORZYĆ PREZENTACJĘ Z WYKŁADUZasady skutecznego marketingu• Skopiowane taktyki od innych bez rozumienia strategii mogą u Ciebie nie zadziałać.• Pamiętaj dostosowywać wszystko do swojej grupy docelowej, do swojego produktu i do swojego sposobu komunikacji ze swoją społecznością. • “Wywieranie wpływu na ludzi” Robert. B. Cialdini - marketing wykorzystuje zasady przedstawione w tej książce.• Reguła wzajemności - gdy otrzymujemy coś za darmo, np. lead magnet czujemy się zobowiązani odwdzięczyć się.• “Jab-Jab-Jab-Right Hook” Gary Vaynerchuk. Right Hook (prawy sierpowy) - sprzedaż, autopromocja. Jab (uderzenie) - zaangażowanie i wywołanie reakcji emocjonalnej.• Według Vaynerchuka marki za dużo wykorzystują “prawych sierpowych”, przez co zmniejszają zaangażowanie społeczności online. Trzeba zadbać o uderzenia, które przybliżą społeczność do bycia lojalnym wobec marki, a dopiero później można wykorzystać “prawy sierpowy”, aby sprzedaż miała efekt.• Przed sprzedażą swojego produktu zastanów się, czy Twoja społeczność jest na to gotowa. Odpowiedz na pytania: • czy społeczność Ciebie zna • czy Ciebie lubi • czy Tobie ufa • czy od Ciebie kupiLejek marketingowy• Poprawne zastosowanie lejka przyczynia się do efektywniejszego procesu sprzedaży.• Lejek, o którym opowiadam składa się z: lead magneta, oferty i sprzedaży.Lead magnet Wartościowy (dla Twojej grupy docelowej), darmowy produkt wymieniany za dane kontaktowe. • Przykłady lead magnetów: raport pdf, ebook, seria filmów, mini kurs, darmowa próbka, checklista, audyt, online summit, nagranie webianara, rejestracja na platformie, strategy call. • Dzięki lead magnet łatwiej i taniej pozyskasz nowe kontakty, ludzie sprawdzą, czy nadajecie na tych samych falach. Lead magnet segmentuje bazę oraz pomaga Ci zbudować most między Tobą, a Twoim klientem.Online Summit jako lead magnet - case study• Online Summit jest jednym z najlepszych lead magnetów na pozyskanie kontaktów do swojej bazy mailingowej.• Lead pozyskany w ramach reklamy na Facebooku może być 6 x tańszy niż dotychczas. • Pozyskane leady są bardzo wartościowe, bo są z grupy docelowej.• 70% zapisujących się pozostawiło swój numer dobrowolnie podczas rejestracji.• Angażując uczestników do dzielenia się uczestnictwem w Online Summicie w social mediach tworzy się zaangażowanie.Oferta • Można wykorzystywać stare metody marketingu, ale trzeba pamiętać o dodaniu nowych możliwości i technologii. • Wykorzystanie product, price, promotion, place, czyli produkt cena, promocja i miejsce z zasady 7P.• Produkt: ma dostarczyć klientowi zadowolenie i efekty. Analizuj zachowania klientów, aby móc dopasować produkt do jego potrzeb. Gospodarka uległa zmianie, sposób sprzedaży również.• Cena: to wszystkie koszty, np. związane z produkcją czy promocją. Cena musi być tak dobrana, że przy odpowiednim zainteresowaniu przyniesie zysk. • Promocja: sposób w jaki jest reklamowany i sprzedawany produkt oraz co jest proponowane - rabaty, pakiety, oferty czasowe.• Miejsce: określa, w jaki sposób produkt jest dostarczany klientom. Warto mieć kilka kanałów dystrybucji. Dywersyfikuj je, aby być gotowym na różne sytuacje.Oferta w postaci platformy abonamentowej• Oferty abonamentowe są dostępne w różnych branżach, np. Netflix, Spotify.• Pomyśl, co możesz zrobić dla swoich klientów, aby dostosować się do obecnej sytuacji.• WOW Marketing LAB - biblioteka szkoleń marketingowych. Opłata miesięczna pozwala dotrzeć do wielu osób, które potrzebują konkretnych rozwiązań.• Oferta abonamentowa została przedstawiona podczas Online Summit.Sprzedaż oferty• Trzeba wybrać odpowiedni moment na sprzedaż. • Elementy Right Hook, czyli “Prawego sierpowego”, to: • zaprezentuj ofertę - opowiedz o produkcie swojej społeczności • wskaż korzyści - mów językiem korzyści • prosty zakup • jasne warunki • niski próg wejścia • wartość przewyższająca cenę • czasowy bonus za dołączenie “teraz” >> Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. >> Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Czy kurs online jest dochodem pasywnym Strategia social media i biznesu nawet na kryzys – gość Franciszek Georgiew Kontakt z Magdą:Pełne nagrania z 3 dni szkolenia Kampania WOW 2 Dostęp do platformy WOW Marketing LAB Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena PawłowskaStrona internetowa: www.magdalenap.comFacebook: www.fb.com/magdalenamarketingInstagram: www.instagram.com/magdalena_pawlowska===============Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ:www.jednakampania.pl/rozdzialJeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: www.jednakampania.pljak zbudować stronę abonamentową, jak sprzedawać w pandemii, jak stworzyć ofertę, co to jest lead magnet, co to jest lejek marketingowy, social tigers, jak stworzyć online summit, jak zbudować listę mailingową, po co jest lead magnet, jak stworzyć ofertę abonamentową, Magdalena Pawłowska

Jeśli prowadzisz firmę i elementem Twojej strategii jest aktywne pozyskiwanie klientów, to budujesz proces sprzedaży, czyli ścieżkę zakupu Twoich produktów przez potencjalnych klientów. Lejek sprzedaży to ujęcie procesu sprzedaży w sposób odzwierciedlający klientów na różnych etapach procesu sprzedaży. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/ewa-piotrowska/message

W dzisiejszym odcinku omawiam dwa niby podstawowe pojęcia sprzedażowe. Tłumaczę czym jest proces i lejek sprzedaży, po co one w firmie oraz jak podejść do ich stworzenia.Jeżeli masz pytania na temat sprzedaży, pamiętaj, że możesz zamówić darmową konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

W tym odcinku dowiesz się jak stworzyć Lejek marketingowy, który sprawi, że pozyskasz ogromną ilość zapytań o wizyty do dentysty. Schemat jest prosty, a mimo to praktycznie nikt go nie stosuje. Jeżeli chcesz pozyskać więcej pacjentów lub zwiększyć wartość swoich usług koniecznie przesłuchaj cały odcinek. Podcast to kwintesencja wiedzy od praktyka sprzedaży. Lejek w branży dentystycznej opiera się o : - Reklama na Facebooku - Czatbot lub strona z formularzem zapisu - Recepcja umawiająca na bezpłatny przegląd zębów - Specjalista sugeruje możliwości leczenia i najbliższe terminy, oraz zapoznaje pacjenta z cennikiem Strategie tą można stosować w sposób ciągły lub sezonowy, aż do momentu gdy nasz harmonogram będzie przepełniony po brzegi + podniesiemy ceny do zadowalających nas poziomów. Spełnimy nasze targety. Miłego słuchania życzy Ekspert Sprzedaży Tomasz Guzik z bloga tomaszguzik.pl

Podcast jest transkrypcją audio artykułu z bloga jaksprzedwacawb2b.pl Link do pełnego tekstu Artykułu: https://jaksprzedawacwb2b.pl/lejek-sprzedazowy-i-marketing-automation/ _____________ Spis treści do materiału: >>Marketing Automation>Lejek Sprzedażowy>Schemat projektowania Lejka sprzedażowego oraz marketing automation.

W 11 odcinku Marketingu w Wersji Audio dowiesz się, jak zoptymalizować kampanie produktowe w Google Ads. Czy wiesz, że nawet w tego typu kampaniach możesz robić lejki sprzedażowe?Wersja oryginalna materiału znajduje się na moim blogu:https://charzynska.pl/performance-marketing/optymalizacja-google-ads-shopping/

Jak stworzyć lejek sprzedażowy i kampanie sprzedażowe z wykorzystaniem Facebooka? Jak robić reklamy, które będą generowały zyski? Ten odcinek to kopalnia wiedzy o reklamach i lejkach- gościem jest Daniel Bossy. Posłuchaj! https://pawellezoch.pl

Jak stworzyć lejek sprzedażowy i kampanie sprzedażowe z wykorzystaniem Facebooka? Jak robić reklamy, które będą generowały zyski? Ten odcinek to kopalnia wiedzy o reklamach i lejkach- gościem jest Daniel Bossy. Posłuchaj! https://pawellezoch.pl

Witaj w 67. odcinku podcastu Marketing MasterClass, do którego inspiracją było pytanie, które zadał mi uczestnik konferencji w Warszawie: co sprawdzać na poszczególnych elementach lejka marketingowego, jeśli on nie konwertuje tak jakbyśmy chcieli? Poprzez konwersję mamy na myśli np.: zapis na formularz rejestracyjny, zakup produktu czy usługi. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą:- Lejek marketingowy - proces, układ szeregu działań i stron internetowych (landing page), poprzez które przeprowadzamy użytkownika, edukujemy go i oferujemy mu odpowiednie produkty.- Co sprawdzać w pierwszej kolejności na landing page: tekst (nagłówek, storytelling), układ graficzny, oferta.- Język korzyści w prezentacji oferty (Słuchaj podcastu z poprzedniego tygodnia).- Pro Tip Układ - Guzik Call to Action powinien być widoczny w pierwszym oknie!- Wszystko elementy komunikacji muszą być najwyższej jakości.- Dokonując ewaluacji opieraj się na liczbach, statystykach i danych! Nie wróż z fusów.- Czy warto korzystać z zewnętrznych aplikacji do analizy strony?- Ucz się od najlepszych i ćwicz!- Rozważ współpracę z coachem.- Wprowadzaj jedną zmianę na raz i sprawdzaj rezultaty.PYTANIE: Zostaw komentarz tu na blogu i daj mi znać, jakie jest Twoje doświadczenie ze sprzedażą w Internecie. Czy już coś promujesz (jak Ci idzie?), czy dopiero się przymierzasz? Kontakt z Magdą:Strona internetowa: www.magdalenap.comFacebook: www.fb.com/magdalenamarketingInstagram: www.instagram.com/magdalena_pawlowska ===============Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ:www.jednakampania.pl/rozdzialJeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: www.jednakampania.pl

Witaj w 67. odcinku podcastu Marketing MasterClass, do którego inspiracją było pytanie, które zadał mi uczestnik konferencji w Warszawie: co sprawdzać na poszczególnych elementach lejka marketingowego, jeśli on nie konwertuje tak jakbyśmy chcieli? Poprzez konwersję mamy na myśli np.: zapis na formularz rejestracyjny, zakup produktu czy usługi. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą:- Lejek marketingowy - proces, układ szeregu działań i stron internetowych (landing page), poprzez które przeprowadzamy użytkownika, edukujemy go i oferujemy mu odpowiednie produkty.- Co sprawdzać w pierwszej kolejności na landing page: tekst (nagłówek, storytelling), układ graficzny, oferta.- Język korzyści w prezentacji oferty (Słuchaj podcastu z poprzedniego tygodnia).- Pro Tip Układ - Guzik Call to Action powinien być widoczny w pierwszym oknie!- Wszystko elementy komunikacji muszą być najwyższej jakości.- Dokonując ewaluacji opieraj się na liczbach, statystykach i danych! Nie wróż z fusów.- Czy warto korzystać z zewnętrznych aplikacji do analizy strony?- Ucz się od najlepszych i ćwicz!- Rozważ współpracę z coachem.- Wprowadzaj jedną zmianę na raz i sprawdzaj rezultaty.PYTANIE: Zostaw komentarz tu na blogu i daj mi znać, jakie jest Twoje doświadczenie ze sprzedażą w Internecie. Czy już coś promujesz (jak Ci idzie?), czy dopiero się przymierzasz? Kontakt z Magdą:Strona internetowa: www.magdalenap.comFacebook: www.fb.com/magdalenamarketingInstagram: www.instagram.com/magdalena_pawlowska ===============Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ:www.jednakampania.pl/rozdzialJeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: www.jednakampania.pl

W podcast opowiadam o 3 najważniejszych elementach sprzedaży. Jeśli są one dobrze przemyślane, opracowane i stosowane to stanowią fundament skutecznej sprzedaży.Sedno odcinka to efektywne typowanie oraz docieranie do klientów z właściwym przekazem. Podcast składa się z 3 części:1. Sens i celowość stosowania lejka sprzedaży, czyli procesu segregacji potencjalnych klientów.2. Definicja idealnego klienta. Po co i jak ją robić?3. Wyróżniki marki (często nazywane USP). Co to jest i po co to jest?Fanpage podcastu * www.facebook.com/PiotrBuckiBizneswITKontakt z Piotr Bucki * www.facebook.com/piotr.bucki.1 * www.linkedin.com/in/piotr-bucki * www.piotrbucki.pl

W podcast opowiadam o 3 najważniejszych elementach sprzedaży. Jeśli są one dobrze przemyślane, opracowane i stosowane to stanowią fundament skutecznej sprzedaży.Sedno odcinka to efektywne typowanie oraz docieranie do klientów z właściwym przekazem. Podcast składa się z 3 części:1. Sens i celowość stosowania lejka sprzedaży, czyli procesu segregacji potencjalnych klientów.2. Definicja idealnego klienta. Po co i jak ją robić?3. Wyróżniki marki (często nazywane USP). Co to jest i po co to jest?Fanpage podcastu * www.facebook.com/PiotrBuckiBizneswITKontakt z Piotr Bucki * www.facebook.com/piotr.bucki.1 * www.linkedin.com/in/piotr-bucki * www.piotrbucki.pl